营销管理读书感悟精选20篇

读书笔记是指读书时为了把自己的读书心得记录下来或为了把文中的精彩部分整理出来而做的笔记。在读书时，写读书笔记是训练阅读的好方法。 读书笔记摘抄加感悟，我们来看看。 读书笔记摘抄加感悟（一）

《你不能再回家》是美国托马斯、沃尔夫的佳作，在读他的作品时有一种冲动，那就是想在键盘上敲字的感觉是多么的好，那么，我们先来认知这位大作家吧！

不说大家也会在网上搜索到他的大量的资料来的，而我只是在这里说一下我自己的感觉。托马斯是一个了不起的大作家，在他短短的生命之中写下了不朽的好作品是少有的事情，尤其是他的作品给人一种享受，如果你喜欢他的写作风格，描述所有人和物的手法你就会感觉到一种快乐，读他的书给人以平静而遐思的感觉，那是一首歌，唱给天底下所有的人。

在这里多多少少的讲述一下托马斯的身世吧。

我的讲述没有从网络中搜索，而是在书上看到以后一个字一个字的敲击在键盘上的，那是内心的幻化，是呼唤。

我也会将在我的读书继续中，慢慢的讲述关于这部书的，我自己的语言，这样更加能使得有将过去的时代与现实相结合的感觉，那是多么好的一种感觉呀。

且听我说托马斯、沃尔夫——

他出生于美国的北卡莱罗那州，一个叫阿什维尔的地方。父亲是一个似酒如命的人，而母亲很有名的房地产商，宿命使他在几部作品中完全的写了他的家庭状况，这是一个了不起的作家，他冲破了一些常规，一种不能触及家人以及亲戚朋友的内容的写作风格，是一个大胆而多产的作家，在他短短的生命里产生着巨大的力量，他的作品是那么的让你读了以后永远不会忘记，并且给你一种想写作的欲望，即使自身的写作能力很一般也想跃跃欲试一番的感觉怦然形成。

38年的生命历程，十几年的写作生涯已经将托马斯沃尔夫成为长久不衰的生命王子了，粗暴的父亲，能干的母亲以及在他的人生路途中结识的编辑，友人，让他激发起写作的灵感，这是我自身的认识，与专家学者思想毫无相干，当然，知识是他写作的阶梯，哈佛大学的学习奠定了写作的基础，硕士学位的他开始写作，开始出名，开始朝着自己的路进发！

旅行是他最大的收获，在次结识的友人是写作的阶梯，是发现一个大作家的时期，托马斯，沃尔夫，请你记住这个名字吧，有机会去看看他的作品。

写作，精力和想象力是一样的重要，不论你在哪里，健康的体魄和富有想象力的能力是你的写作源泉与支柱。在这里，让我们每一天走进书的海洋，去感受大作家的作品魅力吧！

我不想一集集的将他的作品呈现，而是将故事的每一点快乐与幻想在博客里如梦一般的絮絮而谈，你听见了吗？那窗台上有一位作家就站在那里遥望着远方那些高低不齐的楼群发出阵阵感叹的咳嗽声，炮声刚刚从夜晚的灰色天空里散去，迎来的是**年的新的时光，空气里有灰霾的产生，有什么好的呢，只是这岁月在不停的向前飞奔，你不在今天现实中又能在过去什么地方吗，未来你是能触摸到的，而过去却一去不复返了，不要去想过去的什么，过去了，今天才是你要想的事情。

灰蒙蒙的天空不在屋子里，夜间的声音刚刚离去，新的声音又产生，这是命运还是命运，人们不能改变的是岁月，却能改变自己的生活方式，“天气怎么是这样呀”没有回答，只是沉默不语，有什么好说的呢，天空就是这样，灰霾的产生也不是谁能所为，谁能阻止的事情，生活中走是有一种——你不能再回家的感觉，那么，人们都在做什么呢，已经有许多人已经在回家的路上了，那路是坎坷的还是顺畅的呢，不得而知，多少年的梦境都是在回家的路上，可是回家是一种什么样的感觉呢，在这样的时候，亲人的逝去已经证明了回家越来越是不可能的可能，那么回家的心情还是存在着，昨夜的梦境里，有家的感觉，其实那样的家没有了，却有一个窝吧，有一个窝也是可以的，这个窝需要自身去建立更加像样的感觉。

故事就在窗前出现了，作者的目光，感觉，幻想，一切都是生活的产生。

人一生都会在一个感情的纠结中，走来走去，然后回到原处，初衷的韦伯，还有那不能丢弃的什么，他大笑这样的问话，不能完全回答仔细，只想这是一种无法回答的事情，他的脑袋低垂的耷拉在无力的肩膀上，身材如此健壮，双臂也是那种瘦长型，很宽的肩膀足够给她了，可是她急切的想知道的事情正是无法回答的今生今世。于是，只好静止的存在。哲学家的语言是在一瞬间就消失了，但是信仰没有变。

这些词语在书里你是不会找到的，他已经转换成想书的语言，是自创的，没有抄袭的必要，只是托马斯沃尔夫的身世已经名字永远不会改变。

多么愚蠢的人呀，当事物没有法子清晰时，采取的是自伤的可能，他一次也不想喝酒，那酒精的味道会恶心的，那烟的味道同样是侵犯身体的恶魔，消除这些需要更换生命的选择吧，可是一切都是不可能的因素。

你看着这天气，却有一想抹去灰尘的感觉，那些灰尘是哪里来的呢，灰霾的产生是什么？在大千世界里无奇不有，唯独不想有什么灰霾，可是另一种污染也在继续，那些冒出来的烟雾是气体吧，灰白色气体在空中盘旋不去，形成一些思绪。

你不能再回家，真的，这是一句多么有哲理的一句话呀！

你能回到原来的你的位置啊，不能，你只能往前走，而不能怎么样，有一些事情不是你想怎么样就能怎么样的，道德，行为，善良，规则，理智，节制，以及所有的事物都是朝着一个地方行径。

《你不能再回家》可以你自己去找书看，或者是在网上搜索着读吧，但是那种仁者见仁智者见智的只有你我，你们和我们一起来讨论了，欢迎你和你在我的博客里做客，让我们一起在2012年里的第一天里，在今天开始学习，提高，快乐的生活着。 读书笔记摘抄加感悟（二）

《申辩篇》读书札记终于做完了，这算是我做的第一篇真正的读书札记。以前我曾经做过一篇类似读书札记的东西，那就是我那篇《借鉴名人经验，促进英语学习》的博文。那篇文章是我读了几本书后，结合自己的实际经验和体会，对书中英语名人经验的分类总结。但那篇文章后我隔了近半年才算真正做读书札记。

我在读书着名学者论读书治学经验的时候就已经知道要做读书札记或者读书笔记或读书报告什么的，也在网上下了很多关于如何做这些东西的方法之类的材料，我是知道其重要性的，也知道怎样做，但我却迟迟没有做。我觉得很浪费时间，另一方面也有点眼高手低。我犯了混淆知识和技能之错误，犯了唯方法论之错。对于方法论之类的东西，知道关于方法的知识并不意味着掌握了方法，就像背熟了游泳手册并不意味着就会游泳。知道了关于某方法的知识还要实践才能真正掌握该方法。而我在做读书札记和其他科研方法方面正是犯了这种唯方法论的错误。一味地追求方法，知道了很多关于方法的知识，但若没有去实践，则一个方法也学不会。我们的教育也有这种倾向，使我们的学生混淆知识与技能，眼高手低。

《申辩篇》读书札记做完后觉得自己才算是掌握了做读书札记的方法，才算在有了该方面第一次真正的实践。很多事情想起来简单，说起来也简单，做起来是很难的。以前只是知道多读书札记的重要性和如何做读书札记的知识，只有真正做了才真正知道其重要性。以前书读后觉得自己已经掌握了书的内容，实际上只是一种错觉。书读后只有能用自己的话把其内容复述出来，只有把自己的所思加进去，并且诉诸文字才能真正掌握，而读书札记正是其这方面的作用。《申辩篇》读了两遍后觉得已经掌握了其内容，可写的时候才发觉并非如此。等写的时候，要组织思想，才发现大脑中还是空白，还要继续翻书，而且没有把握住重点，只有真正写了才觉得算是把握了文章内容。读的时候，由于养成了速读的习惯，因而没有思考，但在写的时候问题也就出现了，思考也就有了。就是用自己的话复述文章内容也是一种思考，要用自己的话重新表达出来，并要把握要点，并按照自己行文的思路来组织，没有思考是不行的。而写的时候出现的问题，自己的感悟，更是需要思考的。这样还锻炼了自己的总结概括能力。柏拉图的着作是做读书札记的好资料，要把对话体做成读书札记，需要把握要点，重新组织思路，对思维总结能力是很好的锻炼。

