解析简历写作方法及主要内容（通用20篇）

“良好的开端是成功的一半”，如果一篇作文的头开好了，打开了思路，要写的话就很顺利地写了出来。如果头开得不好，就会思路闭塞，难以下笔。所以古人所说的“凤头”就是指文章的开头要起笔不平。

第1种开头方式是——设置疑问，引人入胜，这种开头方式，往往在第一段就提出疑问，巧设悬念，或把事情的结果交代在先，使读者产生急欲读下去的愿望。

第2种开头方法是——开门见山，直接入题。像叙事的文章开头就点明事情的起因，或是直接说明文章所要叙述的事件，让人一目了然。

还有一种叙事的开头方法是——描摹景物，渲染气氛。这种文章的开头方法是从写景、写物入手，以此来烘托气氛、突出中心。

总之，叙事文章开头的方法是多种多样的，一般我们要遵循如下原则：要紧扣中心，突出主题，不能起笔太远，让人读了不知所云;要新颖活泼，令人有耳目一新之感，不能陈词滥调，生搬硬套;要有真情实感，不能空洞抒情，无病呻吟。

我们在写作文是，一般都能写的好，但想要拿高分就很难了，下面是小编整理的提高写作水平的方法，欢迎阅读。

一、细观察

细致观察是提高写作水平的金钥匙。文章是客观事物在作者头及中反映的产物，要反映客,不必须对客观事物作仔细的观察。只有仔细地观察，才能从生活现象的矿藏中发现碎金璞玉，于泥沙混杂中攫取闪光的宝物。不掌握，“观察”这把开门的金钥匙，作文的“铁门限”是决然跨不进去的。

二、多阅读

广泛阅读是提高作文水平的前提条件。要写出好文章，就必须多读书。“读书破万卷，下笔如有神。”“熟读唐诗三首，不会作诗会吟。”鲁迅先生也提倡多读书，“必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来，倘叮在一处，所得就非常有限，枯燥了。”我们强调既要多读，又要选择地读，更要读进去，理解所读文章的结构技艺，语言特点，从中掌握作文定得深刻些，变化多一些。

三、巧选材

精心选择是提高作文水平的加速器。选材的要求是要新颖，所谓新颖，就是批要选择一般人没有接触过的，或熟视无睹崦实含表深刻意义的。一经作者笔之于书，就会发人深思令人感奋的材料。选材角度要小，要以小见大，写人人眼中有，人人笔下无的材料。为此，必须在头脑中把各种材料比较、分析、综合，进行去粗取精，改造加工，只有这样，才能使材料新颖。而这种积极思考、反复推敲的选析工夫，对提高作文水平很有帮助。

四、常练笔

经常练笔是提高作文水平的关键。要想入作文的大门，并求得不断进步，更重要的是多练。谚语说的好：“文章读十篇，不如写一篇。”这就道出了作文实践出真知的道理。我们学习了一篇文章之后，弄懂了文章的结构方法，弄清了文章的写作特色，就要学着运用这些知识与方法去实践，去练习，使之变成自身的作文能力。实际上，我们第学习一篇课文后都可以进行练笔。而片断练习是练笔的一种好方式，片断练习所花的时间不长，又达到了练笔的目的。写日记也是一种有效的练笔方式，天天坚持写日记，以后俄文就有了坚实的基础。

五、勤修改

反复修改是提高作文水平的催化剂。修改是作文必不可少的步骤，是提高作文质量的有效措施。前人说的好，“文章不厌百回改。”“文章是改出来的。”曹雪芹写《红楼梦》“披阅十载，增删五次，”托尔斯秦的《战争与和平》反复修改了七次;鲁迅先生主张“定完后至少看两遍，竭力将可有可无的字、句、段删去，毫不可惜。”可见，文章修改，一般是指从初稿写出来到最后定稿的加工过程。修时要做到五看：看用词是否通顺，看主题是否鲜明，看结构是否紧凑，看语言是否优美。总之，“文章是改出来的。”一般来说文章总是越改越好的，我们要在“修改”上下工夫。

一、命题全、半命题作文题示例：

以下下题目适宜写什么文体?你准备写什么内容?

1.再试一次

2.他(她)如此平凡

3.这个季节真好

4.我得到了支持

5.心中有一道风景

6.我有我的快乐

7.偶然的发现

8.此刻梦圆

9.共度好时光

10.我尝试了

11.因为有了你

12.我读懂了

13.当_____出现在眼前

14.像_____一样的日子

15.我成长中的一个______

16.我在集体中

17.放学以后

18.战胜自我

19._____与我相伴

20.心灵的珍藏

21.______，我成长的朋友

22.当_____的时候

23.我们真行

二、话题作文题示例：

“形象”“健康”“酸甜苦辣”“瞬间”“生命”“梦想”“苦难”“喝彩”“中学生素质”“远方”“游戏”“渴望”“校园”“父母”“规则”

以上话题你将分别拟什么标题?

三、材料作文构思写作四个程序：引——议——联——结

材料作文题示例：

(1)有人说，爱你的人，常常用你不喜欢的方式关心你。比如：躺在床上看书——“你还要不要眼睛?”期末考试成绩大幅度下降——“写出深刻反思!”邀好友上网——“网吧不是好地方，别去。”你可能真的不喜欢这些方式，可是你能说这些不是爱吗?

读了这段文字，你有什么感受?请写一篇记叙文，题目自拟，600字以上。

这则材料要求我们写的是生活中体验到的“自己不喜欢甚至是反感的特殊的爱”。主题表达的是“爱”，但这种“爱”不是一般意义上的，而是在同学们眼里显得难以理解和接受的爱，是一种存在心理反差的爱。

(2)镜头一：运动场上。“跳高健将”王山纵身一跃，跨过了1.5米的横竿;小个子李川连跳三次，也没能越过1.2米的高度。老师说，尽力去跳就好。

镜头二：春游途中。在一处悬崖的石缝里，生长着一棵小松树。同学们驻足观望，担心它难以枝繁叶茂。老师说，尽力去长就好。

尽力而为就好。这一点引起你哪些联想和思考?请自拟题目，自选文体，写一篇不少于600字的文章。

(3)乌鸦因羡慕老鹰能从山上俯冲下来抓走小羊的本领，于是模仿老鹰的俯冲姿势拼命练习。一天，乌鸦觉得自己练得很棒了，便哇哇地从树上猛冲下来，想抓住山羊往上飞，可是它的身子太轻，爪子又被羊毛缠住，无论怎样拍打翅膀也飞不起来。结果被牧羊人抓住了。当牧羊人的孩子问这是什么鸟时，牧羊人说：“这是一只忘记自己叫什么的鸟。”孩子摸着乌鸦的羽毛说：“它也很可爱呀!”

(4)巴西足球名将贝利在足坛上初露锋芒时，一个记者问他：“你哪一个球踢得最好?”他回答说：“下一个!”而当他在足坛崭露头角，已成为世界著名球王，并踢进一千多个球后，记者又问道：“你哪一个球踢得最好?”他仍然回答：“下一个!”

(5)美国阿拉斯加州涅利斯自然保护区内，曾发生过引狼逐鹿的故事。原先人们为了保护鹿而把当地的狼消灭了，于是，鹿没有了天敌，终日无忧无虑地饱食于林中。十几年后，鹿群由四百只发展到四万只。然而鹿的体态愚笨，失去了昔日的灵秀。植物也因鹿的迅速繁殖和践踏而凋零了。鹿由于缺乏充分的食物以及安逸少动所带来的体质衰弱而大批死亡。于是人们再次把狼请进来，鹿有奋力奔跑了，保护区恢复了昔日的勃勃生机。

四、作文的拟题

怎样的标题才算好标题?“审题最关键，题好文一半”呢!请仔细思考，拟题尽量达到以下四个目标：

一针见血，切中题意，简洁明了，赋有文采

请为上面六则材料各拟一个标题：

(1) (2)

(3) (4)

(5)

要努力把政治语言转换成有文采的语言，例：

事物是发展变化的——士别三日，当刮目相看

换个角度看问题——横看成岭侧成峰

人间有喜也有忧——痛苦并快乐着

社会要和谐——一枝独秀不是春

献出爱的人是快乐的——与人玫瑰，手有余香

不要危害他人——己所不欲，勿施与人

思念远方亲友——千里之外的思念

……

五、文章的开头技巧

技巧一：巧用修辞，妙笔生花。

作用：巧用比喻，排比，拟人，设问等修辞手法，可使文章开头生动形象，富有气势，情景交融，如诗如画。

示例：

(1).几年的学习生活弹指一挥，如云似水，已无法追回。回首望之，我们总以奋斗为舵，而今，初三了，我们要以拼搏为舵

(2).三月的晨光把窗子推开，第一缕阳光便照到人们的身上，就这样，春天从窗口走近了我们。春天，是四季的开端，它给我们带来了新的希望。

(3)我们该怎样形容印度姐妹的舞蹈?

