七夕活动策划【经典20篇】

他是个残疾人

曾经有过那样的经历。

每每路过百货大楼，除了被绚丽多彩的橱窗吸引外，总会看到一个乞丐孤零零的躺在地上。

他是个残疾人

在这条人来人往的街道上，行行色色的人穿过大楼，却没有一个人愿意看他一眼，只是厌恶的走过。世界仿佛忽略了他的存在。有好几次我动了恻隐之心，朋友拉住我，“走吧，这种人多的是呢。”

我呆呆的看着他那残缺的腿，一股冷流蔓延开来。

“走吧，别对那种人可怜，你的善良不是用在那种人身上的。残疾又怎样，霍金不是活的一样逍遥。那种人，不值得可怜。”朋友读破了我的心思，玩弄着手中的树叶，漫不经心的说。

我缓缓的收回目光，望着漫天飞舞的树叶，长叹一声。是啊，每片树叶都应该拥有绿色，可他怎么就不会寻找自己的绿色呢?难道仅仅因为他残疾吗?不，绝对不是。朋友说的对，残疾人一样能创造辉煌。和霍金相比，他到底残疾在哪儿呢?

是缺少意志、信念和向命运挑战的勇气吧。那他只能说是心灵上的残疾。

我们都有双手，可以靠努力换取成功;我们都有头脑，可以靠智慧创造奇迹;我们都有双脚，可以走出自己的人生。即使我们真的残疾了，谁甘愿不知羞耻的躺在那里受人可怜、受人鄙视呢?!难道有人就是天生的富贵，享受荣华富贵吗?

朱元璋倒是乞丐出身，可他就是能做皇帝;残奥会上的运动员倒也残疾，可他们就能凭意志做到常人做的事;我们伟大的科学家霍金倒也残疾，可他偏偏靠自己的力量顶起一片天。你能说因为他们残疾就注定要一事无成吗?

然而我们这些四肢健全的人，又做了什么?每天懒洋洋的奔波于往返学校的途中，却只是荒废着大好时光用来玩耍、逃课。甚至连我们唯一的家园地球都保护不住，每天仍有上万吨的废物排放在海洋中。只会盯着天空抱怨上天，想象着如此如此、那么那么。做着现实社会中的空想者!

NOW!我承认，他的确是个残疾人。

一、活动背景：

为了纪念“5.12”国际护士节，弘扬南丁格尔救死扶伤的人道主义精神和为护理事业无私奉献的高尚品质，向同学们展示护理工作者的风采，充分激发医护学院学生对护理事业的热情，促进医护学院护理教学事业的发展，让更多的人知道护理，了解护理，热爱护理，为护理事业而奋斗。

二、活动主题：

纪念“5.12”，展护士风采

三、活动时间：

20xx年5月12日

四、活动地点：

成都大学医护学院中心广场

五、活动对象：

医护学院所有老师及学生

六、活动内容：

(一)前期工作

1、宣传

1)班支会上向各班长支书宣传

2)海报宣传

3)由文娱部干事到各班宣传

2、节目征集

1)通过前期宣传让全院学生有了护士节的意识

2)由文娱部干事到各班公开征集节目，内容积极向上，但必需与护士节有关(每个班级至少出一个节目)，在4月8日前上报，在4月20日选出5个节目参加护士节活动表演。

3、班级礼仪评选

1)与礼仪形象气质工程接轨，在4月20日前选出最优秀的两个班级

2)礼仪班辅对两个班加以培训，最后在两个班中分别选出最好最好的8名同学参加护士节班级风采展示，同时也是对礼仪成果的一种汇报

4、前期准备

1)提前预约嘉宾

2)做好会场布置(场地布置所需物品：横幅、桌椅、桌布、席位牌、茶水、桌花、两个话筒、笔记本电脑、音响)

