时间相关的哲理故事汇编4篇 作文三年级（优秀20篇）

这是自然食品公司H先生的经验之谈。虽然自然食品已风行好长一段时间，但一般家庭对此产品仍认识不清，都不敢贸然购买这种产品，使得H先生的业务终不见好转。

一天，H先生还是一如往常，把芦荟精的功能、效用告诉顾客，对方同样表示没有多大兴趣。H先生自己嘀咕：“今天又无功而返了。”准备向对方告辞，突然看到阳台上摆着一盆美丽的盆栽，上面种着紫色的植物。H先生于是请教对方说：

“好漂亮的盆栽啊！平常似乎很少见到。”

“确实很罕见。这种植物叫嘉德里亚，属于兰花的一种。它的美，在于那种优雅的风情。”

“的确如此。会不会很贵呢？”

“很昂贵。这盆盆栽就要800元呢！”

“什么？800元……”

H先生心里想：“芦套精也是800元，大概有希望成交。”于是慢慢把话题转入重点：“每天都要浇水吗？”

“是的，每天都很细心养育。”

“那么，这盆花也算是家中一分子喽？”

这位家庭主妇觉得H先生真是有心人，于是开始倾囊传授所有关于兰花的学问，而H先生也聚精会神地听。

一刻钟以后，H先生很自然地把刚才心里所想的事情提出来：

“太太，您这么喜欢兰花，您一定对植物很有研究，您是一个高雅的人。同时您肯定也知道，植物带给人类的种种好处。带给您温馨、健康和喜悦。那么我们的自然食品正是从植物里提取的精华，是纯粹的绿色食品。太太，今天就当作买一盆兰花把自然食品买下来吧！”

结果太太竟爽快地答应下来。她一边打开钱包，一边还说道：

“即使我丈夫，也不愿听我嘀嘀咕咕讲这么多；而你却愿意听我说，甚至能够理解我这番话。希望改天再来听我谈兰花，好吗？”

这一天，H先生算是大开眼界了。

【感悟】

倾听是一种艺术，是无声的语言，对于习惯向别人展示自我的现代人来说，倾听已被人遗忘很久，那么，把它拾起来吧，记住，此时无声胜有声。

很久以来，市场经济培育出来的商品意识，商品心结，使我们很多人失去了自我，失去了方向。大家如此竞相与人比高低，争长短，不过就是为了赢得别人的眼光，评价，和议论，给自己挣个脸面。可是，为什么一定要活给别人看呢？人生苦短，日子是自己在过，过得好不好，快不快乐，最终得听自己内心怎么说，别人的看法不过是一个虚幻的意象，完全没必要去为迎合别人的看法而生活。在人生之中，比经济更重要的是持续的快乐。

有个朋友曾跟我唠叨：“这年头呀，当个老百姓也难。好不容易按揭买了套两室两厅的房，一家三口住绰绰有余了，可老婆说，别得意，现在人家买的是错层，跃层，花园别墅。”

“好不容易铆足劲儿在二手市场淘了辆普桑，代步完全没问题，可儿子说，同学家开的都是丰田、宝马；就连我这手机，去年年底刚换的，带摄影的，可年一过，人家都在玩可以放电影的了。你说这日子过的，就像有人撵着你向前赶似的，喘不过气来呀。”

类似这种感叹的人，可能时下不在少数。这种与人较着劲过日子的心态，可以说弥漫在我们生活的方方面面。比如：人家孩子就读名气大的学校，成绩好，咱的孩子就得出国，当“海龟”；人家单位的社会地位高，咱的工资就得比人家拿的多；人家房子的地理位置好，咱的装修就要比他豪华气派；人家穿着时髦，咱的气质就要比他高雅；就连炒股，大家也一窝蜂地往股市涌。

对有些人来说，好像不如此，就无以证明自己的能耐、本事、价值、地位，在人面前就没面子。

这种生活方式对吗？

很久以来，我就觉得市场经济培育出来的商品意识，商品心结，使我们很多人失去了自我，失去了方向。这还不仅仅只是盲从和跟风的问题。大家如此竞相与人比高低，争长短，不过就是为了赢得别人的眼光，评价，和议论，给自己挣个脸面。

可是，为什么一定要活给别人看呢？为什么一定要用世俗的流行来左右自己的言行，非要借助外界的评判标准来为自己定向定位呢？为什么就认定比不过别人就会伤自己的面子，而伤了面子就等于伤了自己存在的价值呢？难道撇开众人的目标和追逐，我们就没有属于自己的理想和活法了吗？

难怪今天这么多人说忙说累说压力大，这么多人心态失衡，情绪失控，以至于出现这么多的车奴房奴，这奴那奴。

我前不久去医院，看一个因轻度中风住院的朋友。这个人一生打拼，可以说在朋友圈中挣足了面子。他的名言就是：“我要让人对我刮目相看。”拿住房说吧，几十年间他五易其宅，直到现在搬进了富人小区的花园别墅，照说应该功德圆满，赋闲养老了吧，但不久，新的烦恼又出来了。

