销售演讲稿大全集（推荐20篇）

老师，同学们：大家好!

我们演讲的题目是勿忘国耻，振兴中华。

同学们，童年时代谁不曾有过美丽的梦?谁没有过天真的遐想?今天当你在明亮的教室里学习时，你不觉得无比幸福么?然而我们祖国经受了太多的磨难、太多的打击，命运的捉弄使他伤痕累累。

侵略者的铁蹄，曾践踏祖国的山河，中华大地满目疮痍。

曾记否，在中国的土地上矗立着“华人与狗不得入内”的牌子;

曾记否，1937年8月28日，上海火车站，两枚炸弹，声声巨响，倾刻间，多少鲜活的生命，成了冤魂，死不瞑目!流离矢所的人们在沦陷的国土上苦苦挣扎，一片片沃土染成了腥红的血色。

曾记否，1860年10月19日，一把大火，圆明园，这一园林艺术的瑰宝，建筑艺术的精华，化成了一片灰烬。

这国家的孱弱，民族的耻辱，叫我们怎能忍受、怎能遗忘!岁月的年轮沉淀了斑驳的痕迹，历史的记忆留下了悲壮的回声。风风雨雨六十载，匆任人宰割到屹立世界东方，从十一届三中全会到党的十七大，从改革开放到构建和谐社会，几经沉浮，世纪的钟声已敲响，今天的繁荣富强为祖国昨天交上了一幅美丽的画卷，锐意进取的浪潮为祖国的明天奏响了进军的乐章。

今天对某些日本人参拜靖国神社、篡改历史、企占钓鱼岛，我们怎能不义愤填膺?世界容不得他们胡作非为，中国更不会容他们肆意猖狂，他们的无耻行径必将遭到公正的审判。前事不忘后事之师，我们以史为鉴，努力学习，振兴中华。我们决不能忘记历史，决对不能忘记我们的使命。为了祖国辉煌壮丽的未来，让我们做高峰的攀登者，去饱览险峰的雄姿吧;让我们做浪尖的弄潮者，去领略大海的气魄吧;让我们做时代音符地弹奏者，去奏响祖国激昂时代的最强音把!

让中华民族在我们的手中，腾飞!

亲爱的同学们：

大家好，还有两天就是“五一”国际劳动节了，我先给大家讲讲劳动节的来历：“五一”国际劳动节起源于美国。1886年5月1日，美国工人举行大罢工，要求改善劳动条件，实行每天八小时工作制。工人们团结战斗，夺得了罢工的胜利。人们为了纪念这次胜利，就把这一天定为国际劳动节，全世界的劳动者从此有了自己的节日。现在，劳动者已经成为我们国家的主人，劳动条件极大改善，因此每年的“五一”国际劳动节，成为赞美劳动者、歌颂劳动的节日。

我们现在还是小学生，纪念“五一”国际劳动节，首先应当牢记自己的学习使命。培养高尚的情操，掌握丰富的知识，学会更多的技能，为将来成为一名优秀的劳动者打下坚实的基础。知识就是力量，今天我们学会的知识越多，将来就能够为祖国、为人民作出更多的贡献。

其次，我们应该从小养成爱劳动的好习惯。在家里，自己的衣服自己穿，自己的床铺自己折，自己的书包自己理;在学校，积极打扫卫生，时刻保持环境的整洁;在社会上，积极参加力所能及的公益活动，培养自己的适应能力。

还有我们要珍惜劳动成果。“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”。我们要从身边的小事做起，不浪费每一粒米、每一滴水、每一分钱。

我们还必须要尊重每一个劳动的人。劳动最光荣，劳动的人最美。无论是干部还是农民工，无论是科学家还是清洁工，他们都是光荣的劳动者，都应该得到我们的尊重。

同学们，我们的幸福生活来源于父母的日夜操劳，来源于老师的辛勤工作，来源于全社会广大劳动者的共同奉献，让我们向他们致敬!向他们问候!祝他们“劳动节”快乐!

我的讲话完了，谢谢大家!

美国第16任总统林肯，是闻名于世的大演讲家。他的成功就在于他从青少年时代就开始了对演讲口才的刻苦练习，并做到了多看、多听。

他年青时当过农民、伐木人、店员、邮电员以及土地测量员等等。为了成为一名律师，他常常徒步30英里，到一个法院去听律师们的辩护词，看他们如何辩论，如何做手势。他一边倾听那些政治家、演说家的声若洪钟、慷慨激昂的演说，一边模仿他们。

他听了那些云游四方的福音传教士挥舞手臂，声震长空的布道，回来后也学他们的样子，对着树林和玉米地反复练习演讲。演讲的成功使林肯终于成为一名雄辩的律师并最终踏入政界。

敬爱的老师，亲爱的同学们：你们好!在这金秋送爽的季节，我们迎来了新的学期，同时也迎来了学校一年一度的少先队大队干部竞选活动。我是来自五(三)班的中队长周华昊，今天有幸参加学校大队干部的竞选，我的心情无比激动，感到非常自豪。

