中学语文教师实习日记（推荐20篇）

哦，好一场精彩的摔跤比赛!——摔跤，这“天下第一搏击运动”的摔跤。这铮铮响的名字，我是很早就听到了，现在我终于亲眼见到这思慕已久的摔跤比赛了。啊!好一场精彩的摔跤比赛!果然是名不虚传!那有力的动作，那精彩的赛情，在我所见到的搏击活动中，是没有能与它伦比的。先说说哪两位选手吧!看，第一位选手来自蒙古，只见他高大魁梧，肌肉健硕，眼神中透着许许坚定，一看就知道一定久经赛场的老手，成吉思汗的后代——阿骨打，在他身上所练就的镇定就是高手身上的特质。另一位来自日本的选手，身材中等，不过尤其灵活，人们赠他称号“闪电侠”，他可是摔跤新杀出的一匹“黑马”，夺得了两次世锦赛的冠军。站在这角斗场的观众席上，人声鼎沸。人们热情的欢呼声中夹杂着鼓声，全场都洋溢着比赛的气氛。小伙子们用手中的棒子敲击着鼓面，急速而有力，姑娘们用美妙的歌声歌唱着歌曲，优美而动人，孩子们挥舞着手中飘扬的旗子，呐喊助威着。

观众们用行动为勇士们书写了一曲嘹亮的凯歌。随着裁判一声令下，比赛开始。两人头顶着头，脚对着脚，如同两头热血澎湃的公牛要开始生死角逐。蒙古选手先发动攻击，企图将日本选手绊倒，没想到日本选手灵巧地闪过，日本选手这次先发制人，首先采取攻击，没想到中国选手，不仅没有上当，还将日本选手摔倒在地。日本选手站起来了，这次他又发动了更为强烈的攻击，这一次，蒙古选手也没客气，将日本选手摁倒在地。全场观众都在倒数着：十!日本选手挣扎着，可是却被蒙古选手牢牢摁到。九!日本选手眼看着就要站起来，蒙古选手又是一个反扑。七!六!日本选手没了体力，蒙古选手胜券在握了。五!四!三!全场观众站起来了。二!一!中国赢了，全场又是一片沸腾，大家庆祝着，欢呼着，成了最和谐的场景。

2月10 星期一 晴

不知不觉中大学的第一个暑假开始了，心中满怀一份欣喜一份期待。应学校要求，和对自身能力的提高我选择了一座离家不远的制药厂作为了实践对象——xx药业有限公司。

xxxx药业有限公司成立于2002年6月份，注册资产人民币500万元。位于亚欧大陆桥头堡——xx。是中国最大东西主干铁路线——xx铁路起点，铁路，港口，机场，公路等交通条件十分便利。企业占地约21亩。房屋建筑面积为4000平方米，现有职工105人。 实践，就是把我们在学校所学的知识，运用到客观实际中去，使自己所学的知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。因为环境的不同，学接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化同时每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机遇的同时，也有了更多的挑战。在中国的经济飞速发展的同时，对于人才的要求也就会越来越高，我们不仅要学好课本知识，还要不断从生活中，实践中学习其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突破自我，表现自我。

2月20 星期一 晴

在厂里，我的工作是药品装箱，每天的工作时间是7:00—11：30及14:00--18:00，虽然时间长了点，但我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励是一种感悟，是一种对积极生活的追求。在这里我学会了自主，学会了要尽自已的努力做到最快、做到最好。在学校，充满着学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而奋斗。而这里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中每个人都在不断提高。人人都说大学是小社会，但我总觉得校园里总是少不了那份纯真，那份真诚。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，使我不得不去面对那些我从未面对过的一切。在学校，理论的学习居多，而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的。虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。作为一名新时代的大学生，我懂得了学习与社会上各方面的人交往，学习处理社会上所发生的各方面的事情。毕竟，3年半之后，我们将离开校园，走进社会，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，毕竟以后的人生旅途坎坷漫长的。要为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人而奋斗

2月29 星期三 晴

记得初到质管部报到时，我拿到的是领导给予的一些专业的资料，理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得成功的前提和基础。在这段时间里我认真学习了各相关资料，阅读了领导交给我公司的《质量管理的职责》、《质量管理的制度》、《质量管理的程序》等，并从网络上摄取了各方面的有用素材，再加上日常工作积累使我对这个部门和这个岗位有了较为深刻的认识，我们的公司不仅仅是有子公司，还有孙公司，健民医药连锁有限公司旗下还有一百多家分店。我每天都接触到很多资料，比如说药店的筹建申请资料、验收资料，分店的变更资料，员工培训资料和健康档案等。

3月15 星期四 晴

通过这次的实习，让我明白了社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。在领导的悉心培训下，学到了很多书本上没有的知识，也领悟到了社会的现实，很多事情并没有想象中的容易，都是要去经历了才会知道。工作必须要积极主动，服从领导的指挥。在这实习期间，我曾有过迷茫，也有过烦恼，也曾有过悲伤。有时会很不理智的想要放弃这个实习的机会，但认真思考的时候会觉得，这是上天给我的一个考验。反省过来之后，就会清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我們应该鼓励自己不要轻易放弃。在挫折中我们也正在逐渐的变得成熟，稳重，这是我们都必须要经历的一个阶段，坦然面对之后也就不会觉得这是很困难的一件事。面对将来，迎来的是更多的挑战，克服更多的困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会有精彩的一幕。

我一定把这次实习所学习到的东西运用到我以后的学习工作中，相辅相成，不断的提高、强化自己。

”清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。“伴随着蒙蒙细雨，这不，中国传统节日——清明悄然到来了。

这天早晨空气十分清新，一大早爸爸就喊道：”起床了，今儿清明要回老家扫墓!“听到命令后全家都开始忙乱了起来。

爸爸开车到了奶奶家，准备好鞭炮、纸钱、香后我们就要出发了。

来到爷爷墓前，眼前就有一堆杂草，我们把杂草清理一番后，就开始拿出鞭炮点燃了起来，这也好让爷爷在九泉之下的生活过得红红火火。然后我们又把香、纸钱，放到爷爷墓前，此时此刻，在场的每一个人都不由自主地跪了下来，我也不例外，不知不觉里我热泪盈眶，泪水勾起了我小时的回忆：爷爷用他那粗糙的手牵着我稚嫩的小手，一起走进小卖铺去买零食。小时候我是家中最幸福、爷爷最疼的人，我要什么爷爷就给什么，那时的我还小，经常向爷爷索要吃的。在我五岁的时候有很长一段时间没有看见爷爷了，于是我们奶奶：”奶奶，爷爷去哪了?“奶奶只告诉我爷爷病了需要休息，那时我也相信了奶奶的话，心里豁然开朗，感觉马上就要见到爷爷了，于是，我默默的计算着，一天，一个星期，两个星期……直到有一天妈妈把我带到了医院，病床上的爷爷带着氧气罩，我舒畅的心情一下子被眼前的氧气罩所困扰，心里忐忑不安，担心爷爷会离开我，没想到在我的记忆里那是我最后一次见到爷爷。

爷爷我想对您说：”我爱你!“在我看来世上再没有什么千言万语比这句话更有价值了，爷爷您放心，我一定不会辜负您对我的爱与关心，我以后一定会好好学习，让您在九泉之下得到安息的!

