习近平纪念刘华清诞辰100周年座谈会发言稿汇集20篇

尊敬的安校长、敬爱的老师，各位家长、亲爱的同学们：

今天是一个值得纪念的日子。因为我们一中的领导和老师们为2013级全体同学们举行隆重的成人仪式，1200多名同学从今天起长大成人了！首先请允许我代表全体家长向我们一中的领导和老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意！向长大成人的全体同学们表示最深切的祝福和热烈的祝贺！

我知道，18岁，是一个令同学们兴奋、期待的年头！这几天同学们都沉浸在长大成人的兴奋和喜悦里。前天举行的远足活动拉开了你们成人仪式的序幕。我也分享了同学们的幸福和快乐，你们不怕苦，不怕累，一路上互相鼓励，互相帮助，洒下一路的欢歌笑语，将开发区一中的旗帜飘扬在唐岛湾畔。你们以自己的行动充分展示了团结和友谊，青春与活力的独特魅力，为2015年的这个春天平添了一份靓丽的风景。

今天你们面向国旗庄严宣誓，完成了从一名少年向青年的转变。或许你们也多次在心里想象着这一天到来的情形，想象着自己终于可以摆脱爸爸的约束和妈妈的唠叨，可以高举着“我的青春我做主”的旗帜，做自己喜欢做的一切。是的，18岁就这么神奇，谁都不会否认昨天你还是一位受父母呵护的懵懂少年，但是今天你就是一位开始谱写属于自己“青春之歌”的青年。

同学们，此刻我和你们的父母一样，内心里百感交集，思绪万千。尽管我知道你们已经听了太多的道理和祝福，但在你们即将开启人生新的旅程之际，我仍要表达我内心感受，期盼着能对你们有所帮助。

第一、希望你们做一个身心健康、幸福快乐的人。

18岁意味着成人。成人的根本标志就是身体健康，心智成熟。这个希望看起来最为简单和普通，但却是天下所有父母最大的心愿，也是你们实现自己人生目标的根本保证。我们必须要有一个健康的体魄和积极乐观的心态，才能有充沛的精力和敏锐的头脑来战胜现实生活中的一切困难。

事实上“身心健康”也远远不是同学们想象的那么简单，世界卫生组织给“身心健康”下了明确的定义，而且确定了身体健康十项标志以及心理健康的六大标志，这些定义和标准实质上准确地描绘了生命的美丽，饱含着爱与宽容，彰显着人性的光辉，我衷心祝愿所有的同学们都身心健康，幸福快乐。

第二、做一个有思想、有追求的人。

18岁意味着独立和自由。独立和自由是美好的，但首要的是要求你们具有独立生存发展，应对现实困难的实力和能力。一个有价值的人生必须靠思想的引领和努力的追求。黑格尔说过：人是靠思想站立起来的。决定一个人能站多高、走多远的，是他思想的高度与深度。现实世界纷繁芜杂瞬息万变，没有深刻的思想就会迷失方向，甚至做出错误的选择。

如果说过去你们主要是服从和听命，那么从今天起你们就应该主动地思考和谋划自己的未来，你们不仅要关心考试的分数，更要关心自己的前途命运；不仅要关心自己眼前的生活，还要关注社会民生；不仅关心个人的成长进步，还要关心国家的富强和民族的振兴。要将父母的期待、自己的人生目标与社会的发展和国家的强盛紧密联系起来，把“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”这句名言从课本中落实到行动中。我坚信，在思想的引领下，追求，不仅会让你们拥有创新的勇气、创造的激情；而且会让你们拥有不竭的前行动力和更加多彩多姿的人生。

第三、做一个有责任、有担当的人。

18岁，意味着责任和担当。权利和义务向来是结伴而行的。从度过十八岁生日的那一天起，你们就不再是随意任性的孩子，而是有完全行为能力和行为责任的公民，你们享有每个公民应有的权利和义务，也应该担负起每个公民应尽的责任和义务。你们将告别向父母、学校、社会索取的孩提时代，迈向对国家、社会、家庭和自己负责，对家庭、社会和国家做出贡献的成人时代。

作为成人，你们有多项责任。但最根本的责任是对自己的人生负责。我们要懂得责任是爱的具体体现，是立身行事的基础。丘吉尔曾经说过“高尚、伟大的代价就是责任。”我们每一位同学都不甘平庸，那我们就应当勇敢地担负起自己的责任，无论付出多少艰辛和努力。

第四、做一个主动发展的站直了的中国人。

这句写在我们身侧墙壁上的校训，值得我们永远铭记。这句朴实的话语蕴含着“自强不息”的奋斗精神，和“我是中国人”的自信和担当，彰显着一中独特的精神魅力和价值追求。18岁意味着你们将融入社会。校训为你们提供了宝贵的人生遵循，在中国，你们是青岛开发区第一中学的学子，走出国门你们就代表中国。

人生短短数十载，我们应当早日读懂“生气不如争气，气愤不如发奋，抱怨不如改变”的简单道理。只有努力拼搏过的人才有资格谈人生无悔，只有奋斗不止的人才能到达自己人生的巅峰。

同学们，今天你们已经长大成人，即将开始走自己的路，作为家长，我们将一路注视着你们，为你们加油喝彩。祝愿你们都能拥有一个无悔的青春、一个美好的未来！

从卢沟桥打响第一枪时，中国就开始进行了长达14年的艰苦斗争我们今天，和平的鸽子在蓝天翱翔，那段历史，可曾又有人会记起，今年，七七事变0周年。让我们在此敲响历史的鸣钟。

帝国主义者侵略中国，火烧圆明园，而我们中国人只能在旁手握空拳，眼睁睁的看着他们在圆明园里拍照留影，放肆。南京大屠杀，多少中国人民死在了日本人的刀下枪下，我们却无能为力去帮助他们。“打倒日本帝国主义!”“中国共产党万岁!”这是狼牙山五壮士壮烈豪迈的声音，这是中华人民内心的呼喊!中国人民用壮志的口号，用顽强的行动让帝国主义者滚出了中国的领土!

但是，我们并不能忘记国耻，因为这样的事实有可能还会发生，少年强则国强。我们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史与未来，热爱祖国的大好河山。祖国的领土不能丢，不能被分裂侵占。

鲁迅先生曾经说过：中华民族自古以来就有埋头苦干的人，就有拼命硬干的人，就有舍身求法的人，就有为民请命的人他们是中国的脊梁。一切探索救国救民的先辈们是中国的脊梁，伟大的抗战英雄是中国的脊梁，而我们，必将成为新世纪复兴中华民族的脊梁，就是因为有这么多的脊梁，中国才会有振兴的一日!所以，我们应该好好学习，让祖国的未来更加灿烂!

