孙子兵法计篇读书笔记(优秀20篇)

虎妞的死使祥子被迫卖掉了车。祥子是一个车夫，卖车相当于把生活的根本都卖了出去。不得不说此时的祥子仍是一个正直的人，没有被生活打倒。也没有一走了事，没有抛下虎妞的遗事不管。他还是一个有责任的人。

但是生活还在继续，祥子被迫卖掉了车，他在城里几年的打拼、几年的努力全都落了空。祥子也要搬出大院子了。邻居二强子的女儿小福子来看他，表示愿意跟他过日子。于是，祥子要强的心再次发作。他狠心的许下承诺：等着吧!等我混好了，我一定来娶你。于是祥子走了。在生活的夹缝中，在绝境的时候总会有一个未被发现的出路在等你发现。祥子终于又有了工作，有了生活的希望。

祥子开始有了新的生活、新的希望、新的目标。但是在黑暗腐朽的旧社会这些是多么的可笑……在年轻的夏太太的引诱下。祥子染上了淋病。这是一个不小的厄运。祥子是靠身体吃饭的车夫。但是现在他的身体“背叛”了他，于是他的生活又一次崩塌了。他陷入了黑暗。染病的祥子又染上了抽烟、喝酒、打架的陋习。在警察的眼中，祥子是头等的刺头。

祥子成了旧社会的牺牲品，她的遭遇和命运不仅是个人的悲剧，更是时代和社会的悲剧。现在的社会稳定，经济也在不断发展。一座座高楼大厦鳞次栉比，科技发展突飞猛进，疾病也不那么可怕，中国也再不是“东亚病夫”，奥运会上的冠军，不论是什么项目，都能看见中国健儿的身影，我国还成功的举办了奥运会和上海世博会等，2014年的青奥会也将在南京举办。让外国都能刮目相看，赞叹不已!作为青少年，有书读，而且到处都有人呵护着、鼓励着。所以，我们不能辜负社会对我们的期望，至少我们要学习骆驼祥子奋发向上的精神!

《西游记》是中国四大名著之一，这本书的作者是吴承恩。在这本书中，每个人物都活灵活现，栩栩如生。

孙悟空：顽皮、机制，他可没有亲生父母亲哦。孙悟空还会变“魔术”。有一次，唐僧误会了孙悟空，要赶孙悟空走。孙悟空就用七十二变，变出了许多猴子一起向唐僧认错。那场面让唐僧又气又恼，没有办法。孙悟空还有过人的勇气，他天不怕、地不怕，保护唐僧打败许多妖怪，而且对玉皇大帝也不屈服，是我心中的英雄。

唐僧：善良、诚恳。他即不像孙悟空一样天不怕、地不怕，也不像孙悟空一样顽皮。他即怕妖怪又怕见血，但他不会被财富和美女所迷惑。他对信念执着，努力和徒弟们一起西天取经，终于有了一番成就。

猪八戒：好吃懒做，特别喜欢美女。可猪八戒对取经的成功也有贡献哦!孙悟空被唐僧撵回花果山时，他一边安排沙僧保护师父，一边冒着挨打的危险飞去花果山劝孙悟空回来。

沙僧：当然是忠厚老实、任劳任怨的小师弟形象。

他们并没有因为困难和诱惑，而停止了西天取经。最终经历了九九八十一难，千辛万苦取得真经。在生活中，我们也会遇到各种各样的困难和诱惑，我们也要向《西游记》中的师徒四人一样，不畏惧困难和诱惑，好好学习，掌握本领，为他人和社会做出巨大贡献。

今年暑假老师向我们推荐《三毛流浪记》这本书，我花了将近一个星期把它看完，里面的故事把我深深地打动了。

主人公三毛，头顶三根枯黄的头发，瘦小的身子，好像一阵风就能把他吹倒。他没有亲人，也没有家。街边、桥洞是他晚上睡觉的地方;他睡得是砖;枕的是瓦;身上盖的是晚霞。为了生计，他卖过报纸、拉过黄包车、擦过皮鞋、卖过艺……可是，他吃尽了千辛万苦还是吃不饱穿不暖。

每天和自己的爸爸妈妈围坐在桌边吃着可口的饭菜，感受着双亲的爱抚和体贴;背着崭新的书包去上学;和同学们一起感受着灿烂的阳光;聆听着老师温暖的话语;接受着知识的洗礼……这是在当今的中国大多数孩子都能享受到的快乐。

然而，在旧中国，那三毛却是个无爹无娘的流浪儿，他小小年纪却饱尝了常人难以想象的痛苦：他没有饭吃，常常拣别人的剩饭吃，甚至还啃过树皮;他穿不起衣服，不管什么时候，都是光着膀子，而且常常被人欺负。对他来说能够拥有一个家庭，能够背着书包去上学，简直是是天方夜谭。

三毛的生活和我们是不能相提并论的，想想现在的我们生活如此幸福，有一个完整而温暖的家，有时候我多想伸出援助之手去帮帮三毛这样的可怜人。所以，我们只有好好珍惜现在的幸福生活，努力学习，将来长大后能够帮助更多的人，帮助那些像三毛那样吃不饱、穿不暖，无家可归的可怜人。

今年寒假，我一共看了三本书，其中有一本十分独特，那就是漫画《父与子》。这是一本生动、有趣、幽默、引人入胜的书，作者是德国的著名漫画作家：埃·奥·卜劳恩，我十分喜欢!

