世界艾滋病日活动策划书（优秀20篇）

为纪念第69个世界红十字日，5月7日，防城港市红十字会联合防城港市中心血站在海湾新区北京华联超市门口献血点联合开展无偿献血、捐献造血干细胞采样等知识宣传活动。

“你好，请问你了解献血知识吗?”在活动现场，志愿者通过向市民发放无偿献血、捐献造血干细胞、捐献人体器官及预防艾滋病宣传单，向前来咨询相关知识的市民进行详细讲解，向市民宣传相关的献血知识和动员市民现场献血。活动不仅吸引了一些符合献血条件的市民前来献血，也吸引了一些有爱心的市民前来咨询。

“我想献血呀，但是条件要求是55岁以下，我现在65岁，已经不符合献血的条件了。”一位65岁的大爷说。

听说在祖国的西部有一处世界文化遗产，它就是莫高窟，我很想一睹它的真容。去年暑假，爸爸带我圆了这个梦想。

暑假的一天，爸爸对我说：“女儿，你不是一直都想去敦煌莫高窟吗?暑假爸爸带你去，好不好!”我一听要去莫高窟，心里万分激动，一口答应了。

在路上，爸爸给我讲解了敦煌和莫高窟：“敦煌是丝绸之路的一个重要城市，它和张掖、武威、酒泉并称河西四郡。在敦煌还有两处著名的边关，分别是玉门关和阳关。”讲到这时，我马上说：“我知道，有古诗这样写‘春风不度玉门关，西出阳关无故人’。”爸爸说：“是的，莫高窟是敦煌的一处文化景观，也是我们国家的重点文物保护单位。”

坐了两天的车，终于到了莫高窟，我们先看了介绍莫高窟的形成和莫高窟壁画影片，接着又到实体洞窟。哇!怪不得叫莫高窟了，一座山崖上布满了大大小小的石窟，星罗棋布的排列在三危山上。我们跟着讲解员一起步入石窟，讲解员阿姨讲了很多我不知道的故事，从石窟屋顶的构造、壁画，再到石窟的彩塑，我如同听天书一般。爸爸对我说：“你还小，听不懂很正常，等你大了，就会对中国文化产生热爱。”

一路上，我们去了好几个石窟，其中一个就是莫高窟的第一大佛——96号窟。它好大呀!光脚背就可以坐四五个人。人熙熙攘攘，我与讲解员走散了，精彩的讲解自然错过了。后来，我了解到莫高窟的第一大佛叫九层楼，因为它的外围建有九层楼阁保护着，它也是莫高窟的标志性建筑。

夕阳西下，我们结束了一天快乐的旅行。这一天，我学到了许许多多的知识，莫高窟是我们祖国的瑰宝，体现了我们祖国的博大精深文化!

一个活动要办得好既可以当做企业文化,也可以激励员工~不管是警服，城管服，护士装，圣诞装，职业装还是其他等等，当晚评选出来的最佳着装人士就可以获得丰厚的奖品，所以，赶快加入到我们之中来吧。

圣诞夜收费40元/人，包括意式咖啡或奶茶一杯或时代啤酒一支+圣诞餐点一份+圣诞主题电影+一系列聚会游戏+奖品，是的，相信你的眼睛，就是这么的便宜。,入场就送小礼物，然后现场抽奖，大奖一定要有力度。

吸引眼球是第一位。元旦商机，推出丰富多彩的一、 活动时间： 2009年12月 日——2009年12月25日

二、 活动主题： 成功沟通 始于(咖啡厅名称)

三、 活动内容：

(一)、 真情(咖啡厅名称)——免费品尝咖啡活动方案

时间、地点：2011年12月23 日——12月25日可自行选择人流高峰期时间

(二)、 咖啡厅圣诞老人赠送礼物活动

时间：2011年12月23日——12月25日 地点：咖啡厅餐厅内

内容：圣诞树上的雪花悄然无声的的飘落，风捎来醉人的醉声，当夜色铺满天空，平安夜的歌声唱起，我们再一次在欢歌笑语的圣诞节相遇。

为培养文化的人气指数，我们特邀五位圣诞亲善大使为在咖啡厅消费的宾客赠送圣诞礼物。同时，在圣诞礼物上标有咖啡厅的主题标语或祝福语。例：成功沟通，始于xx xx咖啡祝各界宾鹏圣诞节快乐!初雪的拉萨到处洋溢着圣诞的色彩，圣诞亲善大使欢快的歌声，为满鹏宾客送来了圣诞祝福，也送来了温暖了xx的情怀。

活动寓意：品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动咖啡厅品牌广告效应。

(三)、 咖啡厅中外嘉宾圣诞大联欢活动方案

时间：2011年12月23日20：00 地点：xx路xx号xx咖啡咖啡会馆

邀请嘉宾：邀请

内容：12月24日晚，共同庆祝自己传统的节日。让整个咖啡厅装扮成圣诞的气氛，使他们有重归故里的感觉，给他们营造家的享受，在欢乐祝福的同时，品尝家乡的美食，聆听悠扬的钢琴曲，飘散在橙色的灯影里，三分迷离，七分柔情，感受法国的浪漫、英国的含蓄、美国的奔放…感受西餐文化带给人们的愉悦享受，感受超值服务的优越性。餐厅所有人员必须都佩戴绶带。

