好词好句的摘抄大全【最新20篇】

引导语：摘抄是指从文刊、文件等资料里阅读的时候 ，把语言优美，值得品析，值得学习的词语，句子，段落记录到本子上，闲暇时拿出来翻阅。下面是小编为你带来的优美的段落摘抄，希望对你有所帮助。

1、蓦然回首，携手风雨1年，说长不长，说短也不短，而彼岸的你是否看见我在花丛中微笑的模样？是的，那正是为你绽放的欢颜，为你微笑的嘴角，也是为你开起心灵之窗的钥匙。轻轻叩响，让爱住进空城，满面迎风，想念因此而芳菲四季。

2、也许幸福就那么简单。是抚琴，指间流泻出的旋律；是笑时，不经意显现出的两团红晕；是我们不着边际的闲聊，是我们呼吸到新鲜空气的时候，是我们看到烟火灿烂的那一瞬间幸福存在于每一分每一秒。只要我们学会珍惜，那么连眨一眨眼，都是幸福的。

3、大海无语，却有鱼儿为它编制多彩的图案；大地无语，却有万物为他谱写生命的乐章；天空无语，却有鸟儿们为他演唱生活的美好。付出后有对良心的慰藉，接受后有对生活的追求。生活虽无语，却有着付出与接受的轮回，有着付出与接受所谱写的动听、美妙的华丽乐章！请把握好付出与接受！

4、是谁说，美丽的风景可以很长很长，长到可以温暖人心里的冰凉，可为何到头来却是天各一方？当两个人的舞台，只剩一个人独奏时，所有的希望被冻结，那多情的琴弦里再也飘逸不出动人的旋律，思绪，只能踏浪于寂寞的海岸，伤情之人也只能静静的体会那孤城里弥留下的温柔，对着斑驳的碎影，悼念一声凄凉。

5、记忆是一朵最美丽最虚幻的花朵，它只会出现在人心灵最深处， 它可以让你的嘴角透出淡淡的微笑，也能让你的眼泪不经意的流出；是将一个又一个拥有的变成曾经拥有的；有些事情做过了，就在也无法挽回；有些话出口了，就在也无法收回；有些人错过了，就注定只会成为记忆。

6、如果幸福是一粒渺小的种子，那么感恩的心便是土壤，自信犹如水源而无私则为阳光将幸福的种子植根于感恩的土壤，用自信之泉浇灌，用无私之光照耀我们看到幸福的大树茁壮成长，郁郁苍苍。如果幸福是一条平凡的小船，那么感恩的心便是大海，自信作帆无私成风，将幸福的小船放置于感恩的大海，张扬自信的风帆，扬起无私的海风，我们看到幸福的小船劈波斩浪，扬帆远航。

7、没有蓝天的深邃可以有白云的飘逸；没有大海的壮阔可以有小溪的优雅；没有原野的芬芳可以有小草的翠绿！生活中没有旁观者的席位，我们总能找到自己的位置，自己的光源，自己的声音！我们有美的胸襟，我们才活得坦然。我们活得坦然，生活才给我们快乐的体验。

8、很想知道，如今的你，是否偶尔也会想起那年与我雨轩窗前共剪烛语的日子？是否偶尔也会想起那年与我花前月下咬花嚼蕊的日子？是否偶尔也会想起那年与我楼阁帘栊共书泼墨的日子？是否还会如我一样回眷那份如烟花般美丽的爱恋？

9、其实，名人形象的高大，是崇拜者自己先屈下膝去仰视的结果：把别人看作耸入云际的高山，视自己则为一抔黄土。若能站直了看名人，就会发现在他们显赫声名的背后，原来也是一副普通的身材，只不过穿了特制的名袍而已，无须那般景仰的。

10、爱情，是盲目的，但是爱情也同样是需要理智，要明白，世上除了爱情，你还拥有很多很多，比如，亲情，友情等等，即便你拥有了爱情，也不能把全副身心投入爱情，你应该有自己的爱好，自己的朋友，自己的工作，那样的你，才是真正的你，也是他爱着的你，那样的爱情，才能更持久，更融洽，更幸福。

11、两岸青山对峙，绿树滴翠。抬头奇峰遮天，脚下清流潺潺，怪石卧波。雨中的山色，其美妙完全在若有若无之中。如果说它有，它随着浮动着的轻纱一般的云影，明明已经化作蒸腾的雾气；如果说它无，它在云雾开合之间露出容颜，倍觉亲切。

12、山虽无言，然非无声。那飞流直下的瀑布，是它地裂般的怒吼；那潺潺而流的小溪，是它优美的琴声倾诉；那汩汩而涌的泉水，是它靓丽的歌喉展示；那怒吼的松涛，是山对肆虐狂风之抗议；那清脆的滴嗒，是山对流逝岁月之记录。

13、曾经在千年树下等候，只求你回眸一笑，曾经在菩提下焚香，只为等一世轮回的相遇。阡陌红尘，终究一场繁花落寞，回忆在岁月中飘落了谁的眼泪，往事在时间中飘落谁的忧伤。如烟往事，不知谁飘落了谁的相思，如梦的回忆，不知谁飘落了谁的等待。与你作别，不问曾经伤痛几何。

14、牵挂是一种忧伤的幸福，当你牵挂一个人时，你就会想他是不是也在牵挂你。因为喜欢才牵挂，因为牵挂而忧伤，用心去感受对方的牵挂。牵挂是一份烂漫，一份深沉，一份纯美，一份质朴。

15、一捧幸福的阳光，不仅仅是一片温暖，更是心灵的磨合剂；一捧幸福的阳光，不仅仅是一片普照，更是一次心灵的对话；一捧幸福的阳光，不仅仅是一片晴天，更是一件美好事情的开始。

16、在人生的道路上，付出与接受是不可避免的。在荆棘路前，看着条条荆棘，不免退避三舍之感油然而生。但当你付出努力，忍住被荆棘划过时的剧痛感，胜利的女神已经向你露出了灿烂的微笑，这时，请你不要害羞，自豪的去拥抱本就属于你的成功！

17、忘不了为你砚墨素笔往昔的光阴，忘不了与你共掬一捧柳岸秋水、与你共携一帘杏雨春雨；忘不了与你共剪一段时光祭流年、共枕一水秋寒盼温暖，忘不了与你共立于杜牧的豆蔻梢头，执笔作篙，以纸为渡，踏访风月无边的霓裳茜影，寻觅古老沧桑的汉唐旧梦，我，忘不了关于你的一切，一切。

18、有没有一双手，握住就不轻易放开。有没有一个肩膀，可以依靠一辈子都有安全感。有没有一场拥抱，紧紧的让两个人再也不分开。有没有一句誓言，就算两鬓斑白，步履蹒跚也要携手共度。有没有一种约定，相约每一个来生都要和你相遇。有没有一个人，用尽了一生的力气还舍不得将他遗忘。

19、尘缘飞花，人去楼空，梦里花落为谁痛？顾眸流盼，几许痴缠。把自己揉入了轮回里，忆起，在曾相逢的梦里；别离，在泪眼迷朦的花落间；心碎，在指尖的苍白中；淡落，在亘古的残梦中。在夜莺凄凉的叹息里，让片片细腻的柔情，哽咽失语在暗夜的诗句里。

20、曾经，一不小心，那些美好的日子从身边悄悄地溜走了。如今，想起来，依然能在梦里清醒。我明白爱情最美的年华是和你在一起的分分秒秒！荣华富贵不是我所想，豪华奢侈也不是我所爱，我要的不过是和你平平淡淡过一生。

[优美的段落摘抄

1.人生，就像一条小船，在通往成功彼岸的路途旁，总有许许多多亮丽的风景。这些风景点缀着人生，给予了我们丰富多彩的生活。的确，回忆着，快乐着。有一件事至今使我记忆犹深。

2.假如，生活是一块绸缎，那么，发生在我身边那一件件有趣的事，就是绸缎上那美丽的图案。他们将被我藏在心底，直到……永远……

3.当自己站在成功面前时，你会知道这辛酸的过程没有白受，自己的努力没有付诸东流。站在人生舞台上，让掌声为自己响起来，不要短暂，只要永久，让它成为自己人生的伴奏曲，时刻响彻在耳畔，回荡在山河！

4.班级大家庭的团聚，飘扬着愉悦的欢歌，洋溢着手足的情谊，沉淀着难以割舍的兄弟姐妹情结。植物选择了春天勃发，渴慕着阳光；沙粒选择了风中远行，渴慕着自由；我们选择了相亲相爱，渴慕着纯真的友情。我们的每一丝笑容和欢乐都来自班级，来自大家庭中所有兄弟姐妹。

5.如果天上只有一颗星星，我们的友情就会失色；如果没有团聚，我们就会彼此忘记。相逢是首歌，歌手是你和我。班级就像一把六弦琴，跳动的音符奏出了无数美妙的乐章，更像是一条潺流不息的小溪，随时都可以从里面饮到滋润心灵的甘泉，拥有与共享在大家庭里被我们表达得淋漓尽致。

6.即使青春是一枝娇艳的花，但我明白，一枝独放永远不是春天，春天该是万紫千红的世界。即使青春是一株大地伟岸的树，但我明白，一株独秀永远不是挺拔，成行成排的林木，才是遮风挡沙的绿色长城。即使青春是一叶大海孤高的帆，但我明白，一叶孤帆很难远航，千帆竞发才是大海的壮观。

7.清风在绿叶间簌簌流动，花香在屋檐下悄悄飘荡。一切都是惬意的，宁静的。整个沿江排开的小城，如同一个仰面静卧的巨人，正用它全部身心去感受晚风的恩泽，去尽享风中那淡淡的幽香和湿润的爽意。

8.巨大的成就是在巨大的期望中产生的。 泪水和汗水都是涩而咸的，但两者所获的结果不同，泪水大都为你带来痛苦，汗水则为你赢得幸福。与其多流泪，不如多流汗。 用嘲笑别人的愚蠢来显示自己的聪明，同样是一种愚蠢的方法。

9.秋天的美是成熟的，它不像春那么羞涩，夏那么坦露，冬那么内向；秋天的美是理智的，-它不像春那么妩媚，夏那么火热，冬那么含蓄。秋，收获的季节，

10.金黄的季节，它同春一样可爱，同夏一样热情，同冬一样迷人。金秋的阳光温馨恬静，侗乡的秋风和煦轻柔，蓝天白云飘逸悠扬

11.用友谊写一本书，一本厚厚的书。在书里，友谊如珍珠，我们共同穿缀，联成一串串璀璨的项链；友谊如彩绸，我们共同剪裁，缝制成一件件绚丽的衣衫；友谊如油彩，我们共同调色，描绘出一幅幅美妙的图画。

