两家小店的营销策略(推荐20篇)

一、活动背景：

目前，随着经济社会的不断发展，市场竞争越来越激烈，社会对人才的需要已不仅仅是依赖专业的理论知识，更重要的是个人的综合能力，要在这样在、一个时代潮流中站稳脚，实现理想，势必要有先进的营销理念来导航。作为新世纪的大学生，在学好理论知识的同时，锻炼自己的实践能力，提高自己的综合素质尤为重要。因此，我校学生组织特联合其他高校举行此次活动。旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中的平台!

二、活动目的 ：

1、搭建赞助商在武汉语言文化职业学院的学生消费市场，

2、加强赞助商的宣传效果，提高品牌知名度。

3、提高学生的综合能力和团队协作能力。

三、活动主题：

营销锻炼口才 实践彰显真知

四、活动时间：****年**月**号至**月**号

五、活动对象：全院10000名大学生(不含其它学校学生)

六、主办方：

****职业学院

****职业技术学院

******职业技术学院

七、承办方：

****职业学院大学生就业协会

****职业技术学院大学生就业协会

****职业技术学院大学生创业协会

八、指导部门：

****职业学院实训就业处

九、赞助商参与方式：

1：赞助商为我方提供所需商品，(牛奶、同眠、特产等)

2：赞助商提供赞助资金，我方为赞助商在学校做宣传(拉横幅)

十、出售商品方式：

我方将在学校内分设 1、摆摊出售点，2、进宿舍推销

十一、活动实施：

1、参赛团队领取一定数量的产品，在规定的时间内，在指定的地点营销，根据团队的营销成绩决定本环节积累的分数。

2、参赛者在实践销售后将销售成果及新的体会以书面形式进行展示，评委根据参赛者得表现，展示的内容进行本次环节的打分。

3、参赛团队选出一名代表在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者临场表现对本环节打分。

期待赞助商的参与!

****职业学院

大学生就业协会

任何虎头蛇尾、有头没尾的文章，都很难引起读者的审美情感。处理结尾，必须深思熟虑，反复斟酌，否则只能给人头重脚轻、虎头蛇尾的感觉。

好的结尾一定要与原文融为一体，紧紧扣住文章的主题，但又应高于前文，是在前面基础上的提升，是最关键的点睛之笔。精彩的结尾，可以使文章的结构严谨，为文章大添异彩，真可谓“回眸一笑百媚生”。

一、卒章显志式

在文章结束时，以全文的内容为依托，运用简洁的语言，把主题思想明确地表达出来，或者在全文即将煞尾时，把写作意旨交待清楚，又称“画龙点晴式”。卒章显志式结尾可分为两大类：

1. 点题式结尾：行文至最后，收束文章时，一般的要考虑“点题”，因为你的文章题目，你的文章中心在此时都需要强化，不仅仅是文章写作本身需要强化，即使是从给读者留下印象这个方面考虑，也需要重新申明一下主题。直白的点题给读者的感受就像听政治报告，难免枯燥，甚至乏味;而精警巧妙的点题就像雾里看花，月下看人，眼里朦胧，心中了然。

例(1)看看吧，诚信何其可贵，何其重要。诚信不可抛，唯有诚信，才能让你的生命如一股清泉，沁人心脾，永不枯竭!

《诚信不可抛》

不断认识、深入了解博大精深的黄河的文化，是中华儿女民族精神代代相传的需要，也是一份义不容辞的责任。为了让古老的黄河焕发青春，让中华民族实现伟大的复兴，我们要大力弘扬黄河精神，为民族发展提供取之不尽的精神资源和用之不竭的强大动力 !

《从黄河精神中汲取民族前进的动力》

(3)亲爱的，人生真的很短暂。所以，请抱着对理想的追求，对生活的向往，对生命的热爱，勇敢并坚强地走下去，不要轻易说“不”。 《不要轻易说“不”》

2. 归纳式结尾

归纳式结尾一般应用于正文中有分项说明或多角度论述的文章，这种结尾是对前文的一个系统化总结，对于帮助读者整体理解文章能起到积极的导引作用。

例(1)诚信问时间老人何故，答曰：没有诚信，快乐不会长久;没有诚信，地位不能巩固;没有诚信，竞争必然失败。

《“诚信”漂流记》

(2)规则是直尺，划出平整的世界;规则是律诗，吟出无穷趣味的韵味;规则是舞者，于尺寸之间尽现人生百态，遵守规则，守护方圆世界，让我们的人生在淡定从容中走向成功!

《切莫打破规则》

二、首尾照应

首尾照应是考场作文最实用的方法之一，即在开头提出中心，开篇点题，然后在结尾时再次强调，照应开头，从而使文章的中心鲜明突出，给人一气呵成之感。

例(1)开头：康德说：生气就是拿别人的错误惩罚自己。生活中，时常有一些人会因为别人的一点小错误而闷闷不乐，其实这很不值得。如果能用宽容的心态去面对这一切，也许会有意想不到的收获。

结尾：的确，仅凭我们个人之力无法改变世界，但我们却可以改变我们的内心。多一些宽容，少一点生气，你会有意想不到的收获。

《生气与宽容》

(2)开头：与善人居，如入芝兰之室，久而自芳也;与恶人居，如入鲍鱼之肆，久而自臭也。人应亲善者，远恶人，多一些宽容，少一些怨恨。

结尾：一支高山流水，奏出悠悠心曲;一曲阳关三叠，飘出缕缕情愫。人生应远离恶人，亲近贤者。怨恨害人害己，宽容利己利人! 《宽容与怨恨》

(3)开头：贪婪与平和是两种截然不同的心态。贪婪是心中的恶魔，能让人堕入无底深渊，无法自拔;而平和的心态则像一湖平静的清水，透明而又纯洁，它是心灵的净化剂。

结尾：平和中见伟大，见真情;贪婪中见丑恶，见欺骗。以平和的心态迎接每一天，你会生活得阳光灿烂;以贪婪之心追求万物，到头来只会堕入深渊。 《贪婪与平和》

三、名言警句

古今中外，名言警句很多，作文结尾时，若能巧妙引用，就能很好的总结全文，增强说服力，深化主题，从而收到言简意赅、画龙点睛的作用。

例1. 昔洛丁曾经说过：“眼睛如果还没有变得像太阳，它就看不见太阳。”是啊，心灵亦是如此，本身如果不美，也就看不见美了。

《看到生命的朗朗晴空》

2. 耳畔依旧回响着杜甫先圣的：“杖藜叹世者谁子，泣血迸空回白头!”那份不亚于青年人的担当，那一颗滚烫滚烫的爱之心，在历史的忧患之中是心里的一方晴空，千百年后酝酿成一弯七彩之虹! 《忧与爱》

3. “逝者如斯夫，不舍昼夜!”没有人能阻止时间的脚步，然而，时间不会风化一切。漫步岁月，采撷几枚朴拙的贝壳，抚摸那巨岩上的斑斑伤痕，便是在回味那没有被时间风化的记忆。 《贝壳•划痕•记忆》

四、妙用修辞

后呈现的材料给人印象最深，这种心理现象就是“近因效应”。采用多种修辞手法，特别是排比、比喻、引用对偶等，可以增添文章意蕴，让人印象深刻。

例1. 时间就是生命。如果说生命是一座庄严的城堡，那么时间就是那穹顶的圆柱;如果说生命是一株苍茂的大树，那么时间就是那深扎的树根;如果说生命是一只海鸥，那么时间就是那扇动的翅膀。不珍惜时间，何谈生命，生命的意义荡然无存。

《我的时间》

当河流重见澄净，当小鸟重归苍穹，当商家不再黑心，当人们哪怕邂逅陌生，也能

露出真心的微笑……我们会发现，这回归原点后所见的景色，竟是如此美丽动人。

《回归原点》

这泛黄的老照片，保存着永不褪色的记忆，它们像是闲适的午后飞来的黄色蝴蝶，

唤醒我们对家的眷恋。

《永不褪色的记忆》

五、号召抒情

在结尾处，写出肺腑之言，或充满激情的呼吁，或富有理性的启迪这样的结尾精炼而有力。

例1. “行”可得智慧，可取经验，可练能力，甚佳!何乐而不为?拿上行动的桨橹，升起“严谨、果断、慎重”的帆，借着阵阵和风与道道晴阳，在碧波万顷中乘风破浪，是你我共同的选择。

《行而知之》

是的，我们不怕皱纹爬上额头，只怕心会变老。纵使青春光阴必逝，也要让青春精神不朽!

《不让灵魂生出白发》

试着角色转换吧!心怀天下，忧国忧民，未来的路才不会偏离预定的道路。朋友，让角色转换深深扎根于心中，冀动自己的未来，冀动世界的未来吧!

《冀动世界的未来》

4.不管它是怎样的地方，万众评判之后，你又能看清几分?相信自己的判断，去经历，去发现，无论结果如何，总会把心填满。 《不曾了解的地方》

南海问题归根结底还是指中国与某些东南亚国家的在南海主权归属上的问题，解决不好，中国的经济、贸易运输、能源和国土安全都将会受到很大的威胁。下面是小编给大家整理的有关南海问题的原因及其应对策略的论文的内容，欢迎大家查看。

南海因位于中国南边而得名。北接中国广东、海南、广西、福建和台湾等省区，以广东省南澳岛到台湾省本岛南端(一作经澎湖到台湾东石港)一线同东海分界。东南至菲律宾，南至加里曼丹岛，西南至越南和马来半岛等地，面积350多万平方公里，其中属于九段线之内的有210万平方公里左右。南海位居热带，平均水深1212米，是我国最深、最大的海。由于其位居太平洋和印度洋之间的航运要冲，在经济上、国防上都具有重要的意义。

早在元朝时期，南海就已经划入中国版图。20世纪中期以前，中国(包括清政府、中华民国、中华人民共和国等政权)一直声称拥有南海的主权，而且没有引起过其他国家的争议。20世纪60年代，南海海底勘探出大量的石油天然气资源，从此围绕南海海域及岛屿的主权争议，成了亚洲最具潜在危险性的冲突点之一。从70年代起，菲律宾、越南、马来西亚、开始占岛。80年代，印度尼西亚、文莱也趁火打劫，混水摸鱼，向我国南海提出领土要求，并利用东盟组织联合起来向我国政府施加压力，促使南沙群岛国际化，使我国南海及南沙群岛问题的解决越来越困难，越来越被动。南海尤其是南沙群岛大量岛屿被占。而1982年联合国第三次海洋法会议上获得通过的《联合国海洋法公约》更加刺激了这些国家对南海诸岛的分割占领。中国的海洋领土和海洋权益受到了前所未有的威胁和挑战。

本无争议的南沙群岛为何会形成主权争议如此复杂的南海问题呢?原因有三：

其一，就是其本身重要的战略地位和丰富的自然资源。

南海位居太平洋和印度洋、亚洲和澳洲来往的“十字路口”，自古就是著名的海上的“丝绸之路”。国际上一直有观点认为，谁控制了南海，谁就控制了东南亚，从而控制了西北太平洋和澳洲大陆。此外，南海尤其是南沙群岛海域资源量极其丰富。据专家保守估计，南中国海地区大陆架油矿十分丰富，有210万立方公里的储量，相当于中东各国或委内瑞拉加上墨西哥海湾附近与美国东南部沿海油藏之总和。而南沙油气储量超过200亿吨，占南海油气资源的一半以上，有“第二波斯湾”之称。南海石油不仅含硫量低，而且基本位于200—1000米之间的易开采层。随着陆地资源逐渐枯竭，海上资源开发成历史必然。因此，几个国家纷纷对南海资源进行掠夺性开采。