[纪念七七事变80周年征文

各位同志下午好!我是来自__班的万宏明，转为预备党员也有一段时间了，在这段考核期间，我发现自己还存在很多的不足，以下我将从思想、学习、工作、生活上进行自我批评。

第一，在思想方面还不够搞，在理论学习上还有很多的欠缺，政治理论学习主动性和自觉性不强，导致党性休养不够高，对理论学习没有摆在相对的高度。

第二，在工作上有时候会粗心，经常会犯一些小错误，或许有时候我会觉得这些小错误没什么，但是在一些重要的事情上如果犯一些小错误可能会给那个工作造成影响，所以主要还是在细心上面有所问题。

第三，我有一定的拖延症，有时候一件事下来，本来可以很快的做完，但有时候喜欢拖，总是在最后时间才赶紧去做，不能给自己一个很好的缓冲时间，总是匆匆赶赶的。

第四，而作为__班的带寝党员，下寝的次数不是很多，不能很深入的了解所带的班的同学。在__班中，有一些同学是学生会的成员，有时侯跟他们联系的会比较密切，了解的会多一点，但对于其他同学了解相对比较少。在对于他们的专业我也不能很好的帮助他们，因为我也有很多不足和欠缺，在今后的日子里，我会多多的和他们接触，了解她们的所想和需要什么。我也会不断的加强自己党的理论方面和专业上面的学习，只有这样才能全方面的帮助他们进步

第四，在学生会方面，在一些场合和会议上，说话会紧张，总是磕磕绊绊，给人一种不自信的感觉，不能良好的收放自如。在和干事开会的时候有时候一直都是我在说，不能很好的和自己的搭档主持部门会议，以后我在开部门会议的时候会让自己的搭档多协调，我做补充，在让干事做事的时候，有时候不够放心让干事去做。担心出错，以至于有时候就自己去做了。

第五，在学习上，对于学习的主动性不强，自觉性还需要加强，遇上自己步感兴趣的课程就会出现松懈和不集中，今后我要做的是主动地去学习专业上的知识，加强专业上的能力。

以上五点，是我的自我批评，请在场的各位同志对我提出批评，让我认清自己还有什么不足，才能很好的进步，请党组织继续考验我!

80年前的7月7日，日本侵略者进犯北平西南卢沟桥，悍然发动全面侵华战争。在纪念中国抗日战争胜利80周年的日子里，重温这段血与火的历史，具有特殊的意味。

对中国人民而言，“七七事变”具有双重意义。

一方面，它是一段惨痛的历史。“七七事变”爆发后，在短短的几十天里，文化古都北平和北方重镇天津接连告失。其后，日本军队兵分三路，长驱直入，敌兵所至，烧杀掳掠，仅仅一年多，祖国的半壁江山沦入敌手。

另一方面，它又是一段伟大的历史。“七七事变”的枪声引燃了中华大地的抗日烈

火，在中国共产党主张建立的抗日民族统一战线的旗帜下，这熊熊燃烧的烈火化作无与伦比的巨大力量，将中国推入一个民族觉醒的新时期。从此，白山黑水，长城内外，中原大地，珠江两岸，地无分南北，人无分老幼，父教其子，兄勉其弟，妻子送郎，共赴国难，开始了空前伟大的民族解放战争。经过八年浴血奋战，终于打败日本帝国主义，取得了自鸦片战争以来中国人民反抗帝国主义侵略的第一次全面胜利。

“七七事变”的教训警示我们，只有国家富强才能抗击外敌的侵略，免于强暴的蹂躏;抗战胜利的经验告诉我们，只有高扬爱国主义旗帜，团结起来，才能救祖国于危亡，挽狂澜于既倒。中华民族五千年来历劫不衰，生生不息，创造了不朽文明，结束了上百年屈辱和苦难的历史，今天更迈向伟大的复兴，究其根本，就在于中华民族有一种打不垮摧不毁无比坚韧的爱国精神，有一股不甘屈辱异常顽强而深厚的生命力量。

沧海桑田，物换星移，今天我们已进入现代化建设的新时代。但时势的变迁、世局的变幻，丝毫没有降低爱国主义精神的宝贵价值。全球化使各国的联系更加紧密了，可能给一些国家特别是发展中国家固有的文化传统与民族特色带来冲击;各国经济在相互融合中也有竞争;世界安全局势不容乐观，霸权主义有增无减，这些都告诉我们，面对风险和挑战，我们仍然要大力弘扬爱国主义精神。

历史赋予当代中国人的使命，就是要抓住机遇，加快发展，把我们的祖国建设得更加强大，进而成为维护世界和平促进共同发展的重要力量。建设祖国，需要付出我们的智慧和力量，需要付出一点一滴的长期不懈的努力，而激励我们为祖国付出的动力源泉，是我们对祖国的热爱，是我们对民族文化、民族传统的深挚情感和强烈认同，是亿万中华儿女对中华民族伟大复兴的不懈追求。有了对祖国母亲深沉而诚挚的爱，我们就乐于为她奋斗，甘于为她奉献，不惜为她牺牲。

泰山耸立，黄河滔滔，昆仑巍峨，长江浩荡。意气风发、信心百倍的中国人民将聚集在爱国主义的旗帜下，冲破任何艰难险阻，向着中华民族的伟大复兴奋勇前进。

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在深入学习实践科学发展观活动中，结合自己的工作，本人进行了自我思想教育。

一、存在问题及原因分析

一是思想解放程度不够。存在着理想信念方面，存在党员意识、宗旨意识、忧患意识淡薄问题。 思想思维方式方面受条条框框束缚太多，按部就班，遇到实际问题时不敢闯，不敢试，发展难题的办法不多;在困难和矛盾面前，缺乏开放性、发散性思维，思想解放仍停留在口头上，真正在用解放思想的思维方法解决问题、切实促进学生的有效学习实践活动还有待于进一步深入。

二是把握机遇能力不强。突出表现在思维层次低，运用现代理论知识分析和处理问题能力差，更缺乏战略性思维眼光，反应不敏锐，来到新的工作环境面对新的工作要求，未能有足够迅速的应变能力。