漫画书在我的印象中字本来就少，但这本书几乎是一个字都没有。但是在阅读时，你会情不自禁地读出你心中的故事!这本书令我爱不释手，里面的每一幅图画都是如此生动传神、栩栩如生，好像活的一样。我现在才突然觉得，原来图画是那么神奇，将生活中的一件件事儿表达出来。在远古时代，祖先们都是用手语和图画来表达事情与感情的。在看《父与子》时，我还把几个故事通过自己的想象将他写下来，变成一个完整的小故事。但我每次“翻译”完一个故事，总会想出第二种，第三种“翻译”方法。原来，图画是如此奇妙、多变，能有这么多的变化，让人不由的称赞道：“好!”我读了这本书后，感觉到了图画的神奇，也感受到了人们的智慧与思维是不可思议的!虽然每个故事只有几幅画，但还能描述出的故事，真神奇!以前是我小看了画!

读了《父与子》，我知道了生活中的一点一滴都需要我们去留心，生命就是这样被创造出来的，让我们做爱观察、爱创造的人吧!

何为爱?在现在的社会中人们所认为的爱往往是人们之间的喜爱，但是真正的爱却在《傅雷家书》中淋淋尽致的体现，望着前方炎炎烈日，聆听着蝉儿“吱吱”的鸣叫，翻开面前的书本，借着翻动的纸张从字里行间中侧面感受一位海外留学的游子的爱。

文章从不断的书信中讲述着傅聪的海外留学的成长之路，父母通过书信告诫傅聪要有一颗爱国之心，不论获得了多大的荣誉都不能自傲，要懂得谦卑，在傅聪失恋时，傅雷鼓励傅聪应该做到心理平衡，分析原因勇于面对，并且吸取教训，而在傅聪得奖时从信中表达出了一种激动与欣慰之情，又在日常生活中教会了傅聪如何理财，把全身心投入艺术，正因有了这位严厉与温和的父亲理解他，教导他，他才能在国外取得成功，在艺术上卓有成效。

在毎封信中，傅雷在傅聪失恋时，借太阳过于强烈，会把五谷晒焦，雨水过猛，也会淹死庄稼，告诫他要爱自己，控制自己的情绪，达到心理平衡，才能不因回忆而痛苦，借这种心态才能茁壮成长，在不为人知的尘世中才能变得坚强，又在信后告诉他倘若认为这些话是正确的，有作用，当再次遇到痛苦与困难时，拿出信来读几遍，每当写信之时，傅雷都苦心孤诣地教育孩子，严格要求孩子，只为儿子能够理解他的一番苦心，懂得爱父母，理解父母的爱，将父母的爱传达到心灵深处，在任何时候都能想到他们的教诲，同时在傅聪获奖后，傅雷与他的母亲都为此十分激动。

但是谁能想到他成功的原因正是因为傅雷不断地教育他要有一颗赤子之心，心怀祖国，因为祖国是生你养你的地方，正因为心怀有赤子之心，所以傅聪在外国不断奋斗之余依然想着祖国，在他寄给父亲信中，他总向父亲诉说他十分喜爱读诗，尤其是李白杜甫的诗，这些短短小诗随无多大用处但是这正能体现傅聪热爱民族文化，这些民族文化在他成功的道路上起着重大的作用。

再回想一下，如今的社会中，人们是否有真正理解爱呢?如今的人们只是懂得情侣之间的一种爱，却很少有过真正的对祖国，父母，民族文化的爱，似乎他们也不曾理解爱，正因此所以在中国的乐坛中没有再出现任何名人，如果我们没有爱，我们就是行尸走肉，在肉体上没有灵魂。

用爱来温暖自己让自己的生活与灵魂变得更加充实，用自己的温暖传达爱，温暖这个世界。

记得第一次接触《昆虫记》，还是小学时的一篇课文。过了这么久，印象最深的还是其中描写作者亨利法布尔那观察细致入微，孜孜不倦的科学探索精神。

相信每个人读完整本《昆虫记》，都会不禁感叹它包罗万象的内容以及富有诗意的语言。它不像一般的学术论著那样枯燥乏味，作者用了大量栩栩如生的比喻和拟人使它行文优美，朴实清新，让人感受到一股生命的活力。而我认为，这本书之所以能被世人所传颂，也是因为它富有人情味。这部作品表达了对生命的敬畏与关爱，以及对生活的深厚感情。

而令我惊奇的一点是，现在再一次翻开这本书细细品味，吸引我的不再单纯是作者伟大的精神，还有作者对昆虫无微不至的观察和字里行间都透露出了作者对生命的尊敬与热爱。在他描写的蜣螂捕食中有一段对蜣螂相貌的描写令我印象深刻。“他整个身躯一副安详状，同极其准确的欲为之杀人机器的前爪相比起来反差极大，他的腰肢异常地长而有力，其功用就是向前伸出狼夹子，不是坐等送死鬼，而是去捕捉猎物。”