其二，与《联合国海洋公约》存在的缺陷和制约力度不够有关。

1982年制定的《联合国海洋公约》在一定程度的公平意义上确立了海洋秩序，但它引入“专属经济区”的新概念时，却对专属经济区和大陆架没有给予明确的界定。它允许专属经济区和大陆架存在多条分界线，其结果是，由于各方对专属经济区和大陆架的界定不同，就为冲突埋下了隐患。

其三，中国长期以来未能对南沙群岛实施有效管理，这是最重要的原因。二战后，中国虽然收回了南沙群岛的主权，但只在其中的太平岛上驻军。后来，逐个发生内战，国民党败退台湾，造成了大陆和台湾省无力全面管辖治理群岛的尴尬局面。同时，南海沿岸国家海军实力的不断增强，东盟联合对华和欧美大国的插手也导致了该地区问题的国际化和复杂化。

南海问题归根结底还是指中国与某些东南亚国家的在南海主权归属上的问题，解决不好，中国的经济、贸易运输、能源和国土安全都将会受到很大的威胁。南海问题涉及到中国的发展问题，而当代中国的经济主要有两个特征：一是能源的巨大消耗;二十对外贸易的急剧增加。可以说中国未来的发展很大程度上要取决于南海问题的顺利解决。中国应该从外交、军事和经济等方面来消除南海问题对中国经济、国土安全的制约。

一、加大外交力度，增强和平解决南海问题的可能性。

在南海争端中，美国绝对是一个不可忽视的区外角色。中国欲解决南海问题，首先必须排除或者尽量减少美国在此区域的干预和对我国在南海行动的阻挠。在地缘经济、政治战略的影响下，出于对海上贸易通道、南海油气资源等的考虑，美国积极干预南海问题。美国通过与菲律宾、马来西亚等国的军事合作，加强在此区域的军事存在，争取在此地的安全主导权，以南海问题为契机打压中国的崛起。进入21世纪以来，美国和东南亚国家合作展开的军事演习更显频繁，中国南海的周边环境急剧恶化。中国的崛起必将影响美国在亚太地区的利益，排挤美国在东南亚的势力，因而美国与东南亚的军事合作，其遏制中国崛起的战略意图是十分明显的。而南海相关国家也正好借美国之力打压中国，双方于是一拍即合。但是中国实力的增强和在国际上政治大国地位的确立是无法遏制的，美国急需中国在诸多重大国际事务中对其予以支持。因此，中国对于美国的外交政策应当由如下构成：1.尽可能发展与东盟各国的友好外交关系，排挤美国在此区域的势力;2.在朝核问题、伊朗核问题、反恐等重大外交事件上对美国予以合理的支持，以要求其在南海问题上对我国的支持。同时，对于日本，则应在外交上承诺保证其南海贸易航线的安全，以此力争其对南海问题上持中立态度。

国家利益和国家力量决定外交政策——从这一点说，我们发展海洋军事力量，建造大型水上作战舰艇、建造航母的确已是燃眉之急。军事上的支持对于此类事关国家主权、领土完整的外交谈判的胜利是不可或缺的。我国在南海问题相关谈判中的最主要目标是确立中国对南海岛屿的主权。我们必须加大外交斡旋，采取各个击破的方式，以支持其对南海资源的开发为诱饵，逐一展开对南海相关各国的外交攻势，力求通过经济和军事上的压力，迫使其对南海主权归我的外交要求达成妥协。

二、.增强中国军力 ,保证航线的安全 。

首先，应加快建设航母、新型核潜艇和大型海上作战舰艇，加强远洋作战能力。综观二战以来海战经验，以制空权夺取制海权是历史发展之必然。以中国目前的海空军实力，尚不具备远洋作战的能力，完全无法

与美国抗衡。一旦美国介入南海事端，则中国将处于极端劣势的地位。其次，中国若对东南亚相关国家中的某一国发动战争，考虑到唇亡齿寒，相关国家极有可能相互联合，共同抗击中国海军在南海的军事行动。而美国、印度等国出于对华遏制政策的考虑，日本出于对海上生命线安全的考虑，极有可能出兵干预，届时中国将处于极端恶劣的军事环境，这对于中国的经济建设、海军发展将是一场灾难。战争只因当是政治的延续，单纯以军事手段解决南海问题可以说是下策。第三，与南海各相关国家展开广泛的非传统安全的合作，促进军事互信，通过军事合作，打击该海区的海盗，展示中国海军实力，对南海各相关国家产生威慑作用。

三、重视南海经济开发 ,充分利用南海的丰富资源。

由于南海距离中国大陆较远，加上综合国力有限，中国在南海的开发力度还很小 。南海诸岛是中国最早发现和最早经营的 ,我们有无可争辩的历史和法理依据 ,这在国际社会得到广泛的承认。但是，我们实际占领的南海诸岛数量有限 ,并且在南海的经济力量也很弱。所以，我们在提高军事和经济实力的同时也要采取合作开发的方式来解决南海问题。

首先 ,中国要和东盟有关国家联合开发南海。现在中国和东盟的政治经济和文化关系较好，联合开发具有较好的基础 。既然南海问题不能一下子解决，我们可以采取先搁置主权，共同开发的方式。其次，中国应加大自身对南海开发力度 ,综合国力的增强 ,海洋经济和海洋技术水平的提高和海空力量的不断壮大等因素，21世纪是海洋的世纪，中国必须抓住机遇 ,迎接挑战 ,

南海在中国经济安全中的地位越来越重要 。南海问题是影响中国未来经济发展的很重要的一个变量,其解决的好坏决定着中国未来的经济能否持续、快速、健康的发展。只有很好的解决南海问题，中国才能在21世纪立于不败之地。

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1、激发表达欲望

表达欲望是写作的动力，召唤起表达欲望，学生就会“乐于表达”以至“欲罢而不能”。

可以情感激发表达欲望。挖掘写作对象的情感，或赋予写作对象以情感，都能激发学生的情感。比如，给带有情感的作文题目，《我感激的一个人》可以唤起感恩的情感而乐于倾诉，《今天玩得真开心》因符合学生的天性而使他们乐于表达；此外，充满情感的导语，也能唤起学生表达的欲望。

可以需要激发表达欲望。满足实际需要或心理需要，从来都能产生强大的心理动力。比如，组织学生到他们久已向往的旅游胜地旅游，事前要他们以《我向往的一个地方》写一写自己的强烈愿望，然后做成手抄报带回家，打动父母，取得父母的支持才能梦想成真。学生都会主动了解想去的那个地方的人文地理，风物景观，写得情真意切。

可以兴趣激发表达欲望。课中可安排做游戏或做有趣的实验，把表达的指导随机安排于其中。比如张化万老师的“摔鸡蛋”作文指导课，就是以学生对实验的强烈兴趣激发学生的表达欲望，引导学生在实验过程中学习有条理的表达和学习表达内心的感受。

2、指导表达方法

课标指出，“应抓住取材、构思、起草、加工等环节，让学生在写作实践中学会写作。” “在写作教学中，应注重培养观察、思考、表现、评价的能力。”指导的途径有，指导课中指导，面批时指导，讲评课的指导和随课文教学指导。

指导课的指导。作文指导课，除了激发写作兴趣外，要进行取材指导、开拓学生选材的思路，比如可以用例举法，例举写作材料，激发学生通过联想从记忆仓库中提取写作材料。构思指导，要引导学生想明白要告诉别人什么意思，哪些内容写具体，那些内容少写甚至不写，要按照什么顺序写才能把意思说明白等。起草环节的指导，学生在起草过程中，老师要巡视，发现共性问题，要及时在班上做集体指导。

面批时指导。要把批改作文的过程作为有效指导的过程，一次作文可面批几个到十几个同学。习作中有不足的，要让他们明白缺陷在哪里；写的好的，要让他们明白好在那里，可以让他们谈谈感受，这么好的作文这么好的句段，是怎么想出来的。

讲评课的指导，修改环节，可侧重放到讲评课中。对选材、主要意思的表达，写作的顺序等，发现共性问题，以典型案例具体指导修改。对词句方面的毛病，应要求学生按照批改提示自行修改。

随课文学习表达方法，是课标对阅读教学的一个重要要求。可以一课一得，或模仿课文的立意选材，或模仿课文的句式、细节仿写，或表达自己的阅读感受。

3、分流

对“自由表达”与“规范指导”可作适当的分流。小练笔、日记给足“自由表达”的机会，学生“写作目的自由、选材自由、应用表达方法自由”。

作文指导课和讲评课，则要适当加强规范指导，即使是没有题材限制没有写作方法的明确要求的作文，也要进行规范指导。比如，在选材上，可以引导多角度考虑选材或多例子引路；在表达方法上，可以给多例子参考。

假如把习作比作一棵大树，心理发展、生活与读书就是大树的根，自由写作就是枝叶，树没有枝叶不行，没有树根更不行，心理发展有多成熟，热爱生活与读书的程度有多深，习作就可能有多大程度的自由。根深才能叶茂，促进心理的健康发展、热爱生活、热爱读书，有效学习表达方法，才有可能在较高的层次上实现习作的“自由表达”。

【论文摘要】在高考英语试题中，写作是有效提高学生整体成绩的重要手段，写作是目的也是为了测试学生直接运用英语表达的能力而设置的，因此通常都会放在试卷的最后面作为压轴题出现。在高考英语写作要求中，明确提出要让考生运用所学知识进行书写，能组词成句、组句成文，语句符合英语语法和习惯。在写出的书面材料中，要求达到：切中题意，文理通顺，语言准确，得当。那么，怎样才能在高考英语写作中出类拔萃呢？这正是本文要探讨的内容。

一、有的放矢，了解高考英语写作要点

要对高考英语写作的题型及内容有所了解，才能把握好高考英语写作的考点，在此基础上才能找到行之有效的对策及方法。纵观近几年各省高考英语试题中，写作测试的命题思路，有一种从指导性写作逐步向半开放式写作过渡的趋势。半开放式写作，具体地说，就是给考生们提供一定的材料(包括图、文或图文结合)然后要求学生根据材料来进行书面表达，这样的考题形式，既限制了考生随心所欲的思维，又给予考生适当的发挥空间。这种命题方式能较好地考查考生的语言组织能力、书面表达能力以及思维能力。而在文体方面，记叙文、议论文、应用文及书信为最常见的写作题材。因此，我们可以做一个形象的比喻，写文章就像工厂里制造一台机器那样，首先要确定机器由几部分组成，然后对这几部分分别细化，形成初步的设计图；再根据要求对初步的设计图进行完善、补充、修改，随之形成最终的设计图；然后我们再按照图纸的设计，使用我们所掌握的零件去制造出机器；同样的道理，学生写作时可参照以下模式：