今天上午，我正在休息，一阵敲门声惊醒了我，我穿上睡衣，到门前的猫眼里一看!是许多多和叶郎。我一开门，他们的脸惊呆了我!脸上到处都是伤!我问他们怎么回事，他们说什么擂主太强，他们打不过，然后王六王三兄弟俩现在正在拼命，要我去帮忙什么的。我思考了一下，毕竟嘴还没好呀!(前几天嘴不小心跌破了)可是朋友需要帮忙我又怎能不管!我戴上口罩便走。

到了公园里的广场，一个“擂台”在那里!王六王三在上面正在使出浑身解数拼命。可擂主非常强大!王六王三渐渐抵挡不住了，我跑上前，叫道：“我来和你斗!”我不擅长于斗架，可是为了给兄弟出这口气我只好试试了。我上了台，擂主直扑过来，我轻轻一躲，擂主又想一扑，谁知我偷偷地用脚一勾，擂主东倒西歪，好不容易站住脚，我又一掌!把擂主推了1米左右，擂主用头撞来，我用脚一踢，踢中他脑盖，冒了一个脑隆包!这下惨了，激怒了擂主!我假装颤抖地说：“不要过来!不要过来!”他又一扑，我一闪，他的嘴巴撞到地上了!直吐血!反正是自己自找的!不关我们的事!我们哼着小调走了。

初中早上迟到时间七点零五分，女儿起床时间为六点十分，伴随着蒋勋的细说红楼穿衣洗漱吃饭，时间那么紧凑而又充实。一日之计在于晨，花五到十分钟时间读完古文观止，迅速上学，五分钟电瓶车就搞定，学校离家近就是任性初中生活(8月31日)。

晚上接女儿回家，小嘴又叽喳开了，班主任给他们上了思想教育课、学校规章制度五十条，她好朋友冲着她说居然没有这一条“禁止谈恋爱”，这帮青春期的小屁孩初中生活(8月31日)。

然后介绍到语文老师，用古诗让他们猜名字，把丹和红字嵌入古诗中，立马调动了孩子们积极性初中生活(8月31日)。从谈话中感觉到这个语文老师挺有才华的，并且还是个美女老师。

英语老师也是一位美女，姓王，用全英文ppt的形式讲述了怎么上好英语这门学科，问了女儿，能看懂吗，可惜不行。女儿，英语还需加油，继续扩充储备量初中生活(8月31日)!

谈笑间女儿说到中午有一个多小时午睡时间，这对于从不午睡的女儿来说不太习惯，问她睡着没，她说睡了一会儿，其余时间都在观察别人的睡姿，有张着嘴睡的，有睡得香铃声听不见直到老师摇醒的初中生活(8月31日)。同桌和她边看边笑，但教室里还是蛮安静的，包括晚自修老师不在的情况，不知是新环境还是孩子们自律，拭目以待初中生活(8月31日)。

补充了点水果牛奶，抓紧洗漱。时间定格在九点十分，和女儿商量预习下明天的课，做一题数学拓展，花了三十分钟，九点五十准时上床睡觉。

好梦好觉!

导语：对于毕业生来说，毕业季最忙碌的莫过于是准备论文，找实习单位实习，然后忙的同时还不要忘了学校交代的实习任务，就是实习日记要记得写好，不然的话可能会毕不了业哦，下面是小编整理的一篇实习日记，给大家分享一下，希望能帮到你。加油吧，实习生！

2月20日

实习的公司是一家电子商务公司，阿里巴巴、淘宝为公司主要的销售平台，有固定的货源，也有相对稳定的根基。幸好在学校就对电子商务做过略微的了解，读书的时候也有和同学一起在网上买过参考书，只是当时购书的网上平台是当当。不过经过几天的培训，和自己在网上查找一些相的资料，还不至于束手无措。

进入公司首先是进行职员培训，就是一些公司的人事、行政制度之类的学习，接下来就是系统的产品知识培训，比如说品牌、做工、材质、来货渠道、价格等等在沟通过程中客户可能问及的常识性问题，紧接着就是后台的熟悉，比如说订单的查看、处理，产品的上架下架，我现在的重点是订单的查看及处理，产品上架和下架只是稍微的浏览了一下，其它功能也是稍稍的带过，可能这些都需要在以后的工作中慢慢熟悉，然后就是一些和客户沟通的小技巧，最后就是挂旺旺实操，一边挂着旺旺等待客户来敲门，一边继续熟悉产品和淘宝后台。

2月25日

这周我开始进入实际性的工作了，每天上班第一件事就是挂旺旺，之后进入淘宝后台查看订单，有时一早就会有客户咨询，这时就一边和客户聊，一边协助同事查看订单，确认订单信息，处理订单，联系发货等等。

在这一周我常常觉得自己知识不够用，经常是和客户没聊上几句又问同事，这个东西有没有货，那个东西是什么材质，是全部一要材质吗?有时同事也忙的时候就让我查看详细说明，往往为了查到某一信息，客户那边等得黄花菜都凉了，我就只能不断的说不好意思，不好意思，稍等一下，不好意思，我确认一下。 又是查资料，又是查详情，又是问同事，这一周总算真真实实体会了一把手忙脚乱。不过，严格来说这一周做的最多的就是在给客户道歉，自己想想都觉得不好意思，一定要改进，接下来狠抓基础知识，争取做到熟悉基本业务。加油，拿出考试时的精神。

