销售演讲稿大全集优秀20篇

尊敬的各位领导，各位同事：

今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导，各位同事表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会!我将珍惜这次锻炼提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。

我叫韩志强今年26岁，20XX年10月1日有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了万科豪宅分行，在王玉华经理旗下做一名普通的经纪人，万科是我对龙宸地产的第一印象，整齐的服装，整体的素质，每人一台电脑，每人一部电话，当时我眼前一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心一定要在这家公司找到真正的自己做好的自己，我第一个月向王经理保证的目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我：以前你做过定一万的目标是不是太少了?我的回答是我这个月最大的目标就是转正，由于我以前就在二道经开附近呆过，所以做的还是很顺利的，第一个月我完成了1XX元的业绩，完成了自己月初时一个小小的承诺，在万科的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多月我就被调配到了中海分行，经理也由王姐换成了邱日林同志，我当时的心情很糟糕，因为在我心里还没有过够在万科的点点滴滴，经过不断的反思我的心态终于调整过来了，中海在我心里一直都是一个海一样的大市场，我非常的熟悉这里的一切，因为我的母校就在距离公司100不到的地方，所以我很快的就适应了中海的工作生活，第二个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员工每个人报了3万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时邱日林同志曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了，但那一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚定的一种信念，经过我们的不断努力和每天的疯狂待看，月终我们的收获是我以4万九千多的业绩拿下了月冠，任柏炫以3万多的业绩取得了第三，月会的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下，第三个月我给邱日林报的任务是两万当月完成9千很遗憾，月末时我很荣幸的被龙总提升为中海二组经理,在做经理的第一个月我们组别做了7万多的业绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我们相信自己已经努力了，两个月的经理生涯让我对我的团队充满了信心，看到了希望，我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队更加可以;

假如我一不小心竞聘成功：我会利用最短的时间不断的丰富自己的能力，让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者，以身作则做好每一个细节起到带头作用，严格要求自己让员工发自内心的信服我，关心身边的每一位员工让他们深知我一直和他们在一起，新人是最需要我们照顾和关心的人，我会认真的向他们讲解关于二手房的一切相关知识，自己接到客户手把手交给新同事，争取在最短的时间内让他们能转正，可以独立做单，往往新人刚入职时都是干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充实，我会尽心尽力的指导他们工作的每一步，让他们早日成为一个有能力的经纪人，新人的忙碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工，他们会因为新人的好成绩而惭愧，会从新提起高昂的战斗力，一步一个脚印的走下去我相信通过大家的努力成功其实很容易!

假如我竞聘失败了：我会通过这起竞聘从新的认识自己，认真的思考问题到底出现哪里，找到自己身上的不足，对症下药，服从领导的一切安排，踏踏实实做事，不断的提升自己，用自己的努力取得最大的成果!

各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：

最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观，正确的评定。

包饺子 Make Dumplings

dumpling is a traditional chinese food. On the lunar new year s day most families make a lot of delicious dumplings. To make them follow this easy process.

饺子是中国的传统食物。在农历新年，大多数家庭都会包很多美味的饺子。要包成饺子，遵循以下那容易的步骤。

The first step is to mix the flour with water. when the dough is ready we can begin to make dumpling wrappers. we use a rolling pole to roll the dough into small thin and round pieces so that they will be easy to cook. when the wrappers are done it s time to prepare the filling. Usually we use meat such as beef or mutton and some vegetables such as cabbage or carrots for filling.You may actually choose whatever you like to put into it. we must chop those things into small pieces.Then put some salt oil and other condiments into it and stir it evenly. When all these preparations are done we can start making dumplings. First put a spoonful of filling in the center of the wrapper. Then stick the two opposite sides together and then the rest. Don t just cover the filling with the wrappers. The best shape of dumplings is that of a ship because when they are boiling in the pan they look like ships sailing in the sea. The smell can make your mouth water.

第一步就是把面粉和水和在一起。和好面之后，我们可以开始擀皮。我们使用一个滚动杆，把它揉成又薄又小的圆形面皮，这样会比较容易煮。皮弄完后，就是弄馅的时候了。通常我们用肉(比如牛肉和羊肉)还有蔬菜(比如白菜和胡萝卜)作馅。你可能选择任何你喜欢的馅包进去。我们必须把这些东西剁小。然后放上盐，油和其他调料搅拌它均匀。当所有这些准备工作都完成了我们就可以开始包饺子了。首先放一勺馅在皮的中心。然后把两个相反的两边粘在一起，然后就是其他的了。不只是只是把馅包在皮里面。饺子最好看的形状是像一艘船，因为当它们在锅里煮时，他们看起来就像是大海里的船只。它们的香味会让你流口水。

老师们、同学们：

当五星红旗在国歌声中冉冉升起，当清脆的铃声在耳畔再次回荡，当崭新的课本一页页翻开，同学们，你们的心中是不是充满了憧憬?

