关于有哲理的小故事(实用20篇)

就像没有明天那样生活的人有两种人，一种是智者，一种是愚者。

把每天当作生命最后一天，把每个时刻当作最后一个时刻去努力付出实践自己正确目标的人，不可不说是智者;

把明天抛在脑后，而通宵达旦地娱乐、酗酒、嬉戏的人，不可不说是愚者。

幸好，愚者可以变成智者。

如果想知道一个人的未来，就看他都做一些什么样的行为，是短暂地享乐，还是为了长久的未来努力。

果汁软糖实验是世界上最简单，也是最成功的行为实验之一，由沃尔特米舍尔教授设计。他于20世纪60年代在加利福尼亚州斯坦福大学校园里一间幼儿园开始这项实验。

米舍尔找来数十名孩子，在每人面前放一块果汁软糖，告诉他们糖可以吃，但如果等到他返回时再吃就可以多得到一块。然后他便离开教室10到15分钟。

通过观察发现，有1/3的孩子马上就开始吃糖果，还有1/3则一直等米舍尔回来兑现额外奖励后才开始吃，另外1/3的儿童开始坚持但后来忍耐不住放弃等待。

直到14年后这些孩子中学毕业，开始进入高等院校学习或工作，米舍尔才开始研究的下一步。他发现当年马上开始吃糖的孩子在青少年时期表现得缺乏自信，与同龄人相处不好;等到最后才吃糖果的孩子则交际能力强、有主见且学业出众。等待者比不等者考试成绩平均高出210分。

有一个朋友根本不知道什么叫延迟享受，一次又一次地透支自己的体力，每次劝勉，都无济于事，用很多理论来搪塞，直到身染疾病才后悔我所力荐的话，后来造访，诚心祈求，我告诉她为时过晚，回天乏术了。有的男性甚至在寻找到伴侣之前，就开始寻花觅柳，最后染上花柳病，自己烂掉不说，还牵连家人，他只是想到短暂的快乐，而没有想到更久远，本可能几年之后就可以和自己相爱的人组成家庭，却就这样毁掉一生。

关于乔布斯记住你即将死去，这也是没有明天的另外一条解释。

1974年的5月，乔布斯来到了新德里与一名旅途中认识的西方人相约去看印度著名的`宗教集会叫大壶节游行。当看到满身尘灰的苦行僧们赤裸着身体从喜马拉雅山上走进恒河洗礼，看到数百万人头攒动的朝圣者，乔布斯被这种虔诚的气氛震撼了，最神奇的是甚至在还没明白怎么回事的情况下，被一位修行人把他的头按在水里剃了光头，而乔布斯却任由这个陌生人摆布，以至于丹科特克在新德里的大街上见到乔布斯之时，险些没认出来。

8月，乔布斯回到了加利福尼亚，结束了他的印度之行。此次朝圣彻底改变了他的人生观，也为他的未来指明了方向：这次机会倒是让我认为托马斯爱迪生对人类世界的贡献或许比比尔马克思和尼姆卡洛里巴巴加起来都还要大些。

乔布斯的这段经历也被称为对他人生影响至深的经历，他也有一种宗教情怀深入自己的胸怀。他在斯坦福大学的演讲就透露出这种情怀和智慧：

当我十七岁的时候，我读到了一句话：如果你把每一天都当作生命中最后一天去生活的话，那么有一天你会发现你是正确的。这句话给我留下了一个印象。从那时开始，过了33年，我在每天早晨都会对着镜子问自己：如果今天是我生命中的最后一天，你会不会完成你今天想做的事情呢当答案连续多天是NO的时候，我知道自己需要改变某些事情了。记住你即将死去是我一生中遇到的最重要的箴言。

真实的善慧者，应对于如是，有大威力的念死，常作不放逸之行。

拿破仑入侵俄国期间，他的部队在一个无比荒凉土地上的小镇当中作战，当时他意外地与他的军队脱离时，一群俄国哥萨克人盯上他，开始在弯曲的街道上追逐他。拿破仑开始逃命，并潜入僻巷中的一家小毛皮商人家。当拿破仑气喘吁吁地逃人店内时，他对毛皮商人可怜地大叫：“救救我，救救我！我可以藏在哪里？”

毛皮商说：“快点，藏在角落的那堆毛皮底下！”然后他用很多张毛皮盖住拿破仑。

当他一盖完，俄国哥萨克人就已冲到门口，大喊：“他在哪里？我们看见他跑进来了！”不顾毛皮商人的抗议，他们把他的店给拆了，想找到拿破仑。他们将剑刺入毛皮内，但是没有发现他。不久，他们放弃并离开了。

过一会儿，正当拿破仑的贴身侍卫来到门口时，拿破仑毫发无损地从毛皮下爬出来。毛皮商向拿破仑胆怯地说：“原谅我对一个伟人问这个问题，但是躲在毛皮下，知道下一刻可能是最后一刻，那是什么样的感觉？”

拿破仑站稳身子，愤怒地向毛皮商人说：“你竟然对拿破仑皇帝问这样的问题？警卫，将这个不知轻重的人带出去，蒙住眼睛，处决他。我，本人，将亲自发布枪决命令！”

警卫捉住那可怜的毛皮商人，拖到外面面壁而立，蒙住双眼。毛皮商人看不见任何东西，但是他可以听到警卫的动作，当他们慢慢排成一列，准备他们的步枪时，他可以听见自己的衣服在冷风中簌簌作响。他可以感觉到寒风正轻轻摇着他的衣摆、冷却他的脸颊，他的双脚正不由自主地颤抖着。然后，他听见拿破仑清清喉咙，慢慢地喊着“预备……瞄准……”在那一刻，他知道甚至这一些无关痛痒的感伤都将永远离他而去，而眼泪流到脸颊时，一股难以形容的感觉自他身上奔泻而出。

经过一段长时间的安静之后，毛皮商人听到有脚步声靠近他，他的眼罩被解了下来。因为突来的阳光使得他睁不开眼，他可以看见拿破仑的眼睛深深地又故意地望着他自己的眼睛，似乎想看穿他灵魂里的每一个角落。然后拿破仑轻柔地说：“现在你知道了。”