三是改革创新意识不浓，主动性工作能力不强。存在了解学生思想不够，工作不够细致深入，解决问题不及时等问题。对新的工作任务中所遇到的困难尽力克服的积极性不高。

四是学习知识钻研业务精神还不够。未能够做到把课余的时间多用于对同事上课方法方式的学习上，对于一个全新接手初中应试教育工作的老师来说，听课量还不够，学习不够积极。

二、改进措施

1、加强学习，切实解决认识不足、办法不多的问题。把开展学习实践活动作为推动自己工作的重要动力，努力做到两不误、两促进。

2、加强工作积极性的提高。尽力用更多的时间了解学生的实际学习、生活中的困难，采取更多的有效方法来帮助学习克服困难提高学习的效果。

我同郭永怀先生和李佩先生相识是在1953年，地点是加州理工学院，当时郭先生利用学术休假到加州理工学院和钱学森先生进行合作研究。给我的第一个印象是，他是一位很有造诣的彬彬学者，属于我的老师辈。在此期间我和郭先生的接触很少。两位先生的合作显然很有成效，因为不久钱先生就发表了以庞加莱、莱特希尔、郭永怀命名的著名论文PLK方法。

中科院力学所成立，钱先生急切地盼着郭先生回来和他一起工作而且告诉我们郭先生将很快回来了。果然，1956年10月郭先生全家从美国康奈尔大学回到北京。火车抵京那一天由于某种原因钱先生未能到车站亲自迎接。因为我能认出郭先生一家人，所以就派我去了。接到后郭先生夫妇和女儿郭芹住进了北京饭店。

郭永怀先生的到来明显加强了中科院力学所的领导力量，分担了钱所长的许多工作，明显加速了中科院力学所的建设。钱郭二位先生相互了解很深，有深刻的友谊，各方面都十分默契。他俩研究问题，心领神会，很快便能得出统一意见，郭对钱也十分尊重。这是办好中科院力学所的绝好条件。事实证明也确实是这样。

初到中科院力学所，郭先生的名义是学术秘书，不久改任副所长。郭先生很快便把帮助钱先生整顿所的秩序，订立规章制度。例如，郭先生把所图书馆每月增订外文期刊的工作统一抓了起来，改变了过去随便有哪位高研同意便订的混乱做法，避免了许多重复和浪费。郭先生直接抓图书馆的工作，不久中科院力学所图书馆便成为全院最好的图书馆之一。又如1957年全国第一届力学大会之后，决定创办力学学报，郭先生承担了繁重的主编任务，使力学学报一开始就有个高起点，他调来在所工作的北大数学力学系研究生毕业的董务民担任责任编辑，为力学学报的征稿、审稿、定稿确立了一整套规则。郭先生的领导下力学学报越办越好，成为我国最好的学术期刊之一，在读者中享有很高的声誉。至今在经过五十多年风风雨雨之后，郭先生对力学学报的影响尤在。

郭先生在国外主要是从事理论工作和解析工作，他对自己要求很严格，他选定的课题都是国际上的难题。他不畏艰险硬是坚持用解析方法把它们做到底，得出重要的结论。这些工作使他在国外学术界有很高的声誉。为此人们往往把他看作一位单纯的理论家。使我感到意外的是，他也很重视新技术和实验工作，而且为新成立的中科院力学所带来了新技术和实验手段。这至少包括当时世界上出现不久的激波管技术和等离子体动力学。后来我了解到，原来在郭先生准备回国之前，他曾经专门考察过他认为为我国科学发展所需要的新技术和新领域。

严格说钱先生和郭先生都是以应用数学为主要工具的理论家。这里说的理论家是那些其本人主要从事理论研究工作，但同时对于其所进行的理论研究的实际背景有深刻的了解，对理论研究的现实和可能的应用有明确的认识，对理论研究还需要那些实验研究的相互配合有充分的认识。因此两位先生有过人的宽广视野和长远战略思考。一次郭先生当面问我，领导一个研究所的人应当是有理论见解的(好的以实验为主的科学家同样可有很高的理论见解)，还是什么别的人。我的回答是前者。当时他感到满意。我想这是因为如果科学研究缺少高一层次的理论指导、理论研究或实验研究便会失去方向，落到跟着别人走的地步，难以有所创新。

我是人力资源班的xxx, 很荣幸有这个机会在这里跟大家一起分享我们的喜悦。在这里首先要感谢学校、感谢系部给了我这个展示自我与实现自我价值的平台和机会，感谢学校领导的关怀、同学对我的鼓励、队友的团结，还要感谢老师对我的信赖，感谢默默支持我们的幕后工作者。在此，我要向所有曾经帮助、支持过我的校、系领导、同学、队友深深鞠上一躬，谢谢你们!

我参加企业大赛，获得第一名，我很高兴，也非常激动。比赛获奖感言发言稿精选比赛获奖感言发言稿精选。能获得如此成绩真的是极其不容易。比赛前我们付出了很多，无论是汗水还是精力，这段时间是探索的过程，

是付出的过程，是互助的过程，是快乐的过程，更是收获的过程!其中的过程对于我们来说都是难以忘怀的!比赛中紧张的"对抗"，意外的发生，但团队表现出更多的是临危不惧，最终在我们团队默契的配合、认真的总结、思考、沉着应战的情况下，以总分第一名赢得此次比赛。 在这里首先要感谢学校、感谢系部给了我这个展示自我与实现自我价值的平台和机会，感谢学校领导的关怀、同学对我的鼓励、队友的团结，还要感谢老师对我的信赖，感谢默默支持我们的幕后工作者。在此，我要向所有曾经帮助、支持过我的校、系领导、同学、队友深深鞠上一躬，谢谢你们! 我们很荣幸能够参加此次沙盘大赛，在前一阶段的努力下我们获得了可喜的成绩，接下来我们也将同样如此：浴血奋战，相互鼓励，全力以赴，能为将来其它比赛取得更好的成绩。

对此，我有三个非常深刻的感受：

第一、每一份私下的努力，都会获得倍增的回收，并在公众面前被表现出来。

第二、行动是成功之母，如果我们有好的想法，好的观念不去行动，不去实施，都是空想。

第三、向不可能挑战，只要我们具有明确的目标与超强的行动力，没有达不成的目标。

在参加此次大赛，我深刻体会到理论和实践结合的重要性，具有扎实的专业理论知识的必要性，更深深了解到团结互助的精神对于一个团队能否到达胜利的彼岸起着关键性的作用。纵使我们获得了骄人的成绩，但未来的路还很长，我们将会以自己的决心和毅力坚定不移的走下去，我相信，只要我们全力以赴，在以后的日子里，我们一定可以创造新的奇迹。

