商业

“归元庙会历史悠久。改革开放以来，归元寺每年都要举办春节庙会。

特别是2002年春节，汉阳区政府、市民宗委、市旅游局等部门首次联合举办归元庙会，正式打出归元庙会品牌，今年庙会将以演绎民俗文化，集聚百姓乐事，祈祝福寿安康，展现时代风采为主题，从元月31日开始止于2月15日历时16天”这是归元庙会宣传单里的一段话。

春节期间，学校组织学生参加“创新素质实践行”活动。此次活动的主要内容是参加归元庙会，采访政府官员、游客和外国游人。

我们一群小记者一路从翠微路走到归元寺。发现一路上挂满了大大小小的横幅，正面都标注着“归元庙会”而反面却成了商业广告：“龙牡壮骨颗粒，防止缺钙，值得信赖”、“健民咽喉片，片片随心愿”……。就此问题，我们采访了武汉市旅游局蔡局长，蔡局长说：“佛教、道教、儒教是我国三大渊源，我们要取其精华，去其糟粕。我们开展归元庙会还有招商这个，来推动汉阳经济建设发展。”接着，我们又发现街道上满是“健民咽喉片”的试用品包装袋，而且有一些健民集团的工作人员在推销。就此 问题，我们又采访了健民集团广告策划部副部长陈部长。陈部长说：“我们公司花费6万元来推销，挂横幅广告。这里有了3个点是我们的，吸引了不少游客。”然后我们看到了归元寺庙会的广告策划，上面写着：“归元庙会，商机无限;横幅500元，广告牌1000……”

采访结束后，我们看见不少人在抢试用品，我们于是又采访了一位抢得最多的大嫂，她说：“反正不要钱，多抢点无所谓……”说着，她将吃完后的试用品袋丢在地上。

我们不禁产生了疑问：归元庙会现在是商业活动的一种手段了?然而健民集团花钱来推销产品，像大嫂之类的人吃了试用品还要把试用品袋丢在地上那样的话这样的商业手段值得吗?大部分武汉人素质不是很高，这样反而制造了很多垃圾，影响了市容!

庙会是一种传统习俗，在这样隆重的气氛下，增添经济活动，反而使庙会失色不少。所以笔者在此呼吁：不要让传统增加铜臭味!毕竟商业的代价是我们生活的环境!

据不完全统计，归元寺庙会春节期间共接待海内外游客100多万，按照10元/张门票计算，已有1000万进帐。我想可以在不违背相关宗教规定的

前提下抽取部分资金弥补一定的支出，当是可行的!

一位美国朋友慕名来到世界文化和自然遗产之一的泰山。川流不息的索道缆车，店铺林立的岱顶闹市，使他根本不觉得东岳雄伟壮观。他遗憾地说：“泰山没有风景，只有商业。”此语令人想起了周恩来总理保护泰山的往事。20世纪70年代初，有关部门曾三次向国务院打报告，要求在泰山上修建公路。结果，周总理三次都不同意。他指示：泰山是中华民族的神圣之山，要登山，不能修公路。后来，他又强调：泰山是游览胜地，不能修公路，登泰山就要登，不能不登。在那个特殊的历史年代，周总理有如此远见卓识，不能不令人由衷敬佩。

然而，今天的泰山，岂止是修建了一条公路。前些年，一些地方官员竟然提出“把风景的泰山，改造成经济的泰山”“把岱顶建成热闹非凡的天上城市”等口号。于是，三条索道和一条公路真的把泰山变成了“经济山”，不仅有宾馆、饭店，还有娱乐城、电影院，非遗产的商业建筑远远超过遗产建筑。如今，空中索道来来往往，大量游客纷至沓来，自然景观面目全非，泰山如同戴上了沉重的镣铐。

思路点拨：

我们非常佩服周总理的远见卓识。政府大力发展经济这是好事。但是发展经济不能以破坏环境为代价，对世界文化和自然遗产更要加倍保护。如此大肆开发泰山，使自然景观面目全非，难怪美国朋友已经感觉不到东岳之雄伟壮观，发出“没有风景，只有商业”的感慨。

