软件销售简历案例(通用20篇)

您好!我的名字叫xx，我是某学院房地产经营与估价专业xxxx届毕业生。贵公司雄厚的实力和蒸蒸日上的发展前景，深深地吸引着我，特此呈上自荐信，希望这是我施展才华、实现自我价值的良好开端。

十六年的求学经历，造就了我自强自立、勇于进取的品质，培养出了很强的自学能力和能迅速地领悟并快速地掌握新事物要领的能力。我的生活准则是:认认真真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是:勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。现在的我已为走向社会做好了充分的准备。

我今天充满自信向贵公司推荐自己。我相信您在给一个年轻人锻炼、升华、质变的机会同时，也一定会无悔自己的选择!此时此刻，摆在您面前的不仅仅是薄薄的几张纸，而是一个学子十六年寒窗苦读的艰辛和收获，它涵纳着我对您及贵公司的默默守望与期待。

希望凭借我的实力和努力加盟贵公司。

一份简历的重点就在于工作经验。对于职场老手来说，工作经验是表达能力和自我程度的重点，也是整份履历表成功的主要关键条件，透过这些工作内容和服务过的公司资料，以及职务名称或是负责的项目，企业主可以藉此评估求职者的能力、过往薪资结构、经验、和曾经负责的项目内容。

但凸显工作经验和能耐的方式，对于刚从学校毕业的新鲜人就显得作用不大了。年轻的毕业生在工作经验上普遍都是钟点或是工读的资历较多，负责的工作项目多半也因为其年轻和能力有限，属于帮忙、服务、劳力…等性质为多数，因此，该项工读经验做到什么程度或成果，就是你在填写工作经验时的重点了。比方说，你在某某电器行打工三个月，成功卖出一百台电风扇等业绩型写法，都比你单纯写上“XX电器行工读三个月”要有看头的多。

多半职场老手由于了解企业主阅读履历的习惯和方式，所以会自行设计履历表的排序方式，而以经验导向型的求职者，还会将工作经验做仔细的分析和整理之后，直接排放在履历表前两项的顺位，利用直接导入主题的方式彰显特殊与优秀的资历，也是一种创新的履历呈现方式。

学校生活中的“团队经验”，对于职场老手比较不太重要，但对于新鲜人或是工作经验不足的人来说，就是一种辅助的工具了。

比方说，在团队中曾经担任过团长有时就代表着领导能力，独立或经由团队合作安排跨校联谊、建教合作等活动，可能代表着协调力、谈判力、团队重视程度、或是开发市场的能力，利用团队经验的填写方式，可以有效帮助主管猜测你的个人特质与个性，也是另类彰显能力与评估发展性的指针。

不过，在这里要注意的是，并不是每项团队经历对求职者都有帮助，也不是每一次的校内活动都有正面的意义，我会建议毕业生们在处理这个部分的时候要稍微做一番整理和选择，无关这份工作可以帮到忙的项目或资历，干脆把他放到自传的部分去说明，免得引发负面的想象。

尊敬的各位领导，各位同事：

今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导，各位同事表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会!我将珍惜这次锻炼提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。

我叫韩志强今年26岁，20XX年10月1日有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了万科豪宅分行，在王玉华经理旗下做一名普通的经纪人，万科是我对龙宸地产的第一印象，整齐的服装，整体的素质，每人一台电脑，每人一部电话，当时我眼前一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心一定要在这家公司找到真正的自己做好的自己，我第一个月向王经理保证的目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我：以前你做过定一万的目标是不是太少了?我的回答是我这个月最大的目标就是转正，由于我以前就在二道经开附近呆过，所以做的还是很顺利的，第一个月我完成了1XX元的业绩，完成了自己月初时一个小小的承诺，在万科的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多月我就被调配到了中海分行，经理也由王姐换成了邱日林同志，我当时的心情很糟糕，因为在我心里还没有过够在万科的点点滴滴，经过不断的反思我的心态终于调整过来了，中海在我心里一直都是一个海一样的大市场，我非常的熟悉这里的一切，因为我的母校就在距离公司100不到的地方，所以我很快的就适应了中海的工作生活，第二个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员工每个人报了3万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时邱日林同志曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了，但那一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚定的一种信念，经过我们的不断努力和每天的疯狂待看，月终我们的收获是我以4万九千多的业绩拿下了月冠，任柏炫以3万多的业绩取得了第三，月会的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下，第三个月我给邱日林报的任务是两万当月完成9千很遗憾，月末时我很荣幸的被龙总提升为中海二组经理,在做经理的第一个月我们组别做了7万多的业绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我们相信自己已经努力了，两个月的经理生涯让我对我的团队充满了信心，看到了希望，我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队更加可以;

假如我一不小心竞聘成功：我会利用最短的时间不断的丰富自己的能力，让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者，以身作则做好每一个细节起到带头作用，严格要求自己让员工发自内心的信服我，关心身边的每一位员工让他们深知我一直和他们在一起，新人是最需要我们照顾和关心的人，我会认真的向他们讲解关于二手房的一切相关知识，自己接到客户手把手交给新同事，争取在最短的时间内让他们能转正，可以独立做单，往往新人刚入职时都是干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充实，我会尽心尽力的指导他们工作的每一步，让他们早日成为一个有能力的经纪人，新人的忙碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工，他们会因为新人的好成绩而惭愧，会从新提起高昂的战斗力，一步一个脚印的走下去我相信通过大家的努力成功其实很容易!

假如我竞聘失败了：我会通过这起竞聘从新的认识自己，认真的思考问题到底出现哪里，找到自己身上的不足，对症下药，服从领导的一切安排，踏踏实实做事，不断的提升自己，用自己的努力取得最大的成果!

各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：

最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观，正确的评定。

新修订的《中国共产党廉洁自律准则》(以下简称《准则》)和《中国共产党纪律处分条例》(以下简称《条例》)，是落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，加强党内法规制度建设的重要成果。贯彻实施好“两大党规”，不仅为全面从严治党提供了坚强的纪律保证，而且对加快推进交通运输事业科学跨越式发展具有重要的作用。通过学习，有以下几点认识和体会。

一、充分认识新修订的《准则》和《条例》的重要意义

(一)从新形势看，新修订的《准则》和《条例》吹响了全面从严治党新的号角。随着党风廉政建设和反腐败斗争的不断深入，原有的《条例》和《准则》逐渐显现出一些不适应形势发展要求的情况。今年中央公布的第二轮“巡视清单”显示，“管党治党不严”是被巡视单位的一大共性问题。新修订的《条例》和《准则》既做“减法”又做“加法”，既大刀阔斧砍掉与法律重复的内容，又把党的十八大以来管党治党实践经验化为道德和纪律要求，自始至终贯穿着“全面”与“从严”两条主线，吹响了全面从严治党新的号角。

(二)从交通形势看，新修订的《准则》和《条例》是推进工作的有力抓手。当前，我市交通运输系统从严治党所面临的任务非常艰巨、腐败风险大。全市交通建设平均每年的项目资金达5亿多元，G106国道绕城公路等新开工的交通大项目多、资金量大，如何抵制工程建设领域的不良风气?这应引起我们警觉。也正因为如此，我们更要把政治纪律放在首位，不能因为处于基层就忽视了政治纪律的重要性。新修订后的《准则》和《条例》既为党员和党员领导干部树立了“高压线”，又划出了“底线”，是推进交通各项工作的有力抓手。

(三)从个人成长看，新修订的《准则》和《条例》是对自我有效的约束和监督。我本人先后在市直部门和乡镇等多地担任过党政主职，自认为担任科级干部20多年，所以或多或少存在一些自我约束不够、监督不严等现象。还有当今社会纷杂烦扰、物欲横流，如何抵制金钱等各种诱惑这也是一大考验。新修订后的《准则》和《条例》不仅实现了“把纪律挺在前面”，抓早抓小，更从树立良好家风方面提出更高要求，这对自己的成长来说是有效的监督和约束。

二、切实担负起全面从严治党的责任

(一)加强学习教育，形成守纪律讲规矩的共识。要把学习贯彻好《准则》和《条例》当做交通当前的首要任务来抓。一是全面系统地学。要把学习《准则》和《条例》与学习党章、习近平总书记系列重要讲话精神等结合起来学;与我们交通自我革命、自我剥权，将每年涉农项目计划的审批权限下放结合起来学，与杜绝“人情路”、“腐败路”结合起来学，切实增强学习贯彻执行的实效性。二是把自己摆进去学。要将学习《准则》和《条例》与自己日常工作中自我约束不够、监督不严，生活中不注意小节等突出问题结合起来学，真正把自己摆进去，增强学习的针对性。三是组织党员干部学。要把《准则》和《条例》纳入党委中心组学习、党员教育培训内容，结合我们交通系统规范公务接待、严格公车管理、党委班子不插手交通工程的做法以及近年来查处的典型违纪案例学，把纪律挺在前面，抓早、抓小。

(二)加大执行力度，切实担起从严治党的责任。制度的生命在于执行。必须做到全党一起抓、全党一体执行。一是切实担起主体责任。党要管党、从严治党是党的建设的根本方针。作为交通运输系统的党政主要负责人，要勇于担责主动履职，切实落实好“两个责任”，做到一手抓交通发展，一手抓从严治党和反腐败斗争，真正把纪律严起来、执行到位。二是切实加大管理监督力度。要把从严治党体现在日常管理监督中，联系交通实际就是要着力推进“廉政阳光交通”建设;要坚持依法行政，坚决杜绝滥用执法自由裁量权现象;要大力建设“廉洁型”干部队伍，使领导干部的权力在阳光下操作;要坚持公开、竞争、择优选拔任用干部，加强领导干部任前公示、任期审计和离任审计，防止干部“带病提拔”、“带病转岗”和“带病离岗”。三是切实加大执纪问责力度。要切实维护两大党规的严肃性和权威性，进一步强化责任追究，决不能让制度成为纸老虎、稻草人”。要加大对在建的王黄线、矮李线、闵集二桥、举水三桥等交通工程的监管力度;要对超限超载、出租车不规范经营执法不严、整治不力、不作为等现象加大问责力度，让“从严”成为一种常态。

三、努力争当廉洁自律的表率

(一)当好廉洁从政的表率。要时刻牢记宗旨、坚定信念，自觉保持人民公仆本色，为民谋利而不贪财，切实当好交通运输科学跨越发展的领路人、为人民群众排忧解难的贴心人、廉洁自律的带头人。

(二)当好廉洁用权的表率。要牢固树立正确的“权力观”，切实做到检身正己、防微杜渐，真正做到慎独慎权、清廉为官、干净干事;要秉公用权而不滥权，做到不插手交通工程、不替人打招呼，不损害群众的利益。

(三)当好廉洁修身的表率。要切实做到谨言慎行，绝不能干自轻自贱、与自己身份不相符的事情;要经常用党章、交通行业正反面典型为镜，时刻警醒自己;要时刻用党纪国法约束自己，不断加强党性修养、道德修养。

(四)当好廉洁齐家的表率。要积极倡导和践行社会主义核心价值观，切实做到艰苦朴素、勤俭节约;要切实加强对配偶、子女的教育与管理，绝不默许或授意其打着自己的旗号插手交通工程，自觉带头树立良好家风。

总之，全面从严治党永远在路上。我将以《准则》和《条例》为行动指南，真正担负起管党治党的主体责任，自觉做政治上的明白人、廉洁自律的带头人。

尊敬的领导：

您好!首先,真诚地感谢你从百忙之中抽出时间来看我的自荐材料。

四年的大学生活使我学到了许多东西，我把大部分时间和精力投在学习上，并取得了优异的成绩。在学习方面,我始终认为作为一名学生，学习是最重要的，在大学期间我对学习一直很重视。我态度认真、刻苦，努力钻研，具备了扎实的专业基础知识：熟悉各种应用软件的使用及Asp、VB和C语言的程序编写，对教育技术的基本理论和应用相关方面具有较深的理解，也有自己的一定见解。在四年的学习过程中我也掌握了较为有效的学习方法，提高了自身的学习能力，也为以后的继续学习打下了良好的基础。

在工作能力方面。学生工作在大学生活中是一项重要内容，在能力锻炼方面，我积极参加学生工作和社会实践活动，并取得了一定的成绩。我曾担任班长，在工作过程中我认真负责，积极工作，极大地锻炼了我的工作能力和交际能力，积累了许多宝贵的实践经验。获得“学生工作积极分子”、“优秀学生干部”称号。

思想政治素质方面。积极提高自身思想修养更是大学阶段我们需要去努力做的。在两年多的党内生活和实践中，让我的思想觉悟有了较大的提高，平时关心时事，注意学习党务知识，在实践中不断端正自己的入党动机，以党员的标准来严格要求自己。在这个过程中我更加体会到作为一名党员的责任，也发现了自身的一些不足，每次党内的会议、讨论、生活，都是我的一个成长过程，期间提出的一些问题都能引起我的深入思考，在思考的过程中不断提高自身的思想。

此外，我还积极参加校内的各种活动以及校外的各种社会活动，向实际困难挑战，让我在挫折中成长，借以去磨练自己。

非常盼望能与您进一步面谈，恭盼回音。最后，衷心祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上!