读着这一段，我眼前仿佛出现蜣螂那蓄势待发的样子以及充满野心的眼神。从前心里对蜣螂的厌恶也渐渐消失了。其实转念一想，昆虫与人又有什么太大的不同呢?作者通过被赋予了人性的昆虫反观社会，传达出对人类社会的见解。昆虫也是地球生物链上不可缺少的一环，世上不乏有为人们带来益处的昆虫。它们不应该因为小部分害虫就每次被提及，都遭到人类的白眼与嫌弃。我们应用人性去看待昆虫。谁的生命都应当得到尊重。

大自然的奥妙是那么无穷无尽。正所谓“生活是写作的源泉”，我们也应学习法布尔那样，在现时代热闹喧嚣的都市生活中发现大自然的美，发现生活的美，对生活世事有自己独特的眼光，学会对任何生命尊敬与热爱。乐于观察，坚持不懈，记录事实。也学习昆虫的自强不息，看到它们平凡生活里的智慧。

《昆虫记》不仅是一部研究昆虫的科学巨著，也教会了人们尊敬与热爱生命。这不仅仅是一部科普著作，也是一篇用生命之美谱写的优美诗篇!

中华文化，千年积淀，深深的凝聚在《论语》一书中。

——题记

本人才疏学浅，未能参透《论语》一书中深刻的道理，也未能根据书中内容而引经据典地讲出一连串的引人深思的感想。但在此，我只求简略的谈一下我在看完《论语》一书后的感受。

“仁”

孔子一生富有政治理想，推行礼治德政，其学说核心为“仁”

“学”

孔子对教育事业的贡献也非常大，他主张“有教无类”兴办太学，弟子达三千之多。那么，孔子又是怎样理解和对待“学”

“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”告诉我们学习的重要性；“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”告诉我们“学”

这些语句从古至今激励着一代又一代伟大的学者为了一个简简单单的“学”

“君子”与“小人”

在《论语》中，“君子”与“小人”

“君子周而不比，小人比而不周。”“君子和而不同，小人同而不和。”“君子泰而不骄，小人骄而不泰。”“君子求诸己，小人求诸人。”“君子喻于义，小人喻于利。”“君子坦荡荡，小人常戚戚。”……

太多太多的语句告诉我们“君子”与“小人”

“君子”于“小人”绝非几句话就可以辨别清楚的，但若无这几句话，则可真是分不清了。

薄书一本，一万余字，细读一遍，一生无害。

当我一看到这本书时，页面那里写着那句，“影响孩子一生的经典丛书陪伴孩子成长的朋友”我这就把这位知心的“朋友”介绍给你们吧。

这本书的作者是法国的法布尔，这本书是说昆虫的，整本书介绍了不同昆虫的不同习性和各自捕捉猎物的方法，勤劳的蜜蜂，愚笨的毛虫，漂亮的蛾，可怕的蜘蛛，它们可称得上是这本书的主人公。其中，我对《螳螂》这篇感到害怕，你们别看螳螂那貌似真诚的样子其实都是骗人的，它有一个称号叫“丛林杀手”，昆虫中谁要是没反应过来就成了螳螂的食物了，无论是什么虫都无法逃脱螳螂的“火眼金睛”，最是可怕的是，它还会吃了同伴，连兄弟姐妹也不放过，听说雌螳螂还会吃自己的丈夫呢。

最后，我想说法布尔的坚持不懈使我很敬佩他，

因为他不怕困难，不论是炎炎夏日，还是寒冷的冬天，他都要捉到活着的昆虫来观察，这一点是值得我们学习的地方，我一定要向法布尔那样，努力、坚持不懈，我们的成绩一定会更好的!

《十万个为什么》收录了我们最关注的问题，上至天文，下至地理，无奇不有。书中用简单、有趣的语言对一些问题给出科学、权威的回答。大量的精美图片及趣味漫画穿插其中，带给你全新的科普感受。

读了《十万个为什么》，让我懂得了人的指纹是由遗传基因决定的，一旦形成，终生不变。有趣的是，每个人的指纹都和别人不一样，即使是双胞胎也如此。所以指纹可以帮助人们找出犯罪嫌疑人，协助破案。另外，指纹还被应用到银行系统、指纹身份证等高科技领域，大大方便了我们的生活。

读了《十万个为什么》，让我懂得了“荷花为什么出淤泥而不染?”原来，荷花的表面覆盖着一层蜡质结晶，还有许多充满空气、突起的表皮细胞。当花芽从淤泥中抽出来时，由于表层的蜡质结晶能起到保护作用，污泥浊水很难渗进去。即使有少量的污泥附在花上，只要有流动的水珠就会把它们带走，达到自我洁净的效果。

读了《十万个为什么》，让我懂得了“宇航员如何在太空中行走?”原来，太空处于真空、失重的状态，没有氧气也没有地面，所以宇航员在太空中的行走实际上是离开飞船在太空中飘浮。他们身上穿的宇航服不仅供有氧气、无线电，还有一个喷气动力系统，宇航员通过该系统扶手上的开关控制方向和推力，在太空中自由移动。

