软件销售简历案例【通用20篇】

今天我们正在开班会，突然广播传来胡主任亲切的声音：“今天有几个案例跟大家说，请大家听完后思考、分析。”

“第一个案例：一个五六年级的大学生找一个小女孩要钱，而那个小女孩没有钱。突然，一个同学从她面前经过，他手里拿着钱。小女孩趁大家都去上体育课的时候，就偷了那个同学的钱给了那个五六年级的同学。”这时，胡主任又传来声音：“同学们，假如大家遇到这种事情该怎么办?大家对这个小女孩的处事方法有什么看法?”胡主任刚说，李老师就重复胡主任的话问我们：“大家对那个小女孩的处事方法有没有什么看法?”李老师话还没说完，大家就争先恐后的举手回答。有的说：“可以看见身边经过的人，向他求助。”这时李老师又提出一个问题：“假如旁边没有人那又应该怎么办?”这时同学们又说：“可以回家告诉家长。可以先给钱他然后告诉大队部……”

这时胡主任的声音又传到了我们的耳朵前。胡主任说：“第二件案例是：一个小孩上体育课不小心把一件新买的衣服弄脏了，因为害怕家长责打所以躲到配电房里不出来，弄得大家老师校长等人都去找他。最后大家在配电房里找到了他。同学们，那个小孩的做法对不对，他应该怎么做?”这时刘俊杰站了起来，说道：“那个小孩的做法不对，他应该主动回去承认错误。再说了，他们都是你的父母亲，不会对你怎么样的，最多打你几下，骂你几句。”

这时，胡主任又说道：“第三个案例是：一个小孩因为父母来迟了没接到孩子，那个小朋友就跑到别人的仓库去玩，结果不小心把自己反锁在里面，害得大家都去找他。最后那位仓库的主人到仓库里拿东西才发现了他。”这时李老师说到：“如果那位主人不去仓库里拿东西，那位小朋友就会因为种种原因而死在里面。饿、缺氧、冷……”

班会终于结束了，听了以上三个案例，我思绪万千，在这里要对大家提出以下几点要求：1、别人问你要什么东西你都不给;2、做错事了，应该主动承认错误;3、家长没来接你，你一定要在门卫室等着，不能言而无信。就算要去玩也该跟家长说一声或借别人的电话打一下。

我希望大家以后遇到这种事情要按以上几点那么做，这样才能保护好自身安全。

按照上级的统一部署，我办认真组织开展党风廉政建设教育活动。通过学习教育活动，特别是学习近年来发生的典型案例后，本人感触很深，深刻认识到开展党风廉政建设的重要性和必要性，进一步增强思想政治素质，增强防腐抗变的意识和能力，提高了保持清正廉洁的自觉性，自觉遵守党纪国法，在思想上筑起党风廉政建设的防线和思想道德的防线。

一、学习心得体会

学习“违反中央八项规定精神典型案例展示”，特别是学习了“龙岩市地税局副局长张某公车私用问题”、“莆田市交通综合执法支队支队长违规用公款吃喝问题”、“福州市晋安区交通局变相发放福利问题”、“漳浦县沙西派出所所长王某等4人接受执法对象宴请问题”等与我们工作、生活息息相关的案例，让人触目惊心。千里之堤溃于蚁穴，廉政工作一定要常抓不懈，警钟常鸣。作为一名党的领导干部一定要做到：

1、加强党风廉政建设，干干净净履行职责

党的新一届中央领导集体对加强党风廉政建设和反腐斗争给予高度关注和重视，采取了强力措施，中纪委三次全会上提出了“四大纪律”、“八项要求”，中央连续出台了《党内监督条例》和《纪律处分条例》两个法规，充分显示了坚持不懈反腐倡廉的强大决心。对于廉洁自律问题，要把握好两条：一要干事，二要干净，也就是既勤又廉。不勤政无以立业，就没地位;不廉政无以立身，就栽跟头。要把这两条统一起来对待，经得起考验，树立好形象。

2、从严自律，管住自己。当前市场经济的趋利性逐步渗透到社会生活的方方面面，形形色色的价值观不断充斥人们的思想，我们现在各方面的条件也有了很大的改善。但越是在这种形势下，越要保持清醒的头脑，越要保持艰苦奋斗的作风，越要从方方面面严格要求自己。稍有不慎，就可能犯错误、栽跟头。常在河边走，难得不湿鞋”，就是要时时刻刻谨小慎微。我们每一名党员都要正确行使手中的权力，特别是在对台和外事工作中更要注意自己的形象，在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，哪些事能做，哪些事不能做，脑子里要有明确的界限，自重、自省、自警、自励，清清白白从政，踏踏实实干事，堂堂正正做人。

3、坚持求真务实，扎扎实实干好工作做好党风廉政建设和反腐倡廉工作，就要坚决贯彻求真务实的要求，践行“三严三实”，推进各项改革建设事业更快发展，就要大力弘扬求真务实的作风。我们要使求真务实成为行动的准则，贯穿和体现在各项工作的具体实践中去。

4、要有求真的精神。求真说到底是一种觉悟、一种境界、一种品德、一种精神，是分析问题、研究问题、解决问题的有力武器。从大的方面讲，是科学判断新形势，准确把握规律，探求办法措施。具体到对台侨务外事工作中，就是坚持把群众利益放在首位，客观分析存在的问题和差距，清醒地看到社会建设中的矛盾和困难，增强加快发展的压力感、紧迫感，坚定信心，维护“三台”、“三侨”的根本利益。求真就要开动脑筋，勤于思考，学会用心，善于从普遍性问题中发现和找到规律性的东西，总结和提炼经验性的做法，用以解决发展中的矛盾、前进中的难题、工作中的症结。总的来说就是既要有加快发展的高度热情，又要有扎扎实实的工作态度，使我们的服务工作体现时代性、把握规律性、富有创造性。