12.青春是用意志的血滴和拼搏的汗水酿成的琼浆——历久弥香；青春是用不凋的希望和不灭的向往编织的彩虹——绚丽辉煌；青春是用永恒的执著和顽强的韧劲筑起的一道铜墙铁壁——固若金汤。

13.信念是巍巍大厦的栋梁，没有它，就只是一堆散乱的砖瓦；信念是滔滔大江的河床，没有它，就只有一片泛滥的波浪；信念是熊熊烈火的引星，没有它，就只有一把冰冷的柴把；信念是远洋巨轮的主机，没有它，就只剩下瘫痪的巨架。

14.站在历史的海岸漫溯那一道道历史沟渠：楚大夫沉吟泽畔，九死不悔；魏武帝扬鞭东指，壮心不已；陶渊明悠然南山，饮酒采菊……他们选择了永恒，纵然谄媚诬蔑视听，也不随其流扬其波，这是执著的选择；纵然马革裹尸，魂归狼烟，只是豪壮的选择；纵然一身清苦，终日难饱，也愿怡然自乐，躬耕陇亩，这是高雅的选择。在一番选择中，帝王将相成其盖世伟业，贤士迁客成其千古文章。

15.只有启程，才会到达理想和目的地，只有拼搏，才会获得辉煌的成功，只有播种，才会有收获。只有追求，才会品味堂堂正正的人。

16.如果说友谊是一颗常青树，那么，浇灌它的必定是出自心田的清泉；如果说友谊是一朵开不败的鲜花，那么，照耀它的必定是从心中升起的太阳。多少笑声都是友谊唤起的，多少眼泪都是友谊揩干的。友谊的港湾温情脉脉，友谊的清风灌满征帆。友谊不是感情的投资，它不需要股息和分红。

17.盈盈月光，我掬一杯最清的；落落余辉，我拥一缕最暖的；灼灼红叶，我拾一片最热的；萋萋芳草，我摘一束最灿的；漫漫人生，我要采撷世间最重的———毅力。

18.如果说生命是一座庄严的城堡，如果说生命是一株苍茂的大树，如果说生命是一只飞翔的海鸟。那么，信念就是那穹顶的梁柱，就是那深扎的树根，就是那扇动的翅膀。没有信念，生命的动力便荡然无存；没有信念，生命的美丽便杳然西去。

19.毅力，是千里大堤一沙一石的凝聚，一点点地累积，才有前不见头后不见尾的壮丽；毅力，是春蚕吐丝一缕一缕的环绕，一丝丝地坚持，才有破茧而出重见光明的辉煌； 毅力，是远航的船的帆，有了帆，船才可以到达成功的彼岸。

20.爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感到人间的温暖；爱心是一泓出现在沙漠里的泉水，使濒临绝境的人重新看到生活的希望；爱心是一首飘荡在夜空的歌谣，使孤苦无依的人获得心灵的慰藉。

21.心的本色该是如此。成，如朗月照花，深潭微澜，不论顺逆，不论成败的超然，是扬鞭策马，登高临远的驿站；败，仍滴水穿石，汇流入海，有穷且益坚，不坠青云的傲岸，有“将相本无主，男儿当自强”的倔强。荣，江山依旧，风采犹然，恰沧海巫山，熟视岁月如流，浮华万千，不屑过眼烟云；辱，胯下韩信，雪底苍松，宛若羽化之仙，知退一步，海阔天空，不肯因噎废食。

22.快乐=物质/欲望。这是美国经济学家萨缪尔森提出的快乐方程式。从经济学的观点看，物质消费越大，欲望越小，快乐就越大，正应了中国人的一句古话“知足常乐”。反之，如果一个人的物质消费有限，而欲望无穷大，将会怎样呢？路瓦栽夫人有那么多“梦想”，又有那么多“陶醉”，她怎么能不痛苦、伤心呢？

23.成熟是一种明亮而不刺眼的光辉，一种圆润而不腻耳的音响，一种不需要对别人察颜观色的从容，一种终于停止了向周围申诉求告的大气，一种不理会哄闹的微笑，一种洗刷了偏激的淡漠，一种无须声张的厚实，一种并不陡峭的高度。

24.爱，有的时候不需要山盟海誓的承诺，但她一定需要细致入微的关怀与问候；爱，有的时候不需要梁祝化蝶的悲壮，但她一定需要心有灵犀的默契与投合；爱，有的时候不需要雄飞雌从的追随，但她一定需要相濡以沫的支持与理解。

25.微笑着，去唱生活的歌谣，不要埋怨生活给予了太多的磨难，不必抱怨生命中有太多的曲折。大海如果失去了巨浪的翻滚，就会失去雄浑；沙漠如果失去了飞沙的狂舞，就会失去壮观。人生如果仅去求得两点一线的一帆风顺，生命也就失去了存在的意义。

26.即使青春是一枝娇艳的花，但我明白，一枝独放永远不是春天，春天该是万紫千红的世界。即使青春是一株大地伟岸的树，但我明白，一株独秀永远不是挺拔，成行成排的林木，才是遮风挡沙的绿色长城。即使青春是一叶大海孤高的帆，但我明白，一叶孤帆很难远航，千帆竞发才是大海的壮观。

27.生命不是一篇"文摘"，不接受平淡，只收藏精彩。她是一个完整的过程，是一个"连载"，无论成功还是失败，她都不会在你背后留有空白；生命也不是一次彩排，走得不好还可以从头再来，她绝不给你第二次机会，

1、繁星闪烁着——

深蓝的太空，

何曾听得见他们对语？

沉默中，

微光里，

他们深深的互相颂赞了。

2、童年呵！

是梦中的真，

是真中的梦，

是回忆时含泪的微笑。

3、人类呵！

相爱罢，

我们都是长行的旅客，

向着同一的归宿。

4、我的心，

孤舟似的，

穿过起伏不定的时间的海。

5、生离——

是朦胧的月日，

死别——

是憔悴的落花。

6、心灵的灯，

在寂静中光明，

在热闹中熄灭。

7、青年人呵！

为着未来的回忆，

小心着意的描你现在图画。

8、青年人！

你不能像风般飞扬，

便应当像山般静止，

浮云似的，

无力的生涯，

只做了诗人的资料呵！

9、青年人！

觉悟后的悲哀，

只深深的将自己葬了。

原也是微小的人类呵！

开 篇

蔚蓝的星球，不息旋转，壮阔的大海，白浪滔天;涓涓的小河，流过田野、乡村和城镇。这些都是生命活力的表现。

(摘自河北省考生《生命在你手中》)

青春的风铃，吹开了心扉，青春的彩笛，吹动了梦想，青春的音符带动我奔向希望。青春，这个美好的季节，正是我们播种希望的时候，珍惜它，把握它，让它在我们手中放出夺目的光彩

(摘自河北省学生《把握青春》)

都说生活的船不能没有理想的帆。

都说生活的理想就是为了理想的生活。

而理想的生活中最快乐的时光，便是梦想的花季。

(摘自荆州市考生《把梦想带给花季》)

爱心是冬日里的一缕阳光，驱散了凛冽的寒霜;爱心是久旱后的一场甘霖，滋润了龟裂的心田;爱心是汪洋中的航标，指明了新生的希望。

(摘自荆州市考主《把爱心带给他人》)

不知是否曾经擦身而过，你轻轻地如天边的一丝薄云，即使可遇而不可求，也带走了我心灵的关注……

(摘自广东省考生《我关注生命中的点滴》)

在生活中，每个人都会遇到不如意的事，如遭受挫折，被人误解，受到批评等等。当时感觉，无疑是一道难以逾越的障碍。但是以后蓦然回首，那只不过是人生长河中的一朵浪花，多彩岁月的一缕馨香。

(摘自重庆市考生《馨香缕缕》)

人生需要掌声。

许多人时常慨叹：知青难求。何为知音，知音难道不是人生中的鼓掌声吗?

(摘自安徽省考生《人生需要掌声》)

就像是风对于帆，就像是温度对于种子，就像是阳光雨露对于万物生长，赞美是我们成长过程中不可或缺的精神营养。

(摘自安徽省考生《渴望赞美》)

世上有一种不会凋谢的花朵，那是微笑。它不分四季，不论南北，只要有人群的地方都会开放。越是高洁的心灵，微笑之花越美。

(摘自荆州市考生《把微笑带给生活》)

篇 末

生命是正在燃烧的火焰，在灰烬里同样会放射出光芒，因为生命在你手中，你只要把握好。

(摘自河北省考生《生命在你手中》)

青春是什么?青春是希望。青春需要什么?青春需要好好把握。无悔的青春，完美的答卷，把握好它。待到春风吹过时，回想过去，自己的认真把握，干好了该干的每一件事，至少“这”也是对我们生命的一种交待。将青春握在手中，将希望铭记心头，带着希望与梦想，去追求，去奋斗，去创造青春之辉煌。

(摘自河北学生《把握青春》)

在花季中，我希望自己能永远记住先哲的那句良训：

生活中的船不能没有理想的帆。

生活中的理想就是为了理想的生活。

(摘自荆州市考生《把梦想带给花季》)

让我们行动起来，把爱心带给那些失学儿童，带给那些孤寡老人……带给身边每一个人。当你把爱心献给他人时，你也获得了莫大的幸福。要相信，只要人人献出一份爱，世界将变成美好的人间。

(摘自荆州考生《把爱心带给他人》)

关注无须矫情，关注只会无意，那份认真与执着，就像飞向天空的蝴蝶，带走我的关注，无意中又捎来生命与爱的消息，送给生命中的点点滴滴!

(摘自广东省考生《我关注生命中的点滴》)

每每想起这件事，心里酸酸的，只是这种委屈没有升华成恨，而是造就了我坚强的性格，我也理解老师的心情。如果没有那一次，我能体会到委屈的滋味吗?哈哈!岁月无痕，惟有馨香缕缕。

(摘自重庆市考生《馨香缕缕》)

人生的鼓掌永远不能停息?它永远激励着人追求灵魂的高尚与完善，掌声比爱心，比金钱更重要。作文

让掌声响起来，人生需要掌声。

亲爱的师长，多么渴望得到您的赞美，哪怕是一两句简单的话语!