在过去担任中队干部的四年里，我勤奋学习，做事认真，尊敬师长，团结同学，热爱班级，常常受到老师和同学们的夸奖，连续两年被评为校级“三好学生”。我品学兼优，爱好广泛，我的作文多次作为范文在班级或学校交流，还在《中国少年先锋报》上发表，绘画作品获重庆市小学生“课堂内外”杯一等奖，国际象棋获重庆市二等奖，参加“重庆市小学生说普通话、写规范字”知识竞赛两次获二等奖。我还参加了全国“10岁小小记者看香港”选拔活动，在10万名参赛选手中脱颖而出，被《中国少年报》小灵通记者团录取，并于2007年7月代表中国大陆少年儿童到香港参加了为期7天的交流活动，与香港小朋友同台演出，为国家和学校争得了荣誉。

这次我竞选的岗位是大队部学习委员。假如我能当选，我将在大队辅导员的指导下，树立“为同学们服务”的思想，严于律己，以身作则，用一颗纯洁的心和实际行动，来感染同学们，出色地完成学校和大队部交给我的任务，认真搞好少先队的各项工作，做一个名副其实的好干部。

假如我落选了，我绝不灰心。这说明自己离大队干部的标准还有一定的差距，我要取长补短，不断完善自己，争取参加下次的竞选。

既然是花，我就要开放;既然是树，我就要长成栋梁;既然是大队干部，我就要成为一名出色的领航员!

我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。

请各位同学们老师们给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会!

请同学们相信我，支持我，投我一票吧!谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好!

“我爱我的祖国，一刻也不能分割……”每当这首歌在我耳边响起的时候，我都激动不已，幸福万分。

祖国妈妈您是最伟大的，您用甜美的乳汁哺育了一代又一代的优秀儿女，您用自己的行动谱写着祖国新的篇章。2008年的“绿色奥运”更体现了您的经济实力与国际地位。奥运赛场上，您从零的突破，跻身世界第三的强者行列。在国际体育场上一次次奏响中华人民共和国国歌，升起五星红旗。从体育场上运动员们矫健的身影中，我看到了中国人已不再是“东亚病夫”已真正站起来了。祖国妈妈，您用实力感动了每一位中华儿女。20世纪，你又找回了自己丢失的儿女——香港和澳门。

在祖国妈妈的引导下，被列强瓜分后变得一穷二白的土地上，中华儿女靠着勤劳和智慧创造了一个又一个奇迹。航天载人飞船飞上了太空，青藏铁路的成功开通。这再一次向世人展示，我们中华儿女已经崛起了。

我爱您，祖国妈妈。爱您悠久的历史，壮丽的山河。我为我是一个中国人感到骄傲。我一定要加倍学习，在建设祖国美丽富强的家园时，贡献一份力量，成为祖国当之无愧的栋梁。

一、【什么叫推销】一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，主妇毫无反应，推销员最后问到：“府上究竟缺少什么？”主妇直接了当的说：“钱”

【哲理故事启示】：我们总在提推销，什么是推销？其实就是先认定买得起或可能买东西的人。盲目制定营销策略，会让你对根本没可能的人用尽力气。

二、【夫妻】夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购员一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

【哲理故事启示】：人的观念没有什么不可改变，关键是角度。

三、【银行家的营销之道】银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”银行家：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？

四、【卖菜中的销售学问】在一菜摊前看见两堆菜。买：“这边多少钱一斤？”答：“1块。”再问：“那边呢？”答：“1块5。”问：“为什么？”答：“那边的好一些。”于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了！

五、【行销哲学】一害羞男孩在教室自习，看到一个很中意的女孩，眼看女孩看完书要离开了，害羞的男孩憋红了脸，上前搭讪："同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。"女孩想了想说："行吧。"正掏钱，男孩又说："要是能借20，我请你也吃一碗。

大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是《天天都是环境日》。

六月，不仅有大家熟悉的儿童节和父亲节，还有一个特别有意义的日子——世界环境日。

优美和谐的自然环境，给我们以美的感受，“明月松间照，清泉石上流”，让我们感受清幽;“大漠孤烟直，长河落日圆”，让我们体验壮阔;“流连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼”让我们领略幽雅。春天，有草长莺飞的生机勃勃;夏日，有接天莲叶的盈盈绿意;秋天，有“晴空一鹤”的悠悠惬意;冬夜，有“千树万树梨花开”的素雅。

对于我们中学生来说，保护环境应当从校园中做起。我们的校园环境十分幽雅，春夏秋冬各是一幅美丽的画卷。可是令人惋惜的是，校园中一些破坏环境的不文明现象仍然存在：碧绿的草坪里长出了白色的塑料花，垃圾桶的几步之遥处静静地躺着食品包装袋，冷饮木棒在校园中到处可见，粉笔灰随风起舞……消除这些与美丽校园不协调的现象，需要我们每一位同学的配合。

建设xxx和谐校园，保护环境是一项长期而又艰巨的任务，需要我们用耐心和恒心去完成。让我们珍爱环境，善待地球，为维护我们共同的家园献上一份力!在我们生命的每一天里，做到天天都是环境日!

