体会

教师对人才的培养和文化科学事业的发展，起着重大的作用。要做好教师工作，就必须首先热爱教育事业。忠诚教育事业是教师职业道德培养的灵魂。在认真学习《中小学教师职业道德规范》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，以及全国十大教书育人楷模和我市“1121”工程、“四名”工程入选人员的先进事迹后，我充分认识到师德的核心问题是"爱"。爱教育、爱自己、爱学生，是一种以人为本的基本道德要求。只要每一位教师不断地完善自我、超越自我，从民族和事业的大局出发，认认真真地学习，勤勤恳恳地钻研，扎扎实实地工作，就能无愧于教师这一光荣称号，就是对《中小学教师职业道德规范》的最好诠释。

对于学生

一 、关爱学生

热爱学生，尊重、理解学生以人为本，关心爱护学生，是教师正确处理与自己直接服务对象学生之间关系的准则。这是教师所有“爱”的归宿点。教师对学生的“爱” 必须是排除了私心和杂念的父母般温暖慈祥的爱，恩师般高尚纯洁的爱。崇高的师爱表现在对学生一视同仁，绝不厚此薄彼，按成绩区别对待。要做到“三心”俱到，即“爱心、耐心、细心”。无论在生活上还是学习上，时时刻刻关爱学生，特别对那些学习特困生，更是要“特别的爱给特别的你” ，切忌易怒易暴，言行过激，对学生要有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现，发现他们“的闪光点”，并且多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心，注重培养他们的学习兴趣。教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都喜欢模仿，将会给学生带来一生的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到;凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服口服，把你当成良师益友。

我们在教学中让一些孩子去背，去写，去读，让他们去学习知识，他们却以为是给老师学的。却体会不到老师这样做是对他们的一种爱。所以我觉得热爱学生并不是一件容易的事，让学生体会到老师对他们的爱更困难。疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣!这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”。教育爱，作为一种出自崇高目的、充满科学精神、普遍、持久而又深厚的爱，其内涵极为丰富，既包括要求教师精心热爱学生，又包括要求教师精心教育学生。

对于教师自身

二、做好自己

有人把教师比作红烛，燃烧自己，照亮别人，这是对教师的崇高评价和美好赞誉。世人给教师带上了如此美丽的“花环”，我们更应当严于律己，宽以待人，为这顶“花环”增添光彩。新修订的教师职业道德规范最后一条是终身学习，我觉得教师要有活到老，教到老，学到老的进取精神，不断地吸收新鲜知识来充实自己，以适应时代发展需要。

教师要认真学习政治理论，树立正确的人生观，不学习理论。教师还要学习教育科学理论，丰富科学文化知识，掌握教书育人的本领。教师学习教育理论，掌握教育规律，按教育规律办事，才能更好的完成教书育人的职责，这本身是教师职业道德规范的一个要求。同时，通过学习教育理论，教师能进一步明确自己在教育教学中的主导地位，对学生的身心发展起重要作用，这就更能使教师进一步严格要求自己，加强职业道德修养。其次，教师要勤于实践磨练，增强情感体验，提高师德修养。教育实践也是教师职业道德修养的目的和归宿。师德修养的目的，在于形成良好的师德素质，提高教师实践能力。教师不仅要通过理论学习来分清是非，更重要的是要求身体力行，用这些认知指导自己的行动，培养自己的良好的品行。

总之，只要每一位教师不断地完善自我、超越自我，从民族和事业的大局出发，认认真真地学习，勤勤恳恳地钻研，扎扎实实地工作，就能无愧于教师这一光荣称号，就是对《中小学教师职业道德规范》的最好诠释。不断的学习不断的充电，不断的补充新知识，才能适应知识经济时代的要求。努力提高自己教育教学理论水平和实践能力。以奉献精神和全心全意为人民服务的思想对待本职工作。做到爱岗、敬业、团结、向上。我们相信，只要我们教师“为了每位学生的发展”，每一位得到发展的学生都会给社会更大的贡献，会使社会的前进的步伐走得更快，教师的待遇和地位会有更大改善，尽职尽责的教师一定会赢得社会的丰厚回报。

习总书记提出的“三严三实”，是对党员干部作风建设发出的新号令，如何贯彻落实好新要求，笔者认为须理解“严”和“实”的内在联系，找准改进作风建设的小切口。

始终把“实”当作一个切入口。再华丽的形式，不如朴实的内容。党员干部的作风体现在谋实事方面，而不是用夸夸其谈的语言来点缀。没有诚信的品行，难以赢得群众的信赖，更难以创伟业、干大事。空谈误国，实干兴邦。“实”是作风建设的丰富内涵，要从“实”字入手，做到蹄疾步稳，一步一个脚印把作风建设推进下去，从而取得实效。

始终把“严”当成另一个切入口。实践证明，严师才能出高徒，严才能生威。严是改进作风建设的根本保障，要求别人做到的，党员领导干部要首先做到。要把“四风”的势头遏制住，党员领导干部须常常“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，严字当头，以修身增强党性，以慎行管好权力，以守纪保持形象。

习总书记强调作风建设“三严三实”，并语重心长地指出，作风建设永远在路上，如果前热后冷、前紧后松，就会功亏一篑，这表明了中央对狠抓作风建设持之以恒的决心和制度建设的长远打算。习总书记对作风建设“三严三实”的要求言简意赅，对广大基层干部来说，有很强的针对性。村干部天天与村民打交道，作风如何、能力怎样，关系到一级党组织的形象。村官虽不是“官”，但同样必须加强作风建设，同样必须以高标准要求自己，你的一言一行，一举一动，大家看得清清楚楚;必须以身作则、拿出榜样，离开了这一点，大家就不会信任你，就没有人跟你干。这些年，聚贤村与苏北花卉有限公司“村企共建”，发展花卉苗木种植，靠的就是村党委带领大家干事创业、增收致富。我们要以总书记的讲话为指针，以好的作风用权，以好的作风律己，更要以好的作风谋事创业，实实在在做人，实实在在做事。

“总书记强调的„三严‟„三实‟，是我们基层干部做人做事的行动准则。”南京秦淮区洪武路街道分管民政的副主任李一非说，眼下正在深入开展群众路线教育实践活动，这一新论述，对于我们改进作风，是一剂醒脑洗心的“良方”。严字当头，从实处干起，最能体现共产党人的“认真”二字。“不以规矩，不能成方圆”，如果党员干部不能严加约束，既想当官又想发财，总想突破规矩自由自在，我们拿什么取信于民、凝聚民心?从严要求，“做老实人、说老实话、干老实事”，就是践行党的群众观。牢记“三严”“三实”，就能始终与群众坐在一条板凳上，始终在群众面前甘当“小学生”，始终懂得群众心中自有一杆秤，真正与群众一块苦、一块干、一块过。一个干部，无论处在什么岗位，只要心系群众，从严格自己做起，从一点一滴的事情做起，就可以做出让百姓满意的成绩来。

习总书记 “三严三实”的要求，强调的是在今天的历史条件下，共产党员尤其是领导干部，完成历史任务、得到群众认同，应具备的优秀品质和精神风貌。它既有制度上的约束，也有个人修养的要求，突出我们党执政为民的本色。让“三严三实”变成每位党员的实践行为，就要坚定理想信念、加强党性修养、牢记党的宗旨、严守党的各项规定，就要切实做到执政为民、勇于担当。只有这样，在实现“两个百年”的目标过程中，党员领导干部才能成为群众的主心骨，才能获得群众信赖，才能感染和带领群众，把我们的事业推向前进，把我们的梦想化为现实。她说，中央严字当头抓作风建设，已取得明显成效，执行力有了很大提高。但作风建设不可能一劳永逸，需要常抓不懈。贯彻“三严”“三实”，就是我们当前抓好作风建设的一项重要政治任务。

的确，作风建设应该常抓不懈，为的是治某些党员干部脱离实际、脱离群众之病，进一步密切党同人民群众的血肉联系;为的是治急功近利、不负责任之病，大兴求真务实之风;为的是治挥霍奢靡、铺张浪费之病，发扬艰苦奋斗优良传统。我们应该深刻领会，进一步提高思想认识，始终自觉把群众利益放在首位，把维护群众健康权益作为工作的出发点和归宿，进一步转变作风，紧紧围绕群众反映突出的问题，不断改进服务。

严以修身，就是要加强党性修养，坚定理想信念，只有树立了正确的世界观、人生观、价值观，才能更好地学习专业知识，提高为患者服务的本领。严以用权，就是要按规掌制度办事，任何时候都不搞特权、不以权谋私。严以律己，就是要提高自身的品德修养，慎独慎微、勤于自省，遵守党纪国法，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气。谋事要实，就是要从实际出发谋划事业，使具体工作符合实际情况、符合客观规律、符合科学精神，不好高骛远，不脱离实际。创业要实，就是要脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，善于解决问题。做人要实，就是要对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实，做老实人、说老实话、干老实事，胸怀坦荡，公道正派。

