两则寓言故事有哪些（经典20篇）

1、一条大蟒蛇和一条小毒蛇是朋友。这天他们在路边发现了一只巨大的乌龟。蛇兄弟想，这么大的个儿，可是一顿美餐啊。蟒蛇说：我来对付她。于是蟒蛇施展自己的绝技，用身体将大乌龟牢牢地缠住。而大乌龟早已将身体缩进了壳里，任凭蟒蛇怎么缠绕，也无法伤害到大乌龟。泄气的蟒蛇，气喘吁吁地爬到了一边。大乌龟谨慎地露出脑袋，在她露出脑袋的那一瞬间，小毒蛇闪电般地在乌龟脑袋上咬了 一口，大乌龟又急忙缩回壳中。 但是几分钟后，大乌龟因为中毒而死了。蟒蛇：哇！我花了那么大力气也没能伤害乌龟，你却轻而易举地办到了啊。小毒蛇说：因为我了解她的要害。可是接下来的还是有一个问题，大乌龟死后依然缩在壳里，两条蛇都是吞食性的动物，而他们又无法脱下乌龟的外壳，只好怏怏地离开了……

这个故事告诉我们：即使你擅长死缠烂打，也未必能泡到那个妞，要了解那个妞才可以。这个故事还告诉我们：如果你无法脱下那个妞的衣服，就不要再花力气去泡她了。

2、一只公寄居蟹找到了一只很大的空贝壳，便把贝壳清理干净，做成了自己的房子。有了房子的公寄居蟹很快找到了一只母寄居蟹，他们快乐地生活在这个大房子里。每天他们出门，母寄居蟹就自由快乐地遨游，觅食，而公寄居蟹背着沉重的房子艰难地跟在母寄居蟹身后。母寄居蟹游一段路就要停下来等公蟹。这样的生活过了没多久，有一天母寄居蟹跟着一只无拘无束的龙虾一起游走了，再也没有回来，而公寄居蟹无法丢下他沉重的房子，只能眼睁睁地看着母寄居蟹游远、游远、游远，渐渐消失，不见……

这个故事告诉我们：如果你有一所房子，那你泡妞的难度将降低。这个故事还告诉我们：如果你的房子成为了你的重负，那么你以后的生活将变得痛苦不堪。所以在决定是否分期买房的时候请先衡量一下得与失。

济陰的一个商人在过河时翻了船，他只好抓住水中漂浮的一堆枯枝乱草拼命挣扎。一个打鱼的人听到呼救的喊声，立即把船划过去救他。

商人看到了缓缓驶来的小船，顿时产生了获救的希望。然而汹涌的河水无情地告诉他，随时都有被淹没的危险。为了抓紧时间死里逃生，商人对着渔夫大声喊道：“我是济陰的名门富豪，只要你能救我，我就送给你100金！”

渔夫使出浑身的力气，抢在商人沉没之前把他救到岸上。可是商人上岸后只给了渔夫10金。渔夫对商人说：“你不是答应给我100金的吗？现在你得救了就只给10金，这样做对不对呢？”商人一听变了脸色。他恶狠狠地说道：“像你这样的一个渔夫，往常一天能挣几个钱？刚才一眨眼工夫你就得到了10金，难道还不满意吗？”渔夫不好跟他争辩，低着头、闷闷不乐地走了。

过了些日子，那个商人从吕梁坐船而下。他的船在半路上又触礁翻沉了。从前的那个渔夫碰巧正在附近。有人对渔夫说：“你为什么不把岸边的小船划过去救他呢？”渔夫答道：“他就是那个答应给我酬金，过后却翻脸不认人的吝啬鬼！”说完，渔夫一动不动地站在岸上袖手旁观。不一会儿，那个商人就被河水吞没了。

在这个故事中，商人爱财如命、言行不一和渔夫见死不救的作为，反映出他们缺乏诚信和人道主义精神，都是不可取的。

葡萄架上，垂下几串成熟的葡萄。一只狐狸看到了，馋得直流口水。他想尽了各种办法去够葡萄，但是白费劲。狐狸感到无望了，只好转身离开。他边走边回过头来说：“这些葡萄肯定是酸的，不好吃。”

有些人无能为力，做不成事，却偏偏说时机还没有成熟。

牧童和狼

一个牧童在村边放羊。好几次他大叫：“狼来了！狼来了！”村民们闻声赶来，哪里有什么狼！牧童看到他们惊慌失措的样子，不禁哈哈大笑起来。

后来，狼真的来了。牧童吓坏了，他慌忙大叫：“狼来了！狼来了！快来帮忙啊，狼在吃羊了！”然而，他喊破喉咙，也没有人前来帮忙。

一贯说谎的人即使说了真话，也没有人会相信。蝉和狐狸

一只蝉在大树上唱歌。狐狸想吃蝉，便设下了一个圈套。

他故意站在蝉的对面，赞叹道：“您的歌声多么美妙！您真是个天才的歌唱家！您能下来让我见识一下您那动听的歌喉吗？”

