销售演讲稿大全集(通用20篇)

My dear friends

Do you know what is the most precious and everlasting thing in the world ?Money?You may lose everything you have if you dont use money carefull enough.Youth?In ones long life youth is like a flash in the pan and no one in the world has the secret to keep his youth forever.Beautiful look?Many people pray that they can get hold of beauty,but it disappears far more quickly than they can imagine.And when they are in real trouble beauty itself feels helpless.A good job?As you grow older and your brain and hands cant work as fast as before.It will become other peoples wealth.

Then what is the most precious and everlasting thing in the world?

When you are far away from your family and feel especially lonely,Who will you think of?When you stand on the crossoad in your life and dont know which way to choose,who will you think of?When you encounter greater difficulties than ever and need others encouragement,who will you think of?When you decide to make the greatest decision in your favorite course,who shed cheerful tears when see you get achievements?Whose wholehearted blessing will be always with you no matter how far you will go?

Yes,its mother who you will always think of and its mothers love that willbe always be with you.

I once heard a moving story about a mother.Two childrens were drawn into the flood and the situations was very dangerous.Their mother jumped into the water without hesitation.But the mother couldnt swim at all.Jumping into the water means she might lose her life.But at that time she had no time to think about herself.She just wanted to try all means to save her children.Maybe her courage touched the God.The miracle happened.She finally succeeded in saving her both children.And she,of course,felt extremely exhausted.

My friends,mothers love is the greatest love.Mothers love is the safest love.No matter you are happy or depressed ,rich or poor ,mothers love will always stay with you.

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家好!大家都知道，由于人类向自然界过度的索取，已经导致了大自然的无情的报复，暴雨，暴风雨，洪水，干旱，地震，森林大火等灾情不期而至。

惨痛的教训，已经引起了各国和人类的重视了。原因是我们乱破坏自然资源，乱扔垃圾，乱砍伐树木，随意吐痰等行为，所以在成这样那个的地步。

在我们身边也有这么一些人。现在街道上垃圾越来越多了，我们也经常看到有一些同学乱浪费水，甚至有一些同学把饮水机里的水用来洗手，还用那些水来玩，乱泼别人的身上。

希望大家不要乱浪费水，乱扔垃圾……。如过我们能做到，我们就会每天都快乐的生活，不会再害怕，再有灾难发生了!希望大家能做到!

我想呼吁人们一句话：“爱护地球，你我安全!”

泪水伴着欢笑，辛劳伴着喜悦，蓦然回首间，在三尺天地上已忙碌了近二十个年头，回眸二十年的风风雨雨，磕磕绊绊，这一刻，内心的思绪、感慨万千：我欣慰，因为我的每一步都走得踏实稳健;我喜悦，因为我没有在浮华的改革浪潮下虚度年华;我无悔，为我当初懵懂的选择;我无愧，我所从事的这份职业!

二十年前，带着父辈走出大山，跳出农门的心愿，我选择了——教师，这一太阳底下最光辉的职业!踏上三尺讲台的我，怀着对未来的憧憬，用虔诚的心，颤抖的双手在漆黑的土制黑板上写下第一个字，也从此开始描绘我人生斑斓的色彩丰富的图案。

那时的我，对一切充满了好奇，孩子们在我眼里，成了我的兄弟姐妹和快乐的伙伴，我和他(她)们一起学习，共同进步，共同成长!我感受到了成长的快乐，进步的喜悦!

渐渐地，我越发感到了竞争的激烈，于是，我不断地学习，不断探索，给自己的知识领域充电，不断寻求新的教学方法，先进的理念，不断向同仁们请教，学习他们的宝贵经验。

后来，我感到了一丝恐慌，因为在激烈的竞争，课改的不断推进中，我意识到自己所面临的挑战，如若不提升自己的整体素质，提高自己的业务能力，随时都将在竞争的浪潮中淘汰出局，我不敢怠慢，抓住一切学习的机会，拼命给自己充电，PPT、多媒体，在无数次的摸索中，一遍遍尝试，一遍遍实践，在无数次的失败后，我品尝到了成功的喜悦!

这时候，我发现，孩子们在我眼里，已不只是伙伴，他们很多时候更像我的孩子，我开始变得爱唠叨，生怕遗漏了哪一个需要注意的环节，我也开始变得细腻，关注者孩子们的方方面面，每天，我的心情会随着孩子们的表现或喜悦、或悲伤、或兴奋、或低落，每一刻都会随着孩子们起起伏伏，喜怒哀乐!

但是，我发现，我与孩子们的心走得更近了，孩子们与我的交流也多了，每天，我都可以和孩子们共同分享，分享他们的喜悦，分担他们的忧愁烦恼，我快乐，孩子们也快乐了!每每这一刻，我都会内心充满欣慰!我不再遗憾，选择这份职业，我虽没有高额的酬劳，甚至会有很多误解和抱怨，但我的内心依然安宁，没有忐忑!

每每这一刻，我会更加努力，想要散发自己的每一分光和热!

每每这一刻，我更加发奋，倾尽所能，力争做一个好老师!一个孩子们心中的典范!

