销售建议100条（最新20篇）

春风轻轻地吹着，唤醒了沉睡的大地，万物复苏，每一个生命都争着传播春的信息。前几天，我就亲自体验了这美好的春光，感到心里无比高兴，因为：春天来啦！所以我建议大家到南京的梅花山里去走一走，看一看，观赏这美丽的梅花，一定会有许多收获。

我走在石像路的两边，迎春花换上了嫩黄的新装，轻风拂过，无数的迎春花像仙女一样扭动这腰肢随风飘荡；又像小姑娘向我们点头微微点头，好像在说：“我长得漂亮吗？“梅花山里最有特色的是跳枝梅，是山上的“当家花旦”之一。我还看到有一种奇特的梅花。一半纯白，一半粉红，像是不小心染了颜色，然后再渐渐晕开。从山上望下看，会让你不得不大匙一惊，下面是片片“梅花海”有红，有白，有淡黄，一朵比一朵鲜艳，近看像娃娃的笑脸，远看像千姿百态的模特。它们争奇斗艳，竞相开放，远远就闻见一股细细的清香，之沁人心脾，路旁不知名的小草构成了百花盛开的春天。

由于时间关系，我就不多说了，大家还是和我走一趟吧！去梅花山，享受华东海洋，春的气息。

基层建设、基础工作、基本素质是"三基"工作新的内涵，我们要以加强基层建设和基础工作为重点，强化创新，注重执行。加强"三基"工作，推进西藏销售公司科学发展，首先，要加强基层建设，即以基层党建、班子建设为主要内容的基层组织和队伍建设，牢固树立着眼基层、服务基层、建设基层、发展基层的意识，转变思想观念，改进工作作风，把工作的着力点放在基层，各项政策措施的制定与执行要符合基层实际，各项工作安排要切实方便基层，不断提高为基层服务的水平。其次，要加强基础工作建设，即以质量、计量、标准化、制度、流程为主要内容的基础性管理，以规范化、标准化为目标，针对基层党支部建设、库站建设、班组建设存在的一些薄弱环节和难点问题，有计划地逐步加以解决，确保"三基"工作扎实开展，促进公司科学发展。再次，要加强基本素质建设，即以政治素养和业务技能为主要内容的员工素质与能力建设，坚持以人为本，着力提高员工基本素质，全体员工必须统一思想，提高认识，全面理解和正确领会"三基"工作的新内涵，把"三基"工作的新内涵，把"三基"工作作为企业永恒的主题。全面提升基层建设、基础管理水平和员工基本素质，为推动公司科学发展奠定坚实基础。

一、对领导班子意见建议

1.领导班子一定要维护好团结，要以学校发展目标为核心，同心同德、团结一心，带领全校教职工奋勇开拓，取得更好的成绩。要在全校弘扬正气，说真话，办真事，做事光明正大，不做背后文章，不搞小动作，不给任何人干扰学校正常秩序、破坏学校发展的机会，切实维护好安定团结的大局。

2.党委要切实抓好干部队伍建设，对那些群众长期不满、工作不负责任、投机钻营、私欲膨胀的干部要给以严厉处罚，直至撤销职务。要加强学校党的建设，充分发扬党内民主，加强监督，建设学习型党组织和学习型学校，大力提倡好的学风，发挥党员先锋模范作用。

3.要切实联系群众，急群众之所急，想群众之所想，多为群众办实事、办好事，解决群众普遍关心的问题，如通勤车、提高福利标准等。多开展有益于群众身心健康的文体活动，增强集体凝聚力，培养教职工对学校的感情。集思广义，团结群众，开创学校工作的新局面。