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人世间最珍贵的莫过于亲情

即使知了睡了，星星睡了

哪怕全世界都睡了

总有一盏灯，一个人在等着你

那盏灯微弱微弱的、若隐若现

那个人，就是母亲

下雨时，她，为你挡着

天冷时，她，把你拥着

伤心时，她，为你分担

快乐时，她，与你分享

她无时无刻都在你的身边

那个人，就是母亲

母亲是我的避风港

这个港湾里最温暖，又没有一丝溺爱

它没有遮挡住艳艳的阳光

却为我挡住了心中的风雨

回到港湾里，我就不想离去

那温馨的话语惬意无比

母亲，似一碗纯白喷香的米饭

美味佳肴根本无法相比

龙虾、鲍鱼，多么诱人的美食

在我看来，它们统统是配菜

只有这碗白米饭

才能填饱我心中的饥渴

我在2015年6月21日至2015年6月25日参加了在石家庄市职业技术学院三支队伍的培训。通过参加本次培训使自己的业务知识上得到了充实，在教育教学理论上都有很大提高。尤其参加本次培训的都是来自全市中等职业学校的来自教学第一线优秀教师，具有丰富的教学经验通过和他们的交流自己受益非浅。

在这次培训中我接触到对自己来讲的一些新知识，拓宽了自已的知识面，对今后的教学工作将会很大的帮助和提高。在这次的培训中举单位不仅进行了理论学习，还特别注重拓展能力的培养，通过这次培训使我对所学的知识有了更深一步的理解。我感到收获巨大。主要总结以下几点。

石家庄市职业技术学院的领导高度重视本次培训工作，对培训总体安排提出了明确要求，对培训内容等具体环节进行了精心指导并制定了课程表。为了高效率、高质量地做好本次培训工作，他们在培训内容上紧紧抓住了学员的求知要求，安排最强的师资力量进行授课，课程的内容有：职业学校面临的机遇和挑战、教育教学讲座、心理学讲座、拓展训练、课件制作等内容，受到了学员的好评。学员们一致反映良好，为自己今后的教学奠定了坚实的基矗通过学习我们提高了应用现代教育技术能力，教学水平有了长足的进步和提高。

通过学习使我的思想有了一个新的转变，作为一位专业课教师，必须具有渊博的专业知识，熟练的操作技能，良好的思维品质。在专

业课的探究过程中，教师不再仅仅把知识的传授作为自己教学的唯一目的，也不再把主要精力花费在检查学生对知识掌握的程度上，而是成为学习共同体中的成员，在问题面前教师和学生一起寻找答案，在探究的道路上教师成为学生的伙伴和知心朋友。因此，教师的这种角色的特征是：(1)学生在自主观察、实训或讨论时，教师要积极地看，认真地听，设身处地地感受到学生的所作所为、所思所想，随时掌握课堂中的各种情况，考虑下一步如何指导学生学习。(2)给学生心理上的支持，创造良好的学习氛围，采用适当的方式，给学生精神上的安慰与鼓舞，使学生的思维更加活跃，探索的热情更加高涨。(3)注意培养学生的自律能力，注意教育学生遵守纪律，与同学友好相处，培养合作精神。(4)教师应全程参与学生的任务活动，鼓励学生动手动脑，而非代替学生活动，代替学生思考，教师应陪伴学生共同成长，做培养学生综合素养的启蒙者。

作为一名普通教师，有机会来参加这次培训，有机会来充实和完善自己，我自豪，我荣幸。但更多感到的是责任、是压力!回首这次培训，真是内容丰富，效果明显。这次学习，对我既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。在今后的工作中，我们将把所学到的知识、技能、理念应用到教育教学过程中去，不断改进和提高教育教学水平，不辜负学校和领导的期望，为职业教育事业做出新的贡献。

【2015学校三支队伍学习心得体会二】

教师是立教之本、兴教之基、强教之源，发展教育必须优先发展教师。

在新疆，教育既是民生之基，又是发展之基，是解决新疆问题的治本之策。多年来，自治区党委始终高度重视教师队伍建设，出台了一系列重大举措铸师德，强师能，努力打造一支党和人民满意的教师队伍。

将加强教师队伍建设提升到战略高度

教育是今天，更是明天。实现新疆社会稳定和长治久安，归根到底要靠人才、靠教育。当前，我区教育系统师生员工总数占全疆总人口的四分之一，教育稳，则基础稳;教育兴，则全疆兴。

2010年中央新疆工作座谈会以来，自治区坚持“以现代文化为引领、以科技教育为支撑”的战略选择，始终把教育放在优先发展的战略地位，将加强教师队伍建设提升到战略高度进行部署。特别是第二次中央新疆工作座谈会对教育工作作出新的部署，自治区举全疆之力推进教育发展，先后召开50多次会议研究教育工作，进一步加强教师队伍建设。

书记、校长是教师队伍的领头雁，其办学理念直接影响着教师队伍建设的水平，对此，自治区专门出台了《自治区中小学书记、校长工作年度考核方案及指标体系》。先后提出了27条违反政治纪律教职工具体处理措施、20条高校构建抵御渗透长效机制硬招实招。

近年来，针对幼儿园教师、小学教师、中学教师、中等职业学校教师等专业标准以及教师教育课程标准、幼儿园教职工配备标准等陆续出台，标志着我区构建教师队伍建设标准体系初步建立，一系列行之有效的政策出台显示了教师管理制度的锐意创新。

今年6月3日，自治区党委教育教师工作会议召开，这次会议以视频的方式开到县一级，规格高、范围广、意义大，在新疆教育发展史上具有里程碑意义。此次会议再一次强调了加强教师队伍建设的重要性和紧迫性。

学习《廉政准则》对于保证党员领导干部廉洁从政，形成用制度规范从政行为，按制度办事，靠制度管人的有效机制具有重要的促进作用。对于如何贯彻落实《廉政准则》，我谈四点粗浅的认识和体会：

1、以《准则》为标杆，严于律己。通过认真研读，我觉得《廉政准则》对于党员领导干部来说，是一个“安全网”，只要我们排除私心杂念，自觉遵守《廉政准则》的各项规定，就一定能够保证自己的“安全”。因此，每位党员领导干部对《廉政准则》应该心存敬畏，心怀虔诚，认真学习贯彻。要逐条学习，牢记在心;案头常放，警钟常鸣，真正使贯彻《廉政准则》成为一种从

2、以《条例》为底线，防腐据变。党员领导干部要防腐拒变，必须在日常行为中严于律己，守住底线。一要戒贪欲，二要重小节，三要慎用权。

3、以廉建为契机，醒己律人 常怀忧党之心，恪尽兴党之责是我党对每一名党员的基本要求。作为乡镇领导班子成员，要模范遵守《廉政准则》和《党内监督条例》，以身作则，认真履行职责，强化工作措施，创新工作方法，使党风廉政建设和反腐败工作取得显著成效。

4、以思想为动力，勤政为民 我们党员领导干部，要自觉增强全心全意为人民服务的宗旨意识，树立正确的人生观、价值观，在守住廉洁底线的同时，更应该在勤于政事、为人民谋福祉上有所作为，做出成绩。

近期，我认真学习了中国共产党党章和党史，在学习中，使我感慨甚多、受益匪浅。我是目睹祖国改革开放的一代人，从小沐浴在党的阳光雨露下，接受马列主义、毛泽东思想的熏陶，心灵深处早已埋下了共产主义的信念;从小受父母及身边长辈的影响，对中国共产党以向往已久。中国共产党成立之初，列强入侵，硝烟四起，全国人民生活在水深火热之中。中国共产党作为工人阶级的先锋队，作为各族人民的忠实代表，以其强大的生命力、战斗力和凝聚力，历经硝烟炮火、转折沧桑，把劳苦人民从苦难中解救出来。在残酷的斗争中，有多少革命先烈，其英勇之举使人荡气回肠;有多少英雄儿女，无名烈士，为了革命的胜利、新中国的诞生而抛头颅，洒热血……我们今天的幸福生活，就是用革命烈士的鲜血换来的。过去的历史告诉我们：没有共产党，就没有新中国。回眸历史，追昔抚今，心潮随着我们的党、我们的国家成长而澎湃。举手宣誓在党旗下，坚定的是矢志不渝地追随中国共产党，投身入社会主义现代化建设，去实现共产主义远大理想。建党以来，在中国共产党的正确英明领导下，社会主义建设发展是日新月异，到处是欣欣向荣，繁荣发展的新景象。但我们应当看到，社会发展的井然有序，人民生活的富裕安康，一刻也离不开我们党的正确领导，千万个优秀党员舍身忘己的无私奉献，更离不开伟大的毛泽东思想。特别是邓小平 “发 展就是硬道理”和“一国两制”理论的诞生，更是显示了我们党的无穷智慧和理论创造精神。在党的率领下，祖国的巨变是世界瞩目。改革开放三十多年来，中国从贫穷落后，到国富民强;从香港、澳门的回归，WTO 的加入和 2008 年的奥运会;还有一次次卫星的发射，神舟六号飞船的升空及青藏铁路的通行……无不显示着祖国的强盛。以习近平总书记为核心的党中央提出的“中华民族伟大复兴的中国梦”、“ 把党风廉政建设和反腐败斗争提到关系党和国家生死存亡的高度来认识”等系列优民惠民政策更是深得民心，而这一切也只有在党的领导下才能取得。实践再次证明：没有共产党，就没有新中国;没有共产党，就没有我们今天的幸福生活，我深感当今稳定而繁荣的社会局面是多么的来之不易。

