小故事大道理的小短文（精选19篇）

妮利是非常富裕的千金大小姐，从来都不把粮食、衣服当会事。

一天，她来到西餐厅。定了高等客房，骄傲的叫服务员把菜单拿给她顺便跷起了二郎腿，点了好多好多菜。他把所有的菜每个吃了一口，(看菜多吧!)便要买单，服务员心里暗暗不乐想：“这人太浪费了!”她买完单，就出去买衣服，买了好多好多。回到了家，她拿出衣服一件一件的试，不满意的就摔掉，结果没有一件是满意的。就这样浪费浪费很快就破产了，最后成了乞丐。她非常后悔想让老天在给他一次机会。可一切都晚了!

(人懂得了珍惜，才会拥有所得的回报)

小朋友们，有没有听过一个相似的说法叫一颗老鼠屎，坏了一锅汤?

这是不是和我们故事害群之马很相似呢?

如果一群好马立混进了一头不好的马，最后将导致整个马群都不妥当。

这个故事告诉我们，对有损害集体利益的团体或个人，要及时发现、及时处理。对于自身的不足，我们要虚心向他人请教，弥补不足的一面。

比如，我们在学校参加团队比赛时，如果团队中有一个人懒散、拖拉，这样就会影响到整个团队的效率，使得团队不能发挥最佳的水平，对于这样的人应该要做好反省，否则，就不能参与团队之中。

故事一：

席尔瓦先生和佩雷拉先生是非常要好的朋友。一个星期天晚上，他们在席尔瓦先生的寓所里喝啤酒。

这两位先生都未成家，所以他们各自雇了一个佣人为他们打理房子，有时候还可以替他们跑跑腿。

几杯啤酒下肚之后，他们便将谈论的话题转向了佣人。佩雷拉先生说，他的佣人班达应该算得上是全世界最愚蠢的佣人了。

“算了吧，你能证明班达比我的佣人忠达更愚蠢，我就誓不为人。”席尔瓦先生说。

“好的，我就证明给你看。”说着，佩雷拉先生把他的佣人叫了过来，交给他10个卢比，“班达，你拿着这些钱去大街拐角处那家汽车专卖店，给我买一辆汽车。”班达兴冲冲地走开了。

“佩雷拉先生，你看我的佣人多么愚蠢!”

“哼，你认为这就够愚蠢了?等一会你瞧瞧我的佣人吧。”席尔瓦先生叫来忠达，给了他两个卢比。“拿着这两个卢比，坐车到我办公室去找我秘书，问一下我是否在办公室里。”

“没问题，先生。”忠达拿着钱走出了大门。

佣人们走后，两位先生又争执起来，他们都极力让对方相信自己的佣人是世界上最愚蠢的。此时此刻，他们的佣人班达和忠达正在外面为他们奔波效力。在一个街角，两个佣人不期而遇。

“忠达，你看见了吧?”班达说，“我想我遇见的主人是世界上最愚蠢的。”

“不，班达，我的主人才是世界上最愚蠢的。”

“忠达，你看我的主人有多蠢，他刚才给了我10个卢比，叫我给他买一辆汽车!这个傻瓜，他不知道汽车经销店星期天不营业吗?”

“你认为这就够傻了?我的主人刚才给了我两个卢比，要我去他的办公室，看看他是否在那。这个傻瓜不知道，打个电话到他办公室问一下，只需要花费一个卢比，根本用不着给我两个。”

故事二：

哥伦布发现美洲后，许多人认为哥伦布只不过是凑巧看到，其他任何人只要有他的运气，都可以做到。于是，在一个盛大的宴会上，一位贵族向他发难道：“哥伦布先生，我们谁都知道，美洲就在那儿，你不过是凑巧先上去了呗!如果是我们去也会发现的。”面对责难，哥伦布不慌不乱，他灵机一动，拿起了桌上一个鸡蛋，对大家说：“诸位先生女士们，你们谁能够把鸡蛋立在桌子上?请问你们谁能做到呢?”大家跃跃欲试，却一个个败下阵来。哥伦布微微一笑，拿起鸡蛋，在桌上轻轻一磕，就把鸡蛋立在那儿。哥伦布随后说：“是的，就这么简单。发现美洲确实不难，就像立起这个鸡蛋一样容易。但是，诸位，在我没有立起它之前，你们谁又做到了呢?”创新从本质上是一种对新思想、新角度、新变化采取的欢迎态度，它也表现为看问题的新角度。很多时候，人们会说，这也算是创新吗?原来我也知道啊!创新就这么简单，关键在于你敢不敢想，肯不肯做。

故事三、

­有一年，著名的美国哈佛大学，曾有一名教授给刚入学的新生出了一道测试题：一加一等于几?学生们一阵大笑之后想：这么简单的题，连三岁小孩都会，看来其中必有其他深意。于是有85%的同学竞没有给出答案，5%的同学回答是“三”，至于剩下10%的同学，答案五花八门。

­­于是，教授公布了最后答案：“二!”在学生们面面相觑之后，教授意味深长地说：“一加一等于二，这是一个不变的真理，不能、也不会因为外界因素的改变而改变。”­

­事实上，世界上很多事情都有一层虚拟的外表，就看我们怎么对待了。

风声鹤唳

公元383年，前秦皇帝苻坚组织90万大军，南下攻打东晋。东晋王朝派谢石为大将，谢玄为先锋，带领8万精兵迎战。

苻坚认为自己兵多将广，有足够的把握战胜晋军。他把兵力集结在寿阳(今安徽寿县)东的淝水边，等后续大军到齐，再向晋军发动进攻。

为了以少胜多，谢玄施出计谋，派使者到秦营，向秦军的前锋建议道：“贵军在淝水边安营扎寨，显然是为了持久作战，而不是速战速决。如果贵军稍向后退，让我军渡过淝水决战，不是更好吗?”秦军内部讨论时，众将领都认为，坚守淝水，晋军不能过河。待后续大军抵达，即可彻底击溃晋军。因此不能接受晋军的建议。

但是，苻坚求胜心切，不同意众将领的意见，说：“我军只要稍稍后退，等晋军一半过河，一半还在渡河时，用精锐的骑兵冲杀上去，我军肯定能大获全胜!”