星期天，我陪着妈妈上街买菜，菜市场那儿可真热闹啊，买主和卖主的讨价还价声，鸡鸭鹅鱼等家禽的叫声，还夹杂着孩子的哭声和大人的聊天声，虽然让人头晕眼花，但我却不以为然，依旧在“人山”中“攀登”，“人海”中“畅游”。

我们在各种菜摊前徘徊，最终标定在一个西瓜摊前，那个摊主长得高高瘦瘦，一双三角眼不时用傲慢的眼神瞅着别的地方，还用脚把他摊子前的瓜皮去踢公路上!我不太乐意地跟着妈妈，走去他的摊前，他一见到我们，便满脸堆笑的捡出一个又一个西瓜供我们挑选，最后，我们看中了一个又大又圆，看起来没有丝毫损伤的大西瓜。那个摊主麻利的把西瓜抱上称，套上了一个东西，我好奇的问妈妈:“妈妈，他得西瓜套上的是什么东西啊?”妈妈笑的说:“那个叫草环，是为了使西瓜不到处滚动。”话音刚落，那个摊主就用一口不太麻利的普通话说:“七斤，14元。"妈妈吃惊地说:“就这么个西瓜还有七斤!"我的心里也满了疑惑，我走上前，拎起那个草环，“呀!好重，应该有两三斤!"突然，“哗啦”一声，草环带到了地上，一块块石子从里面滚了出来，引来一群围观的人们。我和妈妈气愤的离开了那个摊位。而那个小贩竟亳不脸红地围观的人们喊道:“看什么看，赶快给我滚开!”围观的人们也怀着对这个小贩厌恶之情走开了，而他却坐在板凳上悠闲的吃起了瓜子。

回去的路上，我想着这位小贩的种种行为，真想对他大声说一句:不要再这样做了，如果你继续这样，我行我素，那以后还会有人买你的东西吗?诚信，是商业之本啊!

在大会的“互联网+”论坛上，清华大学五道口金融学院常务副院长廖理发布了《全球互联网金融商业模式报告(2015)》

据廖理介绍，该报告梳理了互联网金融发展的商业模式和新型业态，主要分成四个大类。第一是传统金融的互联网化，包括互联网银行、互联网证券和互联网保险;第二是基于互联网平台开展金融业务，包括互联网金融产品销售，主要是基金销售、互联网资产管理、互联网小额商业贷款;第三个是指小型的互联网产品，P2P等等;第四大类是互联网金融信息服务，主要包括在线投资社交、金融产品搜索、个人财务管理、在线金融教育和个人信用管理。

尊敬的领导：

您好!

真诚地感谢您在繁忙的公务中浏览这份材料，这里有一颗热情而赤诚的心灵渴望得到您的了解、支持与帮助，在此，请允许我向您毛遂自荐。

我叫[xxxxx]，毕业于xx学校xx专业。在三年的学习期间，系统学习了xx。 思想和精神的完善，才是人真正的完美。在完成学业和实践活动过程中，我不断地加强自己的思想道德修养，既要学会做事，又要学会做人，恪守"有所作为是人生的最高境界“的人生信条，积极奉献，乐于助人，多次参与社会捐赠和公益活动。生活上始终保持着艰苦朴素、勤俭节约的优良作风。在校期间，我积极的向党组织靠拢，慎重地向校党委递交了入党申请书，定时的向党汇报自己的思想情况。在党组织的温暖关怀和教育下，使我认识到入党的重要性，也使我的思想觉悟有了很大的提高。我尊敬老师，团结同学，关心热爱班集体，有着强烈的集体责任感。

作为职业技术学校的学生，掌握扎实的专业技能是我们在竞争中致胜的法宝。因此，我们随时注意到理论联系实际，刻苦、投入，认真学好每一门课程。增强自己的实际操作能力。通过三的年努力学习，自己在学习上取得了一定的成绩。并获得了：英语二级证书，职业资格证书，高薪技能证，计算机等级证等多种技能证书，还熟练的掌握了网页设计方面软件的使用。