不要在愤怒中回顾，也不要在畏惧中前瞻，但是要看清楚周围的一切。

智慧大约可分为两种，一种是心系苍生，积极入世；另一种则是超然物外，高蹈世界，潇洒出世。

但此两种，都要有“愚”。这里的“愚”，并非愚钝，而是老子所言的“大智”，乃是要求人们忘记一些东西，让智慧成其为智慧。

这几年来，网上涌现许多“大V”，粉丝也是动辄上百万。其中有如孔庆东，时常与人掀起骂战，粉丝皆叫好，称其为“犀利”、“智慧”。要我说，这并非智慧，充其量不过是“小聪明”罢了。

智慧者，首先着眼于大事，从不拘泥小事；其次，心中须无杂念。像那些左顾右盼者，心中其实充满了“欲”，实在难以称之为智慧。

不免有人要说，要人心中无“欲”，岂不是个个都去当和尚吗？非也！我所谓的“无欲”，乃是专注心中所思，摒除杂念，笃定地行己，抑或是坚持人生的某种信念。

我们中国人历来是讲究中庸的，而当下却戾气不少。于是，当我们面对生活中的争吵乃至网络骂战时，若能平和以待，坚守“中庸”，这便是智慧。这种智慧，本于我们对传统道德的坚守。

智慧也是一种“欲望”，是一种把他人接纳到自我中的欲望。这便是入世的智慧。孔子一生风餐露宿，周游列国，只为传播“仁”，恢复礼制，乃至被农夫嘲笑“其愚不可及也”。孔子愚吗？他确实有点愚，愚就愚在“邦有道，如矢；邦无道，如矢”，永远像箭一样，一往无前；愚就愚在明知会失败，却尽力一搏。“天不生仲尼，万古如长夜”，孔子以他的失败，以他的智慧，丰富了人类精神，启示着我们民族的心灵远游。

智慧又是人生境界。佛家有语：“本来无一物，何处染尘埃”。这智慧，是看破了俗世纠葛的一种超脱。王维正是有了这种智慧，才会在官至右丞后突然隐去，才有了“行到水穷处，坐看云起时”的旷达；才有了“山中一夜雨，树杪百重泉”的澄澈。清人张潮也是在看破物质喧嚣后才写出《幽梦录》，才有了“人生三境界”。这时，智慧之愚便是对于人间烦恼的忘却，对生命大自由的执着追求。

智慧的景象，其实是我们对于人生和生命的感悟。能“愚”者，善“和”善“舍”，无“欲”有“愿”，故能渐臻“三境”，智慧地生活。

郑虔，唐代荥阳人，工书画。古时荥阳，就是今天的河南郑州。

郑虔年轻时，擅长画山水画，爱好书法。

但他出身寒门，常常苦于无钱买纸用来练字。

有一天，郑虔听说慈恩寺内储存了好几屋柿叶。

于是，他前往此寺，请求该寺住持，准许他借住寺中，利用柿叶练字，住持欣然同意。

郑虔每天都拿来大量柿叶，废寝忘食地研习书法，写得极其认真，持之以恒，丝毫不懈怠。

天长日久，寺中所储数屋柿叶都被他练字用光了。

工夫不负有心人，通过用寺中柿叶刻苦练字，郑虔的书法技艺突飞猛进，标新立异，备受世人称赞和珍爱。

有一次，郑虔把自己写好的诗和新画的山水画，一并呈献给唐玄宗。

唐玄宗观后，分外赏识，拍案叫好，并欣然提笔，在其诗后赞曰：“郑虔三绝。”

郑虔由此更是声名鹊起，誉满京都。

人活在世上，只要自己肯刻苦努力、认真钻研，就能拥有一技之长，甚至多技之长，好用它来为人类做贡献。

郑虔练字，便是我们努力学技的一面明镜。

有个太太多年来不断抱怨对面的太太很懒惰，“那个女人的衣服永远洗不干净，看，她晾在外院子里的衣服，总是有斑点，我真的不知道，她怎么连洗衣服都洗成那个样子……”

直到有一天，有个明察秋毫的朋友到她家，才发现不是对面的太太衣服洗不干净。细心的朋友拿了一块抹布，把这个太太的窗户上的灰渍抹掉，说：“看，这不就干净了吗?”

原来，是自己家的窗户脏了。

感悟：一个人发现别人的错误比发现自己的错误更容易，错怪别人也比检讨自己简单。只有擦去了自己心灵这扇窗子上的“灰尘”，才能更客观、更准确地看待外部世界，而不至于因自己眼不亮、心不明而使自己的认识扭曲。

某天，一个古董爱好者，在一个古董鉴定专家那里看到了一个明代花瓶。那是一位收藏爱好者，拿去给专家鉴定的。专家经过一番鉴定之后，认定那个花瓶价值过亿元。

古董爱好者大惊，一个看似普通的花瓶，其价值居然会这么高。更加令古董爱好者吃惊的，是专家的另一句话。专家说，在明代，几乎每家都有一个那样的花瓶。古董爱好者在啧啧赞叹的同时，又不由得羡慕起来，说：“这么说，明代人，家家都是亿万富翁了？生活在明代的人可真幸福啊！”

专家这时却摇了摇头，说：“虽然明代家家都有那样一个花瓶，但却不等于家家都是富翁，花瓶之所以值亿元，那是它现在的身价，在当时它可没什么价值。”

古董爱好者不懂了，问：“那是为什么呢？”专家说：“因为那时还缺少了时间的磨砺，只有经过一番磨砺之后，普通的花瓶才会成为价值不菲的古董！”

哲思启示：没有人天生就身价不菲，每个人在刚刚来到人世间的时候，都是一样的。只有经过一定时间的努力，并且经过一番磨砺之后，才能逐渐提升自己的身价。通常的情况下，磨难与身价会成正比。

这是一个流传甚广的故事：有一双非常漂亮、非常吸引人的红色舞鞋，女孩子把它穿在脚上，跳起舞来都会感到更加轻盈、富有活力。因此姑娘们见了这双红舞鞋，眼光都发亮，兴奋得喘不过气来，谁都想穿上这双红舞鞋翩翩起舞一番。可是姑娘们都只是想想而已，没有谁敢真地把它穿在脚上去跳舞。

因为这双红舞鞋传说还是一双具有魔力的鞋，一旦穿上跳起舞来就会永无休止地跳下去，直到耗尽舞者的全部精力为止。但仍有一个擅舞的、年轻可爱的姑娘实在抵挡不住这双红舞鞋的魅力，不听家人的劝告，悄悄地穿上跳起舞来，果然，她的舞姿更加轻盈，她的激情更加奔放，姑娘感到有舞之不尽的热情与活力。她穿着红舞鞋跳过街头巷尾、跳过田野乡村，她跳得青春美丽焕发，真是人见人爱，人见人羡。姑娘自己也感到极大地满足和幸福，她不知疲倦地舞了又舞。

