关于保险的一封信优秀19篇

近日，国务院、中央军委批准改革完善军人退役养老保险制度。明确从2014年10月1日起，军人退役参加基本养老保险的，在军人退役离开部队时，由军人所在单位财务部门一次性计算给予军人退役基本养老保险补助和军人职业年金补助，所需经费由中央财政承担。

总后勤部会同人力资源社会保障部、财政部、总参谋部、总政治部印发了《关于军人退役基本养老保险关系转移接续有关问题的通知》和《关于军人职业年金转移接续有关问题的通知》，对改革完善军人退役养老保险制度的管理模式、人员范围、计算标准、转移接续办法等做出了规定。

《通知》规定，军人退役参加企业职工或者城乡居民基本养老保险的，军人退役基本养老保险补助，按本人服役期间各年度月缴费工资和相应的标准计算;军人职业年金补助，按2014年10月1日以后本人服役期间各年度月缴费工资和相应的标准计算。军人退役参加机关事业单位养老保险的，军人退役基本养老保险补助和军人职业年金补助，按2014年10月1日以后本人服役期间各年度月缴费工资和相应的标准计算。

《通知》规定，军人退役参加企业职工或者城乡居民基本养老保险的，由军人所在单位财务部门开具转移凭证交给本人，将军人退役基本养老保险补助资金通过银行划转至安置地社会保险经办机构，将军人职业年金补助交给本人。军人退役参加机关事业单位养老保险的，由军人所在单位财务部门开具转移凭证交给本人，将军人退役基本养老保险补助和军人职业年金补助资金通过银行划转至安置地社会保险经办机构。军人退役后，由安置单位或本人持军队开具的转移凭证，到安置地社会保险经办机构办理养老保险关系接续手续。为确保退役士兵养老保险待遇落实，《通知》规定，军人所在单位财务部门直接向退役军人安置地社会保险经办机构邮寄转移凭证，社会保险经办机构据此主动为退役军人办理养老保险关系接续手续。

据总后勤部财务部门负责人介绍，这次改革完善军人退役养老保险制度，坚持以国家大政方针为依据，紧密结合军队实际，在项目设置、人员范围、补助标准和实施时间等方面，与国家养老保险制度改革的指导思想、基本原则和主要政策保持一致，促进了军地保险政策有效衔接。改革完善这项制度，充分体现了党中央、中央军委和习主席对广大官兵的关心厚爱，有利于保障军人退休后的养老待遇，提升军事职业的比较优势，进一步调动官兵建功军营、戍边卫国的积极性，吸引社会青年积极投身国防和军队现代化建设。

会议提出，建立更加公平更可持续的社会保障制度，实施全民参保计划，实现职工基础养老金全国统筹，划转部分国有资本充实社保基金，全面实施城乡居民大病保险制度。

会议强调，“作出更有效的制度安排，使全体人民在共建共享发展中有更多获得感”。按照人人参与、人人尽力、人人享有的要求，坚守底线、突出重点、完善制度、引导预期，注重机会公平，保障基本民生，实现全体人民共同迈入全面小康社会。增加公共服务供给，从解决人民最关心最直接最现实的利益问题入手，提高公共服务共建能力和共享水平。

亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵大部分都自愿购买了保险，从来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的推销之道，于是悄悄来到课堂，听他对新兵讲些什么。

“小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障，”亨曼说，“假如发生战争，你不幸阵亡了，而你生前买了军人保险的话，政府将会给你的家属赔偿20万美元。但如果你没有买保险，政府只会支付6000美元的抚恤金……”

“这有什么用，多少钱都换不回我的命。”下面有一个新兵沮丧地说。

“你错了，”亨曼和颜悦色地说，“想想看，一旦发生战争，政府会先派哪一种士兵上战场?买了保险的还是没有买保险的?”

实实在在增人才，扎扎实实建组织

不怕增员难，就怕不增员

旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

开门红迎战津门猛虎铁滇军再续不败传奇!专治不服!!

全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

说到不如做到，要做就做最好

快马加鞭抓增员，齐心协力促发展

成功看得见，行动是关键

众人拾柴火焰高，众手划桨开大船

新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

停止增员，等于停止生机

组织架构落实好，增员举绩不得了

荣耀吉林，开门大红!内外同心，上下齐动!神采飞扬，全力拼冲!羊年伊始，赢战广东!

一步先，步步先;开门红，月月红

你增我增大家增，团队发展舞春风

没有比脚更长的路，没有比人更高的山

挑战就是机会，突破就是成长

马踏映骄阳，冀风我飞扬，完胜黑龙江，对抗我最强!强 强 强!!!

一等二靠三落空，一想二干三成功，开门红一片红业绩红福建必红!

服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

一步先，步步先;开门红，月月红

专职专业技能添一日三访不畏难中产五千你我他人人十万我争先开门大战狂飙起不达目标誓不还干干干!

齐增员，组织拓展永向前

战鼓擂，寿险精英显神威

增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩

知难而进，重铸辉煌

一人身单力簿，众人拾柴火旺

今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪

增员增力量，增员增活力

人人都增员，渠道窄变宽

奇迹靠人创造，机遇靠人争取

增员增业绩，增员增效益

人心齐，泰山移;多增员，多举绩

他增我，我增你，寿险精英齐努力

观念一变天地宽，坚定信心开新篇

专职专业技能添一日三访不畏难中产五千你我他人人十万我争先开门大战狂飙起不达目标誓不还干干干!

业绩哪得高如许?唯有新人如潮来。

树大枝繁叶茂，人多气足财旺

海河儿女一声吼，云南兄弟抖三抖!津门金羊齐奋进，誓夺羊年开门红!