技巧二：引经据典，文采飞扬

作用： 巧妙引用古诗文、名人名言、歌词、俗语谚语、歇后语或前人已有的深刻精辟的论述，这样可以省去许多笔墨，使文采飞扬，有事半功倍之效。

示例：

(1)、“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。眼前是一个粉妆玉砌的世界，满眼看去银装素裹、玉树琼枝，诗人岑参笔下的美景真切地展现在我的眼前。

(2)、 生活中我们会经历许多困难和挫折，以坦然的心态去面对它们，以高昂的情绪去迎接它们，以积极的行动去战胜它们，你会走向成功，正如歌词所说“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功!”(《笑对挫折》)

(3)俗话说：“万事开头难”。当你着手一件事情的时候，你会感到那很生疏，不知所措。如果我们不好好把握住每一个开端，那么，我们将失去的不仅仅是一次机遇，更多的是一次成功。(《把握住每一个开端》)

(4)、“美是到处都有的，对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。”今天，受这位富有创新精神的学者启发，我想说:“答案是普遍存在的，对于我们的脑袋，不是缺少思考，而是缺少角度。”

技巧三：巧设悬念，引出话题。

作用：人都有好奇心，爱读文学作品的人尤其如此，当你在文章的开头，设下许多能激起人们好奇心的悬念时，你的文章无疑已成功了一大半。即：在开头时引起读者好奇心的疑惑。

示例：

(1)、台上放着一只被咬过的苹果，讲台下坐着一脸茫然的我 ——《残缺的美》

(2)、“那只羚羊哪儿去啦?”妈妈突然问我。——《羚羊木雕》

绝妙开头示范

1.引用名言名句

①问世间情为何物，直教人生死相许。元好问的确好问，也很会问。他这一问可谓一问问千古。多少年来，有多少人在这个问题上徘徊，又有多少人在付出巨大代价后作出了人生最终的答案。但各家之言却如每个人的脸一样，各不相同。

②在中世纪的一个教堂里，一位圣者开始了他的演讲:“我之所以成为圣者，是因为我看破了钱财，我的就是大家的。”悠悠岁月，弹指一挥。在跨世纪时的一所监狱里，一个小偷开始了他的人生独白:“我之所以会成为小偷，是因为我看破了钱财，大家的就是我的。”③美学大师罗丹曾经说过:“美是到处都有的，对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。”今天，受这位富有创新精神的学者启发，我想说:“答案是普遍存在的，对于我们的脑袋，不是缺少思考，而是缺少角度。”许多时候，我们都迷惑于问题的不解或徘徊于多解的选择路口，怎样走便成了心中的疑团，往往举棋不定，左右乱倾，这时，就有换个角度考虑的必要，这样会给你带来更多成功的机会。(《旋转这只万花筒》)

2.巧用书信格式

看到你，我实在是义愤填膺。所以，在愤怒火焰的驱使下，我写了这封信来声讨你。答案本是丰富多彩的，可是你却偏偏要戴上“标准”这顶帽子。要知道，就因为“标准”二字，发生了无数的悲剧。以下是你的三大罪状:(《给“标准答案”的一封信》)

3、巧用修辞

①“砰!”随着一声锤子的敲打声，问号先生清了清嗓子说，“时空讨论会现在正式开始，今天我们的主题是‘什么才是美’，请各位来自不同时代、不同国度的学者们积极发言。”(《什么才是美》)

4、用寓言故事

鹊贴出了大型广告:“为适应时代需要，本校将推行全能素质教育，无一不学、无一不教，包你的孩子成为无所不能的通才，在竞争中立于不败之地。学费，每学期3000元;培养费， 2000元;赞助费， 15000元。”(《全能学校》)

5、巧用揭示题旨的题记

①没有树的伟岸，但你可以有草的翠绿;没有牡丹的娇艳，但你可以有小野菊的洒脱……生命，可以不灿烂，但必须伟大! ——题记

②如果你失去了金钱，你只失去了一小部分;如果你失去了健康，你只失去了一小半;如果你失去了诚信，那你就几乎一贫如洗了。 ——题记

六、文章结尾技巧

一般说来，同学们的作文结尾易犯的毛病有：①画蛇添足。即全文已结束，本可耐人寻味，但作者仍不放心，偏要哆嗦几句，把无需交待的人物下落一一交待，把本可悟出的含义一语捅破。②空喊口号。在结尾处为表明自己的立场、态度，大喊着与文章内容无关的口号，这种结尾大煞主题。③拖泥带水。结尾意思已经明了，却迟迟不肯收尾，冲突了文章的主题。

由此看来，中考作文的结尾显得特别重要，如何写好结尾，提高考场作文的质量呢?下面的结尾技巧，都是中考作文中常用的。

1、自然收束式

不论哪种文体的文章，在把内容表达完了之后，自然而然地收束全文，而不去设计蕴意深刻的哲理语句，不去雕琢丰富的象征形体，这样的结尾谓之“自然结束式”。它完全避免了文章画蛇添足、无病呻吟的结尾毛病，显得单纯明快、朴素无华，在中考作文中得到广泛运用。考场作文气氛紧张，竞争激烈，不可能过多地讲究什么“式”，什么“法”。只要富于激情，挥洒自如，写到哪里就是哪里，能充分地表情达意就是一篇好文章，但讲究“自然”并不意味着随心所欲，马虎草率，而是顺着文思发展的自然趋势结束全局。如《云南的歌会》的结尾“小时侯常听老太婆口头语，“十年难逢金满斗”，意思是盛会难逢，参加后才知道原来是这样。”

2、首尾呼应式

结尾与开头要相呼应，写出既呼应开头，又不简单重复的语句，这种结尾方式是各类文章极常见的收束方法。这种收束方法能唤起读者心理上的美感，产生一种首尾圆合，浑然一体的感觉。如《背影》中的结尾是“唉!我不知何时再能与他相见。”即呼应了课文开头“我与父亲不相见已二年余了，我最不能忘记的是他的背影。

3、卒章显志式

这种结尾方式，就是在文章结束时，以全文的内容为依托，运用简洁的语言，把主题思想明确地表达出来，或者在全文即将煞尾时，把写作意旨交待清楚，所以这种结尾方法又称“画龙点晴式”。如《珍珠鸟》的结尾“我笔尖一动，流泻下一时的感受：信赖，往往创造出美好的境界。”又如《我的第一本书》的结尾是“人不能忘本”。

4、名言警句式

用名言、警名、诗句收尾，着意于引申文章，揭示某种人生的真谛。它往往出现在散文、记叙文、杂文的结尾，用三言两语，表述出含意深刻的耐人寻味的哲理或警策性内容，使之深深地印在读者的心中，起到“言已尽，意无穷”的效果。如《谈生命》的结尾“快乐固然兴奋，苦痛又何尝不美丽?我曾读到一个警句，是‘愿你的生命中有够多的云翳，来造成一个美丽的黄昏’。世界、国家和个人的生命中的云翳没有比今天再多的了。”

5、抒情议论式

用抒情议论的方式收束文章，能够表达作者心中的情愫，激起读者情感的波澜，引起读者的共鸣，有着强烈的艺术感染力。这种结尾方式主要用于写人记事的记叙文中，也可用于说明文、议论文的写作。抒情议论式结尾的形式是多种多样的，所以采取这种方式结尾比较自由，好的“抒情议论”式结尾必然油然而生真情，给读者以真实感、充足感。如“仁厚黑暗的地母呵，愿在你怀里永安她的魂灵!”(《阿长与〈山海经〉》) 又如《雪》的结尾“是的，那是孤独的雪，是死掉的雨，是雨的精魂。”

6、情景交融式

例：

风停了，暴雨也结束了，太阳重新露出了笑容，两代人的那扇玻璃也被那片残阳熔化了。太阳在远处逐渐隐去，消失在一片晚霞中，两者混为一体，没有距离。 (选自广州中考满分文《雨中品读》)

七、优秀作文开头或结尾集锦

1、得到老师的关怀是一种快乐，得到他人的帮助也是一种快乐，帮助别人更是一种快乐。(这虽然是一点不起眼的帮助，但是我心里充满了喜悦与自豪。如果每人都能助人为乐，那么世界将变成美好的人间!)——谭秀涛《快乐的滋味》

2、秋风轻轻吹拂着漫舞的落叶，鸟儿似乎已经厌烦了落叶的舞蹈，躲进自己的窝里。草儿枯萎了，凉爽的秋风好像也厌倦了飘泊。我不禁想起了三年级时的一件事，说起来虽然微小，但是那时却让我很尴尬，而且对我的教育很大。(秋风依旧吹拂着漫舞的落叶，也依旧吹拂着我的脸颊，轻轻的，凉凉的，我清醒了许多，不是吗?做人就得诚实，欺骗别人，也是在欺骗自己啊!)——刘映秀《尴尬的滋味》

3、在我成长的道路上，时时处处留着我的足迹，里面有幸福的回忆、美好的向往、成功的喜悦、失败的烦恼，其中多的是快乐、感慨、怨恨和愤怒，然而最不能使我忘记的是哪一个尴尬的早晨。(我应该感谢那个尴尬的早晨，使它让我不再毛手毛脚，但是我也应该和那个尴尬的早晨说“再见”，因为尴尬的滋味实在不好受。)——张希丽《尴尬的滋味》

4、回忆我的成长旅途，犹如打翻了的五味瓶，酸、苦、辣、涩各味俱全，可唯独没有甜。(失败虽可恨，但失败又是迈向成功的第一步。我喝了瓶黄连道：“失败的滋味真得不好受。”)——董成功《失败的滋味》

5、小时候，曾是您陪我度过快乐的那么多天，使您对我说还有母爱，所以无论天有多长、地有多远，我总愿意在您的怀抱中，享受着您的爱。(思念的滋味，就像一杯苦咖啡，虽然可以加点糖，依然叫人心憔悴。)——杨晨《思念的滋味》

6、“野火烧不尽，春风吹又生”。春天来了，柳树姐姐的长发在空中轻轻飘动，花儿妹妹的脸颊上露出了灿烂的微笑，顽皮的小草弟弟迎风向你做着鬼脸。沐浴在春风里，望着这婀娜多姿的景物，我的思绪也飘到了四年前。——伊永强《成功的滋味》