俗话说：“良好的开端是成功的一半”。无论你是刚走进校园的新同学，还是已经在这个校园生活过的老同学，新学期伊始，都要制定新计划、新打算，都要开好头、起好步。

从前有个富翁，一天外出，看到一座漂亮的三层楼房，他特别喜爱其中第三层，于是便叫人来建一座像第三层楼一样的房子，富翁见工人打地基，连连摇头说：“我要的是第三层，不要下面两层!”这个故事看似可笑，其实反映了一个道理：一步登天是不可能的事，只有脚踏实地，从一点一滴做起，才能赢得成功。有句古话“千里之行，始于足下”，说的就是这个道理。学习更是如此。

其实，做好任何事情都需要遵循这样的道理：弯腰捡起地上的纸屑;听到上课铃声后立刻安静下来;把零乱的学习用品归置整齐……事情虽小，但却能映射出一个人的行为习惯，甚至道德品质。

在这开学的第一天，我向所有同学发出倡议，真诚地希望大家关注自己的一言一行、走好成长日子的每一步，希望大家在道德形象、学习形象、艺体形象、实践形象、创新形象、礼仪形象、家庭形象、社会形象等方面都有卓越的表现，希望你们以星海为荣，努力向社会展示星海学生的优良形象。

走进校园，我们应该做的是什么?我想就是“发展”，不断发展自身素质是重中之重。我相信，我们每天都在进步，每天都会以新的姿态来迎接新的挑战，在不断发展中谋求自我完善。

对于初一同学，你们面临的是适应初中新的挑战;初二的同学则面临着继续把握梦想不断发展自身的挑战;初三同学将积极冲刺。新的学期，新的挑战，需要我们来展现一个全新的自我。我们所有的同学将担负起不同的责任，继往开来、开拓创新，同学们你们做好准备来展现一个全新的自我了吗?在这里，我祝你们成功!只要我们在活动中不断发展个人综合素质，使个人形象不断完善，胜利就在不远方!让每一个兴中人都成为拥有爱心的人、和谐发展的人、敢于创新的人。

谢谢大家!

My dear friends

Do you know what is the most precious and everlasting thing in the world ?Money?You may lose everything you have if you dont use money carefull enough.Youth?In ones long life youth is like a flash in the pan and no one in the world has the secret to keep his youth forever.Beautiful look?Many people pray that they can get hold of beauty,but it disappears far more quickly than they can imagine.And when they are in real trouble beauty itself feels helpless.A good job?As you grow older and your brain and hands cant work as fast as before.It will become other peoples wealth.

Then what is the most precious and everlasting thing in the world?

When you are far away from your family and feel especially lonely,Who will you think of?When you stand on the crossoad in your life and dont know which way to choose,who will you think of?When you encounter greater difficulties than ever and need others encouragement,who will you think of?When you decide to make the greatest decision in your favorite course,who shed cheerful tears when see you get achievements?Whose wholehearted blessing will be always with you no matter how far you will go?

Yes,its mother who you will always think of and its mothers love that willbe always be with you.

I once heard a moving story about a mother.Two childrens were drawn into the flood and the situations was very dangerous.Their mother jumped into the water without hesitation.But the mother couldnt swim at all.Jumping into the water means she might lose her life.But at that time she had no time to think about herself.She just wanted to try all means to save her children.Maybe her courage touched the God.The miracle happened.She finally succeeded in saving her both children.And she,of course,felt extremely exhausted.

My friends,mothers love is the greatest love.Mothers love is the safest love.No matter you are happy or depressed ,rich or poor ,mothers love will always stay with you.

First, I’ll say something about World Expo History. As we know, the very first World Expo, the Great Exhibition of 1851, took place in the Crystal Palace in London. UK. Ever since then, the goals of World Expos have been both high-minded as well as commercial. Visitors are able to explore the world outside of their everyday experience—outside cultures, new scientific advancements, and new inventions. World Expos have excited and inspired more and more people in the world

On December3, 2002, the Bureau of International Expositions (or call it BIE) announced that Shanghai will host Expo2010. the BIE had received bids from five cities to host Expo2010. Among the 5 nice cities, the BIE chose Shanghai at last! It’s really an exciting news for not only Shanghainese, but also all of Chinese people. Here are some details about it.

Loot at this profile carefully. The title is “The 2010 World Exposition ,Shanghai, China ”。 this is the logo.

And the theme is “better city., better life”。OK, let’s guess who is the image representative? Yeah, you’re right, Yao Ming!

Shanghai Expo is the first comprehensive World Expo held in a developing country. And it is also the first one that takes “the city” as its theme, hoping that it can push forward the city development and help bring about a better urban living environment, just like the theme: better city, better life.

I think, as a student in Shanghai, we should learn to be a gentle person and keep good manners from now on. And try to practice English more in order to communicate with foreigners fluently in the near future. Because, we’re a part of Shanghai!