你增员我增员，人人增员天地宽

鸿运当头照羊年好运到首战X百万完胜开门红红!红!红!

一等二靠三落空，一想二干三成功，开门红、一片红、业绩红、福建必红!

导语：下面是小编整理的一些高考高考时事写作素材，供参考，希望能帮助到您。

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时评：养老保险“双轨制”并轨的思索

12月23日第十二届全国人民代表大会常务委员会第二次会议审议了国务院关于统筹推进城乡社会保障体系建设工作情况的报告。报告支出，我国将推进机关事业养老保险制度改革，建立与城镇职工统一的养老保险制度。随着国务院常务会议、中共中央政治局会议的审议通过，此次全国人大常委会的通过标志着养老保险制度改革即将走完上层涉及，正式拉开了养老保险“双轨制”并轨的序幕。

长期以来，社会上对养老保险双轨制的运行有一定的争议。随着2015年5月《事业单位管理条例》的实施，规定事业单位开始缴纳养老保险，已经标志着我国由财政全额供养退休人员的时代的结束，这次行政机关养老保险的改革正式拉开了改革序幕。

笔者认为此次养老保险制度的改革，一方面有利于社会主义公平省的体现，凡是从事社会劳动的都由个人和单位缴纳养老保险。另一方面有利于加强社会人才流动，行政机关存储着我国大量的人才资源，他们大都具有高学历、高素质，过去由于养老保险的“双轨制”，导致人才流动一般只是社会人才流入体制内，体制内人员很少流向社会。这次改革将促进人才的流动，使更多人学有所用，实现自身的社会价值。但是“双轨制”的破除，应该在不降低现有公职人员的现有薪水和预期内的收入为代价，改革薪酬制度应与养老保险制度的改革同时进行。让“双轨制”并轨成为全社会都欢迎的模式。

对大多数学生来说，写什么样的作文最保险?本着体裁不限的原则，老师们根据以往初中生们的选择和经验，认为适合大多学生中考时发挥的当属记叙文。

“记叙文相对来说比较好写，讲一个故事，适合作文水平普通的学生去写。尽管不容易拿高分，但应该保证能得平均分，不至于拉开差距。”

为什么说写记叙文不易得高分?原来，由于写记叙文往往千篇一律，缺乏新意，难以让阅卷老师眼前一亮。一个老师要看几千篇作文，也不可能看得太仔细。但正因如此，也差不到哪去。

养老保险是以老年人的生活保障为指标的，通过再分配手段或者储蓄方式建立保险基金，支付老年人生活费用。下面是关于人社部发出的关于养老保险的相关消息，欢迎参考。

2015年，我国城乡居民养老保险平均缴费水平接近230元，参保人数比上年度增加365万人，下一步人社部门还将引导广大城乡居民多缴费，早参保。

据人社部统计，截至去年底，全国城乡居民养老保险参保人数达到50472万人，比上年增加365万人，其中60岁以上领取养老金人数达到14800万人。2015年全国基础养老金首次提高待遇标准，全国基础养老金最低标准由每人每月55元提高到70元，27个省份、2500多个县级政府在此基础上进一步提高。

人社部有关负责人介绍，去年我国城乡居民养老保险平均缴费水平接近230元，共有12个省份平均缴费水平超过200元。“相比增长较快的农民收入来说，城乡居民养老保险的参保缴费水平总体上增长幅度很小，下一步人社部门将引导广大城乡居民多缴费，早参保。”

此外，在3月24日至25日召开的全国社会保险局长座谈会上，人社部副部长游钧指出，社会保障发展的主要任务是：制度建设要“全”，覆盖范围要“广”，保障水平要“稳”。

人社部相关负责人还解释说，城乡居民养老保险参保人员达到退休年龄后领取的养老保险待遇，包括基础养老金和个人账户养老金。政府对符合领取待遇条件的参保人员，全额支付基础养老金，对长期缴费的，适当加发基础养老金。

这位负责人介绍，个人缴费和政府对参保人员的缴费补贴全部计入个人账户。参保人员自主选择档次缴费，个人缴费越多，享受的政府补贴越多。个人账户养老金的月计发标准，目前为个人账户全部储存额除以139。

“也就是说，个人账户积累额越多，参保人员达到退休年龄后领取的个人账户养老金也就越多。多缴养老保险费是划算的。”该负责人说，有些年轻人觉得，不用那么早参保缴费。有些参保的中年人觉得，已经缴满15年了，再缴下去并不划算，这些想法都不对。

焦点

将建养老金正常调整机制

“居民养老保险不能简单地从收了多少钱就发多少钱来看”，就缴费少是否未来养老金待遇会长期维持较低发放水平，人社部相关负责人表示，财政应形成稳定的投入，探索建立养老金正常调整机制。“作为政府主办的社会保险金，政府的责任是责无旁贷的。现在居民缴费很少，财政要形成稳定投入机制，养老金才能达到城乡老年人生活保障的作用。”

新京报记者了解到，目前成都市已经建立了居民养老金的正常调整机制，充分考虑在职人员工资增长、居民收入的增长还有物价因素，每两年调整一次。据人社部相关负责人透露，人社部正与财政部积极协商，未来将逐步提高城乡居民基础养老金标准。

一想起那次拉保险的事，我就偷着乐。

哥是人寿保险公司的营销员。这几天不知怎的，整天唉声叹气，借酒浇愁。一问才知道，这几个月没拉着几个人，主任拉下脸来狠狠地“涮”了一顿。

“哥，为什么入保险的这么少呢?”