一次，他和老婆去香港、澳门玩了一个星期回来，碰到隔壁女邻居问，老婆便如实相告，谁知对方竟夸张地睁大了眼睛：“呦，还往香港、澳门跑呀？我们现在都流行游欧洲、逛俄罗斯了。我和老公才从希腊回来，你看我这肤色给晒的，连行李都是希腊海水和阳光的味道。”

一番话差点没把他和老婆噎个半死。自然，他也不敢再懈怠下来了，直到把自己送进医院。只是，都这样较着劲地比下去，何时是个头啊。

人生苦短，日子是自己在过，过得好不好，快不快乐，最终得听自己内心怎么说，别人的看法不过是一个虚幻的意象，完全没必要去为迎合别人的看法而生活。在人前挣面子，那不过是一种虚荣，一种对习惯势力的盲从。

人得对自己的能力，个性，价值以及发展方向，有个清醒明白的认识。有名车，豪宅，华服固然好，但没有，咱不也一样过吗？比财富、地位、声名更重要的，恐怕还是自己的健康、充实、轻松和快乐。“不要人夸颜色好，要留清气满乾坤”，谁说品古刹钟声，赏林泉风月，宁静致远，不求闻达于诸侯，不是一种生活方式呢？就是渴则饮，饥则食，不存妄想，终生安分，到处随缘，那也是一种活法嘛。

我很欣赏一位经济学家的说法：我鼓励人们去追求经济利益，但利益不是最本质的，比利益更本质的是快乐，是持续的快乐。

50多年前，一个中国青年随着“闯南洋”的大军来到马来西亚，当他站在这片土地上时，兜里只剩下5元钱。

为了能够生存，他在这片土地上为橡胶园主割过橡胶，采过香蕉，为小饭店端过盘子……谁也不会想到，就是这样一个年轻人，50年后，他成为马来西来的一位亿万富翁。

很多人试图找到他成功的秘密所在，但他们发现，他所拥有的机会跟大家都是一样的，惟一的区别可能是:他敢于冒险。他可以在赚到10万元的时候，把这10万元全部投入到新的行业当中。这在那个动荡的投资环境中，一般人是很难做到的。他就是马来西亚巨亨谢英福，他的创业史被马来西亚人津津乐道。

马来西亚首相马哈蒂尔也熟知他。当时，马来西亚有一家国营钢铁厂经营不景气，亏损高达1．5亿元。首相找到他，请他担任公司总裁，并设法挽救该厂。

他爽快地答应了，在别人看来，这是一个错误的决定，因为钢铁厂积重难返，生产设备落后，员工凝聚力涣散。这是一个巨大的洞，无法用金钱填平。

谢英福却坦然面对媒体，他说:“当年来到马来西亚时，我口袋里只有5元钱，这个国家令我成功，现在是我报效国家的时候。如果我失败了，那就等于损失了5元钱。”

年近六旬的他从豪华的别墅里搬了出来，来到了钢铁厂，在一个简陋的宿舍办公，他象征性的工资是马来西亚币1元。3年过去了，企业扭亏为盈，盈利达1．3亿港元，而他也成为东南亚钢铁巨头。他又成功了，赢得让人心服口服。

谢英福面对成功，他笑着说:“我只是捡回了我的5元钱。”

物欲社会，要逃离金钱的束缚谈何容易;要一个人以功名作赌注，抛弃已经得到的，更是难上加难。所以多数成功者一旦握有百万家产，总是设法琢磨如何理财和享受，其实很少有人能以平常心看待财富。当一个商人，无视金钱得失，以德回报社会，初看是愚蠢，其实是大智大勇大善，最终必成大家。

李靖是唐初著名的军事家，在与突厥征战中屡获奇胜，为唐王朝的建立和发展立下了汗马功劳，但是也因此遭到了小人的陷害。

在他担任岐州刺史期间，有人给唐高祖李渊递交了一份状纸，告发李靖想谋反，并列举了大量罪证。唐高祖李渊看到后信以为真，立即命令御史刘成前往岐州缉拿李靖归案。

御史刘成非常了解李靖，知道他是个忠贞不二的人，决不会有叛逆之心，但是，在那个年代，要想证明一个人冤枉可不是件容易的事，尤其是在皇帝李渊已经做出有罪推论的情况下。明知是诬告，但却一时想不出为李靖辩白的办法，刘成心里非常着急。

情急之下，刘成只好请求与原告同行，想看看这位诬告之人一路上会不会露出什么破绽，顺便可以随时掌握情况。

一路上，这位诬告者行事十分小心，想要找出破绽十分困难。于是，刘成一到歇脚的时候就翻开这封诬告者编造出来的状纸，想从中找出蛛丝马迹。一天，他再次打开状纸研究状纸上列举李靖谋反的每一条“罪证”。看着看着，刘成忽然心中一亮，既然是诬告者自己编造出来的，如果再复述一遍就有可能出现前后不合的地方。何不利用这一点抓住诬告者的把柄呢?

