销售建议100条实用20篇

提案者：民革河南省委

建议我省加快“一带一路”人才队伍建设规划，出台配套扶持政策，按照国际化、职业化、专业化、复合型的目标来推进人才工作。

以政府为主设立“一带一路”人才培养专项基金，并广泛吸引社会资金参与。

根据“一带一路”战略规划及推进步骤和各类人才需求情况，编制、实施专项人才培养和培训计划，研究制定“一带一路”人才开发与任用政策，为人才发展提供良好环境。

整合我省高等教育资源，开发出服务“一带一路”建设的、多种语言教授的课程体系和学位课程，形成跨区域、跨学校、跨学科培养“一带一路” 复合型人才新模式。

有针对性地派遣在读的学生到“一带一路”沿线国家相应的机构、企业和国际组织开展见习、实习和实践活动。同时，扩大沿线国家来豫留学生规模，将河南打造成为沿线国家留学生重要培养基地。

政府应通过购买服务、税收优惠等政策鼓励企业参与人才培养，发挥企业、行业协会以及其他社会力量在人才培养中的积极作用，鼓励相关企业、行业在沿线国家建立培训机构或者与沿线国家高校合作，开展面向所在国家和地区的人才培养和培训。

营造吸引各方面人才纷至沓来的良好环境，吸纳外国留学生、专业技术人才、管理人才来豫工作，组建一支强有力的境外人才大军，为“一带一路”建设服务。

春姑娘又迈着轻盈的脚步向我们走来。不要以为只有公园、果园里有她的足迹，其实到处都有她的踪影。趁着大好春光，我建议同学们到郑东新区走一走，看一看，那里的春天别有一番情趣。

郑东新区有许多花草树木，我最喜欢五彩缤纷的花朵儿，每种花都洋溢着春天的气息。你瞧，黄灿灿的迎春花正在向我们挥手；香气扑鼻的海棠花仿佛在向我们微笑；洁白如玉的梨花正在翩翩起舞；还有绚丽烂漫的樱花矗立枝头好像在欢迎前来观赏的人们。走进桃园，粉里透红的桃花，再配上点点嫩叶，一朵紧挨一朵，挤满了整个枝头，真是美不可言，仿佛置身于云霞之中。人们被这姹紫嫣红的美景所吸引，纷纷拍照留念，记录下这美好的瞬间。

一眼望去，蓝天白云，垂柳桃花，大草坪上一片碧绿的景象，清新的空气让人神清气爽。小朋友们你跑我追，追逐嬉戏，有的在放风筝，有的在打球、玩游戏，还有的在野餐；池塘边，小朋友们在捉鱼虾，青年们在写生绘画，老人们在锻炼身体。每个人在这里都可以尽情地欢笑、尽情地玩耍、尽情地陶醉，享受大自然的风光。

大家如果有时间，一定要来这春意盎然、充满绿色、空气清新的绿色家园玩一玩，那里的景色一定会让你流连忘返。

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。

公司现任领导班子，是一个具有理想信念和高度事业心的班子，是一个具有强烈的工作责任心和勤奋干事的班子，是一个具有较强工作能力和较高决策水平的班子，是一个团结和谐、勤政廉洁、有凝聚力、战斗力的班子，带领全公司成员形成了上下团结一致、共谋发展的好气氛。

韩总作为公司主管领导，思想觉悟高，知识面宽广，善于把握大局，驾驭全局，一丝不苟地贯彻总公司的决策部署，平时，对待公司下属员工平易近人，不摆架子，经常关心体贴手下员工。

谢经理思想水平高，业务素质强，经常下基层，了解基层工作，关心基层员工，帮助他们解决实际困难，对职工反应的问题不推来推去，积极协调解决。

扎西经理工作细致严谨，认真负责，工作经验丰富，理论水平高，掌握企业发展和市场经济规律，工作思路清晰有序，决策科学正确，处理问题迅速果断。

拉巴经理工作思路开阔，任劳任怨，经常深入基层调查研究，坚持实事求是，真抓实干，勇于创新，工作有魄力，事业心和责任感强。

一：早餐一定要吃

早餐应以大米、黄豆、红豆等豆类和蔬菜以及新鲜水果为主，配以一定新鲜瘦肉。豆类含有极高的营养，又较清淡，能够为考生及时补充考试期间所需的损耗，也不会对考生肠胃造成负担。

而用以搭配的水果推荐苹果。苹果是水果中营养最为均衡和普遍易买得的水果。

二：午餐吃好吃饱

由于考生在考试期间热量和营养消耗较大，午餐一定要吃好吃饱。除了固定的主食外要吃一定量的肉类。而肉类中以鱼类最为推荐，鱼类较鸡鸭牛羊具有更多营养元素，而且少有肥肉，能够较均衡补充热量和营养