哥叹了一口气，说了自己公司的利率返还少，一些免责条款没有说明，引起了居民的不满，觉得受了骗，就到处说保险公司的不是。所以——拉保险越来越难了。

咳，我当什么大不了的事呢?原来是这个， 我一拍胸脯，自信的说：“哥，不如我来吧!”哥上下打量打量我，摇摇头。

“你，开国际玩笑吧!小小毛孩，乳臭未干，能干得了这个?去去去，一边呆着去，少拿别人开心!”可能想想也没别的办法，死马当活马医，就让我去了。

吃过晚饭，我沿着居民楼转来转去，从哪下手呢?在哥面前丢下大话，可不能丢面子呀!最后随便选了一家，碰碰运气吧!敲开门，一位老太太把我接进去，我急不可待地向老太太说了入保险的种种好处，鼓动老太太参加人寿保险，老太太咧开嘴笑了：“孩子啊，看我这把老骨头，还有几年的活头，保险是啥玩意，没听说，说不准儿明儿就完了，不入，不入!”老太太还算客气，让我喝了点水，还说这么小出来真不容易，几句话就把我打发了。

出师不利，总不能打退堂鼓，我赶紧又使出一招，拿着宣传单，在路边用小喇叭大声吆喝着：

“入保险，受益多，……”

围上的人多起来，机不可失，我赶紧递上宣传材料，挤出笑脸，“请问，大哥，入保险——”我刚一开口，一个满脸美丽青春痘的汉子就嚷起来：“入你妈的头哇，人寿保险，吃饱了撑的……”我懵了，这么好的事，是不是自己的台词说错了?“大姐姐，看看保险材料吧……”我继续热情地说着 ，可人们问起保险的具体条款，缴多少费用啦，如何收益啦，我张口结舌，“这个—这个—”看到我的窘相，“拉保险，自己还不明白，没见过 。”人们摇摇头，看了看宣传材料，笑着走了。

我口干舌燥，没有拉来一份保险，哥说的对，很难，可就这么算了吗?那我岂不成了……一股倔劲上来了，拉不来保险，决不罢休。可光咬牙发狠不管用啊!总得想个招儿吧!

夜里，我躺在床上想啊想，终于想出了好办法。

星期天，我来到公园，公园里人真多，大多是一家三口齐出动，我抽准机会，来到一家年轻人面前，他们的小女儿正蹦蹦跳跳捉蝴蝶呢!

“小妹妹真漂亮，上幼儿园了吧!”

年轻的妈妈看看我，笑了，“来，小哥哥夸你呢。”

就这样，我跟他们套上了近乎，他们也对我产生了巨大的兴趣，看时机一到，我在纸片上写了“77600”问他们，他们摇摇头，问我什么意思，我故做深沉地说：“叔叔，阿姨，你们什么时候退休哇?”

“60，或者55吧?你问这个干什么?”

“叔叔，阿姨，我的意思是，人一生至少要吃77600顿饭，你们退休了，如果生活20年，那么，还要至少吃20805顿饭，一顿饭应该是多少钱，你们算过吗?”

“ 这个——，真没算过，我先算算!”

一会儿小两口算完了，相互看了看，嘀咕了几句，扑哧笑了，他们几乎同时伸出手，在我肩上使劲拍了几下，差点把我拍晕过去。

“ 好小子，年龄不大，心眼儿不少，有什么话就说吧!不过，今天没带钱，回去一定办，就冲你聪明的脑袋瓜。”

留下联系办法，我继续寻找目标，扩大战果。

后来嘛，就不用具体说了，那位叔叔不但全家都入了保险，还动员他的一些朋友、同事、亲属也都加入了保险行列。

再后来，我的经验哥学了去 ，营销业绩直线上升，主任让我哥披红戴花。我嘛!自然又要务正业啦!不过放心，学习一点没拉下，老师知道了，还好一通表扬，我都不好意思了!

要问我长大了干什么，还能干什么，这么利国利民的事，我能不干嘛?!

从2014年10月1日起，军人退役参加基本养老保险的，一次性给予退役基本养老保险补助和职业年金补助，经费由中央财政承担。

军人退役参加企业职工或者城乡居民基本养老保险的，由军人所在单位财务部门开具转移凭证交给本人，将军人退役基本养老保险补助资金通过银行划转至安置地社会保险经办机构，将军人职业年金补助交给本人。

军人退役参加机关事业单位养老保险的，由军人所在单位财务部门开具转移凭证交给本人，将军人退役基本养老保险补助和军人职业年金补助资金通过银行划转至安置地社会保险经办机构。

军人退役后，由安置单位或本人持军队开具的转移凭证，到安置地社会保险经办机构办理养老保险关系接续手续。

我有一个非常幸福的家庭，家中有高大威猛的老爸、青春依旧的老妈，还有一个活泼可爱的我!老爸老妈最爱我，从我一出生就给我购买了人寿保险，之后又不断添置新的保单，有老爸老妈还有我的保单。认识保险，缘于父母之爱!意识风险，源于身边故事或事故。保险伴我走过了十几个春秋，在人生的旅途中，因为有了保险，我的生活更有保障，快乐与幸福也就随之而来。

保险是什么?从事寿险业的老妈告诉我，保险是指“投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。”“保”有保护之意，“险”则是风险。保险，就像是一把雨伞，保护着我们的利益，尽最大可能降低风险所造成的伤害。

我有个堂姨，当她女儿十岁时，堂姨夫身患癌症，用掉了很多钱。当堂姨哭红了眼问老妈是否来得及为堂姨夫做保险好理赔时，老妈只能满眼泪花摇摇头，而堂姨则后悔莫及。13年过去了，没了丈夫的堂姨日子过得很是艰辛，女儿也少了本应由父亲所能带来的物质与精神保障。保险虽不能锦上添花，却至少能雪中送炭!如果，当风险来临前就有了保险，大概会是另一番景象吧?老爸老妈爱我，爱得科学爱得理智，他们早为我做好了准备，给他们自己买了相当于十年收入的保障，预防风险来临时将他们的爱由保险公司传递。当然，这么有爱心的老爸老妈，一定会健康长寿的呢。保险就在我身边，无论有无风险来临，都足以让我们安心工作、学习和生活。

