销售建议100条（热门20篇）

入选理由：6.28的考试将是2008年上半年最后一次雅思考试，根据往年规律，Report一般一年考4次左右，今年目前为止仅考了1次，上半年有可能再考一次！

推荐练习真题: Today, many children are forced by their parents to study all kinds of courses in an early age. What are the reasons? What effects do you think the practice would bring about to the children?

[关于雅思考试作文预测

国务院要求，2015年各地企业退休人员基本养老金调整总水平为10%，且包括适当倾斜等因素在内，由于内涵要求不同，各地方在一些细节上有所不同。根据相关规定，企业退休人员基本养老金调整普遍分为三部分：固定额、与本人缴费年限挂钩和与本人基本养老金挂钩组成。

各地自政策发布后即可着手准备制定上调的具体文件，先由省一级劳动保障厅来制定政策，再依据自身的情况来制定相应的细则。对于养老金各省份之间的差距，中国社会保障研究中心主任、中央财经大学保障研究中心主任褚福灵对《法制晚报》记者表示，现在养老金是地方统筹，各个省份按平均工资水平

来缴费，因为各地区之间的经济发展不平衡，工资水平、缴费水平也有一定的差别，所 以养老金水平也会有关联。“目前，应逐步完善现有的制度体系，现在只是提高了职工养老金，未来居民养老保险体系、也就是说非工薪阶层的养老制度要协同发展，要互补、分层次发展。”褚福灵说，应形成两个互补的体系，一个面向较低收入群体，一个面向工资阶层。

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亲爱的老师们：

勤俭节约是中华民族的传统美德，珍惜粮食、尊重劳动成果是社会文明的重要体现。为贯彻落实关于厉行节约、反对浪费的重要批示，欢度一个祥和节俭的春节，特向广大教师发出“文明餐桌‘光盘’行动”倡议，期待全休教师能积极响应，深化认识，自觉行动。倡议如下：

树立“节俭惜福”的观念。古人云：“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。”节俭是中华民族的优秀品质，是立身、立家、立业之本。希望广大教师朋友摒弃虚荣消费、攀比消费、炫富消费等铺张浪费的陋习，形成适度消费、理性消费、勤俭节约的良好风气。

倡导“吃多少点多少”的行为。在外用餐，要适量点菜，按需点菜，理性消费，力争做到不剩饭、不剩菜，吃不完打包带走，让文明用餐在准格尔蔚然成风。

营造节约用餐的良好环境。各餐饮单位要积极行动起来，积极推进“文明餐桌”行动计划，培训教育服务人员在餐前引导顾客适量点菜，节约用餐，通过张贴提示语等多种方式，给人以温馨的提醒。

形成文明节约的社会风尚。要从治理“舌尖上的浪费”入手，全面促进资源节约，使勤俭节约的理念贯穿到衣、食、住、行、用的各个环节，让奢靡浪费之风止步。我“光盘”，我光荣。老师们，让我们行动起来，从我做起，从小事做起，与文明握手，向陋习告别，让我们用文明演绎生活，用行动展示新一代教师的形象! My "CD", I am glorious.Teachers, let us act, start from me, start with small things, shake hands with civilization, say goodbye to bad habits, let us use civilization to interpret life, show the image of a new generation of teachers with action!

又是一年芳草绿，不知不觉间，春姑娘已悄悄来到我们身边，在这鸟语花香的日子里，何不放下课本，走出教室，到大自然中去感受春天的气息？幻想着和同学们踏一路欢歌，撒一路欢笑的场景，心里不禁多了一份期待。我建议大家去牧城公园走一走，看一看吧。

步入公园，和煦的阳光撒在身上，暖烘烘的，蓝天一碧如洗，白云洁白无瑕，好似沐浴过阳光，洗过牛奶浴一样。漫天飞舞的风筝，宛如一幅幅色彩斑斓的画卷。一路欣赏着满眼的新绿，不知不觉来到了明湖，湖面波光粼粼，在阳光下泛着银光，仿佛是一颗巨大的蓝宝石镶嵌在公园里，一艘艘游船在九孔桥下穿梭，我的心也随之荡漾开来……

明湖岸边，鹅卵石滩上，顽皮的孩子嬉戏打闹着，清澈的湖水中，调皮的小鱼不时把头露出水面，好奇地张望着外面的世界；湖旁的假山形态各异，湖边的芦苇青翠欲滴，还有那芦苇丛旁的油菜花，金黄金黄的，几只黄色的蝴蝶飞入油菜里，忽然又不见了，我不由得吟起了诗句：儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。最可爱的就是那些爱臭美的小姑娘们了，她们摆着各种POSE，想和春天来个合影。

大草坪是我最喜欢的地方了，人们能在那儿尽情挥洒汗水，踢足球、跑步、“撕名牌”，各种运动精彩纷呈。草坪上小花星星点点，在微风中摇曳，向人们频频点头。

春光如此妩媚，牧城公园最美的当然要数长江边啦！江边盛开的桃花，吐绿的柳枝唤醒了沉睡了一冬的长江，它滚滚流淌着，发出“吼吼”的声音，一艘艘轮船驶过，让我感觉到我和世界如此之近。这不由让我想起了白居易的《忆江南》：江花红胜火，江水绿如蓝……