5、做到静心和尽心，切实提高拒腐防变的能力。党员是党的细胞，党的先进性要靠党员的先进性来体现。一名党员一面旗，党员要保先，只有加强学习，树立终身学习的观念;只有加强修养，自觉利用科学理论武装自己，坚定共产主义理想、社会主义道路不动摇;只有创新思维，确立把发展作为开展实际工作的第一要务，全心全意为人民服务，诚心诚意为人民谋利益;只有严格自律，坚持清正廉洁，树立良好作风，在本职岗位上争创一流业绩。做到这些，我认为关键是一名共产党员要有一个静心平和的心态，有一双净心干事的手脚，有一股子尽心敬业的精神。

作为一名单位的主要领导，深刻意识到要负起单位党风廉政建设的责任。台办党风廉政建设主要存在的问题是：对党风廉政建设重要性必要性认识不足，思想不够重视，保持清正廉洁的自觉性不够，对“公车使用”、“公款接待”、“旅差费用”等的标准还界定不清，把握不准。工作的积极性主动性不够，事业心、责任心不强，还存在“庸懒散”现象。

二、下阶段党风廉政建设的工作思路

1、加强教育管理，切实提高廉洁从政和厉行节约的自学性。继续抓好党风廉政学习，严格教育，要求管理、监督，提高素质，树立良好形象。集中组织党员领导干部学习《党章》、《中国共产党纪律处分条例》、《廉政准则》、《中华人民共和国行政监察法》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》以及其他党规党纪，把思想和行动统一到党中央对党风廉政建设和反腐败斗争形势的判断和决策部署上来，保持政治定力，坚定立场方向，聚焦目标任务，切实做好廉政建设和反腐败斗争各项工作。

2、严明党的各项纪律，持之以恒纠正四风。把坚定不移地贯彻落实中央八项规定作为一项经常性工作来抓，持之以恒地纠正“四风”，在坚持中深化、在深化中坚持抓出习惯、抓出长效。结合党的群众路线教育实践活动取得的教育成果，促进党员领导干部增强纪律观念，进一步完善领导班子及其成员党风廉政建设责任制，定期和不定期开展党风廉政教育学习，及时了解班子成员、干部职工思想动态，不断加强反腐制度体系建设，形成以制度管权、按政策办事、靠制度管人的工作机制。继续完善相关制度，建立纪律约束制度，提高制度执行力。

3、践行“三严三实”，清正廉洁，增强拒腐防变的能力。按照“三严三实”的标准严格要求自己，坚定理想信念，树立正确的利益观、荣辱观、道德观、人生观，追求积极向上的生活情趣，带头弘扬社会主义道德风尚，做到严以律己，公正清廉。切实加强自身道德修养，自觉与各种腐败现象作斗争，抗得起诱惑，耐得住寂寞，经得起考验。贯彻落实“八项规定”，严格控制“三公”经费，在台侨外事公务接待活动中尽量减少没必要的接待，控制接待标准，严禁公款吃喝，公车私用等现象。以单位为家，树立艰苦奋斗，勤俭办事的精神，杜绝大手大脚，浪费水、电、纸张等公共资源的状况。落实党风廉政建设责任制，努力打造一支能吃苦、敢担当、讲奉献、重品行的干部队伍。深化廉政风险防控工作，加强对权力运行的监督检查，进一步规范权力运行流程，建立权力清单制度，深化党政公开、办事公开工作。

4、坚持求真务实，切实改进工作作风。坚持真抓实干、敢于担当、务求实效、变革创新的作风，带着高度的责任感和敬业精神，尽心尽力做好各项工作。进一步完善落实全年工作计划，确保各项工作全面推进。立足实际，密切联系台胞台商，全面走访台侨外资企业，送政策进企业，帮助其解决实际问题。解放思想，实事求是、与时俱进，增强工作创新的能力，努力探索洛台经贸交流和人员往来的新途径、新方法，通过实现学习方式、工作理念、工作手段和工作机制的创新，最终达到工作成效的不断提高。

2015年7月30日，中共中央政治局会议审议并通过中央军委纪律检查委员会《关于对郭伯雄组织调查情况和处理意见的报告》，决定给予郭伯雄开除党籍处分，对其涉嫌严重受贿犯罪问题及线索移送最高人民检察院授权军事检察机关依法处理。2015年4月9日，中共中央依照党的纪律条例，决定对郭伯雄进行组织调查。经查，郭伯雄利用职务便利，为他人谋取职务晋升等方面利益，直接或通过家人收受贿赂，严重违反党的纪律，涉嫌受贿犯罪，情节严重，影响恶劣。

在郭伯雄的出生地—陕西省礼泉县张则村，村民们印象中的郭伯雄很低调，十几岁外出当工人后，除了清明上坟，很少回来，有人记得他的小名叫“郭锤锤”。

《中国新闻周刊》探访张则村的时间是2015年1月，巧的是，我们在这里遇到了郭伯雄的弟弟、时任陕西民政厅厅长的郭伯权。

在郭伯雄老家，与其弟郭伯权谈郭伯雄

文/梁千里

(首发《中国新闻周刊》新媒体平台)

去一个人的家乡，能否看懂他的后半生?

