销售建议100条(精彩20篇)

尊敬的领导：

您好!

本人对于工作能够细心有耐性，自学能力强，有责任心，有相当的专业知识，具备良好的团队合作精神，踏实肯干，积极上进。有团队合作精神，能够虚心向他人学习，乐于助人，有较强的组织及领导策划的能力。

在四年的大学生活期间，不仅筑就了我扎实的理论知识体系，并且通过各项丰富的实践活动，提高了我的综合能力。为了适应社会发展的需求，我认真学习各项专业知识，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织及管理技能。

尤其是在大学二年级的时候有幸能够成为了房地产研究学会的宣传部部长，这不仅使我绘画创作能力得到充分的发挥，而且从中通过与房地产的专业人士的沟通交流，增强了自身的专业知识，并且还学会了领导组织一项活动的流程、方法等等。 “学而知不足”是我大学期间学习及工作的动力。在大学课程学习的过程中，我觉得光只是学习学校所安排的专业课程是十分的不足够的，一项工作要做的好，除了要靠丰富扎实的专业知识之外，其一些课余知识的学习的帮助也是十分重要的。

因此，我自学了Office、Access、Photoshop等电脑软件。除此之外，由于自己本身对日语有着浓厚的兴趣，因而以自学的方式进行学习。通过一年的学习，我现在已经达到日语3-4级的水平，能够与日本人进行基本的交流。以后我还会不断学习，不断丰富自我，我觉得自己还是个蛮有毅力的人，相信以后我会变得更加出色。 在大学的第四年里，我通过的富力集团不同的楼盘进行全方面的房地产销售经理助理实习后，使我对房地产销售经理的工作内容有了更进一步的了解，对房地产销售经理中不同岗位的只能分配有了较全面的认识，从而加深了自己在这行业的经验。

而且通过2个多月来的实习使自己的社会经验得到很大程度的丰富积累，房地产销售经理这份工作主要都是通过与业主沟通来使其管理工作得到顺利进行，这对于以后从事其他行业也有很大的帮助。 作为一名房地产销售经理专业的大学学优，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是，你也可以想象它是一张白纸，你能够在上面画出你想要的图画，只要你能够给与机会，它必定能够成长为你所需要的人才!我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”春天到了，万物复苏、百花齐放，我建议大家去田野里春游。

田野里最迷人的就数那油菜花了，从远处看，那狭长的油菜田就好像大自然的腰带，零星的油菜田金黄金黄的，与小麦交加辉映，把田野装饰成了美丽的图案。那一望无际的田野把大自然铺上了一层绿油油的地毯。油菜田边的小河里，河水碧绿，花影倒影，黄绿分明。微风拂来，朵朵黄灿灿的油菜花穿着霓裳翩翩起舞，舒展它们那美丽的姿态……

再看，那高耸的木棉树正是万绿丛中一点红，开出了红艳艳的花儿，小巧的青雀在花间戏舞和歌唱。春树萌芽，春花怒放，木棉花是温暖的象征、春天的象征，开得早、暖的早、春也来得早……

哟！这成片成片的桃花，粉红粉红的，就像一排排忠诚的士兵守护着整个田野，这些粉嫩的桃花吸引了不少游客，五个小花瓣合成了一个小脸蛋，花瓣那纤细的花蕊，顶着一粒粒黄色的小点点……

放眼望去，田野里那绿色的小草，给我们带来的是希望，是生机，是健康。它破土而出，它迎风飘扬……

田野里春意盎然，让我流连忘返……

“春色满园关不住，一枝红杏出墙来。”春姑娘像一位美丽的仙子，用温情的双手把一朵朵鲜花插满大地，我们何不去公园游玩，品春呢?

我建议大家去玄武湖公园去春游。为什么呢?因为，玄武湖公园是南京的名胜旅游景点之一，不管你什么时候去那里，你都会体会到大自然的美。春天去百花盛 开;夏天去让你感到阵阵清凉，你还可以到湖面上去划船。秋天去到处都是一片金黄;冬天去是白雪皑皑。欢迎你去玄武湖公园春游。

春风吹绿了柳梢;吹青了小草;吹皱了河水;吹鼓了杏树的花苞。一走进玄武湖公园，你就会看到柳树、小草和各种树木都发芽了。在往公园里走，你就会看到 粉得似霞的桃花、樱花;白得如霞的梨花、杏花，还有黄得四金的迎春花。“唧唧喳喳、唧唧喳喳”是谁叫，抬头一看，原来是小鸟。漫步湖畔，你会体会到浓浓的 春意。累了，坐在草地上休息，连小草都是那么的柔软。

希望大家采纳我的建议，到玄武湖来春游。春天的玄武湖真的很美，不信，你自己去看!

我爱玄武湖的四季，更爱玄武湖的春天!