当老师，尤其是一个乡村教师，是我无愧的选择!做一个好老师，是我今生无悔的追求!

谈到科技，人们首先可能会自然而然地联系到人造地球卫星、载人宇宙飞船、原子弹等这些似乎离我们遥不可及的事物上，她往往给人以高高在上的感觉，实际上，科学技术的日新月异，使得科学不只为尖端技术服务，也越来越多地渗透到我们的日常生活之中。科技与生活是早已是密不可分的，科技无处不在。

暑假里，我随团参加了小记者北京采风夏令营活动。在远离父母的几天里，老师要求我们每天向家长通报活动情况。入住到北京的酒店，由于人地两生，又不能随便活动，找公用电话便成了极为困难的事情，临行之前准备的IC电话卡也经常失去用武之地。这时就会特别地羡慕那些有手机的“团友”，也更深切地感受到手机带给人们的方便。

在中国科技馆里，我们看到了在电视和老电影中才能看到的老式的手摇电话，也了解到更久以前，在没有电话的年代，人们用原始的方式联系是多么地不便。每当看到电影中地下党员冒着生命危险接头送情报、战斗中失去联络信号等镜头，都会不由自主地联想到，当时如果有了手机，不就避免这些无谓的牺牲了吗?每每这时，我就会更强烈地意识到科学的力量，科学不仅改变了整个世界，也改变了我们的生活，科学就在我们身边。

几年前，人们还把手机称呼为“大哥大”，传呼机称呼为“BB机”，能够使它、拥有它，是件多么值得令人炫耀的事情，似乎这就是金钱和地位的象征，是“大款”和“时髦”的代名词。而在今天，在科学飞速发展的今天，电话已经普及到千家万户，从公司白领，到普通菜农，甚至是废品收购员，对它的依赖都是与日俱增。它占据的地位越来越重要，已成为人们生活、工作沟通的重要手段。大家有目共睹，从固定电话到移动电话，从单一的通话工具，到彩屏，视频移动电话，它使人们生活的色彩变得五彩斑斓。看到这些，你就不能不为科技的发展之快而扼腕感叹。

作为一名新一代的中学生，我们在享受新生活的同时，应该要树立远大的理想和志向，从小要热爱科学，学习科学，学好科技知识，创造新生活。我们在坐的每位同学，大概都有共同的梦想，长大了要当科学家，多出科研成果，为祖国建设，为人类文明作贡献。这是远大目标。实际上，我们学习科学知识，还不仅仅是为了当科学家，也是为了适应日新月异的新生活。

所以，从现在开始，我们就要培养浓厚的学习兴趣，努力学习科技知识，学好各门文化课，多阅读一些科普书籍，积极参与各种科技活动。人类的智慧是无限的，无论是美国的挑战者号爆炸，还是全球计算机病毒的升级，从来都不能阻止人类的科技进步。“知识就是力量”，培根这句脍炙人口的名言不知激励了多少渴求知识的人。如今，让我们也用它来勉励自己，做一个热爱科学的新一代，为我们祖国的明天，谱写出更加辉煌的诗篇!

谢谢大家。

一、【什么叫推销】一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，主妇毫无反应，推销员最后问到：“府上究竟缺少什么？”主妇直接了当的说：“钱”

【哲理故事启示】：我们总在提推销，什么是推销？其实就是先认定买得起或可能买东西的人。盲目制定营销策略，会让你对根本没可能的人用尽力气。

二、【夫妻】夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购员一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

【哲理故事启示】：人的观念没有什么不可改变，关键是角度。

三、【银行家的营销之道】银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”银行家：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？

四、【卖菜中的销售学问】在一菜摊前看见两堆菜。买：“这边多少钱一斤？”答：“1块。”再问：“那边呢？”答：“1块5。”问：“为什么？”答：“那边的好一些。”于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了！

五、【行销哲学】一害羞男孩在教室自习，看到一个很中意的女孩，眼看女孩看完书要离开了，害羞的男孩憋红了脸，上前搭讪："同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。"女孩想了想说："行吧。"正掏钱，男孩又说："要是能借20，我请你也吃一碗。

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的 概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培 训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道， 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向客户进行推销的。 而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的 想法，而是同客户站在平等的地位上。

即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的 问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户 的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满 足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。 你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这 样才能对症下药。

因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户 的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。

回首过去，一幅幅血腥的画面让我悲痛；仰望未来，我为您的明天感到自豪骄傲。过去，未来，在这两者之间，付出了多少艰辛和泪水，洒下了多少热血和汗水，祖国，我为您感到骄傲！

尊敬的老师，尊敬的同学们，大家好，今天我演讲的题目是《祖国，我为您骄傲》。

自1949年10月1日，到2011年10月1日，新中国成立了62周年，这62年来，走过了多少风雨，多少坎坷，从“一穷二白”到“桃李天下”，从“东亚病夫”到“世界强国”，经历了多少困难，只有您知道。