最后，预祝高三的学哥学姐们在高考中，沉着冷静，为自己的高中生活画上无悔的句号!

谢谢大家。

Genghis Khan, "Khan of Khans", was the great leader of Mongolians. At the end of 12th century, he united Mongolian tribes and challenged other powers to expand his huge Mongolian empire, which extended from South China to the Caspian Sea.

In 1277, Khan attacked the West Xia Kingdom (presently Ningxia) and encountered strong resistance. He died of disease and age. The great emperor was later buried secretly according to Mongolian custom. It says that after the burial 2,000 men were slaughtered by some 800 soldiers who were in turn executed so that the location of the real tomb remains a secret.

There are four sacrifice ceremonies held annually to commemorate the great hero and leader of the Mongolian people. The ceremony, held on March 21st on lunar calendar, is the grandest. After the ceremony, horse racing, archery and wrestling are held as entertainment.

老师们、同学们：

当五星红旗在国歌声中冉冉升起，当清脆的铃声在耳畔再次回荡，当崭新的课本一页页翻开，同学们，你们的心中是不是充满了憧憬?

俗话说：“良好的开端是成功的一半”。无论你是刚走进校园的新同学，还是已经在这个校园生活过的老同学，新学期伊始，都要制定新计划、新打算，都要开好头、起好步。

从前有个富翁，一天外出，看到一座漂亮的三层楼房，他特别喜爱其中第三层，于是便叫人来建一座像第三层楼一样的房子，富翁见工人打地基，连连摇头说：“我要的是第三层，不要下面两层!”这个故事看似可笑，其实反映了一个道理：一步登天是不可能的事，只有脚踏实地，从一点一滴做起，才能赢得成功。有句古话“千里之行，始于足下”，说的就是这个道理。学习更是如此。

其实，做好任何事情都需要遵循这样的道理：弯腰捡起地上的纸屑;听到上课铃声后立刻安静下来;把零乱的学习用品归置整齐……事情虽小，但却能映射出一个人的行为习惯，甚至道德品质。

在这开学的第一天，我向所有同学发出倡议，真诚地希望大家关注自己的一言一行、走好成长日子的每一步，希望大家在道德形象、学习形象、艺体形象、实践形象、创新形象、礼仪形象、家庭形象、社会形象等方面都有卓越的表现，希望你们以星海为荣，努力向社会展示星海学生的优良形象。

走进校园，我们应该做的是什么?我想就是“发展”，不断发展自身素质是重中之重。我相信，我们每天都在进步，每天都会以新的姿态来迎接新的挑战，在不断发展中谋求自我完善。

对于初一同学，你们面临的是适应初中新的挑战;初二的同学则面临着继续把握梦想不断发展自身的挑战;初三同学将积极冲刺。新的学期，新的挑战，需要我们来展现一个全新的自我。我们所有的同学将担负起不同的责任，继往开来、开拓创新，同学们你们做好准备来展现一个全新的自我了吗?在这里，我祝你们成功!只要我们在活动中不断发展个人综合素质，使个人形象不断完善，胜利就在不远方!让每一个兴中人都成为拥有爱心的人、和谐发展的人、敢于创新的人。

谢谢大家!

铭记国耻，振兴共和国条东方巨龙，终于腾飞了!

但忘记：忧劳可以兴国，逸豫可以亡身!，是祖国的生日，普天同庆的日子里，让一起历史吧!朋友，当你翻开史册的，你的脑海里文明古国，四大发明，丝路花雨你可曾想过祖国也有病魔缠身，一蹶不振的当你坐在电视机前奥运健儿手捧金牌，热烈欢呼时，你可曾记起“东亚病夫”称号。当你为的自喜时，你可曾：在我国封建社会走向末路之时，在帝国主义列强瓜分九洲之时，发出了痛苦的呻吟——民族这屹立在亚洲东部的泱泱大国竟落束手待毙的境地。1840年，英国仅凭一支5000多人的海盗式舰队，居然打败了160万军队的“天朝”。的民族曾被骂作“东亚病夫”，的曾被称作“三等人”的奇耻大辱，世世代代的儿女怎能忘记1883年以后，西方文明加速着历史的车轮，欧洲无产者已向私有制宣战，而的还感受到这强的脉搏，它就沉睡中的雄狮，不肯睁开眼睛。

近百年来，帝国主义的利坚船炮已戳份它的皮肤，但它仍在沉睡。看!帝国主义强盗的洋枪已对准了它的心脏，危急存亡的关头，站起了个民族英雄：“苟利生死以，岂因祸福避趋之”的林刚徐，“我自横九向天笑”的谭嗣同，“我以我血荐轩辕”的鲁迅等，一批光照干秋物。1921年，民族精神的火炬传到共产手里，马克思主义的圣火，彻底唤醒了沉睡的东方雄狮。它怒吼了，它狂嚎了，日本主义强盗遇征服的民族!长城内外，大漠风尘，时起时落;大河，千古兴衰，无尽无无休。一代又一代有黄沙遮的韦功伟绩，有浪涛淘不尽的风流人物。

大家好!