于是，刘成命人马立即上路，半天也没歇脚，正当所有人都累得满头大汗时，刘成忽然惊慌失措地对告状人说：“不好了，不好了，你写的那份状纸由于助手玩忽职守丢掉了。”然后立即拿起鞭子抽打主管行李的人。

丢了状纸咋办?寻找状纸已是不可能，于是御史亲自找到告状之人道歉，并请告状者再写一份。无奈之下，告状者只好照办。

告状之人写好后立即交到刘成手里。拿到新的状纸，刘成立即拿出那份所谓已经丢掉的原状进行对比，果然不出所料，两份状纸错漏百出，出入很大。于是，刘成马上调头回京将此事上奏李渊。李渊知情后大怒，立即召诬告者问罪。就这样，一场诬告阴谋败露，李靖将军有惊无险。

以谎识谎，看似荒诞，却不失为一种良策。生活中，面对一些看似无法解开的难题，我们不妨打破原有思维，从侧面入手，也许会有意想不到的收获。

许多年前，我喜欢听一些“小众歌手”的歌，譬如许巍、陈绮贞、李健。这些名字，如今是年轻人熟悉到不能再熟悉的了。但是很多年前，他们默默无闻，是小到不能再小的人物。

歌坛也好，演艺界也好，所有的明星都好，如何才能红？这似乎是有定论的。你要么长得很好看，要么很会做宣传，要么愿意付出潜规则的代价，要么唱得好或者演得好。

真是这样吗？

我们来看看许巍、陈绮贞、李健，他们长得好看吗？都不见得，虽然各有特色，但在演艺圈里实在算不上什么。他们很会做宣传吗？大家都知道，这几个人都是独立出唱片的，几乎没有什么商业性的炒作。那么，他们是否唱得特别好呢？不可否认，这几个人的唱功都是可圈可点的，但依然算不上是最好的。

这么多年过去了，许巍、陈绮贞、李健，为什么红了呢？

秘密并不在身外，而是在于内心的强大。从某种意义来说，一个内心强大的流浪者，生活可能比富豪更加好。他更加知道自己想要的是什么，更加懂得坚持自我的重要性。我见过许多有知识有技能的人，今天做这个，明天做那个，却总是被市场或者别人的言论左右。一个唱歌唱得好的人，可能被听众的一番评论，就彻底迷失了方向。一个文章写得好的人，可能被读者的一次谩骂，从此放弃了自己的坚持。

许巍、陈绮贞、李健这些人呢？你可以去听他们的音乐，几乎是同一类型，唱法类似，歌词风格类似，甚至连调子都是类似的。从第一次听你就会知道，这是小众的，但他们只有一个态度去面对，那就是坚持。他们形成了一个自我的世界，每年都会吸引一些人来听，虽然不多，却总是在增加。这个雪球越滚越大，到最后，竟然成了一个惊人的、庞大的阵容。

走红，从来不是这些人的目标，他们内心的强大，使他们走到这一步。其实，人真的不需要学太多的东西，只要精通一些，懂一些，明白一些，然后坚持下去就够了。

最重要的，其实就是内心的安宁与坚定。

雅安最美志愿者

廖智的命运是在地震中改变的。她曾是绵竹市汉旺镇一名舞蹈老师，汶川地震中，她失去了女儿和双腿，也几乎失去了一切希望。对舞蹈的热爱唤起了她重生的渴望。灾后她组建了残疾人舞蹈团，戴着假肢站立在舞台上。

时隔5年，雅安发生地震。廖智在灾难当天加入重庆鑫源摩托越野救护队，奔赴灾区一线救援。她在偏远灾区发放救援物资、帮助灾民搭建临时帐篷，劳动强度之大几乎让人忘记她的“弱者”身份。有人拍摄下廖智在救灾间隙休息的美丽身影，照片在网上广为流传，她被称为“雅安最美志愿者

女人跟男人吵了一架后，赌气跑回娘家。

一路上她心里还在生闷气：要是男人不来请三次，陪三遭不是，她决不回去。

第二天，男人正在家里郁闷之时，女人却出乎意料地自个儿回来了，还破天荒地给她平时视若多余的公爹带回了两包点心。弄得老人倒惴惴不安起来。

夜里，女人不知为啥伤心地哭了起来，男人劝都劝不住。她骂自个儿鬼迷心窍，不该逼着男人跟公爹分开过，要男人原谅她……

男人一头雾水。他不知道女人回到娘家时，娘家的嫂子和她一样，为了要跟老人分开过，正跟她哥闹得不可开交。两位老人在一旁可怜巴巴地落泪……

大道理：

赡养老人是子女的义务。每个人都有自己的亲身父母，谁又会不爱辛辛苦苦把自己抚养成人的父母呢？将心比心，像爱自己的父母一样爱“他”的父母。

11岁时，他参加学校组织的体检，量得身高1.3米。那之后，他的身高便一直保持着这个数字，从未变过。随着年龄的增长，他成了同学们眼中的“小不点儿”，同学们嘲笑他是永远也长不高的“小矮人”。面对同学们的嘲笑，他没有悲天悯人，更没有自怨自艾。2007年，他以高出本科线30多分的好成绩，考取了重庆医科大学公共卫生预防医学专业。