(摘自安徽省考生《渴望赞美》)

把微笑带给生活，用微笑去点缀生命。不用再苦苦寻觅快乐，乞求光阴的怜悯，而是含着微笑走过四季，再将它们贮藏成幸福的美酒，享受一生。

(摘自荆州市考生《把微笑带给生活》)

高度概括、内涵丰富、意蕴隽永、耐人寻味的佳句。

品味过去，有苦涩也有甘甜，一朵朵浪花，一缕缕馨香像永不熄灭的圣火，将我的希望之灯点燃，于是又看清了路，向前迈步。

(摘自重庆市考生《馨香一缕》)

平淡人生也有舞，凡人小事也有歌。成功是心弦弹拨出的进取旋律，成功是平静的情感之湖投进点滴进步所泛起的阵阵涟椅。品味自己哪怕是极小极小的成功吧，无人喝采又何妨?

摘自安徽省考生《掌声为自己响起》)

赞美是用自己的心灵之火去点燃别人的心灵之火，是以自己的心去发现别人的心，是春风细雨润物无声。

(摘自安徽省考生《渴望赞美》)

冬没有春的繁华，没有夏的张扬，没有秋的丰硕，而她所独有的就是那份圣洁，刚毅，无私的品质。

(摘自淄博市考生《冬的个性》)

是啊，爱心吹散了生命中的阴疆，播撒下绚丽的阳光。如果说幸福是火，爱心就是燃烧，幸福是水，爱心就是流动。爱心和幸福是相依相伴的啊!

(摘自荆州市考生《把爱心带给他人》)

创新是告别过去，创新是把握现在，创新是迎接未来。

(摘自重庆市考生《酷》)

怎么样，烦恼多多。但我始终相信，再阴的天气，也会晴的。

(摘自临沂市考生《成长中的烦恼》)

于是我重整旧的行囊，撑去身上的埃尘，把昔日的虚幻换成凝重，用曾经的坚定在脚下踏出深深的印迹。迈进，向着前方，无悔地迎接那生命的辉煌，创造那生命的火红。

(摘自河南省考生《当我面对朝阳的时候》)

我感激自然，感激它那天使般的音符，是它赋予了我如风、如花、如草一样的性格，是它让我淘醉在另一个幸福的世界里。

(摘自益阳市考生《感激》)

在人类社会发展的历史长河中，谁也不会一帆风顺地到达理想的彼岸，总会有坎坷，总会有惊涛骇浪，因此说，时时处处都需要把握人生的坐标，找准的自己的位置。这样，灿烂的明天，美好的未来一定会属于你。

(摘自河北省考生《把握人生坐标》)

人生在世，不仅要有气节，不卑不亢，而且应让自己的生命有意义。

(摘自河北省考生《生命在你手中》)

怀着一颗赤诚的心，豪不掩饰地，将你最灿烂的微笑播洒到世阔的每一个角落，散布到生活的每一个空间，你的生命，会因此绽放出绚丽的花朵。

(摘自荆州市考生《把微笑带给生活》)

没有掌声的演出是可怕的，有谁受得了死一般的寂静?没有掌声的人生是可悲的，有谁愿意在压抑中生存?

(摘自安徽省考生《人生需要掌声》)

艺术是美的，可是合作创作的艺术更美，正因为人类懂得了合作，才为世界创作了更多的美。

(摘自南通市考生《合作》)

爱心是一个民族最可宝贵的灵魂，是一个国家最为坚强的堡垒。只要爱心尚存，无论遭遇多大困难，都能挽狂澜于既倒，挽大厦于将倾。

(摘自荆州市考生《把爱心带给他人》)

爱心在我心灵荡起一阵阵涟漪，我也在用心灵关注这份无言的爱。

平凡不是平庸，平凡是细小中的美!

生命再小，也有让人关注的价值。

(摘自广东省考生《我关注生命中的点滴》)

蓝天，正当我对着它无语时，一个强烈的召唤随着蓝色的亮光注入了我的身心，一个声音轻轻地说：

“飞翔吧!落后愚昧不该束缚你的翅膀，向着蓝天，为了你的理想飞吧!”

(摘自河南省考生《当我面对蓝天的时候》)

烘云托月、借景抒情、托物言志的佳句

有人面对困难，不思进取，屈服于恶劣环境，他们也许会拥有暂时的舒适与安宁，却是以个性为代价换来的自也有人选择逃避，他们躲在自己狭小的空间以逃避困境，他们也许会拥有一生的平静，却不曾飞扬个性，但在这社会中，必然还有一类人的存在，他们不甘平庸，不愿趋炎附势，于是他们努力改变着周围恶劣的环境，并最终使整个环境因自己的个性而充满魅力。

(摘自淄博市考生《咖啡豆的个性》)

假如我是小鸟，我会记住那出生时的巢穴，假如我是树苗，我无能遗忘那滋养我的土地，假如我是江河，那雪域高原便成为我记忆中的烙印，假如……无论我是什么，无论我是以什么方式存在，我可以忘记周围的一切，甚至可以抛弃自己，但有一样东西是不可泯灭的——

那就是回报。

(摘自贵阳市考生《诠释回报》)

冬，乘着秋风而来，它没有春的姹紫嫣红，没有夏的丰富美丽，更没有秋的硕果累累。一提起冬，不少人立刻想起它的寒冷萧条，枯术残草。其实不然，冬的个性就在于此。

(摘自淄博市考生《冬的个性》)

大多数的树根和花根都不美丽，而大多数的花却光彩夺目，美丽照人。正因为这些并不美丽的树根花根，才有了树木的青翠茂盛，才有了牡丹的国色天香，桂花的芳香四溢，梅花的傲雪红艳……世界正因为根所伸出的美丽而变得丰富多彩。其实我们人也一样，外表只是一种装潢，而真正表现自己的是伸出的美丽。

(摘自淄博市考生《伸出美丽》)

有人说，太阳无语，却带来温暖;大地无语，却显示广博;海洋无语，却孕育生命。我要说，爱心无语，却造福人间。

(摘自荆州市考生《把爱心带给他人》)

有一个人是能够独立存在于这个世界上的，没有一件事是完全脱离全社会而成功的，在这样一个发展如此迅速的信息社会里，我们要更加认识合作的重要性。

(摘自南通市考生《合作》)

音符如一个个的小天使，带着一丝微笑，带着一丝调皮，从我的指间轻轻溜出，连缀成彩虹般美丽的乐章。音符们柔柔的，一个接着一个，张开小嘴，把弹奏者的心情，借着圆润的乐曲，轻轻地唱了出来。于是，甜甜的音符仿佛充满着花香的气味。我全身的细胞如饮了甜甜的花酒，醉倒在音符的怀抱里了。

(摘自益阳市考生《感激》)

名著《汤姆·索亚历险记》讲述了淘气的汤姆·索亚的各种事：寻宝。玩耍。当海盗……其中我印象最深刻的是他替无辜的穆夫·波特作证。

一天晚上，印第安·乔在争斗中杀死了一位医生，趁穆夫·波特喝醉的功夫，把责任推到他的身上。若不是汤姆·索亚及时作证，穆夫·波特早就上绞刑架了。

印第安·乔复仇的手段十分残忍，换作别人是绝对不敢告发他的。而汤姆·索亚却这样做了，甚至还对印第安·乔“不屑一顾地嘲弄”。这种勇气让人敬佩，这种正义感值得我们学习。

看当今社会，不仅有许多人在法庭上不敢作证，还有许多人为了自身的利益作伪证，坑害别人。而充满正义感的人却凤毛麟角，寥寥无几。这一现象是否值得我们去反思呢?

汤姆·索亚勇敢。正义。正如于谦的《石灰吟》里所说的那样：“粉骨碎身浑不怕，要留清白在人间。”

若世界上多一些正义。勇敢的人，世界将会更加美好!

当早晨的第一缕阳光叫醒沉睡的大地，我们美丽的校园也被同学们稚嫩的童声唤醒!在不知不觉中，我们渡过了愉快的假期。带着希望，带着憧憬，我们迎来了新的学期。新学期，新起点，又是一个新的开始。以下是小编整理的新学期寄语黑板报素材，欢迎查阅。

新学期寄语黑板报素材1：校长新学期寄语

同学们、老师们：大家早上好!

首先，我谨代表学校向全体师生致以最诚挚的新春祝福，祝大家猴年快乐!经过了一个平安、祥和、愉快的春节假期，我们满怀希望迎来了新的学期。今天是新学期开学的第一天，我们在这里举行“金猴喜迎幸福年”主题开学典礼。

回顾20**年，有奋斗的辛酸，有成功的欢乐，有理解的幸福，有合作的愉悦。让我们成为一只可以过滤的漏斗，把辛酸和不快化为蒸汽随风而逝，也让我们成为一个容器，把欢乐和幸福盛满其中使她愈久弥香。

展望20**，智慧校园建设将为我们插上翅膀，我们前行的道路将越走越宽广。作为校长，我衷心希望同学们能在xx学校不断完善、健全自己的人格，做一个大写的人。你们要具有“xx人的气质”，行为举止更知礼、大气，坚毅、果敢;你们要心存感恩：感父母之恩，师长之恩，同学和朋友之恩;在为人处事上，你们更要用眼睛去发现人间之美，摒弃小我，多行善举，做一个对家庭、对自己、对社会、对班集体负责任的人。

大队部为我们确定了一个公式：幸福=20**+。。。，希望每个同学要认真填写这个空;它可以是坚持、可以是认真、可以是努力。。。新的一年，希望同学们怀着期待，带着梦想，勤学善思，不断进步。我们一直讲：不比聪明比勤奋;不比基础比进步。20**年，初三的同学将面临人生的第一次重要选择，希望你们更要用责任、行动和坚毅，去实现你们人生新的目标，不要留下遗憾!

我相信，xx的老师的内心深处总有一份对xx的坚守，xx的学生的内心深处也总有一份对成长的渴望。所以，不必羡慕他人手中的玫瑰，因为你我皆有一朵百合。寒冬已经，春天已经来临。愿意走，就必定会有更合适的路。20**，机遇与挑战同在，责任与梦想并存，让我们携手共创美好!

最后，祝同学们学业进步、健康快乐!祝老师们在新的一年里身体健康、工作顺利!谢谢!

新学期寄语黑板报素材2：班主任新学期寄语

同学们：

在这金秋时节，我们迎来了新的学年，08学年。08年里的中国人是坚强的、团结的、努力的。在奥运赛场上，我们为运动员们的奋力拼搏而感动，为运动员们的精彩表现而喝彩，每当看到五星红旗在赛场上冉冉升起，听到雄壮的国歌在赛场上奏响时，你一定也和老师一样，为此激动不已，不为别的，只因为，我们都是中国人。是的，我们有一个共同的集体——中国，我们拥有共同的名字——中国人，所以，我们会因所有中国运动员的成功而自豪!