蝉察觉其中有诈，就摘下一片树叶扔下来，狐狸以为是蝉，猛地扑了过去。

蝉对狐狸说：“朋友，要是你以为我会下来，那就大错而特错了。自从看到你的粪便里掺杂着蝉的翅膀，我对你就怀有戒心了。”

一个聪明的人，总能从别人的灾难中吸取教训。

有一个狐狸，在旷野遨游，碰见了一个不小的泥沼。狐狸愿意试一试自己的本领，想一跳就跳过这个泥沼去。不过，他的本领好象还只等于心愿的一半，跳到泥沼中央就掉下来，深陷在烂泥里去了。他于是挣扎着，却总是拔不出脚来。这样，他就一般真一半假地拼命大声叫嚷，想吓唬周围的山、树林，以及其它的一切。以为这种威吓会帮助自己拔出泥沼来。但是，他的地位，并没有因此而改善。山和树林仍旧默默地看着他，也许还微笑地在看他。狐狸不得已，就又稍稍静了下来，决定先叫自己让一点儿步，说道：“我叫轻一点也可以的，不过你们到底怎样呀？”但是，仍旧没有反响。最后，狐狸就断然不再争执，自言自语地说：“不要紧的，我是可以自己安慰自己的，因为我是吃得起亏的。”

有这样一种人，他失败越大，就吼的越凶。但我们不要管他吧，他会自己静下来的；没有人理他，他也会自己跟自己谈天的。

"An illusory snake in a goblet" is used to describe the psychological state of being frightened caused by taking illusions as reality.

“杯弓蛇影”比喻把虚幻当作真实的恐惧心理。

In Jin Dynasty there was a man named Yue Guang who was fond of drinking alcohol.

晋朝有个叫乐(yuè)广的人，爱喝酒。

One day, he invited a friend to his house to drink together.

一天，他邀请朋友到家里来对斟（zhēn)对饮。

Suddenly, his friend saw the reflection of a snack swimming in the goblet.

忽然，朋友看见酒杯里有条蛇影在游动。

He got so much frightened that he took ill on bed after getting home.

他受了惊吓，回去便一病不起。

And neither any doctor or any medicine could cure his illness.

请医服药，都无起色。

Yue Guang came to see him and asked about the cause of his disease.

乐广跑来看他，问明起病的缘由。

When he got to know the cause, he pulled his friend from the bed immdiately and took him to his house.

乐广听后一把拉起朋友往家走。

Yue Guang made his friend sit where he used to, pouring a goblet of alcohol for him, and asked him," Is there any snake reflection in the goblet?"

他让朋友坐在原处，斟满酒问：“有蛇影吗？”

There was still a "snake reflection" in the goblet! Yue casually took away the bow hanging on the wall.

杯子里还有“蛇影”！乐广随手取下墙上的弓。

This time, the "snake reflection" disappeared.

这次，“蛇影”不见了！

"So it was the bow reflection that was in the goblet!" His friend at once got well from his illness.

“杯子里原来是弓影呀！”朋友的病情顿时好了！

小鸡正在一个冰块上打滑梯，听见在篱笆的一个洞里传来了一个轻轻的声音，“喂，小鸡，来滑大滑梯怎么样?”

小鸡从篱笆的洞里看出去，见到了狐狸。“我母亲告诉我别和陌生人说话。”他说。

孤狸大笑说：“很对!但我不是陌生人。你母亲认识我，我刚和她说完话。她说你能和我一起玩!”

“那好吧!”小鸡天真地说，“但你的大滑梯在哪儿啊?”

“在小山上。”狐狸露着牙笑道。“这是一个极好的滑梯，非常陡，非常滑的。只有勇敢的小鸡才敢滑下来。”

“那就是我了!”小鸡叫道，“我要让大家看看我多勇敢。”

“从篱笆的洞里爬出来，”狐狸说，“我在前面跑，你在后面跟。”然后他跑了。

“别走!”农夫的狗说，他已听到了他们的谈话，“那狐狸要吃掉你的!”

小鸡没理他，他就跟着狐狸上了山。但是山顶上没有滑梯。只有狐狸在等着吃他!