于是，秦军决定后退。苻坚没有料到，秦军是临时拼凑起来的，指挥不统一，一接到后退的命令，以为前方打了败仗，慌忙向后溃逃。谢玄见敌军渍退，指挥部下快速渡河杀敌。秦军在溃退途中，丢弃了兵器和盔甲，一片混乱，自相践踏而死的不计其数。那些侥幸逃脱晋军追击的士兵，一路上听到呼呼的风声和鹤的鸣叫声，都以为晋军又追来了，于是不顾白天黑夜，拼命地奔逃。就这样，晋军取得了“淝水之战”的重大胜利。

[成语故事小短文

一天，一个客户写信给美国通用汽车公司的庞帝雅克部门，抱怨道：他家习惯每天在饭后吃冰淇淋。最近买了一部新的庞帝雅克后，每次只要他买的冰淇淋是香草口味，从店里出来车子就发不动。但如果买的是其它口味，车子发动就很顺利。

庞帝雅克派一位工程师去查看究竟，发现确是这样。这位工程师当然不相信这辆车子对香草过敏。他经过深入了解后得出结论，这位车主买香草冰淇淋所花的时间比其它口味的要少。原来，香草冰淇淋最畅销，为便利顾客选购，店家就将香草口味的陈列在单独的冰柜，并将冰柜放置在店的前端，而将其它口味的冰淇淋放置在离收银台较远的地方。

深入查究，发现问题出在“蒸气锁”上。当这位车主买其它口味时，由于时间较长，引擎有足够的时间散热，重新发动时就没有太大的问题。买香草冰淇淋由于花的时间短，引擎还无法让“蒸气锁”有足够的散热时间。

大道理：对待用户所反映的问题，最关键的是我们的 “ 态度 ” 和 “ 理解力 ” 。当碰到问题时，不要直接就说 “ 那是不可能的 ” ，而是投入我们真诚的努力，冷静思考问题的症结，积极地寻求解决问题的方法。只要我们真诚和用心，问题就会迎刃而解。

有一个小镇，总共只有一条街。一条街，两排房，街心一条线，将小镇一分为二，人们习惯地称南边的叫南街，北边的叫北街。

如果你碰巧来到小镇，走上街头，看到街上奇特的景观，你一定会大惑不解。你看：北街许多人正穿着棉衣棉裤，眯着眼睛，晒太阳;南街许多人却一个个汗衫短裤，抹着汗水，摇蒲扇。

北街人骂：“这鬼天气，滴水成冰呢!”

南街人也骂：“这鬼天气，热得死人呢!”

北街人围在火炉边吃热火锅，“哈滋哈滋”，吃得头上冒汗。

南街人围在圆桌边吃冰西瓜，“阿呜阿呜”，吃得津津有味。

南街人眼巴巴看着北街人吃火锅，心里很羡慕，吸啦着口水，想：“热火锅，热火锅，吃起来真带劲啊!”

北街人眼巴巴看着南街人吃西瓜，心里也很羡慕，滴答着口水，说：“冰西瓜，冰西瓜，吃起来多过瘾啊!”

原来，这是一条泾渭分明、对比强烈的界街，以中线为界，北街人过的是隆冬，南街人过的是盛夏。

一条街道，两个季节，在这儿竟得到奇妙与和谐的统一。

如果你不相信，请沿着街心那条线，由东向西走过去，你的左半个身子热乎乎的，右半个身子冷冰冰的。走完全程折回来，由西向东走，哈，热乎乎的左半个身子变得冷冰冰了，冷冰冰的右半个身子变得热乎乎了。

北街人常常瞧不起南街人。夏天有什么好?穿那么一点点衣服，露胳膊露腿的。尤其[欣赏雨季爱情故事网]女孩，鞋底越来越高，衣服越穿越少，像什么样子?也不嫌燥得慌。蚊子、苍蝇、臭虫全出来了，嘤嘤嘤，嗡嗡嗡，吵得人睡不好觉。不干活也一身臭汗。用空调，多费电哪!

南街人总也瞧不起北街人。冬天有什么好?那么厚的衣服，又笨重又难看，早上穿，晚上脱，不嫌累得慌呀!脸上、手上、脚上，全生出冻疮来了，又肿又痒，太不值得啦。晚上起来小便，哆哆嗦嗦，哪愿钻出热被窝呵!生火盆，哼，小心二氧化碳中毒!