3)提前找好赞助单位

4)学生会各部做好分工：

a)文娱部负责会场布置以及活动后会场清理

b)宣传部负责现场拍照、新闻上传及主持工作

c) 体育部负责搬运活动所需器材

d) 安全部及文娱部维持现场秩序

(二)活动流程：

1、主持人进场，讲开场白，全场为5.12地震默哀一分钟，宣布活动开始

2、院长讲话

3、两名学生代表演讲南丁格尔事迹，并最后带领大家宣读南丁格尔誓言

4、由主持人宣布护士风采展示正式开始：

1)医护学院分团委学生会文娱部礼仪队进行风采展示

2)歌曲演唱(主题积极向上)

3)护士技能操作现场互动：

A.分别找两位同学进行错误的无菌操作和急救演示(如：溺水，休克)

B.抽选几名同学指出演示中的错误

C.老师点评、纠正

D.对正确指出错误的同学给予小礼品

4)节目待定

5)情景剧(与护士事迹相联系)

6)朗诵地震中与护士有关的感人诗篇

7)节目待定

8)班级礼仪展示

9)领导总结发言，并对两个展示礼仪风采的班级颁发奖状，最后主持人宣布活动结束

(三)经费预算

1、横幅50元

2、现场互动所需小礼品共20元

3、其他物品由宣传部和赞助商提供

共70元

(四)后期工作

1、活动结束后，相关工作人员清理场地

2、各部归还所借物品

3、活动总结，相关负责人员及时总结经验教训

从小，我就有一个美丽的梦，当一名医生，救死府伤，挽救更多人的生命，让所有人都长命百岁。

从小，我就有一个美丽的梦，当一名医生，救死府伤，挽救更多人的生命，让所有人都长命百岁。

说起这梦想的来历，那还是我小时候的事了。有一年，外婆高血压病犯了，差一点就没了命，我们全家人都非常着急。后来还是有一位医生救了外婆的命，我们全家对这位医生感激不尽。从那时起，我就默默的发誓，长大后一定要当一位医生，让病人“重新活一次”。我一定要为这个梦想努力·加油·奋斗。

现在生活水平提高了，人们的日子好过了，健康是每个人的第一选择，我要当一名医生，以自己微薄的力量为祖国医学上作出一点贡献，让病人减少痛苦，甚至让他人恢复健康，让他们长寿，这是我梦，也是全中国人的梦。

中国梦，我的梦，这就是我的梦。

“下课的铃声，送来十分钟，多姿多彩的课间。”随着欢乐的乐曲，我们那多姿多彩的课间十分钟便匆匆而来了，同学们手挽着手，三三两两走出教室，啊!那清爽的秋风徐徐吹来，吹走了一节课的疲劳，吹来了欢歌笑语。

“跳高”小能手

速度好似风

大家猜猜男生们最爱是什么?没错，一定是打僵尸。男生们会找几个体形较胖的人来当那恐怖的“僵尸”，一看见“僵尸”，男生便假装拿枪，瞄准“僵尸”，排成一排，用统一的动作扫描着地面。有时为了不被感染，连紧急出口的门都被关得死死的，听说男生们的这个游戏，都使学校的安全指示灯碎过呢，要是你出校园里走一圈，你不管走到校园的那一个小角落，都能看见男生们那红彤的脸蛋儿，教室嗡嗡响走廊的`声音很大，教室里也是吵吵嚷嚷的。走进去一看，原来是那些玩小兵打仗的男生的喊叫，他们摸仿QQ上的游戏，把小兵画得惟妙惟肖，一会儿又说“fire the home”一个人的小兵便伤了一半的血，再来一次，小兵便从画纸上消失了，虚拟战场让他们乐此不疲。

这就是我们的课间十分钟，多姿多彩的课间，欢乐与激动的十分钟!

二十一世纪的今日，是个科技广泛运用的新世纪，时下“无人不知，无人不晓”的就属“电脑”了，随着一股“电脑热”所带来的就是家喻户晓的——网际网络!