怎么样？听了我的介绍，你也一定动心了吧？百闻不如一见，快来牧城公园一览春色吧！

亲爱的同学们：

在我们即将挥手告别，走进另一所学校时，我希望你们能在最后两个月里做到遵守课堂纪律这一点，因为这一点会使你们懂得尊重他人有多么重要！

自从去年的下半年起，每当上课前，我都会站在讲台上，“俯视众生”，看着我们班的一只只“皮猴子”的笑声潮起潮落；一双双小手探向冰冷的抽屉；一把把剪刀发出“咔嚓、咔嚓”的响声……看着这一幕幕，我不禁“唉”地叹了一口气，板起了脸，开始了惯用战术——“狮吼功”，可是，再怎样，也无济于事呀！也许当时你们并不感觉到什么，却给偶尔路过的老师、同学留下了一个坏印象，给大家都带来了不愉快的心情。

其实，上课遵守纪律还能给大家带来很多好处：

1。不被同学、许老师，以及其他任课老师批评，从而双方都保持良好的心情。

2。可以通过上课遵守纪律这一点，掌握该如何尊重别人的基本要领。

如果，你们已经意识到了自己身上的问题，就请你们在上课前，闭紧嘴、坐端正，做好准备吧！

第一，上课铃打过之后，不要一进教室就像走大街一样，东窜西窜走“亲戚”。应该一进教室赶快在座位上坐好。

第二，坐好后，拿出你们的课本放在课桌上。

第三，在椅子上坐着，不要把教室当做茶话楼，也不要将自己看成里面的“大话家”。

第四，未经老师允许，不许擅自调动座位，那样会使课堂看起来很没有秩序。

第五，不要把老师以及我们这些检查纪律的同学的提醒当作耳旁风，左耳朵进，右耳朵出。

希望我的建议能被同学们采纳，从此，对照这些建议时刻提醒自己：上课纪律要遵守，时时拥有好心情。

拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。小编收集了鼓励销售的经典语句，欢迎阅读。

1、 销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

2、 做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当 你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

3、 没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。

4、 一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

5、 销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户 当家人的人。

6、 随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

7、 只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

8、 小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。

9、 销售不变的法宝——多听少讲，多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

10、 销售等于帮助，一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

11、 销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

12、 对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客 要像对待老顾客一样的周到。

13、 销售是信心的传递，谈判是决心的较量;销售就是建立感情，销售就是获取信任。

14、 顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

15、 因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

16、 销售人员要永远问自己的三 个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

17、 天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

18、 环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

19、 智者一切求自己，愚者一切求他人。

20、 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

21、 一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

22、 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

23、 苦想没盼头，苦干有奔头。

24、 竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。(戏从对手来。)

25、 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

26、 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

27、 使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。

28、 高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

29、 如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。

30、 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

31、 如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!

32、 当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

33、 如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。

34、 夫妇一条心，泥土变黄金。

35、 每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

36、 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

37、 看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自 己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

38、 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

39、 销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

40、 力不致而财不达，收到的钱才是钱。

41、 一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

42、 所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

43、 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

44、 人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

45、 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

46、 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

47、 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

48、 这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。

49、 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

50、 靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

51、 人之所以能，是相信能。

52、 贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

53、 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

54、 如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

55、 无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

56、 人格的完善是本，财富的确立是末。

57、 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

58、 做对的事情比把事情做对重要。

59、 “人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

60、 不要等待机会，而要创造机会。

61、 自古成功在尝试。

62、 推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

进入教师行业8年。说来惭愧，早就知道有苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》的这本书，但从未想过去认真拜读，恰逢有这个读书活动的时机，我才能真正有幸拜读这本名著。

教师是真正的“灵魂工程师”这句话真可以概括这本书。其中的“酸甜苦辣”，想必也只有真正把教育当作事业的人才能真正体会吧!书中很多的事例和体会，想必作为教师的的我们或多或少都有这些体会，读了这本书更是令我们倍感亲切和深受启发!

虽然作为体育教师的我们也许不能完全体会到其中的奥义，但很多知识是相通的，加以应用加以改变，相信我们的教育生涯也能够在这一生中留下浓重的一笔。这就要求我们必须具备诸多的素质和条件。这些条件如下。

首先，必须要有一颗热爱学生的心。

育人之道，爱心为先。爱是什么?爱是包容!我们面对的几十个长相不同，性格不同，家庭不同的孩子，这些孩子有成绩好的学生，有成绩不好的学生;有运动好的学生，有运动不好的学生;有懂事乖巧的学生，也有调皮捣蛋的学生，他们也许这一刻让你开怀大笑，下一刻就使你怒发冲冠，但他们都是孩子，有些事情只是他们的天性使然。老师，请把美好的笑容带给孩子，把对人与对世界的良好期盼带到孩子的前面，像孩子一样瞪着好奇的眼睛观察他们理解他们。走进他们的心灵世界，成为他们的良师益友。

其次，平等地对待每个孩子，尊重人格，严慈相济。

每个孩子都是独立的人，都是具有独特个性的人。不要期待每个孩子成为你眼中的乖孩子，也许他们的闪光点只是你还没用发现。真正的教育应该是保持尊重和赏识，保护学生的自尊心，尊重学生的主体地位，让他们体验人生的价值，并提升这种价值。让孩子感受到你是一颗大树，把绿荫播撒在每个人的心中。当然，对孩子也不能放任自由，宽严有度才是爱。