同学们，老师们，大家早上好，我今天国旗下讲话的主题是《远离香烟，健康生活》。

同学们，你们知道5月31日是什么日子吗?是世界无烟日。同学们，你知道吸烟对人体的危害吗?大量的科学研究证明，吸烟对人体健康的危害十分广泛。所有烟草中都含有可导致人体发生多种致死性和致残性毒素;吸烟者还容易患癌症。

既然烟草有如此可怕的危害，为什么有众多的人吸烟呢?原因主要有两个:一是烟草中所含的尼古丁令人上瘾，使人对它产生依赖,不容易戒掉;另一个原因是大多数人还没有把吸烟看成是既害人又害己的行为，相反,认为这是一件很有派头，很潇洒的事情。

对青少年来说，吸烟的危害不仅会导致很多疾病，还会影响骨骼生长发育，甚至可以导致早衰，早亡，吸烟还可能使青少年养成不良的生活习惯,诱发不良行为,甚至引发犯罪。反吸烟已成为我国迫在眉睫的当务之急。为了下一代的健康成长，我们要大声呐喊：不要让烟雾笼罩我们!

齐：尊敬的老师，亲爱的同学们，大家好!

甲：我是大队部的甲，

乙：我是大队部的乙，

齐：今天的国旗下讲话由我们大队部来主持。

乙：首先，我想考考你们，你们知道这是什么标志吗?(举手)

学生6：禁止吸烟标志。

乙：你们知道这个星期的星期二也就是六一儿童节的前一天是一个什么重要的日子吗?(举手)

甲：请(学生1)同学来回答。

乙：是呀，一根小小的香烟，在大家眼中是如此渺小，但如果你们真正了解到它的危害，就会瞪目结舌!下面请大家来看一看《香烟的自述》吧!

(学生2)：我是一根烟，世界上无人不知无人不晓，而且大家都特别喜欢我。尤其是男士，他们大都是我的“粉丝”。屈指算来，世界上约13亿人热衷于我，在中国大概也有3。5亿!

(学生3)：我是一根烟，你们别看我长得小，我的本领可大了!可谓是“麻雀虽小，五脏俱全”。告诉你们吧，我体内有4000多种化合物。如果吸上一支，就会吸入几十个亿颗粒，顿时就会精神抖擞。不过，吸入的颗粒中含有尼古丁、焦油、氨、苯等致癌物，其中焦油含有几十种致癌物。

(学生4)：听科学家说，一支香烟中的尼古丁就可以毒死一只小白鼠!世界卫生组织专门对我进行了调查，据称全球每6。5秒就有一人因吸入我而失去生命，每年约500万人死于和我有关的疾病，还说我已成为继高血压之后的第二号杀手，有80%的肿瘤，75%的慢性阻塞性疾病和25%的冠心病都与我有关……

(学生5)：我是一根烟，我为自己能拥有如此之大的魅力而骄傲。只要吸烟者一看到我们，就恨不得吸完之而后快。如果说我的出现是一个错误，那也是个美丽的错误，起码我的Fans情愿一错再错。

(学生6)：我是一根烟。我的魔力无边，只要我的兄弟姐妹们瞄上谁，谁就在我们的掌控之中。瞧没瞧见马路边上蹲着的那个瘦骨伶仃的老头?他迷恋我们已达三十年之久。回想起他三十年的经历，我倒挺沾沾自喜的：他起初十年因太钟爱我们而导致肺部发黑，后十年沉湎病榻、妻离子散，现在自然沦落到乞讨的地步。

乙：同学们，听了香烟的自我介绍，不知道你们有什么感受，我想，你们一定和我一样，有一种毛骨悚然的感觉。看看你们周围的那些烟民吧，有事没事地坐在那里吞云吐雾，优哉游哉地享受着有烟的生活，可他们不曾想到，在他们享乐的同时，他的家人，他的朋友，还有一些无辜的人都受着烟雾的侵害。在通风不好的室内吸上两支烟，室内的空气污染就要比室外高出20倍。

甲：是啊，健康对于我们每个人来说是一生中的永恒主题，健康的心理和健壮的体魄是我们学习和生活重要前提和保证。为了消除和减少烟草烟雾的危害，我们学校响应号召，申报了“创建无烟学校”活动，创造良好的学校卫生坏境，提高校园文明水平，以保障师生的身体健康。

乙：为了更好地配合“创建无烟学校”的活动，我们大队部倡议如下：

(学生3、4)其次，我们要拒绝第一支烟，做永不吸烟的新一代，远离烟草危害，永做健康公民;

(学生5、6)：最后，我们还要积极锻炼身体，强化保护健康的意识，免受被动吸烟的危害。

甲：是啊!每一届“世界无烟日”都有一个口号，这一届的口号是“烟草致命如水火无情控烟履约可挽救生命”。

乙：同学们，让我们一起努力，共同履行控烟公约，远离吸烟的危害，为创建无烟校园、创建文明校园尽一份力量吧!