Aimee说过要抱着做读书札记的心来读书才能真正思考，才能真正读懂，是非常有意义的。由此可见古人所说“读书须过笔”，古人所用的抄读法，是非常有道理的。自己以前太浮躁，不肯动笔，尽管读了很多书，但都如过眼烟云，如水过地皮湿，没有留下多少印象，徒读许多书，而没有思想。以前觉得在当今知识爆炸的时代，新书层出不穷，读还读不完，根本没有时间写，实际上很多书是没有多少价值的，不值得一读，值得读的不多，值得读的书如果不做做札记，就不会真正掌握，读了相当于没有读。做读书笔记看似笨而低效，但可以读一本算一本，而且锻炼了思维能力，长期坚持看似低效实则高效。以前读书只中速度和数量，很多书读了相当于没有读，还得重读，看似快，实际上欲速则不达，从长远看反而是低效的。

《申辩篇》读完后，做读书札记期间，就很多问题和Aimee进行了探讨，加深了印象，而发现很多自己一人读书时没有发现的问题。所谓真理愈辩愈明，“独学而无友则孤陋而寡闻”，读书要别人讨论可以促进自己的理解。现在我们的教育只有教师单向的灌输，师生之间没有交流，学生之间没有辩论，限制了学生的思考。一人闭门造车，不与别人交流，只会导致狂妄自大，自以为是，不会真正的进步。

我们得感谢我们的时代，有了电脑这样高效的工具。实际上我做读书札记，是打字，而不是写。尽管打字效果没有写效果很好印象深，但速度快。尽管最后打札记是打出来的，但在读书时在树上了也写了不少东西，划了不少东西，也算过笔了。我写的所谓读书札记还很幼稚，难免贻笑大方，但毕竟是一个良好的开始，尝到了其甜头。任重道远，还须努力！ 读书笔记摘抄加感悟（三）

在《水浒传》里，有许许多多的英雄，像智多星吴用，黑旋风李逵，一丈青扈三娘等等，而豹子头林冲则是比较早出现的其中一位。他有一个美丽且贤惠的妻子，有美满的家庭和很高的社会地位。可在“**”的背景下，却使林冲这位本不会造反的人偏偏铤而走险，走上了梁山。

林冲从屡遭迫害却不愿反抗，到横竖是没有活路，只有奋起反抗在灾难中杀出一条血路。使他成为“**”的代表和象征，终于显露出真英雄的本色。

在林冲上梁山故事的前一部分，《水浒》以十分细腻的艺术笔触，反复描写林冲虽屡受迫害，却不愿反抗的心态。在高衙内调戏他的妻子时，他为了不得罪他的顶头上司，而又保住他那“八十万禁军枪棒教头”的职位，所以他忍受了这奇耻大辱，以求平安无事。

“误入白虎节堂”是高俅陷害林冲的一个大陷阱。由于当时“上司如父母”的封建社会，他怎么也不敢把上司往坏处想，更不会想到上司还会无端地陷害他。此外，恐怕他想得最多的是如何利用这次机会与高俅套近乎。所以，他把一个骗局当真了，自己把自己的眼睛捂起来，往陷阱里跳。直到被捉，才醒悟过来。

到了被刺配沧州牢城，由于柴进的书信，他暂时在牢中过得还不错，也只等着有一天遇赦，便回东京去。然而高俅仍然不放过他，派陆谦和富安来谋害他。草料场得一场大火，林冲侥幸没有被烧死，可是会东京的路却被烧断了。于是林冲只好把陆谦三人都杀了，并且剖开了陆谦得心。尽管林冲的杀人手段是残忍了一些，可是他有好好的一个家庭，这样顶天立地的一个禁军教头却被高俅，陆谦迫害得家破人亡、有国难投，就更应该用这种严厉的手段惩罚仇人!只是这个时候，林冲才显露出他那真英雄的本色!终于是气魄宏大得造反英雄!

林冲在奔往梁山的途中，在朱贵酒店的粉墙上写了一首诗：

仗义是林冲，为人最朴忠。江湖驰誉望，京国显英雄。身世悲浮梗，功名类转蓬。他年若得志，威震泰山东。

这首诗概括了一个朝廷命官被逼上梁山的原因和经过，显示了林冲丢掉幻想以后激发出来的反抗精神，回荡着一股悲壮的英雄气。

总而言之，林冲终于是英雄了，终于是一个气魄宏大的造反真英雄!

今天，我随手从书柜里拿出一本书，它的标题《骆驼祥子》引起了我的好奇。于是，我拿起这本书开始慢慢品味起来……这本书的主人公是祥子。全书以祥子买车三起三落的情节发展为中心线索，表现了旧社会人力车夫的苦难生活。

全书主要内容是：来自农村的祥子在拉租来的洋车时，立志要买上一辆车自己拉，做一个独立的劳动者，经过三年的努力，他用自己的血汗换来了他梦寐以求的一辆洋车。但是没过多久，军阀乱兵抢走了他的车，而孙侦探骗走了他仅有的积蓄。面对这一个又一个的打击，祥子做过反抗，仍然幻想用努力实现梦想，但是一切都是徒然：用虎妞的积蓄买了一辆车，很快又卖掉料理虎妞的丧事。

而小福子的离世让祥子心中最后一朵火花被吹灭，丧失了对生活的信心，从上进好强沦落为自甘堕落：原来那个正直善良的祥子已经被生活的磨盘碾地粉碎。

我认为祥子的优点是不怕吃苦。虽然他的理想不算高：有一辆自己的车，能娶上一位穷苦人家的健康、年轻、能吃苦的女儿，但是他要强，希望能靠自己的本事吃饭。然而他出生在那个黑暗的世道，好不容易买的车被抢，被逼娶自己不喜欢的虎妞，自己喜欢的小福子自杀使他对生活的企望与信心都在生活中一点一点地丧失。他渐渐变得狡猾懒惰、极端自私而无赖，成了彻头彻尾的“刺头儿”。

作者在刻画人物形象时，运用了各种手法对人物进行细致的描写。而作者运用了大量的心理描写填补祥子不善言语所留下的空白。通过细腻而又生动的心理，准确地传达出祥子对车异常喜爱以及买到车后按捺不住的兴奋心情，让我们看到祥子曾经是一个对理想有强烈渴望追求的人。

花了两个晚上把《茶馆》读完了，这个话剧我是有很深的印象。为什么呢?

在我记忆中，我是在初中就学过这个话剧的节选(小学时《茶馆》的小人书我早就看过)，在这里面记得有几个当兵的到茶馆敲诈还拿走了几块桌布，并且说了句，男同学基本都感兴趣的话“屌”!在上小学时，我们都会说但都不会写，高年级男生一般都会在男厕所中“男”中间加一点，告诉我们这个字读“diao”!有时他们也如法炮制在女厕所中“女”字加一点，那个我就不说了。后来到了初中，学到《茶馆》这个话剧节选，才知道原来这个字这么写，而且上了课本!

下面谈谈这部话剧的文学价值，大作家之所以伟大，我想是他们擅长于“以小见大”。在茶馆这么小的舞台上，三教九流、生、旦、净、末、丑依次登场，时间横跨了清末到民国末年，深刻揭露了旧社会的黑暗。说到这里，我就想起了“”，像老舍这些大家，都被迫害致死!我真不知道，老毛躺在水晶棺材里，有何感想?