听见南街那边蝉儿叫，北街的孩子常常愣了神。蝉儿叫得多欢呀!你看南街的孩子，用竹竿系上丝网，成群结队地到树林里捕蝉，玩得真开心呀!孩子们屏住气，小心翼翼不出声，轻轻悄悄将网儿凑过去，猛地一按，哈，逮住了，是个“响儿”。用火柴盒儿装起来，做成一个BP机。小三儿，有事你呼我。玩累了，出汗了，一个个下饺子似地跳进后街的小河里，“卟嗵卟嗵”，泥鳅般钻上钻下，鸭子似的游过来，游过去，直到眼睛像兔子似的发红，身子像缎子似的发亮，直到夕阳坠入山谷，街上升起袅袅炊烟，妈妈在岸边喊破了嗓子，这才恋恋不舍地告别小河走回家去。

看见北街这边下雪儿，南街的孩子常常傻了眼。雪儿下得可真大呀!你看北街的孩子，在雪地里滚雪球、堆雪人、打雪仗，欢乐的笑声，震得街檐上的冰溜儿直晃悠，道旁树上的积雪，“簌簌”地往下掉。那个大头雪人真好玩，黑煤球做眼睛，胡萝卜做鼻子，大嘴巴一下扯到两边耳根旁，嘻嘻!

玩够了，笑够了，他们穿上溜冰鞋，一溜飞驰，来到后街的小河(其实是一条河，绕镇一周的环城河)溜冰。河里早已结上厚厚的冰。南街的孩子们，你牵着我的手，我扶着你的肩，三个一群，五个一阵，像燕子似的绕来绕去，像风筝似的飘来飘去。他们还玩出了层出不穷的新花样，金鸡独立呀，大鹏展翅呀，旋转360度呀，孩子们玩儿得一个个忘了自己姓什名谁啦!

当然，更多的时候，南街人和北街人互相帮忙，友好相处。

南街人几乎不必用冰箱，饭菜怕馊，新鲜水果怕变味，只需往对街一丢，“小柱子，帮我冰镇冰镇，远亲不如近邻嘛。”

下雪天北街人洗了衣被呵小孩尿片呵，担心晒不干，南街马上有人招呼：“甜甜妈，拿来我帮你晒，近邻不如对门呢!”

北街的孩子有时也送一个热乎乎的烤红薯，给南街的孩子吃;

送两个雪娃娃，给南街的孩子玩;还邀请南街的孩子过来，打雪仗，溜冰。

南街的孩子有时也送一杯凉丝丝的冰淇淋，给北街的孩子吃;

送两只叫知了，给北街的孩子玩;还邀请北街的孩子过来，捕蝉儿，游泳。

南街人晚上热得睡不着，索性跑到北街来“乘凉儿”，啊啊，真凉快呀，简直凉透了心窝窝!北街人晚上冷得睡不暖，干脆跑到南街来“挤暖儿”，天啊，真舒服呀，简直暖得透不过气!凉够了，暖够了，后半夜，他们又各归其室，一觉睡到大天亮。

帮忙归帮忙，南街人还是说过夏天好，北街人还是说过冬天好。

春夏秋冬，季节转换，瞧，南街这边是冬天，北街这边是夏天啦!直到这时，南街人才会说：“哈，冬天多好呵!冬天可以穿皮袄，喝烧酒，吃火锅!”北街人也马上改了口：“哈，夏天才美呢，夏天可以打赤膊，喝冰茶，吃西瓜!”

[小学寓言故事作文3篇

在世界上毅力是无法替代的,天赋无法替代它,有天赋却失败的比比皆是,才能无法替代它,有才能却失败的人时时可见。下面是小编为大家整理的励志故事，供大家阅读参考。

一、《用人之道》

去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。

弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。

心得体会：其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。

二、《生命的价值》

在一次讨论会上，一位着名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。

面对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元?”一只只手举了起来。他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要?”仍有人举起手来。他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢?”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。“现在谁还要?”还是有人举起手来。

“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。”

心得体会：生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身!我们是独特的——永远不要忘记这一点!

三、《为生命画一片树叶》

美国作家欧·亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了个故事：

病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。她说：“当树叶全部掉光时，我也就要死了。”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。最后一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。

心得体会：人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。希望是人类生活的一项重要的价值。有希望之处，生命就生生不息!

四、《阴影是条纸龙》

祖父用纸给我做过一条长龙。长龙腹腔的空隙仅仅只能容纳几只蝗虫，投放进去，它们都在里面死了，无一幸免!祖父说：“蝗虫性子太躁，除了挣扎，它们没想过用嘴巴去咬破长龙，也不知道一直向前可以从另一端爬出来。因而，尽管它有铁钳般的嘴壳和锯齿一般的大腿，也无济于事。”

当祖父把几只同样大小的青虫从龙头放进去，然后关上龙头，奇迹出现了：仅仅几分钟，小青虫们就一一地从龙尾爬了出来。

心得体会：命运一直藏匿在我们的思想里。许多人走不出人生各个不同阶段或大或小的阴影，并非因为他们天生的个人条件比别人要差多远，而是因为他们没有思想要将阴影纸龙咬破，也没有耐心慢慢地找准一个方向，一步步地向前，直到眼前出现新的洞天。

五、《永远的坐票》

有一个人经常出差，经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。

他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。

他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇;即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。

心得体会：自信、执着、富有远见、勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的坐票。

六、《追求忘我》

1858年，瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。然而不久，孩子染患了一种无法解释的瘫痪症，丧失了走路的能力。

一次，女孩和家人一起乘船旅行。船长的太太给孩子讲，船长有一只天堂鸟，她被这只鸟的描述迷住了，极想亲自看一看。于是保姆把孩子留在甲板上，自己去找船长。孩子耐不住性子等待，她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。那服务生并不知道她的腿不能走路，而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。

奇迹发生了，孩子因为过度地渴望，竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地走了起来。从此，孩子的病便痊愈了。女孩子长大后，又忘我地投入到文学创作中，最后成为第一位荣获诺贝尔文学奖的女性，也就是茜尔玛·拉格萝芙。

心得体会：忘我是走向成功的一条捷径，只有在这种环境中，人才会超越自身的束缚，释放出最大的能量。

七、《天道酬勤》

曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一，然他小时候的天赋却不高。有一天在家读书，对一篇文章重复不知道多少遍了，还在朗读，因为，他还没有背下来。这时候他家来了一个贼，潜伏在他的屋檐下，希望等读书人睡觉之后捞点好处。可是等啊等，就是不见他睡觉，还是翻来覆去地读那篇文章。贼人大怒，跳出来说，这种水平读什么书?然后将那文章背诵一遍，扬长而去!