今天，我讲话的题目是《勿忘国耻，立志成才》!

今年，十二届全国人大常委会第七次会议表决通过了将12月13日确定为南京大屠杀死难者国家公祭日的决定。

77年前的12月13日，一个比今天还要冷的日子。那一天日军的炮火轰开了南京的大门，灭绝人性的侵略者用机枪扫射、活埋、把人当做刺杀的靶子，对手无寸铁的中国平民进行了长达六周的惨绝人寰的大规模屠杀。他们以极其残忍的手段屠杀了我30万余同胞!惨叫四起，撕心裂肺;尸骸遍地，触目惊心。

这是历史上屈辱的一天，这是让我们中国人心痛的日子，这是一段永远无法让中国人忘却的国耻。

国家公祭，既是对自己死难同胞灵魂的安抚，也是对那些犯罪者的警示，警告这个罪孽深重又不愿悔改的邻国，更是告诫我们的国民，保持清醒状态，不要有片刻的忘却与麻木，绝不能忘却历史、忘却苦难。这不是在宣泄情绪，不是在倡导民族复仇，而是提醒我们每一个人，我们是一个整体，我们在共同悲痛。

少年强，则国强;少年弱，则国弱。“前事不忘，后事之师”，南京大屠杀告诉我们一个道理：落后就要挨打。但我们还痛心的发现在我们身边，我们还能够看到少数麻木不仁的同学，整天没有奋斗目标，没有上进心，不认真学习，不遵守纪律，不懂得孝敬父母，甚至整天游手好闲，惹是生非。我要问这些同学，你们这样混迹下去，对得起含辛茹苦，翘首盼望你成人成才的父母和老师吗?对得起自己的良心吗?对得起中国少年这四个字吗?你们能撑起中国的脊梁吗?

“中国梦，我的梦”，我们每个人都要不断实现自我梦想，共筑中国梦。作为我们每一个学生，我们就要从做好学生这个根本出发，“明志笃学”珍惜每一天，为自己的理想和目标不懈努力，坚持奋斗。我们要自觉遵守“八礼四仪”，养成良好的学习、生活习惯和文明礼仪习惯。遵守规章制度，尊敬老师，刻苦学习，热爱劳动，关心他人，善于合作，以优异的成绩向30万死难者保证，向全世界庄严宣告，作为中国当代青年学生，我行，我们行!

愿死难者的冤魂得以安息!愿伟大的中国梦早日实现!愿我们每个同学都能茁壮成长!

谢谢大家!

本人于xxxx年进入房地产行业以来，在自己做销售人员的时候通过自己的努力学习，不断提高自己的专业水平与素质.为自己后来的职业提升打下了坚实的基础.能切实贯彻公司的营销方针政策.熟悉并积极应对周边具有竞争性楼盘的销售动向.

随时掌控并处理销售部的各种突发事件.把握每个员工的思想动向，并且能理解和解决员工的实际问题，所以我不论在什么地方任职都会有一批永远忠诚跟随我的员工.本人具有敏锐的市场观察能力和良好的执行力，所以请相信我的能力一定会给贵公司带来更辉煌业绩的.

各位老师、同学大家好,今天我们四二中队国旗下讲话的题目是：热爱读书!

书海浩瀚，知识无穷。自古以来，书本就是人类的好朋友。早至孔夫子，以书为伴，满腹经纶，流芳百世;上至伟人毛泽东，博览群书，雄才伟略，振兴中华;现代的张海迪，面对高位截肢，在残酷的命运面前发愤努力，创作文学……像名人爱读书的例子数不胜数，这正表明好书在我们社会上的重要地位。

培根说：“读书足以怡情，足以博彩，足以长才。”因为书中有着广阔的世界，书中有着永世不朽的精神，虽然沧海桑田，物换星移，但书籍永远是新的。热爱读书，阅读撼人心弦的高贵作品，我们可以倾听伟大心灵的教化，吸收超越生老病死的智慧精华，让目光投向更广阔的时空，让心灵沟通过去和未来，已知和未知。

同学们!在祖国和平的蓝天下，在我们美丽的校园中，我们比先辈拥有了更优越的学习条件，能夜以继日地遨游学海，向书山攀登。我们成了新一代读书人，志存高远，只争朝夕，我们要在学好课本知识后，博览群书，在书中读李白的潇洒，读苏轼的豪放，思索鲁迅的冷峻深邃，感味冰心的意切情长。读书带给我们最隽永的乐趣，最恒久的动力;读书带给我们心灵的和平，精神的慰籍。朋友可能离去，书却是最忠诚的伙伴，时光不断流逝，阅读却让我们永葆青春!