一、该书的理论分析框架

《营销管理》是国际公认的营销学圣经，是国内引进的最高水平的营销学经典教材，它以介绍21世纪市场营销的新内容为主，把营销思想应用于所有产品与服务市场领域，并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。读者可从中探索和分析营销管理的不同组成部分，包括营销的定义和一些重要的概念，如营销观念和价值，顾客和目标市场，营销组合，关系营销等。该书概要地讨论了在计划过程中战略营销的作用。公司、业务单位与营销战略的关系，营销计划的产生等问题。这些都受到营销环境中经济，政治，法律和法规，技术及社会文化力量的影响。书中还阐述了社会责任和道德在营销决策中所扮演角色，并讨论了全球经济一体化中营销的特性及其所面临的机遇和挑战。

该书分五篇全面阐述了营销管理、营销机会、营销战略、营销决策、营销方案等。

第Ⅰ篇“认识营销管理”阐述了有关营销理论与实践方面的社会、管理和战略的基本知识。着重突出电子商务时代市场营销的五个特征：便利性、经济、选择、个性化和信息。

第Ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求（信息），扫描营销环境；分析消费者市场和购买行为；参与市场竞争策略；辨认市场细分和选择目标市场等。通过分析市场和营销环境以找到抓住机会所需要的各种观念与方法；通过阅读该篇，读者可以知道分析营销机会最重要的就是辨认市场细分和选择目标市场。

第Ⅲ篇“发展营销战略”集中讨论定位、新的市场提供物和全球战略。分三章介绍了产品生命周期战略，新产品开发战略，设计国际市场战略。其中，产品的生命周期一般包括导入、成长、成熟和衰退四个阶段。科特勒指出，相对于产品的生命周期，一间成功的公司更应去考察市场的生命周期，着眼于设计全球市场，并寻找产品的创新为这提供产品和服务。

第Ⅳ篇“制定营销决策”介绍了三个具体的营销策略：产品策略（产品线策略和品牌策略）；服务组合策略和定价策略。讨论如何开发和管理品牌和产品线、服务、定价战略及方案。

第Ⅴ篇“管理和传送营销方案”讨论营销战术和管理内容，营销渠道的后勤，

零售与批发，整合营销传播，广告、促销和公共关系，销售队伍管理，直接与在线营销，考察整个营销的管理工作。

该书集中于讨论营销经理和高级管理层在使本企业的目标、能力、资源与市场环境要求、机遇相协调的努力中所面临的主要决策。为分析当前营销管理中的问题提供了一个框架。用案例和事例描述了行之有效的营销原理、战略和实践。其充分利用了多门学科——经济学、行为科学、管理理论、数学的丰富内容，作为它的基础理念和工具。该书把营销理念运用于各种营销环境：从产品到服务，从消费者市场到企业市场，从营利性组织到非营销性组织，从国内公司到国外公司，从小企业到大企业，从制造业到中介行业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。该书包括了一个高素质的营销经理所需要认识的所有课题；也包括了在战略、战术、管理营销中的重要问题。

二、《第15章设计定价战略与方案》的逻辑框架、重点与难点

该章阐述了首次推出产品或服务时应如何定价；如何修订产品的价格以适应环境和机会的需要；以及公司怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应。

在制定价格政策中，公司要经历六个步骤。首先，它要选择它的定价目标，这涉及到用产品提供物来完成任务（生存，最大的当期利润，最大市场份额，最大市场撇脂或产品—质量领先）。第二，公司要确定需求线，它表示在每一可能的价格上公司的可能销量。无弹性的需求越多，公司能够制定的价格就越高。第三，公司要估计在不同的产量水平上，以及随着生产经验积累的不同的水平，对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。第四，它考察竞争者的成本、价格和提供物。第五，公司要在下面这些定价方法中选择一种方法：成本加成定价法，目标收益定价法，认知价值定价法，价值定价法，通行价格定价法以及密封投标定价法。最后，公司要选定它的最终价格，采用心理定价的方法，考虑其他营销因素对价格的影响，公司定位政策和价格受其他各方的影响。

企业为某种产品制定出价格以后，并不意味着大功告成。随着市场营销环境的变化，企业必须对现行价格予以适当的调整。公司通常不要制定一种单一的价格，而要建立一种价格结构，它可以反映诸如地区需求和成本，市场细分要求，购买时机，订货水平和其他因素的变化情况。可适用的价格修订战略有好几种：

（1）地理定价；（2）价格折扣和折让；（3）促销定价；（4）差别定价；（5）产

品组合定价，它包括产品线定价、选择特色定价、附带产品定价、两段定价、副产品定价和成组产品定价等方法。

公司在制定了它们的定价

战略后，往往又面临着修改价格的局面。价格下降可能是由于过剩的生产能力，市场份额在下降，通过低成本争取市场支配地位的愿望，或经济衰退。提价的原因可能是成本膨胀或供不应求。提价的方法有很多种，包括压缩产品分量而非涨价，使用便宜的材料或配方，减少或改变产品特点。

确定何时削价是调价策略的一个难点，通常要综合考虑企业实力、产品在市场生命周期所处的阶段、销售季节、消费者对产品的态度等因素。比如，进入衰退期的产品，由于消费者失去了消费兴趣，需求弹性变大、产品逐渐被市场淘汰，为了吸引对价格比较敏感的购买者和低收入需求者，维持一定的销量，削价就可能是唯一的选择。由于影响削价的因素较多，企业决策者必须审慎分析和判断，并根据削价的原因选择适当的方式和时机，制定最优的削价策略。

公司面对由竞争才发动的一个价格变更，必须努力了解竞争者的意图和价格变量可能持续的时间。公司的战略常常取决于它的产品是同质还是异质的。市场领导者受低价竞争者的进攻时，可选择采用维持原价格，提高被认知产品的质量，降价，提高价格同时改进质量，或推出廉价产品线来反击。

然而价格调整的幅度需要考虑多方面因素，最重要的考虑因素是消费者的反应。因为调整产品价格是为了促进销售，实质上是要促使消费者购买产品。忽视了消费者反应，销售就会受挫，只有根据消费者的反应调价，才能收到好的效果。

三、营销管理理论发展趋势

技术的进步、经济的全球化 、竞争的加剧 、消费者行为的变化，使营销环境处在快速的变化之中。在这种背景下，新的营销管理思想和大量的营销新概念不断出现。

人类已步入网络化社会，互联网正迅速渗透到各个领域的日常生活，人们的生活方式发生了重大变革。越来越多的企业认识到互联网的，将视增加竞争优势的筹码。网络蕴含着无数的机遇,导致网络营销将成21世纪企业营销的主流。互联网络的销售是人化的，避开推销员强推销的干扰，销售由消费者主导，营销成本低廉。互联网络的营销是全程的营销渠道，商品信息的发布、售前服务、售后服务一一的全程服务。企业互联网络统一向消费者传达信息，统一规划协调营销

活动，进而避开了因传播渠道的不同而引起的信息错误。互联网络是兼顾渠道、促销、电子交易、互动顾客服务市场信息多种功能于一身的营销工具。互联网络的营销能力也许是市场营销未来的发展趋势之一。

科特勒明确指出：“今天的营销活动的多数正在从地点营销走向计算机营销。”借助于因特网和电子商务，公司可以通过直接营销和在线营销拓展其业务。科特勒强调：“直接营销的最先进的渠道还是电子渠道。”关于在线营销的前景和挑战，科特勒是这样说的，“在线营销将会给经济生活的许多内容带来深刻的变化。”

尽管世界著名营销学者对营销未来发展的看法显得多元化，但网络营销无疑是 21 世纪营销的焦点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，20 世纪工业时代创造的营销4P要素将与互联网技术重新整合。网络营销的最大特点在于以消费者为导向，消费者的个性特点使得企业重新思考其营销战略。网络环境使得双向互动成为现实，使得企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。网络社会的竞争优势将来自于吸引、保持顾客的能力和显著减少交易成本。

网络营销在三方面对营销理论体系将产生重大的空破：(1) 强调消费者已逐渐取得交易主权；(2) 消费者需求差异日趋扩大；(3) 营销策略重在吸引消费者，培养消费者对公司及公司产品的忠诚。