三：晚餐八分饱

晚餐不宜过饱与休息的时间无关，即使是睡眠较迟，也不该吃过多的食物，尤其是不应该吃油腻不易消化的食物，以免导致消化不良，影响考试。而且，科学家研究发现，吃得过饱后大脑中有一种叫“纤维芽细胞生长因子”的物质，会明显增加，会使大脑节奏减慢，效率降低。晚餐吃到八分饱，配合甜度较高的瓜类水果，不仅会使人快速进入睡眠，而且更助于肠胃消化吸收。

双十一，你是过光棍节还是男生节还是情人节还是剁手节?以下是小编带来的2016双十一交易额，希望对你有帮助。

在看2016天猫双11销售额统计报告前，首先我们来回顾下2015年天猫双11交易额。

截至11日24时，仅阿里巴巴平台，天猫交易额已超912亿元。

零点刚过，全球最大的购物狂欢正式上演，纪录被不断刷新。截至11日24时，仅阿里巴巴平台，天猫交易额就达912.17亿元，其中无线成交占比68%。

来自阿里巴巴的实时数据显示，零点刚过1分12秒，天猫“双十一”交易额超10亿元，5分45秒，交易额超50亿元。17时28分，交易额超719亿，超过2014年全国社会消费品单日零售额!

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清嘴：你知道月饼的味道吗?

安踏：我吃月饼，我喜欢!

来我们公司也有一段时间了，在XX年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供xx年改正。

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司——是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。

“十三五”时期是全面建成小康社会、实现我们党确定的“两个一百年”奋斗目标的第一个百年奋斗目标的决胜阶段。制定和实施好“十三五”规划建议，阐明党和国家战略意图，明确发展的指导思想、基本原则、目标要求、基本理念、重大举措，描绘好未来5年国家发展蓝图，事关全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党战略布局的协调推进，事关我国经济社会持续健康发展，事关社会主义现代化建设大局。

为此，今年1月，中央政治局决定，党的十八届五中全会审议“十三五”规划建议，成立由我担任组长，李克强同志、张高丽同志担任副组长，有关部门和地方负责同志参加的文件起草组，在中央政治局常委会领导下承担建议稿起草工作。

1月28日，党中央发出《关于对党的十八届五中全会研究“十三五”规划建议征求意见的通知》，在党内一定范围征求意见和建议。2月10日，文件起草组召开第一次全体会议，建议稿起草工作正式启动。

文件起草组成立9个多月来，深入开展专题调研，广泛征求各方意见，多次召开会议进行讨论修改。根据中央政治局会议决定，7月底，建议稿下发党内一定范围征求意见，包括征求党内部分老同志意见，还专门听取了民主党派中央、全国工商联负责人和无党派人士意见。其间，中央政治局常委会召开3次会议、中央政治局召开2次会议分别审议建议稿。

在征求意见过程中，各方面提出了许多好的意见和建议，主要有以下几个方面。一是建议对“十三五”时期我国发展面临的机遇和挑战作出更加深入和更具前瞻性的分析概括。二是建议进一步突出人民群众普遍关心的就业、教育、社保、住房、医疗等民生指标。三是建议抓住新一轮科技革命带来的机遇，将优势资源集聚到重点领域，力求在关键核心技术上取得突破。四是建议进一步提高绿色指标在“十三五”规划全部指标中的权重，把保障人民健康和改善环境质量作为更具约束性的硬指标。五是建议重视促进内陆地区特别是中西部地区对外开放。六是建议更加注重通过改善二次分配促进社会公平，明确精准扶贫、精准脱贫的政策举措，把更多公共资源用于完善社会保障体系。

中央责成文件起草组认真研究和吸纳各方面意见和建议。文件起草组全面汇总、逐条分析各方面意见和建议，做到了能吸收的尽量吸收。

谢谢你给我面试的机会，这是我的荣幸向你介绍我自己。我的名字是总裁。我主修我将毕业医科大学7月，20XX年。希望在你的部门工作和发展的机会。

在过去的三年里，我的导师的严格指导下，教授在学院，我学会了系统的专业理论，得到了基本的操纵技巧在我的主管的帮助下，我已经成功地完成了主题，抓住一些实验技巧，如细胞培养、DNA提取和其他分子生物学技术;抽象，分离。

我通过了CET六级测试续年，之后，我尽力学习医学英语，掌握了大量的专业词汇。我很擅长听、说、读、写我能熟练地操作计算机和掌握微软办公软件，熟悉SPSS和Photoshop等。