夜幕在不知不觉之中降临了，观看姑娘跳舞地人群也都回家休息了。姑娘也开始感到了倦意，她想停止跳舞，可是，她无法停下脚步，因为红舞鞋还要跳下去。狂风暴雨袭来，姑娘想停下来去躲风避雨，可是脚上的红舞鞋仍然在快速地带着她旋转，姑娘只得勉强在风雨中跳下去。

姑娘跳到了陌生的森林，她害怕起来，想回温暖的家，可是红舞鞋还在不知疲倦地带着她往前跳，姑娘只得在黑暗中一面哭一面继续跳下去。最后，当太阳升起来的时候，人们发现姑娘安静地躺在一片青青的草地上，她的双脚又红又肿，姑娘累死了，她的旁边散落着那双永不知疲倦的红舞鞋。

这个故事真使人感慨连篇。相信谁读了这个故事，心里都很难过，都会同情那位可爱的姑娘。从理智上来说，人们绝不会以生命为代价去追求个人事业上的短暂成功。可是人们还具有太多的不受理性控制的感情方面的因素。人生的道路上象红舞鞋这样的诱惑是随处可见、时时可见的。要面对它而能够做到心不为所乱，行不为所动，实在是很不容易的事情。经营企业如同经营人生。

人生纵是有诸多苦难，只要我们不放弃，总会有春暖花开的明媚;世间爱恨难逃离，苦痛万般皆宿命，只要心有桃源，何处不是水云天。

但愿此生，我们能够坦然面对得失，淡然面对苦乐，从容笑看花开，活出一颗平常心，珍惜眼前拥有，不抱怨不消极不气馁，无论贫富，看开就是自在，无论美丑，自信就是美丽，无论安否，活着就是幸福!过好简简单单的生活，享受平平淡淡的快乐。

没有耀眼的外表，你可以培养内在的气质;没有惊世的才华，你可以丰富精神的涵养;没有骄人的成就，你可以保持前行的脚步;没有高贵的背景，你可以调整心态的优雅;没有倾城的关爱，你可以拥有善良的诚心;没有漂泊的舵手，你可以享受平静的安然;没有生活的完美，你可以坦露一颗温暖的心灵。

没有十全十美的人，没有风平浪静的人生，这世上总有太多的擦肩，太多的聚散，你总要有一种回眸，可以让人转身、铭记。并非所有的感情都可以一见钟情，但有一种心动叫做一眸倾心。你改变，不是为了谁，你努力，是为了遇见更好的自己。

不要固执地沉迷于过去的悔恨或不堪，一切你所认为不能过去的过去都会过去，请相信，这只是时间的问题，时候一到，各走各道，不要过分地寄希望于明天，今天的每一小步都会决定明天的一大步，所以活在当下，过好今天的每时每刻，不因虚度而悔恨，不因悲伤而沉沦，不因昨天的风雨而漠视今天的阳光，要记得阳光总在风雨后，向前走，就别再回头。

真正的痛是深藏心底的，能够说出来的终归不是最痛，真正的悲是只有自己懂的，可以哭出来的终究不是最悲。总有一些经历是青春里的秘密，疼着疼着就变成了回忆，总有一些人是生命中的插曲，想着想着就变成了曾经。

一路走来的悲喜不必让所有人知道，但总有一天你都会笑着说出来，一程风雨的泪水不必博局外人心酸，而总有一天你会感激今天走过的泥泞。因为幸福来之不易，我们才要更加学会珍惜。

没有一个人是完美无缺，也没有一段人生始终一帆风顺，然而一个快乐的人并非没有烦恼，而是懂得及时行乐。悲伤的时候哭一哭就过去了，开心的时候疯一疯也过来了。不论人生到了哪个阶段，快乐的国度从来没有界限，你若想要，没人能够阻拦。

每个人都是自己的王，你永远都不是最不幸的那一个，当你埋怨自己没有鞋的时候，回头看一看有些人却没有脚。人间就这一遭，生命如此短暂，谁也不知道明天会怎样，不如过好今天，善待自己，温暖他人，健康工作，快乐生活!不必奢求太多，有人想念就是幸福，不必计较太多，依然活着就是希望!

交友贵在真诚，无关时间、距离、年龄或长相。我交的是你的心，而不是你的人。我注重的是内心，而不是外表。何谓真诚?真实的情感，不虚伪不欺骗，坦诚的心灵，不敷衍不做作。我不在乎你多大，你干什么，只要能入心，就是我的朋友。

世事无常，谁也无法预知自己生命的长度。不如就活在当下，能拥有的时候就去拥有，在经历的时候就去经历，别怕有泪有痛，至少能证明自己鲜活地来过。

人生如棋，落子无悔，悲欢离合如春去秋来，循环着不可更改的规律，而我们每一天都在一边失去，一边寻找，得失一念，一念之间。

其实，追忆已是惘然，悔恨亦是徒劳，不如认真过好今天，珍惜眼前，给自己一个拥抱，微笑着说：明天，你好。

一个年轻人去拜访一个大师，向他请教为人处事之道，大师给他讲了三个故事。

第一个故事：从前有两个强壮的青年，一拙一巧。两人奉命在同一块地上各自挖井找水，很快两人都挖了两米深，但丝毫没有水的迹象。拙者继续在原地深挖，而巧者则换了个地方作新的尝试。如此这番，两人工作了很久，终于拙者通过不懈的努力找到了汩汩的水源，而巧者虽然不断地更换地点，终究还是一无所获。

年轻人听罢，若有所悟地点点头：“我明白，做人就应该持之以恒，不应该朝三暮四，蜻蜓点水，否则中将一事无成。”

大师只是笑。

第二个故事：还是这两个人，巧者在经过数次的尝试后，终于在一个地方发现了有水的迹象，于是他在此深挖，最终找到了水源。而拙者始终在原来的地方，一如既往，埋头苦干，越挖越深，结果虽然付出了很多却始终没有找到水源。

“这？”年轻人有些迟疑：“我想也许人还应该不断地总结经验，不断地尝试最适合自己的生存环境，而不应该刻板教条，更不应该执迷不悟。”