温州7.23动车事故也犹如就在昨天，2岁半的小女孩项玮伊在被埋20个小时之后，在一片废墟中还能挥起她的小手，玮伊成了唯一，遗憾的是，她的父母已被证实在车祸中双双遇难。冥冥中似乎真有天意，事发前一小时，妈妈发出了最后一条写给伊伊的微博，“小宝贝，你什么时候才能长大懂事啊”。这本该是一趟平凡的旅程，是小伊伊和父母第一次坐动车出远门，从温州坐火车去杭州外婆家。然而，意外总是突如其来…望着逝去的亲人，望着突如其来的事故现场，谁能告诉受伤的伊伊，明天会怎样?

今天的中国，更置身于一个“风险胶囊”之中：浓缩了西方国家几百年的现代化历程，也浓缩着这一过程中的各种风险。城镇化、工业化、信息化，现代化在带给人们更多“文明的成果”时，也难以避免地让“文明的风险”相伴而生。这需要我们有足够的风险意识、足够的应对之策，为高速发展时代系上一根牢固的“安全带”。每个人都是风险时代的乘客，我们拿什么来面对无处不在的意外?答案是：保险!保险不仅仅是在为自己的未来做一份保障，也是在为社会献了一份爱心。有了保险，我们的生活便会更加美满。只有保险才能给予我们重燃希望的信心。有了保险，就像是被一座坚不可摧的城堡包围着，任何意外都无法冲破这座城堡。

我们是祖国的花朵、民族的未来，但也最容易受到各种各样的伤害，社会乃至整个世界都高度关注青少年的安全。保险是未雨绸缪，当意外来临时，保险可以尽可能减少我们的损失。所以“保险”成为了我们的日常生活中不可缺少的一部分。而买保险只需花不多的钱就可以实现，特别是每年由学校代办的学生平安保险，据说是因为“大数法则”，保险费非常便宜，只要交几十元钱就可以实现学校和家长对学生的意外伤害保护。如此，只要一年中少买一件衣服，或者少吃一顿肯德基，我们就有了一份安全保障，何乐而不为呢?

保险伴我成长，保障了我的身体健康;保险伴我成长，给我最安全的保障。保险与我们的生活密不可分，保险伴我快乐成长!

国务院法制办负责人表示，《条例》规定的全国社会保障基金与社会保险基金不是一个基金。全国社会保障基金是国家社会保障储备基金，由中央财政预 算拨款、国有资本划转、基金投资收益和以国务院批准的其他方式筹集的资金构成，用于人口老龄化高峰时期的养老保险等社会保障支出的补充、调剂。在投资运营 上，坚持安全性、收益性和长期性原则;由于短期内暂不发生支出，更适宜开展中长期投资。

社会保险基金是为了保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下获得物质帮助而建立的，主要由用人单位和个人缴费构成，包括基本养老保险基 金、基本医疗保险基金、工伤保险基金、失业保险基金和生育保险基金，用于公民养老、医疗、工伤、失业、生育等各项社会保险待遇的当期发放。因此，社会保险 基金对投资风险的控制要求更高，投资范围较窄，投资运营活动限定条件更多。国务院2015年8月印发的《基本养老保险基金投资管理办法》对基本养老保险基 金的投资运营作了规范。

(1)生育就医手续

确认女职工在怀孕16周后，凡享受人流、引产、产检、生育等生育保险各项待遇时，由用人单位到广州市医疗保险管理服务中心进行就医手续确认及申报定点医院。

(2)生育津贴

以生育时当月本单位人平均缴费工资为基数按规定假期记发。

生育津贴= 当月本单位人平均缴费工资30(天)假期天数。

(3)生育医疗费

A.在医保中心确认生育就医身份后就医的医疗费用，由市劳动和社会保障局同医院定额结算(超过1 万元以上的部分按核定数结算)。

B.怀孕16周前的突然流产，非定点医院的急诊、产假期间的产科并发症按核定数报销。

C.异地分娩的医疗费用，低于定额标准的按实际报销;高于定额标准的，按定额标准报销。

(4)一次性分娩营养补助费

A.正常产、满7 个月以上流产：上年度市职工月平均工资 25%。

B.难产、多胞胎：上年度市职工月平均工资 50% 。

(5)一次性补贴

在一二级医院分娩的， 每人一次性增加300 元补贴。

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多少年，我一直无法理解保险究竟是什么。直到那件事以后，我才终究明白：保险就是狂风暴雨下，肯为人挡雨的一把伞；保险就是汹涌狂波上，肯载人的一叶舟。

儿时，我有一个形影不离的好朋友，她的父亲是一个富有的商人，她在没有风雨的巨伞下，过着养尊处优的日子。她虽然是位大小姐，可却没有架子。所以他有很多朋友。可是无情的老天不肯眷顾这位人见人爱的女孩，在她五岁的时候，那场暴风雨降临了，晴天霹雳的那一刻，他失去了最爱她的父亲，公司的破产，丧亲的痛苦，所欠的债务，都压得这个可怜的小女孩喘不过气来，看着她的可怜，我心里也很难受，毕竟都是好朋友，她平时对我也很好，每次看到她这样，我就会难受得流下眼泪。