7、人的一生会经历很多，但往往快乐是最令人向往的。因为快乐是一种心理体验，可以说它远在天边，也可以说它近在眼前。(快乐如同星星点点般密布在我们身边，几乎随手可得，你们说是吗?人只要以一颗童心来面对纷纭复杂的生活，时时追求光明，向往快乐，你一定会变成一只快乐的小马驹。)——曹莉《快乐的滋味》

8、天空中彤云密布，板着脸蔑视;树木低着头，轻蔑地嘲笑;小草在地下窃窃私语，好像故意在躲避我。一切事物冷酷无情。我第一次尝到了失败的滋味，灰心丧气地徘徊。(天空的乌云散了，树木抬起了头，小草露出了脑袋。看到这些，想到这些，我急忙回到教室，拿起了课本……)——何明阳《失败的滋味》

9、童年的梦，五彩缤纷;童年的星星，永闪光芒;童年的事，记忆犹新。回忆七彩的童年，那一幕幕浮现在我的眼前。(那一次，我真的成功了，我战胜了自己，弥补了自己的不足，我真得很高兴，那种幸福是无法用语言来形容的。请尝试成功的喜悦吧!)——王凤乔《成功的滋味》

10、“小小少年，很少烦恼……”每次听到这首熟悉的歌曲就会联想到自己。歌中少年总是那样无忧无虑，为什么我的烦恼却数不胜数?(学习如爬山，考试如过关，天天过关又爬山。让我们和烦恼说声“再见”，永远让快乐萦绕在我们身边。还我们一片蓝天，让我们的生命更有滋味!请乘理想之马，挥鞭从此起程，路上春色正好，天上太阳正晴。)——唐丽洁《有烦恼的滋味》

11、“天啊，不是我呀，真得不是我干的呀!”我几乎要哭出来了。唉，倒霉，谁让我在发生场地啊!(天哪，我是惹谁招谁啦，老天爷用不着这样对待我呀，不公平，太不公平啦!)——夏婷婷《被冤枉的滋味》

12、那是去年的期中考试，一个让我彻底醒悟的日子。那天，我第一次感觉到了我的自私、骄傲和任性。我败得很惨很惨，我真的感到无地自容。(回首往事，我自私，不会轻易把自己会的知识教给别人;我骄傲，即使我教给其他同学学习方法也总是带着训诫的口气;我任性，总是把事情做的随心所欲，不管后果如何……我真是活该!)

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划 （定价和分销；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

商业计划书应该注意的几点

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

一、什么是自传

自传是一种常见的以记述自己的人生经历、成果和感悟的应用文体。一般是自己写成，因而常用第一人称。别人给自己写传称传记，一般用第三人称。因为自传是应用文体，所以真实性为它的本质特征，不能虚构不能夸张;语言也相应的以朴实为主。结构以时间为序的，平铺直叙较为常见;以事件为序的，一般有一条暗线，也是以发生前后为顺序的，也经常被使用。以书面用语写成的称自传，以口语式写成的称自述，以事件为序的称回忆录，不是自己写自己的称传记。但是，这也不是金科玉律，自己用第三人称给自己写传记的也有，只是不多见。

二、怎样写自传

自传是以记述自己的人生经历的文体。从写作的对象上来讲，是写人的文章。但是，写人除了肖像描写以外，要写出人的性格秉性品德，还是通过记事表达出来。同时，我们要清楚自传的体例，仅仅通过记事表达出人的性格品行和品德，还只是纪实不是自传。自传是自己人生经历的记录，要有源头出处、家庭环境、地域和社会环境、成长过程、从事的职业和取得的成果或感悟，这样才是一部完整的自传。

自传的第一个要求是要交代清楚自己的姓名籍贯、家庭环境，由此就把自己的人生起点交代清楚了。因此才有以后走什么路、有什么样奋斗，有什么样的人生。

自传的第二个要求就要怎样写出一个真实的、活生生的“我”来。这个“我”应该就是生活中自己的真实样子，而不是与生活中真实的自己隔着一层，让人看了之后觉得那不是你，或者不是完全真实的你。

要写出一个真实的自我，就要先正确认识自我。也许你要问了，我自己还能不认识自己吗?是的，我们每个人从出生到成长，走过的每一天每一步都在塑造着自己。在一贯的生活中，往往是看自己的长处多短处少，认识上出了偏差当局者而迷旁观者清;或者由于环境的左右自己成了自己不希望的样子，自己对自我的认识也渐渐有了偏差。写自传的过程是一个寻找、发现自我的过程。需要静下心来，重新审视一下自己，顺着时间这条线上串着的对的、不对的过去，把自己给追回来，再审视再分析，达到最终真正地认识自己目的。

完成正确认识自己的过程后，怎样在自传中真实地、生动地表达出自己是写自传的第三个要求。让我们来想一想，问一下自己：我是谁?我是一个什么样的人?我是什么样的性格?我赞成什么、反对什么?我的理想是什么，又是怎么实现的?我为什么会有以上的爱好与想法?在我成长的过程中，谁对我的影响比较大?哪些事给我留下的印象比较深?这么问下去，回答出来记录整理后，一个较为真实的自己就会从文字中间走出来了。

自传中的自己要个性鲜明，要紧扣自己的性格特点来写。我爱静还是爱动?内向还是外向?喜欢雷厉风行还是拖泥带水?都要通过事件、对话、是非爱憎，准确而又生动地表达出来。 自传中含有自己感情的流露和对事情的看法，也要写生活中的经验教训。但这些非同于其他文艺作品中的直接抒情、议论，而是寓情理于叙事之中，让读者从中感觉出来，即间接表露出来。

自传还要向别人明确传递出自己的外貌特征，使人读后留有印象，甚至一见到你本人就能根据你自传中的描写认出你。这也需要运用外貌描写的技巧，把自己写好写活。

三、写好自传应处理好的几个问题。

写自传不是件难事，我手写我心而已。老老实实地记载自己的经历，不要重复又不漏掉有价值的，用一件事来说明一个意思，完整的记录自己的经历就算得上是自传了。但是，写好一部自传就不容易了，就要处理好一下几种关系。

1、真实性与文学性的关系。自传是一种应用文体，不是文学作品。因此，就决定了它的核心特质是真实，不能虚构、不能演义、不能进行文学性描述，事实是什么样就准确记叙而已。然而，自传又是一种承载着某种思想、感悟、经验、教训希望传给后人的应用文，写的干瘪枯燥，让读者味同嚼蜡影响交流。所以，在不失真实的前提下，也需要讲究布局谋篇在结构上体现文学性;记叙中采用文学性语言，把富有生命力的生活展现得活灵活现，用语言体现文学性;要善于使用对话来刻画人物的性格，个性化的语言是特定人物特定性格的生动体现，有时一句特定的对白成就了一件传世作品，文学性给自传增色添彩。因此说：自传的真实性不排斥文学性，而是真实性与文学性的统一，关键在于作者对文学性的驾驭。

2、要正确处理好经验与教训的关系。写自传需要静下心来梳理自己的过去，既不是批判自己的过失，也不是表扬自己取得的成绩。而是客观的记录和评价这一段历史，总结某件事对你人生的影响。既然要评价就要涉及到褒贬，怎样处理这个褒贬?对有结论的事，经过时间检验这个结论是对的，又和自己的认识是一致的，服从这个结论没有问题。往往是结论是客观的，与自己的认识不一致，不愿意服从这个结论。怎么办?客观的记录这个事实的全过程，包括结论形成的过程，再把自己的认识原原本本记录下来，留给后人去评判。是正确的后人自然赞成，不对的后人自然会接受教训。站得更高的人，会把经验教训不夸大也不缩小的记录下来，给后人当作一个参照物、当做阶梯，都是留给后人的不可多得的精神财富。有这样胸怀的人，淡泊名利，对经验讲得够，对教训讲得透，是最好的处理方法。

3、处理好自传与自传体小说的关系。小说是文学作品，自传体小说是以自传为素材进行艺术加工后的文学作品。文学创作的任务是通过故事情节塑造人物形象，这个人物形象来源于生活，有真实性的一方面;它又高于生活，又有虚构、融合的另一面，这叫做文学真实。因此，写自传不能用写小说的思维来写，这样即使对自己的不负责任，也是对历史不负责任。

四、自传的技巧

1、怎样取舍材料，避免写成流水账。人生都有丰富的内容，从家庭环境、社会环境、到自己童年、青年、壮年，一路写下来一定是一部厚重的大书。然而，这就给后人留下了非常繁重的阅读任务，以至于失去读下去的信心，使你精心设计的“传帮带”初衷落空。怎样写好这部自传呢?那就有对材料进行选材、取舍的必要。这就要求挑一件最能说明你想法的事写在自传里，同类的事就不要重复了。否则，凡是必录就成流水账，就失去自传的价值。

2、怎样把平凡小事写得有价值。平凡人的自传自然都是平凡的小事。然而，唯有小事才能体现人本性，是成就大事前的铺垫，大事才能顺理成章让人信服。所以，无论是鸿篇巨制，还是千字小文，都注重细节的描写。可是，怎样才能把小事写得有价值呢?首先，要挑选最能体现人的性格的小事来写。因为，一生中的小事多如牛毛又各有不同，这就要进行取舍，挑选最有代表性的那一件。同时，在记录这件小事时，又要写得生动，写出小事给自己的感悟、给人的启迪。同时，又和大事有因果关系。那么，这件小事就成为有意义、有价值的小事了。

3、怎样坚持下去写出有分量的自传。做好一件事都不是一蹴而就的，毅力是做好一件事的基础。同样，要写好一部自传，就要求作者有毅力。但是，没有毅力就不能写自传了吗?也不是，这里面是有技巧的。

首先编好提纲，把计划做好。编提纲才能把握全盘，保证结构完整。才能按着计划写作，不至于想到哪里写到哪里，写出的作品杂乱无章。哪里写什么，哪里表达什么意思都设计好。编好提纲是写好自传的前提和条件，尤其是上了年纪的人记忆力下降了，自传又不是一天可以完成的，原有的思路被临时打断了回来又忘了，或第二天想不起来了，写不下去了。因此，编好提纲按提纲写是基本的技巧。

其次每天只写三五百字。人到老年还有许许多多的事需要处理，定力不强的毛病也找来了。怎么办?按提纲每天只写三五百字，不耽误日常生活，不耽误娱乐锻炼;每天完成写作任务，安心办别的事也心情舒畅。

第三每一都写出一个高潮，品味成功的乐趣。创作是一个最容易产生快乐的工作，每创作一段都有一种成就感，尤其是在自传网上发表后，看一遍还想再看第二遍。因此，每天写出一个小高潮，使写自传成为一种乐趣，内心慢慢滋长出积极性，想不写都不行。用兴趣转换成毅力，坚持下来一部自传在你手里就会有条不紊的诞生。

data在某一个时间段固定不变：fixed in time

在一系列的时间段中转变：changes over time

持续变化的data在不同情况下:

增加：increase / raise / rise / go up ...