狐狸正要吃小鸡的时候，突然听到一声叫喊。是农夫和他的狗，在他旁边叫了一声。狗叫醒了农夫，狐狸溜走了，小鸡得救了。

“下次，”狗对小鸡说，“你应该记住母亲的话。”

导语：狡猾隐蔽的敌人不仅像凶残露骨的敌人一样可恨，而且更难防范。下面是yuwenmi小编为大家整理的蜀鸡遇难的哲理故事，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

蜀鸡是一种体魄健壮的大种鸡。它身上的羽毛别具一格，形成自然美丽的花纹，而脖子上的羽毛则是一派红色。蜀鸡既具有观赏价值，又可以肉用，因此豚泽地方的人很喜欢饲养这种鸡。

豚泽一家农户养的蜀鸡在初春时节孵出了一窝可爱的小鸡。春分过后，天气逐渐转暖。眼看着这群小鸡一天一个样地长大起来。只要是风和日丽的天气，大蜀鸡就领着小蜀鸡到庭院里活动。大蜀鸡咯、咯、咯地叫着走在前面带路;小蜀鸡啾、啾、啾地叫着，连蹦带跳地跟在后面学步。虽然小蜀鸡叽叽喳喳的嘈杂叫声不绝于耳，但是大蜀鸡一刻也没有忘记自己的责任。鸡妈妈既是鸡宝宝的好老师，又是它们的守护神。

有一天，大蜀鸡正领着一群小蜀鸡在院子里散步，一只鹞鹰忽然从空中盘旋而下。大蜀鸡一见长着凶狠的爪子和长钩似利嘴的鹞鹰在头顶上盘旋，就知道来者不善。它迅速用翅膀把小鸡遮护起来，同时高昂起头颈，大声地吼叫，一眼不眨地死死盯住鹞鹰，准备与它进行一场殊死的搏斗。鹞鹰看到大蜀鸡已有戒备，不敢轻易进犯。它在空中兜了几个圈子就没趣地飞走了。

过了一会儿，天上飞来一只乌鸦。大蜀鸡知道乌鸦平素只以树上的野果、田里的谷物和昆虫为食，性情不像鹞鹰那般凶猛，所以丝毫没有防范。它让乌鸦飞落到院子里和自己做伴，与小鸡一块啄食、玩耍。大约有一顿饭的工夫，大蜀鸡与乌鸦和睦相处，简直像亲兄弟一样。然而好景不长，当大蜀鸡完全丧失警惕、痴心陶醉在这天伦之乐中的时候，乌鸦猛然间用长长的大嘴巴叼了一只小鸡。然后，它用双脚使劲往地上一蹬，狠狠地扇了扇翅膀，一阵风似地飞走了。

大蜀鸡惊魂未定地站在尘土飞扬的院子里，呆呆地望着乌鸦渐渐远去的身影，感到心痛万分。它对于自己因判断错误而受乌鸦欺骗，从而导致亲生骨肉转瞬间惨遭横祸的严重过失懊丧不已。

寓意：这则寓言通过大蜀鸡丧子的失误告诉人们，狡猾隐蔽的敌人不仅像凶残露骨的敌人一样可恨，而且更难防范。

全球乌龟代表大会在澳大利亚东部的一个小岛上举行。

报到这天，角龟被派去接站。角龟很认真地写了个“龟会接站处”的大牌子，高高地举在头上。

委内瑞拉的乌龟代表壁龟和坦桑尼亚的乌龟代表冰龟最先到达，它们刚出站口，壁龟就先看见了接站的牌子，高兴地说：“您看，接站的在哪儿。”

冰龟一把拉住壁龟，小声说：“别急!咱在这儿人生地不熟，小心上当受骗。您没听说假冒伪劣的东西坑人太甚吗?”

壁龟停下脚步，摇摇头说：“不会吧?您看那大牌子明明写的‘龟会接站处’嘛。”

“招牌不可轻信，”冰龟说，“冒牌接站猫腻可多着呢：让你住黑店，甚至诈骗你，很可怕!”

“那我们观察一下吧!”壁龟突然小声说，“您说的有理，举牌子那家伙头上长着角，不是乌龟呀!”

“是呀!”冰龟对壁龟说，“我们快走吧，以免上贼车容易下贼车难。”

说罢，冰龟和壁龟急匆匆地乘坐公共汽车赶赴会场。

角龟见所有旅客都走出出站口，也没有接到要接的冰龟和壁龟，便用高音喇叭连喊起来，可是一点回声也没有。急忙往会议接待处去电话，接待处处长香龟听了角龟的汇报，哈哈大笑起来，角龟莫名其妙地问：“人家急得火上房子了，您还有心思笑，笑什么呀?”香龟止住笑声，说：“冰龟和壁龟已经赶到了。”

“那它们为什么没坐我的接站车呀?”