郭伯雄的家乡或许不行，作为前中央军委副主席的出生地，张则村和陕西礼泉附近大多数村庄的区别不大。村中的小道、砖灰的故宅，很少有细节能让人辨认出郭伯雄留下的痕迹。

而对于这位大人物“乡党”，很多村民尽管会很高兴地提起和他同族的亲戚关系，但是如果问起这个人细节，又很少有人能说得清。郭伯雄十几岁时就离开村子，先是当工人，然后参军，这个老家与他，其实是陌生大于熟悉、血缘重于情缘的所在。

村里人普遍反映，郭家人在村中一直很低调，近些年更是没有人住在村里。但这并不妨碍向村民问路时，他们会说这里是“郭伯雄的村”。

乡党“郭锤锤”很低调

张则村位于礼泉县南部，距离县城不到10公里，但如果在县城打听这个村，一些饭馆的伙计甚至都没听说过。

沿着县道拐上柏油路，再沿着柏油路拐上村道，每一次拐弯道路都窄一半，最后一段通往张则村的路只有一个半车道宽，路面上隔一段就有大大小小的坑洼，让人怀疑是不是走错了路。向周围村民打听之后记者才放心往前走，村民说：这条路通往张则(村)，就是郭伯雄的村。

其实就算一直走到张则村口，也看不见寻常的路牌村名，路边墙上写着“我自立 村自容 村荣我容”的标语，落款的“张则村两委会宣”算是点明了这堵墙的位置。

路口一个老人摆了个零食摊，卖一种他自己也说不清叫什么的油炸食品。据他说，这里就是“郭伯雄的村”了。

但他并不是本村人，是从附近过来摆摊的，因为这个村口挨着马路人多。不过郭伯雄是听说过的，只是没见过，他也只知道郭家的房子在村子的另一头。

《中国新闻周刊》记者在村里转了一圈，并没有找到网上传说中特别高大豪华的建筑，村中唯一比较显眼的是一座表面已经斑驳的忠字碑，据说建于上世纪60年代。村里的老人说起以往的事情都会提到这个碑，似乎是村中的一个象征。

而郭伯雄则是一个比较独特的存在，独特在于当《中国新闻周刊》记者问起这个人的时候，交谈的村民都是先兴奋地说知道，不少人还说自己管郭伯雄叫哥叫侄，但是问起细节又摇头都说不知。

一个叫郭振发(音)的老人说，他跟郭伯雄是没出五服的亲戚，论辈分比郭伯雄小三岁的他，还是郭伯雄的叔叔，郭伯雄的儿子他还有印象，不过只是对“屋里跑”的孩子印象了。

据郭振发回忆，郭伯雄小时候家境很一般，就是村里普通农民，有个小名叫做“锤锤”，“锤东西那个锤，锤锤!”郭振发说。

在郭振发的记忆里，作为小伙伴儿的郭伯雄其实在村里并不起眼，也没有什么故事发生，学习也并不算特别出众，像村里很多孩子一样在县里中学初中毕业后回乡，后来招工去了工厂，再后来去了部队，“到部队以后有的出息，在部队上军校嘛”。

但是在部队上发生了什么?郭振发也说不出个所以然。

事实上，关于郭伯雄1958年离开家去工厂之后的情况，《中国新闻周刊》记者遇到的村民都说不太清楚，有人听说他当过大官，直到后来当了中央军委副主席，只是和村里人的交集非常少了。村里显然也没有沾上什么光，连村中的道路也没有特别维修一下，尽管据说郭伯雄回乡上坟时会路过。

号称是叔辈的郭振发对郭伯雄的印象，也只是每年清明时会遇到。村里人最后一次见他回村上坟，是2014年，有人看到车子直接开去了公墓，并没有进村。

问起村民对郭伯雄的印象，大家没有太深刻的记忆。倒是郭伯雄的弟弟，村民们还能说上一二，“他有一个弟弟在西安，有一个弟弟在礼泉，(在礼泉的弟弟)是普通工人呢。”郭振发说。

郭宅就在村子的一头。这所平房和周围房屋相比显新，门窗样式也略有不同，但在联排的平房中并不算特别打眼。最醒目的是一副红色大门，上有黄钉兽环，门口缓坡上积满了灰土，说明平时不常有人。

跟郭伯雄住斜对门的一位郭姓大姐说，郭伯雄家现在没人，只有他弟弟经常回来，郭伯雄一般清明上坟才回来，“过年都不一定回来呢”。

尽管是住对斜对门，但是郭家人具体都是做什么的，她并不知道。偶尔见过一两次郭伯雄。她说，郭家人在村里很低调，“本来就是农民出身，他不低调?”

在村民的指引下，《中国新闻周刊》记者还去了距离郭宅不远的“公墓”。所谓的“公墓”并没有想象中的围墙大门，沿着树林小路往深处走，就能看到一些零散坟堆。

郭伯雄家人为去世父母所立的碑，碑下方据说是龙王九子之首的赑屓，又名霸下，其形似龟，好负重，在中国的传统中，一些显赫石碑的基座都由霸下驮着，这在碑林和一些古迹胜地中可以看到。根据碑文所记，碑是2003年所立，碑上写着郭伯雄父母的生卒年月，有些使用旧历标注的。立碑人的署名里，郭伯雄在第一行的最右侧，“雄”字似乎略有破损。碑后的坟包是郭伯雄母亲的墓，其父亲的墓据说就在附近，但是记者没能找到。

胞弟：你有问题该查还得查，现在谁也救不了谁

第二天《中国新闻周刊》记者又来到张则村，又遇到了那个管这里叫“郭伯雄的村”村民，不过今天远望过去郭宅门口的村道上停着几辆车，一群人正围在那里谈话。

刚刚靠近，一个中等身材、看上去50多岁的男子迎面走来，态度严肃地询问记者是什么人，跟随他的五六个人则把记者围在当中。

记者提供了证件，并向他说明希望采访一下郭家亲属，这个男子很坦然地说：我就是。

经过几番盘问，对方对记者的身份有些怀疑，并问记者为什么最近有很多记者来采访，记者表示对此并不知情。或许是看记者态度比较坦然，对方情绪也逐渐平缓，提议让宣传部的人来确认记者的身份，并将记者带到了礼泉县一个宾馆房间内。