在中专三年里，我能严格的要求自己，遵守学校的规章制度，从未有过违纪现象。在班上作为劳动委对工作认真负责，能积极配合其它班委开展活动。 在学习专业知识和拓展个人兴趣的同时，强烈的集体荣誉感和奉献激情又使我积极、热情、务实地投入到一些有益的社会活动中。在假期中，我认真参加了社会实践，使我学到了在书本上学不到的知识，尽管时间很短，但体会颇深，无论是在业务能力，还是社交能力，都有一定的提高，具备了一定的工作经验。 虽然我刚从学校毕业，工作经验有限。但是，在这次应征之前，我就对自己别以了评估，我觉得以我有较扎实的专业知识与较强的敬业精神，实践经历，我相信自己适合从事网吧管理、组网、网页设计、图形图像处理等相关工作。请您相信我，给我一个发展的机会，我会以一颗真诚善良的心、饱满的工作热情、勤奋务实的工作作风、快速高效的工作效率回报贵单位。

剑鸣匣中，期之以声。非常盼望能与您进一步面谈。若承蒙赏识，请打电话******，期盼佳音。

最后，衷心祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上!

此致

崇高的敬礼!

求职人：[xxxxx]

[xxxxx]x年x月x日

尊敬的各位领导：

你们好，我叫XXX，今年24岁，来自丹阳。首先感谢XX集团提供这次宝贵的实习机会，面对今天如此重要的领导，我的心里充满了激动，紧张和亢奋。

好剑配英雄，好马配好鞍，能配上XX集团财务人员称号，自然需要好的专业素质和品德素养。第一，我不是一个很聪明，但我肯踏实的做好我该完成的学业任务。2012年，我通过了会计从业资格证。2013年，取得国家计算机二级证书，同时通过了银行从业资格证考试和证券从业资格证考试，，英语四级证书，C1驾驶证。今年10月，我通过初级会计职称考试。全国财务新学员工资都普遍较低，很对人因此转行，在专业的道路上，我不仅仅停留在此，我希望走的更远，姜还是老的辣，在财务工作上，我觉得那是一种崇高的荣誉。第二，事实证明我是一个耐得住寂寞的人和受得起枯燥的人，同时为了尽快感受竞争的就业环境和融入正规公司工作状态，我选择了去上海，找到了上海晟通国际物流有限责任公司，我的职位是大通、顺丰客服专员。每天的是蓝联主运单信息的核对、打印、扫描。每天都有一两百张单子，一天都在查询核对南航和东航货运系统中我们公司货物航运信息，若信息缺失，及时与机场工作人员、司机师傅沟通咨询。因为工作认真踏实，销售部经理给予了肯定，这就是我的价值所在。第三，在学校，我担任班级宣传委员，主要策划过班风学风活动。辅导员安排的任务基本完成，获得了“院优秀学生干部”称号。在大二招生时，因表现突出，获得了招生社会实践先进个人称号。

不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。一个人素质的提高，没有捷径，唯有学习。

XXX

2015年1月6日

为进一步规范药品、医疗器械生产、经营秩序，维护公平竞争，维护我市医药产业的健康有序发展和人民群众的根本利益。特承诺如下：

一、严格遵照法律和有关法规、规章，进行正当商业交往。

二、在推销药品、医疗器械过程中，不以各种名义给予医疗机构及工作人员、医务人员回扣，提成等行为。

三、在药品、医疗器械批发、零售、原料采购、广告宣传、参加药品、医疗器械投标过程中，不采取不正当手段获取商业机会或商业利益。

四、在药品、医疗器械的审评、审批、认证发证、检验检测、稽查处罚等重点监管环节中，不以不正当手段获得准入资质，减轻或逃避处罚。

五、不通过不正当手段使其产品进入医保目录，虚报成本抬高药价获取商业机会或商业利益。

六、不向食品药品监管系统工作人员馈赠礼物、现金、有价证券及安排高档宴请、高消费娱乐、旅游活动。

以上承诺自签定之日起，向社会宣传并请社会各界人士监督。

安康市食品药品监督管理局

治理商业贿赂领导小组(代章) 承诺单位(人)：

组 长：

二OO六年五月九日

(安康市食品药品监督管理局)