此外，现代营销的核心应该是在渠道营销基础上的网络营销。三大网络体系的产生和发展，带来了营销观念和营销方式的重大变化，严重地冲击和改变传统的渠道结构：第一，连锁商业网络体系的建立和形成，统一采购、统一配送、集中采购、分散销售、大批量跨区域 自成网络，改变了传统的工商和商商关系，成为大型生产企业进入市场首选的渠道方式。第二，电子商务网络的形成，网上订货、网上交易，实现无店铺、跨时空经营，既实用于 B2C 直接向消费者送货上门，也实用B2B批发经营，通过供应链管理、无缝隙、门对门供货，构成无形与有形衔接的网络体系。第三，大型生产企业自建直销店、专门店，直销自己的产品，自行供货、自行配送，直接进入市场，形成以我为中心、以物流配送为支撑的直销网络体系。

网络意味着市场，意味着规模，意味着效益。谁拥有网络，谁占领网络谁就掌握着市场的主动权。我们已进入网络为王的时代，要以网络的视野建立新的营

销策略和营销模式。

买方市场的完全转移和因特网使制造商的产品定位、厂商自身的定位更加细分，商品的文化特征、民族特征、艺术特征会得到充分的发挥。商品将不再仅是大众的商品，而开始真正表达极小群体的生活方式。顾客成为一切的开始，为顾客找产品，不再是为产品找顾客，重要的不再是将尽量多的产品卖给尽量多的顾客，而是培养一个已有顾客更多地或只是某一公司产品的顾客。“一对一营销”、“直效营销”、“直复式营销”将成为全面满足消费者个性要求的营销方式。网络调研由于获取信息的及时性、共享性和低成本的优势而将逐渐取代传统调研方法，这种基于顾客和潜在顾客的市场调研结果更为客观、真实，反映了消费心态和市场发展趋势。

四、 阅读收获

《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。

营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。营销也不仅仅是一个公司部门的工作，营销是一个有条理的、深思熟虑的思考和为市场策划的过程。这一过程不仅仅适用于商品和服务，更是可以贯彻到任何事物中（如创意、事件、组织、地区、个性），它们都可以用于销售。这一过程开始于对市场进行调研，理解该市场的动力机制、确定机会，满足现在和未来的需要；这一过程包括市场细分，选择本公司能以最优方式使之满意者作为目标市场，包括制定出全面的战略并定义具体的营销组合和行动计划，它还包括执行计划，评价结果并进行改进工作。

通读全书，总结科特勒的营销思想大体分为以下几个方面：

第一，营销管理是一个管理过程。这个过程就是指从分析到规划，从规划到执行，从执行到控制的全部内容。如果企业只将营销管理看作是对产品销售管理的话，那么，从根源上就偏离了营销管理的本意，自然在市场操作上出现营销失效的问题。

第二，营销管理需要深入地研究市场，尤其是针对客户和消费者，因为营销管理的实质就是需求管理，客户或消费者的需求体现在8各方面：负需求；无需求；潜在需求；下降需求；不规则需求；饱和需求；过度饱和需求；有害需求。

有人问过我这样一句话：你最喜欢中国的哪个时代，我回答说：春秋战国三国时代。接着他这样问：你喜欢时代的什么?我回答：战争、书籍、文化。他又问：那你最喜欢哪个时代的书籍，是什么书?我肯定的回答：春秋时代《孙子兵法》。

《孙子兵法》出自孙武之手，此书探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、 强弱、攻守、胜败、利患等，贯彻了知己知彼，百战不殆的中心思想。《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”等之大成，被历代军事家广为援用，书中不少计名、典故，在中国也是妇孺皆知。

大家都可能听说过举世闻名的偷袭珍珠港这场空前战例吧?1941年12月7日，一个让美国人认为是个风平浪静的一天，因为在太平洋海域还在刮着大风，敌人不可能来进攻。可日本人是攻其不备，出其不意，偏偏来打美国的珍珠港了。此次偷袭总策划就是山本五十六，他在日本是个非常有名的人物，不亚于南京大屠杀的板垣。他出任日本司令时曾在美国呆过，对美国有很深后的了解。此次出战可谓是谋划已久啊，山本五十六连天时、地利都算进去了。更要紧的是，连美国所有舰队的型号、性能都了解到了，正所谓“知己知彼，百战不殆”，所以可以肯定，这次日本人想输都难啊。1941年12月7日清晨，趁当时珍珠港的美国人还在刚起床的时候，日本的舰队出动了441架零式战斗机轰炸珍珠港。结果只以29架飞机和5艘袖珍潜艇死伤的代价，基本上是把珍珠港抹平了。除了3艘例行海上巡逻的航母没事外，其余战舰全部报废。可见知己知彼，百战不殆的重要性。

如果说偷袭珍珠港是日本联合舰队金戈铁马的辉煌手笔的话，那么中途岛战役就是日本联合舰队走向衰弱的开始。继珊瑚岛海战之后，日本并没有一蹶不振，山本五十六更是开始着手另一项计划，那就是中途岛战役。山本五十六这次的勘测比上次更深入，更透彻。为了防止美国海军的空袭，在军事区内到处架设防御阵地。并且还模拟作战了无数次，而且为了谨慎，防止密码被破译，日本上层几乎是一天用几个电波密码来发电波的。山本五十六更是把自己赌上了赌桌，动用了日本几乎全部的海军来协防。山本五十六此次战役目标很明确，就是把美国太平洋舰队引诱到中途岛并且彻底打垮和消灭。无奈天有不测风云，世间就是爱造化弄人。美国其实早在日本瞄上中途岛的时候，就开始监测日本海军方面的动向了。而且美国政府府里还养着成百上千的谍报员，目的就是破译日本电报密码。为了此次战役的成功，尼米兹上将也是把太平洋舰队给全部开过来了。现在日美双方都是采用“知己知彼，百战百胜”的政策，旗鼓相当。现在只能哪方更知己更知彼和谋划多，哪方就能获胜了。经事实证明，美国首先在信息战中获胜了。美国以一艘航母、一艘驱逐舰、一百四十七架飞机、三百零七人的代价，把日本四艘航母、一艘重级巡洋舰、两艘驱逐舰、三百二十二架飞机、三千七白人消灭了。而山本本人也在此战役中阵亡。

在两场战役的观察中，我们不难发现，这些战事的结果，都给《孙子兵法》给预料到了。能早在几千年前就能把现在战事的结果预料到，孙武应该是第一人了。

有人说，战争是千百年来的恶魔，生灵涂炭。我对此认为，战争并不是恶魔。真正的恶魔，就是没有那些意义的战争。其实，每发动一场战争，就是向时代跨进了一步。为了不被社会淘汰，为了不让历史倒退，我想，或许这就是战争的最主要的意义吧。

也有的人憎恨兵书，因为它们创造出了许多的屠夫。我认为，这些人没有深刻去体会到兵书的。兵书的最高境界不是百战百胜，而是孙子说的：不战而屈人之兵。意思就是不战而胜。如果说战争是未来前进的步伐话，那么兵书，就是它的动力了。或许，战争会无休无止的进行下去，拥有和平的世界是非常渺小，但我们起码有希望，我会把这个希望传承给下一代，让下一代继续传给他们的下一代。在这个无休无止的岁月中，但愿有一代能苏醒，让他们用战争来终结战争，创造和平。或许若干年后，人们会忘记了战争，但他们绝对不会忘记兵书。因为正是它们，才创造出了一个和平而昌盛繁荣的时代。

我在讲我的读书方法之前，我先给大家讲一个故事。“要开会啦，要开会啦！”萤火虫一边连夜发通知，一边叫喊着。“原来是开昆虫读书会啦！要介绍正确的读书方法。”蚂蚁看着通知说，“时间：明天下午，地点：昆虫大草坪。”“是吗！那我也去介绍介绍！”蝴蝶高兴地说。