第三，丰富的学识、幽默的态度和强健的体魄。

让学生感受到你强大，丰富的学识是必要的条件，人都是有趋向性的，也是有好奇心的，现代的学生不会仅仅满足有限的知识。态度，兴趣是最好的老师，只有有了兴趣，态度自然而然地就会朝着一个好方向发展。体育老师在严格的同时，不能没有幽默的态度。强健的体魄，是作为一名体育教师的基础，是教学技能得以展示的根本。如果教师能做到精通专业，又通晓八方，让对付学生自然也是信手拈来。

读书，是人类精神的粮食，教师更要把读书当成生活的一部分，时时勤读之，方能在教育上收到更大的启发!感谢苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》。

春姑娘轻轻的来了，到处都有它的踪影，枯萎的花儿和小草，结了冰的冰面……都被她温暖的心给融化了。

在这美好的******里，我建议大家在五·一长假的时候，去安康看一看。春天，那里胜产桑果和桑叶。你若有蚕的话，我保证你的蚕吃的饱饱的。桑果黑黑的，一看就是熟透的，便求着妈妈买，然后你就大口大口的吃着甜滋滋的桑果，直到你的脸黑、手黑、衣服黑位为止。

那里有漂亮的爱情岛，虽然读作爱情岛，但是它分为两个岛，一个岛上站着织女雕像，另一个岛上站着牛郎雕像，所以它叫爱情岛。若是小孩的话，就请到织女岛，因为那里有很多娱乐游戏。其中最好玩的就是喊竹筒了。顺着竹筒上面有几个水泉，刚开始没有，如果有一个人在竹筒里面大喊一声的话，水泉就会高高的喷上去。而牛郎岛呢，相反就有很多情人游戏，如隔着墙说话等。

那里的酒店招待也不错，在这大好******里，希望大家去安康看一看。

这是一名汽车销售经理读小学的儿子写的作文，在全校引起轰动，特别转载如下：

我爸爸是汽车销售公司的经理，主要是负责汽车销售工作，今年公司的业绩听爸爸说比去年差了好多好多，还欠了银行好多好多钱。

爸爸每天都出去求见客户，约他们出去吃饭喝茶聊天增进感情，还每天应酬到深夜，我都很久没见过醒着时候的爸爸了，早晨我上学时他刚应酬回来正在熟睡，晚上放学他又在外面跟客户应酬，但即使这样距离完成业绩和还清贷款还差很多。加上经济低迷，我非常担心你们不跟他买车了，那他们公司就要倒闭了。

如果爸爸他们公司倒闭，他就没有钱，他没有钱就不会给我买鱼买肉吃。不能吃鱼吃肉我就会记忆力下降，上课听不进去，成绩就上不去。我成绩上不去就会被骂，我就会失去信心，失去信心就会读不好书，读不好书就不能毕业，不能毕业就会找不到好工作，找不到好工作就赚不了钱，赚不了钱就会没钱纳税。没钱纳税，国家就难发工资给老师，老师领不到工资就会没心情教学，没心情教学，就会影响我们祖国的未来。影响了祖国的未来，中国就难以腾飞，中华民族就会退化成野蛮的民族。中华民族成了野蛮的民族，美国就会怀疑我国有大规模杀伤性武器，我国有大规模杀伤性武器，美国就会向中国开战，世界大战就会爆发。世界大战爆发，其中一方必定会实力不足，实力不足就会动用核武器，动用核武器就会破坏自然环境。自然环境被破坏，大气层就会破个大洞，大气层破个大洞地球温度就会上升，两极冰山就会融化，冰山融化，地球水位就会上升，地球水位上升，全人类就会被淹死。

因为这关系到全人类的生命财产安全，所以我要在这里呼吁看到此文的叔叔阿姨们如果你们要买车就一定要找我爸爸。新的一年过去一半了，但是美好人生才刚刚开始，我们不能让地球毁灭的悲剧发生！

老师评语：

你的逻辑思维强大到叹为观止！请马上告诉你爸爸，老师明天就发动所有叔叔阿姨，要买车一定优先找你爸爸！坚决制止地球毁灭！

这是一个笑中带泪的故事，一个懂事的孩子替汽车爸爸操碎了心！

每个做汽车的爸爸都是一名硬汉，都有一颗无比坚强的心！

每个汽车人的家庭都随着汽车市场的起伏而起伏！

每个汽车人及汽车人的家人是平凡而又伟大的！

汽车爸爸、汽车妈妈们，再难也要挺过去，没有过去不的火焰山，加油！！！

而买车的人是不知道卖车的人赚了你多少钱一台车，

现在我告诉你，

实际只有可伶的百十块辛苦钱，

你在乎的是最低价，

他们在乎的何尝又不是帮你买到最合适的车？

文章内容是小孩眼中的爸爸--汽车销售员

而实际的汽车销售员是这样的...