在去宾馆的路上，《中国新闻周刊》了解到此人正是郭伯雄的弟弟郭伯权，现任陕西省民政厅厅长。而郭伯权自己说，他曾经是这个村的老支书，当天村中有一91岁老人去世出殡，他回村出席葬礼。但是一到村里就有村民向他报告说：有记者来了。

郭伯权后来向《中国新闻周刊》解释，最近出现了好几拨人自称记者采访，而且不光是张则村，附近的村镇也都有人去询问，还有自称是纪委下来调查的，但被发现不是后，又声称是某网站的，经查证所说网站并不存在，因此他才有些警惕。郭伯权几次向《中国新闻周刊》询问：为什么有媒体会突然集中关注我们的老家了，是因为哥哥吗?

“国家的大政方针是个啥就是个啥，你有问题该查还得查，现在谁也救不了谁，包括我们在内，我们相信党相信组织，但我们总觉问题没澄清之前，记者来得太多，来的目的是什么?”郭伯权质问记者说。

“我们以老大为荣不为傲”

说起自己的哥哥，郭伯权开始有些抵触，说了好几次“他简历都是公开的”，并且推说讲了也担心记者不相信。抽了几根烟后，郭伯权开始谈起了对哥哥的印象。

郭伯雄生于1942年，1958年去工厂当工人，1961年参军入伍。郭伯权比郭伯雄小19岁，因此他只有郭伯雄当兵之后的印象。

郭伯权回忆，因为父母都是农村人，家境一直很一般，网上有传言说，他家杀猪换东西，他评论说“都是瞎说”。

在他印象里，哥哥没有什么特别的嗜好。他想了想，说：“爱吃浇汤面!”这是他知道的哥哥唯一的爱好。他说，“直到现在，哥哥履历上的文化程度还是大专，是他在国防大学上的，也没修个博士研究生，他是非常低调的一个人。”

郭伯权也否认郭伯雄的升迁给家庭带来了便利。他讲述自己的工作经历：“我在农村待了半年，招干的时候我是我们村党支部书记，招干出来干人民武装的。后来到乡镇做镇长、党委书记，后来又到建设局做党委书记，再后来到礼泉县做副书记、县长，直到省人防办做党委书记、主任 ，现在是省民政厅做厅长。”

他说，这一路走来，哥哥没给他提供过什么特别的帮助，不过他也承认，他的升迁遭遇过质疑。他说到这些，就立刻显出气愤的样子。

“我们以老大为荣而不为傲，我姐姐到现在没有工作，二哥、三哥是个工人，唯一当官的就是我们俩了。别的不说，我的儿子在部队复原了，因为考不上军校，也没有找人给安排过。为这事亲戚对他都有意见了，看着你当那么大的官，我们的儿子还不能到部队当排长么?可是不能破坏了部队的规矩。”郭伯权说。

但据有关媒体调查，郭家郭伯权这一辈亲兄弟，在部队服役的并非只有郭家大哥一人，至少应该还有一个兄弟“在兰州部队工作”，已经退休。

“真有什么事由党纪国法处理，谁也阻止不了的”

关于网上的一些关于郭伯雄的报道，郭伯权说，有些不属实。

网上有报道说，郭家的房子盖得像“谷俊山家的一样”。据郭伯权说，现在的房子确实是后来翻修的。1979年时，之前的老房子遇到地下水反水，房子被淹后塌方了，就把房子翻修了一下。目前的新房是个面积有250平方米的平房，内部没有装修，平时没有人住。“(郭伯雄)家里不经常回去，我们也不经常回去，要那个房子干啥。最近来了好几拨记者在附近打听，我都想让他们去看看我家房子，一看他们就明白了。”

此外，他还看见网上说郭伯雄坐着飞机回老家给母亲奔丧。但郭伯权说，2000年母亲去世时，郭伯雄已经去了军委工作，当时也根本没有回来。按照农村的风俗，过三年是很重要的，但是，过三年那一次他也没回来。

老母亲去世时，郭家也没有按风俗请人唱戏，只是在村里放了一场电影，算是把丧事办了。“我自己就是管殡葬的，陕西很多地方都去看过，我特别想让人来看看(母亲的坟)，一看他们就明白了。”

郭伯权说，家人这样低调，是郭伯雄对他们的要求。在郭伯权刚当上乡镇书记的时候，已经在47军工作的郭伯雄就嘱咐过他：要低调务实，要少上电视少上报。“他在47军的时候。我们去他家里去，都不让我们去他食堂灶上去吃饭，用饭盒打饭回来让我们吃的。”

1998年时，郭伯雄时任兰州军区司令员，有一次回家来，车不敢往门口放，让司机开车去县城里等着;还有一次郭伯雄回来，家门口停了十几辆车，路过的人都说，这么多车啊。但里面没有郭伯雄的车，车都是听说他回来后找他的人的。

有几次，郭伯雄到陕西视察工作，就抽空回家看看，都是让郭伯权私下去高速去接，特地嘱咐不让跟别人说。

还有一次，在路上遇到的蹦蹦车太多，郭伯权急得按喇叭，郭伯雄批评他不该按喇叭。

村里的事情郭伯雄也不让郭伯权多参与，要他“注意影响”。比如村里修路，按说是“村村通工程”的正常部分，但是郭伯权从来不过问，“你一弄别人就看你了：怎么就给你村里弄了，花了100万非要说你花了1000万。”

十八大后，郭伯雄不再担任中央军委副主席的职务。郭伯权说，哥哥并没有和家里说过什么，因此家里人也不好揣测。郭伯权说，他对家人反复强调：“真有什么事由党纪国法处理，谁也阻止不了的。”