正在召开的全国两会上，节假日问题成为代表委员的关注焦点之一，不少代表委员建议，把国家宪法日、重阳节、元宵节设为国家法定假日，对此，网友表达了一边倒的支持。

3月3日，中国人民政治协商会议第十二届全国委员会第三次会议在北京开幕。

建议三大节日放假

春节长假刚刚过去，明天就是元宵节，不少网友感叹“元宵节为何不放假?”

值得注意的是，节假日话题亦成为今年全国两会的热点之一。不少代表委员提出建议，应该将元宵节、重阳节、国家宪法日设立为法定假日。

根据媒体报道，全国政协委员、重庆师范大学音乐学院院长张礼慧建议，元宵节和重阳节应列为国家法定假日，“这样能更好弘扬中华民族的民俗文化，丰富我们的精神文明和人文情怀，也是彰显国民经济发展、百姓生活水平逐步提高和让全民共享经济社会发展成果的一种重要方式。”

全国人大代表、浙江奉化滕头村党委书记傅企平也建议，把重阳节设立为法定假日，放假一天，引导年轻人“常回家看看”。

全国政协委员、中山大学食品与健康工程研究院院长刘昕建议，将每年12月4日国家宪法日设立为法定假日。他表示，将国家宪法日通过一种文化仪式进行渲染和体现，更容易起到产生共鸣的效果。世界上有20多个国家设有宪法节之类的节日，如丹麦、西班牙、日本等将宪法日作为国家的宪法节，全民放假休息。

获网友一边倒支持

中新网记者注意到，上述将国家宪法日、重阳节、元宵节列为国家法定假日的建议，几乎获得了网友一边倒的支持。

凸显宪法重要性、增强法治教育，成为民众支持国家宪法日放假的主要理由。网友“殷建光”指出，国家宪法日设为法定假期，公民可以有更多的空闲时间接受宪法教育，有利于树立宪法的尊严，增强民众文化上对法治的认同。

传承和弘扬传统文化，则成为网友支持元宵节、重阳节放假的一致说法。网友“梦重庆”表示，支持元宵节放假，这可以让传统文化深入人心。还有网友表示，清明、端午、中秋都已被纳入法定假日，而元宵节还没纳入，不要等到像端午节那样被韩国抢去申遗才重视。网友“桦树林”说，支持重阳节放假，这会为形成更好的尊老、敬老、孝老的社会氛围创造必要的条件。

不过，也有网友表达了不同看法。网友“刘少华”认为，国家宪法日设为法定假日，则意味着宪法日和休息等同起来，很可能会造成公民的休假意愿大于学习宪法意愿的尴尬局面。

另外，网友“蜗牛战龙虾”指出，重阳节放假一天，在外打工的子女会回家看父母?还不如春节假期多一天，让子女多陪父母一天。

增加假日提升幸福感

中国社会科学院旅游研究中心特约研究员刘思敏在接受中新网记者采访时表示，把国家宪法日、重阳节、元宵节设为国家法定假日，这可以让人们有更多时间去策划、参与相关纪念活动，也增加了假日总量，提高了公民的基本福利。

当前，中国现行法定节假日有11天，分别是元旦1天、春节3天、清明节1天、劳动节1天、端午节1天、中秋节1天、国庆节3天。

“但是，放假与传统文化的传承并没有直接的因果关系。”刘思敏指出，上述建议的积极之处是，意识到假日的增加有助于提升民生幸福感。在带薪休假没有普遍落实的情况下，要通过增加法定假日，来保证民众对长假的迫切需求。

有评论指出，放假只是形式，节日最重要的功能在于不忘却的纪念，实现节日的初衷，更重要的是通过一系列的文化仪式活动进行渲染，从而起到产生共鸣的效果，要防止其演变成人们仅仅停留在旅游、购物和娱乐的一个节假日。

1、考试前几日，可以有选择地翻阅一些高品质作文图书，以帮助打开思路;

2、考试作文的最低要求是文顺和切题，达到了这两个要求，基本分数就可以拿到;3、考试时要不要打草稿，这要视各人情况而定，一般来说，因为费时，所以尽量免去;

4、一篇文章起码分有四段，在六七段最为适宜;

5、书写整洁极其重要，阅卷老师的第一好感来自于你的字迹;

6、开头第一段一定要全力以赴，用描写手法描写人物形态、事件过程或景物特色。成功的开头占据全文得分的50%;

7、遇到生冷的作文题，不要害怕，缩小其范围，发现其核心，即可行文;

8、如果考试题已经做过，那肯定是一件大好事，当然，需要你“更上一层楼”;

9、像叙述一个故事给好朋友听一样，口语化的语言就像录音，非常生动有趣;

10、语言幽默一些，增加趣味性，让阅卷老师也忍不住笑出声来，这样的文章一定能得高分;

11、想像类的题目不要表现什么主题，只要写得有趣有益就行;

12、结尾段千万不能用议论或表决心，最后仍然是描写，与开头呼应，如果与开头基本相同，也很有特色;

13、考试中，要求你体裁不限，并不是说你想用什么体裁就用什么体裁，而应该根据“扬长”原则来完成;

14、语文大考时，起码要为文章留好一个小时的时间，基础知识的检查放在作文之后。修改时要使用标准的修改符号，并注意卷面的整洁。

这次整理就到这里啦，祝大家在考试中鱼跃龙门!