4.建立领导班子信箱或网上留言机制，及时采集群众意见，畅通民意渠道，掌握学校发展的热点、难点问题，做到对症下药、有的放矢。

5.组建学校学术委员会，加强教师学术研究活动。

6.充分发挥职代会职能。

7.加强校企合作，制定相关政策，鼓励教职工积极兴办实体，如老人公寓、附属医院、家政服务、美容健身中心等。

8.加强教师队伍的管理与考核，把学校的规定落到实处。

9.希望学校领导加强各科室的配合，不要各自为政。

10.领导班子团结合作，顾全大局，关心教职工学习生活，对教育教学质量要求高。

11.领导班子具有强烈的事业心、责任感，共谋如何提高教育教学质量，引导广大教师坚持以人为本，德育为先的工作原则。

12.加强教师劳动纪律的管理。

13.请领导关心聘用职工的工资问题，从最早2007年工资856元涨过两次，但现在为833.90元，甘肃省涨过多次，，请领导解决一下。

14.多组织一些文体活动，一年组织一次教职工运动会，多增加室内体育器材，充分利用室内场地。

15.能否解释什么叫"民主生活会"

二、对领导干部的意见建议

1.领导干部要发扬民主精神，畅通民主渠道，多听取群众意见。

2.对群众不满意、对学校发展起反作用的中层干部要坚决予以惩治，平民愤、顺民意，扬正气，促发展。

3.领导干部要经常下基层，与教职工座谈，倾听教职工的心声。

4.领导干部做事关学校发展大局，或涉及面比较大、触及利益比较多的决策时要广泛征求群众意见，尽量避免失误，导致意见不统一的局面。

5.领导干部是维护学校安定团结大局的根本所在。

6.领导干部都能以身作则，各司其职，共谋学校发展。领导干部求真务实，严于律己，尽职尽责，真正成为职工的抗楷模。

7.人性化管理。

8、公平公正行政。

9.希望领导和职工一起参加各种文体活动。

10.领导能让教职工参加各种外出学习，大开眼界，让更多的人领略卫校教师的风采。

矿长：

1、解放思想，与时俱进，牢固树立并认真学习贯彻实践十八大精神和正确的政绩观。

2、立足本职，廉洁从政，严格执行平朔集团公司党政各项决策部署。

3、以人为本，党管安全，求真务实，坚持说实话，办实事，求实效。-

4、领导班子素质高、工作能力强、沟通协调能力较好、具有创新意识。

5、建议在决策上多考虑职工的利益。

党委书记：

1、解放思想，与时俱进，牢固树立并认真学习贯彻实践十八大精神和正确的政绩观。

2、立足本职，廉洁从政，严格执行平朔集团公司党政各项决策部署。

3、以人为本，党管安全，求真务实，坚持说实话，办实事，求实效。-

4、领导班子素质高、工作能力强、沟通协调能力较好、具有创新意识。

5、建议在决策上多考虑职工的利益。

生产副矿长：

1、政治素质高、工作能力强、沟通协调能力较好、具有创新意识。

2、责任心强、工作思路明确。

3、建议进一步加强分管生产管理工作。

安全副矿长：

1、政治素质高、工作能力强、沟通协调能力较好、具有创新意识。

2、责任心强、工作思路明确。

3、建议进一步加强分管安全、设备管理工作。

总工程师：

1、政治素质高、工作能力强、沟通协调能力较好、具有创新意识。

2、责任心强、工作思路明确。

3、建议进一步加强分管生产技术等工作。

党委副书记：

1、政治素质高、工作能力强、沟通协调能力较好、具有创新意识。

2、责任心强、工作思路明确。

3、建议进一步加强分管工作。

矿长助理：

1、政治素质高、工作能力强、沟通协调能力较好、具有创新意识。

2、责任心强、工作思路明确。

3、建议进一步加强分管生产班管理工作。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。下面，语文迷小编为您整理了有关销售激励人心的句子，欢迎阅读!

1. 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

2. 不要等待机会，而要创造机会。

3. 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

4. 做对的事情比把事情做对重要。

5. 人格的完善是本，财富的确立是末。

6. 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

7. 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

8. 世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

9. 推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

10. 伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格意志和知识的力量完成的。

11. 未遭拒绝的成功决不会长久。

12. 销售是从被别人拒绝开始的。

13. 行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

14. 没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。

15. 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

16. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

17. 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

18. 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

19. 人之所以能，是相信能。

20. 含泪播种的人一定能含笑收获。

21. 怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

22. 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

23. 一辈子专心做一件事情。

24. 人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。

25. 人之所以能，是相信能。

26. 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

27. 任何业绩的质变都来自于量变的积累。

28. 失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

29. 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

30. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

31. 一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

32. 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

33. 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

34. 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

35. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

36. 只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

37. 最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

38. 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

39. 拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

40. 用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

41. 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

42. 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

43. 不要等待机会，而要创造机会。

44. 成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

45. 成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

46. 成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

47. 成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。

48. 出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number!全力以赴，全心求胜。

49. 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

50. 凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

51. 顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

52. 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

53. 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

54. 没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。

55. 没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。

56. 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

57. 莫找借口失败，只找理由成功。

58. 你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number!

