销售建议100条（精选20篇）

春姑娘又轻轻地迈着脚步向我们走来，一切都是那么生机勃勃。这时候，我建议同学们去曹州牡丹园看一看，走一走。

进到园里，就像到了一个童话世界。首先映入眼帘的是各种各样的绿化造型。有善打妖怪的齐天大圣，只见它抬着腿，手持金箍棒，一手罩在眉前，眺望远方，严肃的表情仿佛在寻找妖怪。更令我佩服的是，在园丁们的精心修剪下，一株株普通的松柏变成了一条条长约十米的威龙，远远望去，龙身起起伏伏，好像稍一惊动，它就能腾空而飞。

继续往前走，就看到了湖里的喷泉。喷泉随着音乐的变化怱高怱低，忽左忽右，时而缓慢时而急促，很多小朋友们更是兴奋地在泉边蹦蹦跳跳。另外告诉大家一个小秘密，站在特定的位置仔细观察，会发现湖里有彩虹哟！

不过，牡丹园里最有名的还是牡丹了，一到春天，春姑娘早早地就把美丽的牡丹仙子给请来了。她在园里撒下了牡丹花粉：红的、紫的、绿的……各种鲜艳的硕大的花盘美丽极了。让我不禁想起了那句关于牡丹的名诗：“唯有牡丹真国色，花开时节动京城。”

玩得时间长了，逛累了，还可以租一辆观光自行车，四人座的，可以边骑边欣赏风景。听了我的介绍，你是不是迫不及待地想去看看呢？

尊敬的老师：

您好!经过大学一年多的学习和对于现在中国大学教育的些许了解，我有一些关于您在教学上的建议，希望能在您以后的教学中有一点帮助。

1、在开始一门课的教学时，应该首先向学生介绍这门课学习的主要内容，在以后工作或生活中的应用，以及是否会为以后的一些课程提供知识准备等，这样可以让学生学习得更有方向和动力;

2、合适的讲课速度。由于大学的一些课程在理解上还是有一定的难度的，有的老师讲课的速度稍微快了点，知识点难以理解，自己看课本又比老师讲的少了一些知识点，所以希望老师能在课上征求学生的意见，根据实际情况适当调整讲课速度，毕竟讲课的目的是让我们听懂，而不是为了上课而上课;

3、在上课的过程中，老师最好能声情并茂，至少要有笑容，让课堂气氛变得活跃。有一些课程，尤其是工科课程，是比较枯燥的，如果老师还死气沉沉的，学生很难在课堂上专心听讲;

4、教学的内容也应该更偏向于思考性的内容，而不是照本宣科，只顾课本内容。对于一些文科课程更应该注意这一点，像我们学习管理的目标是学会处理一些实际问题，而不是仅仅局限于课本上的理论知识。上课多提出一些思考性的问题，可以让学生更容易理解知识点，培养我们的思考意识，也可以让我们在课堂上更专注;

5、课本上的内容更新的速度很慢，有很多新的内容课本上没有，所以老师可以向我们介绍您所了解的前沿知识，让我们有更多的机会去了解最新的专业动态;

6、在不影响您的情况下，在下课后可以尽量多留一会，可以让学生去找您讨论问题，因为一些问题当堂解决会更好;

7、老师应该多和学生交流。在课间时间可以与学生交流，询问在关于课业的问题，也可以让我们做一些反馈，这样可以让您更有效率地上课，而且可以让学生和您的关系更亲近;

8、可以在课上提一些即将或正在举行的相关专业的竞赛，让学生及时了解和做一些准备，也可以做一些简单指导;

9、应该让有些实习内容更具体，更实在。目前学校的有些实习课程只是为了让学生拿到实习学分，实际的内容名不副实，过程也过于简单，结果根本没有达到实习该有的效果。在我看来实习比有些课程更重要，因为亲身经历印象会更深刻，学到的东西会更多。

以上建议仅仅是我个人拙见，当然也是对自己上课经验和同学们反馈的一些信息的总结，真心地希望上面的建议有能帮助到老师。如有什么不合理之处，望老师谅解。

祝老师身体健康，工作顺利!

