时间相关的哲理故事汇编4篇 作文三年级经典20篇

有两个年轻人同在一家车行里工作，两个人关系很好，以兄弟相称。他们在这家车行已经做啦两年啦，每天除啦修理汽车外什么也没有。哥哥总不肯闲着，他一会儿扫地，一会儿擦玻璃，有时还帮助别人干活儿。弟弟却不这么勤快，没有急活儿的时候他总是懒洋洋地躺着。

一天，车行里来啦一位中年主顾，他说汽车出啦点毛病，让他们给修理一下。弟弟刚刚吃完饭，正在休息呢，哪里肯干活。于是，哥哥走啦过去，把弟弟手中的抹布接过来，给汽车做啦检查。车子没什么大问题，就是很长时间没修养过啦，于是他对那位先生说：“您放心地交给我吧，车子明天一定能修好。”

客人听到这话，放心地走啦。哥哥一刻不停地忙啦起来，他不但修理好啦汽车的毛病，还把汽车里里外外擦得一尘不染。这时，躺在一旁的弟弟嘲笑他说：“老兄，别太傻啦，不该干的活儿也干啦，那么勤快有什么用!”

哥哥却笑啦笑说：“反正我也没事做，擦擦车我并没有受损失呀，等明天顾客来取车时看到车子焕然一新心里一定很高兴。”

第二天，那个顾客来取车啦，他看到修好的汽车后非常吃惊，连声感谢修车的哥哥，并对他说：“我是一个大公司的董事长，你为我修车的这种勤快、细致、周到的精神，使我深受感动。我认为你是一个优秀的人，你愿意到我的公司去工作吗?”

哥哥的命运从此发生啦改变，不久，经过努力他当上啦这个公司的部门经理;而弟弟却仍然在车行里做着他觉得枯燥的工作。

人人希望事半功倍，人人渴求少走弯路。

你当然可以花十年、二十年，甚至穷毕生的精力和时间，自己慢慢地摸索成功之道，但那毕竟不是最好的方法。成功最重要的秘诀之一，就是要用已经证明有效的成功方法。

已经证明有效的成功方法在哪里？在成功人士那里。

因此，向成功的人学习成功的方法，是追求成功的捷径。

首先，向成功的人学习成功的方法，可以肯定，这个方法是经过实践检验的、行得通的、可操作的；

其次，向成功的人学习成功的方法，就必然要直接或间接与成功者为伍，受他们的世界观、思维方法的影响而积极上进。

美国的一个机构经调查后认为，一个人失败的原因，90%是因为这个人的周边亲友、伙伴、同事、熟人都是些失败和消极的人，正所谓跟好人学好人，跟巫婆跳假神；没有好的思想来引导激励，没有好的方法来指导成功，走下坡路是必然的。

因此，向成功的人学习成功的方法，不仅能成功，而且能早日成功。所谓成功者成功的方法，不一定是他们穷数年之功，历经无数次失败的经历。我们大可不必走他们的老路，而是要直接进入他们的经验、原则之中。

做成功者所做的事情，了解成功者的思维模式，并运用到自己身上。

任何一位成功者，之所以在某一方面高人一筹，出类拔萃，必定有其与众不同的方法。只要分毫不差地学习他的做法，就能够做出和他相似的成就。

向成功的人学习成功的方法，其一，就是要向身边耳闻目睹的成功人士学习；其二就是学习“成功学”。

今天我读了《流浪汉与时光老人》，才明白我们要好好珍惜时间。

《流浪汉与时光老人》主要讲了一个流浪汉从小爱贪玩，就家产败光，求时光老人给他一次机会，时光老人答应了，但流浪汉还是老样子，一无所获，他后悔莫及。

也许，我也属于不珍惜时间的孩子吧，在家里，我不是看电视，就是玩电脑，光阴似箭，日月如梭，暑假快结束了，我学到了什么？暑假作业又没做完，总是今天的事推到明天做，连书都不看还磨蹭时间，我应该这样做吗？不，我一定要珍惜时间，做时间的主人，一定要提高学习效率，绝不能浪费时间。或许时光老人看见了，有可能是时光老人给我的提示，我一定会好好把握，那些名人一定是珍惜时间得到的成果。

我想对时光老人说：“老人家，我一定会从小做起，从我做起甚至从现在做起，我会珍惜您的。”

朋友们，我们绝对要珍惜一分一秒，时间是生命，浪费了他，就像浪费了生命，我要与时间赛跑。

2012年七夕情人节是几月几号？大家都知道每年农历的7月初7就是七夕节，但很多人却不知道那一天是国历什么时候，2012年8月23日是农历七月初七，中国的传统节日七夕，不少人都习惯将这个节日称为“中国情人节”。但民俗专家表示，七夕节不是“中国情人节”，而是“中国爱情节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的节日之一。相传，每年农历七月初七的夜晚，是天上“织女”与“牛郎”相会之时。2006年，七夕节被国务院列入第一批国家非物质文化遗产名录。民间称其为“中国情人节”。