在学校里，我们也有很多共有的名字，我们都是尚田镇校的学生，我们都有自己的班集体。你一定会发现，当你在校外听到别人夸赞我们学校时，你的内心也会觉得喜悦;当老师表扬你所在的班级体时，你的脸上会自然而然地流露出笑容。不为别的，只因为你是其中的一员。这些体验，都带给我们快乐。快乐人人向往，老师期望每一个孩子都能收获更多的快乐，那么，怎么才能让自己成为一个快乐的小学生呢?

首先，请你做到，相信自己!李白说：“天生我材必有用”。请你相信，你在这个世界上是独一无二的，你有你的特长，你有能力成为一个对社会、对他人有用的人。所以当你面对任何学习上的困难时，请先不要害怕、退缩，给自己一个挑战的机会，让自己去尝试，去为之努力!快乐来自相信自己，超越自己!

第二，请你做到，对自己负责!作为一个小学生，我们有自己的行为规范，我们有自己的道德要求，请你以此为标准要求自己。让“讲文明、讲卫生、守纪律、尊长辈”成为你的生活习惯，让按时完成学习任务成为你的学习习惯，当你发现你做到了对自己负责这五个字的时候，你一定会感受到格外的轻松!

第三，请你做到，与人合作!在班级中，在校园里，我们有很多同伴。不论是背书、做值日，还是课堂学习、课外活动，我们都需要学会与人合作，与人相处。假若你能在与人相处时做到将心比心，通情达理，就一定会在合作的过程中收获知识，提高能力，感受到共同学习的快乐!

新学期寄语黑板报素材3：学生给自己的寄语

1、人外有人，天外有天。

2、是金子总会发光的。

3、压力人人都会有，扛过它你才能成长。

4、我要多看书，希望在新学期里能提高自己的语文成绩。

5、永远不要停下前进的脚步， 那里有你不曾见过的绚丽。

6、好运只会降临在那些积极向上的人身上，不管遇到任何事，请保持乐观。

7、天生我材必有用，勤能补拙是良训，努力拼搏，一定能达到理想的彼岸。

8、新的起点，新的开始，我将尽快适应高中生活，以饱满的精神迎接三年的挑战。

9、未来的世界还有很多挑战等待着你，愿你能够坚定自己勿忘初心，成为最好的自己。

《苏东坡传》，作者林语堂。书中讲述苏东坡是一个无可救药的乐天派、一个伟大的人道主义者、一个百姓的朋友、一个大文豪、大书法家、创新的画家、造酒试验家、一个工程师、一个憎恨清教徒主义的人、一位瑜伽修行者佛教徒、巨儒政治家、一个皇帝的秘书、酒仙、厚道的法官、一位在政治上专唱反调的人。一个月夜徘徊者、一个诗人、一个小丑。但是这还不足以道出苏东坡的全部……苏东坡比中国其他的诗人更具有多面性天才的丰富感、变化感和幽默感，智能优异，心灵却像天真的小孩――这种混合等于耶稣所谓蛇的智慧加上鸽子的温文。

苏东坡若回到民间，那他就犹如在水中的海豹。在陆地上拖着鳍和尾巴走的海豹，只能算是半个海豹。

吾上可陪玉皇大帝，下可陪卑田院乞儿。

中国的农民和生意人都落入王安石新政的陷阱里了。他们只有两条路走：一是遇歉年，忍饥挨饿；一是遇丰年，锒铛入狱。

苏东坡已死，他的名字只是一个记忆。但是他留给我们的，是他那心灵的喜悦，是他那思想的快乐，这才是万古不朽的。

苏东坡今生的浩然之气用尽。人的生活也就是心灵的生活，这种力量形成人的事业人品，与生命俱来，由生活中之遭遇而显示其形态。正如苏东坡在潮州韩文公庙碑中所说：“浩然之气、不依形而立，不恃力而行，不待生而存，不随死而亡矣，故在天为星辰，在地为河狱，幽则为鬼神，而明则复为人。此理之常，无足怪者。”

苏东坡说：“古之君子不必仕，不必不仕。必仕则忘其身，必不仕则忘其君。”这是孟子对孔夫子参政态度的概要结语。

我们用他自己的话说，他过去生活的态度，一向是嫉恶如仇，遇有邪恶，则“如蝇在食，吐之乃已”。

苏东坡是大事聪明，小事糊涂。但构成人生的往往是许多小事，大事则少而经久不见

苏东坡知道弟弟的忠言大有道理，倘若他的气质像子由那样恬淡沉静，他必然会乐于接受的。但是问题不是他如何向，而是他如何感，不是理性的问题，而是感性的问题。

此处，高在山巅，天与地互相接触，风与云交互鼓荡，阴阳雌雄之气，获得会合凝聚，是以“巫山云雨”一词，至今还留为男女交欢之称。

延缓年老展长青春的第一条规矩，是避免一切情绪上的烦扰。

西湖的诗情画意，非苏东坡的诗思不足以极其妙；苏东坡的诗思，非遇西湖的诗情画意不足以尽其才。一个城市，能得诗人发现其生活上复杂的地方性，并不容易；而诗人能在寥寥四行诗句中表现此地的精粹、气象、美丽，也颇不简单。

谈论到苏东坡，我们就不能避免“气”这个字。因为每个文学批评家综括苏东坡的个性，必用孟子所说的这个“气”字。“气”本是普通字，是空气，是气体，是大气，是精神，是力量，是运动，是闷在心里的恼怒。在《孟子》里，“气”是哲学的概念，类似柏格森所说的“生气勃勃”，是人格上的“元气”。使伟人和匹夫显然不同的，往往是精力元气上的差异。在孟子的哲学上，“气”是伟大的道德动力，更简单说，就是人求善、求正义的高贵精神，这种精神，人人皆有，是与生俱来的。人在世上生活下去，这个“气”可因得其陶冶营养而增长强大，亦可因消减而衰弱。

归根结底，我们只能知道自己真正了解的人，我们只能完全了解我们真正喜爱的人。

出外旅行的人，极其所能，也只有把自己的安危委诸天命，因为除此之外，别无他法。

1.生命本无名字，是你，是我!i needs you here to make the dark clouds drift wawy 我需要你为我驱散乌云 and to make the mornings bright again 让清晨再次沐浴在明媚的阳光中。

2、朋友是一本书，一本让你一生都读不完的书；朋友是一个港湾，一个可以让你的心灵休息的港湾；朋友是一束阳光，一束可以让你的生活充满温暖的阳光。

3、朋友是一杯清茶，很淡；朋友是一屡清风，很柔；朋友是一丝丝的小雨，很甜。

4、朋友是严寒冬季的一个暖炉，温暖地照亮你内心每一个寒冷的角落；朋友是午睡初醒的那杯清茶，用无限的甘甜滋润每一份快乐心情；朋友是疲惫日子里的一把摇椅，温柔地为你摇曳入眠的节。

5、朋友是小溪，无声无息，却又必不可少；朋友是海，怀纳百川，包容你万般情绪；朋友是山，危难之时，让你有立足之地。

6、朋友是我们站在窗前欣赏冬日飘零的雪花时手中捧着的一盏热茶；朋友是我们走在夏日大雨滂沱中时手里撑着的一把雨伞；朋友是春天来临时吹开我们心中冬的郁闷的那一丝春风；朋友是收获季节里我们陶醉在秋日私语中的那杯美酒。

7、朋友是什么？朋友是一个可以互吐心事的人；朋友是一个不会教你做坏事的人；朋友是一个与你共同奋进的人。

8、朋友是疲惫日子里的一把摇椅，温柔地为你摇曳入眠的节奏；朋友是寂寞日子里的一首歌曲，悠悠地为你唱响心中的思念；朋友是失落日子里的一封长信，有力地为你书写勇敢的信念；朋友是平凡日子里的一本好书，清晰地为你记载生命的感动。

9、朋友是你失意时无言地安抚你的人；朋友是你高兴时与你分享的人；朋友是你骄傲时提醒你的人；朋友是你自卑时鼓励你的人。

10、朋友是快乐日子里的一把吉它，尽情地为你弹奏生活的愉悦；朋友是忧伤日子里的一股春风，轻轻地为你拂去心中的愁云。朋友是成功道路上的一位良师，热情的将你引向阳光的地带；朋友是失败苦闷中的一盏明灯，默默地为你驱赶心灵的阴霾。

11、朋友是帮助你改正缺点的人；朋友是在你垂头丧气时安慰你的人；朋友是借给你肩膀痛哭的人；朋友是递给你手帕的人；朋友是鼓励你积极上进的人。

12、朋友就是未名湖畔矗立的白塔；朋友就是老舍笔下的骆驼祥子；朋友就是冯小刚电影里的德华；朋友就是鲁迅记忆中的闰土；朋友就是松花江里泛起的朵朵浪花；朋友就是天空上变换莫测却始终如一的云朵；朋友就是一碗热气腾腾的龙须面；朋友就是与你生死与共的那个真正的人！！！

13、烦躁时，朋友是一阵秋风，吹熄心头缭乱之火；宁静时，朋友是背上的羽翼，带着你的心越飞越高；快乐时，朋友是花瓶中的花，让心情的颜色更加鲜艳；骄傲时，朋友是泡泡中的一粒薄荷糖，清爽冰凉的味道让心情保持冷静；悲伤时，朋友是一杯香香甜甜的热牛奶，可以冲淡你心中所有的苦痛与酸涩；失意时，朋友是穿过窗子洒在身上的月光，无论世事如何变幻都温柔包容你的心。

我很喜欢看《书本里的蚂蚁》这本书，它里面有24个小故事，它们都非常有趣，非常奇幻，我在里面学到了很多知识和道理。

这本书里，我最喜欢的小故事是：

1、给乌鸦的罚单。大家都觉得警察阿龙给乌鸦开罚单很可笑，但是，阿龙给乌鸦了一次机会，结果乌鸦真的做到了。这个故事让我学到了，要给犯错的人一个机会让他改正错误。

2、书本里的蚂蚁。这个故事很神奇，蚂蚁让书里的字学会了走路，让书里的故事变得每天都不一样。这个故事让我知道了不能小看一本书，要是每天把书看一遍，就会学到新的知识。

3、大鲸鱼在海边。大鲸鱼在沙滩上回不了大海，小动物们都很热心的来帮助它，想到了很多的办法，最后，大鲸鱼回到了大海。我学到了，如果别人遇到困难，我一定要想办法帮助他。如果别人帮助了我，我一定要说一声：“谢谢。”要是不说谢谢，帮助我的人下一次就不会帮助我了。

1、祖国是哺育我们的母亲，是生命的摇篮，是每一个中国人的骄傲，在庆祝您72周年华诞之际，我热血沸腾，思绪澎湃。每当我们仰望五星红旗，每一次唱起国歌，爱国之情就在我们心中激荡。

2、祖国日渐强大，日渐辉煌。给我肤色的祖国，给我智慧与胆略的祖国，有改革的浪潮迭起，冲破旧的束搏，迎来新世纪磅礴的日出!东方巨人，他，站起来了!