59. 怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

60. 贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

61. 强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

62. 让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

我建议同学们到乡下去春游，理由如下：

那里桃红柳绿，河边青蛙伸个懒腰，正享受着春天的气息，小鸟有的在唱歌，有的在自由飞翔，小燕子也从南方赶来，正在天空中玩耍呢！

房屋后边，有一大片一大片金黄的油菜花，花香扑鼻，嫩嫩的高高的，一阵阵春风吹来，它随风摇摆，好像在和我们招手，欢迎我们呢！从高处看，好似一个金黄的大地毯，让人一看就想躺在上面睡一觉呢！

油菜花旁，有成群的碧绿的小草，都像赶集似的聚拢来。像在说悄悄话，又好像在开会，讨论怎样度过这美好的春天呢！这小草碧绿碧绿的，这新鲜的嫩绿准是春这个多彩的调色盘中最美丽的颜色。从高处看，这些小草好似一块绿翡翠，在阳光照耀下晶莹剔透，美丽至极。

随着一阵阵蜂鸣，我抬头看见了几株亭亭玉立的桃树，啊！那毛茸茸的嫩芽，伴着一朵朵明艳的笑脸，真讨人喜欢！看着桃枝，有的虬曲多姿，有的修长细柔，看那桃花，有粉红的，有殷红的，也有玫红的，芳香扑鼻。这桃树远看像一把粉红的大伞，近看才发现是一颗美丽的桃树。

小河沟里，清水在潺潺流动，水中有许多小鱼小虾正在玩耍，河水清澈见底，连海藻都能看清楚，真美！

人们有的在阳光下津津有味地读着报纸，有的正沉浸在这迷人的花香中，流连忘返，久久不能自拔。在这里，偶尔有人吆喝几声，一切都非常宁静。

希望我的建议能被大家采纳！

简评：小作者以优美的文笔从不同视角描绘了草、花、小动物、人物，春的气息扑面而来，让人心驰神往！

[我的建议学生作文

英语四级作文改卷老师感悟及针对建议

CET4四级改卷工作已

进行整体给分，不是仔细推敲给分。

鉴于此情况，本人就此次考试的一些作文应试注意事项告知大家，希望对大家准备考试的作文部分有所帮助。

1. 大家拿到作文题目之后，先要仔细阅读题目明确作文的类型。这一点是非常关键的因为四级相对很强调作文的结构。如果没有一个很清楚的结构，一定会失去一定的分数。四级作文一般有下面三种结构：说明文，议论文和应用文写作。说明文主要可以分为阐述主题类型的，利弊类型的，原因结果类型的，解决问题类型的以及谚语说明类型。议论文主要是就观点进行反驳类型的。应用文写作主要包括演讲词，求职求学信，邀请信，感谢信和投诉信等。所以大家必须在平时复习的过程明确各种类型的写作结构，这样在考试时候就可以在结构上不会出现任何问题，也不会因为写跑题而失分。

2. 开始写作文时一定要段落清楚，有明显的开头，主体和结论部分。也就是大家要学会分段落，不要象记流水帐一样，一段到底，这样就会给老师留下很坏的印象。同时在文章写作过程中，一定要学会使用一些句子之间以及引起和结束文章时候的连接词，这样的话可以使文章很自然，流畅。比如在写文章主体的时候可以用首先，其次，再次这样的连接词，或者一方面，另一方面，等这样的词。这些都是很容易引起老师的注意，可以得分的地方。