多少仁人志士为您做贡献，邓稼先、钱学森、鲁迅、李四光……数不胜数。他们在干什么呢？是在回报您呀！

原子弹发射成功，世博会、世园会成功举办，“嫦娥一号”探月卫星发射成功。这一切的一切，只是您为我们付出的亿分之一，这62年来，经历的太多太多了……

鲁迅的文章传扬海外，批评社会黑暗，讴歌美好未来，深切同情劳动人民。邓稼先的事迹鲜为人知，放弃优厚待遇毅然回国，在荒漠中工作，制造了原子弹，成为“中国原子弹之父”，从此让世界对中国刮目相看。

2010年在上海举办世博会，2011年在西安举办“世园会”，诗意长安，人与自然，城市与自然共生，让世界各国人民频频点头。

62年来，风雨同舟，患难与共。创造了多少奇迹。九州大地，五星红旗冉冉升起。祖国，我为您骄傲！

谢谢大家！我的演讲完毕。

著名作家梁实秋擅长演讲，他的演讲独具风采，给人们留下了深刻的印象。他在师大任教期间，当时的校长刘真，常请名人到校演讲。有一次，主讲人因故迟到，在座的师生都等得很不耐烦。于是，刘真便请在座的梁实秋上台给同学们讲几句话。梁实秋本不愿充当这类角色，但校长有令，只好以一副无奈的表情，慢吞吞地说：“过去演京戏，往往在正戏上演之前，找一个二三流的角色，上台来跳跳加官，以便让后台的主角有充分的时间准备。我现在就是奉命出来跳加官的。”话不寻常，引起全场哄堂大笑，驱散了师生们的不快。

话题：“语言的妙用”“幽默人生”

今日，我校举行了献爱心义卖活动。大家都高高兴兴地从自己的家里拿出了各种各样的好东西。

有许多班都是以美食为主题，美食的香味刺激着我们每一个人的嗅觉，大家都不由自主地停住了步伐，去他们的摊子上买点美食。不一会啊，他们摊上的东西就被人们给一扫而空了。但是，我们班也不示弱，因为我们有一个无敌销售王——“姜宇轩”。

只见姜宇轩提高了他的高嗓门儿，就算你站在“十万八千里”外，都能听到他在那儿喊：“走过，路过，千万不要错过，过了这个村，就没有这个店了啊！”许多人都被他的嗓音吸引了过来。一个小朋友走到我们摊子旁，姜宇轩满面笑容地说：“你好，欢迎光临，有什么可以帮到你的吗？”小朋友指着一个外观精致的悠悠球问到：“这个多少钱？”姜宇轩说到:“这位顾客真是好眼光，这是本店的镇店之宝，其实它也不贵，也就10块钱。” “啊！10块，这么贵，我一共就这么多钱了。哎，算了，我不买了。” “哎不就10块钱吗，又不多。”姜宇轩见他要走，便拉着他的手说到“你想想，当我们在欢快地玩耍时，你可知道那些灾区的孩子在为填饱肚子而烦恼；当我们有新的衣服时，你可知道那些灾区的孩子只能穿着不保暖的衣服撑过一个又一个冬天，所以我们应该尽自己的所能帮助他们。”小朋友看了看手中的零钱，又看了看姜宇轩，“大哥哥，给！我买了！”说着他把10块钱给了姜宇轩。

今天我校举行的献爱心义卖活动圆满成功，同学们都献出了自己的爱心和心意，同时，我们大家都感到很快乐，因为我们帮助了那些重庆忠县的留守儿童，实现他们的小小心愿。

[无敌销售王400字作文

敬爱的老师，亲爱的同学！大家好！今天，我要演讲的题目是放飞梦想，奋斗不息。

也许大家在心中都有一个梦，或大，或小。或很难实现，或实现起来很简单。或在别人看来轻而易举，或在别人看来异想天开……不管如何，有梦总是好的，没有梦想就如同一塘死水，毫无生机与活力。可是既然有了梦想，就不要再犹豫，坚持下来，把它当做目标，去努力，去奋斗，去追求成功。

人的一生或短……或长……或光彩，换暗淡。但是，我们的生命总会随着每天的日出日落，昼夜交替而流逝。我们的时间也在在不断做着减法，而永远永远也不回头。对于尝尝众生而言，人生往往会显得平凡。当我们登高俯瞰，常常会感到“会当绝凌顶一览众山小”，有说不出的自豪，又会感叹生命的渺小与脆弱。当我们徘徊在闹市，面对熙熙冉冉的人群，川流不息的车辆，常常会感叹生命的琐碎与平庸……可这样抱怨又有何用，与其如此，还不如抓住梦的尾巴，一路向前，一路不息，一路奋斗。不要让一步之遥的成功丢失，不要让要实现的梦想破碎。

只要心中有梦，就不要拍遥远。只要心中有力，就不怕一时的伤痛。只要心中有念，灵魂就会永世长存。

同学们，开始奋斗吧，拼搏吧，为梦想打出一条路吧！

我的演讲完毕，谢谢大家倾听！

尊敬的各位评委，各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

今天我演讲的题目是《养成文明礼貌习惯，争做社会小标兵》。

你们也许会看到一些身强力壮的小伙子，旁若无人地坐在公交车的老弱病残席上；也许会听到两个高谈阔论的时髦姑娘，如何兴高采烈地发出“他妈的”之声；也许会遇到有人撞了你一下，不打招呼便扬长而去的情况。每当你看到这一切的时候，你一定会觉得这与我们物质文明的发展是多么不相称！但是，当前社会上仍然有些人对于这些不文明礼貌的行为不以为耻不以为怪，并且为之辩护说：区区小事，何足挂齿。难道这真的是区区小事吗？我们要向有这种思想的人大喝一声：“你们错了！如果任其这样发展下去，那么文明何在？礼貌又何在呢？”