香龟又笑起来：“它们说您的头上长角，不是乌龟，怕上了‘黑车’。

角龟也忍不住笑了：“它们认为我不是乌龟大家族的一员呢。”

“是啊，”香龟说，“我已向它们解释了，说您是澳洲的一种特殊的香龟，而且南美洲也有种龟的头上也长着角。它们听了不好意思，说自己少见多怪，还要向您解释和狼改亍”

角龟边听边摸了摸头上“角”，心想特殊的东西有时真的耽误事啊!

饿了几天肚子的老鹰，这天忽然发现地上一只正在寻找食物的小鸡，立即扑了下去，一把抓起小鸡。机灵的小鸡急忙对它说：「鹰大哥，你着急什么呀!我还没有为你生蛋呢!」

老鹰一听这话，心里十分纳闷，就问道：「你这只小鸡会生什么蛋啊?」

小鸡一本正经地说：「你不知道，我很快就会长大，长大了会生好多好多蛋，我可以孵出好多好多的小鸡，到那时，你不就有吃不完的小鸡了吗?」

老鹰想想也对，现在放开一只到手的小鸡，可以换取好多好多的小鸡，这样的好事何乐不为呢?想到这里，它便放开了小鸡，让它跑走了。

小鸡很快就长成了大母鸡，生了许多许多小鸡。老鹰闻讯赶来抓小鸡，然而，小鸡们在母亲的保护下，躲进了屋子里。老鹰抓不到小鸡，这才知道自己上当了。

老鹰抓小鸡的故事告诉我们小鸡在被老鹰吃的危险之下还能求得一线生机，这完全是小鸡的机灵和思考换来的，在险恶的处境中，小鸡利用老鹰的贪念让老鹰不吃自己，小鸡的勇敢机智值得我们小朋友学习。我们在遇到困难和危险的时候一定要善于分析敌人的弱点来思考自己有利的形势。

狮子的下场

森林里住着一只凶狠的狮子，他仗着自己身体强壮，总是欺负那些弱小的小动物，有时甚至把小动物生剥活吞了，弄得整个森林不得安宁。

于是，小猴子想出了一个办法来对付这只横行霸道的狮子。他发现了一个猎人为捕捉动物而设的一个陷阱，然后在上面放了一些美食。准备完毕后，小猴子就在陷阱上方的树枝上等待狮子的出现。

终于，狮子出现了。猴子扯着嗓子叫道：“狮子大王，狮子大王，我发现这边有好吃的了，你快过来呀！”狮子飞快地朝陷阱跑来，看见这些美食不禁口水直流，刚想扑过去吃，突然脑子里冒出一个念头：“猴子猴精猴精的，他找到好吃的不独吞？这里面会不会有诈呢？”

于是，这狮子就打起了如意算盘，不如我让猴子下来试探试探，如果有诈，我一口就吃掉猴子。于是狮子假惺惺地对猴子说：“猴子老弟，你先找到这美食的，我怎么好意思先吃，被人知道了还以为我以大欺小呢！不如你先吃吧！”

猴子早就料到狮子会来这一手，就轻轻地从树上滑下来，蹲在陷阱的边缘美美地吃起食物来，边吃边说：“我饿了好几天，好不容易发现了食物，正想自己独享，看见大王您过来，怕您说我不尊重您，所以想先孝敬您老人家。想不到大王您这么爱子民，我小看您了。”

狮子一听原来是这样的，疑心全消，怕美食被猴子吃完，连忙扑过去抢食物，猴子见状，飞快地爬到树上去了。说是迟那时快，狮子一扑，扑通一声掉到陷阱里去了。

狮子气得直骂猴子，猴子挠挠猴毛，嘲笑他说：“狮子大王，你坏事做多了，我替老天惩罚你！”狮子又大声呼叫，这次唤来的却是猎人的脚步。

南北朝时期，有个擅长画龙的人名叫张僧繇。他画龙已达到了出神入化的地步。

传说，有一次，张僧繇在金陵安乐寺的墙上画了四条白龙，但令人不解的是，这四条白龙都没有点上眼睛。有很多人问他：“先生为何不点上眼睛呢?”张僧繇回答说：“点上眼睛很容易，但一点上，恐怕龙就会破壁腾空而去。”人们不相信这一说法，都要他点上眼睛，看看龙到底会不会飞走。