贼人是很聪明，至少比曾先生要聪明，但是他只能成为贼，而曾先生却成为毛泽东主席都钦佩的人：近代最有大本夫源的人。

勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。那贼的记忆力真好，听过几遍的文章都能背下来，而且很勇敢，见别人不睡觉居然可以跳出来大怒，教训曾先生之后，还要背书，扬长而去。但是遗憾的是，他名不经传，曾先生后来启用了一大批人才，按说这位贼人与曾先生有一面之交，大可去施展一二，可惜，他的天赋没有加上勤奋，变得不知所终。

心得体会：伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。

八、《好学不倦》

在一个漆黑的晚上，老鼠首领带领着小老鼠出外觅食，在一家人的厨房内，垃圾桶之中有很多剩余的饭菜，对于老鼠来说，就好像人类发现了宝藏。

正当一大群老鼠在垃圾桶及附近范围大挖一顿之际，突然传来了一阵令它们肝胆俱裂的声音，那就是一头大花猫的叫声。它们震惊之余，各自四处逃命，但大花猫绝不留情，不断穷追不舍，终于有两只小老鼠走避不及，被大花猫捉到，正要向它们吞噬之际，突然传来一连串凶恶的狗吠声，令大花猫手足无措，狼狈逃命。

大花猫走后，老鼠首领施施然从垃圾桶后面走出来说：我早就对你们说，多学一种语言有利无害，这次我就因而救了你们一命。

心得体会：多一门技艺，多一条路。不断学习，实在是成功人士的终身承诺。

在我的身边，其实存在着许许多多的美德，下面就由我来讲讲身边存在着的美德吧!

记得有一次，我乘公交车时，有许许多多的人，在这群人中，我看到一位老奶奶找不到座位，这时，有一个青年小伙子走过去，扶着老奶奶，让她坐在自己的座位上，老奶奶说：“没事!还是你坐吧!我站一会儿就行了。”那个年轻人说：“还是您坐吧!我下一站就下车了。”老奶奶最终还是坐下了。

到了下一站，我看见年轻小伙子并没有下车，而是挤在人群中。这时，我才明白，他刚才说的是善意的谎言。

他的一举一动，体现出他整个人的高尚品德。 美德，它其实就隐藏在我们的身边。

望门投止

张俭是东汉山阳高平(今山东邹县西南)人，出身名门望族，祖上是楚汉时代曾和刘邦并列诸侯的赵王张耳，他以操行高洁闻名当世。张俭曾做过山阳东部督邮，深受汉桓帝宠信的中常侍侯览，家乡就在山阳郡。侯览是当时权势很大的宦官，他不但横行朝廷，而且称霸乡里。侯览先后夺占民宅三百余所，良田一百多顷。他自己建造住宅十几所，和宫廷的规模一样，他还给自己建造了规模宏大的陵族。

侯览如此残害百姓，作恶多端，张俭非常愤慨。于是，他上书汉桓帝，告发侯览的罪行，要求从严惩办侯览。因为侯览是皇帝身边的人，张俭的奏章还没到皇帝手里，就被侯览扣下了。从此，侯览对张俭怀恨在心，伺机报复。

张俭有个同乡，名叫朱并，是个恶棍。张俭曾经严厉地惩处过他，因此他对张俭怀恨在心。后来，朱并投靠侯览，在侯览的指使下，朱并给朝廷上书，诬告张俭勾结同郡二十四人，结成党羽，图谋不轨。宦官曹节抓住这个机会，吩咐他的心腹上奏章，要求汉灵帝下令逮捕党人。汉灵帝才十四岁，根本不懂得什么是党人。他问曹节：“为什么要杀他们，他们有什么罪?”曹节指手划脚把党人怎样可怕、怎样图谋造反等所谓的罪行乱编了一通。汉灵帝居然相信了他们，连忙下令逮捕党人。

张俭得知消息后，只得连夜逃走。侯览假借皇帝命令，向各郡县发出搜捕张俭的通令，对于敢擅自收藏张俭的人，一律格杀勿论。张俭见官府人马来势汹汹，只好匆匆逃跑，看到谁家可以避难，就投在谁家门下，暂时安身。

当时，人们恨透了宦官，都知道张俭历来正直，名声很好，所以人们都甘冒风险收留他。一天，张俭逃到鲁郡，投奔好友孔褒。孔褒不在，孔褒的小兄弟孔融当时只有十六岁，他热情地接待了张俭。张俭走后，官府闻讯赶来，逮捕了孔褒、孔融及他们的老母亲加以审问。孔融说：“是我招待了张俭，要治罪就治我吧!”孔褒说：“张俭是来投奔我的，要办就办我的罪，与我弟弟无关。”孔母说：“我是一家之主，要办就办我的罪。”他们一家争着承担责任，闹得官府不知如何处置。