几天后，春风和煦的吹拂着大地，轻轻地掠过了窗外的草塘，冒出了一朵朵美丽的小花，溢出诱人的香气，总像有什么好事要发生一样。“叮咚”，清脆的门铃声响了，进来的是我的我好朋友，像以往一样，披着一身美丽的荷花裙，在春日里绽放出夏日的阳光，还没等我开口，她便拉着我的手激动地说：“昨天，保险公司的人来我们家了，说我父亲保了商业险，不仅帮我们还清了债务，还给了我们生活保障金，还有父亲保的个人险，也给了我们一笔钱，虽然生活不如往，但是我又可以上幼儿园了，又可以跟你在一起了。她哭了，她也笑了，那一刻，我真的感谢保险还我一个阳光的朋友，快乐的生活，纯洁的友谊。

保险，使遇难的人有了生活保障；保险，使人勇敢的面对风雨的抨击；保险，使残忍的天灾人祸，变得不使人终日难受。

也正因为有了保险，在这美丽的春天里，残忍的风沙也抵挡不了春的温暖和美丽。

正如胡适博士所说，保险是生时为死时做的准备;也是一种爱心与责任敢的表现。

其实保险的本质一个字概括——爱。人寿保险是一份充满爱和阳光的事业。当客户被唤醒对家庭与社会的关爱，能更多的人去为他人着想。人寿保险，在我心中，是一中爱的信仰。而我们就是传播这个信仰的传教士!我们要让身边的人都知道，有人寿保险这个事物，可以让爱传递，让生活更美好。保险就是把社会上有爱心的人的钱集中在一起，当一个人发生危险或困难的时候把所有客户的爱心送到他的身边，当你有困难时也会受到所有你认识和不认识的人的爱心!

当你参与保险的那一刻，你就已经成为爱心人士了;当你签保险合同的那一瞬间，你就意味着要帮助更多的人;当你签完和他的那一刹那，你就在帮助更多人了。这每一瞬间你会感觉到你是很重要的一部分。因为你也要帮助他人了。

记得有一回，妈妈的同事的孩子。他在没有大人是独自去湖边玩耍，谁知他不小心掉到了湖里，没有一个人知道，知道第二天的早上被一位老奶奶看见了，叫人打捞上来。经过医生判断死亡。他的妈妈当然哭的很伤心。她突然想起自己的孩子有人寿保险，就这样她得到了赔偿。

从这件事中使我更肯定了，参加保险就是一种帮助他人的光荣事。“一方有难，八方支援”的事情也处处可闻，但这毕竟不是给守在遭难者的足够的经济赔偿。国家发放的无偿救救济款也同样不能等价补偿灾险损失。相反，如果你投保，一旦你有什么危险，就可名正言顺的要求赔偿。这就是一种让人感动“人人为我，我为人人”的境界。

其实，保险就像一把伞，晴天的时候收起，雨天的时候，撑起一片天地，为你我的家人更为有困难的人挡风遮雨。相信世界将是一个“人人为我，我为人人”

保险互助、助己助人、点点滴滴、从心开始。

一个短小的故事，精彩动人，令人回味无穷，也许会使人精神焕发、斗志昂扬、自信振作；也许会使某些意志薄弱的人从垂头丧气的失败中清醒过来，吸取教训，重新振作起来，建立起奋斗的目标和迈向成功的决心和信心；也许会使人们从悲观转为乐观；也许会使人们从失败中，甚至从潜移默化地改变人的一生，甚至能改变人们的人生观。这种故事就是激励故事，它带有寓意深刻和令人回味的特点。人生的道路往往是曲折多变的，如何用乐观的态度去对待困难，面对拒绝，面对一切，这是非常重要的，通过教育培训、通过激励使人们树立远大的目标，激发出难以想象的潜能，在人生的道路上披荆斩棘，一往无前。

在保险行业中，更是需要培训和教育，这是我们的事业成功与否的关键。教育培训能使业务员对所从事的事业充满信心，保持高度的热情与振奋的精神，并使这种热度经久不衰。在我们大雁的整个体系中，都非常重视系统教育。而在教育培训中，适当运用易于理解、便于接受、切合实际且能很好地配合激励的小故事，更会产生不可估量的深远的影响，使培训教育锦上添花。

事实上，人是存在惰性的，这是人的本性决定的。必须对其进行激励才能产生强烈的兴奋度；必须经常地，不失时机地对其激励，才能使其永远充满自信，永保青春，永远积极向上，在面对无数挫折与失败时，能越挫越勇，越败越猛，永远保持革命乐观主义精神，勇往直前，勇攀高峰。

退伍军人保险包括养老保险与医疗保险两大块，从最根本的地方解决退伍军人的基本保障问题。军人在退伍之后，国家为保障其基本权益，颁布实施了一系列退伍军人保险政策。对于退伍军人来说，该保险为其解决了一部分的后顾之忧，具有重要意义。

军人在服役期间为国家奉献了无数汗水与激情，服役完毕退伍之后，国家实施了一系列的退伍军人基本权益的保障政策。在养老保险办理中，退伍军人即可享受“视同缴费年限”的优惠政策。

事实上，根据国务院第259号令《社会保险费征缴暂行条例》第十二条规定，缴费单位和缴费个人应当以货币形式全额缴纳社会保险费，社会保险费不得减免。退伍军人跟普通市民一样自己交钱办理养老保险，缴纳养老保险费到60岁之后开始享受养老金。但达到退伍军人的服役年限(军龄)可以作为“视同缴费年限”，即参军的10虽然没有缴纳养老保险费，但视同他已经缴纳，就是说在他缴纳保险费年限的基础上多算10年。