一、树立信念，明确目标。理想信念简单地说就是人们对未来的向往和追求。对于我们共产党人，为建设有中国特色的社会主义而奋斗，为将来最终实现共产主义而奋斗，这就是我们的理想信念。失去了，就不是一名真正的共产党员。理想信念是共产党人的精神动力和理想源泉。我们党的历史之所以有着如此丰厚的底蕴，正是因为每一名共产党人都牢记党的理想信念，不畏流血、不畏牺牲，朝着它坚定不移的走下去。中国人民在共产党的领导下过上了幸福的生活，我们应当拥护党，努力学习、工作，为共产主义事业而奋斗，与一切反党反人民的行为做斗争。在高度文明的现代社会，一切都在迅速发展，我们中青年人必须树立正确的科学的奋斗目标，我们应当肩负起建设祖国、保卫祖国的重任，并为实现目标而积极努力。这就要求我们要有过硬的本领，同时要有坚定的立场和正确的思想认识。我们平时不仅要努力学习专业知识，而且要加强思想理论教育实践学习，使自己成为一个德才兼备之人。同时，我们还要做到自重、自省、自警、自励，不断的进行批评与自我批评，纠正自己的错误，端正自己的行为，明确自己的目标。

二、立足本职岗位、努力学习业务知识。我目前负责城乡一体化住户调查工作，这对我来说是一个全新的领域，对我提出了新的更高的要求，我将利用一切机会不断学习加深对住户调查工作的理解和创新，做好本职工作，确保我市城乡居民收入的及时性、准确性和有效性，为市委、市政府领导决策提供高质量的服务。

三、提升为人民服务意识、满足统计服务要求。通过学习，使我深刻认识到，党除工人阶级和最广大人民群众的利益，没有自己特殊的利益，党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持最密切的联系，坚持心为民所想、情为民所系、利为民所谋。这就要求我们在工作中建立全心全意为人民服务的意识，时刻把为人民服务放在第一位，决不出假数字，不作假数字作为工作的根本要求，把我市城乡居民生活真实情况反映出来，为领导决策提供准确可信的数字，使广大人民群众更好享受到国家惠民政策提供依据。因此，我们必须努力赢得广大人民群众“信任”。

四、着眼于未来，努力提升综合素质。在提升专业业务素质的同时，还必须不断加强各项科学文化知识、理论知识、服务知识和文明礼节知识的学习，努力提高个人的综合素质，正所谓“腹有诗书气自华”。素质提升了，个人的形象也会在潜移默化中发生质的改变，当今世界的竞争是综合实力的竞争，只有成长为一专多能的复合型人才，才能使自己在人生的道路上不断创新进步。

作为一个名统计人，我深知自己是多么的平凡，但是我愿意向那些老党员学习不断追求进步。同时在工作岗位上发挥自己的力量，兢兢业业、克己奉公、努力做好自己的工作奉献出一份光和热。

作为一名共产党员，我应该加强政治理论学习，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，正确看待名利、权力和地位，勤奋、努力的学习，努力地培养自己创新精神，我要甘于奉献，不断加强党性锻炼，保持共产党员本色。

近日，中共中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》，并发出通知，要求各地区各部门认真贯彻执行。(新华社2月29日报道)

党中央决定开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，目的是进一步解决党员队伍在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题，保持党的先进性和纯洁性。各级党委，特别是党委组织部门需坚持“三要”抓实“两学一做”。

统筹谋划要“实”。凡事预则立不预则废。要充分认识开展“两学一做”学习教育对于推动全面从严治党向基层延伸、保持发展党的先进性和纯洁性的重大意义，主动把学习教育作为一项重大政治任务，尽好责、抓到位、见实效。要尽快制定学习教育方案，组织引导党员参与学习、接受教育，做服务大局、改进作风、学习实践、严格要求的表率。各级领导干部要带头深入联系点的农村、社区、企业等基层党支部，与普通党员拉家常、问冷暖、话发展，帮助解决实际困难。

方式方法要“实”。“两学一做”学习教育不是一次简单专题活动，而是一次系统的学习教育，必须注重方式方法，才能取得实效。要以党支部为基本单位，以组织生活为基本形式，以落实党员日常教育管理制度为基本依托，紧密联系党员思想、工作、作风实际，坚持抓在细处、融入日常，防止形式化、空泛化、走过场。要注意区分层次，加强分类指导，对不同领域、不同行业的党员，都要对学习教育的内容安排、目标任务、组织方式、工作举措等提出具体要求，增强教育的针对性、实效性。要突出问题导向，聚焦党性意识弱化、宗旨观念淡薄、组织纪律涣散等突出问题，引导广大党员对照党员标准，增强看齐意识，自查自改、净化提升。

学习内容要“实”。要把学习习近平总书记系列重要讲话作为理论武装的重中之重，引导党员干部读原著、学原文、悟原理，用马克思主义最新理论成果武装头脑，坚定“三个自信”，补足“精神之钙”，做政治上的明白人。要把党章党规和系列讲话作为党性教育的必修课、常修课，引导广大党员学深悟透，融会贯通，做到学而信、学而用、学而行。要坚持把政治纪律和政治规矩摆在首位，引导广大党员时刻、自觉、坚决向党中央看齐，把看齐意识扎根于思想上、落实在行动上，确保党的集中统一、团结一致。

一、坚持党性原则，强化理想信念，保持政治上的坚定性。要通过对党章、准则、条例的学习，受警醒、明底线、知敬畏，做到政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏;始终与人民同呼吸共命运，“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，全心全意为人民服务。

二、加强党性修养，强化四个意识，增强行动上的一致性。要认真学习党章、准则、条例，时刻牢记自己是一名党员，是一名公仆，任何时候都要按纪律办事、照规矩办事，在守纪律、讲规矩上做表率，绝不在执行决策上打折扣、做选择、搞变通。

三、加强党性锻炼，强化主体责任，增强履责上的自觉性。要牢牢抓住“六守九严禁”这个“牛鼻子”，种好“责任田”，时刻把主体责任记在心上、扛在肩上、抓在手上，织密制度的笼子，不断提高纪律规矩的严肃性和权威性，让不守纪律、不讲规矩的行为无处遁形、无处藏身。

“其身正，不令而行”，应该是文化工作的题中应有之义。文化人要勇于承担这样的责任：永葆共产党人的政治本色，时刻自重、自省、自警、自励，坚持依法行政、秉公办事，真正成为敬规畏纪、遵规守纪的表率，为促进富民强市作出应有的贡献。

走过了生机勃勃的春天，我们迎来了炎热的夏天，在这个夏天我们共同迎接安全生产月的到来。

安全是天，生死攸关。安全是人类生存和发展的基本条件，安全是一个企业发展最基本而又最核心的因素,安全是为了更好地发展。唯有科学发展、安全发展，我们的企业才能去争取更好的利益。疏忽安全的后果我们谁都承担不起，唯有安全生产才能减少世间的悲剧，才能让家庭圆满。

5月31日13时15分，中储粮林甸直属库发生火灾!此次火灾造成78个储粮囤表面过火，每个过火粮囤焦糊和碳化粮食数量初步估计1-2吨。虽然此次火灾并没有造成人员的伤亡，但是我们却不得不重视安全的问题。粮仓关系着国家的命脉，关系着我国的战略储备，此次大火为我们敲响了安全的警钟!

6月3日时6分，位于吉林省德惠市米沙子镇的吉林宝源丰禽业公司发生火灾，造成了120人死亡，数十人人受伤。这是一个多么触目惊醒的数字!因为对安全的疏忽，却造成了120条生命的离去，他们的亲人的心情该有多么悲痛!因为对安全的疏忽，造成了多少家庭的破碎!因为对安全的疏忽，造成了多少孩子失去了父母!我们必须增强安全意识，必须将安全放在首位!