3. 写文章时候尽量多用一些四级词汇，这样也可以提高老师的印象。但不是说你用的词很多，而写出的句子结构，语法错误太多。这样也会很糟糕的。因此大家一定要注意，如果自己词汇不怎么多的时候，你不要用自己不明确和不会拼写的词，还有一定要确保句子的正确性，尽量避免语法结构的错误。即使你使用的简单句，但是写的很清楚，没任何错误，也可以得到不错的分数。

4. 注意文章的长度安排，短的作文一定是不可以的，也就是字数要达到要求。但是长的作文如果几乎每句话都有错误也不能得到好的分数。所以大家一定要注意，写的时候要长度适中，确保写出的句子错误很少，即使观点只是很一般，没什么新的地方。也能得到相对好的分数。

5. 卷面一定要整洁，字一定要写的漂亮，这可以在很大程度上影响你们分数的升降。印象分数几乎全部是这个决定的 ，所以大家也要主要平时HANDWRITING的练习。 年评分标准一样，对作文分为以下几个等级进行打分：0分，2分，5分，8分，11分，14分。老师评分主要是进行GLOBAL READING，也就是

上面就我对大家的一些建议，希望对各位同学有帮助，能很好的通过下次的四级考试。

我建议大家去黄山春游：

一、那里空气清新，四处环山绕水。吸一口气不会有一点化学物质的味道。生活在这里的人们一定很享受这纯净的空气。看这成片的森林，不知放出了多少氧气啊！还有那些小花小草映衬着大树在微风中翩翩起舞，这是一个多么美妙、和谐，五彩缤纷美丽的画面呀！

二、那里的云海千姿百态！有雾的天气里，黄山变成了翩翩少女，穿上雪白雪白的衣服。雾在山底，像是大山可爱的鞋子；在山腰，宛如它的腰带；在山顶，仿佛给黄山戴上了美丽的帽子；中段到下半段的雾成了大山的棉袄。雾还给黄山添上了漂亮的图案呢！这里是一座小彩虹，那里是一匹小白马，上面一朵小红花，下面就是一群群小白羊……我们在山间走动，看着这些千姿百态的云雾，仿佛腾云驾雾、飘飘欲仙。

三、黄山的特产众多。茶叶是黄山一绝，太平猴魁天下闻名，具有独特的兰花香，口感好，清爽润和、明目提神。看到这儿你是不是对太平猴魁很好奇呢？只要你来到黄山，不仅有机会品尝到这种神奇的茶，而且可以亲眼目睹成片的太平猴魁茶园。黄山的另一绝则是炒菜的好帮手—剁椒。爱吃辣的朋友们是不是很好奇黄山的剁椒贵不贵呀？不要担心，物美价廉，炒菜可美味了。看一看，瞧一瞧，千万不要错过千载难逢的石耳。它含有许多维生素和蛋白质，营养价值非常高，形状像木耳，背上长着层青苔似的灰绿膜。如果你留心观察，说不定还能在游览的途中看见石耳。

你想知道更多的秘密就与我一起走向神奇的黄山吧！希望我的推荐能被大家采纳，谢谢！

春天来了，到处呈现一派生机勃勃、欣欣向荣的景象。在春天里阳光明媚、百花争艳，到郊外走一走、看一看，怎能不让人心旷神怡呢?

这次春游，我建议去沙沟湖。那里有迷人的美景，金黄的迎春花、碧绿的柳树、雄伟的宝塔、清澈的湖水、高高的摩天轮、鲜艳的花草树木、雪白的杏花……还有许多好玩的，有摩天轮、激情冲浪、过山车、海盗船、哈哈镜、投篮、火山球、钓鱼、碰碰车……

最让人感到自由自在的是可以做各种各样有趣的活动：唱歌、跳舞、下棋……你想玩什么就玩什么。

不过也要注意以下问题：一、注意人身安全。二、讲道德。三、注意环保、不乱丢垃圾。四、不乱摘花草。五、不要踩踏花草。

衷心希望我的建议能被学校采纳。

1.淘米、洗菜水可以用来冲厕所或者浇花。

2.淘米水可以用来洗菜，不仅节约了水，还洗净了菜上的残留农药。

3.夏天向室内洒水降温，可以用洗完衣服后的水。

4.洗完脸的水可以用来洗衣服或者洗抹布。

5.谨记，洗完脸或者洗完澡，要把水龙头关紧。

珍惜资源，保护资源，美化我们的家园。节约一滴最后，我希望你们能采纳我的建议!