寓意：通过各位嘉宾的参与引发咖啡厅圣诞节活动的高潮，吸引新闻 媒体的广泛关注，整个活动气氛热烈、高雅，倡导时尚消费理念，咖啡厅西餐文化得到了最大的渲染，使本次活为咖啡厅前期宣传打下坚实的基础，突出咖啡厅深厚的文化底蕴。

四、 形象宣传制品促销投放策略：

1、台历：

制作策略：把xx西餐中选出12道精典咖啡，每一款咖啡设计在每个月中，并做相应打折活动 ，在圣诞节前全部派发完毕。消费者可持咖啡彩图到xx咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。

2、dm宣传单页：

制作策略：将咖啡厅圣诞节活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。

3、钢琴曲点单：

制作策略：中内外著名钢琴名曲荟萃，简约、时尚，消费者就餐时可聆听优美的钢琴曲，并根据自己的兴趣点曲自己喜爱的音乐，钢琴师即可弹奏出悦耳动听的音乐。

4、咖啡品尝操作台：

制作策略：重点突出企业形象、企业文化、企业理念，能更大范围吸引消费者眼球，识别性强，受众率广泛，加上咖啡厅简明的精典物语，得到消费者对咖啡厅的极大认可。

5、 易拉宝：

主要内容：咖啡厅精典咖啡起源简介、企业理念。摆放于5楼大厅显赫位置，传播频次高，增添活动气氛。

6、大型咖啡展牌：

制作策略：采用不锈钢金属制作，具有稳定性强、随意更换广告内容、保存时间最长的特点，主要内容：企业理念，企业精典咖啡名称，价位。摆放于二楼餐厅楼梯旁边，便于消费者上来就可自行挑选菜品。

五、媒体形式

1、海报宣传：在店内或者大型商场内张贴宣传海报，宣传此次活动，吸引大家参加。

2、新闻媒体：邀请拉萨电视台、拉萨晚报，商报报社等新闻媒体参加各位嘉宾圣诞大联欢活动，采访记录内地友人在拉萨的快乐圣诞节。

3、网络媒介：将此次活动发布于网络上，即xx的官方网站，从活动的宣传到活动的进行，拍摄照片刊登在官方网站上，让人们了解此次活动。

4、在报刊杂志上做宣传：在时尚报刊、杂志上做活动宣传，吸引顾客参与。 促销方式，节前消费热潮也随之袭来、广告词：想和你一起分享圣诞节的时光。

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活动名称：2017年欢乐爱心暑假夏令营

活动主题：为爱上色 ，圆你童梦

主办单位：

承办单位：

一、活动背景：

市是目前全球最大的小商品集散中心。随着社会的发展，城市建设越来越快，许许多多的外来务工人员涌入城市，他们孩子的学习生活的环境也随之由乡村来到城市。由于他们工作的特殊性，孩子的教育问题越来越引起人们的关注。由于外来务工人员居住条件差收入不稳定，不能在其子女学习、成长过程中给予其稳定的支持，致使其子女们不能受到应有的良好教育。寒暑假期，更是由于父母们工作繁忙无暇照顾孩子们的生活起居，往往会发生很多令我们痛心的意外事故。外来建设者子是一群敏感而易受伤害的孩子，长期的城乡分治导致了城乡经济差距、教育差距、文明差距，还有烙在孩子心灵深处的心理差距和尊严差距。生活的重压，学业的挫折，使许多民工子女过早地告别了童年的欢乐时光，经常处于动荡、紧张、困惑与迷茫之中。为了让外来务工人员和城市建设者们全心全意的投入工作以及使他们的子女接受到良好的教育，作为社会对他们的报答。让我们奉献一份爱心，在暑期抽出一点时间，帮帮这些渴望学习渴望融入城市的孩子们。真诚奉献，爱心支教。

二、活动目的：

减少暑期外来务工人员子女意外事故的发生，让孩子们接受到更好的教育。作为对城市建设者们得回报。帮助孩子们解决生活学习上的问题，让他们在城市里也能感受到一份温暖。让幼小的心灵懂得爱与感恩。也为了培养当代大学生的爱心与奉献精神，让我们用所学知识和力所能及的行为回报社会。让他们过个充实的、有收获的、快乐的暑假，同时也让父母们减少担心，这就是本次暑期实践的最大目的.