缴费年限包括视同缴费年限和实际缴费年限。视同缴费年限是指职工全部工作年限中，其实际缴费年限之前的按国家规定计算的连续工作时间。 固定职工在实行企业和职工个人共同缴纳基本养老保险费制度之前，按国家规定计算为连续工龄的时间，都可以作为“视同缴费年限”，并且可以与实际“缴费年限”合并计发养老保险金。另外，机关事业单位正式职工调入企业后，应参加企业职工基本养老保险，其原有的工作年限视同缴费年限;复员退伍军人、城镇下乡知识青年被招为合同制工人，且参加了基本养老保险的，其军龄及下乡期间按国家规定计算为连续工龄的年限，可视同缴费年限。

根据国务院《关于深化企业职工养老保险制度改革的通知》的规定，实行个人缴费制度前，职工的连续工龄可视同缴费年限。视同缴费年限可以与实际缴费年限合并计算发放基本养老保险金。

养老金是一种最主要的养老保险待遇，以供因年老或疾病失去劳动能力的人作为生活来源由失去劳动收入者定期领取。根据国家既定政策，退伍军人可享受一定数量的养老金。

复员退伍军人(含制度实施时60周岁以上的人员)参加城乡居民社会养老保险的养老金计发办法，复员退伍军人享受四部分养老金，而且其军龄可按一定的标准账户化。

其中，基础养老金按复员退伍军人领取养老金当年当地的统一标准发给。

在个人账户养老金方面，复员退伍军人军龄可按一定的标准账户化。具体为：以复员退伍军人领取养老金待遇当年当地平均缴费额加上政府缴费补贴为基数，乘以其军龄(不满1年按1年算)计算账户化额度，该额度计入个人账户储存额。复员退伍军人个人账户养老金的计发办法与其他参保人相同。

在缴费年限养老金方面，相关部门指出，复员退伍军人的缴费年限为军龄与其个人实际缴费年限之和。

此外，复员退伍军人在享受上述三部分养老金待遇的同时，还享有优待养老金。每人每月再加发40元优待养老金。

退伍军人养老金：

一、基础养老金。按复员退伍军人领取养老金当年的统一标准发给。

二、个人帐户养老金。复员退伍军人军龄可按一定的标准帐户化。具体为：以复员退伍军人领取养老金待遇当年缴费档次的平均额加上政府缴费补贴为基数，乘以其军龄(不满1年按1年算)计算帐户化额度，该额度计入个人帐户储存额。个人帐户养老金的计发办法与其他参保人相同。

三、缴费年限养老金。复员退伍军人的缴费年限为军龄与其个人实际缴费年限之和。其缴费年限养老金的计发办法与其他参保人相同。

四、优待养老金。

养老金是对退伍军人晚年生活的经济保障，具有国家政策支持。

一道保险门，让我知晓了什么是人间真情。那只手，便是开启爱之门的钥匙。那个苍老的身影时常出现在我的脑海里。

10月21日是我的生日，妈妈承诺带我去吃牛排，欢欣雀跃的我把肚子吃得滚圆。

我满足地哼着小曲，在天然灯光师—月亮的照耀下，来到一楼的保险门前，像原来一样，我习惯地想拉开大门，上楼回家，但是，让我意想不到的事发生了。

竟然拉不开！我脸上灿烂的笑容瞬间凝住。肯定卡住了，不要紧，再用点力好了。我暗暗地在心里安慰自己。当然，我的的希望又被扼杀了，我不甘心地踹了它一脚，这门质量不错呀！蛮牢固，我苦笑一声，脸上的笑容已经比哭还难看。我试探着按了几次门铃，屏幕上银光闪闪，又诡异得可怕。我叹了一口气，又拉了一下门，门依旧无动于衷。最后一丁点儿希望也破灭了，这可如何是好？

寒风似乎也在幸灾乐祸，一个劲地往我脖子里面钻，冷得我蜷缩了起来。

一位老人目睹了一切，踌躇着不知道应不应该上前帮助我。我无意中看到了这位老人，好似抓住了救命稻草，哀求道：“爷爷，能帮我开门吗？”那老爷爷似乎得到了许可，疾步走了过来。这才让我看到了他的容貌。

白发悄无声息地在他的头上驻足，黑发渐渐不知踪影，头发乖巧地向两边倒，梳成中分。皱纹成了证明他年龄的最好证据—已过半甲。黑衣黑裤黑皮鞋，那么干净利落。

他热心地问我，小朋友，你住哪里？“这幢楼的401室。”我的精神寄托全给了这位老爷爷。他试了我的方式，打不开，不自然地皱了皱眉头，挠挠头，喃喃自语：“怎么打不开呢？”他又触碰了一个暗红色按钮，满怀信心地说：这次一定能打开！蹬蹬！随着人工音效，倔强的门终于被制服了。我喜上眉梢，十分感谢这位年迈而又善良，而且不失幽默感的老人。我笑眯眯地对老人说：“谢谢爷爷！”爷爷回以我一个憨厚的笑脸，粗大的手掌挥了挥，似乎还有几个老茧。

一道坚固的保险门却抵不住这位老人那善意的轻轻触碰，憨厚的笑脸，俏皮、幽默的话语，时刻让我牢记在心。

尊敬的*总、*总，各位同仁：

大家好!