电脑是一项伟大的发明，而近十年才现身的网络，更是进步神速，令人叹为观止，举凡食、衣、住、行、育、乐，网络都可帮你的忙。网络不但可以在生活上满足你，连休闲娱乐都包你满意，像这样的“好管家”，随时随地的便利，人人都向往不已，也不得不对它的“万能”甘拜下风、佩服的五体投地。

但是没有任何事是十全十美的，正所谓“物极必反”，网络虽然深受广大民众的喜爱，不过就是因为它深入大家的生活，所以遭到不肖人士的觊觎：制造电脑病毒、木马程式，处处危机四伏。若是你不小心进入了不堪入目的网站，应立即关闭，否则就如同羊入虎口，掉入龙潭虎穴般难以脱身。

“举头三尺有神明，善恶终有报”，劝告那些想以网络为犯罪工具的歹徒，千万不要抱着侥幸的心态，做些违法的事，以免触犯法律，到时后悔也来不及了。虽然现在的网站可以满足人类的需求和欲

望，但是如果使用它做为犯罪工具，就等于是自甘堕落，害人也害己。

“水可载舟，亦可覆舟”，网络也是一样，希望大家都能谨记网络的使用规则，只要遵守安全守则的使用电脑，那么你我就都能做一个快乐的E世代。

星期天，我和爸爸一起去玉溪艺卓教育培训学校参加玉溪日报小记者团组织的亲子活动。

走进活动场地，我们听老师讲著名的画家，和老师一起画美丽的星空。我们在老师的指导下先用深蓝色涂抹，再用淡蓝色和浅浅的蓝色涂抹在一起，不停地涂来涂去，用颜色的渐变渲染出天空的感觉。接着把画纸的空白部分用黑色的颜料涂抹，画出连绵起伏的山峰。最后绘上白色的点点星光，一幅画就简单快速地完成了。

我最喜欢的是“捏彩泥”活动，我和爸爸一起动手用黏土做一幅美丽的相框画。活动开始了，我们先拿出彩泥把它搓成圆形或长条，然后再把大圆球搓成小圆球，不停地重复，把多肉植物的叶片一个个捏出来。最后我们把这些小圆球堆叠在一起，一朵朵逼真的“肉肉”就做好了。虽然这是我和爸爸的第一次合作，但我觉得我们的作品漂亮极了!彩泥手工制作完后，全部小记者一起来到大厅，大家举起自己的作品，形成了一幅很大的五彩斑斓的美丽图画。

活动结束了，可是我的心却还没有收回来，我还想和爸爸一起再做更多的手工，一起创造更多的美好回忆。

音乐，震撼人心

手中紧紧攥着那张“高雅艺术音乐会”的门票，我来到了学校的大门前。看着仿佛近在眼前的报告厅，已经有一股看不见的力量吸引着我往前走去，天哪，厅里几乎人山人海，连位置都很难找到了，音乐的魅力果然足呀!

一位穿着晚礼服的女士，微笑着走上台，她优雅地说：“各位同学们、老师们，大家晚上好!”赢得一阵阵掌声后，她接着问候着，“我是这个艺术团的教授，今天十分荣幸，能在贵校展开音乐会。”余老师接着温和地说了几声谢谢，将大屏幕放出了几张图片，眼尖的同学立刻窃窃私语：“是弦乐四重奏!”

顷刻间，台上走上来了四位乐手，各自拿着弦乐四重奏家族的成员，可惜，由于低音提琴过于庞大，便没有来和我们见面。余老师一一介绍完毕后，他们拉起了人人皆知的《梁祝》。

一开始，欢快的乐符从台上迈着轻快的步伐，纷纷传入耳帘，哦，多么欢喜啊;紧接着，就是略带哀伤的音乐，缓缓逼近，如同纷纷洒洒的羽毛，随风飘舞;最后，进入高潮，如悲如泣的音乐，仿佛一位受到委屈的孩子正在诉说。坟墓裂开了，两只挥动翅膀的蝴蝶翩翩起舞，小提琴最后的一个音符截止了整段音乐，留给了我们无限遐想……