无论酷暑严寒天天洗车擦车有木有，

经常加班没有假期有木有，

早饭不吃，午饭没点，晚饭凑合有木有！

感冒发烧肚子疼坚持上班有木有，

天天提心吊胆防着神秘客有木有，

24小时开机随时接听客户电话有木有，

越是假期亲人团聚他们越忙有木有！

客户买完车有小毛病过来找麻烦的有木有，

客户头天订车，第二天后悔退单有木有，

各种客户投诉有木有，

领导各种批评有木有，

公司考核各种负激励有没有，

晚上加班到深夜电话邀约有木有

一个月恨不得工作32天，

一天当做两天用，恨不得工作16个小时，

结果工资还不如一个端盘子的挣得多有木有，

为的不单单是三瓜俩枣，

为的是一份责任，

是你我之间的信任

是对一个行业的热爱，

汽车人，我们一起加油！

电话：400-818-0849

地址：盐城市盐都区开创路2号永宁国际汽车城华兴汽配城C1区101

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同学们纷纷发言，而后老师总结：首先，确立目标，循序渐进。一个好习惯的养成不会是轻而易举的，要想完成他，就得确立长远的目标，一步一个脚印的行动起来。俗话说，有志者，立长志，无志者，常立志。所以，要养成好的学习习惯，不能心急，但一定要说到做到。例如，想背完1000个单词，可以分成多天来完成。今天背10个，明天背10个，日复一日，这样不仅不会给自己造成太大的压力，并且当你完成目标时，会品尝到一种前所未有的成功的喜悦。其次，学会时刻自我约束。如果良好的习惯养成之后放松要求，忘乎所以，那么没过多久丢掉的坏习惯又会重新回归。认识到听课做笔记的重要性后，就得一天不落的记下去;认识到沉迷于网络的危害性了，就不能再找借口深陷其中;认识到自习课讲话会影响他人，那就踏踏实实的兀自学习。久而久之，坏习惯会离你越来越远，自然，成功会离你愈发的接近。

总结：观念改变习惯，习惯积淀素养。生活处处是细节，细节点点积素养，素养默默铸文明。以三字经“人之初，性本善。性相近，习相远。”为结尾，说明人本来性情很相近，但由于行为习惯的偏差个性等都变化相差大了。

前不久，一本前苏联当代著名教育家苏霍姆林斯基的《给教师的建议》却让我有如获至宝、如遇知音。

苏霍姆林斯基是一位具有30多年教育实践经验的教育理论家。为了解决中小学的实际问题，切实提高教育、教学质量，他专为中小学教师写了一本《给教师的一百条建议》。书中每条谈一个问题，既有生动的实际事例，又有精辟的理论分析，很多都是苏霍姆林斯基教育教学中的实例，用平实的语言娓娓道来。此书文字深入浅出，通顺流畅，极便阅读。既有生动的实际事例，又有精辟的理论分析，很多都是苏霍姆林斯基教育教学中的实例，用平实的语言娓娓道来。捧读此书，不由自主有一种感觉：一位慈祥、睿智的长者，坐在你的对面与你聊天，他的丰厚学养、他的思想、他的智慧正慢慢地滋养着我的心灵，

当读到《教师，要爱护儿童对你的信任》这一条建议时，我觉得获益非浅。苏霍姆林斯讲到：“要像爱护最宝贵的财富一样爱护儿童对你的信任这朵娇嫩的花儿。”而要保护儿童对教师的信任，就必须“严格地、坚持地关心儿童，关心儿童的人的尊严感”。因为“只有教师关心学生的人的尊严感，才能让学生通过学习而受到教育”。 确实如此，尊重是对学生价值的肯定，是把学生作为一个主体看待。每一个人都希望受到他人的尊重和肯定。作为教师，就要善于在每一个学生面前，为他打开精神发展的领域，让学生感到自己并不低人一等，从而获得各方面的发展。这不由得让我想起一则小故事 ：有一次，一位气乎乎的老师领着一个满脸不屑的学生走进了办公室。“你这孩子，成绩不好，又不守纪律，老师苦口婆心地教育，你反而将头扭到一边，根本不知道什么叫尊敬老师。”“你骂我蠢猪，我为什么要尊敬你?”“你都不尊敬我……”老师沉没了，学生也哭了。后来老师向学生道了歉，学生也承认了错误。要获得学生的尊重，首先你要尊重学生!

要平等、一视同仁的对待孩子，老师就一定要蹲下自己的身子，从孩子的立场和视角去对待孩子。难怪美国的家长跟孩子说话跟孩子说话时总是先蹲下，用平时的角度与孩子沟通。因为他们觉得孩子也是一个“人”，也有自己的思想和感受，也需要被别人尊敬。

其实，学生的心灵是脆弱的、容易受伤的，他们没有我们想象的能够那么顽强地克服困难。因此，不管是面对犯错的学生，还是面对某方面发展有障碍的学生，我们都应该用一颗善良、包容的心去爱护他们、尊重他们，耐心地帮助他们克服困难。或许我们会发现，冷漠的训斥并不能达到我们所要的教育目的，而尊重学生，让他们有自豪感和尊严感却往往能使教育“柳暗花明又一村”。

书是人类的朋友，也是无声老师。先做好“读书人”才能做好“教书人”，读书能让我们成为优秀的教师。我读了书中的一百条建议，有拨云见日之感。作者从教育的理论与实践出发把教育好孩子的建议向我们娓娓道来，不仅给我排解烦恼，为我指点迷津，还给我教育教学的好方法，受益颇丰。看来，读书能促进人思维的发展，能让人静下心去思考。读书能让我们教师丰富自己的精神世界，提升自己的人格魅力，成为真正有品位的教师。读书吧，朋友，让我们不再浮躁，做个务实的人。