春姑娘又迈着轻盈的脚步向我们走来。在这样美丽的季节里，出来看看春天的美景是很不错。所以我建议大家去快活林春游。

快活林的湖就像是春姑娘的化身。湖清澈见底，各种鱼儿在水里快活地嬉戏，如果坐下来仔细地观察一下，就会被这水中的小精灵给吸引住。湖边的柳树姑娘梳着自己长长的辫子，湖面映着她美丽的笑容。桃花、杏花都争先恐后地绽开了芬芳美丽的花朵，这些花朵鲜艳又不失清雅。每一朵都秀出了自己的姿态。绿草映衬着红花，它是多么地嫩啊!虽然渺小，但也迷人。

在这样秀丽的湖边，钓一钓鱼是最好的选择了。你可以静静地坐着，一边看着欢快游动的鱼儿一边哼起歌儿，当你钓到了活蹦乱跳的鱼儿时，心里的喜悦是无法形容的。

水上步球是很受欢迎的项目。你会钻进一个巨大的球状空间，被人推进水中，“扑通” 一声你就被摔了一跤。可是却一点也不疼，这种感觉是非常奇妙的。当你好不容易站直了身子，用脚往前一踩的时候，谁知道又摔了一跤……等你摔了许多次后，自己哭笑不得的表情又会使岸上的人狂笑不已。

玩了一圈你一定非常累了，到了午餐时可以选择野炊。大家四处找来树枝燃起火来，将带的水饺等食品放进锅中，一起手忙脚乱地干活，最后品尝到自己烧的午餐时，脸上笑得一定比春天里的桃花还美呢!

怎么样?赶快趁着美好的春景去玩一玩吧。

春姑娘又迈着轻盈的脚步向我们走来。不要以为只有公园、果园里有她的足迹，其实到处都有她的踪影。趁着大好春光，我建议同学们到郑东新区走一走，看一看，那里的春天别有一番情趣。

郑东新区有许多花草树木，我最喜欢五彩缤纷的花朵儿，每种花都洋溢着春天的气息。你瞧，黄灿灿的迎春花正在向我们挥手；香气扑鼻的海棠花仿佛在向我们微笑；洁白如玉的梨花正在翩翩起舞；还有绚丽烂漫的樱花矗立枝头好像在欢迎前来观赏的人们。走进桃园，粉里透红的桃花，再配上点点嫩叶，一朵紧挨一朵，挤满了整个枝头，真是美不可言，仿佛置身于云霞之中。人们被这姹紫嫣红的美景所吸引，纷纷拍照留念，记录下这美好的瞬间。

一眼望去，蓝天白云，垂柳桃花，大草坪上一片碧绿的景象，清新的空气让人神清气爽。小朋友们你跑我追，追逐嬉戏，有的在放风筝，有的在打球、玩游戏，还有的在野餐；池塘边，小朋友们在捉鱼虾，青年们在写生绘画，老人们在锻炼身体。每个人在这里都可以尽情地欢笑、尽情地玩耍、尽情地陶醉，享受大自然的风光。

大家如果有时间，一定要来这春意盎然、充满绿色、空气清新的绿色家园玩一玩，那里的景色一定会让你流连忘返。

春姑娘穿着花衣裳走到了我们身边，你瞧，小草泛绿了，柳树发芽了，鲜花开放了。你不要以为只有这些东西是春姑娘的杰作，其实，你身边的一切都有她的踪迹，不信，你就来碧沙岗公园看看吧！

碧沙岗公园在建设路与嵩山路交叉口旁边。碧沙岗公园的春天别有一番情趣。一进公园大门，满眼是碧绿的小草，细看，只见小草都已发芽，有的还长出了一朵一朵的小花，绚丽的小花和碧绿的小草组成了一幅幅可爱的花草画。公园里到处是莺歌燕舞，小鸟“叽叽喳喳”的叫着，好像在欢迎我们的到来。小径旁边，一棵棵桃树上开满了粉红色的花朵，空气中充满了花的芳香。

公园里最引人注目的是牡丹园。到了每年四月份，牡丹花争先恐后的开放着，从牡丹花开到败落，牡丹园里几乎天天都是前来观赏的人们。人们从四面八方赶来，那热闹劲儿，就如同开大会一般。上回，我和妈妈去碧沙岗公园玩，我妈妈见了这一朵朵盛开的牡丹，都不愿离开了。至于那盛开的牡丹到底有多美，大家还是亲自去看看吧！

