体会

百年大计，教育为本;教育大计，教师为本。正是从这个意义上说，教师队伍的素质高低，决定着一个国家和民族的未来。

在现在社会，怎样做个好老师是我们每个教师心中所想，可从以下几点入手：

一、爱岗敬业、尽职尽责

作为一名教师，必须要有良好的职业道德，具有较高的人格魅力，教育家陶行知曾说过，“德者师之魂。”教师是学生崇拜和模仿的对象，教师只有以身作则，才能有效引导学生怎样去做人和学习。学高为师，身正为范，这是对教师职业特征的概括，也是对现代教师人格塑造的要求。

做一名好老师应该有职业之爱。干一行，爱一行，既然自己选择了教师这一职业，就要把自己的这份职业当成一种事业来对待，从而会产生一种对事业的执着和热爱，并且具有着一种强烈的责任感。只有有了对事业的执着和热爱，崇高的使命感和责任心才会油然而生;只有有了对事业的执着和热爱，才会热爱学生;在工作过程中高标准要求自己，时刻规范自己的言行。为人师表，以身立教，乐于奉献，不计个人得失，一切服从工作需要，自觉地积极地为每一位学生的健康成长尽心尽力，尽职尽责。

做一名好教师，还要具有爱岗敬业的精神，而敬业与爱学生是分不开的。要爱学生，要让学生喜欢你。春雨能温暖冰封的泥土，朝阳能抚慰心灵的湖水，生命的歌声能唤醒一粒粒沉睡的种子。爱学生，就要像春风化雨般无声，让他成为莘莘学子心目中的一种看得见，摸得着的最为催人奋进的有效情愫，让他成为人的一生中一道最赏心悦目的亮丽景致。师爱应该是每个学生都能充分享受的权利，充分沐浴爱的霞光。留有死角的师爱是一种不公平的师爱，不成熟的师爱，因此我特别关注那些有“问题”的特殊孩子，我用心去体会孩子的心情，孩子的感受。所以我从来没有因为他们学习或行为习惯差而放弃他们，因为他们就像是一颗蒙着尘埃的珠子，作为教师的我有责任去发现他们，重视他们，为他们擦拭，帮他们发亮。也许他们的光是微弱的，但是我们要相信有光就会有希望。他们的接受能力差，我们要不厌其烦地一遍又一遍地为他们讲解。让这些孩子不断地取得进步，慢慢跟上班集体前进的脚步。

二、加强学习，提升自身素质

俗话说：“活到老，学到老。”更何况一名小学教师，要给学生一杯水，自己必须先有一桶水。我认为要做一名好老师，甚至要有一河的活水。这就要求我们不断学习，具备扎实的专业基础知识和渊博的文化知识。教师的专业知识是教书育人的资本，是将学生培养成才的必备条件，是教师必备的业务素质。只有这样才能培养出高素质的对社会有用的人才。此外，教师更应具有渊博的知识。有学者说“ 教师知道的东西，要大大超过他要教给学生的范围，要具有宽阔的科学视野，否则，他就不能唤起和发展学生对所学知识的兴趣，就不能满足他们的需要。” 渊博的知识能有益于增强教学效果，满足学生的求知欲，也是适应现代社会科技不断发展的需要。因此，教师要具有精深的专业知识，能在课堂上展示自己的个性，能以教书传知，育人感人，

作为教师，平时应尽可能多的了解各方面的知识，以满足学生的好奇心，成为学生的良师益友，使自己的教育思想先进、观念更新，不教条守旧，带着微笑进课堂，流利、生动、自然地讲解教学内容，启发引导学生去思考探究，努力按照学科的课程标准要求和特点，尊重学生的个性，关注学生的兴趣，从学生实际出发，从学生的生活入手，用自己的知识感染学生，在课堂上注重学生的自主学习，合作交流，努力创设一种竞争向上的学习气氛，使教学过程逐渐成为师生交流，共同发展的互动过程。

三、与时俱进，勇于创新

“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。”尤其在知识经济时代，科技发展日新月异。面对经济飞速发展的时代，面对新一轮课程改革，面对新时代的学生，做一名好老师，我认为要与时俱进，勇于创新。不断探索新的途径方法，以学生为主体，课堂不教死书，死教书，不能像以前一样，就课本教课本，而要更新观念。

做一个好教师应该具有独特的教学艺术，教学艺术直接关系到学生学习的兴趣和效率，教师应努力实践，积极探索独特的教学方法，设计好每一堂课，尽量兼顾每一位学生，因材施教，因人而易，创造多样化的教学方法。根据学生的特点，制定教学计划，根据教学过程的情况要把握好预设和生成的关系，教学手段要做到与时俱进，努力掌握好现代信息技术。新的课程标准要求我们教师必须树立以人为本的教育理念，好教师应能充分相信学生的潜力，挖掘孩子的优点和长处，发展孩子的个性。让每个孩子追求成功是我们追求的教育目标，一名好教师一定会给孩子营造一个有诗意的课堂，使教学成为师生生命发展的载体，焕发师生生命的活力，塑造学生完整健全的人格。在这样的课堂里，师生民主平等;知识是师生互动生成的;学生成绩的评价是全方位的、立体的、运动的。

要成为一名好教师还应不断地改革创新，不断地给自己充电，不断地完善自己，因为学习是无止境的。只有不断地学习新知识，新理念，才能在教学过程中不断地创新，才能跟上时代的步伐。

四、好老师还应该有一个健康的心态

当今社会是一个充满竞争的社会，这样的社会势必会给人带来许多无形或有形的压力。学会如何释放自己，始终以一颗宽容的心去面对一切，那样你才能有一个健康的心态，去面对你工作中的压力，去克服种种困难和问题，使许多问题能迎刃而解。

好老师应该有着开阔的胸怀，勇于接受各种批评与自我批评，充满爱心与责任感等等。做一个好老师很不容易，对于一个年轻老师来说更是认识肤浅。我们只有在实践中不断思考和探索，才有可能向之迈进一步。记得有一位老教师曾经说过：“每位老师都要热爱教育事业，每位老师都要热爱我们的孩子。千万不要把孩子估计错了，估计少了，估计小了。孩子们的事没有一件是小事。他们的事在老师心中应是大事，要事。把小孩子的事做好就是我们老师的责任。做好了我们会感觉活的很有意义。“ 我想这大概就是好老师的典范吧。我会用我的实际行动，努力使自己成为一个好老师。

做一名好教师应该成为我们每位教师终生为之追求的奋斗目标，只有脚踏实地，从小事做起，从眼前做起，坚持不懈，不断反思，不断改进，才能真正实现做一名好教师的崇高目标。

【篇一】合规回头看心得体会

通过前一阶段的学习，我深刻的认识到，合规文化教育活动集中体现了农业银行员工的价值准则、经营观念、行为规范、共同信念及创造力、凝聚力、战斗力，是推动农业银行改革与发展的坚强政治保证和组织保证。这次学习活动的开展，让我进一步认清了岗位职责、净化了了思想、提高了自己的工作能力。下面，我汇报一下本次学习的心得体会：

一、加强合规文化教育，是提高经营管理水平的需要。开展合规文化教育活动对规范操作行为，遏制违法违纪和防范案件发生具有积极的深远的意义。形势的发展要求我们不断加强学习，全面系统地学习政治理论、金融业务、法律法规等各方面的知识，不断更新知识结构，努力提高综合素质，更好地适应全行业务提速发展的需要，增强明辩事非和拒腐防变的能力，做到在大是大非面前立场坚定、头脑清醒。

二、加强合规文化教育，是建立长效发展机制的需要。企业合规文化教育建设是一项工程浩大的系统性工程，不是一朝一夕就能建成的。合规文化应该包括企业精神、价值观念、企业目标、企业制度、企业环境、企业形象、企业礼仪、企业标识等内容，形成有自已特色的文化经营理念。