他的梦想是成为一名医生，但1.3米的身高，却成了他毕业后求职路上一道难以跨越的坎。9个月来，他陆陆续续一共参加了17次招聘会，均以惨败收场。17次的铩羽而归，并没有让他对自己失去信心，对求职失望，进而放弃。相反，他越挫越勇，屡败屡战，执著地为梦想而努力奋斗着。

上帝总是喜欢垂青那些坚韧不拔、百折不挠的人。他的求职故事经过媒体报道引起社会的广泛关注，人们都被他的坚强和坚毅所打动。7月12日，一天之内，华山医院等9家医疗单位纷纷向他抛出了橄榄枝……

他，叫赖家坤，今年23岁，人称“坤哥”。

从9个月里17次求职被拒，到1天之内9家医疗单位向他抛出橄榄枝。赖家坤淡定依旧，他说：“我虽然身高只有1.3米，但我从来不自卑。从小到大，我心里一直坚定一个信念：我是一棵1.3米高的树，虽然很矮，但我要努力做到‘很粗、很稳定’。只有这样，我才不会被折断或被强风吹倒！”

小狐狸在集市上卖苹果，它的苹果又大又红，一会儿就卖出了很多。有一个更大的苹果，熊猫拿起来看看，放下了；老山羊拿起来看看，放下了。原来，上面有一个虫眼，是被虫子蛀过的。

小狐狸“嘿嘿”一笑，用一张红纸剪了一个“优”字，贴在虫眼上。立刻，烂苹果变成了优质苹果。兔妈妈来买苹果了：“我家的兔儿爷过生日，我要一个贴“优”字的苹果。”

小狐狸偷偷一乐，把那个苹果卖给了兔妈妈。兔妈妈刚走不远，小狐狸心里有点嘀咕了：“这兔儿爷是我小学的老师呀！这样做太对不起他老人家的教育了。”想到这里，小狐狸脸上发烧，急忙从担子里挑了一个最大最红的苹果，朝兔妈妈追去：“兔妈妈，等一等。”

惠施是战国时期杰出的政治家、辩客和哲学家，也是名家的代表人物。魏王十分欣赏惠施的才学，虽然他是宋国人，仍将他视为上宾，经常听他讲学，向他请教治国之道，与他讨论天下形势。

有一年，魏国的宰相死了，急需一个有能力的来接替，魏王首先便想到了惠施，他下诏任惠施为新任宰相。惠施接到诏书后受宠若惊，心里暗暗发誓，一定要施展平生所学，将魏国变成最强大的国家，以报答魏王的知遇之恩。随后，惠施简单地收拾了一下行装，便日夜兼程地赶往魏国上任。

途中遇到一条大河，这是去魏国都城大梁的必经之路。惠施在岸边等了许久也不见一条船来，他焦急万分，怕因此耽误了魏国的国事，有负魏王的厚爱。情急之下，他纵身跳进了河里，想游到河对岸去。惠施不曾料到，河水十分湍急，而他的水性又很差，只游了几下就失去控制，身体开始下沉。惠施拼命挣扎，依然无法自救，眼看河水就要没过他的头顶。在这命悬一线之际，正好有一个船家从这儿经过，他将惠施救上船来。

等惠施缓过了神儿，船家不解地问道：“你这人怎么了，明明知道自己不会游水，为什么不等船到之后再渡河呢？若不是我及时赶到，你的小命就没了。”

惠施感激地回答说：“时间紧迫，来不及等待，跳进河里才发现水太深太急，根本游不过去。谢谢你救了我的命！”

船家好奇地说：“什么事这么急呢？你连一两个时辰都不能等待，不会是家里出了什么大事吧？”

惠施笑着说：“家里十分安好，只因我要到魏国去当宰相，怕耽误了行程，有负大王的恩典，所以才如此着急。”

船家听了哈哈大笑。他看惠施衣着朴素，身边没有一个随从，根本就不像做大官的样子，脸上就露出几分鄙夷的神色。他对惠施奚落道：“瞧你刚才在河里的样子，无能得只会喊救命。如果不是我出手相助，恐怕你现在早已命归黄泉。像你这样连水都不会游的人，怎么可能当上宰相呢？”