1．理解话题：学生在动笔前必须对指定的话题进行反复细读，认真思考，理解其真正的含义，了解出题者的意图，这是进行写作的第一步；

2．明确文体，确定人称时态：这一阶段的判断中，主要强调近十年高考最常见的两种文体：(1)说明文：必须按照事物的原貌加以说明、介绍、解释，常采用一般现在时，被动语态也常使用；(2)记叙文：通常采用第一人称，描述本人的经历或耳闻目睹之事；或用第三人称讲述他人的事情，如果是过去的事情，要用过去时。

3．初拟提纲，再理解话题：明确文体的基础上，草拟写作提纲；提纲是文章的骨架，可以是一句活，也可以是一个词组，由于考试时间所限，提纲内容不必面面俱到，但必须体现文章的整体结构和思路；目前绝大部分高中学生在英语写作时，还习惯于使用母语进行构思，然后将构思好的中文内容翻译成英文，这种情况是正常的；关键在于翻译过程中的语言表达必须符合英语语言的表达习惯

4．开始写作：提纲完成后，应根据提纲充实内容，如果说提纲是骨架的话，那么这时你必须将骨架填充血肉；具体的说就是要扩展要点，连词成句，适当地变换句型，组句谋篇成文；注意应简明扼要，层次分明、用词准确、语法概念清楚，使文章更具说服力，然后在写作完成后，还要对文章进行快速的检查，减少单词的拼写错误和句子表达的错误。

二、高考英语写作指导的具体策略

根据以上对历年高考英语写作试题的分析，我们可以从以下三个方面去指导学生进行写作：

1．细读材料，认真审题

仔细阅读书面表达题所给材料的全部内容，准确理解题目要求。需要认真审查的内容有：(1)文章的开头和结尾是否已给出；(2)用第几人称写作，书面表达要求中会明确指出使用第一人称还是第三人称；(3)提供的情景是图画、图表，还是提纲，如果是连环画，要注意故事情节的连贯性，确定合理的情节发展；(4)是否提供参考词汇，如果提供有参考词汇，写作中最好要用到；(5)采用什么文体，如果是议论文，要有论点、论据和结论三部分。如果是应用文，要注意其格式。如果是记叙文，要抓住六个要素：时间、地点、人物、事件、事情起因、事情的发展与结果。

2．恰当选择词语和句式

认真审题后，就可以列提纲了，将重点单词、短语、句型写在提纲里，关于选词切忌使用生僻词语，要求做到用词准确、得体、达意。选择句式时，尽量使用多种句式，如强调句、倒装句、各种名词性从句、定语从句、状语从句和固定句型等，长句和短句视情况交错使用，这样可以提高文章的档次，使文章生辉。

选词大多是在一组同义词或近义词之间进行。例如，我们要表达“好”这个意思，一般来说，大家会马上想起“good”，因为口语中我们经常说agoodfriend、goodluck、agoodpicture等。但是，在不同的短语中，可以选择不同的英语单词使表达更加准确、生动、形象。

3．多背常识性语句，扩大知识面

语言是有规律的，不同体裁的书面表达都有其常识性语句。如果同学们平时有大量的语句积累，在写作时就能把积累的东西调动起来。这些常识性语句既可增加文章的连贯性、逻辑性和可读性，同时还能提供地道的表达方式。写人物介绍时，应着重写人物的姓名、性别、年龄、职业、身高、健康状况、业余爱好、工作态度、与人相处和社会评价等语句。例如：lipingisagoodteacher，whoisthirtyyearsold．heis175centimetrestallandheishealthy．等。

【参考文献】

[1]韩金龙，秦秀白.体裁分析与体裁教学法.[j].外语界2000(1)

[2]韩金龙.英语写作教学:过程体裁教学法.[j].外语界.2001(4)

[3]何星.“过程写作法”较之“结果写作法”在高中英语写作教学中的

有效性研究.[d]华东师大专业硕士学位论文.2007

2.1.光棍节的由来

光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。

11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字 1 形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为 光棍节 (Ones Day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。

2.2 双十一 所面对的主要人群

a.与日剧增的庞大网民群体

b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体

c.追求更多实惠的居家群体

2.3 双十一 购物节促销实际成果

20xx年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20xx年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20xx万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。

同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。 双十一 当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。

2.4 双十一 宣传传播途径

双十一 不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使 双十一 成为了一个真正的节日。

一些好的临场发挥策略对高考也是很重要的，下面是小编整理的高考作文临场发挥策略，欢迎阅读。

对于多数考生来说，受时间和空间的限制，加上心情的紧张，行文难有平时从容的心态;二是在有限的时间内未能将明显的失误消除掉。考生如能在把握高考作文规律的基础上，掌握一些实用的“小绝招”和反败为胜的策略，也许能使自己的文章再上一个层次，并且拿到理想的分数。

1精心装扮，强化视觉冲击

考场作文不同于平时习作，它在评卷老师的眼前停留的时间很短。它必须具有“抢眼”的亮点，具备超强的视觉冲击力，要让老师有“忽见陌头杨柳色”的惊喜，在阅卷老师评分的“第一时刻”，获取他的好感。为此，考生必须掌握一些考场作文的技巧。

(一)题目、题记亮点

1.题目。题好一半文，一个精彩的题目会迅速抓住阅卷老师的眼球，巧用修辞会给文章带来一股清新之气。

2.题记。可以开宗明旨，可以创设情境。它能一下子拨动阅卷者的心弦，使阅卷者对你的文章顿生好感。题记和小标题不失为文章增色的一个妙招，写作能力较强的学生不妨采用这个方法。题记的拟制，可以引用名人名言，睿智心语，也可以有感而发，自行雕琢。但不能为了写题记而硬把材料里的语句拿来凑数，中等水平的学生写不好题记不如不写，以免弄巧成拙。

(二)审题立意亮点

高考作文，应是二锅头，而不是碧螺春。文章应有透亮的思想，予人思想的冲击。立意模糊，说理乏力，文章则见浅俗。审题和立意是密不可分的，没有准确的审题，立意再鲜明，说理再深刻也徒劳无功。

1.审准限制条件。以“又见花儿烂漫”为例。写好该题目第一要注意“又见”潜台词的意思，“不是第一次花儿烂漫”，没有“又见”的过程，至少是不甚切题。第二，“花儿”，既可作实解，也可作虚解，还可虚实结合。作实解，这里的“花儿”就是自然之花，可以描述时序更替，可以写大自然之美等。作虚解，“花儿”代表“青春”“成功(或成绩)”“笑容”等。“重新出发”这个话题，一定要强调“重新”。它意味着以前曾有过出发，但是不成功的，调整心态脚步，重新来过。在“重新”中要有何表现，名人给我们什么样的榜样，面临高三的我们又该怎样。

2.比较法。如以“雨过天会晴”为话题的作文，审题时可把它与“雨过天晴”这个话题比较。雨是指生活中带有灾害性的事物或现象，晴是指生活中的困难被战胜、问题被解决、危机被消除、风波被平息、苦难终过去、一切变得美好幸福起来。“会”是必然的趋势，指雨过天“一定”会晴，强调的是人的乐观、自信、执著等。而“雨过天晴”就没有这层意思。两题虽有一字之差立意却有所不同。

3.抓关键词。《我的青春我做主》一文中，审题时抓两个“我”和“做主”，立意就会完全不同。这样的立意就很准确新颖：我们不能让别人左右自己的青春，但可以虚心听取他人的合理建议;不能让青春都顺利快乐，但可以让伤痕失败变得有价值。我的青春只有我能做主，而且一定要做好这个主。

4.抓关键句。南宁市三模作文，如能找出“境随心转则悦，境随心转是圣贤”这两个关键句，再结合苏轼诗中的“无不可”“无不便”“常随缘”，就不会局限于写成功人士，或只写逆境时的心态。

(三)材料亮点

许多学生都觉得作文内容贫乏是缺少素材，其实学生手中的材料不少，只是缺乏对材料的深入的思考，这样就使文章平淡无奇。多年阅卷的老师曾总结出遇到的四大模式作文：“流水账”型———从婴儿开始讲起，讲童年的故事、小学故事、初中故事，讲完就完了。

“悲惨遭遇”型———父母不是死了就是离婚，然后讲述自己多么坚强，或司马迁、屈原、贝多芬。“故事+总结”型———讲述一个故事后，总结几句感受。“地震+雪灾+奥运”型———讲述这些大事，没有细节描写。这四种类型的作文占了大多数，但都难得到高分。

前几年高考满分作文中也有一些浮华文和所谓的美文，因语言的华丽许多学生争相背诵，笔者认为考生不宜模仿这类没有多少真情实感的文章。

考场作文的选材应该体现时代性，议论要体现出对社会对人生的思考，要给阅卷老师以扑面而来的时代气息，让他们体察到“家事、国事、天下事、事事关心”的书生意气。

生活中有许多可以选择的鲜活事例，道德滑坡、食品安全、版权、核辐射、政府公信力、教育、两会等都是很好的写作素材。

(四)语言亮点

一位多年参加高考作文评卷的老师说：“一篇作文，出现‘月亮’，最好不过;如果没有‘月亮’，‘群星璀璨’也很好;没有‘群星璀璨’，出现‘数颗星星’也就不错;千千万万不能给阅卷老师看的是‘茫茫黑夜’‘漆黑一片’。”这段话就是告诉广大考生，一篇文章总要有几句让人振奋的精彩句子，否则难得高分。以下几种方法仅供参考：

1.穿插精彩段落。一篇之中，最好能有两三个精彩的段落，特别是开头段，要“一亮相”，便“满堂彩”。可制造悬念，引人入胜;或巧用排比、比喻、拟人，化用诗文等手法，彰显诗意。结尾往往是阅卷老师目光的落点，同样不可轻视。

2.恰当选用句式。采用短句子，句子过长容易拖沓，并且容易产生语病。恰当运用流行语、格言句、古诗词。多用四字短语，特别是成语、典故。

(五)结构亮点

1.合理分段。就阅卷的视觉美感而言，文章以四至五段为宜。若写成记叙文，自然有起因、开端、经过、结果四大部分。若写议论文，自然有提出问题、分析问题、解决问题三大部分，但分析问题适宜切分为二至三个分论点。

2.拟小标题。把一个大的题目或意旨，切分为三至四个既有内在联系，又各具独立性的部分，并配以精当的小标题，既可以收到化整为零、各个击破的写作实效，也可以给阅卷者以结构清晰，脉络分明的良好印象。

3.采用“主线贯穿”法。就是有一个揭示主题的警策之句反复出现，贯穿始终，构成文章的基本骨架，显示行文的思路。

4.紧扣题意。行文中要多次扣题，材料、引语、话题中的关键词句，要在文章中多次出现。几次扣题事实上也是在不断地提醒自己不要跑题。

以上所述既各自独立又相互联系，考生如果能根据自己的情况恰当运用，定能给你的考场作文插上腾飞的翅膀。

2沉着应对，解决意外问题

临场作文常发生意外的情况，对此有一个心理准备，掌握一些应急措施很有现实意义。笔者根据自己的教学情况整理了以下几方面的问题，希望对广大考生能有帮助。

1.看到作文题目较难心里发慌。这时，我们可闭目养神做个深呼吸，排除杂念，让全身放松，进行心理上的调节。你可以这样来安慰自己：在难度和得分面前人人平等。之后反复默念考试题目，及时记下头脑中迸出的思维火花。

2.一时不知如何拟题。先从话题材料中找一个关键词、关键句作为标题，或暂时定一个题目，等文章写好后再做修改，也可用切合文章主题的诗文名句做标题。

3.难以开头。措施：(1)记叙文从悬念起笔。(2)议论文从观点起笔。(3)从简明的材料引述中起笔。(4)用设问引出话题起笔。(5)以俗话说或某个哲人说开头。

4.一时找不到所需要的材料。先从课本中找材料，特别是语文、历史、政治等人文学科中搜寻，再从家庭生活、学生生活、时事素材、焦点事件中找材料。也可从眼前的语文试卷中找材料，古今中外正反对比找材料。

5.文章要结尾了，字数还不够。(1)从另一个角度写一段，这一角度的内容不能画蛇添足，要围绕中心(主旨)进行。(2)对前文内容再进行挖掘或归纳，反思或呼告、号召。(3)适当引用名言、歌词、诗赋等，为文章添彩。

6.做完基础题，时间不多，作文想写快一点。这时应迅速列一个简要的提纲，并积极回忆以前读过的范文、写过的作文，想一想它们与高考试题在内容和形式上的相通之处。提高思维和书写速度，但要最大限度地保持卷面的整洁。

养兵千日，用兵一时。总之，在写考场作文时，一定要淡定从容，以平常心对待。出现问题不急不慌，有急救意识，发现问题立即采取相应的补救措施，做到不露痕迹，化险为夷。

最后，预祝各位高三考生取得优异的成绩!