读了《十万个为什么》，让我懂得了“为什么越来越多的人喜欢网上购物?”那是因为买家可以在互联网上搜索商品信息，用网上银行支付货款，商家则通过邮递方式给买家发货。网上购物能让我们坐在家中，点击鼠标，便能获得大量的商品信息，足不出户便能买到心仪的物品。因此，越来越多的人选择网上购物。

“书是人类进步的阶梯。”是啊，读了《十万个为什么》，让我知道了不少事情。

十万个为什么读书笔记11

科学与生活是息息相关的，如果生活中没有了科学，那么一定会少去许多乐趣，增加许多烦恼。今年暑假我读了《十万个为什么》，这是一套科普知识系列丛书，包括天文、地理、生物、人体、健康、医药等方面的内容，这套丛书集趣味性、知识性、启发性于一体，它不仅能帮我开阔视野、增长知识，还提高了我的学习兴趣，令我废寝忘食，爱不释手。

《十万个为什么》告诉我在太阳系里不单单只有地球一个天体,而是有水星、木星、金星、土星、天王星、海王星、冥王星和地球九大行星。而银河是由1000多亿颗恒星组成的盘状的恒星系统，是许多像太阳系一样的星云构成的。我们人类居住的地球只是宇宙当中的一颗“小星星”。

《十万个为什么》告诉我一些有趣的自然现象，比如说一年中的“四季”是怎样形成的?地球上的植物是如何起源的?各种各样的植物有着怎样的习性?海水为什么发蓝?鱼为什么睁着眼睛睡觉?什么是生活圈?什么是生物链等等,让我懂得人类是大自然的一部分，我们只有一个地球，如果没有动物、植物，人类也就无法生存。

《十万个为什么》还告诉我一些有关人体的科普知识以及生活常识，例如人不停地呼吸是为了吸入空气中的氧，并把体内的二氧化碳排出去;人的头发颜色是由头发中的金属元素决定的，如果铁和铜一样多，头发就是黑色;钛多就是金黄色;钼多就是红褐色;睡前刷牙可以抑制细菌的活动，保持口腔卫生，同时有助于睡眠等等，让我学习到许多生活小窍门。

《十万个为什么》这本书让我明白了许许多多的道理，它是一位无声的老师，授予了我无穷的知识，它让我知道了科学就是力量，知识就是财富。只有科学不断的发展，社会才会有更大的进步。同时它也让我知道在我们身边还有许多神秘未知的事物等待我们去观察、思考、探究，也只有有心人才会发现身边奇异的现象。让我们一起做个有心人，去探索人类未知的秘密吧!

读完《平凡的世界》后，我才真正懂得了生活的真谛，知道了这本书为何能改变中国千万青年的命运，它为何鼓舞了一代又一代的年轻人，他向我真正地打开了与另一个世界沟通的大门。

读完这本书后，才发现原来一个人最难战胜的永远还是自己，但有时，克服自己内心的自卑并没有想象中的那么困难，为成功而拼搏的路上，有自卑相伴有时并不会感到失落与恐惧，只要正确地去面对他，勇敢地去直视他，转化为自身坚强的动力，那么自卑过后必然就会坐拥胜利，自卑过后，也有凯旋的歌儿。

书中虽有许多个性鲜明的人物，但最让我感到震撼的是孙少平，他真正体现了书本的名称，他很平凡，只是一个受过高中教育的普通工人，但他一生的成长经历，却反应了那个时代整整一代人的生活现状，对生活充满了希望和信心，但往往又对生活感到无奈。他通过自学达到了大学生的水平，但他永远也只是一个工人，无法改变现状。作者赋予了他许多别人梦寐以求的优点，让他既脚踏实地活在现实中，又可以跳出现实，展开宏伟的想象。他家境穷困，但他没有让自己的理想消失。要知道，贫穷曾让许多有理想的人意志消亡，尽管他在逆境之中有时也表现出了自卑和懦弱，但他并没有退缩，那种努力战胜自我，在想要重塑信心的渴望中所表现的坚强让我由衷得感到敬畏，因为那也是一种难能可贵的精神。

作者在这部小说中都是写生活中平凡的小人物，他们的世界也是平凡的。作者从小处着眼，刻画出一个个普通人物平凡的人生旅程，衬托出日新月异的时代变迁，反映了当时人们的思想，正是通过对这些平凡人物的描写，反映出人性的善良，丑与恶。人性的醒悟就是要认识到自己是平凡的，但我们又从故事中看出人们的不平凡。比如孙少平，他仅管吃穿破旧，但他怀着自己的理想，努力奋斗，他有男子汉的气魄和铮铮铁骨，他可以卷缩在破旧的被窝里，就着昏暗的光线读书而且乐在其中，他可以前一秒是工人，换一身衣服下一秒就变成了文雅的书生，和田晓霞谈论高雅的文学。

《平凡的世界》让我认识到，在平凡中也会有伟大的存在!