最近，我听说老师要组织一次春游活动，我建议大家去碧沙岗公园饱览一下春天的景色，感受一下春天的气息吧！

春姑娘披着轻盈的风衣，笑盈盈地走来了。我建议大家去吴江公园春游一次。

春天把公园装扮得多美丽！迎春花如一把把金色的小号，只是吹出来了芳香；远看，一丛丛小花堆在绿枝条上，就像一堆堆黄色的雪。梅花也开了，倾吐着浓郁的芬芳，引来一大群蜜蜂，不过它们根本不蛰人；一走进大梅花树，头顶就如飘着一大片粉红的云霞或雪白的浮云。草地呢，尽管还是一块黄毛毯，但十分柔软，一个跟斗倒下去都不痛，衣服还不会沾草屑。湖水又大又清，不远看见了鸳鸯般的游船，不多不密，轻轻地浮在明镜般的水面。柳丝已泛了丝丝绿色，老远看去，微风把柳条吹斜，一排排的，如一幅水墨画！一看就是用大手笔沾上绿墨汁，一笔一棵柳地画出来的……

我们可以随处找个地方，铺开桌布，放上食品，再坐下来，吃东西说说话看风景，真是悠闲！

如果你没什么意思，就去玩碰碰车、滑冰、水上漫步吧！滑冰场建得大极了，轮子也成了一排，还可以穿护膝、护肘呢！如果累了，还有小吃店、小卖部呢！

吴江公园还有许多秘密、安静的小地方。一次，我和两个同学去公园时找到了好几个秘密、美丽、安静的地方。其中一处有许多樱花，雪白雪白的，草地也是绿的，离外面隔了一个树林。再走几步路，有栋旧房子，门口还停了辆摩托车。

……

知道它在哪儿吗？那你们就快快去找一找吧。

一年四季在于春，春天是一年四季中最美的一个季节了。只要一说春天，我们就会想到美丽的梅花。所以我建议大家去梅花山春游。去年我和妈妈去了都不想离开。

每年的三月，梅花山上的梅花开了。梅花的颜色不一样，有深粉色，有白色，还有桃红色的。每一朵梅花都散发出淡淡的清香。有的梅花全都展开了，好像在跟游人说:“快来看我，我多美呀!”有的整棵树才是花骨朵儿，看上去非常饱胀，似乎马上就要破裂似地。不光还有这些呢!在一些大树上，还有几只蜜蜂。它们有的采蜜，有的在梅花树旁飞着好像在欣赏梅花。她们一定是被这美丽的花陶醉了。看着看着我想假如我们坐在梅花树下吃午餐。边吃边闻梅花香，该是多么舒服呀!

梅花山上还有石象路。它大概有一百多米。是用灰色的，长方形的石头铺成的。在石道的两旁有一些石象，石狮……它们有的趴着，有的站在那里。游人们走在石道上，常常会情不自禁地走到它们身边，摆出了各种姿势，与它们合个影。在它们身上好像记载着许多明朝的历史呢。

梅花山上还有红楼艺文苑，孙权墓等。因为时间关系，就不多说了。如果你去看看，一定会有意想不到的收获。

盼望着，盼望着，春姑娘迈开轻快的脚步向我们走来。不要以为只有地上的小草花朵才能看出有她的足迹，其实，到处都有她的踪影。我建议这一次春游到恐龙园里玩玩，看看那里的春天，别有一番情趣。去年春天，我和表妹去那里玩过。那次表妹玩得流连忘返了，不想回家去，那个情景深深记在我的脑海里，至今难忘。

每到春季时，那里是美不胜收，那里的树枝繁茂，那里的花个个都是五颜六色各种各样的。真不知道春姑娘是怎么样调出这迷人的景色的!如果树再小一点点，就没有这么美了，不会有威风的感觉。如果花再少点点的话，那样就不会有这么灿烂了，就没有这么艳丽了。大片大片的树木和花草是春姑娘的杰作。而这，再果园里是看不到这迷人的景色。

大水塘里面的恐龙个个逼真，那喷水的样子，个个都是那么雄伟壮观呀!这个景象，不能用语言来表达了。

至于许多游乐，那更加让你不想离开。由于时间关系就不多说了，大家还是亲自去现场看看再说吧。

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春天到来了，又到了春游的季节。如果由我安排大家春游的地方，我会建议大家到万福公园走一走。

万福公园里风景非常优美，是个春游的好地方。

公园东侧是一个方形的大荷花池，池水清澈见底，好多小鱼在里面自由自在地游来游去。荷花池上面有一座桥，桥面又宽又长把荷花池一分为二，设计得很有创意。   荷花池西岸是一片片草地，绿油油的，远远的望去就像一块块绿色的地毯。草地上开着一些鲜艳的小花，还有几块硕大的山石，自然优雅，十分壮丽。