此致

敬礼

自荐人：__

2022年_月_日

作文教学一直是小学教育中的难题，长期以来困扰着小学语文教师，并制约了小学语文教学的改革，影响了小学语文教学效率的提高。纵观小学作文教学的现状，出现的一些问题不得不令人忧虑，诸如“假”，说假话，写假事；“大”，小孩儿说大人话，毫无童心童趣；“空”，内容空洞，不实在，不具体；“抄”，一段一段甚至整篇整篇地抄写别人的作文；“套”，千人一面，没有个性和特点，几乎是从一个模式里走出来的。究其原因，主要是几十年沿袭下来的“封闭式”作文教学所致。诸如：1 作文脱离生活。学生关在屋子里闭目塞听、闭门造车，作文成了无源之水。2 教师包办。从作文命题、立意、选材、列提纲到习作的评改，教师一人包揽，学生只能按教师设计好的“图纸”砌砖，完全剥夺了学生习作的自主权。3说写脱节。学生作文光写不说，取缔了“说”这一必要的训练形式，割断了口头表达与书面表达这一密切相关的统一体。

新课程标准的启动要求我们，在写作教学中，更新观念，锐意创新，注重创设情境，激活思维，培养学生的观察、想象、思考、表现和评价的能力，鼓励学生说真话、实话、心里话，不说假话、空话、套话，帮助学生培养健康向上的感情、态度和价值观。但学生的情感体验之浅，我们在平时的作文中也可多见，如要求学生写感人的事，学生就会写“奶奶雨中送伞”、“父母送子就医”、“教师挑灯备课”，等等。甚至更令人怀疑的是，这些事例的描写，也许是家长小时候教给学生的。总之，一句话，“学生实在没有什么东西可写”。为什么学生一碰到作文就无从下笔呢？读了那么多年书，经历了那么多事，为什么还是“没什么东西可写”呢？我认为这里有一个很重要的原因，那就是，对于书本，对于生活，学生并没有真正地用心去体验过。“体验的缺失”是学生作文空洞的主要原因之一。为此，我校在2007年承担了“体验式作文教学”的省级立项课题，需要老师们在平时的教学过程中注意“体验教学”，处处让学生有所“体验”，在“体验”中更好的成长。

［实践呈现］

（一）课前序曲：

课前打开课件主页，展示本课的教学内容、过程和有关的图片，并播放歌曲《世上只有妈妈好》，让学生跟着唱。

［设计说明］从学生熟悉的歌曲和美的画面开始，创设情境，调动课堂气氛，拉近师生的距离。图片内容是母亲与孩子的温馨画面，小时候母亲抚养教育我们，母亲老了，我们应该赡养她，给她擦脸洗脚。

（二）新课导入：

1、上课后问学生《世上只有妈妈好》是哪部电影的主题曲，转入“新课导入”页面，展示《妈妈再爱我一次》的剧情简介和视频片段。

2、观看后探究问题：

（1）大雨天妈妈找不到儿子，有怎样的表现？

（2）找到儿子，看到奄奄一息的儿子，妈妈又有怎样的表现？

（3）当儿子被他的爸爸抱走去看病时，母亲又有怎样的行动？

（4）你觉得电影中的妈妈对儿子怎样？我们有没有被感动？

3、教师导入：应该说，天底下所有母亲的心都是一样的，我们的母亲和电影中小强的母亲一样无私地深爱着我们，他们也同样的伟大。今天老师要带着大家以“感受母爱，体验真情”为主题进行一次心灵之旅。母亲是我们最亲密的人，也是最爱我们的人，我们写文章首先应该写写母亲。那么怎样才能写出对母亲的真情呢？让我们一起来看看别人是怎样写的，好不好？

［设计说明］一方面激发学生的兴趣，另一方面让学生了解妈妈对儿子爱的表现，在观看中感动起来，唤起他们热爱妈妈的情感，为下面的教学作铺垫。

（三）范文引导：

打开“范文引导”页面。

1、例文一。

（1）阅读例文《妈妈的唠叨之歌》。

（2）探究问题。

①文中的妈妈有怎样的特点？

②作者通过什么来表现妈妈这一特点的？

③常用的人物描写的方法有哪些？

（3）得出结论：我们要善于观察母亲，发现母爱，把观察、发现到的母亲的语言、动作、神态等描写出来。

2、例文二。

（1）阅读例文《母爱》。

（2）探究问题。

本文作者在什么时候感受到母亲是非常爱她的，从而被母爱深深地震撼着？

（3）得出结论：选择个性特点鲜明的细节材料，通过细致地描写，真切地加以表现。

3、例文三。

（1）阅读例文：《母亲，你是我一生的感动》。

（2）探究问题。

①同学们找找看，你认为什么地方最感人？

②作者是在什么地方最深切的体会到母爱，从而值得她为母亲感动一生？

③想一想，如果这位小作者不善于感受生活，听到姑姑的话仍然漠然置之，根本不把这件事放在心上，能写出这样感人的文章吗？

④这段文字也运用了一些描写，但为何更为感人呢？

（3）得出结论：我们要从平凡小事中感受、体验母爱，把自己深切体验过的感情，如实地表现出来。

4、总结归纳三篇例文的启示。

［设计说明］这部分设计了三篇例文，让学生在欣赏、阅读、探究、思考别人亲情的过程中自己得出结论，明确写出对母亲亲情的三种方法。注重可操作性教学，整个过程教师只作引导，突出学生的主体性。

（四）联系自身：

1、进入“联系自身”页面，欣赏歌词《母亲》，了解在生活中母亲为我们所做的点点滴滴。

2、教师总结：回首往事，我们才幡然醒悟，母亲那寻常的小事却饱含着深爱。汪国真在《母亲的爱》这首诗中写到：我们的欢乐/是母亲脸上的微笑/我们的痛苦/是母亲眼里深深的忧伤/我们可以走的很远很远/却总走不出母亲心灵的广场。是的，母亲的爱已渗入到我们的生命之中，而我们总是在母亲的心里被牵挂和惦记。看来，母爱需要提醒，需要用心灵去感受，当然更需要表达。每一位母亲都是一篇令人百读不厌、回味绵长的华章。同学们，回忆一下吧，打开你尘封已久的记忆，翻开你成长的历程，想想妈妈曾经为你所做的一些事情，你就会感到幸福，你就会心存感激的，你就会有写作的激情和渴望，你就能抒写出对母亲的真情。用我们的笔、用我们的心来表达对母亲的感激之情吧！

3、学生当堂练笔。学生快速思考母亲对自己的爱并在网上进行交流。

4、跟老师立下爱母亲的誓言。

教师总结：希望我们今后无论干什么工作，无论走到哪里，都不能忘记今天在这里立下的誓言，也无论我们的母亲是多么的衰老，多么的体弱，她永远是我们心中最美丽的人。

［设计说明］在欣赏了别人的亲情之后马上抓住灵感进行自我感悟，当堂训练。网上交流便于信息的反馈，能更好地检测本堂课的学习效果，加强师生互动，生生互动。在学生最动情的时候，让他们立下爱母亲的誓言，表表爱母亲的决心。

（五）作业布置：

［设计说明］课堂的时间是有限的，把作业留到课后，让学生通过信息的搜集和整理进一步去阅读、感悟和写作，既培养了他们的能力，又更利于他们写出真正的真情作文。另外，母爱是需要一个人用一生去感悟的，只有在生活中真正理解、关心、热爱母亲，才是对母爱最好的表达。一个好的语文教师，不仅仅要教学生学语文，还要教学生学做人，正所谓“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。

（六）课堂尾声：

1、进入“课堂尾声”页面，播放满文军表达母爱亲情的歌曲《懂你》。

2、教师结束语：这次和同学们一起重温了母亲伟大无私的爱。我有一种感觉，就是发现你们突然长大了，懂事了，你们懂得了母亲。就让我们从感受母爱，爱母亲开始，去感受来自生活的方方面面的爱，从而爱我们身边的人，爱我们的祖国和人民，写出真情实感的好文章吧！希望同学们都能在作文中流露真情，在生活中学做真人。

［设计说明］在表达母爱亲情的歌声中再次激发学生的情感。结尾点明本课教学的理念“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”

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现在我来苹果园丰田已经三个月了,在这里学的东西也越来越多.压力也在逐渐增大,可是自己觉得很充实,很开心,这是不是就叫做化阻力为动力,痛并快乐着!

我在苹果园丰田保险部出单子,店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险,第二年给客户续保.听起来很简单,可是做起来很复杂,必须有耐心,出一丁点错误就会有大麻烦出现.算错了,自己就要全权负责.刚来这里,我只能算算保费,印印单子,画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起,在学校只是书本知识,在实习单位却都是动手实践!

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪。

1、美国人的英雄观

美国的一家公司与媒体联手，以“谁是你心中的英雄”这题，对民众进行调查，选出你心中的二十位英雄。评选结果，除了社会名流之外，其中还有十位“生活中的英雄”，尽管他们的知名度不大，但他们的“英雄壮举”很耐人寻味，我们不妨了解一下：

有一个叫休·汤普森的军人，1967年参军赴越作战，为了使美国包围圈里的9个越南平民免遭屠杀，他把枪口对准自己的战友：“你们开枪，我也开枪!”他的行为在当时遭到非难并受到官方调查，但后来五角大楼授给了他越战纪念章。他在“生活中的英雄”排行榜中列第二。

再一位也是参加越战的军人，叫约翰·麦凯思，自1967的起他在越南整整呆了6年，但这6年他并不是在战场上厮杀，而是呆在越南人的战俘营里。就是这样一个战俘，回国后不仅受到英雄的待遇，而且还当上了“干部”(走了了政坛)。他在排行榜中列居第六。

还有一位是黑人女士，名叫罗莎·帕克斯。1955年12月1日，帕克斯乘坐拥挤的公共汽车下班，疲惫的她坐在白人专座上并拒绝为一个粗暴的白人男子让座。她因此被送上法庭。后来引发了一场全国性的黑人民权运动。她在排行榜中列第九。

2、酒和砖头

一个人喝了许多酒在耍酒疯，被扭送到法庭。那个人预感到法官要惩罚他酗酒，就说：

“首先我想向法官提出几个问题。”

“你问吧!”

“我如果吃了沙枣，这不好吗?”

“没什么不好。”法官回答。

“如果我再喝些水，这有罪吗?”

“没有罪。”

“然后我躺在阳光下晒一会儿，这是不是犯法?”

“当然不是，”法官说，“也没有罪，也不犯法。”

“那为什么枣加上些水放在阳光下，您就说有罪，并声明禁止?喝了这种酒，您就认

破坏法律?”那人质问说。

“先生，”法官又说，“现在我向你提几个问题。如果我向你泼上点水，这会使你得病吗?”

“不会。”那人答道。

“如果我往你头上倒点粘土，你会残废吗?”

“当然不会。”

“那么我把粘土掺些水做成砖头，再放在太阳下晒晒。我用这种砖头猛烈击你的头，

有什么后果?”

“砖头会打坏我的头，甚至我可能死去!”那人回答。

“那很好，”法官说，“你提到的这种酒也是这样。如果用水和粘土做出的砖头会砸破头，那么用水和枣形成的酒，喝多了会闹事，破坏法律。”

3、强者哲学

这个故事(《英雄》)中让人震惊和不安的恰恰是电影中“残剑”的哲学，那为了天下而生的“秦皇不可杀”的理念直率地冲击了我们对“正义”的传统认知，也冲击了我们对于历史的理解。这里，正义好象全球“反恐”的“绝对正义”，而“和平”则是对强者的世界秩序的确认，是在秦皇统治下的安全。“天下”的秩序高于赵国人的苦难和绝望，强者应该拥有一切，弱者则蒙受痛苦也为“天下”而不得不忍受，国仇家恨比不上“天下”的价值。弱者内部的纷争和“飞雪”与“残剑”对于历史的不同的解释最后使得他们丧失了力量。这种新的逻辑当然具有某种冲击力，这似乎也导致了张艺谋不愿意具体地在中国历史中作“翻案文章”，而是不得不凭空编造故事。

我听有人评论说，秦始皇的“天下”太像今天美国主导的世界了。连最后的那会秦始皇修建长城，护国护民的字幕也看起来像今天的美国正要建立的导弹防御系统。

4、画中的失误

丰子恺先生有一回作了一幅《牵羊》的画，画一个人牵着两头羊，用了两根绳子，每根绳子牵一只羊。一位先生看了说，其实用一根就够了，牵了一只，其余的都会跟来。子恺半信半疑，于是在生活中留心观察。果然，前面牵了一只，后面数十只都会跟着走。后来赶鸭子也时如此，数百只鸭子放在河里，只要赶鸭子的人往岸上赶上一两只，其余的都会追随而来，没有一只离群掉队的。

唐代的绘画大师阎立本所画的一幅名画《昭君图》有一个细节失真。这幅画上出现了一个戴帷帽的妇女，而帷帽始于隋代，与画中的汉代人物相差了好几百年。以至于被人笑谈为“隋帽汉戴”。

宋代杰出画家李公麟曾画了一幅《贤已图》，图中六七个汉子在桌边赌博，其中一人伏在桌上，眼睛盯在盆内的骰了子上，张嘴急呼，此时骰子停留在“六”的点数上。此画被苏东坡看出破绽，他说，画家是安徽人，没有去过闽地，只有闽人呼“六”才张口，徽人呼“六”则是合口。画师错把徽人画作闽人了。

唐代绘画大师戴嵩的《斗牛图》，竟被一个放牛娃取笑，说画家不谙常理，牛斗起来力气集中在角上，尾巴应该是夹在两腿之间的。哪像画中画的尾巴翘得高高的，看来画牛的人没放过牛。

现代国画大师张在千曾画过一幅《柳荫鸣蝉图》，画中一只蝉落在细弱的柳枝上鸣唱，自己画完颇觉满意，便托请白石老人题款。白石收到画仔细观看，发现大千所画有个小小的笔误，便对前来送画的人说：“大千疏漏了，蝉伏在柳枝上头应朝天，不能朝下。因为蝉头重尾轻，头朝下落在细弱的柳枝上就会掉下来。”后经过观察，的确的这样的。

5、仅仅是一遍鸡鸣

传说：有两个人偶然与神仙邂逅，神仙授他们酝酒之法，叫他们选端午那天收割的米，与冰雪初融时高山流泉的水珠调和好了，注入千年紫沙土铸成的陶瓮，再用初夏第一张看见朝阳的新荷覆紧，密闭七七四十九天，直到鸡叫三遍后方可启封。

像每一个传说中的英雄一样，他们历经千辛万苦，跋涉过千山万水，找齐了所有的材料，把梦想一起调和密封，然后潜心等待那注定的时刻。

多么漫长的等等啊。漫漫长路的终点终于触手可即，第49天到了。两人整夜都不能寐，等着鸡鸣的声音。远远地，传来了第一遍鸡叫，过了很久很久，依稀响起了第二遍，第三遍鸡鸣到底什么时候会来?其中一个再也忍不住了，他迫不及待地打开陶瓮，他却惊呆了——

里面的一汪水，像醋一样酸，以像中药一样苦，使他所有的后悔加起来也不可挽回。他失望地把它洒在

地上。

而另一个，虽然欲望如同一把野火在他心里慢慢地燃烧，让他按捺不住想要伸手，他却还是咬着牙，坚持到了三遍鸡鸣响彻了天宇。

多么甘甜清澈的酒啊!

6、林肯巧答难题

林肯在学校读书的时候就已经显示出超人和才智。有一个老师千方百计地想难倒林肯。一天上课时，他问道：“林肯，你是愿意考一道难题呢，还是考两道容易的题目?”

不出所料，林肯答道：“考一道难题吧。”

“好吧，那么你回答，”教师说，“蛋怎么来的?”

“母鸡生的。”林肯回答。

“那么，鸡又是从哪里来的呢?”

“老师，”林肯说，“这是第二个问题了。”

7、多谢了

一位老太太在楼上晾衣服，不小心失手把衣架掉到楼下去了，正好砸在一位过路人的头上。

过路人很生气，捂着头上被砸起的大包，拿着衣架跑上楼要与肇事者讲理。他到楼上，正好撞见这位老太太。老太太笑容可掬地说：“真是的，让我自己下楼拣就是了，还劳您费心给送上来，多谢了!”