三、活动对象：市外来建设者子女(2-6年级小学生)

四、支教内容及形式：

本次暑期实践除了日常的课业辅导、作文训练、英语辅导等日常教学外，还针对当前国家时事政策和社会焦点问题进行一系列活动1. 特色活动如下：

①校园安全防灾集训营

活动背景目的：近段时间以来，全国范围内发生了多起校园安全事故，给正在成长的孩子们的身体和心里都产生了诸多不好的影响。对于民工子弟的子女们，由于家长常年忙于工作，往往对孩子疏于教育和管理，特别是缺乏对孩子人身安全的教育。根据近几年的调查得知，外来民工子女安全事故频发，沉重地敲响了我们的安全警钟，安全问题已不容忽视。因此，加强学生相关安全教育成为此次教学的重点。

活动时间：待定

活动地点：

活动亮点：利用网络以一种新颖而非传统灌输的形式给孩子们带去真实体验与正确反应做法。邀请专业护士给学生讲解及演示相关安全知识，带给学生新鲜感，提高学习兴趣。要求专业消防员为学生以小学生喜欢参与的消防演练运动会形式模拟逃生现场及正确灭火方法，对其处理相应的事件有很大的帮助。

②仲夏“循环我们的爱”

活动背景目的：爱心公社“爱心书包漂流”活动开展四年来，在全国范围都有了很大的知名度，已经成为了市一大“爱心品牌”项目，我们想让参加夏令营的受到帮助的流动花朵们懂得用自己的力量回馈社会让他们用自己微薄的爱关注更需要帮助的山区的贫困儿童，循环我们的爱。

活动时间：6月14日-6月16日

活动形式：我们志愿者得到了爱心人士彭老板赞助了470多个环保袋 。彩色铅笔工具(还在等着爱心人士，爱心企业的赞助)，让流动花朵们，画出心中的梦想。手绘环保袋，义卖环保袋。利用休息时间我们志愿者将会把手绘的环保袋拿到的绣湖广场上进行爱心义卖，第一宣扬环保，让市民了解一些环保知识让环保袋循环利用起来，第二是宣扬大家的爱心让大家加入有意义的公益活动中。我们会将环保袋义卖所得的善款以流动花朵们的名义来认捐一批爱心书包，由爱心公社负责把爱心书包漂流到今年的主漂流地四川大凉山。循环利用环保袋，就想我们的爱心一样一直循环着。

③我爱我家

活动背景与目的：和谐的家庭氛围是孩子健康成长的一个重要因素，而父母与子女之间的交流、理解与体谅正是营造良好家庭氛围的主要途径。通过各种形式亲子活动，加强双方的交流，让家庭充满爱。教育的目的在于给予人幸福，而亲子活动一方面可以让父母亲与孩子间的爱升华，另一面还可以让我的爱传递给孩子们，使他们觉得这个世界充满爱。让平时因为工作繁忙而与子女沟通不够的外来务工人员兄弟与孩子有一次亲近的机会，让家庭更加和谐，生活工作更加幸福。

亮点：我们借由明信片的方式给孩子们创造一个向父母吐露心声的机会，形式新颖，让孩子与父母之间能够真正的听到“连心之音”。通过孩子的绘画和文字，拉近他们与思念的亲人朋友的距离，记录外来务工人员的一天，感受其忙碌与城市对外来务工人员的关爱，形式新颖。

活动时间：

活动地点：

1.连心之音——我想对你说“爱你”

形式：让孩子用自己的绘画和文字记录对父母或远方亲人、朋友，用明信片的形式表现出来，写给远方亲人朋友的由孩子放到邮箱，写给身边父母的为下面的环节做准备。

2.生活光影——父母的一天

形式：在孩子和父母同意的情况下，组织2—3名队员随孩子回家，让孩子将明信片亲手送给父母。队员针对孩子父母在的工作、生活、子女教育等问题其对进行采访，并摄录其一天的生活过程，将录像制作成感人的CD。

④ 爱在仲夏——文艺汇演

活动背景目的：一个月的夏令营活动，为了让这些流动花朵有一个深刻的暑期生活，在闭营的前一晚我们志愿者会与流动花朵们举办一场主题“为爱上色，圆你童梦”的演出，让家长与孩子们有一个难忘的夜晚。也同时让我们志愿者有一个难忘的支教经历。

时间：6月14日

地点：

活动流程：我们志愿者会去找礼仪公司赞助我们搭建舞台，联系一些暑期艺校班，来友情演出，我们志愿者也会与我们的流动花朵们精心安排个节目，使这场演出充满欢笑与快乐。演出中我们还会播放我爱我家活动中的短片，拉近家长与孩子们的距离，让其他观众有心灵的触动。

2.课程设置：

各年级课程由各年级学习情况具体确定，初拟于下：

* 语文：给同学们读一些优秀作文，初高中精品文章，一些杂志上富有启发性的文章，并讲一些作文技巧，在课堂写作文，点评作文，以提同学们的作文水平和阅读水平。并开展情景教学，活跃教学气氛;实现教与学的完美结合。

* 数学：讲授数学知识，并将数学和生活联系起来，做一些趣味数学题，寓教于乐。

* 英语：教学生们英文单词，课文，儿歌，动物名称、简短的对话、小故事等。

* 自然：介绍奇妙的大自然和一些自然常识

* 思想品德：教育学生们要爱祖国、爱人民;要讲卫生、讲礼貌;要树立远大的理想。

3、集体做运动

开展篮球、乒乓球等球类运动，教学生们基本的动作。

踢毽子、跳绳、跳橡皮筋等运动，把奥运会精神送到我们可爱的学生中间去。

做游戏，支教人员通过学习，教一些简单游戏。这不仅让我们回到童年时代，也是天真可爱的孩子们的完美生活。

五、地点 ：

六、活动时间 ：2017年6月14日-2017年6月16日

七、活动负责人：

[广州儿童夏令营活动策划

今天，看过了《南京大屠杀》这部影片。不少朋友可能对这部影片并不是很了解。的确，这部影片可以说实在我“无意”中发现的。后来才了解到这部影片的制作者只有“三个人”。编剧是两个美国人。制片人和配音都是吴海燕(这个名字原来好像在那里听说过)。

刚看这部影片的时候，我觉得有很厚的民族色彩，甚至有一点种族色彩。其实看到后来就会发现这并不为过，或者说这是一种很自然的情绪，否则中国人就太麻木了!