《水浒传》写于明末清初的施耐庵，被称为四大名着之一。《水浒传》还有一个名字《忠义水浒传》，《水浒传》为我们塑造了一个又一个英雄的形象。

《水浒传》中一宋江的义气最为显着。对朝廷，他忠，‘宁可朝廷我负我，不可我负朝廷’，这足以表明他的忠。对父母，他孝，不然他怎会有‘孝义黑三郎’的外号，这足以表明他的孝。对朋友，他义，江湖人送外号‘及时雨’，这足以表明他的义。李逵，外号‘黑旋风’，他对宋江忠心耿耿，直到被逼喝毒酒还喊着要和宋江在一起。这不是李逵傻，而是他义：为啦兄弟，宁可死也要在一起。

总而言之，《水浒传》是描写兄弟情的。

放寒假了，妈妈给我买了一本名叫的书，这本书中有、、等许多好看的故事，其中有一个名叫>的故事个给我留下了深刻印象。. In this book, there are many good -looking stories such as , , .The story named

这个故事讲述了从前有一个姑娘，从小没了母亲，后来她的父亲又结婚了，后母还带了两个姐姐，她门心眼狠毒，整天欺负灰姑娘。有一次，王子连续三天开舞会，请国内所有年轻漂亮的姑娘参加。后妈不让灰姑娘参加舞会，而她在榛树和百鸟的帮助下，穿着美丽的礼服，去参加舞会。舞会上她弄丢了一只水晶鞋，王子挨家挨户的寻找灰姑娘。最终灰姑娘成了王后。

灰姑娘的故事感动着我，做人要勤劳善良，只有这样，才能得到别人的尊重和幸福。

众所周知，孙子兵法是中国古籍的经典之作，通读全篇，有一点很有意思的地方。在中华文明主要讲求“仁义礼智信”的深刻儒家文化氛围里，有这样一部“兵者，诡道也”，这种仁义并不占据核心地位的著作传世至今，这样的差异很有值得玩味的地方，是否正是这样才说明了孙子兵法是经过长期历史检验具有实用性的著作呢?其实这种差异是求同存异的。

儒家和孙子兵法都是要完成目标，不同的是，儒家的最高目标是平天下，如此宏大目标的实现方法最终一步步推演到“人”这个核心上，“仁义礼智信”都是对人的修行要求，通过人的“格物、致知、正心、诚意、修身、齐家、治国”的修行，最终实现平天下;而孙子兵法更讲究竞争性，讲究的是做事的道天地将法，人不是成事唯一因素，环境以及人与环境的互动同样重要。

因此，相比起来，孙子兵法更有直接的实用价值，所以即使到了今天，只要是有纷争的地方，孙子兵法都有用武之地，而现今，除了国际关系外，最大的纷争场就是商业战场了。

上文提到“道天地将法”，联系商业，就是经营企业要符合道，即符合社会运行规律。天，是掌握好时机;地，是要深刻了解市场需求环境，规避劣势;将，是要有专业能力的可以带团队的核心人才;最后是要运用好方法。非常符合当今战略所说的外部、内部环境分析以及战略选择。

孙子兵法围绕这一核心思想写就了13个篇幅，在讲述道天地时直接融入相关的将法要领。全书主要有五大内容：一、战略运筹，二、作战指挥，三、战场机变，四、军事地理，五、特殊战法。

我重点阅读的行军、地形、九地和火攻篇，就是军事地理和部分战场机变的内容。行军篇分别从地理位置、敌军状态和军队管理三个角度讲述了处军相敌的要领，地形篇是六种不同的作战地形及相应的战术要求，九地篇讲的是依“主客”形势采取相应的战术，火攻篇讲述以火助攻的方法。

这四块内容如果联系到商业，我做了以下思考和对应：

行军篇强调的是在竞争环境下，企业在日常运营中的竞争风险管理。文中提到的各种地理位置对应的是企业当前所处的客观环境，因此企业运营要像孙子兵法一样划分不同的环境，预测风险，并准备应对方案;这些应对方案有一些共同点，就是最好要“视生处高”，就是站在高处是最有生机的，也就是说对竞争风险的管理，最好占据当前环境最有利的位置，站在高一层的层面来看待竞争风险，因此也就出现了当今的头部效应和赢者通吃，这在某种程度上来说成为市场的领头羊是竞争风险管理的方法之一。

竞争风险管理不能只管理自己的位置，还要摸清敌军的状态。敌军状态这一部分对应的就是企业竞争对手的状态，孙子兵法提供了一个从现象推演竞争对手实际目的的模板，对企业而言就是在暂停抢占市场的运营期，要摸清各种对手的行动作为预警信号，并建立起预警体系。而这个体系的良好运行还需要团队的力量，孙子兵法在此提到了员工对公司的认同感与制度之间的抗衡与联系。

除了企业的日常竞争风险管理，接下来企业面对的就是市场，进入了地形篇。当今在全面互联的市场环境下，在国内范围看，地形对商业竞争并无太多意义，但其实它可以理解为客观的消费群体特征，企业可以学习孙子兵法构建消费群体特征画像。 本篇还强调了做这些工作需要合格的将领，商业中就是这个专业模块的团队领导者，并且职责划分要明确。