三、加强合规文化教育，是提高经济效益的需要。加强合规文化教育的主要目的，是通过提高企业的凝聚力、向心力，降低金融风险，实现企业效益的最大化。工作中，应该做到“三要”。一要树立正确指导思想。要在追求盈利的同时重视资金的安全性和流动性，防止出现为了片面追求高速业务增长而忽视风险防范和内控机制建设的倾向。特别要防止企业炒银行的思想。一个项目必然会引起多家银行竞争，在竞争中企业肯定会提出一些不合理的条件让银行增加贷款风险，要很好权衡利弊，切忌为了

芝麻而丢了西瓜。宁愿不发展，不要盲目发展，而造成新的资金沉淀。二要建立健全各项规章制度。要始终把制度建设放在突出位置，注重用制度来约束人，用制度规范日常行为。为此，要结合工作实际，制订并完善一系列规章制度，坚持用制度来规范业务经营过程，确保有章可循，切实堵住各种漏洞，防止违规行为的发生，确保每一个环节都不出现问题。要认真借鉴国际先进经验，积极运用现代科技手段，建立健全覆盖所有业务风险的监控、评估和预警系统，要重视贷款风险集中度及关联企业授信监控和风险提示，重视早期预警，认真执行重大违约情况登记和风险提示制度。要建立健全内控制度，保证经营的安全性、流动性、效益性，建立自我调整，自我约束、自我控制的制衡机制，要在追求自我经济利益的过程中建立健全不断自我完善的内部控制制度，加强操作风险防范。四要坚持思想教育。要紧紧抓住思想教育这一重要环节，经常开展有关规章制度的学习，有针对性地进行党风廉政教育，不断增强依法合规经营的意识，利用金融系统身边发生的案例进行现身说法，使全体职工始终保持清醒头脑，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。

【篇二】合规回头看心得体会

合规文化大讨论，是落实"基础管理提升年"活动，不断增强合规管理基础的重要环节。开展合规文化大讨论，就是针对合规管理中影响农行基本面最直观、最突出的问题进行深刻的讨论分析，让新型的合规文化理念深入人心，是我们真正明白只有深入开展合规文化大讨论，将合规管理理念渗透到业务经营全过程，努力做到时时合规、事事合规、处处合规，才能有限防控风险，降低案件发生;只有深入开展合规大讨论，引导我们树立全新的合规文化理念，才能深入推进合规文化建设，进而将"基础管理提升年"活到落到实处，从肯本上增强合规管理基础，确保农行稳健经营、长治久安和科学发展。

一、加强合规文化教育，是提高经营管理水平的需要。开展合规文化教育强化学习提高树立农业银行良好形象。开展合规文化教育活动对规范操作，杜绝违法违纪和防范案件发生具有积极的深远的意义。一方面，要统一各级领导对加强合规文化教育的熟悉，使之成为企业合规文化建设的倡导者，策划者、推动者。当今社会是一个知识经济社会，各种新事物不断涌现，新业务、新知识更是层出不穷。形势的发展要求我们不断加强学习，全面系统地学习政治理论、金融业务、法律法规等各方面的知识，不断更新知识结构，努力提高综合素质，更好地适应全行业务提速发展的需要。认真履行岗位职责，要注重加强对政治理论、经济金融、法律法规等方方面面知识的学习，不断提高自身的综合素质，增强明辩事非和拒腐防变的能力，做到在大是大非面前立场坚定、头脑清醒。同时，要进一步端正经营指导思想，增强依法合规审慎经营意识，把我行各项经营活动引向正确轨道，推进各项业务健康有效发展。

要在我行内部大兴求真务实之风，形成讲实话，报实情，出实招，办实事，务实效的经营作风，营造良好的经营环境，提升治理水平，严明纪律，严格责任，狠抓落实，严格控制各类道德风险、经营风险和治理风险，维护和提升农行形象。一方面，要提高全体员工对加强企业合规文化教育的熟悉，员工是企业合规文化建设的主体，又是企业合规文化的实践者和创造者，没有广大员工的积极参与，就不可能建设好优良的合规文化企业，更谈不上让员工遵纪守法。要集中精力做好业务的指导和培训，力求达到综合性、系统性、专业性、实用性、提升性，使农行员工队伍的综合素质在原有基础上再上一个等级。通过系列活动，使全体员工正确把握企业合规文化建设的真正科学内涵，自觉地融入到企业的合规文化建设中去，增强内控治理意识，狠抓基础治理，促进依法合规经营。

二、加强合规文化教育，是建立农业银行长效发展机制的需要。企业合规文化教育建设是一项工程浩大的系统性工程，不是一朝一夕就能建成的。要合理确定发展目标，在一个时期内要有一定的规划目标，最终建立适应企业长远发展的机制。从我行来看，他应该包括企业精神、价值观念、企业目标、企业制度、企业环境、企业形象、企业礼仪、企业标识等内容，形成有自已特色的文化经营理念。首先要采取走出去、请进来等形式，通过学习、交流、研讨使全体员工熟悉到农业银行应如何发展，员工在自已的岗位上应如何做好自已的工作，与别的员工相比差别有多大，应如何改进;在农行这个大家庭中自已是什么角色，自已出了多少力，对农行的改革与发展有何建设性意见。要通过人生观、世界观、价值观培育，以此建立我行的合规文化，进而提高农行的凝聚力、核心竞争力。其次要与案件专项治理和正在开展的治理商业贿赂专项工作结合起来，加强对易发不正当交易行为和商业贿赂的业务环节的分析研究，突出重点，有的放矢地开展专项治理，果断纠正经营活动中违反商业道德和市场规则，影响公平竞争的不正当行为，依法查处商业贿赂案件。要通过开展教育活动，鼓励员工检举违纪违法的人和事，提供案件线索，推动案件专项工作深入开展，提高企业合规文化。最后要结合工作实际，认真开展规范化服务，按照总行各项规章规定中的条款，对一些细节问题、难点问题要进行专项学习。对当前的业务经营和柜台服务形势，认真总结和细分客户群体和业务需要，整合有限资源，对存在较大矛盾和服务困难的服务焦点要集思广益，打开思路，不断创新服务方式，以最大的限度满足客户需要，提升企业合规文化精华。

三、加强合规文化教育，是提高农业银行经济效益的需要。加强合规文化教育的主要目的，是通过提高企业的凝聚力、向心力，降低文化经济资本占用，实现企业效益的最大化。工作中，要掌握各项规章制度。要始终把制度掌握放在突出位置，注重用制度来约束自己的操作，用制度规范日常自己的行为。结合工作实际，熟悉掌握一系列规章制度，坚持用制度来规范业务经营过程，确保有章可循，切实堵住各种漏洞，防止违规行为的发生，确保每一个环节都不出现问题。

"合规文化大讨论"的学习，是我更加认识到"建设岛城一流现代商业银行"的重要意义，深入开展"合规文化建设大讨论",引导我树立全新的合规文化理念，为促进农业银行发展做出自己应有的贡献。

开展“三严三实”专题教育，是党中央总揽全局做出的重大部署，是党的群众路线教育实践活动的延展深化，是持续深入推进党的思想政治建设和作风建设的重要举措，是严肃党内政治生活、严明党的政治纪律和政治规矩的重要抓手。

“三严三实”是密切相联、相互促进的有机统一整体。“三严”是内在要求，指向主观世界的改造，是“三实”的基础;“三实”是行为取向，指向客观世界的改造，是“三严”实际价值的体现。我们要深入学习领会“三严三实”的科学内涵，明确践行“三严三实”的基本要求，不断开拓作风建设的新境界。

一、坚定理想信念，拧紧思想“总开关”