惠施没有责怪船家的无知，他说：“论水性，我不如你，因为你从小就生活在这里，天天与河水打交道，这是你所长；但要说治理国家，你恐怕不及我一分一毫，因为我从小就饱读诗书、深谙兵法，这是我所长。况且，水性不好的人就不能当宰相吗？”船家无言以对。

有一次参加工作进修研讨会，讲师在会中说了一个小故事，个人觉得颇令人深思。

这位讲师说他有两位大学同学，其中一位文采洋溢，办事能力好得不得了，总括一句，就是青年才俊型的优秀人才。

“可是他经常自怨、自艾，老是抱怨自己怀才不遇，”讲师接着说：“这位同学在经历过好几种工作之后，仍然没有遇到伯乐之赏识，而且也无法自己闯出一片天，因此郁郁寡欢的提前办理退休。”

另外一位同学资质平庸，可是为人比较忠厚，做起事情来也踏实许多，更不会因为好高鹜远而经常发牢骚，虽然在同一个工作岗位服务好几年，却也乐在其中而愉快极了。

终于皇天不负苦心人，他终究还是得到领导的赏识，更因为发现其独特优点与长处，乃藉由其长才而委以重任。

讲师很感慨的说：那位聪明能干的同学，好比是一颗闪闪发亮的石头，可是却没有遇到知音人加以琢磨，因此一旦未获重视，乃自暴自弃沉入水中，人们很快的就把他忘得一干二净。

反观另外一位平凡而守本分的同学，虽然其能力不及那位宛如宝石般的同事，可是却也充分发挥自己的优点，就好像一块不甚起眼的木材一般，虽然没有亮丽与耀眼的外表，假使将木材丢入水中，也许一时之间沉了下去，但是终究会再浮上来。

然而以木头和石头来作比喻，到底人们应该扮演意气风发可是未经琢磨的宝石呢？还是一块平实而平凡的木头？想必是一个很有意义而值得思索的课题。

从前有个名动京城的年轻画家，他画技高超，许多达官贵人为了求到他的一幅好画常常一掷千金；不过，这位画家却不是一个贪图富贵的人，他喜爱自由自在的生活，于是有一天，他带着行囊云游四方去了。

这天，画家来到了风景如画的江南名城——扬州，他心想，人们都说扬州城里人才济济，我倒要亲眼见识见识。于是他来到闹市大笔一挥，在纸上画了一只黑毛狮子狗。围观的人们见画上的狮子狗栩栩如生，不禁啧啧称奇，更有人激动地掏钱想买画了。可年轻画家微微一笑，说：“这画我是不卖的。不过这画中藏有一字，若是谁猜出了这个字，我就把画送给他。”众人一听有这等好事，便纷纷猜起谜来。

这时，人群中走出一个清秀的少年，他不声不响地将那画卷起来，夹在腋下，转身就走；众人一时惊呆了，画家也忙上前问：“小娃娃，你还没猜呢，怎么就拿走我的画了呢?”

少年还是不说话，自顾自地往外走，任凭众人在他耳边嚷嚷着“你倒是先猜谜呀”。看到这里，画家突然笑了起来：“哈哈，有趣的娃娃，果然是猜出了我的谜语啊。”

他只身从农村来到城市，只有初中毕业，身体非常单薄，只能找点比较轻的体力活干。他到了一家保洁公司，主要工作就是擦玻璃，公司管食宿，每月工资300元。

他很满足，干起活来十分卖力。有人问他：“你这么小，为什么不在家上学，出来受罪赚这点钱？”他说：“我家里穷，父亲瘫了，母亲种地，家里没钱供我上学，我文化太低，能有这份工作已很满足了，每月还能给家里寄点钱呢。”

他在这家保洁公司一直擦玻璃，他的同事换了一批又一批，有的甚至刚做三四天就因为嫌薪水少、干活脏走了，他一直坚守着这个位置。整整五年，他已经是二十多岁的大小伙子，这座城市里的写字楼、宾馆、商场他几乎都去服务过多次。他工作一如既往的卖力，一丝不苟，很多顾客还点名要公司派他过来，他简直成了公司的形象代言人。

人们都知道他，他和他的服务对象成了熟人和朋友。有一天，有个新来的女孩问他：“听说你擦了五年的玻璃，每月只挣300块钱，为什么不换个工作呢？”他笑笑说：“会换的。”

有一天，人们熟知的擦玻璃工突然消失了。几天后，一家快餐店开业了，老板就是擦了五年玻璃的他。快餐很适应城市的快节奏，竞争自然异常激烈，而他的快餐店却很快打开了局面。

原因很简单，他在擦玻璃的五年，走遍了每个写字楼、宾馆、商场，结识了里面的人，五年擦玻璃的表现已经给人们留下了深刻的印象。当他的快餐店发展到整个城市的角落，资产逾千万时，认识他的人无不感慨地说：“这位老板曾擦了五年的玻璃。”

有他，问他如何从一个擦玻璃的打工仔开快餐店，并在众多实力雄厚的竞争对手中脱颖而出时。他只说了一句：“因为我曾为人擦过五年的玻璃，并且擦得很好！”