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一、活动背景：大学生是青春活力的一代，应开拓新视野，自力更生，在更多的舞台上展示自己。

二、活动主题：You are the apple of my eye

三、活动目的：加强部门交流，增进干事间的友谊，让部门成员之间更加团结。

四、活动名称：平安夜活动

五、活动时间：20xx年12月24日 星期二

六、活动地点：学子广场

七、活动对象：文体部及办公室全员

八、组织单位：温州大学机电工程学院团学办公室

第二部分 活动分工

一、前期准备：办公室干事商讨活动细节并组织全体目标人员，做好宣传通知工作，争取每个目标人员都参加或担任安全及准备工作。

二、活动分工：办公室干事负责买苹果和包装盒，文体部负责包装苹果

三、后期工作：菲菲姐和不重要负责摄像，留影，并将照片传入qq群中作为纪念。

第三部分 活动内容

各个小组分到一定数量的苹果，并按照一定的合理的价格去销售苹果，挑战小伙伴们的销售能力。并在结束后比赛买苹果得到的净利润。

第四部分 经费预算

两箱苹果 200元 包装盒 100元

第五部分 注意事项

1、购买苹果的数量及质量。

2、骑车以及途中的安全。

3、勿乱扔垃圾，保持自己的文明形象。

4、只是娱乐，只是促进感情，不许存。

在别的空调公司，营销业务员按发展经销额来发奖金，是油水最肥的岗位。董明珠认为：应该限制营销业务员的权力。格力畅销，是工人的功劳，是科研开发者的功劳，一个成熟的产品，单单营销业务员拿这么大比例的奖金是不合理的。董明珠规定：凡格力的营销业务员不许拿回扣，拿l分钱，即开除。对营销业务员考核不是以销售额衡量，而是看与经销商沟通的工作量，市场调研、价格监督的工作量。即使格力做到最大，也只有23名营销业务员，每人负责一个省，只负责协调，不负责发展网络。而销售商分为一级、二级，每个地区都只有几个有限的一级经销商。由一级经销商发展二级经销商。不同的规模有不同的返利标准线。这样一级经销商倾向于努力扩网冲线。格力经销网迅速膨胀。

董明珠规定一级经销商负责监督二级经销商。一旦二级经销商质量或安装出问题就立即停一级经销商的货。

董明珠削减了营销业务员，把节省下的高达亿元的业务费，全部拿来贴补经销商。这样董明珠始终只以23名业务员与竟争对手上千名业务员队伍抗衡。这是全国独一无二的营销方法，也是董明珠革命的内容。

经销商看董明珠：一些公司销售人员和经销商争利，甚至销售人员自己另开公司。格力不一样，完全靠我们经销商。在重庆，格力自己的员工只有5个人(1名业务员，2名开票员，3名售后服务人员)，销售额3个亿。而春兰在重庆有自己的销售公司，有150名营销业务员，每年费用就要2000多万元。

在23名营销人员中，开除和主动辞职的就有过10个人。董明珠，最讨厌的就是请客吃饭。她到了地区经销商那儿不仅不请别人吃饭，而且往往和经销商们一边吃着食堂的冷饭，一边畅谈市场。董明珠和朱江洪一样，喜欢一个人出差。董明珠说：“道理很简单，多带一个人就多一个人的费用。”

一年一度的光棍节即将来临，为了提高会所的知名度，搞好光棍节促销活动，特制定如下的光棍节活动策划方案：

活动一

宗旨：为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间。

口号：每天还在开会，不如过来聚会。总是厌倦排队，不如一起派对。

11月11日的光棍节马上就要来临了，可和出国留学网联合做此次活动。由××召集参加活动的人员，消费由网友自己负责。公司提供活动的奖品及部分酒水小吃的赠送。本次活动在指定的一间大包房及一个小包，一共可容纳50人，找回自己组织策划自己玩的特别乐趣。

本次活动的主题为“脱光&失明”行动。当然不是真的脱光或失明。“脱光”是指男光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望来参与的光棍们都能借着聚会，找到另一半。当然也有很多坚持贵族光棍的单身男女，也可以趁着活动和同是光棍的其他人纯乐一乐，放松下心情，结识点朋友，同时迎接第二天道貌岸然的继续上班做人。

在11月11日本身也有一场光棍节的主题活动，另外公司各类赞助商提供有限制，所以奖品及礼品也都是需要自己准备的，三等奖暂定为一对可爱的舞蹈玩具，二等奖为洋酒一瓶，一等奖为现金券168元或268元，游戏道具若干(实际一等奖及小礼品根据报名人数具体再定，大约活动流程如下：

20:30-21:30：进场时间——请勿迟到，暂时先把男女分两个包房分别入座，本身是一对的除外(不认识的可以先互相熟悉下,拍照,热身等)

22:00-22:30： 热身时间——评选出当天“最光的棍、最老的棍、最恶的棍、最闷的棍……” 分享他们的经历，给大家乐一乐，并选出3等奖.

22:30-23:00： “失明”行动——女士优先来选队友一起做游戏，男士蒙眼备选(游戏为比较传统的踩气球，7，8，9等)，胜者得2等奖。

22:15-22:45： 火辣热舞时间，邀请心仪的对方跳跳舞，缓和下气氛。

22:45-23:30： “脱光”行动——男士优先来选队友一起做游戏(游戏为火辣筛子等)

23:00-0:00：选出当晚认识的一对男女，并送出一等奖。

0:00后：热舞时间

宗旨：为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间。

口号：每天还在开会，不如过来聚会。总是厌倦排队，不如一起派对。

活动二、

活动主题：与其寂寞、不如跳舞

11、11日 英皇娱乐会所大型“脱光”交友派对

店内写真广告：

“女友几时有，把酒问青天。

不知告别单身，要等多少年?

我欲出家而去，又恐思念美女，空门不胜寒。

起舞影为伴，寂寞在人间。

追女孩，妄相思，夜难眠。

不应有恨，何时才能把梦圆。

男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古难全。

但愿人长久，光棍不再有!”

户外广告内容：

有人去闷酒

有人去决斗

有人去单身晚餐

有人去加班，有忙碌的工作洗刷耻辱

有人去裸奔做彻底的光棍

还有人新生，彻底的告别光棍生涯

独身的感觉太孤单，别让你的影子陪你过夜

11、11日与其寂寞、不如跳舞

英皇娱乐有您心宜的Mr/MissRigst

在今天开始一段期待已久的缘分，共同度过一个心跳之夜

1．题目精巧。微型小说的题目应该短且不是个完整的意念。它应能唤起读者的好奇，产生想知道小说内容的欲望，它绝不可泄漏故事的结局，它应与小说的主旨有关。

2．人物集中。人物少，多半只有一个核心人物，一两个或两三个次要人物；集中刻画人物性格的某一点或某一侧面，不对人物性格作多侧面、多角度的发掘。

3．选材精粹。微型小说的篇幅精短首先制约了它的选材。选材一般有这么几类：①真实性和虚假性混杂的题材；②具有完全真实性的题材；③真实性程度更高达到了典型性的题材；④典型性程度达到更完美形态的精粹的典型题材。

4．节奏快速。不宜铺陈细节，主要情节的推进速度比较快，表现进行节奏的动词比较密集，而作静态描绘的形容词相对较少。

5．巧设结尾。微型小说最后一段与最末一行极其重要。结尾时常寓有深意，透露“惊愕”(整个故事为此“惊愕”做准备)，有时它为整个故事做一总结，给读者以有力的情绪冲击。

6．语言简练。要用尽可能少的文字传达尽可能多的信息，在语言的运用上不能泼墨如雨，而只能是惜墨如金。

命题作文一般限制较紧，不像话题作文、半命题作文那样宽松，文题有大、小、宽、窄、显、隐之别，所以审题是关键，也是难点。下面是小编为你带来的中考命题作文写作策略，欢迎阅读。

一、独词型命题用扩充法审题

给独词型标题加上合适的限制性词语，能使宽泛的题目变得具体、实在、易写，便于把文章写真、写小、写活。如面对“晨”的命题作文，在不改变原来文题的情况下可以用扩—展的办法将其转化为“人生之晨”“泰山之晨”“校园之晨”“车站的早晨”等来构思。又如“凝聚”(北京)，可以用扩充法审题后，从 “凝聚友情”“凝聚亲情”“凝聚力量”“凝聚爱心”“凝聚精力”等角度任选一个行文。

二、短语型命题用分析法审题

在审短语型的作文题时，将字数较多的作文题目压缩、拆解，抽出主干词或中心词，便于把握文章的中心，不易写跑题。

1.分析题眼法。题眼是标题的核心和灵魂，直接决定了选材和立意。如果标题是主谓句，题眼就在谓语或谓语中心词上，如“我做主”，“做主”就是题眼，立意上就应从其重点着墨，如“做国家的主人”“做命运的主人”“做自己的主人”“做某件事的主人”等。如果标题是动宾短语，题眼常在动词上，如“品味生活”，题眼就在“品味”上。如果标题是偏正短语，那么题眼一般是定语或状语。

2.分析关系法。即分析短语内各成分间的关系。如湖南邵阳中考命题作文“有你真好”，“有你”和“真好”之间暗含了“因为……所以”的关联词，所以要展现“有你真好”的原因和过程。

3.辨别标志法。就是通过辨识题目中标示文体的词语来明确作文的体裁，如题目中标有“记”“回忆”等字样或标明时间、地点、人物、事件、景物的，应写成记叙文;文题中出现“谈”“说”“议”“辨”“评”“析”“读”“感”“启迪”“启示”“体会”“感想”等字眼的，一般要写成议论文;文题中有 “介绍”“使用”“构造”“形成”等字眼的，一般要写成说明文;若文题中有象征性、形象性、抒情性意味的词语，多写以记叙为主、兼有抒情议论的散文。如 “记住这一 天”，“记住”表明这应该是一篇记叙兼议论、抒情的叙事散文或者以记叙、描写为基础的议论文。“这一天”对写作内容做了定位，要么，对“这一天”发生的、应该“记住”的事加以详细描写，要么对“记住这‘天”的理由用发散思维的方法加以阐释。