下午还没到，大草坪已是挤得黑压压的一片了。蚂蚁是排着整齐的队伍来的，螳螂带来了两把“大刀”，蜻蜓是驾着“小飞机”来的，打扮得花枝招展的蝴蝶姑娘也飞来了……“昆虫读书大会现在开始。”金龟子大声宣布：“先有蝴蝶小姐介绍经验。”蝴蝶姑娘满脸通红地站起来，不好意思地说：“其实，我也没什么经验，只不过继承家庭的传统‘蝴蝶挑花式’罢了，还是我给大家解释一下吧！”‘蝴蝶挑花式’读书法就是挑自己喜欢的书看。”蝴蝶解释着说。“哦，原来是这样。”大伙恍然大悟。“好了，第二位是蜻蜓姑娘介绍。”金龟子大声说。“我读书的速度最快，你们都比不上我！”蜻蜓自豪地说。“我一本书不到一分钟就看完了。我是从这儿跳到哪儿跳着看的，这叫做‘蜻蜓点水式’读书法。”“那你最感兴趣的是哪本书呢？它讲的是什么呢？”金龟子追问着。“这……”一连串的问题把蜻蜓姑娘问得哑口无言。

“我可跟你们不一样，我读书可慢了，一个字一个字地辨认，一天才看完一张纸。”蚂蚁对大家说，“这就叫‘蚂蚁辩字法式’读书法。”

“我来说几句。”一直没吭声的蜜蜂飞起来说，“我认为读书不应该挑拣，只要是有益的，就要多看读书应该认真，不能囫囵吞枣，而且要反复思考，认真做笔记，一点一滴地积累知识。这就是我的‘蜜蜂酿蜜式’读书法”

哦，对了，我是一名学生，也爱读书。我的读书方式还真与众不同。我是属于蜜蜂酿蜜式和蜻蜓点水式的综合体，我有着一目十行的速度和过目不忘的记性，我非常喜欢读书，常常应为读书而忘记身边的一切，就算是打雷下雨，读书在我耳畔都好像若虚若实。我喜欢读书，就连下课宝贵的时间都用来读书了。就连放学后写完做业，睡觉前5分钟都在看书。

在我身边有人是“蜻蜓点水式”，有人是“蝴蝶挑花式”有人是蚂蚁辩字法式也有人是蜜蜂酿蜜式，也有人可能不是上述之一。

我的读书方法是这样的，你呢？

今天，我看到了一篇文章，是《天道酬勤》。我觉得很奇怪，就去问妈妈：“什么是‘天道酬勤’呢?”妈妈告诉我：“天道酬勤就是老天给勤奋的人相应的酬劳。”那这个酬劳会是什么呢?这个勤劳的人又是谁呢?我饶有兴趣地读完了这篇文章。

这篇文章主要讲了曾国潘先生是我国历史上最有影响的人物之一，可他小时候并不是我想象中的那么聪明，而是天赋一般。有一天，曾先生在房里倍数，背了很多遍还没背会。一个小偷来到他家里，发现他半天都不睡，心想等他睡熟了再去动手。没想到听了一遍又一遍，连小偷都会背了，曾先生还没背熟，还在继续背。小偷忍无可忍，就到别人家去了。后来，曾先生成为毛泽东主席钦佩的人。为什么呢?因为他的勤奋。他这种刻苦学习的精神让我想到了一句名言：“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”曾先生之所以有这么大的成就，是跟他的勤奋努力分不开的呀!我也要学习曾先生这种刻苦学习的精神，专心听讲，积极举手发言，认真完成各项作业，成为一个有用的人才。

读完这篇文章，我知道了原来故事中这个勤奋的人就是曾国潘先生，而给他的酬劳就是让他成为优秀的人才。

轻轻接过这本书，抚摸着封面上的书名，第一眼看见，想当然的就以为是写一匹名叫“祥子”的骆驼。而当我心怀愤懑看完全书后，我明白——祥子是一位由骆驼般埋头苦干转变成行尸走肉的悲苦之人。

祥子的一生不堪回首，经过三起三落，最终沦落为行尸走肉般的无业游民。两次买车，不是被大军抢走，就是被虎视眈眈的侦探给敲诈走。而买车的钱并不都是祥子自己攒下的，这其中还有虎妞出的力。刚到京城的他，是个人高马大、刻苦耐劳、憨厚老实的大小伙，却在拉车行摸爬滚打了十多年，不但没有所作为，还染上了许多恶习。吃喝嫖赌，自暴自弃，没有人再会同情他帮助他。这一切都是他自甘堕落造成的吗?又或之中是什么原因造成的?

或许主要原因在于这个“吃人”的社会。当时的北平连拉车的也分三六九等，遇到有钱的老板就点头哈腰的，生怕别人不给小费，一副狗腿的样子让人觉得恶心。刘四和虎妞这一对父女，对租车的人不仅瞧不起，还老摆着一副凶神恶煞的模样。，只是对落魄的祥子有所不同，因为他们对年轻力壮的他有所图。但这让祥子在人和车厂失去了交友的机会。给杨先生家拉包月，他累死累活，整天被两个不许下人休闲的太太使唤来使唤去，让他不得不辞退了这份工作。这样的社会环境，也是把他最后逼得走投无路的一部分原因吧……虎妞为他而死，如果祥子当初坚决不娶虎妞的话也不至于如此;小福子为她而死，如果祥子当初没有丢下她的话而喜结连理……

也许是因为祥子自己走到了那样的地步。虎妞灌醉他，引诱他通奸并告诉他自己怀孕了(事实是假孕，逼祥子与她成亲)，是虎妞有错在先，但祥子却处处逃避，不愿承认这个事实。这样一个不负责任的男人在社会上还有立足之地吗?曹先生在逃命时拜托祥子转话给他的妻子到左家去住，遇到了孙侦探后，听信了他的那一番话，差点害了曹先生一家，不过幸亏他还算理智，但他却犹犹豫豫，这么一个立场不坚定的人实在是有愧于别人的重托!小福子应该是对祥子最真诚的了吧!奈何落花有意流水无情，肩上怕扛重子，眼睁睁看着一个倾情于他的小姑娘被父虐待，逼为妓女而自杀。这还是个男人吗?看到这，我两行冰凉的泪滴到书页上，氤氲开来。小福子应是把祥子当作了她生命中崭新的出口吧，只是，她始终看错人。

其他读者或许会同情祥子，可我终是认清了他的真面目——一个不甘懦弱的懦夫。一心只想买车!买车!买车!好像就是为了车而活的。丢了车就跟丢了魂似的，天无绝人之路，只有拉车才可以谋生吗?三百六十行，行行出状元。或许别的工作才更适合呢。何必一条道走到黑?

人总有自己的潜能，就看你善不善于发掘。遇事逃避的下场，我想，祥子的前车之鉴就摆在眼前了吧。永远不要做一个自甘堕落的人，你并没有被打上“懦夫”的烙印。

读书学习就是怪怪的？当你知道你越多，才知道自己不知道的越多。当你认为人的肌体只需要食物时，那食物就变成了饲料。走进我的空间，跟我一块来享受这读书学习的滋味吧。

人累了，喜欢独坐一室，让疲惫之身得以安宁；心累了，喜欢捧起一书，让浮躁之心得以慰藉。

书是流消的血液，书是灵动的生命，书是无尽的源泉。在书中行走，我感到的是智慧，是幸福，是释放，是温馨的宁静，是激烈的舞动……

回首读书的日子，我仍忍不住怦然心动，一路走来，山高水远，我对书始终保持着一种绵绵不尽的情感，夜阑人静，一书在手思绪万千。拜读古今中外灿烂的文学长卷，卷卷都缀满一个深深的情字，翻阅人世千般气象，万种风情的纸页，触摸书中所诉故事的经脉，展读书中人物的笑颜，捧书中文章的内涵，那行云如水的语句，花雨缤纷的意境，真挚动人的情感，倾刻间唤醒了我沉睡的心灵像花瓣绽放在春阳中一般，有书的日子，充实，快乐，振奋，青春的本色在书香的温润中闪光，炫彩，歌唱。