2月26日

今天是我最累的一天，从早上八点进到里面，一直到五点半，中午只休息了半个小时。并非老板不让人休息，只是我看到我的师父还有她同事们都忙得歇不下来，自己就更不应该休息了。今天下午五点的时候，突然来了很多客户，个个都是大单，我帮这个人扎完钱，再跑到那个人跟前继续扎，忙来忙去，最后每个人都对我说，你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。并非我虚伪，我告诉自己，我放弃了其他找工作的机会，花时间花精力到这也里来实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。如果我到这里来慢慢悠悠的休息，还不如待到学校休息，那样还休息的痛快。我觉得就是这样。别人拼命是为了签工作，我拼命当然也不排除这一点，但更为重要的是，我在全心全意的投入一种职业，投入一种工作。哪怕将来我不在这里工作，我这个月的实习也会让我体验到一种不一样的生活。我的生命中多了一个经历。就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。

2月27日

忙到快中午的时候，突然大家都说，让我去吃饭，说外边有人在等我呢。我一直低头在整理资料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬头一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一边疑惑着，一边回答说，这里还没有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起来一摞资料，一位师兄笑着说，快去吧，快去吧，这里的事别管了。我只好出门，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我们一行三人，很快在附近找到了一个环境优雅的餐厅。闲谈中，我知道他也属兔，大我一轮。我心里不禁赞道，真是事业有成的男人，这么年轻，这么能干，还难得这么谦和不张扬。看着他和同事侃侃而谈，我不禁在想，也许人到达某一种层次就会有一种魅力，有一种明媚但绝不刺眼的光芒。而这种魅力和光芒往往是我们这些年轻的不经世事的人所不具备的。真正有历练有内涵的人，他的光芒会照亮周围，但却不会给人以压力。呵呵，很喜欢这样的。

3月2日

经过一段时间的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

3月3日

到现在为止，我已经基本能独立处理订单了，对淘宝后台相对也熟悉了很多，在和客户聊天的过程中，我开始感到一种乐趣，特别是当客提出一个又一个疑问，在我这边得不断的解决时，那种成就感是由然而生的。我发现自己在聊的过程中也懂得一些沟通的技巧，例如说，刚开始的时候，客户问我某件物品能否便宜点，我只会生硬的回答，不能少。快递费可不可以免，不可以。我基本很用三个字回答客户的提问，前辈们也不会像我刚来时那样不断的查看我的聊天记录。

现在回头想想，刚进公司时，自己的聊天记录还被拿去做过反面教材，因为找的人多，我打字速度跟不上，我基本都是能一个字回答的，绝对不用两个字。这款鞋有货吗?没。我买多点能送点什么吗?不能。亲，这个能打折吗?不可以。 呵呵，这样的回答吓跑了我多少潜在客户呀，还好老板也没有怪罪我，感谢给我成长的机会，感谢宽容和理解。

3月5日

这周开始我除了做客服，也开始担起了联系物流的担子。公司有和几家物流公司签定固定的合同，费用也是月结，他们一天会来两次，在上午的11点和下午的5点，我只需要打印好订单，和仓库联系好备货，也不用操太多的心。当然也会有意外的时候，物流公司的人到了固定的时间忘了上门取货，这时，我就得另打电话通知。偶尔我也会和物流公司的人员进行沟通和争论，主要是在物流费用上，如果熟悉的工作人员休息，他们的同事在收费的时候就会高一些，这时候，我就需要出面和他们讨论一下物流产生的实际费用。虽然钱不多，但为公司省每一分钱，我觉得是我应尽的义务。

对物流行业，我一直比较空白，而通过这一周的实际接触，我总算有了个大体了解，在这个行业渗次不齐，龙头主要在顺丰，我们一般都不发顺丰，费用太高，增加客户成本。有些紧急情况我们也会发一下，毕竟人家的速度和服务是没得挑。

这一周比较忙，有点小累，但能撑得住的，不断学习，不断进步，继续加油。

3月6日

我的工作时间进行了很大的调动，开始早晚倒班。说实话，我真有点不适应这样的上班时间，晚上九点了，人家都躺在床上看电视了，我还和同事做在办公室，对着冷冷清清房间和冰冰冷冷的电脑。

但是，不可否认的是，老大的决定是正确的，晚上8点左右真是一个咨询的高峰期呀，我想可能这时个大家都刚吃完饭，收拾完家里，然后就比较有空上网逛一逛。在没调上班时间之前我也是这样，8点以后基本就是空档了，开电脑或者开电视玩一会儿，十点左右上床，看会书，睡觉，迎接第二天。

我们现在上的是倒班，早晚班，几个同事早班，几个同事晚班，早晚轮流交替着。只是不知道我什么时候能习惯这样的上班方式。呵呵，不过，现在比较有时间睡懒觉了，只要是上晚班，就可以睡到十点不起。

3月 7日

我遇到同事口中常谈到的骗子，害我还加班，真是挺生气的，可能是因为每次遭遇的原因吧。相对而言，同事们就淡定多了，我跟她们说：今天有个人跟我要农行的账号，说要线下转帐，我给了她之后，她给我发了一个网址，说要我签一份协议，就是保证收到款一定发货，我就进去了网站，折腾了我一下午的时间，在输入身份证号的时候，我突然觉得不对，去百度一查，这种骗术已经开始很久了，太可恶了，谋财害命。同事们只是笑笑说：孩子，这还是低级，只有你一直做下去，你才能更明白什么叫做真正的骗子，在聊的时候一定要小心哇。

3月8 日

今天查了各种网络骗术，不查不知道，一查吓一跳，通过搜索，我才明白，原来网络骗术那么那么的多，层出不穷呀。

光支付宝的钓鱼网站就N个，都是差一个或者两个字母，不细心根本分辨不出来，有一个更狠，就在后面加一个字母，我发给经验丰富的同事都没看出来，网站模板都和支付宝的一模一样，太有才，太费心机了。

公司现在规定每台电脑，每天必须杀毒，软件也由之前免费的版本，换成了包年收费版，老板也开始意思到木马的严重性了。听同事说是因为老板一个同样做电子商务的同学，支付宝的现金被人套走了，用积分的方式套了几万块，报了警还不知道怎么处理。老板赶紧开会防患于未然呀。

当然， 这个查骗子我只是在工作之余查查，主要工作肯定没有扔，聊旺旺，处理订单，联系物流„„一个多月的学习和锻炼，我对本职工作已经相对熟悉，开始有些时间学习更多的东西了。