三、诗意型命题用揭示内涵法审题

受高考作文命题的影响，诗意化的命题逐渐走进中考作文，成为一道亮丽的风景，但也因此增加了审题和构思的难度。将诗意化命题的象征义、比喻义、引申义挖掘出来，才能使作文立意深刻起来。例如“打开一扇窗”，传统意义上，只有打开窗，才能看到外面的风景，才能有风和阳光进来，才能让阴暗、寒冷、污浊的斗室变成明亮、温暖和清新的天地。由此引申开来，这里的“窗”具有多种比喻意义和象征意义，例如心灵之窗、宽容之窗、智慧之窗、善良之窗、交流之窗、文学之窗等。

虽然一些命题作文没有引语，但有引语的作文命题就要谨慎审之了。引语的作用可能有三种：一是开拓写作思路，降低文题难度;二是明确写作方向，相当于暗示性的写作要求：三是引起考生的情感共鸣，便于调动写作素材。审引语的方法主要是提取关键词和切题联想。如浙江温州市中考作文题：

古人云“知行合一”“知易行难”，“知者”可贵，“行者”更可贵。“行者”，用行动诠释生活的意义，用行动抒写生命的美丽：鲁迅以直面人生的呐喊唤起民众的觉醒，“我”以满腔的热情帮助迪龙实现生命的蜕变，而面临危机的美丽汉语需要我们用行动去拯救。

当我们抱怨环境脏乱时，我们为什么不俯下身去?当我们接受善意的微笑时，为什么不报以同样的微笑?当我自怨自艾时，为什么不走向 更广阔的世界……行动，就在举手之间。

做一个“行者”，行动着，感悟着，收获着……

请以‘做—个‘行者’”为题写—篇文章。

要求：①文体不限;②不少于600字 (写咸诗歌不少于20行);③文中不得出现真实的地名、校名、人名。

前三段文字属于引语，从多个方面提示了写作的方向。第一段首句从三个方面，次句从两个方面，分别提供了写作立意的方向，第三句引导我们注意选用素材的角度。第二段从反面提醒我们不要抱怨 ，从小事做起，举手之间就可以做一个“行者”。第三段则提示考生可以分别叙写“行”的经历，抒写感悟和谈论收获。

一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方

一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。

猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。

营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。

有两家卖粥的小店。

左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?”我笑了，说：“加一个。”

再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

营销启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

一 活动主题：爱心玫瑰，爱的传递

------“把爱播种在心里”

二、活动意义

1、帮助别人，快乐自己;赠人玫瑰，手留余香。

2、扶贫救困，片片爱心;净化心灵，升华人格!

3、希望通过大家的努力，共同铸就爱的长城，把这些“义卖”所得的钱去帮助那些最需帮助的孩子

三、活动方式：

我们准备玫瑰，分会组织进行义卖,而此次“爱心义卖”的收入除去成本全部纳入到春蕾计划——贫困学生救助基金中，并向社会公布、反馈，接受大家的监督.

四、活动时间：20XX年2月13、14日

五、活动地点：各分会自定

六、活动准备：

宣传部准备好活动条幅和活动倡议书;总务部准备玫瑰花;各分会负责所需的桌椅、募捐箱 音响设施。

七、活动过程：

安排人员提前20分钟到场，准备所需物品，在义卖地点摆放物品，发放活动倡议书进行宣传;分组并安排每组成员分组负责鲜花的包装、售卖、宣传单发放以及对问题的解答;安排专人负责鲜花的批发和补送。同时通过音响设施向广大市民宣传。

八、注意事项：

1、通知协会会员参加此次活动;

2、参与义卖活动的义工统一服装;

3、所有参加义卖活动的义工须提前熟知协会宗旨、目的、流程等相关内容，以便在活动当天

解答热心市民的咨询;

4、参加活动所有人员的交通费、餐饮费用自理，不得挪用所募捐的资金;

5、活动过程中每个成员应注意保管好自己的贵重物品如钥匙、电话、钱包等

九 活动总结：

各分会核对账目，报总会汇总

摘要：随着新经济时代的到来，传统的经济环境和经营模式正在发生着翻天覆地的变化，企业在面对新经济时代的挑战时，要创新自身的营销策略，提高企业的核心竞争力。本文结合新经济时代环境下的营销特点，提出了新经济时代的营销创新策略。

关键词：新经济时代;营销策略;创新

随着世界经济一体化的快速发展，我国的市场经济也随之发生了转变，新经济时代正在逐渐到来。在我国当前的市场环境下，新经济时代给我国的企业带来了巨大的冲击，使企业在国际市场中将要面对着更大的挑战。因此，为了保持企业的良好发展，获得更大的经济效益，就应当积极的进行转变，加强企业管理，不断的发展和创新自身的营销策略，以应对新经济时代下市场的冲击。

一、新经济时代概述

新经济时代是以知识经济、虚拟经济和网络经济为标志。真正的新经济时代应是传统产业与知识经济、虚拟经济和网络经济的全面结合。新经济是基于知识经济的全球化经济。新经济的基本特征是高技术化和全球化。新经济和传统经济有5个明显不同的特征：经济主体交往不同，新经济趋向全球一体化;交换方式不同，它以电子商务为主要交换手段;生产方式不同，它以集约型为主;增长动力不同，它以高科技、信息为增长原动力;资源是共享的，它对人类供给是无限的。

新经济是以现代科学技术为核心，建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。与新经济的基本特征相对应的是整个人类社会环境发生了极为深刻的变化，展现在人们面前的是一个全新的经济时代，这个时代的主要标志有：(1)信息化、网络的飞速发展。自上世纪以来，计算机、互联网和光纤的出现，使整个世界进入了信息化时代，人们可以在世界的任何一个地方了解到世界上在任何瞬间发生过的事件，实现“足不出户的沟通”和参与，且这种沟通的手段和策略越来越简洁透明;(2)传统的交通运输业的长足进步。高速公路、高速铁路得到了飞速发展，空中运输的日益普及，再也不是奢侈，实物传输的速度和规模大大地提升了;(3)冷战结束，意识形态的竞争表象上让位于经济发展实力的竞争，各国把注意力重点放在了经济建设上;(4)经济呈现全球一体化趋势。集中表现在市场全球化，即需求市场向全球的任何企业和自然人开 则的国际化。 (5)资源更加匮乏，经济发展与资源短缺的矛盾更加突出;(6)环境保护理由更加突出，可持续发展成为人们日益广泛关注的焦点。新经济时代的出现，既给各国经济发展带来了新的机遇，也给经济不发达国家的企业带来了新的挑战。事实上，历次经济技术革命无一不在资源配置的手段、途径及效率上产生了重大变革，对人们的生活方式带来了深远的影响。

二、新经济时代环境下的营销特点

1.营销的国际化

全球化经济的发展趋势使得我国的企业必须要积极的进入到国际市场当中，利用国际上的资源来进行自身的发展和壮大。世界经济一体化的深入发展意味着国际之间的贸易壁垒将被打破，世界各国的资源可以在国际市场中自由的流通和配置。与此同时，各国企业在国际市场中的竞争也将随着变得更加激烈。

在新经济时代的影响下，大型的跨国企业已经成为了推动经济全球化发展的主要动力，产品的流通与交易也摆脱了地域的限制，逐渐走入国际市场[1]。在此环境之下，企业要想获得更大的利益，顺利的完成营销指标，就要将目光投向国际市场，实现营销的国际化转变，为自身的存活和发展带来更大的机遇。

2.营销的集聚化

营销的集聚化指的是将企业产品的主要销售目标集中指定为某些特定的消费群体，同时企业的营销策略也主要集中于这个消费群体之上。不同于传统营销模式的是，新经济时代营销策略的重点在于为客户提供个性化的服务，而传统营销注重的则是对整个消费群体提供统一标准的服务。

新经济时代给人们的生活方式带来了巨大的变化，消费者对自身的独特需求也越来越重视。为此，企业必须要将自身的营销策略及时的进行改善，使其符合人们消费观念的变化。随着人们生活水平的不断提高，消费者注重的不再仅仅只是商品的价格和质量，而是更加关心商品的品质以及个性诉求。因此，实现营销的集聚化有利于为企业带来新的经济增长点。

3.营销的持续化

在传统的营销模式中，企业重视的大多是短期利益，关注的是短期内的营销业绩。企业的管理者更多的重视企业能否在短时间内收回成本，并获得利润，而对于企业品牌和文化形象的树立和维护比较忽略。

在新经济时代下，企业的营销应当逐渐向着持续化的方向发展。通过打造和推广自身的品牌来拓宽市场，满足消费者在购物中的心理需求[2]。例如小米手机提出的“为发烧而生”的广告语，并通过高性能的产品迅速抓住市场，遭消费者心中树立起了牢固的品牌形象和知名度。同时通过饥饿销售的策略，提高了消费者对于小米手机的依赖性和期待程度，从而使自身的市占率得到提升。

另外，在新经济时代中，企业更加注重营销关系网的建立，加强与其它企业之间的联系，建立起以互利共赢为理念的战略合作关系，达到资源的最优配置。例如索尼公司和爱立信公司，在激烈的市场竞争中，二者选择强强联合，共同成立品牌“索爱”，将市场中的可共享资源进行了科学的整合，有效的维持了企业之间竞争和合作关系的平衡。

三、新经济时代的营销创新策略

1.突破地域限制，走向国际市场

随着新经济时代的到来，信息资源技术在全球范围内得到了广泛的发展，国际之间的贸易往来日益频繁，商品营销的国际化程度也大大提高，越来越多的企业开始有意识的进入到国际市场当中。由于国际市场的开放程度不断的加深，在一些大型跨国企业的推动和影响之下，我国的企业也在日益激烈的国内与国际市场竞争中面对着更大的挑战。与大型跨国企业相比，我国的大多数企业在营销策略上都落后很多[5]。因此企业需要转变过去只注重规模的营销策略和管理理念，转为采取个性化的经营模式，注重客户的实际需求。并创新营销策略，维护客户关系，充分满足客户的个性化需求。在今年7月份的时候，小米公司首次进驻印度市场，正式拉开了了走向国际市场的序幕。根据统计数据显示，小米首批发售的1万台M3系列手机，在40分钟之内被抢购一空，随后陆续上市的手机也都很快售罄。虽然随后出现了一些竞争方面的理由，但是良好的销量无疑是小米迈向国际市场的良好开端。

2.将营销模式由单项式转变为双边式

在新经济时代的影响下，消费者在市场中已经不再处于过去的被动地位，对于商品信息的来源也不再局限于广播、电视等传统媒体。计算机和智能手机网络平台的发展，让消费者拥有了更加方便和快捷的渠道，了解最新的产品信息[6]。因此，企业可以通过网络平台，让消费者亲自参与到商品的设计当中。企业根据消费者的喜好和设计，生产出让消费者满意的商品。

小米通过官网论坛的话题建立，充分的吸取了消费者的意见，对新产品做了很多细节的优化。小米之前推出的M4系列和红米Note系列手机对之前的产品无论在造型外观还是硬件配置上都做出了很大的改观。尤其是其最新推出的MIUI6系统，吸取了众多消费者的意见，进行了大量的更新和完善，使其更加符合消费者的要求，从而进一步推动了其小米手机的销量。