3、迎国庆，我心浪起伏，思潮滚滚。我长大后，一定要当科学家，发明出一代又一代新的产品，让人们减轻生活负担，促进祖国高科技发展，让我国处于领先地位，给祖国，给世界一个新的答谢，让老师的汗水不白流，不白费。

4、祖国啊，我们在您博大的胸怀中生息了五千年，骨子里早已铸就不变的“中华魂”;生生息息，代代相传“勤劳、勇敢、善良、百折不挠”。讴歌我们的历史，有盘古开天辟地的神话，迸发出生命的光芒;讴歌……有老子、孔子的圣明，几千年的文明圣火把我们的历史，那狼烟里冲出兵马俑威武的阵容。讴歌那雄伟耸立的丰碑，万里长城的刚强。讴歌……千万年古老的.土地，曾留下多少可歌可泣的悲壮。

5、我遥望神州大地，我遥望展翅雄鹰，我遥望那一颗闪耀的红星!这就是我的母亲——中国。

6、无意间又看到了操场上迎风飘扬的五星红旗，在树叶的衬托下显得格外鲜艳。每当看到国旗，我的心都为之一颤，亲切尊敬，自豪与责任让我久久不能平静。

7、小时候，祖国就刻在我心中，一个个关于中国英雄的故事，一个个关于中国的优美神话传说，将我的心勾了起来，随着历史的情节起伏。

8、迎国庆，我无限感慨百感交集。远大的理想要实现，现在就要发奋读书、努力学习，将来成为栋梁之才报答祖国，报答老师，服务人民。

9、新年的开端，是奔跑的起点，万物生辉的开始。新的开头，要播下新的种子，这种子充满了诗意，刻画着蓝图，孕育着未来，是收获的前奏曲。有道是，良好的开头是成功的一半。我们要扎扎实实地迈好第一步，乃至每一步

10、雪域高原的通天大道，传递了民族的期盼;抗震救灾的众志成城，创造了生命的奇迹;神舟飞船的载誉而归，成就了千年的梦想……每一个瞬间都定格成为幸福的永恒，绘制成新时代历史画卷。这是一幅超越时间与空间的画卷，画中的主角，是你，是我，是我们每一个人。

11、仰望长空，历史的星光依然闪烁!我们的中国古老而伟大，我们的中国壮丽而永生!蔡伦纸上书写着她的智慧，指南针上旋转着她的方向，刀光剑影下她一次次回归和平，精神劫难中又一次次积薪自焚，重获新生。

12、一个走向世界的民族，必须自尊自立，自信自强，中国就是世界的榜样!我为我是一个中国人而骄傲!展望未来，代的接力棒要靠我们传下去，我们要好好学习，为祖国做出贡献，让祖国走在世界的最前面!

13、迎国庆，我热血沸腾，心潮澎湃。我国一天天强大，我们这一代要树立远大理想，为振兴中华当好接班人，做有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，让五星红旗一代又一代传承下去，为建设有中国特色社会主义而努力。

14、迎着朝阳，披着霞光，鲜艳的五星红旗在高亢的国歌声中冉冉升起，它飘扬着，飘在九百六十万广沃的土地上空，飘在所有的中国人心中，面对它，我们再抑制不住内心的崇敬，我们为它自豪。

15、祖国啊，母亲!请相信，我们一定不会辜负历史的重托，新的《中华交响曲》将在我们手中演奏出更精彩更辉煌的乐章!就象李大钊期望的那样：让中华民族五千年的正气在青春的火焰中再现!让华夏神州五千年的雄健国魂在青春的火焰中再生!

我在暑假里看了第一本书是《老人与海》，故事的内容是这样的：一位老人常年独自在海上打鱼。终于有一次他捕获到了一条比他船还大的鱼，满心欢喜的回家了，在回家的路上遇到了成群的鲨鱼，鲨鱼要吃老人捕获的那条大鱼，他使出浑身解数和鲨鱼搏斗。虽然老人经验丰富，但是鲨鱼毕竟是海中霸王而且又成群结队，最终那条鱼被鲨鱼吃光了。老人历经一番艰辛，最后拖回家的只剩下一副光秃秃的鱼骨架和一身的伤，可还是得到了人们的赞赏。

这就是《老人与海》的故事，老人没有被任何困难压倒，他尽自己最大的努力与生活中的磨难做不屈不饶的斗争。他说：“一个人并不是生来要被打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他”。

这种永不言败的精神值得我们学习，以后当我遇到困难时就应该想想老渔夫的坚强和对生活的热爱。我也要学着坚强，自己面对困难。

《谈美书简》摘抄及读书笔记摘抄通篇读来，其中具有开创性的观点比比皆是，现在简要归纳辑录如下： “人是审美的主体，人在改造客观世界时也改造了人本身，人在审美中具有最高的意义，美离不开人。”“学习美学的方法应是：在应运用马克思主义观点的同时，应多结合其他流派的观点考察美学。”“艺术也是一种生产劳动，在审美中，人有意识的依据美的规律来创造美和发现美，所以，美也是一种生产劳动。”“美是有阶级性的，但同时，美更本质的性质是人性，阶级性是人性中的一部分。这及时的更正了人们关于美的错误意识。”“美与生理状态的内在联系，并认为美的文艺作品中应有思想性的渗透，但不是直接，而是间接从作品中表现出来。”“现实主义从客观出发，而浪漫主义从主观出发，并据此认为我们不能容忍一个人因一点小过错而失败，从而产生出悲剧感，惊恐和哀怜是悲剧的情感基础，悲剧更为本质，好的喜剧作品中一定有悲剧性。”“崇高是我们由压抑而产生的，它是由恐惧转为振奋的，并在其中体会到一种自尊或愉悦。崇高侧重于对立和冲突，而秀美侧重于平衡和和谐。”读书笔记〈一〉美的本质。从柏拉图开始许多的哲学家、美学家以及文艺理论家都进行了不懈的探讨和研究。但最终的回答仍然莫衷一是；可见美的问题本身有着不可测度的奥秘。这同样也告诉我们：美学是一种概念。美学之路，自然就艰难远久。 朱光潜先生却强调：“美的研究，一定要从现实生活出发，从生活中捕捉美的本源。”即人类对美的追求源于日常生活和经验。学美学，首先应知道什么，了解什么。或者必备什么认知呢？朱光潜先生回答的是“条条大路通罗马。”理解起来似乎就是：各人资凛不同，环境不同。学美的性质自然也不相同。美源于一点；自然最终也会归就于一点。在探讨和研究的道路上。尽管途径各不相同。其结果却都一样。〈二〉谈美与审美。最直观的就是人。因为无论是对人的批评还是欣赏。都源于美的界定和价值。对美的判断力并非人类诞生时就存在。而是随着我们人类的进化而逐步完善所成为的一种情感意识。人是一个整体。一个多方面的内在联系着各种能力的有机统一体。它会将自然中的一些单一性适当融合。正是由于这种融合，才促使美体现在人类的“认知、情感、意志”中。马克思主义是现代美学的基本；但也并非学懂了马克思主义就能学通美学。如果一个人学懂了马克思主义，但是他并不具备认真刻苦、勇猛前进的时代精神；那么，他也不会在坎坷的学美之路上创造出什么有价值的东西来。〈三〉个人精神的结合产生了情感。人与人的结合产生了社会。当人们心中具备某些东西后；他们就会开始宣释自己内心的美的感受。这其中自然就会要劳动。用劳动将自己的内心展现在这个社会。展现的内容，可能是单一的，也可能是繁复的。这其中不禁要包括许多的学术限界。即不要因为不超越学术界限而宣扬单一的美学。这样不禁使美学空洞和抽象了。艺术体现美，反映了现实中的自然。艺术是人对自然的加工创造，是一种劳动产物，所以艺术又被称为“第二自然”。艺术叙述了人们心中的情感，思维和梦想。通过艺术，也可以知道一个人的思维高度和精神生活。艺术源于生活。生活通过修辞转化成艺术。艺术也就无形式。尽管在过程中存在着多种“主义思想。”但艺术的终端。我想也会回归于生活。

1、诚信是人最美丽的外套，是心灵最圣洁的鲜花。

2、有一道，大足一守天下，中足以守国家，小足以守其身：谦之谓也。——刘向

3、诚信为本，学做真人。

4、三思而后行。——《论语·公治长》

5、诚信，让心灵无瑕，让友谊长存，让世界美好！

6、诚信是道路，随着开拓者的脚步延伸；诚信是智慧，随着博学者的求索积累；诚信是成功，随着奋进者的拼搏临近；诚信是财富的种子，只要你诚心种下，就能找到打开金库的钥匙。

7、为人第一谦虚好，学问茫茫无尽期。——冯梦龙

8、创起诚信校园，树起诚信学风，成为诚信学子。

9、君子戒自欺，求自谦。——《海瑞集》

10、谦，美德也，过谦者多怀诈；默，懿行也，过默者或藏奸。——徐学谟

11、诚实守信是面明镜，不诚实的人在他面前，都会露出真-相。

12、诚信为荣，失信可耻。

13、谦逊是藏于上土中甜美的根，所有崇高的美德由此发芽滋长。苏格拉底以谦接物者强，以善自卫者良。——林逋

14、强辩者饰非，谦恭者无争。——林逋

15、谦虚其心，宏大其量。——王守仁

16、劳谦虚己，则附者众；骄倨傲慢，则去者疾。——葛洪

17、谁穿上谦卑这件衣裳，谁就是最美最俊的人。——蒙哥马利

18、诚实是上策。

19、想摘玫瑰花的人必须注意刺。

20、诚信是道路，随着开拓者的脚步延伸；诚信是智慧，随着博学者的求索积累；诚信是成功，随着奋进者的拼搏临近；诚信是财富的种子，只要你诚心种下，就能找到打开金库的钥匙。5、诚信是做人之根本，立业之基。