在众人的执意要求下，画龙点睛的主人公张僧繇只得提起笔来给龙点睛。他刚点了两条龙的眼睛，忽然雷雨大作，接着，只听得“轰”的一声巨响，墙壁开裂。人们仔细一看，原来墙上的那两条画了眼睛的白龙已经腾云驾雾，飞到天上去了。而那两条没有点睛的白龙，仍然留在了墙壁上。

人们这才相信了张僧繇所说的话。

画龙点睛的启示：

我们做事要抓住事情的重点。

一群小鲤鱼游过蔷薇桥，见岸边泊着五只船，都叫了起来："呀！这么多船"。

其中一只较大点的小鲤鱼，因视力不好，戴着一副眼镜。它仔细看了看，用手指着船从南往北的数"一、二、三、四、五"。 一只鳗溜鱼游过来，说："从南往北数是错的，必须从北往南数才对。" 戴眼镜的的小鲤鱼说："这是一样的。我们从南往北游，这样数方便。" 鳗溜鱼听了，非常不高兴，气虎虎地说："你懂什么？你学的是算术，我学的是数学；你小学还没毕业哩，我中学已经毕业了，不信，我回家把毕业证书拿给你们看看！" 小鲤鱼们都笑起来，说："就算鳗鱼博士对，我们都走吧！"说罢，一起游走了。 鳗溜鱼望着它们的背后，心里恨恨地道："它为什么敢不尊重我？为什么？

哦--我明白了，明白了，原来是凭着它那一副眼镜欺负我，看我哪天非把它眼镜砸了不可！"

楚国有个人在集市上既卖盾又卖矛，为了招徕顾客，使自己的商品尽快出手，他不惜夸大其辞、言过其实地高声炒卖。

他首先举起了手中的盾，向着过往的行人大肆吹嘘：“列位看官，请瞧我手上的这块盾牌，这可是用上好的材料一次锻造而成的好盾呀，质地特别坚固，任凭您用什么锋利的矛也不可能戳穿它！”一番话说得人们纷纷围拢来，仔细观看。

接着，这个楚人又拿起了靠在墙根的矛，更加肆无忌惮地夸口：“诸位豪杰，再请看我手上的这根长矛，它可是经过千锤百炼打制出来的好矛呀，矛头特别锋利，不论您用如何坚固的盾来抵挡，也会被我的矛戳穿！”此番大话一经出口，听的人个个目瞪口呆。

过了一会儿，只见人群中站出来一条汉子，指着那位楚人问道：“你刚才说，你的盾坚固无比，无论什么矛都不能戳穿；而你的矛又是锋利无双，无论什么盾都不可抵挡。那么请问：如果我用你的矛来戳你的盾，结果又将如何？”楚人听了，无言以对，只好涨红着脸，赶紧收拾好他的矛和盾，灰溜溜地逃离了集市。

楚人说话绝对化，前后自相矛盾，不能自圆其说，难免陷入尴尬境地。要知道，戳不破的盾与戳无不破的矛是不可能并存于世的。因此，我们无论做事说话，都要注意留有余地，不要做满说绝走极端。

从前在英国，有只刚学会直立起来走路的猩猩，它的右脚是正常的，健康的。它的左脚却先天不足，不但有点瘸，关节还有毛病，由于还不适应两只脚走路，行动起来，有时不免要碰碰右脚。为这一点，两只脚老是吵架。

右脚说：你这废物蛋!白活了，还不如没有你l

左脚说：就你好！我不如你!你不会好好帮助我、配合我吗!你就没有缺点!

右脚说：笑话!我是右脚The right one，天然正确的一个。

猩猩被两只脚吵得烦透了，决心要解决这个问题。心想：右脚一The right one一当然是对的，于是请医生把它的在娘胎里就注定要倒霉的左脚锯掉。

讨厌的左脚锯掉了，疼痛过去了，吵闹没有了，伤口也慢慢愈合了！当猩猩再想直立起来走路的时候，它才发现，这右脚虽然是天然正确、完美无缺的，但一只脚怎么也走不了路。它只好又趴在地上，用三只脚跳和爬。