3 月 9日

我有空的时候，现在会论坛跟跟贴，这是工作予许的，听同事们说：老板就狠不得大家都这样做，可以增加店铺知名度呀。

呵呵，推广方面我十分陌生，只知道公司有个办公室，有几个同事每天都在埋头苦干，不停的从这个网站窜到那个网站，再从那个网站窜到这个网站，偶尔还会听到他们在讨论要去威客发贴征集软文。

我也想写写软文，但不敢跟他们说，因为我相对来说自己的文字还是没有底气。威客我不知道是什么，那天吃饭时问了一下同事，同事说：就是发任务的呗，你有什么事情不想自己去做，就去发个任务，找人帮你做，给人钱就好了。这可是推广部常用的手段啦。

我还是半懂不懂的，不过这周比较忙，没有空去研究更多的知识。光是每天聊客户就聊到我腰酸手酸的。还是先努力完成本职工作吧，有空就逛逛论坛，放松一下呗。

3月10 日

会上领导特意表扬了我，说我工作积极，态度诚恳，呵呵，心里有点小高兴，但不敢得意，骄兵必败嘛，更何况这么多的前辈在看着，我一个小小的实习生得低调低调再低调才是上上策。

散完会之后同事说：老板最喜欢你们这种实习生了，工资又低，学习态度又好，工作又积极，你们也就冲动这么几年吧，等到我们这个年龄就怎么也冲动不起来了。我怎么没意识到这个问题。可能会的，就像读书一样，刚进学校时候，多么远大的理想，多么足的冲劲呀，各种社团，各种活动，都是信心满满的去参加，那档期排得满的不能再满。到了临毕业了，大家都是懒得更那烤拉似的，天天抱成一团，什么也不想干。

谢谢同事的提醒，让我再没有褪化前就意识到了这个问题，为了保证工作的活力，我一定要更加倍的学习，给自己树立一个职业目标，不断的修正目标，达到更高的高度。

3月11 日

每天都有处理不完的订单，聊不完的客户，回不完了留言，写不完的评介。所有的同事都忙得跟陀螺一样，办公室里面经常是叫苦连连呀。

我感觉这忙下来，自己除了充实之外，也感觉到了疲惫，那种精神上和身体的共同存在。有时一天一开始就会感觉到焦虑，好像有千万件事压在自己头上，不过确实也是事儿挺多的，幸而能克制住那种焦虑投入的工作。同事好像有跟老板提增加人员的事情，老板说考虑一下，一个星期了也没看有结果。可能在招了，只是没这么快招到合适的。

我感觉凭我们几个人，如果一直这样的销量下去，肯定是支撑不住这一点的，我相信就我一个实习生也看到的问题，老板肯定也能看得到的，否则人家也太枉为一个老板了。

我们就再支撑一段时间吧，打起十二分的精神，收起三分倦容，好好投入工作，做得越多，学习的越多。

3 月12日

我早已经没有时间去论坛逛，也没有时间去学习其它的新东西了。每天都是有处理不完的订单，和聊不完的客户，聊天的范本里的语言也不够用了，客户问的问题越来越专业，越来越不一样，基本上一千个人就有一千人不同的问题，老板说这是一种好现像，这说明多元化的客户在接受我们的产品，说明我的产品有竞争性，而且肯定性价比也很高，我们应该高兴才对的。

至于竞争性如何，性价比高不高，我们已经没有时间去调查和对比，有时连领导都得参与到实际的工作中来。我们只想知道什么时候能来人帮忙，什么时候会有点实际性的奖励。周会上领导已经发话了，人员招聘正在进行中，也不断的有人来公司面试，一旦有合适的会马上定下来，行政部也会策划一下旅游的事情，实习生也可以参加。

3月13日

新同事已经到位，是两位即将毕业的学生，和我一样，和我不一样的是：我是来实习的，她们是和公司签了一年合同的。她们都和公司谈好了，7月份回学校拿毕业证，请三五天假，拿完毕业证马上就返回来上班。

她们也像当初我来的时候一样，即紧张又兴奋，也需要和我一样进行系统的培训，不过，好像她们之前有在淘宝开店的经验，表现的很老练，只会一天时间就上手了。好佩服呀。

最高兴的是，我们的工作有三分之一分担出去了，总算不用每天都忙得灰头土脸，有时连饭都吃不上。我又开始有点时间去论坛逛逛，跟跟贴宣传一下公司的知名度，还是比较现在这样的工作情况，太忙真是容易乱呀。

行政部好像商讨出了游玩的方案，不过还没公布，真是期待，特别特别的期待呀，来这么久，还没和同事一起出去玩过，机会好像很快就来了。真希望业绩能更好一点。

3月14日

本周和同事出去玩了，分两批，我们是第二批，玩得很尽兴，感觉和同事之间也找到更近，沟通也更协调，合作也更愉快一起了。可能之前大家都忽略了沟通，太过于沉浸于个人的工和中。回到工作岗位，感觉激情澎湃，和之前同样的工作，都处理起来特别有动力。一个订单都能看出花儿来，和客户聊天的时候心情都愉悦的，脸上的笑容都不用挤就出来了。

公司有规定在和客户聊天的时候，脸上要保持笑容，虽然客户看不到你的脸，但你的表情会通过言语传达过去。我不知道实事是不是这样，但是我发现这周聊的客户成交率特别高，还经常听到客户说：“你们的服务很周到，非常感谢。”“你的回答我很满意，谢谢。”“就冲你们这服务，我下次还会来的，亲。” 这一周听到好多客户的夸奖，超有成就感，下周更加努力，有夸奖就有动力呀，年轻无极限。

3月15日

我现在对自己的工作已经很熟练了，对于客户的讨价还价也是应付的得心应手，反正公司有统一的政策，任何时候，不得以任何理由给折扣，全部统一价格，以保证对每一个客户都是公平的，当然活动期间，活动商品除外。

我的工作基本也不会出现什么问题了，同事们对于我也算是比较放心了，周三大家做一起吃饭时，领导还笑着说：这孩子总算开始长大了，有独担一职的能力啦。同事们也觉得我的各方面能力有了很大的提升，感动呀。

这周已经收到通知，下周好像有一场大型的活动，全场88折，我的天啦，按照之前的活动经验，我想到时候肯定会有很多事要做，88折，大回馈呀。我得做好充分的准备来迎接这场活动，其码属于我和同事共同负责的物流配送上不能出任何问题。