[获奖发言稿作文800字

每当我听到《感恩的心》这首歌时，我都会不由自主的想起你们——最可爱的解放军叔叔。在去年的雪灾和“5?12”大地震时，你们都义无反顾地冲在最前面，完全不顾自己的安危。

你们在雪灾发生的时候，驻守在工地上修电线杆，为的就是让我们这些老百姓过个好年，可你们连过年都是在工地上过的。我在电视上看到这样一个画面：在风雪交加的夜晚，一个普通的抢险电力工人，因疲劳过度从电线杆上摔了下来。而第二天，他又回到了自己的工作岗位上，仍然奋力地修着电线杆。看到这样一个场景，我想全国人民的心肯定都隐隐作痛。

在汶川大地震发生的几天后，你们又奋不顾身在从一千多米的高空中跳下来，这是何等的勇敢。到达灾区以后，你们又不分昼夜在工作起来，有铲子就铲，没铲子你们就用手刨，手的皮肤是多么的脆弱啊!没刨几下你们的手就已经伤痕累累，可你们却咬紧牙关，坚持到底，这是何等的坚强。要发后余震了，你们还是坚守在工作岗位上，有人把你们拉开，你们竟然哭着吼道：“让我再去救一个，求求你，让我再去救一个吧!”听了这句话，我的心都碎了，那些人跟你们一点血缘关系也没有，你们却拼命地救他们，这又是何等的仁慈啊!

最后让我们为那些在雪灾和“5，12”大地震牺牲的同胞们默哀!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天我们在这里隆重集会，召开高考百日誓师大会。这是一个特殊的日子：三年的高中生活即将结束，一百天后我们将要走进人生最重要的战唱—高考。

这将是一次对意志的考验，经受考验的人才能成为思想的勇士;这将是一次对知识的挑战，挑战胜利的人才能成为学海的精英。

在这个特别的时刻，首先请允许我代表全体高三同学向培育我们成才的母校，向辛勤教导我们的老师、向陪伴我们成长的同学，表示最衷心的感谢!

谢谢您，我的母校!是您为我们提供了最完备、良的学习条件：一流的老师、一流的教学设备、一流的图书馆、一流的食堂、一流的教学楼、一流的宿舍……我们为实现理想而走进来，这里就是梦想实现的基石;我们要为服务人类走出去，这里就是我们腾飞的沃土!这里是我们最坚实的后盾，是我们永远的家!

谢谢您，我的老师!是您为我们提供了最准确、最丰富的知识，是您让我了解了尚、最精彩的人生。无论严寒酷暑，每一个清晨，教室门口最早出现的总是您挺拔的身影;无论酷暑严寒，每一个深夜，办公室里最晚熄灭是总是您桌前的灯光。

三年的谆谆教导给了我们智慧与方向，三年的精心培育让我们拥有自信与力量。亲爱的老师，您是最辛勤的园丁，我们永远爱您!

谢谢你，我的同学!是你陪我度过了人生中最纯真、最美丽的青春时刻。我们曾在拉练时搀扶着爬上了一座又一座山峰，我们曾在考试后共同走出了一个又一个低谷;我们曾在教室里热烈讨论，我们曾在草地上尽情畅想。

那些遨游书山的岁月，那些驰骋题海的过往;那些成功前的拼搏与奋斗，那些失败后的眼泪与忧伤……亲爱的同学，真心的祝福你：通过高考，成就心中大梦想，谱写人生新篇章!

今天，我们就要毕业了，让我再一次对学校、对老师说一声：谢谢!

百日的倒计时已经启动，高考近在咫尺。一百天可以很短，弹指一挥间;一百天也可以很长，成就我们的梦想：

100天，每天解决一个疑难，就会弄懂一百个难题;100天，每天纠正一个错误，高考中就少犯100个错误;100天，每天提高一分，就会在原来的基础上提高100分。同学们，每天都是新的一页，每一页都要写下奋斗的历程。

从现在起，让我们以最少的悔恨面对过去，用最少的浪费面对现在，用最多的梦想面对未来;我们就要以傲视群雄的信心投入到高考的竞争当中，以的精力投入到高考的复习当中，以前所未有的毅力投入到决战攻关当中。

我们要以青春的名义保证：

我们要用智慧培育理想，不负父母期盼，让微笑写满父母苍老的面庞;

我们要用汗水浇灌希望，不负老师的嘱托，让满意写在老师欣慰的脸上;

我们要用信心铸就成功，不负母校的愿望，奋力冲刺，乘风破浪!

请父母放心，我们是有良知的人，一定不会让你们心伤;

请老师放心，我们是有骨气的人，一定不会让你们失望;

请学校放心，我们是有潜力的人，一定会为母校争光!

请相信：十载寒窗，百日苦练，我们健步登金榜;

一腔热血，万丈豪情，_中定能创辉煌!

“能争汉上为先著,此得神州第一功”,1911年的10月10日这一天,古城武昌城头的枪声震撼了全中国,震惊了全世界.孙中山领导下的湖北革命党人成功发动武昌起义,打响了推翻帝制的第一枪.武昌揭竿而起,各省云集响应,辛亥革命势如潮水,它一举推翻了统治中国几千年的君主专制制度,开创了完全意义上的近代民族民主革命,“为中国的进步打开了闸门,使反动统治秩序再也无法稳定下来”,从而引发一场席卷中国大地的伟大变革.

岁月更迭,斗转星移.当我们在中国共产党领导下意气风发地跨入新世纪的时候,回顾中国人在上个世纪走过的艰难而曲折的道路,怎能不对前人在那黑暗年代创立的不朽业绩肃然起敬?如今,红楼静静地矗立在长江边的蛇山脚下,彭浏阳路上来往行人如织,还有首义园、起义门、烈士祠、楚望台,他们承载了一段改写中华民族命运的辉煌历史,向人们无声诉说着那段惊心动魄的历史往事.

历史总能给我们以启迪,从硝烟散去的那一刻起,人们就一直在探究这段历史以期从中吸取有益的借鉴.首义的枪炮声留给我们的不仅仅是光荣与骄傲,更是一笔弥足珍贵的精神财富——首义精神.