春姑娘接替了冬爷爷，让景色更加美丽。在这迷人的春天，我们去哪儿感受这春天的气息呢！我建议大家去茱萸湾公园玩一玩，看一看。去年春天，和同学一起玩过，那景象仍历历在目。

茱萸湾的春景美不胜收，到处是一片绿。青青的小草，刚发芽的柳枝，风一吹，哇！翻起了绿色的波浪。沿岸的柳树披着长长的柳条，如少发的头发一样美丽。

最有趣的还是冬眠醒来的动物，不仅有老虎狮子，还有既像老虎又像狮子的狮虎兽呢！可爱的小兔子。憨厚的熊。活泼的松鼠。机灵的小袋鼠，都像赶集似的过来。猴山上的小猴子们，在春天的阳光下，围着猴王，爬上窜下，玩得不亦乐乎。你可以带些饼干。糖果，到时隔着栏杆扔给猴子们，它们争先恐后的抢，但有趣的是，小猴子抢到了食物，自己不吃，都去献给猴王，不信，你可以试试。在前往游乐场的路上，还有野生小鹿，这些小鹿一边奔跑，一边嬉戏玩耍，享受着春意盎然的美好时光。

最好玩的是赛马馆，一头头马儿骠悍强壮，腿粗如柱。白的，黑的，棕的。这些马可通人性了！只要你一抽它头或后腿儿，就如箭般向前跑，春风吹拂着你的头发，那种驰骋的感觉别提多爽了。

小河边的景色更不要说，大家还是亲自去看一看吧。

春天来了，阳光明媚。是一个踏青的好天气。我建议到大公园玩，理由如下：

春天来了，各种鲜艳的花开了。前两天，我去了一次大公园。腊梅开了，草地五颜六色，像一个个大花坛。各色鲜艳的花在向游玩的人们频频挥手。一朵朵鲜艳的花在阳关下显得十分漂亮。躺在草地上，喝着饮料，听着歌，舒服极了像在自由王国里。

这里，还可以游玩各种游戏!那是孩子们的天堂。他们给公园增添了许多生趣。有滑梯，秋千和过山车，还有小朋友的玩具商城，里面有各种玩具，如：芭比娃娃遥控赛车和遥控飞机，让人琳琅满目。

如果你喜欢看书，读书，就来“问题多多”图书馆吧!

那里有美丽的风景。湖水清澈见底，湖底石快色彩斑斓。从假山到小湖泊，有古木参天的树。让人们心旷神怡，假山和森林都倒影在湖水中。

之前有写了一篇关于怎样写校园新闻通稿的文章，列举了会议类、活动类、表彰类、竞赛类新闻通稿的具体写法。然而，在校园里，简讯也是重要的一种新闻体式。校园每天都会发生很多事件，而要将这些事件都大篇幅地报道出来是不切合实际的，因此，简短精炼的简讯自然就成为新闻报道的一个重要的方式。简讯字数一般不超过一百字，虽然字数少，但要写好一则简讯不见得比写好一篇新闻通稿来得简单，要用一百字再现一个整体事件，突出事件的特色，达到良好的宣传效果，并不是那么容易。下面谈谈几点建议。

第一、 连贯。

写简讯首先的要求是整体的连贯性，这当然也是所有文章的要

求。简讯要求的连贯具体体现在框架上。简讯就是为了让读者用最短的时间了解主要事实，所以，简讯仍然要具备新闻的六要素：时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果。简讯为了简明扼要地表达，往往略去起因。基本模式是“xx月xx日，由xxx(举办方)主办的xxxx(事件)在xxx(地点)举行。”这类似于新闻稿的导语，接着用一句话简要描述下事件的发生情况，如果有特殊意义的，再点明主要的意义即可，大致框架符合人们了解信息的习惯。如这样一则简讯：“11月8日晚，由数学与计算机科学学院就业指导中心主办的院第二届模拟招聘比赛在笃行1-115教室举行。同学们经过锋芒初露、实力作证、压力面试和亲友团投票四个环节的角逐，提高了自身的应聘技能，为今后就业打下基础。”从时间到意义向读者简要介绍了模拟招聘比赛的情况，使读者像流水线一样快速有效地了解事件。而且，重点介绍了举办单位、活动环节等内容，主次分明。