接下来的事情，确实是如郭伯权所说，谁也阻止不了。

郭伯雄最后一次公开亮相是在2014年1月20日，在中央军委慰问驻京部队老干部的迎新春文艺演出现场。演出在中国剧院举行，已经退休将近一年的郭伯雄、徐才厚均有出席。

6月30日 ，新华社发布了中共中央决定将徐才厚开除党籍，对其涉嫌受贿问题及问题，线索移送最高检察院授权军事检察机关依法处理。

在徐才厚严重违纪、被开除党籍的消息公布，坊间开始流传郭正钢落马的消息，并一度传闻郭氏夫妇已被军纪委带走协助调查。今年3月2日，中国军网对外公布了近期查处的14名军级以上干部重大贪腐案件情况。郭正钢赫然在列，“浙江省军区副政委郭正钢因涉嫌违法犯罪，2015年2月军事检察机关对其立案侦查”。

公开资料显示，郭正钢出生于1970年1月。他出生时，其父亲郭伯雄正在陆军第19军55师164团司令部作训股任职;而当郭正钢1989年参加工作时，其父亲郭伯雄已是兰州军区的副参谋长。郭正钢参加工作后不久，就到了兰州军区所辖的陆军第47集团军服役。

在郭正钢被军事检察院带走时，郭家媳妇、郭正钢妻子吴芳芳也同时被带走，吴芳芳与一桩引起较大风波的浙江省军区土地案有关，据信吴芳芳是这片土地规划项目的操盘手。

接下来，在弟弟郭伯权描述中低调的大哥郭伯雄，直接或通过家人收受贿赂，违反党纪涉嫌受贿犯罪的事实，终将水落石出。

正值全国第十五个安全生产月活动，厂里组织观看了安全警示教育片，片中的场面使我心里受到了极大的震撼，触动很深。每一个事故案例都是一个血淋淋的教训。安全事故通过声像传播的方式，再现事故现场，血淋淋的事实提醒着人民千万不要忘记惨痛的教训，千万不能把生命当儿戏，短暂的一瞬间，一时大意成千古恨，亲人沉浸的悲痛中，呼喊毫无意义，最后剩下的只有一辈子悔恨和泪水，生不如死的痛苦。

生命对于每个人来讲只有一次，生命中最珍贵的是家庭、亲情、爱情........当然这一切瞬间消失时，留给生者是不尽的悲痛。

什么是安全?对于我们职工来说，就是不出事故，人身不受伤害。而一旦发生了工伤事故，即使是手上破个口子，也会让人承受一定的痛苦。除了重伤，有的失去了工作能力，有的长期卧床，失去了生活自理能力，给自己和家庭增减了无尽的伤痛，特别是工亡事故，几乎所有人此时正处于上有老、下有小的人生阶段，家庭的每个人都是他的至亲至爱，他的逝去，使子女失去了父爱或者母爱，年迈的父母逝去的依靠，使朝夕相处的爱人失去伴侣，这种伤痛是无法用语言描述的，也是无法用金钱来衡量的。企业一旦出现了安全事故，特别是造成人员伤亡的重大事故，就会在社会上产生恶劣的影响，这种影响很难子啊短期内消除。

一幕幕悲剧的画面，虽然只是在安全宣传教育片上看到，但这一幕幕却是真实的发生了，每天，这个世界上有多少人丧命于无情的灾难里，有多少人因意外事故而失去了宝贵的生命，有多少幸福美满的家庭妻离子散，家散人亡呢?大多数的灾难都是由于当事者无视安全法规造成的，这一幕幕的惨剧本应该是可以避免的。

我们应该深刻接受事故教训，扎扎实实把安全工作做好，促进各项工作的开展，以此来消除事故的消极影响，弥补受到各方面的损失。

首先我们要从思想上高度重视安全工作，牢固树立“安全第一”的思想，始终把安全工作放在各项工作的首位。树立起“安全为了自己”的主动安全观，从个人的幸福、家庭的幸福这个角度，主动的想安全，从小处着眼，从小时抓起，把安全工作做好做实。

其次要坚决杜绝违章行为，事故的发生绝大数都是人为造成的，说到底就是违章造成的。违章是安全的大敌，是事故的主要源泉，只要我们什么时候、什么地点都遵章作业，规范操作，事故就是远离我们。

再就是学习掌握好安全知识和安全技能，光有安全意识还是不够的，要做到自我保护，我们还要有必要的安全知识和安全技能，这就需要我们主动地去学习安全知识，在实践中多掌握安全技能，并把这些知识和技能运用到实际工作中去，才能真正做到“三不伤害”。

要把安全工作落实到现场，落实到行动中去，安全有规程，操作有标准。工作在忙，任务再紧，都要对照标准，尊章作业。

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

尊敬的领导：

您好!

很高兴您能在百忙中抽出时间来阅读我的自荐信。我是一名待业的大学生，就读于___省___市___学院，属经济与管理院，所选专业是全国以呈热潮形式的电子商务专业，我将于20__年7月分毕业参加工作，值此锻炼机会来临之际，特试向贵单位自荐，在此很感谢领导您抽出时间来审阅我的简历!

我一直很关注贵公司的招聘信息，我了解到贵公司是一个很有发展前景，朝气蓬勃，充满活力的大集体，良好的工作氛围和企业文化，很强的专业性知识，是我一直渴望的工作场所，我很乐意，也很期望能到贵公司工作，为其兴盛繁荣尽自己的一份微薄之力!