七夕节起源于牛郎织女的传说。而黄梅戏《天仙配》的剧情和牛郎织女的传说故事十分相似。北宋《太平御览》记有董永的故事：“前汉董永，千乘人，少失母，独养父，父亡无以葬，乃从人贷钱一万，永谓钱主曰：‘后若无钱还君，当以身作奴。’主甚悯之。永得钱葬父毕，将往为奴，于路逢一妇人，求为永妻。永曰：‘今贫若是，身复为奴，何敢屈夫人之为妻?’妇人曰：‘愿为君妇，不耻贫贱。’永遂将妇人至。钱主曰：‘本言一人，今何有二?’永曰：‘言一得二，理何乖乎’主问永妻曰：‘何能?’妻曰：‘能织耳。’主曰：‘为我织千匹娟，即放尔夫妻。’于是索丝，十日之内，千匹绢足。主惊，遂放夫妇二人而去。行至本相逢处，乃谓永曰：‘我是天之织女，感君至孝，天使我偿之，今君事了，不得久停。’语讫，云霞四垂，忽飞而去。”在湖北孝感市北门外，董永为葬父而卖身傅员外家的傅家冲建有董永公园。园内有这样几副对联：“百日得蒙仙女爱；千年犹道董郎贤。”“尚古槐荫，老于乔木；而今孝子，作了主人。”“孝感天仙，慕世思凡诚可贵；园名董永，筑亭建阁更增辉。”“二董孰为凭，孝行通天，谊笃情深，缘结三生，休论是是非非，青史失传佳话在；七仙人所爱，精诚动地，心灵手巧，傔成千匹，漫说真真假假，人民乐道口碑存。”这些对联都紧扣《天仙配》中牛郎织女的故事。

古代流传下不少关于七夕节的对联。有的生动地描绘出了七夕节时人们的心境与世间的风俗。传说，七夕时牛郎织女在天河相会，对此，民间有对联曰：“牛女二星河左右；参商两曜斗西东。”既有牛郎星、织女星与参星、商星相对，又有“银河”与“北斗”相对。还有一副：“云汉秋高，凉生七夕；天街夜永，光耀双星。”以质朴的文词描绘了七夕牛郎织女相会的天界环境和悲凉氛围，不由地生发出一股淡淡的哀愁。在无锡吴文化公园，有一座灵鹊桥，桥联就借用了牛郎织女鹊桥相会的典故：“织女牛郎，阅尽此间春色去；卧龙凤雏，借得银河鹊桥来。”民间还流传有这样一副对联，表达了恋人两地分离的无限惆怅：“他乡逢七夕，惆怅佳期又一年，愿天上人间，占得欢娱，年年今夜；离人伤两地，缱绻柔情直半载，待梦里水乡，偷取浮生，日日良宵。”

在西安与七夕、忠贞爱情有关联的著名景点有三处。一处是牛郎织女庙和石雕。被群众称为“石爷”的牛郎石雕像在斗门镇棉绒厂内，被称为“石婆”的织女雕像在斗门镇常家庄西，两像相距1.5公里，分立于汉昆明池的东西岸，均雕刻于西汉元狩三年（公元前120年），以牵牛织女二星象征昆明池的浩瀚。这两尊雕像是我国现存最早的西汉大型石雕。南丰村附近的“石婆庙”古建大门上有对联：“金梭穿机杼巧织世上锦绣；银河渡鹊桥缔结人间情缘。”每年农历七月七日，大批游客齐集庙宇，祈求金玉良缘。第二处是临潼华清池。唐玄宗和杨贵妃的“帝王之恋”演化成千古悲剧后，唐玄宗日夜追思，缱绻缠绵。白居易在《长恨歌》中有生动描写：“但教心似金钿坚，天上人间会相见。临别殷勤重寄词，词中有誓两心知。七月七日长生殿，夜半无人私语时。在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。”张文立曾用十字短联“山记兴亡史；池知离合情”作精辟概括。华清池内多处建筑的楹联都紧密围绕这段史实，如沉香殿门联：“名借沉香，我思三首清平调；人来览殿，谁解千年长恨歌。”飞霜殿门联：“飞霜名殿，妙曲舞霓裳，花想容想，青莲已咏清平调；玉屏雕墙，丹青挥彩笔，载歌载舞，白傅应改长恨歌。”长生殿门联：“重殿飞萤，铜龙漏缓，禁垣乞巧，唯有双星鉴密誓；天军驻马，银甲光寒，佛寺生惊，可怜千古传悲歌。”在九龙汤实景演出的大型历史舞剧《长恨歌》更是将这一悲情故事形象化，结尾处，在烟云缭绕中，从水中缓缓冒出拱形鹊桥，阴阳两隔的唐玄宗和杨贵妃在桥上悲喜相逢，诉说别情，感人至深。第三处是曲江寒窑。寒窑故事虽然与七夕节没有直接关连，但王宝钏对爱情的坚贞信念与七夕节忠于爱情的精神内核是一脉相承的。唐代薛平贵投军出征18年无音信，妻子王宝钏挖野菜在寒窑苦等，终于等回了已娶新妇的丈夫，遂以一夫二妻的组合得以团圆。寒窑内，多处楹联赞颂了王宝钏矢志守节的坚贞之心。玉洁楼牌坊的正反面各有一联：“十八年古井无波，为从来烈妇贞媛，别开生面；千余载寒窑向日，看此处曲江流水，相见冰心。” “稗官野史犹存，故事难忘，庙貌千秋赞巾帼；池畔伊人何在？清风永驻，春秋百代愧须眉。”贞烈殿楹柱上也有两副楹联：“富贵不能*，贫贱不能移，威武不能屈，谁料丈夫出巾帼；稗官彰其事，妇孺彰其名，庙貌彰其节，从知贞女即神仙。”“乘兴来游，看洞中古有丰碑，两三围土炕寒窑，独持贞节；凭栏慨叹，问世上情为何物，十八载含辛茹苦，尽见冰心。”另外，在寒窑窑洞的门口有副短联：“从来矢志不言苦；唯有真爱多动人。”这些楹联从不同角度进行了价值观的评判，深化主题，较好地挖掘出寒窑故事的思想伦理高度，使传统风景朗然生辉。