3.加强对互联网的应用

在新经济时代的市场环境中，商品的范畴已经不再仅仅局限于农业、工业和服务业等实体经济商品，还包括了很多信息、知识等虚拟商品[7]。因此，企业在创新营销策略时应当加强对网络的应用。

例如当今市场上十分火爆的小米手机，其营销的主要方式就是通过官方网站和微博论坛。当小米公司即将推出新产品的时候，会预先在官方网站发布消息，并通过微博和论坛引起新产品的讨论话题，以此来吸引消费者的注意。同时采用限量、限时抢购等饥饿营销的方式，引起消费者的购买欲望，从而创造了良好的销售业绩。

4.拓宽市场渠道，建立合作营销模式

在如此残酷的竞争中，能够得到存活的都是一些实力雄厚的大型企业，中小企业想要在其中得到发展空间，着实不易。因此，中小企业应当将更多的目光投向于新的消费市场，例如农村市场、高新市场、旅游市场等方面，以获得广阔的发展空间和良好的发展环境。在传统的企业营销策略之下，企业市场竞争中为了占据更大的市场份额，会不惜一切代价去打垮竞争企业，到最后无论是输家还是赢家，都受到了巨大的经济损失。随着新经济时代的到来，企业逐渐意识到了传统竞争模式的缺陷，转而采取战略合作、互利共赢的方式来瓜分市场。在这种模式下，企业可以相互共享资源、查漏补缺、强强联合，以更加强大的综合实力去创造更大的社会价值。

例如，小米公司通过与手机平台上十分流行的应用APP企业进行合作，通过给予小米手机平台上的手机APP用户一些实用性的优惠条件，促使消费者选择购买小米手机。一些较为流行的手机APP，诸如嘀嘀打车、美团外卖、刀塔传奇、时空猎人小米定制版等一些用户数量庞大的手机应用和游戏软件，会基于合作关系，给小米手机平台上的用户一些红包、礼券、游戏道具礼包等优惠措施，从而对小米手机的营销带来很大的积极影响。并且由于这些客户端软件不受地域、年龄等限制，大多数人都能够使用，也无形的扩大了小米手机的市场和影响力。

参考文献：

[1]王涛.新经济时代市场营销的特点[J].鲁行经院学报，2013(5).

[2]王锡兵.新经济时代市场营销发展新趋势及其应策略略分析[J].商业文化，2013(1).

[3]肖代柏.新经济时代市场营销发展新趋势及其应策略略[J].商业时代，2011(28).

[4]明磊.浅析市场营销创新[J].经营管理者，2010(20).

一、关于卷面。同学们必须记住，考场作文，是阅卷老师读了你的作文后打分的。卷面的整洁、写字的工整、段落结构的协调，都直接影响着阅卷老师的视力感觉，对阅卷老师的打分心理产生冲击。一个好的卷面，即使作文不怎么出色，分数也不会少。一篇生动的作文，如果卷面不整，分数就不会高。

很多同学写字并不好，你们在考场上一定要记住，必须一笔一划写清楚，不要太大，也不要太小。千万别写得太潦草。你不认真，阅卷老师也不会认真。

三、关于标题。根据新课标精神，近两年的作文发生了一些变化。其中最大的变化是：命题和半命题作文成为主流。去年的中考作文，命题作文约占70%，半命题约占7.5%，话题和材料作文，占15%。即使出现了材料作文，有些也是二选一题目。

如果是命题作文，我们自然不用考虑起标题。如果是半命题或其他形式，我们则要尽力求新。如《从__身上学到的》，就考验了同学们的补题技巧和题材创新。有的同学直接填了“父母”、“老师”、“同学”，创新程度就不够。有的同学写了“那片松柏”、“温总理”、“那座雕像”、“陈贤妹”，就能使阅卷老师感到“眼前一亮”。

二、关于文体。国家教育部关于中考的《指导意见》中，对作文的要求是：不得设置审题障碍，要淡化文体要求，鼓励学生写真情实感。据此，我们可以明确地准备记叙文一种体裁。同学们在备考的时候，要阅读优秀的记叙文范文，掌握几种叙事方法。譬如：开头情景渲染、开门见山点题、中间注意插叙等等。

这里提一下小应用文。小应用文今年中考八成要考，大家要注意。书信、通知、颁奖词、短信、导语、简单的说明文、分析概括某种现象等，可能还会出现。建议大家查查资料，把去年中考语文试卷的小作文题复习一遍，做到有备无患。

五、关于题材。在这里，我明确反对写古人，譬如，每次中考，司马迁、李白、屈原、陶渊明、林则徐等，都会当做材料出现在作文里，老师们已经看腻了，大家要避免这个误区了。

那我们选什么题材呢?我的建议是，把上述的8个立意的范畴，各准备一个比较典型的题材。也就是说，准备好8件生动的事儿，以备中考作文采用。

这里需要强调的是，无论同学们写什么题材，强烈建议用第一人称，写你自身经历的事儿，写你生活中真实的感悟。大家储备素材的时候，要找自己亲身经历的事情，或者发生在身边现实生活中的事例。一般来说，在考场上瞎编乱造，多数会出现纰漏，导致减分。

四、关于立意：首先，我们必须记住，作文是让阅卷老师读的，不是自己在QQ空间上信马由缰地乱写，因此，作文的立意必须积极向上。对于有争议的内容，不要太大胆。譬如，你要求中日开战夺回钓鱼岛，中菲海军在黄岩岛摆战场，你骂朝鲜独裁，等等类似的内容，只能降低你的分数。一句话，我们要写阅卷老师愿意看的，作文得高分才是正途。

其次，无论中高考作文怎么出题，立意的范畴基本分为8类。一是生命意义，写生活中感悟的滋味。二是自然景物，写对周遭世界的感悟。三是情感体验，写你珍藏在内心的人和事。四是享受幸福，写那些给我们温暖和智慧的情节。五是成功成长，写花季中的酸甜苦辣。六是道德修养，写生活中宝贵的品质如诚信、真诚、勇敢、善良等。七是哲理品悟，写自己从生活细节中提炼的规律性认识。八、告别往昔，写对生活中值得珍藏的片段。上面几个方面，有侧重也有交叉，同学们要根据作文题目，明确不同的立意。

六、关于结构。作文的结构无非是“总分总”、“分总”、“总分”。就考文而言，前两者比较适用。大家一定要记住，作文的开头不要很长，不要因为玩弄作文书上的技巧而弄得开头超过了5行。我个人倾向于“一句话开头”，直接交待你想说的话和想说的事儿，第一句就是时间地点人物事件。

关于结尾，我们一定要明确，结尾就是抒情和扣题的。在结尾必须抒情，归纳你想表达什么，而且扣题，最好“糊膏药”(出现标题或标题中的关键词)。

同学们要记住，六七百字的作文，要有六七段，千万不要出现“大肚子作文”、“大头作文”，“大尾巴作文”，这样结构不协调，视觉也不够顺眼。

七、关于语言。学生作文的语言不生动，常常是作文老师最头疼的难题。在作文教学中，学生语言的提高，是最为困难的。备考作文，语言的准备是最难的。在此给考生们提几点建议：一是遇到你喜欢的句子和段落，你干脆背下来，也许能用在考场上，反正就是这一锤子卖卖，即使没产生作用，也不会扣分。二是，记住要有描写。写人要有动作和语言描写，写事注意细节和环境描写。三是，句子最好短一些，不要一逗到底，一个句子的主谓宾定状补都有了，就用句号。四是注意修辞手法。

综上所述，我们明确了中考作文的命题规律，搞清楚作文的几个构成要件是什么，阅卷老师注重的是什么，这样就能有针对性地复习，以期取得较高的分数。

小学语文作文评价方法策略一

一、找亮点，通过激励评价对学生的作文进行评析

作业评价要以增强学生的学习动力为主，恰当的鼓励，会激励出学生的学习信心，进而提高其学习兴趣，发挥出其潜在的能力;正确的激励评价，可以让学生享受到认真完成作业的成功和快乐，以利于其再努力地学习。

老师在进行评价时，要以人为本，根据每一名学生的特点进行，要抛弃传统的评价模式，观察每个学生的优点。对于一贯学习好的学生，给予五角星一颗奖励;有独特见解的，也给予一颗五角星进行奖励;学习差的学生有进步，也要给予五角星奖励。或者口头表扬，诸如“你很棒!”“你是好样的!”等等。对于学习差的学生，不要一棒子打死，要有策略地进行帮助，比如在错题旁注上“再考虑考虑”“再检查一遍”，对于粗心的同学，可以提示其“请仔细看题目要求”等，让学生心平气和地对照评语改正错误，对于改正错误的，老师再予口头表扬或五角星奖励。

二、树信心，通过分层差异式方法对学生的作文进行评析

传统的教学模式，有一个统一的学习标准，学习好坏的学生老师一样对待，作业一样多，没有考虑学生的特点，往往会出现学习好的觉得没深度，学习差的觉得学不会。这与学生的智力和兴趣都有关系，笔者将学生的层次划为三级，悟性好的学生多布置作业，学习没压力的，适当按课本要求进行，学习差些的，老师适当减轻作业标准，以领会为主，不以作业量多少为标准。分层布置作业的好处是显而易见的，评价也比较灵活，这样多数同学都能得到老师的肯定和鼓励，有利于提高学生的自信心和学习动力。

激励的形式可以多样，可以口头表扬，可以五角星鼓励，也可以在作业旁加注鼓励的评语，一个大大的“优”，会对学生产生深远的影响，激励的作用是不可限量的。不同层次的学生，有不同的衡量标准，有针对性的评价，会提高班级的凝聚力，提高整体教学成绩。

三、重主体，尝试多向型的方法对学生的作文进行评析

传统的作业评价模式一成不变，老师是教学主体，老师一味的灌输和机械的评价，让学生永远处于被考试的状态，只知道应付作业，不会主动地学习，这对于培养学生自主学习的习惯非常不利。笔者认为，以学生为学习主体，将评价形式全方位展开，学生和家长都可以参与。

语文学习，阅读和摘抄非常重要，可以说是语文学习的基础，鼓励学生摘抄，老师不妨以学生的摘抄作为一个评价主体，首先请同学之间互评，看谁的摘抄内容好，谁的字迹工整，可以自评，也可以互评，然后大家一致推选最满意的作业，老师给予鼓励和表扬。榜样的作用是巨大的，很多学生会以此为契机，认真学习，满怀期望和信心的对待作业，改变了以前疲于应付的局面。对于有不足的作业，老师及时客气的予以点播，很多学生会满意地接受，并予以改正。

四、突过程，让学生在体验中对其进行作文评析

小学生的年龄正是养成好习惯的时候，但是很多学生很难完成令人满意的作业，拖拖拉拉，字迹潦草几乎是通病。但是，被老师肯定或鼓励，是每一名小学生的向往，老师如果以批评为主，很容易伤到小学生的学习兴趣，或者说自尊心，长此以往，学生会对语文作业产生抵触情绪，甚至对语文学习失去动力。所以，建议老师以鼓励为主，开展多形式的评价，学生作业可以自评、同学间互评、老师评等方式，最大限度的给学生成功的感觉，以激励其学习积极性。