2007年4月23日，全国亿万青少年阳光体育运动启动，中共中央政治局常委李长春出席启动仪式，充分表明党中央、国务院对开展亿万青少年阳光体育运动的重视。这对于全面贯彻党的教育方针，加强青少年体育运动，增强青少年体质,培养健康合格的社会主义建设者和接班人有着重要而深远的意义。

增强青少年体质，促进青少年健康成长，是素质教育的重要目标，也关系到国家和民族的未来。90年前,毛泽东发表了著名的《体育之研究》，强调学校教育要“三育并重”，“体育占第一位置”。培养身心健康、体魄强健、意志坚强、充满活力的一代新人，是一个国家具有旺盛生命力的体现，是社会文明进步的标志，也是实现中华民族伟大复兴的必然要求。

改革开放以来，我国青少年体育事业蓬勃发展，学校体育工作取得很大成绩。但是，在片面追求升学率的高压之下，“健康第一”往往被“升学率第一”所替代，学生体质健康仍然存在一些突出问题。有关调查结果显示，最近20年，我国青少年学生肺活量、力量等体能素质持续下降，学生肥胖率不断增高，眼睛近视率居高不下，部分农村青少年营养状况亟待改善。这些问题表明，加强青少年体育工作已经成为当前刻不容缓的紧迫任务

为了增强身体素质，大概每个人都曾经设想过要好好锻炼身体。但是，“三天打鱼，两天晒网”的锻炼习惯使许多人都荒废了自己的锻炼计划。结果，不仅体质没有得到根本的改变，反而逐渐养成了做事一拖再拖、说话不算数的坏习惯。要获得好的锻炼效果，三天打鱼两天晒网是不行的，必须长期坚持，养成每天锻炼身体的好习惯，才可能从锻炼中收到很好的效果。

大脑是学习的机器，机器好，学习效率才会高。要想保持清醒的头脑，每天进行适当的体育锻炼是必不可少的。少年朋友正处于身体快速发育的阶段，锻炼对于健康的意义就显得更加重要。也许，你会说，我们每天的学习都那么紧张，根本没有时间锻炼身体。其实，学习和锻炼并不矛盾。因为，运动时脑细胞的活动有所转换，管体育活动的脑细胞兴奋，管思考的脑细胞得到休息，有助于消除大脑的疲劳。文武之道，一张一弛，体育活动实际上是一种积极的休息。

具体做法：

给自己制定一个体育锻炼时间表，或者安排一项便于操作的体育锻炼内容，利用每天的零碎时间进行锻炼。

有效利用在校的体育活动时间。比如，认真上好课间操和体育课。要知道，这段时间就是专门用来锻炼的，自己也无法做其他事情。与其马马虎虎对待，不如积极认真锻炼，达到健身的目的。

室内新鲜空气少，长时间的学习会增加脑力活动的负担，因此要多到室外活动。比如，下课时到操场上走走，晚饭后和父母外出散步，假日里到郊外踏青等。

在家里置办一些体育活动用具。比如;羽毛球拍，乒乓球拍，小哑铃等，在学习的中途，起身活动一下。

周末或者晚上，可以多到户外去锻炼，和爸爸妈妈一起打羽毛球、散步，或者利用小区里的健身器材活动一下，既可以锻炼身体，又增加了和父母沟通的机会。

积极参加学校或者街道、小区里组织的有益的文化体育活动。

同学们，让我们行动起来吧，每天锻炼一小时，快乐工作五十年，幸福生活一辈子!

谢谢大家!

“大家都在抢火车票,我却只能干等。”蒋先生昨日抱怨说,上周就可以买春运火车票了,根据60天预售期,他昨天想要购买明年1月31日上海至昆明的火车票,发现车票只预售到12月26日。他马上咨询12306铁路客服,得到的回复是“何时恢复60天不确定,最好每天刷网站自己关注。”

调查发现,上海至贵阳、西宁、重庆都有车次预售期不是60天。铁路相关人士表示,这些车次可能和明年1月10日火车运行图调整有关,因为60天后线路开行计划还无法确定,所以无法售票。对此,一些旅客质疑:让旅客电话核验,旅客就要马上核验,而现在想要了解到底何时开售车票,却无法告知,铁路方面“以自己为中心”的服务理念能否改一改?

尊敬的老师们!

作为一名学生的家长，向你们表示最崇高的敬意，你们辛苦了，你们用辛勤的汗水浇灌着祖国的幼苗，培育着祖国的花朵，你们的默默无闻大家会永远敬仰的!