哲理小故事的商业思维启示分享3个哲理小故事，这小故事背后却有大力量。因为它能完全地，彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度。而更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂了人性，你就领悟了营销。

哲理故事一：“给我”还是“拿去”？有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是：把东西给。。。！有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来！这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到：把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。

【商业思维启示】“给我”还是“拿去”？我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢？客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。“给我”还是“拿去”？这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。换一个角度，事业就豁然开然。

哲理故事二：“便捷”还是“诱惑”？

我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道：“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？”老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。

【商业思维启示】看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。这让我又想起一件事情。我的一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她：轻易得到的，人们就不会珍惜。于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对了！怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。想让客户记得你？你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你！“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧！

哲理故事三：他真正想要什么？

有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他：你决定要购买吗？你想出多少价钱？年轻人对老人家说：是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。富翁心想：那我怎么可能卖给你？年轻人思考了一会儿，跟富翁说：我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？富翁说：你说说你的方案。年轻人说：我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你。年轻人接着说：你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑。你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！

【商业思维启示】

这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢？读懂客户的内心，你才能走近客户。用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费！当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活！你可以的！我坚信！

有一个小男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但这个男孩却没有任何动作。几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲好奇地问小男孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢？小男孩回答很妙：“因为我的手比较小呀！而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多！”

启示：这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己强。凡事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。

有个富家子弟特别爱吃饺子，每天都要吃。但是他又特别刁，只吃馅，两头的皮尖尖就丢到后面的小河里去。 好景不长，在他十六岁那年，一把大火烧了他的全家，父母急怒中相继病逝。这下他身无分文，又不好意思要饭。邻居家大嫂非常好，每餐给他吃一碗面糊糊。他则发奋读书，三年后考取官位回来，一定要感谢邻居大嫂。 大嫂对他讲：不要感谢我。我没有给你什么，都是我收集的当年你丢的饺子皮尖，晒干后装了好凡麻袋，本来是想备不时之需的。正好你有需要，就又还给你了。

大官思考良久，良久……有一个有名的三八理论：八小时睡觉，八小时工作，这个人人一样。人与人之间的不同，是在于业余时间怎么渡过。时间是最有情，也最无情的东西，每人拥有的都一样，非常公平。但是拥有资源的人不一定成功，善用资源的人才会成功。白天图生存，晚上求发展，这是二十一世纪对人才的要求。

海上升明月，天涯共此时。”听到这关于月亮的诗句，使我不得不想起今年美好，愉快的中秋节！

我与爸爸在中秋节的那一天，走进了人山人海的超市。我走到月饼的柜台旁，啊！好多种口味的月饼，如：五仁馅儿的月饼，南瓜馅儿的月饼，核桃馅儿的月饼，果仁馅儿的月饼……看着那美味的月饼，真叫我垂涎三尺。来自：作文大全我和爸爸又买了许多水果和月饼回到了家。看着塑料袋里各种各样的水果，我十分不解的问爸爸：“爸，买这么多的水果干吗？吃不了，不就坏了吗？”爸爸拿着小刀边走向装水果的塑料袋，边对我说：“这些水果不仅要吃，还要拱奉月亮。不是咱们迷信，而是咱们一个传统的习俗，是对明年的寄托。”爸爸说着抱起了大西瓜，你一定会认为我爸爸要把它切开，一起吃了，那你就大错特错了，因为我爸爸是要把它雕刻成一个漂亮的花篮，作为观赏这可是我们家几年不变的老节目！妈妈还做了许许多多的家乡菜，让我和爸爸大饱口福！