甲：最后请欣赏我们同学表演的快板《幸福无烟歌》

要保肺心脑，戒烟必趁早

免害肺肿瘤，不受放疗烤

不得心脏病，快乐活到老

避免脑中风，不往床上倒

没有脉管炎，走路任多少

告别肺气肿，爬楼用小跑

无烟幸福多，大家少烦恼

老师、同学们，早上好：

2015年11月29日，在福州科技馆，我参加了第24届福州市青少年科技创新大赛，我以环境科学组第一名的成绩，夺得了此次大赛的一等奖。在此，我特别感谢我的指导老师——吴瑞平老师和薛莲老师，她们在这次创新大赛中给了我悉心的指导。我还要感谢其他老师和同学，没有他们的支持，我也无法取得成功。

下面，我简要介绍一下参加此次创新大赛的过程与感想。

我是班级的宣传干部，班级的黑板报总是由我来出。每当我用粉笔写完黑板报后，总感觉接触粉笔的手很干燥，如果不及时的清洗，过不了多久手就会脱皮，难受极了!为什么会有这样的感觉呢?经过查询，我了解到，人的手接触粉笔后，皮肤粘膜会受到刺激，使皮肤变得干燥、粗糙，并伴有搔痒感觉，甚至脱皮。我对粉笔产生了巨大的兴趣。观察粉笔成了我每天的必修课：我发现教室粉笔槽中常有大量废弃的粉笔头;我发现老师的身上、头发上沾满白色的粉笔末;我发现上课时粉笔末在空气中飞扬……原来废弃的粉笔头每年要浪费数以亿计的原材料;原来粉笔末对健康和环境的危害无法估计;原来我亲爱的老师每天都被粉笔末包围!于是，我下决心改造粉笔!

我把这个想法跟指导老师做了交流，她们对此也非常感兴趣，于是我们开始了各种各样的尝试：戴手套上课?不行，不方便、不灵活;在粉笔后加一个塑料套来书写?不行，还是会浪费;把粉笔和黑板换成白板?不行，现实条件不允许。我们陷入了困境，但是大脑从来没有停止过对改造粉笔的思考。在一次剪贴报制作中，我突然发现固体胶的胶体能随着外壳装置的转动而内外伸缩，人的手不用接触胶体，只要抓住外壳就能完成粘贴的工作。把胶体换成粉笔!我激动得大叫出来。于是，我把整个固体胶来了一个大解剖——全部拆开，经过细致的观察，我发现只要找到与粉笔规格大小相匹配的固体胶外壳装置，就可以将粉笔像固体胶的胶体那样固定住。这样一来我就改造出了旋转式的环保粉笔，彻底解决了曾经困扰我的各种问题。

这次旋转式环保粉笔的创造，使我懂得了科学创意来源于生活，只有通过多观察、多动脑、勤动手，才会有所创新。同学们，事事留心皆学问!只要你做一个有心人，你就可以取得成功!

谢谢大家!

今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。

做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢?

我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。

借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑(抬手不打笑脸人)，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

第七天，9月3日，李鸿章临行前接见纽约华商。接受他们敬献礼品并赠送驻节酒店之女侍们鲜花球，送茶叶及照片给酒店经理，给佣役小费每人十美元(在当时十分慷慨)。

李鸿章一行别离，在纽约大中央火车站送行时，华人鞠躬叩首，令美国观者见笑不已。仅1小时27分钟即抵达费城，当地官员齐来迎迓，李鸿章见到费城的豪华和繁荣，非常惊异。随即参观了美国立国时的国会及自由钟。当地华洋民众夹道欢迎如排山倒海。

下午李鸿章抵达华盛顿，其间有一意外花絮：因李年高需要轿子，但华盛顿车站巡警头目是个爱尔兰人，读昨日报纸李鸿章批评爱尔兰人的讲话，遂命手下拒绝为李鸿章服务。美随行高官屈尊与之相商，执意不允。

美随行官员无奈，调动其他军警抬轿，那个爱尔兰小头目又来阻拦，后被训斥才撤离。这样的骚扰迁延了时间，李鸿章一行遂将缓步走出车站。但车站官员不满巡警怠慢国宾，遂安排车站人员暂代轿夫，把李鸿章抬到站外专备马车驰往国宾馆。

第八天，9月4日，华盛顿仪仗军警马兵夹道护送李鸿章参观美国国会，时适值美国国会夏日休会。李鸿章一行参观国会图书馆，然后，去中国大使馆。驻美大使馆官员杨儒迎接、汇报工作，盛宴款待。晚上，美国著名造船厂主顾兰德前往拜望，倾谈。

以前，我在家里是一个“小公主”，我就像一朵含苞欲放的花蕾，在爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外婆的百般宠爱下成长。在家里想干什么就干什么，想玩什么就玩什么，想要什么就要什么，什么都给我买，有好东西都让我先吃。

但是，自从我听了一个演讲后，我变了，我变了，我刚开始看时没多大的注意力。但是，演讲人开始讲故事了，这才让爱听故事的我被深深吸引了。这个故事是这样的:一个小姑娘和母亲吵架，离家出走了，到了晚上，看见别人在吃东西，她很饿了，那家店的老板看她可怜给了她一碗面条吃。她吃完后站了起来，一下子跪在了那老板面前说:“老板你是我的救命恩人，谢谢你，你比我妈妈还亲。”老板说:“我们不认识，我只给了你一碗面条，你能这样感谢我，你妈妈养了你十几年……”听到这里，我的眼泪不知不觉地流了出来，我哭了，只是一句话，一句简简单单的话，让我的眼泪流了一遍又一遍。

看了那个感人的演讲，我就变了一个模样，我变得比以前懂事了，我会经常给妈妈洗脚，决心做一个懂事懂礼貌的好女儿。

亲爱的同学们：

大家好!