在这部影片中，我看到了平时我所不了解的史实。有些内有就连历史教科书都没有很详细地提及。在70年以前，日本人对中国人犯下了滔天罪行。也许会有人看到我上边的那句话会感到不屑一顾。或许他们认为这句话太干燥了，干巴巴地不知被老师灌输了多少遍。但其实，这句话并没有错。仔细想想，不理解这句话的人也没有太大的过错。(我想在中国人中很少有人不理解这句话。)而错误的就是教育。无知者无罪。对，是日本军国主义和帝国主义的教育!向猪一样怎么能够知道人类之间的爱呢?它们只知道满足自己的欲望!

也许有人会对我现在的激动和气氛感到奇怪。但是如果各位朋友看过这部影片或者是认真地看过有关南京大屠杀真实的资料后，就会觉得我本人在上文中的言辞已经很随和了!如果详细地说明我在这部影片中所看到的一切，也许我敲击键盘的手就不会不颤抖。想想，如果一个和你一样的人站在你的面前，拿着屠刀，屠杀你的父母亲人，蹂躏的姐妹，你会怎样做?许多人当然会毫不犹豫地说，冲上前去，和他拼个你死我活。但这句话毕竟是说着容易。在生命的威胁前，许多人会放弃尊严和自由的。

于是，在这场灾难中死去的无辜的老百姓都没有做任何抵抗的。麻木地看着自己的同胞别敌人残忍地杀害后，自己也被残忍地杀死。甚至连抵抗都没有。30万同胞，我想要是齐心协力地去抵抗也是一股不小的力量。

再仔细想想，其实造成这场悲剧的罪魁祸首就是人类思想的奴役性。日本儿童一直都在接受这军国主义的教育。也许这也不是他们的错。他们从降临到日本这片土地后，就强制地被剥夺调了自由思考的权利。他们根本就不知道人活在这个世界上真正的意义。只是知道一切无条件地服从天皇的旨意。天皇说得永远是对的。自己就是为了天皇实现他的“伟大的理想”的牺牲品。真是一人开心，全国努力啊!对这种精神我们应该给予一种同情和怜悯。想想，在日本的那片土地上，人们只知道拼命地工作，至于工作的结果?我想他们根本我心去想。因为人所拥有的独立思考的能力它们已经退化了。它们要做的只是服从它们的上帝。

在谈谈中国那些受害的老百姓吧。它们麻木的思想也许也是由于奴性思想所造成的。中国几千年的封建统治，人们只知道屈服于比自己地位高的人。这也是造成那悲剧的原因之一。

也许我再激昂的陈词也没有用。在这里我还是推荐大家去迅雷资源下载一下这部影片。

我也许不能再写下去了，我的心情不能平静!

5月6日上午，由长沙市红十字会主办、长沙县红十字会承办的第69个“5·8世界红十字日”宣传活动周启动仪式在长沙举行。今年“5·8世界红十字日”的主题是“人人受益 处处得助”。湖南省红十字会党组书记、常务副会长陈丹萍，长沙市副市长、市红十字会会长何寄华出席启动仪式并讲话。

启动仪式现场，长沙市红十字会和长沙县红十字会为长沙市红十字赈济救援志愿服务队、长沙市红十字医疗救援志愿服务队、长沙县红十字会志愿服务队医疗分队、长沙县红十字水上救援志愿服务队授旗，共同见证这些志愿者队伍正式列入红十字会。同时，长沙市红十字会还为新设立的“金辉博爱基金”“长沙市红十字友阿救助尘肺病患者公益项目”等公益项目和基金授牌。

陈丹萍认为，长沙市红十字会在紧急救援、应急救护、人道救助、无偿献血、造血干细胞捐献、遗体和人体器官捐献等方面取得了显著成绩，各项工作走在全省前列，一度荣获全国红十字会系统先进集体称号，充分发挥了党和政府在人道领域中的得力助手和联系服务群众的桥梁纽带作用。

何寄华希望，各级红十字会组织要以维护人的生命和健康为出发点，不断创新募捐和筹资机制，全面提升应急救援、人道救助水平，提高“救灾”“救助”“救护”的”三救“能力。

作为长沙市红十字会志愿者代表，“金辉博爱基金”负责人何玄表示，她首期捐赠50万元母基金，用于开展建筑工地工人救护培训和救助长沙地区困难群众，并将持续为长沙红十字事业提供更多帮助。

9月28日上午，青秀区仙葫开发区充分利用“9·26世界避孕日”这个节日的特殊性组织辖区卫计专干、计生协会会员、青年志愿者等，在辖区人流量比较大的彩虹莫村路口开展了一场青少年艾滋病防治“青春健康，安全避孕”的主题宣传服务活动。