过路人愣了半天也没想出句合适的话来回答。

8、毛毛虫试验

法国科学家约翰·法伯曾做过一个著名的“毛毛虫试验”。

这种毛毛虫有一种“跟随者”的习性，总是盲目地跟前面的毛毛虫走。法伯把若干个毛毛虫放在一只花盆的边缘上，首尾相接，围成一圈;花盆周围不到六英寸的地方，撒了一些毛毛虫喜欢吃的松针。毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆，一圈又一圈地走。一个小时过去了，一天过去了，毛毛虫还不停地坚韧地团团转。一连走了七天七夜，终因饥饿和筋疲力尽而死去。这其中，只要任何一只毛毛虫稍微与众不同，便立即会过上更好的生活(吃松叶)。

9、信念因目标而生

有一年，一支英国探险队来到了撒哈拉沙漠的某个地区。在茫茫的沙海里负重跋涉，阳光下，漫天飞舞的风沙像炒红的铁沙一般，扑打在探险队员的脸上。

品喝似炙，心急如焚——大家的水都没有了。

这时，探险队长拿出一只水壶，说：

“这里还有一壶水。但穿越沙漠前，谁也不能喝。”

一壶水，成了穿越沙漠的信念的源泉，成了求生的寄托的目标。

水壶在队员手中传递，那沉甸甸的感觉使队员们濒临绝望的脸上，又显露出坚定的神色。

最终，探险队顽强地走出了沙漠，挣脱了死神之手。大家喜极而泣，用颤抖的手拧开那壶支撑他们精神和信念的水——

缓缓流出来的，却是满满的一壶沙!

10、静心

有一天，一个工人在仓库里搬运货物，不小心把手表弄丢了，到处都找不到。后来，同伴们也加入了寻找的行列，大伙儿翻箱倒柜，仍是徒劳无功，只好沮丧地回去吃午饭。

这时候，有个小男孩偷偷溜进仓库里，很快就把手表找到了。

工人诧异地

问他手表是怎么找到的?小男孩说：“我只是躺在地板上，保持安静，马上就听到手表的嘀嗒声了。”

11、魔由心生

有一位和尚，每次坐禅都幻觉有一只大蜘蛛跟他捣蛋，无论怎么赶也赶不走，师父就让他坐禅时拿一支笔，等蜘蛛来了在它身上画个记号，看它来自何方。和尚照办了，在蜘蛛身上画了个圆圈，蜘蛛走了，他安然入定了。

和尚做完工一看，那个圆圈就在他自己的肚子上。

13、安心草

有个国王清早到花园散步，惊讶地发现所有的花都枯萎凋谢了，探问之下才知道：橡树自怨没有松树高大俊秀所以厌世，松树又恨自己不能像葡萄多结果子，也不想活了，所有的植物都因为恨已不如人而全无生机。

而在花园的某个角落，却有一株小小的安心草，在暮气中开着灿烂的花朵。国王欣喜地问它为何可以如此?

它说：“因为我知道你种我，就是要我做安心草。所以，我就快乐地做好我自己。”

14、落网之鸟

有一个猎人，在湖沼旁张网捕鸟。不久，很多大鸟都飞入了网中，猎人非常高兴，赶快收网预备把鸟抓出来;没想到鸟的力气很大，反而带着网子一起飞走了，猎人只好跟在网后面拼命跑。

一个农夫看到了，笑猎人：“算了吧，不管你跑得多快，也追不上会飞的大鸟呀。”

但猎人却坚定地说：“不，你根本不知道，如果网子里只有一只鸟，我就真追不上它，但现在有很多鸟在网子里，我一定能追到。”

果然，到了黄昏，所有的鸟儿都想回自己的窝，有的要回森林，有的要回湖边，有的要回草原，于是那一大群鸟就跟着网子一起落地，被猎人活捉了。

15、变化

有位老太太生了两个女儿。大女儿嫁给伞店老板，小女儿当上了洗衣作坊的女主管。于是老太太整天忧心忡忡。

逢上雨天，她担心洗衣作坊的衣服晒不干;逢上睛天，她生怕伞店的雨伞卖不出去。天天为女儿担忧，日子过得很忧郁。

后来一位聪明人告诉她：“老太太，您真是好福气!下雨天，你大女儿家生意兴隆;大睛天，你小女儿家顾客盈门;哪一天你都有好消息!”

天还是老样子，只是脑筋变了一变，生活的色彩竟然焕然一新。

16、广告的妙用

有一次，一位先生对一个商人说：“上个星期，我的伞在伦敦一所教堂里被人偷走了。因为伞是朋友作为礼物送给我的，所以，我花了两把伞的价钱登报寻找，可还是没有找回来。”

“您的广告是怎样写的?”商人问。

“广告在这儿。”那人边说着，一边从口袋里掏出一张从报上剪下来的纸片，商人接过来念道：“上星期日傍晚于教堂遗失黑色绸伞一把，如有仁人君子拾得，烦请送至布罗德街十号，当以十先令酬谢。”

“我说先生。”商人说，“我倒是常常登广告，那是挺划得来的啊。不过，广告写法可大有学问。您那把伞，咱们再登个广告试试。”

说着，商人从口袋里摸出一张纸，在上面这样写道：“

上星期日傍晚，有人曾见某君从市教堂取走雨伞一把，取伞者如不愿招惹麻烦，还是速将伞送回布罗德大街十号为妙。此君为谁，尽人皆知。”

这条广告见报了。次日一早，失主打开前门便大吃一惊。原来门前早已横七竖八地堆了十一二把伞。失主自己的那把黑绸伞出夹在里面。好几把伞还拴着字条，说是没留心拿错了，恳请失主勿将此事声张出去云云。

17、死神也怕希望

小时我曾看过一篇小说，写一人被湍急的河水冲走后，像一片草叶似的顺水而下。这时，那人多么想抓住一样东西呀，哪怕是一根芦苇、一把水草也好。然而四面都是水，他什么也抓不住，心想这一下算没救了，死就死吧。

这个念头一出，身上立即没劲了。也没有力气挣扎了，整个身体也要往下沉。正在这时，忽然，他想想去年夏天来这条河边玩时，离这下游不远处的河岸边有一棵老树，是斜着长的，其中有一粗大的树枝正好贴在水面……一想到这，他心里顿时有了希望。一有了希望，他心也不慌了，力气也出来了，就拼命挣扎坚持，终于游到了那棵老树前。当他拼命拽住那伸向河中的树枝时，谁知那树枝早已枯死了，经他使劲一拽，“咔嚓”一声断了……这时，来救他的人也赶到了，他终于被救上岸。事后他说，要是早知道那是一节枯枝，他根本坚持不到那儿。

原来，死神也是害怕希望的，哪怕这希望只是一节枯枝。

18、亲爱的头颅

一位93岁高龄的富翁，病得很严重，他想，自己快要死了。身边的侍者天天在照顾他吃药、打针，但这位老爷仍觉得一切都将结束，眼前一片虚无，茫茫然似乎不知自己身在何处。

有一天，来了一位隐士，并提供给老爷一个秘方：名字被复诵者，长生不老!老爷突然发现自己的名字已“消失”了近80年。平常因为尊卑的缘故，没有人敢叫他的原名，只有“老爷”这个高贵的代号。当他忆起自己的名字叫“梁琪”时，居然热泪滂沱，久违了，那个真正的自己，似乎第一次用自己的手摸到自己的心跳。

富翁请来6个仆人，在阁楼上日夜不停地轮流复诵他的名字：梁琪、梁琪……就这样坚持着。有一天，他的身体竟然真正地开始变化——身体逐渐康复，而且日渐年轻，生命仿佛获得新生。

19、鳗鱼的故事

在日本有一个流传很广的故事。古时候日本渔民出海捕鳗鱼，因为船小，回到岸边时鳗鱼几乎死光了。但是，有一个渔民，他的船和船上的各种捕鱼装备，以及盛鱼的船舱，和别人都完全一样。可他的鱼每次回来都活蹦乱跳的。从此他的鱼卖得好，不久就发了大财。

直到这位渔民临死前，才把这个秘密告诉了他的儿子。在盛鳗鱼的船舱里，放进一些鲶鱼。鳗鱼和鲶鱼生性好咬好斗，为了对付鲶鱼的进攻，鳗鱼也就被迫竭力反击。在战斗的状态中，鳗鱼求生的本能充分调动起来，所以就活了下来。

渔民还告诉他的儿子，鳗鱼死的原因是它们知道被捕住了，等待它们的只有死路一条，生的希望破灭了，所以在船舱里过不了多久就死掉了。

2011年10月13日，2岁的小悦悦(本名王悦)在佛山南海黄岐广佛五金城相继被两车碾压，7分钟内，18名路人路过但都视而不见，漠然而去，最后一名拾荒阿姨陈贤妹上前施以援手，引发网友广泛热议。2011年10月21日，小悦悦经医院全力抢救无效，在零时32分离世。2011年10月23日，广东佛山280名市民聚集在事发地点悼念"小悦悦" ，宣誓"不做冷漠佛山人"。2011年10月29日，没有追悼会和告别仪式，小悦悦遗体在广州市殡仪馆火化，骨灰将被带回山东老家。

2012年9月5日，肇事司机胡军被判犯过失致人死亡罪，判处有期徒刑三年六个月。

尊敬的各位领导、各位评委：

你们大家好!

今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销经理的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我XX年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责 ，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践报告工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!

在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：镇 雄移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌!

第三、有几年的营销工作实践经验。熟悉移动工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，常在工作中向营销很有经验的同志学习，默默地把他们成功的经验记在心里。

第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。

第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销经理来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。

以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销经理这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。

如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好工作。

[销售部门经理自我介绍

尊敬的领导：

您好!

感谢你能在百忙之中垂阅的我的自荐信!

贵公司的良好形象和员工素质吸引着我这位即将毕业的学生，我很愿意能为贵公司效一份微薄之力!

我是来某某学校的某专业应届毕业生。我在校期间学习努力认真，以优异的成绩完成了专业基础知识的学习。严格要求自己，尊敬师长，积极参加学校组织的各类活动，与老师同学和睦相处，能说一口流利地英语，还在自学国际金融专业相关课程。在业余我有计划的抽出时间去阅读各类书刊，杂志，看电视，上网，力求尽可能的扩大自己的知识面，紧跟时代步伐。

在放假期间，走出校门，我尽可能的去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，化的让自己零距离的与社会接触，感受人生，品位生活的酸，甜，苦，辣，让自己尽快的适应社会这个“大家庭”。我很希望能到贵公司(银行)去工作，使自己所学的理论知识与实践相结合，让自己的人生能有一个质的飞跃。我相信贵公司的整体形象，管理方式，工作氛围会更加吸引我，是我心目中所追求的理想目标。因而我很自信的向您承诺：选择我，您绝不会后悔!

最后,感谢您在百忙之中给予我的关注，愿贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业百尺竿头，更进一步!殷切盼望您的佳音，谢谢!

此致

敬礼

自荐人：__

2022年_月_日

今天我们的主题班会上，老师给我们看了一部纪录片，里面讲述了一系列的交通案件。

看着那些血腥的场面，那些伤心的家属，我们心中无不感慨万千：世界上能不能没有车祸？可是，尽管人们这样诅咒车祸，可每年发生的车祸的比例还是逐年增加。特别是我们中小学生，现在在每年全国车祸统计中，中小学生伤亡总数约占8%！

在偏远山区里，有一个小女孩，名叫钱红艳。她在纪录片中说：“我以后再也不用穿袜子、穿鞋了，甚至，连裤子也不用穿了。”原来，在小红艳三岁的时候，和两个小伙伴去给大人送饭，在穿越马路时，被一辆大货车无情地夺走了双腿。这辆货车不仅碾碎了她家人对她的期望，也碾碎了小红艳所有的梦想。她的爷爷突发奇想，把一个篮球上面剪下一个大洞，让小红艳的下半身挤在里面。从此，小红艳成了篮球女孩。

看完纪录片中一个个让人痛心的案例，我的心里一阵阵难受，生命只有一次，我们一定要珍惜生命，遵守交通规！

我最喜欢什么软件呢？它是个在ipad上的软件，名字叫太空漫步。我为什么喜欢它呢？听我慢慢叙述。

我刚从苹果商店下载它时，并不觉得它很好。可当我打开它时，我很快就迷住了。它是个拓展科普知识的软件，我这才知道太空里的星座有88个，而不是12个。在星座内，还有像太阳一样的星星，叫恒星。全天最亮的恒星是天狼星，位于南天（太空分为东，南，西，北四天。其中东在西方，西在东方）的大犬座内。是大犬座的主星。据史料记载，古人在宋代就发现了天狼星了。其次，还有各式各样的恒星。星座也有很多，东有长蛇座，猎户座北有天龙座，大熊座，英仙座南有大犬座，船底座，罗盘座西有孔雀座，天鹰座，狐狸座真是琳琅满目啊！

正如它所说的：永远别做井底之蛙！

[关于我最喜欢的软件作文200字

这本书是在豆瓣上偶尔看到的，因为之前在地摊淘到一本关于巨人和史玉柱策划的盗版书，虽然对他创业的事迹已经很清楚，但是还想忍不住看看，后来发现书中很多内容都是史在不同场合强调过的，甚至这本书的初衷也是为了支持优米网王利芬老师创业的，但是内容现在看起来还是跟他一直的论调保持一直。

其实史玉柱是一个颇有争议的人物，他IT出身，营销天才，快速成功之后又败走麦城，重新站起来的让世人有感觉如此的容易，太独特的他没有可复制性，所以大家不讨论他;他做的行业又是有太多匪夷的行业，所以大家不愿意研究他。本书中更难能可贵的是讲述了他众多的心路历程和一直以来的做事风格，这笔学院派和广告公司出的营销书籍更具有实战的可操作性，由于自己现在的时间所限，所以本书并不是从头开始看的，而是根据自身需要翻阅的，本篇笔记为第六章的读后感：我的经验和教训。主要为史玉柱在不同场合的讲话。

20--年9月，深圳大学演讲。

民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到了一定规模可以分散，尤其上市之后更应该分散。

史玉柱创业缘于当年在深圳大学听四通总裁万润南的讲座，发现市场经济启蒙的商机，也是从那次开始萌芽下海，跟很多人一样，之所以创业是跟当时听过别人布道有关，比如马化腾最初在深圳就听过张朝阳的讲演。

史从89年8月去深圳借了4000块钱创业，之所以说上面这句话，是因为自己的从开始创业到两个月之后就快速的增加到100万，挖到了人生第一桶金，这时候公司4个人对于公司发展出现分歧，这样的经历就促使其后期创业从来掌握不低于51的股权，主要是为了保证公司能顺利的运营下去，如果均等分股权，一般公司小的时候，没赚钱的时候大家都很好，一旦赚钱了，内部容易分裂。