由于大家的保护，朝廷始终没有抓到张俭，直到公元184年，爆发了黄巾农民大起义后，汉灵帝才下令解除“党锢”，张俭结束逃亡生括。这时候，东汉王朝已濒临灭亡。

希腊哲学家德莫克里特肯定地说，我们总是被自己的感觉所欺骗，而另一个哲学家赫拉克里特却明确地表示说，感觉从来不会欺骗我们。这两人的学说都有各自的道理。这在哲学上是常有的事，人们常常根据感觉作出错误的结论。如果人们在远近的距离、周围的环境、人的感官差异以及使用的工具方面，对被反映的事物的形象作出修正，感觉就会再欺骗我们。

大自然精巧地反映了这一切，我在将来还会继续论述这一主题。我们观察太阳的感觉如何呢?从地球上看，这巨大的星体看上去圆周也就是一米，但假如我们从太空去看又会是什么样子呢?通过其距离判断大小，根据角和勾股关系，我的手就能测出其直径。缺少知识的人认为太阳是扁平的，但我却认为它是个球形，它看来并不运动，而是地球在围绕着它转动。总之，对着太阳我应否定我的眼睛，这样我的视觉影像就丝毫不妨碍我的判断。我只要一有机会，就去展示隐藏在外表里面的真实本质。

耳朵听声音太慢，眼睛看物体显得匆忙，所以我基本不相信它们。棍子插进水里由于光线的折射而显得不直，知识使人懂得这一道理，理性将对这一切作出判断。借助于理性的帮助，我的眼睛尽管常常骗自己，但我却从来没有搞错。

假如我相信感官的反映，那么一个女人的头就可能出现在月亮里面。这事可能吗?肯定是不可能的。这是一种常犯的错误。但如何得出头像的结论呢?原来，从地球上看，一些起伏不平的月球表面产生了这一种视觉效果。月球表面不可能是一抹平地，有些地方是平原，而一些地方又是山岗，由于反射的光线明暗变化，所以形成了一个人、一头牛或者一头象的形象。

最近，英国科学家从望远镜里看到了一只新奇的动物出现在美丽的月球上。大家叫嚷着认为真是个奇迹。星球上能有变化，毫无疑问将预示有一场巨变，谁说得准呢?怎么知道列强间的战争和这一种天象就没有一点儿关连?国王闻讯，立刻以君主的身份要使这门高深的学问得以迅速发展，闹了半天，这月中怪物在研究中把原形给暴露：却原来是一只藏在玻璃镜片后面的小老鼠。看来战争爆发的原因可以在望远镜中得到解释。大家如释重负，相视大笑不止。你看!英国人是多么的幸福!法国人在什么时候才能像他们那样研究出结果，从而也好结束这场旷日持久的战争。战争一次次地给我们带来了胜利的荣誉，畏惧战争的正是我们的敌人，好战的是我们自己，因为胜利就像我们法国路易十四国王的情妇一样，与他四处相随，他的盖世功绩将使法国彪炳史册，诗神缪斯也将讴歌这段历史，我们为此感到特别的高兴。

和平绝不会让我们叹息，而只会使我们产生希望。英王查理二世懂得享受和平，他曾在战时就指出了和平的价值，结果他让英国在战争的一边袖手旁观。假若他能平息这场战争，我们真该向他大礼参拜烧高香!难道他算不上最值得尊敬的君王?难道奥古斯特大帝的事业不能与恺撒大帝的战绩相比?啊!多么幸福的英国人民!什么时候和平才让法国人民也像你们一样，全身心地投入到科学艺术之中去呢?

一天，一个小和尚跑过来，请教禅师：“师父，我人生最大的价值是什么呢?”禅师说：“你到后花园搬一块大石头，拿到菜市场上去卖，假如有人问价，你不要讲话，只伸出两个指头;假如他跟你还价，你不要卖，抱回来，师父告诉你，你人生最大的价值是什么。”

第二天一大早，小和尚抱块大石头，到菜市场上去卖。菜市场上人来人往，人们很好奇，一家庭主妇走了过来，问：“石头多少钱卖呀?”和尚伸出了两个指头，主妇说：“2元钱?”和尚摇摇头，家庭主妇说：“那么是20元?好吧，好吧!我刚好拿回去压酸菜。”小和尚听到：“我的妈呀，一文不值的石头居然有人出20元钱来买!我们山上有的是呢!”

于是，小和尚没有卖，乐呵呵地去见师父：“师父，今天有一个家庭主妇愿意出20元钱，买我的石头。师父，您现在可以告诉我，我人生最大的价值是什么了吗?”禅师说：“嗯，不急，你明天一早，再把这块石头拿到博物馆去，假如有人问价，你依然伸出两个指头;如果他还价，你不要卖，再抱回来，我们再谈。”

第二天早上，在博物馆里，一群好奇的人围观，窃窃私语：“一块普通的石头，有什么价值摆在博物馆里呢?”“既然这块石头摆在博物馆里，那一定有它的价值，只是我们还不知道而已。”这时，有一个人从人群中窜出来，冲着小和尚大声说：“小和尚，你这块石头多少钱卖啊?”小和尚没出声，伸出两个指头，那个人说：“200元?”小和尚摇了摇头，那个人说：“2000元就2000元吧，刚好我要用它雕刻一尊神像。”小和尚听到这里，倒退了一步，非常惊讶!