我们是人类未来的灵魂，社会不只是钢筋水泥建造高楼大厦，而是需要有鲜活的生命，娇嫩的心灵，祖国的未来。所以，作为学生必须锤炼自己的语言技巧，提高语言的感召力、说服力、鼓动力，拓宽自己的语言内涵，增强语言的亲和力、凝聚力、丰富自己的语言积累，再现语言趣味性、灵活性、厚重性。当我们拥有了精妙的语言技巧，高超的驾驭能力、灵活的应变能力，实际上就是拥有了一笔取之不尽的财富，那时候，我们的每一句话都会真正起到“不是蜜，但可以粘住一切”的作用。而这些能力的获得，只能信赖于书，只有读书，我们才能拥有源头活水，才能滋润我们求知若渴的心田，只有读书，我们才能引领社会的发展和进步，只有读书，只有多读书我们溶于社会才会得心应手，左右逢源，妙趣横生，事倍功半。与书为友吧！因为读一本好书就象严冬里遇到了炭火，它会以无私的自信给你燃起澎湃与激情。

与书为友吧！因为读一本好书就像酷热的夏天遇到了浓阳，在你孤芳自赏时，给你浮躁的心灵泛起轻爽的凉风。

与书为友吧！因为读一本好书，就像迷途的航船遇到了航标灯，高扬理想的风帆，驶向人生的旅程。“书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲，眼前直下三千字，胸次全无一点尘”“读不在三更五鼓，功只怕一暴十寒”。

与书为友，以书为鉴，让一缕书香伴你我同行！

[读书感悟初三作文

这个寒假，我读了中国四大名着之一——《西游记》。这本书主要讲了唐僧师徒四人和白龙马历尽艰险，经过九九八十一难，终于取得了真经的故事。

这本书里的几个主人公都非常有特点。比如说：孙悟空机智勇敢，本领高;猪八戒性格温和敦厚，但好吃懒做，还有点好女色;白龙马和沙僧任劳任怨，忠心耿耿;唐僧虽然懦弱，但有一颗坚定的心。

在这本书中，我最喜欢的是《连环洞战花豹精》这个故事。花豹精本领并不高强，他连八戒也打不过，却抓住了唐僧，都是因为他采取了一个好计策：把悟空三人引开，再趁机抓走唐僧。其实花豹精用的是个解决问题的好方法：当困难太大时，可以采取缩小目标，逐个击破的方法。这个方法同样可以用在学习上。我们在学习上不可能一口吃个胖子，知识在于积累。当学习上有困难的时候，我们可以把大的学习目标分解成许多小目标，一天完成一点，小目标完成得越多，离实现大目标就越来越近了。比如，一天记五十个单词肯定很困难，但如果我们一天记十个，五天就可以记五十个。这样，我们的学习就会变得轻松而快乐。再比如，我学习滑蛇板的经历。一开始，我想一次学会滑行，不知摔了多少个跟头，也没学会。后来，我就先单练起身，再练滑动，最后练转弯，很快就学会了。

我还要再仔细读一读这本书，它会让我受益非浅的。

我爱读书，读的书不计其数。但如果你问我最喜欢的书是哪一本，你一定会听到这六个字：《我要做好孩子》。

自从我看到这本书，我就被深深地吸引住了，我不由自主地读了起来，最后被树深深地吸引住了。心里感叹着：这真是一本好书啊，正如书上所写：书籍是人类进步的阶梯。

这本书的主角名叫金铃，很胖，还特别贪吃，就是因为肥胖，而导致他学习不好。这本书就是讲关于她的故事。虽然金铃学习成绩不好，但她却特别有爱心，愿意用自己的付出来为他人帮助别人。

在读这本书的时候，我有时候觉得金铃特别搞笑，特别简单的题都会出错。这就让我想到了我自己，在期末考试中，由于我数学的粗心，才考了92分，而且把16+9写成了等于24，结果扣了3分。还有一大堆题，都是因为粗心而造成的，看来在这个方面，我和金铃还真是同病相怜啊!这就使我越来越喜欢读这本书了，它像我的好朋友一样，没有事的时候，我就会把它拿出来读，就像我和好朋友玩一样。作文

随着我读的书越来越多，我交的“朋友”也就越来越多，整个房间里都是我的“朋友”,我就不用为会寂寞而担心了，因为有书“陪伴”在我的身边。不仅这样，书还给我带来了许多欢乐，使我从书中受益，找到了乐趣，丰富了知识，在生活中能够灵活的运用，我已经与书结了深厚的“友谊”。书是我最好的朋友。

与书结缘吧，它是你最好的朋友，也是你最感兴趣的“不说话的老师”。

《骆驼祥子》是老舍写的一本很经典的中国名著。“祥子”是名字，而“骆驼”只是外号。祥子给我的印象很深：一个普通的车夫，勤劳、坚定。但祥子的命运，却是悲惨的。

他带着自己的希望来到北平，打算干拉车这一行。经过了三年的努力，他终于买上了属于自己的车。 但在兵荒马乱的北平，不到半年，祥子的车被士兵抢去，牵回三只骆驼。祥子没有灰心，更加努力赚钱。但厄运还没有结束。祥子还没有买上车，钱却又被侦探抢去。在他与虎妞的生活中，他经过了诸多努力、磕磕碰碰，终于他又拉上了车。但好戏还没演完，悲剧又降临了。虎妞死了，祥子的车也没了，这使祥子失去了生活的信心。他不在是从前那个祥子了，他变了，变得干干净净。吃喝嫖赌，样样都干。以出卖人赚钱，彻底成为败家子。祥子，一个原本积极向上的车夫，被逼成了一个无所不为的“人形垃圾”。

我很怜悯祥子，一个完完整整的好人被这个社会逼成垃圾，最后自甘堕落。对于这个社会，我感到悲哀，感到痛苦，感到耻辱。祥子在社会的影响下经过跌宕起伏成为垃圾。这就是社会对每个人的不公，可以说，祥子是被这个社会，这个腐败的社会害死的。

《骆驼祥子》是老舍写的一本很经典的中国名著。“祥子”是名字，而“骆驼”只是外号。祥子给我的印象很深：一个普通的车夫，勤劳、坚定。但祥子的命运，却是悲惨的。

他带着自己的希望来到北平，打算干拉车这一行。经过了三年的努力，他终于买上了属于自己的车。 但在兵荒马乱的北平，不到半年，祥子的车被士兵抢去，牵回三只骆驼。祥子没有灰心，更加努力赚钱。但厄运还没有结束。祥子还没有买上车，钱却又被侦探抢去。在他与虎妞的生活中，他经过了诸多努力、磕磕碰碰，终于他又拉上了车。但好戏还没演完，悲剧又降临了。虎妞死了，祥子的车也没了，这使祥子失去了生活的信心。他不在是从前那个祥子了，他变了，变得干干净净。吃喝嫖赌，样样都干。以出卖(人赚钱，彻底成为败家子。祥子，一个原本积极向上的车夫，被逼成了一个无所不为的“人形垃圾”。

我很怜悯祥子，一个完完整整的好人被这个社会逼成垃圾，最后自甘堕落。对于这个社会，我感到悲哀，感到痛苦，感到耻辱。祥子在社会的影响下经过跌宕起伏成为垃圾。这就是社会对每个人的不公，可以说，祥子是被这个社会，这个腐败的社会害死的。

《骆驼祥子》这本书很好的讽刺了当时旧社会的腐败与无能。但是这本书也称为了我最好的教材——在任何情况下，都要保持勤劳、坚定，这让才不至于造成像祥子那样的悲剧。每个人的人生，都是如此。所以，我们应该有理想，有目标，有积极向上的心态，才能立足于社会。这，才是真正从书中学会的道理。

《小王子》这本书来自学校的图书馆，是陆老师推荐给我们看的，一般陆老师推荐的书都是对我们的成长非常有帮助的，例如《假如给我三天光明》、《居里夫人》、《绿山墙的安妮》……这些书都给了我们很大的启蒙，所以一拿到《小王子》，我就迫不及待的翻了几页。

放学回到家后终于可以开始阅读《小王子》了，于是我便开始了“《小王子》的阅读之旅”。

这可以算上是一本游记吧!因为它写了小王子的太阳系之旅：“我”是一个飞行员，再一次航行中由于飞机故障迫降在撒哈拉大沙漠，就在“我”正在修飞机的时候，小王子出现在了“我”的面前，他要我帮他画一只羊，于是“我”就帮他画了一只呆在盒子里的羊，由此“我“和小王子成为了朋友。原来小王子是外星人，在太阳系中有很多的小行星，小王子就居住在其中的一颗行星中，由于那和星星很小，所以小王子每天都要打扫它，还要巡逻，避免他的行星上有猴面包树枝，因为猴面包是实在是太大了，会将他的星球压垮的。在小王子的星球上还有一朵玫瑰、两座活火山和一座死火山，这就是小王子的全部，小王子每天都会打扫它们。