为认真贯彻落实中央纪委六次全会和国务院第四次廉政工作会议精神，认真开展治理商业贿赂，加强药品、医疗器械市场信用体系建设，维护市场公平竞争，保证人民群众用药用械安全有效。本企业承诺如下：

1.严格依照《药品管理法》、《医疗器械监督管理条例》及国家有关法律、法规合法经营，保证经营的药品、医疗器械安全、有效;

2.坚决抵制制售假冒伪劣药品、医疗器械，绝不销售假劣及过期失效、霉变的药品、医疗器械，发现假冒伪劣药品、医疗器械后，及时向有关部门举报;

3.销售药品医疗器械的过程中，不以各种名义给予医疗机构、医务人员回扣、提成等财物;

4.原料采购、广告宣传和参与药品、医疗器械投标竞标过程中，不采取非正常手段获取商业机会或商业利益;

5.药品、医疗器械审评、认证发证、检验检测等环节中，不采取非正常手段获得准入资质;

6.积极参与药品、医疗器械市场信用体系的建设，建立完善药品、医疗器械安全信用档案，如实申报企业及主要负责人的资格资质信息、药品(医疗器械)质量安全信息和经营活动中的相关信用信息，接受食品药品监督部门的信用评级考核和分类管理，同意向社会公示本企业的所有优良或不良经营行为、奖惩记录，自觉遵守药品、医疗器械安全信用档案管理规章制度，共同树立信用自律的道德观念和行业风尚;

7.接受食品药品监管部门的监督过程中，不以各种名义给予食品药品监管部门及其工作人员现金、有价证券和支付凭证。

为了保障 有限公司与个人的正当权益，谨此承诺：

一：在职期间除严格遵守《中华人民共和国反不正当竟争》、《刑法》等有关禁止商业贿赂行为规定，遵循“守法、诚信、公正、科学”的原则，坚决拒绝商业贿赂、行贿及其他不正当之商业行为的馈赠。

二：在职期间不准以公司或个人名义接受任何供应商、合作方、承包商等的任何馈赠，如：直接或间接索取或收受金钱、物品、有价证券及任何形式的馈赠礼金包括但不限于现金、支票、信用卡等。

三：在职期间不准向任何供应商、合作方、承包商等报销应由个人支付的各种费用。 四：在职期间不准利用赋予的权利和工作之便，向任何供应商、合作方、承包人等吃拿索要，以权谋私。

五：在职期间不准参加任何供应商、合作方、承包人等的补贴和用公款支付的吃请玩乐，包括(营业性歌厅、舞厅、夜总会等娱乐活动)。

六：在职期间不行安排、介绍亲朋好友到合作方、承包商等工程范围内承包工程或供应材料、成品、半成品和设备。

七：本人将恪守以上承诺，如有违反，本人愿意接受公司任何处罚，并负责赔偿因此给公司造成的损失，同时承担由此引起的一切法律责任。

八：此诺书一式贰份，双方各执一份。

九：此承诺书自签字盖章之日起生效。

有限公司(盖章)

承诺人(签名)：

年 月 日

致：

本公司全面响应 工程的施工招标文件，评标办法及招标答疑等文件的所有内容和要求，该工程如由我公司中标承包，我公司愿做出以下郑重承诺：

1、工程质量：保证达到 合格 等级;若竣工验收未达到 合格 等级，自愿扣取该工程结算价的 2 %作为违约金。

2、工期：保证 个月完成。因我方原因拖延工期自愿接受合同总造价的 0.1‰/天的罚款，罚款总额不超过合同总造价的5%。由于我方原因导致总工期延误超过20个日历天的，贵方报经上级主管部门批准后，可单方解除合同并重新更换施工单位。