祝大家身体健康 工作顺利 水，净化一片心。保护水资源，从点点滴滴做起，为了家园美好的明天，让我们行动起来吧!

春姑娘迈着轻盈的脚步向我们走来，使万物复苏，沉睡了一冬的小草从泥土里探出了嫩绿的脑袋，各种各样的花儿争奇斗艳。在这春暖花开的日子里，为何不出门走一走，看一看，寻找春天呢?这次春游，我建议同学去无锡的梅园。

理由如下：

1、梅园里面的梅花十分美丽。早春，一朵朵梅花在枝头绽放了，大多是粉红的，也有白色的，墨梅最稀少，所以格外珍贵。走近树前仔细地看，会发现梅花的花瓣十分柔软，摸上去非常舒服，还略有一些湿润。一朵朵一簇簇的梅花，紧挨在一起连成了一片，仿佛美丽的云霞飘落人间，吸引着来自四面八方的游客。它们散发出阵阵幽香，使人心旷神怡。

2、梅园里不仅有梅花，还有荷兰的郁金香。它们像高脚酒杯一样遍布广场的中央和四周。春姑娘用她手中的画笔给郁金香涂上了五彩缤纷的颜色，红的、黄的、紫的、黑的……好似一道道彩虹，再配上大型风车，让人仿佛置身于荷兰的乡村。

3、在梅园的深处，还有一条花溪。在阳光的照耀下，正在欢快流淌的小溪银光闪闪，清澈见底。水中还遍布着形态各异的石头，可以踩石过河。一边走在溪水上，一边欣赏着两岸美丽的花草，有一种说不出的惬意。

4、走累了，没事，园林内有许多空旷的草坪。可以坐在草坪上休息一会儿，吃一吃零食，追逐嬉戏，捡一片花瓣珍藏。

梅园里面还有洗心泉，天心台，梅园刻石等景点，我就不多说了，大家还是亲自去看一看吧。

教学反思的能力被认为是教师专业发展和自我成长的核心因素。美国学者波斯纳认为，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能形成肤浅的知识。只有经过反思，教师的经验方能上升到一定高度，并对后续行为产生影响，进一步激发教师终身学习的自觉冲动，不断地对已有的教学经验产生怀疑，从而促使自己重新建构教学经验，进入新教师的成长良性循环。我想：教学过程中凡是能引起你的注意，甚至引起你一些模糊的猜想的每一个事实，都可以成为我们教学日记的素材。通过积累事实，我们会从具体事物中看出一些共性的东西，那长久躲闪着你的真理实质，会突然在你面前打开，这对于培养和训练教师反思教学的能力有很大的帮助。原苏联教育家苏霍姆林斯基之所以成为一个教育家，能够写出那样大量的、出色的教育着述，重要原因之一就是他十分注重收集自己的教育经验，仅教育日记就坚持写了三十多年。

尊敬的校长：

您好!

昨天，在学校的第二届感恩节上，我的孩子被评为学校的孝敬之星，作为家长我们感慨颇多。的确，正如您所说的那样，一个人惟有学会感恩，感谢生活，感谢父母、感谢师长，感谢一切给予自己帮助的人，他才会更加热爱生活，关爱他人。虽然我知道这薄薄的几页信纸根本无法承载我心中的感激之情，无法完全说出我所有的感慨，但我仍然想在被学校定为感恩节的这天给您写信，我要感谢学校、感谢老师，感谢你们对我孩子的培养和教育，是你们让我的孩子成为一个各方面都比较优秀的孩子。谢谢你们!

说起来我的孩子在东胜区第五小学学习生活了4个年头了，四年来，孩子一点一滴的进步，给我们带来太多太多的的快乐，孩子的健康成长让我们感到无比的欣慰。是东胜区第五小学点燃了孩子心中那把火炬，浇灌着孩子心中那棵生命的幼树;是老师们教会孩子学习知识、认识世界、感受生命;我为我的孩子能够在东胜区第五小学求学而感到由衷的庆幸，我要感谢东胜区第五小学、感谢您，感谢您带出了这么好的一支教师队伍。谢谢!