习近平总书记强调，理想信念坚定，是好干部第一位的标准。只有理想信念坚定，用坚定理想信念炼就了“金刚不坏之身”，干部才能在大是大非面前旗帜鲜明，在风浪考验面前无所畏惧，在各种诱惑面前立场坚定，在关键时刻靠得住、信得过、能放心。事实说明，理想信念是管根本、管长远的。理想信念就是共产党人精神上的“钙”，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。我们党员领导干部要始终做到信仰坚定、对党忠诚，就必须把坚定理想信念作为安身立命的主心骨，作为修身立业的压舱石，筑牢思想根基。要保持政治坚定，对党忠诚，坚持正确的政治方向、政治立场，严格遵守党的政治纪律。要坚定共产主义远大理想，坚定对马克思主义的信仰、对中国特色社会主义的信念、对改革开放和社会主义现代化建设的信心，增强道路自信、理论自信、制度自信，树立正确的世界观、人生观、价值观，筑牢拒腐防变的思想防线，永葆共产党人的政治本色。要加强理论武装、提升自我修养，认真学习马克思主义中国化最新成果，特别是要深入学习习近平总书记系列重要讲话精神，坚持读原著、学原文，务求钻深研透、入脑入心，真正掌握精髓、把握要义。

二、加强党性修养，提振担当“精气神”

党性是党员干部立身、立业、立言、立德的基石。党员领导干部加强党性修养，就是要时常清理思想污垢、拂拭心灵尘埃、夯实修身之本、筑牢为官之基，时时处处讲党性、重品行、做表率。要自觉按照党性原则进行自我教育、自我改造和自我完善，强化实践锻炼，砥砺思想品质，提升能力素质，锤炼坚如磐石的党性，切实做到敢担当、能担当、善担当，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气。要牢固树立马克思主义群众观，切实增强公仆意识，解决好“我是谁、为了谁、依靠谁”的问题。经常用“三严三实”这面镜子照一照自己的思想，用这把尺子量一量自己的行为，看看是不是达标合格，是不是坚持立党为公、执政为民的理念，是不是践行了权为民用、情为民系、利为民谋的要求。

中国文化崇尚担当精神，诸如“鞠躬尽瘁，死而后已”，“国家兴亡，匹夫有责”，“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”等名言，千古传诵。为政之要，首在担当。顺境逆境看胸襟，大事难事看担当。敢于担当、勇于负责既是领导干部必备的素质，也是“三严三实”的具体体现。党员领导干部要把勇于担当、敢于担当作为一种人格力量来强化，作为一种内心深处的价值来追求，作为一项政治纪律来坚守，根植在头脑中，落实到行动上;就是要在关键时刻能够豁得出去、顶得上来，真正成为带领人民群众战风险、渡难关的主心骨;就是要夙夜在公、殚精竭虑地为经济社会谋发展、为人民群众谋福祉。

三、坚持身体力行，自觉恪守“重实干”

人生在世，就要干事。如何干事?古代先贤多有论述，方式虽各有千秋，但重要的是远离浮躁、脚踏实地，要“以实为重”做好事。作为一名党员领导干部，如果说诚实做人是立身处世的基础，那么踏实干事则是造福于民的关键。

天下大事必作于细，古往今来必成于实。实干是一种追求，一种精神，一种勇气，一种担当。实干就是要以“钉钉子”的精神，把事情一件一件干好，把工作做到实处。因此，重实干就要反对空谈和“喊口号”，不做说话的巨人、行动的矮子。10万个“0”也永远比不上一个“1”，没有实际行动永远都等于“0”。特别是面对新常态，要增强政治定力，力戒“只要不出事，宁愿不做事”，“不求过得硬，只求过得去”的消极态度，弘扬实干精神，把嘴上说的、纸上写的、会上定的，变成一个一个的具体行动、一项一项务实有效的举措，在真抓实干中形成共识，在真抓实干中破解难题，在真抓实干中推动发展。

当前，城区的发展正处在关键期，改革进入攻坚期，既面临难得的发展机遇，也面临不少难题和挑战，作为分管城建工作的副区长，“三河一渠”综合治理、路网征迁、城中村改造、背街小巷改造等工作，相比以前来说，困难更多、压力更大，离区委、区政府的要求和群众的期盼还有不少差距。目前正值城建项目“攻坚”和“冲刺”的关键时期，对此，我将坚定信心、心无旁骛、真抓实干，继续发扬“快节奏、高效率、满负荷”的工作作风，“5+2”、“白加黑”、“晴加雨”， 千方百计、不折不扣予以完成，努力向区委、区政府和人民群众交上一份满意的答卷。

“为官避事平生耻。”为官一任、造福一方，这是领导干部履职尽责的基本要求。既然身在工作岗位，就要保持服务为民的干劲热情，保持奋发有为的精神状态。不能自认为任职时间久了，没有新鲜感了，或是所谓的“看不到上升空间”就得过且过。这种“任职疲劳”，一定程度上正是责任担当意识弱化、工作作风轻浮的表现。

如果把从政为官也当作一种职业，那么谁能在这场职业大赛中胜出，根本上还是看谁能更好地履行党对领导干部要服务为民的要求，在实践中干出人民群众更加满意的实绩。

“成绩不说跑不了，问题不说不得了。”当领导干部对关系自己的职务等问题有看法时，不妨多从自身找原因，并扪心自问：“我做到勤勉敬业、求真务实、精益求精了吗?群众对我的工作满意吗?”只有一心一意谋划当地的经济社会发展，出实招、求实效，大力改善民生，交出比其他地方更加优秀、更有成色的改革发展答卷，得到人民群众的肯定和称赞，这才是获得提拔升迁的正道。

必须看到，领导干部一旦患上“任职疲劳”，若不及时治疗，危害甚大。很可能工作状态从当初风风火火、豪情万丈转变为畏畏缩缩、保守不前，同时思想上可能自甘堕落，直至滑向犯罪深渊。河北省大名县原县委书记边飞涉案金额上亿元被判死缓，他忏悔时就说：“自己在县委书记位子上待的时间久了……后来就只想着怎么多挣钱了。”

前不久，中共中央办公厅印发《推进领导干部能上能下若干规定(试行)》，特别针对干部能上不能下、能进不能出的问题提出了解决之道。对于“不敢担当、不负责任，为官不为、庸懒散拖，干部群众意见较大的”，“不适宜担任现职”的领导干部，被调整无疑是必然的结果。

解铃还需系铃人。面对“任职疲劳”，及时醒悟、重整旗鼓方为上策。增强政治意识、责任意识，像习近平总书记对领导干部所要求的那样，始终做到心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒，以更加饱满的热情、更加有为的状态投入工作当中去，努力干出让党放心、令人民满意的实绩。

近日，我有幸参加了为期9天的云南省法检系统新录用公务员初任培训。期间的所见、所闻、所学，让我更深刻的了解了头顶国徽，身穿法袍，手拿法槌，心怀天平的法官形象。法官是公平与正义的化身，是法律的守护神，它与一切非正义的力量做斗争，维护社会的和谐与稳定。作为法院年轻人，要想成为一名合格的法官，就要对自己准确定位，提升各种能力。

一是转换角色。作为一名刚刚走出校园的大学毕业生，要努力适应法院的工作岗位，转变学生角色，牢记自己的法官身份。同时，把书本上的法律知识灵活运用到司法实践中，把对法律的信仰转变到维护人民权益的审判事业中来，从而维护人民的合法权利。

二是加强学习。树立终身学习的理念，我们身处知识爆炸的时代，若不加强学习，更新知识，就会陷入“本领恐慌”的窘境。作为一名法院新人，在不断深化学习的同时要清醒的认识到自己还有很多不足之处，要虚心向前辈请教，做到不懂就问，尽快熟悉法院工作。

三是严于律己。要想成为一名合格的法官，就要把“忠诚”、“公正”、“廉洁”、“为民”作为核心价值观，要有“忠诚、干净、担当”的精神。要忠于国家，忠于党，忠于人民，忠于法律。在审判工作中要严格要求自己，唯有严以修身才能严以律己，才能秉公用权。在工作中要认真严谨，严守办案时限、规范文书写作，注意接待礼仪等;在生活中应该培养高尚情操，远离低俗娱乐，时刻谨记身份，控制好自己的“口”、“嘴”、“手”、“脚”，做到不该吃的不吃，不该说的不说，不该拿的不拿，不该去的不去。

四是淡如止水。一名合格的法官要做到淡，即平淡。社会中充斥着各种诱惑，对于不良诱惑我们应该积极抵制。既然选择了法院工作，我们就应该清醒地意识到法官职业并不能即刻带来名与利，要树立正确的权力观、金钱观，深知“个人利益淡如水，人民事业重如山”的道理。我们要懂得知足，学会舍弃，切莫锱铢必较。

