品牌

苏泊尔集团曾经两次将其在上市公司的股权出让给法资企业，置换出来的资金为其在卫浴行业的投入提供了保障。凭借丰厚的资本金，苏增福坚持产品要达到国际一流的质量，同时要是老百姓消费的起的价格。

苏泊尔在探索现代化生产方式上勇敢地做了很多尝试：为保证产品品质的稳定性，采用板材、管材和棒料直接加工成型;通过跨行业新技术的应用，完成了焊接和抛光工艺全面升级;为了降低成本，在劳动效率方面，实施了机器换人战略，并通过自动化、流水线生产，达到了业内较为领先的水平。目前苏泊尔一条生产线约有50名生产工人，年产量约75万只水龙头，人均产值将达到300万元。

在苏增福看来，水龙头行业是一个大产业，每年有数百亿市场规模。现实也是如此，已有多个世界卫浴知名品牌都表示了对苏泊尔不锈钢水龙头的十足兴趣。

苏增福认为，国家目前提倡企业要转型，当时有句话说得很好，我们拿了一亿条的裤子去换人家的一架飞机，这就是说中国的产品很不值钱，人家的产品很值钱。特别是民营企业成为世界的工厂，客户把低端的产品都转到中国生产。但是劳动密集型企业会转移的，当你的费用、工资高的时候，它会转移到劳动力便宜的地方去。现在，随着社会的发展科技的进步，出口产品的价格不断升高，低端制造的优势正在逐渐丧失。企业最重要的是通过技术改造、产品创新提升核心竞争力。否则，这个企业在不久的将来会面临很大困境。

“苏泊尔是做实业起家的，我内心一直有一份执著，就是再打造一个支柱产业。”苏增福认为，只有实业才能支撑起苏泊尔这个品牌，立志将苏泊尔打造成卫浴行业知名品牌。

据了解，苏泊尔集团有限公司将在未来三年内免费为全国10000所幼儿园捐赠不锈钢水龙头，来改善婴幼儿饮用水的安全问题。截至目前，苏泊尔集团已经为百余所幼儿园免费捐赠了不锈钢水龙头。

“把我的水龙头做好了，让老百姓少摄入一点铅，我觉得这就是公益，就是社会责任感。”苏增福如是说。

英文名称：Huggies

发 源 地：美国

创建时间：1978

主营行业： 纸尿裤 洗护

品牌介绍

好奇是 金佰利旗下的品牌， 好奇纸尿裤诞生于1978年,是全球技术创新领先的婴儿纸尿裤品牌。

好奇( HUGGIES)努力提供最优秀表现的产品，从每一个细节为宝宝考虑，让宝宝在他的世界里无拘无束的自由探索、发现、快乐地成长。

好奇品牌拥有上千人的研发队伍，每年都会进行上百项大规模的产品测试。小小的纸尿裤上已经拥有多项的产品专利技术，并领导尿裤品类持续发展。

发展历程

1978年 在美国诞生

2004年 推出婴儿个人护理产品

金佰利公司是全球健康卫生护理领域的领导者，名列全球500强。公司成立于1872年，现已发展成为全球最大的纸巾生产厂商和全美第二大家庭和个人护理用品公司，在全球36个国家设有生产设施，雇员近5.7万人。个人健康护理用品、家庭生活用纸、商用消费产品和医疗健康护理用品是金佰利公司四大核心业务，年销售额逾200亿美元，产品销往超过175个国家和地区。

金佰利公司一直以完美质量、优质服务、公平相待而闻名，其生产的著名国际品牌产品已经成为消费者日常生活中不可分割的一部分。每天有13亿人(约占全球四分之一人口)在使用金佰利公司的产品，并且相信这些产品将为他们的健康与生活带来更多的便利。金佰利的知名品牌如Kleenex®舒洁®、Huggies®好奇®、Kotex®高洁丝®、Scott®斯考特®、Pull-Ups®、Depend®得伴、Andrex®和 Poise®等，都占据着主要消费品种类中第一或者第二位的市场份额。

好奇®HUGGIES®纸尿裤诞生于1978年,是全球技术创新领先的婴儿纸尿裤品牌。好奇®HUGGIES®努力提供最优秀表现的产品，从每一个细节为宝宝考虑，让宝宝在他的世界里无拘无束的自由探索、发现、快乐地成长。