寺庙里新来了一个小沙弥。那天，师父派小沙弥去菜地种菜。山上的土壤贫瘠，这一小块菜地，是师父领着众僧经过好几年才开垦出来的。可是，小沙弥准备播种的时候，发现菜地与盐碱地之间有一尺多宽的空地，看得出来，这空地土壤肥沃，这么空着太浪费了，于是小沙弥自作主张，在这一尺多宽的空地上也种上了青菜。

半个月后，小沙弥发现四周的青菜叶子开始发黄，甚至整棵都蔫了。他慌了神，忙找来了师父，师父说：“把菜地四周边上的青菜拔掉，重新留出一尺的空地。”小沙弥照着做了，经过一段时间，菜地里的青菜重新恢复了生机。

对此，小沙弥疑惑不解，师父意味深长地说：“不被坏事物侵染的最好办法就是划清界限，不管对人，还是对事，都应以一尺为戒。”

听完师父的话，小沙弥顿时如醍醐灌顶……

幽默大师林语堂先生，一生应邀做过无数场的讲演，但是他不喜欢别人未经事先安排，就要他即席讲演，他说这是强人所难。他认为一场成功的讲演，事前需充分的准备，内容才会充实。

有一次，林语堂应邀参观一所大学。参观后，与大家共进午餐，这时校长认为机不可失，便再三邀请林语堂对同学即席讲话，林语堂推辞不过，于是走上讲台，说了这么一个故事：

古罗马时代，暴虐的帝王喜欢把人丢进斗兽场，看着猛兽把人吃掉。

这一天，皇帝又把一个人丢进了兽栏里。此人虽然矮小，却勇气十足，当老虎向他走来时，只见他镇定地对着老虎耳语一番，老虎便默默地离开了。皇帝很惊讶，又放了一头狮子进去，此人依旧对着狮子的耳边说话，狮子同样悄悄地离开了。这时皇帝再也忍不住好奇，便把此人放出来，问他：“你到底对老虎、狮子说了什么话，为什么它们都不吃你？”此人回答说：“很简单呀，我只是告诉它们，吃我可以，但是吃过以后，你要做一场讲演。”

一席话听得学生哄堂大笑。

像林语堂这么擅长讲演的学者，他都不做没有预备的讲演，可见事前预备工作的重要。所谓“凡事预则立，不预则废”，实堪作为吾人生活的座右铭啊！

一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。

想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。一定是哪个疯子干的!教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。

事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊!

教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。

教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。

疯子哈哈大笑说：我有办法!他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。

教授惊奇感激之余，大为好奇：请问你是怎么想到这个办法的?"

疯子嘻嘻哈哈地笑道：我是疯子，可我不是呆子啊!

其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。

做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。

有一个做麻辣香锅的老板。我第一次去吃他做的麻辣香锅时，直接见底，真真是太好吃了，搞得我又连着去吃了两天，之后还天天惦念。他的食材并不特殊，但是配方独特。他的店面很小，只有几张桌子，没有装潢，却永远人满为患。

后来，我又带朋友去吃，朋友一直在国企工作，恰好想要出来创业，吃完之后，便立刻找到老板，递上联系方式，想要合作：朋友出大部分资金，并负责店面的甄选；老板出一小部分资金，并以配方占有部分股份。因为朋友之前在国企里面做商业房产项目，有很多资源。他们想在大商场里面开连锁，然后扩大经营，将麻辣香锅做成一个新的连锁品牌。

之后，商谈便一轮接一轮地进行了下去。几个月之后，我又和这位朋友见面，问及进展时，朋友叹了一口气：说来话长。

原来，在商谈过程中，老板始终坚持不出钱，一分钱都不出，只出配方，而且配方必须得自己亲自购买配料，亲自操作配置，别人不能插手。仅这一项，就将朋友难住了。朋友说，如果扩大经营变成连锁，涉及的店面和规模会很庞大，如果事事亲力亲为，且不说周期上很难完成，质量也很难保证。况且，不出钱，只出配方，相当于这位老板并不是真正意义上的合伙人。但是老板对此毫不让步。

洽谈过程中，朋友几乎每天都待在老板的店里，时间长了，他发现了很多细节。第一，老板真的是每天一大早就起床，亲自购买食材，亲自配料，而且在这个过程中，坚持不要任何人帮忙。第二，为了翻炒配料，老板每天都要在厨房的一个小屋里待上七八个钟头，辛苦自不必说，每天下班都半夜了，第二天又要早早起床，平时既见不到自己的妻子和孩子，更没有时间和别人做深入交流。第三，一锅麻辣香锅真心不贵，我和朋友吃一次才一百多块钱。但是，无论来吃饭的是多少人，吃了多少钱，老板都要亲自出来收钱，从来不让任何服务员沾手。老板很自豪地说，从开这个小店到现在，始终如此。因此，在金钱上，他从来没有出过问题（他自己收钱这事让朋友彻底死心了）。