除了结构上的连贯之外，语言同样也要求连贯。这一点在《怎样写校园新闻通稿》一文中已经阐述了，在此就简讯再作一些说明。简讯既然只有一两句话，那么主语必须统一，用一个主语贯穿整个简讯，能使简讯基本框架不乱。其次，词语搭配要准确，语句之间要有逻辑，关联词要用准确等等，都是基本的要求。如上面所举的例子，将事件内容和意义连成一句话的一个好处就是使主语一以贯之，如果是“同学们经过……。本次活动提高了同学们的应聘能力……”读起来就不是那么顺口，也显得前后不够连贯。

第二、简短。

这是简讯的一个最明显的特征，简讯也就突出地表现在一个“简”字上。一般简讯的字数以一百字左右为宜，一到三句话为常见。如果超过了这个限度，读者就感受不到简讯所具有的信息收取的方便，也就占用了篇幅，没能达到简讯这一体式创立的初衷。冗长现象比较经常出现在比赛类的简讯上，因为比赛类的简讯要公布比赛结果，往往比赛结果就要占据很大的篇幅，遇到这种情况就要挑选有代表性意义的获奖结果公布。如比赛结果有一、二、三等奖，还有优秀奖和单项奖，但是读者最关注的无非是一等奖，所以一般重点在简讯中体现一等奖的基本信息，而其他奖项则可用诸如“另评选出二、三等奖及优秀奖若干名”的短语带过，以避免浪费篇幅。

第三、精炼。

简讯要达到简短的要求就必须在语言上下功夫，语言要精炼。精炼包括两个方面的内容，一是“精”，即精辟，用精辟的语言把事实呈现出来往往能够达到传神的效果，使读者感同身受。二是“炼”，也就是要反复锤炼语言，尽量用最短的话传达最多的信息。“精炼”所达到的效果是“一语抵万言”。这对写作者的文字驾驭能力有更高的要求了。如这样一则简讯：“10月27日至11月8日，闽南科技学院团委、学生会举办了“纪念改革开放三十周年”主题板报评比活动。主题板报通过经济、思想、文化等内容，生动形象地展现了我国改革开放30年来的发展历程。最终，08级广告学专业夺得本次评比活动的桂冠。”这则简讯一句话，在修改前，在活动内容方面不够精炼：“板报以‘纪念改革开放三十周年’为主题，同学们纷纷发挥自己的聪明才智，通过对经济、思想、文化等方面，用优美的文字、生动的图片向广大同学展现了我国改革开放三十年来的发展历程。”单单是中间部分就将近一百字，不如修改后的两个分句来的精炼。主题已经在导语中体现了，就没必要重复。在介绍活动情况的时候，修改稿用“生动形象”一词则概括其中的一些多余的、啰嗦的话。

在精炼方面，标点符号有时可以起到很大的作用。用标点符号往往可以代替承上启下的关联的词语或句子。尤其是冒号最为突出，如“决赛共设四个环节：自我介绍、情景主持、才艺展示、最后陈词。”冒号代替的短语是“这四个环节分别是”。

第四、突出。

“突出”就是要以最简练的语言将事件的特色报道出来。我认为，事件有没有报道价值还在于它是否有与众不同的地方，与众不同之处往往要作者自己去挖掘。如果一篇新闻稿不能报道出事件的独特性，而是千篇一律的话，读者不会喜欢看，更谈不上价值了。所以，简讯更需要以简练的语言突出特色，报道独特信息，才能更受欢迎。当然，有时一件看起来很平实的事件也会具有新闻价值，这就要看写作者的眼力是否敏锐，角度是否新颖了。比如写时装设计比赛已经是很平常的活动了，但是在采写的过程中，我们要注意他们的不同之处，活动所用的材料可能都是废旧品，体现了一个环保的主题，这就应该重点突出。