在研究为期三年的研究期间，我努力学习，努力在我们的领域追求卓越。我受益于与优秀的同事一起工作。我开发了勤奋、质量责任，善良和诚实。我在学院实习我就有资格获得这份工作，我相信我能很快胜任这个职位。我期待着在你的部门工作。如果我承认，我会感恩，尽我最大的努力为你工作。

非常感谢。

[销售经理面试的自我介绍

公司党委组织部：

根据“公司召开领导班子民主生活会征求意见的通知”的精神，我部组织工段职以上干部及各党支部利用中心组学习机会，就该活动的开展进行了交流，大家一致认为：

通过近几年来的实践证明，公司领导班子是具有生命力和巨大凝聚力的班子、是合乎公司发展需要的集体，同时更是巨轮不断向前发展的核心动力。正因为有了这样一个团结进取、为新钢事业发展呕心沥血的领导核心，新钢公司才得以在面临诸多突发、不确定性因素情况下及残酷的市场竞争形势下，不断与时俱进、锐意进取、改革创新，取得了员工收入稳步增长、生活质量稳步提升、生产经营平稳运行以及技改建设稳步推进的良好局面。

今年月份以来钢铁市场由于受到宏观调控、市场价格因素的制约，钢材价格的暴涨暴跌，使得我们的企业再次面临了生与死的考验，在这种形势下，公司领导决策层的正确预测、审时度势，以发展的眼光和魄力，制定了有效地的措施，在生产方面积极开展指标攻关活动，促进了品种的不断更新;技改方面结合实际对各大施工建设项目采取了有效的取消、缓建、延期、确保措施，使我们的企业增强了抵御风险的能力和实力，再次经受住了市场的考验。我们相信：在这样的领导班子带领下，我们的公司将迎来更加灿烂的明天，我们运输部也将和公司一道携手前进，为进一步疏通经济大动脉而做出不懈努力。

人不以规矩则废，党不以规矩则乱。习近平总书记深刻指出：“现代政党都是有政治纪律要求的，没有政治上的规矩不能成其为政党。”政治纪律和政治规矩是一个政党最重要、最根本、最关键的约束性规范，是首要纪律，决定政党的兴衰，决定政党事业的成败。是否具有严明的政治纪律和政治规矩是决定我们党能否成为一个集中统一的马克思主义政党的首要条件，是思想建党、组织建党的重要保证。我们党早在1921年成立之初就明确了严肃的政治纪律和政治规矩。现在，我们党已经发展成为拥有8600万党员、领导13亿人民的世界第一大党，没有严明的政治纪律和政治规矩，党将成为一盘散沙，我们必须充分认识严明政治纪律和政治规矩的极端重要性。

从无产阶级革命导师和党的领袖重要论述来看，严明政治纪律和政治规矩极端重要。1859年5月18日，马克思在《致恩格斯的信》中明确指出：“我们必须绝对保持党的纪律，否则将一事无成。”1886年10月23日，恩格斯在《致劳拉·拉法格》的信中指出，“在无产阶级革命斗争中，胜利的首要条件是严格遵守纪律”，“这种纪律是一个有成效的和坚强的组织的首要条件，是资产阶级最害怕的”。列宁也指出：“要使无产阶级能够正确地、有效地、胜利地发挥自己的组织作用，无产阶级政党内部就必须实行严格的集中和极严格的纪律。”毛主席有句名言，“加强纪律性，革命无不胜”，他提出了“三要三不要”原则，即“要搞马列主义，不要搞修正主义;要团结，不要搞分裂;要光明正大，不要搞阴谋诡计”。

这个原则至今仍有很强的现实意义。1980年，在历史伟大转折关头，邓小平同志指出，“各级党组织和各级纪律检查委员会必须执行严格的纪律处分，这是党最高利益所在，也是全国人民最高利益所在。”江泽民同志强调，“我们讲加强政治纪律，最基本的就是要遵守党章，按照党章的规定去做。对党章的各项规定，所有党员都要遵守，高级干部更应该带头遵守。”胡锦涛同志强调，“如果没有铁的纪律，党就会成为一盘散沙，就无法团结带领广大人民群众去完成伟大的历史任务。”党的十八大以来，面向新的伟大时代，面向具有许多新的历史特点的伟大斗争，习近平总书记多次强调政治纪律和政治规矩问题。总书记指出，“严明党的纪律，首要的就是严明政治纪律。党的纪律是多方面的，但政治纪律是最重要、最根本、最关键的纪律。遵守党的政治纪律是遵守党的全部纪律的重要基础。政治纪律是各级党组织和全体党员在政治方向、政治立场、政治言论、政治行为方面必须遵守的依据，是维护党的团结统一的根本保证。”可见，无产阶级革命导师和党的领袖都十分重视政治纪律和政治规矩建设，把严明政治纪律和政治规矩放在极端重要的位置。