今天是我们一年一度的元旦联欢晚会!

在今天我们又迎来了一年一度的元旦联欢晚会。今年的晚会我们以“创新、阳光”为主题，希望在玩耍中，不仅让大家得到全身心的放松、愉悦，还能让大家的综合实践能力得到提高!

这一天，我们穿着五颜六色的服装，我们在台上载歌载舞，我们的笑容像绽放的花儿一样灿烂，接下来的的元旦联欢晚会精彩十足，会有一首首动听优美的歌曲，一个个逗人捧腹大笑的相声、小品，一场场趣味十足的游戏和各种各样的表演……我相信一定会给大家带来无穷的乐趣。今天，就连地球都在和我们一起庆祝这热闹的、五彩缤纷的、载歌载舞的元旦联欢晚会。今天我们尽情狂欢，随着风与花草树木一齐舞蹈……优雅、美妙的歌声从十几里外传来。在这一天，我们玩着各种各样的游戏，开心得像一只只快乐的小鸟。

最后我预祝大家玩得愉快，首届元旦联欢晚会能得到圆满成功!

今天，在学校的组织下，我们听了《感恩，我们在行动》为主题的演讲。听完后，我颇有感触。在演讲的过程中，演讲的老师讲了一个感人肺腑的故事：一个小女孩在一场火灾中烧成重伤，全身85%烧伤。她的父母听后，犹如晴天霹雳一般。他们都跪下来求医生救救他们的女儿。医生答应了，他让小女孩的父母去做配型。结果妈妈配型成功，医生沉重地对女孩的妈妈说：“现在得需要你做手术取出左侧大腿最嫩的一块皮，手术中如果不打麻药，效果自然是好;但这是很疼的，我们不保证你不会晕过去。如果打麻药手术效果就会非常不好。”妈妈用颤抖的声音说：“医生，你别给我打麻药，如果我要晕过去，就叫我。”手术过程中，妈妈一直忍着不叫，当她要晕过去的时候，医生拍了拍她的肩膀说，手术做完了。妈妈就想虚脱了一样，下了手术台。小女孩做完植皮手术后，恢复得非常好。并且脸部已经完全恢复。这是多么伟大的母爱呀，我平常是怎样对待父母的呢?做事邋邋遢遢，动不动就跟爸爸妈妈发脾气;爸爸妈妈叫你做事，你总是推脱。让我们从现在起，报答父母的恩情吧!感恩父母，我们在行动!

我们被生活的很多小事缠绕着，心中难免有不快，可是这篇听演讲有感的作文，还是要我们感恩父母，确实应该这么做。

2020年由于很多笔项目签单的成功，公司给予我奖金以及摆了庆功宴祝贺，我非常感谢和高兴，谢谢赵总及公司各位同事在工作中给予的指导和帮助!

回顾过去：我于2020年10月走进虹加工作的时间里，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好自己的工作，尽自己最大的努力，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。面对别的同事签单成功我在高兴的同时，不仅一次次问自己，我呢，欠缺什么，自己离成功还有多少距离?我坚持，只有坚持，同时坚信，只要做好了属于自己的工作，就会有回报。

浐灞新城这一项目签订的过程是曲折的，中途，我也沮丧，也失落过，但是在赵总的支持和帮助下，在经理，同事的出谋划策下，终于一步步将这个项目拿下。我由衷感谢你们的支持和帮助!

无论是在生活上还是工作中，都得到了领导的关心，让我觉得这里像个家，温暖而亲切。从开始进入虹加，开始接触合金电缆销售工作至今，除了逐步熟悉流程，我在销售技巧及商务谈判等方面还有很多要学习的地方!

我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司这次奖励我再次向每位员工传达与说明了只要有付出，必有收获的务实文化和平凡道理。我深知，我做得不够的地方太多太多，有很多的东西，还需要我去学习。我会在踏实肯干的同时，加快脚步，虚心向别人学习各种工作技巧，做好每一项工作。这个荣誉会鞭策我不断进步，做的更好。我深信：一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作技能不断的提高，为以后的工作奠定坚实的基础。

我能成为虹加的一份子是幸运的，希望在以后的日子里，大家一起携手，为我们这个大家庭各出一份力，我们一起努力奋斗!