我曾经也是一名教师，现在是一名初中学生的家长，作为家长，对自己的孩子有自己的教育想法，觉得孩子从小学一下子到初中从生理到心理到知识的层面，都是一个新的变化和新的适应，就像刚出窝的小鸟，对外面的环境需要重新的认识。这种情况下，孩子们的教育更需要一种理解和心灵上的关爱。这种情况下的孩子，并不具备理解别人、没有具备大的胸怀和抱负的心理，更不能理解责任的概念。多半学习目的不是很明确，就像一颗小树苗，并不明白长成大树后的作用，只有大家认真的施肥，浇水，扶植，才能长成参天大树，才是栋梁之才。所以我们家长我们学校的正确引导和循循善诱，才是孩子们学习目的明确，确立正确的人生观价值观的关键所在。

虽然孩子的第一任老师是家长，但学校是孩子们真正成长的摇篮，他们大部分时间多在学校，而学校的责任和目的就是为祖国和社会为这个世界培养合格的各种人才，而人才的概念也并不是只具备有较好的成绩分数。分数的高低也不代表孩子的优劣。每个孩子的天性禀赋是不一样的，个人的兴趣爱好是不一样的，当然各科成绩也就不相同了。如果我们不去理解他们成长时期的特有个性特点，只一味的说好好学习，成绩成绩，对有缺点的孩子讽刺挖苦打击，不去对他们成长时期的特点加以引导，疏通，只会导致他们的人格心理个性的扭曲，这个时期叛逆思想就会迸发，加之社会的种.种诱惑，厌学，逃课、上网、等等的不良后果就会出现。那么我们家长，学校的教育是否失策，失职，失责呢?孩子成了家庭的罪人，社会的逃兵，是孩子之过?家长之过?学校之过?

孩子是不懂事的，成长中是脆弱的，是敏感的，在他们心中一切都是美好的，即使有些不良的行为，我们大人是应该理解的，尊重的，是要帮助他们的。有时也许错误的行为是他们需要大人肯定他们的措施!不好好学习是为了表现自己!孩子们的内心世界里渴望赞美，渴望被赏识。有些家长和老师动辄对他们不端行为不加分析就下定论：你不是学习的料、你没有志气、你将来没有用、你又在骗人、你学也学不好、混个毕业证算了。等等。我们大人面对这样的定论也不会心里舒服的，何况一个心理不健全的孩子!面对打击，哪敢再向前跨出半步!

我们该不该思考呢?成绩重要还是健全的身心重要?

为了我们的孩子，你们辛苦了!

活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。

我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。

在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。

比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。

这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个机会。当机会来临的时候，你抓住它了么?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。

是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少想到：你所期待的回报是什么?是直接转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢?每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么?是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。

不埋怨，不抱怨，勤劳工作;不放弃，不气馁，努力拼搏!

让我们都把自己的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧!

春姑娘又迈着轻盈的步伐像我们走来，蓬莱阁也展现出春意盎然、蓬蓬勃勃的景象。

大家已经知道我要介绍哪个地方了吧？没错，就是能让我们穿越古代的一个地方——蓬莱阁。

蓬莱阁位于山东烟台蓬莱市区西北的丹崖山上，蓬莱阁山光水色堪称一绝。这个地方山清水秀、青山绿水分外妖娆。

那还有一个美丽的传说，那就是——八仙过海。相传，一次，八仙在蓬莱阁上聚会饮酒，酒至酣时，铁拐李提议乘兴到海上一游。众仙齐声附合，并言定各凭道法渡海，不得乘舟。

汉钟离率先把大芭蕉扇往海里一扔，坦胸露腹仰躺在扇子上，向远处漂去。荷仙姑将荷花往水中一抛，顿时红光万道，仙姑伫立荷花之上，随波漂游。随后，吕洞宾、张果老、曹国舅、铁拐李、韩湘子、蓝采和也纷纷将各自宝物抛入水中，借助宝物大显神通，游向东海。

八仙的举动惊动了龙宫，东海龙王率虾兵蟹将出海观望，言语间与八仙发生冲突，引起争斗。东海龙王乘八仙不备，将蓝采和擒入龙宫。八仙大怒，各展神通，上前撕杀，腰斩两个龙子。虾兵蟹将抵挡不住，纷纷败下海去，隐伏水底。八仙则在海上往来叫战。东海龙王请来南海、北海、西海龙王，合力翻动五湖四海水，掀起狂涛巨浪，杀奔众仙而来。危急时刻，曹国舅的玉板大显神通，只见他怀抱玉板头前开路，狂涛巨浪向两边退避。众仙紧随在后，安然无恙。四海龙王见状，急忙调动四海兵将，准备决一死战。正在这时，恰好南海观音菩萨经过，喝住双方，并出面调停，直至东海龙王释放蓝采和，双方罢战。

八位仙人拜别观音菩萨，各持宝物，兴波逐浪遨游而去。这个美丽的传说给蓬莱阁抹上了一层神秘的色彩。蓬莱阁有着很高的文化价值，有许多景点被称为“非物质文化遗产”呢！这就是我的建议，我先不多说了，你自己去看看吧！

春天到了，大家期盼已久的春游活动即将来临了!去哪里好捏?全班同学展开了激烈的选拔!我也向全班同学提出春游倡议===青岛植物园。

青岛植物园位于青岛市郧阳路33号，湛山寺前门。一进大门，首先映入眼帘的是路两旁的盆景。看，它们有的成一字形摆放、有的成S型摆放，造型别具一格，看起来更像一个个五颜六色的大花坛。