安全鲜血写就的规章，需要真正遵守才能减少流血事故的发生。一条条安全规章已经用鲜血验证，无需再用鲜血来强调，用心去对待安全，就是用心来呵护生命。

安全是一棵树，需要真情去浇灌。我们每一个人都渴望真情，安全同样需要一份真情支撑。有一次连续下了几天的大雨，市场内一商铺被淹，商铺内所有的物品都被浸湿。市场管理员赶到现场，见有一处电线裸露在外面，遇水很容易漏电，便立即切断电源，组织人员帮助商家把货物转运到安全地带，为商家挽回几万元损失，获得了好评。或许，在你看来这是一件普通的小事，可是如果缺少了人与人之间真挚的情谊，商家的损失会更大。为了能让安全这棵树永远葱茏茂盛，其中有多少真情护佑安全的经历，让我们永远地去回味，去感悟。

安全是一座山，需要坚强的毅力去攀登。我们要以一颗坚强的恒心，时时警醒，勇敢面对，把隐患消灭于无形。

人生的道路需要平安相伴。让我们深怀对安全、对生命最美好的憧憬和向往，用我们的行动谱写安全这首和谐动听的歌。

中共中央印发了新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》。近日我进行认真的阅读和学习，经过学习我对《准则》和《条例》有了新的认识和思考，现来谈谈本人的心得体会：

新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，是加强党内法规制度建设的重要成果，是全面从严治党的生动实践。贯彻执行《准则》和《条例》，要求每名党员干部把主体责任担在肩上，把纪律规矩挺在前面，真正严起来、管到位，让铁规发力、让禁令生威。

一、贯彻执行《准则》和《条例》，就要深刻领会重大意义。两项法规对严明党纪、改进作风，落实全面从严治党要求，都具有十分重要的意义。一是实现了党内法规建设的与时俱进。两项法规立足时代新特点和党情新变化，以《党章》为根本遵循，集中全党智慧、凝聚思想共识、汲取历史经验，把十八大以来中央“坚定不移地推进党风廉政建设和反腐败斗争，严明纪律规矩，狠抓‘八项规定’落实，强化巡视监督”等理论和实践成果制度化，体现了继承和创新的统一，实现了党内法规建设的与时俱进。二是贯彻了思想建党和制度建党的内在要求。两项法规向全体党员提出了修身克己、为政用权的明确要求，划出了党组织和党员的行为禁区，丰富和发展了管党治党的思想体系，实现了思想建党和制度治党的有机结合，是新时期党的建设又一项重大理论和实践突破。三是体现了从严管党治党的坚定决心。新修订的《准则》和《条例》，是加强党内监督的重要制度安排，明确了党规党纪必须严于国家法律，党员言行必须慎于公民言行，充分体现了党中央全面从严治党、坚决惩治腐败的坚定决心。

二、贯彻执行《准则》和《条例》，就要准确把握丰富内涵。两项法规紧扣廉洁自律主题，在遵循党章、以德治党、纪法分开、负面清单等方面，都作出了新提炼和新概括。一是体现了一个根本遵循。《准则》、《条例》坚持以《党章》为根本遵循，全面梳理细化了《党章》对党员干部的纪律要求，突出了政党特色、党纪特色，是对《党章》规定的具体化。二是树立了一条道德高线。两项法规坚持了依规治党和以德治党的有机统一。特别是，《准则》作为党执政以来第一部坚持正面倡导、面向全体党员的行为规范，紧扣“廉洁自律”主题，重申党的理想信念宗旨、优良传统作风，为广大党员干部确立了思想和道德的高线。三是理清了一份负面清单。《条例》坚持把纪律和规矩挺在前面，给出了“政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律”六张负面清单，并把政治纪律列为六大纪律之首，体现了全面从严治党的新要求。四是传递了一个明确信号。修订后的《条例》被称为“改革开放以来最全、最严党纪”，明确传递出了治党越抓越紧、执纪越来越严的信号，进一步扎紧扎密了制度的笼子。

三、贯彻执行《准则》和《条例》，就要切实深学细照笃行。只有将学习两项法规与学习党的十八届五中全会精神相结合，与深入开展专题教育相结合，才能真正学深悟透、融会贯通。在深学的基础上，关键在于对镜细照，以知促行。具体就是落实落靠“两个责任”。一方面是严格落实“主体责任”。主体责任是政治责任，是贯彻实施好两项法规的“牛鼻子”。局党组必须履行全面从严治党主体责任，发挥领导核心作用，在思想认识、责任担当、方法措施上跟上中央部署。局党组“一把手”都要担负起“第一责任”，以身作则、率先垂范，自觉践行《准则》和《条例》要求，有力推动法规的贯彻落实。同时，应主动领导纪检组开展工作，研究部署党风廉政建设工作，亲自督办重要案件，及时解决党风廉政方面存在的问题。另一方面是切实履行“监督责任”。局纪检组必须坚决维护党规党纪的严肃性、权威性，聚焦主责主业，把落实好这两个党内法规贯穿到监督执纪问责的全过程，确保将“两项法规”的贯彻执行落到实处。局党组要引导广大党员干部，时刻绷紧纪律和规矩这根弦，切实增强遵守执行两项法规的自觉性和坚定性，切实把《准则》和《条例》的每一项要求、每一条规定执行到位。

在党的群众路线教育实践活动中，甘谷县人口计生局党组把开展教育实践活动化为思想自觉，以补钙意识，通过“四对照”真学深学，着力解决理想信念这个“总开关”问题。

对照原文扎实学。按照两手抓的学习思路，建立每周一、三、五集体学习制度，组织全体机关干部集中学习党章和党的十八大报告及习近平总书记一系列重要讲话精神，深学理论，提高认识，自觉纠正世界观、人生观和价值观上的偏差。

对照传统研究学。组织全体党员干部重温入党誓词，组织观看《苏联亡党亡国20周年祭》、《焦裕禄》、《从一大到十八大》等活动，通过回顾党的光辉历程和伟大业绩，学习党的优良传统，促进作风转变，激励计生系统党员干部为打造优质服务队伍做出新的贡献。

对照先进比着学。通过专题学习、座谈交流、召开组织生活会等方式，集中学习身边的优秀共产党员事迹，激发大家学先进、比先进、争先进的热情。

对照问题逼着学。对照《甘谷县党的群众路线教育实践活动提示卡找出个人“四风”问题主要表现》，让大家出出“汗”，正视自身问题，解决自身存在的问题。

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4日下午，省委副书记、市委书记马兴瑞主持召开学习贯彻习近平总书记“七一”重要讲话精神座谈会。他强调，全市各级党组织和广大党员干部，务必切实增强“四个意识”，扎实开展“两学一做”学习教育，用重要讲话精神指导发展实践，坚持不忘初心、继续前进，努力在“四个全面”中创造新业绩，以“四个自信”推动深圳经济特区发展再上新台阶。

会上，马兴瑞与在深的市委常委、参加座谈会的各级党员干部们认真学习重要讲话，对重点论述逐字逐句学习领会，紧密联系深圳实际和工作职责，积极发言畅谈体会。大家一致认为，习近平总书记的重要讲话，全面回顾总结了我们党95年来团结带领全国各族人民不懈奋斗的光辉历程、伟大贡献和历史启示，深刻阐述了不忘初心、继续前进必须牢牢把握的八个方面要求，是全党在新的历史条件下进行具有许多新的历史特点的伟大斗争的政治宣言，是指引我们党奋力推进中国特色社会主义伟大事业和全面推进党的建设新的伟大工程的纲领性文献。大家一致表示，将进一步坚定理想信念，增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，全面落实习近平总书记重要讲话精神要求，切实找差距、转作风，永远保持共产党员的先进性，进一步解放思想、真抓实干，履行好中央赋予深圳的新使命、新任务，在“四个全面”中创造新业绩，努力使经济特区建设不断增创新优势、迈上新台阶。大家一致坚信，今天我们比历史上任何时期都更接近中华民族伟大复兴的目标，都更有信心、有能力实现这个目标，在以习近平同志为总书记的党中央的坚强领导下，全国各族人民努力奋斗，“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦一定能够实现。

马兴瑞强调，深入学习贯彻习近平总书记“七一”重要讲话精神，是我市当前和今后一个时期的重大政治任务，全市各级党组织和广大党员干部要进一步增强使命感、责任感，牢固树立“四个意识”，结合“两学一做”学习教育，迅速掀起学习贯彻热潮。要把学习重要讲话精神同深圳发展实际密切结合起来，更加清醒认识深圳肩负的新使命新任务，自觉用讲话精神指导解决深圳当前发展中遇到的历史遗留问题、有效应对未来发展中的突出矛盾和困惑，扎实落实东进战略、国际化战略等城市战略，加快推进前海蛇口自贸片区和前海深港合作区开发建设，

加大轨道交通、两中心一馆等重大基础设施项目和华星光电、超级总部基地等重大产业项目推进力度，尤其要进一步下大力气深化改革，加快转变政府职能，全力推进强区放权，狠抓供给侧结构性改革，推动创新、人才、企业、大学、住房“五箭齐发”，并争取再拿出一批在全国叫得响的改革项目，努力发挥好深圳经济特区的示范引领作用。要把学习贯彻重要讲话精神与推动城市长远发展结合起来，更加清醒看到与先进城市存在的差距和不足，增强忧患意识，坚持问题导向，下大气力整治违法建筑、黑臭河流以及小作坊、小工厂等各类安全隐患，加快破解土地空间和交通瓶颈，切实解决教育、医疗等民生热点难点问题，扎实推进一批“打基础、利长远”工作，不断提升城市管理治理水平。要把学习贯彻重要讲话精神与转变党员领导干部思想作风结合起来，更加清醒看到自身存在的问题和软肋，按照市第六次党代会提出的“五破五立”要求，敢闯敢试、勇于担当、攻坚克难，做到能干事、干成事。要进一步把好选人用人关，切实把那些真有本事、真有能力、对党忠诚的人选出来、用起来。要坚持不忘初心、继续前进，以坚定的道路自信、理论自信、制度自信、文化自信推动特区发展再上新台阶。

市领导李华楠、林洁、郑轲、李小甘、郭永航、田夫、李建华、张子兴出席会议。来自各相关单位的李永华、余新国、张华伟、谢少君、钱宗春5位党员干部作交流发言。市有关部门负责同志30多人参加会议。