从党领导革命、建设和改革开放的历程看，严明政治纪律和政治规矩极端重要。在党的历史上，凡是政治纪律和政治规矩严明的时候，党的事业就兴旺发达。否则，党就遭遇挫折，甚至被推向危险的边缘。在严明政治纪律和政治规矩方面，党的历史上有几个关键节点。1927年大革命失败是一个关键节点，1945年也是一个关键节点。1941年5月至1945年4月，我们党在延安和各抗日根据地开展了整风运动，纠正党内各种非无产阶级思想，这在党的建设史上是一个伟大创举。通过整风运动，全党在思想上得到改造提高，达到了空前团结，为解放战争的胜利奠定了坚实的基础。而与此同时，国民党党纪废弛、腐败盛行、乱象丛生，山头众多、派系林立，勾心斗争、互相倾轧，与中国共产党的高度团结统一形成鲜明对照，严重削弱了力量，最后导致战场上土崩瓦解、一败涂地。中国共产党和人民军队之所以用“小米加步枪”打败拥有“飞机加大炮”美式武装的国民党和国民党军队，最重要的原因是中国共产党和人民解放军高度团结、高度统一、纪律严明。近几年，党内出现了周永康、薄熙来、令计划、苏荣等高级领导干部严重违纪违法事件，他们野心膨胀，践踏法治，破坏党的团结，搞非组织政治活动，党中央坚决依法依纪进行了处理，并着手清除其政治影响，这是严明政治纪律和政治规矩的实际行动，有力地维护了中央权威和党的团结统一。

从世界各国政党的兴衰成败历史来看，严明政治纪律和政治规矩极端重要。在世界近现代历史舞台上，一些政党历经风云变幻而保持旺盛的生命力，一个共同的特点就是靠严明的纪律来集聚力量、维持生机。墨西哥革命制度党从1929年到2000年连续执政长达71年之久，很重要的因素就是有一套严密的组织架构和纪律规定。其首要的纪律，就是要求党的各级机关、职能部门、下属组织以及全体党员必须服从党中央集中领导，特别是要在选举中服从党的统一领导，以确保革命制度党的成员当选。正是由于强大的组织动员力和严密的纪律性，革命制度党把自己打造成一个维护民族利益、促进社会公正的政党，受到了墨西哥社会大多数人的认可与欢迎，创造了风靡数十年的政治奇迹。李光耀创建的新加坡人民行动党执政已经超过50年，它的组织结构科学高效，中央领导有力，保证了全党意志的统一。这是新加坡人民行动党赢得稳固执政根基的重要保障。从反面教训看，政治纪律的涣散、政治规矩的缺失，是一个政党衰败垮台的重要原因。1991年，克里姆林宫上空飘扬了74年的镰刀斧头旗黯然落下，苏共亡党亡国的根本原因，就在于苏共党内混乱的意识形态局面、严重的派系斗争情况、软弱涣散的组织纪律和政治纪律。在1990年的苏共二十八大上，居然同时出现了三个中央纲领同台竞争。正如习近平总书记指出的，“谁都可以言所欲言、为所欲为，那还叫什么政党呢?那是乌合之众了”。可见，政治纪律与政治规矩是政党生存发展的生命线，政治纪律与政治规矩废弛，必然导致政党衰亡。

突然来了兴致，深夜里爬起来，随便写写，关于小说阅读。

读了一些小说，回顾起来，开始读小说的年龄并不小。那时大概是初二，买了两本悬疑小说。不记得情节了，只记得那种阴森的感觉，唯一留存的意象就是河上漂流的浮尸。初中时学业太紧张了，读课外书的时间几乎没有，很可怜现在的中学生业差不多还是这样。那两本书，同学也很喜欢，借去看。后来渐渐买了大部头，四大古典名著，必看的。首先看的是三国演义。

看三国的时候，还有很多汉字认不得，就边看边，做了很多批注，大多是字词解释而已。就觉得喜欢那文风，干练啊，喜欢那些故事，运筹帷幄，决胜千里。真个喜欢！感谢这本书使我认了更多的字。最喜欢临江仙的词：

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。

是非成败转头空，

青山依旧在，几度夕阳红。

白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。

一壶浊酒喜相逢，

古今多少事，都付笑谈中。

后来听杨洪基的演唱，那叫一个英雄豪迈啊！于是又看了一遍。

有人说“少不看水浒，老不看三国”，我正青春年少，看三国的感觉，只觉一股豪气冲云霄！

话说少不看水浒，可毕竟是有公论的四大名著，我照看不误！但没看完。宋江被招安后，去打方腊，我实在是看不进去了。总之是认识了不少英雄豪杰！也认识了潘美女。我觉得，水许描写的功夫绝对是一流！