普兰店支公司自2014年 2月初开始筹备，在总经理室的正确领导下，市公司个人保险部及市公司各部门的大力支持下，认真贯彻执行总、分公司个险渠道各项工作要求，历时两个多月，于4月28日正式开业。截止12月12日，共完成期交保费470万元，在册人力达到199人，业绩、人力均取得了较好的发展，下面就将普兰店支公司全年的工作汇报如下。

根据总公司“超常规、跨越式”的发展要求，在队伍发展初期，瞄准同业公司管理人员，采取自上而下的引进方法，进行队伍组建。2014年2月1日，任爱琳，王柱，王庆海三位部经理引进成功，在部经理的引进过程中进行了慎重的筛选，对主管的人品、奉献精神等方面做了深入的调查，为今后队伍快速发展奠定了良好的基矗

三位部经理到位后，依托公司基本法优势，结合聘才计划和星火计划，以“一对一”、“一对多”的增员方式，大力引进同业优秀人才。4月28日开业时，队伍管理架构基本搭建完成，实现人力62人。并在5月16日，成功从同业公司引进一支绩优团队，搭建成徐铭晨经理带领的第四营业部。到目前为止，一部人力达到46人，二部人力达到44人，三部人力达到70人，四部39人。总人力199人。

成绩的取得离不开各级主管的辛勤付出。三部经理王庆海身体不好，但是他克服了种种困难，取得了骄人的成绩，所辖部是普兰店目前最大的，最优秀的一个部门。从3月13日开始筹建，至12月12日在册人力达到70人，累计保费234万元。为了便于开展工作，王庆海经理买了一辆二手汽车，至今已行驶了五万五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉华，在国寿都是多年精英，每年都是国寿“108将”之一。通过反复沟通，加盟人保寿险。他们在国寿很少参加早会，从不参加培训，但来到人保寿险，每天都坚持参加早会，为了团队的成功，默默的奉献自己。郭洪和是沙包镇的高级主任，更是投入了全部的精力和财力。为了团队的发展，称得上是尽心尽力，从沙包到普兰店，来回有二百五六十公里，但他坚持参加公司晨会，每周至少来公司三次，从来没有抱怨过。

在这里我对王庆海经理及三部所有的主管及业务伙伴的辛勤付出表示衷心的感谢，谢谢你们!

一部经理任爱琳，在原公司是一位非常优秀的主管，团队人力达到30多人。在选择面前，毅然放弃了安逸的工作环境，为自己的选择付出了全部的心血。任经理家庭条件非常优越，但是为了团队的发展，她吃了很多的苦。陪同属员在乡下增员，从未做过人力三轮车的任经理第一次尝试;陪属员去乡下讲保险，为了节省时间，跟属员一起翻山、穿越灌木丛，身上被刺的伤痕累累。创业初期正值春节期间，任经理为每位属员及她们的增员挨家挨户送去了礼品，这些，都是她自己的积蓄。一部的高级主任姜美秀，是个增员高手，也是业绩高手。直接增员人力已达13人，个人保费已达178003元。高级主任宋丽娟，放弃了同业公司才给装修的二层楼的独立职场，选择了创业，团队增员人数已达10人。

二部经理王柱，也是为团队的建设倾注了全部心血，深入农村开发有影响力的人，目前部门架构稳健，人力已达39人。二部的高级主任王春香，深入各村委会发展有影响力的村级干部，付出很大的努力，目前已成功增员8人，都是当地的影响力中心。丛青是一位新人主管，舍下自家经营的饭店，服装摊位，专心投入到人保寿险的事业里来。在同业竞争比较激烈的情况下，成功增员3人，发展有效业务主任1人，为自己的团队发展打下了良好的基矗

四部是成立相对比较晚的一个部门，在徐铭晨经理的带领下，目前人力已达39人，增员还在不断的进行中。在人力快速发展的同时，四部的保费也在高速增长，5月份当月实现保费43346元，至12月12日，实现保费62万元，真是业绩增员两不误。四部的蔡万胜高级主任，是一名业务高手，以前从来不想走组织发展，来到公司后快速进入角色，目前已成功增员8人，引进业务主任一人。还有高永军，焦丽萍等主管，在同业都是非常优秀的业绩高手，加盟人保寿险之后，都能很快的融入角色，为团队的发展贡献了自己的力量。

正是有了各位部经理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我们普兰店才有了如此辉煌的成绩，谢谢大家!

4月28日，是普兰店公司开业的日子，在抓好增员工作的同时，作好业务宣导工作，“为公司献礼”成为每一名销售人员的口号，结合市公司的企划方案，制定了公司自己的企划，一举实现保费33.5万。

5月份是公司正式营业的首月，实现规模保费19.5万元。

08年第三季度是普兰店支公司发展关键的一个季度。是支公司开业以来第一个自然季，正赶上市公司大力推动和-谐人生万能险销售，我们抓住有利时机，结合大连市公司推出的“夏日烽火，挑战新高”的业务竞赛方案，大力宣导万能险，营造出了良好的营销氛围。同时，充分利用公司的资源优势，适时召开了5场产品说明会，场场火爆，取得了良好的效果，拉动了公司业绩的增长，同时也让广大营销员增加了收入，增强了信心。在支公司内外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保费任务，并在在“夏日烽火，挑战新高”的竞赛中荣获“万能险销售优胜单位”称号，并获得大连分公司颁发的荣誉锦旗一面。

进入第四季度，随着全年业绩的提前完成，普兰店支公司在大连市分公司领导的正确领导下，适时进行了业务转型，将工作重点转向各级主管的财补追踪及新人星火计划奖励上来，大力倡导康宁人生等10年以上期交业务，切实关注各级营销员的收入，夯实业务基础，稳定团队，为09年的业务发展打下了坚实的基矗

纵观全局，我们可以很自豪的说，我们不只是在大连分公司做得好，在全国也是名列前茅的。在总公司的2014年“亮-剑行动”——优秀营销服务部争夺赛中，我支公司以470万的业绩名列前茅，远超总公司设定的280万元的标准，获得总公司奖励的笔记本电脑、投影仪等办公设备。

王庆海经理带领的三部，在总公司2014年“亮-剑行动”——百强明星团队角逐赛中，以目前保费229万的业绩远超总公司设定的100万的标准，在B类机构中名列第一，获得总公司奖励的台式电脑、激光打印机等办公设备。

三部高级主任秦玉清，在总公司组织的“我为奥运加油”的奥运门票竞拍活动中，以100万元的保费目标勇夺大连市分公司的标王，获得奥运门票一张，亲赴北京观看奥运会比赛，并获得总裁室接见，参加总裁荣誉宴，与李良温总裁合影留念。并在以后的业务中，率先以100.1万的保费在全系统内首个达成竞拍目标，兰亚东副总裁亲自签发贺电祝贺，为大连市分公司，为我们普兰店支公司，在全系统内赢得了荣誉，展现了我们普兰店人的风采!