有个南方人，从来不吃鸡蛋。一次，他出远门到北方。在路上走得累了，肚子也咕咕直叫，就进了一家小店坐下，吃些东西。

店里的伙计一看有客来了，忙过来招呼，殷勤地边擦桌子边问：“客官，您想吃些什么？”这个南方人第一次来北方，对北方的菜很不熟悉，就随便地说道：“有什么好菜就上吧。”伙计应道：“本店的木樨肉做得可拿手了，您可以尝一尝。”不一会儿，菜端上来了，南方人一看，原来里面有自己不吃的鸡蛋，可他又怕如果说出来，别人会嘲笑自己无知，就不愿明说，只是问道：“还有别的什么好菜吗？”伙计说：“还有摊黄菜，也是本店的拿手名菜。”南方人心里嘀咕：摊黄菜是什么玩艺？不管它，先要了再说吧。菩萨保佑，可千万别再有鸡蛋呀！便说道：“太好了，就这个吧！”等到菜送来一看，仍然还是有自己不吃的鸡蛋。不好再推了，他只好说：“菜是不错，可惜我肚子挺饱的，不想吃东西。”他的仆人饿得实在不行，便劝他说：“前边的路还很远，不吃的话，待会儿恐怕要挨饿了。”他于是借梯子下台说：“既然这样，那我们就吃些点心吧。伙计，有好点心吗？”伙计答道：“有窝果子。”他说：“那就多拿几个来吧。”等到“窝果子”被端上来，他一看不禁傻了眼，竟然又有自己不吃的鸡蛋。他心中又羞惭又恼火，再也找不出什么理由了，只得饿着肚子赶路，直走得疲劳不堪。

天下的事情很多，人们哪能样样知道。不知道并不可怕，可怕的是不但不承认，还硬要假装知道。这样做是学不到任何东西的。

龙王住在海底深处，传说它是水族中的至尊，水中一切动物都是它的臣民；龙王还能呼风唤雨，它的一举一动都会给民间百姓带来很大影响，因此，民间百姓虽不是水族动物，也同样对龙王顶礼膜拜。

一天，龙王出外巡游，在海滨遇上了一只青蛙。龙王和青蛙相互致以问候以后，便友好地攀谈起来。

青蛙问：“龙大王您居住的地方是怎样的呀？”

龙王说：“我住在宫殿里，那不是一般的宫殿，那是海底宫殿，是用珍珠宝贝建造的，里面珠光宝气、金碧辉煌。”

接着龙王又问青蛙说：“那么你居住的地方又是什么样子呢？”

青蛙回答说：“我住的地方嘛，在山间小溪边，那里有绿色的苔藓和碧绿的青草，还有清亮的泉水和洁白的山石，简直美丽极啦！”说着，青蛙高兴起来，便问龙王道：“龙大王，您高兴和发怒的时候是怎样的呢？”

龙王说：“我高兴的时候，就给人间适时降下滋润的雨水，使五谷丰登；我发怒的时候，就刮起暴风，使天地间飞沙走石，然后，再加以霹雷闪电，使得千里之内寸草难留。”说完，龙王又问青蛙说：“不知你在高兴和发怒的时候是怎样的？”

青蛙回答说：“我跟龙大王您完全不一样。我高兴了，就在风清月明的夜晚亮起我的歌喉，一个劲地‘呱呱’鸣叫，唱上一阵；我要是发怒了，就先睁大眼睛凸出眼珠子，接着便鼓胀起我的肚子，表示我的气愤，最后把肚子这么胀过以后也就罢了。我就这么大能耐。”

其实，世上万事万物间的差别是很大的，有多大能力就干多大的事情、起多大的作用，因此没必要强求一个标准、一种模式，还是根据各自力所能及的实际情况办事为好。

从前，有一个森林，那里住着一个猎人和一群小动物。那位猎人又蠢又坏，常常在森林里布下网。

一天早上，猎人又在森林里布下网。然后，藏在网的不远处，过一会儿从树林里窜出了一只野兔，那只野兔蹦蹦跳跳地来到猎人布下网下面。因为野兔不知道猎人布下圈套，所以，直朝圈套走去。接着，东瞧瞧，西看看。想找好朋友玩。过了一会儿猎人看见野兔不走了，就用力一拉刚刚布下的网。就这样野兔被捉到了。野兔在网里大声地对猎人说：“猎人，请你放了我吧！我可以答应你一个要求。”猎人说：“小野兔，你答应我这个要求，我就放了你，你听着，我要你一星期之后，交出一百只兔子。不然的话就对你不客气了。”小野兔想了想说：“好啊。”然后飞快地跑回家去了。当它跑回家时已经是中午了。野兔气喘吁吁地对妈妈说：“妈妈，今天我被猎人捉走了，猎人要我一星期之后交出一百只兔子，不然就对我不客气。但是，妈妈，你不用担心，我已经想好办法。”说完就将自己想的办法讲给妈妈听。妈妈听了高兴地说“好！就这么办。我们的孩子太聪明了。”当天晚上，野兔妈妈把自己孩子的想法告诉野兔爸爸，野兔爸爸说：“好吧。”野兔爸爸说完就叫了野兔家族的所有成员在森林的一个角落集中，然后也把自己孩子的想法说给了野兔家族的成员们听。成员们听了都同意了。第二天早上，野兔们都开工了，它们一直工作了四天，然后，小野兔们从成员中选出一百只强壮的兔子，让它们星期天早上在森林的一块空地里集合。直到星期天中午，猎人才来。它一看见一百只兔子就飞快地跑过去拿。可是，刚走了一半路，猎人就掉到山崖下去了。原来，小野兔的妙计就是这样的：小野兔在森林的一块空地前五十步外挖了一个直通山崖下的洞，然后铺上草。这样猎人就不知道了。接着把这个消息告诉小动物们，让他们不要到那儿。野兔们一听见小野兔的妙计成功了，都送了许多礼物到小野兔家。