接着看了西游记，觉得没多大意思。看西游记的书，不如就看老版的连续剧西游记得了。

读红楼梦的时候已经的十八九了。读第一遍，懵懂！读第二遍的时候，正找工作，不觉泪湿衣衫，喟叹啊，喟叹。

也读了一些世界名著，比如红与黑、罪与罚、安娜卡列尼娜、被侮辱与被损害的、刀锋，也没几本。也读诺贝尔文学奖作家的小说，比如鼠疫，接受效果不好。后来因为读欧美文学史课程，买了一本黑色幽默的代表作第二十二条军规，看不进去，至今也没看完。有些书，注定是要在对的时间对的场合遇到对的人才能发生共鸣的。我很释然。

参加工作后，看书实在是太少了！遗憾，遗憾，除了遗憾还是遗憾。我觉得，只有年少时，看书才有干劲儿！现在三十而立，没多少书看得入眼了。不久前看了慕容雪村的几本，觉得不错，黑色，幽默，沉重，高度风格化，我喜欢！先读了原谅我红尘颠倒，再读成都，今夜请将我遗忘，接着读中国，少了一味药的网络连载部分。这些都是网上读的。后来准备买他的书，到当当看了看他的作品，读了点伊甸桃园，前面还不错，但半途而废了。

百度凶猛！幸好现在停止侵权，我举双手赞成！好书，的确是要好好品一番的，最好是一本暖暖的清茶，手捧一本实体书，感受爱恨情仇。何况，现在网上的vip书太贵了！就那么点事儿，能写百万？你把曹雪芹置于何地？

我隐约有种预感，收费电子书产业在中国这样一个知识产权保护乏力的环境下，存在着走向终结的风险，而且，我个人认为，现在正是网络收费阅读的瓶颈期。再则，我觉得这个世界有定论的好书多的是，干嘛要上网找书，而且还必须得众里寻他千百度？

红袖面对的读者群太年轻，是爱看书的好年纪，但都看些什么书啊？不过，这是少男少女们自己的选择，我无权干涉，我尊重他们自己的决定。但我也要发表一下自己的见解，好书不厌百遍读，少不了一个前提——那必须是真正的好书。不过，这是一个难题？每个人心目中的好书标准不一样。

这，毕竟是一个价值多元的时代。

[关于我的销售阅读史作文

很多学生在练习英文作文时，认为长句、难句或复杂句能够提升文章的语言质量，展示自己深厚的语言功底，并因此获得更高的分数。他们在备考复习时也花了很多精力在长句的练习上，考试时也会尽量使用长句。这种想法确实有一定的道理，因为很多考试如新托福的写作科目评分标准中确实有从语法或用词的多样性等角度考察语言质量的评分项目，考生如果能够熟练地运用各种句式写出精彩的长句，确实能给文章增色不少。

然而，雅思专家认为：一味地追求句子的长度有时反而会牺牲句子的可读性，特别是对一些基础一般的学生来说，有时生硬地追求长句反而破坏了句子的句法准确性。下面我们就来看一些例子，体会一些写得并不成功的长句和怎样修改的建议：

建议一： 避免空洞的单词和词组

1. 一些空洞的单词或词组根本不能为句子带来任何相关的或重要的信息，完全可以被删掉。比如下面的句子：

When all things are considered, young adults of today live more satisfying lives than those of their parents, in my opinion.

这句话当中的when all things are considered和in my opinion都显得多余。完全可以去掉。改为：

Young adults of today live more satisfying lives than their parents.

2.有些空洞和繁琐的表达方式可以进行替换，例如：

Due to the fact that our grandparents were under an obligation to help their parents, they didnot have the options that young people have at this point in time。“due to the factthat”就是一个很典型的繁琐的表达方式的例子，可以替换，简化为下面的表达方式：

Because our grandparents were obligated to help their parents, they did not have the optionsthat young people have now。

建议二： 避免重复

1.尽量避免重复使用同样的词汇。或者有的时候虽然词汇没有重复，但意思却有重复。这时候可以做一些简化的工作。例如下面这个例子：:

The farm my grandfather grew up on was large in size。

large 对一个farm来说就是size方面的large，所以in size可以去掉，改为：

The farm my grandfather grew up on was large。

更简洁的表达方式为：

My grandfather grew up on a large farm。

2.有时一个词组可以用一个更简单的单词来替换，例如：

My grandfather has said over and over again that he had to work on his parents farm。这里的over and over again就可以改为repeatedly，显得更为简洁：

My grandfather has said repeatedly that he had to work on his parents farm。

建议三：选择最恰当的语法结构

选择合适的语法结构可以使句子意思的表达更为精确和简练。虽然语法的多样性也很重要，但选择最恰当的语法结构仍然是更为重要的考虑因素。以下原则是在考虑选择何种语法结构时可以参考的原则：

1.一个句子的主语和谓语动词应该能够反映句子中的最重要的意思。例如：.