总之，作为法院的年轻人，就要努力成为一名合格的法官，把维护社会公平正义作为毕生的追求。只要穿上尊严的法袍，就要肩负起身上的责任，对党和人民负责。

3月7日下午，我们在县委中心组(扩大)理论学习会上，认真聆听了省委党校副校长、法学博士桑学成所作的题为《以解决“四风”问题为着力点践行党的群众路线》的专题讲座。听了桑校长的讲座后，我深有感触。

党的十八大报告提出，要围绕保持党的先进性和纯洁性，在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，提高做好新形势下群众工作的能力。

密切联系群众是我党的三大优良作风之一，也是我们党能赢得民心走向胜利的重要保证。可是当前，群众反映强烈的一些现象渐成“小气候”，“四风”便是集中表现。形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风严重违背了我们党的性质和宗旨，损害了党群干群关系，“四风”不除，就会像四道无形的高墙，把党员、干部与人民群众隔离开来，不仅严重损害党的形象和群众利益，还会左右人心向背，关系到党的生死存亡。

通过重温经典著作和支部组织的学习活动，我逐渐认识到：“四风”虽成不了什么“大气候”，但我们也绝不能任其发展蔓延。这次教育实践活动就是在向全党全社会表明，我们党对这些问题的认识是深刻的，解决这些问题的决心是坚定的。十八大以来，全党上下贯彻落实改进工作作风、密切联系群众八项规定，取得了初步成效，拉近了党员、干部和群众之间的距离，倾听群众的心声。党中央也有针对性地开了四个对付“四风”的药方，即“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，从中也不难看出，如果能坚持做到“照镜子、正衣冠、洗洗澡”，就不会落到要“治治病”的地步了。

结合对文件精神的学习和自查、自我批评活动的开展，我认真剖析了自己在工作、学习、生活等各方面的缺点和不足之处，一是理论功底不高，运用理论指导实践不够。二是工作作风不实，求真务实的精神不够。三是缺乏创新意识，未充分发挥主观能动性。四是对政策法规研究不够，工作方法较为简单。五是欠缺政治敏锐性，对当前形势缺乏宏观把握。

究其原因主要是由以下几个方面造成的：

一是政治理论学习不够深入，政治理论修养不到家。二是工作留于形式、表面未能切实站在群众利益和全局利高度考虑问题。三是群众工作经验缺乏，宗旨观念有所淡化。

正所谓以铜为镜可以正衣冠，以人为镜可以明得失，通过此次自查活动发现了自己在工作中存在的不足之处，共产党员应该把维护和实践人民利益放在首位，要牢固树立为人民服务的思想，树立为党为人民无私奉献的精神，把个人的追求融入到党的事业之中。要保持思想道德的纯洁性，正确对待权力、金钱、名利，在生活上艰苦朴素，勤俭节约，不奢侈浪费，不追求享受;在工作上，要深入实际，联系群众，倾听群众的意见，想群众之所想，及群众之所急，积极工作;善于从政治、全局的高度认识事物，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服务水平，尽心尽力把自己的工作做好，不辱使命!

4月20日，攀枝花市委副秘书长、市委群工局局长蒋光忠同志组织机关全体党员干部职工召开“两学一做”动员学习会，传达学习中央、省、市关于“两学一做”学习教育会议精神，安排部署相关学习工作。

会议指出，开展“两学一做”学习教育活动，是加强党的思想政治建设的一项重大部署，是协调推进“四个全面”战略布局，特别是推动全面从严治党向基层延伸的有力抓手。要按照习近平总书记指出的“基础在学，关键在做”的要求，坚持学做结合、以学促做，“学”得深入，“做”得扎实。要加强组织领导，把“两学一做”学习教育作为今年党建工作的重大政治任务，尽好责、抓到位，确保见实效。要强化问题导向，从严从实抓好学习教育。“学”要带着问题学，“做”要针对问题改，把解决问题贯穿学习教育全过程。要坚持领导带头、以上率下，层层示范、层层带动，发挥党员领导干部这个“关键少数”的作用。要坚持把学习教育与中心工作紧密结合起来，用“两学一做”学习教育的成效来推动信访工作开展，使信访干部队伍素质、作风、纪律、工作业绩得到全面提升。

会议强调，要坚决把“两学一做”落实到发挥党员作用上。一是要做到“四讲四有”，做“讲政治、有信念，做到政治合格;讲规矩，有纪律，做到执行纪律合格;讲道德，有品行，做到品德合格;讲奉献，有作为，做到发挥合格”;二是要做到“四个带头”。即带头讲党课、带头学习讨论、带头开展批评与自我批评、带头解决自身问题;三是要明确做什么、怎么做，确保做得好。即要教育引导党员对照合格标准，自觉做到坚定信仰信念、强化政治意识、树立清风正气、勇于担当作为。让党员干部切实发挥好先锋模范作用，使每位党员都能在各自的本职岗位上积极履职尽职，增强学习教育的针对性和实效性，立足岗位奉献，勇于担当作为，始终保持干事创业、开拓进取的精气神，为做好全市信访工作献智慧、出实力、展形象。

这几天我发出了关于中国不能搞一人一票，为共产党说几句公道话的帖子，引起广泛反响。阅读量已在几十万次，后台及留言像瀑布一样，绝大多数是赞成、肯定、鼓励，我感到和两年前开始传递正能量的时候，舆论发生了巨大变化和翻转。中组部共产党员公众号、九派新闻客户端等大型新媒体，纷纷转载了我的文章，好评甚多。当然也有反对声音，更多的是在肯定共产党的同时，对共产党存在的问题也感到担忧。因为，我想把以下的见解贡献给大家。

一九四四年九月八日，毛泽东在延安做了一篇叫做《为人民服务》的演讲。这个演讲非常短，比林肯在葛底斯堡的演讲更为精彩。因为在这篇演讲中，凝聚了他关于共产党工作性质的长期思考的最高结晶，体现了他对共产党员言行要求的最高规范表述，完成了他对上述两个问题的定型思考。他用极为简洁的“为人民服务”这五个字概括了中国共产党的奋斗目标、政治纲领、政党性质、工作要求和检验标准。由此使中共区别于世界各国共产党而存在。

他的这个著名演讲，有几个非常鲜明的观点。其一是，我们的共产党和共产党所领导的革命队伍，完全是为着解放人民的，是彻底地为人民的利益工作的。其二是，只要我们为人民的利益坚持好的，为人民的利益改正错的，我们这个队伍就一定会兴旺起来。其三是，人总是要死的，但死的意义有不同。或重于泰山，或轻于鸿毛。为人民利益而死，就比泰山还重;替法西斯卖力，替剥削人民和压迫人民的人去死，就比鸿毛还轻。

毛泽东提出的这个政党定位思想，是为中国共产党人留下的一个紧箍咒。他强调共产党彻底无私，完全为人民利益工作;为了人民的利益，要不断纠错和改进工作;为人民利益而死就是死得其所。这样的境界是很高的。革命年代，是蒋介石的屠刀帮共产党净化了队伍。因为加入共产党是要杀头的，所以来的都是慷慨赴死之士，没有投机分子。今天，很多共产党人已经严重背离了这个思想，并且根本不知道为人民服务的思想，包含着以下深刻含义。

第一、为人民服务，意味着对政党的合法性提出了最高的要求。毛泽东有一种伟大的政治洁癖，他实际上提出了一个评判一切政党合法性的唯一原理。在他看来，用武装斗争和用和平竞选获得政权，用人民专政或是人民民主行使政权，都是形式问题。一个政权的合法性，唯一判定标准，要看它是否完全为人民利益工作，是否以为人民服务为国本，如果不是，这个政党就没有真正的合法性。毛泽东其实是提出了一个人类历史上划时代的政权合法性概念。