朋友随即终止了和老板的进一步商谈。

朋友说，终止合作的原因，并非老板提出的条件过于苛刻，而是老板对别人的极度不信任。

其实，老板不必事必躬亲，作为小店的创立者和管理者，他早就可以培养自己的团队和合作伙伴。即使不愿意配方外泄，也可以把食材的购买、配料的翻炒等环节拆分交给不同的人来操作。尤其像收钱这类小事，一切靠专业的财务和详细的账务明细，变成一种规则管理，而大可不必万事提防。老板十数年始终如一做着同样的事，买食材，配料，翻炒，收钱，收工；不装修，不扩大，他始终如一地做着自己，不与人合作，不信任周边的人，只信自己。

我和朋友开玩笑说，从某种程度上讲，这个老板身上倒是有很多这个时代已经稀缺的优秀品质，比如坚守，比如投入，比如专注。这些品质，放在一个人身上，真的很好，放在一个创业者身上，其实也不错。不过，仅仅坚守，仅仅投入和专注是远远不够的。他还需要具备一些更重要的品质：合作的气度，以及对他人的有底线的信任。

后来我知道，我的朋友并不是第一个去找老板合伙创业的人，之前有很多人都找过他，每个人希望与老板合作的方式不同，出发点当然都是这锅好吃得要命的香锅配料。老板自己因为深深知道这一点，因此，也害怕自己一旦在某种程度上失去对配方的掌控，就可能失去对整个合作的主动权。而对所谓的合同、股权、利益分配，以及所有出资者与自己之间的相互搭配，他本能地缺乏一份属于自己的自信。

现在，我已将这种人归为只能自我创业那一类。他在自己的领地和自己的世界里挥斥方遒，兢兢业业，同时，这可能就是他能够达到的极限了。

销售哲理小故事，关于销售的哲理小故事非常经典

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!

哲理启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

——>>销售哲理小故事2：提高利润

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤?”

答：“1块。”

再问：“那边呢?”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5?”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!

哲理启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

——>>销售哲理小故事3：促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。(销售哲理小故事)你瞧，赠品就是这么厉害!

哲理启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

——>>销售哲理小故事4：借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

哲理启示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人!你的转发将惊醒别人的伟大!

一个沿街流浪的乞丐每天总在想，假如我手头要有两万元钱就好了。一天，这个乞丐无意中发觉了一只跑丢的很可爱的小狗，乞丐发现四周没人，便把狗抱回了他住的窑洞里，拴了起来。 这只狗的主人是本市有名的大富翁。这位富翁丢狗后十分着急，因为这是一只纯正的进口名犬。于是，就在当地电视台发了一则寻狗启事：如有拾到者请速还，付酬金两万元。

第二天，乞丐沿街行乞时，看到这则启事，便迫不急待地抱着小狗准备去领那两万元酬金，可当他匆匆忙忙抱着狗又路过贴启示处时，发现启事上的酬金已变成了3万元。原来，大富翁寻狗不着，又电话通知电视台把酬金提高到了3万元。

乞丐似乎不相信自己的眼睛，向前走的脚步突然间停了下来，想了想又转身将狗抱回了窑洞，重新拴了起来。第三天，酬金果然又涨了，第四天又涨了，直到第七天，酬金涨到了让市民都感到惊讶时，乞丐这才跑回窑洞去抱狗。可想不到的是那只可爱的小狗已被饿死了，乞丐还是乞丐。

从前，在某个山岗上，三棵小树站在上面，梦想长大后的光景。

第一棵小树仰望天空，看着闪闪发光的繁星。“我要承载财宝，”它说，“要被黄金遮盖，载满宝石。我要成为世上最美丽的藏宝箱！”

第二棵小树低头看着流往大海的小溪。“我要成为坚固的船，”它说，“我要遨游四海，承载许多强大的国王，我将成为世上最坚固的船！”

第三棵小树看着山谷上面，以及在市镇里忙碌来往的男女，“我要长得够高大，以至人们抬头看我时，也将仰视天空，想到神的伟大，我将成为世上最高的树！”

许多年过去，经过日晒雨淋之后，小树皆已长大。

一天，伐木者们来到山上。

第一位伐木者看到第一棵树说：“这一棵树很美，最合我意。”于是利斧一挥，第一棵树到下了。

“我要成为一只美丽的藏宝箱，”第一棵树想，“我将承载财富。”

第二位伐木者看着第二棵树说：“这一棵树很强壮，最合我意。”利斧一挥，第二棵树到下来了。“现在我将遨游四海，”第二棵树想，“我将成为坚固的船，承载许多君王！”

当第三位伐木者朝第三棵树看时，它的心顿时下沉，它直立在那里，勇敢地指向天空。但第三位伐木者根本不往上看。“任何树我都合用。”他自言自语地说。利斧一挥，第三棵树倒下来。