顺着路标，就会来到了桂花园。哇，真是名副其实呀!瞧，那里郁郁葱葱的全是大片的桂花树，深吸一口气，香味沁人心脾!桂花的颜色金黄灿灿。咦，这棵桂花树上有个牌子，哦，原来是被人领养的，小树也有亲人了，真替它高兴呀!走着走着，我停住了脚步，很多的树下铺了凉席，这让我不由得想起上学期语文书上的《桂花雨》，就是“等桂花开了，抱着树轻轻摇，桂花会一个个落在凉席上，然后把桂花晒干，可以泡茶、做桂花卤、做糕饼……”

山腰部分，地形起伏多变，山谷、密林、丘陵、湖泊等地形错落有致。同学们一定把山爬的精疲力竭了吧，休息一会吧!这里游乐设施丰富，有高空钢丝、空中滑翔以及长达70米的空中醉桥，还有大型森林滑道、山顶欧洲“小飞侠”蹦极、攀岩、秋千、水上滚筒等惊险刺激的游乐项目。您在心惊胆战之余，定会享受到挑战自我、战胜自我!

我的介绍完了!怎么样?你是不是已被此地的魅力所吸引住了呀?!那就赶快来吧!到那里我还可以给大家当导游，来吧!我期待你们去，青岛植物园的人更期待!

Some Advices about Success

I have some good advice for your work. If you can do the following things, you will succeed in doing everything.

Firstly, whatever you do, you must be punctual and hard-working. If you sow a good seed, you will get a good harvest. If the seed is in poor quality, the harvest will also be very bad. And if you sow nothing, you will get nothing at all. Nothing.

Secondly, you must be honest. As honesty is the moral tuition that everyone should have. If you treat other people friendly and sincerely, others will also respect you.

Thirdly, you must be tolerant to others, since no one is perfect in the world. Everyone has his own faults, but if you can see everything on other persons perspective, there will be no problem at all.

Whats more, when you are in a big company, you should not only respect the leaders, but also get on well with the colleagues. Sometimes, you should try to please your boss, so that you could have more chances to be promoted.

Last but not the least, dont ignore the little things, because such a little thing will have a great effect on your life. So you should start yourselves at the bottom, in order to get enough working experience. As you have enough working experience, nothing you will be afraid.

【有关成功的英语作文1的译文】

关于成功的建议

我对你的工作有一些好的建议。如果你能做到以下的几点，你做什么事情都会成功。

首先，无论你做什么，你必须要守时和勤奋。如果你种下良好的种子，你会有一个好的收获。如果种子的质量不好，收获也将会是不乐观的。如果你没有耕耘，你将什么都得不到。什么都没有。

其次，你必须诚实。因为诚信是每个人都应该有的道德教育。如果你对其他人友好、真诚，别人也会尊重你。

第三，你必须对别人宽容，因为在这个世界上没有人是完美的。每个人都有他自己的缺点，但如果你能换位思考，什么问题都不会有。

更重要的是，当你在一家大公司里面时，你不仅要尊重领导，也要与同事相处好。有时，你应该取悦你的老板，这样你就可以有更多晋升的机会。

最后但并非最不重要的，不可忽视小事，因为这样的小事对你的生活也会有很大的影响。所以为了获得足够的工作经验，你应该从基层做起。当你有足够的工作经验时，你就什么都不会害怕了。

春姑娘生来性子就这么静，做什么事都让人发觉不到。她迈着轻快的脚步来了，所有事物都变得柔和起来。我建议到山东省聊城市高唐县的双海湖去春游，理由如下：

1、那里景色优美。路旁的小草已开始泛绿，花儿也变的鲜艳了些，几颗珠子也挺直腰板，似乎在欢迎人群，却又像自娱自乐。湖边，站在石头上，向远处泼水，看着别有一番情趣。在那里可以呼吸到新鲜空气，没有汽车尾气，只有柳枝轻拂在脸上的清新感觉。

2、哪里的湖大，水也清。我光脚站在湖水中，感受湖水拍打脚面的舒适凉爽。掬一捧清水，那湖水又从指隙中流了出来，似乎不愿在手中停留一分一秒。把手臂整个浸在水中，接受水的洗礼。

3、那里有一个大的广场，我们可以在凉亭里聊天，吃野餐。在广场上进行跳绳、滑旱冰、踢足球等户外活动。

希望大家能采纳我的建议，谢谢!!

“小时候，我以为你很美丽，领着一群小鸟，飞来飞去。小时候，我以为你很神气，说上一句话来惊天动地。长大后，我就成了你，才知道那间教室放飞的是希望，撒下的是泪滴。”

一首老歌，旋律悠扬，歌词动人，那份对老师的爱也深深地印在了我的心里。这首歌唱了这么多年，哪知如今的我真正成了一名人民教师，我要把我心中的爱继续传递下去。

我爱我的学生，但是我却不知道怎样爱他们。是给予无限宽容和自由驰骋的天地，还是一板一眼地严厉管教？这样的困惑让我这个新老师更加努力的学习，因为我要为孩子们打造一个温暖快乐的学习天堂。

除了向有经验的教师请教，我还常麻烦一位好朋友，他就是苏联教育家苏霍姆林斯基。他写的《给教师的一百条建议》就像是我的甘霖仙露，让我遇到的问题迎刃而解。捧读此书，不由自主地感觉这位慈祥，睿智的长者，坐在你的面前与你聊天，他的丰厚学养，他的思想，他的智慧正慢慢滋润你的心灵。此书中每谈一个问题，都有生动实际的事例，又有精辟的理论分析，是一本非常好的教育名著。