好奇®HUGGIES®品牌拥有专业的研发队伍，每年都会进行上百项大规模的产品测试，小小的纸尿裤上已经拥有多项的产品专利技术，并领导尿裤品类持续发展。目前好奇®HUGGIES®在中国市场推出的产品包括：好奇超薄柔软透气纸尿裤，好奇成长裤和好奇婴儿柔润湿巾。

“3·15”消费者权益日即将到来，为维护广大读者的金融服务消费权益，打造我省优秀金融品牌，本报从即日起公开接受读者对我省金融行业服务满意度的评议，请您通过电话、电子邮件、微信等方式对为您服务的金融机构和金融产品作出公平、公正的服务评价，本报将及时将您的评价转达给相关金融机构和政府主管部门，并对读者评议出的“3·15诚信金融品牌”进行宣传报道，恳请广大读者积极参与。

1、评议范围:全省银行、保险公司、证券公司、融资性担保公司小额贷款公司、第三方理财机构和其他与消费者密切相关的金融产品。

2、评议电话:*********

3、电子邮箱:********

4、微博账号:新浪微博搜索“大众日报—大众金融”

5、公众微信号:**********

6、评议受理截止时间:2015年3月15日24时

今天，我们在乐耘斋作文班里，对于许多小学生在着装上追求品牌的现象，展开了激烈的辩论。

辩论分“正”、“反”两方。

正方朱航逸说：“我认为学生穿名牌是有益的，因为现在社会发展很快，小学生穿品牌就是跟上了社会发展的脚步。”

反方的蒋向阳也不甘示弱，说：“学生穿品牌，在自己班里会造成一种攀比风气。”

正方的朱航逸也不容置辩：“我认为穿品牌是孩子们的年龄特点，再说了品牌衣服质量可靠，穿着也舒服。”

反方极力反驳：“名牌衣服质量是好，可是它的价格，也不是普通家庭能接受的，如果孩子们过于追求品牌，就会养成孩子们乱花钱的坏习惯。”

正方朱航逸站起来理直气壮地说：“小学生穿品牌，是追求时尚的表现，既然社会创造了名牌，就是让我们买的，而且如果把名牌当成一种奖励，那样还能提高孩子们的学习成绩，有什么不好的?!”

反方的蒋向阳一时无言以对……

辩论在两边之间轮着进行，场面十分激烈。

一场辩论会，就这样在正反方的争执中结束了。

我认为，小孩子穿的牌不算什么错，但是不要过分的追求品牌，那样也是不好的。

品牌的成长需要合适的环境支撑。品牌从无到有，从何汲取养分?从何获取动力?从何得到保护?在品牌建立的过程中，主要是在社会、经济、法律等制度上的完善和支持，为品牌诞生和生长营造公平的竞争的环境。品牌生长需要的社会、经济、文化基因，这其中包括知识产权保护，市场经济的发展，地方保护的消除，消费文化的转变等。

品牌无论大小，其核心都是保护知识产权。对专利法重要性了如指掌的人非詹姆斯·戴森莫属。詹姆斯·戴森发明了无袋吸尘器，并为无袋吸尘器技术申请了专利。美国著名的家居品牌胡佛，在英语中就等同于真空吸尘器，胡佛利用雷同技术生产出了匹敌戴森的产品，危及戴森的存亡。戴森花了两年之久证明胡佛侵犯了专利权，令胡佛支付了数百万美元的诉讼费。现在戴森可以从专利权获得收益，并在戴森品牌旗下开发新产品。

国家在品牌建立的过程中，主要是在社会、经济、法律等制度上的完善和支持，为品牌诞生和生长营造公平的竞争的环境。展望世界，是为了关照中国。在世界品牌的长河中寻找和摸索，是为了中国、中国企业在建立品牌的过程中需找镜鉴，可以少走弯路。从世界品牌发展的普遍规律中寻找中国品牌生长需要的社会、经济、文化基因，这其中包括知识产权保护，市场经济的发展，地方保护的消除，消费文化的转变等。本集将力求从国家的角度整理品牌成长历程中，国家的角色和承担的责任，为中国品牌的未来厘清概念，寻找方向。