大师还只是笑笑。

第三个故事：两个人虽然都竭尽了全力，但无论拙者挖多深，也无论巧者换多少地方，两个人都没有能找到水源。

“为什么？”年轻人疑惑起来：“那做人还有准则么？”

“因为这个地方可能根本就没有水。”大师从容答道：“其实为人也是如此，生活中没有一成不变的处事原则，一切都要靠你自己去摸索和体味。”

“巨象集团”是美国一家著名的企业，其总部设在纽约曼哈顿，是一幢七十多层楼高的大厦。环绕大厦的是一片郁郁葱葱的花园绿地，在这寸土寸金之地更显出该集团与众不同的实力。

这天，一位四十多岁的妇人领了一个十二三岁的小男孩走进这个花园，坐在长椅上。妇人好像很生气的样子，不停地和男孩说着什么。离他们两个不远处，有一位六七十岁头发花白的老人正拿着一把大剪刀在给园中成片的低矮灌木剪平蹿出来的枝条，剪过后的一排灌木都齐胸高，顶部齐刷刷的像一道绿色的围墙一样。

妇人突然从随身挎包里揪出一块纸巾揉成一团，一甩手扔出去，正落在老人刚剪过的灌木上。白花花的一团纸巾在翠绿的灌木上十分显眼。老人看了看妇人，妇人满不在乎地也看着他。老人没有说话，拿起那团纸扔到不远处盛放剪下枝条的一个筐子里。然后继续拿起剪刀剪那些蹿出来的枝条。不料，妇人又将一团纸扔了过去。“妈妈，你要干什么？”男孩奇怪地问妇人，妇人对他摆手示意让他不要作声。

这时，老人过去又将那团纸也拿起来扔到筐子里，然后，再拾起剪刀，可他刚站起来，妇人又扔过来一团纸，又落在了灌木丛上。

就这样，老人不厌其烦地拾了妇人扔过来的六七团纸，始终没有露出不满和厌烦的神色。

“看到了吧！”妇人指了指老人对男孩儿说：“我希望你明白，你现在不好好上学，以后就跟面前的这个老园丁一样没有出息，只能做这些低贱的下等工作！”

原来男孩学习成绩不好，妈妈生气地在教训他，面前剪枝的老人成了“活教材”。

老人也听到妇人的话，这时，他放下剪刀走过来说：“夫人，这是集团的私家花园，好像只有集团员工才能进来。”

“那当然，我就是巨象集团所属一家公司的部门经理，就在大厦里工作！”妇人高傲地说着，拿出一张证明卡冲老人一晃。

“我能借你的手机用一下吗？”老人突然问。

妇人不情愿地递给老人自己的手机，一边仍不忘借机教导儿子：“你瞧这些穷人，都这么大年纪了连只手机也没有。你今后可要长出息哟！”

老人打完一个电话将手机还给妇人。不一会儿，一个人急匆匆地走过来，拱手站在老人面前。老人对他说：“我现在提议免去这位女士在“巨象集团”的职务！”

“是，我马上按您吩咐的去办！”那人连声应道。妇人大吃一惊，她认识来的这个人，正是‘巨象集团’主管任免各级员工的一个高层人员。凭他的一句话就可以免去她的经理职务。“你怎么会对这个老园丁那么毕恭毕敬呢？”她惊诧莫名，拉住他的手问道。

“什么？老园丁？他是集团总裁詹姆斯先生！”

妇人颓然坐在椅子上。她这样级别的一个经理在这个集团里很少有见到总裁的机会。

这时，老人走过来抚了抚那男孩的头，意味深长地说：“我希望你明白，在这世界上最重要的是学会尊重每一个人……”

口袋熊扛着它的大口袋，欢欢喜喜地往家走。他回到家，小心翼翼地打开大口袋，里面有两个寄给它的大邮包。

邮报里装着什么呀?口袋熊好想知道，可是这两个邮包包得好仔细呀，口袋熊只能慢慢地打开。哦，原来，一个邮包里装了一个冰雕----这是南极企鹅送来的礼物;另一个邮包里装了一大束天堂鸟----这是河马从非洲寄来的。

谢谢，太美了!口袋熊看看冰雕，再看看天堂鸟;看看天堂鸟，再看看冰雕

忽然，口袋熊把冰雕和天堂鸟塞进大口袋，撒腿就往门外跑。它一溜烟地跑到邮局，把冰雕和天堂鸟一层一层的重新包好，装进邮包，寄了出去

这个口袋熊，到底在搞什么鬼?

几天后，河马收到一个大邮包。它刚一打开，立刻觉得周围好凉爽。原来，是一个可爱的冰雕，这个冰雕可是企鹅用永远不会融化的南极的冰做成的。

谢谢，太美了!河马说。

同时，企鹅也收到了一个大邮包，它刚一打开，马上闻到了一股好闻的花香。原来，这是一束美丽的天堂鸟，这束天堂鸟可是河马好不容从非洲大草原上采来的，而且，它们是永远不会凋谢的。

河马和企鹅都觉得好幸福、好快乐。其实有一个人比它们更快乐，这个人当人就是口袋熊啦，因为口袋熊得到了三倍的快乐。

每一个人在成长过程中难免会遇到困难甚至是危险，在这个时候，你是选择感叹自己的时运不济，还是智慧勇敢地用心面对。

海底里有一个瓶子，瓶子里困着一个巨魔。那是五百年前一个神仙把巨魔收到瓶里的。巨魔曾经许过一个愿，谁能把这个瓶子捞起来，把瓶塞打开，把他救出来，他就赠给这个人一座金山。可是，五百年过去了，还没有人把这瓶子捞起来。巨魔十分气恼。他诅咒说：“以后，如果谁把我救出来，我就一口把这个人吞掉。”

有一个年轻的渔夫撒网捕鱼，当他收网的时候，发现网里有一个古旧瓶子，他把瓶塞打开，啊！一股浓烈的烟雾喷出来，徐徐吐出一个比山还大的巨魔。

“哈哈哈哈！”巨魔的笑声震得海涛汹涌起来。他说：“年轻人，你把我救出来，我本应谢谢你，可是，你做得太迟了，倘若你早一年把我救出，你就可以得到一座金山啦！唉，我等了五百年，我太不耐烦了，我已经许了恶愿，要把救我出来的人一口吃掉！”青年吃了一惊，但立即镇定地说：“哟，这么小小的瓶子，怎能把你盛下呀，你一定说谎，你再回到瓶子给我看看吧！”