减少：decrease / grow down / drop / fall ...

波动：fluctuate / rebound / undulate / wave ...

稳定：remain stable / stabilize / level off ...

最常用的两种表达法：

动词 + 副词形式

形容词 + 名词形式

1. Verb+Adverb form

The number of XXX

+increase/jump/rise/decrease/drop/fall/fluctuate...

+insignificantly/significantly/slightly/suddenly/rapidly/dramatically/sharply/steeply/steadily/gradually/slowly...

+from to / between and

2. Adjective+Noun form

There was a sudden/rapid/dramatic/significant/sharp/steep/steady/gradual/slow/slight

+increase/jump/rise/decrease/drop/fall/fluctuation

+in the number of XXX from to / between and

描述稳定的data：

The number of XXX remained steady/stable from to / between and

The number of XXX stayed the same from to / between and

一、写作要领

考生无论遇到哪一类试题，都要仔细审题，根据题目的要求确定文章的类型和中心内容，并对你自己熟悉的、可写的内容进行筛选、整理、规划、列出提纲，这是很重要的一步。提纲列好后，要围绕提纲内容展开说明自己的观点和结论，不要在写作时抛开提纲。一篇好的作文应该具备以下5个方面：

(1)内容切题，主题鲜明。

(2)表达清楚准确，条理清晰。

(3)结构完整，衔接流畅自然。

(4)句法正确多样。

(5)用词恰当丰富。

二、方法与步骤

1．提纲

提纲是写作一篇文章的详细计划、安排。提纲准备的目的是：

(1)计划要写什么。

(2)文章的思想的表达顺序。

(3)如何安排段落。

(4)使写作从头到尾围绕主题进行。内容一般用短语和词。主题、副题表达先后顺序，要用数字标明。提纲内容的安排是写作一篇好文章的关键。

2．依据提纲写作

(1)初稿

在完成提纲安排后，动笔写作的第一步是打初稿，在写初稿时要争取做到心中有数，胸有成竹，经过反复练习后，能够按照提纲安排落笔成文，一气呵成。如果突发奇想，也可修改提纲，顺理成章，但切忌偏离正题。在初稿写作时要有意识加大行距，为文章的修改留有余地。

(2)定稿及修改方法

在完成初稿后，修改是必不可少的过程。修改文章要注意以下几点：

①内容是否切题，论点是否鲜明，论证是否合理、严密。

②段落衔接时过渡使用是否合理，语句是否通顺、有没有语法错误，用词是否恰当。

③拼写是否正确，标点符号、大小写是否有错误，有无其他笔误。

一、换用笼统词

词大体可分为两类：笼统词和具体词。笼统词的特点在于意义广泛、搭配性强。虽然它们独自不能精确表达一个动作，但在构成词组以后可替代很多具体词。写作中遇到一些具体词写不出来的时候，用笼统词取代，能收到异曲同工之妙。最常用的笼统词有 have，take等。

例：迈克经历了一个极其艰苦的时代。M ike experienced a terrible hard time.写作时，若忘记了experience可用笼统词have代替，写成M ike had a terrible hard time.同样能收到预期效果。

再看几例：Are you married?= Do you have a wife /husband?

Do you understand my meaning?=Do you take my meaning?

She will subscribeto Chi- na Today.=She will take China To- day.

二、换用同义词、反义词

遇到未曾学过的词或一时想不起的词时，可采用发散性思维，发挥想象力，尽可能想出与之有关的同义词、反义词，利用语言的内在联系、多层次、多角度地运用语言，使单词受阻现象得以解决。

例：昨晚李雷做了一场恶梦。

Li Lei had a nightmare last night.因nightmare使用率不高，不易记住。但其同义词bad dream易记。上句可换译为：Li Lei had a bad dream last night.

中考英语作文评分标准一般分为三类：一等作文、二等作文和三等作文。为了让不同层次的学生在作文得分率上都能有所提高，现对各类作文进行分析，找出相应的得分秘诀。下面说说中考英语一等作文的写作方法。

一、中考英语一等作文的评分标准

内容完整，具体，丰富，包含所有要点，能够围绕内容适当发挥，语句流畅，应用了较丰富的语言结构和词汇，用词准确，句子通顺，行文连续，层次分明，表达清楚，无语法错误，书写规范，标点正确，计满分。

二、中考英语一等作文的写作要求

(一)确保作文的完整性，关注评卷第一印象

考试的时候，要尽量留出充足的时间写作文。这样，我们才能有足够的时间去构思，打草稿。由于评卷是人工进行的，所以作文留给人的第一印象是很重要的，从以往经验看，第一印象至少占1分，那些卷面整洁，文字自然流畅，书写工整，标点符号正确的非常“吃香”，所以，大家平时就应该注意作文的“形象”，“仪表”一定要保证自己看卷面时觉得舒服，那么中考得高分就不是一句空话了。

不论做哪种题目，审题是最关键的，写好中考作文更是这样!要做到内容完整，我们首先要认真看好题目的要求，分析题目到底要我们写什么。比如要求我们用第三人称来写作，如果审题没有审好，用了第一人称，那么，作文一定得不到满分，说不定还是最差的。所以，要重视审题，按题目的具体要求进行构思。中考书面表达基本上都是提示性作文(包括看图作文)，因此要保证运用所有的提示要点，进行合理的发挥，为写下满分作文打好基础。

(二)打好草稿质量，全面留意扣主题

写好中考英语一等作文除了做到上面讲的内容之外，还要做到以下几点：

1. 要做到内容具体。中考提示性作文都有具体的内容和要求，写作时只要按规定将作文写出来，得分就不难，但是要想得满分，必须做到围绕内容适当发挥，并且要突出文章的主题，体现实际的中心思想。

2. 要做到语句流畅。这就要求有扎实的英语基本功。在平时的学习过程中，注意一些常用句式的表达方法。要尽量使用自己最熟悉的词语和句型，要尽量避免汉语式的表达方式。要注意句子之间的连贯性，不仅仅从语法上，更主要的是从句意上，把握句子的连贯性。

3. 要做到层次分明。写文章不都是一个段落，一个模式，要根据文章的具体需要，来确定文章究竟用几个段落，作文要讲究层次分明，突出主题。

4. 要按规定的词数书写。中考提示作文都有具体的词数要求，写作时要注意数一数所用的单词数量，词数过多或过少都会丢分。

5. 最后要注意检查。写完作文不是没事可做，最后一步就是细心检查，这很关键。检查时要从题目要求开始，到具体内容无误结束。保证词语，句型的运用正确，标点运用得当等等，都是重点检查的项目，直到在一定的时间之内完成好作文，不留遗憾为止。

表达方式就是常见的叙述、描写、抒情、议论和说明，也属于艺术表现手法。常见的有：夸张，对比，比喻，拟人，悬念，照应，联想，想象，场面描写，抑扬结合、点面结合、动静结合、叙议结合、情景交融、衬托对比、伏笔照应、托物言志、白描细描、铺垫悬念、正面侧面比喻象征、借古讽今、卒章显志、承上启下、开门见山，烘托、渲染、动静相衬、虚实相生，实写与虚写，托物寓意、咏物抒情等。(其实也属于艺术表现手法)。修辞手法就是常见的排比、比喻、对比、比拟、对偶、借代、夸张、互文、双关、反问、设问、反复、反语、引用等。

一、辞职书的写法

（一）标题

在第一行中间写“辞职书”三个字，或写“辞去xxx工作”等字样。

（二）称谓

在第二行顶格写任职单位负责人姓名。

（三）正文

写明辞职的原因，辞去什么职务，什么工作。

（四）结语

在正文后面写表示歉意的语句。

（五）署名、日期

在正文右下方写上辞职人的姓名，在署名下面写具体的年、月、日。

二、写辞职书应注意的问题

1、理由要充分、可信。写辞职书，一定要充分考虑辞职的理由是否充分、可信。因为只有理由充分、可信，才能得到批准。但陈述理由的文字应扼要，不必展开。

2、措辞要委婉、恳切。用委婉、恳切的言词来表明辞职的诚意。

半命题作文的形式有如下几种：

前补，如“___给我带来了欢喜”。后补，“拥抱__”。补中间，如“在__影响下”。补两边，如“__里的__”。补中前，如“__让__更美丽”。补中后，如“我想让__更__”。但无论是哪一种半命题作文的补题方式，都必须掌握一个诀窍，那就是：充分、合理、高效地利用好两个字“自由”。