3、安全文明施工：保证不发生一般及以上安全事故，文明施工达中山市规定文明工地的 合格 标准。

4、注册建造师及投标书中列明的现场管理人员保证到岗，否则按500元/(人.天)向发包人支付违约金。

5、工程保修期按本工程招标文件第 条第 款执行。

6、经核对，贵单位提供的工程量清单已包含了招标文件所规定的全部施工内容，工程量亦核实无误。我公司承诺：若我公司中标，则按招标文件的规定签署施工承包合同;若存在错项和漏项问题，一切责任由我公司负责。

7、如我公司中标，保证按照市交易中心要求办理相关备案手续并交纳建设工程交易服务费。

特此承诺

承诺单位(公章)：司

法定代表人或委托代理人(签名)：

日 期： 年 月 日

(发标人名称)：

1、根据已收到贵方的招标文件，遵照国家有关政策法规，我方经考察现场和研究上述招标文件及其他相关资料后，我方愿以招标文件所要求的条件参与投标，我方的条件以投标书所显示内容为准。

2、我方已详细审核全部招标文件，包括修改文件(如果有的话)，及有关附件，我方同意放弃提出含糊不清或误解的权力。

3、我方承认投标附录是我方投标函的组成部分。

4、我方同意所递交的投标文件在招标期内有效，在此期间内我方有可能中标，我方将受此约束。

5、我方同意贵方不受你们所收到的任何投标文件的约束。

6、我方接受贵方招标文件的全部内容。

7、我方相信贵方的招标结果是公正、合法的，无论我方中标还是落标，我方将毫无异议地接受这一结果。

8、一旦我方中标，我方将毫无异议地接受贵方授予的承办协议并严格依照贵方招标公告和招标文件中的相关规定与贵方鉴定承办的协议。

9、我方保证所递交的投标文件所反映的内容真实可靠，否则将承担由此引起的一切后果和相应的法律责任。

投标人：(盖章) 单位地址：

法定代表人或其委托代理人：(签字或盖章)

邮政编码： 电话： 传真：

日期： 年 月 日

反商业贿赂承诺书是本合同之必备附件，与本合同具有同等法律效力，请与本公司(甲方)签署合同之当事人认真阅读本条款，同意与本公司(甲方)签订并承诺遵守如下反商业贿赂条款：

(一)甲乙双方都清楚并愿意严格遵守中华人民共和国反商业贿赂的法律规定，双方都清楚任何形式的贿赂和贪污行为都将触犯法律，并将受到法律的严惩。

(二)甲方或乙方均不得向对方或对方经办人员或其他相关人员索要、收受、提供给予合同约定外的任何利益包括但不限于明扣、暗扣、现金、购物卡、实物、有价证券、旅游或其他非物质性利益等。

(三)甲方严格禁止甲方经办人员的任何商业贿赂行为，甲方经办人员发生本条第二款所列示的任何一种行为，都是违反甲方公司制度的，都将受到甲方公司制度和国家法律的惩处。

(四)本公司(甲方)郑重提示：本公司(甲方)反对乙方或乙方经办人员为了本合同之目的与本合同以外的任何第三方发生本条款第二条所列示的任何一种行为，该等行为都是违反国家法律的行为并将受到国家法律的惩处。

(五)如因一方或一方经办人违反上述第二条第三条第四条之规定给对方造成损失的，应承担损害赔偿责任。

(六)本条所称“其他相关人员”是指甲方经办人以外的与合同有直接或间接利益关系的人员，包括但不仅限于合同经办人的亲友。

(供应商)

反商业贿赂协议

甲方： (以下简称“甲方”)

乙方： (以下简称“乙方”)