活动现场人头攒动，宣传桌前吸引了不少居民群众围观，工作人员向居民发放预防艾滋病宣传册、避孕套等，传递安全避孕信息，宣传性与生殖健康知识，提供卫生计生政策咨询。

本次活动共发放各类卫计宣传品、宣传手册1000余份，避孕药具1200只。通过开展预防艾滋病传播的宣传教育，推广使用安全套，让居民群众提高预防艾滋病的意识，做到洁身自爱，同时，提高青少年的避孕意识及自我保健能力，为青少年的健康成长保驾护航。

难得的一个没有作业的暑假终于到来。

暑假还未开始时，同学们就开始讨论到底该怎样过小升初这个轻松、快乐的暑假？去玩，去疯……这将是一个自由自在的假期！这将是一个属于我们自己的假期！

而我，早已默默做了一个不同的决定。我本来可以选择尽情娱乐，但我不想这样，我想走在别人前方。

初中，对小学生来说也许是个“恶梦”。试卷一大叠，考试一大堆，作业往往都得做到晚上八九点钟。我想让我的初中生活轻松一些，所以，我放弃了娱乐的机会，先走了这一步。

暑假里，我没有去报任何衔接班，而是买了几本书，自己在家学。上午学语数，下午学英科，中午时间下一盘围棋。这便是我给自己定的学习计划。我要让时间过得更充实，过得更有意义。

“make full use of time”，这是我在一本书中学到的句子，意思是“充分利用时间”。我特意将它写下，并贴在书桌上。它似乎有种力量，在我不自觉时将我的心收回。

偶而打开手机，看见几位同学将自己玩耍的照片发到群里：有的在逛街，有的在看电影，还有的在国外旅游……

看到这儿，我的心猛地一抖，问自己：“你明明可以选择像他们那样，在这难得的暑假尽情娱乐呀！那样没有丝毫的压力，多好！”

但我听到，我的内心给出了明确的答复：要知道，你现在只是扮演着追赶者的角色，一定还有许多同学在更加拼命地学习，为初中做准备。你要‘笨鸟先飞’，在其他人放松之时加快脚步，一举超过他们！

我本来可以尽情娱乐，但我依旧选择努力学习。我没有失落，而是热情高涨。我对未知的初中生活充满期待……

大家好!我姓侯，你们可以叫我小侯或侯导。今天，我要带大家一起去殷墟游玩。

殷墟占地面积近36平方公里，是中国历史上第一个有文献记载的商代都城遗址。历经8代12王，建都254年，周武王伐纣灭商以后，这里逐渐荒芜变成一片废墟，史称殷墟。郭沫若先生曾由衷的赞叹，“洹水安阳名不虚，三千年前是帝都”。

首先，我们先看，门框上的纹饰是根据1976年发掘的，妇好墓中的框的图案仿制而成的。门是由三个甲骨文象形文字写实放大而成。可以说是华夏门的鼻祖了。

大家请顺着我手指的方向看!映入我们眼帘的这件青铜器叫司母戊鼎，“告诉你们吧，这个司母戊鼎是1939年从王陵出土的，它高1.33米，长1.1米，宽0.78米，重达8.75公斤。这是目前为止，我国挖掘出的一件最大的青铜器了，是我国的国宝。

下面我给大家讲一个故事吧。你知道妇好暮为什么没被盗过吗?那是因为妇好原来带一万多人去打仗，她在商王心中的地位很高，她不仅能文能武，而且常帮助商王处理国家大事，因此因为常年劳累，所以中年她就去世了，商王武丁就把她埋葬在宫殿区的西边，可见商王对她的宠爱和思念了。

今天的重要地区我们就讲解完了，大家可以慢慢欣赏，自由游览其他景点，不要乱扔垃圾。

好了，今天的游览接近尾声了，愿你们游玩殷墟的经历成为你们一份美好的回忆，我是你们的导游侯如意，谢谢!

今天中午，我们班和五(6)班在足球场上比赛踢足球。

女生不能参加比赛，所以我就成了为足球队员加油的同学。

一开始，我使劲地喊着“加油”，并激动的跳跃着，结果我不是跳到线内被球打了，就是跳到拉拉队后面，看不见球员了……。足球队员的踢法可以变，我们的呐喊声也是各式各样!

看着球场上队员赢了一局，我心想：看吧，我们的力量就是比五(6)班强!这时候，拉拉队员们的呐喊声也越来越大，我想：不行，把嗓子叫坏了可不好，于是就在旁边找了个地方坐下来。

忽然听见旁边几个同学喊：“小心!”我随着声音看过去，原来是一个大足球朝我滚来了，我还没来得及站起身，足球已经滚到我脚边了。只听裁判员邓老师说：“只要你们班再有一个同学碰到足球，就要判五(6)班赢了!”我吓坏了，以后见到足球滚来，就早早地跳到另一边。

当我们班连胜两局的时候，我们更激动了，不由得喊起了我们班的口号：“心系吾班，合作无间!;心系吾班，合作无间!”