第二、为人民服务，意味着人民是主人。毛泽东提出自己政党唯一的工作就是全心全意为人民服务，别无其他。这等于明确宣称，人民才是国家的真正主人，任何政党都永远只是人民的仆人。这是孙中山先生“天下为公”概念的同义表述。毛泽东的意思很清楚，如果一个政党为人民服不好务，或不为人民服务，那这个政党就会被淘汰，就会消亡，就要接受人民的裁判，而退出历史舞台。所以毛泽东那一代共产党人，终其一生都在毫不松懈地为人民服务。

第三、为人民服务，意味着接受监督，随时改正错误。毛泽东特别强调这一点，就是要自己的政党注意防微杜渐，保持执政的合法性。为人民服务不能是唱高调，不能是强加于人的服务，不能是作秀式的服务。服务的好不好，人民满不满意是关键指标。中国共产党应该在毛泽东这个思想的指导下，完成前人没有完善的制度建设，要让人民对党员和官员的监督，落到实处，如习近平所言，要改变人民理论上有权力实际上没有权力的局面。

第四、为人民服务，意味着与人民打成一片。远离人民、高高在上，不可能为人民服好务。倾听人民的呼声、解除人民的疾苦、为人民谋幸福，在毛泽东看来是天经地义的事情。毛泽东是共产主义信仰中的人民派，老一代中国共产党人与人民有一种天然的血肉联系。今天的中共应该继承这一思想，形成非常科学的制度化的机制，鼓励那些与人民亲的党员、逼迫那些与人民不亲的党员走进人民中间。把为人民谋利益作为一切工作出发点和落脚点。

第五、为人民服务，意味着为人民的最高利益服务。人民的最高利益就是国家民族的存亡问题。在地球上，人类生存竞争的本质，就是竞夺生存空间和生存资源，就是能不能保留地球球籍的问题。毛泽东的这个思想昭示，作为一个合格的政党，在民族存亡续绝关头要有不惜牺牲一切的大无畏精神;怀有一党之私不能完全为国家民族安危赴汤蹈火、万死不辞的政党，不能算为人民服务的政党。不能为国家民族战略安全承担起完全责任的政党，必败无疑。

第六、为人民服务，意味着对人民的长中短期利益服务。一个真正为人民服务的政党，既要照看人民的短期利益(生活需求)，也要照顾人民的中期利益(精神发展)，更要着眼人民的长期利益(长治久安)。毛泽东很多当时看似操切的决策，今天的人民体会到了他的英明和前人栽树的伟大牺牲精神。当时勒紧裤腰带搞得那些几乎不可能完成的基础建设、重工业先行的工业化、科技文教进步和两弹一星一艇(核潜艇)等等，给中华复兴打下了雄厚基础。

第七、为人民服务，意味着改造人民的精神面貌和提高人民的综合素质。在中国这样一个百年落后挨打，曾经几乎丧失文化自信，被帝国主义殖民政策压得喘不过来气的国家，应该有人站得更高、看得更远，帮助人民树立信仰，恢复自信，重建血勇。绝对不能与汉奸和西方文化的代言人公知母知搞什么民主议政。要坚定不移的以威权主义按照百年发展大计，不被短期民意左右，团结教育人民共同前行，直到人民成熟起来，这才是真正的为人民服务。

第八、为人民服务，意味着不能谋私利。毛泽东的用语是完全彻底为人民服务，也就是说共产党除了为人民谋利益，不能为自己谋利益。用习主席的话说，要发财就不要当官，要当官就不能发财。在今天的条件下，共产党员不能谋取法规规定以外的任何私利。换句话说，共产党员应该是一些大公无私，一心为民的人物。为什么毛泽东要这样高标准地要求自己的同事呢?因为他确信，没有这样的红色圣徒精英集团，百年苦难的中国，很难实现凤凰涅槃。

通过扎实开展学习实践科学发展观活动，充分调动了党员干部积极性，发展思路清晰、后劲很足，广大村民从中得到越来越多的实惠，常青村正走出一条统筹发展、城乡一体、富民强村的路子。

开展好第三批学习实践活动，对于巩固第一批、第二批学习实践活动成果，不断提高科学发展的能力和水平，具有重要意义。深入学习实践科学发展观，要结合学习贯彻党的十七届四中全会精神，按照 “党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的总要求，坚持重在武装思想、重在解决问题、重在取得实效，全面加强基层党组织建设，加快推进经济社会发展，确保学习实践活动取得实实在在的成效。

在街道党工委和村党总支的指导带领下，金三角市场支部广泛开展创建党员“金拇指”、“党员示范岗”等活动，在员工中，党员与职工结成帮带关系，实行“互帮、互助、互带、互学”双向互动，从而形成“党员带动职工、职工推动党员、党员和职工相互促进”的良好态势;经营户要求入党的意愿积极踊跃，近年来，金三角市场支部已在经营户中培养发展了7名党员，在该党员经营摊位或店铺醒目位置设置了“党员示范点”标志牌，倡导文明、诚信、守约，党员经营户为市场的发展积极献计献策，并热衷于公益事业，多次自发组织并带动一批经营户为我村老年人、幼儿园及社会弱势群体捐款捐物，在我村群众中赢得了很高的赞誉。

按照街道学习实践科学发展观领导小组的有关要求，金三角市场支部专门召开了专题民主生活会。专题民主生活会坚持正面教育为主的原则，重在分析问题，重在总结经验，重在明确方向。为开好民主生活会，我们结合实际，着重从思想观念、能力素质、工作作风、方法举措、制度机制等方面，深入查找了个人和班子在贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题，查找了党性党风党纪方面群众反映强烈的问题，并对这些问题深刻分析主客观原因，认真、严肃地开展批评和自我批评，有针对性地提出解决问题的思路、措施和推动金三角市场管理科学发展的意见建议。

作为常青村现唯一的一家村级集体企业，金三角市场承载了太多的社会角色与功能，体制机制问题较为突出，所有的员工均来自于我村村民，人员综合素质相对较低，文化程度普遍不高，大都有着这样那样的陋习，给管理工作带来许多困难，相关规章制度难以贯彻落实到位，执行力度很受影响。科学发展观的基本内容是坚持以人为本，全面、持续、可协调的发展观。金三角市场的发展惠及了全村村民家庭，市场经济的竞争激烈，近年来，我市新建了一批大型同类批发市场，正虎视眈眈地紧盯着我们，该类市场的特性是社会化运作，无历史负担与积重，体制机制操作灵活多样，是金三角市场目前及今后长期的竞争对手。所以，我认为目前的用人机制已成为制约金三角市场持续发展的一个瓶颈，员工即村民的现状无法回避，带来的管理弊病是纪律涣散，将给安全管理和安全环境带来一系列的隐患。完善健全各项管理规章制度，加大考核奖惩力度，针对违规违纪员工的处罚，封堵说情通融渠道，加强对员工的教育培训，增强危机意识，是目前唯一可行的方法之一。学习实践活动最终要体现在发展上，我期盼各级领导在指导金三角各项管理工作时，要结合常青村实际，科学谋划，统筹安排，推动区域经济社会又好又快发展，以落实实践科学发展观的态度，以构建社会主义和谐社会的理念，尽快建立和形成有利于科学发展观的体制和机制。

8月19日，我高一5的四十多名同学，在班主任和班长的带领下，进行了一次别开生面的什会实践活动。

随着社会的发展，中学生的价值观和审美观不断改变，一些中学生为了追赶所谓时代的潮流，想方设法改变自己的外在形象，设置过分标新立异。于是，中学生的形象问题越发突出。在这个问题上，不同年龄的人们都持什么态度呢?对此，我们进行了一次主题为“您心目中的中学生形象”的社会调查。

调查问卷为同学自己设计，被调查者须填写性别、年龄及25道选择题。题目如“您认为影响中学生形象的因素”、“中学生是否可以染发烫发”、“中学生是否应该追求流行”等。

同学共被分为5个小组，每小组持事先印好的100份问卷分别来到滨江道步行街、津汇广场、小白楼商业区等繁华地带，向行人发放调查问卷。

天气十分闷热，但同学们却十分积极，不断地向过路行人说明用意，请他们填写问卷。刚开始一些同学不好意思开口，可看着别人一份份的把问卷发出去又收回来，胆子也逐渐打了起来。有些行人很热心的帮我们填写，但也有许多人不予理会，径直走开。一次次的受阻并没有打消同学们的积极性，相反，同学们越战越勇，更加积极的寻找，更加耐心的讲解和等待……更有一些同学积极开动脑筋，请不同年龄、不同身份的人来填写，如商场售货员、看车大爷、卖水的阿姨，都成了我们调查的对象。