现实中，青少年吸毒已成为一个触目惊心的严重问题。来自国家禁毒委员会办公室的数字表明，我国最近几年青少年吸毒的比例始终在吸毒人口中占80%左右。据不完全统计，16岁以下的少年吸毒人数有所增加，青少年已成为最易受到毒品侵害的“高危人群”。

目前，学校毒品预防教育工作在认识上还存在着一些误区：一是怕学生知道毒品。认为禁毒教育会引发学生的好奇心，促使他们冒险尝试；二是认为禁毒教育是公安部门的事，与学校无关。这些认识误区的一个前提，就是目前在校学生吸毒者罕见。事实上，毒品蔓延的速度相当快，若等到毒品在校园时再来教育，则为时已晚。由此可见加强禁毒教育，做好超前预防工作，是解决青少年吸毒问题的根本途径和出路。

自1997年国家教委规定把禁毒教育作为国民素质教育的组成部分，并正式纳入中小学德育教育教学大纲以来，六年来我校通过“家长学校”、“心理健康教育课”、“青春期专题讲座”、“青年志愿者宣传队”、赴禁毒教育基地参观等多条渠道对家长、学生、社区居民广泛开展了“珍爱生命，远离毒品”、“不让毒品进我家”等宣传教育活动，还组织教师面向市、区专家开了一节“美丽的罂粟花”心理健康教育公开课。学校对学生毒品预防教育的有效性得到家长、社区及区有关部门的高度评价。

学校优良的校风带动着周边小区的精神文明建设，对所在社区的精神文明建设水平的提升具有明显推动作用。学校2001、2002年连续两次评为“石泉社区教育先进学校”、2002年被授予“创精神文明特殊贡献奖”。

至于如何搞好学校禁毒教育，还有待于大家在具体实践中进一步探索，但有一点必须肯定，目前毒品虽尚未在学校出现，但“防患于未然”总比“亡羊补牢”为好。加强毒品预防教育仍然是学校德育工作一个方面，今后学校将从以下几方面开展禁毒工作的实践探索。

各位老师，同学们，各位评委们，

大家下午好！我很荣幸能有这次机会站在全校三千多名师生的面前，让我第一次真正感受到了黑池中学这个大家庭的庞大！

今天，我演讲的题目是——《奋斗，无悔的青春》。

2013年9月，怀着一颗忐忑的心，我踏上了黑池中学这片神圣的土地，我不知道未来的一千多个日子里我要经历些什么，面对什么？看着那些忙忙绿绿的学哥学姐，我看到了高中的心酸，看到了录取通知书惊喜背后的不容易。不过我没有退缩，我暗暗地告诉自己，既然已经跋涉了十年，最后这两年里再苦再累都要坚持下去，用汗水拼出一番成绩。

高一时，也许是对高中生活的好奇与憧憬，我一直平静不了自己的内心，即便平时很是努力，但成绩却并不突出，不过，我没有害怕，孤军奋战，勤奋刻苦，终于，我以不算好的成绩考入了高二的重点班，很是出乎我的意料，我想，既然上天给我创造了这么好的机会，我便要在自己的阵地上打出一片天地。恰巧我碰到了最会教育学生的侯晓刚老师，在他的谆谆（zhun)教诲下，我学会了不屈不挠，学会了不怕苦，不怕累，更懂得了吃得苦中苦，方为人上人。渐渐地，我培养起了浓厚的学习兴趣，再也不觉得的这是件很难为的事情了，甚至有时候我可以达到忘我。还记忆犹新的记得那个雨天，自习下了很久，整栋教学楼上几乎都没有了学生，我和我的伙伴还在卖力的算着那几道题，当窗户里有柳主任的灯光闪烁时，我们商量着关上了自己的小台灯，一会儿，发觉他走了，我们又打开了台灯，一直做到很晚很晚...高二的第一次考试，我成功了，取得了我进入高中以来从未有过的好成绩，我想，我的努力没有白费，我便要这样一直坚持下去，取得最终的胜利。

整理思维，回头想想，其实我有真正付出了多少，我从未感觉到累，这也许是我不够百分百的最好见证。放远眼光，在我们国家的大学，大学生活相比之下实在是轻松多了。哈佛大学终身教授丘成相说：中国大学生的大学生活相比于美国就太轻松了，我们总是说，中国的孩子为了高考受了许多苦，因此降低了对他们的要求。在美国，随着年龄的增长，一点点加大学习的任务，到了大学时就是最苦的，所有的精英教育全部是必须吃苦的。而中国的孩子到了大学，却一下子放松下来了。我们放松了四年，恰好是美国大学生最勤奋的四年，这是积蓄人生能量的黄金四年。所以，美国的科技人才一直是世界最多的。同学们，我们口口声声说着要报效祖国，可是，没有一身真本领，我们用什么来履行我们的诺言，用什么来使这个国家变得强大？

我们总会浮躁，总会厌倦，总会放不下自己那三分钟热度，我们总在说，别人都在玩，我们为什么要那么努力？对，这就是我们一事无成的原因了。

哈佛是一种象征。人到底有怎样的发挥潜能？人的意志，人的才情，为什么只有在哈佛才能兑现？哈佛的餐厅，很难听到说话的声音，每个学生端着比萨可乐坐下后，往往边吃边看书或者边吃边做笔记，没有那些学生是边吃边聊的。哈佛的餐厅不过是一个可以吃东西的图书馆。甚至到了哈佛的医院，也是同样的宁静，同样的不管有多少候诊的人也无一人说话，无一人不在阅读或记录，医院仍是图书馆的延伸。于是，哈佛产生的诺贝尔奖得主有33位，哈佛产生的美国总统有7位。