他依然遵照师傅的嘱托，把这块石头抱回了山上，去见师傅：“师傅，今天有人要出2000元买我这块石头，这回您总要告诉我，我人生最大的价值是什么了吧?”禅师哈哈大笑说：“你明天再把这块石头拿到古董店去卖，照例有人还价，你就把它抱回来。这一次，师傅一定告诉你，你人生最大的价值是什么。”

第三天一早，小和尚又抱着那块大石头来到了古董店，依然有一些人围观，有一些人谈论：“这是什么石头啊?在哪儿出土的呢?是哪个朝代的呀?是做什么用的呢?”终于有一个人过来问价：“小和尚，你这块石头多少钱卖啊?”小和尚依然不声不语，伸出了两个指头。“20000元?”小和尚睁大眼睛，张大嘴巴，惊讶地大叫一声：“啊?!”那位客人以为自己出价太低，气坏了小和尚，立刻纠正说：“不!不!不!我说错了，我是要给你200000元!” “200000元!”小和尚听到这里，立刻抱起石头，飞奔回山上去见师父，气喘吁吁地说：“师父，师父，这下我们可发达了，今天的施主出价200000元买我们的石头!现在您总可以告诉我，我人生最大的价值是什么了吧?”

禅师摸摸小和尚的头，慈爱地说：“孩子啊，你人生最大的价值就好像这块石头，如果你把自己摆在菜市场上，你就只值20元钱;如果你把自己摆在博物馆里，你就值2000元;如果你把自己摆在古董店里，你值200000元!平台不同，定位不同，人生的价值就会截然不同!”

这个故事是否启发了你对自己人生的思考?你将如何定位自己的人生呢?你准备把自己摆在怎样的人生拍卖场去拍卖呢?你要为自己寻找一个怎样的人生舞台呢?

不怕别人看不起你，就怕你自己看不起自己。谁说你没有价值?除非你把自己当作破石头放在烂泥中，没有人能够给你的人生下任何的定义。你选择怎样的道路，将决定你拥有怎样的人生。 说的太好了。受教。

为什么一个老板再难，也不会轻言放弃，而一个员工做得不顺就想逃走，为什么一对夫妻再吵再大矛盾，也不会轻易离婚，而一对情侣常为一些很小的事就分开了。说到底，你在一件事，一段关系上的投入多少，决定你能承受多大的压力，能取得多大的成功，能坚守多长时间。 冯仑说，伟大都是熬出来的。为什么用熬，因为普通人承受不了的委屈你得承受，普通人需要别人理解安慰鼓励，但你没有，普通人用对抗消极指责来发泄情绪，但你必须看到爱和光，在任何事情上学会转化消化，普通人需要一个肩膀在脆弱的时候靠一靠，而你就是别人依靠的肩膀。 孝庄对康熙说:孙儿，大清国最大的危机不是外面的千军万马，最大的危难，在你自己的内心。

弟子问：师父您有时候打人骂人，有时又对人又彬彬有礼，这里面有什么玄机吗?师父说：对待上等人直指人心，可打可骂，以真面目待他;对待中等人最多隐喻他，要讲分寸，他受不了打骂;对待下等人要面带微笑，双手合十，他很脆弱、心眼小，只配用世俗的礼节对他

感悟：你受得了何种委屈，决定你能成为何种人

人生路上，你是不是曾被一些莫名奇妙的问题困扰？生活的迷茫、职场的紧张有时候会压得你喘不过气来，下面小编为你整理了人生哲理道理，希望对大家有所帮助!

哲理小故事1：用人之道

去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。

弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。

【感悟】：其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。

励志小故事2：所长无用

有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说：“你到越国去，一定会贫穷的。”“为什么？”“草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路;白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处，到用不到你的地方去，这样，要使自己不贫穷，难道可能吗？”

【感悟】：一个人要发挥其专长，就必须适合社会环境需要。如果脱离社会环境的需要，其专长也就失去了价值。因此，我们要根据社会得需要，决定自己的行动，更好去发挥自己的专长。

哲理小故事3：袋鼠与笼子

一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。

没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。

一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？长颈鹿问。“很难说。袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话!

【感悟】：事有“本末：“轻重：“缓急，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。

哲理小故事4：扁鹊的医术

魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？

扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。

文王再问：“那么为什么你最出名呢？

扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血：在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。

【感悟】：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。

哲理 小 故事5：曲突徒薪

有位客人到某人家里做客，看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。客人告诉主人说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可能会有火灾，主人听了没有作任何表示。

不久主人家里果然失火，四周的邻居赶紧跑来救火，最后火被扑灭了，于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，但并没有请当初建议他将木材移走，烟囱改曲的人。

有人对主人说：“如果当初听了那位先生的话，今天也不用准备筵席，而且没有火灾的损失，现在论功行赏，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的事呢!主人顿时省悟，赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。

【感悟】：预防重于治疗，能防患于未然之前，更胜于治乱于已成之后。

哲理小故事6：救人

在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。

【感悟】：在帮助别人的同时也帮助了自己!

励志故事7 ：出门

古时候，有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上，重重的行李箱将兄弟俩都压得 喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手。忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个箱子上路，反倒觉得轻松了很多。

【感悟】：在我们人生的大道上，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路？

哲理故事8 ：鱼王的儿子

有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为‘渔王’。然而‘渔王’年老的时候非常苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸。

于是个经常向人诉说心中的苦恼：“我真不明白，我捕鱼的技术这么好，我的儿子们为什么这么差？我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们，从最基本的东西教起，告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼，怎样划船最不会惊动鱼，怎样下网最容易请鱼入瓮。他们长大了，我又教他们怎样识潮汐，辨鱼汛。。。凡是我长年辛辛苦苦总结出来的经验，我都毫无保留地传授给了他们，可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的渔民的儿子!”