屈原是战国时代的楚国人，二十二岁时，就已官居左徒、三板大夫，辅助楚怀王。其时楚怀王受到奸臣的进谗，没有接受屈原关于联齐抗秦的主张，被说客张仪骗到秦国软禁起来，逼他割地献城，后因忧虑成疾，不久便死于秦国。

屈原知道后悲愤欲绝，上书请求顷襄王为怀王报仇。但顷襄王窕宠信奸佞，不思振复，将屈原削职放逐江南，其后楚国被秦国攻陷，亡在旦夕。屈原救国的愿望破灭了，在极度忧愤悲恸的心境下，于公元前278年(屈原六十二岁时) 农历五月五日纵路投入波涛汹涌的汨罗江。

楚国人民闻讯，纷纷划船去追他，但追至洞庭湖上，已不见屈原的身影。这便成了每年此日竞赛龙舟的起端。之后，人们每年这个时候，都把米撒入江中以祭祀他。但由于人们祭屈原的米，都让江上的蛟龙吃掉，故后来人们改用粽叶、芦叶和五彩丝包裹粽子。此后，历代沿袭下来，便演变成端午节吃棕子的风俗。

今年8月1日，是南昌起义90周年纪念日，又是中国人民解放军建军节。1927年至2017年，90年的时空穿越，90年的峥嵘岁月。逝去的是时间和岁月，永恒的是纪念和敬仰。

“八一”南昌起义奠定了中国共产党绝对领导军队的历史先例，“八一”枪声开辟了中国革命武装夺取政权的伟大长征，“八一”号角创建了中国新型人民军队成长的胜利诗篇。它必将深远影响着代代革命军人后辈坚守和传承着这永不退色的红色军魂。我作为有军旅生涯40年的老兵，深深感受到，在军旅人生的重要节点中，军魂就是我绝对的精神信仰，军魂就是我为之遵循的行为准则。它鼓舞着我，鞭策着我，感染着我，将我培养锤炼成为一名合格成熟的革命军人。我自1951年入伍，到1990年退出现役，从兵当起直至走上师级领导岗位。在整个仕途过程中，都依军魂来严格锤炼自己，从不辜负革命军人的形象和责任。在绿色军营里，更有红色基因点点滴滴的全面熏陶，始终显示了自己的一种信仰，一种追求，一种力量，一种辉煌，使我光荣成为红色铁甲旅(前身为神府红军)传承的一份子，有了展示我自己的一片军旅风光，可以说在军营里实现了我人生的梦想。

军魂是培养“一不怕苦，二不怕死”精神的内在动力。1953年2月，我毕业于北京市第一战车学校机械生队，当月即分配到在北京昌平县的坦克自行火炮第207团(前身为陕北红军三团)修理连服役，任保养排长，负责全团战备训练坦克、自行火炮教练车的每日保养工作。全排12人，要负责日均保养5-7台车，当时技术水平低，缺乏实际保养技能，工作难度很大。为保障次日车辆完好按时出车，每天单车保养时间都在5个小时以上，几乎天天提着马灯实施夜间野外保养，直至深夜12点左右才回连队休息。第二天清晨，还要派出技术保障三四人，提着两个各重15公斤的工具箱，深入训练现场，实施跟人、跟车、跟动作，及时做好技保工作。每天训练结束，我们身上都是尘土和油泥，个个像“黑人”。吃饭定时不了，过不了一个节假日。但全排没有人叫苦，一心扑在保养车辆上，生怕工作不到位，延误训练用车，不久教练车出勤完好率就达到100%。1955年2月至1958年10月，出国去朝鲜，随团归建陆1军2师，驻防于黄海南道新溪郡支下里太乙山龙蟠洞山沟里，完成近4年的抗美援朝任务。我由保养排长提升为保养站长、车务助理员，经志愿军坦克兵指挥所专业考评，取得6级保养工和3级坦克驾驶员资格，并积极创新了半机械化的每日保养工作流程，提高全团战备和训练车辆的完好率，进一步经受了环境和任务的锻炼和考验。1956年6月26日光荣加入了中国共产党，荣立了三等功，并在志愿军最后撤军时，作为部队代表，接受朝鲜最高领导人的宴请和接见。我体会到，获此殊荣，得益于红军团“特别能吃苦、特别能战斗”军魂的熏陶。

我奔向南京，怀着十二分的热情；我奔向南京，带着经历60年锻炼的铁骨；我奔向南京，在那历史的纸堆里，我找到了那一页那一段……

1937年7月7日，对所有中华儿女来说是一个不能忘记的日子。就在那一天，日本帝国主义发动了“卢沟桥事变”，标志着日本全面侵华战争的爆发，同时也标志着中国人民抗日战争的开始。中国人民在中国共产党的正确领导下顽强的斗争，自强不息经历了八个春秋终于赢来了1945年9月2日这个令所有国人振奋的日子——取得了几千年来中国反侵略战争的首次胜利。

在那八年中，日本帝国主义在中国犯下了滔天罪行：南京大屠杀，对一些民众进行儒化教育使一些民众麻木，就像鲁迅先生在《滕野先生》一文中的场景一样……他们的罪行数不胜数。

六十年后的今天，作为祖国未来的新一代继承人，我们更不能忘记这段国耻。牢记这段国耻，把它作为我们前进的动力。

在现在这个多元化的世界“和平”成为人们共同关注的话题。和平世界也是人们所渴望的理想世界。当美国对伊拉克发动战争时引起了人民的公怨。它使这个本身复杂的世界变得更加复杂。也打破了许多人的安静生活。

但在和平的同时我们还要注重发展，当年日本帝国主义对中国发动战争难免也有中国当时的经济、科技、文化水平落后于世界水平。古语不是也说：“落后将要挨打”，“不进则退”，所以发展对我们来说非常重要。发展这就要求我们所有国人提高自身的素质，更是对我们这些新一代的接班人提出了更高的要求：理想、创新、勇气……曾经有位哲学家说过：“理想是人步入成功殿堂的奠基石。”如果没有理想，心中就没有个信念，就没有前进的动力。可能一生只会碌碌无为。具有创新精神对我们来说很重要，如果没有创新将不会有“神舟五号”的升空……而且也要有勇气，遇事总是畏畏缩缩，那将什么大事也干不成。不能光发展而不考虑和平，在一个战乱的年代，社会将不会发展。爱因斯坦在二战时曾什么也没有发明。