21、谦虚温谨，不以才地矜物。——房玄龄

22、虚心顺理，学者当守此四字。——朱熹

23、诚，乃信之本；无诚，何以言信？诚而有信，方为人生。

24、看不见河底就不要涉水而过。

25、一知半解的人，多不谦虚；见多识广有本事的人，一定谦虚。——谢觉哉

26、审慎行事的人，常得机遇之助。——厄里德斯

27、诚信是做人之根本，立业之基。

28、真正的伟人从不自视伟大。——赫兹里特

29、若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳。——卢照龄

30、在顺境中要节制，在逆境中要谨慎。——佩里安德慎终如始，则无败事。——《老子》

31、你必须以诚待人，别人才会以诚相报。——李嘉诚

32、谦让是身体的良心。——巴尔扎克

33、机运永远战斗在谨慎者一边。——欧利庇得欺

34、蜜蜂从花中啜蜜离开时营营地道谢，浮夸的蝴蝶却是相信花是应该向他道谢的。——泰戈尔

35、聪明的人是不会把所有的鸡蛋都放在篮子里的。——塞万提斯

36、创业不像读书，一天可以过好多年，创业必须一步一个脚印走。——周晋峰

37、两心不可以得一人，一心可得百人。——《淮南子·缪称训》

38、谨慎和自制是智慧的源泉。

39、谨慎即良师。——格罗汉

40、为而不矜，作而不恃。——皮日休

41、行谨则能坚其志，言谨则能崇其德。——胡宏

42、谦逊是反省的最高贵的收获，它建立起对抗骄傲的防线。——温刹斯基

43、不诚则有累，诚则无累。

44、气吞万里的海洋，何等浩潮壮阔！但他总是那么谦虚，始终把自己放得很低，因而能容纳百川的水流，吸收地球的雪雨。

45、浅薄无能的人，比谁都自高自大。——谚语

46、真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。——《庄子·渔父》

47、多虚不如少实。——陈敷

48、信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者。——朱熹

49、知识是财富，诚信也是一种财富，拥有知识能使你变得充实，拥有诚信能使世界变得更美好！

50、固然我有某些优点，而我自己最重视的优点，却是我的谦虚。——孟德斯鸠

51、诚信像一面镜子，一旦打破，你的人格就会出现裂痕。

52、君子养心莫善于诚。——《荀子。修身》

53、诚信，是一股清泉，它将洗去欺诈的肮脏，让世界的每一个角落都流淌着洁净。

54、事实常没有字面这么好看。——鲁迅

55、彭斯图大者，当谨于微。——吕近溪

56、言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣。——荀子

57、积土而为山，乘之而后高，积水而为海，积之而后深。故圣者众之所积也。——荀子

58、慎言谨行是修己第一事。——《琼瑶佩语·修己》

59、没有诚实，何来尊严？

60、君子戒自欺，求自谦。——海瑞

61、诚信乃做人之根本，人无信而不立。

62、人而无信，不知其可也。——孔子

63、真诚是玻璃，谨慎是钻石。

64、诚信是沟通心灵的桥梁，善于欺骗的人，永远到不了桥的另一端。

65、自谦则人愈服，自夸则人必疑。——申涵光

66、真正有学识、有涵养的人，是不会炫耀自己的。——大卫·汉生

67、一切有成效的工作都是以某种诚信为先决条件。

68、山不厌高，水不厌深。——曹操

69、最大限度的诚实是最好的处事之道。

70、诚信是你价格不菲的鞋子，踏遍千山万水，质量也应永恒不变。

71、谦谦君子，卑以自牧。——《易·谦》

72、至诚则金石为开。——《西京杂记》

[以诚待人的名言警句摘抄

描写四月风景的好句(一)

1、走进四月，春天的心情也随着绿意的脚步姗姗而来！记忆深处的春天多了几分妩媚，于是，我就在想着，乡下老家的院子此时已桃花开开，梨花朵朵吧？只可惜院子里却少了我们孩童时候的笑声

2、四月的小雨，轻柔润滑，拂过你的脸颊，可以感受到温存;流在你的发梢，可以感受到甜蜜;停驻在树叶上，便萌生出丛丛绿意;汇集在枯河中，便让鱼儿找到了欢乐;撒播在山坡上，便是姹紫嫣红色彩纷呈;一旦钻入泥土里，整个大地就敞开了胸怀，迎接所有的精灵。

3、四月，依旧携一丝清冷。风起，柳絮飞扬，如曼妙飞舞的梦蝶，在点点金色的光晕里打着旋，轻盈落下，飘落于眉间，飘落于掌心。茫然间，有些许伤感，又是柳絮飘飞的季节。

4、人间四月天，清丽典雅的涉水而来，娉娉婷婷清清浅浅翩跹而至，让你尽展笑颜。袅袅的音乐轻盈着往昔的心情，漫叩窗棂的弯月仍是笑靥如花。白云奏响心灵的舞曲，蓝天挽起纯真的梦境。

5、四月天，我并不了解，最美四月天，又怎能不多情，怎能不娇艳，你果真是人间四月天那时我魂牵梦萦得地方。

6、四月，美好的四月，春天中的春天，就这样又一次无声无息地滑过，滑过指缝，滑过梦想，滑过寂寞，滑过悲伤。

7、最美人间四月天，这话一点都不假。没有三月的微寒，没有五月的燥热。走到田野上，微风吹过，那阵阵牡丹花的清香扑鼻而来，使人心旷神怡。一朵朵牡丹花在阳光的沐浴下，在绿叶的衬托下肆意绽放。四月又是桃花盛开的季节，随处可见粉面桃花，笑迎春风，朵朵争奇斗艳。阳光照耀着田垄，一望无际的田野到处摇曳着春的美景，此情此景竟让我留连忘返。

8、四月，被偷走的桃花红，变成了满树青涩的果;四月，被偷走的时光，变成了燕子的呢喃和迷离的烟雨;四月，被偷走了春意，迎来了满目的****和满满的新意;四月，在风筝漫天的飞翔中，找到了那根牵在手中的线;四月，就这样在平静中走来，又在淡淡的相拥中渐渐走去

9、四月的天爱上了三月的地，但却离她太远，等到他思念的忧伤逆流成河时，天就会下起这丝丝入怀的雨，刮起这满面桃花的风。四月的风，恣意地吹拂亲吻着我们的脸，轻轻摇曳着我们的心;四月的云，躲在星空之中，默默地承载着尘世你我这永恒的依恋。

10、四月的脚步就迫不及待地来了。为了迎接四月的来临，大地作了太多隆重的准备。你瞧，原野上植物正疯狂地拔节，山川一改往日的苍茫静寂，林子间生灵们活泼地跳跃

11、春意浓浓，不知不觉，四月已沿着季节的脉络走了大半。

12、走进四月的天气，窗外早已是春色肆意了，满眼的春意，泛滥着绿意，滋生着心怀，一样也煽动着我们笔下的春情，看看那些被春意滋生起来的文字，我们一样能在那静谧的文字里聆听到春天美丽的旋律，而我于这场春而言也只不过是一个聆听者之一

13、四月，我穿过你的温柔。桃花夭夭，渌水盈盈，你正在沉醉，沉醉的样子很美。倾了我一世的低眉，低眉，我把自己丢在你的风中。

14、人间四月天，着一袭淡绿的薄纱，染一身典雅的芳菲，从清新婉约的风韵中走来。她轻展盈盈的笑靥，柔情的穿越时空，在淡绿的新芽上在碧草繁花间绽放。妩媚的春风，轻抚河边舒展的垂柳，

15、总有一些色彩，需要填写。或大或小，一场雨，在大地的顶端。四月之后，便是涛声了。有风哗哗入耳，这么快，阳光从树上走了一圈，领来了一群叶子。还有鸟鸣。在渐暖的和风里啾啁的鸟，在街道上面倒映的街道，在歌谣里面唱起的歌谣。大地之上。一种倾听，抓住了阳光和风，抓住了岁月的力量。

16、四月，美好的四月，春天中的春天，就这样又一次无声无息地滑过，滑过指缝，滑过梦想，滑过寂寞，滑过悲伤。

描写四月风景的好句(二)

1、四月的阳光照在身上时而很温和时而刺痛了我的眼。

2、四月，我穿过你的温柔。桃花夭夭，渌水盈盈，你正在沉醉，沉醉的样子很美。倾了我一世的低眉，低眉，我把自己丢在你的风中。

3、当春天的风还摇曳着四月的风铃，桃花已经被时光偷去了她的红，那些芳菲迷离的三月，就在杨柳的婀娜多姿中，成了翠绿的海洋。

4、倘若世上存在枝头与泥土的距离，我的飘落只为触碰你柔软的内心。倘你捧我在手，我就在四月的微风里燃尽一切明媚，只为把艳丽融化成你永恒的印记。倘若时间停止在此，我愿在这一刻死去。我愿飘进你的生命里，成为千年的花瓣雨。

5、四月的桃花驱散了我的孤寂，牵动了我的深情，涌动着我的温暖，给了我一个远离尘世喧嚣的相思浪漫。

6、四月的阳光照在身上时而很温和时而刺痛了我的眼。

7、四月的树叶实在是太美了，每年这时看到刚出来的新叶，实在很喜欢很感动，黄绿黄绿的，娇娇美美，牵动了我每一根神经，着实是太爱了。

8、四月的树叶实在是太美了，每年这时看到刚出来的新叶，实在很喜欢很感动，黄绿黄绿的，娇娇美美，牵动了我每一根神经，着实是太爱了。

9、四月的心情就像那天气总是让人捉摸不定。

10、四月，花儿吐艳柳枝婀娜，碧水传情山峦叠翠，处处芳菲浸染。四月，思念如风，盎然的春意里掠过，姹紫嫣红的季节便着了淡淡的忧伤。思念于四月的春光中成长葱茏，跳动着我无法剥离的心痛。

11、天气晴朗，四野清明，四月的阳光洒在身上，依然有种暖洋洋的感觉。走在大堤上，放眼望去，映入眼帘的是那清澈的河水缓缓东流，阿娜多姿的垂柳缠着春风在轻舞，金灿灿的油菜花争奇斗艳，一望无际的麦田代表着丰收的希望，更有那雍容花贵的牡丹，在向人们展示着她的美艳。就连那不知名的小草也不甘落后，晃着她可爱的身躯向人们招手。就好像置身于画中一般，不免感叹这最美的人间四月天。

12、四月的绿色在树枝上，树芽慢慢的长大了，一个个都变成了一片片小树叶。四月的绿色在草地上，小草慢慢地从土里钻出来了。四月的绿色在孩子们的脸上，冬天孩子们被关在家里，到了四月都出来跳绳打口袋，做着各种游戏等等四月的绿色，衬托着孩子们红扑扑的的笑脸，就像绿葱中的花朵好美好美

13、四月的雨渐渐让我感到冰冷陌生。

14、我看到丛丛的新绿布满了树梢，我看见满树的花朵，就那样在风中不舍得摇摇欲坠，而后归于尘。那些疯狂盛放的花，就那么短短的一瞬，完成了她的使命，重新开始了生命的另一个孕育的过程。