“哈哈，我不会上当的！《天方夜谭》早把这个古老的故事说过了，我如果再钻入瓶子里，你把塞子塞上，故事不就说完了吗？”

“什么？你看过《天方夜谭》吗？你真是一个博学多才之士呀！你看过苏格拉底的哲学着作吗？”

“哈哈！这五百年我躲进瓶子里，穷读天下的经典着作，苦苦修行，莫说是西方的巨着，东方的《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》我都念得熟透了。”

“啊，中国太史公的《史记》你也颇有研究吧？墨子的着作有涉及吗？”

“别说了，经史子集无一不通！”

“不过，我想你一定没有见过《红楼梦》的手抄本，这是一部难得一见的版本呢！”

“哈哈哈，你这个小子太小觑我了，这本书的收藏者正是我呀！让我拿出来给你开开眼界吧！”巨魔立即又化作一股浓烟，徐徐进入瓶子里。

这时候，那年轻渔夫不再迟疑，连忙用瓶塞堵住了瓶口。

你知道吗：

《天方夜谭》又叫《一千零一夜》，是古阿拉伯的童话故事集。故事集的来源是这样的：相传古时候，有一个萨桑王国，国王名叫山努亚。山努亚国王每天要娶一个女子来，在王宫过夜，但每到第二天雄鸡高唱的时候，便残酷地杀掉这个女子。这样年复一年，持续了三个年头，先后杀掉了一千多个女子。宰相将女儿桑鲁卓献给国王。桑鲁卓每天讲一个故事，她的故事无穷无尽，一个比一个精彩，一直讲了一千零一夜，一共讲了一千零一个故事，终于感动了国王。而《大学》、《中庸》、《论语》和《孟子》则是我们中国古代的瑰宝，合称“四书”，经南宋思想家朱熹的大力推崇，被奉为儒家的四大经典。

哲言哲语：

我们生活中遭遇的困难或危险有时候就像这个巨魔，往往让人觉得不可克服、难以逾越。可是，巨魔也有他致命的弱点，这个弱点就是我们的突破口。年轻的渔夫在巨魔面前镇定自若，凭智慧和胆量为自己找到了一条生路。置之死地而后生，魔高一尺道高一丈，邪终不能胜正。

一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一个年轻人的汽车抛了锚：汽车轮胎爆炸了！  年轻人下来翻遍了工具箱，也没有找到千斤顶。怎么办？这条路半天都不会有车子经过，他远远望见一座亮灯的房子，决定去那个人家借千斤顶。在路上，年轻人不停的在想：  “要是没有人来开门怎么办？”  “要是没有千斤顶怎么办？”  “要是那家伙有千斤顶，却不肯借给我，那该怎么办？”……  顺着这种思路想下去，他越想越是生气，当走到那间房子前，敲开门，主人刚出来，他冲着人家劈头就是一句：“他妈的，你那千斤顶有什么稀罕的。”  弄得主人丈二和尚摸不着头脑，以为来的是个神经病人，“砰”的一声就把门给关上了。  在这么一段路上，年轻人走进了一种常见的“自我失败”的思维模式中去，经过不停地否定，他实际上已经对借到千斤顶失去了信心，认为肯定借不到了，及至到了人家门口，他就情不自禁地破口大骂了。  在我们平时的生活中，也有许多人会对自己做出一系列不利的推想，结果就真的把自己置于不利的境地。

幸福是一种心态，心态改变了，对生活的感觉就会不一样。一念愉悦，幸福就跟随在你的身边；一念不正，幸福就会离你远去。幸福，就在一闪念间。

曾经听过这样一个故事：有一对姐妹，妹妹嫁了一个有钱的商人，姐姐嫁了一个平凡而普通的青工。姐姐在自己婚姻一开始时，就拿自己跟妹妹比较，总觉得与妹妹相比，自己嫁了一个既没钱又相貌平平的老公实在太亏了。于是，在婚后清贫的两年里，总是与丈夫过着别别扭扭的日子，看丈夫哪也不顺眼。而老实巴交的丈夫面对妻子的冷眼，总是默默地忍受着，依然为妻儿做着自己该做的一切。他希望通过自己的努力，在自己事业取得成功的同时，努力维持好这个得来不易的家。

日子就这样在小两口的磕磕碰碰中又过去了两年，直到有一天，妹妹哭着来找她，说自己的那位大款丈夫在外面包了二奶，要与她离婚，将二奶扶正。她才忽然间明白了：原来，幸福与不幸福并不取决于财富的多少，并非有钱的男人个个都可爱，清贫而本分的男人不值得爱。反思自己几年里所走过的婚姻之路，她觉得自己正是走入了这样一个误区。一味地嫌弃丈夫清贫，全然不去体味丈夫为她默默地付出的一切。她一直错误地认为，一个男人如果拥有财富，对于妻子来说，就是一件光亮的嫁衣，拥有光亮的嫁衣的婚姻就是幸福美满的婚姻，从而将婚姻中最重要的因素——忠诚与爱忽略了。

此后的日子，似有所悟的姐姐开始刻意地改变自己的生活，尝试着以温情与爱来接纳自己身边那个一直让她看不上眼的男人。对于依然是工人的丈夫，她不再抱怨，而是鼓励丈夫通过自学来考取文凭，为以后的成功打下坚实的基础。对于家中依然清贫的生活，她也不再抱怨，而是将孩子交给母亲看管，自己倾尽所有开了一间洗衣店，打算靠着自己的创业来与丈夫携手创造美好的未来。

有了这些改变后，姐姐发现自己的心里充盈了许多。而丈夫也在为她的改变而高兴，她对他报之以温柔，他还报她以温情，虽然他们的物质生活较之以前没有多大改变，但找到幸福后的她，觉得自己不再是以前那个生活在怨恨中的自己了，已然是个浸泡在幸福的蜜罐中有人疼有人爱的幸福的小妇人了。