力争做好每一件事，不打无把握的仗，这几个月的工作教会我。

3月16日

我的实习工作已经开始进入后期了，和刚进公司的那种手忙脚乱相对，我现在已经多几分成熟和老练，有时还能指点一下新来的同事，一切一切都有了很大的变化或者说是进步。我虽然依然一如既往的做着自己的本职，但我能感觉到自己对这本职工作的得心应手和纯熟。虽然还是一天一天的重复前一天的工作，但是现在中间可能会穿插一些其它的突发事件，比如给突然生病的同事代代班，比如偶尔被调到仓库帮一两小时忙，再比如协助售后部处理一下售后的问题„„七七八八的，好像一下子我就都会做了。对于产品除了初期有刻意的去背过，后来也没有刻意的去背过，但很多基础知识都留在脑海里，随手拣来，和客户聊天也是得心应手的。

这一周没有太大的变化，无非就是订单处理、留言管理、产品更新、联系物流„„

3 月17日

实习马上就要结束了，我和同事们早已抱着团，对这分工作突然有些依依不舍的。实习中，感觉自己真是学了不少知识，也成长了不少呀。对电子商务的了解，对淘宝这个销售平台的了解，再到对马云这个人物，或者阿里巴巴，阿里妈妈这个大的平台，我都有更多的认识。对物流的了解，对网络推广的了解，对销售模式的了解，对活动的推动，对一些自己从末进入过的领域，都开始有些略懂。 在这实习的最后一周，我主要在做一起工作的交接，客户交接，潜在客户，成交客户，一个旺旺号全搞定，物流交接，电话，联系人，物流费用，一个本子合搞定，还有其它一些锁碎的„„，一点一点，详细的不能再详细，不是怕漏了什么，只希望下一个接受的人能更方便，便快捷的把工作接过去，不影响工作，不影响效率。

3月18日

经过数个星期的深入了解。结合我们公司的网上业务，今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就

成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

3月19日

转眼间，就过了将近一个月。回想这差不多一个月的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。 在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础

俗话说一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴、知识就是力量，其实在我的内心深处我一直认为趁着青春年少多看些书，多学些知识是永远不会错的。在走上了三尺讲台之后，由于这职业的原因，我更加喜欢看书、看报，并逐渐对教育书刊有所涉猎，其中我最喜欢《小学语文教师》。

一本书刊或杂志能够成为读者的朋友，其实是一件很不容易的事情，而在我的心目中，《小学语文教师》就是我的挚友。我和它的相识其实很平淡无奇，当我初为教师时，为了走好以后事业的第一步，常常要做些准备，其中有一项就是到校图书室借阅书刊，摘抄一些新的教育信息、新的教育理念、新的教育教学方法，而这些，我都通过《小学语文教师》获得了，因此我一次次走近它。

有人说：一本教育杂志，也应当是一所学校，有先进的教育理念，有切实、具体的可以给读者以启迪的教育案例，有高水平的服务而《小学语文教师》恰恰如此，它的文章精短实用，可读性强，内容实在，在推动教学改革、传递教学信息方面都有独到之处。

如今，做为一名小学语文教师，我更加希望能在教学方面得到一些切实具体的帮助，《小学语文教师》将怎样处理教材难点，怎样设计创造性教学方案等都为我们想到了。同时《小学语文教师》推出的大语文教育文摘，从大语文的角度，精选报刊精华，为我们及时地提供了各方面的教育信息，也打开了我们的教育视野。此外，园丁故事、封面人物，不仅有吸引人的故事，闪光的教育思想，精妙的育人艺术，还让我们认识和了解到像于永正、李吉林、支玉恒、徐根容等教育界的精英人物及他们先进的教育理念。

据了解，《小学语文教师》已走过20多个风风雨雨，滋润了无数语文教师的茁壮成长，也为许许多多的青年语文教师架起了走向成功的桥梁，是培育教师成长的摇篮。她的风格十分朴素平实。务实、朴实、平实是其魅力的源泉。朴素、精致、人文是其独具的特点。她的园丁故事动人，教学点评中肯，教案设计新颖，教学随笔精致。她贴近教改前沿，是小学语文教改的冲锋号。

在轰轰烈烈的教改之风中，《小学语文教师》宣扬对学生做为人的尊重;宣扬对学生生命的唤醒与赏识;宣扬人格平等基础上的情感交流;教育我们用心灵感受心灵，用生命点燃生命，用智慧开启智慧。因此，每当我竭尽所能地传授知识给学生却看到学生似懂非懂的目光时，我都能从《小学语文教师》中再次找寻到信心的起点;每当遇到教学中我自己也弄不太清、搞不太懂的知识时，《小学语文教师》为我解决了燃眉之急;每当我想在教学上有所突破、有所创新时，都是《小学语文教师》为我导航，让我有所创想，寻到教学的亮点

一分耕耘，一分收获，我一直坚信多读一些好书，一定会有许多意外收获，在这人生的黄金时间，我想我会一如继往地多读好书，在书的海洋中扬帆远航。同时我想《小学语文教师》也一定将与我携手同行，共同成长，共创未来!

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的 概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培 训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道， 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向客户进行推销的。 而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的 想法，而是同客户站在平等的地位上。

即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的 问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户 的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满 足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。 你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这 样才能对症下药。

因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户 的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。

昨天老师跟我们玩了一个画鼻子的游戏。

首先老师向一个同学借了一条围巾，她说我随便叫一个同学来画鼻子，可惜没叫到我，而叫了郭子宁。郭子宁竟然准确无误地画在了鼻子的位置上，我们都很惊讶，然后老师让我们扰乱他的视线，又蒙住他的眼睛，让他在原地转了三圈，再放开他，最后让他自己么摸索到黑板上画鼻子。

可他这次把鼻子画到了头的上面，我们见了都哈哈大笑起来。随后张老师帮郭子宁解开了围巾，他一看错了，急忙嗖地窜回了座位。

这节语文课可真有趣啊!时间也过的特别快。

今天是去幼儿园见习的最后一天，我像往常一样坐公交前往，但心中全然没有分开的畅快，取而代之的是离别的伤感。

今天的中班好不热闹，来到幼儿园，见到大家都在忙着准备开联欢会，来迎接一年一度的圣诞节，这次联欢会是由我们两个实习生主持的，小朋友们的情绪都非常高涨，有的唱歌，有的诗朗诵，更有的小朋友还练起了武术，真的是让我大开眼界。

紧接着园长就组织召开了离园座谈会，同学们都就着这一个月来的收获每个人都谈了自己的感受，当然我的心情也非常的激动。

一个多月的见习生活，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作;更深刻地了解和掌握了中班幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与小班幼儿的区别;同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。