晚上八点种，“荣成月，中华情”中秋节大型晚会正式开始，看着一个个精彩的表演，听着一首首动听的歌曲。忽然，不知是那一位主持人说了一句话：“露从今夜白，月是故乡明！”另一位主持人应到：“独在异乡唯异客，每逢佳节倍思亲！”听了这两句话我的心情就像，软米粥拌面粉——愁上加愁。想到这里，我就给远在内蒙古的奶奶打了一个电话，我告诉奶奶荣成就在我们附近，听到那苍老奶奶的声音，我不禁想起小时候在奶奶的农家小院，坐在奶奶腿弯，听奶奶嫦娥和月兔的故事……如果可以许愿，并可以梦成真的话，我真希望：我和爸爸妈妈一下子回到内蒙古，与亲人一起吃月饼，一起吃团圆饭。

眨眼间，就到了十点半，中秋节晚会也接近尾声，我不会忘记今年的中秋节，我不会忘记这美好，愉快的中秋节！

古时候寺庙里有一位小和尚，在出家当和尚之前就有丢三落四的毛病。进入寺庙之后，方丈师父和师兄师弟们一直不停地提醒和告诫他，可是他自己却一直不当回事，就这样他一直也未能改掉丢三落四的毛病。

每天除了诵经念佛、打扫寺院、提水砍柴之外，小和尚也想和师兄一样学一门手艺，为的是以后有一个好出路。于是方丈师父就安排小和尚学习剃头，因为与其他手艺比起来，这门手艺不是很难学，况且以后一旦离开寺庙，小和尚还可以用这门手艺来养活自己。

在学习了一段时间之后，小和尚认为剃头实在是一门简单易学的手艺，所以他就不再向师父学习。可是师父却告诉他：“剃头不是仅仅学习一些基本方法就能行的，你要想掌握好这门技艺，就必须每天拿一个冬瓜来练习，直到在冬瓜上能够游刃有余地施展各种剃头方法，那才会成为一个不错的剃头匠。”

听了师父的话以后，小和尚就天天在冬瓜上练习剃头的基本功。练了一天又一天，好几个月过去了，小和尚剃冬瓜的水平已经越来越高，师父见了也忍不住高兴起来。可是师父在一次观察小和尚剃冬瓜时发现一个问题，小和尚练习剃头都是抽空进行的，在剃头过程中经常有事需要他走开。每当别人叫小和尚走开的时候，他都会把剃头刀别在冬瓜上面，等办完事回来以后再抽出剃头刀继续练习。

这个问题，实在是把师父吓了一大跳，于是他告诫小和尚以后千万不能这样做了，小和尚答应了师父。可是等师父下次再观察他的时候，他仍然在离开的时候把剃头刀别在冬瓜上面；而且据师父的多次观察发现，小和尚每次都是这样。师父一次又一次地提醒小和尚，可是提醒的次数虽多，小和尚往冬瓜上别刀的习惯却没有任何改变，而且每次小和尚都对师父说：“不要紧的，这只是习惯而已”。

“只是习惯而已？”师父严肃地对小和尚说，“如果你手底下不是一个冬瓜，而是一个活生生的人呢？你的这种习惯到时候没准会出人命啊！”

看到师父生气的样子，小和尚安慰道：“没事的，师父，你不要担心，等到真为人剃头时我就不会这样了。”

眼看着小和尚还俗的时间就到了，临行时师父再三告诫他一定要改掉丢三落四的毛病。可是小和尚的这一习惯早已养成多年，更何况他自己根本就没有改掉这一习惯的意识，终于在他第一次给人剃头的时候，出事了———有人叫他递一件东西时，他顺手把剃头刀别在了客人的头上，好在客人没有出现生命危险，从此他的剃头铺再也没有人光顾了。

养成好习惯可以受益终生，坏习惯却可能毁掉人的一生，不要以为一个小小的习惯无关紧要，人们正在和将要面临的许多成就或祸患其实就是由这些看似不起眼的习惯形成的。

一只小乌龟，甲壳十分坚硬。野兔、刺猬之类的小兽站在它身上，不但不会被压垮，还能走动。它自吹自擂地说：“你们太轻了，踏在我身上简直像一片鸿毛！”

“那你能负多重呢？”野兔问，“你能驮得动大象吗？”

“它有多重？”

“一般的也有一二吨重吧！”

“轻而易举，让它来吧！”乌龟说。

恰好一只大象路过这里，听到小乌龟的大话，哈哈笑着说：“这倒是件新鲜事。我们大象能驮别的东西，可从没听说有谁能驮我们的，如今我倒要看看你这个小东西的本领！”

小乌龟瞥了大象一眼，大象真像一座山，可是小乌龟的傲气比山还要大。它说：“好吧，我要让你看看谁的本领大。你到我的背上来吧！”说着，它挺了挺身架。

大象的一只脚刚踏上小乌龟的背，“喀嚓”一声，可怜那不自量力的小乌龟就这样结束了生命。

【探究与思考】

小朋友，从乌龟和大象的故事中你明白了什么道理？和其他小朋友讨论一下，如何在生活中避免出现自不量力的行为。

商家送给顾客最好的礼物是满意，顾客送给商家的最好礼物是货币。

美国好乐公司的副总裁艾丽莎巴伦，掌管着30多亿美元的资产。她20岁时曾当过一家糖果店的店员，来店的顾客特别喜欢她，总是等着她给自己售货。

有人好奇地问艾丽莎：“为什么顾客都喜欢找你，而不找别的小姐，是你给的特别多吗?”