世纪老人冰心说过：“读书好，好读书，读好书。”读一本好书，可以使心灵充实，使之明辨是非，使人有爱心和文明行为、礼仪规范;而读一本坏书，则使人心胸狭窄，使人不知羞耻，使人自私残暴。“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”生活里没有书籍，就好像没有阳光;智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。所以，热爱读书吧!让我们在充满书香的读书月里多读好书吧!

尊敬的领导：

您好!

本人对于工作能够细心有耐性，自学能力强，有责任心，有相当的专业知识，具备良好的团队合作精神，踏实肯干，积极上进。有团队合作精神，能够虚心向他人学习，乐于助人，有较强的组织及领导策划的能力。

在四年的大学生活期间，不仅筑就了我扎实的理论知识体系，并且通过各项丰富的实践活动，提高了我的综合能力。为了适应社会发展的需求，我认真学习各项专业知识，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织及管理技能。

尤其是在大学二年级的时候有幸能够成为了房地产研究学会的宣传部部长，这不仅使我绘画创作能力得到充分的发挥，而且从中通过与房地产的专业人士的沟通交流，增强了自身的专业知识，并且还学会了领导组织一项活动的流程、方法等等。 “学而知不足”是我大学期间学习及工作的动力。在大学课程学习的过程中，我觉得光只是学习学校所安排的专业课程是十分的不足够的，一项工作要做的好，除了要靠丰富扎实的专业知识之外，其一些课余知识的学习的帮助也是十分重要的。

因此，我自学了Office、Access、Photoshop等电脑软件。除此之外，由于自己本身对日语有着浓厚的兴趣，因而以自学的方式进行学习。通过一年的学习，我现在已经达到日语3-4级的水平，能够与日本人进行基本的交流。以后我还会不断学习，不断丰富自我，我觉得自己还是个蛮有毅力的人，相信以后我会变得更加出色。 在大学的第四年里，我通过的富力集团不同的楼盘进行全方面的房地产销售经理助理实习后，使我对房地产销售经理的工作内容有了更进一步的了解，对房地产销售经理中不同岗位的只能分配有了较全面的认识，从而加深了自己在这行业的经验。

而且通过2个多月来的实习使自己的社会经验得到很大程度的丰富积累，房地产销售经理这份工作主要都是通过与业主沟通来使其管理工作得到顺利进行，这对于以后从事其他行业也有很大的帮助。 作为一名房地产销售经理专业的大学学优，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是，你也可以想象它是一张白纸，你能够在上面画出你想要的图画，只要你能够给与机会，它必定能够成长为你所需要的人才!我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

现实中，青少年吸毒已成为一个触目惊心的严重问题。来自国家禁毒委员会办公室的数字表明，我国最近几年青少年吸毒的比例始终在吸毒人口中占80%左右。据不完全统计，16岁以下的少年吸毒人数有所增加，青少年已成为最易受到毒品侵害的“高危人群”。

目前，学校毒品预防教育工作在认识上还存在着一些误区：一是怕学生知道毒品。认为禁毒教育会引发学生的好奇心，促使他们冒险尝试；二是认为禁毒教育是公安部门的事，与学校无关。这些认识误区的一个前提，就是目前在校学生吸毒者罕见。事实上，毒品蔓延的速度相当快，若等到毒品在校园时再来教育，则为时已晚。由此可见加强禁毒教育，做好超前预防工作，是解决青少年吸毒问题的根本途径和出路。

自1997年国家教委规定把禁毒教育作为国民素质教育的组成部分，并正式纳入中小学德育教育教学大纲以来，六年来我校通过“家长学校”、“心理健康教育课”、“青春期专题讲座”、“青年志愿者宣传队”、赴禁毒教育基地参观等多条渠道对家长、学生、社区居民广泛开展了“珍爱生命，远离毒品”、“不让毒品进我家”等宣传教育活动，还组织教师面向市、区专家开了一节“美丽的罂粟花”心理健康教育公开课。学校对学生毒品预防教育的有效性得到家长、社区及区有关部门的高度评价。

学校优良的校风带动着周边小区的精神文明建设，对所在社区的精神文明建设水平的提升具有明显推动作用。学校2001、2002年连续两次评为“石泉社区教育先进学校”、2002年被授予“创精神文明特殊贡献奖”。

至于如何搞好学校禁毒教育，还有待于大家在具体实践中进一步探索，但有一点必须肯定，目前毒品虽尚未在学校出现，但“防患于未然”总比“亡羊补牢”为好。加强毒品预防教育仍然是学校德育工作一个方面，今后学校将从以下几方面开展禁毒工作的实践探索。

乔诺·吉拉德，美国有史以来最著名的销售大王。他出生在美国的一个贫民窟，比人们想象中的还要贫困，在很小的时候，他上街去擦皮鞋补贴家用，最后连高中都没有念完就辍学了。他的父亲总是说他根本不可能成才2016年中考语文作文素材之成长·人格2016年中考语文作文素材之成长·人格。父亲的打击一度让他失去自信，甚至有一段时间，他连说话都会变得结结巴巴。幸运的是，他有一个伟大的母亲，她常常告诉乔诺·吉拉德：“乔，你应该去证明给你爸爸看，你应该向所有人证明，你能够成为一个了不起的人。你要相信人都是一样的，机会在每个人面前。你不能消沉、不能气馁。”母亲的鼓励重新坚定了他的信心，燃起了他想要获得成功的欲望，他变成一个自信的人!从此，一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然在短短三年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。而且至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车!一直被欧美商界当成“能向任何人推销出任何产品”的传奇式人物。