终于，经过近三个小时的努力，500份问卷被如数填写、收回。然后，我们会对这些问卷进行整理和统计，得出最终的结果——人们心目中的中学生形象。

这次活动，让同学们受益匪浅。我们通过对不同人群关于中学生形象的调查，可以更加清楚的了解社会对中学生形象的看法和期望，以便更好的完善自己。更重要的是，我们提高了能力、锻炼了胆识、磨砺了意志，更加接近社会、了解社会。同时，同学们也深刻体会到了社会工作的艰辛，更加懂得应该如何表达自己、如何待人接物、如何面对和战胜困难挫折。

而且，我们诚恳的笑容、谦和的态度、耐心的讲解，无不给人们留下深刻的印象。我们在社会中树立了良好的一中学生形象，为团旗增添了光彩。

相信这次活动，一定会让同学们更加明确学习的目的和目标，不断跨越挫折，勇攀高峰。

党校教师作为塑造广大党员干部政治灵魂的工程师，具体又该如何做?笔者以为党校教师当用“两学一做”导航，率先垂范，自觉争当四种表率，才能为打造一支具有铁一般信仰、铁一般信念、铁一般纪律、铁一般担当的党员干部队伍，为全面建成小康社会奠定扎实的基础做出自己的贡献。

自觉锤炼党性，争做政治坚定的表率。党性教育是党校和党校教师的必修课，党校的工作原则和指导方针要求党校教师要一切以党的利益为重，不断锤炼党性，提高政治素养。习近平总书记讲：“严以修身，就是要加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气。”因此，自觉坚持党校姓党是党校教师的首要政治品格和从容应对任何风浪考验的压舱石，党性是党校教师的立身之本、立德之基和立言之向。党校教师的党性体现在政治信念的坚定性、政治立场的原则性、政治鉴别的敏锐性、政治忠诚的可靠性上。党校教师的党性，根本是“姓党”，核心是“忠诚”。

因此，作为党校教师，必须要具有共产主义远大理想和中国特色社会主义坚定信念，忠诚于马克思列宁主义，要热爱党校教育事业，自觉遵守党的政治纪律，自觉做到“讲政治，讲党性，重品行，做表率”，要自觉将个人的人生价值、理想追求与党校事业的发展联系起来;必须要以“两学一做”为契机，引导党员干部学党章、学党规、学习近平总书记系列重要讲话，读原著、学原文、悟原理，坚定“三个自信”，补足“精神之钙”，铸牢“党性之魂”。同时，要根据不同对象灵活学习的形式，增强学习的效果，引导党员干部自觉把党章党规和习近平系列讲话要求转化为实际行动，这样才能做到学而信、学而用、学而行，做到思想同心、目标同向、工作同力、落实同步。

坚持刻苦钻研，争做勤奋学习的表率。党校教育的核心是党的理论教育和党性教育。深厚的理论功底是党校教师必须具备的看家本领。这就要求党校教师必须要以与时俱进的精神，刻苦专研，不断学习，长期积累。只有这样，才能跟得上时代和社会的发展，才能在课堂上游刃有余，达到良好的教学效果。因此，作为党校教师不仅要坚持把学习当作一种神圣职责，一种精神境界，一种终身追求，养成勤奋学习、刻苦专研的良好习惯，而且要认真学习马列原著、研读经典，打牢马克思主义理论功底，并且要结合学习，深入思考和研究一些理论问题，用自己研究的东西去启发别人，给学员不知道的知识，给学员不知道的信息，给学员不同视角的结论，这样才能引起学员的思考和共鸣，使学员在思考中受到教育。

同时，党校教师还必须树立向实践学习、向学员学习的理念，必须经常深入基层、深入群众、深入实践，与来自基层一线的学员多交流、多沟通，深入了解、认真研究世情、国情、党情的新变化，善于学习一切反映当今世界文明进步的新知识、新经验，善于运用马克思主义的立场、观点和方法来分析、研究和回答现实问题，才能将教学内容转化为各级党员干部谋划工作的思路、推进工作的动力和破解难题的能力，才能更好地推动“两学一做”入脑入心入课堂，才能使党校教育更好地为大局服务、为提高党员干部素质服务、为党员干部成长服务。

讲纪律守规矩，争做遵纪守法的表率。没有规矩不成方圆。党章和党规是党员干部必须遵守的基本行为准则。任何人，不管官多大、资格多老，都要讲纪律守规矩。如果没有铁的纪律，党员干部队伍就会成为一盘散沙，就会丧失战斗力和生命力，自然就更谈不上纯洁性和先进性。因此，作为党校教师不仅要带头严格遵守中央“八项规定”，从思想上筑起抵御腐朽思想侵蚀的坚固防线，明确“红线”在哪里，知道不可逾越“底线”， 认真履行好党章赋予的权利和义务，自觉按党章办事，自觉遵守党纪党规，自觉践行“三严三实”要求;而且要自觉增强拒腐防变的责任感和紧迫感，把党员干部队伍教育好管理好引导好，使党员干部在关键时刻、重要关头，始终保持政治定力、守住法纪底线、把好私德关口，树好自已形象，为党员干部队伍增光添彩。

忠于职守，争做勇于当担的表率。习近平总书记强调，“看一个领导干部，很重要的是看有没有责任感，有没有担当精神”。敢不敢负责、能不能担当，是我们党员干部想干事、能干事、会干事、干成事的关键所在。党校教师是教育党员的党员、教育干部的干部，任务艰巨，使命光荣。这就要求党校教师必须要立足本职、忠于职守、无私奉献、勇于担当，树立起强烈的责任意识。随着形势的不断发展变化，改革发展过程中遇到了诸多新矛盾、新问题、新挑战，如果没有一股子螺丝钉的“钻劲”、“韧劲”，没有勇于当担的“拼劲”，没有咬紧牙关拼上去的勇气和信心，就很难把问题看清看透，把困难破解，就难以柳暗花明，实现“弯道超越”，稍有松懈我们就会在激烈的竞争中掉队落伍。

因此，党校教师必须要在“两学一做”的学习教育中明确自己的身份和定位，要有赶超进位、奋勇向前的使命担当，要热爱自己从事的崇高事业，时时不忘自己的责任、时时不忘组织的信任、时时不忘岗位的重要、时时不忘学员的期盼，要甘于寂寞、乐于奉献，始终保持昂扬向上、奋发有为的精神状态，自觉增强工作的积极性、主动性和创造性，勇于在“两学一做”的实践中探索突破，在突破中推进工作的崭新局面。

这样，才能用自己过硬的本领、锲而不舍的精神、坚定的信仰与政治品格以及丰富的学识点亮自己、照亮别人，把党员干部送往理论和道德的颠峰;才能教育引导每一个党员干部，围绕党的十八届五中全会提出的创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，不断提升自已服务的能力和水平，立足岗位奉献，勇于担当作为，始终保持干事创业、开拓进取的精气神，让更多的发展成果惠及最广大的人民群众，进而引领群众万众一心扶贫攻坚，为全面建成小康社会献智慧、出实力、展形象，助推宏伟“中国梦”变为美好现实。

中央纪委监察部网站近日发表文章《推动国有企业从严治党之一——全面从严治党国企尤为紧迫》指出，党领导下的国有企业是全面建成小康社会的重要力量，是中国特色社会主义的重要支柱，是公有制为主体的经济基础的重要体现。全面从严治党，国有企业党组织决不能置身事外，必须把党章党规党纪挺起来、立起来、严起来，履行管党治党的主体责任。