由于每天都在自己的星球上很无聊，于是小王子有了一个想法，他要环游太阳系上的其他星球。就这样小王子的太阳系之旅开始了。小王子先是参观了许多小行星，他遇到了一个有着强烈控制欲的国王、一个爱慕虚荣的自大狂、一个自相矛盾的酒鬼、一个唯利是图的商人……，最后小王子来到了地球，在地球上小王子也遇到了许多生物有一条热心的蛇、一朵傲放于沙漠里的三瓣花、一条渴望被收养的狐狸……

在生活中，有时，我们不能太讲究实际，幻想也会让人感到身心愉悦，有了前进的目标;有时，我们不能太遵守教条，打破成规也许会得到意想不到的收获。我们要像那个飞行员以及小王子一样，珍惜现有的友谊。我们更要学习小王子的精神，勇于承担责任，勇于探索未知人生，获得启迪。

像鸟儿飞过天空，像鱼儿游过水面，我每忆及我的读书生活，心里都会像浪花一样欢腾起来。它就好似一幅美丽的山水画，让我百看不厌;它好似一杯花香四溢的清茶，能让我神清气爽;它也似一位忠实的良师益友，时时刻刻陪在我身边，指引我走向正确的方向。我最喜欢的事情就是读书。

我最早的读物是薄薄的、一页只有几行字的……猜对了，它是——绘本。那次，妈妈给我买了几本绘本叫我看。“凭什么!”我生气地叫起来，低头继续玩我的积木。虽然我嘴上这么叫，可心里想的却截然相反：“书是什么?”看到妈妈走了，我便走到书面前，只见封面上有两只小兔。什么呀?我好奇地翻开书，里面有许多许多精美的图画。才看了几张图，我就爱不释手，沉浸在书本中，仿佛融在了一起：我就是那只宝宝兔，竖着耳朵聆听兔妈妈说话……从那一刻起，我爱上了读书。刚开始看绘本津津有味，可天长日久，就感觉一点也不过瘾了。

后来，我识字了，开始看注音读物，《童年》、《西游记》、《森林报》……我都看过，虽然有些囫囵吞枣的感觉。只要手中有书，我就专心致志，津津有味，废寝忘食地读起来，不上厕所绝不站起来，那时的我真是一个潜力无穷的“小书虫”。后来上学了，我在学校下课看，中午看，困难班看……几乎每时每刻手不释卷。

当我在书店看到《西游记》时，还会像以前一样惊喜地叫起来：“呀!”还像以前一样小心翼翼地捧起它，津津有味地看起来，一看就是几十分钟。以前，看到孙悟空打妖怪时，更多的是羡慕他本领高强，现在再读，会为孙悟空的机智勇敢喝彩，更懂得遇到困难不退缩、想各种办法解决。是啊，书要反复读，做到精读，做到“书读百遍、其义自现”。

读《我要做好孩子》，我知道了：好孩子不一定要成绩好，最重要的是心灵美。读《假如给我三天光明》，我知道了：处在困境中也应该积极面对，笑迎人生……：读书使我明白了无数道理。

朋友们，快一起加入这能增长知识、丰富情感、领悟生命真谛的光荣快乐的行列吧!

今天我读完了曹文轩纯美小说系列里的《青铜葵花》这本书。

在这本书里我认识了聪明、善良的农村哑巴男孩青铜和乖巧懂事、善解人意的城市女孩葵花。葵花的爸爸是位画家，他带着葵花在乡下劳动的时候淹死在大麦地的河里，葵花成了孤儿，被油麻镇大麦地村的一户农家收养。这家有个叫青铜的男孩，小时候因为发高烧成了哑巴，葵花从此就和青铜一起生活。

青铜一家虽然很穷，但为了抚养葵花，他们却是用尽心力，青铜更是像亲哥哥一样默默地照顾保护葵花妹妹。最让我感动的是为了给葵花照张相，全家做了一百零一双芦花鞋让青铜去卖，其中一双是给青铜穿的，青铜卖到最后，把自己脚上的芦花鞋都给卖了，而自己却赤脚踩着积雪走回了家。看到这里，我想，青铜冬天连一双棉鞋都没有，而我光冬天的靴子就有好几双，和青铜相比，我的生活是多么优越啊。

葵花不仅懂事，还很孝顺，她为了攒钱给奶奶治病而放弃上学，小小年纪就离家去江南捡银杏卖钱。虽然她挣回来的钱很少，根本不够给奶奶治病，但是她的孝心让人感动。我不由的又想起自己平时买东西的时候也不知道节省，其实花的钱都是爸爸妈妈辛辛苦苦挣来的，有时得不到自己想要的东西还生父母的气。现在想想真是惭愧呀，我以后一定要像葵花一样孝顺父母，不在父母面前无理取闹，多为爸妈做点力所能及的事情。

好词：萎靡不振、目瞪口呆、烟雾蒙蒙、耳鬓厮磨、无穷无尽、银光闪闪、活蹦乱跳、清脆悦耳……

好句：—初夏，芦苇长出长箭一般的叶子，满眼的绿。

—起风了，芦苇荡好像忽然变成了战场，成千上万的武士挥舞着绿色的长剑，在天空下有板有眼的劈杀起来。

—流水的哗哗声与芦苇的沙沙声仿佛是情意绵绵的絮语。

—流水在芦苇间流动着，一幅耳鬓厮磨的样子。

寒假里，我读了一本好朋友推荐的《格列佛游记》，这本书的作者是来自英国的斯威夫特。当我翻开了书时，立刻就被眼前的目录所吸引了：小人国历险、大人国历险、会飞的国家……我一看到这些奇怪的题目就想快点往下看，带着很多疑问我认真地从第一章读起。

这本书中写了主人公一位外科医生格列佛的冒险故事，其中一些情节令人心惊肉跳。在小人国里，他成了庞然大物，刀枪不入，一连吞几十头黄牛仍填不饱肚子。在巨人国里，他变成了巨人们的玩偶，被玩弄于手掌间，并与苍蝇和蜂子展开斗争。后来他来到神秘的飞岛国，这里的人可以随心所欲地移动。还有在慧?国这个人马颠倒的世界里，更有许多不可思议的故事。读着读着，我仿佛随着格列佛一起走进了那个奇幻的世界。那些玩偶般的小人，高大威猛的巨人，长得像鱼的飞岛国居民，都给我留下了深刻的印象。

读了这本书后，我很佩服格列佛的智慧、勇气和冒险的精神。他和鲁滨逊一样，是一个天生喜欢冒险的人，他记忆力很强，善于学习、观察和思考，有独特的思维，性情朴实温和，对人态度友好，知恩图报，愿意帮助朋友。同时他聪明机智，有胆识，说话巧妙伶俐，做事坚决果断，能够急中生智，对于面前的困难不退缩，勇敢面对，有着极强的自信心。

这本书还让我明白了人世间的很多善与恶，有些人舍己为人，有些人却时时刻刻想着怎么害别人。我真心希望这个世界上不要再出现骗子、杀人犯、盗贼之类的人，愿世界更加美好，愿人们生活幸福!

在书的海洋里遨游是一件很快乐的事，因为书是我忠实的伙伴，每一本书里都饱含着许多知识，就拿暑假期间我看的一本《快乐迪士尼》的书来说吧!这本书让我深受感动，因为书里的每一篇文章都包含深刻的意义，我每看一篇，我都会细细慢慢地“品”，从这本书中会让你学会宽容;懂得亲情无价;学会与他人分享快乐;懂得互相帮助······

这本书里的每个主人公都是那么的善良、正直、乐于助人、团结友爱，每当我捧起这本书，津津有味的看时，就觉得书里面的一切人物都在我的身旁，仿佛身临其境。就拿一片名叫《一头幼鲸》的故事来说吧!小幼鲸生活在海底的时候经常受到其他海底生物的冷嘲热讽，说小幼鲸长得又丑又奇怪。小幼鲸听了这些话后，就觉得自己很孤独，一个朋友都没有，感受不到快乐。所以鲸妈妈经常安慰小幼鲸让它不要难过，在生活中鲸妈妈总是无微不至的照顾着小幼鲸。在一次险恶的海浪中，为了保护自己的孩子幼鲸，鲸妈妈不惜冒着生命危险救小幼鲸，母爱是多么的伟大啊!