当伐木者把第一棵树带到木匠房里，它很高兴，但木匠准备做的不是藏宝箱。他那粗糙的双手把第一棵树造成一个给动物喂食的料槽。

曾经美丽的树本可承载黄金或宝石，但如今它被铺上木屑，里面装着给牲畜吃的干草。

第二棵树在伐木者把它带到造船厂时发出微笑，但当天造成的不是一条坚固的大船。反之，那一度强壮的树被做成一般的简单的渔船。

这条船太小也太脆弱，甚至不合适在河流上航行，它被带到一个湖里。每天它承载的均是气味四溢的死鱼。

第三棵树被伐木者砍成一根根坚固的木材，并且放在木材堆置场内，它心里困惑不已。

“到底是怎麽一回事？”曾经高大的树自问，“我的志愿是站在高山上，指向神。”

一天晚上，当金色的星光倾注在第一棵树上面，一位少妇把她的婴孩放在料槽里。

“我希望能为他造一张摇床。”她的丈夫低声说。

母亲微笑着捏了捏他的手，星光照耀在那光滑坚固的木头上面。“这马槽很美。”她说。

忽然，第一棵树知道它承载着世上最大的财宝。

一天晚上，一位疲倦的旅客和他的朋友走上那旧渔船。当第二棵树安静地在湖面航行时，那旅客睡着了。

不久强烈的风暴开始侵袭。小树摇撼不已，它知自己无力在风浪中承载许多人到达彼岸。

疲倦的旅人醒过来，站着向前伸手说：“安静下来。”风浪顿时止住如同起初一样。

忽然，第二棵树明白过来，它正承载着天地的君王。

星期五早上，第三棵树惊讶地发现它竟从被遗忘的木材堆中拉出来。它被带到一群愤怒揶揄的人群面前，它感到畏缩。当他们把一个男人钉在它上面时，它更是颤抖不已。

它感到丑陋、严酷、残忍。但在星期天早晨，当太阳升起,大地在它之下欢喜震动时，第三棵树知道神的爱改变了一切。

神的爱使第一棵树美丽。

神的爱使第二棵树坚强。

每次当人们想到第三棵树时，他们便想到神。

这样比成为世上最高大的树更好。

帕瓦罗蒂三十岁那年初夏，他应邀来到了法国的里昂参加一个演唱会。他提前一天赶到了里昂，晚上就住在歌剧院附近的一个小旅馆。由于旅途的劳累，帕瓦罗蒂感到很疲倦。为了不影响第二天的演出，便早出睡了。但是没过多久，就被隔壁房间传来的婴儿啼哭声吵醒了，而且万万没有想到，那孩子竟一向啼哭不止。帕瓦罗蒂用被子蒙住了头，但那啼哭仿佛是具有魔法的歌声，颇具穿透力，仍不断在他耳旁萦绕。这让帕瓦罗蒂十分苦恼。这样折腾了将近半个小时之后，他只好披着被子在地上散步，心中一次次祈祷着孩子的哭声赶紧停止。可那个孩子根本没有要停止的意思，而且每一声都跟第一声一样洪亮。无奈之下，帕瓦罗蒂索性就把孩子的哭声当作歌声来听，渐渐地他竟佩服起那个孩子来：我唱歌到一个小时后嗓子都要沙哑了，可这个孩子的声音为什么会依然嘹亮？难道小孩子有什么了不起的方法吗？如此一想，帕瓦罗蒂立刻兴奋了起来。他发现小孩子的哭竟然很有学问：孩子哭到声音快破的临界点时，会把声音拉回来，这样声音就不会破裂，这是因为孩子的哭的时候是用丹田发音而不是用喉咙。又听了一会儿，帕瓦罗蒂也开始学着用丹田发音，试着唱到最高点，永久持续着第一声那样的洪亮。帕瓦罗蒂练了一个晚了。第二天演唱会上，他们

饱满的声音征服了观众。之后成了伟大的歌唱家。

【人生哲理】：孩子的哭声和糟糕的环境已是既成事实，关键在于能否直视承认，并采取正确的态度，做到趋利避害，扬长避短。大师帕瓦罗蒂便做到了这一点，他并没有让孩子的哭声左右了自己，让烦燥影响自己倾听的耳朵。在那一刻，烦恼既然躲避不掉，他就理解了，把哭声当歌声来听，这反倒化解了烦恼，把坏事转成了好事。一个职业者的敏感和思辩让他从烦恼中梳理出演唱的真谛，为他的成功插上了腾飞的翅膀。反之，如果当天帕瓦罗蒂把哭声只当哭声，把烦恼只当烦恼，一通吼骂，或者烦恼之下离开旅馆，再或者找那孩子的父母抱怨，那么他就不会领悟到演唱的技巧，说不准还会影响到第二天的演出，甚至影响到他的整个演艺生涯。