【理论素材】

1.患难困苦，是磨炼人格之最高学校。——梁启超

2.我有我的人格、良心，不是钱能买的。我的音乐，要献给祖国，献给劳动人民大众，为挽救民族危机服务。——冼星海

3.要是一个人的全部人格、全部生活都奉献给一种道德追求，要是他拥有这样的力量，一切其他的人在这方面和这个人相比起来都显得渺小的时候，那我们在这个人的身上就看到崇高的善。——车尔尼雪夫斯基

4.丧失人格的诗人比没有诗才而硬要写诗的人更可鄙，更低劣，更有罪。——雨果

5.为了成功地生活，少年人必须学习自立，铲除埋伏各处的障碍，在家庭要教养他，使他具有为人所认可的独立人格。——戴尔·卡耐基

6.假如有人出卖生命水，要别人以人格作代价，聪明人决不肯买;因为耻辱地活着不如光荣地死去。——萨迪

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们，大家好!

今天，我们在国旗下讲话的题目是：中秋情思

在这金秋送爽的九月，我们又将迎来一年一度的中秋佳节，又将欣赏到皓月当空的美景，当我们仰望苍穹时，脑海中定会浮现起那优美的诗句：“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全”

是啊，人生有诸多事情难以两全，现今我们在三中虚心求学，不能陪伴父母身旁和他们一起赏月，每逢佳节倍思亲呀!特此，我们写了一首小诗，遥寄给远方的父母，并祝大家节日快乐!

当我背上行禳

离开了养育我十几年的家乡

在挥泪作别母亲的那一刹

我读懂了母亲眼里的希冀和忧伤

高中的生活，充实而繁忙

却总不忘，给家里打个电话，问短问长

电话的那端，母亲的每个字都洋溢着按捺不住的喜悦

因为能听到我的声音就是母亲最大的愿望

仍记得第一次回家

母亲笑着跑出来迎接

眼睛里闪烁着慈爱的光芒

那光芒比太阳更亮

母亲微笑的脸庞再次浮现眼前

母亲叮咛的话语又在耳畔回响

现在我们沐浴着阳光

在庄严的五星红旗下有千言万语要讲

感谢我们的母亲

思念我的家乡

如果是那样

就让它化作学习的动力

努力拼搏

一切都向着自己的理想

如果是那样

就让它化成切实的行动

别畏惧暴雨和风霜

去攀登科学的高峰，去畅游知识的海洋

别忘了

远处的母亲在等待着我们

等待着我们胜利的消息

别忘了

远处的母亲在期待着我们

期待着我们凯旋归航

拼搏吧

别让母亲失望

对母亲最好的报答

就是三年后创造辉煌

同学们，让我们在中国传统节日中秋节即将来临之际，真诚的告诉远方的爸爸妈妈，你们的孩子已经长大，在老师的辛勤哺育下正逐步走向成熟，走向自己的理想彼岸。

最后祝老师们合家幸福，中秋快乐!

Good morning teachers and fellow students. today we would like to introduce a few favorite books to you.

my favorite book is (italian: cuore). this is a diary written by an italian boy enrico. the diary is about his life and study. it included various touching stories that happened around enrico, the mottos taught by his parents, as well as the wonderful ten "monthly" stories told by his teacher during the class. every word in the chapter describes the word "love". from patriotism to friendship, and to the love between parents and child -- really touching.

this novel taught me how to love, and how to learn from love. i really like this book very much. how about you? what is your favorite book?

my favorite book is . have you read it before?

oh, i haven’t read this book before. what is it about?

well, it is a story of a rich girl who maintained her noble character after the bankruptcy of her father. the story is happy ending.

can you tell us why you love this book so much?

sure. it is because the story taught us to be brave and to face the challenges and difficulties with courage. i am deeply impressed by the strength and perseverance of the little prince in the story. i have decided to learn from her from now on.

oh i see, the story sounds very good. i cannot wait to read this book as well.