一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。

所谓核心竞争力，就是你与别人与众不同的地方，甚至别人无法模仿或者超越的核心能力，这个创业初期必须掌握在企业创始人手里，甚至是创始人必须全力以赴去猛抓的东西，在90年史玉柱的巨人汉卡达到千万资产之后，随之竞争对手的快速跟进，甚至产品比他好且有超越他的迹象，史安排完工作，闭关半年，拉了几箱方便面，一个人研发软件的2.0版本，半年之后研发出来，迎来企业第二波发张高潮。

当然同时快速发展的史开始膨胀，以为做什么都行，快速多元化。这也是第一次创业栽跟头的原因，失败最主要的是没有深入行业进行研究，不能形成核心竞争力，很多都是拍脑袋拍出来的。同时快速扩张的资金流出问题了，公司资产是正的，但是没有现金流了，后来史企图通过发展解决问题，像大跃进的“百亿计划”，但经常的情况下是屋漏偏逢连夜雨，企业现金流紧张的同时，工商总局对保健品的广告叫停，以及还未盖起来的巨人大厦，经媒体报道，拖垮了整个巨人集团，也拖垮了第一次创业的史玉柱。

不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。

史玉柱在第一次创业跌倒之后，悄悄的潜伏到江苏，然后从思重整河山的方案和思路，从原来的多元化整合到单一化，并亲自抓营销，最后成就了他的事业，从欠债2.5个亿变成每天股市震荡身价就会上下浮动二三十亿的人。做脑白金量入为出，从实际资金开始，从江阴做到无锡，然后从无锡到南京常州苏州，最后去上海，这样循环滚，一年六个月的时间完成了全国市场的启动。

之后一个月营业额过亿之后，各种项目上门了，这次选择史玉柱要比以前谨慎更多，没有投项目，更多的是不追求高速度，一个脚印一个脚印的往前走。经过对过往很多企业家总结，制定了个负债率的死规定：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债是要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯，不要碰了。负债率过高，资金链就免不了出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事情。

回顾过去十年，史发现自己追去速度是最慢的，实际上比较，他们的成长发展是最快的。

在做起来脑白金之后，史玉柱开始投资，基本上花钱在买一个资产，流通性强，不要做暴利的，能有稳定收益的，没有风险的资产。

史说他胆小，因为胆小，犯错误机会就少，做事踏实。真正做事的时候还是要小心，把困难估计充分一点。真正做事要胆子小，谨慎，脚踏实地。一上来就做事规范，想做大事，一定要规范，尤其是想干长久的。

不该你赚的钱，你赚到了，将来一定会加倍吐出来。(其实关于史玉柱这段他追求速度慢和胆子小，从外界来看，好像有些名不副实，但是实际上从其做游戏时每天玩15个小时的游戏这样的工作以及破产后大多数干部还跟他走来看，用心其实比其他的东西更重要，这样是他虽然说的轻描淡写，但实际背后花费了更多时间和精力)。

后续学生问答部分精彩答案摘录：搞营销就一个词，唯一的一个词，就是你的消费者，不要迷信权威，每个月必须跟消费者说多少小时以上的话。

带团队要同甘共苦，作为公司核心人物，一你要大度，二你要真诚。

建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素，除过老板做的正之外有两点很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到该拿钱，甚至条件允许的时候多拿钱;二是让大家实现个人自我的价值，为团队搭建施展舞台。

张某(12岁)、展某(13岁)、李某(11岁)抢劫案, 三人摹仿电影中的黑社会人物，购买砍刀、胶带等作案工具, 身穿黑色风衣,头带礼帽、墨镜,各持砍刀,强行闯入被害人的废品收购点,持刀抢劫现金后,将被害人捆绑并用胶带封嘴后逃走。

2、问：三人的犯罪成因?

3、学生讨论并发表自己的见解。

4、出示课件(评一评)

三人家庭条件并不贫困,三人之所以去抢劫,除了受到不良外界因素的影响外,放任自流的家庭环境也养成了三个人自私自利、以自我为中心的性格。在这些孩子的意识中,自己想要的就必须得到,自己的要求必须得到满足,听任自己的欲望的支配对他们已习以为常,至于其行为后果如何,社会舆论如何评论,则统统不在他们的考虑之列。上述的三人抢劫团伙也有着相似的家庭背景,要么属于父母离异,在家受气,要么因为和父母不和,离家出走,相似的经历也让他们一拍即合，走上了犯罪的道路。

三、合作探究

1、如何避免未成年人犯罪，预防未成年人犯罪的途径?(学生讨论)

2、在我们身边是不是有相关的案例?我们如何应对?(学生讨论并发表自己的见解)

3、出示课件(看一看1)

师：当发现未成年人打架斗殴

4、出示课件(看一看2)

发现他人对己或别人实施不法行为或者犯罪行为，可以通过学校或家长向公安机关报告。

5出示课件(看一看3)

四、开放性评估题

制作“青少年救护、自护卡”

内容：匪警、火警电话，维权热线、当地派出所、卫生院、消防队、学校、班主任等救助方式与电话号码。

五、小结并布置课后思考题

本节课你有哪些收获?

你还有哪些经验和同学们分享?

六、小贴士

用智慧和法律保护自己

1、敏锐地识别，清醒地判断

2、理智地自制，灵活地自卫

3、依法保护自己

一、项目名称:学校信息管理系统

二、项目背景

学校主要有总务处、政教处、教导处、培训处四大块。其中教导处的工作最为繁重，工作人员多，信息量大。除财务部门有专人及专用软件进行信息处理外，其它各类的数据处理都由班主任以及教导处工作人员人工完成。教导处目前有几十个班级的学生，处理的信息主要有五大类：学生信息、成绩数据、课程信息。本系统主要着眼于以上部分，建立数据库以及对数据的各种操作功能。

对于学生信息，各班的班主任及学校领导由于各种分类和了解的需要，经常性地进行各种查询。例如：查询一个班级中团员的人数，男、女生的人数，住宿或通宿学生的人数等等。教导处在每一届学生进校时必须进行分班，设置学号；每一届学生毕业，要进行学生信息备份； 对于成绩管理，课任教师要进行本科目成绩登记，计算平均分、优秀率、及格率；班主任在期中考试和期末考试后计算本班学生总分，排名次；教导处要统计补考学生人数及相应名单，每学期进行学生成绩备份；学校领导则可通过查询工具来了解学生成绩情况。

对于课程信息，教导处每学期要进行课程安排、课任教师分配、一周课程安排、中途课程调整等等。

以上各类信息目前还处于手工或半手工的管理状态，效率低，可靠性差。配备电脑，但实际利用率不高，如果采用计算机进行以上各类信息的管理，必将大大提高工作效率，对学校各类信息的维护及了解起到积极的作用。另外随着计算机网络的持续发展，无论是工作、学习还是生活，将会越来越多地融入到流动的比特中，人们的工作节奏在不断加快，需要快捷的信息来源，并对此作出反应。因此，无论是从目前的现状来看，还是面向未来，一个功能完备的学校信息管理系统的开发都非常有必要。

本人作为学习计算机专业的一员，对系统的需求作了较深入的认识，同时也掌握了一定的系统开发理论，借这次毕业设计的契机，一方面利用自己的所学小刀试牛，另一方面通过这次实践必将提升自身对软件工程、数据库、程序设计等理论的认识，积累系统开发的经验。

作为毕业设计，由于时间比较紧张，加之本人没有任何系统开发的经验，它肯定存在许许多多不足的地方，但对它的改善和功能的完备并不会随着毕业设计的结束而终止。本人将在原来的基础上，着眼未来，追踪计算机新技术发展，并应用到系统持续开发中。

三、项目目标

为广大的中小学校提供的一个整合后的管理服务平台，同时引进了统计学的多种模型。该系统的目的是为学校的内部管理和外部管理提供一整套的管理模式和手段。

四、项目内容描述:

1.项目内容

考虑到开发周期以及项目程度，本次系统整合需要解决系统的数据异构性问题。主要解决以下几方面问题：

操作系统或数据库系统不同：如由于财务部门使用的电脑为奔腾586芯片，操作系统为DOS+WINDOWS32，财务系统自1998年购买后一直没有升级更新，造成与现有校园网数据无法同步。

数据存储模式不同：如排课系统使用VFP数据库，考试系统采用SQL2000，校园网公告发布系统使用PHP+MYSQL，而教育局建立的数据中心采用Oracle等。

校园网与外部数据不同：作为教育局辖下的学校，与数据中心联网后，一般同步是部分关键数据，但是校内仍然有部分特殊数据需要保留，而这部分数据无法与教育局数据中心下行后数据同步。

3.项目可交付物

需求规格说明书，包括：业务用例 、词汇表 、非功能性需求。

数据模型

用户界面原型

软件构架文档

软件设计说明书，包括概要设计模型 、详细设计，数据库设计 。

测试包

变更请求记录文档

测试概要

软件安装包、安装维护手册、使用手册。

4.关键技术参数

本系统将采用.NET作为开发平台。Microsoft .NET 是 Microsoft XML Web services 平台。XML Web services 允许应用程序通过 Internet 进行通讯和共享数据，而不管所采用的是哪种操作系统、设备或编程语言。Microsoft .NET 平台提供创建 XML Web services 并将这些服务集成在一起之所需。由于本系统的核心正是XML，所以本系统将采用.NET作为开发系统平台。

集/换引擎：将多种数据源整合到服务器里。

Xquery：提供了对关系型数据源、非结构化数据源如XML的查询。

5.项目可交付物的检查方和检查方式

完整的测试过程包括测试前的检查、设计测试用例、测试实施、可靠性数据收集和编写测试报告5个步骤

测试前的检查

在进行应用软件的可靠性测试前有必要检查软件需求与研制任务书是否一致，检查所交付程序和数据以及相应的软件支持环境是否符合要求，检查文档与程序的一致性，检查软件研制过程中形成的文档是否齐全、文档的准确性和完整性以及是否通过了有关评审。 设计测试用例

设计测试用例就是针对特定功能或组合功能设计测试方案，并编写成文档。测试用例的选择既要有一般情况，也应有极限情况以及最大和最小的边界值情况。

测试实施

包括产品说明书、用户文档、程序以及数据都应当按照需求说明和质量需求进行测

试。在项目合同、需求说明书和用户文档中规定的所有配置情况下，程序和数据都必须进行测试。

可靠性数据收集

软件可靠性数据是可靠性评估的基础。建立软件错误报告、分析与纠正措施系统。按照相关标准的要求，制定和实施软件错误报告和可靠性数据收集、保存、分析和处理的规程，完整、准确地记录软件测试阶段的软件错误报告和收集可靠性数据。

编写测试报告

测试活动结束后编写《软件可靠性测试报告》，对测试项及测试结果在测试报告中加以总结归纳。

五、项目时间周期

本系统的开发将分为4个阶段。预计项目起止时间为12个月

第一阶段，为系统分析和技术调查。该阶段预计需要时间为1个月

在这个阶段，开发人员将对系统的技术难点，系统框架构成基盘设计以及业务流程等等最基本的技术和开发方向进行分析和调查。

第二阶段，为系统开发阶段该阶段预计需要时间为3月

在这个阶段，系统的基盘将进行开发和实装。

第三阶段，为系统试验阶。该阶段预计需要时间为3月

在这个阶段，将结合营销部门为不同的用户提供免费的系统试验安装，通过调试起到系统试验和项目推广的作用

第四阶段，为系统推广阶段。该阶段预计需要时间为6个月

在这个阶段，在成功通过系统试运行后收集反馈并进行相应修改后发布正式版本并进行推广

六、项目成本和效益分析

实施以及开发费用

项目经理 1 * 8000元 *6月 = 48000元

高级程序员 2 * 6000元 *6月 = 72000元

数据库程序员 1 * 5000元 *6月 = 30000元

普通程序员 2 * 3000元 *6月 = 36000元

其他开发费用 50000元

市场推广费用 200000元

总计 436000 元

三年回报计划

七、风险与问题

作为平台系统，最关键的是底层开发平台的选用与系统的核心的协调。系统的核心是XML。而底层开发平台采用的.NET也是XML的核心，使得本系统的开发基盘稳固。同时该项目属于自主研发产品,从技术角度考虑其具有较强的可研发性,风险将非常小。而根据市场调查以

及回报计划分析，该项目目前是市场空白点，市场操作风险较少。投入能带来高额的利润回报，因此关键在于技术风险控制。

小学校园暴力事件案例汇总

事件一：江苏泰兴市泰兴镇中心幼儿园

新华网南京2010年4月29日电 29日上午9时40分,江苏泰兴市泰兴镇中心幼儿园发生一起伤人事件,一名男子持刀冲入校园,砍伤31人,包括28名幼儿、2名教师、1名保安,其中5人伤势较重,有生命危险。目前受伤者已被送往医院抢救。持刀男子被当场制服。据江苏省*****厅提供的消息,29日上午9时40分在江苏省泰兴市泰兴镇中心幼儿园持刀砍伤31人的行凶者身份已经确认。他叫徐玉元,1963年生,今年47岁,为泰兴本地一名无业人员。他原在当地一家保险公司工作,于2001年被单位辞退。此前曾从事过违法传销活动。

事件二：广东省湛江雷州市雷城第一小学

新华网广州2010年4月28日电 28日发生在广东省湛江雷州市雷城第一小学的持刀伤人案，犯罪嫌疑人被该校老师奋勇制止后被*****人员制服。据雷州市*****机关初步调查，33岁的犯罪嫌疑人陈康炳系雷州市白沙镇洪富小学公办教师，2006年2月办理病休至今。目前警方正在对他的作案动机进行调查。雷州市政府发布消息称，经初步调查，陈康炳随外校前来参加公开课的教师混入雷城一小教学楼，15时左右在四年级、五年级4个教室，持刀砍伤15名学生及1名为保护学生而与其搏斗的教师，一名学生逃避时摔伤。现场目击者告诉记者，案发后，凶手被该校老师围堵在楼上。下午4时5分，*****民警将凶手抓获。受伤的师生已被送到雷州市人民医院医治，他们多数被砍中头部、后背或者手臂。湛江市的医疗专家已赶到雷州进行抢救。湛江市、雷州市两级党委政府领导分别赶到学校和医院，指导救治伤员和善后工作。市财政局已拨出专款，负责伤者医疗费用。目前，受伤的学生和老师伤势稳定，暂无生命危险，该市正在加紧对此案的侦查，并做好有关善后工作。事发的雷州市位于广东西南部，据广州约600公里。

事件三：四方小学校园暴力事件

最近知道一个亲戚家发生了一件相当离谱得暴力事件!之所以说离奇，是因为事件得起因是为了一年级的孩子;事件的发生地是小学门口，事件的当事人之一是小学班主任老师(其实她很亵渎这个神圣的称谓)。

大上周吧，亲戚家的孩子，一个刚上一年级的小男孩，在一次考试时英语得了28分，于是，他经常受到班主任老师的歧视和贬低，甚至有一次放学，孩子在跟这个老师道别后，这个老师说“你考28分还跟我再见!”。就是在这个老师

的这种态度影响下，班里有个孩子有一天在教师门口把亲戚的孩子堵在了门外，不让这个孩子进教室，可以想见，这个英语考了28分的孩子很难过，回家跟妈妈说了，第二天他的妈妈找到那个堵教室门的孩子，很和气的跟他说“他英语考了28分不要紧，他还会再努力的，你不要不让他进教室”。过了两天，亲戚家接到一个陌生人的电话，说他们是孩子同学的家长，有点事要跟他两口子说说，让他们放学的时候再校门口等着见个面，亲戚两口子毫无防范的就去赴约了，再跟约见的那个家长见面之初，考英语28分孩子的爸爸热情的伸出手准备跟人家握手。可是，他迎来的不是礼貌的握手而是一顿暴打!!就见直接冲上来4、5个人，对这一对毫无防备的家长一顿劈头盖脸的暴打!拳头加皮鞋的暴打!男人被打到墙角用皮鞋踢!女人被打翻在地用皮鞋揣!然后，这群草莽英雄们做鸟兽状逃窜。

这对可怜又倒霉的家长被打懵了!后来就是常规程序，报案，住院，找校方。而此时校方一会儿说不知道发生过打人事件，一会儿说发生在校外跟学校无关，校方何以如此嘴脸呢?因为当初堵教室门的那个孩子的姑姑(也许是姨，之类的直系亲属)是这个学校的教导主任，换言之，打人的这帮人是这个学校教导主任的直系亲属!!