九地篇则从市场竞争者角度描述市场占有的格局，在我们以地形篇分析消费群体后，还要了解这些消费群体市场已经被哪些其他企业所占领，九地篇的思维就是如何选择细分市场以及如何进入细分市场的思维。虚与委蛇，迷惑竞争对手，以及合理利用管理团队成员的心理状态，是有效的进入细分市场手段之一。

因此，地形篇和九地篇可以说分别是市场营销理论中很重要的初始部分，分别对应分析市场机会和选择目标市场两块内容。

火攻使用了君子善假于物的思维，比如借用机构资金、找到风口。更重要的是在接近于整篇文章的尾声的时候，强调战争的目的，在读者可能沉浸于各种道法之时，不忘初心：战争应时刻以国家利益为准绳，竞争应为企业目标服务，不能出现将领为了邀功只考虑一场战役的成败，而是这场战役是否能够有助于实现企业目标，并且考虑战役之后是否有足够的能力守住和管理好新获得的市场。

综上，孙子兵法的核心思想是，通过道天地将法，实现知彼知己，胜乃不殆。因此，对敌我信息的完全获取非常重要，所以产生了最后一篇，用间篇，目的就是通过各种手段尽可能多的收集对手信息。这引出一个新的问题，收集信息固然重要，但是收集所有相关信息其实是不现实的，这就像求最优解一样，理论上收集了所有的信息就能求出明确的解或者无解，但还要考虑收集信息成本与做出决断时刻的均衡点。

《傅雷家书》能印刷出来出版，不用说都知道，这不是一般的家书。家书中父母的谆谆教诲，孩子与父母的真诚交流，亲情溢于字里行间，给天下父母子女强烈的感染启迪。

书的点点滴滴很容易就联想到生活中的自己。虽然我没有傅聪的成就，也没有一个像傅雷一样的爸爸，可是我依然感觉到生活中，总有一些东西与傅雷家书中发生碰撞。如在傅聪出国的第三天，傅雷给傅聪写的信中提到，傅雷重温了傅聪的童年，“跟着你痛苦的童年一齐过去的，是我不懂做爸爸的艺术的壮年。幸亏你得天独厚，任凭如何打击都摧毁不了你，因而减少了我一部分罪过”。

书中这一句话让我想起我与我爸爸，在我的印象中，我的爸爸对我脾气很好，可是他从不会赞美我，还经常打击我，还记得在读小学的时候，有一次考试居然考到99分，回到家里很开心跟家里的人宣扬了一下，可是我爸却只说了一句话，怎么那么差，差那么一分都拿不到。

我们家本来就没有什么奖惩制度，没想到考得这么好，连一句赞美的话也不给我说一下。当然，我有着乐天的性格，这么一点点是不会打击到我的，所以我依然开心的活着，还经常与我爸倜傥。还阅读了《傅雷家书》，在想自己是否也是“得天独厚”呢?在想我的父亲是否有觉得“罪过”呢?如果是的话，那我想我应该努力活的更精彩，来减少父亲的愧疚。

《傅雷家书》是一本很值得一看的书，而且不同时期会有着不同的感受。如果在小学中学时期看，你会羡慕傅聪，如果自己也有一个这样爱自己的父亲就好了。现在上大学，看着有一种不一样的感受，你会想起自己的童年，你会用不一样的角度去看问题，你会从书中学习怎样去阅读着父爱。你会发现，母爱如海父爱如山，不仅仅母亲的爱是如此的直白，父亲其实也一样，只是他们的方式不一样，我们不懂得如何去阅读父爱的伟大。

父母对待子女不必太苛刻，偶尔让他们暂停一下，这样才会有更大的动力勇往直前;子女不必对父母太挑剔，如书中所说的完美永远是追求不到的，唯有学会感恩。阅读着《傅雷家书》，阅读着伟大的父爱，学会了感恩。

相信大家都读过《木偶奇遇记》的故事吧，但我们对其中的道理认识也应该不同吧，现在我们一起来交流，分享一下吧!

《木偶奇遇记》的主要讲，老木匠杰佩托因为爱心把一块能哭会笑的木头雕成了木偶，取了一个可爱的名字：匹诺曹，并把木偶当成自己的儿子。匹诺曹和许多男孩一样，调皮、捣蛋，给他的亲人带来了一系列的麻烦：父亲因他差点送了他的命……他自己也遭到了很多的惩罚……经过种.种遭遇，匹诺曹终于认识自己的错，痛改前非，并努力学习、辛勤劳动，最后救出了父亲，他变得诚实、勤劳、善良，成了一个真正的男孩。

和匹诺曹相比，我觉得自己就是现实版的匹诺曹：把手机充电器插进弟弟屁股里给他充电;把妈妈的手机放到鱼缸里，想让小鱼给我打电话;把家里雪白的墙壁上画画……好不容易长大了，又迷恋上了网络，每次看到妈妈生气的样子，我很是得意……

看了《木偶奇遇记》，我也认识到自己的缺点，要学习他的有错就改优点，做一个诚实、善良、坚强、上进的好孩子，相信我，到时候你们一定会看到一个全新的我。

人在逆境中对生命的追求

《活着》这本书其实很简单，它就告诉我们两个字——活着!