和平和发展要相协调，不能光顾其一。

让我们永记1945年9月2日，把他作为我们发展的动力，将祖国建设的更加繁荣昌盛，让绿色的橄榄技遍布神州大地。

[纪念卢沟桥事变的作文

题记：站在阳光下看榜单的那一刻，汗水从我的额头上滴了下来，我忽然意识到，高一，就这么结束了。

学校里的人特别多，今天是高一新生报到的日子。想想自己，一年前，我又何尝不是这样呢，拿着通知单、毕业证书欢欢喜喜地来报到，对这里的一切是那么新鲜。

班主任是一个40岁不到的男子，教历史。个子矮矮的，略有点发福，又大又厚的眼镜架在鼻梁上，脸上有一丝笑意，严肃而又不失温和。因为姓毕的缘故，“老毕”这个称号很快就在班级里流传开了。

也许是性格所致，我并没有能顺利地交到朋友，直到安排了座位，才发觉竟有旧识。不记得是怎样说起的了，忽然发现自己也有朋友了，而且关系还不错，那一刻我心中充满感恩。

于是校园里便经常会看见我和阿花、小黑结伴而行的场景。总说叫名字特别烦，小草便给我们去了代号。“阿花”、“小黑”、“阿毛”的名字便由此得来，她们两个还好，我就惨了，上《祝福》那一课的时候，语文老师带领大家齐声朗读：“阿毛，来剥豆......”我感觉到全班同学的目光都集中在我身上，呵，做焦点的滋味还真是，真是特别啊。当然，下课以后，我就团结阿花、小黑吧小草痛扁了一顿，活该！后来我才知道，“阿花”、“小黑”都是小草家附近的狗狗的名字。

老毕的神力，我在开学后的第一个星期就领教到了。真个一节历史课，他从头到尾，滔滔不绝，我都觉得口渴，他竟然一点停止的意思都没有。后来我从哥哥那里打听到，老毕是学校三大侃大山能手之一，难怪！明明已是将近四十的人了，有时却纯真可爱得像小孩子一样。运动会的时候，他发动全班凑集班费，一些男生起哄，逗着他说：“毕老师，你也来点啊！”全班一下子炸开了锅，怂恿着他。他冲着我们摆出蒙娜丽莎的微笑，“你们毕老师我不容易啊！辛辛苦苦工作，工资才那么一点儿，还要全部上交给老婆大人，别看我皮夹那么大，里面只有三十块钱啊！！要不我回家打个报告，向夫人申请一点资金？”这个老毕，装得还挺像那么一会儿事，不过，他是“气管炎”到也是不争的事实。当然，这都是后话了。

下半学期结识了小妈，三个女生就演变为四个女生。每次做完课间操，总能看见学校里的三大帅哥，我们四个都是挺花痴的小丫头片子，偷偷评论这三大校草，只可惜，他们都是高二的学长，又是名草有主，没机会啊。每每想到这些，阿花就长叹生不逢时。

上电脑课的时候，背着老师聊天，一边还愤愤说着该死的微机老女人恶心的装扮。最令我耀武扬威的是计算机考核。本想让我考，算我和小妈的成绩，可是微机老女人滑头得很，硬要小妈另找台机子自己考。期末分数上，计算机考核我得了95，小妈的了48。想到小妈的衰样，我就忍不住要大笑。

尊敬的各位老师、各位家长，亲爱的同学们，

今天，对所有在座的各位毕业生来说都是一个非常喜庆的日子。我很荣幸作为博士毕业生代表进行发言。首先，我谨代表全体博士毕业生对学院领导和老师多年来的关心、指导、爱护表示衷心的感谢，对在座的各位师弟师妹们顺利完成学业表示热烈的祝贺。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。博士生作为学校科研的后备军，承受着精神和物质上巨大的压力，为了自己儿时的梦想，为了早日戴上红穗飘飘的博士帽，在过去的四年里，我和我的同学们远离喧嚣、甘愿寂寞、埋头苦读、挑灯夜学，最终，我们咬牙坚持下来了，我们成功了。我们不会忘记读不懂文献时的焦虑和煎熬，不会忘记撰写论文不顺利时的挫败和灰心，更加不会忘记新的研究想法出现时的激动和兴奋，更加不会忘记被点拨后的醍醐灌顶、豁然开朗。

润物细无声，源头活水来。我们深知，今天的成绩，得益于学院和老师的指导和帮助、得益于父母的关心和爱护，得益于同学们的相互团结和协助。学院为我们博士生创造了良好的学术环境和生活条件，老师们为我们的学术发展倾注了大量的心血，父母为我们的成长作出了巨大的牺牲。在此，让我们再次感谢光华、感谢恩师、感谢父母，谢谢你们!

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。亲爱的同学们，我们即将开启新的里程。在此，我想借用6年前，我们尊敬的厉爷爷在开学典礼上对新同学“学习学习再学习”的赠言，与大家共勉。校园的学习只是人生旅途中的一道短暂的风景，前面还有许多知识需要我们去学习、去探索。

聚时一团火，散作满天星。让我们张开双臂拥抱未来，为祖国争光、为光华添彩。最后，衷心祝愿我们的老师工作顺利、身体健康，祝我们的同学扬帆远航，鹏程万里。

谢谢大家!

今日，是中华民族历史上七七事变XX周年纪念日。历史上的今天，日本侵略者发动沪沟桥事变，叩开了中华腹地之大门，狂吠“三个月灭亡中国”。中华民族的抗日战争，也由此开始。历经八年艰苦抗战，才有了今天的新中国，才有了我们今天的幸福生活。 七七事变77周年，时值日本内阁右翼势力抬头的特殊时期，重温、铭记这段历史便有了更多的特殊含义。

首先，还原历史，展示历史真相。

中国的抗战，也是世界的抗战，中国抗战的重大事件，也应该成为世界人民的集体记忆。在七七事变的纪念日这天重温这段历史，有着还原历史，向中华民族的子孙， 向世界人民展示真相的特别意义。历史是值得铭记的，特别是那些带给自己民族乃至世界人民苦难的历史。七七事变是日本侵略者野心的狂吠，也是中华民族誓死抵抗的怒吼。作为子孙后代的我们，唯有牢记历史，给世人以真相。给历史以正名，给我们民族以正名。