为了维护供应商/施工队与公司的共同利益，促进双方良好发展，经甲乙双方友好协商，共同维护双方供销或合作体系，反对商业贿赂行为，达成以下协议：

一、本协议所指的商业贿赂是指“乙方为获取与甲方的合作及合作的利益，乙方或其单位工作人员给予甲方员工的一切精神及物质上直接或间接的馈赠，如回扣、娱乐、旅游等。

二、商业贿赂限制：本协议甲乙双方除严格遵守《中华人民共和国反不正当竞争》、《刑法》等有关禁止商业贿赂行为规定外，坚决拒绝商业贿赂、行贿及其他不正当之商业行为的馈赠。

三、甲方任何员工、部门不得以甲方或非甲方名义向乙方索取或收受金钱、物品及任何形式的馈赠。

四、乙方或乙方工作人员不得以乙方或个人名义向甲方任何员工私下直接或间接赠送礼金、物品、有价证券或采取其他变相手段提供不正当利益。否则均视为侵害甲方利益的行为。(礼金包括但不限于现金、支票、信用卡等。物品及馈赠品包括但不限于礼品、样品或其他商品、娱乐票券、会员卡等，货币或货物形式的回扣、回佣、就业或置业，乙方付款的旅游、宴请及个人服务等。)

五、协助义务：若甲方员工要求乙方给予其任何形式的不正当利益，乙方必须及时投诉，并提供相关证据给甲方，经甲方查实后作出处理，并为乙方保密。对于乙方的协助，甲方将根据情况给予乙方更多的商业机会。

六、违约责任：若乙方违反本规定，贿赂甲方任何员工，以图获取任何不正当商业利益或更特殊的商业待遇或不配合甲方查处其员工的受贿行为的，甲方停止与乙方的一切合作，并依法对乙方采取诸如冻结所有应付帐款的措施，并扣留总货款的30%作为乙方的违约金，或向法院诉请乙方赔偿甲方的一切名誉及商业损失。

七、协议期限：甲方双方解除供销或合作关系时，本协议自动失效。

八、其 他：本协议壹式贰份，甲乙双方各执一份，自签字后生效。

甲方(签章)： 乙方(签章)：

联系地址： 联系地址：

代表签字： 代表签字：

联系电话： 联系电话：

签约时间： 签约时间：

为有效防治医药购销领域商业贿赂行为，纠正医疗活动中的不正之风，树立卫生行业阳光形象，促进我院各项工作健康和-谐发展。勒流医院及全体医务人员向社会郑重承诺：

一、严格执行党风廉政和行风建设各项规定，深入开展纪律法制教育和警示教育，不断提高医务人员遵法守法、廉洁从医的自觉性。落实廉洁诚信制度。持续开展服务好、质量好、医德好、群众满意的三好一满意活动。

二、树立以病人为中心的服务宗旨和意识，加强政治思想及职业道德教育，加强医德医风建设，恪守医德，诚信服务。

三、严格遵守卫生法律法规和医院规章制度，依法开展医药购销业务事项，严格规范医疗执业行为，保证不搞违法乱纪活动，自觉接受各级纪检监察部门的监督检查。

四、拒绝接受药品、医用设备、医用耗材生产、经营企业及经销人员以各种名义给予的财物或回扣。

五、在基建工程、物资采购、招标等活动中拒绝收受有关企业和经营人员以各种名义给予财物或回扣。

六、严格按照行政事业财务会计制度的规定入帐，不私设小金库。

七、拒绝接受患者及其亲属馈赠的红包、物品、宴请等。

八、严格执行院务公开制度，实行价格和收费公示制度，执行患者住院一日清单制，切实保障人民群众、医院职工的知情权和监督权。

九、根据患者病情，合理检查、合理用药，不开大处方，不做不必要的检查，杜绝过度医疗。

十、尊重患者的人格和权利，保护患者隐私，维护患者的选择权、知情权，自觉接受患者和社会的监督。

以上承诺自觉接受上级机关及社会各界的评议、检查和监督。对发现收受医药回扣、红包及各种违规违纪现象者，一经查实，除本年度医德考评为不合格外，医院及相关责任人员愿意承担相应行政、经济处分和法律责任。