15、这就是四月。繁美丰盛的四月，一见倾心的四月，春意酥怀的四月，可以入诗入画的四月。她凝于画家的笔端，她流泻与歌唱家的音符，她缠绵于诗人的指尖。但是白居易却说人间四月芳菲尽！

16、几场大雨后，湖水江水一下恢复到从前的高度，与岸齐平，湖水从排泄口剧烈地奔泻而出，一阵微风习来，碧波荡漾。夜间，灯光下的马路开阔笔直，两边的樟树疏影婆娑。做一下深呼吸，清凉的芬芳透彻心扉。

1. 沉默是一种气质，也是一种风度，更是一种品格。如果没有沉默，就没有孕育，就没有震荡，就没有突破。蛾在沉默了一冬之后，终于把飞的梦幻变成现实;海在沉默了一时之后，终于把惊涛的壮观推出了地平线。

2. 真正的友情，无论是挑拨离间的阴风，还是天灾的霹雳，无论是阴谋诡计的浓雾，还是贫困潦倒的严霜，都不能使你胆怯，都不能使你疏远，都不能使你背叛。你坚韧若高山的岩石，你连绵如长长的流水。

3. 春雨啊，哗哗地下，雨珠落在湖面上，像珍珠落在玉盘里四面溅射;雨珠落在干土上，地皮上陷下一个小坑，像草原姑娘脸上的笑靥。雨好牧草就好，牧草好牲口就好，牲口好牧民的生活就好。

4. 仰对父母，我们是“孤本”且不可重复;俯对孩童，我们是至尊至高的唯一;面对友情，我们是密友最珍贵的财富;面对事业，我们是不可或缺的主宰。

5. 当你站在大海边时，大海的波涛也许是最美的;当你跋涉在戈壁大漠时，海市蜃楼也许是最美的;当你感到孤独时，亲情也许是最美的;当你沉浸赌场时，金钱也许是最美的。

6. 无论是经两代人写《书》班氏父子，还是付出一生辛劳完成《间喜剧》巴尔扎克;无论是徒步穿行南极的秦大河，还是靠轮椅周游世界的贝克.汉森，他们的经历告诉我们，只有不断拼搏才能成功。无论是抗元卫国，历经千辛誓死南归的文天祥，还是忠义不屈，殉难江东的史可法;无论是视死如归，抛头颅于变法维新的谭嗣同，还是献身革命，洒热血于黄花冈的林觉民，他们的人生告诉我们，忠心为国，不畏牺牲，乃英雄所为。

7. 人生，是一列向前行驶的单行车，每一天都是一个新起点。回顾，是检点走过的道路，憧憬美好的前程;不是为了沉浸一段美景，回味咀嚼，百般缠绵;也不是空想一段坦途，驻足遐思，千种慕羡。只有不懈追求，向今天要成果，才是苦乐人生的新感受;只有努力前行，才是丰富生活的真感觉。因此，我们必须告别昨天。

8. 有人说，人生充满了沉重与乏味，既使偶有轻松也是稍纵即逝。我却认为生命不是这样的，我觉得它值得称颂，富有情趣，即使我自己到了垂暮之年也还是如此。我们的生命受到自然的厚赐，它是无比优越的。如果我们觉得不堪生之重压或是虚度此生，那也只能怪我们自己。

9. 人生的道路也是一条曲线，坑坑洼洼，曲曲折折。它上面，既有得意者的欢欣，也淌过失败者的泪水;既有顺利者的喜悦，又有受挫者的苦恼。正因为如此，人生的曲线使得生命变得充实而有意义。

10. 理想不是现成的粮食，而是一粒种子，需要你去播种，培育;理想不是壮美的画卷，而是一张白纸，需要你去描绘，渲染;理想不是葱茏的绿洲，而是一片荒漠，需要你去开垦，改造。

别的树总是花，或者果实，只有柳，茫然地散出些没有用处的白絮。

别的树是密码紧排的电文，只有柳，是疏落的结绳记事。

别的树适宜插花或装饰，只有柳，适于霸陵的折柳送别。

柳差不多已经落伍了，柳差不多已经老朽了，柳什么价值都没有——除了美。柳树不是匠人的树，它是诗人的树，情人的树。柳是愈来愈少了，我每次看到一棵柳都会神经紧张地屏息凝视——我怕我有一天会忘记柳。我怕我有一天读到白居易的“何处未春先有丝，柳条无力魏王堤”，或者韦庄的“晴烟漠漠柳毵毵”，竟必须去翻字典。

柳树从来不能造成森林，它注定是堤岸上的植物。而有些事，字典也是没有用的。怎么的注释才使我们了解苏堤的柳在江南的二月天梳理了春风，隋堤的柳怎样茂美如堆烟砌玉的重重帘幕。

柳丝条子惯于伸入水中，去纠缠水中安静的云影和月光。它常常巧妙地逮着一枚完整的水月，手法比李白的要高妙多了。

春柳的柔条上暗藏着无数叫做“青眼”的叶蕾，那些眼随兴一张，便喷出几脉绿叶，不几天，所有谷粒般的青眼都拆开了。有人怀疑彩虹的根脚下有宝石，我却总怀疑柳树根下有翡翠——不然，叫柳树去哪里吸收那么多纯净的碧绿呢？

1、理想，犹如一团火，点亮了心中的黑暗理想，犹如一个发动机，激励着我们向前;理想，犹如灯塔，指明了我们前进的道路……

2、如果你有理想，那就为之不懈的奋斗吧;如果你没有理想，那就在现在为自己树立一个可能会被人嘲弄的理想吧!在磨练自己的意志的同时将理想实现

3、没有理想的人，他的生活如同荒凉的戈壁，冷冷清清，没有活力;没有理想的人，他的生活如同无舵的航船，颠颠簸簸，没有方向;没有理想的人，他的生活如同漫漫的黑夜，昏昏暗暗，没有光明。

4、没有理想，人生就如荒漠，没有生气;没有理想，人生就如黑夜，没有光明;没有理想，人生就如迷宫，没有方向。

5、理想是苗，长成参天大树;理想是树，抽出稚嫩的芽;理想是芽，开出美丽的花;理想是花，结出甜美的果。

6、理想是苗，长成参天大树;理想是树，抽出稚嫩的芽;理想是绿芽，开出美丽的花;理想是花，结出甜美的果。

7、理想是希望的灯，照亮我们美好的前程!理想是闪亮的星，引导着我们奔向黎明!播撒理想，你将拥有辉煌的未来，挑战自我，你将实现智慧的神采!

8、理想是歌，奏响生命的乐章;理想是乐章，谱写动听的音符;理想是音符，演绎生命的奇迹。

9、理想，犹如一团火，点亮了心中的黑暗理想，犹如一个发动机，激励着我们向前;理想，犹如灯塔，指明了我们前进的道路……

10、因为对蓝天的渴望，雄鹰才搏击长空;因为对海水的向往，游鱼才逆流而上;因为理想的导航，我们才有前进的方向。人的一生总是在不断地追求理想，实现理想的念头总能让我们欢欣鼓舞。就像飞蛾，扑向熊熊的烈火，甘愿做烈焰的俘虏，只为那瞬间的光明。

11、理想是石，擦出星星之火;理想是火，点燃希望的灯;理想是灯，照亮前行的路;理想是路，引你走向成功。人的生命只有一次，生命本来就是脆弱的。但是有了理想的支撑，生命就可以变得坚强。理想是一曲响彻云霄的凯歌，每一个音符都生命的归宿。

12、如果你有理想，那就为之不懈的奋斗吧;如果你没有理想，那就在现在为自己树立一个可能会被人嘲弄的理想吧!在磨练自己的意志的同时将理想实现

13、理想让人充满斗志，理想让人不怕困难;理想让人追逐目标，理想让人到达彼岸;理想让我们在挫折中毅然站起;理想让我们在困境中找到希望。

14、没有理想的人，他的生活如同荒凉的戈壁，冷冷清清，没有活力;没有理想的人，他的生活如同无舵的航船，颠颠簸簸，没有方向;没有理想的人，他的生活如同漫漫的黑夜，昏昏暗暗，没有光明。

15、理想是石，敲出星星之火;理想是火，点燃熄灭的灯;理想是灯，照亮夜行的路;理想是路，引你走向黎明。在实现理想的路途上，请带上理想，因为理想有支撑人实现理想的力量!

16、理想，前进的动力，成功的方向。一个人，如果没有理想，就像雄鹰没有了飞行的翅膀;就像猎豹没有了嘶咬的尖牙;就像警犬没有了灵敏的嗅觉。

17、没有理想，人生就如荒漠，没有生气;没有理想，人生就如黑夜，没有光明;没有理想，人生就如迷宫，没有方向。

18、理想是春天的绿，娇嫩脆弱充满新意;理想是生命的水，给人希望润物无声;理想是天边的风，来去匆匆追之不及;理想是凋零的叶，滋养大树迎来新生。

19、理想，犹如一阵风，吹向未来;理想，犹如一艘船，飘向远方;理想，犹如一盏灯，点亮明天。

20、理想是绳，升起饱满的帆;理想是帆，推动希望的船;理想是船，漂荡理想的海;理想是海，托起光明的阳;理想是阳，照亮前进的路。

21、理想是春天，孕育着希望的生命;理想是夏天，开出了希望的花朵;理想是秋天，收获了希望的果实;理想是冬天，埋下了希望的种子。

22、理想是生活的延伸和拓展;理想是人类进步的动力;理想是创造的源泉。

23、理想是石，敲出星星之火;理想是火，点燃熄灭的灯;理想是灯，照亮夜行的路;理想是路，引你走向黎明;理想是光，照亮黑暗的街。

24、理想是陈胜吴广手中飘扬的旗帜，理想是毛泽东案前飞舞的毛笔，理想是马克思恩格斯书中燃烧着的希望!