The situation that resulted in my grandfathers not being able to study engineering was thathis father needed help on the farm。

从意思上来分析，上面这句话需要表达的重要的概念是“grandfathers not being able to study”，而在表达这个概念时，原句用的主语是situation，谓语动词是was，不能强调需要表达的重点概念，可以改为下面这句话：

My grandfather couldnt study engineering because his father needed help on the farm。

2.避免频繁使用“there be”结构，例如下面的句子：

There were 25 cows on the farm that my grandfather had to milk every day. It was hard workfor my grandfather。

可以改为：

My grandfather worked hard. He had to milk 25 cows on the farm every day。

更简洁的句式为：

My grandfather worked hard milking 25 cows daily。

3.把从句改为短语或单词。例如：

Dairy cows were raised on the farm, which was located100 kilometers from the nearestuniversity and was in an area that was remote。

简介的表达方式为：

The dairy farm was located in a remote area, 100 kilometers to the nearest university。

4.仅在需要强调宾语而不是主语的时候，才使用被动语态。

例如：In the fall, not only did the cows have to be milked, but also the hay was mowed and stacked by my grandfathers family。

本句不够简洁的原因是本句的重心应该是“忙碌的家庭-my grandfathers family”，而使用了被动语态后，仿佛重心变成了cows和hay。下面的表达方式是主动语态，相对来说更简洁一些：

In the fall, my grandfathers family not only milked the cow but also mowed and stacked thehay。

5.用更为精确的一个动词来代替动词短语，例如下面这句话：

My grandfather didnt have time to stand around doing nothing with his school friends。Stand around doing nothing其实可以用一个动词来表达，即loiter：

My grandfather didnt have time to loiter with his school friends。

6.有时两句话的信息经过组合完全可以用一句话来简练地表达，例如：

Profits from the farm were not large. Sometimes they were too small to meet the expenses ofrunning a farm. They were not sufficient to pay for a university degree。

两句话的信息可以合并为下面这句更为简洁的句子：

Profits from the farm were sometimes too small to meet operational expenses, let alone payfor a university degree。

同志们，你们是否曾认真的思考过：由于我们的额下滑，利润不断降低，而使公司的运营陷入危机？你们是否曾认真的思考过：由于我们订单的减少，使公司各部门人员的收入降低，从而影响他们的家庭与生活？

同志们，我们整天在叹息，在无奈，在抱怨，可是我们是否利用了一个安静的片刻仔细地思考一下我们的工作有哪些可以做的更好？做哪些事情可以更好的促进销售？有多少订单我们没有争取到是由于我们自身的努力不够呢？

同志们，我们整天在喊淡季来了，淡季到了，难道淡季就不卖货了吗？淡季真的就没法活了吗？今天，我希望我们能认真的检讨，检讨自己的工作有哪些做得不好？有哪些需要改善？我们应该如何改善才能在这个大家都喊淡季的时间里让公司各部门人员过得更好？

这些天，我每天晚上都在思考，如何提高我们的销量？如何使我们的工作更有成效？我想到了一些问题。我希望我的这些想法能够对你们的工作有些改进，哪怕是改进一点，我们也都前进了。

一， 调整心态，态度决定一切

同志们，当你以一个打工者的心态被动，等待，消极地来面对你每天的工作时，你是否会想过你得到的永远只是一个打工者的待遇？如果你以一个主人翁的心态积极，主动，乐观地来承担工作中的责任和压力时，你是否会想过你最终得到的是老板般的待遇？

态度决定一切，这道理我相信大家都知道，但是真正身体力行的能有几个呢？同志们，你的心态决定了你的成就，你的心态决定了你的进步，你的心态决定了你的结果。我希望从今天开始，人人都有一个主人翁的心态---积极，主动，乐观地面对我们工作中的困难和压力，主动承担责任。

二， 勤于思考，勇于创新

同志们，工作不是做了没有？而是做好了没有？

在我们的工作中必然会存在这样那样的问题，当出现问题时，我可否请你们先仔细的思考一下，有没有办法解决这个问题，或者有没有更好的办法，更有效更快速的处理它？如何避免下次出现同样或者类似的问题？