座谈会召开前，马兴瑞与李华楠、郑轲、郭永航一道，调研了深圳市史志办、市委党校工作，要求抓好队伍建设，不断提高研究水平，把学习贯彻习近平总书记重要讲话精神纳入重要工作内容，进一步引导广大党员干部和全市人民为深圳勇当“四个全面”排头兵、加快建成现代化国际化创新型城市共同奋斗。

根据安排，我参加了省直工委组织的《深入学习习近平总书记系列重要讲话贯彻落实党的十八届三中全会精神》培训示范班。历时5天的学习培训取得了实实在在的收获，主要体现在以下几个方面。

在思想上与中央的重大决定和决策部署更加统一，对习近平总书记描绘的“中国梦”有了更加深刻的认识。党的十八届三中全会的成功召开，标志着我国改革开放事业在历史新起点上迈入了全面深化新阶段，进一步坚定了全国人民对中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信，进一步凝聚起深化改革的广泛共识，增强了全国人民在党的领导下不断把改革推向深入、为实现中国梦而努力奋斗的必胜信念。全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》进一步明确了全面深化改革的总目标，并对全面深化改革作出系统部署。从坚持和完善基本经济制度、加快完善现代市场体系，到加快转变政府职能、深化财税体制改革、健全城乡发展一体化体制机制、构建开放型经济新体制;从加强社会主义民主政治制度建设、推进法治中国建设、强化权力运行制约和监督体系，到推进文化体制机制创新，推进社会事业改革创新、创新社会治理体制，再到加快生态文明制度建设，深化国防和军队改革。可以说，党中央坚定不移地走的改革开放道路是党在新的时代条件下带领全国各族人民进行的新的伟大革命，是决定当代中国命运的关键抉择。

党的十八大以来，习近平总书记发表了一系列重要讲话，提出了很多新思想、新观点、新论断、新要求，深刻揭示了中华民族的历史命运和当代中国的发展战略，升华了我们党的执政理念和治国方略，勾画了党和国家走向未来的宏伟图景，是对我们党举什么旗、走什么路的政治宣示，也是对新形势下治国理政方略、内政外交政策的全面阐释。习总书记提出的“中国梦”，表达了中国人民的心声，概括了当代中国人的价值追求，凝聚了海内外中华儿女的最大共识，为中国社会的奋斗赋予了目标和意义，为我们改革创新发展树立了精神旗帜。站在新的起点上，我们必须按照习近平总书记指出的实现中华民族伟大复兴的基本要求，坚定不移走中国特色社会主义道路、弘扬中国精神、凝聚中国力量，共同努力，不断创新，为全面建设小康社会，实现中国梦而不懈奋斗。

面对贵州的后发优势和既要“赶”又要“转”的迫切要求，必须遵循中央和省委、省政府的统一部署，以改革的精神，创新举措，大胆工作，最大限度的发挥招商引资在拉动全省经济加快发展中的骨干作用。近年来，我们围绕全省经济社会发展的主基调、主战略，抢抓国发2号文件的历史机遇，开拓创新、顽强拼搏，紧紧抓住招商引资，加快项目建设，着力扩大投资规模，全省招商引资工作呈现出引资总量持续增长、引资结构积极向好、项目建设速度加快、投资环境不断改善的良好态势，为全省经济社会加快发展、后发赶超做出了积极贡献。一是做大了经济总量。2011年以来，全省引进投资总额3000万元以上省外境内项目5680个，累计引进省外到位资金9775.5亿元，形成固定资产投资5108.7亿元(约占全省固定资产投资的1/3以上)，年均增速达30%以上，提前完成省委、省政府确定的“力争十二五期间累计引进省外到位资金9000亿元”的目标任务。二是优化了经济结构。全省招商引资累计引进的9775.5亿元到位资金中，产业结构呈现二、三、一格局，二产项目到位资金5092.1亿元，占比为52.1%。引进民间资本投资项目到位资金7342.1亿元，全省76个县域实体(不包括12个市直辖区)共引进招商引资到位资金8819.15亿元，占总额的90.2%。促进了我省工业经济、民营经济、县域经济比重的提高，优化了经济结构。三是促进了就业增长。据不完全统计，三年来，全省招商引资项目累计新增就业人数约80万人左右，占全省2011年以来新增就业人数的70%。招商引资在增加就业、惠及民生、维护稳定方面发挥了重要作用。四是优化了投资环境。2011年以来，按照省委、省政府统一部署，加快推进“简、优、限”，营造“亲商、爱商、安商、敬商”的投资环境。在2013年度全省投资环境综合测评中，外来投资商对全省投资环境的满意度测评为89.32分，高于去年1.6分，全省投资环境得到持续改善。

在全面深化改革的第一年，我们必须时刻与党中央、省委保持高度一致，按照党的十八届三中全会和省委十一届四次全会的决策部署，深刻领会习近平总书记对贵州发展作出的“关于正确处理生态环境保护和发展的关系，着力发展能够发挥生态环境优势的产业，着力发展环境友好型、生态友好型产业，扎实推进扶贫开发工作”等指示要求，把心用到改革发展上，把劲使到目标任务的贯彻落实上，结合工作实际，深入研究和谋划好工作，创新发展思路，创造性地抓好贯彻落实。强化“三个坚持”(即坚持守住保护生态和加快发展“两条底线”;坚持加大招商引资力度和加大推进签约项目落地“两手硬”;坚持以生态文明理念引领科学招商，切实推进招商引资项目经济效益、社会效益、生态效益同步提升)，重点做好“四个加快推进”：一是加快推进招商项目质量把关工作，守护好生态环境，围绕准入门槛、投资强度、投入产出、投资效益等探索制定项目评估标准，对项目的编制、推介、签约严格把关，坚决杜绝引入污染项目。二是加快推进产业招商，深化以大数据产业为主的电子信息产业招商，推动大数据企业云集贵州，唱响“多彩贵州云彩飞”;抓好旅游产业招商，引进企业参与推进100个重点旅游景区建设，推动旅游业成为我省重要支柱产业;抓好民族文化产业招商，深入挖掘阳明文化，促进文化与旅游融合;抓好“五张名片”等特色优势产业招商，突出医药产业作为大数据产业的“姊妹篇”招商;积极围绕现代物流、研发设计、健康养老等生产性和生活性服务业招商。三是加快推进“招大引强”，策划好“央企入黔”、“民企入黔”、“外企入黔”招商活动，组织各市(州)针对500强企业开展个性化的定向招商、定点招商，确保完成《贵州省创新招商引资工作行动计划》中明确的引进500强企业任务。认真总结省经信委与省投促局在西安联合举办“贵州省军民融合发展推介会”的成功经验，继续加强与省直部门的合作力度，深化联动招商，力求在“招大引强”上取得新突破。四是加快推进招商项目落地建设速度，在完善项目落地推进机制上下功夫。加强对全省重点签约项目全程动态管理和调度督查，重点对近几年签约的存量项目，制定项目推进方案，加快项目推进和成果转化速度。

长风破浪会有时，站在新的起点，面对新的机遇、新的形势、新的要求、新的挑战，我们将继续付出辛勤劳动和艰苦努力，脚踏实地地做好自己的事情，实干、实干、再实干，不动摇、不懈怠，凝聚起强大的力量，向实现我们共同的梦想而奋斗不息。

习近平总书记在庆祝中国共产党成立95周年大会上的讲话，是一篇闪耀着马克思主义光辉的纲领性文件。通过学习，切实感到我们党不愧为伟大光荣正确的党，是真正充满活力、前途光明的马克思主义政党。

一、学习“七一”讲话的几点体会

对总书记讲话的体会，可以用四个词来表达。

(一)祖述有自。所谓“祖述”，是指习近平总书记这个讲话与前两任总书记的讲话精神是高度一致的。这几天，重温江泽民、胡锦涛同志在我党建党逢五、逢十年份庆祝大会上的讲话，可以看出，这些讲话是一脉相承的。几次讲话都有一个共同的特点，大的框架都是先回顾历史、得出结论，然后重点讲今后怎么做。几次讲话对党的丰功伟绩、对我党历史和领导人的评价等也都是一致的。

所谓“有自”，是指习近平总书记“七一”讲话有许多新思想、新观点、新论断。比如，对文化自信的完整表述。关于文化自信，习总书记5月17日在哲学社会科学座谈会上的讲话中讲“我们说要坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信，说到底是要坚定文化自信。文化自信是更基本、更深沉、更持久的力量。”当时，还没有把文化自信与道路、理论、制度三个自信并列起来。这一次，把四个自信并列提出来，是一个重大发展和创新。又比如，习总书记还提到中国方案问题，他讲，“中国共产党人和中国人民完全有信心为人类对更好社会制度的探索提供中国方案”。中国方案问题，习总书记5月17日在哲学社会科学座谈会上的讲话中也有提及，他说“让中华文明同各国人民创造的多彩文明一道，为人类提供正确精神指引，要围绕我国和世界发展面临的重大问题，着力提出能够体现中国立场、中国智慧、中国价值的理念、主张、方案。”“解决中国的问题，提出解决人类问题的中国方案，要坚持中国人的世界观、方法论”。为什么提中国方案?这是我们党有信心、国家有实力的表现，是“韬光养晦”外交策略的重大转变，我感觉这是一个里程碑式的事情，也可以讲是一个宣言。