同学们，我们有时候会抱怨父母对自己的期望太高，抱怨父母不理解自己的努力，看看这些，我们又真正付出了多少？年少的放纵与轻狂，必将是要用以后的奔波和劳累来弥补的。其实有时候生活就是这样，你要么努力的向上爬，要么烂在社会最底层的泥淖里。请记着，当领导觉得你可有可无的时候，你已经站在了被抛弃的边缘。

哈佛的校长在一次校会上告诉全体学生：如果你想在进入社会后，在任何场合，任何时候都能得心应手并且得到应有的评价，那么，你在哈佛学习期间，就没有晒太阳的时间。

同学们，老师们，珍惜眼前的一分一秒，对我们每个人来说都非常重要。哈佛的这句话实际上揭示了一种人生哲学，那就是，人生要以珍惜的态度把握时间，从今天开始，从现在做起。

同学们，高考是人生的一道路栏，没有高考，就没有未来。高考是一块试金石，通过高考，掏摸出来的金子才会闪闪发光。这是一场需要顽强毅力才能跑到终点的马拉松；这是一场需要奋力拼搏才会赢得的百米短跑竞赛；这是为每一个不屈服于命运斗争的孩子们准备的最公平的决斗场，更是为新时代学子无悔青春奏响的命运交响曲。

为了心中的理想，为了黑中的明天，为了一生的成功。我们没有借口，我们没有理由；我们只有努力，只有奋斗。为了理想而奋斗的人生是无悔的人生，相约无悔的青春，聆听高考的脚步。让我们一同把奋斗奉献给最无悔的青春！

我的演讲完毕，谢谢大家！

高二13班：王朝鹏

2014年11月28日

七年级时，班里第一次国旗下演讲，老师将此重任交给了我，于是我开始了紧张的备稿活动。备稿结束后，我觉得这也没有什么的，好像很简单啊。可真正到了升旗那天，我的心好像从嗓子眼蹦出来了一样。我告诉自己要自信。“这没什么可紧张的。”我安慰自己的道。站在演讲台上，度秒如年，但慢慢地我在不在紧张，能够从容的演讲，很快地，演讲完毕。老师向我投来赞许的目光，校长对我的演讲给予表扬。看着红旗飘扬，我的心也随之飘扬，演讲台上的我自信满满。

大家下午好!

今天我要应聘的职位是营销经理。我平时喜欢跑步和看书，喜欢读书，因为它能丰富我的知识;喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志。我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。今天竞聘的是营销经理，那么我谈谈自己对营销的理解。营销人员首先就要做好自我推销，让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信自己，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我认为作为一名营销经理，除了应该具备专业知识外，还要有良好的沟通、协调能力，和有良好的团队合作精神。

身为班长的我，在大学三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个高效率的团队，什么是一个团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

同时我认为，营销也是一种服务，应该做到让客户满意，需要热情和专注。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

本次学习的主题是结合“两学一做”学习教育，深入学习贯彻习近平总书记“七一”重要讲话精神，深刻领会讲话精神实质和科学内涵，用讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作，进一步增强自觉性和坚定性，以实际行动不断把学习宣传贯彻讲话精神引向深入。分析研究上半年经济社会发展形势与动态，准确把握“十三五”时期中央、省、州、县经济社会发展的指导思想、目标任务、重大举措，深入贯彻落实五大发展理念，切实把思想和行动统一到中央和省委、州委、县委的决策部署上来，深刻剖析面临的主要矛盾和突出问题，提出下步助推经济社会各项工作开展的办法和措施，进一步坚定信心，攻坚克难，转变作风，真抓实干，确保年初确定目标任务圆满完成，推动我县跨越赶超、与全国全省全州同步建成小康社会。

学习中，县委常委、县委组织部部长李旭组织学习《习近平总书记在庆祝中国共产党成立95周年大会上的讲话》;县委常委、常务副县长江涛代表县政府党组通报全县上半年经济运行情况;县委常委、副县长袁泽江同志，副县长杨生宏、冯锐、韦和发，平远镇、江那镇分别围绕各自分管领域，就如何完成经济目标任务作发言;县委书记李红对本次集中学习提要求并作总结讲话。