当孩子告诉我他第一次当上了小老师，站在讲台上给同学上课时，我好想和杨老师一起坐在同一张课桌前，认真的听儿子讲课，举手回答小老师的提问。当我在教室门口的墙上看到老师写的文章《有一种良药叫感动》的时候，我也被深深的感动着。每当听到孩子告诉我说，今天老师和我谈心了，我们谈了些什么内容时，我从心里感激老师。因为我知道，这样的平等的交流和对话，对孩子的健康成长有多么大的意义。在我家的书柜里一直放着老师推荐我看的《班主任之友》，和一些关注孩子心理健康教育的书籍。我不知道是不是所有的家长都和我一样，总之，我是很喜欢开家长会的，每次家长会只要不是因公出差在外地，我都要准时参加，而且还要做好笔记，回家后与家人和孩子一起交流感受。可以说杨老师也是我的老师，是她教我怎么样与学校、与老师、与孩子沟通，教我怎么做一个好妈妈。

每到周末，听着孩子津津有味的复述着数学课堂上的情景时，我觉得我也在当老师的学生，感受着他生动有趣的教学，我真的好想也坐在教室里聆听他的讲授。家长会上，老师说：“我希望我的学生不仅仅是喜欢我上课的幽默有趣，而是要通过喜欢我的课，最终喜欢上数学这个学科，从而提升学习和思维的层次，学会用数学的眼光看世界，用数学的方法解决生活中的问题，在生活中感受到数学的美。”

是谢老师的教学和他的数学观激发了孩子的学习积极性。我为的孩子能遇上像谢老师这样的老师而感到由衷地庆辛。

心中的感动还有很多，想说的话也还有很多，如果能有机会和您当面交流就好了，您一定会带给我更多更好的教育理念，当然，也一定会带给我更多的感动。记得您说过，家庭教育是学校教育的延伸，在新的一年里，做为家长，我们一定配合好学校，共同抓好孩子的教育，为孩子的成长、成材付出我们为人父母应尽的责任和最大的努力。最后，请接受我们最真诚的谢意!谢谢学校!谢谢您和您的老师!

Dear Mr. President,

My name is __, a sophomore majoring in International Trade. Having

learned and lived on campus for nearly two years, I have found university life

most exciting and instructive.

What happens around me every day has left a deep impression on me, but what

strikes me most is the canteen service on campus, so that for some time I have

had the keen desire to write to you, sharing with you my positive comments on

and negative feelings about it. On the one hand, we are happy to see that the

canteen staff has been sparing no efforts to guarantee food quality. As a

result, we are relieved from the anxiety that some food might be dirty, stale

and inedible. We also feel contented with the service provided by the canteen,

enjoying food in a homely atmosphere. On the other hand, improvements should be

made for the simple reason that prices for dishes are unreasonably high, and

that the canteen is not spacious enough and too noisy at times.

Therefore, to improve the overall service of the canteen the strengths

should be encouraged, while the weaknesses ought to be overcome by lowering

prices and expanding the canteen if possible.

Yours,

____

尊敬的校长:

我叫__，是国际贸易专业的大二学生,经历了将近两年的校园生活,我感觉大学生活非常令人兴奋。

周围每天所发生的一切都让我印象深刻,但是学校食堂的服务却很难让人满意。因此有好几次我都很想给你写信,与你分享好的评论和不好的感受。一方面,食堂不遗余力的`保证饭菜质量很让人欣慰,这样我们不用担心某些事物不干净,不新鲜,不宜食。对于食堂的服务我们也感到满意,学校为我们创造了家一样的氛围。另一方面,显而易见饭菜的价格太高,食堂不够宽敞,有时会很吵,这些都是需要改进的地方。

因此,应当加大力度改善食堂的整体服务,通过降低价格和扩大食堂来克服缺点。

尊敬您的____

· 春天到了，万物复苏了，可紫金山上的雪还没有化。今年春游，我建议大家去攀登紫金山。我的理由如下:

· 1、爬山可以强身健体，多爬山身体就变得更强壮了。爬山还可以放松心情，让心情变得十分愉快。

· 2、紫金山景色优美，让人心旷神怡。在山道上，人山人海，人们三五成群的爬上山顶。山道边还有一条细窄的小路，小路旁边就是各种各样的植物了。告诉你们吧：我在上山的时候发现了一些没有皮的树。奇怪，皮怎么没有了呢？是本来就没有？还是被人拿下来了呢？同学们，请你们自己去查一查资料，看看是怎么一回事。

· 3、山下的景色也很迷人，从下往上看，总觉得山十分高大，但如果爬上去了，却不觉得山有多高。在爬山的入口，人们像赶集似的一起往上爬，还露出了开心的笑脸。

· 4、山顶的景色最迷人了。往前面去看，山下绿树成荫，像一片绿油油的巨大地毯。往后走去，再看看山下，整个城市尽收眼底，汽车像一只只小蚂蚁，在小路边散步；高楼鳞次栉比；蓝天白云仿佛伸手就能摸到，这种感觉实在是舒服极了。

· 紫金山是南京绿色的肺，空气十分清新，景色也十分迷人，你有时间也可以来看看，来玩玩哦！

[我的建议作文小学生作文

我是来自矿业大学市场营销专业的，我应聘的淘宝网络销售职位，对网络销售有着浓厚的兴趣，曾经在一家中药材的淘宝店工作一年，让我对经营淘宝店的操作流程，掌握了一定知识与销售技巧。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。

另外我个人活泼开朗、热情、执着、有坚强的意志和激情，作为工作中不可或缺的要素，推动着我在工作中不断创新，全身心投入工作的动力，我相信我能胜任销售这份工作。

销售面试自我介绍怎么说?想面试成功进入目标公司工作们就必须通过自我介绍这一关，提前做好面试准备，整理自我介绍的内容表达，一定可以在面试中脱颖而出。

同学们，春天正在不知不觉向我们走来，春天，正是植物生长的好季节。春游，我建议去广州的植物园，为什么呢?我的理由如下：

1. 那里的空气清新，不时你会闻到淡淡的花香，让人流连往返。

2. 那里的花多，记得上一年春天，那里的花开非常茂盛，杏花白里透红，桃花红里还掺有一点点黄……真的美丽极了。还有些花已经被春姑娘洒上浓浓的香水了，象夜来香，本来是夜晚才香的，现在早上都香了，真的很神奇。

3. 到那里可以学习很多植物的知识。比如小叶榄仁，一层一层的叶往上长，从不交叉，也不往下垂，那是为什么呢?大自然是多么奇妙，真的忍不住想去探探其中的奥妙。

4. 那里的野外药物多。象断肠草，外表像一朵小荷花叶一样美丽，可你们知道吗?野外很多药草都是有毒的。在植物园里介绍牌上，你可以清楚那些药物的基本知识。

听了我的介绍，你们是否心动呢?呵呵，我还有很多东西没有介绍呢!如果你们想知道的话，就请大家亲自去看看吧。

再过几天，我们就要去春游了。我建议大家去钵池山公园春游。

一走进钵池山公园，你就会闻到一股淡淡的清香，放眼望去，原来是美丽如霞的桃花，粉得可爱，粉得活泼，既像一个个小姑娘的脸颊，又像一朵朵粉色的云。桃林旁就是一片绿油油的草地，草丛里夹着一些不知名的野花。躺在草地上，温暖的阳光照着你，感觉真的不一样。

金色的海洋，就是金沙湾-------一个美丽而充满童真、童趣的地方。在那里可以玩堆沙子。我建议在这里举办一个小小的活动:每人堆一个动物，看谁堆得既快又好。金沙湾旁，就是一条清澈见底的河，你甚至能看见小鱼在河底嬉戏。

回去的路上，你还能看见一个不平凡的水池------许愿池，听说只有向池里投一元钱，你就可以梦想成真。

听了我的介绍，你们一定也想去钵池山公园春游了吧?