我们伟大祖国素以“礼仪之邦”着称于世，我们中华民族历来十分注重文明礼貌。在几千年的历史长河中，有多少名人志士以礼待人的故事至今还被人们广泛传诵，“融四岁，能让梨”的故事更是家喻户晓，妇孺皆知。毛泽东是上个世纪影响最大的人物之一，他从小养成了对长辈有礼貌的美德，后来当了国家主席，仍然能以礼待人。一九五九年，毛主席回韶山，曾专门邀请亲友的老人吃饭，毛主席给老人敬酒，老人们说：“主席敬酒，岂敢岂敢！”毛主席回答：“敬老尊贤，应当应当！”由此可见，文明礼貌是多么重要。

可以毫不夸张地说，生活中最主要的是文明礼貌，它比最高的智慧、一切的学识都重要。我们共同生活在社会主义的大家庭中，文明礼貌地处事待人，是我们每个青少年成长过程中必修的一课。因此，我们一定要养成讲文明礼貌的好习惯。

为了做一个讲文明礼貌的社会小标兵，我们要养成哪些习惯呢？比如说，你在公共汽车上，不小心踩了别人的脚，请先说声“对不起”；别人帮你做了事，要对别人道一声“谢谢”；在校内外，见到老师要热情打招呼问好；吃饭时，要把最舒适的座位让给长者，等等，这些都是讲文明礼貌的起码要求，有了这些习惯，才算具备了文明人的基本素质。但这些习惯不是天生就有的，需要逐渐养成。

那么怎样才能养成讲文明礼貌的习惯呢？首先要重视自身的道德修养。一个人的思想、行为，对别人、对社会是有益还是有害，要有一个衡量的准则，我们通常把这种衡量和指导人们思想、行为的准则，叫做道德。而礼貌与道德是互为表里的。礼貌是道德的外衣，道德是礼貌的内涵，因此，我们要认清哪些是我们应该做的，哪些是我们不应该做的，以此来规范我们的行为。其次，采取一些有效措施，来培养习惯。比如，在生活中我们常常看到在放置着“不准践踏草地”、“请您足下留情”告示牌的公园里、绿化带中，照样有人践踏青草。光靠布置告示来提醒，对有些人看来是无效了，他们对这些告示倒不一定是故意违反，因此，在没有养成好的习惯的时候，采取一些强制手段也是十分必要的。

同学们，我们是21世纪建设祖国的主力军，共同担负着创造物质文明的重要使命，更担负着创造精神文明的神圣职责。让我们从身边做起，做一个文明1养成文明礼貌习惯，争做社会小标兵。

人生的第一次总是令人新奇而难忘。每一个第一次就是我们成长足迹中的里程碑。一个个“第一次”，就像一颗颗璀璨的星星，装点了单调的夜空。一个个“第一次”，总会给我们带来了一些启示。给我启示最大的还是第一次演讲。

记得那是上学期的事情，学校举行了一场演讲比赛，那是一个烈日炎炎的下午，我刚上完体育课，就急匆匆地去比赛。那天来观看的人还不算多，可我还是有点紧张的。毕竟是我第一次演讲，而且是第一个上台演讲。

开始演讲了，我走上讲台，首先向老师、评委们敬了一个队礼，然后才开始一字不漏地演讲：“尊敬的各位领导、老师、同学们，大家好!今天我演讲的题目是……”刚开始，我的心一直怦怦直跳，好像心里揣着一只小兔似的欢蹦乱跳。我的身上直冒汗，声音好像在发抖。但是，当我看到评委们看着我直点头，好想在鼓励我说：“别害怕，相信你自己一定能行的!”顿时，我便不再紧张。在演讲的过程中，我演讲的十分顺利。时间在一分一秒过去了。我终于把稿子讲完了。顿时，我松了一口气。慢慢地走下讲台。

通过这次演讲，我得到了一些启示：无论做什么事情，你都要尽自己最大的力量去完成，不管结果好坏与否。如果好，你就要继续努力，不骄傲;如果不是很理想，也不要因此而气馁，因为尽力了就是最棒的!争取下次能做得更好。并且，鼓励能够使人变得自信起来，走向成功之路!

所谓新年新气象”。因此,每年的过年都格外吵,格外闹。

而我们家的房子,似乎要被鞭炮声震倒了,对面的娶媳妇,隔壁的住新房。这给本就热闹的新年增了几丝气氛。外面整天隔三五十分钟就放一次炮,害得我整天躲在家不敢出门,只能在家玩电脑(但电脑又能玩些什么呢?看电影,外面吵声音不大清楚;玩游戏,没声音又不刺激;聊天,消息来了都不知道……)最终,电脑一直开着,只能等到那一阵漫长的鞭炮声过后才能来玩(命苦啊)。烦死了,玩到起劲时,可恶的鞭炮声又响了起来。但是,新年新气象嘛,总得什么都是新的吧!(于是,我渐渐克服了鞭炮声的烦恼。因为,我随爸爸到外边去玩,碰到朋友时,去人家家里坐坐,喝杯茶,拜个年。这才是真正的我(以前,我总是有着闭锁心理,现在终于打开了闭锁已久的门——新年起的作用吧!)