欢迎12月30日21:23继续锁定央视财经频道，收看《品牌的奥秘》第八集《沃野千里》。

通过这部系列片，我们了解到打造品牌，需要勇于创新、坚定不移、长期的投资与敢于冒险的精神。从董事会到实验室，到工厂车间，到每个品牌店，成功的品牌用出色的策略创造、发展和维护它们的帝国，坚持不懈是所有品牌获得成功的奥秘。

这是一个品牌危机的时代。

我们为中国的品牌担忧，也为人们对待品牌的态度担忧。我们需要更高的智慧来建立正向的循环。这是彰显媒体责任的时刻，而承担这样的大责任，需要大情怀。

直面，是第一步。抛却愤怒、指责、冷静，直面这个问题。

为何一个国家充斥着那么多的赝品、次品、假冒伪劣品?

为何一个国家即使有好的产品，却没有好的品牌?

为何一个即使有着诸多品牌的国家，无法缔造一个真正的国际化品牌?

为什么我们的大部分品牌都缺失了公众口碑?

我们在通往国际化品牌的道路上究竟错过了什么?

为什么我们的品牌如今在社会上总是演绎着利益和道德上的一次次冲突?

为什么一个有着古老悠久传统和文明的国度，却总是缺少商业文明和商业文化的传承体系?

品牌的缺失从没像今天这样让整个国家陷入焦虑。国家、社会、公众、组织和个人都该担负怎样的责任?

持续的追问，让我们发现，品牌的意义已经远远超过了一个产品，一次消费，蕴含了文化、教养、道德、审美……等诸多要素在内的品牌，从根本上，代表了一个国家的价值观。

品牌梦，就是中国梦。

基于这样的背景，和如上的思考，中央电视台财经频道拟推出纪录片《品牌的奥秘》。我们走遍世界，寻找中国的答案。我们想知道，在超越国界、文化、产品类别的概念之后，品牌背后那个世界共鸣的秘密究竟是什么。

我们以品牌为引爆点，通过对世界知名品牌深彻的讲述，在历史及文化的大背景下，针对顶尖品牌诞生、成长和成熟进行全景描述，为中国引导重塑消费价值观、重建商品文化体系，借以重塑社会价值和道德体系，为有价值的品牌的创造及发展创造一个积极、自然的氛围。

中国的社会、经济形态目前都处于转型期，产业升级呼声越来越紧迫，如何追赶在品牌经济已经远远走在前面的发达国家，我们需要标杆。

中国的部分企业家迷失在以短期利益为导向的竞争中，失去了长期投入的品牌意识和耐心，忽略了应该承担的社会责任，我们需要沉淀。

中国的经济改革三十年，大部分人们开始有能力追求更有品质的产品以及其所代表的生活方式，只是尚未建立成熟的消费观，我们需要镜鉴。

我们着眼国际品牌，不说中国，却句句在说中国。我们从品牌的窗口来端详世界，为中国品牌经济的未来寻找支点和方向。我们的纪录片将远远不只传递“中国可以创建自己的国际化大品牌甚至奢侈品品牌”这样的信息。品牌，是我们的引爆点。我们试图引爆全社会的思考，试图和全社会，一起分享一些思考，一些见地：一个品牌的创建、维系、发展、传承与这个国家文化、文明的传承是紧密关联。品牌，是复兴文明的契机，品牌，是中国梦的支点。

事实上，中国，这两个字，就是世界的品牌。

央视财经频道在12月23日晚重磅推出大型纪录片《品牌的奥秘》，作为开篇，第一集将建立以世界为空间坐标，以品牌诞生的起点作为时间坐标的大时空坐标，建立全篇的叙述格局和高度。讲述“品牌”如何从一个貌似无足轻重的信息标志，演变成为现代社会中不可或缺的强大力量。对于消费者而言，品牌映射出我们的概貌——我们是谁、我们从哪里来以及我们信仰什么;对于企业而言，品牌可以带来价值数十亿的有形资产;对于国家而言，品牌可以展现出该国在全球的软实力;而对于整个人类社会，品牌已经渗透于生活的方方面面，改变着人类的生活方式，支配着现代社会之道。

第一集里我们知道了可口可乐名字的由来;可口可乐瓶身设计的秘密;以及可口可乐是如何改变圣诞老人的统形象的。我们还了解到一个多世纪以前，威廉·利华如何在工业革命的硝烟中，解放了苦不堪言的家庭主妇，建立起与消费者的信任与忠实，打造了联合利华的品牌帝国…