就这样，小野兔救了自己。其他猎人听了这个消息后，也不敢捕杀小动物们了。

一个晴朗的早晨，曾子的妻子梳洗完毕，换上一身干净整洁的蓝布新衣，准备去集市买一些东西。她出了家门没走多远，儿子就哭喊着从身后撵了上来，吵着闹着要跟着去。孩子不大，集市离家又远，带着他很不方便。因此曾子的妻子对儿子说：“你回去在家等着，我买了东西一会儿就回来。你不是爱吃酱汁烧的蹄子、猪肠炖的汤吗？我回来以后杀了猪就给你做。”这话倒也灵验。她儿子一听，立即安静下来，乖乖地望着妈妈一个人远去。

曾子的妻子从集市回来时，还没跨进家门就听见院子里捉猪的声音。她进门一看，原来是曾子正准备杀猪给儿子做好吃的东西。她急忙上前拦住丈大，说道：“家里只养了这几头猪，都是逢年过节时才杀的。你怎么拿我哄孩子的话当真呢？”曾子说：“在小孩面前是不能撒谎的。他们年幼无知，经常从父母那里学习 知识，听取教诲。如果我们现在说一些欺骗他的话，等于是教他今后去欺骗别人。虽然做母亲的一时能哄得过孩子，但是过后他知道受了骗，就不会再相信妈妈的话。这样一来，你就很难再教育好自己的孩子了。”曾子的妻子觉得丈夫的话很有道理，于是心悦诚服地帮助曾子杀猪去毛、剔骨切肉。没过多久，曾子的妻子就为儿子做好了一顿丰盛的晚餐。

曾子用言行告诉人们，为了做好一件事，哪怕对孩子，也应言而有信，诚实无诈，身教重于言教。

一切做父母的人，都应该像曾子夫妇那样讲究诚信，用自己的行动做表率，去影响自己的子女和整个社会。

来自台湾移民至加拿大的李先生，在买了别墅后去华人街采购家具，可能是他们穿着太随意了，显得没有实力，连续逛了两家店，都备受冷遇，很是郁闷，抱着试试看的心理进了第三家店。李先生的问题是一模一样的，老板并没有直接带他们去看家具，而是请全家坐下来，泡了咖啡，详细询问了需求，并马上准备了资料，然后带他们去看了样品，报价虽然略高，李先生还是毫不犹豫地交了定金，并约定第二天送货。

第二天一大早，老板就来电确认主人是否在家，送货车在约定的十点准时到达，确认家具全部在二层使用后工人取出了一大捆厚地毯，并一直铺到二楼，同时在一楼客厅放了一块特制的厚布，然后把家具放在厚布上面包裹好运到二层，他们还带了吸尘器和水桶，确认把家具怎么摆放后，用吸尘器和抹布把地面整理干净后把家具放好，再把所有琐碎的杂物全部带走，屋里整洁一新，一尘不染，就好像工人从来没有出现过一样。小女儿放学回家后，高兴地又蹦又跳，突然她大叫，妈妈，这有花，他们进去一看，是一盆鲜花，藏着一张小卡片，上面写着：愿这张床的主人，每天都有好梦。

从故事中我对服务的认识：我们平时在买东西时，商家是否专业，服务是否到位，我们在一接触时几乎立刻就有了评判，能打几分也就有了，想不想给他送钱也就有了定论。作为销售人员，面对着严重同质化的产品和服务，可以让自己的专业水平和服务能力与同行有明显的差异化，让客户在和我们接触以后立刻感觉到惊喜，感觉到找到了自己一直在追寻的完美服务。在竞争如此激烈的今天，随大流可能也能混一时，可如果想真正领先对手半步，并保持自己的竞争优势，要为客户着想。要想占领市场，既要给客户创造价值，还要给客户带来满意，专业，与众不同的服务感受。