半命题作文的考题方式,是将一个完全命题,省去其中的某一局部,使之成为一个不完全命题,省去的某一局部由作者去增补。这种考题方式从本质上讲,只是规定了一个写作框架范畴,而把与立意选材、主题的自由，统统留给了作者。这类题在三个方面给作者以“自由”：

一是重在让考生自由选材。如文题“我渴望__”、“__笑了”、“我爱我的__”等都是这样。做此类题,要在选材上仔细斟酌，以“易下笔、角度新”为原则，多次斟酌，筛选出自己最熟悉、最有意义、最简单好写的材料,补充好题目并实行写作。

二是重在让考生自由立意。如文题“做人要__”、“这堂课真__”、“星期天给我带来的__”、“那天，我真__”等。做这些问题，要以“站得住、立得稳”为原则，认真思虑立意角度，写出自己最真切的感受，表达自己的思想与情感。

三是既重自由选材，又重自由立意。如文题“当代科技带来的__”等。做此类题，要把它看成一篇自由拟题作文来写，把选材、立意、构思放在一起，统筹思考，合理安排结构，胸有成竹之后再落笔成文。

需要注意的几个问题：

一、填补题目要注意主谓宾搭配巧妙而合理，半命题作文基本涵盖了一个单据的框架结构，只是有时主谓宾俱在，有时略去了主语或者宾语其中的一个，只要搭配不超出语法结构要求就是合理。

二、补充部分角度不宜过大。比如“在__前”这一题目，有的考生写出了《在历史的大门前》，看似不错，但角度太大，弄不好就写成了一片历史的流水账。如改成《在圆明园的废墟前》，同样以历史为主题，切入点就变得具体而容易下笔了。

三、补题要彰显涵盖主题与思想，不能信马由缰，漫无目的。否则，补足的题目看似绝妙，但却是蚂蚁吃西瓜，无处下手，只能给自己徒增烦恼。

四、不能突破原题所给与的框架。半命题作文题只给考生一半的自由，也便是说，考生在完成命题时，还受到必定的要求。

再有的文题也有一大段笔墨，但这段笔墨的作用只是提示而不是要求(它没有要求必定要写哪一方面的内容)。如下面一个文题：

家庭给我的__(家庭给我们的有爱、有暖和、有教益，大概还会有烦恼和难过……)

这样的题目且其面面俱到，那样反而会尾大不掉了，你在哪个方面感应最深，就从哪个方面下笔，专其一项即可。

雅思大作文写作构思可以采用宏观微观法，即从宏观微观角度对问题进行思考，这也是雅思大作文写作最常用的一种构思方法。

如考题：It is suggested that all the young adults should undertake a period of unpaid work helping people in the community. Does it bring more benefits or drawbacks to the community and the young people？

关于做义工优点：

宏观：

1 There are many people who need help. Indeed， when an old person feels sick， the volunteers could offer first aid before the doctor or the ambulance arrives. Likewise， if a disabled person has difficulty doing some daily activities such as shopping， the assistance from young volunteers is indispensable.

2 The world needs more love.

微观：

1 as far as the young people are concerned， they could develop the sense of responsibility， independence as well as interpersonal skills in the process of helping others in the neighborhood. In this way， people may live in harmony in the community.

[雅思考试写作的构思方法参考

记叙文作文写作方法：议

一人叫说，两人以上就问题发表观点就叫议，作文教学中，常有学生作文语里充满了你说他说，周而复始，直至文章结尾。平时说话可以这样，但作文是语言的精华，简单实用才能吸引读者。所以，我在教学中就“议”注意把握以下几点：

（1）无问不议

没有问题不议，不能将作文变成“说书场”，芝麻、西瓜一起捡，针对问题展开议论，叙为主议为辅。

作为学生，难在什么是问题？问题就是叙事过程中影响事件走向或能引导事情发展的问题，这些问题往往会伴随事情发展而出现，不议不行了，这时就需要议，议的好，文章会生动。

例如：我在评讲作文时，一位同学写班会课，几位班干为了制定晚会节目而发生了争执，这就产生了问题，如果以一笔带过，直接写结果，最后，“节目单终于定下来了”，文章平淡无奇。但反过来将班干们讨论的话写下来，文章则凭添了趣味，我将两段作文都读了，同学们纷纷以为有“议”的作文听着更吸引人，可见，叙事作文有了议才能更好地表达思想。

（2）议少不易多

多议不如少议，作文最忌面面俱到，议不是说，议是看法，观点的表达，以简炼的语言陈述观点，是最好的。我指导学生，议时也就是陈述观点时，越少越好。但要表达清楚，大家都说不如少数说，少数说不如重点说。教会学生在众多的话语中，找出最具有代表性的话，使人一看就懂，充分发挥议的代表作用。

如何撰写创业计划书？

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

记叙文的划分 按事件的发展过程、空间转换、内容变化、人物、场景变化、感情变化、表达方式的变换来划分，小编整理了高考记叙文的写作方法，欢迎阅读。

一、“多角度描摹”法

所谓多角度描摹法，即对记叙对象综合运用多种描写手法进行多方面观照、多角度描摹，从而使景物人物形象化、立体化。例如：

例1 黑将军站在厨台上，威风地看着我，腿上绳子早已挣开。它发出得意的鸣叫，高亢、响亮、清脆，倒有一种虎啸山林之势。……我逼近它。它挑衅地看我一眼，向着窗户纵身一跃，跳了下去。

(2011年江苏考生《拒绝平庸》)

点评：既有神态描写：“威风地看着”“挑衅地看”;又有声音描写：“发出得意的鸣叫，高亢、响亮、清脆”;还有动作描写：“纵身一跃，跳了下去”。尽管短短几十字，但通过多角度描摹法，一只勇敢无畏、不屈服于命运的公鸡形象跃然纸上，其拒绝平庸的精神不禁让人肃然起敬。

例2 我转身离去，而父亲仍旧默默地站在门口，踮着脚尖张望着儿子那越走越远的身影，“别忘了，多给家里打电话，记住，注意身体……”

(2011山东考生《这世界需要你》)

点评：父亲的神情是“默默”的，“踮着脚尖”的动作则透露出对孩子的不舍，而语言描写对孩子的关心则表露无遗。三个角度的描写层层递进，形象地写出了父亲的情感变化。描写真实、自然，感人。

例3 深红的趟栊门前是三级浅平的石阶，某户人家的家猫正慵懒地躺在石阶上，享受正午到来前温和的阳光。偶有微风拂过，老猫用前爪轻轻拨弄脸上的胡子，发出“喵”的一声后，打了个滚又沉沉睡去。

二、“波澜起伏”法

“文似看山不喜平”，记叙文忌平铺直叙。所谓波澜起伏法就是在记叙时可采用插叙、倒叙等叙述方式，或采用设悬念、埋伏笔、抑扬顿挫等写作手法，使叙事过程一波三折，引人入胜。例如;

例1 窗透初晓，日照西桥.追寻着一丝光亮，他疲困地睁开了双眼。“孩子他爸!你可醒了!”病床边的妻子激动的说。环顾四周都站满了人，但却仿佛没有他所要寻觅的东西，他着急的追问：“孩子，孩……”

(2011上海考生《心雨》)

点评：开篇即用倒叙手法，设置悬念，吸引读者阅读兴趣。很好地避免了叙述的平板单调，使文章的情节波澜起伏，引人入胜。增强了文章的生动性。

例2 它是一只不普通的鸡。……它开始挣扎，尽管双腿被绑。…它挑衅地看我一眼，向着窗户纵身一跃，跳了下去。……它好似雄鹰，华丽地飞翔、降落，悠闲地离开。

(2011江苏考生《拒绝平庸》)

点评：这个事件的叙述可谓波澜起伏，原因就在于这只鸡逃生的过程一波三折。而作者也很好地对此进行了生动详尽的描写。另外，这只鸡最终逃生成功，可以说是既出乎意料，又在意料之中。因为“不普通”“挑衅”已经给结局做下铺垫。

例3 当大胡子再次出现的时候，引来了许多人。“女士们，先生们，这就是我的作品。”说着拉下我身上的布。“啊……石——猴!”大胡子张大了嘴巴。

(2011江苏考生《拒绝平庸》)

点评：出乎意料的结果，让故事的发展改变了既定的发展轨迹，不仅让故事中的人惊讶不已，也让读者享受到了记叙文波澜起伏带来的心理感受上的惊喜。

三、“叙议结合”

一篇记叙文，如果只有记叙和描写，没有精当的议论，文章就会平淡无力。所谓叙议结合法就是在叙事和描写的文字后面，设置精当的一两句议论，以收点题、扣题、深化主题、升华感情之功效。

例1 后记：壮阔的臂膀担不起岁月的重量，一切不能忘记的也只能先跨过去，然后在某个人生时刻，它们会突然醒来。生活总是在忘记与铭记之间，让人被成长。

(2011上海考生《心雨》)

点评：正文后的后记，闪烁哲理的点睛之笔，话语警策,富有感染力,。不仅扣题，还起到深化主题、升华感情之功效。

例2 它以置之死地而后生的拼搏，拒绝了平庸，超越了平凡。它属于自然。它本该离去。对于它，我只有敬意。

(2011江苏考生《拒绝平庸》)

点评：一只等待宰杀的公鸡，不甘心命运的摆布，勇敢逃生。是一只不平庸的鸡。篇末的这几句议论揭示了该件事的意义，起到了点题的作用。而“对于它，我只有敬意”一句则从抒情的角度升华了主题