春天来了，春姑娘飞往四方，她在崂山落了脚。她把在冬眠中的小鸟、蝴蝶，也拉进了春天的乐园。所以我建议同学们到崂山去看一看，那里的春天很美。

在上山的路上，会听到小溪演奏的乐曲，会听到小鸟那动听的歌曲，会看到蝴蝶在身边翩翩起舞，盛大的欢迎仪式开始了。小花儿们仰起头来，冲你微笑，大树发出沙沙的声响，是热烈欢迎。

山上有许许多多的怪石，非常奇特，在大树的遮挡下，显得非常神秘。迎着和煦的春风，走在羊肠小路上，呼吸着清新的空气，是一个令人心情愉快的事情。

在崂山泉水也是非常美丽的，一水到九水，碧波荡漾，清澈见底的泉水、小溪令人感到心旷神怡。每一个泉水都有来临，每个一个清泉到处都倒映着蓝天白云、悬崖峭壁，非常壮观。

这是一个让人留连忘返、令人心旷神怡的地方。这里到处都有秘密可寻。大家还是快来看看这美不胜收的地方吧。

什么时候放假，一共几天假，能不能多放几天假?节假日问题一直是民众的关注焦点。今年的全国两会上，不少代表委员建议，把国家宪法日、重阳节、元宵节设为国家法定假日，对此，网友表达了一边倒的支持。

元宵节和宪法日，一个是文化传统，一个侧重文化仪式。全国政协委员、重庆师范大学音乐学院院长张礼慧表示，元宵节列为国家法定假日，能更好弘扬中华民族的民俗文化，丰富我们的精神文明和人文情怀。

屏蔽此推广内容全国政协委员、中山大学食品与健康工程研究院院长刘昕表示，将国家宪法日通过一种文化仪式进行渲染和体现，更容易起到产生共鸣的效果。世界上有20多个国家设有宪法节之类的节日，如丹麦、西班牙、日本等将宪法日作为国家的宪法节，全民放假休息。

退一步讲，在带薪休假没有普遍落实的情况下，通过增加法定假日，来保证民众对长假的迫切需求也是不错的选择。

春姑娘又迈着轻快地脚步向我们走来，把一篮绿色撒向大地。到处都是她的足迹，到处都是她的气息。我建议大家到昆山的城市公园走一走，玩一玩，那里的春天别有一番情趣。

春天一到，城市公园里的小草都争先恐后地冒出了脑袋，手拉手给大地穿上一件绿色的大衣。城市公园还是绿色的海洋，许多高大的树连在一起，像一把绿色的大伞，给大地带来了一片阴凉，许多人在草地上跑步，锻炼身体，在树下休息，让人心旷神怡。

城市公园不但绿树成荫，绿草茵茵，还有小桥流水。河水清澈见底，倒映着蓝天白云，河里大片大片的水草轻轻摇摆，如同一片水中森林。鱼儿在水草间尽情地追逐嬉戏。河边还有许多奇形怪状，形态不一的石块，它们自然美丽，给人一种经过风吹雨打，烈日暴晒的样子。驻足远望，蓝天，白云，水草，鱼儿，石块组成了一幅五彩缤纷的图画，美不胜收。

城市公园北面是城市广场，那儿有一片喷泉池，喷泉忽高忽低，忽急忽缓，时而猛烈，时而温柔，放眼望去，犹如白色的雾喷涌而出，那水珠如同白色的珍珠一般冰晶玉洁，晶莹剔透。

城池公园当然不仅有这些美丽风景，还有清风林，廉石等，由于时间关系，我就不一一说了，大家还是亲自去看看吧，相信那儿的景色会让你陶醉。

销售经理是一个非常有前景，非常吃香的一个职位，那么作为求职者的我们，在应聘时怎样做自我介绍，才有机会获胜呢?大家可以参考下面这篇面试自我介绍范文的思路去表达。

各位好!在递上我的个人简历的同时请允许我做一个简单的自我介绍。我是来自XXX大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我个人认为作为一名合作的营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与XX文化一起发展，一起创造辉煌的历史!

谢谢大家!