我想这本书里还有许多包含意义的故事，说也说不完，这本书让学会了许多做人的道理。

《简·爱》一反传统小说中以温柔美丽的女子做主角、以浪漫动人的爱情传奇为故事的旧格式，写出了一个出身低微、相貌平平的女子与不公平的命运抗争的故事。

主人公简·爱是不幸的，她自幼失去父母，唯一爱她并领养她的舅舅又过早地弃她而逝。她初涉人世，便过着寄人篱下、任人驱使的悲惨生活，饱尝了人情冷暖、世态炎凉的痛苦。为了逃避严酷的现实，她把自己的感情寄托在她酷爱的书和大自然上。书丰富了她的感情世界，陶冶了她的性情，苦难又磨炼了她的意志，使她养成了坚毅倔强、外柔内刚的性格。

小说中，简·爱与桑菲尔德府的男主人罗切斯特的爱情波折，使简·爱的个性得到了充分的体现。当简·爱发现自己爱上了罗切斯特时，她很清楚地意识到，横在他们之间的鸿沟。罗切斯特出身名门，十分富有，是英国上层社会的绅士，她出身卑微，不名一文，只是一个地位与佣人差不多的家庭教师，但是，她没有因此而气馁，而妄自菲薄，她勇敢地向自己、向罗切斯特承认了对他的感情。在结婚仪式上，她才知道罗切斯特已经结过婚，原配妻子尚在人间。为了维护自己的尊严和婚姻的庄严、合法、纯洁，她不顾罗切斯特的再三恳求，强忍内心的巨大伤痛，毅然决然地离开了罗切斯特，遁入无依无靠的茫茫人世。

在金钱面前，她也有不俗的表现。在获得叔叔的遗产，一夜之间由赤贫变为富有的时候，她立即就把大部分的遗产转赠给贫困的表哥、表姐。在她的心目中，亲情比金钱更为重要。

简·爱这位离经叛道的女性，虽然并不美丽，但富有挑战和抗争的个性，使她充满了魅力。她聪明好学，自尊自爱，尽管社会地位卑微，她决不自甘堕落。她认为，在上帝面前，人人平等。她为争取平等地位，为维护自己独立的人格，而抗争、奋斗。从很小的时候起，她便敢于向欺压她的人反抗，哪怕因此而招致严惩，也不畏惧。她那不屈不挠，敢于同命运抗争的精神，使那些欺侮她的人胆战心惊。

在爱情方面，她从不奴颜婢膝，也不一味地迎合讨好，她鄙视那些浑身铜臭、以门第出身论人、一味追求虚荣的上流社会的庸俗之辈。她的头脑始终是清醒的，她从来没有沦为爱情和物质的奴隶，也没有陷入感情的旋涡，而不能自拔。简·爱为维护公道、维护个人尊严，所作的不屈不挠的斗争，不仅赢得了罗切斯特的尊敬，也使得简·爱这一形象具备了经久不衰的价值。

《简·爱》为千千万万受欺压的下层平民喊出了心声，为千百年来在男尊女卑社会里饱受欺凌的姐妹们喊出了心声，这是它至今仍然是各国的读者最喜爱阅读的小说之一的主要原因。

经典的作品犹如芳醇的美酒，令人陶醉；优美的时文小品犹如出水芙蓉，清丽脱俗；优秀的文章犹如闪光的珍珠，历久弥新，熠熠生辉。

——题记

小的时候，我就结识了许多“朋友”，我喜欢图画书里活灵活现的人物——凶神恶煞的狼、呆萌的熊猫、温柔乖顺的兔子……我喜欢图画书里祖国的壮丽山河、雄伟壮观的长江和黄河、凝聚了劳动人民心血的万里长城和三峡大坝、气势磅礴的钱塘江大潮……图画书里的图片让我爱不释手，我真想和它们结为同伴。

但渐渐地，我告别了图画书，我看的书变厚了，内容变得更深奥了。只要我一有空闲的时间，我便像一只勤劳的小蜜蜂，在书的百花园里自由穿梭。我常常会沉陷于故事情节中：当我读到卖火柴的小姑娘在平安夜里被冻死时，我会潸然泪下；当我读到孙悟空一次次战胜妖魔鬼怪，最后成功时，我会为他拍手叫好；当我读到《水浒传》中的英雄好汉遭人暗算时，我会为此感到惋惜……正如刘白羽爷爷说过：“我爱书，我常常站在书架前，我便觉得面前展开了一个广阔的世界，一个浩瀚的海洋，一个苍茫的宇宙。”

读一本好书，也可以净化一个人的心灵。当我在外逗留，不及时回家时，是海伦。凯勒姐姐告诉我要珍惜时间，和时间赛跑；当我在学习上遇到难题想要畏缩时，是保尔。柯察金教育了我，最后我尝到了成功的滋味……

书是人类进步的阶梯，是她，使我不断进步，不断提高；书是知识的宝库，是她，开阔了我的视野，丰富了我的生活，书是快乐的源泉，是她，使我快乐无穷……

拥有书，世界将不再有硝烟；拥有书，人们的举止会更加文明；拥有书，世界将更加美好和平。读书真好！

最近，我读了老舍的名著—《骆驼祥子》，让我感触很多。

小说通过一个旧人力车夫的辛酸故事，描述了旧社会如何把一个正直、好强、善良、自食其力的洋车夫从肉体到灵魂加以毁灭的过程。祥子老实、纯朴，热爱生活，对生活有骆驼般的积极和坚韧，他唯一的愿望就是买一辆自己的车来拉，经过三年的省吃俭用，他用自己的血汗钱换来一辆车，刚成为一个独立的劳动者，却又被人抢走了车。

第二次攒够了钱，又被可恶的孙侦探诈走了。

后来，他对生活的希望又破灭了。从好强上进而沦为自甘堕落。

这本书让我认识到旧社会是多么的黑暗，多么的可怕。祥子，仅仅是一个不显眼的人，但命运还是没放过他，最终折磨他，毁了他。

都说，有付出就会有收获，祥子付出了很多，可最终还是走投无路。

所以，只有去制裁那些丑恶的人，才能让世界更美好!

正如苏格拉底所说：金钱并不能带来美德，美德却可以给人带来金钱。说出了美德在人一生当中的重要性。卢梭说：没有感恩就没有真正的美德。还有人说：诚实是一种美德，更是一种财富。说明了美德、感恩、诚实是我们小学生必须具备的几种品质，而讲述这几种品质的书，正是我们中华民族的一大国学经典——《弟子规》。

《弟子规》中的《入则孝》详细讲述了我们在与父母相处时应该做到：做事不迟缓，拖延偷懒;要听从父母的教诲、责备;照料父母要尽我所能。对待父母要诚实守信;父母有错误要劝说;父母生病要一直照看着。而我们在生活中不仅为父母做事偷懒，不帮助父母做事，还在父母教诲我们时心里不舒服，父母生病不管不问却只顾自己玩，一点都没有做到《弟子规》中的要求。生活中我们应该尽快改掉这样的毛病，不然就是不孝了。

诚实守信在《弟子规》中的《信》里也表现得淋漓尽致，告诉了我们在与别人相处时要诚实守信，不胡言乱语，不说尖酸刻薄、下流肮脏的话;做错了事就要承认错误，若是逃避那就是错上加错了。可我身边有的人就说一些肮脏下流的话，做错了事情就逃避责任，从不主动承认错误。希望他们读一读,及时改正自己的行为。

《弟子规》是一本可以使人获得高尚道德修养的书，希望大家记住里面的：入则孝、出则弟、谨、信、泛爱众、亲仁、余力学文，生活中按照《弟子规》中的要求去做，规范自己的言行，培养自己高尚的品格，传承中国经典文化!