艾丽莎摇摇头说：“我绝对没有多给他们。只是别的小姐称糖时，起初都拿得太多，然后再一点点地从秤里往下拿。而我是先拿得不够，然后再一点点地往上加，顾客自然喜欢我了。”

有钱难买愿意。艾丽莎巴伦的高明之处，就在于她抓住和满足了顾客心理上的微妙差别：一点点地往秤上加要比一点点往秤下拿让顾客感到舒服。

法林是美国的著名商人。有一次，一个朋友请他帮助销售在库房里积压多年的商品。他就冥思苦想，终于想出了一个经营积压商品的办法。

他在波士顿市中心的繁华区开了一家商店，并在电视上做了广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头12天，按全价出售;从第13天起到第18天，降价25%;从第19天至24天，降价50%;从第25天至30天，降价75%;从第31天至36天，如果仍然没人要，就把商品全部送给慈善机构。

法林商店很快成了人们议论的热门话题，几乎知道商店广告的人都想去看一看，其中的大部分人预言：“法林这个笨蛋非倾家荡产不可。”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才去购买，商店就非吃大亏不可。

然而事实完全出乎众人的意料之外，法林商店的商品从降价后就十分畅销，很快就将积压多年的商品销售一空。

人心可以经营。法林的高明之处，就在于准确地调动和满足了顾客争先恐后购买的渴望心理：今天我不买，明天就会被他人买走，还是先买下为好。

【大道理】：

得人心者得市场。

谁能调动和满足顾客购买商品的内心渴望，谁就能受到顾客的欢迎，谁就能使商品畅销。

五一节到了，爸爸妈妈带我去盼望已久的大黑山公园游玩。

可是，倒霉的是我晕车了，晕得一塌糊涂，只盼望能快点到。终于，我们到了大黑山。一下车，“大黑山森林公园”几个醒目的大字，让我清醒了许多。然后，我们开始快乐游玩。

那山太漂亮了，奇形怪状，它美就美在它的奇形怪状。有的像骆驼，像鸟头，好像它们是一些巧匠精工细作的雕像。

走着走着，忽然闻到一阵芳香。转头望去，原来是几颗山梨树。只见树上的梨花开得正旺，特别漂亮，它芳香四溢，让人心旷神怡，令人陶醉，令人赞扬。看了花，那些原本无精打采的游客顿时精神起来。

不一会儿，我们来到甘露泉，有好多人去那里接水，而喝了水的人们都露出一副陶醉的表情。真有那么好喝吗?我尝了尝，甜蜜立即涌上我的心头。流出的水，溅起的浪花，实在是异常美丽。好多游人们都开心地和甘露泉合影留念。

在甘露泉的上方，屹立着龙王雕像，那龙王的样子威严无比，让人敬畏，有好多游客都上前给雕像拍照。

身体实在是太难受，就干脆不登山，坐在一块大石板上休息。不经意间看见一座屹立在山上的寺庙。这座寺庙五彩缤纷，不断地吸引着人们上去看。游人们下来时，眼里闪着无比兴奋的光芒，一定是看见了什么新奇的东西吧。

两点钟到了，该走了。我们依依不舍地离开了大黑山。虽然没有登山，但我很开心。因为我不仅看见了大黑山的美丽景色，更重要的是我同父母一起快乐的度过了这个难忘的五一

我听过的故事可多啦！在家里，我听过妈妈讲《小红帽》的故事，听过外婆讲《哪吒》的故事，听过爸爸讲《西游记》；在学校里，我听过老师和同学讲的故事……可我最喜欢听妈妈讲故事。

妈妈讲的故事个个有趣。这一次，妈妈又给我讲了一个有趣的故事。

那时，我心里无比高兴、激动。在讲的过程中，妈妈一会儿笑，一会儿陶醉，一会儿愁眉苦脸。

从前，有一匹骡子，骡子脖子上系着一个漂亮、铃声清脆的铃铛。有一次，骡子看见一个农庄里种着白菜，而且那白菜看上去非常甜，于是大口大口地吃了起来，骡子脖子上的铃铛也跟着响：叮呤呤，叮呤呤……妈妈如痴如醉地讲着，我也陶醉在故事中。

农夫听到了声音，拿着棍子跑出去，看到一匹骡子在吃自己辛苦种的白菜，拿着棍子，边打边说：“你这头骡子，看你还吃不吃我的菜。”骡子疼得哇哇大叫，一股滚跑了。妈妈夸张的面部表情逗得我哈哈大笑。

骡子开始恨铃铛了，心想，如果你不响。我就不会被人发现，都怪你。

又有一次，骡子拖着很重的货物去城里赶集。晚上又从城里回乡下，乡里的人都称赞骡子强壮。骡子不禁自信地抬起头，于是，他问铃铛：“为什么你有时候出卖我，有时候表扬我？”铃铛说：“因为你犯错时，我是想挽救你，当你改过自新时，我当然要表扬你啦！”妈妈讲完，告诉我这故事叫《骡子和铃铛》。这时妈妈反问我：“听完这个故事，你明白什么道理？”我若有所思的回答：“在犯错时要虚心接受批评，取得成绩时可以自我鼓励和肯定。听完，妈妈竖起大拇指表扬了我。