书中的主人公福贵有着一个坎坷的命运，从年少时的少爷，再到后来的落魄，看着亲人一个又一个地离开自己，直至最后与一头老牛相依为命，面对着这些悲伤，主人公坚持活了下来。

在一开始的部分中，主人公变成了一个农民，地位的变化悬殊并没有使他放弃生命，他逐渐适应了贫穷而又辛苦的生活，用自己的双手养活自己。其实在现在的社会中，经常有人会因为企业破产倒闭而终此一生，但是失败衰退又能怎样呢?留得青山在，不怕没柴烧，这句话说得好，古人对于生命的珍惜热爱从中而出。生命，其实是这个世界上最珍贵的东西，即使世界上有着无数的生命，即使地球上有几十亿人类，即使你只是其中最不起眼的那些人中的一员，也不要看轻自己的生命。对于生命的热爱，应是来自于内心深处的呐喊，是灵魂的呼唤!

作者为了写出“活着”的思想，为了写出对于生命的热爱，不仅设置了重重的苦难，还添加了许多与福贵相对比的人物来突出生命的重要。在战场上，主人公小心翼翼，唯恐被打死打伤，而很多士兵都战伤，但那些把他们运到后方阵地的人，只是把他们扔到地上，不给于救治。这就是对于他人生命不敬，是对生命的亵渎与轻视，是一种最可恨的行为，由此，我们在意识到生命重要性的同时，也不能仅仅自私地保护自己的生命，还要尊敬别人的生命，在有能力的情况下尽可能挽救别人的生命。因为生命是等价的，挽救了别人一条命，就等于自己救了自己一命。但在书中，当家珍对想轻生的春生说出：“你还欠我们一条命，你就拿自己的命来还吧。”时，她在劝诫春生要活着，但是他还是上吊死了。确实，所带来的苦难是人难以承受的，毕竟在那个、没有公平正义的年代里，人的生命在那些疯狂的“革命者”眼里没有什么太大的价值，有很多的著名作家和科学家都自杀在那个悲伤的年代，如老舍先生。但是也如食指在《相信未来》中诉说的那样：朋友，坚定地相信未来吧，相信不屈不挠的努力，相信战胜死亡的年轻，相信未来，热爱生命。在逆境中，我们更要珍爱生命，相信终有一天真理终会站到自己这一边。真理可能会迟到，但永远不会缺席。而如果连命都没有的，哪能看到太阳升起的时刻!

另外，作者书中所用的语言也很有地方特色，带有山东地方特色的粗犷，文中的语言更加贴合实际，读起来更加真切逼真，让人感受到一股扑面而来的地方特色，感受真真切切的农村气息，这对于描述一个农村的背景拥有着巨大的作用。

当我们看完，合上书时，心中就不由自主地升起了一种悲伤感，对于福贵坎坷命运的悲悯之情是由内心发出的，而在旁人看来的无比悲痛，在主人公眼中和言行之中只能隐约透出一丝怀旧的忧伤。

他就那样孤独，忧伤地活着，活着。

《父与子》这本漫画书是我最喜欢的一本书，自从妈妈给我买了这本书之后，我看了一遍又一遍，真是百看不厌。书里的漫画故事如救火、失败的音乐会和会走的箱子等等，每次看到都能让我喜不自禁，开怀大笑。

救火讲的是这样一个故事：儿子放学回来，看到从家里的窗户里冒出滚滚黑烟，以为家里着火了，就赶紧去打来一桶水从窗户里泼了进去，想把火扑灭，谁明白一桶水下去，黑烟没有了，却看到爸爸浑身湿乎乎的、像个落汤鸡一样拿着他的烟斗从窗户里怒气冲冲地探出头来。原先那滚滚黑烟是爸爸在家里抽烟抽出来的，儿子的这一桶水全浇到了爸爸的身上。哈哈哈哈!真是太好笑了!

书里诸如此类的幽默漫画一篇之后一篇，笑的我肚子都疼了。

我之所以喜欢这本书，除了它的幽默之外，关键是书中父亲和儿子的善良、乐观、遇到困难从不绝望的品质感动着我，他们一向过着许多人向往的温馨而快乐生活，表现出了人类最无私的亲情。我喜欢这本书，但我更喜欢书里的父亲和儿子!

今年暑假，我读了《窗边的小豆豆》这本书。我感觉这本书是值得我们看的。故事里的小豆豆，经常影响同学上课，所以被老师退学了，妈妈给小豆豆找了一个名叫巴学园的学校，这个学校和以前的学校有很大的区别：比如说，全校只有50多名学生。小豆豆很惊讶，因为这个学校的人数只有以前学校一个班的人数;他们在上第一节课的时候，老师会把语文、数学、英语、音乐等学科全部写在黑板上，让学生们想上什么课就上什么课;别的学校都要求饭菜营养，巴学园的校长先生却对学生家长说：让他(她)们带来海的味道和山的味道就行了。这种方法真奇特啊!其实这种教学方法还是挺好的，能让孩子们在生活中找到乐趣;在巴学园里从来没有怎么规定过，可是小豆豆也和其他小学生一样遵守了，这在以前的学校是不可能发生的;在巴学园小豆豆能安静的听老师讲课，而在原来的学校能不打扰老师就已经很好了，小豆豆现在这个表现能让老师无比惊讶。小豆豆的变化真的是非常大啊!小豆豆不遵守纪律、随心所欲，这些不礼貌的行为都被她改掉了，她终于变成了一个又懂事又可爱的乖孩子了!