服务观一句话标语：客户满意，服务至上。

东汉灵帝在位的时候，有个大臣名叫蔡邕。蔡邕为人正直，性格耿直诚实，眼里容不下沙子，对于一些不好的现象，他总是敢于对灵帝直言相谏。这样，他顶撞灵帝的次数多了，灵帝渐渐讨厌起他来。再加上灵帝身边的宦官也对他的正直又恨又怕，常常在灵帝面前进谗言说他目无皇上，骄傲自大，早晚会有谋反的可能，蔡邕的处境越来越危险。他自知已成了灵帝的眼中钉、肉中刺，随时有被加害的危险，于是就打点行李，从水路逃出了京城，远远来到吴地，隐居了起来。

蔡邕爱好音乐，他本人也通晓音律，精通古典，在弹奏中如有一点小小的差错，也逃不过他的耳朵。蔡邕尤擅弹琴，对琴很有研究，关于琴的选材、制作、调音，他都有一套精辟独到的见解。从京城逃出来的时候，他舍弃了很多财物，就是一直舍不得丢下家中那把心爱的琴，将它带在身边，时时细加呵护。

在隐居吴地的那些日子里，蔡邕常常抚琴，借用琴声来抒发自己壮志难酬反遭迫害的悲愤和感叹前途渺茫的怅惘。

有一天，蔡邕坐在房里抚琴长叹，女房东在隔壁的灶间烧火做饭，她将木柴塞进灶膛里，火星乱蹦，木柴被烧得“噼里啪啦”地响。

忽然，蔡邕听到隔壁传来一阵清脆的爆裂声，不由得心中一惊，抬头竖起耳朵细细听了几秒钟，大叫一声“不好”，跳起来就往灶间跑。来到炉火边，蔡邕也顾不得火势的人，伸手就将那块刚塞进灶膛当柴烧的桐木拽了出来，大声喊道：“快别烧了，别烧了，这可是一块做琴的难得一见的好材料啊！”蔡邕的手被烧伤了，他也不觉得疼，惊喜地在桐木上又吹又摸。好在抢救及时，桐木还很完整，蔡邕就将它买了下来。然后精雕细刻，一丝不苟，费尽心血，终于将这块桐木做成了一张琴。这张琴弹奏起来，音色美妙绝伦，盖世无双。

这把琴流传下来，成了世间罕有的珍宝，因为它的琴尾被烧焦了，人们叫它“焦尾琴”。

灵帝不识人才，使蔡邕落魄他乡；而焦尾琴又何其有幸，遇到了蔡邕这样慧眼识良材的音乐专家，终于使一身英华得以展现。这两件事情形成了鲜明对比，告诉我们的道理却是一样的：要爱惜人才、尊重人才，要善于发现别人的才能并合理地使用，做到人尽其才。

一座峥嵘的石崮，和一片低下的洼地做了邻地。

石崮居高临下，见多识广，摆着大架子，自以为很了不起，可是谁都不愿和它接近，它感到有点寂寞。

石崮的一左一右，有两条小河，它们一面打着旋儿走着，一面轻歌曼舞，是两条又年轻又活泼的小河。石崮看了，就想：它们要能停在我的脚下和我做伴，那就好了。于是它对左边的小河说：

“小河呀，停下来！我很寂寞，你来和我做朋友吧！”

“不，”左边小河打一个转，扬起一朵小浪花说，“我高攀不上，我不愿和你做朋友！”

石崮又转过脸来和右边的小河说：

“小河呀，停下来！我很寂寞，你来和我做朋友吧！”

“不，”右边的小河也打了一个转，调皮地说，“你多么伟大呀，我怎么高攀得上！”

左右两条小河急急忙忙地离开了石崮，却往洼地里奔走。

洼地不是用话来表示欢迎，而是用它整个的胸怀。两条小河都停留下来，和洼地做了亲密无间的好朋友。不久洼地就变成了一个湖，鱼虾到这里来安居游泳，青蛙到这里来唱歌跳舞，连天上的白云，也经常飞到这里来照照自己美丽的影子，恋着湖水不愿意离去。这里是多么富饶而又美丽呀！

石崮看了，既不理解，也很生气：“难道我不好吗？为什么它们成群结队地离开我，去和洼地亲热呢？”……可是事实就是这样：洼地一天一天地富饶起来，石崮却永远是那样又骄傲又孤单的老样子。

作者介绍：

申均之（191—1988）原名王锡宣。山东烟台人。著有小说集《青年一代》，中篇小说《冬天的故事》，寓言集《高山和洼地》等。