(二)义正辞严。讲话中有几处非常硬气的话，听了之后振奋人心。比如，关于外交工作，他讲，“中国不觊觎他国权益，不嫉妒他国发展，但决不放弃我们的正当权益。中国人民不信邪也不怕邪，不惹事也不怕事，任何外国不要指望我们会拿自己的核心利益做交易，不要指望我们会吞下损害我国主权、安全、发展利益的苦果”。这段话实际就是明确告诫西方反华势力，肆意欺负中国的日子一去不复返了!同时，我们也可以看出，这是针对南海问题的一个明确表态。又比如，针对台独问题，他讲“我们坚决反对‘台独’分裂势力。对任何人、任何时候、以任何形式进行的分裂国家活动，13亿多中国人民、整个中华民族都决不会答应!”向台独分子亮明了底线，对台独活动和台独分子都是一个强力震慑。再比如，关于反腐问题，他讲“我们要以顽强的意志品质，坚持零容忍的态度不变，做到有案必查、有腐必惩，让腐败分子在党内没有任何藏身之地”!明确告诫全党，任何人都不要有侥幸心理。

(三)定海神针。围绕关系民族未来的重大问题，总书记数次讲到“绝不动摇”，犹如“定海神针”，不容置疑，反映出我们党坚强的意志和坚定的决心。比如，总书记集中讲了三个“必须长期坚持、永不动摇”，即“历史和人民选择中国共产党领导中华民族伟大复兴的事业是正确的，必须长期坚持、永不动摇;中国共产党领导中国人民开辟的中国特色社会主义道路是正确的，必须长期坚持、永不动摇;中国共产党和中国人民扎根中国大地、吸纳人类文明优秀成果、独立自主实现国家发展的战略是正确的，必须长期坚持、永不动摇”。这三个“长期坚持、永不动摇”中，最根本的就是坚持中国共产党的领导永不动摇。当前，有一些消极、错误甚至是反动的言论，对共产党执政的长期性、合法性说三道四，总书记的讲话就是对这些言论最有力的回答、回击。又比如，总书记讲了两个“不能有丝毫动摇”，即“在坚持马克思主义指导地位这一根本问题上，我们必须坚定不移，任何时候任何情况下都不能有丝毫动摇。”“我们要坚持把以经济建设为中心作为兴国之要、把四项基本原则作为立国之本、把改革开放作为强国之路，不能有丝毫动摇”。这既是对全党的要求，也是对全世界的宣告。再比如，总书记还讲到“无论遇到什么样的困难和挑战，我们对‘一国两制’的信心和决心都绝不会动摇”。昭告天下，一国两制是解决台湾问题的最佳方案，任何人都不能有丝毫怀疑。

(四)指路明灯。总书记在讲话中讲了八个“不忘初心，继续前进”。第一个是指导思想，第二个是伟大理想，第三个是四个自信，第四个是共同目标，第五个是改革开放，第六个是为民立场，第七个是对外交往，第八个是党的建设。这八个方面，是我党今后工作的重点、重心，是最清晰、最具体的方针和号召，是不容有丝毫偏颇的风向标，为我们今后应该怎么做、采取什么措施、达到什么标准等指明了方向。

二、贯彻落实总书记讲话的几点思考

(一)把持续性地坚定理想信念作为终身任务。总书记指出“理想信念动摇是最危险的动摇，理想信念滑坡是最危险的滑坡。”目前，国际大环境对党的理想信念冲击很大。苏联解体、东欧剧变后，国际共产主义运动一直处于低潮。目前五个社会主义国家中，老挝弱小，朝鲜困难，古巴、越南也都不成气候，社会主义的大旗只能靠中国来扛。中国如何把社会主义大旗扛下去，这是我们每一位党员都需要思考的问题，也是每一位同志必须接受的考验。

目前，互联网技术飞速发展，微博、微信等通讯手段都很发达，其中充斥着不少消极甚至错误的东西，而且有的还很有市场，多元思想尤其是各种非无产阶级思想的影响，对党员干部的理想信念冲击很大。有的同志入党动机不纯，个别基层党组织把关不严，甚至把吸收入党作为一种福利，这是需要我们高度警惕的问题。

面对当前内忧外患的复杂情况，我们每一位共产党员都需要自觉地、不断地加强党性修养和锤炼，锻造更加坚定的理想信念。要把坚定理想信念作为一种终身性、持续性的工作，一刻也不能放松，一刻也不能停滞，要坚持不懈、持之以恒地长期抓下去。

(二)把严肃党内政治生活作为基本抓手。总书记多次强调，要严肃党内政治生活。而实际情况是，有些党员领导干部，落实“一岗双责”不到位，双重组织生活坚持得不好。不少基层党组织党内生活很不规范、很不正常，个别党组织甚至没有开展过任何活动。在机关，重业务轻党务的现象比较突出，有的支部书记考虑党建工作不多、下力气不够，党建工作没有什么成效。下一步，我们要把严肃党内政治生活作为大事来抓。一要抓基础。该做的“功课”必须做好，要突出抓好“三会一课”等制度的落实。二要抓规范。党建工作具有严格的标准，只有达到了这个标准，才能算是落实到位。比如机关党支部工作考核，不能满足于听听汇报，检查检查会议记录，要依据标准进行严格的核查打分。三要抓创新。我们每一位同志都要有创新的意识，在工作中都要考虑创新的问题。

(三)把结合实际狠抓落实作为基本要求。贯彻讲话精神，最根本的是要落实到具体工作之中。一要抓好学习，不断提高工作能力。总书记“七一”讲话中讲我们仍面临“四大危险”，其中能力不足的问题在机关中非常突出，不少同志连最简单的工作都干不好，连自己分管工作的相关法律法规都不熟悉。一些同志浮在表面，责任心不强，工作落实不到位，甚至还有很多失误。所以，我们每一位同志都要有学习意识，要自我加压，主动、自觉地加强学习，不断提升工作能力。二要研究工作，高质量地完成本职任务。每一个同志都要认真研究工作，研究自己的职责范围，确保圆满完成本职工作任务。三要与时俱进，创造性地开展工作。不能满足于仅仅做好日常工作，要结合实际做一些过去没有做过、现在能够做到而且可以长期坚持下去的事情。要通过突出重点、攻克难点、打造亮点，创造性地开展工作，推动工作不断登上新的台阶。

此次教师岗前培训的内容十分丰富，包括师德师风教育、教育新理念、教师职业道德规范、基础课程改革情况、教学常规、班级学生管理、教育政策法规等诸多方面的知识。虽然时间只有一天，但内容却是充实的，对我们新教师来说必定会是终身受益的，现将自己的心得体会总结如下：

一、培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识。

在本次培训中，听了有关教师职业专题报告后，使我对教师这一职业有了更加明确的认识。使我深刻地认识到：首先，教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样。学高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。另外，我对教师工作的基本内涵也有了比较明确的认识，认识到了教师责任的重大艰巨，要做一名好教师必须要具备敬业精神、奉献精神、创新精神、拼搏精神。我深深体会到作为一名人民教师就要为祖国的教育事业奉献自己的青春年华、含辛茹苦、默默耕耘.新时代下的教师应具有高尚的师德、先进的理念、健全的人格、健康的心理素质、和比较扎实的专业理论功夫和业务水平、有敏捷的思维和很强的语言表达能力和感召力，对学生要多说鼓励的话、安慰的话、开导的话、实在的话;少说讽刺的话、冷淡的话、伤人的话、威胁的话，这些都是作为一名合格教师应具备的素质。

二、培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。

在本次培训中，通过小学教学常规内容的学习，使我认识到要想成为一名的教师，必须具备最基本的“六认真”要求，即认真备课、认真上课、认真布置批改作业、认真辅导、认真组织考试和认真组织课外活动。备课是其中一项重要的组成部分，它包括了教材、学生、教法、语言、实验、提问、板书、练习八个环节。要关注学生如何学，学到了多少东西。不仅要求老师课时备课，还要善于在长期的教育教学中进行总结和积累，只有这样才能提高自己的业务水平。在教学上，应该懂得将教学艺术化，学会抓住学生的心理，引起他们对知识的好奇心，引导学生学会自主学习，转变教师传统的传输者为知识的引导者。特别是在新课程改革的背景下，一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生的全面发展为目的，以新的教学姿态迎接新的挑战。

党的十八届六中全会明确习近平同志为党中央的核心、全党的核心，对党和国家事业发展具有重大现实意义和深远历史意义。深入学习贯彻十八届六中全会精神、坚持“讲看齐、见行动”，就要牢固树立核心意识，更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，更加坚定地维护以习近平同志为核心的党中央权威，更加自觉地在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。

一个国家、一个政党，领导核心至关重要。党的十八大以来的实践充分证明，习近平总书记作为党中央的核心、全党的核心，是众望所归、实至名归，是党心所向、民心所向。明确习近平总书记的核心地位，反映了全党的共同意志，反映了全党全军全国各族人民的共同心愿。近年来我省经济社会发展取得的每一项成就、事业取得的每一个进步，都得益于以习近平同志为核心的党中央的坚强领导。我们要发自肺腑地拥护习近平总书记党的领导核心地位，坚决追随、坚决维护、坚决捍卫习近平总书记这个党的领导核心。