我非常喜欢听故事，故事不仅美化了我的心灵，而且增长了我的知识。

有一个做麻辣香锅的老板。我第一次去吃他做的麻辣香锅时，直接见底，真真是太好吃了，搞得我又连着去吃了两天，之后还天天惦念。他的食材并不特殊，但是配方独特。他的店面很小，只有几张桌子，没有装潢，却永远人满为患。

后来，我又带朋友去吃，朋友一直在国企工作，恰好想要出来创业，吃完之后，便立刻找到老板，递上联系方式，想要合作：朋友出大部分资金，并负责店面的甄选；老板出一小部分资金，并以配方占有部分股份。因为朋友之前在国企里面做商业房产项目，有很多资源。他们想在大商场里面开连锁，然后扩大经营，将麻辣香锅做成一个新的连锁品牌。

之后，商谈便一轮接一轮地进行了下去。几个月之后，我又和这位朋友见面，问及进展时，朋友叹了一口气：说来话长。

原来，在商谈过程中，老板始终坚持不出钱，一分钱都不出，只出配方，而且配方必须得自己亲自购买配料，亲自操作配置，别人不能插手。仅这一项，就将朋友难住了。朋友说，如果扩大经营变成连锁，涉及的店面和规模会很庞大，如果事事亲力亲为，且不说周期上很难完成，质量也很难保证。况且，不出钱，只出配方，相当于这位老板并不是真正意义上的合伙人。但是老板对此毫不让步。

洽谈过程中，朋友几乎每天都待在老板的店里，时间长了，他发现了很多细节。第一，老板真的是每天一大早就起床，亲自购买食材，亲自配料，而且在这个过程中，坚持不要任何人帮忙。第二，为了翻炒配料，老板每天都要在厨房的一个小屋里待上七八个钟头，辛苦自不必说，每天下班都半夜了，第二天又要早早起床，平时既见不到自己的妻子和孩子，更没有时间和别人做深入交流。第三，一锅麻辣香锅真心不贵，我和朋友吃一次才一百多块钱。但是，无论来吃饭的是多少人，吃了多少钱，老板都要亲自出来收钱，从来不让任何服务员沾手。老板很自豪地说，从开这个小店到现在，始终如此。因此，在金钱上，他从来没有出过问题（他自己收钱这事让朋友彻底死心了）。

朋友随即终止了和老板的进一步商谈。

朋友说，终止合作的原因，并非老板提出的条件过于苛刻，而是老板对别人的极度不信任。

其实，老板不必事必躬亲，作为小店的创立者和管理者，他早就可以培养自己的团队和合作伙伴。即使不愿意配方外泄，也可以把食材的购买、配料的翻炒等环节拆分交给不同的人来操作。尤其像收钱这类小事，一切靠专业的财务和详细的账务明细，变成一种规则管理，而大可不必万事提防。老板十数年始终如一做着同样的事，买食材，配料，翻炒，收钱，收工；不装修，不扩大，他始终如一地做着自己，不与人合作，不信任周边的人，只信自己。

我和朋友开玩笑说，从某种程度上讲，这个老板身上倒是有很多这个时代已经稀缺的优秀品质，比如坚守，比如投入，比如专注。这些品质，放在一个人身上，真的很好，放在一个创业者身上，其实也不错。不过，仅仅坚守，仅仅投入和专注是远远不够的。他还需要具备一些更重要的品质：合作的气度，以及对他人的有底线的信任。

后来我知道，我的朋友并不是第一个去找老板合伙创业的人，之前有很多人都找过他，每个人希望与老板合作的方式不同，出发点当然都是这锅好吃得要命的香锅配料。老板自己因为深深知道这一点，因此，也害怕自己一旦在某种程度上失去对配方的掌控，就可能失去对整个合作的主动权。而对所谓的合同、股权、利益分配，以及所有出资者与自己之间的相互搭配，他本能地缺乏一份属于自己的自信。

现在，我已将这种人归为只能自我创业那一类。他在自己的领地和自己的世界里挥斥方遒，兢兢业业，同时，这可能就是他能够达到的极限了。

一天，孔子的一个学生在门外扫地，来了一个客人问他：“你是谁啊？”

他很自豪地说：“我是孔先生的弟子！”

客人就说，“那太好了，我能不能请教你一个问题？”

学生很高兴的说：“可以啊！”他心想：你大概要出什么奇怪的问题吧？

客人问：“一年到底有几季啊？”

学生心想，这种问题还要问吗？于是便回答道：“春夏秋冬四季。”

客人摇摇头说：“不对，一年只有三季。”

“哎，你搞错了，四季！”

“三季！”

最后两个人争执不下，就决定打赌：如果是四季，客人向学生磕三个头。如果是三季，学生向客人磕三个头。

孔子的学生心想自己这次赢定了，于是准备带客人去见老师孔子。

正巧这时孔子从屋里走出来，学生上前问道：“老师，一年有几季啊？”