眼看过年的长鞭炮已经燃了一半了(该清静点了吧)在过年前,我把全部作业的“烟花”点燃了,到过年前一天,圆满“燃放完成”(这样多好,起码在玩的时候不会想到未燃放的“烟花”吧)光阴似箭,日月如梭。初四,我经老爸老妈同意后，来到了一座山的最高的乡镇——大坪。路上,我见到了从未见过的高山深谷,由于阴天,山谷再高也是一种传说。路上,简直比内蒙古的环境还恶劣,车前一片都是白茫茫的雾,一打开车窗,一股冷流带着含水的雾朝我的身体袭来。到了大坪,我们又去了2个瀑布,到那,我才真正知道什么是冷,什么是内蒙古,同时首次领略了大瀑布的雄伟、壮观景象。

新年新气象,就是什么都是新的,而制造气氛是可以原谅的,但环境的污染是不可谅解的。否则怎来长长的瀑布、清清的水。所以在“绿色鞭炮”没发明出来前,还得靠大家的自觉了。

老师、同学们，早上好：

2008年11月29日，在福州科技馆，我参加了第24届福州市青少年科技创新大赛，我以环境科学组第一名的成绩，夺得了此次大赛的一等奖。在此，我特别感谢我的指导老师——吴瑞平老师和薛莲老师，她们在这次创新大赛中给了我悉心的指导。我还要感谢其他老师和同学，没有他们的支持，我也无法取得成功。

下面，我简要介绍一下参加此次创新大赛的过程与感想。

我是班级的宣传干部，班级的黑板报总是由我来出。每当我用粉笔写完黑板报后，总感觉接触粉笔的手很干燥，如果不及时的清洗，过不了多久手就会脱皮，难受极了!为什么会有这样的感觉呢?经过查询，我了解到，人的手接触粉笔后，皮肤粘膜会受到刺激，使皮肤变得干燥、粗糙，并伴有搔痒感觉，甚至脱皮。我对粉笔产生了巨大的兴趣。观察粉笔成了我每天的必修课：我发现教室粉笔槽中常有大量废弃的粉笔头;我发现老师的身上、头发上沾满白色的粉笔末;我发现上课时粉笔末在空气中飞扬……原来废弃的粉笔头每年要浪费数以亿计的原材料;原来粉笔末对健康和环境的危害无法估计;原来我亲爱的老师每天都被粉笔末包围!于是，我下决心改造粉笔!

我把这个想法跟指导老师做了交流，她们对此也非常感兴趣，于是我们开始了各种各样的尝试：戴手套上课?不行，不方便、不灵活;在粉笔后加一个塑料套来书写?不行，还是会浪费;把粉笔和黑板换成白板?不行，现实条件不允许。我们陷入了困境，但是大脑从来没有停止过对改造粉笔的思考。在一次剪贴报制作中，我突然发现固体胶的胶体能随着外壳装置的转动而内外伸缩，人的手不用接触胶体，只要抓住外壳就能完成粘贴的工作。把胶体换成粉笔!我激动得大叫出来。于是，我把整个固体胶来了一个大解剖——全部拆开，经过细致的观察，我发现只要找到与粉笔规格大小相匹配的固体胶外壳装置，就可以将粉笔像固体胶的胶体那样固定住。这样一来我就改造出了旋转式的环保粉笔，彻底解决了曾经困扰我的各种问题。

这次旋转式环保粉笔的创造，使我懂得了科学创意来源于生活，只有通过多观察、多动脑、勤动手，才会有所创新。同学们，事事留心皆学问!只要你做一个有心人，你就可以取得成功!

谢谢大家!

First, I’ll say something about World Expo History. As we know, the very first World Expo, the Great Exhibition of 1851, took place in the Crystal Palace in London. UK. Ever since then, the goals of World Expos have been both high-minded as well as commercial. Visitors are able to explore the world outside of their everyday experience—outside cultures, new scientific advancements, and new inventions. World Expos have excited and inspired more and more people in the world

On December3, 2002, the Bureau of International Expositions (or call it BIE) announced that Shanghai will host Expo2010. the BIE had received bids from five cities to host Expo2010. Among the 5 nice cities, the BIE chose Shanghai at last! It’s really an exciting news for not only Shanghainese, but also all of Chinese people. Here are some details about it.

Loot at this profile carefully. The title is “The 2010 World Exposition ,Shanghai, China ”。 this is the logo.

And the theme is “better city., better life”。OK, let’s guess who is the image representative? Yeah, you’re right, Yao Ming!

Shanghai Expo is the first comprehensive World Expo held in a developing country. And it is also the first one that takes “the city” as its theme, hoping that it can push forward the city development and help bring about a better urban living environment, just like the theme: better city, better life.