国企是公有制为主体的经济基础的重要体现，是中国特色社会主义的基石。改革开放以来，国企不断发展壮大，为推动社会经济发展、保障和改善民生、开拓国际市场、增强我国综合实力作出了重大贡献。然而，国企领域所具有的资金密集、资源富集、资产聚集等特点，使其成为腐败问题易发多发的“重灾区”。这些问题不仅造成了巨额国有资产流失，给企业发展带来严重后果;而且会破坏我国基本经济制度，进而影响党长期执政的基础，必须引起高度警惕，在一些国企，企业党组织主体责任缺失，领导干部忘记了自己领导的是国有企业，党的观念淡漠，管党治党不力，企业中党风廉政建设和反腐败斗争形势依然严峻复杂。

全面从严治党，要把忠诚干净担当、“三严三实”和“四风”结合起来，对于企业领导干部出现的“四风”问题、腐败问题一方面必须加大监察力度;另一方面，要把忠诚干净担当作为选人用人的重要导向，作为严明吏治、严格干部管理的重要内容。

落实全面从严治党，必须始终坚持一个“严”字，把从严贯穿落实到思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设、制度建设的全过程、各环节，不放空炮，不摆花架子，真抓实干。严明政治纪律和政治规矩，持之以恒落实中央八项规定精神，保持反腐败的高压态势不放松，强化对权力运行的制约和监督，营造一个良好的从政环境和政治生态。

落实全面从严治党，必须始终坚持突出问责。“铁面问责”是我们党进取的动力，是落实从严治党的题中之义。对管党不严、治党不力、问题突出的党组织及主要负责人要考责问责、严格追责。把党建工作考核作为硬标准、硬杠杠，做到考核考党建、评议评党建、述职述党建、任用干部看党建，让党建工作责任制成为“硬约束”和“铁纪律”。

从严治党对于推动企业领导班子和人才队伍建设有着积极作用。通过加强党性修养，端正认识，正视本职工作，切实把责任扛起来，纪律严起来，进一步提升企业领导干部的能力和水平。从严治党对于企业宣传思想政治工作和精神文明建设有着扎实有效的作用。充分发挥企业党组织的政治核心作用，全面加强和改进国有企业党建工作，有效开展党风廉政建设和反腐败斗争，对于促进企业改革发展稳定、实现国有资产保值增值提供坚强的政治保证和组织保证。只有国有企业在深化改革中切实加强党的建设，把全面从严治党落到实处，才能促进国有经济持续健康发展。

六月二号对于我来说是个难忘的日子，这一天我第一次参加了拓展训练，虽然只有一天，但这一天将让我受用无穷。

曾听说过我们学校有这样的活动，但只是听说，并且从同学的口中得知一个字，就是“玩”，我不赞同他们的说法，我认为这个活动真的很有意义，给了我们真正挑战自己的机会和平台，激发我们在困境中的潜能，让我们更相信自己，更懂得团体的力量。

在大学里，我们不光学会的是知识和技能，更重要的是学习怎样去生存，懂得生存的意义，并且要选择一个好得生存方式是很重要的，拓展中我学会了很多，尽管我对自己的表现并不满意，精神没有调整好，下面介绍一下我们一天的战斗成果。

早上大家都很早的在校门口集合，张老师和孙老师带着我们坐着车去往江北的一个公园参加训练，在车上我们吃着早餐到达目的地，等待我们的是一个教练，看起来很严厉，让我们排队，报数，分成了两个对队，之后给我们带到了另一个场地，另一个教练领我们做了一个像魔术一样的游戏，我们都不知道到为什么，只知道听从他的指挥就能成功。接下来我们就进行我们的团体活动了，我们的团队有着一个响亮的队名——亮剑，对训是“侠剑相逢，亮剑必胜”，是不是很有气势呢!我们在队长的带领下，还高唱队歌“我相信”开始了一天极具挑战的训练。

苏州2012年度精神文明建设“双十佳”的颁奖活动令人感动、让人振奋。这项百姓心中分量很重的评选活动，让更多人感受到了10位道德模范和十佳新事的正能量，建设大爱苏州，提振精气神，就要从学习身边的凡人善举做起。

苏州的精神文明建设“双十佳”评选活动，坚持不懈，常评常新。今年已是第21届“双十佳”评选活动，市民不仅普遍认可，而且踊跃参与投票。它的一个不变目标，就是要让苏城爱心长流，让文明新事不断涌现。众多的凡人善举给人许多感悟，人们从十佳新人身上，感受到了人与人之间的信任、关怀与温暖，从十佳新事中看到了新载体、新活动所催生的道德凝聚力。立足于苏州这块人文沃土，坚持这么多年评选出的众多感动苏城的人与事，犹如颗颗善良的种子，遍撒在苏州城乡大地上开花结果，为苏州文明城市群的建设不断释放道德力量。

感受正能量，提振精气神，更多地应体现在平时的实践之中。近年来，苏州推出了大力弘扬“存好心、做好事、当好人、得好报、扬好德”的“家在苏州”品牌活动，也可以解读为是“双十佳”评选的一种弘扬与延续。这项凸显道德实践的活动，已通过多种形式走到城乡各地，走进千家万户，也让越来越多的志愿者，越来越多的普通百姓，积极参与到此项活动中去。“只有大家好，才是真的好”，苏州让道德之光烛照到社会的方方面面，让更多付出者收获欣慰，也让更多得益者懂得感恩，道德力量的相互传递，提升的正是城市文明的高度。

凡人善举，可学应学。城市文明靠大家，每个人既可以是城市文明的奉献者，又是城市文明的得益者。今天，我们就从这些获奖者身上汲取精神力量，多增一点公益心，多做一点公益事，让苏州人也变得更加可亲可爱。

为全面贯彻落实全市政府系统学习会议精神，进一步提振安监系统干部职工精气神，凝聚正能量，创造新业绩，让“转作风、提效能”成为常态，让“重执行、守规矩”成为自觉。资阳市安监局强化领导，统筹安排，积极动员，狠抓落实，有声有色开展“转作风、提效能、重执行、守规矩”专项治理活动。

统一思想，提高认识。接到市政府开展专题学习讨论活动通知后，市安监局第一时间召开班子会议，成立领导小组，研究活动措施，制定活动方案，并组织召开动员会，传达文件精神，下发活动方案，阐述活动目的、意义及对安全监管事业的重要作用。全局成立由“一把手”为组长、各分管领导为副组长、各科室负责人为成员的领导小组，各科室(支队)高度重视，高标准、严要求开展活动。

统筹兼顾，狠抓落实。为确保活动扎实开展，市安监局将专题学习讨论活动与贯彻落实中共中央国务院《推进安全生产领域改革发展的意见》和当前的安全生产监管工作相结合，突出问题导向，认真梳理安全监管的重点、难点和薄弱环节，要求各科室(支队)要对照2017年工作目标明确责任人员，划定责任期限，落实工作方案，确保2017年安全生产的各项目标任务完成，对因作风不实、效能不高、执行不力、规矩不严导致工作目标任务不能完成的，将严格追究责任。

强化学习，增强意识。为确保活动学习效果，市安监局将集中领学与业余自学相结合起来，集中两天时间集中学习陈吉明市长在全市政府系统学习会议上的重要讲话精神、市政府领导关于行政效能建设、政府工作规则、服务型政府和法治政府建设、政府机关作风建设、廉政建设、政府决策程序等方面的领学讲话以及市政府各项制度等。集中一天时间围绕“转作风树形象”、“重执行抓落实”和“讲纪律守规矩”三个专题开展讨论，做到人人发言。同时，要求全体员工在休息时间积极开展自学并撰写学习心得，确保做到思想认识得到提高，规矩纪律得到增强，自身行为得到修正，工作作风得以转变，工作能力得到提升。

严格督导，务求实效。为确保活动取得实效，市安监局成立学习讨论活动督导小组，对学习讨论活动开展情况进行督导检查，对组织得力、效果明显的科室或个人给予表扬，并在市安监系统推广经验;对组织不力，敷衍应付的科室或个人给予严厉批评，并在安监系统范围内进行通报，营造出在作风实、效能高、执行强、规矩严的良好风气，为安全生产监管事业发展凝聚正能量，为建设美丽怡然资阳提供坚强的安全保障。