草地的旁边是一个椭圆形的湖泊，在湖心处有一个木制的休闲亭，古香古色，十分优美。这个湖的面积很大，每年春天都有人在这里划船，湖面碧波荡漾，鸟儿在湖泊上盘旋喳喳喳地向你问好。

公园的广场很大，广场正中央是个大转盘, 大转盘中间有一圈喷泉，当音乐响起的时候，它就会喷出各种造型的水柱。引得观众瞩目欢呼。

公园好美啊！我认为大家如果要春游，万福公园确实是一个值得一去的好地方。   小学生作文选：我的春游建议

歌德这样说：“读一本好书，就是和许多高尚的人对话。”

最近，我认真阅读了安奈特·L·布鲁肖的《给教师的101条建议》。

读此书，给我很多收获，带给我教学上许多建议，在原来教学中的许多疑虑一下烟消云散，里面收入了101个教育小故事，涉及教育的各个方面，有教师教育孩子的心得，有课堂上意外发生后的随想，有转变观念的体会，有关爱孩子的收获……

读着书中的故事，我不由联想到了自己，如果我遇到了类似的情况，我会如故事中老师一样如此的对待学生吗?当意外发生时，当学生的行为已经超越了底线，我会如何呢?我会和故事中的老师一样一笑了之，灵活的对付，还是会大发雷霆，以自己的威严压载学生个性的闪现?我不得而知，但是我已经在慢慢转变我自己，慢慢融入到孩子们中间，成为他们最为可亲的朋友。

读过此书，我印象最深的是最后一章节：不要放弃任何一个孩子。其中讲到“优秀的老师，让差生变好，让好生更优秀。学生失败的同时，我们也失败了。”反省自己，我所教的班里差生较多，每次上课他们都会思想开小差，跟不上进度。久而久之，他们就成了我的眼中钉，肉中刺，轻者无视他们的存在，重者惩罚他们。

现在想来感到很惭愧，每个人都有自己的一技之长，都有自己的分工，自己的生存方式，何必强求十指一样长呢?我们作为教师，不是只培养参天大树，而是让每朵小花都开得灿烂。他爱音乐，就让他成为一名音乐家;他爱美术，就让他成为一名小画家……那样，我们才真正做到因材施教，一切为了学生。

教育故事，就像长河里的涓涓溪流，平淡而又长远;教育故事，平常中包藏着经典，蕴含着永远。每天，每周，每月，记录一个小故事，将一个个鲜活的案例呈现出来，可以帮助更多的老师拓宽视野，提升修养。让我们一起，记录下身边发生的一个个教育故事，提升自己，更为他人提供一个范例。相信我心一定有收获。

教给学生一杯水，教师应该有一桶水。对于我们教师而言，要学的东西太多，而做为年轻教师的我知道的东西又太少了。教师只有再度做为学生，拿起书本，不断地充实自己才能与时俱进，不断以全新的眼光来观察和指导整个教育过程。牢固树立终身学习的理念，创造性地开展教书育人工作。

比方向更重要的是态度，比态度更重要的是毅力。

这本书带给我思考的地方还有很多很多，这不是一个终结点，而是为我打开一扇门。在今后的工作中我还要继续努力提升自己的文化底蕴和素养，也希望自己能够有机会多阅读类似这样的好书，能在教育事业上取得更大的成功。

我叫xx，现年**岁，*族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。

我曾经在**，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事**工作，随后因公司需要到**，有一定的经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可，通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。

加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。将销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。

崭新的一周，崭新的开始。这是我来**的第二周，刚来时的新鲜感和好奇劲已经渐渐地离我们远去，预料中的枯燥无味便随之而来。也许是因为这周的生意不够火爆，或者是这周的两次会议都取消了，亦或是这周总共七天我却休了三天假，总感觉这周我的收获不大。

收获不大，不代表没有，总的来说，应该可以从四个方面来进行总结。

第一，我们是一名销售前台实

习生，我们的分内工作其实不是销售二字，而是前台二字。对于我们分内的工作，我们几个实习生在上周就已经有了一个大概的了解，但是我们的分工还存在很大的问题。所以在本周，我们把我们手头的工作，根据轻重和急缓做了一个较为明确的分工。经过一周的实践，我们也开始得心应手起来。另外，对于接待客户一事，上周应付起来确实心里没底，因为我一问三不知，生怕自己的一言一行可能惹怒了顾客，但现在我从容淡定了很多，他们一些简单的问题，我可以给出答案。一些我不知道的问题，我会理直气壮，而又委婉的告诉他，我不知道。毕竟我现在只是一名销售前台，我又不是销售顾问，我没有这个义务去回答他的所有问题，他又不是向我买车，我的责任只是在他确定买车时，我给他介绍一个销售顾问过去。当然，对于我回答不上的问题，在销售顾问向顾客解答时，我会尽量在后面听着。毕竟，暂时的无知是可以原谅的，但一直无知却是无法饶恕的。