经过球员们的努力，我们终于以3：0的好成绩赢得了这场比赛，一听到这个消息，我高兴的“一蹦三尺高”还大叫着：“耶!五(5)班赢了”。

我很喜欢这种游戏，它使我明白了团结的力量是多么伟大。

活动时间：4月1日—4月11日

活动目的：稳定消费群体，提高公司的整体形象，刺激消费、提高销售业绩。

一、抢购超低价商品

时间： 4月2日、3日、10日、11日

每天9：00—10：00 14：00—15：00 19：00—20：00

地点： 一、二楼超市

方式：特买商品限时限量抢购，售完即止;

超市提供让利超低价单品：生鲜3个、食品3个、日用品3个、家电3个、

超市部、采购部洽谈商品让利及备货。

注意事项：1)按时段投放特价商品;

2)防损部现场维持秩序;

3)抢购时段独立设收银台支持;

4)严禁顾客超时、超量购买;

5)严禁内部员工参与抢购(违者除名)

6)企划部布置现场及与各部门沟通，确保活动的正常进行。

二、特别企划：愚人节大戏娱人—谁是四月大傻瓜?

时间:4月1日 晚19:00—20：30

地点：广场舞台

活动内容：愚人节之夜，谁将成为金港湾百货的四月大傻瓜呢?只要你有勇气上舞台来尝试的话……

哈哈……无限的惊喜礼品等你抱回家!!!!!!

方式：广场现场顾客自发参加，舞台上准备各精美的食品，上面注明品名、产地等产品内容;

顾客吃到与产品内容不一致的食品，那将成为我们的“四月大傻瓜”。

三、费用预估：

DM：4P*3万份 夹报：5000份*0.1元=500元

条幅：12条*10米*6.5元/条=780元 商品让利：3000元/天*4天=12000元

共计：22000元三、各部门的工作分工：

部门

1) 部门工作

完成时间

采 购 部

2) 负责单品的特价的洽谈;

3) 负责赠品的洽谈;

3月25日

超市部

1) DM拍照实物;

2) 现场货源的提供及陈列;

3月25日

行政人事部

1)活动的人员协调。

企划部

1) 设计、制作各种条幅、DM、POP、

2) 各种协调工作。

活动目标：

1、 让孩子知道9月10日是教师节。培养幼儿从小尊敬老师的美德。

2、 幼儿通过自己动手画画，制作手工的形式，向老师表达节日的祝福。

3.发展幼儿的大胆表现力、语言表达能力和发展动手操作能力。

活动准备：

1、 各班主任制定本班活动内容与形式。

2、 为幼儿提供相应的材料。

3. 幼儿早已学会儿歌《老师本领大》。

4大班，中班制作花 ，小班 ，小小班提前一天在家和妈妈一起制作花]

活动时间：2009年9月10日上午活动过程：

一、 各班在晨间谈话环节中，以"教师节"为主题，展开谈话活动。

二、 第一节活动课11。用儿老师本领大引出主题。

以前我们学了一首儿歌，名字叫《老师本领大》，我们一起说一边。

老师本领大老师老师本领大，会折纸，会画画，唱歌跳舞顶刮刮，我们大家都爱她。

我们大家都爱她。

2.说一说你身边最熟悉的老师，长的什么样。

我们班有几位老师?谁能说一说咱们中三班的老师都长的什么样?(请个别幼儿说)5.讲解教师节的日期和第一个教师节是1985年。

我们中国为了宣扬尊师重教，提高教师在社会中的地位， 特意确立9月10日为教师节，1985年是我们教师的第一个节日，教师终于有了自己的节日，三、 第二节活动课，全体幼儿在操场上集中，由老师主持开展庆祝教师节《我爱老师》活动。

1、祝福送老师：

(1) 爱要大声说出来(2) 大班幼儿代表讲话2、爱心手工送祝福(1)大班幼儿献画活动。

(2)中班幼儿献爱心活动。

(3)小班幼儿献花活动。

3、深情拥抱爱升华。

(1)与身边的老师拥抱，亲亲你爱的老师。

四、 作品展示：活动结束后，各班整理作品。以画展，主题墙的形式展示幼儿的作品。

街道旁的一辆辆单车，书店里的一本本好书……共享的世界正在与我们接轨。人们的生活理念也悄然变化着。

越来越多新奇的科技跳入人们的眼球。出门时，只需要拿一款手机，就可以“扫遍天下车”殊不知此为好还是为坏。

刚扫出一辆车，骑着它听见拂过耳边的声音，心情不由得一阵愉悦。哼着小曲，便可以“骑遍天下”。到最后，只需付钱即可。这可真让人心里爽快极了。

在大街两旁的人行道上，随处可见的单车。一辆辆也堆放在那里。在马路上，抬眼即可看见一辆辆单车在眼前驶过。车驶过时扬起的风，让人感到一阵凉爽。

和朋友相约一起游玩，和同学相约一起出行，和父母一起游览，只需要手机扫一下二维码，车就可以骑走了。和朋友骑到公园，游行一周，似乎进入了美不胜收的世外桃源。看艳丽多姿的花海，闻着芬芳的花香，听着犹如银玲般优扬的声音。而自己的好友坐在车上，骑行间畅游这大千世界，感受风拂过耳边的舒心。和好友笑着嬉戏，打闹。累了就躺在花海里，看蓝天上一朵朵的白云，闭上眼，仿佛自己在仙境般畅游似的。