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在全局深入开展“敢转争”活动强调：各级粮食部门党组织坚持党建工作的引领地位，确保党组织坚强有力、干部队伍清正廉洁、党风政风风清气正。

各级党组织坚持党建工作和业务工作同步发展，不断提高管好行业、带好队伍的能力。加强组织领导，夯实党建基础。以“敢担当转作风争一流”实践活动为载体切实加强管党治党，狠抓工作落实。

在自身或多或少也都存在。通过学习和对照，也在认真思考，今后工作中应该怎么转变、怎么做，我想应该是三点：

(一)强化组织领导。成立市“敢转争”实践活动领导小组,统筹推进活动开展。各级各部门要参照本意见制定本级本部门的具体实施方案,成立工作机构,明确目标任务,层层压实责任,抓好组织实施。市级领导特别是市委常委要带头勇于担当、勤政为民,带头转变作风、严于律己,带头拉高标杆、自我加压,发挥以上率下、示范引领作用,抓好分管、分包领域“敢转争”实践活动开展,主动听取工作汇报,及时研究解决存在的突出问题,督导各项任务的落实。各级党委(党组)要切实负起主体责任,党委(党组)书记是第一责任人,分管领导对分管领域负直接责任,要强化调度督导,精心组织实施。

(二)强化督导检查。市实践活动领导小组采取经常性检查与专项督查相结合、明察与暗访相结合、部门评议与群众评议相结合等方式,对活动开展情况进行跟踪督导。对活动开展不力、流于形式的单位和个人,发现一起通报曝光一起;经通报曝光后仍无整改实效的,约谈该单位主要负责人;经约谈后问题仍不能解决的,按程序对该单位主要负责人进行责任追究。通过抓反面典型,发挥警示作用,确保活动不走过场、取得实效。

(三)强化舆论宣传。各级宣传部门和新闻媒体要加大宣传报道力度,在新乡日报、新乡广播电视台、新乡新闻网等媒体开设专题专栏,及时跟踪报道“敢转争”实践活动进展情况,注重发现先进典型和事迹,发挥其示范引领作用,使广大干部群众学有榜样、赶有目标。强化舆论监督,曝光一批懒政怠政、为官不为等反面典型,督促整改提高。各级各部门要充分运用简报、公开

坚定信仰守初心。人生如屋，信仰如柱。老支书黄大发自23岁光荣入党并被全村推选为大队长开始，就决心为村民干三件事：引水、修路、通电，一干就是36年，把修渠引水、带领全村群众脱贫致富的责任和任务作为心中第一信念。他干在前面、克难攻坚，让草王坝村发生了翻天覆地的变化，用全村群众高度认可的实绩谱写了为民奋斗终身的理想信念。党员干部就应做到自觉坚定对共产主义远大理想和中国特色社会主义的信念，做到对党和人民事业的无限忠诚，并转化为干事创业的磅礴精神力量。做到在任何情况下都坚定跟党走的信念，决不松懈动摇，始终受得住风险和困难考验，坚守共产党人的精神家园。

践行宗旨守初心。全心全意为人民服务是党的根本宗旨。守其初心，始终不变。老党员黄大发从入党并选为村支书开始，就始终把群众冷暖记在心里，把带领群众脱贫致富挂在心上、践行在实际行动中，始终真情服务群众，实现了他对群众立下的“修不好我把名字倒过来写，我拿党籍来作保证，我拿命来换!”的铮铮誓言。广大党员干部无论身在那个岗位，都应自觉做到心中时刻装着群众，时刻为了群众，始终把发展好、维护好、实现好人民群众的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点，以群众需求为导向、以群众呼声为信号、以群众满意为目标，解决好群众最关心、最直接、最现实的问题，在躬身为民中不断增添群众福祉。

实干担当守初心。担当是立业之基、成事之要。担当大小，体现着干部的胸怀、勇气、格调。老党员黄大发面对草王坝村山高地贫、缺水少钱的艰苦环境，没有认命，没有叫苦，没有退却，他毅然选择自学技术修渠引水，带领群众脱贫致富。在他的带领下，草王坝村发生了翻天覆地的变化。老党员黄大发为群众能吃上米饭、喝上清泉、过上好日子而事不避难，体现了共产党人敢于担当的勇气、敢于担责的精神，令人敬佩。当前，我们正处在打赢脱贫攻坚战、全面建成小康社会的关键时期，广大党员干部就应树立敢于担当、实干苦干的精神，在困难面前不退缩、在矛盾和问题面前不推诿，在实干中落实好各项工作任务，在实干中破解发展难题，用实干担当坚守初心、永葆本色。

今天我看了以英雄不朽为主题的《开学第一课》节目，战争给我们留下了惨痛的记忆，也留下了英雄，为了正义与和平而献身的英雄。我们不能忘记战争，不能忘记死亡与毁灭，更不能忘记战争中的英雄们!

年是极不寻常的一年， 年9月3日更是极不寻常的一天。这一天是中国人民抗日战争既反法西斯战争胜利70周年纪念日，这是一个盛大的节日，是一个值得中国人民和全世界一切爱好和平的人民兴奋的节日。

牢记历史，不忘过去。在这8年的抗日战争中，无论是在淞沪会战、平型关战役、忻口战役、台儿庄战役，还是在百团大战中，是无数的战士们抛颅头，洒热血，他们是抗战中最伟大的英雄!是他们向世界昭示：中国人民不可侮!中华民族不可欺!

"牛儿还在山坡吃草，放牛的却不知哪儿去了......"这首歌唱二小放牛郎的叙事民歌传唱了很多年，里面的抗日战争小英雄王二小是我们千千万万的儿童心目中的英雄;董成瑞的名字永垂不朽，他舍身炸碉堡的英雄事迹传遍大江南北;在河北省易县狼牙山战斗中英勇抗击日伪军的八路军5位英雄狼牙山五壮士，他们用生命和鲜血谱写了一首气壮山河的壮丽诗篇。

一寸山河一寸血，如果没有战士们的浴血奋战，那我们的国家就不复存在，那我们的民族就不复存在，那人民的自由和尊严就不复存在，我们今天享有的一切都不复存在。我们现在一定要好好学习，不能让抗日英雄们的鲜血白流!我们一定要努力读书，珍惜来之不易的和平环境，学习本领，为祖国的未来贡献力量，为中国更加强大奉献一生。

[《开学第一课》心得体会_五年级作文

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

今年的春节和往年不一样，新型冠状病毒影响全国，使我不能回姥姥家拜年。

这次疫情是由人类乱吃野生动物之后感染新型病毒导致的，尤其是蝙蝠。之前就有人为了博取关注度和流量在网络上直播吃蝙蝠，可惜的是当时并没有多少人重视。而现在更有甚者在疫情发生过后还在地下交易野生动物。这种为了个人利益而不顾他人安危的行为，真是可耻至极。

在这样危难的时刻，涌现了许许多多的最美“逆行者”——我们可亲可爱的白衣天使。他们冒着被感染的风险义无反顾冲锋在第一线。他们在万家团圆的除夕之夜与家人告别、奔赴武汉，就连已经80多岁的钟南山爷爷也加入了这场没有硝烟的战争。他们挺身而出、舍己救人、默默奉献、负重前行，在危难时刻为我们撑起一片天。他们是勇士，是我们心中永远的英雄。

一方有难，八方支援。在疫情爆发时，全国各省、市派出顶尖的医护人员和大量物资去支援武汉。同时我们也要万众一心，积极配合，不出门，勤洗手，戴口罩，勤通风，防患于未然，不给国家添乱。

《肖申克的救赎》中有一句经典台词：“不要忘了，这个世界穿透一切高墙的东西，它就在我们内心深处，那就是希望。”没有过不去的冬天，没有来不了的春天，我们一定要相信，春天即将到来，疫情也很快就会过去，我们终将等到百花齐放春满园的景象。

加油，武汉;加油，中国!致敬那些最美的“逆行者”。