我们将进一步加强医德医风教育，严格规范执业行为，为广大群众提供优质服务、诚信服务。同时，欢迎广大群众对我们的承诺进行监督，也欢迎大家对我们的工作提出宝贵的意见。

监督电话：______________

承诺单位：xxx医院

为维护人民群众的利益，弘扬卫生行业和医务人员的高尚医德风范，树立诚信行医的良好作风，我们向社会承诺：

1、 知荣明耻，廉洁行医，坚决拒收病人及其家属的红包、宴请和其他馈赠。

2、 坦诚守信，科学行医，根据病人病情做到合理检查、合理治疗、合理用药，不开不必要的检查单，不开大处方。

3、 以人为本，文明行医，接诊中加强医患互动，真情沟通，构建和谐医患关系，提高医疗护理服务质量。接诊中不“生、冷、硬、推”，做到服务热情，态度和蔼，作到“首诊负责、首问负责、首办负责”。

4、 遵纪守法，依法行医，拒绝接受医疗器械、药品试剂等生产销售企业以各种名义的回扣、提成和其他不正当利益。

5、 坚持价格和收费公开，不超标准收费，不自立项目收费。

One of the best tools for improving your success rate in personal life or in your business life is a good memory. There is no one who doesnt appreciate being called by name and asked about some minor detail of his or her life. For example, to remember that you met John Parker at a trade show a week ago and found out he lives in Detroit. John is a potential customer, imagine your rating with him if you not only remember his name, but the fact that he lives in Detroit. There are memory tricks which will allow you to remember facts like this and they are easily learned. The point is that whether or not John Parker becomes your customer, he will remember you because you took the time to personalize your comments to him.

在个人生活和商业生活中，提高人们成功率的最好素质之一是具有良好的记忆。每个人都会欣赏能够叫上自己的名字和询问自己生活次要细节的人。例如，记得在一周前的一次内部预映中见到过琼斯·帕克，同时知道他住在底特律。琼斯是一位潜在的顾客，想象一下，当你即记住他的名字又记着他住在底特律这一事实时，你在他心目中的等级将会什么样子的。有许多记忆技巧能够让你记住像这样一些事实，同时这些技巧是很容易学的。关键在于琼斯·帕克不管能不能成为你的顾客，他都会记住你，因为你花时间进行了针对他的个人评论。

[英语作文个人生活和商业生活

哲理小故事的商业思维启示分享3个哲理小故事，这小故事背后却有大力量。因为它能完全地，彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度。而更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂了人性，你就领悟了营销。

哲理故事一：“给我”还是“拿去”？有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是：把东西给。。。！有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来！这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到：把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。

【商业思维启示】“给我”还是“拿去”？我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢？客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。“给我”还是“拿去”？这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。换一个角度，事业就豁然开然。

哲理故事二：“便捷”还是“诱惑”？

我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道：“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？”老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。

【商业思维启示】看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。这让我又想起一件事情。我的一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她：轻易得到的，人们就不会珍惜。于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对了！怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。想让客户记得你？你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你！“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧！

哲理故事三：他真正想要什么？

有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他：你决定要购买吗？你想出多少价钱？年轻人对老人家说：是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。富翁心想：那我怎么可能卖给你？年轻人思考了一会儿，跟富翁说：我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？富翁说：你说说你的方案。年轻人说：我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你。年轻人接着说：你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑。你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！

【商业思维启示】

这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢？读懂客户的内心，你才能走近客户。用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费！当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活！你可以的！我坚信！