25、理想是树，为你撑起绿荫;理想是光，照溶寒冬的雪;理想是雪，滋润土地的水;理想是水，形成无边的海。

26、理想是一把利剑，能帮你扫清障碍;理想是一盏明灯，给你照亮前程;理想是一座丰碑，帮你见证辉煌。

27、理想是航灯，指引船舶航行的方向;理想是曙光，照亮夜行者的路理想是沙漠中的一眼甘泉，让干枯的行者看到生的希望。

28、理想不是现成的粮食，而是一粒需要我去播种的种子;理想不是绘就的画卷，而是一张白纸，需要我去描画;理想不是葱笼的绿洲，而是一片荒漠，需要我去开垦。

29、理想是助人成功的基石;理想是催人奋进的动力;理想是勇往直前的源泉。

30、理想是远处的灯塔，指示前进方向;理想是雪后那抹阳光，温暖一颗心;理想是五彩的气泡，美丽又易逝。

成功信念在人脑中作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。下面是小编整理的销售名言警句摘抄大全，希望对你有时候！

1、成交建议是向合适客户在合适时间提出合适解决方案。

2、事前充分准备与现场灵感所综合出来力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

3、有三条增加销售额法则：-是集中精力于你重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

4、销售代表必须多读些有关经济、销售方面书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久关系，你永远都是我。

6、对与公司产品有关资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相应对策。

7、对客户异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确答案。

8、推销黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销白金准则是按人们喜次方式待人。

9、一个人最大破产是绝望，最大资产是希望。

10、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

11、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间珍惜就是对成本节约。

12、处顺境易过却险，处逆境难过却稳。

13、挫折其实就是迈向成功所应缴学费。

14、让我们将事前忧虑，换为事前思考和计划吧！

15、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用因素只有-个：那就是真诚。

16、准时赴约——迟到意味着：我不尊重你时间。迟到是没有任何借口，假使无法避免迟到发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成推销工作。

17、相信你产品是销售代表必要条件：这份信心会传给你客户，如果你对自己商品没有信心，你客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻信心所说服。

18、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

19、任何限制，都是从自己内心开始。

20、只要精神不滑坡，办法总比困难多。

21、明天可以做事，应当今天就去做，今天可以做事，应该马上就去做。

22、行动是治愈恐惧良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

23、再长路，一步步也能走完，再短路，不迈开双脚也无法到达。

24、强烈信仰会赢取坚强人，然后又使他们更坚强。

25、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

26、人格完善是本，财富确立是末。

27、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

28、强烈第一印象重要规则是帮助人们感到自己重要。

29、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

30、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝原因，再对症下药。

31、业绩好销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣信心。

32、怕苦人苦一辈子，不怕苦人苦一阵子。

33、一次成功推销不是一个偶然发生故事，它是学习、计划以及一个销售代表知识和技巧运用结果。

34、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动则是感情。因此，销售代表必须要按动客户心动钮。

35、有宏远目标，就不会有短期挫折。

36、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访次数、时间，可以使销售代表时间发挥出最大效能。

37、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

38、选择客户。衡量客户购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决人身上。

39、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你客户。销售才能成功。

40、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

41、昨晚多几分钟准备，今天少几小时麻烦。

42、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服命运。

43、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型客户，采取最适合接近方式及开场白。

44、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己目标。

45、人生伟业建立，不在能知，乃在能行。

46、推销完全是常识运用，但只有将这些为实践所证实观念运用在积极者身上，才能产生效果。

47、凡事要三思，但比三思更重要是三思而行。

48、没有竞争地方，表示没有市场。

49、销售代表与客户之间关系决不需要微积分那样公式和理论，需要是今天新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯道理去让顾客动心。

50、即使爬到最高山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

51、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

52、推销机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

53、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

54、销售代表不可能与他拜访每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多客户来提高成交百分比。

55、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

56、世界上那些最容易事情中，拖延时间最不费力。

57、了解客户并满足他们需要。不了解客户需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

58、推销前准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问问题、该说话、以及可能回答。

59、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握，没有学问作为根基销售，只能视为投机，无法真正体验销售妙趣。

60、积极人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极人则在每个机会都看到某种忧患。

61、在你成交关头你具有坚定自信，你就是成功化身，就象-句古老格言所讲：成功出自于成功。

62、在成为一个优秀销售代表之前，你要成为一个优秀调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户一切，使他们成为你好明友为止。

63、成功秘诀就是每天比别人多努力一点。

64、倾听购买信号-如果你很专心在听话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

65、最优秀销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到销售代表。

66、世上没有绝望处境，只有对处境绝望人。

67、推销游戏规则是：以成交为目而开展一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

68、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败路，只剩下一条路，那就是成功路。

69、每一发奋努力背后，必有加倍赏赐。

70、要了解你客户，因为他们决定着你业绩。

71、对客户无益交易也必然对销售代表有害，这是最重要一条商业道德准则。

72、在取得一鸣惊人成绩之前，必先做好枯燥乏味准备工作。

73、对客户周围人好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户决定。

74、任何业绩质变都来自于量变积累。

75、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚精髓。

76、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销机会。

77、所谓没办法，就是还没有想到新办法。

78、顾客后还有顾客，服务开始才是销售开始。

79、人与生俱来两个天赋：聆听和微笑。

80、一个有信念者所开发出力量，大于99个只有兴趣者。

81、睡一睡，特别累，跑一跑，感觉好。

82、把精力集中在正确目标，正确地使用时间及正确客户，你将拥有推销老虎之眼。

83、伟大事业不是靠力气、速度和身体敏捷完成，而是靠性格、意志和知识力量完成。

84、获取订单道路是从寻找客户开始，培养客户比眼前销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

85、在拜访客户时，销售代表应一当信奉准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

86、对于销售代表而言，最有价值东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能客户身上，而不是浪费在不能购买你产品人身上。

87、最重要就是不要去看远方模糊，而要做手边清楚事。

88、世上最重要事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

89、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

90、没有得到订单并不是-件丢脸事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸。

91、世界上尚未开发地方就是你脑袋。

92、成功信念在人脑中作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

最近我一直在读《书本里的蚂蚁》这本书，我觉得这是一本充满童趣和想象的一本书，给我印像最深的故事是《书本里的蚂蚁》一天有一个小女孩把一本很旧的书放在地上，一只小蚂蚁钻到书里，像一个很小的字每天小蚂蚁会钻到不同的一页，今天跑到第39页，明天跑到56页，后天跑到78页，大后天跑到10000页，一个字问：“这样好玩吗?”小蚂蚁说：“好玩呀!”这样下去每天会变一个故事，小女孩每天一翻会变一个故事，就这样，小女孩就不用买童话书了。

我喜欢读书，读好书。今年暑假期间我读了>这本书对我启发很大。>this book inspired me a lot.

书里主要讲了海伦.凯勒的一生。她虽然又聋又哑，但她依然坚持学习。可是无论是白天还是黑夜，在她的眼里永远都是黑暗的。她看不到色彩斑斓的世界，也听不到动听的音乐和美妙的声音。和她比起来，我觉得上天给予我们的爱真是太多太多了。因为我们可以用眼睛去看书学习，而海伦.凯勒要用手去触摸盲文学习;我们可以用耳朵去聆听美妙的声音，而海伦.凯勒也只能用手去摸粗糙凸板来感觉;人们与人们之间可以轻轻松松的用语言来沟通，而她还是只能用手式来表达心情……

也许上帝给她关了一扇门，而又给她打开了一扇窗。安妮.莎莉文老师像一缕阳光照进了她的心房。莎莉文老师用她的爱心把凯勒带进了知识的海洋。凯勒为了学习，她每天都用手在粗糙的模板上摸来摸去，虽然手指都出血了，但她仍然不放弃，一直坚持到底。功夫不负有心人，最终海伦.凯勒考上了哈佛大学。那可是一所令人向往的大学啊!由此我们不得不感慨，连残疾人都可以学的那么好，像我们这些正常人不是更应该奋发努力吗?

同样在我的生活中也有像安妮.莎莉文这样和蔼可亲，平易近人的好老师，她们每天辛辛苦苦地给予我们传授知识，我也非常感谢我的老师为我们所付出的一切!

读完这本书我受益匪浅，觉得海伦.凯勒是我们学习的好榜样，学习她那种契而不舍，坚持努力，乐观向上的精神。坚信自己以后一定要做一个对社会有用的人，做一个有奉献精神的好人!

1.“天行有常，不为尧存，不为桀亡。”这是《荀子·天论》中的一句话。它道出了一个真理、世界有其特定的内在的规律，它不为人的意志改变。古今中外，无数的事实也告诉我们客观世界规律的客观性。适应，就是摸清这种规律，利用这种规律，做生活的强者。(《勇当适者》)

2.真理无须打扮，哪怕写在枯黄的纸张上，描摹在贫瘠的沙土中，甚至变成粗俗的谚语，它也会生辉。谬俣，即使被刻上佛的银盘，铸入宫殿的金鼎，甚至冒充神的启示，也是黯然无光的。(《真理与谬误》)

3.真正的英雄决不是永没有卑下的情操，只是永不被卑下的情操所屈服罢了;真正的光明决不是永没有黑暗的时间，只是永不被黑暗所掩蔽罢了。(《英雄与光明》)

4.鲁迅先生早年在某中学讲话时就说过、“天才的出现，不仅需要天才的种子，而且更需要适宜天才生长的土壤。”人，是一切社会关系的总和，一个人的成才与否，不仅与他的主观努力有关，而且与他所处的社会环境有关。诸葛亮成为“千古人龙”，没有刘玄德三顾茅庐是不可设想的;曹雪芹登上中国古典文学的顶峰，没有青少年时期的良好的文学熏陶是不可能的;爱迪生是成功了，但没有书和支持他的母亲也是不能实现的;还有华罗庚，假若他不是生在南方的小镇而是生长在长白山密林独家村的话……所以，我们分析成才的因素时，既要看到主观因素，又要看到客观条件，否则，不是犯形而上学的错误就是犯唯心主义的错误。(《环境与成才》)

5.是的，科学是伟大的，它推动过也仍在推动着人类社会的发展，也必将使人类开创新的辉煌。但是，正如一位哲人所说，“科学可以用来解决问题，但它不能解释为何要解决问题。”人类的发展是立体式的，当我们忙于构建科学大厦的时候，人性的殿堂也早已悄然而兴起。当我们为科学大厦的规划绞尽脑汁时，是否考虑到人性殿堂或许根基不稳呢?当我们拥了先进的科技手段时，是否想过科学这把双刃剑可以披荆斩棘也可以大开杀戒呢?当我们抛开林林总总的科技成果不谈时，是否想过到哪里去寻觅人类心灵最终的归宿呢?

那些在键盘上能将贝多芬等世界名家的曲子倒背如流的德国绅士们何以在二次世界大战中变成了疯狂的野兽?

或许在于他们只重视硬件升级而忘掉了软件的设计吧。

所以，为了让曾经有过的的悲剧不再上演，

人类啊，请不要忘记另一半。(《不要忘记那一半》)

6.天使的翅膀碎了，落到人间，成了我们的忧伤;诚信的背囊抛了，散到世上，成了撒旦的魔杖。

人生之舟，不堪重负，有弃有取，有失有得。失去了美貌，有健康陪伴;失去了健康，有才学追随;失去了才学，有机敏相跟。但失去了诚信呢?失去诚信，你所拥有的一切、金钱、荣誉、才学、机敏……就不过是水中月，镜中花，如过眼云烟，终会随风而逝。(《诚信不可抛》)