此外，还要着眼于学生发展，注重过程评价。我们知道，评价的结果，是提高学生兴趣和学习潜力，而评价的过程是值得肯定的老师在批改作业过程中，发现出色的作业就要给予肯定，并且在班上进行表扬，以促进其他同学认真的完成作业。评价的作用，不再是区分好与差，而是体现一种激励作用。笔者认为，新课程下的语文作业评价作用，是一个以评价为主体的活动，其目的是挖掘学生的潜能，激发其对语文学习的兴趣。

小学语文作文评价方法策略二

一、多用商讨式评语

新《语文课程标准》指出：“学生是语文学习的主人。语文教学应激发学生的兴趣。注重培养学生自主学习的意识和习惯。”现在的小学生，大多是独生子女，自我意识比较强， 在教学中，如果教师能以朋友的身份，平等地同他们交流，用商量的语气来达到启发的目的，相信学生会更容易接受而且更愿意接受。如我班一个学生写的《记一次运动会》中有这么一句：“王林很快地跑过去。”我的评语是：改为“飞跑”，你看是不是更准确一些呢?”这样教师在学生面前放下“架子”，与学生站在同一位置上，既减轻了学生写作的心理压力，又给学生创造了轻松愉悦的学习氛围。学生在阅读了教师的评语后，感受到教师是用心在关注他、欣赏他，不仅能缩短师生之间的心理距离，还会使师生的关系变得和谐融洽，大大地提高了学生对评语的阅读兴趣。

二、写鼓励性的评语

面对那么多学生的作文，有时也会很感到很烦恼，特别是有的学生一点优点也找不到，我们不能当头一棒，痛加批评。我们不仅要为水平高的锦上添花，也要为水平差的雪中送炭。有时哪怕只是三言两语切要的真情抚慰，也能给稚嫩的心带来持久的温暖和力量。同时换个角度想，学生非常希望得到老师的认可与尊敬。作文批语也是师生情意交流的可靠通道，更是学生搜寻对自己作文评价信息的主要窗口。

所以教师在评价学生的作文时，必须坚持以鼓励为主的指导思想，不仅要在整体上充分肯定其优点，而且对文章中某一方面，或某一段节的长处也要给予鼓励和表扬。特别是对写作能力差的同学，发现他能用好一个词，能写好一个句子，或能较好地抓住文章主题去选材，或能在文中表现其本人良好的道德品质、正确的思想认识，都要充分肯定。对于有进步的文章，我会结合这个学生的表现及特点给予表扬。

三、多用启发式评语

现在许多孩子写作文往往是想到什么写什么，进而出现详略不当，没有重点等问题。如一个学生在《我学会了滑冰》一文中，写道：“开始我怎么也不会滑，还摔了好几跤。大家都笑我，后来教练来教我，我按教练的方法做，终于学会了滑冰。我开心极了!”我在这段话旁写下了这样一段评语：“你真棒，学会了滑冰，我也想学一学，可仔细地阅读了你的文章后，却不知道教练是怎么教的，如果在作文中写出来我就明白了!”这样的评语很容易让学生明白这篇作文的缺点所在，也更能让学生明白该如何改进和完善这篇习作。

小学语文作文评价方法策略三

一、以人为本，关注学生内心感受

许多教师认为只有“精批细改”才是对学生负责。其实，批改不能仅仅局限于作文文本本身，更要关注文本背后的人―学生。在批改学生作文时，我们必须进入儿童的经验世界，体会儿童的心理，理解并学会用儿童的眼光观察生活，切忌以自己的思维代替儿童的语言，要尊重学生原作的完整性，尽量不随意改动。教师应把批改作文当作一次与学生进行交流的环节，用与学生商榷的方式给予恰如其分的评价，尽量多批少改，鼓励进步，在和学生的讨论中委婉地指出学生的缺点和不足，启发学生自己去修改。这种“润物细无声”的评价激发了学生的写作热情。

二、因人而异，关注学生个性发展

重视个性化评价，对不同学生提出有层次的要求，为每个学生提供机会，让其创造属于自己的成功，体验收获，体验自信。可采用观察、调查、收集资料等方法捕捉学生个性化的写作行为以及写作心理的投射表现;通过习作、日记、小练笔等对学生的写作行为和写作心理进行分析。在此基础上建立学生个性化写作档案，为实现评价个性化提供依据。

在个性化评价理念指导下，教师决不吝啬赞许与鼓励，同时努力淡化学生之间的相互比较，更多地引导学生看到他人之长，以补己之短，学会较为客观地评价自己写作能力的进展，学会给自己和同学的习作写评语。尤其是当语言能力、理解能力发展较慢的学生或个性内向的学生写作感到困窘时，师生更应给予热情的鼓励与帮助，多给机会，允许宽限时间和向他人求助，使之有勇气逐步创造成功。

例如：有的学生口头表达能力较强，课堂上发言积极，但在书面写作时词不达意，按照书面情况给予评价显然会挫伤他们的积极性。我就给他们做口头作文的机会，适当提高他们的作文成绩，同时不忘提醒：“你说得真好，如果写得也很好，那就更棒了!努力吧!”

三、随机应变，力求评价方式多样化

首先，将量化评价与质性评价方法相结合，丰富评价的方式方法，如成长记录袋、学习日记、情景测验、行为观察和开放性考试等，追求科学性、实效性和可操作性。对学生作文评价结果的呈现方式，根据实际需要，可以是书面的，可以是口头的;可以用等第表示，也可以用评语表示;还可以综合采用多种形式评价。提倡为学生建立写作档案。写作档案除了存留学生有代表性的课内外作文外，还应有关于学生写作态度、主要优缺点以及典型案例分析的记录，以全面反映学生的写作实际情况和发展过程。

其次，教师评价之外，也要为每一位学生创造实践的机会，让学生人人参与评价。例如，可以让学生先给自己的作文下个评语，打上等第，然后由教师参考学生的自评，写出赏识性的评语，也可以让学生互当小老师进行相互评价，通过相互评价，促进他们共同提高。这种多样化的评价方式，增强了学生的写作热情。

四、扬长避短，实现评价内容综合性

过去在作文评价中，只对写好的作文进行评价，简言之，是一种结果评价，采取的是“结果主义”或“作品主义”，显然，按照教育评价的理论，这种结果评价更偏重给学生评定作文成绩，而非帮助学生形成写作能力，远非真正的教育评价。

要综合考察学生作文水平的发展情况，重视对写作的过程与方法、情感与态度的评价。这样，每一个学生都可以和自己的过去比较。对于优生，他原有的作文水平偏高，表达较为流利通顺，并能认真地修改作文。在这种基础上，我们应该看他们的作文是否能表达真情实感，更在于是否有创新意识。

对于中等生和学困生来说，他们原有的作文水平低，在表达方面较为欠缺，往往不流利、不通顺，作文习惯也较差，若他们能较好地表达出真情实感，一改以前不爱写作的态度就是一大进步。对于有创意的表达就更应给予鼓励、表扬，以促进其写出更高质量的作文。其次，要重视作文材料准备过程的评价。学生的写作都需要占有真实、丰富的材料，所以要重视写作材料的准备过程。对于学困生来说，只要他能选出真实的材料，便可以给予高度评价。反之，如果优生选的材料一般、大众化，没有创意或写了不真实的事、物，哪怕他写得再好，也不能给予高评价，更要严肃指出他的不足。

小学语文作文评价方法策略四

一、教师要适时使用发展性评价原则

教师之所以在写作教学的过程中要对学生进行评价，本质原因在于教师希望促进每一位学生的写作能力都得到明显的发展。因此在实际作文教学评价过程中，教师首先需要意识到发展性评价的重要性。为了有效发挥出发展性评价的功效，教师则需要关注学生写作的整个环节，包括学生前期的构思、中期的努力以及最后的完善。除此之外，教师也需要关注学生的心理活动，要能够让学生感受到写作的魅力。由此，学生通过教师发展性评价的影响，自身的写作自信就可以不断提升，自身的写作热情也可以持续高涨，综合写作素养自然能够在已有的基础上更上一层楼。

例如，我在自身实际教学过程中为了最大程度地发挥出发展性评价的作用，采用了如下的做法：我给学生布置过以“家”为写作主题的作文任务。通过对学生的观察，我发现部分学生在前期构思过程中喜欢参考出色作文，部分学生则喜欢随性而为，而在写作过程中，部分学生则会在思维卡壳的时候停下来，好好想一下之后的文章构思，而部分学生则会在写之前就列好提纲。

在最后写作完成之后，部分学生喜欢检查错别字，而有的学生则会不了了之。结合对学生全程的观察，在学生每个环节工作完成之后，我都会对学生表示适时的评价，让学生通过我的评价了解到自身在这个环节上做得好坏以及改进的方案。由此，通过多次此类评价教学之后，我的教学目的可以轻松达成。

二、教师要重视多元的全员性评价原则

在实际作文评价教学过程中，教师要能够意识到，只有对全体学生都进行评价，且对不同的学生运用不同类型的评价方案，教师的评价教学才可以发挥出最大程度的功效。具体教学过程中则表现为，对思维活跃的学生可以采用启发型的评价方式，对不自信的学生采用激励的评价方式，对易于骄傲的学生采用打击式评价方案，对扎实刻苦的学生则采用最直接的评价话语。通过此类评价方式的合理运用，每一位学生都能够从中有所收获，自身的作文能力也能够不断获得提升。

例如，我在自身班级写作教学的过程中，为了最大程度地发挥出全员性评价的功效，在教学的第一个月，就学生的写作能力、性格特征、上课状态、努力程度等多个方面进行了全方位、多角度的分析，并在此基础上将学生进行了科学合理的分类。基于我已有的分类，我再针对性地对学生运用多元的全员性评价方案，我的教学效率和教学质量就能够在已有的基础上获得明显的提升，学生也能够通过我的评价和我拉近距离，整个写作教学工作就能够在师生的互动配合下完美完成。

三、教师要重视多维开放评价原则的运用

对学生进行写作评价不可以局限于学生作文本上的评语以及课堂的口头评价，此类评价显得十分单一，长期运用以后，学生很容易产生审美疲劳，教师的评价教学效果就会逐步衰退。为了避免此类现象的出现，教师要善于运用多维开放的评价原则。

如，在第一个月的作文评价教学过程中，教师可以集中运用集体评价的方式，在第二个月就转变为实物奖励的评价方法，到第三个月，教师则可以充分发挥出榜样的力量，在班级内针对性地对某些表现良好的学生进行表扬评价，让其他学生探究榜样写作的技巧。通过此类多维的评价教学工作，学生就能够始终感到新鲜感，自然自身的学习动力和学习激情可以稳步提升，教师的写作教学自然也就可以达到事半功倍的效果。

小学作文教学要从封闭走向开放和创新，培养学生的创新精神与实践能力，促进个性的健康发展，我认为应该采取以下教学策略。

一、人本策略：小学作文教学实现创新的前提

封闭型的传统作文教学受应试教育的束缚，已经异化为学生攫取语文高分的手段，成了传授写作知识和纯技巧的训练，背离了作文教学的根本要求。学生习惯于奉命和应付，作文成为教师意图的代言人，假、大、空；缺乏灵性、生气、情感，灵魂被扭曲，创造性被扼杀，造成个性的缺失。其实，作文是运用语言文字表达自己主观见解和感受的直接方式，学生通过作文进行自我观察、自我体验、自我反馈、自我调节，了解自己的个性情感和心理需要，给自己的成长塑造出一个丰富的精神世界。作文教学固然要培养技巧和提高学生语言表达能力，但最本质的是促进学生个性的健康发展。因此，作文教学必须以人为本。