导语：你觉得图书馆应该是怎么样的呢?下面是yuwenmi小编为大家整理的优秀英语作文，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

Directions：

Write a letter to your university library, making suggestions for improving its service, you should write about 100 words on ANSWER SHEET 2.

给你的大学图书馆写封信，提出改善服务的建议，你应该在答题纸2上写上100个词。

范文1

Dear Sir or Madam,

I am a student of our university, who often spend my spare time in our library. Generally speaking, our library provides quite good service. However, I still have some suggestions for you to upgrade the quality of your service.

To begin with, I would like you to prolong the open time. In the daytime, most students are having classes. To continue, some books are too old/ are out of date. It would be better if you could replace them with updated materials.

I sincerely hope to have a comfortable library. And I would be highly grateful if you could take my suggestions into consideration.

Yours sincerely,

Li Ming

【参考译文】

方向：

范文1

亲爱的先生或女士，

我是我们大学的学生，经常把业余时间花在图书馆里。总的来说，我们的图书馆提供了相当好的服务。不过，我仍然有一些建议，以提高您的服务质量。

首先，我希望你延长开放时间。白天，大多数学生都在上课。继续，有些书太旧/过时了。如果你能用更新的材料替换它们，那就更好了。

我真诚地希望有一个舒适的图书馆。如果你能考虑我的建议，我将非常感激。

谨上,

李明

习近平总书记指出，要保护那些作风正派又敢作敢为、锐意进取的干部，最大限度调动广大干部的积极性、主动性、创造性。组织人事部门作为党委(党组)干部管理工作的重要职能部门，一定要认真学习领会、深入贯彻落实总书记这一重要指示要求，勇于为敢担当、善作为的好干部担当、负责，推动形成担当者光荣、有为者有位的浓厚氛围。

着力选拔敢担当、善作为的好干部。一是增强考核精准度，着力发现好干部。经常深入困难多、矛盾多、问题多的地方和部门，发现勇于直面问题、破解难题的干部;要在火热的实践第一线考察干部，特别是加强对承担急难险重任务干部的跟踪了解，掌握他们在重大关头、关键时刻的表现，发现不畏艰险、攻坚克难的干部。二是加强综合分析研判，善于甄别好干部。经验告诉我们，由于种种原因，勇于担当的干部，工作中往往容易得罪一些人。考察中，对推荐票少或有举报的干部，不能轻易排除在人选之外。要近距离接触干部，多渠道多层次多侧面了解他们。三是坚持公道公平公正，大力使用好干部。对敢抓敢管、实绩突出，但得票不是很高的干部，敢于果断提出使用的建议，让敢担当、善作为的干部有施展才华的机会，有干事创业的舞台。

着力培养敢担当、善作为的好干部。深入掌握干部情况，加大组织调训力度，保证干部按期参加学习培训。要有跟踪培养的长期规划。对于底子好、潜力大的好“苗子”，组织上要重点关注，要有实战磨练的大平台，要有抓早抓小的严约束。发现他们的细微问题，不能不闻不问，不能藏着掖着，要及时提提领子、扯扯袖子、咬咬耳朵，促使他们防微杜渐、健康成长。

着力保护敢担当、善作为的好干部。这是组织人事部门坚持公道正派的应有之义，也是义不容辞的重要职责。一方面，要努力为敢担当、善作为的干部营造良好的成长环境，加大宣传、表彰力度，使他们受人尊敬、成为榜样。特别是当他们受到不公正待遇、遇到委屈时，要敢于站出来为他们说话，肯定他们的成绩，鼓励他们前进。另一方面，要抓紧建立容错机制，把习近平总书记“三个区分开来”的要求制度化、具体化，让敢担当、善作为的干部心无余虑，全身心地干事创业。

今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。

做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢?