喜迎南北东西客

呈上弟兄姐妹情

向阳商店连千户

友善柜台喜万家

也无暴利也无假

但有真诚但有情

一点公心平似水

十分生意稳如山

一派生机迎晓日

万家灯火庆新年

友善真诚迎顾客

热情周到待嘉宾

友以义交情可久

财从德取利方长

重合同千家饮誉

通渠道万友联珠

白雪拥门门庭凝瑞

红梅开店店铺呈祥

百问百答百挑不厌

笑言笑语笑脸相迎

百问不烦百看不厌

笑容常展笑口常开

百问不烦百拿不变

笑容常在笑口常开

百业鼎新一团热火

万商云集满面春风

百业日兴万商云集

千秋盛况一代风光

百业兴隆万家欢乐

千商云集一市繁荣

传播现代消费文化

展示当今供货新潮

春满柜台五光十色

货盈橱架万紫千红

东购西销调多补缺

南装北运以有填无

管理无私诚开金石

经营有道誉胜文章

荟萃中外名优精品

营销古今绝妙奇珍

货出岭南五光十色

名传燕北日异月新

货架上下繁花似锦

柜台内外笑脸如春

开源节流为民着想

集资创汇替国分忧

礼貌经商来宾至上

文明服务信誉为先

礼貌经商门庭若市

文明待客宾至如归

礼貌经商胸怀四化

文明待客心系千家

联合经营互惠互利

热情服务全意全心

灵活经营财源茂盛

热情服务生意兴隆

灵活经营财源茂盛

薄利多销生意兴隆

满面春风喜迎宾至

四时生意全在人为

满足人民多种需要

扩大城乡物资交流

内外交流东西齐备

城乡互助棉粮兼营

内外交流东西咸备

城乡互助南北兼收

千流通畅发展经济

百货俱全保障供给

攘往熙来春光满店

价廉物美顾客盈美

热情服务客人满意

态度和善群众称心

三尺柜台张张笑脸

一间商店处处春风

文明经商热情常在

笑脸迎客生意兴隆

文明经商职业所在

礼貌待客情理当然

物美价廉买卖不诈

秤平斗满童叟无欺

喜送笑迎来去高兴

东挑西拣买卖公平

以三尺柜台迎贵宾

待八方顾客如亲人

有道经营财源茂盛

热情服务顾客盈门

月照长街盈门玉洁

菊香集市满店金风

政策随心百业兴旺

春风得意万象更新

祖国繁荣百业兴旺

春光灿烂万物新生

薄利多销利逐春潮涌

横财不取财如旭日升

簿利多销从不计得失

和气生财只求好人缘

秤虽小掌管人间烟火

店不宽有关国计民生

货真价实不做昧心事

尺足秤够莫赚违法钱

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划 （定价和分销；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

商业计划书应该注意的几点

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

中华商标协会秘书长曹中强27日在接受记者采访时称，如果国内企业具备一定的全球视野，将有可能避免西门子商标抢注事件的发生。

曹中强认为，随着国内产品市场的日益全球化，贸易摩擦已不可避免，对此，我国企业应该从中吸取教训，今后可采取在国外提前进行商标注册等手段，依法保护企业自身利益。

据介绍，在“ Hisense/海信”获得驰名商标荣誉称号后，1999年，博世—西门子公司在德国毫无差别地抢先注册了“ Hisense ”商标。 20xx年6月，西门子全资公司欧司朗公司在德国抢注厦门东林公司的“ Firefly萤火虫”商标。截至目前，广东佛山照明公司的“ FSL ”商标、上海德士公司“ ECOLUX ”商标、上海奥利玮公司“ ORION ”商标、中轻青岛分公司“ RUBY ”商标、广州穗之星公司“ GERLITE ”的商标已经分别遭到西门子欧司朗公司的抢注。

专家纷纷表示，西门子商标抢注事件违背了公平竞争原则和诚实信用原则，违背商业道德，违背《巴黎公约》和世界贸易组织规则。

商务部有关人士认为，随着全球贸易摩擦的加剧，国家间“两反一保” (反倾销、反补贴、保障措施)及特保立案调查数量将呈上升趋势，国外企业通过贸易壁垒特别是通过商标抢注制造知识产权纠纷来保护本国本企业产品的现象日益普遍。对此，国内企业在其产品走出国门的同时，更应具备国际竞争与合作的全球视野，加强企业应对贸易摩擦的国际竞争能力。