每每翻看这本教师宝典时，从字里行间就能感觉作者对教育满满的爱，这是对学生无限的关怀，是对教育事业无尽的热忱。而这种爱是特别的，不是纵容，也不是拘禁，而是一种拿捏到位的教育艺术。

教育是爱的艺术，不仅需要老师付出爱心，更要让学生体会到这份爱，还要他们懂得去爱别人。这一点，也是作者在此书中提到的重要一点。例如，有些孩子纪律散漫，影响他人，作者提到的解决方法就是培养学生的观察能力，在不断的观察和思考中体谅他人、爱他人。所以作者把孩子们带出教室去观察我们身边的世界。身边来来往往的人们，每个人的身上都在发生着不一样的故事，细心观察我们就能体恤人间的喜与悲，时间长了，孩子们甚至会为花的无声开放而欣喜，会为雨后躺在地上的一条蚯蚓而担忧。于是他们开始为他人着想，思考着如何为所存在的环境添色，爱的光芒开始照进他们柔软的心。如果班级的每个孩子也都能这样体会老师，那么老师的一个眼神或一个动作，就能让他们明了老师的心情从而乖乖听话，这一响应却再也不同于逼迫，而是孩子们发自内心的爱。

教育是爱的艺术，不仅是对学生的爱，我们也要学会爱自己。作者的这一观点总是让我的心中升起一股暖流，是啊，只有我们的心情保持愉悦，我们的双手才能奏出美妙的教育乐曲；只有我们爱惜我们的身体，我们才能在爱的舞台上带领孩子们跳出精彩的舞步。不仅如此，我们要让自己变得更加博学、更加睿智。我们每天要不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。在科学知识的大海里，我们所教给学生的基础知识，应当只是沧海之一粟。教师进行劳动和创造的时间好比一条大河，要靠许多小的溪流来滋养它。怎样使这些小溪潺潺不断的流动，我们要给自己规划自由阅读的时间和空间，与智者对话，与知识共舞。

为了给孩子们创造更好的爱，作者还提出了很多中肯的建议，这些都是我们在实际中非常受用的。其实，我们对孩子起初的爱就像未经雕琢的水晶石，我们在不断的学习中将它打磨出越来越多、不同角度的切面，从而水晶反射出了五颜六色的爱的光芒。这爱是责任，是关怀，是包容，是鼓励，是所有美好情感的凝聚。

老师的爱是一首深情的歌，点点音符像甘甜的雨滴滋润着你和我；老师的爱是一首奉献的歌，美妙旋律像烛光映照着你和我。让我们这首美丽的歌，充满爱的能量，点燃生命的希望之火！

春姑娘迈着轻盈的脚步来到人间，她轻轻一吹，吹绿了柳梢，吹青了小草，吹皱了河水，吹鼓了花苞，吹醒了草莓园里的草莓娃娃们，一阵阵春风吹红了娃娃们的小脸蛋儿。该春游了！我建议同学们去位于城西大道旁的草莓园。那里景色宜人，和锦绣山庄的植物区有得一拼；这里的草莓味道也是一级棒，我们可以采草莓，在空旷处野餐，吃自制的草莓酸奶沙拉，采草莓时也会发生许多趣事哦！

一走进草莓园的种植区，你就会大吃一惊！绿和红交相辉映，颜色对比，绿把红衬托得格外显眼、艳丽，俗话说：红花总要绿叶衬。绿镶嵌着红，星星点点，从远处看，每一块草莓地都是一个盆景，一幅国画，画里仿佛拥有梵高画的精髓，唐伯虎、徐悲鸿之画笔。这幅纯天然、无添加的自然风景画比过迪拜皇家宫殿。鲜红的草莓配上那点鲜嫩绿叶，真是“美”不可言。那颗颗草莓都如丝绒、黄金一般珍贵。走近看，草莓都如一个个精致的工艺品一般躺在那儿。仔细地看，那片片绿叶上还躺着几颗如水晶一般的水珠呢！

“孩子们，来采草莓了！”

“给！”舅奶奶给我们一人一个提篮。

采草莓喽！我撩起一从叶子，只见，许多俏皮的草莓乖乖地躺在碧绿的苗床上，最引人注目的要数5厘米开外的那颗硕大的草莓，轻轻地摘下它。“哎哟！”怎么回事？哈哈！吴顷睿一不留神踩到了脚后的大草莓，摔了个狗啃泥。唉！真是委屈了那个“稀世珍宝”！望着自己篮里那颗颗如鲜红油亮的玛瑙似的草莓，不禁让人垂涎三尺。拿起草莓，一股淡淡的清香扑鼻而来；轻轻舔一舔，甜味溢满口腔；轻轻咬一口，一股甘甜的汁水立即直沁肺腑，露出了红色的果肉，中间嵌着淡淡的粉红色，形状好比小太阳，那黑黑的籽儿，在我舌尖上蹭来蹭去，最终，伴随着甜津津、酸溜溜的汁水与果肉一起滑入口腔之中。

……

自制的草莓酸奶沙拉别有一番风味，由于时间关系就不多说了，88！

……

一提起在草莓园的快乐时光，我睡意全无，同学们，建议你也起玩玩吧。