春姑娘又迈着轻盈的脚步向我们走来。在这春暖花开的日子里，让我们去包河公园看看吧，春姑娘在那里等着我们呢。

你看小燕子从南方飞回来了，等着和我们一起去唱歌，一起去跳舞呢。你看小花朵像赶集似的跑到包河公园里团聚，争奇斗艳，竞相开放。蓝色的花朵像天空一样明亮，红色的桃花像一片灿烂的朝霞，白色的樱花如同谁在上面洒了一层雪花似的。小蚂蚁们也来了，它们在草丛里伸懒腰，打哈欠，一会和小鸟打个招呼，一会和小鱼说几句悄悄话，一会跑到花朵下听蜜蜂唱歌。

包河公园的西边入口处有船。我们可以租个船去水面游览一番，河水变得绿绿的，水草长出来了，像落入水中的柳枝。岸上的绿树、红花、蓝天、白云都倒映在水面上，我们划着船，如同穿行在美丽的中国画里面一样，让人心里美美的。划船累了，我们就到公园南边的草坪上玩耍。有人在草坪上躺着，仰望蓝天出神;有人在放风筝，把我们的快乐也放飞到空中;有人坐在一起聊天，不时发出一阵阵笑声。

春天的包河公园美丽迷人吧!不多说了，大家还是亲自去看看吧!

春天到了，万物复苏，百花盛开，一片生机勃勃的景象。今年的春游，我建议大家去梅花山。

这里的梅花不仅品种很多，而且样子也很美。有玉蝶梅，宫粉梅，龙耳梅……它们个个千姿百态，有的已经含苞欲放了，有的还是一个花骨朵儿，就要开放啦，看起来饱胀的马上就要破裂似的。已经开放的梅花像小朋友的笑脸，正在欢迎我们呢。梅花盛开时的颜色也很多：有粉色的，紫色的，红色的等等。从远处眺望过去，就像一片彩色的海洋，让人心旷神怡。

往里面走一点，你会看到一条美食街。那里面有各种各样的美食，比如麻辣烫，过桥米线，川味小龙虾。还有一块专门烧烤的地方，旁边就是一块很大的草坪，大家把带的烧烤食物烤一烤，然后就来到草坪上，一边吃烧烤，一边观赏美丽的风景。吃饱后大家就在草坪上的娱乐器材玩会儿，舒服极了！

那里的娱乐项目也很好玩，有雄伟壮观的石庙，那些高大的石像保护着庙里的佛祖，同学们可以去和那些和尚一起捏小石像，做完后便可带回家当作纪念品保存。那里还有索道，从这里爬到对面，让人心惊胆战，但是掉下去也没关系，下面有一个很大的充气床垫，软绵绵的，非常舒服。

听了我的介绍，你一定动心了吧，那里还有很多好玩的，我只说了一部分，你们快来玩吧！

春姑娘接过冬爷爷的接力棒，把冬爷爷的踪迹轻轻涂掉，给世间万物披上了新装。不要以为只有果园、菜园、小河边、道路上有春天的踪迹，还有许多地方有春姑娘的脚印。我建议大家去郑东新区春游，那里四季风景如画，尤其是春天。上周六，我和弟弟一起去骑车，玩得很开心，让我们俩流连忘返。

公园里各种各样的花草树木都像赶集似的聚拢来，形成了公园里的春天。公园里的花五颜六色的。迎春花迎着春天和煦的春光鲜艳的开放，喇叭花像个小喇叭一样张着大嘴唱到“春天在哪里呀，春天在哪里”。粉红的桃花、雪白的梨花，都争奇斗艳的竞相开放。还有一些无名的小花，姹紫嫣红的，分外美丽。大树爷爷的枝叶青翠欲滴。柳树在春风的吹拂下，柳枝像跳舞似的婀娜多姿，竹子也在“沙沙”地响，他俩谱出了一支春天的舞蹈。这些鲜花和树木在绿油油的小草的映衬下，显得更加美丽。

公园里还有一条清澈见底的小河，小鱼在水里自由自在的游来游去，有时还会望着我们，像是在向我们要吃的，又像是悄悄的听我们愉快歌唱。

大自然是多么美丽呀，公园里的花草树木，有名字的，没名字的合到一块儿，不正是一幅无与伦比的花吗？心动不如行动，你也快来看看吧！

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