在大学的几年时间里，我不断的提高自身的文化素质和思想道德，积极参加社会各项活动，努力提高了自身的综合素质，虽不敢说自己已收获了累累硕果，但是自信自己还是掌握了一定的专业知识和管理知识，积累了很多的实际经验，本人工作责任心强，勤恳踏实，有一定的创新精神，亦注重良好的团队合作精神和集体观念，具有高度的合作性和纪律性，生存和适应环境的能力较强!

作为一名学生干部，我更注重自己能力的培养。乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可，同学的赞许，使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。

在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。

此致

敬礼

自荐人：__

2022年_月_日

in this section, you are allowed 30 minutes to write a short essay. you should focus on"the harm caused by misleading information online." you should write at least 150 words but no more than 200 words.

主题：网络误导

性信息的伤害

题目解析：此次六级反常态的科技话题，上次四级话题的再现，属于旧酒新装。

“耶呼！太好啦……”这是怎么回事，班里突然如此“热闹”？啊，原来是王老师向全班同学公布了要去春游的消息，大家正在狂欢呢！

其实这件事早就炒得沸沸扬扬了，早在好几天前，大家就传起了下周要去春游的消息。那天上体育课，我们几个男生就聚在一起议论开了：

“听说春游要去江心洲，据说还要住上一晚呢。”余剑鹏话还没说完，王子天就插上了：“嗨，那儿哪有我们住的地方？”“唉，我们这次肯定要住在农舍了！哈，不知道夜里有没有‘鸡飞狗跳’的镜头……”他还意犹未尽，正想接着说，李鸿宇又接过了话茬儿：“你们别听他胡说八道，卖弄小道：听我汇报一个‘机要’信息。其实我们是要到浦口区的一个农村小学去住宿！就是每天中午吃玉米、喝稀饭的那种小学……”

再把镜头转回到“热血沸腾”的教室。哈哈，还真给李鸿宇给说对了一半，春游的确是去远离市中心的浦口区！不过可不是去农村小学哟，而是去大名鼎鼎的“南京行知基地”！

不过虽然很高兴，但我也有许多顾虑。比如说这次的活动需要很好的体质，可我的体质一直不太好，不知参加了会有什么后果……

尽管如此，但回家后经过和老爸老妈的磋商，还是毅然决定参加了！毕竟集体活动还是要参加嘛！

最后，我希望这次活动可以给我们所有人都带来完美的结果，希望能够一路平安！

[去春游优秀作文案例

尊敬的__经理：

您好!

我是湖南交通职业技术学院的一名学生，是今年的一名应届毕业生，读的是物流专业，得知贵公司正在招聘一批销售人员的消息，我特意写了这封求职信，希望可以到贵公司面试。

在高中的时候我的口才一直都挺好，人际关系也不错，非常懂得处理人与人的关系。打暑假工的时候，面对陌生人的时候，我能很好的处理好我们的关系，所以到哪里我的人际关系都挺好。为我应聘贵公司的这一职位增加了几分信心。销售也是与人打交道，需要很好的耐心，耐力，勇气，口才。所以我坚信我能成功。

大学我学的是物流专业，但这并不影响我对销售的热爱，我感觉我做销售我会特别认真对待，兴趣是最好的老师，在学习期间我也学过一点点心理学，我相信这对我以后的销售之路会有帮助的。

最后，我相信自己可以成为一名出色的销售人员，希望经理看完这封求职信后能够给我一次面试的机会。

最后，感谢经理读完了我的这封求职信，真心希望可以到公司工作，完成我的销售梦。

此致

敬礼!

日期

in this section, you are allowed 30 minutes to write a short essay commenting on the saying “never go out there to see what happens, go out there to make things happen.” you can cite examples to ilustrate the importance of being participants rather than mere onlookers in life. you should write at least 120 words but no more than 180 words.

题目解析：话题为the importance of being participants rather than mere onlookers in life，即“做生活的参与者而不是旁观者的重要性”; 说得更直白，就是要付诸行动，该话题也为“优秀品质”之一。

周本顺，男，汉族，1953年2月生，湖南溆浦人，1971年9月加入中国共产党，1975年12月参加工作，大学普通班学历，湖南大学商学院管理工程专业工学硕士。

1972.04--1975.12长春地质学院学生(1996.12长春地质学院更名为长春科技大学)。

1975.12--1985.01湖南省地质学校教师、校团委副书记，湖南省地质矿产厅政治部秘书。

1985.01--1994.04湖南省委政策研究室三处副处长、处长，副厅级研究员。

1994.04--1994.12湖南省委政策研究室主任。

1994.12--1995.08湖南省邵阳市委副书记。

1995.08--2000.11湖南省邵阳市委书记(1995.08.15宣布决定，2000.12.12宣布免职)。

2000.11--2001.11湖南省公安厅厅长(2000.11.29任命)、党委书记。

2001.11--2003.11湖南省委常委(2001.11.10当选)、省委政法委书记，省公安厅厅长(2004.05.31免职)、党委书记。

2003.11--2008.03中央政法委副秘书长、机关党委书记。

2008.03--2013.03中央社会治安综合治理委员会副主任，中央政法委员会秘书长。

2013.03--2014.01河北省委书记、省人大常委会党组书记。

2014.01--2014.04河北省委书记、省人大常委会主任、党组书记。

2014.04 河北省委书记、省人大常委会主任。

本次实习，从开始到现在以有半年多时间，做这汽车销售顾问也基本和我的专业市场营销相吻合。而我所欠缺的就是那些关于汽车专业知识一方面的东西，但我还是有很多的感悟。我相信通过我不断的努力学习，我一定回在我的岗位上做的更好。

(一)我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

(二)从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。

(三)经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富!