我在见习初期的时候，看到小朋友椅子放得不整齐，我就会帮他们放好;他们告诉我饭菜吃不完，我就叫他们不要再吃了;他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应该让他们去上厕所;他们不会自己脱衣服的时候，我会主动帮他们脱等等。我以为我是在帮助他们，可事实却并非如此。经过姜老师提示后我才认识到我的行为的后果就是他们永远都不能学会自己的事情要自己做，不能养成良好的行为习惯。我的行为的出发点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们。所以经过反省我觉得幼儿教师心中应有一把尺，这把尺其实就是教师坚守的原则，这些原则的出发点和终点都应是发展和提高幼儿的能力。

小朋友们都非常天真可爱，我很爱他们，很喜欢和他们玩。我发觉小孩子们独立性很高，我起初被分配的是小班，我原以为那么小的年龄段孩子们一定什么都不会做，管理起来也非常棘手，可到了班级事实却和我所想的大不相同，小朋友们不但会独立的盥洗，还会主动的帮助别人。有一次吃完午饭，老师开始组织小朋友们吃香蕉，孙煦程没等老师说，就主动去洗手间拿来垃圾桶把小朋友们吃剩的果皮收好投进了垃圾桶，这个举动深深地感染了我，可以说这种做法对于我们成人都很难做到，不满三岁的小朋友却做到了。

我很庆幸能够跟小班的小朋友和老师们共同度过了一个多月的时间，小朋友们给我带来的是无尽的欢乐，而两位带班老师的指导和教诲则是一笔宝贵的财富。特别是李老师，她的音乐课让我打开眼界，受益匪浅。在实习期间，她很认真的阅读我们的教案，听取我们的想法，并提出自己的意见。我们上完课后，她会主动地找我们谈话，指出我们的不足，使我们能不断地改进。

我自己总结身为幼师要具备三心，即：爱心，耐心，责任心。作为一名优秀的幼儿园教师既要具备对工作的热忱，还要表现出教师的身份，要树立威信，要知道小孩子是最喜欢欺负人的;再有，小孩子有不明白的事要耐心的教育和解答，不要不耐烦;更重要的一点，要具备足够的责任感，把班级的小朋友当成自己家的孩子，裤子弄脏了要给予及时的清洗，好好的呵护每一个幼儿。

在见习期间，最大的感受就是理想与现实的差距很大。学校要求每个人最少要上一节公开课，我讲的是一个故事《小蜗牛找家》，由于准备的相对充分所以获得了比较好的效果。我从中也发现了问题，当我写好一份教案，认真地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。上课时间的把握，各个步骤的衔接，幼儿情绪的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而这些也是我以后要注意和提高的方面。

我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这样短暂的一个多月时间里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一个新教师，一定要戒骄戒躁，要时刻一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，注重观察有经验的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的能力。这是一个成长的过程，也是必经的过程，如果自己的态度谦虚，观察仔细，吸收得当，那么，就一定能够取得进步，得到提高和发展。

今天又上了两节课，感觉学生接受的比昨天好多了，虽然内容还是昨天的，但是昨天讲的太多了，他们大多数不明白，所以今天又重复了一遍，效果好很多，他们基本上都会做简单的题了。但是今天还是可以从自己身上挑出许多毛病：1.讲话还是太快了;2.对于例题2，没有先问学生明不明白题目的意思就直接进入正题;3.时间把握不好;4.没有突出难点。

今天同学们说明白了一点，但是对于这样基础差的学生来说，明白一点也是非常不容易的，而且还有学生说我已经讲的很详细了，只是他们练得不够，所以看我讲是明白的，自己写却不会。所以看到同学们的反应，心里还是很高兴，虽然他们还是有些不明白。

今天下午放学后，我在校园门口的草地上发现了一种奇怪的草。这种草的叶子是长条形的，枝干上有一点红色，我感觉这种草很奇怪，我就伸手去摸了一下，哎哟!好痛呀!我仔细一看，原来，这种草的枝干上有许多小刺，把我的手扎流血了!就在这时，我发现这种草的叶子合起来了!我非常惊讶，这时我又看见旁边还有很多这种草，我又碰了几朵这种草，不过这次我是用脚碰的，这些草的叶子也合上了。我感到很奇怪，就跑去问妈妈。我把妈妈拉到校园门口的草地上，指着那种草问：“妈妈，这种草叫什么名字?”妈妈笑着说：“这种草叫‘含羞草’。”我又认真地问：“这种草的叶子会合起来吗?”妈妈说：“当然会合起来的呀，要不然它干嘛叫做含羞草呢?”我听了妈妈的话心想：“虽然这小小的含羞草不引人注目，可这小小的含羞草中藏着许多秘密呢!”

这美丽又可爱的含羞草，是多么神奇呀!

乡村，曾是我们祖祖辈辈生活的地方;乡村，也是人们对宁静生活的向往;乡村，凝结了农民伯伯耕作时辛勤的汗水，也收藏了他们丰收时的喜悦。今天，让我们走进乡村，领略田园风光，体验地道的乡村生活吧!

与城市的繁华与热闹不同，这里没有那么多的车水马龙、高楼大厦。但是每一处低矮的房屋零星地散布在田间地头，袅袅的炊烟从屋脊上方飘出，你会觉得它们本就与大自然浑然天成。放慢生活的脚步，和当地的村民一起度过忙碌又充实的一天，你的内心会变得更加宁静。

春风拂面，在这里，春的气息更加丰盈，春的姿态更加妩媚。公鸡的啼叫声催促着乡亲们踏着晨光出门劳作，孩子们追着朝阳赶去学堂。乡间的小路虽然狭窄，但是它却承载着无数的人们对新的一天的憧憬，它们弯弯曲曲通向一块块麦田，一处处果园。人们来到了自己守望希望的地方，有的脸朝黄土背朝天地劳作，有的在劳动疲倦时坐在田埂上抽起了旱烟。秧苗整齐地排列在田间地头，它们站好了自己的方块队，等待着雨露的浇灌，等待着太阳光芒的召唤，再过几个月它们就成熟了，可以为农民伯伯带来收入，让农民伯伯一年的辛勤劳作有了回报!