孔子看了一眼客人，说：“一年有三季。”

这个学生快吓昏了，可是他不敢马上问。

客人马上说：“磕头磕头！”

学生没办法，只好乖乖磕了三个头。

客人走了以后，学生迫不及待地问孔子：“老师，一年明明有四季，您怎么说三季呢？”

孔子说：“你没看到刚才那个人全身都是绿色的吗？他是蚂蚱，蚂蚱春天生，秋天就死了，他从来没见过冬天，你讲三季他会满意，你讲四季吵到晚上都讲不通。你吃亏，磕三个头，无所谓。”

有一天，螃蟹与老虎相遇了，螃蟹说：“我跑得比你快，你信吗?”老虎争辩说：“你不可能跑得比我快。”螃蟹说：“那我们就比一比吧，比完了就知道谁快谁慢了。”

它们用树枝在地上划了一条线作为起跑线。螃蟹早做了准备，一开始就用大钳子钳住老虎的尾巴，老虎拼命向前跑去，一口气就跑到了终点。

老虎转过身子看看螃蟹爬到哪里了，和老虎一转身螃蟹就利用这个机会爬下来。老虎看不见螃蟹就又转过身子，这时老虎发现螃蟹就在自己的前面，钳子上还留着一团老虎毛。就说：“螃蟹，你赢了，不过你要告诉我，你钳子上的那一团毛是从哪来的?”螃蟹说：“昨天，我吃了一头老虎，老虎毛粘在我的钳子上了，我还没洗掉呢!”

老虎以为螃蟹说的是真的，它害怕自己也被螃蟹吃掉，就逃跑了。

“铃……”下课了，欢乐的课间十分钟来了！老师前脚刚迈出教室，下一秒教室就乐翻了天。几个要好的同学都围在小红和小刚的桌子旁，你一言，我一语地讨论起自己的生日。小红喜上眉梢地说：“我上个星期过九岁生日，我妈妈给我买了一个很大的生日蛋糕。”紧接着，小刚拍拍胸脯骄傲地说：“我也刚过九岁生日，生日是我们全家人一起过的。”

坐在旁边的李晓明听见了，忧郁地望着窗外默默地想：我也快过生日了，可爸爸妈妈还在外地工作……他越想越伤心，难过地趴在了桌子上，细心的小刚和小红发现了闷闷不乐的李小明，便召集了几个要好的同学，打算给李晓明一个生日惊喜。

到了生日那天，李晓明垂头丧气地来到学校，沉重的步伐好像脚上被绑了千斤重的铁锭，走也走不动。但是，这时风轻轻地吹过李晓明的脸颊，好像在抚摸她的脸，安慰他不要伤心。一片精致的树叶落下来，好像是大树妈妈送给他的生日礼物。

走着，走着到了教室，李晓明十分惊讶！心想：教室里怎么空无一人，一片漆黑，难道是我来的最早吗？他一打开灯，发现了教室顶部挂满了色彩缤纷的彩带，墙上面贴满了五颜六色的气球，黑板上还写着：祝李晓明生日快乐！紧接着，只听“嘭”的一声礼炮响起，同学们从后门纷纷走了进来。只见，小红捧着一个又大又香的蛋糕，同学们还齐声说：“祝李晓明生日快乐！”小明感动地流下了晶莹的泪珠。同学们把李晓明带到教室中间，关了灯，点上蜡烛，摇曳的烛光映出大家灿烂的脸庞，李晓明也许下了美好的愿望。

正吃着美味的蛋糕时，突然传来了劲爆的音乐，大家手舞足蹈，沉浸在欢乐的气氛中。李晓明看着这欢乐的派对，脸上露出了幸福的笑容。

有一次参加工作进修研讨会，讲师在会中说了一个小故事，个人觉得颇令人深思。

这位讲师说他有两位大学同学，其中一位文采洋溢，办事能力好得不得了，总括一句，就是青年才俊型的优秀人才。

“可是他经常自怨、自艾，老是抱怨自己怀才不遇，”讲师接着说：“这位同学在经历过好几种工作之后，仍然没有遇到伯乐之赏识，而且也无法自己闯出一片天，因此郁郁寡欢的提前办理退休。”

另外一位同学资质平庸，可是为人比较忠厚，做起事情来也踏实许多，更不会因为好高鹜远而经常发牢骚，虽然在同一个工作岗位服务好几年，却也乐在其中而愉快极了。

终于皇天不负苦心人，他终究还是得到领导的赏识，更因为发现其独特优点与长处，乃藉由其长才而委以重任。

讲师很感慨的说：那位聪明能干的同学，好比是一颗闪闪发亮的石头，可是却没有遇到知音人加以琢磨，因此一旦未获重视，乃自暴自弃沉入水中，人们很快的就把他忘得一干二净。

反观另外一位平凡而守本分的同学，虽然其能力不及那位宛如宝石般的同事，可是却也充分发挥自己的优点，就好像一块不甚起眼的木材一般，虽然没有亮丽与耀眼的外表，假使将木材丢入水中，也许一时之间沉了下去，但是终究会再浮上来。