我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。

借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑(抬手不打笑脸人)，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

全校的同学们

你们好！学校是我们学习、成长的地方，学校的环境与我们每个人息息相关。可是，最近我发现在学校门口总有一些废纸、食品袋、饮料瓶；中心大路两边的草坪里，总有同学践踏的脚印；花坛里的花儿被采摘，楼道里时常能看到被丢弃的花朵。还有，楼梯上经常有痰的痕迹，班级内散发着“垃圾食品”的气味……因此，为了保护学校的环境，为了全校同学的身心健康，我向大家提出以下建议

1、不随便乱扔废纸、饮料瓶。在班里分别设置装废纸和饮料瓶的箱子，把废纸、饮料瓶等可回收的废品积攒起来集中卖掉。这样，既能保护环境，又能用所得的钱为同学们做些有益的事情。

2、不随便购买校门口小摊点上的零食。因为这些食品大多对我们的身体有害，还会影响我们的智力。至于一些包装袋，大家更不要随意丢弃。

3、吐痰既污染环境又传播病菌，是非常不文明的表现，所以我们不要随地吐痰。如果见到有同学随地吐痰，我们要加以阻止和劝告。

4、爱护学校的花草树木，不乱摘花朵，不乱踩草坪，让花草树木自由自在地生长。在保护的同时，大家还要积极种一些花草树木，这样可以美化环境，还能净化空气。

同学们，让我们积极行动起来，共同创建一个洁净、美丽的校园吧！

春姑娘迈着轻盈的脚步来到了大地，在这万物复苏的季节里，我建议大家去万福公园春游。

一进入万福公园大门，首先映入眼帘的是一个8字形的人工湖和湖上的那座小桥，湖水清澈见底，湖底的游鱼和水藻都可以看得清清楚楚。湖上的那座小桥做工也很精美，桥的两边各有三个老虎头，两边的阶梯也各刻有一条龙。

湖的左边是一条林阴道，林阴道的横梁上有许多有趣的>故事。

湖的右边是一片树林，有许多老人经常在那里玩空竹.

湖的前面是一个大广场，在这里，有的小朋友在玩套圈，有的在玩飞镖扎气球、有的在涂玩偶……

广场的右边是一片荷花，夏天的夜晚，那里简直就是仙境……

由于时间关系，我就不多说了，大家亲自去看看吧。

美丽的春姑娘又向我们走来了。同学们我建议大家到后羿公园去走一走。那儿的春天风景如画，别有一番情趣！春姑娘用彩笔染红了鲜花，染绿了小草。

湖边，垂柳的枝条就像少女的秀发。青翠，柔软，细长。柳条上钻出许多鹅黄色的芽儿，就像姑娘秀发上插的小黄花．垂柳下的小草迫不及待地钻出地面．花池中，一些急性子的花正在争奇斗艳．

几只蜜蜂落在花朵上，开始了他们永不停息地劳动．还有一些蝴蝶在花池中翩翩起舞，真是美不胜收啊！

还有草坪，如果你去坐一坐，躺一躺，就会感到奇趣无穷．那儿的美景数不胜数，我就不多说了，大家还是亲自去看看吧！

一天，乌龟把所有的兽类、鸟类和鱼类都叫到一起，对大家说：朋友们，在我们的森林里，出现了一种植物，我们应该马上去毁掉它;不然的话，它会给我们带来灾难的。

大家跟乌龟来到森林边上一看，果然有一片地，上面的树被人砍光了，连树根也挖干净了，并种上了苎麻。

这就是我讲的植物。乌龟说。

动物们尝了尝苎麻的叶子，觉得比烂木头还酸。但是大家都认为乌龟大惊小怪，所以连一棵苎麻也没动，便转身回去了。

当苎麻长成的时候，人来了。他们先把苎麻拔下来，剥了皮搓成许多绳子，然后又把一恨绳子拴到弓的两头，用油棕树的叶柄做成箭①，向天空射去。

一只鸟被射中了。

当鸟死落到地上的时候，乌龟慢慢爬过去说：假如你当初听从我的建议，毁掉苎麻田，现在不是还可以自由自在地在天空飞翔吗?

人又把另一根绳子系到油棕树的叶柄②上，并在绳子的另一头拴上一只钓鱼钩，然后丢进水里。不一会儿，一条鱼就被钓了上来。

乌龟马上又爬到鱼踉前说：看!假如当初你听从我的话，把苎麻田毁掉，现在肯定还在河里从容自如地游泳呢!