我已经长大了，可不能像以前那么挑食了，也不能磨蹭了，我要像小豆豆学习，做一个自觉的好孩子。

我最喜欢看的一本书是《昆虫记》，这本书的作者是法国昆虫学家法布尔。《昆虫记》不仅是一部经久不衰的世界名著，也是我们儿童喜爱的一部科普著作。它语言优美，是散文、是诗歌，更是虫子们生命的歌唱。它记录着虫子们一段段奇异的探险。

法布尔用毕生的时间和精力同昆虫打交道。他热爱这些神奇的小生命。法布尔对这些小昆虫倾注了所有的感情，对每一种小昆虫都毫无吝惜溢美之词。下面就让我们聆听这些虫子的生命赞歌吧!

这本书介绍了形形色色的昆虫，有在地底下同黑暗斗争四年，才爬出地面，用生命歌唱一个月就会死去的蝉，它无怨无悔;有看起来呆头呆脑，却百折不挠搓粪球的蜣螂，它有一个很神圣的名字叫圣甲虫，它也有一个有点俗的名字叫屎壳郎;有外表温柔、优雅，内心却无比残暴的螳螂，它们不但自相残杀，甚至会咬断自己丈夫的头，一口吞进肚子里，其实你误会了，她们这样做是为了有更多营养，为了小宝宝更健康，螳螂爸爸甘愿作出的牺牲;有卑鄙的、霸道的、不劳而获的、掠夺黑蚂蚁作为自己奴隶的红蚂蚁;有尾巴挂着小灯笼、晶莹可爱却凶猛残忍的萤火虫，它可是名副其实的食肉昆虫啊;有能预报天气、能建造防水又保暖帐篷的松毛虫;有聪明的节腹泥蜂;有防不胜防眨眼间就能用毒牙杀死猎物的狼蛛……

各位同学，是不是迫不及待地想领略各种昆虫的奇特本领?这本书里昆虫的奥秘还有很多很多，让我们赶紧翻开这本“昆虫语言学”，遨游于奇妙的昆虫世界吧!

大家一定非常熟悉《西游记》吧，里面的唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚历经了九九八十一难，终于取到了真经。

其中我最喜欢的是孙悟空，他不但能七十二变，还有火眼金睛，能看出常人肉眼所看不到的妖怪真身。一路上，他打死的妖怪最多。四人之所以能取到真经，大部分都是他的功劳。

然而猪八戒的可爱、贪吃，也令我对他有了好印象，他虽然贪吃，可是心地善良，一路上也没有丢下师傅独自离开，而且还会向别人要斋饭给师傅吃，虽说本领不强，但我认为他能在取经路上给大家带来快乐。

对于唐僧这个人物，我却不怎么喜欢，因为孙悟空凭借火眼金睛看到的妖怪，唐僧却只看表面现象，差点把这个好徒弟丢了。

我一直都很喜欢读《西游记》，因为它教会我不管做什么事都要有毅力，无论有什么困难都不要放弃，坚持到最后就会有好的结果。

寒假，我又重温了吴承恩的《西游记》。《西游记》是我国四大名著之一，我已经读过几次，但总是百读不厌。

《西游记》讲述的是唐僧师徒四人不远万里、历经劫难，去到西天求取真经的故事。在取经的途中，他们经历了凡人和仙人给他们“制造”的九九八十一难，但是唐僧一直非常坚定，即使就要丢掉了性命，也始终秉持他心中的信念，最后终于取到了真经，修成了正果。

在这个故事中，最让我感动的就是他们克服困难，勇往直前的精神。现在我是一名学生，在学习的过程中经常会遇到困难，如果有了难题就去回避，那永远也学习不到真正的知识，只有克服困难、勇往直前，我才能学好基础知识;等我以后走进社会，就更应该发扬这种迎难而上的精神，只有不在困难面前低头，积极地想办法战胜困难，才能让自己不断进步，才能成就一番事业。

今天，我阅读了一本书名叫《稻草人》。《稻草人》是由人品和作品都堪称楷模的大作家叶圣陶先生创作的，主要内容是：稻草人一心想帮助受苦受难的人却无能为力;他努力扇动扇子却是徒劳，最后他终于倒在田野里……

读了这本书，我十分感动。我明白了稻草人也是我们现实生活中的一种人，一种默默无闻而无私奉献，平平凡凡却又不平凡的人。他们是值得尊敬，值得敬仰的人，同时更是我们的人格追求，我们做事的榜样。我们应该向他们学习!