I think, as a student in Shanghai, we should learn to be a gentle person and keep good manners from now on. And try to practice English more in order to communicate with foreigners fluently in the near future. Because, we’re a part of Shanghai!

敲响那一排铜质的编钟，浑厚而清亮的左音右韵由远及近，穿越五千年悠悠岁月和五十三年缤纷花季，在河之洲，水之湄，山之阳，海之滨，泛起层层涟漪，响起阵阵回声，在亿万炎黄子孙的心中凝结一个主题:祖国母亲!

我们以《诗经》关睢的歌喉;以屈原《橘颂》的音韵;以古风与乐府、律诗与散曲;以京剧与秦腔、梆子与鼓词唱您历史恢宏岁月的辉煌，唱响您壮丽的山河亮丽的风景。

我们以岳飞的一阕《满江红》，以文天祥的一腔《正气歌》，以鲁迅的一声《呐喊》，以朱自清的一道《背影》唱响您不屈的脊梁与骨气，唱响您不屈的尊严与神圣。

我们以瞿秋白手中的那束野花;以方志敏身上的那份清贫;以杨靖宇腹中的那些草根;以刘志丹胸前的那块补丁;以焦裕禄窗前的那盏油灯;以孔繁森雪原上留下的那串脚印，唱响您的坚韧与顽强，唱响您的灵魂与精神。

亲爱的祖国，让我们以采薇采茶采桑的手，编织彩灯云锦;让我们以喊江喊海的喉咙，在金黄季节里黄金般的早晨，唱响国歌和飘扬的五星红旗，唱响千百年来朝朝暮暮澎湃的激情。

黄河猛、长江壮、泰山雄、昆仑莽，万里山河浩浩荡荡从天安门前走过，走过一队队雷锋，走过一队队徐洪刚，走过一队队李向群，走过一队队方红霄—— 走出中国人民最风流最风光最风情的步伐;走出中华民族最壮观最壮美的方阵!仰望蓝天，“神州飞船”，太空穿梭;俯瞰大地、三峡工程，旷世神奇。

亲爱的祖国，五千年的蕴涵和积淀，五十三年的扬弃和继承，一个东方巨人到了可以说“不!”可以发言的时候。您聚集当今世界上最多最广最大的人气和景气，不管风吹浪打胜似闲庭信步，和平与发展是您热切表达的心声!您不卑不亢不躁不惊，以坦荡豁达和深邃、闲静，阔步在新世纪的黎明!在“十六大”的东风劲吹中，新一代的中国领导人正继往开来带领着中华民族走向新的辉煌。

Internet Change Collage life

When it comes to internet age, many thing goanna be changed, such as the ways to knowing news, the way to community, the way to shopping and so on, at the same time, it also changed every aspect of students’ college life.

Now, our college students have many ways to study except listen the teacher said, we can scan the knowledge on web, we can download the electronic edition of the textbook, if necessary, we even can listen other college’s teacher’s class on the internet. All of these depend on the development of internet; it makes our study in college more efficient, more interesting, and quick.

The internet brought us so many benefits, does it mans it haven’t any disadvantageExactly not, it is so obvious that so many college students have damage for it. There is a example, a seiner high school student was eolled by Tsinghua University in a high scores but after 1year he was dropped out by the university, whyThe reason is sample, after he stepped into college he began high on or suspected to addicted to web game, he started to be truant, violate the college rules, finally, he failed many courses, and the university didn’t forgive him anymore. There are lots of other stories like this one, because of internet, college students had to give up their college life. What makes these unhappy things happenedIn my opinion, the main reason is that under the Chinese education system, every student is strictly surprised by their parent’s, the teachers and school before college entrance examination, they have little freedom. After they go to the college, the parents left them alone, the teachers started to give them enough belief, so they can do everything they want include surfing the internet without control

Even so we still .shouldn’t give up our right study life, we shouldn’t forget the reason we spend extra 4 years in college: we need more useful knowledge, so that we can have a good job, a good future.

Internet is a rapier, it can help you gain more ,it also can make you lose more, it leys on what will you choose.

每个人都有梦想，它是人人所向往的。没有梦想的人的人生将是空虚的，人生没有梦想就如飞机失去航标，船只失去灯塔，终将被社会所淘汰。但梦想总是随着思想的前进而改变的。碌碌无为是庸人所为，奋发图强是智者之举。

童年时，我有一个梦想，我希望我有钱。大人问：“小伙子，有了钱你要去干什么呢?”“我要去买泡泡糖”“如果你有很多钱呢?”“我会去买很多泡泡糖”“如果你有用不完的钱呢?”“我会把做泡泡糖的工厂买下来。”的确小时侯的我们，天真无邪，有着一颗善良的童心，幸福与快乐是一曲不变的乐章。

慢慢步入小学，中学……就越会觉得压力的存在。现在我有一个梦想。我希望每天都不要有很多的家庭作业要做。玩耍的时间一点点被剥夺，而我们一天中40%被禁锢在教室，很多时间在学习。但是面对学习，还是一种模糊的认识。俗话说“难得糊涂”，对事物的理解，也由封建主义发展到资本主义，越大就越觉得自己的观点是对的。