还没从梁山伯与祝英台那如悲如泣的故事中脱身，木管乐器长笛出现在大屏幕上。看到自己正在学习的乐器，我激动不已，一位据说是“浪漫之都”——法国留学归来的女博士，拿着一支金光闪闪的长笛上了台，“这支长笛是纯金的!”离得近的同学不禁惊呼起来。像是确认似的，女博士点点头，紧接着，拿起长笛轻轻吹了起来。

刹那间，全场安静下来。一首高难度的《西西里舞曲》从长笛中飘了出来：一些舞者随着音乐的节拍，踮着脚尖起舞，给我们带来了缓解和放松，与刚刚的《梁祝》恰恰相反。

后面还有圆号的《天空之城》和钢琴、长笛合奏的《小天鹅舞曲》等。简直就像身处在天堂之中，沉醉得无法自拔……

走出了学校，外面刺骨的寒风并未唤醒自己在音乐世界遨游的想象，我已经深深陷入之中……

我们终于迎来了欢乐的活动，下课了同学们欢声笑语的跑到操场上，操场上非常热闹，有跑步的，有跳绳的，有踢足球的。

忽然我想到了一个游戏是捉迷藏，我们首先分组，小明和我一组，小红和小丽一组。小青来找我们，我们就开始慌乱的四处躲藏，小青问“藏好了吗?”大家都没有说，然后小青就静悄悄地来找我们，小青往小丽那边慢慢地走过去，小丽听到了脚步声紧张极了，心想：“我得转移位置，”结果，他没有想到，他刚跑到小红那边，还没反应过来就被抓了，这时他听到了小明的声音，跑了过来抓住了小明，结果，我怕抓到我，想转身跑掉结果也被抓了，我就说：“你太厉害了”，我一边说，一边努力挣脱，但没有用，因为小青牢牢的抓住我，这个游戏玩得太刺激了。

我们玩得真开心呀，可是上课铃打响了，我们回到教室里，我心想这次课外活动玩得真开心呀。

一、策划书名称：

淘宝网店双十一营销策划书

二、活动背景：

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义：

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

学生：XXX

这个星期三，是我们科技周活动比赛的一天。

早上，我们并没有做早操，而是在操场上看科技周的开幕式。庄校长宣布完科技周开幕后，一架四轴摇控飞机也飞了起来。接着，一架超音速飞机也飞了起来，几架不同型号的飞机，一架接着一架飞了起来。科技周的开幕式虽然结束了，但我很开心能看到这么精彩的节目。

下午，是我们比赛的时间。比赛项目有九个，我参加的比赛项目是纸飞机穿环，规则是这样的，第一轮是晋级赛，每人两次机会，进一次环就可以晋级。晋级的队员可以进行积分赛，在积分赛中进一次，加四分，分数多者为胜。