会议要求，一要严格要求、扎实推进，深入开展“两学一做”学习教育。全县各级党组织和广大党员干部要把学习贯彻习近平总书记重要讲话作为重要政治任务，不断增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，始终在思想上政治上行动上同以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致。把习近平总书记“七一”讲话精神与“两学一做”学习教育相结合，做到真学、真懂、真信、真用。二要科学研判、把握形势，保持发展定力不动摇。全县上下要落实上级出台的各项稳增长政策，统筹推进稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险各项工作，全力以赴推动全县经济社会平稳较快发展。三要抓住重点、干在实处，坚决完成全年目标任务。全县各级各部门要咬定全年目标任务不动摇，以学习贯彻习近平总书记“七一”重要讲话精神为动力，把稳增长作为经济工作的首要任务，牢固树立和践行五大发展理念，采取更加精准的措施，狠抓项目建设、产业培育、基础建设、招商引资、民生改善等工作，深入推进脱贫攻坚，全力冲刺三季度，决战四季度，坚决完成全年各项目标任务。四要强化担当、精准落实，确保各项工作落地见效。全县各级各部门要进一步解放思想、转变作风，增强工作责任感，大胆创新实践，以奋发有为的精神状态、夙夜在公的责任担当、求真务实的工作作风，真正推动各项工作部署落地见效。纪检监察部门和县委政府督查室要加强对重大决策部署贯彻执行情况的监督检查，严肃责任追究，坚决整肃懒政怠政行为，以严格问责倒逼工作落实。

县四套领导班子成员，县法院院长，县检察院检察长，各乡(镇)、管理区党委书记，乡(镇)长，新民农场负责人，县属有关部门主要领导参加会议。

第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不明白迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。公司施行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，以至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，认识楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。

今天，我演讲的题目是：立足岗位，从自我做起。

每个人都在纷繁复杂的大家庭中扮演着不同的角色，发挥着不同的作用，有的是泰山，有的是尘埃;有的是大树，有的是小草;有的是太阳，有的是星星……。

在四中这个大家庭中，我就是一株小草。

我没有山的伟岸，树的挺拔，但我有绿化一方水土的坚韧，我没太阳般的光辉，星星般的夺目，但我有清新一隅空气的执著，我只知道，从自我做起，立足岗位职责，我才能在四中这方水土中得以依托，得以生长，实现我生命的意义。

人活在世上，总要有个人生目标，总要有个发展方向，既然把教师作为终身职业，就要把自己的理想、信念、青春、才智毫不保留地奉献给这庄严的选择，就像鱼儿爱大海，就像禾苗爱春雨，就像蜜蜂爱鲜花!怎样才能体现这份爱，怎样才能表达这种情呢?我会义无反顾的选择―――敬业。

有句口号说得好：不爱岗就会下岗，不敬业就会失业!爱岗敬业说得具体点就是要尽岗位职责，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢。写好每一篇教案，上好每一堂课，做好每一次批改，把握好每一名学生，古人说：不积跬步，无以致千里，不积小流，无以成江海，不善小事，何以成大器。从我做起，从小事做起，从现在做起，这就是敬业，这就是爱岗!这就是尽职!

新的四中就意味着我们要面对新的问题，适应新的变化，创造新的生活，而这全新的一切，没有脚踏实地，没有尽职尽责，没有默默奉献如何能完成?。当我们接到学校布置的工作任务时，是讨价还价能推就推，还是尽职尽责努力完成?当我们在教学工作中遇到困惑与挫折时，是等待观望半途而废，还是自我激励攻坚克难?当我们自觉晋级待遇没有达到期望时，是牢骚满腹怨天尤人，还是自我反省厚积薄发?望着我亲爱的的同事们，我会骄傲地代表大家高声宣布：我们四中人会尽职尽责!攻坚克难!厚积薄发!因为在我们身边就有许多感人的例子!

他们，就是无私奉献的典范，他们就是爱岗敬业的榜样!比比他们，想想自己，我们有什么理由不珍惜所从事的事业、有什么借口不努力地完成本职工作呢?

哲学家说过：细节差之毫厘，结果谬之千里，真理和谬论往往只有一步之遥。而我们的尽岗位职责，就常常体现在细节的处理上。相信大家都有过这样的体验：一个错误的知识可以导致学生落榜，一个错误的评价可以毁掉一个孩子的一生，现代伟大的人民教育家陶行知说：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”正是为了祖国未来无数的瓦特、牛顿、爱迪生，我们将满腔的爱尽情赋予了我们的学生，我们更会将我们的细心如春雨般无声地润入到每一个孩子的心田。因为我们承担了育人的责任，就承担了在细节上的投入，就承担了改进他人人生的轨迹，引导他人命运的重量。这就是细节的重要，这就是精细的力量。看看今天的丹东四中，从“做好每一天事和做好每一件事”入手、科学决策，精诚团结、精细管理，各项工作都取得了令人瞩目的成绩：学校规模的扩大，教学环境的改观，教学成绩的增长。事实证明，细节是成功的关键，精细是致胜的法宝，事事精细成就百事，时时精细成就一生，而如果我们人人都精细，那么我们的职责就会在细节中得以成功，就能成就丹东四中繁荣兴旺的明天。

我知道：岁月催人老，粉笔染白头。但我也知道：岁月可使皮肤起皱，而失去责任与热情则使灵魂起皱。正所谓：知之者不如乐之者，乐之者不如好之者。所以我将时刻谨记我的岗位职责，拿出我的勇气与热情，在四中的天空中划出一道属于自己的生命彩虹!

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