尊敬的老师，亲爱的同学们：

早上好！

明天是918纪念日，八十一年前，中国开始了14年的抗日战争，当年，无数一中学子投入其中，为中华民族的英勇斗争和伟大复兴，做出了自己的卓越贡献。今天，中日之间钓鱼岛争端再起，作为讲责任、勇担当的一中人，有必要对此有一个客观理性的认识。

钓鱼岛及其附属岛屿位于东海海域，台湾省的东北，是我国最东端的岛屿。它由钓鱼岛、黄尾屿、赤尾屿等八小岛组成，总面积约6平方公里多，其中钓鱼岛约4平方公里多。台湾称其为钓鱼台列屿，日本称其为尖阁诸岛。

首先，我们要明白：钓鱼岛及其附属岛屿，自古以来就是中国的。

最早清楚写明钓鱼岛的史册，是1403年中国明朝出版的《顺风相送》一书（该书现存于英国牛津大学）；明清时期，琉球国（即今天的日本冲绳）是中国的属国，中国多次派出使者出使该国，在他们的各种着述中，很多次提到：经过钓鱼岛之后，才进入琉球地界。这表明钓鱼岛不属于琉球国，也就不属于今天的日本。同时，明朝官方的《筹海图编》等许多地图也一再标注了这些岛屿的位置与名称，这反映出钓鱼岛在明代就属于中国的海防区域。诸多史实清楚地说明，明清两朝政府视钓鱼岛为中国领土。即使许多日本着名人物，如历史学者井上清教授等也持相同态度。

同时，从地质来讲，钓鱼岛也是中国的领土，它是台湾山脉延伸海底的凸出部分，其所在的大面积大陆礁层，累积了长江、黄河等大河冲下的沉积物。中国的渔民，也自古以来将其作为渔场。

其次，我们要了解：在近现代历史的演变中，钓鱼岛争端渐起。

1879年，琉球国被日本所吞并，成为其冲绳县。此后，附近的钓鱼岛成为日本的侵夺目标，1884年，有日本人古贺辰四郎登陆该岛从事生产。1895年，甲午战争中的日本内阁决定将钓鱼岛并入冲绳县。第二年，日本政府将钓鱼岛“租借”给古贺家族，建设码头、加工厂等。1932年，又将其非法卖给古贺家族，成为其所谓“私产”。岛上曾有90多户日本人家从事劳动生产。1941年底，太平洋战争爆发，岛上居民撤出，钓鱼岛再次成为无人岛。

在反法西斯战争中，1943年，中美英签署《开罗宣言》，明确规定，“要使日本所窃取于中国之领土，例如满洲、台湾、澎湖列岛等，归还中国。日本亦将被逐出于其以武力或贪欲所攫取之所有土地”。（也就是说日本不仅要归还中国所有领土，而且还应放弃它所侵占的其它所有领土。）1945年，中美英三国敦促日本投降的《波茨坦公告》强调，“开罗宣言之条件必将实施，而日本之主权必将限于本州、北海道、九州、四国，及吾人所决定其他小岛之内”。（也就是说日本其它小岛的主权由中美英等国决定。）9月2日，日本政府签署《日本投降书》，宣示“承担忠诚履行《波茨坦公告》各项规定之义务”。这就意味日本放弃了其所攫取的所有中国领土，中方认为，这当然包括作为台湾所属岛屿的钓鱼岛。而1951年日美等国签定《旧金山和约》，授权美国托管琉球群岛及钓鱼岛及其附属岛屿。中国政府没有签署，拒绝承认该条约。

60年代末，联合国远东经济委员会在海洋考察中，提出钓鱼岛附近可能蕴含着极为丰富的石油资源。进入70年代，港台地区和留美学生在各处掀起保钓运动。1971年，《开罗宣言》签字国之一美国将冲绳和钓鱼岛移交日本，海峡两岸政府随即提出抗议，申明钓鱼岛列岛是自己的固有领土。（美国后来表示：在钓鱼岛的最终主权问题上采取中立态度。）这一时期，日本的古贺家族又将几座岛屿先后“转卖给”栗原家族。1978年，大陆两百多艘渔船到有关海域宣示主权。这一年，中日双方签署《中日友好和平条约》，共同承诺“发展两国间持久的和平友好关系……在相互关系中，用和平手段解决一切争端，而不诉诸武力和武力威胁”。1979年5月，邓小平在接见日本议员时表示，可考虑在不涉及领土主权情况下，共同开发钓鱼岛附近资源。80年代，对于海洋争端问题，中国逐步形成“主权在我，搁置争议，共同开发”的思想。

1992年，中国颁布《中华人民共和国领海及毗连区法》，以立法形式重申钓鱼岛为中国领土。1996年，香港保钓人士陈毓祥登岛不幸遇难，台湾千艘渔船驶往钓鱼岛及其附属岛屿宣示主权。进入21世纪，大陆保钓人士继港台爱国人士多次登岛之后，也成功登岛。

今年以来，中国政府为扞卫钓鱼岛主权，积极采取了一系列措施。3月，中国公布了钓鱼岛及其部分附属岛屿的标准名称；4月，东京都知事石原慎太郎发起捐款购买钓鱼岛运动；7月，日本政府决定由国家出面购买钓鱼岛；9月10日，中国政府发表声明，公布了钓鱼岛及其附属岛屿的领海基线；9月11日，日本从栗原家购买钓鱼岛，企图实现所谓“国有化”。