坐在共享书店里，拿上一本好书，坐到椅子上，悠然自得地翻着，感受书中的美好。想象自己就是书中的主人公，自己的情随着主人公而变化着。眼睛看得累了就放下书，趴在桌子上休息一会儿。在共享的世界里畅游着。

拿上共享篮球，走到公园的体育场中，和朋友们来一场开心的篮球比赛。赛场中一句句的“进了!进了!”“加油!”“拿下一分了!”“两分了”!开心地扬着手里的篮球，听朋友们嘻戏的笑声。累了，就躺在地上，也顾不得地上有多少人踩过，有多脏，反正就静静地享受朋友给予的开心，我们的心情也因共享的世界而开心起来。

啊!共享世界带来许多乐趣，许多我开心的理由，让我得以在这共享世界中畅游!你是否也与心一样享受这共享世界吗?

一、活动主题：包饺子，连情谊。

二、活动意义：包饺子是家庭生活中最为传统的活动，尤其在节日来临的时候更能增加温馨的气氛，通过包饺子比赛，丰富社区居民业余生活，促进邻里间沟通与交流,并借此活动宣传文明城创建知识。

三、活动时间地点：

1、时间：**月**日，上午九点半。

2、地点：**社区**小区

四、活动内容

1、社区居民自由报名，每队两人。计算10分钟内做出的水饺数量，分别决出三对“最快饺子手”。参与有奖，获胜重奖!

2、各小组选派一名选手参加 “ 最美饺子”比赛，计算5分钟内做出的“ 最美饺子”的数量，要求水饺外形美观，馅料饱满，由组委会现场监督产生“ 最美饺子手”。

3、现场产生幸运观众三名

4、中午社区居民聚餐，吃团圆水饺

五、活动规则：

1、参加者准时到场

2、材料准备充足，办事处提供水饺馅，要求参赛队员自备的工具有：面团、擀面杖、面板、匙子、水饺垫。

3、水饺必须是面皮封好的，没有馅料外溢的情况。

4、制作过程中杜绝浪费，每浪费30g馅料减去1个饺子成绩，每浪费2个面皮减去一个饺子成绩。对浪费量大于200g的小队采取取消比赛资格的惩罚。

“哎哟，哎哟”摸着一块块伤疤，我心里的疼痛感油然而生，学习滑板的一幕幕情景浮现在我的眼前。

开始学习滑板我一点都没有灵感，不像李知卓、高建豪那样一学就会，我却摔了好多次连滑板都站不上去。看到他们游刃有余的在广场上穿来穿去，去心里那个急啊、羡慕啊，暗暗下定决心，一定要把滑板学的像他们一样。高建豪似乎看出了我着急的心情，主动愿意当我的滑板老师，别看他年纪和我差不多，可当起老师来有板有眼的，首先他教我动作要领，再告诉我不能偷懒，坚持练习。我呢，不怕疼，不怕累，练得汗流浃背，别人都走了我还在体会要领，身上摔得青一块、紫一块，都没有感觉到疼。

我现在的滑板也是相当熟练了。通过这次练习滑板，我明白了做一件事只要不怕苦，坚持到底，就会成功。

9月6日，我很高兴参加了“中国月饼名城·茂名”20__年中秋文化节小记者月饼手工制作大赛。比赛在广东海龙阁饼业有限公司生产车间举行。

在去参赛的路上，我暗下决心，一定要沉着、冷静比赛，学到更多知识，争取能获奖。

我们到了比赛现场，参观了月饼制作车间。车间有制作月饼的模具、馅料及面团。后来我们一边参观叔叔阿姨工作的地方，一边听讲解员叔叔的讲解。我们拍了很多照片。

接着，我们进入比赛时间。茂名日报的主持人将我们75人分成若干组，又给每人一套工作服。主持人宣布：“比赛现在正式开始。”我们首先在手上沾一点面粉，然后开始包莲蓉月饼了。先把面团切成一块块，揉圆压扁，把莲蓉放在上面，用面皮包住，结果包不住，扯了面皮，还是包不住。我们只能重新取料，吸取做第一个月饼失败的教训，结果还是差点才能包住。我想办法，把馅料压进去，再把面皮扯上来，花了九牛二虎之力，总算包好了，放进饼模具里一按。我很期待这个月饼能做成功。我小心翼翼地把模具打开，这个月饼真的做成功了，我高兴得跳了起来。

主持人叫我们每个组别派一个代表上来说说自己制作月饼的感受。我的感受是：制作月饼时馅料不要贪多，馅料和面皮要恰到好处，做出的月饼才是合格的。留心处处皆学问。

广东海龙阁饼业有限公司给每个小记者发了一盒月饼。我希望下次还有机会能再参与月饼制作大赛。

虽然我这次参赛没有获得奖项，但我也很开心。因为通过这次比赛，我学会了做月饼，也明白了可以通过劳动来创造财富、创造快乐!