几只飞鸟从天空滑翔而过，它们也是乡村的常驻民，它们偶尔会降落在农家小院里，调皮地在院里探险，也会在不远处的山林安家筑巢。农民们很少驱赶他们，因为他们知道美好的自然风光从来不是被人类独自享有的。

你愿意和我一起躺在绿草茵茵的山坡上看云朵的变化吗?你愿意和我一起去捉几只小虫，看看他们究竟有多顽皮可爱吗?真希望越来越多的人和我一样，能向往着那片清新而又独具特色的人间天堂。

夏令营活动开始啦。听到这个消息，让我一下子来了精神。高兴之余，也有几分好奇。这次张家港地税局之行，我可是什么都不懂，比如说地税是做什么的?

为什么购物要纳税?要纳什么样的税?一系列的问题摆在面前。我的心一下子飞到了地税局。 Summer camp activities have begun.When I heard the news, I came with my spirit all of a sudden.When I was happy, I was a little curious.This time, I dont understand anything at the Taxation Bureau of Zhangjiagang. For example, what does the land tax do?

Why should shopping pay taxes? What kind of tax should be allowed? A series of questions are in front of them.My heart suddenly flew to the Local Taxation Bureau.

到达地税局后，几位阿姨带我们先进入会议室，介绍了地税局的发展历程。还讲到了税收的种类：增值税、消费税、个人所得税、企业所得税等。接着，我们还看了有关税收的动画片，这可是地税局的叔叔阿姨自己创造的剧本，正在参加全国比赛呢。片中有一家巨无霸超市，不办手续、不交税、开，最后超市倒闭了。该片让我们明白了，要按时交税，不能贪小利。最后，我们来到了税务大厅，阿姨教我们怎样自主打印税票，真是新鲜极了。

通过这次参观，使我不仅学到了新知识，还明白了纳税是每个公民应尽的义务。税收是国家为满足公共需求而向公民收的钱，我们生活中的许多公共设施，都是来源于税收的支持。这就叫取之于民，用之于民。

今天是星期天，天气很好，妈妈一大早把我从被窝里拉出来带我去买菜。

我和妈妈刚走到菜市场门口一股难闻的味道迎面而来，我一点儿都不想进去。妈妈说你不进去怎么买菜呢?走到莱市场里面，我看到五颜六色的蔬菜。蔬莱很新鲜，有紫色的茄子、绿色的白菜、红色的箩卜等等。除了蔬菜，还有肉、鸡、鸭，有活蹦乱跳的鱼虾。

妈妈买了鸡，我问妈妈为什么买鸡?妈妈说：“回家炖汤给你喝。”妈妈又买了大白菜、白萝卜，我又问妈妈为什么买大白莱、白萝卜?妈妈说：“冬天到了多吃点身体健康。”买完后，我们开开心心地回家去了。

今天，黄校长给我们介绍说，观看家长们接送小孩子是他们掘港小学的风景线和传统。他们称之为爱心的传递。刚开始我不能理解为什么这样称呼。也许黄校长看出了我们的疑惑，便讲解、指导了一番。让我们明白了这份爱和责任是如何传递的。

从孩子们下车，到父母们给他们脱掉厚厚的防晨寒的衣物，再到目送孩子们进了校园。这样一切的行为和眼神，都被身在一旁的我们看在眼里，感动在心里。我曾观察到这样一位母亲。目送女儿进了校门之后，本可放心离开。但她一边调转摩托车，目光却一直停留在渐行渐远的女儿身上。调转完毕后，她仍足足驻留了有十五秒钟，直至女儿的背影完全消失不见，才慢慢离开。

黄校长说，只要看到家长们这样的眼神，他们就必须把学校的教育办好，承担好这份沉甸甸的爱和责任。这样的思想，这样的追求，以前丁老师也给我们灌输过。但那时太过不以为然，我们以为好好对学生、认真对学生、全心全意为学生，这又有何难？这两天才明白，哪有我们想象的那么容易！

孩子是家里的唯一，是每个家庭的希望。要想成为一名合格的教师，最基本的道德素质就是爱心和责任。具备了这两点，你才能拥有承担这份沉甸甸责任的资格。

今天，为了星期五的试讲，我将教案又重新誊写了一遍，交给管老师再次批阅。经过她的点评和点拨，原本一份儿自认为还不错的教学设计竟是如此的漏洞百出。

不过，今天我明白了，针对小学英语词汇和句型的教授，更重要的是不断的操练与巩固。尤其是在随堂课上面，方式不必太过翻新、太过多样化，稳扎稳打才是课堂教学的本质。

与此同时，我也在思考：

教学形式的多样化与教学效果是否成正比：选择多样化的教学形式，学生会感受到课堂气氛的活跃，但繁多的形式会使学生眼花缭乱。在《Atasnack》这一课，由于讲授的内容是食物类的单词和句型。所以我选择了很多样化的教具和教学形式，课堂氛围应该总体不错，但至于整堂课的教学效果，我实在是不好说。现在我很疑惑：一节课传授的是知识，教学形式只是是教学目标实现的辅助手段而已，该如何适度地运用不同的教学形式呢？

而且，我还学到了对于教材，自己要进行认真的分析，加以自己的理解，再进行适当的处理，这样才能做出最好的掌握。

之前，我的处理较于呆板，不仅自己教授起来困难，而且学生接受、掌握起来也并不是很容易。如果我能多动动脑子、多花花心思，也许就能找到更好、更合理的解决所教授内容的方式。

总之，万事都需要钻研。有付出，才会有回报。

中秋月圆，好像我长这么大以来，我们家在这个特别的日子里聚在一起的次数屈指可数，尤其是自我离开家到外市上高中、上大学以来，中秋节就再也没有在家过过了。总觉得对妈妈有很多愧疚，很想回去陪她，可是自己还在上学，还花着妈妈的血汗钱，我只有在学校认真努力，才是给她最大的欣慰。往年的今夜，我都是在异乡看着别人的幸福独自伤神，强忍着泪水给妈妈打完电话后，一个人躲起来静静消化思念的痛。然而今年的今夜，也就是我临毕业前的最后一个中秋节，我是和我班里的孩子们一起度过的。

实习学校充分考虑到学生们的思家心情，给每个班级、每位学生都分发了月饼、水果、瓜子等。各班的节日热情更高，分别在本班教室举办了中秋晚会。我所带的是09级高护5班，在这个学校她们算是老生了，她们自然在许多活动组织上有独特的方法和经验。所以我们班和10级普护3班联谊搞晚会，在减轻10级学生组织策划任务的同时，让她们充分感受一下学校大哥哥大姐姐们对她们的照顾和关爱。

早就听说卫校的学生个个心灵手巧，今日一见，果然名不虚传。平时简单的教室静她们的双手装扮，一下变得精致典雅、温馨无比。四个主持人盛装登场，中秋晚会正式开始。两个班的学生几乎每个人都精心准备了节目，有歌曲、小品、舞蹈……她们个个真是多才多艺。歌曲有通俗的，还有名族的，听的令人沉醉!小品搞笑且有教育意义，让人在欣赏的同时备受启迪!最让我吃惊的是我班的王慧同学，她的一段即兴舞蹈，让在座的各位无不点头称赞。我以为她是专业学过的，结果只是业余爱好而已，真的不简单啊!