6月28日我们参观了楚雄的彝人古镇。彝人古镇位于云南楚雄市经济技术开发区永安大道以北、太阳历公园以西、龙川江以东、楚大高速公路以南。占地约1740亩，总建筑面积100万平方米。该古镇齐聚了吃、购、住、游、住五大功能，它不仅体现了彝族文化的灵魂，更为旅游产业的发展提供了无限的资源。该古镇不仅给楚雄人民提供了经济上的创收，更成为了楚雄人民与外界交流的窗口，这充分体现出现代社会的发展需求、消费需求，在物质的必要需求达到基本满足的今天，人们对古老的、民族的和具有神秘的生存能力的品牌文化的需求也越来越高;就像许多人喜欢吃杂菜一样，楚雄彝人古镇让古老的彝人习俗复活在喧闹的现代社会之中，让所有到彝人古镇旅游的人们都流连忘返，这不仅给游客带去了不虚此行的感觉，更给当地的经济发展带来了丰厚的回报。这就是古老的品牌文化的魅力，古老的文化我们具有，但品牌文化我们需要去打造，这不仅是欢迎客人的仪式，更是吸引投资的方式;我们也具有古老的彝人习俗，比如彝人跳采、、彝人“打歌”、彝人酒歌等等，而且这些彝人习俗就在我们身边，我县也在不断的打造彝人文化品牌，但我认为品牌文化建设也必须为经济建设服务，我们应该尽力去寻找二者之间的切入点。我相信，我们的领导也在考虑如何让古老的文化为现代经济发展做贡献，但这不是一朝一夕的事，我们一定要有耐心，更要有信心，相信总有一天我们南涧的彝人文化品牌会走向世界，成为现代社会的消费需求。

此次考察学习硕果累累，要在有限的篇幅上展现得淋漓尽致是不大可能的，现在散散数言，仅代表我的一时所感和所想。我是一个喜欢思考的人，就是一个景点的观察和反思我都会从不同的角度去想。当然，这篇总结中我没有提到我镇建设的许多优点，因为我是带着一个取他人之长，补自己之短的心态去考察学习的。我坚信只要带着一个学习的心态去看待每一件事情，我们都会有收获，同时也会有失落;只要我们抛开失落而去抓住收获，我们得到的将会是一份永远的感激和喜悦。

通过新建现代化生产线，新创榨菜品种，涪陵榨菜改革第一年即扭亏为盈。2001年销售额1。5亿元，2002年销售额2。2亿元。

销售量上来了，如何卖出一个好价钱呢?

当乌江榨菜的产量还仅仅为2万吨/年时，集团就有100多个销售人员。这些小青年全国各地到处铺货。但是市场太大铺不过来，有时货铺了，却卖不动，经销商又来退货。但销售人员的提成已经拿了，若退货公司不可能再让销售人员把钱缴回来。而且几去几回中，有些退货的榨菜过期了。周斌全意识到，光靠销售人员是不行的。

一开始，周斌全组织了不少座谈会。在和消费者交流中，他发现，产品卖不动，并不是销售人员不努力，也不是经销商不努力，而是消费者没认知。要打破销售的瓶颈，应塑造品牌让消费者心甘情愿掏钱买。

如何让13亿人知道乌江榨菜呢?

“要做，就要做到家喻户晓!”经过调研，周斌全决定要烧第二把火——上央视!

在当时，上央视打广告是大多中国企业屡试不爽的“品牌速成法”。山东一家酒厂曾如是形容上央视打广告的效果：每天开出一辆桑塔纳，开进一辆奥迪。但是，上央视耗资不菲，风险也不可谓不大。于是，当听说卖榨菜的要上央视，涪陵城里引起了不小的议论。

《新闻联播》后是最紧俏的时段之一。尽管是2006年，价格也令人咋舌：每个单元(两个月)700万元!

在1400万元支票上签字时，周斌全的心嗵嗵乱跳。这毕竟不是个小数目啊，会不会打了水漂?

舍不得孩子套不着狼!