仅仅就是因为7岁的孩子英语考了28分，这个英语考了28分的孩子父母都是建工学院的老师，都是教授。就这样，两个建工学院的教授糟人暴打莫名! 真让人无语了!这样的学校，这样的老师，这样的暴徒家长，这样的暴力事件，竟然都发生在一所小学校里!!难道这还不够可怕吗?

这是一件真实的事件，现在校方知道，当地警方知道，校门口众多的目击家长知道，半岛的记者知道，建工学院的老师们知道，西部市立医院的医生护士知道，我们这个网络上的朋友们更应该知道!!

让大家都知道的目的只有一个：让我们大家拭目以待，看看这个暴力事件的处理结果!!

事件四：鸡山小学校园暴力事件所想

山师附小 六年级二班 于天宇 10号

近些日来，鸡山小学的校园伤害事件令我震惊，同时也引起了社会上人们的关注。

强行索要零花钱、拿烟头在同学手腕上烫疤痕、抽烟、去网吧······这一件件不正规的行为，使我怎么也不敢相信是和我仿佛年龄的三名小学生干的。他们的这些行为不仅使我非常气愤，同时也引出了我一段沉思。

在如今的社会生活中，我们小学生应该团结友爱、互帮互助，从中懂得什么是友谊、情谊。而这三名同学竟然不懂的真情二字，把和自己一起学习六年来的同学当作自己的奴隶，从他们身上获取物资，开始混日子。像这样的人，长大之后岂不是一个无情之物?

在这气愤的同时，我们应该静下心来，仔细思考一下：是什么使这些学生做出这样的事情呢?

我认为这一切的罪根祸首就是如今的家长。现在有很多家长不但不教导孩子学习一些好的品质，反而教导孩子学习一些不好的行为。如闯红灯、随地扔垃圾······还有些家长，竟然敢当着孩子的面来撒谎，当着孩子的面做一些破坏社会秩序的事情。家长可曾知道，他们的这一系列的行为，在我们幼小的心灵中种下了一颗黑暗的萌芽。由于我们儿时年幼无知，认为家长做的都是对的，于是便学习家长，所以才造成了前文三名学生的所作所为。

在此，我想向全社会呼吁：如果当今社会想提高我们青少年的品德素质，那么请先提高每个人自己的品德素质。我们孩子就如同一面镜子，折射出的是大人们最原始的面孔。

事件五：呼伦贝尔市海拉尔区回民小学校园内暴力致死事...

关于呼伦贝尔市海拉尔区回民小学校园内暴力致死事件的还原

区回民小学校园内暴力致死事件的还原

事发经过：从学校视频显示看到2013年6月7日下午3点30多分左右，该校六年一班上体育课，不知是何原因，在学校操场打篮球的学生出现了六年三班的学生毕彦徽，当时毕彦徽带球进攻，马子淏防守，毕彦徽球出手后直接转身非常暴力的攻击马子淏，将毫无防备的马子淏按倒在地后一顿疯狂地对着马子淏胸口及脖子拳脚相加持续了一阵，在现场同学拉阻下，毕彦徽还是分2次挣脱阻拦后冲上去不断用脚攻击已经在地上不动的马子淏，此过程未见马子淏做任何的防御动作，视频中显示马子淏在被攻击过程中倒在地上持续被殴打期间仅仅蹬了几下右腿，整个过程未见任何老师在场，数分钟后6年一班班主任老师在得到其他同学的通告后赶到现场，看过情形后拨开围观同学开始打电话，此过程中马子淏一直仰天躺在地上，无任何人对倒地的马子淏做任何救护动作，再数分钟后见到穿白大衣的人出现，有救护动作，再后近20分钟救护车到现场。

事件结果：马子淏死亡 关于呼伦贝尔市海拉尔

事件六：广州一小学校发生校园暴力事件被刺的孩子叫小国，今年12岁,小国受伤的部位在左后肩，伤口位置包着厚厚的纱布，这是他事发时所穿的衣服，上面还残留有大块的血迹。

[同期]广州新海医院医生 刘韬，左肩背部的刺伤，伤口有三到四公分深【正文】让小国伤成这样的，是他的同班同学小李,小国回忆说，昨天下午上完课后，小李拦住他,提出一个特殊的要求。

[同期]受伤学生 小国，他说每天要给他5毛钱，不然我打你，然后昨天他就问我要钱，我就说没有

【正文】小国介绍，这已经是小李第二次向他要钱，第一次被他拒绝，这一次又没得逞，小李在气愤之下，便做出了疯狂的举动。

【同期】受伤学生 小国从抽屉里拿出一把剪刀，刺了我一下(刺了你什么地方)肩膀流了血很多血

【正文】记者随后找到小国所在学校的负责人，他证实，小李的确实曾经向小国要过钱，事发当天，两人还为此发生争吵。

【同期】声音来源:小国所在学校校长 吴尊谦(同期中间有些啰嗦的停顿 注意剪掉剪辑紧凑)

本来是口角，然后上升到相互踢了一脚，可能是激怒了(小李)，激怒了他之后，刚好手上有个剪刀，就刺向(小国)的肩膀

事件七：新疆阿克苏小学踩踏事件

盘点2010年校园安全事件留在脑海中的一件件痛心事件，还会浮现在每个人的脑海里。据中国新闻网报道11月29日12时许，位于新疆阿克苏市杭州大道的阿克苏第五小学发生踩踏事故，近百名孩子受伤被送往医院。当时正是课间操时间，学生从楼上蜂拥而下，前面的学生摔倒后引起踩踏，楼梯扶手被挤歪，造成孩子被挤伤或摔伤，近百名孩子已被送往阿克苏地区第一人民医院 综合事件：时间 地点 凶手 事件

5月12日 陕西南郑幼儿园 吴焕明 48岁 林场村四组人 男 5月12日上午8时左右，48岁的陕西省南郑县圣水镇林场村村民吴焕明持菜刀闯入该村幼儿园，致使7名儿童和2名成年人死亡，另有11名学生受伤，其中2名儿童伤势严重。死亡的7名儿童为5男2女，2名成人为幼儿园教师吴红英及其母亲。犯罪嫌疑人吴焕明行凶后返回家中自杀身亡。[详细]

4月30日 山东潍坊尚庄小学 王永来 45岁 潍坊市坊子区九龙街道尚庄村村民男 4月30日，山东潍坊男子王永来骑摩托车携带铁锤、汽油，强行闯入尚庄小学，用铁锤打伤5名学前班学生，然后点燃汽油自焚。王永来被当场烧死，5名

受伤学生目前无生命危险。

4月29日 江苏泰兴幼儿园 徐玉元 46岁 泰兴市泰兴镇人 高中文化 已婚男 无业

原在当地一家保险公司工作，于2001年被单位辞退，近期没有工作。此前曾从事过违法传销活动。徐玉元的作案现场为该幼儿园小二班教室。其犯罪动机正在审查。有民间消息称，其曾在事发地幼儿园当过保安，后来因为工作态度不好被辞退，因此心理不平衡。 29日上午，江苏省泰兴市泰兴镇中心幼儿园发生一起持刀行凶事件。据进一步核实，该事件中受伤的人员一共为32名，其中学生29名，教师2名，保安1名。到目前为止无人员死亡，有5名儿童伤势较重，其中危重伤员2名。[详细]

4月28日 广东雷州市雷城第一小学 陈康炳 31岁 雷州市纪家镇人 未婚男 4月28日15时，陈康炳混入广东省湛江雷州雷城第一小学，持刀砍伤15名学生和一名为保护学生而与歹徒搏斗的老师。[详细]

4月12日 广西合浦县西镇小学 杨家钦 40岁 广西合浦县西场镇西镇人 已婚男 杨家钦曾是村里的赤脚医生，几年前患上精神病，平时并没见有什么暴力行为。2005年9月发现其患有精神病。两年前，杨在上海打工时曾被送进精神病院治疗一个月。案发三天前，杨曾因一些纠纷用刀将邻居杨某的头砍伤，当地边防派出所曾出警处理。 2010年4月12日16时30分左右，广西合浦县西场镇西镇小学门前约400米处，杨家钦用菜刀连砍7人，造成一名8岁男孩和一名80岁老妇死亡，另有两名小学生、一名学龄前女童及两名村民受伤。[详细] 3月23日 福建南平实验小学 郑民生 42岁 福建南平人 中专毕业 未婚男 职业：他原为马站社区诊所医生，2009年6月辞职。医术较好，还被称为“郑一刀”。当了18年外科医生，和哥哥一家三口、80岁的老母亲在61平方米的房子里住了20年。

作案动机：一是与原工作单位领导有矛盾，辞职后谋新职不成;二是恋爱多次失败，尤其是与当前所谈女友进展不顺利，心态扭曲，故意杀人。 2010年3月23日早上7点24分，南平实验小学门口发生一重大凶杀案，当场死亡3人，送医院救治10人，抢救无效后又死亡5人，嫌犯郑民生当场被抓。[详细]

今年的“三纪班”是我省第十四期领导干部党纪政纪法纪教育培训班，这次培训班的主题是“守纪律、讲规矩、作表率”。昨天春华书记给我们作了开班动员，小丹省长作了专题报告，我们要认真学习，抓好落实。焦守云同志的报告，使我们对焦裕禄精神有了更深的理解。我们还组织大家参观省反腐倡廉教育基地，观看警示教育片，从正反两方面给大家以警示和教育;进行了党规党纪知识测试，强化大家的纪律意识。

今年的“三纪班”是我第四次在这里和大家见面。每次见面，我既充满期待，也总有遗憾。期待的是这一次见面的同志下一次还能见面，遗憾的是这个良好愿望年年都难以实现。同志们也许还记得，去年“三纪班”结束时，我借用作家二月河的一句话，“希望大家‘好好过日子’，我们明年‘三纪班’再见!”转眼间一年过去了，我的期待再次落空，这一次又有11名本该来参加学习的领导干部非正常减员了!他们有的已身陷囹圄，有的被撤职降职，有的正在接受组织调查，其中大家比较熟悉的有梁毅民、钟世坚和朱泽君等。

我们在深为这些领导干部感到惋惜痛心的同时，也发现他们身上有着共同的特点。虽然他们有的属于违法、有的属于违纪，但是他们的本质是一样的，都是说一套做一套、表面一套背后一套、台上一套台下一套的“两面人”。“两面人”极具欺骗性，常以演技和谎言欺骗组织、欺骗人民、欺骗同事，给党的事业和形象造成损害。尤其在当前反腐败高压态势下，一些“两面人”更会演戏了，隐藏得更深了。今天我主要联系一年来查处的违纪违法案件情况，与同志们一起认识一下领导干部中的“两面人”，剖析一下“两面人”，并结合学习习近平总书记系列重要讲话精神和“三严三实”要求，与大家共勉，做一个对党忠诚、个人干净、勇于担当的政治上的明白人、老实人。

一、警惕政治上的“两面人”

习近平总书记曾经对“两面人”有一个经典的描述，他指出，党内一些领导干部“马列主义对人，自由主义对己”，“两个嘴巴说话，两张面孔做人”。从近年来中央纪委和省纪委查处的案件看，各级领导干部中都不乏“两面人”，周永康、郭伯雄、徐才厚、薄熙来、令计划是“两面人”，朱明国、万庆良、周镇宏是“两面人”，梁毅民、钟世坚、朱泽君、黄柏青、林存德、蒋尊玉、欧阳志鸿等也是“两面人”。剖析这些形形色色的“两面人”，主要有以下八副“脸谱”。

(一)表面信仰马列，背后迷信“大师”。有的领导干部在台上讲马列主义、讲“三个自信”头头是道，实际上思想阵地已被封建迷信所占领，一到节假日就跑到古寺名刹烧香拜佛，甚至一住好几天;有的整天要求别人相信党、相信组织，自己遇到问题第一反应却是找“大师”;有的动用公款给机关大楼布置“风水局”，搞各种“靠山石”、“风水球”;有的让老板掏钱，高薪聘请“大师”贴身指点。这些领导干部把马列主义当作“装饰品”，用来武装嘴巴、装点门面。他们把自己的升迁归因于大师、风水、祖坟，完全忘记了组织的教育培养和同志们的关心支持。其实，他们对“神明”和“大师”的敬仰，背后包藏的是一颗忐忑不安的贪欲之心，无非是把所谓的“神明”、“大师”当成一种心理安慰。最近查处的一名省管干部，在家里布置了风水局，常年供着观音，收集供奉舍利子，每天念咒诵经吃斋拜佛，晚上还要打坐两个小时。在被“两规”期间，他认为组织上对他的调查是佛语说的“人生无常”，是一次磨难，最终可以“涅槃重生”。他把自己“落马”的原因归结为祖坟出了问题，写信让家里人赶紧请“大师”化解;又让妻子将供奉的舍利子赶快送给别人，说“自己德行不够，供奉不了”。这些所谓信佛的干部，对于佛家所摒弃的酒色财气等身外之物却充满欲望，搞起行贿、受贿、收礼、包养情妇等勾当，一点也不含糊。这些领导干部看似笃信风水和宗教，其实他们什么都不信，他们既没有信仰也没有敬畏，心里装的只有金钱和私欲。

(二)表面勤勤恳恳，背后吃喝享乐。有的领导干部把自己装扮得非常敬业操劳，经常加班加点，废寝忘食，甚至夜里开会，口口声声为了工作顾不上家，但是前脚刚离开办公室，后脚就去了情人的“温柔乡”或高档会所吃喝玩乐;有的上班时间衣着朴素、勤俭节约，私下里却是纸醉金迷，不是豪车不坐、不是好酒不喝、不是名牌不穿。我们省的一名中管干部在其忏悔书中，真实还原了一个“两面人”：“在台上人前时，也确确实实兢兢业业、小心谨慎，工作常常超负荷，深入基层，和基层干部谈心交心，吃住简单朴素，走时绝对不拿半点特产，待人谦虚、友善、真诚;而台下人后时，和私人企业家的老板称兄道弟，喝好酒、吃好肉、收好礼，来者不拒”;“在小圈子内的朋友故旧中，喝酒毫无节制，时常大醉而归，好一副醉生梦死的嘴脸”!有个省管干部在群众路线教育实践活动民主生活会上，谈到自己下派地方8年期间超负荷工作，腰都累出了病，家里80多岁的父母生病都没有时间照顾，说到动情处还落了泪。乍一听起来确实挺感人的，但是后来一查，他这几年多次使用假证件带着情人出境出国旅游、购物，忙得乐不思蜀，哪里还有时间照顾老人!