人又用另一根绳子打了一个活扣放在森林里的小溪边。很快，一只羚羊便被套住了。

乌龟又爬到羚羊面前说：假如你当初按我的意见去做，将田里的苎麻毁掉，你现在还会在森林里的空地上蹦蹦跳跳地玩哩!

解释:①油棕树的叶柄很硬，也很直，非洲人常用来做弓。

②油棕树的叶柄约有两三米长，一头粗一头细，非洲人常用来做钓鱼竿。

[乌龟的建议_作文

作为家长，我们都希望自己的孩子再优秀一些。但，为人父母没有经过考核，学习就非常重要了。有幸聆听了《阳光育儿阿潘建议》这一视频，学到了怎样培养孩子的有效学习与行为习惯的养成。

作为父母我们要有目标，懂原理，能从容的三个原则。放慢作为家长对孩子的急切要求，顺应孩子成长的一般规律，尊重孩子自然成长，慢慢接纳孩子个体目标。帮助孩子提升自己，对孩子多一些肯定。以一颗佛系的心放慢脚步，陪孩子健康成长。

视频中潘老师强调教育孩子家长应保持一颗佛系的心，但也要教会孩子一定“狼性的行”，培养狼性的行就是要定下目标，勇往直前。这时就需要家长正确的引导，做事情要有目标有目的。家长要舍得花些时间，更要舍得让孩子吃点儿苦，从而培养孩子的耐心与毅力。

在整个讲座中，潘老师指出了很多教育孩子的方法。最让我记忆深刻的便是如何改正孩子学习拖拉和马虎的坏习惯，一味的催促与喊叫，不能起到多大的效果，制定时间与规律，慢慢培养出孩子的自觉性，当孩子在学习中马虎的时候，以做题本的形式更能让孩子快速的养成反复检查的好习惯。习惯行为的养成需要家长有效的管理与引导下才能高效的完成。

讲座的中段，潘老师着重地提出了“阅读”是培养孩子可以保持明确的志向，坚持的毅力，拼搏的精神是非常重要的。我们在阅读文学的时候，对语文的喜爱之情也会逐渐升温。文字是一个最富有智慧的精灵，文学承载着中华民族共同的情感，凝聚着共同的文化记忆。培养孩子养成一个好的阅读习惯更能激励孩子学到一辈子都受益的东西。

每个孩子都是一个独立的个体，有着自己独立的思想，情感，自我意识。他们在乎别人的评价，更愿意与同龄人交流。作为家长要放下高姿态，以一个平和的心认真的与孩子进行交流沟通。真正走进孩子的内心与其交流。

生活中，学习上不只有分数，懂得规矩。养成良好的习惯做事更能事半功倍。在孩子的成长中，我们家长既要有爱，又要有规矩的做好表率。站在孩子的角度去聆听，站在他人的角度去理性的思考与分析。帮助孩子解决生活中或学习上遇到的困难，正确引导孩子，督促孩子尽量学好每一项技能。

阿潘老师在讲座的后期提到《猎狗与野兔》故事给我的启发最大。同事在奔跑中的猫狗与野兔，灵敏矫健的猎狗看似非常努力的在追赶着受伤的野兔，最终还是让野兔逃掉了。或许你会认为是野兔的运气好，但恰恰不是。能以劣势的状态下逃脱完全是态度的问题。猎狗追不上只会受到几句谴责，野兔跑不回去便会性命不保。所以猎狗是尽力而为，而兔子则是全力以赴。

无论生活中还是学习上，我们都要全力以赴，努力的做好每一件事，家长全力配合老师在孩子的成长中起到至关重要的作用。

Dear Headmaster,

Im writing this letter simply to tell you something about the canteen

service in our school.Im the minister from the life department of the Students

Union.

In general, the service is satisfactory. The dishes look inviting and taste

delicious as well. The price of the meals is OK for us and the variety of dishes

changes every week.Whats more, the workers there treat us as their friends,

which makes us feel very happy.

However, we often have to stand in line for a long time before we can get

the meal. You could understand how precious time is to us students. Therefore,

may I suggest something be done to solve the problems such as the dish quality

and surroundings so that we can all enjoy our meals at school?