九月二十二日，我有幸被邀参加了郑州举办的“献礼祖国”《朗读者》决赛的活动。

整个活动精彩纷呈，不论是老师还是学生都用优美的词句和声情并茂的朗读表达了对祖国的热爱和歌颂。他们时而气势磅礴，时而柔情似水，时而激情高昂，时而泪流衣襟。抑扬顿挫，情感满满，深深体现了对祖国的深厚情感和无比热爱。

有一位父亲和女儿同台合诵，父亲朗读近似专业，每一个字、每一个停顿，都能让人感受到他的深厚功底。女儿年纪幼小，却不甘示弱，声音甜美，情感纯真，父女俩为大家奉献了一首悦耳的合诵。

新密市一位老师朗诵了一首自己创作的作品：《长城，长城》让我印象深刻。他的文笔老道，写法高超，表达层次清晰，重点突出，而且他的朗诵也优美动听，耐人寻味。

让我最难忘的是一位幼儿园的小朋友的朗诵。她的表情，她的肢体语言、对情感表达的拿捏、语气、停顿都恰到好处，小小的年纪有如此表现，全场为她送上了热烈的掌声和喝彩声，她最终获得了一等奖的优异成绩。有时候，优秀与否真的和年龄无关。

参加这次活动，不但让我欣赏和学习了优美的朗诵，更增添了我对祖国的热爱和自豪。

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。 第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考： 刺激用户购买：

第1、88、888、1888......用户的激励 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价：

关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。 货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品 2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品 4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 7)有强大库存供应支持的产品 8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。 货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间) 2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量; B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

游客们，大家好!欢迎大家来到世界遗产——殷墟名胜区。很高兴成为大家的导游!我叫张钰浦，大家叫我张导好了。

殷墟占地面积近36平方公里，是中国历史上第一个有文献记载的商代都城遗址。早在公元前1300年商代第20代帝王盘庚为了缓和当时的社会矛盾，将都城由山东曲阜迁到安阳小屯。历经8代12王，建都254年。

大家请看它的门，由北京著名古建筑学家杨鸿勋教授专门设计的，大门足由了个甲骨文象形文字“门”放大而成的，是华夏门的鼻祖，门柱上的纹饰是由一种龙形的玉器仿制而成，好像在说：“我们是龙的传人。”

瞧这尊青铜器，它叫司母戊鼎，是我们国家的国宝，是从1939年从王陵区出土的，高1.33米，长1.10米，宽0.78米，重达875公斤，可惜我们看到只是仿制品，真品在北京中央博物馆存放着。

瞧这尊汉白玉的雕像，上面雕刻的主人叫妇好，是商王武丁的妻子，武丁把妇好埋葬在宫殿区的西边。可以看出武丁对她的宠爱和思念。

好了，今天的游览接近尾声了，愿你们这次参观殷墟的经历成为生活中一段美好的记忆。

对于我来说，放学的那一条路不只是一条路，还是我的乐园。

每次放学我都慢吞吞的走出校门，一旁茂盛的树木挡住了落山的太阳，市政府变得晶莹剔透，好像一块水晶一样。再聆听一下只有放学时才有的声音，同学们的笑声，打闹声，叽叽喳喳的鸟鸣声，和店里面阿姨的收钱声……

我会到每一家小吃店里去瞧一瞧，我们最熟的就是那一家面包店，在外观上看，灰土土的，很难让人注意到，一到下课，人就特别多，如果你不及时过来面包就被抢光了。那一位亲戚的阿姨，有着长长的头发，每次都会穿着白色的厨师衣服。里面的面包我都吃过，例如：毛毛虫面包，里面是奶油，吃起来甜甜的，一些还有草莓和奥利奥呢!每一次到店里我都会买一个小小的面包来充饥一下我的肚子，有时碰到有零食的好朋友，把他会分给我一点零食吃，我都会细细品尝着零食的美味，那咔嚓咔嚓的声音在我耳边响起，还有那嘴里那甜甜的味道，打破了我的味蕾。

每一次在回家的路上，余晖都会伴随着我，在我数地上的落叶或树上的新叶时，红色猛烈的太阳会光照在树叶上。我一步步向前迈着，不急不慢，左边是学校踢足球的声音，右边是幼儿园小孩子叽叽喳喳的玩闹的声音，我就听着这些声音，带着余晖，慢慢的走回家了。

每一天不管刮风下雨风和日丽，你总会看到我眼中的缤纷世界。

叮铃铃下课了，同学们像开了笼子的鸟儿飞了出去。

我和同学们玩吃鸡，我的队友开始就对方被击倒了，让我去救他时结果他退出了局外，就只剩我时放了一颗炸弹对方的一个人被我踢出了局外。只剩我和对方的一个人，我在地上放了炸弹，然后把炸弹引爆，对手被淘汰了。

我回教室喝水时只见同学们在说话，只听有人说：“放学去蛋糕店买蛋糕。“大家一听都来了劲，都在谈论蛋糕。

我经常会拿树叶做炸弹玩，把树叶圈起来扔就成了，我朋友经常让我给他做一堆，我也不知道他们里面装了什么东西，他们一扔感觉很像真的一样。