(三)表面谋划发展，背后官商勾结。有的领导干部也确实能干事，有的也干成了不少事，甚至口碑还不错，可是他们在为公的同时也没有忘记谋私，所谓能干会贪，边干边贪;有的以上项目为幌子，在发展经济中夹带“私货”，在规划批地中先为“自家人”划好地盘，在工程建设中为“兄弟”的企业插手干预，在国有资产改制中巧取豪夺、化公为私。一位省管干部曾先后任国土分局局长、水务局局长、区委书记等重要职务，每到一任，他都以旧城改造、发展经济为幌子，干着官商勾结、权钱交易的勾当。经调查核实，这位领导干部先后收受、索取贿赂1亿多元。有的领导干部在党的十八大后依然不收敛、不收手，甚至变本加厉，就是因为他们已经习惯了这种官商勾结的发财方式，根本“刹不住车”了。有一个区从区委书记、政协主席，到常务副区长、政协副主席接连被调查，落马的直接原因都是官商勾结，但没有一个人吸取他人的前车之鉴。在近几年查处的严重违纪违法案件中，几乎都程度不同地存在土地、工程和资源交易中的官商勾结问题。

(四)表面一心为公，背后“一家两制”。有些领导干部口头常说立党为公、执政为民、廉洁从政、管好家人，干的却是前门当官、后门开店、封妻荫子那一套，把家庭当作利益输送的交换站。正所谓卖官鬻爵夫妻店、权钱交易父子兵、官商勾结兄弟连、吃里扒外亲友团。最近查处的一名厅长就是个前门当官、后门经商、“一家两制”的典型。这位厅长一方面要维护自己作为领导干部的形象，一方面又抑制不住发财的强烈欲望，他把逢年过节收礼收钱描绘成“人之常情”，让家人放心地拿;把红包礼金说成是“妇女的事”，让老婆坦然地收;把入干股收红利包装成“合作开发”，以儿子的名义赤裸裸地赚。这位厅长的儿子取得了香港居民身份以后在香港开设银行账户，形成了“老子在国内给人办事，儿子在境外大肆收钱”的腐败链条。捞够了不义之财，还要捞政治资本，在这位厅长的运作下，他儿子当选省第十二届人大代表，后来又陆续当上了深圳市一个区和惠州市一个县的政协委员。纪委在办案中，经常会遇到这种夫妻、父子、兄弟、姐妹同时被采取强制措施的家庭悲剧!

(五)表面是国家干部，背后脚踏两条船。由于特殊的历史原因和地理位置，我省“裸官”问题比较突出，其中有的领导干部“身在曹营心在汉”，既要当共产党的官，又准备随时“跳船”，把国(境)外当作大后方。他们有的早已把配偶、子女移居到了国(境)外，有的把贪腐得来的巨额不义之财转移到国(境)外，有的通过假离婚隐瞒向境外转移腐败资产的罪行，处心积虑留后路，一旦风吹草动，立即摇身一变远走高飞。2014年，我省对全省“裸官”进行了一次大起底，清出2190名“裸官”，对866人作了岗位调整。今年上半年，深圳市又清出了212名“裸官”，调整了44人的岗位。近期我省查处的省管干部违纪违法案件中，又有至少10名“裸官”身份暴露出来。其中一位省管干部的妻子2003年就用假名字获得了香港永久居民身份，2005年又取得了美国永久居民身份，其女儿也同时拥有香港和美国永久居民身份，他在历年领导干部个人有关事项报告中都隐瞒妻子、女儿的国(境)外身份。“裸官”表面上看是没有组织纪律观念，其实质是对党不忠、对国家不忠、对人民不忠，在重要关头不是逃跑就是变节!

(六)表面中规中矩，背后我行我素。有的领导干部只有身份还留在组织，但心灵深处却对组织没有认同感，对党内生活没有热情，对组织纪律没有概念，只有他管别人，别人管不了他，大事不请示、外出不报告，神出鬼没、天马行空，大概只有在交党费的时候才意识到自己是一名党员，有的甚至连党费都是由他人代交代扣的。从查处的案件看，有的领导干部做人不老实、对组织不诚实、个人事项报告不真实的问题还比较突出。有一位省管干部拥有多张身份证，用虚假证件在深圳和肇庆买了多套商品房和商铺。他在2012年到2014年期间都没有如实填写《领导干部个人有关事项报告表》，隐瞒了总价值一千多万元的资产。从近期巡视的情况看，有的领导干部过惯了不受纪律约束的生活，习惯了撒谎，无论对组织，对同事，还是对家人，既没有真心，也没有真话，更没有真情。有的领导干部多年持因私护照或假证件，多次私自去外地或境外会情人、赌博、游玩或打理私事。这些干部把纪律当稻草人，把教育当耳旁风，迟早要栽跟斗、吃大亏!

(七)表面任人唯贤，背后任人为钱。有的领导干部讲起选贤任能头头是道，实际上把选人用人当作个人的“摇钱树”，卖官鬻爵。有一位在组织部门工作的领导干部，无论是找他想出国培训的、想挂职锻炼的、想参加援疆援藏的，还是想到基层任职的，都要给他送钱，更不用说那些想提拔晋升的干部了。用他自己的话说，“不管是逢年过节还是日常平时，不管是职务高的还是职务低的，不管是钱多还是钱少，不管是白天还是晚上，只要有人送钱给我，我基本上照收不误，很少有拒收或推托的情况”。明知有的人不够提拔条件或者还有更好的人选，因为收了钱，就想方设法提供“帮助”。别的贪官是不给好处不办事，这位领导是给的少了也不办事，用他自己的话说，就是“区别对待、看菜吃饭”。有一位县委书记送给他两万块钱，提出想当个副市长，他当时的想法是，“两万块钱就想搞个副市长，开什么玩笑!”吏治腐败是最严重的腐败，用人导向出现偏差，形成劣币驱逐良币的逆淘汰现象，对一个地区政治生态的影响极其恶劣。从信访举报的情况看，我省一些地方或单位买官卖官的情况仍然比较突出，这些地区或单位的党组织“一把手”对此要负主要责任。

(八)表面五湖四海，背后拉帮结派。有的领导干部习惯于以地缘、学缘、业缘划线，嘴上讲团结、论公道，背地里拉山头、搞派系、编织“小圈子”，把正常的同事关系演变成江湖上的“兄弟”关系，把上下级关系变成“老板”与“马仔”的人身依附关系;有的甚至交“佛友”、织“佛圈”。在“圈子”中讲私情不讲原则，吃喝玩乐、逢迎拍马、抱团取暖，带坏了队伍，败坏了风气，也毁坏了干部。一些系统性腐败、塌方式腐败案件，都明显带有“圈子文化”的烙印。近期查处的一名省直部门的局长，把这个局当作自己的“根据地”、“自留地”，不顾编制限额，坚持在所有下属机构分设党委负责人和行政负责人，违规提拔圈子内的人。对于“一把手”的种种违规行为，班子成员有的事不关己、高高挂起;有的随声附和、一味迁就;有的自己不干净，睁只眼闭只眼，形成“台风眼”内风平浪静的奇特现象。在这种恶劣风气影响下，一些干部随波逐流，而洁身自爱者反而被孤立。这个局系列案共查处厅级干部8名、处级干部40多名，涉案总金额1.82亿元。该局下属57个单位，只有少数几个单位无人涉案。这种利益至上、关系为王、顺我者昌、排斥异己的“潜规则”，对一个地方、一个单位的危害极大!

“两面人”与战争年代的叛徒一样，他们是政治投机者、行动两面派、道德伪君子，他们背叛信仰、背叛组织、背叛人民的最终下场，必然是身败名裂，为党和人民所唾弃!我们一定要高度警惕，从中吸取深刻教训。

二、认清政治上的“两面人”

我们今天在座的同志，有不少人认识那些被查处的领导干部，甚至曾经和他们是同事、朋友。正如大家所了解的，他们并不是一开始就腐化堕落，他们也为党和人民的事业做出过贡献，有的还很聪明、很能干。但为什么聪明反被聪明误，最后成了“两面人”?这里面有诸多复杂的原因，既有外因也有内因。但内因是起决定作用的关键因素，归根结底就是他们丧失了对党的忠诚，心中无党、心中无民、心中无责、心中无戒。

(一)心中无党。对党忠诚，在党爱党、在党为党、在党忧党，是党章对共产党员的基本要求。习近平总书记指出，“对党绝对忠诚，要害在‘绝对’两个字，就是惟一的、彻底的、无条件的、不掺任何杂质的、没有任何水分的忠诚。”但有的党员干部在忠诚这个根本问题上掺杂质、注水分，随着量变引起质变，忘记了初心，突破了底线，走向党的对立面。

——忘记了共产党人的理想信念。理想信念是共产党人精神上的“钙”，如果精神上缺“钙”，就会得“软骨病”，就可能导致政治上变质、精神上贪婪、道德上堕落、生活上腐化。一些腐败分子常常把自己的牢狱之灾归罪于制度漏洞，其实这是开脱之辞。制度固然重要，制度使人不敢腐，但信仰使人不愿腐，这就是精神的力量!他们心中无党，最根本的就是理想信念动摇。广发银行原董事长李若虹在接受组织审查时，讲述了他上世纪八十年代去美国的经历。当他过边检时，美方边检官员百般刁难、敌视，还傲慢地问他：“你是不是中共党员?”他大声告诉对方：“我十八岁就加入了中国共产党，我一直为我的选择而自豪!”但走上领导岗位之后的他逐渐迷失方向，不仅丧失了信仰，连敬畏之心、人格底线也都丧失了。他对自己的蜕变深感追悔、愧疚，他忏悔说“回想这件事，我很自豪!因为我是有组织、有信仰的人!可今天，我却蜕变为党的罪人，社会的罪人，反差之大，不堪回首!”深刻的教训启示我们，共产党人不管走多远，都不能忘记我们“从哪里来、要到哪里去、为什么而出发”这些根本问题。

——忘记了党的纪律。如果说党的奋斗目标是我们的理想彼岸，党的纪律就是我们安全航行的航线，偏离了航线，就会与理想渐行渐远，就会触礁、翻船。这些年来，我省一些党员干部政治纪律和政治规矩观念严重淡薄，有的甚至视纪律规矩为无物，这一方面反映出他们在长期和平的生活环境、竞争激烈的市场环境和相对优越的执政环境下自我约束意识严重缺失，另一方面也反映出一些党组织抓纪律的责任严重不落实。比如违规打高尔夫球的问题，省纪委去年明确提出“九个不准”，但有些党员干部照打不误，有个班子5名成员都因为违规打球受到党纪政纪处理。再如收送红包礼金问题，多年来中央和省委三令五申，但有的人照收照送。今年以来查处的省管干部中，涉及红包礼金的就占50.8%。还有公款大吃大喝问题，中央八项规定明令禁止，但有的党员干部变着法子照吃照喝，有的还因为违规饮酒受处分、丢官甚至闹出了人命。罔顾纪律、罔顾规矩、我行我素，最后都要走弯路、出问题。

——忘记了党员的身份。同志们自加入党组织那一刻起，就成了有组织的人，就意味着必须多担一份责任、多尽一份义务，就要在政治上讲忠诚、组织上讲服从、行动上讲纪律。正如中央纪委书记王岐山同志讲的，“申请加入共产党，意味着主动放弃一部分普通公民享有的权利和自由，就必须多尽一份义务。”有些事情老百姓可以做，党员就不能做;有些话老百姓可以说，党员就不能说。但我们有的党员干部只是组织上入党，思想上没有或没有完全入党。他们有的满脑子都是功利思想、投机意识，从来就没有用党章这面镜子照过自己，更谈不上用一生去履行入党誓言。

(二)心中无民。全心全意为人民服务是我们党的一贯宗旨，不正之风和腐败问题直接侵害的都是人民群众的切身利益。一些领导干部心里没有装着人民，只装着他自己，他们手中的权力就只能异化为谋取一己私利的工具。

——忘记了党的根基。我们党来自人民、根植于人民、血脉在人民。但一些领导干部忘记了权力是人民给的、机会是组织创造的，总觉得自己的职位是个人奋斗得来的，自己是“社会精英”，一心一意要当“人上人”。他们热衷于“傍大款”，玩时尚，满足虚荣心，体现“人生价值”，与老板的关系越来越近，与群众的距离越来越远，大搞官商勾结、利益输送，完全丧失了一名领导干部的群众观和政治立场!

——忘记了人民群众的疾苦。一些领导干部利欲熏心，不惜与民争利、鱼肉百姓。韶关乐昌市是粤北一个比较贫困的山区县级市，作为市委书记的李维员心思没有放在带领群众脱贫致富上，而是大肆收受各乡镇、市直单位干部的红包礼金。在他的影响下，市委11名班子成员有9名因为收受礼金被处理。山区基层干部的工资并不高，这些红包礼金都是各单位截留公款，甚至是挪用扶贫资金送给他的。其中，乐昌市沙坪镇作为全省有名的贫困镇，竟然套取了300多万元财政资金作“小金库”。这些干部连群众的“保命钱”都肆无忌惮地贪占、挥霍，哪还有一点共产党员的本色!