周斌全心一横，签下了大名。

于是，在每年5至8月份，每隔一天，新闻联播之后总会出现这样的画面——“皇帝专业户”张铁林拿着一包乌江榨菜，用惯用的皇帝腔慢慢道来：“乌江榨菜，我爷爷的爷爷都说好!”该广告一出来，就引起诸多非议。特别是广告词，成了无数网友热议的焦点。

但无论如何，对于涪陵榨菜而言，这是一个好消息。至少，当年名不见经传的小品牌，如今已举国皆知，乌江榨菜的销售额每年以20%至30%的幅度增长。

单个工匠力量虽微，但当一个国家、一个民族都来厚植工匠文化，崇尚工匠精神，都以工匠精神来打造产品和企业的品牌，逐渐涌现出众多的“中国工匠”和富有工匠精神的企业，就能打造出响当当的“中国品牌”，塑造出光灿灿的“中国形象”。

质量之魂，存于匠心。近年来，我们逐渐认识到，中国制造亟待匠心回归，亟待工匠精神的注入和加持，以重振市场信心，培树国际形象，筑就“中国品牌”。

弘扬工匠精神，既靠思想自觉，也靠文化涵养;既靠政策的激励，也靠环境的营造。既需要树立技能宝贵、劳动光荣的企业治理理念并注重产业工人素质的提升，也需要形成尊重工匠、尊崇工匠精神的社会氛围和制度、经济环境，树立技能宝贵、劳动光荣的社会风尚。既要建立体现人才和创新要素价值的激励机制，也要提高科技成果转化的效率。

工匠精神是中国经济迎接质量时代和步入转型升级攻坚期的需要。让我们高扬工匠精神，照亮质量时代之前程。

产品要获得消费者的认可必须靠卓越品牌。一个人要获得亲朋好友，上司同事和部属的认可同样靠卓越个人品牌。因此，个人品牌需要经营，良好的个人品牌树立，要让自己每天必须做好四讲：讲诚信、讲品格、讲礼貌、讲实效

21、谦虚谨慎，不骄不躁

满招损，谦受益。做人做事谦虚，会获得更好资源，更好理解，更好认同。傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你都是谦虚的心怀。

现如今，随着生活水平的提高，情感上的满足对人们来说越来越重要。也就是说，人们更注重感性消费。 消费者越来越聪明，随之，消费情感也就越来越真实。

众所周知，企业品牌的价值，更多的是为了增强信任。例如消费者会购买所谓的“大品牌”的产品，认为有质量保证，这是很多人的“习惯性认知”。

但是，受到新经济模式的冲击，消费者越来越聪明，明白所谓的企业品牌，有两个点是难以突破的。第一：「烧钱」是可以砸出品牌的，但「能烧钱砸品牌」不等于「值得信任」。第二：企业品牌高高在上、冷冰冰，缺乏应有的情感因素。并且，最致命的是，随时可以让你措手不及的倒闭。例如：……都不忍心例如了，多少知名的品牌陨落，历历在目……

所以，随着传播信息的即时性和丰富性的增加，个人品牌展露头脚，并且以迅猛之势铺展开来。相对于企业品牌来说，个人品牌叠加了创始人的人格力量，拥有情感因素，同时，除了死亡，它承载的是无限责任。

经常听到企业家这样抱怨：我的产品明明比别人家的好，还是出口产品，可就是卖不上价儿；还有企业陷入了这样的苦恼，好不容易找到一个好产品，没等赚多少钱，同类产品就多了起来，结果价格越做越低，大家谁都没钱赚。  为什么好产品卖不好？问题常常不在产品上，秘密在品牌里！

优秀的品牌内有价值，外有形象！所以，做品牌简单地说就是，做实品牌的里子，做足品牌的面子。一个品牌只有将产品

价值做实，将品牌形象做高、做出不同，用产品中充盈的内在价值满足需求，用使用价值之外的品牌附加值吸引消费者，才会赢得市场与利润，才会赚钱持久。

一、品牌观

做品牌在许多人看来摸不着头脑，更有一些所谓的专家，将做品牌神秘化、复杂化。其实做品牌的核心工作只有两件大事，一是做实品牌的里子，二是做足品牌的面子。即塑外观、修内功。外观与内功相辅相成，缺一不可。没有扎实的内功，外观就会华而不实、空洞无味；没有鲜明的外观，内功就会暗然失色、粗陋贬值。