素质教育以改善和提高学生的主体性为最高目的，以人为本必须突出学生的主体性。首先要让学生意识到作文是表现“真我”的需要，而不仅仅是一种训练的手段，激发学生的写作欲望。想写这是张扬学生主体性的前提；其次要让学生独立写作，保护学生的主见意识，培养写作独立性。敢写这是张扬学生主体性的基础；第三要让学生有所发现、有所感受悟、有所创新，培养创造性。能写这是主体性的最高体现。

以人为本还必须遵循学生身心发展规律。作文教学好象只要解决“写什么”和“怎么写”的问题，学生的水平似乎就能突飞猛进，一日千里，其实学生的身心发展规律才是制约学生作文水平提高的深层因素。为适应考试的需要，人为地拔高要求，揠苗助长式地开发，将极大地损害学生的身心发展健康。特级教师斯霞曾经指导低段学生写话时，不去删改“法国阿姨是个女的”一句，认为这个话出自学生天真幼稚的脑海，是他们认识水平的真实反映，而且闪动着孩子追求“进一步认识”的思维火花。这对今天的作文教学应该有所启发。尊重学生身心的发展规律应以学生的可持续发展为本。

二、开放策略：小学作文教学实现创新的核心

革新陈旧的作文教学模式构建开放的作文教学模式是作文教学实现创新的核心。

1．开放作文内容和立意

有的学生写命题作文绞尽脑汁，一筹莫展，私下写的日记却灵气飞扬。本来学生的生活是很丰富的，学生对于生活的观察也有自己的视角，不愁没东西写。但现实给了他们太多的限制，如泛化的政治论调，使得丰富的现实生活进不了作文。写母亲，没有不勤劳的，做好事不是让座就是拾金不昧，以司空见惯的所谓“好人好事”来服务于预设的光明主题，自欺欺人地演绎着这可怕的流行病，于是在高考的作文中不约而同地出现了许多考生因为“死”了母亲而悲痛欲绝。虚拟的伟大掩饰不了情感的苍白，苍白成了现代学生作文的流行色，更可怕的是导致思维的萎缩，语言的发展也成了无根之木，无源之水。拆除束缚学生作文的“紧箍”，首先要开放作文内容和立意，让学生敢于反映真实的生活，表达真实的情感。

2．开放作文过程

“教师命题—教师指导—学生作文—教师批改—教师讲评”这种传统的作文教学模式以教师为主体，学生主体性的发挥则是很有限的。先导后作，引导学生明确目标，该写什么，不该写什么，是有一定的教学效果，但一开始就给学生定下许许多多的条条框框，学生只能按教师的意图行事，作文循规蹈矩，不敢越雷池一步，哪里谈得上创新？而开放的作文教学模式以学生为主体，以学生自己的写作活动作为教学的主线。其基本模式是“搜集材料—尝试作文—分类指导—协作修改—完善提高”。在这里，摒弃了教师先行指导的条条框框，实施先作后导，放手让学生尝试作文，学生能想自己所想，说自己所说，写自己所写。然后，教师按照作文要求和学生的实际情况，进行分类指导训练，对遇到不同困难的学生，给以明确、具体、有效的指导和帮助，或者组织引导学生互相帮助，这样的指导更有针对性，有利于解决学生的实际问题，学生的写作主体得以确立。

3．开放作文时空

作家陈燕丹曾这样评论上海《萌芽》杂志发起举办的“新概念作文大赛”：“让我吃惊的是，那些在拾到一分钱的主题上开始写作文的孩子们，一旦给他们一个自由的空间写作，他们还是会迅速地洗尽铅华，表现出一个原生的自己，那些长长的句子，纤细的伤感，那些富有含义的、幽暗的多愁善感的细节，那些欲说还休的情致，甚至是那些与作文训练格格不入的词库，他们在作文的覆盖下还有一个秘密的写作世界。”学生拥有很大的写作潜能，问题是他们受到僵化的思维模式的束缚，不能拥有一颗自由飞翔的心灵，没有一个自由的写作空间。作文不是生活的点缀，而是现代生活的一种需要。学生的作文水平不能依靠那几次集中的作文教学来提高，要突出实用性，提倡随机作文，化整为零，从课内向课外拓展，开放作文写作空间，让学生时时感到作文就在身边，渗透随时运用作文表达的意识，强化作文的实用意识。像结合学习写观察日记、学习日记等，结合阅读写摘记、读书笔记、读后感等，结合影视观看写内容提要、情节记录、感想体会等都是好形式。

4．开放作文评改

开放的作文教学模式，学生应该参与作文教学的全过程。不仅引导学生参与命题，以提高学生写作的兴趣，而且引导学生参与评改。“改”的优先权应属于学生自己。为了让学生能有效参与作文评改，教师先可以让学生学会批改方法，让学生能用常用的比较统一的方法进行评改，并能熟悉批改过程。在批改过程中，尽量让批改者能和写作者面对面协作批改，改的人能知道习作者的意图和想法，习作者能明了批改一方的心思。让评改成为下一次作文新的起点新的开始。

三、信息策略：小学作文教学实现创新的关键

作文涉及到一个人搜集、贮存、加工、处理、检索、利用和传递信息的方方面面，作文教学实现创新的关键问题是培养和提高学生的信息素质。信息素质的提高十分有利于学生自觉寻求各种信息，正确吸收、利用有益于自身成长的信息，从而促进学生自身个性的发展。

其一是拓宽素材积累空间，促使学生建立素材“信息库”，对素材进行分门别类，提高信息的搜集、贮存、加工、处理能力。首先是拓展素材积累的事实空间。给学生提供交流各自生活经历的机会，对学生间接获得生活经验进行指导，实现信息资源共享，奠定素材积累的基础。比如，班里经常性地召开新闻发布会或者素材交流会，同学自行交流自己的近期所得材料和感想，既可以是口头的，也可以是书面的。其次是拓展素材积累的幻想空间。幻想是一种与自我生活愿望相结合，指向美好未来的想象。富于幻想是小学生生活的重要组成部分。我们在作文教学中往往容易忽视滋养学生作文成长的这一方沃土。开发好这一土地，我们的作文教学就大有可为。第三是拓宽学生的阅读空间。学生许多的素材来源于他们的阅读，加强课外的导读活动可以弥补学生生活的单一性和见识的狭窄性之不足。

其二是丰富语言积累，加强获取语言信息能力的培养。主要是语言的积累、转化、创新、运用，实现语言个性化的能力。

四、语感策略：小学作文教学实现创新的基础

作文教学要解决“怎么写”的问题，就不可避免地要谈到语感。语感能力好坏表现在听说读写任何一环之中。语感就是语言操作者对语言文字的感悟，是语言操作者与语言发生联系时，对语言文字的含义、正误、情味等，迅速地、自动化地作出判断的一种能力。语感源于人的感官和心灵对语言的感受，并由这种感受不断积淀而成，一个人的个性品质就蕴含其中。学生要突破“语言面具”，语言表达充分个性化的根在于良好语感的形成和发展。当作文教学的新理念定格在促进学生个性发展之上时，培养语感就很自然地进入作文教学改革的视野。

第一，增强阅读体验，培养语感。语言是相当复杂的信息载体，语言文字作为表情达意的一种符号。什么概念，用什么符号表示，是约定俗成的，而字、词、句的隐含意义在于使用符号的人和环境所给予它的影响。也就是说在具体语境中，语言具有特定的潜在意义。语感的培养就必须培养学生对这种潜在意义的感知和理解，没有对这种潜在意义的感知理解，就不可能有真正意义上的语感的形成。因此，在阅读教学中，特别要挖掘语言文字的深层意义（潜义），只有把具体的语言文字放在特定的语言环境中，联系上下文，才能实现，从而更好地感受这些语言，进而把共同的语言转换成富有自己个性化的语言。

第二，联系生活情境，培养语感。联系生活情境我们更能把握语言的得体与否。作为第二信号系统的语言，如果离开了现实生活这个第一信号系统，良好的语感就得不到培养。叶圣陶先生认为，“要求语感的敏锐，不能单从语言文字上揣摩，而要把生活经验联系到语言文字上去。”语感是不能单靠翻查字典来培养的。

五、评价策略：小学作文教学实现创新的保证

完善评价机制是作文教学实现创新的重要保证。

1．成功激励。

心理学家盖兹说得好：“没有什么比成功更能增

说起成功，更多的是强调要有一种勇往直前积极进取的精神。然而，有时候，一味的硬冲硬打未必是最好的方法，以退为进也是一种人生的策略。

登上金字塔顶端的那些人，我们仔细研究他们的攀爬经历会发现：他们一定也经历过坎坷和屈辱，有过“低人一等”的经历，只不过他积蓄了力量，比常人付出了更多的努力，尔后，才攀上人生的巅峰。

曾有一篇报道：一位大学生在校时成绩很优异，大家对他的期望也很高，认为他必定能成就一番事业，他的确不负众望，真的成功了，但不是在政府机关里工作，也不是在大公司里工作，让人意想不到的是他是自谋个体职业，卖虾仔面自主创业，干出了成就。

原来，他毕业后，得知家乡附近的夜市有一摊位要转让，考虑到没有工作的情况，就向家人“借钱，”把它买下来。由于喜欢烹饪，便自己当老板，卖起虾仔面。他的大学生身份曾招来很多不了解的眼光，但却也为他招来了不少生意。即便遭受着质疑，他自己却没有丝毫的不满和怨言，而是苦心经营，诚信待客，热情服务，赢得顾客的青睐和生意的红火。后来，他的生意越来越好，并且已在全国开了十几家分店，取得了成功。

退一步海阔天空，那位大学生如果不去卖虾仔面或许也很有成就，但无论如何，他能放下身份自主创业，执着打拼，取得成功。我们不一定要卖虾仔面，但必要的时候也需要有他这样的勇气。

现代社会竞争日趋激烈，真可谓：“千军万马过独木桥，”挤得过去就是赢家，挤不过去，轻则落伍，重则落水。但不挤更不行，只有去拼搏才有希望。千万不要站在岸上摆架子，丧失了大好良机。因此，即使你真的高人一筹，也要学会放下身价，踏踏实实地，谦虚地向他人学习，锐意开拓，奋发进取，才能有所作为。

其实，很多的事是需要我们放下身价，匍匐前进。如果一个人总是昂着头，难免眼高手低，有撞破头摔跟头的时候。而如果能放下架子，低调处事，去练内功，凝聚内力，那么就可以避免这种情况了。因为自己倒下了别人就无法使你再跌倒，而匍匐前进正好可以无声无息的做别人连做梦都想不到的事情。

现代社会中，一个人要想成功，若以高姿态来要求自己，你很少会抓到成功的机遇。但如果你换一种方式，以低姿进入，蓄势待发，就像地底涌动的岩浆。比尔·盖茨曾忠告青年人，当你不胜如意，在最高层找不到属于自己的位置的时候，不妨先耐住寂寞，向下走一走，说不定还会越来越开阔，找到自己的舞台空间。

其实每一个人都能经历蜕变，关键看你的勇气是否足够。