其次，铭记历史，树立爱国情怀。

七七事变是代表的是中华民族受凌辱的一段苦难史，也代表了中华民族的一段抗争史。生活在和平年代的我们，更应该懂得，和平来之不易。所以，守住和平也就显得如此重要。重温七七事变这段历史，能让我们更清醒，牢记历史、以史为鉴，才能珍视和平、拥有未来。忘记历史等于背叛，重温七七事变这段历史，能让我们树立更加纯正的爱国情怀，能提醒我们牢记落后就要挨打的道理。由此，也能催人奋进，为国，为民族而奋斗。

最后，敦促日本，正确认识历史。

能否正确认识历史，决定了一个国家、民族的未来走向。日本作为二战的战败国，可以说在二战中也付出了惨痛的代价，甚至差点遭受了原子弹的灭顶之灾。所以， 作为日本也同样应该明白和平不易。然而，这一点日本无疑是让人失望的。一直以来，日本都以歪曲、否定的错误态度对待所谓的历史问题。从日本政要多次参拜靖 国神社，妄图窃取中国钓鱼岛以及教科书歪曲历史等事件，都让我们清醒地感觉到，日本未能正确认识历史，频频地发出军国主义抬头的危险信号。和平是当下的主基调，日本能否正确认识历史，对于亚太乃是世界的和平都至关重要。所以，值此七七事变的特殊时期，让世界人民都来重温这段历史，就具有了更非凡的意义。我们要让世界人民了解真相，一同敦促日本正确认识历史，也敦促日本走和平的发展道路。 卢沟桥的狮吼还未走远，七七事变的枪声也还淅淅沥沥。所以，我们不妨狠狠地嗅一口这段历史的味道，牢记我们民族的那些过往。

各位职工同志们：

你们好!

在“五一”国际劳动节即将到来之际，公司召开大会，隆重表彰标兵集体和“双十佳”先进个人，这是公司党政对全体职工的巨大鼓舞和亲切关怀。

我们一定不辜负公司党政的殷切期望，决心与广大职工一道，以高度的主人翁责任感，继续发扬艰苦奋斗、无私奉献的精神，再接再厉，在公司的和改革经济建设中不断创造新的业绩。

为此，我们向全体职工倡议：

今天，我们满怀豪情地参加公司庆“五一”暨表彰大会，此时此刻，我们热血沸腾，倍受鼓舞，深知肩上的责任重大，我们一定不辜负各级领导的殷切期望，用实际行动影响和带动广大职工积极投身到来。我们决心和全体职工一起，为实现公司创新提升式发展而努力奋斗!

为此，我们向公司标兵集体、双“十佳”先进个人和广大职工倡议：

一、立足本职，扎实工作，争做现代化建设的主力军。

__年是公司发展史上具有里程碑意义的一年，我们要肩负起工人阶级的历史责任，发挥工人阶级的聪明才智和创造精神，把报国之志、爱国之情和建设美好家园的愿望化作创新、创业、创造的实际行动，促进全公司物质文明、精神文明的发展。

要立足本职，积极参加岗位练兵、技能比武、合理化建议、技术革新、发明创造等活动，要不断创新进取，追求卓越，将智慧和力量奉献给本职岗位，争创一流，为公司实现持续快速协调发展做出更大贡献。

二、与时俱进，锐意进取，争做新时代的领跑者。

我们要坚持以“三个代表”重要思想为指导，不断解放思想，更新观念，求真务实，开拓进取，始终保持昂扬向上的精神状态和奋发进取的拼搏精神。

要在公司的改革大和发展中，发扬一股干劲，一种拼搏精神，一种火热的激情，自觉承担起振兴公司的历史使命，为振兴公司领跑，为加快发展开路。

三、努力学习，全面发展，争做高素质的劳动者。

要坚持用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装头脑，牢固树立终身学习的观念，不断用现代科学技术文化知识武装自己，刻苦钻研技术，精益求精，努力掌握各种职业技能，做到一专多能。

要树立爱岗敬业、诚实守信、办事公道、奉献社会的良好职业道德，努力成为有理想、有道德、有文化、有纪律、高素质的劳动者。

四、维护大局，弘扬正气，争做维护稳定的排头兵。

我们要在思想上、行动上与公司的发展保持一致，自觉维护和发展安定团结的政治局面，始终不渝地发挥工人阶级作为党和国家以及建设中国特色社会主义伟大事业的坚固基石作用。

要发扬工人阶级识大体、顾大局的优良传统，正确对待改革发展中遇到的暂时困难和问题，坚决维护职工队伍团结和社会稳定。

同志们，在改革开放和社会主义现代化建设新的征途上，工人阶级重任在肩。改革和发展正蓄势待发，让我们在公司的领导下，求真务实，奋力拼搏，锐意开拓，积极进取，立足本职，敬业爱岗，用我们辛勤的劳动来建设我们__公司，祝__公司名号会更好!

谢谢大家!

同学们：

你们好!

今天是特殊的日子。还有100天，我们将迎来__年高考，迎接祖国的挑选，我们将实现自己人生的一次飞跃。

只有100天了，100天时间太短!但我们充满朝气，胸怀理想，我们将更加奋发努力，分秒必争，一分耕耘，总有一分收获，鼓起勇气，迎着朝阳，走出艰难，走过这100天，希望就在前头!

我们是等待破茧的蛹，是准备接受6月洗礼的海燕，是将要在考场上实现诺曼底登陆的战士!我们已经等待了整整11个春秋，今天是我们冲刺的时候了。

夸父追日，道渴而死，精卫填海，矢志不悔。我们要坚持到底，我们绝不放弃!

历史告诉我们：成功没有秘诀。如果真有的话，首先就只有坚持到底，永不放弃;其次就是想放弃的时候，请回到头来再照着第一个秘诀去做：坚持到底，永不放弃，直到胜利。

十年面壁，三年铸剑，面壁十年图破壁，铸得良剑，斩蛟龙!面对六月沙场，面对云月鏖战，今天我们郑重宣誓：困难面前，决不低头，挫折面前，决不弯腰，笑傲六月流火。

今天，我为__中学自豪;明天，__为我骄傲。我们要唱出青春无悔，让梦想飞跃千山!我们向心中的象牙塔呐喊：我选择，我成功!

“人生几回往事，青山依旧枕寒流，子规夜半犹啼血，不信东风唤不回”，三分靠运气，七分靠打拼，爱拼才会赢，敢拼一定赢。我们坚信：今年的6月我们的笑脸将更加灿烂!我们的湖中更加耀眼!

谢谢!