第一轮因为距离近，所以我两次全穿过环，晋级到第二轮的积分赛。在积分赛中，由于距离远了一米，因此我没有进一环。就这样，我没能取胜。

接着，我去观看其他比赛，观看了水火箭留空、船模、空模……最后，我还去读书漂流驿站拼积木。

美好的时光总是短暂的，三节课的时间过去了，我们回到教室里，老师总结完这次活动的收获，我们就放学回家了。

这真是一次让我难忘的科技周活动，它让我爱上了科学，让我懂得了科学。从此，我更喜欢上了科学。

在许多校园里的班级，都有很多活动，比如，亲子活动、国庆、秋游、春游等活动，其中，我班最有趣，最好玩的是博饼游动。

记得在上上个周六，我班家长和老师经过联系，决定去博饼，并且在外面吃饭。我听了妈妈的话十分高兴，便和妈妈一起坐车踏上了路程。

在路上，我们欢声笑语，终于到了目的地。我和妈妈一起进去了，等全班到齐了，就开始煮饭了。我赶紧走去帮忙。

首先，我先把花菜一个一个取下来，再用清水将它洗净，放入锅中，让它在锅里炒熟。接着是鱼，我把鱼轻轻的切，斜斜的一横横切下去，不把整条鱼切坏，只切到三分之一，这样从外表看更漂亮。然后，我把所有人最期待的鸭子一块块的切下来，先切它的头部，再用力把头分成三半，接着把身体一块一块切下，不管大小是多少?只要管切下去，切下去之后，是一块块长方形的，太长了，再对半切，最后是一块一块的鸭肉，最后就要煮汤了。我把鸡蛋打好，一共打了五颗蛋，我再把西红柿切下，他们都不怎么喜欢吃，我就切成小小的.，不仅吃了有营养，还会喜欢上西红柿。就这样，中午饭就完成啦，是不是很好吃。

我用一声巨响把组员招了过来，大家一看桌上的饭菜，都一个劲的点赞，其中有一位大人就说得非常大声，她就是我妈妈，她竖起大拇指说：“这真好吃，不愧是我的女儿。”我红着脸害羞着说：“不是啦，这也有妈妈的功劳，要不是她帮我，我是煮不出这么好吃的饭菜

应该谢谢我妈妈。”大家都一直称赞我。

这一次，我不仅收获满满，还感受到了同学之间和父母之间应该互相信任彼此，鼓励对方。

当我们得知午时能够上操场玩时，我们兴奋极了，一个个欢蹦乱跳，班里顿时炸开了锅。这可是我们用两周的优秀表现换来的呀!

盼星星、盼月亮，最终盼到午时那节活动课了。同学们有的带了羽毛球、有的带了足球、有的带了跳绳、还有的带了毽子……令人眼花缭乱。

张教师带我们悄悄地下了楼，来到操场。一见到操场，同学们立刻欢呼雀跃起来，各自找对手一齐玩。看看那边：张欣悦一个猛打，羽毛球落到了陈大任的后边，陈大任要去接球，结果一不细心绊倒了，惹得我们哄堂大笑;再看看这边：张丁文和赵秋实在当各方的守球员，对方发来一个球，张丁文忙拦截住，可球越滚越远，张丁文急得焦头烂额，突然他急中生智，把自我的包甩了出去，球被堵住了;最终看看这儿：王超然、腾俊慈、仲璟天等同学都在往篮球筐里投毽子，这是有的毽子被卡住了，郝梅兰、杨海天就说：“看我的!”把自我的毽子往上一投，啊!不仅仅他们的毽子没被卡住，并且还把卡得毽子投下来了……同学们玩得兴高采烈，犹如一只只自由飞翔的小鸟。

我也随同学们一齐玩了起来。我把带来的毽子抛向空中，再接住，再抛向空中、接住，周围的人也纷纷效仿，顿时空中一上一下地飞起了一大片五颜六色、光彩夺目的“蝴蝶”，令人赏心悦目。

不知不觉地下课铃就打响了。同学们个个都垂头丧气地想：“要是能再玩一会就好了。唉!什么时候才能再上这样的课呢?估计还得很长时间吧。唉!唉!”

天下没有不散的宴席，我们是该回去了。临走前，我望了望这美丽的操场最终一眼，就恋恋不舍地回了教室。

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。 第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考： 刺激用户购买：

第1、88、888、1888......用户的激励 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价：

关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。 货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品 2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品 4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 7)有强大库存供应支持的产品 8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。 货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间) 2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量; B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

为大力推进网络诚信建设，提升辖区居民网络诚信意识，进一步凝聚全社会共识，积极营造依法办网、诚信用网的良好氛围，根据上级统一安排，以“网络诚信宣传日”为契机，街道开展了一系列的宣传活动。

1、开展网络诚信网上宣传。

宣传活动期间，街道各社区转发#网络诚信宣传#话题内容54条。除了在社区的公众平台上宣传，社区工作人员在各自的私人网络平台上都发布了诚信上网的相关内容，让身边的人都动起来，带动整个社会的氛围。