第二，又学到了一定的汽车专业知识。内训师巍哥除了给我们布置了每周一篇周记外，还给了我们一本漫画版汽车基础知识。作为一名学汽车服务工程的大学生，汽车基础知识理论上对我来说是问题不大，但理想是丰满的，现实是骨感的，真实的我其实是汽车行业的门外汉。看着这本漫画，我就真的把它当漫画一页一页地翻着，甚至还按照巍哥的安排翻了3遍。本周一的上午，巍哥就来检查我们上周的战果了，并给我们讲解这册漫画。我当时就纳闷了，这什么年代啊，连漫画都需要

讲解了，巍哥接下来的讲解却令我大开眼界。漫画第一页是按发动机位置和驱动车轮进行的车辆分类，即用漫画简单的表示了ff、fr、rr和mr四种类型的车，但巍哥却给我们讲解了一个多小时。 他按照这个分类方式给我们平时生活中常见的车进行了简单的分类。这让我了解到，目前在我国行驶的轿车中，大众、丰田、本田、日产、别克等品牌基本上都是前置前驱，甚至有的品牌都是前置前驱。奥迪的轿车基本上也都是前置前驱或者是基于前驱平台的四轮驱动，而奔驰除了a级和b级是前驱车，其余都是后驱车，而宝马和凯迪拉克都是后驱车或基于后驱平台的四轮驱动，并由此分类还引申到了奥迪和凯迪拉克的产品定位。另外，我也知道了，四轮驱动又分为全时四驱、适时四驱和分时四驱三种形式。每种驱动类型的特点在哪里，它们有哪些代表车，这些也有了一定的了解。后来介绍底盘的时候，我也开始知道了“平台化”和“模块化”这两个概念……

第三，对于销售流程方面，有了进一步的认知。这个认知不仅是对于流程，更是对于我自身的认知，了解到了自己对于流程的理解还不够，往往只是知其然而不知其所以然。所以有时候在帮销售顾问跑一些流程时，因与以往的情况存在了一点偏差，自己就不知道该怎么办了。因此，在以后跑流程时，

我要多问几个为什么，这样才能从容面对各种不同情况的发生。

第四，本周有个汽车新三包法的培训，这让我开始接触到了汽车三包法。通过培训，我对以下知识有了一些了解。何谓汽车三包，即指家用汽车产品修理、更换和退货。哪些车能够享有三包;哪些情况下，消费者可以选择更换或退货;哪些情况下，经营者可以不承担三包法规定的家用汽车产品三包责任;哪些情况下，消费者可以选择免费更换易损耗零部件;哪些情况下，消费者可以凭三包凭证由修理者免费修理;甚至还知道了一个对于部分消费者有利的小小法律空子……

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骑骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。虽然我每天只进步一点点，但只要锲而不舍，持之以恒，我坚信我一定会等到量变引起质变的一天。

明媚的阳光洒在大地上，柳树、小草都穿上了绿色的新衣，一片姹紫嫣红的景象，春天来了。这时，我们应该去青枫公园春游了。青枫公园是一个景色极美的地方，这里鸟语花香，生机勃勃，我们一起去看看吧!

青枫公园的中央有一片金黄色的沙滩，沙滩前还有一个很大的喷泉，我们可以在里面边游泳边观赏这美丽的风景。现在春光明媚，我们可以躺在沙滩上晒太阳，一阵微风吹过，真舒服啊!有时觉得很无聊，还可以约几个伙伴一起玩沙滩排球，真是太有趣了!我们还能在沙滩上堆城堡，这时就要考验你的动手能力和耐心了。这里的沙滩踩上去舒服光滑，摸上去柔软细致，真是趣味盎然呀!我都不舍得离开了。

青枫公园的草坪也值得我们一去，那的草坪郁郁葱葱，给人一种清新自然的感觉。在草坪上，我们可以尽情地玩耍，打滚，甚至还能在上面野餐，别提多么高兴了，不过，我们还要小心一点哦，不要伤害了小草，它们会“疼”的哦!

看了我的大致介绍，你一定被迷住了吧?其实还有许多美丽的风景我还没介绍呢，还等什么呢?赶快去青枫公园看看吧!记住，最好要在春天去哦!因为春天是个万物复苏的季节，在春天，青枫公园很漂亮哦!