在整个实习过程中，我不仅更进一步的学习并掌握了汽车发动机、底盘的构造和功用，而且还学会了许多专用工具的使用方法。通过同师傅们共同学习、探讨有关汽车方面的知识，使我学到了很多在学校里从未学到的东西，并对汽车行业有了更进一步的了解。由于我们在企业里了解到很多企业文化和企业管理体制，使我们不仅在自己的专业上有了突破，也学习到许多关于企业管理方面的知识。总体来说我成功的完成了这次实习，这对于我以后的工作道路起着很重要的作用。

尊敬的领导：

您好!

我叫__，是__职业技术学院计算机办公应用专业，20_年届专科毕业生，感谢您在百忙之中审阅我的自荐书，这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励。相信您在给予我一个机会的同时，您也多一份选取!

在校的三年里，我不断充实自我，德智体全面发展，用心参加学校的各种活动，大一时曾获得全院足球赛第一的成绩，福建省运动会上也取得优异成绩。我有较强的管理潜力，活动组织策划潜力和人际交往潜力。大学里，丰富多彩的生活和井然有序而又紧张的学习气氛，使我得到多方面不一样程度的锻炼和考验;正直和努力是我做人的原则;沉着和冷静是我遇事的态度;爱好广泛使我十分充实;众多的朋友使我倍感富有!很强的事业心和职责感使我能够应对任何困难和挑战。作为一名即将毕业的学生，或许某些方面经验不足让您犹豫不决，但请您相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许我不是的，但我绝对是最努力的。我相信：用心必须能赢得精彩!

"良禽择木而栖，士不知已者而搏。"愿您的慧眼，开启我人生的旅程。

感谢您为我留出时光，来阅读我的自荐书。

此致

敬礼

自荐人：__

2022年_月_日

理想是深埋在心底的信仰，因为有了理想，才会有前进的动力，才会有奋斗的目标。古人说过人无远虑，必有近忧说得正是从小就要树立理想，才能努力跨过当下的困难。

我的理想是当一名-----软件工程师。

随着时代的变化，时间的变迁，现在人们的生活方式已经逐渐步入了信息化、科技化的时代，越来越多的软件步入我们的生活。比如：微信、QQ、支付宝、淘宝......无一不为人们提供着便捷与实惠.

我常常思索着......

2036年的某月某日， 我已成为全球知名的软件公司总裁。我的总公司在杭州，公司大厦有36层高，达116米， 是杭州最高的大厦之一. 我的总裁办公室在最高层，我坐在办公室内，室内的一切都具有现代化产物.。我抬手在桌一旁的按钮座按下蓝色按钮，马上就有一个机器人缓缓驶来：主人，有需要吩咐的吗?帮我来一杯咖啡。我挥挥手说道。好的，主人.机器人立刻驶去这一层吧台。主人，请慢用。机器人体内被我植入一块芯片， 芯片内富含多种软件与功能：语言识别，人物辨别，图像识别系统......此技术已广泛运用于人们的日常生活中，大大的为人们提供便利。在桌前向上虚空一拉，即升起了全息虚拟影像投影技术，上面全都是我发明的软件......

每每看到人们手机中的一款款软件，我都不禁想：要是这当中有我设计的一款软件就好了!他们为人们造福，提供便利，这也更加坚定了我的理想。

软件工程师，设计软件，这几个字眼看似简单去实非易事。程序编写，需要极其庞大的运算能力与破译能力。程序编写，一旦一步解错，则全盘皆错，可所谓是步步惊心. 当然其中不可缺少的还有逻辑思维能力，如果没有一定的逻辑思维能力，就会为一些繁琐的步骤而苦恼。

所以，我现在应当学好数学，学会独立思考，为今后的编写打好扎实的基础。凡成大事者，必从小事做起。我牢记这句话，努力学习，希望将来有一天能实现自己的理想!

自己的人生自己掌握!路是自己出走来的，我要飞向那片属于我的天空!

[六年级想象作文：我的理想是软件工程师

近期我通过学习《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，思想上有了更高的认识：法相济才能标本兼治，如果说，法律的生命在于执行，那么纪律的生命就在于遵守。《中国共产党廉洁自律准则》前四条是针对所有党员廉洁自律规范，要求所有党员公私分明、崇廉拒腐、尚俭戒奢、吃苦在前享受在后;后四条是针对领导干部的廉洁自律规范，要求领导干部廉洁从政、廉洁用权、廉洁修身、廉洁齐家。《准则》虽是党内的法规，但坚持的是依规治党与以德治党相结合;《准则》虽然只有八条，但紧扣的是廉洁自律主题，围绕的是理想信念宗旨，重在立德。实际工作生活中，要进一步认识到党员自身的廉洁自律在各项工作中的重要性，要能顶得住歪理。在正确行使权力时，就必须提高觉悟，坚定信念，锤炼意志，增强免疫力，真正做到理想信念不动摇，大是大非不糊涂，党性原则不丧失，不被歪理邪说所俘虏。要耐得住清贫，树立正确的价值观、利益观。

古人云“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，作为党员就要警钟长鸣，时刻用党员标准严格要求自己，严格遵守党的纪律，牢记“两个务必”，做到“八个坚持、八个反对”，防微杜渐，从我做起，从现在做起，从一切能够做的事情做起，永葆共产党员的先进性，不断提高拒腐防变的能力，牢记全心全意为人民服务的宗旨，树立正确人生观、地位观和利益观，坚持权为民所用，情为民所系，利为民所谋，做人民的公仆，始终保持共产党员的先进性，坚持党员服务群众，以创新的意识、创新的精神、创新的思路去工作，做一名廉洁自律、爱岗敬业的共产党员!