然而以木头和石头来作比喻，到底人们应该扮演意气风发可是未经琢磨的宝石呢？还是一块平实而平凡的木头？想必是一个很有意义而值得思索的课题。

在南美洲干旱的荒漠里，有一种落叶乔木叫纺锤树，因为其树干中部有一个十分膨大的地方，样子就像织布用的纺锤，因此得名。这种树在当地还有一个有趣的名字，叫“死不了”。在荒漠里，如果称为“死不了”，那就说明它必然有强大的蓄水功能。是这样的，这种树树干中部像纺锤一样的隆起，就是它的“蓄水池”，一年四季，常年累月会贮存大量的水，在任何干早情况下它都能活下来。

1986年，荒漠里发生了一个奇怪的现象，这种号称“死不了”的纺锤树接二连三地死亡，成了当地一个不解之谜。1901年，法国里昂大学一位教授听说这个谜后，不远千里来到这片荒漠寻找真相，可半年过去了，也没有任何收获。就在他一筹莫展的时候，智利一所大学史馆里展出的一个日记本让他看到了希望，这个日记本里也记录了纺锤树集体死亡的现象，虽然没有推出结论，但却有两个地方引起了他的注意：一是这一年荒漠里没降一滴雨，二是那段时间荒漠里地皮经常拱起，许多缠绕在一起的纺锤树根拱出了地面。于是，教授大胆推断了纺锤树死亡的原因。因为这一年全年无雨，许多纺锤树生命无以为继。于是，它们便拼命地扩展根须，以此获得更多的水分，可由于这一带生长着大量的纺锤树，因为它们都在拼命地扩展根须，致使许多根须交叉重叠，相互纠缠阻止，最终拱出地面，因为本身缺水，再加上根须外露，造成了大批的纺锤树死亡。教授照着这个推断做了一个实验：将两根纺锤树种在实验大棚室里，不提供水，环境征候与荒漠完全一致。结果，半年后两棵树的根须纠缠着拱出地面，不久后死亡。尔后，教授又做了一个实验，与上个实验完全一致，只是控制不让两棵树根须交叉阻止，结果，两棵树生存得非常好……

纺锤树的集体死亡是一种悲哀也是一种无奈，但人类是有智慧的，可以避免这个悲哀，只要我们懂得：在强大的灾难面前，不能一味地各自保命，必须团结一致、共克时艰。

这是一个没有战争的故事，一个没有国王的故事，一个和平相处的故事，可还有一些无可就药的坏蛋。

一天，兔妈妈去跟猫妈妈去喝咖啡，小兔和小猫被锁在一间屋子里，它们在玩电脑游戏，恰好一只狐狸来了，他想来捉小猫和小兔的，可小猫家的周围是一条河，狐狸想游过去，但水流太大，把狐狸冲了个半死，“啊！救命呀！”狐狸大喊，可没人回答，在千钧一发之间，一个闪电般的东西缠住狐狸，把他送到一块礁石上，原来是闪电蛇，狐狸谢了又谢，闪电蛇大方地说：“没关系。”

狐狸经过努力终于过了河，他去敲门时，一个拳头把狐狸打倒了，狐狸又跳起来，向拳头猛击，门的锁坏了，们自然就打开了，可刚进去，两个大手铐从左右方出现，把狐狸的脚铐住了，接着天花板裂开，一个大机器掉了下来，狐狸猜这就是进入房间的机器，他一蹦一蹦地跳进到了机器里，原来是个搅拌机，把狐狸跟泥巴搅在一起，弄地狐狸喘不过气来。狐狸心中怒火冲天，向周围乱踢，结果一个比狐狸还大几倍拳头把狐狸打出了家门，一直打到从林里。

“哎，多么倒霉的一天”狐狸说。

有一段时间，我常去江边捕捉镜头，认识一位垂钓老人，每天硕果累累，而几个年轻人收获可怜。

到底是老手，经验丰富。

老人却说自己压根就没钓过鱼，这几天才学的，水平远不如那些小伙子。

我佩服得睁圆了眼。

“我只是在走前，把多下的鱼饵都撒在了每日垂钓的地方。那样鱼儿不仅会经常光顾，还会带上伙伴们。”

“真妙啊！”我又觉得老人天真，“你怎么把这窍门泄露给我了？”

“无所谓，我只是在做实验。”老人说他是大学心理学教授。

人也如鱼，常常只顾眼前利益，沉恋有“美食”的地方，以致抱憾终身。

读过一则报道，有一个团伙把点设在偏僻的山坳，短短两个月，光顾过的赌徒超过一千。

他们都表示，头几天，每晚能赚个几百，就叫了朋友一起来，朋友又有朋友。

玩了几天，就慢慢开始输了，不甘心，再接着玩，几乎耗尽积蓄，有的还倾家荡产。

有利可图之地就像万丈悬崖，一不留心，某些利益就会将我们推下崖。

所以，勿轻易去，更勿沉恋。