四、“饱蘸感情”法

法国哲学家、文学家狄德罗说过：“没有感情这个品质，任何笔调都不可能打动人心”、“凡是有感情的地方就有美”。记叙文写作尤其如此。所谓“饱蘸感情”法，就是在记叙文写作中，要饱含感情，或直抒胸臆，或借景抒情，或寓情于事，以达到感染读者，打动读者，引起共鸣之功效。

例1 我小心翼翼地把两只萤火虫放在一片宽阔的绿叶上。当它们呼吸到自然的气息时，燃起了那熟悉的萤绿色光芒，那么纯粹，又那么充满着生命力。

(2011广东考生《回到原点》)

点评：“小心翼翼”形象地体现了“我”怕伤害到萤火虫的细微心情，而“那么纯粹，又那么充满着生命力”则体现了“我”的激动、欣喜之情。对萤火虫饱含爱护之情，含而不直露，是本句的抒情特点。

例2 月光透过树梢撒在地上，鳞鳞散散的月光宛如孩子的心般支离破碎。只有布谷鸟红着眼睛在树上喊着：“不哭，不哭

五、“细节描写”法

列夫托尔斯泰说：“艺术起于至微。”“至微”就是细节。细节是艺术的生命。所谓“细节描写”法，就是在记叙文写作中，通过真实生动的细节描写，使记叙从肤浅走向深刻，从枯燥走向生动，从平淡走向感人。细节描写是指作品中对人物动作、语言、神态、心理、外貌以及自然景观、场面气氛等细小环节或情节的描写。

例1 突然有一天，荒山里来了一位采石人，围着我转来转去，像驴子拉磨，还摸着我的屁股赞叹：“好石头，好石头!你是想平庸一生，还是愿随我去人间?”

(2011江苏考生《拒绝平庸》)

点评：用“像驴子拉磨”来比喻采石人转来转去的动作，传神地写出了采石人对“我”(石头)极为欣赏的心理，语言幽默生动，让人读来不禁莞尔。而关于采石人的语言描写不仅点出话题“平庸”二字，还进一步丰富了对人物的塑造。生动细节描写使人物栩栩如生，跃然纸上。

六、“线串珍珠”法

如果说丰富而生动的材料是一颗颗珍珠，那么线索就是将珍珠串起来的一条线。所谓“线串珍珠”法，就是通过设置贯穿全文的线索，把文中的人物和事件有机地连在一起，使文章条理清楚、层次清晰。文章线索的安排通常有以下几种形式：1.以主题为线索。2.以人物为线索。3.以事物为线索。4.以中心事件为线索。5.以“感情”为线索。

所要注意的是，无论采取何种线索，都必须从表现文章的中心思想和体现材料之间的内在联系出发，灵活巧妙地确定。

例1 一、五只粽子……可怜的屈原啊，您大概不会想到原本为了纪念您的粽子却成了我们的文化“吉祥物”吧?请原谅我吧，我只是一名平庸的考生，我要通过高考拒绝我的平庸呢。二、一只鸽子……可怜的“天然之子”鸽子啊，请原谅我吧，我只是一名平庸的考生，我还要通过高考拒绝我的平庸呢。 三、一棵树……亲爱的树啊，请原谅我吧，我只是一名平庸的考生，我要通过高考来拒绝我的平庸呢。

(2011江苏考生《拒绝平庸》)

点评：文章设置了三个小标题，自然形成三个部分，在每个部分的后面用一句议论来点题。这三处议论中都包含的主题词(拒绝平庸)就是全文的线索。以主题为线索，不仅使文章条理清楚、层次清晰，还直接扣题。这种方法值得学习并应用。

七、“靓化语言”法

古人云：言之无文，行而不远。“文”就是“文采”。相对于议论文，记叙文更讲究“有文采”。所谓“靓化语言”法就是要让记叙文在语言上文采飞扬，吸引读者眼球，让读者有一种赏心悦目之感。要“靓化语言”就必须做到：词语生动，句式灵活，巧用修辞，文句有意蕴。

例1 一个熟悉的身影应声倒下，一座名为父亲的大山就此坍塌。倒地的声响不大，仅使得倒伏的玉米杆呻吟吱呀，却将一个孩子的心震碎成沙。

(2011上海考生《心雨》)

点评：把父亲的倒下，比喻成一座大山的坍塌，形象的写出了父亲在孩子心中的崇高地位，还写出了自己内心因为误伤父亲而产生的深深的自责和巨大的悲伤之情。而“玉米杆呻吟吱呀”和“将一个孩子的心震碎成沙”的强烈对比，更是把孩子内心的自责和悲伤之情写到了极致。“玉米杆呻吟吱呀”一句尤为形象，是摹拟玉米杆倒下的声音，也是写父亲倒下时的痛苦，还有烘托孩子内心的悲伤的作用。文字简练，内涵丰富，给读者以鲜明而强烈的印象。

一、例证法

例证法是用相应的、确凿的事例作依据、直接证明所持论点的论证方法。例如《反对党八股》中，为证明“无的放矢，不看对象”这一论点，举了延安城墙上标语中把“工人”的“工”写成了“互”的实例。《将革命进行到底》中为论证人民解放战争在1949年7月至12月间所发生的一个极有利于我方的“根本变化”，列举我人民解放军歼灭党兵力的一系列数字，运用此法，应注意所举事例的确凿性和代表性，以保证论断的科学性。

二、引证法

引证法是引用马克思主义经典作家、有关学科权威性理论家的有关言论、某理论体系中无须论证的公理、已被确认的原理、以及流传久远而素被公认为是真理的格言与谚语等，来做论据以进行论证的方法。它实际是理论论证的一种形式，它和一般的理论论证的区别只是在于它引用的是有出处的现成的话。例如《人民的愿望，人民的力量》《人民日报》(1978年11月16日)一文中，在阐发1976年清明节前后出现于北京天安门广场和全国许多城市的亿万人民群众沉痛悼念周恩来同志、愤怒声讨“江青反革命集团”的伟大革命运动的意义和实质时，引用了恩格斯这样一段论述：“应当注意的，与其说是个别人的、即使是非常杰出的人物的动机，不如说是整个阶级行动起来的动机;而且也不是短暂的爆发和转瞬即逝的火花，而是持久的、引起伟大历史变迁的行动(《路德维希·费尔巴哈和德国古典哲学的终结》，《马克思恩格斯选集》第四卷，人民出版社1972年版，第245页)。在这里的论证方法就是引证法，文章以这样的经典性的论述来进行阐发，几乎无需借助其他说明和发挥，就已经取得了极其深刻、极为雄辩的论证效果。此论证方法虽具有独特效用，但却不可滥用，只有在非常必要的关键处才应运用;而且在运用时必须注意以下三点：

1、所引用的话必须是被公认的真理，如非真理，则不能起到论据作用，整个论证就失败而不成其为论证;

2、所引用的话在原著作中得出此结论的前提条件，必须和引用文章使用此结论的前提条件一致，否则，引用就成为一种诡辩，一种实用主义，而非科学的论证;

3、要从论证实际需要出发，引证比其他论证方法简便、明确而更有说服力时才使用。一篇文章中不可引证过多，要坚决反对炫耀博学而滥用引证的不良文风。

三、对比法

对比法是运用两个类别相同而有关方面又不相同的事物的比较，从其相异点上揭示各自的是非、真伪、善恶、美丑，从而达到证明所持论点的论证方法。例如毛主席的《改造我们的学习》中，为说明学习应采取什么样的态度，将“主观主义的态度”与“马克思列宁主义的态度”各自的表现、实质及其截然不同的结果作了对比，从对比中得出了应当反对主观主义的态度，采取马克思主义的态度的结论。这一论证使用的即对比法。运用此法，须注意所选择的用以进行对比的例子必须典型。可比点集中、确当、行文上也应注意对其对比事物的叙述方式有相对应的特点，以期取得更好的论证效果。

四、类比法

类比法是运用与论证对象具有同类性质、作用的另一对象与论证对象比较，从其已知的另一对象的有关结论中得出所要论证对象的结论的写法。例如，恩格斯《在马克思墓前的讲话》中的“正象达尔文发现有机界的发展规律一样，马克思发现了人类历史的发展规律……”，即以达尔文发现生物进化规律的历史性贡献来揭示马克思发现人类历史发展规律在全部人类文明史中的巨大历史意义。

运用此法，须注意：

1、被引用的另一对象(如达尔文)。应为确有定论的、众所周知的;

2、被引用的另一对象和用以相比较的这一对象间，应具有鲜明的、切实的可比性。否则，将因犯有类比不伦的错误而使论述不能成立。

五、设喻法

借用比喻手法，把被论证对象做为被比喻体，通过对另引入的比喻体的有关分析得出被论证对象的有关结论，从而达到论述目的的论证方法就是设喻法。例如鲁迅的《拿来主义》，论证如何正确对待外国文化时把面对外国文化比作是“一个穷青年”“得了一所大宅子”，然后又写了对这宅子的几种态度：一是“徘徊不敢走进门”者，一是“勃然大怒，放一把火烧光”者，一是“接受这一切，……大吸剩下的”者，一是“占有，挑选”利用者，运用人们共知的显而易见的常识，否定了前三种态度，肯定了后一种态度。这样也就不言而喻地论证了，对待外国文化应采取拿来辨别、批判地继承的态度。由于比喻体是具体的、形象的，所以用此设喻来论证抽象的深刻的道理，不但通俗易懂，而且鲜明、生动，具有很好的论证效果。

设喻法的使用，需认真选取比喻体，比喻体与要论证的问题间的比喻关系，须十分贴切而明确，对比喻体的有关解释要比对论证对象的相应解释简明易懂，(不然设喻就成了舍本求末)这样才能收到设喻论证的效果。