——忘记了人民群众的期待。清康熙年间河南内乡知县高以永撰写了一幅对联，“得一官不荣，失一官不辱，勿说一官无用，地方全靠一官;吃百姓之饭，穿百姓之衣，莫道百姓可欺，自己也是百姓”。这副对联朴实无华，深刻道出了为官者的本分和责任，习近平总书记也拿它来勉励我们的各级领导干部。但是，一些领导干部心里装的全是个人那点“小九九”，唯独没有群众的“一亩三分地”。李玉楷是在茂名官场遭遇塌方式腐败、干部群众的信心遭遇严重挫折的情况下提任茂名市委常委兼电白县委书记的，可以说是临危受命、责任重大，组织对他寄予厚望，电白干部群众更是翘首以待。可他没有把精力用在电白的经济发展和民生改善上，更没有吸取电白前几任县委书记前腐后继的教训，对官商勾结、卖官鬻爵的事照搞不误，在茂名只干了两年多就落马，人民群众的期待再次落空!

(三)心中无责。对党忠诚，始终要由责任来承载、由担当来体现。有的领导干部心中无责，没有崇高追求、没有事业激情、没有顽强斗志，最终迷失自我、玩物丧志，离腐败堕落也就只有一步之遥。

——忘记了对党的事业的责任。从范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，到郑板桥的“些小吾曹州县吏，一枝一叶总关情”，都深情地表达了封建时代为官者强烈的责任心和民生情怀。共产党人的境界应该更高。但是，我们的一些党员干部并没有始终把党的事业放在一个应有的高度，其中有两种比较典型的情况：一种是心中设定的上升目标一旦实现，就膨胀起来，不再约束自己;另一种是心中设定的目标达不到、实现不了，也就不再约束自己，原形毕露。有的领导干部把“自我设计”强加在组织身上，一旦不遂心愿，就玩任性，拿党的事业当儿戏，不惜以贪腐来弥补所谓的“损失”。黄柏青认为自己在惠州竞争领导岗位失利才到了省水利厅的岗位上，广东这样一个大省的水利事业，竟然被他当作仕途失意后退而求其次的选项。在这种心态支配下，他的疯狂敛财也就不足为奇了。梁毅民在当上茂名市委书记后，认为自己的职务已到了“天花板”，在升官野心消退的同时，发财的欲望飙升，而且是典型的不收敛、不收手，2014年6月，他以借款名义从一名老板那里融资1亿元帮儿子做生意，因此而东窗事发!

——忘记了作为一名领导干部的责任。领导干部地位特殊，责任重于泰山，应当是事业的带头人、廉洁从政的标杆。但有的领导干部并没有随着职务的升迁而提升自我，他们的境界甚至连普通干部群众都不如。蒋尊玉把权力当资本用，把工作当生意做，借党的事业经营个人的家业，集政治颓废、经济贪婪、生活腐化于一身，仍然不觉得自己愧对党、愧对人民。当他发现自己被群众在网络上实名举报时，觉得很委屈，不检点自己反而抱怨组织不保护干部。黄柏青在水利厅纪检组发现一名干部受贿后，不是严肃查处，而是顾及单位的面子，从轻处理。更为恶劣的是，他还在一年后通过运作把这个人提拔了，起了极坏的导向作用!

——忘记了对家庭的责任。亲情难舍、责任第一。中华民族历来有重家教、守家训、正家风的传统，干部的家风一边连着党风政风、一边连着民风社风，好的家风比什么都珍贵。但令人痛心的是，一些领导干部封妻荫子的观念充斥头脑，利用手中权力让自己先富起来，还带领全家共同致富。有的把子女拉上贪腐的战车，将子女的幸福建立在不义之财、不劳而获的基础上，最终害了自己、毁了孩子。无论是我们前两年查处的谢鹏飞、李兴华，还是去年以来查处的黄柏青、蒋尊玉，都因为以情代法让自己和家人付出了惨重代价，有的甚至全家沦陷。深圳市中级法院原副院长黄常青，在忏悔中提到自己祖祖辈辈清白的家世、曾经艰苦但很幸福的生活，又谈到自己家本来是人人羡慕的四代同堂，到现在家里只剩下80多岁的第一代和尚在襁褓中的第四代，第二代和第三代都将承受牢狱之灾，自己成为家族的罪人。他追悔自己因贪腐而种下的恶果，痛不欲生。刚才我们在警示片中也听到了黄柏青的深刻反思：贪腐是对党的不忠、对老人的不孝、对子孙的不仁、对同事的不义!

(四)心中无戒。领导干部手握权柄，必须心中有戒、行有所止。人在做，天在看，这个“天”就是党和人民。但我们有的领导干部心无敬畏、目无戒律，狂妄至极，最终必然自取其咎，为自己的任性付出代价。

——忘记了对法纪的敬畏。习近平总书记在省部级主要领导干部学习贯彻十八届四中全会精神研讨班上强调，领导干部要做尊法学法守法用法的模范。总书记说，之前，我们通常把学法放在第一位，在准备这个讲话时，他反复考虑，觉得应该把尊法放在第一位，只有内心尊崇法治，才能行为遵守法律。总书记的话可谓意味深长。有些腐败干部在检讨书中称自己不懂法，罗欧、蒋尊玉都当过政法委书记，罗欧还是法学博士，杜言在检察院工作多年，廖东明曾经是佛山检察长，哪个不懂法，他们缺失的是对法纪的敬畏。钟世坚在省纪委任职期间，表面上谦恭和善，背地里总是炫耀他这个厅长的权力含金量高。有位老领导曾经提醒他要注意自己的言行，他还肆无忌惮地向老领导表白：您只管放心，只有我查别人，不会有人查我的份儿。在这种心态的支配下，钟世坚在省纪委的领导岗位上仍然不收敛、不收手，最终走上了不归路!正如习近平总书记所强调的，决不能让那些法治意识不强、无法无天的人一步步升上来，这种人官当得越大，对党和国家危害就越大。对这种干部，要坚决从党的队伍中剔除出去!

——忘记了交往之中有原则。习近平总书记告诫党员干部：“人情之中有原则，交往当中有政治。”我们今天在座的各位，可以说是权力含金量很高，也是最容易被“围猎”的对象，一定要守住朋友交往的原则底线。广晟公司原总经理钟金松在忏悔书中讲，“那些民企老板们所赚的大笔财富有不少是我一个电话、一个招呼、一个表态得来的，既然你凭我的权力得到财富，我要你一些也是正常的，所以我便利用手中的权力和他们等价交换。”这种赤裸裸的交换让他付出了沉重的代价。一名省管干部沉痛忏悔，“现在才明白古人造字多么有讲究，朋友是两个月才见一面，如果太多相聚，大吃大喝，就不是真朋友”。无数案例证明，权钱交易者之间根本就没有真正的友谊，一旦出了问题，第一个把你供出来的就是那些所谓的“哥们”、“朋友”。一些干部交友不慎，最终被“哥们”和“朋友”用轿子抬着送进牢房的案例数不胜数!

——忘记了“伸手必被捉”的告诫。“为官发财两条道”，“鱼和熊掌不可兼得”，既然选择了为官这条道，就要遵守为官的戒律，不该伸的手千万不要伸。手一旦伸出去了，就会永无宁日，即使逃到海外、亡命天涯，也会草木皆兵、四面楚歌，睡不上一个安稳觉。习近平总书记曾语重心长地告诫全党：“那些大贪巨贪，最后不就当了一个财物保管员吗?就是过了个手，最后还是要还财于民、还财于公”。有人形象地说，“人民币”就预示着：钱少时是自己的，钱多时是国家的，再多了就是人民的。“人民币”最终要回归人民。这看似一句玩笑，其实里面蕴含了深刻的道理。

我们党与腐败水火不容，党内决不允许有“两面人”的藏身之地。严肃查处“两面人”，彻底揭开他们虚伪的面纱，是给人民一个交代，也是对广大干部的警示教育和爱护。

三、坚持做个老实人

早在延安时期，毛泽东同志就要求全党同志“当老实人，讲老实话，做老实事”;习近平总书记“三严三实”的要求之一也是“做人要实”;焦裕禄同志一生践行“忠实、诚实、踏实”，是“三严三实”的典范。“两面人”与党的宗旨和党对党员干部的一贯要求背道而驰，对于党的事业来说，是一股破坏力量;对他们个人来说，也是做人的彻底失败。俗话说“路遥知马力，日久见人心”。“两面人”可以一时欺骗所有的人，甚至可以永远欺骗某些人，但是不可能永远欺骗所有的人，他们的真面目迟早会被戳穿，必然会留下败笔。老实人也许会在一时、一事上吃亏，但从整体、长远上看，老实人不吃亏，老实人是真正的聪明人。我们的事业需要千千万万的老实人。同志们无论是站在党的事业的高度，还是从个人安身立命的角度，都要深刻吸取这些“两面人”的惨痛教训，做个忠诚厚道、老实本分、表里如一的老实人。

(一)做老实人，就要在政治上忠诚。同志们都是党多年教育培养起来的干部，必须坚守对党忠诚的政治底线，在大是大非上知进退、明得失、懂取舍。

要明白哪些必须做。在政治纪律和政治规矩方面要做到“五个必须”：必须维护党中央权威，决不允许背离党中央要求另搞一套。在任何时候、任何情况下都必须同以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致，永远听党指挥。必须维护党的团结，决不允许在党内培植私人势力。要坚持五湖四海，团结一切忠实于党的同志，团结大多数。必须遵循组织程序，决不允许擅作主张、我行我素。重大问题该请示的请示，该汇报的汇报。必须服从组织决定，决不允许搞非组织活动。遇到问题要找组织、依靠组织。必须管好亲属和身边工作人员，不得纵容他们影响政策制定和人事安排、干预正常工作运行，不得默许他们利用特殊身份谋取非法利益。

要清楚哪些不能做。在政治纪律和政治规矩方面，至少有“十个不得”：不得拒不执行党和国家的方针政策和重大决策部署;不得公开发表违背中央决定的言论，或者散布违背党的理论和路线方针政策的意见;不得编造、传播谣言丑化党和国家形象;不得泄露党和国家秘密;不得搞团团伙伙、结党营私、拉帮结派;不得违反重要情况报告制度，超越权限办事，搞先斩后奏、边斩边奏，甚至斩而不奏;不得违反民主集中制原则，拒不执行或者擅自改变党组织做出的重大决定，个人或少数人决定重大事项;不得在党内搞匿名诬告、打击报复等非组织活动，破坏党的团结统一;不得在选举或干部选拔任用中搞封官许愿、跑风漏气、拉票、打招呼;不得利用职权和职务上的影响为亲属及身边工作人员谋取不当利益。

要唤醒党章意识。今天，我们重温入党誓词：“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义事业奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党”。同志们都是对党旗宣过誓、对组织做过承诺的人，一定要进一步唤醒党章意识、纪律意识、规矩意识和组织意识，始终把对党忠诚作为修身立业的压舱石，时时处处按照《党章》的标准要求自己，检验自己，鞭策自己。

(二)做老实人，就要在用权上廉洁。权力是一把“双刃剑”，用好了可以为官一任、造福一方，用不好就很有可能误入歧途，走到人民的对立面。领导干部一定要正确对待权力，保持敬畏之心，时刻警惕被“围猎”，避免掉入别人精心挖好的“陷阱”。

要保持头脑清醒。领导干部什么时候头脑最清醒?有人总结为：天灾降临后、东窗事发后、大祸临头后、遭受重挫后。只可惜，这个时候的清醒都是付出惨重代价后的警醒;这个时候的反思，都伴随无尽的追悔。他们在应该清醒的时候没有清醒，导致思想走偏，行为出错。那么，领导干部什么时候最容易犯错?总结一些落马官员的教训，需要同志们警惕“三个时期”。一是大权独揽时。领导干部不顾一切揽工程、力排众议上项目、乾纲独断用干部的情况多了，离任性滥权、以权谋私也就不远了。二是追求享乐时。“奢靡之始，危亡之渐”。领导干部追求享乐必然要出卖权力，腐败是他唯一的选择。三是心理失衡时。有的领导干部一旦感到提升无望，就会产生强烈的“补偿心理”，用疯狂敛财来安慰自己在仕途上的失落。他们处心积虑、机关算尽，就是忘记了“举头三尺有神灵”，神灵就是党和人民。作为领导干部，与其事后警醒，不如事前敬畏;防范警车到家，必须警钟长鸣!

要防止被“围猎”。在座各位都是一些不法人员“围猎”的对象，他们“围猎”领导干部主要有三种“战术”。一是直接“围猎”。这一招主要针对自我控制力比较弱，对财色贪欲比较强、也已经表现得比较明显的领导干部，投其所好，直射命门，基本上百发百中。二是“温水煮青蛙”。这一招主要用来对付有一定的警惕性和克制力，还没有完全颓废、堕落的领导干部，平时和你勾肩搭背、称兄道弟，甚至甘心做你的“提款机”。当你深陷“安乐窝”，被人家煮到“半熟”的时候，虽然有所觉察，但上了贼船已经下不来了。三是外围“包抄”。这一招主要用来对付警惕性比较高，或者不便于直接下手的领导干部，先拿下你的近亲属特别是配偶子女等人，然后迂回包抄。领导干部一旦亲属被人家“搞掂”，本人也只好“缴械”了。不管是被哪种方式“围猎”，领导干部自身定力不足、欲望过高、治家不严是最根本的诱因。

要警惕“九个陷阱”。去年我在其他场合曾讲过，当前社会上一些别有用心的人，把手握实权的领导干部当作“政治资源”来经营，精心挖好“陷阱”等着你来跳。从查处的案件情况看，领导干部手中的权力大、风险也大，面临的诱惑多、“陷阱”也多。现实中，领导干部从政的道路上有九个“陷阱”：一是通过向领导干部的身边人、近亲属或情人迂回行贿;二是通过陪领导干部打牌、打球、赌博、旅游、出访等间接行贿;三是通过向干部低价过户或购买车辆、房产、商铺、车位变相行贿;四是通过为干部家人送干股或合伙做生意隐性行贿;五是通过资助干部子女境外上学、经商或投资入籍行贿;六是通过赠送或以超高价回购干部手中的贵重玉石、字画、古董等行贿;七是通过资助官员跑关系“上位”或“摆平”麻烦事行贿;八是通过安排领导干部或近亲属在企业、协会、学会、机关挂名兼职取酬或“吃空饷”行贿;九是通过帮助干部放高利贷或以“借款”、“借房”给领导干部的名义行贿。这九个陷阱就是九枚地雷，不论你沾上哪一个，也不论你使用多少“障眼法”，最终都会摊上大事，迟早会被引爆!

(三)做老实人，就要在思想上不信邪。一些领导干部不拜苍生拜鬼神，主要是自己心里有“鬼”，睡觉不踏实。西方谚语都说，“神助自助者”，每个人命运的主宰都是他自己，不是那些虚无缥缈的东西。

根据我们所掌握的情况，当前干部队伍中大体上有三种情况：一是自身干净的同志，这是大多数。这些同志一定要守住底线、善始善终，千万不要心理失衡、同流合污、重蹈别人的覆辙。二是有污点的同志。这些同志不要讳疾忌医，争取机会主动向组织讲清楚，卸掉思想包袱，轻装上阵，这样还是好同志。三是已经走偏的同志。这些同志千万不要误判形势、心存侥幸，求神拜佛、一错再错，要尽快悬崖勒马，这样还会有一线希望。我们都是党的干部，是组织的人，真正能帮助大家的只有组织，千万不要去选边站队、搭天线、找靠山。站在谁的队伍里，都不如站在人民这一边更踏实;对谁忠诚，都不如对党和人民忠诚更可靠。尤其是花钱找人“摆平”的事更不靠谱，千万不能干!