牢固树立核心意识，必须在思想上充分信赖、政治上坚决维护、组织上自觉服从、感情上深刻认同党的领导核心。要深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话特别是视察安徽重要讲话精神，把总书记的谆谆教导印刻脑海、铸入灵魂，砥砺追随核心的思想自觉、忠诚核心的政治品格。要自觉以马克思主义政治观对照自己，坚定政治方向，站稳政治立场，强化政治定力，不为困难风险所惧，不为杂音噪音所扰，不为传闻谣言所惑，在维护党中央和全党的核心上始终保持清醒头脑、做到坚定不移。要坚决贯彻党章，恪守组织原则，按照“四个服从”的要求，坚决服从党中央集中统一领导，坚决服从习近平总书记这一领导核心的指示要求，始终与以习近平同志为核心的党中央方向一致、号令一致、步调一致。要怀着对党的无限忠诚、对人民的深厚感情，自觉向习近平总书记看齐，尤其要在政治定力、担当精神、工作方法、敬业精神上看齐，发自内心地认同、旗帜鲜明地拥护，做到态度坚决、言行一致、始终如一。

伟大的事业需要坚强的领导核心。全省各级党组织和广大党员干部，都要以强烈的责任感和使命感，积极投身“讲看齐、见行动”学习讨论，进一步增强核心意识，把讲看齐的思想自觉和政治自觉，转化为坚决维护习近平总书记领导核心地位的行动自觉，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，不忘初心，继续前进，为坚定不移闯出新路、决战决胜全面小康、加快建设创新协调绿色开放共享的美好安徽而努力奋斗。

一、“三严三实”要求的根本指向是固民本强党基

“三严三实”源自去年两会期间习近平总书记在安徽代表团的讲话。习总书记强调，作风建设永远在路上，各级领导干部都要既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实。“三严三实”虽寥寥数语，却切中时弊，从基本操守、行为准则、责任担当层面，鲜明指出了党员干部为人、为官、为政的基本底线和行为准则，内涵深刻，意义重大。

前几天，我收到两条微信，一条是《没有祖国，你什么都不是!》，另一条是《写在9月3日大阅兵的前夕》，我在第一时间将微信转发给了远在美国学习的女儿，并附言“中国人当自强!”。没有读过这两条短信的同志我建议读一读，相信大家会有不亚于“大阅兵”的心灵震撼。

千百年来，中华民族饱受欺凌，世界上再没有哪一个国家比中国蒙受更多的不白之冤!是中国共产党救民于水火。自吴淞口英国军舰狼狈撤离起，中国才真正开始废除一切不等条约，并朝着争取民族独立的自由幸福之路迈进。经过多年发展，我国经济总量已稳居世界第二位，我们前所未有地靠近世界舞台中心，前所未有地接近实现中华民族伟大复兴的目标。但是，一些西方国家打心眼里不愿看到我国走上世界强国的位置，不愿看到社会主义中国发展壮大，千方百计对我国进行战略遏制和围堵，我们家门口生乱生战的可能性增大。我们必须高度警惕国家被侵略、被演变、被分裂的危险，高度警惕改革发展稳定大局被破坏的危险。

我比较欣赏这样一句箴言：“对手搞不垮我们，搞垮我们的往往是自己”。苏共这个有着90多年历史、连续执政70多年的大党、老党，一夜间轰然倒塌，很多人都提出这个问题：为什么苏共在有20万党员时能够夺取政权，在有200万党员时能够打败法西斯侵略者，而在有近2000万党员时却丢失了政权?正是苏共党性的改变、作风的改变，导致了苏共与苏联解体的悲剧。

知史才能通今，我们要从巩固夯实党的执政地位的政治高度，认识党性问题和作风问题。正如习近平总书记所指出，作风问题关系党的形象和人心向背。作风建设是党的生命线，关系党和国家的生死存亡。把加强作风建设与党的命运联系在一起，是我们党的优良传统，也是马克思主义政党一贯的政治自觉。正因如此，党的十八大以来，党中央持续加大作风建设力度，以八项规定破题，以群众路线教育实践活动深化，以“三严三实”专题教育升华，一环紧扣一环，一波高过一波，有力地荡涤了歪风邪气，树立了新风正气。

如果说，之前的作风整治几板斧，重点是冲着现象行为去的，对“四风”等行为现象进行鞭鞑惩戒，有效地解决了“不敢”的问题，那么，这次的“三严三实”专题教育，则可理解为是根上的观念绑定，主要解决“不想”“不能”的问题。因为“三严”是内在要求，指向是主观世界的改造，从信念和价值观上打造了“金刚不坏之身”;“三实”是行为取向，指向是客观世界的改造，必须体现在效果上。唯有三严，始有三实，前者又是后者的前提，实不实，时代有杆枰，人民群众心中有杆枰，忽悠政绩，以权谋私，再也没有市场了。

中央强调，“三严三实”专题教育不是一个活动，不分批次、不划阶段、不设环节，因为它就是朴素而恒定持久的对官员的基本要求，是新形势下党性党风教育的深刻创新，它需要永远的学习，分分钟、件件事的落实，需要贯彻到行政架构的主干顶梁部分，需要赖此稳大厦，固江山，从思想深处绑定“执政为民”观，体现共产党人的崇高价值追求。我们要从巩固夯实党的执政地位的政治高度，认识党性问题和作风问题，把“三严三实”深入到骨子里、融入进血液中，成为须臾不能忘记的根基和信条。

二、守纪律讲规矩国有企业不能例外

我们的党是靠革命理想和铁的纪律组织起来的马克思主义政党，是肩负历史使命的政治组织，必须有严明的政治纪律和政治规矩。党一贯高度重视纪律建设，毛泽东同志早就说过，加强纪律性，革命无不胜。每当中国革命和建设处在重要的历史关头，我们党总是把守纪律讲规矩摆在突出的位置予以强调，以铁的纪律保证思想和行动的统一，对违反党的纪律的行为予以严惩，从而赢得了一个接一个胜利。

然而，当前守纪律讲规矩的优良传统正面临较大挑战。近年来，国内腐败现象趋于严重化，区域化。特别是国有企业领域已被视为反腐败的“第二战场”，远比党政机关的腐败情况更为复杂严峻，是腐败的“重灾区”，一些企业甚至发生了系统性、塌方式腐败，腐败问题触目惊心。人不以规矩则废，党不以规矩则乱。领导干部“破法”，常常是从“破纪”开始;领导干部违纪，又往往是从违反党的规矩开始。习近平总书记说过，领导干部违纪往往是从破坏规矩开始的。规矩不能立起来、严起来，很多问题就会慢慢产生出来。

在所有党的纪律和规矩中，第一位的是政治纪律和政治规矩。少数国有企业领导干部走上违法之路，违反党的政治纪律、组织纪律是腐败的发端，而违反政治纪律、组织纪律往往是从破坏党的规矩开始的。有些言行或许一时还够不上腐败那么严重，却是处在腐败与违规违纪之间，如有人热衷于搞团团伙伙、结党营私、拉帮结派，今天搞个同学会，明天闹个同乡会，小圈子里的兄弟时不时聚一下、相互关照、互通款曲，表面上是人之常情，实际上是为日后的利益交换作铺垫;有人乱评乱议、口无遮拦，甚至对中央的大政方针、重要决策，也敢随意调侃、胡说八道;有人随意脱离岗位，不请假、不汇报，东跑西颠，不知去向;有人罹患重病、离婚再婚、海外移民、屡购房产也不如实向组织报告;有人无视党组织的再三提醒，随意透露党组织正在酝酿的内部信息;有人跑风漏气，热衷于捎话说情，四处打招呼，到处插手人事安排，干扰班子决策。凡此种种，涣散党的组织，矮化党的形象，损害党的威信，都属违反党的政治纪律和政治规矩、挑战党的权威的恶劣行径。对此，大家一定要高度重视、自警自醒、严格禁止。

国有企业是国民经济的基石，关系国家经济安全。相对于私营企业主，国有企业经营者不但是一个国家公民，首先还是一名党员干部，是接受国家委托从事国有资产保值增值的国家工作人员，除了要依法经营外，还必须严格遵守党的纪律和规矩。要牢固树立党章意识和党的观念，牢记“自己的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作”，自觉把党的职务摆在第一位，把党的观念摆在第一位，十分重视党员身份，倍加珍视党员荣誉。牢固树立守纪意识，强化“遵守纪律不讲条件”、“执行纪律没有例外”的观念，既遵守白纸黑字的纪律，也遵守约定俗成的规矩，知轻重、晓进退、明是非、守分际、听招呼、畏法纪。把严格遵守党的政治纪律和政治规矩摆在首位，自觉维护党中央的绝对权威，在政治上思想上行动上始终与以习近平为总书记的党中央保持一致。