同志们，我希望你们以这种方式来做你们的工作，来面对你们工作中出现的问题，工作的创新是建立在勤于思考的基础之上的。

市场是千变万化的，我们如何在这些真真假假的现象中看出事物的本质呢？找出有效的解决办法呢？除了勤于思考，不断创新之外，别无他法。

三， 努力拼搏，发扬团队精神

同志们，任何事业的成功离不开团队成员的共同努力。

在市场拓展的工作中，在客户维护的过程中，我们需要穷凶极恶，我们要像狼一样对猎物穷追不舍，不到手不罢休，不把自己累爬下不罢休。我们对客户需要耐心，需要韧性，需要坚持。同志们，坚持只是毅力问题，只有经过团队周密策划后的毅力才是最可怕的；拼搏是一种态度和行为，只有一个团队都具有这种行为和态度才是最可敬的。

在工作中，我们团队需要拼搏，需要坚持，我们更需要互助与沟通。团队有分工，分工的目的是为了更好的合作完成共同的目标。同志们，团队成功了个人的成就再渺小也是伟大的；团队失败了，个人的成就再伟大也是渺小的。

我希望，在我们的工作中，我们要互相协助，勤于沟通，一起想办法，坚持不懈的努力拼搏。我相信，我们的成功就在不远的前方。

四， 遵纪守法，制度就是我们的行为准则

同志们，制度就是我们的行为准则。

制度为了保护大家的利益而制定的行为准则。我们做为集体的一份子，我们有责任和义务为集体创造利益，更加有责任和义务来保护我们的利益不受损失。要做到这一切，最基本的要求就是遵守公司的各项制度，完成公司的各项要求，并且监督和提醒身边的同事执行公司的制度和要求，努力按公司要求配合公司其它部门的相关工作。

五， 善于总结，勇于自我批评

同志们，销售工作是千变万化的，但是，只要我们勤于总结，必能发现这变化的规律。

同志们，我认为总结应该分为两部分，一部分是总结工作中的问题及处理方法，避免在以后的工作中出现相同或类似的问题和错误，或者当出现相同或类似问题和错误的时候我们能快速找到找到解决问题的办法；另一部分是我们要总结自己的思想，观念，态度，行为，品德等。古人言，“吾日三省吾身”，我们可以每天不用三省自身，但我希望我们每天能有一省自身。我们需要自我肯定，我们更需要自我批评。自我肯定使我们相信自己的能力，让我们的信心与激情膨胀；自我批评使我们的思想，观念，态度，品德和行为更完善，让我们的人格魅力更完美。

同志们，我要强调自我批评，我要倡导自我批评，但不提倡互相批评。互相批评容易造成同事之间的矛盾，而自我批评就容易提高自已的能力。自我批评要持之以恒。我们都很清楚，每个人批评自己的时候肯定会手下留情，在批评自己的同时会肯定自己，大都数情况，我们批评自己的时候会像我们小时候犯了错误时父母用鸡毛掸子轻轻打一下一样，只有轻微的痛，即便是这样，我们成年累月地轻轻敲打自己，时间长了也能百炼成钢。

同志们，只要我们勤于总结，坚持自我批评，我相信，假以时日，你们肯定是最优秀的。

冬爷爷刚刚离去，春姑娘就迈着轻快的脚步悄悄来到了人间。

她轻轻一吹，吹绿了柳梢，吹青了小草，吹皱了河水，吹鼓了杏树的花苞……机不可失，时不再来。同学们，我建议：趁这美好的春光，到昆山亭林园去玩一玩、看一看，那里的景色可美了。

走进大门，穿过林荫道，便来到马鞍山的脚下，一股股花香扑鼻而来。往上看，山上开满了大片大片的杜鹃花，有的还是花骨朵儿，正含苞待放；有的才展开两三片花瓣，嫩嫩的；还有的花瓣全都展开了，开得正艳。杜鹃花的颜色可好看了，有白的、红的、黄的、紫的……春姑娘用美丽的调色盘，调出如此鲜艳的颜色。瞧，不少游客拿起手中的相机，“咔嚓、咔嚓”地拍个不停，都竭力想留下这美好的回忆。

来到宽阔的大草坪，抬头看，天空中飞满了五彩缤纷的“蝴蝶”“燕子”和“蜻蜓”——原来这是许多小朋友在这里放风筝呢；低头看，大草坪上，人头攒动、座无隙地，他们三人一组、五人一群，在开展各种各样的游戏活动，还有的在打球、下棋……