是的，家还是原来那个家，丈夫还是原来那个丈夫，一切都没有变，但姐姐的心态变了，一念之间使她变成了另外一个人，完成了从痛苦到幸福的蜕变。生活往往就是这样，面对同样一种情况和境遇，不同的人会产生不同的心理反应，会产生不同的心态。就像上文提到的那位姐姐一样，影响她幸福的因素并不是如她之前所认为的物质生活的贫乏，而是自己的心境。一个人如果老是把自己的心浸泡在困难、挫折、偏见、误解、后悔、遗憾等负面情绪里无法自拔，痛苦必然会如影随形地伴随着自己一生，最终只能在怨天尤人中郁郁终生。要知道，当我们处在人生的低谷、对自己的生活现状不满意的时候，怨恨、逃避直到痛不欲生是没有出路也没有用的，唯一可行的办法就是改变心态，才能自己救自己，因为我们虽然无能力改变这个不够理想也不可能理想的现实世界，但我们却有能力改变自己，通过自己的努力来改变自己的生活，让我们尽可能地生活得好一些，生活得幸福一些。

幸福是一种心态，心态改变了，对生活的感觉就会不一样。一念愉悦，幸福就跟随在你的身边；一念不正，幸福就会离你远去。幸福，就在一闪念间。

有一天，法演禅师对僧徒们说———

诸位兄弟！我这儿的禅像个什么呢？就好似一户专门做贼的人家，父亲渐渐老了。他的儿子想，我还没有学会做贼的本领，万一父亲归天，我拿什么来立身存世、养家活口呢？于是，就向父亲提出，要学做贼的本领，父亲答应了。

一个夜晚，贼父带着儿子来到一家富户，在墙壁上凿出一个洞钻入房间。父亲打开柜子，教儿子钻进去拿衣服。贼儿刚钻进柜子，贼父就把柜门关上并锁起来。然后走到厅堂里，故意敲打出声，使这家人惊觉，自己却从墙洞中钻了出去。这家人起床点灯一看，知道来了贼，就四下里寻找。

这时，被锁在柜中的贼儿想，我父亲为何这么做呢？纳闷之中，想出一计，便装出老鼠叫声。这家主人听到柜中有老鼠叫，就命婢女打开柜子。柜门刚打开，贼儿跳出来，吹灭灯烛，推倒婢女，逃出门外。这家人紧追不舍。

贼儿逃跑途中，看见有一口井，就将一块大石推入井中。追者在夜色中看不清楚，以为贼已跳井，围着井口探看。贼儿趁此机会，一溜烟直窜回家。

儿子看见父亲，正要询问他为何这样做，贼父截住他的话头，问道：“你先说说怎么脱身的？”贼儿便将学鼠叫、装跳井等情节一一叙述。贼父听了，满意地说：“你学会啦！”

你习以为常地夸耀自己的优点，依靠优势行走社会，赚取人脉和自信，换取口粮和名利。你也本能地遮掩自己的缺点，用粉底盖住痘痕，用欢笑遮盖伤疤，用亲和掩饰私心。可最后让你粉身碎骨的，却是你的优点。人们对缺点一早有了提防，却总是对优点放松大意。人们无度地炫耀、展示、利用优点，早忘了任何事都有利弊两面。

程式今年已经40岁了，还没有结婚，不是因为缺钱，更不是因为没女人。事实上，正好相反，正是因为他钱太多了，女人也太多了。作为一家公司的总经理，他早已衣食无缺，走到哪里都车接车送，人来人往。对于有价值也有明确标价的东西，没有什么是他得不到的。但为此付出的代价是，他几乎得不到任何有价值却没有明码标价的东西，比如爱情。身边如麻的女人，无不在努力献媚和示爱，但他真分不清楚她们是爱他的人，还是他的权和钱，或者一早连那些女人自己也分不清楚了。他不缺女人，但女人和妻子是两回事，在事业上如此有成就的他，内心总有一处冰凉，他没有信心也没有勇气将任何一个女人取回家，看待每个异性的眼神里始终有一丝犹豫、审视，还有那么点儿敌意。

老张头今年已经92岁了，人人说他好福气，一定能长命百岁。他每次都笑笑，也不说什么，但他心里明白活着的意义是什么。他也不是一直都明白，只是活到一定岁数，自然而然就懂了——什么名啊利啊的，根本都不重要。能和家人在一起，琢磨琢磨晚上吃什么，才是生活的意义。所以，这长寿对于他而言，是种运气，有时也是种磨难，他必须经历许多次常人不必反复经历的巨大痛苦一一送别自己所爱的人。他送走了自己的父母，老伴，挚友，甚至是大女儿。对于死亡来说，总是活着的人比死去的人更惊恐，也需要消耗更多的元气。他不喜欢失去所爱的人，对于这件事的不喜欢，有时甚至超越了对死亡的不喜欢。他为自己的长寿，付出了过于高昂的代价。

优点不会一直是优点，不会只是优点。它的能量是极大的，能够给你极具的荣耀，同时也能将你摔得粉身碎骨。如果你过于在意它，娇惯它，过于以它自居，你的优势就会让你因它逞一世威风，谁也不能打败和击垮你，最终再让你死在它的手里。你没必要轻视或者试图剔除自己的优点，况且有些优点与生俱来，就像长寿，你根本没得选择，你必须承受它所带给你的欢乐与痛苦。但你至少可以试着重新度量为数更多的那些受你控制的优点，正视它的存在，不过于依赖和炫耀，也许可以避免摔跤，至少能摔得轻点儿。

一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。

想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。一定是哪个疯子干的!教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。

事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊!

教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。

教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。

疯子哈哈大笑说：我有办法!他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。

教授惊奇感激之余，大为好奇：请问你是怎么想到这个办法的?"

疯子嘻嘻哈哈地笑道：我是疯子，可我不是呆子啊!

其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。

做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。

周四，儿子班级有亲子活动。儿子已经读幼儿园中班了，能有机会被邀请参与孩子在学校的生活和学习，我欣然前往。

早活动结束，九点钟，吃点心。众家长忙起来，有的给孩子找凳子，有的给孩子夹饼干，有的给孩子倒牛奶……我找个角落站着，看着家长们贴满爱的大脸和孩子们堆满甜蜜的小脸，看着儿子夹起饼干的小手，看着儿子恬静的吃态。我一直微笑着，直到我看到另外一个角落里那个孤零零的孩子。

在餐厅的拐角还有空无一物的餐桌，遮在一群家长的身后，那个孩子就孤零零地站在空空的餐桌旁边，木然的脸，没有任何表情。除了那个餐桌外，每个餐桌都围满了孩子和家长。只有他孤单地站在空餐桌旁，没有悲伤，没有着急。我的心莫名的一紧。这个孩子怎么了？