2、开展网络诚信专题讲座。

街道办事处下辖7个社区分别举办网络诚信宣传活动座谈会。组织一些居民，一同学习和探讨诚信网络、清明网络等相关问题。此次宣传学习活动旨在让更多的人参与到活动中来，营造健康文明的网络环境，推动网络文明健康可持续发展，并及时的向未成年人及家长等宣传文明安全上网相关知识。呼吁辖区居民通过文明上网、理性发言、自觉抵制虚假有害信息的渗透和传播，以日常中的一点一滴来增强网络诚信、促进网络和谐。

3、开展网络诚信宣传活动。

街道及下辖社区通过电子LED显示屏滚动播放宣传标语。传播网络诚信理念，让人们在耳濡目染中受到教育熏陶，自觉做到文明上网、诚信上网。

4、开展网络诚信宣传网格化专题会议。

组织社区网格化管理员召开网络诚信宣传会议，借助网格员日常巡查，将网络诚信宣传带到居民身边，邀请居民共同参与到诚信网络建设中来。

一系列宣传学习举措受到了广大居民的大力支持，通过向社会多方宣传，为全社会营造了良好的绿色网络环境。大家表示，要从自身做起，文明上网、诚信上网，努力为未成年人创造和谐、文明、诚信网络文化，以实际行动努力营造网络文明新风尚。

我难忘的一次活动是老师带着我们全班同学去秋游的那一次。

在秋高气爽的那天里，老师叫我们全班都穿上校服，接着在老师的带领之下我们就出发秋游了。这一次的秋游也能说是一次踏秋，老师带着我们到了几座大山的脚下。然后一路悠闲的往上，向上的过程中，路两旁的树叶都泛了黄，还有不少落叶飘在了路中央。当我们脚踏上去的时候，依稀还能听到枯叶的碎声。往上的过程中，一开始同学们之间还在说着说，但是渐渐地我们像是被这山林里的幽静感染了般，都不约而同的沉静了下来。

这是记忆中最深刻的一幕，一行人行走在途中，出去脚下发出的声音，还有不时有几位同学发出的喘气声外，一路都是安静的。正是在这种安静之下，我们感受到秋意，感受到了这个秋天里不为人知的静美。

微风吹起了叶，空中飘荡着黄叶，地上旋动着枯叶，当我们靠近一处山泉的时候，我们还能够听到山泉叮咚叮咚清脆的水流声。这就是大自然里的秋意，最让我们惊喜的是，当我走到了一处平地的时候，整片枫林都被秋风染上了色，火红的枫叶让我们眼前一亮。同学们都不自觉的发出了惊呼的声音。如同火蝶一般的枫叶在秋风的吹荡下，在空中翩翩起舞，留下的无形轨迹像是一种神秘的符号，勾起了我们内心深处最大的好奇。

这一场秋游的活动在所有人意犹未尽之下结束了，我们踏着夕阳的薄光从山林里走了出来，出来的我们都对这一路的秋景留下了美丽的回忆。难忘的一次活动，让我记住了这一段与同学们踏秋的时光，让我爱上了这个迷人的秋天。在你的生命中，让你难忘的一次活动又是什么?

一、活动宗旨

学习雷锋全心全意为人民服务的奉献精神，让孩子们学会感恩，报答社会，懂得敬老、爱老、养老、助老，发扬传统美德，在社会上营造温馨和谐、健康文明的氛围，同时培养孩子们的实践能力和社会责任感，为社会贡献自己的一份力量。

二、活动时间：3月3日下午2：30-4:00。

三、活动地点：xx街道xx福利院。

四、活动对象：四年级每班5名同学。

五、活动内容：

1.“拉近思想的距离”

每位志愿者积极地跟老人们聊天，如问问老人过去的一些有趣的事、聊聊各自的爱好、喜欢吃的东西等，并填写一份老人的小档案。

2.“我为老人讲故事”

每位志愿者准备一则简短而有趣的小故事，可以是书上摘抄的，也可以是发生在身边的趣事，耐心地讲给爷爷奶奶听。

3.“帮老人做件小事”