一位路人听了他的诉说后，问：“你一直手把手地教他们吗？”

“是的，为了让他们得到一流的捕鱼技术，我教得很仔细很耐心。”

“他们一直跟随着你吗？”

“是的，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学。”

路人说：“这样说来，你的错误就很明显了。你只传授给了他们技术，却没传授给他们教训。

【感悟】：对于才能来说，没有教训与没有经验一样，都不能使人成大器!

哲理 故事 9 ：河边的苹果

一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。无功而返，弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。

【感悟】：世上有走不完的路，也有过不了的河。过不了的河掉头而回，也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝，摘下一个苹果。历览古今，抱定这样一种生活信念的人，最终都实现了人生的突围和超越。

小故事10 ： 右手握左手

一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。无功而返，弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。

【感悟】：你和你圈子里所深信的对某些事物的看法，在别的人和别的圈子里看来也许完全不同。

Sam is a little fish. He lives in the sea. He is very lonely. He wants to have a friend. The friend looks like him. Sam sees an ink fish. The ink fish has eight legs. He doesn’t look like Sam. So Sam goes away.

Sam meets a shark. He wants to say hello to the shark. The shark opens his big mouth. Sam runs away quickly.

Sam is tired and hungry. He wants to have a rest. Then he sees a round fish. She says to him. “Hello! Would you like to be my friend?”

Sam answers: “Of course! But you are round. I am flat.” The round fish days: “But we are both fishes.”

Sam thinks and says, “You are right. Let’s be friends.” They become good friends.

英国和美国的两家皮鞋工厂，各自派了一名推销员到太平洋上某个岛屿去开辟市场。两个推销员到达后的第二天，各给自己的工厂回了一封电报。一封电报是：“这座岛上没有人穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。” 另一封电报是：“好极了，这个岛上没有一个穿鞋子，我将驻在此地大力推销。”

大道理：聪明人创造的机会比他找到的多。美国新闻记者罗伯特怀尔特说：“任何人都能在商店里看时装，在博物馆里看历史。但具有创造性的开拓者在五金店里看历史，在飞机场上看时装。”

有一次，妈妈给我买了一本书，名字叫《小故事，大道理》。妈妈对我说：“你读了这本书以后，一定会喜欢上它的。”听了妈妈的话以后，我就赶紧读起了这本书。

看了这本书以后，我明白了，一件小小的事中，可以领略到一个非常大的道理。我明白了真善美，假恶丑。我还懂得了我们生活在这个世界上，一定要有爱心、友谊、乐观、自信、理想、目标、智慧、奋斗、勇气、宽容、理解、美德、责任。啊!这是一本多么好的书，它告诉了我们很多在课本里学不到的知识。我想：我一定要珍惜好这本书。

从那以后，我一拿到这本书，心里就有说不出的兴奋……

小故事，大道理。细细品味这些小故事，我们会明白许多做人的道理。最近，我看了一本书，里面的一个小故事，深深吸引了我，这个故事叫《乌鸦学歌》。

从前，乌鸦听百灵鸟唱歌唱得很好听，也想学。于是，乌鸦就去找百灵鸟，百灵鸟告诉它：“要想唱出美妙的歌声，得每天起得早早的，不管春夏秋冬都要坚持练习，这样长期不断地练习下去，一定会成功。”

乌鸦没有听完百灵鸟的话，就飞走了，最后它一事无成。通过这个故事，我明白了害怕困难的人，什么也不会得到。

从我四岁那年开始报舞蹈到七岁，一共报四年，可是，在我八岁那年，妈妈要给我报中国舞，这时，我对妈妈说：“我不要再报舞蹈了，我不要再报舞蹈了！”妈妈问道：“为什么啊！”我对妈妈说：“我觉得舞蹈太辛苦了，而且一点儿也不好玩。”妈妈听完，就不给我报了。

我现在才知道，坚持才是最后的胜利。我以后不会轻易放弃任何机会，要不会怕辛苦。

小猪开始学做蛋糕，但它做出的蛋糕总是不好吃。它问公鸡师傅，公鸡想想，问它做蛋糕的原料是什么。小猪说，为了怕浪费，它做蛋糕用的全是一些快要坏了的鸡蛋，

公鸡对小猪说：“记住，只有用好的原料才能做出好的蛋糕。”

大道理：：是的，只有用好的原料才能做出好的蛋糕，同样地，只有用快乐的心情才能构建起幸福的团队。所以，进门之前，请把在外面的烦恼通通抛掉，带一张笑脸进来。如果所有的团队都能这样做，那麽这个团队一定是最幸福的。

大道理不仅隐藏在大故事中，一些不起眼的小故事也会蕴含着大道理。大道理的范围很广，可以是关于学习的，也可以是关于为人处事的，还可以是关于人生哲理的。总之，在小故事中可蕴含大道理，每一件不起眼的小事都可能蕴含着宝贵的财富。我们要善于发现它，它一定会使我们受益终身。

一位管理员发现骆驼跑出来了，于是他将笼子的高度从10米增加到了20米，结果骆驼还是跑出来了。他很着急，认为是笼子的高度太低，于是他将笼子的高度又加到30米，结果骆驼依旧跑了出来。他又急又气，决定将笼子加到100米。这是没有用的，因为他每一次都忘记关笼子，笼子再高也毫无作用。这个故事看似荒谬，其蕴含的道理不可小觑。其实忘关笼子就代表着忘记任务的最重要的环节，其他部分做的再好也是没有用的。我们要善于思考，这样才能找出问题的关键，做到真正的釜底抽薪。