大草坪旁，有一片小树林。小鸟们都在树上欢快地唱歌，“叽叽喳喳”，悦耳的歌声动听极了，给这首歌起个名字吧，我想就叫作《春之歌》。

春光明媚，鸟语花香，仙境一般的亭林园真令人陶醉！

春姑娘生来性子就这么静，做什么事都让人发觉不到。她迈着轻快的脚步来了，所有事物都变得柔和起来。我建议到山东省聊城市高唐县的双海湖去春游，理由如下：

1、那里景色优美。路旁的小草已开始泛绿，花儿也变的鲜艳了些，几颗珠子也挺直腰板，似乎在欢迎人群，却又像自娱自乐。湖边，站在石头上，向远处泼水，看着别有一番情趣。在那里可以呼吸到新鲜空气，没有汽车尾气，只有柳枝轻拂在脸上的清新感觉。

2、哪里的湖大，水也清。我光脚站在湖水中，感受湖水拍打脚面的舒适凉爽。掬一捧清水，那湖水又从指隙中流了出来，似乎不愿在手中停留一分一秒。把手臂整个浸在水中，接受水的洗礼。

3、那里有一个大的广场，我们可以在凉亭里聊天，吃野餐。在广场上进行跳绳、滑旱冰、踢足球等户外活动。

希望大家能采纳我的建议，谢谢!!

春天到了，小草发芽了，小花开了，燕子从南方飞回来了。我建议大家去九华公园看看春景，寻找春天的脚步。

一进九华公园，你就能看见湖水。湖水清澈见底，像一面美丽的大镜子，这镜子里有一些可爱的小金鱼和其它鱼儿在湖里吐泡泡，像是在说：“您好，欢迎来到九华公园。”

再往里走，能看见很多的植物和假山，这些植物刚刚长出嫩芽

看，柳树姑娘的小辫子多漂亮呀！春风一吹柳树姑娘，小辫子就随风飘荡。再看看桃树，杏树和梨树，它们又在干什么呢？桃花姐姐露出了粉红的脸蛋，杏花姐姐穿着粉红的小裙子，它们好象在向游客挥挥手。梨花妹妹戴着雪花般的头饰，看起来十分美丽。

九华公园还可以野餐，放风筝等许多好玩的活动。好了，不多说了，等你们自己去九华公园寻找春天的脚步吧。

春天来了，春姑娘飞往四方，她在崂山落了脚。她把在冬眠中的小鸟、蝴蝶，也拉进了春天的乐园。所以我建议同学们到崂山去看一看，那里的春天很美。

在上山的路上，会听到小溪演奏的乐曲，会听到小鸟那动听的歌曲，会看到蝴蝶在身边翩翩起舞，盛大的欢迎仪式开始了。小花儿们仰起头来，冲你微笑，大树发出沙沙的声响，是热烈欢迎。

山上有许许多多的怪石，非常奇特，在大树的遮挡下，显得非常神秘。迎着和煦的春风，走在羊肠小路上，呼吸着清新的空气，是一个令人心情愉快的事情。

在崂山泉水也是非常美丽的，一水到九水，碧波荡漾，清澈见底的泉水、小溪令人感到心旷神怡。每一个泉水都有来临，每个一个清泉到处都倒映着蓝天白云、悬崖峭壁，非常壮观。

这是一个让人留连忘返、令人心旷神怡的地方。这里到处都有秘密可寻。大家还是快来看看这美不胜收的地方吧。

读了《给教师的100条建议》一书,我觉得受益匪浅。

书中没有华丽的辞藻，没有高调的谈论，没有生涩的理论，但它的闪光的思想、精练的语言，对今天的教育工作者来说，丝毫不显过时。里面生动的实例告诉我：既然选择了教师这个职业，就去做一个称职的老师，一个快乐的老师，一个幸福的老师。看了这本书，我得到了很多的启示，书中所折射出来的苏霍姆林斯基的敬业精神，反思实践的能力都使我深深震撼。

其中，努力构建师生和谐愉快的课堂气氛的建议给我印象尤其深刻。各级学校师生间都存在这样或那样的隔阂，误解乃至对立和冲突，这既不是教师的本意，更不是学生的需要，只是受制于沟通时间不充分，教师处理问题过于简单，从而导致师生关系的紧张。而建议要求我们的教师创建民主，平等，融洽，和谐的师生关系，要求教师学会做一名“愉快教师”，有了“愉快的教师”，才能使学生在愉快的学习中成为“愉快的学生”。要使学生真正成为课堂的主人，愉快的学习，让学生愉快的成长，是“以人为本，和谐发展”的实质。

建议提醒我们，实施愉快教学，使学生喜欢上你，对你有兴趣，教师首先要从“权威”的束缚中解决出来，脱去“威严”的外衣，到学生中去，和学生融为一体。

今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。

做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢?

我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。

借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑(抬手不打笑脸人)，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!