“哎呀，你怎么这么慢快去洗脸！”“你考试怎么考成这样，怎么这么不用心？”又是老妈的唠叨，相信许多同学都曾经历过吧！哎……

记得有一次，我没考好，老妈就唠叨个没完，就像唐僧念紧箍咒似的，念得我头都大了，从卧室到客厅，从客厅到衣帽间，老妈的唠叨无处不在啊！尽管我跟老妈解释了错题的原因，也保证了下次会注意的，可还是在劫难逃啊！

还有就是，有一种冷叫做妈妈说你冷，有一种饿叫你妈说你饿。天气预报说有雨，妈妈就把风衣拿出来让我穿上，我百般推辞，但老妈还是不依不饶，“穿上吧，会冻感冒的……”唐僧又开始念经了，最后我输了，被迫穿上了风衣。明明已经吃饱了，她非得让你再吃点菜，再喝点汤……

老妈，我知道你很爱我，怕我冻着，怕我饿着，可是你知道吗？你的唠叨已经严重影响了我的心情和自信，所以，老妈，我郑重地建议你：改改你唠叨的毛病吧，不要一直唠叨个不停了。

老妈，我已经长大了，有自己的计划和想法，有自己的感受，我希望你能给我一定的自由选择的权利，我会照顾好自己，好好复习，做好自己该做的事。终有一天我会长大，我会独立生活，吃一堑才能长一智，不经历风雨怎么见彩虹？这些都是人生成长过程中必须经历的，妈妈，放心吧！

老妈，我希望您看到我的建议后能接受并改正，遇到问题我会向您请教，和您商量，好吗？我也会做事有度，相信我，我们一起努力，好吗？

党的十八届五中全会高度重视水资源问题和水利工作，把“水利”列入基础设施网络之首，把防范水资源风险纳入风险防范的重要内容，对加快完善水利基础设施网络、大规模推进农田水利建设、实行最严格的水资源管理制度、开展水资源消耗总量和强度双控行动、推行合同节水管理、加强水生态保护、系统整治江河流域、连通江河湖库水系、合理制定水价、建立健全用水权初始分配制度、培育和发展交易市场等工作作出安排部署，更加凸显了水利在经济社会发展全局中的战略地位和重要作用，充分彰显了中央对水利工作的高度重视和大力支持。

党的十八届五中全会高度重视水资源问题和水利工作，把“水利”列入基础设施网络之首，把防范水资源风险纳入风险防范的重要内容，对加快完善水利基础设施网络、大规模推进农田水利建设、实行最严格的水资源管理制度、开展水资源消耗总量和强度双控行动、推行合同节水管理、加强水生态保护、系统整治江河流域、连通江河湖库水系、合理制定水价、建立健全用水权初始分配制度、培育和发展交易市场等工作作出安排部署，更加凸显了水利在经济社会发展全局中的战略地位和重要作用，充分彰显了中央对水利工作的高度重视和大力支持。

从户籍制度向居住证制度的转变

《建议》提出，推进以人为核心的新型城镇化。深化户籍制度改革，促进有能力在城镇稳定就业和生活的农业转移人口举家进城落户，并与城镇居民有同等权利和义务。实施居住证制度，努力实现基本公共服务常住人口全覆盖。

解读

中国人民大学农业与农村发展学院教授郑风田：我们国家有2.7亿人在外打工，可能有一亿多人不愿意回到农村去，他们在城市有很好的工作，但在城市享受到的公共服务相对较弱。

未来，我国希望实行城市居住证制度，在这里居住，就应该享受到本地居民一切的服务。居住证达到一定程度后，再进行落户。对于不愿意再回到农村去的人，可以选择慢慢在城市居住下来，并给予一定的优惠(例如买房等)，让他们真正成为城市居民。

现在，我国的城镇化比率按照户籍制度才30%左右，但是随着城镇化的推进，我们有一半的人在城市居住了，这10%左右的缺口可以通过居住证制度改革，让这些人待下来，享受到城市居民的服务。农村的宅基地和承包地也可以退出，使得农村的经营也有很大的好处。

关键词

《建议》里说的“就业”主要是指年轻劳动力，而“生活”则包括他的家人。“举家进城落户”从客观上讲，对于解决农村留守的老年、儿童、女性等问题，是一种利好的信号。过去的年轻人单独出来打工，容易造成对家庭的断裂，形成了很多新的社会问题，而“举家进城”概念的提出，也是顺应了社会发展的新理念。

人口专家、北京大学社会学系教授陆杰华：十三五规划建议中提到的“促进有能力在城镇稳定就业和生活的农业转移人口举家进城落户”，实际上是为此前提出的“城乡户籍统一”提供了路线图。

在谈到“居住证”制度时，陆杰华认为，建议提得很精炼，内涵还需要再丰富。由于特大城市普遍面临人口调控、公共财政的问题，包括如何与此前提出的“积分落户”形成统一的制度，这些都需要细则进行完善，如果不能够很好地解决，就很难做到让这些“漂”在大城市的流动人口真正受益，真正享受到和户籍人口一样的基本公共服务，而没有“可预见的前途”，就会形成新的社会问题。

让进城和留守在农村的人都能享受到和城里人一样的公共服务，是城镇化过程的应有之意

《建议》提出：推动城乡协调发展。坚持工业反哺农业、城市支持农村，健全城乡发展一体化体制机制，推进城乡要素平等交换、合理配置和基本公共服务均等化。促进城乡公共资源均衡配置，健全农村基础设施投入长效机制，把社会事业发展重点放在农村和接纳农业转移人口较多的城镇，推动城镇公共服务向农村延伸。