一个工人决定离开他的公司，因为他觉得老板不重用他，感觉老板对他不够重视。他的一个同事说你现在走对公司的影响不大，如果你能拉动许多客户之后再走，对公司就是一笔损失，这家公司一定会后悔的。这个工人听取了他的建议。半年后他拉动了无数客户，成为了这所公司不可或缺的人物。他的同事说现在是跳槽的时机，赶紧行动吧。这个工人激动地说：“老板决定让我做经理的助理，所以我不打算离开了。”其实这是他的同事的用意。他的同事希望他能留在这里，希望他能明白要想得到重用就一定要有使对方信服的本事和能力。所以说，工作只是工人的简历，只有自己勤于付出并为他人谋取到一定价值后才能赢得他人的尊重和认可，而不是在所谓的不公平待遇面前怨天尤人。我想如果那位工人当初跳了槽他也不会得到重用。

敌人的轰炸机对军队展开了疯狂轰炸疯狂轰炸，按常理说军队的全体成员在敌机俯冲时应立即卧倒。一位上尉并没有这样做，因为他看到一位战士还站在驻地上。他立即将战士扑倒。之后的一幕令他惊呆了，轰炸机将他刚才的位置炸为平地。大家想一想，如果这个上尉不去救战士，那结果如何？恐怕他们两个都难逃死神的束缚。所以上尉的做法得到了共赢，既保护了战士又保护了自己。这个故事告诫我们，在帮助他人时，不要追求自己应得到的回报。帮助他人也是帮助自己！公司之间有的生产原材料，有的进行精加工，有的将产品卖出。这三个环节对于产品都是必不可少的。少掉一个环节，产品就不能卖出，公司都会亏损。只有三家公司合作，以大局为重，三家公司才会共赢。所以我们帮助他人也是帮助自己！

这些故事都是不起眼的小事，但从中所蕴含的道理足以使我们受益终身。通俗来讲，生活中哪有那么多轰轰烈烈的大事，伟人也不是只有经历大事才能成长的。所以，小故事蕴含大道理。只要我们多留意生活的小事，我们就能为人生获取无尽的财富。小故事蕴含大道理！

一天早晨，一个牧师正在准备明天的讲道词。太太出去买东西了，小儿子约翰哭着嚷着要去迪斯尼乐园。为了转移儿子的注意力，牧师将一幅彩色缤纷的世界地图，撕成许多小碎片，对儿子说：“小约翰，你如果能把这张世界地图拼起来，我就带你去迪斯尼乐园。”

牧师以为这件事会使约翰花费大半个上午时间，但不到十分钟，小约翰便拼好了。每一片碎纸片都整整齐齐地排列在一起，整张世界地图又恢复了原状。

牧师很吃惊，问道：“孩子，你怎么拼得这么快?”

小约翰回答：“很简单呀!地图的另一面是一个人的照片，我先把这个人的照片拼到一块，然后把它翻过来。我想，如果这个人拼对了，那么，这张世界地图也应该是对的。”

牧师忍不住笑了起来，决定马上带儿子去迪斯尼乐园，因为儿子给了他明天讲道的题目：人对了，世界就对了。

大道理：“人对了，世界就对了”是一个古老的命题。企业的基本资源是人、财、物、信息和时间，但就其性质而言就是两大类：人的资源和物的资源。人是活的，能动的;物是死的，被动的。“一切物的因素只有通过人的因素才能加以开发利用。” 在一定的生产力条件下，人是企业生存和发展的决定性因素。从这个意义上说，人力资源是企业的第一资源。

商家送给顾客最好的礼物是满意，顾客送给商家的最好礼物是货币。

美国好乐公司的副总裁艾丽莎巴伦，掌管着30多亿美元的资产。她20岁时曾当过一家糖果店的店员，来店的顾客特别喜欢她，总是等着她给自己售货。

有人好奇地问艾丽莎：“为什么顾客都喜欢找你，而不找别的小姐，是你给的特别多吗?”

艾丽莎摇摇头说：“我绝对没有多给他们。只是别的小姐称糖时，起初都拿得太多，然后再一点点地从秤里往下拿。而我是先拿得不够，然后再一点点地往上加，顾客自然喜欢我了。”

有钱难买愿意。艾丽莎巴伦的高明之处，就在于她抓住和满足了顾客心理上的微妙差别：一点点地往秤上加要比一点点往秤下拿让顾客感到舒服。

法林是美国的著名商人。有一次，一个朋友请他帮助销售在库房里积压多年的商品。他就冥思苦想，终于想出了一个经营积压商品的办法。

他在波士顿市中心的繁华区开了一家商店，并在电视上做了广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头12天，按全价出售;从第13天起到第18天，降价25%;从第19天至24天，降价50%;从第25天至30天，降价75%;从第31天至36天，如果仍然没人要，就把商品全部送给慈善机构。

法林商店很快成了人们议论的热门话题，几乎知道商店广告的人都想去看一看，其中的大部分人预言：“法林这个笨蛋非倾家荡产不可。”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才去购买，商店就非吃大亏不可。

然而事实完全出乎众人的意料之外，法林商店的商品从降价后就十分畅销，很快就将积压多年的商品销售一空。

人心可以经营。法林的高明之处，就在于准确地调动和满足了顾客争先恐后购买的渴望心理：今天我不买，明天就会被他人买走，还是先买下为好。

【大道理】：

得人心者得市场。

谁能调动和满足顾客购买商品的内心渴望，谁就能受到顾客的欢迎，谁就能使商品畅销。