最近，省纪委、省委组织部、省人力资源和社会保障厅联合印发了《关于加强党员领导干部“八小时以外”活动监督管理的意见》，强化对党员领导干部“八小时以外”活动的监督。希望同志们高度重视，严格执行，深刻理解组织的良苦用心，深刻吸取一些领导干部交友不慎、交往失度的教训，自觉接受组织、群众和同事的监督，自觉净化自己的社交圈、生活圈、休闲圈，防止市场主体对公共权力的渗透、市场规则对从政道德的渗透、江湖习气对党内政治生活的渗透、亲朋好友对干部履职的渗透。去年“三纪班”上，我送给大家“六千万”：一是酒肉朋友千万不能乱交，交了就要被“绑架”;二是有所图谋的饭千万不能吃，吃了就“嘴短”;三是对自称有特殊背景或者与高级领导及其亲属有关系的人的话千万不能信，信了就上当;四是私人会所和高档娱乐消费场所千万不能去，去了就可能掉进“黑洞”;五是不义之财千万不能收，伸手必被捉;六是侥幸心理千万不能有，一失足必成千古恨。这“六千万”是用一些贪腐官员的沉痛教训换来的，希望同志们一定要珍藏好!前段时间根据基层反映的情况，我接受采访时再次提醒广大党员干部，对于一些打着领导旗号、冒充领导亲友，要求你们安排干部、关照项目、打点关系，甚至承诺摆平问题的，一定要特别警惕，千万不要头脑发热、盲目听信，千万不要以为可以据此“架上天线”、搭上关系。一旦发现这种情况，要立即报告，防止上当受骗、误入歧途。

(四)做老实人，就要在工作中勇于担当。同志们作为各级党政主要领导，都是一个地方或单位的“一把手”，一定要坚持“两手抓，两手都要硬”，不仅要对经济发展、民生福祉负责，还要对一个地区或单位的政治生态负责，对广大党员干部的安全成长负责，把党要管党、从严治党的重任担当起来。

要准确把握我省反腐败斗争形势。中央对当前党风廉政建设和反腐败斗争形势的判断是“依然严峻复杂”。和全国相比，我省腐败存量大、历史遗留问题多，形势更加严峻复杂。全省各级纪检监察机关受理的信访举报量一直居高不下，其中土地和工程领域的官商勾结、干部人事工作中的买官卖官、以“红包”礼金形式行贿受贿等三个方面的问题尤为突出。当前，反腐败虽然形成了震慑，但是离遏制腐败蔓延势头还很远，党的十八大之后依然有人不收敛、不收手、顶风违纪。今年以来，我省查处的118名省管干部中，违纪违法行为延续到党的十八大以后的占51.7%。正如习近平总书记指出的，有的腐败分子还在“窥测方向甚至困兽犹斗”。反腐败决不是一场刮一阵子就会平息的廉政风暴，当前腐败和反腐败还处在胶着状态，我们一定要保持坚强的政治定力，踩着不变的步伐，坚决打赢这场“输不起”的战斗。

要认清越往后执纪越严的要求。去年以来，党中央、中央纪委根据形势的深入发展，进一步提出了“把纪律挺在前沿”、“抓早抓小”等重大策略。社会上曾有人揣测，是不是反腐败该缓一缓了?是不是风向要变了?领导干部对此一定要有正确认识。当前的反腐败力度根本不存在“过”，也就不存在“收”或者“缓”的问题。“把纪律挺在前沿”、“抓早抓小”，是对党纪严肃性的重申和强调，“抓早抓小”不是抓小放大，不是从轻处罚，更不是把老虎当苍蝇打，而是体现了中央全面从严治党，坚决铲除腐败滋生土壤的坚定政治决心;体现了零容忍、全覆盖、无禁区的反腐败战略方针;体现了大小都抓、露头就打，严格执纪、一寸不让的更加凌厉的高压态势。同志们务必要保持政治上的清醒，千万不要低估了以习近平同志为总书记的党中央坚决反对腐败、建设廉洁政治的坚定决心。中央提出越往后执纪越严，是着眼于整个队伍的安全，通过抓早抓小，及时发现和解决干部队伍中出现的苗头性倾向性问题，防止违纪演变成违法，小错酿成大错。只有这样，才能真正达到惩前毖后、治病救人、防微杜渐，处理极少数、教育保护大多数的目的。

要切实履行全面从严治党的责任。反腐倡廉建设不能只靠中央，也不能只靠省委，更不能只靠纪委。我们昨天看过的作风暗访片，虽然只是个别地方的个别事件，但反映的问题带有普遍性。基层干部用权任性，“不给钱不办事、没有利不作为”，不负责任、推诿扯皮的情况还时有发生，一些地方和单位的党风政风还存在不少问题，各地各单位都要吸取教训，引以为戒，举一反三，抓好治理。暗访发现的问题虽然都发生在基层，但根子在上面，我们省、市、县各级领导干部都要反思自己应尽的责任。在党风廉政建设问题上，借用习近平总书记最近对安全生产提出的要求：党政同责、一岗双责、失职追责。各级党组织要切实履行主体责任，书记要履行好第一责任，把从严治党的要求严起来、实起来,以身作则，以上率下。要认真学习贯彻中央最近印发修订的《中国共产党巡视工作条例》，高度重视巡视反馈的意见，层层传导压力，抓好整改落实。要加强和改善对反腐败工作的领导，大力支持纪检监察机关履行职责，对一些重大案件的查处、“四风”问题的治理，要有鲜明的态度。要高度重视群众的诉求，扎实做好农村基层违纪违法问题线索排查工作，坚决查处发生在群众身边的不正之风和腐败问题，切实维护人民群众的利益。要像抓经济建设一样抓党风廉政建设，对干部通过严管体现厚爱，为逐步建设干部清正、政府清廉、政治清明的政治生态做出应有的贡献。

要在改革发展稳定中敢做敢为敢担当。在座的各位领导干部都是推动我省改革发展的核心力量和关键因素。当前，我省改革任务重，发展压力大，迫切需要广大党员领导干部振奋精神，敢创敢试敢为。但根据反映，当前干部队伍中有“四个担心”，不利于形成改革创新、有为敢为的良好环境。一是对不同历史发展时期中采取的一些不太规范的做法和一些非常规手段，担心“秋后算账”。二是在反腐倡廉新的形势和要求下，对一些不合时宜的制度不敢突破，对尚无明确规定的领域不敢探索,担心“先行先死”。三是觉得改革创新的风险难以掌控，缺乏上下级责任共担的机制，担心“求助无门”。四是安全生产、信访维稳、环境治理等工作突发性不可控性问题较多，管理难度大，责任追究力度也大，担心“百密一疏”。针对上述问题，我再次重申省纪委反复强调的“两个尊重”、“三个区分”，即尊重广东的历史、尊重广东的省情，把因缺乏经验、先行先试出现的失误与明知故犯而违纪违法的行为区分开来，把国家尚无明确规定时的探索性试验与国家明令禁止后有法不依的行为区分开来，把为加快发展的无意过失与为谋取私利故意违纪违法的行为区分开来，树立正确的执纪导向，严格区分失误与错误、为公与谋私的政策界限，努力营造鼓励改革、宽容失误、遏制腐败、干净干事的良好环境。佛山市委、市纪委已出台了落实“三个区分”的具体意见。可以说，“三个区分”是干净干事的安全区，纪检监察机关始终是干净干事干部的坚强后盾，希望大家在改革发展的大潮中敢做敢为敢担当，为我省经济社会发展不断做出新的更大贡献!

中秋、国庆节即将到来，在这个节点上，各级党组织要重点抓好中央八项规定精神的落实，在座的同志要带头拒收拒送红包礼金，带头拒绝公款吃喝玩乐。对违反中央八项规定精神问题，要扭住不放，严格执纪，严肃查处，决不松懈，决不放纵!

一些要点：

1.简历要尽可能简短。"简历越长，写简历者越无足轻重"。短简历就象一个男女双方未曾见过面经媒人介绍的约会，使他们更想见你，但当你一出现，他们并没有失望。

2. 让你的简历集中于一个特定领域或行业，如果你对好几类工作感兴趣，你也许需要写几份简历。

3. 要使用强势语言而非弱势语言：

强势语言：计划、选择、监督、设计、预算、编辑、建立、领导

弱势语言：参与了、协助了、在??领导下工作、被赋予了??责任、由??领导

4. 给出你的工作成果

a. 数字：人员、销售额、发行量等的增加 。

b. 节约的时间：你是多么迅速地解决了问题，你能再多快一些来完成工作。

c. 效果： 你工作所带来的长期、短期的积极效果。

d. 持久性：你的一个建议、方法、解决方案已多长时间被采用。

e. 扩展： 你的方法被应用于其它部门或成为其它项目的一部分。

f. 你曾写过一些促销的或教育性的材料，手册，小册子或小传单吗?

g. 你与其他组织保持着联系或合作关系吗? 如果有，是哪些组织? 为什么那么做?

5. 如果你过去的工作经历主要是家庭工作或志愿工作，列出这些职位的责任和义务，就象是有偿的工作似的。

[精选大学简短自我介绍

1. 机遇与挑战同在，光荣与梦想共存!中国捷成集团经过管理变革，背靠优秀的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天!

2.   律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的20xx迎来了充满希望的20xx年，值此新的一年到来之际，我谨代表集团董事局，向全体职员的努力进取和勤奋工作，投资者给予公司的真诚信赖、中外客户的热情支持致以深深的谢意!祝大家在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭康泰，万事如意!

3.   20xx年，在各级经营团队和全体员工的共同努力下，维科先后取得了与摩根公司合资、夺得浦东海湾109亩土地开发权、进军新兴房地产产业、发展板块启航等振奋人心的重大突破;集团20xx年各项经济指标比往年有了较大增长……这些令人欣喜和振奋的成绩证明：捷成集团公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的;通过这些成绩，我们看到了一个充满生机和活力的新捷成。在这里，感谢这个伟大的时代!更感谢一年来全体维科人的不懈努力!在这样一个举国共庆的日子里，祝新老朋友身康健康，万事如意!

4.   回首已去的20xx年，我们共同经历了辛酸苦辣，但我们希望您也对未来的20xx满怀信心和热情。盼望能在20xx中与您愉快合作。展望未来，我们将不断努力，与时俱进，竭诚为广大客户提供最优质的服务。也请您继续关注我们的最新动态。在此衷心祝愿您在新的一年事业兴旺、万事如意!

5.   值此20xx新春即将来临之际，请允许我代表太平洋家政学院项目，并以我个人的名义，向所有关心、支持、参与家政学院建设的各位领导、各界朋友致以衷心的感谢;向全体员工及家属致以诚挚的问候和衷心的祝福。祝大家新春愉快，身体健康，合家幸福!

6.   “一元复始山河美，万象更新锦绣春”，新年的脚步临近，捷成集团也将迈入新的一年。在此，捷成集团全体员工向广大的新老客户、向支持中海的新老朋友，致以新年的问候：祝我们的广大客户在新的一年里身体健康!事业顺利!生意兴隆!xx年，是捷成集团与广大客户共同进步、合作愉快的一年，是捷成集团与许许多多的新老朋友携手共进、增进友谊的一年。祝所有的新老朋友们在20xx，大展鸿图!事业有成!身体健康!家庭幸福!

7.   瑞雪纷飞爆竹声脆佳节将临。20xx的新年钟声即将鸣响。寒冷虽然刺透骨髓，但阳光依然明媚，寒冷与温暖交织而存，严冬孕育着春天的气息。在这辞旧迎新的时刻在20xx新年来临之际，捷成集团公司向您和您的家人致以衷心的感谢和最诚挚的祝福!

8.   顽石压住种子，那是对种子意志的考验;大雪压住青松，那是对青松坚强的肯定;只有闯过灾难的人，他的人生才能得以蜕变，就如蛾变蝴蝶那般绚丽多彩，我相信你们和我一样都是不甘平庸的人，就让我们一起加油，一起努力，用我们的双手创造一个属于我们的辉煌明天。

9.   失败是弱者的终点，是强者的起点。没有人会永远失败，除非他自己放弃。在这辞旧迎新的时刻，每个人都要做好新的准备，与其为过去懊悔，不如为将来努力，加油吧!你们就是强者，都是我的英雄。

10.   过去的一年，你付出了勤奋努力，收获了成功喜悦，在人生的道路上留下了辉煌的一笔;崭新的一年里，愿你付出拼搏进取，在人生的旅途中画下灿烂的一笔;新的一年里，加油!

11.   好汉不提当年勇，过去的已经是历史，新的一年又将开始，让我们励志扬鞭扬帆起航，携手共赢未来共创辉煌!20xx年祝愿公司宏图大展，蒸蒸日上!

12.   一年的付出，一年的汗水，一年的打拼，换来年底的辉煌，终于握到幸福的手，与喜悦签约，新的一年又将开始，愿你加油鼓劲，再接再励，收获明年的成果，握手明年的成功!

13.   人生难免有低谷，就看你是否能给自己搭一个跳板;事业难免有不顺，就看你是否能给自己一束阳光;不管过去有多失败，将来都是未知的，只有努力者才能获得新一轮的成功，加油!我看好你哟。

14.   这一年，纵使有过犹豫和不安，但始终有一种力量能够穿透浊雾，指向前方。这力量是“坚守”。这一年，我们都在扪心自问“我幸福吗”?而坚守下去谁说不也是一种幸福呢?20xx，坚守在，希望就在，幸福就在。20xx，愿我们精诚合作，脚踏实地步步为营，事业再上新台阶!新年贺词

15.   20xx，用你们的踏实作引，引出蒸蒸日上新气象。用你们的勤奋作曲，谱写和和美美新篇章。让我们携手，共创辉煌。

16.   欢声笑语夜不眠，昨日奋斗依稀眼前，握手拥抱泪水涟涟，感谢曾经的相互理解支持，感谢真心实意的同仁弟兄，祝愿崭新的一年，我们密切配合，精诚合作，事业再上新台阶，取得更大的成功。

17.   新年伊始万象更新，新年的曙光已经扑面而来!无论明天路上多少荆棘坎坷，让我们伴随悠扬的新年钟声，携起手来少一些埋怨多一些行动，坚定信心振奋精神扎实苦干，发挥我们所有的智慧和能量，奉献我们所有的激情和才华，再谱公司和个人发展的崭新篇章!