六、排除法

排除法就是对有关问题可能出现的所有论点一一列出，通过对作者所持论点之外的其他观点逐一论证其谬误性、虚假性，从而间接确立所持论点的立论方法。

例如《拿来主义》中，通过设喻方式，列出了对待文化遗产的可能出现的所有态度──不敢接触的，全盘否定的，通体接受的，批判地继承的。通过对前三种态度一一指出其为“孱头”、“昏蛋”、“废物”，逐个予以否定，即排除，从而确认了“占有，选择”是唯一正确的态度。这里采用的就是排除论证法。

运用此法，应注意所举各类对象综合起来要具有全面性，这是运用此法的基础和前提;还应注意所取被排除对象的各自特点，不容其间相互含有类同或混淆之处，否则，排除过程将拖泥带水，以致模糊了被确立对象的鲜明性，削弱了间接立论的逻辑力量。

七、正名法

通过指出被驳斥的论点在有关事物的概念上的虚假与错误，来否定被驳斥论点的一种反驳方法。常用于驳论中。

例如《什么是知识》一文，为驳斥一些人自以为自己是知识分子，自以为自己有知识，就通过给知识下科学的定义，再阐明那些人拥有的所谓“知识”，其实并非真正的知识，从而达到驳斥那些人自以为自己号称知识分子就是有知识的论点，其所采用的驳论方法，就是正名法。

八、归谬法

归谬法就是故意循着对方错误的论述逻辑，推导出明显的荒谬结论，从而达到否定对方论点的间接反驳方法。是驳论文章中常用的一种方法。

例如，《许战犯求和》一文中引述蒋介石“要知道政府今天在军事、政治、经济无论哪一方面的力量，都要超过共产党几倍乃至几十倍”，单就“军事力量”一方面算了一笔颇留有余地的细账：“人民解放军现在有三百万”，“几十倍是多少呢?姑且算着二十倍吧，就有六千多万人”;“拿六千多万人压下去，……当然一概成了粉末”!六千万人的军队，这是谁也不信的荒谬数字。这一按蒋介石本人的话推导出的这一荒谬得令人发笑的结果，有力地否定了蒋介石自吹强大的谬论。这种写法，具有特殊的逻辑力量和论战格调，往往能取得机智、幽默的表达效果，也常表现出真理在握的自信力。

应当注意的是，运用此方法推导出的结论，其荒谬性必须是异常显著的，否则，不会取得应有的驳斥力，甚至会弄巧成拙。

九、二难法

运用两组由选择句同假设句相套的多重复句形式，构成无论哪种选择下的假设一旦成立，都会推导出置对立论者于被动或失败境地的结论的间接论证方法。这种论证其推理结果造成使对方持论者陷于进退两难的地位，故名“二难法”，又因给对方持论者如两面刀，故又称“两刀论法”。

如恩格斯的《论权威》一文中，批驳了有些所谓“社会主义者”反对无产阶级革命所必须的政治权威的谬论，在指出政治权威的客观存在和反政治权威的危害性后，以这样一段话做结：“总之，二者必居其一。或者是反权威主义者自己不知所云，如果这样，那他们只是在散布糊涂观念;或者他们是知道的，如果是这样，那他们就是在背叛无产阶级运动。在这两种情况下，他们都只是为反动派效劳。”(《马克思恩格斯选集》第二卷，人民出版社1972年版，第554页)其中两组“或者是……”与“如果这样……”，每组推出的结论都是不利于“反权威主义者”的;而“在两种情况下……”这一判断则指明其反权威言行的客观政治效果“都只是为反动派效劳。”使得这种持论者进退维谷，其反权威主义的论点被反驳掉了。这里采用的就是“二难法”。

运用此种方法，须严格遵循选言、假言推理的逻辑法则，并在语言上采取相应的选择句套假设句的多重复句，以相套并两两对应的形式加以表述，令其逻辑方法同语言形式相谐调，以保证其论证力的发挥。

导语：“十三五”开局之年的云南两会，是对未来的精心谋划，也预示着一场豪情万丈的进军。下面是yjbys小编为您收集整理的相关资料，希望对您有所帮助。

从云南省十二届人大议案审查委员会获悉，到1月27日12时省十二届人大四次会议规定的代表提出议案截止时间，大会共收到10名以上代表联名提出的议案6件。另外截至1月28日12时，大会还收到代表提出的建议、批评和意见823件。

据介绍，6件议案均为立法议案，其中，属于财政经济方面的2件、教育科学文化卫生方面的2件、环境与资源保护方面的1件、社会管理方面的1件。具体是：关于修订《云南省公民信访条例》的议案、关于修订《云南省促进民族地区科学技术进步条例》的议案、关于修改《云南省实施〈中华人民共和国义务教育法〉办法》的议案、关于加快地方金融立法赋予地方政府金融监管行政执法权的议案、关于制定《云南省燃气管理条例》的议案、关于修订《云南省杞麓湖保护条例》的议案。上述议案经省人大有关专门委员会、省人大常委会有关工作委员会审议和研究后，将分别依法向省人大常委会提出审议和研究结果的报告，报告经省人大常委会审议通过后向省十二届人大五次会议作书面报告。

云南省消防总队全警动员、全力以赴，抓实抓好省“两会”消防安保工作，为省“两会”胜利召开创造良好的消防安全环境。

据介绍，该总队党委高度重视，第一时间制发省“两会”消防安保工作方案，成立了由军政主官任组长，机关各部门领导为成员的消防安保工作领导小组，并安排作为省会的昆明支队具体负责省“两会”期间消防安保任务。1月中旬以来，省政府副省长、省公安厅厅长张太原，消防总队总队长田国勇、政委肖枭等领导带队先后到省政协委员活动中心、滇池温泉花园酒店、洲际酒店、海埂会堂等省“两会”涉会场所及代表委员住地，重点查看了各场所会议厅、客房、餐厅、消防控制室等重要部位消防安全管理及设施设备运行情况，询问了解了各场所消防警力部署、责任分工等安保工作。

该总队以冬春专项行动为主攻点，加大社会面的火灾防控力度，督促各单位明确省“两会”消防安保工作组织机构，切实做好隐患排查整治工作。1月16日至21日，总队派出5个工作组深入涉会场所和“两会”代表、委员住地及周边重点单位开展消防安全大检查，发现并督促整改113处火患和消防违法违纪行为，始终保持了火灾整治的高压态势。同时，昆明主城区消防部门也纷纷行动，重点对供电、供水、供油、供气、交通、通信等50余家重点单位;易发生重大人员伤亡的商场、宾馆、重大庆典、重大活动举办地等人员密集场所和生产、经营、储存化学危险品单位烟花爆竹仓库、销售点等100余家易燃易爆场所开展了专项整治行动，对检查发现的火患，依法督促有关单位立即改正，对限期整改的火患，积极跟踪监督，直至彻底整改，对一时难以整改又不能保证消防安全的，坚决采取强制措施，依法停产停业或停止使用，对那些久治不改的火灾隐患，出重拳，下狠手，彻底铲除。

目前，省会昆明支队根据安保任务的性质、特点，将现场执勤区域划分为3个战区，安排18辆消防车150名官兵驻守执勤，对涉会场所及“两会”代表、委员住地实行全程监护，确保一旦发生突发情况，能够及时快速有效处置。同时，总队已派出2个督查组，采取明察暗访的方式，对省“两会”涉会场所以及各地执勤保卫情况进行实地检查和视频抽查。

在推进法治进程中，一些弱势群体、特殊人群，亟需得到法律援助。而如何将普法宣传延伸到边远地区，如何向青少年普法，法制副校长如何发挥作用，均十分重要。省人代会上，多名代表在审议法检两院工作报告时，谈到了这些问题。

遇困难可向法律援助中心求助

来自保山市施甸县的省人大代表段绍丽，长期在残联工作，近年，当地加大了对残疾人的普法和法律援助力度，残疾人还有专门的法律援助律师，在全国残疾人日等重要节点，他们还会和县司法局等部门的人员，进村入户普法，加大对《残疾人保护条例》等法规的宣传力度。

2015年，当地一位残疾人的妻子外出打工不回来，家中小孩无人看管，他没有经济能力抚养小孩，希望妻子每月负担一部分孩子的抚养费，这件事最后在当地残联和司法部门的帮助下得以解决。“残疾人从遇到问题不知道去哪里求助，到现在能够到法律援助中心或者残联寻求帮助，这是很大的变化。”段绍丽说，施甸县还推出了对残疾人维权案件进行补助以及诉讼费用减免等举措，更好地帮助残疾人维权。

“法律援助是全社会的事情，单靠几个律师和律师事务所是远远不够的。”省人大代表、云南援边律师事务所副主任刘林琪，建议政府相关部门加强法律援助的政策支持和经费补助，他还希望社会团体、各行各业加入进来。2012年底，云南援边律师事务所成立了腾冲县法律援助工作站，无偿为困难群众提供公益法律服务，工作站每年援助的案件都有1千多件。经云南省司法厅批准，事务所去年又设立了滇西边境贫困群体公益法律服务中心，为保山市、临沧市、德宏州、怒江州的老弱病残、农民工、边境少数民族等贫困弱势群体，提供法律援助和公益法律服务。

法制副校长没真正发挥作用

来自红河州蒙自市的省人大代表黄薇霖说，基层群众的法治意识近年明显增强，但是在偏远地区的村寨，成效还不明显。她希望把全民脱贫和法治建设有机地结合起来，把法治触角延伸到家家户户，形成建设法治社会的浓厚氛围，“期待村民能更好地学法、懂法、用法，早日脱贫，早日步入小康社会。”她还建议加大对少数民族干部和法官、检察官的培养力度，在基层，少数民族法官、检察官接地气，和群众走得近，更容易开展工作。