二、品牌方法

品牌外观：品牌命名、品牌形象、品牌传播

1、 品牌命名：功效化是捷径

【从长远观点来看，对于一个品牌来说，最重要的就是名字。】 我们看两个例子：

舒化奶与健康奶，哪一个更让消费者觉得产品功能准确，恰对消费者需求？当然是舒化奶；谷维多稻米油与营养稻米油，哪一个更让消费者觉得产品价值更高？当然是谷维多稻米油。

如何给大健康大农业时代的产品命名？

三流名字图上口，二流名字图寓意，一流名字露功效。

当然，名字本天成，妙手偶得之，不可能有一套用之即成的命名规则，很多时候要根据产品特性、消费洞察综合创意。

2、 品牌形象：说(来自: 博文 学习 网:品牌的奥秘观后感)的再好，不如一个符号

如果你想到一个人时，会想起他的表情、声音，说明这个人的形象已经有了清晰的符号，给别人的印象自然深刻。品牌也同此理。费尽心思描述它多好，不如给它定义一个符号。

想到麦当劳能想起黄色的大M；想到真功夫快餐能想起李小龙；想到仲景香菇酱能想起《采蘑菇的小姑娘》音乐；想到南方黑芝麻糊能想起“黑芝麻嘞”的吆喝。  我们发现：这种符号化的形象传播，给消费者留下的印象是不可磨灭的。正因为这种印象，此品牌与其他品牌拉开了档次。

当然，符号不是为了刻意醒目抢眼。不管是视觉符号还是声音符号，都必须基于品牌价值来打造。

之前克拉古斯是沈阳沉寂多年的香肠品牌。东北香肠都源于俄罗斯，提起俄式香肠，能勾起几代人的美味回忆。于是我们把克拉古斯的品牌logo打造成了两个俄罗斯大厨与形象，与“源自俄罗斯的美味传奇”的品牌价值一拍即合。投放市场后，很快被消费者认可、青睐。

3、 品牌诉求：少即是多，短也是长

品牌诉求，就是你想告诉消费者什么。按传统广告的思路，要把产品的优点告诉消费者，一一列举，少说一条，都觉得亏的慌。另外还要告诉消费者，这个产品完美无瑕，没有任何缺点。如此高全大满，看似无可挑剔，实乃中下之策。为何这么说？首先，你把自己归到了平庸的大多数，因为别人不会高明到哪去。其次，优缺这个东西，消费者最清楚。你遮着掩着，消费者心知肚明。  因此，这条路要少走！创新势在必行！

巧做减法。少就是多，在广告中，能把一件事情说清楚，让消费者记住，就很伟大。因此，我们只需确定一个清晰的诉求点，清晰的告诉消费者，就足够了。

我们苏州有许多自己的品牌，比如阳澄湖的大闸蟹、沙洲优黄、洞庭碧螺春、东山的枇杷、西山的杨梅……每一样都让我们垂涎三尺，但是最令我情有独钟的还是凤凰山的水蜜桃。它的蛋白质含量要比苹果高一倍，下面我就来介绍一下这大名鼎鼎的水蜜桃吧！

一到水蜜桃成熟的季节，一只只水蜜桃如同一个个惹人喜爱的胖娃娃，沉甸甸地压弯了枝头，远远看去，就是一片惹眼的红霞。随手摘下一个，一股水蜜桃的幽香扑鼻而来，它是心形的，表面披着一层绒袍，红扑扑的，像抹了一层淡淡地胭脂。轻轻揭开它的表皮咬一口，丰盈的汁水带着细腻的果肉顿时会让你回味无穷，真是此物只应天上有，人间难得几回尝啊！想来，王母娘娘那里的蟠桃也不过如此了。