辛劳伴随着喜悦，付出终得到回报，回首2014，掌声和荣誉已经升腾，精彩被存于史册，今天，又是一个辞旧迎新的日子，又是一个重新起航的时刻。伙伴们，2015年已经悄悄向我们走来，2015年的精彩正在向我们召唤。2015年将是特别的一年，将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年!

2015年的开门红，将为我们奠定全年胜战的基础，打好开门红，是我们全年工作的重中之重，我们支公司接到大连分公司的开门红任务是160万，我们普兰店有这么优秀的主管，这么优秀的伙伴，160万不算什么，我们的目标是必保160万，挑战200万!

1、上联：保身保物保财产 下联：利己利人利国家

2、上联：保险逢凶能化吉 下联：公司解难又排忧

3、上联：储钱待急需总将富日思穷日 下联：蓄款为常备莫道无时叨有时

4、上联：春阳开泰处处谨慎堪保险 下联：华夏欢腾事事仔细乐太平

5、上联：多投若干保险金灾害亦可免祸 下联：少饮几杯浇愁酒幸福何能不来

6、上联：房屋资财堪入保 下联：风云雷电也无忧

7、上联：改革增活力四季生机勃勃 下联：储存创新路九州喜气盈盈

8、上联：广辟财源财似造山千篑少 下联：畅通物道物随人意四方流

9、上联：积少成多储蓄乃持家美德 下联：戒奢崇俭勤劳是建国根基

10、上联：集资储款保如障 下联：免祸消灾险亦安

11、上联：平安无事多宜国 下联：一旦有灾可保家

12、上联：千百万户户户皆是储户 下联：七十二行行行不离银行

13、上联：千家保险千家乐 下联：万户平安万户欢

14、上联：取于民用于民心系万民忧乐 下联：功在国利在国事关一国长安

15、上联：去去来来人人欢欢喜喜 下联：多多少少日日取取存存

16、上联：事业兴隆多行保险 下联：权衡利弊久享康平

17、上联：顺境防灾需保险 下联：居安无事要思危

18、上联：虽万贯家财一旦遭灾贫似洗 下联：仅数元保险十分安好稳如山

19、上联：投保安全千家乐事 下联：理赔公正万众欢声

20、上联：投保得保释远虑 下联：防险化险宜长安

21、上联：投保得夷无远虑 下联：防灾化险是长安

22、上联：为国家理财一颗红心千家暖 下联：替用户积资两袖清风万户欢

23、上联：为国守库纵使有钱难买义 下联：替民理财须知无物可填贪

24、上联：无虑风云多不测 下联：何愁水火太无情

25、上联：以钱投保 下联：为险除忧

26、上联：蚁穴溃堤杜渐防微宜趁早 下联：沉疴致命访贤疗疾莫延迟

27、上联：营业室中颗颗红心竞艳 下联：收钱台上张张笑脸迎春

28、上联：有保险人人幸福 下联：防灾害路路平安

29、上联：有财皆可保无险 下联：是祸便能灾化夷

30、上联：有物皆可保无虞 下联：是灾便能险化夷

31、上联：遇险自来人助我 下联：无灾权作我帮人

32、上联：正气一身服务上门千户喜 下联：清风两袖收储到家万人欣

33、上联：祝人寿以挽天心室家共庆 下联：出水火而登衽席造化同功

34、上联：自古乏先知谁能免祸 下联：而今能保险我可救灾

35、上联：坐柜台精心理民财绘东西美景 下联：迎储户妙手拨算珠奏南北乐章

36、上联：建行连各业各业连建行建行活各业兴旺 下联：国家为全民全民为国家国家昌全民幸福

37、上联：谨慎行船莫到危时才补漏 下联：运筹生计安能渴甚始掘泉

近日，行政部组织全体员工观看了东风南方企业文化宣传片。看完后，我相当的震撼，有很多的感受和感悟。东风南方从最初的创业艰难阶段到现在的飞速发展，真的很不容易!我为能在这样的企业里工作感到无比自豪。

既然在东风南方工作，我就要做到最好!首先我要坚持做好自己的本职工作，努力提高自身素质。一个人的良好素质是通过我们的知识、工作、待人接物等方面综合体现的。如何以过硬的服务技能为客户提供服务，我认为首先是一种内心感受，而不是生硬的词语和格式化的程序。做到这一点就要加强学习，知识面要宽、理解问题要深刻。高素质的服务能塑造员工自身形象，更能展现东风南方的良好形象。

其次，我们要用心去感动客户。感动是一种心灵的颤动和情感的升华。在不违背东风南方行动准则的前提下，我们要处处以客户为中心，才能感动客户。只有给客户以关爱，视客户为亲人，才能获得客户的回报。这就要求我们在平时服务中多听客户的建议、多积累资料，到工作时，主动迎合客户。走进客户的心还需要改进服务方式，比如特定客户上门服务。服务源于真诚，只有通过心贴心的服务才能走进客户的心，才能建立起长期稳定的客户群。

总之，如果人人都能爱岗敬业，把工作当成一种享受、一种使命，那我们的东风南方一定会蒸蒸日上!我们的明天一定会更好!