总而言之，对于钓鱼岛争端，中方认为：钓鱼岛自古以来就是中国领土，日本暗自霸占，二战战败后根据国际法应该予以归还；日方则认为：日本实现了首先占领和长期有效控制，中国从未有对钓鱼岛的实际控制，也长期未提出异议，钓鱼岛并非是日本承诺放弃的领土。

以上这些就是关于钓鱼岛争端的部分来龙去脉。作为“关注世界形势，关注社会变革，关注生存环境，关注突发事件”的一中人，有着深深的爱国情怀与责任担当意识，我们要坚定地扞卫国家主权，维护民族的利益。同时也要理性地采取行动。

今天，当我们漫步于长沙闹市区，中山路、黄兴路、蔡锷路等路名会浮现于我们眼前；当我们攀登岳麓山，黄兴、蔡锷、陈天华、焦达峰、刘道一……一座座烈士墓为我们所瞻仰。这些先烈们，当年在甲午战争、日俄战争后，面对日本欺凌下的耻辱，将满腔的愤怒转化为四处求学的动力，他们发愤读书，牺牲奉献，谋求民族的觉醒、自立与自强，为民国时代赢得抗日胜利打下坚实基础！

回顾抗日战争的烽火年代，多少一中人投笔从戎，挽救民族危亡，同时也有多少一中人在颠沛流离中坚持发愤读书，为胜利后的国家建设积极做准备。如总理朱镕基、省委书记熊清泉、法学家郭道晖、还有谭靖夷、唐稚松等多位院士……正是他们的这种坚持与接力，使那些为民族洒热血的学长和同学实现了更高的价值！彼此的付出，都因而变得更有意义！

希望广大同学以我们的先辈为榜样，以我们的学长为榜样，越是紧要关头，越要为国家的富强、民主、文明、和谐，人民的幸福、安康、自由、进步而好好读书，不断进取塑造自己；越是大是大非面前，越要站在国家民族长远利益上，在思想和行动方面与中央保持高度一致，团结起来建设国家。赢得国家尊严的，不是大家对他者的仇恨，而是每个人的自信自尊；推动国家强大的，不是大家的愤怒，而是每个人的强大。这种强大，是这样组成的：务实诚恳的工作学习态度、追赶世界先进水平的进取信念、理性文明守法的公民意识、薪火相传的文化使命感……

从1931年九一八事变到1945年9月2日日本签署投降书，中华民族经历了一场世界上最长的反法西斯战争，我们用自己的空前团结与坚韧，改变了民族的命运。今天，早已告别战争，进入到和平建设时期，我们更应该空前团结，用更好的学习，更高的素养为书写民族的兴旺，尽一名学子的责任。

请深深记住我们的校训：“公、勇”二字，是用非常坚实的“勤、朴”二字作支撑的。让我们在一中的校园里扎扎实实地认真读书，学会全面、客观、理性、深刻地思考，为“天下有大事，要有一中人；天下有大事，必有一中人”的社会担当，打下最坚实的基础吧！

我今天的讲话到此结束，谢谢各位老师和同学们。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

在这艳阳高照、槐花飘香的日子里，我们最后一次欢聚在母校的操场，欢聚在这绿树如阴的木棉树下。

从入学到现在，身边的这棵木棉树已经增添了六个年轮。每一个年轮，都仿佛是一本色彩斑斓的画册，记录这学校的生活，记载这我们的故事。此时此刻，我耳边有回响这充满墨香的心声;我眼前有浮现出引人入胜的课堂，热火朝天的劳动，有趣开心的郊游，你追我赶的赛场。

记得有一次，天下雨了，教室里没有其他人，只剩下我一个人孤单地在教室里望这雨，盼望这雨快点停，因为我忘记带雨伞了。忽然，“你怎么还不回家?”这句话惊动了我，使我会过神来。原来是吴老师啊!“我……我忘记带雨伞了。”“哦，原来是这样啊!我这有两把雨伞，这把雨伞就先借给你吧!快点回家，不然父母会着急的。”“谢谢老师。”我当时没有多想就拿着雨伞回家了。可到了第二天我才知道吴老师昨天把唯一的雨伞借给了我，而自己却冒雨回家，结果感冒了……

我还记得，我有一次头痛，爸爸妈妈在外办事，一时回不来。老师就开着摩托车载我回家，并带我去看医生，还煮饭给我吃，自己却饿着肚子，照顾我到爸爸妈妈回来了才离开。

我更记得，上课时，我在做小动作，被吴老师发现了，吴老师并没有当众批评我，而是在课后把我教导办公室，语重心长地对我说了一番话，使我感到羞愧不已，在那天好的日子里，我没有在做小动作了。

往事桩桩件件，历历在目，那是我们记忆仓库里的一颗流光溢彩的珍珠啊!

敬爱的老师，同学们，六年的光阴，转瞬消逝，身边的木棉树，依然枝繁叶茂，郁郁葱葱。我们要告别多彩的童年，告别鲜艳的红领巾，进入多梦的少年时代，正准备到新的学校，去迎接团徽的召唤。

亲爱的母校，今天，我为您而骄傲，明天，您一定因我而荣光。

谢谢大家!