上初中的时候，我有一个梦想，我希望自己能成为一名尖子生;回到家能受到家人的表扬;在学校能受到老师们的肯定;在同学之间能有鹤立鸡群的表现。但是，渐渐的，我发现实现这个梦想并不能靠要耍耍孩子气。之后，我学会了奋斗。

忙忙碌碌一天加上晚自习后放学回家，真是又困又累，吃夜宵都没有味道。这样的日子很单调，也许有时候想念许多小学同学，有时候赶着上课还是一双朦胧的睡眼。讨厌死板的校服装，从不穿着它到处走。星期六、星期天的时间真很短，孩子脾气真想犯，慢慢懂了做人的辛苦和梦想真是太难，还好我会努力，看每一个人都在为了生活而起早赶晚，把握自己不再松散。

今天，我有一个梦想，我希望自己能考上一所中意的高中。我为着梦想，`每一天都苦苦寻找着充实自己的辅导书与练习卷，为着光明的未来而努力。

谢谢大家，我的演讲结束了。

尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好!

“我爱我的祖国，一刻也不能分割……”每当这首歌在我耳边响起的时候，我都激动不已，幸福万分。

祖国妈妈您是最伟大的，您用甜美的乳汁哺育了一代又一代的优秀儿女，您用自己的行动谱写着祖国新的篇章。2008年的“绿色奥运”更体现了您的经济实力与国际地位。奥运赛场上，您从零的突破，跻身世界第三的强者行列。在国际体育场上一次次奏响中华人民共和国国歌，升起五星红旗。从体育场上运动员们矫健的身影中，我看到了中国人已不再是“东亚病夫”已真正站起来了。祖国妈妈，您用实力感动了每一位中华儿女。20世纪，你又找回了自己丢失的儿女——香港和澳门。

在祖国妈妈的引导下，被列强瓜分后变得一穷二白的土地上，中华儿女靠着勤劳和智慧创造了一个又一个奇迹。航天载人飞船飞上了太空，青藏铁路的成功开通。这再一次向世人展示，我们中华儿女已经崛起了。

我爱您，祖国妈妈。爱您悠久的历史，壮丽的山河。我为我是一个中国人感到骄傲。我一定要加倍学习，在建设祖国美丽富强的家园时，贡献一份力量，成为祖国当之无愧的栋梁。

同志们，你们是否曾认真的思考过：由于我们的额下滑，利润不断降低，而使公司的运营陷入危机？你们是否曾认真的思考过：由于我们订单的减少，使公司各部门人员的收入降低，从而影响他们的家庭与生活？

同志们，我们整天在叹息，在无奈，在抱怨，可是我们是否利用了一个安静的片刻仔细地思考一下我们的工作有哪些可以做的更好？做哪些事情可以更好的促进销售？有多少订单我们没有争取到是由于我们自身的努力不够呢？

同志们，我们整天在喊淡季来了，淡季到了，难道淡季就不卖货了吗？淡季真的就没法活了吗？今天，我希望我们能认真的检讨，检讨自己的工作有哪些做得不好？有哪些需要改善？我们应该如何改善才能在这个大家都喊淡季的时间里让公司各部门人员过得更好？

这些天，我每天晚上都在思考，如何提高我们的销量？如何使我们的工作更有成效？我想到了一些问题。我希望我的这些想法能够对你们的工作有些改进，哪怕是改进一点，我们也都前进了。

一， 调整心态，态度决定一切

同志们，当你以一个打工者的心态被动，等待，消极地来面对你每天的工作时，你是否会想过你得到的永远只是一个打工者的待遇？如果你以一个主人翁的心态积极，主动，乐观地来承担工作中的责任和压力时，你是否会想过你最终得到的是老板般的待遇？

态度决定一切，这道理我相信大家都知道，但是真正身体力行的能有几个呢？同志们，你的心态决定了你的成就，你的心态决定了你的进步，你的心态决定了你的结果。我希望从今天开始，人人都有一个主人翁的心态---积极，主动，乐观地面对我们工作中的困难和压力，主动承担责任。

二， 勤于思考，勇于创新

同志们，工作不是做了没有？而是做好了没有？

在我们的工作中必然会存在这样那样的问题，当出现问题时，我可否请你们先仔细的思考一下，有没有办法解决这个问题，或者有没有更好的办法，更有效更快速的处理它？如何避免下次出现同样或者类似的问题？

同志们，我希望你们以这种方式来做你们的工作，来面对你们工作中出现的问题，工作的创新是建立在勤于思考的基础之上的。

市场是千变万化的，我们如何在这些真真假假的现象中看出事物的本质呢？找出有效的解决办法呢？除了勤于思考，不断创新之外，别无他法。

三， 努力拼搏，发扬团队精神

同志们，任何事业的成功离不开团队成员的共同努力。

在市场拓展的工作中，在客户维护的过程中，我们需要穷凶极恶，我们要像狼一样对猎物穷追不舍，不到手不罢休，不把自己累爬下不罢休。我们对客户需要耐心，需要韧性，需要坚持。同志们，坚持只是毅力问题，只有经过团队周密策划后的毅力才是最可怕的；拼搏是一种态度和行为，只有一个团队都具有这种行为和态度才是最可敬的。