Thanks for your consideration.

Sincerely yours,

Li Ming

(一)加强反假宣传，拓宽宣传渠道

在乡村小卖部、村委会、村卫生所、镇集贸市场等人员集中地段，采取张贴宣传画、散发反假宣传资料、悬挂条幅等方式，宣传人民币真伪鉴别、如何处理假币等知识，定期对宣传的内容进行更换，做到“那里有现金交易，那里就有反假宣传活动”。同时，反假货币部门应与新闻媒体合作，制作反假货币案例节目，通过电视法制节目宣传提高农村反假宣传的覆盖面，着力拓宽反假宣传渠道。

(二)发挥农村信用社在广大农村地区反假货币的主力军作用

国家应赋予农村信用社在反假货币方面和国有商业银行相同的授权，解决农村地区反假力量相对薄弱的问题，让其发挥主力军作用。

(三)加大对反假人民币工作人员的培训力度

除了对金融机构营业网点的各种人员，要进行重点培训外，还应将公安、工商等政府执法部门人员纳入培训范围，积极组织行政企事业单位、大型超市、火车站、公交公司等部门的财务人员进行培训，通过他们再向人民群众宣传辨别真假人民币的一般知识和技能，不断提高反假工作人员的业务技能。

(四)加强反假工作考核管理

各金融机构要将反假人民币内部教育培训、反假币对外宣传和培训、反假设备使用维护、反假人民币前台业务、反假货币违规行为、反假制度建立执行情况、反假案件报告等纳入总体工作动态考核管理内容。

春姑娘迈着轻盈的脚步来到了人间。如果大家想去春游，我建议大家去桂林。

桂林，位于广西东北部，是世界着名的旅游胜地和历史文化名城。地处漓江西岸，以盛产桂花、桂树成林而得名。典型的喀斯特地形构成了别具一格的桂林山水，桂林山水是对桂林旅游资源的总称。桂林山水所指的范围很广，项目繁多。桂林山水一向以山青、水秀、洞奇、石美而享有“山水甲天下”的美誉，桂林山水包括山、水、喀斯特岩洞、古迹、石刻等等。地理位置

桂林是世界着名的风景游览城市，有着举世无[1]双的喀斯特地貌。

地貌介绍

这里的山，平地拔起，千姿百态；漓江的水，蜿蜒曲折，明洁如镜；山多有洞，洞幽景奇；洞中怪石，

桂林山水(7张)鬼斧神工，琳琅满目，于是形成了“山清、水秀、洞奇、石美”的桂林“四绝”，而自古就有“桂林山水甲天下”

听了我对桂林的介绍，相信你一定很想去桂林走一走，看一看吧，记得，一定要去哦！

作为销售终端型的企业，我们应该给予顾客无忧的保障。“承诺必须兑现，服务做到百分百”是和雍科技的一贯作风。平时，我们常说做事先做人，做人的首要原则就是要自己对说过的话要负责，如果在说完之后不去兑现承诺，那么就是一个虚伪的陈词，是“口是心非”的表现。同样，企业就是一个具有法律效应的人，我们不把向外界宣传的东西兑现给顾客，那么企业就没有生命力。比如，我们的武汉和雍科技对外的宣传为“IT服务的领头羊”，那么既然承诺，就要做到百分百。再者，要不因顾客的赞美就满足骄傲，而是更加努力地改进我们的服务，规范我们流程，真心地对待每一位顾客，用行动打造更好的服务，那就是要我们能够做到100%，我们宁可给顾客在价钱上打折扣，而不能在对顾客服务上打折扣。

因此，公司要求我们全体人员要谨记，工作中要做到“承诺必须兑现，服务做到百分百”，要带领我们的团队，以百分百的精力与干劲公司持续、稳定的发展目标。人有时候是很奇怪的，你越是在意别人对你的感受，别人却越记不住你;相反你越有性格，别人就对你印象越深。企业也是这样。为了公司服务于社会，服务于人群，就让“顾客就是我们的朋友”式服务成为我们个性化服务的理念，让我们100%的服务赢得顾客对我们的尊重和持久的记忆。