我不知为何总是会叹息时间流逝的缓慢，我总是会感觉到自己的无事可做，我总是会发现自己一事无成，然而这一日我似乎突然之间就抛弃了这一切，也许真的是因为这一天值得纪念！

不过这一切与我自己的心情高兴有很大的影响，开学已经整整一个月了，我不知不觉的度过了开学后无所事事的一个月，我也整整上了一个月的早操，然而这一天因为下雨我终于第一次享受了睡觉睡到自然醒，第一次没有在自己最瞌睡的时刻起床，这一切似乎都是那么的美好！

雨一直下，一直下，这一场雨似乎就没有停止的预兆，而我因为下雨一直待在自己的宿舍之中，不过平时我也总是待在宿舍，然而这一日在宿舍里的我根本就没有感觉到生活的痛苦，这也许是因为我一直在忙碌自己电子版作业，因此才不会有时间感叹道生活的无所事事。

时间就在我间断的忙碌中流逝，我或许没有做多少事情，然而这一个夜晚过得比较自在，因为我不用担心自己再一次虚度年华，也不用为自己不作为而忧愁！

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”当我们用稚嫩的嗓音熟练的背诵唐代诗人杜甫写的《清明》这一句诗句时，清明节悄无声息地来到了我们的身边。

上午，天空阴沉沉的，空气中夹杂着点点雨丝，路旁的垂柳才刚刚返青，鹅黄色的嫩芽聚集着晶莹的水珠，在校长的带领下，我们怀着崇敬的心情，排着整齐的队伍向烈士陵园进发，到了烈士陵园，首先映入眼帘的是一块巨大石碑威武的矗立在陵园大门口，就像是革命先烈那巍峨身躯一样挺拔，刚劲有力。石碑上镌刻着“烈士陵园”四个烫金大字。

进入陵园后，辅导员组织大家扫墓，我们拔掉了烈士墓周围的杂草，用抹布仔细的擦拭着每一个墓碑，看到一个个混凝土浇筑的烈士墓，整齐的排列着，仿佛看到了英雄们正在集合战队，准备奔赴为国奉献的沙场，我心中瞬间增加了无穷的力量。每个烈士墓前都有一个墓碑，上面刻着烈士的姓名、籍贯、英雄事迹……很快我们打扫完了卫生。辅导员邀请了陵园的讲解员叔叔，为我们讲了许多关于革命先烈的故事，例如：狼牙山五壮士之一的英雄宋学义，就是沁阳的杰出代表；刘胡兰英勇就义；为了新中国用血肉之躯堵枪眼的黄继光……叔叔的讲解仿佛把我们带到了那个烽火连天的岁月，同学们个个抿着嘴巴，紧握着小拳头，眼中充满了力量。随后，校长和同学们怀着悲壮的神情进行宣誓，仪式结束后，我们双手捧着纯洁的白花，怀着崇敬的心情小心翼翼的放在了烈士们的陵墓前，生怕吵醒了正在睡眠的先烈们。

同学们！我们一定要好好学习，天天向上，继承先烈们的遗志，把我们的祖国建设的更加美好，祝愿长眠的先烈们安心、快乐！

各位领导：

您们好!很高兴和大家一起来开这次会议，我是xx银行的一名内退员工，虽然已经不在工作岗位，不能再做实际业务，但我依然用心的关注行里前进的点点滴滴。有什么想法时，也及时的找老领导沟通交流，毕竟不管走到哪里，我都是xx人。

我05年我在xx支行内退，现已6年，内退后我从事了钢结构工程项目，我一直很关注xx银行的发展状况及发展形式，人人都知道xx银行的前身是莱芜市城市信用社，1998年在归口管理基础上组建而成。以前，在莱芜金融界，xx银行是个典型的“小字辈”，无论从规模、效益、人员等各个方面看，xx银行都无法与其他银行相提并论，但是经过十几年的苦心经营，这个“小字辈”却实现了令人刮目相看的跨越式发展，创造出了惊人的不凡业绩：据我所知。全行资产总额由1998年的4.66亿元发展到249亿元，各项存款余额达200亿元，占莱芜银行业第一位，xx银行的发展之所以能在短短的十多年实现超常规、跨越式发展，其中最重要的一个原因就在于，xx银行在膨胀发展中，不断探索和总结出了一套独具特色的“xx文化”和“企业思想政治工作模式”，为企业发展注入了不竭的精神动力。在《金融时报》、看到xx银行授予“年度最佳中型城市商业银行”和“年度最佳风险控制中小银行”荣誉称号; 。我内退这几年我和各界的老板我认识了不少，认识后我尽量给他们做工作让他们到xx银行做业务，我记的有一次和香港豪德集团的领导吃饭问我在什么单位上班我就和他们讲了xx银行的发展，各项存款余额达200亿元，占莱芜银行业第一位，他们也介绍了豪德集团实力和发展，当时我就说，如果你们需要我们给你们服务就给我打电话我一定给你们服好务，过了几天他们主动和我约时间来谈银行业务的事情，愿意在我们xx银行开立账户，就这样我又增加了大客户。我心想这客户是个大客户一定和他处好关系。经过多次的交流我们的感情一次比一次增加。在孩子的问题上，我想众多的家长应该都和我的想法一样，只要孩子健康、向上、踏实工作，我们家长一定全力配合。如今的社会竞争激烈，我们要鼓励孩子树立正确的人生观和价值观，在工作中遇到困难时，我们家长更应当给予提示帮助和恰当的点拨。 虽然我现在不在银行上班但是我还是商行人，我女儿很荣幸的进入了xx银行，我还是尽可能引导她怎样拉存款和服务，一个银行客户再多，但是没有良好的服务是稳定不了客源的，服务无止境，想发设法给客户方便，只有这样做工作才能对我们xx银行信任，想完成存款任务就要拉几户大公司、大单位存款。个体工商户是主要客户，普通居民存款作为补充。我经常和我女儿说要和客户多沟通多介绍，并且要具备一定的风险识别以及服务理念，你要让客户认为你是服务他，而不是他在帮你的道理。要找准客户 . 一些资金量较大的客户更在于服务，与客户交流，让客户认同 你的人品，只有客户接受 你以后，存款自然搞定。通常一个大客户的维护，远远超出了 你个人的能力。但是最困难的是后续维护，大客户的深度维护 是个很重要的课题。我相信在各位领导和各位同事共同努力下，xx银行一定又快又好发展，业绩一定蒸蒸日上 。

祝：xx银行做大做强!