每位志愿者通过行动，为老人做一件小事。男生可以帮老人打扫卫生、捶捶背，女生可以帮老人梳梳头、削个水果等，为老人增添一份温暖(请携带梳子或者按摩工具)。

4.“小小礼物表心意”

每位志愿者向老人送上一份自己亲手制作的纪念品，可以是一幅画、一张剪纸、一份手工作品等等，礼虽轻但情意重，祝老人能天天开心，健康长寿。

今天上午我们上学,10点30分结束后我们开始玩小队活动。

我们先到城市广场发对联。城市广场人这么多。我们每人分到两幅对联，然后，张逸舟妈妈大声说：“两个人一组去发对联。”我找的是李奕楠。她发得可快了，一下子发完了，又去找剩下的对联了。我发给一位阿姨说：“阿姨过春节了，祝你百年好运!”说完双手递给了阿姨。还有一幅是送给一位老婆婆，我祝她福如东海，寿比南山，老婆婆眯起眼微笑着夸我真懂事。

我们该吃午饭了，吃什么呢?小朋友们最喜欢吃肯德基了。我们来到肯德基店。我正在想，我好久没吃肯德基了，真是口水流下三千尺，疑是银河落九天。周屹昂妈妈给我们每人一份儿童套餐，我最开心了，得到了我最爱吃的小鸡块。小朋友们围着坐在一起，谈天说地，有说有笑，品尝着人间的美味，个个都兴奋极了。

最后一个项目是看电影。那里放得是兔年顶呱呱，可好看了，小朋友你们快点来看噢!

啊!今天真好玩。小队活动使我们增长了不少知识，又增进了同学之间的友谊，下次还想参加!

一、活动背景

今年的“双十一光棍节”即将到来，考虑我班男生、女生人数比例悬殊，特举办双十一“模拟情侣”活动和男、女生性格差异知识抢答活动，以促进我班同学之间的感情交流，丰富他们的校园生活，让我们在学习知识(IQ)的同时，提高我班同学的情商(EQ)。

二、活动主题

共赴11.11，交友万岁

三、活动宗旨及目的

通过此次的活动，向班级同学宣传大学生恋爱心理的相关知识，引导同学们正确的处理男女生之间的关系，帮助同学们树立起正确的恋爱观，理性的对待大学时代的爱情。

四、承办单位：

化学化工系2013级材料化学四班

五、活动时间

11月11日——13日

六、活动地点

理科楼610教室

七、活动对象：

化学化工系2013级材料化学四班全体学生

八、活动内容策划

1、利用QQ群、172校园活动网、同时由班干部在班级宣传，让同学们了解我们的活动主题和内容，以便于在活动期间同学们能积极参与。以及采集同学们对这次活动的看法。

2、主持人进行游戏说明，宣布游戏开始。

3、配对原则：通过在各种游戏中男女生之间的默契度来进行“情侣”配对，以及男、女生性格差异知识抢答赛。

4、各队“情侣”要在两日之内完成规定的任务，一切任务需拍照片，以照片为凭证。

5、主持人颁发精美礼品，宣布活动结束。

化学化工系2013级材料化学四班团支部

10月25日

一、活动背景

11月8日是中国记者节。1937年11月8日，以范长江为首的左翼新闻工作者在上海成立了中国青年记者协会。新中国成立以来，中国记协团结了广大新闻工作者，推动了中国新闻事业的发展，以及在开展国际新闻界友好往来等方面作出了显著贡献。作为当代的大学生们，理应积极关注中国新闻事业的发展，促进其不断壮大。为此记者站开展本次由院团委主办，《我的大学》杂志驻烟台南山学院记者站承办的记者节庆祝活动。

二、 活动主题

魅力记者，一路同行。

三、 活动目的

宣传新闻知识、培养实践能力，丰富高校文化，增进青年大学生学习交流，促进和谐校园建设。

四、 活动时间地点

11月8日到14日，南山学院东海校区大学生活动中心

五、 活动主要内容

1、 在校园内张贴海报和横幅宣传记者节

2、 “我是记者”体验活动及征集签名活动

3、 模拟“高端对话”