来自红河州的省人大代表高筱芳说：“抓好青少年的法治教育，对个人和家庭意义重大。 ”她表示，自己有个女儿在上初一，作为家长和人大代表，她都有义务关注青少年教育。在高筱芳看来，目前学校开展了一定程度的法治宣传教育，也配备了法制副校长，“但是，法制副校长还是没有真正发挥作用，只在每学期开展几次法治讲课，这样的力度不够。”她认为，学校应该整合多方面资源，多开展一些学生乐于接受、也更接地气的活动来开展法治教育，对一些“问题学生”，法制副校长还应同相关部门、监护人单独地、有针对性地开展教育。

两会好声音

省人大代表和红梅：妇女“两癌”筛查，应纳入惠民工程

省人大代表、云南省妇联主席和红梅，向大会提交建议，期望建立长效机制，扩大妇女宫颈癌和乳腺癌筛查覆盖范围。她认为，临床中遇到多例年龄小于35岁和大于60岁的宫颈癌和乳腺癌患者，建议将“两癌”检查范围，扩大至所有户籍65岁以下的已婚妇女，并按2～3年一个周期进行检查。

她说，应该将“两癌”筛查作为民生工程，制定年度任务分解计划，建立健全经费保障机制，加大政府投入，将“两癌”筛查工作纳入政府卫生惠民工程。她认为，实施适龄妇女“两癌”普查普治，对农村妇女免费检查、低价病检、优惠治疗、住院补助，可提高“两癌”普查率。对于经济条件相对较差的农村妇女，应出台农村妇女“两癌”免费治疗的政策，对家庭生活困难的“两癌”患者给予救助，如建立妇女“两癌”救治基金等。

为提高农村居民对癌症的正确认识，和红梅建议围绕“两癌”工作加强健康知识宣教。比如组织市县两级医院专家，到农村，进社区，面对面进行义诊和咨询，提高妇女卫生知识水平，宣传乳腺自测方法，提倡母乳喂养，建立健康生活模式，从而提高项目的知晓率。对于基层医护人员，也应该加大技术指导。和红梅说，应针对生殖道感染、宫颈癌和乳腺癌等重点疾病筛查等，进行现场指导和多种形式的培训学习，提高基层医务人员的技术水平，确保“两癌”筛查广覆盖、不漏诊、少漏诊。

此外，和红梅还建议加大对县区妇幼保健院的人才培养和设备投入。她说，人员不足是妇幼保健院发展的一个瓶颈。

省人大代表许昕：希望组织人大代表调研政府扶持企业

省人大代表、昆明市人口和计划生育委员会的许昕，在参加昆明代表团审议时说，去年昆明市本级国有资本经营预算收入为2826万元，但是其中的利润收入仅有391万元，股利、股息收入为249万元，大头还是产权转让收入，为2186万元。

“作为全市的国有资本，300多万的利润真的是少得可怜。而2000多万的产权转让收入，是通过出售国有资本实现的，主要用于安置破产企业职工。可以说，这对市里的财政收入贡献微乎其微。”许昕说。

从全省财政报告来看，同样如此。2015年省本级国有资本经营预算收入3.6亿元，支出3亿元，年终结余仅6000多万元。她认为，经营国有资本的水平，也是对政府能力的考验，希望省人大能组织人大代表，针对省政府扶持企业的资金使用状况，进行专题调研。

许昕说，目前全世界面临严峻的经济形势，企业经营效益出现下滑的非常多，也有很多企业可能经营不善面临破产倒闭，加上现在企业必须进行转型升级，否则不能适应供给侧改革等新形势，“如果政府总是把扶持资金投入到大量亏损的、缺乏创新能力甚至是‘僵尸企业’上，对经济发展非常不利。”

要做到短期内拿下雅思小作文

一、寻觅小作文需要表达的重点

见到图形表达题，你心中就需要思考这个图形题需要表述的重点在哪里。作答时先说明再梳理数据。切不可将文章写成账本式的文字，否则，你就会得到很低的分数。

例如：The graph shows how the amount of water used worldwide changed between 1900 and 2000. Throughout the century, the largest quantity of water was used for agricultural Purposes, and this increased dramatically from about 500 km to around 3,000 km in the year 2000.

文章的主句应该对文章要表达的趋势，量的大小作出说明，相关的数据则补充在后面。雅思小作文考察的精髓还是查看考生的英文表达能力，精简凝练。你的描述要让阅卷者脑海中浮现出图形的样本，数量和趋势等等相关变量。如果你能达到以上这些要求，那么小作文本身也就基本上合格了。

二、了解图形的分类规律

图形描述题，按照标准图形来分，可以分为line graph (curve), bar chart, pie chart以及table，按照表达重点来分，分为趋势类和大小类，分类依据于题中的时间列表。一般来说，出现时间段的图形题都是以描述数据变化趋势为主。

三、准备必要的表达方式

1. 与趋势有关的词语：

上升(动词)：increase, rise, climb, ascend, surge, shoot up

下降(动词)：decrease, decline, drop, fall, descend, plunge

持平(动词)：remain stable, keep constant, level o第一文库网ff, flatten out

波动(动词)：fluctuate, wave, go up and down

快速(形容词/副词)：considerable/considerably, significant/significantly,substantial/substantially,remarkable/remarkably, dramatic/dramatically

稳步(形容词/副词)：steady/steadily, stable/stably, moderate/moderately, modest/modestly

缓慢(形容词/副词)：slight/slightly, minimal/minimally, marginal/marginally

顶点(名词 /动词)：peak

趋势 (名词)：trend/ tendency

2. 与大小相关的词语：

Outnumber (动词)：在数量上超过The demonstrators were outnumbered by the police

Exceed (动词)：在数量上超过

Triple (动词)：变成三倍The figure has tripled.

Double (动词)：变成两倍The price of houses has virtually doubled over the past few years.

Mount to (动词)：达到

Counterpart (名词)：对应的另一方，比较的另一方 this product is better than its counterparts

此外，建议考生还应考虑一下题中数据和百分比有没有联系，如果有的话还应添加一些数据所占百分比的语句。

3. 相关词语：

百分比(名词)：proportion, rate, percentage, share

占据 (动词)：occupy, comprise, constitute, account for, represent.

数字：number, amount, data, figure

比例：rate, proportion, percentage, share

大约：roughly, about, nearly, approximately, a little less than, slightly more than

各自地：respectively, for each，severally

四、注重连词的使用

连词在语句中起着承上启下的作用，添加连词，可以增加文章的逻辑感，使得文章更加严谨，同时，文章中连词的使用也要讲究一定的形式，我们在文章中一般称之为形连。

五、Integrity and Perfection

文章有了恰当的表达方式，还需要进行一些细节方面的修饰，添加数据时，形式要整齐划一，有不随便删除和添加数量单位，增加连词的使用，加强文章的严谨度，采用一些多样化的数据添加方式，是文章看起来有理有据，中心思想贯穿全文。

主要数据添加方式有：

1. 利用标点，如括号和破折号

2. 利用介词，如with, at, to, by等

3. 利用分词或从句，倒装句

考生在备战雅思小作文的过程中，考生应按照以上的基础因此分析相关的真题和范文，多多总结经验，找出思想上的共性和有亮点的语句，并且进行模仿练习。我们有理由相信，同学们通过专门的训练，一定能在雅思小作文写作中取得好成绩。

《语文写作》为“中文知识丛书”之一，结合最新国家大中学语文考试考纲进行全部知识分类归纳，应对语文考试，涵盖语文写作全部知识，介绍了语文考试中出现的和可能出现的各种文体写作知识、方法和技巧。主要内容包括：作文基础，作文材料，表达方式，作文技巧，作文手法，文章写作，记叙文、议论文和说明文写作，改写作文，扩写与缩写作文，材料作文，看图作文，公文、书信、财经商务、事务、礼仪应用文等。

建议信写作

一、基础写作的内容分类

1.应用文（欢迎词，建议信，投诉信，应聘信，日记,通知，便条，遗失招领启事，海报）

2. 人物写照

3. 地方介绍

4. 调查报告（2007广东卷：谁是你的偶像）

5. 事物介绍（2008 广东卷：奥运比赛项目射击）

6. 新闻采访（2009 近视问题；2010政府禁烟）

7. 看图写作（社会现象或寓言、成语故事）

8. 图表说明（表格，柱状图，曲线图，扇形图

在我小的时候，也有过一次窃读记。那是在我上二年级时，家里有几本《多啦a梦》的漫画书，我非常喜欢看。但因为我长时间看，我的成绩有些下降，妈妈就说把那些书收起来扔了，免得妨碍我学习。于是过了一天，书真的没了。

过了几天，我放学回家写完作业，吃完晚饭，我还惦记这书。于是我回到我的房间，漫无目的地乱走。突然，我在床底下发现了一本《多啦a梦》的一角，“不是吧?”妈妈居然没扔，太好了!我拽出一本之后，低头向床底下看：“哇!都在里面耶!”我再拽，一本?两本?三本…所有都找到了。这时外面传来脚步声，我赶紧把书藏到被子里。到了睡觉的时候，我找来一个手电筒，躲在被窝里看，哈哈，我很快乐，也很恐惧。快乐的是又可以看书了，害怕的是如果被发现，书会不会真的给扔了。所以，一边看一边顶有没有动静，一有动静就马上关手电，书塞到枕头下，倒头睡着了。

窃读的滋味可真不好，边看边听，胆战心惊!除了这种还有点儿老鼠撞见猫的滋味!

虽然现在我不会再窃读了(因为窃读的滋味实在不好受)，但是那次给我留下了美好又难忘的回忆。