很多小朋友已经吃好。

老师拍着手，声音甜甜的：“孩子们，吃好点心的，自己去玩吧。现在是自由活动时间。”

孩子们呼啦跑向活动室。

儿子蹦跳跳的来到我身边： “妈妈，我吃好了。”

拍了拍儿子的头，我回答：“很棒。”

家长们又涌向活动室，在活动室的角落坐成一排。

儿子很快融入伙伴中。我再次去目寻那个孩子。他已经坐在另外一张餐桌旁，桌上还有少许饼干，他夹了三块饼干后，站起来，去倒奶，可奶壶倾斜到了极点，也没有滴出一滴奶。他放下空空的奶壶，没有失望，平静地坐下，开始吃饼干。这时候，空荡荡的餐厅里除了收拾餐具的阿姨，就只有他了，小小的身影，孤零零的；小小的手，凄然然的；小小的嘴正在吃那几块小饼干。他边吃饼干边抬头，看着热闹的活动室，没有羡慕，没有悲伤，没有着急。

这孩子智商有问题？

我走过去，轻轻弯下身子，问他：“小朋友，需要阿姨帮你倒一杯奶么？”

他抬起头看了我一眼，小小的脸上有四五处伤痕，稚嫩的瞳孔纯净的没有任何杂质，只是那目光平静地像一潭清澈的死水。

他没有说话，又低下了头，继续吃饼干。

我走到阿姨身边，指了指那个孩子：“阿姨，那个孩子没有家长来陪么？”阿姨抬头看了一眼，说：“噢，大宝啊，是啊，没有人陪，亲子课从来都没有人陪的，小宝有外婆陪着呢。”

“他叫大宝啊，小宝是谁？他弟弟？”

“是啊，他们是双胞胎。”

小宝有外婆陪着呢，什么意思？那外婆为什么只陪小宝不陪大宝？我忍住了满肚子的疑问，重新站回角落。看着大宝。

吃完饼干，大宝端起盘子，放到阿姨的餐车上。然后，慢慢地挪到活动室。孤零零地站在活动室的中央，没有任何小朋友察觉到他的存在。他默默地走到一群孩子身后，站着，看着他们玩游戏。依旧是木然的脸，没有任何表情。

儿子已经造好一辆车，跑到我眼前：“妈妈，这车是三用的，可以在空中飞，这是他的隐形翅膀，这是他的螺旋浆……”儿子眉飞色舞地讲解他的作品，兴高采烈。所有的孩子都是这个状态，除了大宝。

忍不住，我还是想打听，就凑近老师，指着大宝问：“大宝的家长不来陪，你看大宝多孤单。”

老师叹了口气：“这孩子很可……，这孩子……，这孩子有点缺少爱。”老师似乎很小心自己的措辞。可我还是听懂了老师没说完的第一句：这孩子很可怜。

上课了，幼儿的课，生动有趣。几乎所有的孩子都着急地举着小手，晃动脑袋，以引起老师的注意，希望能回答老师的问题。也有的索性直接跑出来，积极地发表着自己“与众不同”的见解。大宝坐在最后一排的最边角，老实地坐着，几乎是一动不动。

“大宝，你来回答老师，好不好？”老师的声音充满了鼓励。

大宝也不站起来，也不回答，也不动，就木纳地坐着。

“好，大宝还没有想好，没有关系的，我知道大宝也很棒噢。”老师微笑着。

大宝依旧没有任何反应，就那样乖乖地坐着，一动不动……

活动结束，我准备带着儿子回家。儿子说要把房子造好后再走。我就坐在旁边等他。孩子们一个个的，都跟着家长回家了，教室里开始冷清下来，老师也闲了下来，我凑过去聊天。大宝坐在一个凳子上玩玩具。

“老师，哪一个是小宝啊？”我问。

“小宝啊，被他外婆带走了啊。”老师平静地回答。

“呀？为什么不带大宝一起走啊？”我讶异。

老师似乎不想说这些事，就轻避重地回答：“小宝一直跟外婆的，大宝是跟奶奶的。”

带儿子走的时候，我回头看着教室里那孤零零的小人儿。他就那样孤独地坐着，默默地摆弄着手里的玩具……我突然觉得鼻子发酸，眼睛干涩。

耐不住心中的牵挂，我专门去打听，终于知道了大宝小宝的一些事。

大宝小宝的爸爸妈妈原来都是上海本地人，小百姓一对，做很普通的工作。后来，妈妈进了银行，又考了一些“本本”，月薪过万了。爸爸呢？依旧原地踏步，或者说，进步很小。夫妻，收入悬殊，本身也不是大问题。只是，外婆就看女婿不顺眼了，索性开始挑拨。孩子一岁多时，夫妻关系已经冷淡，并开始恶化。

孩子也开始分家，大宝随爸爸姓，爷爷奶奶带；小宝随妈妈姓，外公外婆带。

夫妻虽然没有离婚，但生活已经完全分开。

小宝跟着外婆，就是跟着妈妈。妈妈会带着小宝去陆家嘴玩玩儿童乐园；带着小宝去游历上海各个不同的公园；带着小宝去各个地儿买些好吃的；带着小宝去外地旅游……

和小宝同住一个小区，天天见面的大宝就可怜的很，大宝的爸爸一直忙着工作，婚姻的失意对于男人也是打击，大宝的爸爸几乎不回家。大宝的爷爷奶奶非常老了，经济也不宽裕，大宝就样孤独地成长着。本来聪明伶俐的大宝，变得木纳怕生；本来很早就会走路说话的大宝，变得沉默寡言。

每天都看着弟弟和妈妈幸福的生活，他向往妈妈的陪伴，他渴望妈妈的爱。于是，他很讨好小宝，总到外婆的楼下转悠，见到小宝，就跟上去。他认为，跟着小宝，就能见到妈妈，就能分享到妈妈的爱。可事实并不像孩子想的那么天真。小宝讨厌大宝，妈妈也从不带大宝。

亲眼看着妈妈是怎么样的冷落自己，怎么样的疼爱弟弟。大宝那小小的心儿，能承地住么？同时孕育，同时生产的两个孩子，仅仅是因为一个姓氏，就要遭受天上人间的待遇？母爱，真的会如此狭隘？