在工作中，我们团队需要拼搏，需要坚持，我们更需要互助与沟通。团队有分工，分工的目的是为了更好的合作完成共同的目标。同志们，团队成功了个人的成就再渺小也是伟大的；团队失败了，个人的成就再伟大也是渺小的。

我希望，在我们的工作中，我们要互相协助，勤于沟通，一起想办法，坚持不懈的努力拼搏。我相信，我们的成功就在不远的前方。

四， 遵纪守法，制度就是我们的行为准则

同志们，制度就是我们的行为准则。

制度为了保护大家的利益而制定的行为准则。我们做为集体的一份子，我们有责任和义务为集体创造利益，更加有责任和义务来保护我们的利益不受损失。要做到这一切，最基本的要求就是遵守公司的各项制度，完成公司的各项要求，并且监督和提醒身边的同事执行公司的制度和要求，努力按公司要求配合公司其它部门的相关工作。

五， 善于总结，勇于自我批评

同志们，销售工作是千变万化的，但是，只要我们勤于总结，必能发现这变化的规律。

同志们，我认为总结应该分为两部分，一部分是总结工作中的问题及处理方法，避免在以后的工作中出现相同或类似的问题和错误，或者当出现相同或类似问题和错误的时候我们能快速找到找到解决问题的办法；另一部分是我们要总结自己的思想，观念，态度，行为，品德等。古人言，“吾日三省吾身”，我们可以每天不用三省自身，但我希望我们每天能有一省自身。我们需要自我肯定，我们更需要自我批评。自我肯定使我们相信自己的能力，让我们的信心与激情膨胀；自我批评使我们的思想，观念，态度，品德和行为更完善，让我们的人格魅力更完美。

同志们，我要强调自我批评，我要倡导自我批评，但不提倡互相批评。互相批评容易造成同事之间的矛盾，而自我批评就容易提高自已的能力。自我批评要持之以恒。我们都很清楚，每个人批评自己的时候肯定会手下留情，在批评自己的同时会肯定自己，大都数情况，我们批评自己的时候会像我们小时候犯了错误时父母用鸡毛掸子轻轻打一下一样，只有轻微的痛，即便是这样，我们成年累月地轻轻敲打自己，时间长了也能百炼成钢。

同志们，只要我们勤于总结，坚持自我批评，我相信，假以时日，你们肯定是最优秀的。

亲爱的同学，敬爱的老师：

大家好!今天我演讲的题目是“不忘国耻，振兴中华”!

大家都知道，我们中国曾经有一段屈辱的历史。外国侵略者在中国的土地上横行霸道、肆意妄为，犯下了不可磨灭的滔天罪行。南京大屠杀，拖着沉重的步伐经过了70年。我们又怎能忘却，70年前的那一天，可恶的日本人，在中国烧杀抢掠。三十五万无辜的南京老百姓们，在短短一周内，成为了疯狂的刺刀下的牺牲品，他们没有任何反抗的能力，任凭侵略者在他们身上残暴地发泄着。圆明园，一个当代世界上最大的博物馆、艺术馆就这样被英法联军洗劫一空，又被一把大火烧毁，付之一炬。那其中凝聚着我们中华儿女多少的心血与智慧啊。那些狰狞的表情，猖狂的笑容，无一不揭示着他们那没有人性的躯壳!

1945年8月15日，日本帝国主义被迫无条件投降，中国人民经过8年浴血奋战，洗涮了一百年来被挨打的耻辱，取得了抗日战争的伟大胜利，挽回了我们中华儿女的民族尊严，中华民族由一个背负着帝国主义与封建势力重压，被称为“东亚病夫”的民族，成为傲然屹立于世界东方，令世人瞩目的民族。乱翻的乌云扫清了，祖国迎来了一个黎明。

今年是抗日战争胜利70周年，望着每天与朝霞一道升起的 五星红旗，谁又能忘记在70年前，为了打倒日本法西斯，中国所做出的巨大民族牺牲呢?为了祖国领土完事，为了民族的尊严，战士们前仆后继，抛头颅、洒热血。他们用鲜血换来了今天的和平，我们怎能可以忘记呢?

今天，我们生活在和平安定的社会中，但我们不能忘记以前落后就要挨打的局面，忘记了国耻。古人云：“生于忧患，死于安乐。”我们青少年只有将国耻铭记在心中，以此为动力，奋发图强，学习更加精益求精，不怕吃苦，肯下苦功夫，报着“为中华之掘起而读书”的信念，德智体美劳全面发展，才能担负起建设祖国的重任。中国人的苦难与抗争，求索与奋进，创业与搏击，无不可歌可泣，激励今人，昭告后世，前事不忘，后事之师。对民族精神的深刻理解与弘扬，对先辈业绩的追思与兴大，必将为中国的社会主义现代化建设流入强大的动力。

我们是21世纪的接班人，我们会经受一次又一次的锻炼，迈开沉着而坚定的步伐，向光辉的未来继续前进。最后，让我们高呼“不忘国耻，振兴中华”!