凤凰水蜜桃不仅长得水灵，味道好，它的药用价值也不不容忽视，真是浑身上下都是宝。

它能美容养颜，特别适合女性实用。它富含果胶，经常服用有平喘止咳的作用，对治疗肺病有独特的功效。未成熟的果实干燥后，味道很苦，却有止血的功能。

这就是我家乡特有的品牌——“果中皇后”凤凰水蜜桃！它漂亮、味美、有营养，快到我的家乡苏州市张家港市凤凰来品尝一下吧！

【从长远观点来看，对于一个品牌来说，最重要的就是名字。】 我们看两个例子：

舒化奶与健康奶，哪一个更让消费者觉得产品功能准确，恰对消费者需求？当然是舒化奶；谷维多稻米油与营养稻米油，哪一个更让消费者觉得产品价值更高？当然是谷维多稻米油。

如何给大健康大农业时代的产品命名？

三流名字图上口，二流名字图寓意，一流名字露功效。

当然，名字本天成，妙手偶得之，不可能有一套用之即成的命名规则，很多时候要根据产品特性、消费洞察综合创意。

如果你想到一个人时，会想起他的表情、声音，说明这个人的形象已经有了清晰的符号，给别人的印象自然深刻。品牌也同此理。费尽心思描述它多好，不如给它定义一个符号。

想到麦当劳能想起黄色的大M；想到真功夫快餐能想起李小龙；想到仲景香菇酱能想起《采蘑菇的小姑娘》音乐；想到南方黑芝麻糊能想起“黑芝麻嘞”的吆喝。 我们发现：这种符号化的形象传播，给消费者留下的印象是不可磨灭的。正因为这种印象，此品牌与其他品牌拉开了档次。

当然，符号不是为了刻意醒目抢眼。不管是视觉符号还是声音符号，都必须基于品牌价值来打造。

之前克拉古斯是沈阳沉寂多年的香肠品牌。东北香肠都源于俄罗斯，提起俄式香肠，能勾起几代人的美味回忆。于是我们把克拉古斯的品牌logo打造成了两个俄罗斯大厨与形象，与“源自俄罗斯的美味传奇”的品牌价值一拍即合。投放市场后，很快被消费者认可、青睐。

品牌诉求，就是你想告诉消费者什么。按传统广告的思路，要把产品的优点告诉消费者，一一列举，少说一条，都觉得亏的慌。另外还要告诉消费者，这个产品完美无瑕，没有任何缺点。如此高全大满，看似无可挑剔，实乃中下之策。为何这么说？首先，你把自己归到了平庸的大多数，因为别人不会高明到哪去。其次，优缺这个东西，消费者最清楚。你遮着掩着，消费者心知肚明。 因此，这条路要少走！创新势在必行！

巧做减法。少就是多，在广告中，能把一件事情说清楚，让消费者记住，就很伟大。因此，我们只需确定一个清晰的诉求点，清晰的告诉消费者，就足够了。

1979年，当林世荣、陈吟辉夫妇在内地开设恒丰金业（0870。HK）第一间以珠宝首饰来料加工为主业的工厂时，中国的珠宝首饰市场仅仅处于最初的萌芽阶段。

诚信赢得口碑

虽然三中全会给商界人士带来了巨大的鼓舞，但珠宝市场的启动明显还需要一段漫长的，2004年珠宝产品上千亿元的额在当时是难以想像的。在这种情况下，开设珠宝首饰工厂，不仅需要胆识，更需要眼光。但是，林氏夫妇对于未来非常有信心。身为恒丰金业科技集团董事会主席的林世荣当时说过一句令妻子印象深刻的话：“全国如果每人买我们一个金戒指，我们就发达了！”或许正是这种朴素的判断给了他们足够的信心。

虽然志存高远，1980年代的恒丰仍只能从制造商的角色做起。在快速度过初始阶段后，恒丰在制造界已颇有名声，很多业者至今都对恒丰当年的口碑记忆犹新。诚信可靠，质量上乘，技艺精湛，造就了当时恒丰响当当的招牌。

但是，恒丰仍然需要依靠国外品牌委托商提供的设计式样进行加工，珠宝首饰这个行业的高端竞争仍然与恒丰有着很远的距离。恒丰的品牌仅仅限于制造、批发领域，还远未达到消费市场层面，而制造商间残酷的竞争使恒丰必须精确控制成本、质量的平衡关系。

后来，很多参与竞争的制造商评价这是在“走钢丝”，其难度可见一斑。谈及这个阶段的经历，陈吟辉非常认真地说了两个字：“诚信。”她，这是恒丰能够坚持走过最艰难的关键原因，也是恒丰一路走来最弥足珍贵的：“我们这一行比不得其他行业，诚信对于我们和合作伙伴都是非常重要的，就像行军布阵，稍有差池就满盘皆输。行业的口碑就是啊！”