六、 活动流程

1、11月3日到5日“我是记者”体验活动招募体验者。

2、11月6日张贴海报和横幅。

4、11月7日 “我是记者”体验活动及签名活动开展

4、11月8日至11月9日模拟高端对话

策划人 洪吉雍

指导老师 韩海臻

附件：活动说明

1、“我是记者”体验活动

首先招募体验者，然后将体验者分成若干小组。每个小组三个人，一人负责采访，一人负责记录，一人负责拍照。小组成员须自行准备好手机或录音笔、笔、笔记本。采访者用手机录音，拍照者用手机摄影和拍照。记录者用笔做好记录。采访结束后让被采访者参加一字千金改错活动，改对一个字奖励一个气球

采访话题：①您最喜欢的新闻记者;②您为什么喜欢他或她;③您最关注哪方面的新闻;④您能介绍下最近国内外发生的大事吗，您对这些事件有说明看法⑤今天是中国第十一一记者节，您想对全国新闻工作者说些什么呢⑤如果您也是一名校园记者，您觉得应该从哪方面去做才有利于本社团的发展或者怎样做才能够提高本学校的知名度。(体验记者会发放杂志社记者站的精美卡片，此卡片享有杂志社记者的部分待遇)

2、签名征集活动

制做一面写有“新闻随处可见，记者就在身边——《我的大学》驻南山学院记者站”的横幅，在每次体验活动的采访结尾，邀请被采访人签名留念。

3、模拟“高端访谈”

诗社成员分成6个小组，5个小组负责采访各班班主任，一个小组负责采访院领导。

十、活动主办单位

烟台南山学院机械学院团委、我的大学杂志社驻南山学院记者站、校记者站

这个创意颇有点后现代的风范;甚至有点荒诞。在光棍节登高吟诗大概取的还是一个心境吧。光棍节的清晨开始爬山;算好时间中午11点11分到达山顶;然后手持书卷;吟诵诗歌。回想一下;这个光棍节过的还挺有意义;似乎回到了文学青年随处可见的纯真年代;什么单身啊;什么失恋啊;全都抛到脑后去;心境也跟着变得透明简单起来。

光棍节吟诗;诗歌的选择相当重要。情诗自然要选;它浪漫的氛围会让你一时间忘却自己还是光棍的现实;沉浸在一片鸟语花香中不能自己。歌颂大好河山的诗歌也可选;美丽山河的迷人景色;能让你这一天精神气爽。

光棍节登高最好多约些人去，如果能组成一支光棍登高队，那就更妙了。大家可以在山上来一个小诗会;找一找古代文人的遗风。这一路上说不定因为人多显眼，还能吸引来三五个MM驻足欣赏，从而就此告别单身生涯。

今天，我们学习了一整天，终于到下课放松的时候了。

下课了，我收拾完东西，把书包往门口一放，一溜烟就跑到绿地。到了绿地，我看见宋亦菲和张雨旋在说话呢，我就过去问："你们俩玩啥呀?"他们异口同声地说："玩“花花仙子”"。

"我能和你们一起玩吗?""好呀!你就当小松鼠吧!""好啊,好啊。"我高兴地喊道。宋亦菲是花花仙子，张雨旋是草莓仙子。我们来到了"学校"一进门有好多同学在这儿，主人说要让我们装糊涂，然后才能带我们去游乐场玩。于是，大家就很听话地装糊涂了"睡着了"。而且在我们的身上还要留一张请假条，上面写：老师，是主人把我们弄糊涂的，我们去游乐场玩向你请个假。您的学生小松鼠。

来到游乐场，我们首先走独木上下桥。主人掉下来好几次，而我们却一下没掉的通通过了关。第二关是旋转木马，就是原地转50圈。我转了十圈就晕头转向了。主人太厉害了一下转了75下，太帅了......

玩完之后我们又来到了超市买了可多东西.

今天和他们玩真痛快,明天继续玩!