1. 你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心；创意乐意。

2. 我只是习惯有你但不代表我离不开你

3. 我和你，一步之遥；我既无法上前一步，陪伴你左右；也无法退后一步，重新找回朋友的支点，只能静静地看着你，默默地祝福你。

4. 冷漠，有时候并不是无情，只是一种避免被伤害的工具。

5. 人越是怕丢人，就越是在乎别人的看法。越是在乎别人的看法，就越是会忽略自己的感受。越是忽略自己的感受，就越是像木偶一样拼命活给别人看。最后，一步一步将真实的自我囚禁在了深深的黑暗里。丢失自我，是我们找不到快乐和幸福的根源，也是一切心理问题的根源。

6. 你若将过去抱的太紧，怎么能腾出手来拥抱现在？

7. 很多事先天注定，那是“命”；但你可以决定怎么面对，那是“运”！

8. 心怀感恩，幸福常在。快乐属于知足者，幸福属于感恩者。用平常心对待生命的每一天，用感恩心对待眼前的每一个人，幸福和快乐就会不请自来。懂得感恩的人，遇到祸也可能变成福；只知抱怨的人，碰上福也可能变成祸。幸福的秘诀，就是不抱怨过去，不迷茫未来，只感恩现在。

9. 自暴自弃便是命运的奴隶，自强不息是生命的天使；我不想用别人的汗水浇灌自己的心灵，我愿意用别人的棉袄，来温暖自己的躯体。我只想堂堂正正的做人，我只愿光明磊落做事，该记得的我不会遗忘，该遗忘的我不会存放。

10. 有志者，事竟成。破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

11. 靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

12. 自己打败自己的远远多于比别人打败的。

13. 生于忧患，死于安乐。——孟子

14. 别动不动就说把一切交给时间，时间才懒得收拾你的烂摊子。

15. 生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

16. 如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。

17. 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。——韩愈

18. 一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始

19. 再难我们也一路走来了，又何惧更远的地方。

20. 要知道世界上每一个人都不是笨蛋，要让人信任并乐于与你交往，那才是最重要的法则。

看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。

容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。

这让我又想起一件事情。

一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她："轻易得到的，人们就不会珍惜。"于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对了！

怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。

通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。

想让客户记得你？你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你！

"便捷"还是"诱惑"，艺术地使用吧！

记忆里最震撼的安全生产事故案例《博帕尔化学品泄漏事故》，这次事故是迄今为止最严重的一起，死亡2万人，6万余人需要长期接受治疗。当时深受震动，但也并没有和自己的工作生活联系起来，在思想上没有引起多大的重视。

近期质检中心组织观看了安全生产事故视频，视频中有的是被车辆碾压致伤的，有的是操作不当被破碎机绞伤的，，有的是不戴任何防护措施就盲目救人，导致人没救上来自己也失去了宝贵生命的......事故现场惨不忍睹。而这些场景都与我们的日常工作中相似，比如厂区内本身倒运车辆较多，加上很多运输入厂原料和出厂产品的外来车辆。视频中就有这么一则案例是因为厂内司机酒后驾车将另一名工人碾压，厂内都规定了车辆和行人的区域，如果司机能遵守交通规则，员工都严格按照路线行走，并且在路上不追逐打闹，眼观六路耳听八方，是可以避免这类事故发生的;还有成品库，每天叉车频繁进出产品，行车要吊阴极铜和阳极泥，如果大家不避让叉车，随意在吊物下行走，迟早会酿成不堪设想的惨剧;质检中心虽然是相对安全的单位，但还存在很多的安全隐患，如取样工到各生产单位取样时，不遵守现场安全路线;员工携带明火或易燃易爆品进入化验中心储气室及药品室;在取强酸强碱溶液时不遵守操作规程;使用车床不佩戴防护眼镜，长发不入帽，不扎好袖口，戴手套操作;使用高温炉时，不戴好耐高温手套;使用振动磨样机时，不压紧装置盖好盖子，运行期间离开岗位。这些我们司空见惯的违章行为，都是会酿成大祸的导火索。

生命在逝去，家庭在破碎。安全不是做给公司看的，而是在保护我们自己，因自己的安全意识淡薄，导致事故的发生不单给公司造成了损失，更会给自己和家人带来无尽的伤痛。亲爱的同事们，从今天开始，从现在开始，让我们安全工作，守护幸福。

一直以来，努力、积极、乐观、拼搏是我的人生信条，我相信，我会一直努力下去，做好自己，奉献社会。敢做敢拼，脚踏实地；做事认真负责，责任心强；座右铭是“优秀是一种习惯”我的期望是在企事业单位从事管理、金融、行政、助理等与专业相关方面的工作。爱好所学专业，乐于学习新知识；对工作有责任心；踏实，热情，对生活充满激情；主动性强，自学能力强，具有团队合作意识，有一定组织能力；抗压能力强，能够快速适应周围环境。

一、市场分析

近年来，XX 镇以发展绿色畜牧业、现代畜牧业为目标，以增 加农民收入为目的，狠抓农村产业结构调整，使产业结构日趋合 理。与此同时，充分利用得天独厚的自然资源优势，大力发展蛋 鸡养殖，实行产供销一条龙的产业化经营，有效地带动了全镇经 济的发展。 国家产业政策导向以发展集约型养殖业主导的产业政策，生 活消费向营养型转化是人民生活水平提高的发展趋向，发展优质、 高效益、高附加值的蛋鸡养殖业是集约畜牧业，这对于拥有丰富优势资源的XX 镇来说，建设蛋鸡养殖场具有广阔的市场前景。

二、产品价格预测

产品价格受价值规律作用，按照今年几年我国鸡蛋市场需求 预测的速度增长，所需鸡蛋市场将呈现为成长期，鸡蛋价格也将 有所攀升。据实调查，2010 年鸡蛋的市场销售价格为5.8 元/公斤， 是比较稳妥的。 三、市场竞争优势分析