“金至尊”出位亮相

口碑让恒丰顺利挖到了第一桶金，同时也获得了上市的资格。1999年，恒丰在香港联合交易所主板上市。资金充裕、产销渠道成熟的恒丰，这时面临着新的选择：是安于制造商身份，继续做加工的主业，还是冒险向下游行进？

我们来到了味全品牌体验馆，草莓姐姐带领我们去参观酸奶是怎么做出来的。

我往前走了几步，突然看见了一个巨大的桶。草莓姐姐说：“这个桶是桶槽，里面装的是无菌水，这里面能装20吨无菌水。把普通的水125摄氏度低速加热8秒就变成无菌水。无菌水的作用是：清洗管道、桶槽。”

接着，我们又参观了果肉蒸煮区。“蒸煮果肉是为了口感好，还有杀菌作用。”草莓姐姐说，“里面穿白衣服的是工作人员，他们通过电脑操作机器。这个桶槽是蒸煮桶，它能蒸煮1吨左右的果肉。”

最后，我们参观了生产线。草莓姐姐说：“这里一共有16条生产线，一天能有850多吨的产品运到商店。那里有两只小爪子，它的作用是把排成两排的产品排成一排。那边的生产线运行得快的是生产咖啡、果汁、牛奶之类的产品，一个小时能生产15000瓶产品。生产线运行得慢的是生产酸奶之类的产品，一小时能生产10000瓶产品。”我们继续往前走，看到了一个写有巴氏杀菌的牌子。草莓姐姐说：“巴氏杀菌是由法国的巴斯德发明的，一开始只用于红酒，后来才用于酸奶的。”

时间到了，活动结束了。我依依不舍的坐上了回校的大巴车，心想：今天的收获可真大啊！

第一眼见到她的时候，中等个，短发，像地上的蚂蚁一样毫不起眼。

第二次见到她的时候，她正在和某人争吵什么？面红耳赤，很激烈的样子，周围的人小声嘀咕着：“就是她。“我不解地问：”怎么啦？“”别管她，听说是偷了她朋友的东西。“我淡淡哦了一声，但视线始终停留在她身上，她眼眶里泛起了白晶晶的泪水，手足无措，然后跑出了校门。

第三次见到她时，我们竟在同一个班，她独自一人坐在那里，同学们纷纷往后坐，老师也露出不屑的神情，以前的谣言还没有消散，而是更严重地附在她的身上，她低垂着头，默默地紧紧地抱住手中的书包，一丝银线晶莹透亮地滴落在她的手臂上，“啪嗒“一声也落在了我的心上，我走到和她相邻的桌子旁坐了下来，她诧异地盯着我，那红肿的眼睛里布满了血丝，她扬起苦涩的笑脸，轻声说了句：”谢谢！“我轻轻点了点头，回给她一个温柔的笑脸。

我们就这样成了同桌。有一次，上完晚自习，已经8点多了，我急忙地下了楼，发现钥匙忘了带了，又气呼呼地上楼拿钥匙，惊愕地发现半掩着的门里竟有灯光，我轻轻推开门，是她！她正坐在桌前，认认真真地读书，望着她笔直的后背，我轻轻地关上了门！

期末考试成绩出来了，果然不出我所料，她是年级第一名。我开心地笑了起来，她也不例外，谣言竟意外地不驱而散，望着她每天自信的笑脸，再也想不到以前的她竟是一个卑微并可怜的丑小鸭。

“叮铃”手机传来了信息，是她，她说要送我试卷，我刚才也在找我的试卷，原来在她那里。我们约定明天再见，可第二天早上，天竟下起了大暴雨，我有点卡壳，在那时，我竟犹豫起来，是去还是不去？咬咬牙，我去了约定的地方，原以为她不会在那，可当走近那里时，发现她撑着伞，在雨中默默地伫立，那洁净的裙子上沾满了泥点，我的心漏掉了半拍，脸瞬间活辣辣起来，我竟比约定的时间晚了5分钟，当她激动地向我招手时，我非常抱歉地对她说：“对不起，我迟到了！”她轻拍我，摇摇头：“你不该道歉，因为你让我自信，是你改变了我。”望着她那阳光般灿烂的的笑脸，我也轻轻地笑了！她的自信已成了她今后人生的品牌！