周末，我在餐桌上讲了这事，婆婆说：我知道那个大宝小宝。有一次，我去接孙子，去的有点晚，大宝小宝的妈妈也去接孩子，但妈妈只接小宝。她带着小宝要离开的时候，大宝跑过来，抱着她的胳膊：“妈妈，你今天也会带我么？”那妈妈很不耐烦，说：“不，我只接弟弟。爷爷会来接你。”说完，带着小宝就走了 ，大宝大哭，妈妈却头都没有回。老师就把大宝抱了起来哄。

我老公叹了口气：唉，怎么会有这样的妈妈？！我对大宝小宝也有印象了，某天早晨，我送儿子到教室的时候，看到一个小孩大哭个不停，阿姨不停地安慰，阿姨说是小宝今天没有来，那个孩子想小宝了。那个哭的孩子应该就是大宝。

周一放学，我刚接到儿子，儿子就邀功似地说：“妈妈，我今天没有打大宝。”

我很惊讶：“那你以前经常打大宝？”

“是啊，大家都打大宝啊。”

儿子的话把我吓到了，我继续问：“大家为什么要打大宝？”

儿子歪着脑袋，想了想，回答：“因为大宝太笨了，总是做错事情呗。”

“大宝不会去告诉老师么？你们打人是不对的！”

“大宝不会告诉老师的，他什么都不会，他也不敢大声哭。”

我蹲下身子，拉着儿子的手：“你要保护大宝，知道么？不要让大家打大宝，他也是个男子汉！”

儿子点点头：“我知道了，妈妈。可是，我今天让**不要打大宝了，可是，他们都不听我的。”

“小宝也打大宝么？”

“打！打的最多！大宝喜欢跟着小宝，他每次跟着小宝，小宝都会让他滚开。滚开是脏话，小宝做的可真不对。” ……

哎，大宝！

生活中的许多矛盾是由缺乏同情心引起的。最常见的例子是，丈夫一天到晚在外面挣钱感到厌倦，妻子轻松的带她做家务而不挣钱，妻子一天到晚在家里做家务感到无聊和厌倦，而外出工作挣钱、努力挣钱和自己花钱却不生气，这样她就能过上有趣的生活。

换位思考，都会发现对方的不容易。所以生活中多些换位思考，多些理解，人与人之间就多些幸福快乐。

换位思考的一个小故事，让你从此与人为善

今天为大家分享一个换位思考的小故事，让大家从此与人为善。

一头猪、一只绵羊和一头奶牛，被牧人关在同一个畜栏里。有一天，牧人将猪从畜栏里捉了出去，只听猪大声号叫，强烈地反抗。

绵羊和奶牛讨厌它的号叫，于是抱怨道：“我们经常被牧人捉去，都没像你这样大呼小叫的。”

猪听了回应道：

“捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是分你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命啊！”

生每个人都有自己的生活，每个人都有自己的痛苦。不同的立场和不同的环境使人很难产生共鸣。

生活并不容易。当你觉得很容易的时候，一定有一个人在为你承担负担。生活常常会改变地方，珍惜它，然后才是你应得的。

20世纪50年代初，一个名叫土桥久男的小伙子进入东京的则武陶瓷公司做销售员。

因为土桥久男精通英语，公司就把他派往美国纽约开拓新市场。则武陶瓷大多以生活用品为主，可是生活用品在哪儿都不缺，怎样才能吸引消费者来买呢？土桥久男想来想去，想到了一套奇妙的销售策略——先送一半！

土桥久男是这样操作的：他先和超市、商场谈妥进驻事项，然后免费向顾客赠送4个咖啡碟子。短短半天时间，400套碟子共1600只就全送了出去。土桥久男让他们第二天再来这里，因为还有东西要送。第二天，那些领到赠品的顾客果然又来了，土桥久男又送给了他们4个咖啡杯。

这时，那些顾客手中就有了4个咖啡碟和4个咖啡杯，事情到这里就结束了吗？当然没有，这才做了一半呢！一个礼拜后，土桥久男正式将全套的咖啡餐具摆放了出来，除了送出去的两件物品，糖罐和调羹碟也被摆出来了。人们一看摆齐了的餐具，才发现原来它们是那么精美，在“必须凑齐四件”的心理驱使下，人们纷纷购买，结果短短三天时间，400套餐具就全部卖光了。最具有戏剧性的是，他们后来买走的另两件物品的价格，其实已经把此前领去的两件物品的价格也包括在内了。

一时间，土桥久男的陶瓷品声名大噪，特别是他那套“先送一半”的销售智慧，更是让纽约本土的销售员们目瞪口呆。就这样，美国市场被土桥久男给顺利打开了！

商家送给顾客最好的礼物是满意，顾客送给商家的最好礼物是货币。

美国好乐公司的副总裁艾丽莎巴伦，掌管着30多亿美元的资产。她20岁时曾当过一家糖果店的店员，来店的顾客特别喜欢她，总是等着她给自己售货。

有人好奇地问艾丽莎：“为什么顾客都喜欢找你，而不找别的小姐，是你给的特别多吗?”

艾丽莎摇摇头说：“我绝对没有多给他们。只是别的小姐称糖时，起初都拿得太多，然后再一点点地从秤里往下拿。而我是先拿得不够，然后再一点点地往上加，顾客自然喜欢我了。”

有钱难买愿意。艾丽莎巴伦的高明之处，就在于她抓住和满足了顾客心理上的微妙差别：一点点地往秤上加要比一点点往秤下拿让顾客感到舒服。

法林是美国的著名商人。有一次，一个朋友请他帮助销售在库房里积压多年的商品。他就冥思苦想，终于想出了一个经营积压商品的办法。

他在波士顿市中心的繁华区开了一家商店，并在电视上做了广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头12天，按全价出售;从第13天起到第18天，降价25%;从第19天至24天，降价50%;从第25天至30天，降价75%;从第31天至36天，如果仍然没人要，就把商品全部送给慈善机构。

法林商店很快成了人们议论的热门话题，几乎知道商店广告的人都想去看一看，其中的大部分人预言：“法林这个笨蛋非倾家荡产不可。”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才去购买，商店就非吃大亏不可。

然而事实完全出乎众人的意料之外，法林商店的商品从降价后就十分畅销，很快就将积压多年的商品销售一空。

人心可以经营。法林的高明之处，就在于准确地调动和满足了顾客争先恐后购买的渴望心理：今天我不买，明天就会被他人买走，还是先买下为好。

【大道理】：

得人心者得市场。

谁能调动和满足顾客购买商品的内心渴望，谁就能受到顾客的欢迎，谁就能使商品畅销。