精彩纷呈的节目深深地感染了我，我好羡慕她们，青春且有活力，想唱就唱，想跳就跳，没有忧愁、没有烦恼，毫无顾忌地将自己彻底地放松。突然间，我觉得我老了，算年龄我只不过比她们大两三岁，而我感觉比她们大很多似的，青春易逝啊!

普通的中秋节，特别的欢度方式。感谢你们，可爱的孩子们，是你们点燃了我平静已久的中秋激情，是你们给了我家一般的感觉!

晚会在美妙的音乐声中结束了，而我的心却久久不能平静，她们身上有太多我要学习的东西!

舅舅端来几盆玫瑰，放在院子里，很红很艳。

今天晚上舅舅对我说玫瑰花会凋谢，别忘了要看。睡了个下午的觉，我想今晚不光怎么样我都铁定睡不着了吧。

果然晚上躺在被窝里翻来覆去的睡不着想起了舅舅说的谢花，就下楼到了院子里。在这夜深人静的夜晚，世面的人真是悲哀。

我看着那几朵玫瑰花，大概半个小时左右，一朵花瓣微微颤抖了一下，挣扎了几下最后“啪”的一下便落了下来，紧接着剩下的花瓣也纷纷落下了。当最后一片落下的时候，刹那间，我感觉这个世界真静啊，静的听得到自己的呼吸，犹如倾听涨落的潮。整个花落的声音悬在半空中，尖着耳朵，听得心里已经一惊一惊的。

在迷糊中，我渐渐睡去了。

第二天，被一阵风吹醒自己吓了一跳，想自己真是厉害竟在凳子上睡了一晚，吹了一晚上的风。

我不再去在乎自己在凳子上过了人一夜，我看着满地的落花静卧着，安静而恬静，我想花儿应当还会再长出来吧。

那些花儿虽然落了仍是活鲜鲜的，依然有一种质得灵感，缎的光线与温暖。我一直望着这些花的尸体，总是不让母亲打少干净，看着他们，脱离枝头的拥挤，自由舒展的躺在那里，似乎比簇拥在枝头更有一种独立遗世的美丽。

这个世界应该每天都会有花落的声音。

也许不应该将这种华丽的谢幕当做死亡，而是一种美丽的升华。

只有乡野的野山菊开的不是那么张扬，写的不是那么华丽，只有一种淡雅的朴素。它的凋零不是突然性的，他只是依然在安静的依偎在花托上，在风中，在岁月中一点点憔悴，一点点老去。

也许死亡真的很悲哀，但的确无法避免，我们只需怀着一颗感谢之心看着花落，听着花落的声音，感受一个生命的离去。

要说谁最令我感到亲情的温暖的人，那当然是我的妈妈莫属了。

我的妈妈今年三十岁开外，整天都穿着一身朴素的衣服，整天笑容满脸，可是晚上，她就在房间里偷偷地哭泣。是呀，人人都知道妈妈为了我们几姐妹的学费，每天都拼命地赚钱供我们读书。但是，她那些早出晚归拼命地赚来的血汗钱，只刚刚够我们的生活费，最多只剩下几十块钱。可是，妈妈依然每天辛苦地去赚钱。虽然妈妈没有什么多余的时间来陪我们，但是她无论有多忙，也要抽出一些时间来陪我们。

记得在一个寒风凛冽的晚上，我因为没有带有足够的衣服回校，晚上冻得哆哆嗦嗦的。这时，有人告诉我，外面有人找我。我感到十分奇怪：这么冷的天气，而且又这么晚，会谁来找我呢?我边想边走，来到门外一看，原来是我的妈妈!这时，我看见妈妈两手都提着沉甸甸的东西，显得十分疲劳。我赶紧请妈妈进来。我走到妈妈旁边，替她拿着东西。

这时，我无意间触到妈妈的双手，哗，冷冰冰的!待妈妈进来后，我打开妈妈的那两袋东西，咦，怎么全都是我的衣服?原来，妈妈怕我冷着，就早早给我送来了衣服，可又怕骚扰了我，但是又怕我冷着。看着妈妈那双冻冰冰的手，望着妈妈被寒风吹乱的头发，我不禁簌簌地留下热眼泪来。啊，妈妈，我亲爱的妈妈们，你为了我，竟然冒着凛冽的寒风来给送来衣服!

妈妈，你平时工作已经够忙了，又何必抽空来给我送衣服呢?啊，妈妈，你即使不顾我们的身体，也要顾着自己的身体呀!妈妈，你平时已经够辛苦了，你就不要太操劳，休息休息，好吗?妈妈看见我流泪，就亲切地问：“你怎么了?是不是哪里不舒服?”我赶紧拭干眼泪，说：“没什么。”谈着谈着，我看了看门外似的天气，对妈妈说：“妈妈，天气不好，你就尽快回家不吧。”妈妈犹豫了一会儿，说：“那好吧。我不妨碍你休息了。我走了，记得要早点休息。”我望着妈妈远去的身影，我的眼泪又不禁地流了下来。

这件事烙印般地印在我的记忆深处，使我永远地忘记不掉。因为它是我深深地感受到妈妈对我的亲情的温暖。

再过一天就要开学了，寒假就要结束了。我感觉在这个假期里面过的很快乐。

首先，这个寒假刚好过新年，在新年里，我和爸爸妈妈一起放烟花，吃年夜饭，我还挣到了很多压岁钱。并且，刚好我在寒假里面过生日，吃到了两个生日蛋糕。妈妈还给我买了写字本，上面既有部

首和拼音，还有字和笔划顺序，我非常喜欢它。

另外，在这个寒假中我还学到了很多知识。比如说练字，学习写日记，我还学习了新概念英语和吉得堡英语，感觉自己学到很多东西，所以我非常高兴。