解读

中国人民大学农业与农村发展学院教授郑风田：现在，城乡之间公共服务差距依然很大。我们要做到，不仅仅让人进城，还要让农村居民享受到跟城市一样的公共服务，减小城乡差距。

以金融服务为例，在城市银行网点很多，在农村就很少，存个钱不方便。怎么能通过互联网金融让农村居民享受到跟城市居民一样的服务，这里面还有很大的发展空间。

一方面，城乡一体化是让已经到城市的人享受到一样的公共服务;另一方面，让留在农村的人通过一体化的服务也享受到同样的服务，这也是城乡一体化一直以来强调的内容。

春姑娘悄悄地来到了人间，春姑娘一吹，小河解冻了，杏花、桃花、梨花都绽开了。可爱的笑脸，奉献出一片生机勃勃的景象。在这如诗如画的春天里，我们哪能不去春游呢？我建议大家去黄河游览区春游，理由如下：

1、那里的景色很美。那儿的花有红的，红的似火；有白的，白的像雪；有黄的，黄的如光。它们各个争奇斗艳，美丽极了。那里的柳树被风吹得“沙沙”响。再加上小河的伴奏，几只小鸟在空中跳舞，让我们看得眼花缭乱。

2、黄河游览区还有有许许多多的名胜古迹。如汉霸二王城，是当年刘邦和项羽的汉中界。五龙山是刘邦的地盘。五龙山高大魁梧，山峦层层显得威武极了。

3、这里的树木很多，可以说是绿树成荫，我们可以在这里的羽毛球、网球等做一些娱乐活动。我们还可以在这里野炊，呼吸新鲜的空气。

4、这里的黄河很壮观。站在沙滩上根本望不见黄河的尽头，河里还时不时的跳出一些小鱼、大鱼等。但我得警告你们大家，不能站在河里玩，因为河流太大了，可能会把人们冲走。

黄河游览区虽然没有苏州园林小巧，也没有杭州西湖的秀丽，但它有势如破竹的气势。听到这儿，我不多说了，你们一定要来看哟，我们拉钩。

Dear Wang Lin， I hear you have some problems in learning English. Don’t worry. Let me give you some advice.If you want to improve your listening skills, you’d better listen to the English tapes and radio programs. You can also watch the English TV programs, video tapes or films. I think they’re helpful. As for your spoken English. I think it is good to read aloud in the morning. I’m sure the more you practice listening and speaking, the better you’ll do in them. You can take part in some English activities. Such as English corner and English club. If you accept my advice, I believe you’ll make great progress in your English study.

亲爱的王麟，我听说你在学习英语方面有一些问题。别担心。让我给你提些建议，如果你想提高听力技能，你最好听英语磁带和广播节目。你还可以看英语电视节目，录像带或电影。我认为他们很有帮助。至于你的英语口语。我想在早晨大声朗读是好的。我相信你越听越听，说的越多，你就越做越好。你可以参加一些英语活动。如英语角和英语俱乐部。如果你接受我的建议，我相信你会在英语学习上取得很大进步。

[英语作文：英语学习的建议

1、班子成员作风正、工作实，始终保持良好的精神状态和工作干劲，在工作中认真贯彻落实十八大精神;千方百计抓好安全生产，大力推进质量标准化建设，为全矿员工谋福祉。

2、重视党风廉政建设，召开专题例会和大会、签订党风廉政责任书，注重抓好党员干部队伍建设。

3、重视政治思想的学习教育。认真抓好党委中心组学习、党风廉政教育学习、领导班子民主生活会、党员培训、支部“三会一课”等活动，学习党的十八大报告、新党章等知识，强化对党员干部的政治教育。

4、广泛开展调查研究，对基层工作能实行具体的指导;在基层单位的生产决策实施之前，能严格研究把关。

5、坚持民主集中制原则，通过召开党政联席会，印发会议纪要，增强工作透明度，使基层单位及时了解全矿工作动态和工作重点。

6、注重工团等群众组织的建设，积极开展各类企业文化创建工作，全面提升全矿整体文明水平，塑造了良好的外部形象。

7、进一步加强学习和培训。建议开展形式多样的学习活动，可以采取“请进来，走出去”等方式，邀请专家来开讲座，外出学习先进单位的经验做法。

8、进一步加强宣传和联动。一是加强对安太堡矿工作的宣传，提升安太堡矿的形象和地位;二是加强联动，当前矿机关和基层单位的沟通还不够，需要进一步加强联动，能在矿级层面上解决的问题要尽量直接解决，要上下一条线，共同完成。

9、建议在决策上多考虑职工的利益。

10、建议通过参观警示教育基地、红色革命基地等形式加强全矿廉政教育。

11、注重先进典型的挖掘和培养，及时总结推广，树露天矿崭新形象。