作为公司党组，要把严明党的纪律和规矩放在更加重要的位置来抓，将加强纪律规矩建设与企业生产经营、改革发展同部署、同推进、同落实，坚持用纪律衡量党员干部行为，以从日常细节抓起，从苗头性问题抓起，抓早抓小，从严教育、从严管理，从严追责。要发扬“啄木鸟”精神，切实解决执行纪律失之于宽、松、软的问题，始终把纪律和规矩挺在法律前面，挺在党风廉政建设和反腐败斗争前沿，坚决守住纪律和规矩这条底线。

三、守纪律讲规矩党员干部要知敬畏

一是要敬畏组织，严守党纪红线。“木受绳则直，人守规则正”。党的纪律是党员干部的基本准绳，是不可逾越的"红线"。自觉遵守党的纪律是对领导干部的起码要求。作为一名党员领导干部，必须常怀忧党之心、恪尽忧党之责，认真学习党的各项纪律规定，加强自我约束，带头遵守规章，带头令行禁止，严格要求自己，严格要求配偶子女及身边工作人员，旗帜鲜明、态度坚决地维护党纪的严肃性。要自觉地把自己的言行同党组织的荣辱兴衰联系在一起，自觉维护党的形象和党的团结统一。任何时候都不做有损于党的形象和团结统一的事情。要始终牢记在人民群众眼中，我们不仅是一名普通的共产党员和党的干部，同时也是党的形象、党的化身。“我”在哪里，党就在哪里。要用我们自己遵守党纪国法的模范行动，使人民群众更加认同党的宗旨、信任党的主张，坚定信心跟党走。

二是敬畏人民，夯实道德底线。自古以来，为政清廉就被视为“国之大维”、“人生大纲”、“仕者之德”。古人还将廉洁分为三种层次，即“见理明而不妄取者”、“尚名节而不苟取者”、“畏法律、保禄位而不敢取者”。作为坚守“立党为公、执政为民”本质要求的共产党人和党员领导干部，理应有更高的思想境界和精神追求。要常修为政之德，努力培养高尚的道德情操，自觉抵制腐朽思想的侵蚀，既坚持在大是大非面前遵纪守规，把握住自己，又注意在日常生活中模范践行社会公德、职业道德和个人美德，筑牢心灵和道德的“防护堤”。要坚持从小处防起，从小节抓起。对领导干部而言，小节不小，小节见精神，小节有品性，小节影响着整个队伍的作风，搞一次特殊，就丢掉一分威信;破一次规矩，就留下一个污点;谋一次私利，就失去一片民心。如果领导干部习惯于小恩小惠，热衷于吃吃喝喝，放纵于声色犬马，就会在道德情操上打开缺口，就会在廉洁自律上迷失方向，就会在干部队伍中滋生奢靡、败坏风气。“不虑于微，始成大患;不防于小，终亏大德。”一个合格的共产党员，必须怀着崇高的历史使命感和历史责任感，全心全意为人民服务，兢兢业业地做好每一天的工作。不仅自己不贪不腐、勤于奉献，而且对党内存在的现实而严峻的问题立场坚定、旗帜鲜明、敢于亮剑、坚决斗争，任何时候都无愧于历史，无愧于人民，任何时候都不怕后人“拉清单”。

三是敬畏良心，把握交往界线。共产党人不仅讲党性，还讲人性。我们的党是中国工人阶级的先锋队，同时也是中华民族和中国人民的先锋队。共产党员是由人民群众中的优秀分子组成的。一方面，我们要遵守党的纪律和党的规矩，自觉用党员标准严格要求自己，同时更要用守法公民的标准时时约束自己。中国传统文化讲究“吾日三省吾身”。夜深人静时分，只要扪心自问是否对得起父母，对得起良心，做到“仰不愧于天，俯不怍于地”，又如何会成为一个违反党的政治纪律、政治规矩的人?然而在任何时候都敢拍着胸脯说自己无愧于良心并不容易。这就要求领导干部一定要把人际交往作为一件大事来看待，做到交友有选择、有尺度。“君子先选择而后交友，则少忧;小人先交友而后选择，则多怨。”交友要坚持以“德”为要，以“信”为基，坚持“君子之交淡如水”，绝不能只讲关系不讲原则，只讲义气不讲是非，更不能把朋友间的感情关系异化为庸俗的金钱利益关系，切实做到友情里面有原则，交往当中讲政治，朋友之间共勉励。

在领导干部下基层“三进三帮”活动中，紧密结合工作职能，坚持做到“三项结合”，着力在强宣传、谋思路、夯基础、解难题、抓长效上下功夫，全方位推进“三进三帮”活动深入开展。

首先，要充分认识转变干部作风加强机关行政效能建设的重要性。党的作风体现着党的宗旨，关系党的形象，关系人心向背，关系党和国家的生死存亡。加强干部作风建设是全面贯彻落实科学发展观的必然要求，是构建社会主义和谐社会的必然要求。干部作风好，才能推动经济社会又好又快发展，才能营造和谐的党群干群关系，才能自觉抵御消极腐败现象的侵蚀。做为一个干部职工要根据新形势新任务的要求，全面加强思想作风、生活作风建设，工作作风建设，勤奋好学、学以致用，心系群众、服务人民，真抓实干、务求实效，艰苦奋斗、勤俭节约，顾全大局、令行禁止，发扬民主、团结共事，秉公用权、廉洁从政，生活正派等八个方面的良好作风。才能进一步树立干部职工的良好形象，有力促进全面建设小康社会、加快构建社会主义和谐社会，加快科学发展、构建和谐马吉。

其次，要正视和克服自身存在的差距和不足，坚持不懈地学习邓小平理论和“三个代表”重要思想及科学发展观，以基本理论作为我们行动的指南。要自觉地加强思想改造，努力改造自己的主观世界，真正理解我们党全心全意为人民服务的宗旨，扎扎实实地树立为人民服务的思想。科学发展观要靠科学求实的态度和真抓实干的作风来贯彻落实，优良作风是推进事业发展的重要保障。应该始终保持振奋的精神和良好的作风。要把思想和行动统一到乡党委、政府的要求上来，认真做好转变干部作风加强，机关行政效能建设活动。

第三，要脚踏实地地做好本职工作，模范地履行一个干部职工的职责。无论自己从事什么工作，都要树立高度的责任心和敬业精神，尽心尽力把工作做好。一切都要以党和人民利益为出发点，不能急功近利，更不能计较个人得失;要克服华而不实，飘浮虚荣的工作作风，要做老实人，办老实事，对工作勤勤恳恳，求真务实;要倾听群众呼声，关心群众疾苦，为群众办实事，办好事”。建设有中国特色的社会主义的出发点和落脚点，就是全心全意为人民谋利益。全心全意为人民服务是我们党的宗旨，全心全意为人民服务是我们的天职。

第四，要善于学习，掌握工作的本领。在社会主义市场经济条件下，我们从事的工作，面临许多新问题，新矛盾，新内容，没有雄厚的文化知识，现代科技知识，有再好的愿望，也只能是事倍功半。因此在任何时候都必须不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领，善于在工作中开拓创新，提出新的思路和见解，这样才能把良好的愿望和实际工作效果结合起来，实现动机与效果的统一。

总之，从现在做起、从我做起、从小事做起，对自己的思想作风、工作作风进行认真的对照检查，坚定为民、开拓、务实、清廉的科学发展观;立党为公、执政为民的宗旨;求真务实的工作态度;廉洁自律的人生习惯，以良好的精神状态和工作作风，做好本职工作。

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“四个意识”是统一整体，为的都是确保全党方向和立场坚定正确，确保局部和整体协调一致，确保团结和集中统一，确保队伍整齐有力。只有增强“四个意识”特别是核心意识、看齐意识，才能有力维护党的团结和集中统一，有效应对党面临的重大挑战和危险，不断开创党和国家事业发展新局面。

牢固树立“四个意识”，需要我们切实提高增强“四个意识”的思想自觉和行动自觉。“四个意识”具有丰富的时代内涵和实践价值，构成了相互联系、相互支撑的有机整体。新形势下，不管是协调推进“四个全面”战略布局，还是践行五大发展理念，不管是啃下深化改革的硬骨头，还是打赢扶贫脱贫、供给侧结构性改革等攻坚战，都要求从政治上考量、在大局下行动、围绕核心聚力、向党中央看齐。

牢固树立“四个意识”，需要我们切实把“四个意识”内化于心、外化于行，以身作则、率先垂范。树立政治意识，要坚持抓在日常、严在经常，不断增强自身的政治敏锐性和鉴别力，做到政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏，始终做政治上的明白人。树立大局意识，要坚持服务中心、服务大局，把工作放到中央和省、市委的决策部署中去思考和谋划，加快去定位和推进，强化责任担当，做好本职工作，不断向中心聚焦、为大局聚力。树立核心意识，要坚决维护党中央的权威，在思想上认同核心，在政治上围绕核心，在组织上服从核心，在行动上维护核心，坚持把在党言党、在党为党作为己任，把爱党、忧党、兴党、护党的意志落实到实际工作的各个环节和方方面面，使之成为一种党性、一种习惯、一种自觉，用实际行动为党和人民的事业恪尽职守。树立看齐意识，要把看齐作为事关政治方向的大事，作为加强党性修养和党性锻炼的首要任务，经常看齐、主动看齐、真正看齐，更好地把思想统一到党中央的决策部署上来，统一到全市的目标任务上来。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累