购物小达人小报精选20篇

一个阳光明媚的星期六，我怀着高兴的心情和妈妈去永辉超市买钢笔。

我们先到f1楼停好车，然后，乘电梯到2楼。我推着购物车来到大门前，我抬眼一瞧只见里面人山人海，哇！琳琅满目的小玩意摆满货架。于是，我按照超市购物指示牌来到了文具用品专卖区域，这里的钢笔品种很多，我都不知道该选什么样的钢笔了急的满头大汗，突然，一想自己是小学生，应该用学生钢笔。于是我把目标锁定在学生钢笔上。我仔细的选出了一支钢笔，它的形状像一位威武的黑将军头戴着一顶黑色的头盔，头盔上飘着一束大红色的盔缨，身穿着半透明黑色的盔甲，取下头盔发现长长的脖子上面有一张庄严肃穆像瓜子型的脸。脱掉盔甲发现里面有一个装满了油水的将军肚。

我激动的向妈妈说：我要买这只钢笔。妈妈说：先看一下价格吧。我抬头看了看价格签，啊！49元。我心想：这么贵啊！我用期待的眼神看着妈妈，仿佛在对妈妈说：我的好妈妈我想买这支钢笔。妈妈瞧着我仿佛知道了我的想法说：好吧！于是，我拿着我那心爱的黑将军拉着妈妈的衣角来到收银台结了账。

啊！这真是一次快乐的购物。

In the United States， the lonely have Reddit and cats. In China， they have Singles Day， which falls on Nov. 11 -- 11.11， the four ones symbolizing "bare branches，" Chinese slang for bachelors. Thought to have originated about 20 years ago as a joke on college campuses， Singles Day was once an occasion for confessing ones feelings to that special someone. But since 2010， online retailers have transformed the holiday， also known as "Double 11，" into an epic online shopping extravaganza akin to Americas Cyber Monday.

在美国，孤单的人有红迪网和猫。在中国，孤单的人有光棍节。光棍节在每年11月11日，即11.11象征着“光棍”，汉语中给单身人士的诨名。光棍节大约20年前兴起自中国大学校园，学生们借这个日子打趣，在这一天向自己心仪的对象表白。但是2010年之后，又称“双11”的光棍节，被网络零售商转变成了和美国的“网购礼拜一”相似的网购狂欢庆典。

China has 271 million online consumers， meaning that almost half of Chinas 591 million Internet users buy products online. E-commerce sites Taobao and Tmall， which saw a combined $$1 trillion in sales in 2012， will both be running promotional campaigns during Chinas Singles Day. Among the offers： 50 percent discounts on products like boyfriend body pillows and hoodies that read "I am single because I am fat." Amazon。cndeclared that the site would sell "20，000 products discounted by as much as 90 percent." That includes a wedding ring， which singles can presumably buy， just in case.

中国有2亿7100万网络消费者，这意味着中国的5亿9100万网民中有近半数在网上购物。如淘宝和天猫的网购网站，在2012年销售量加在一起有1万亿美元。这两家网站都会在中国的光棍节这天发起促销活动，他们的促销策略是相关商品的五折优惠、比如“男朋友抱枕”、上书“我肉多所以我单身”的套头衫等。亚马逊网称将该站上将有“2万件商品1折优惠”，这其中包括结婚戒指——也许单身人士会买一只来以备日后可用。

Jack Ma， founder of Internet giant Alibaba， told Chinese Premier Li Keqiang late last month that Alibabas sales on Singles Day 2012 were "nearly $$3.3 billion" -- more than double the roughly $$1.5 billion purchased on Cyber Monday in 2012. For Singles Day 2013， Ma expects sales to exceed $$4.9 billion.

网络巨头阿里巴巴的创始人马云在10月底会见李克强总理的时候曾对总理坦言，2012年光棍节期间，阿里巴巴的销售量有“近33亿美元”——比2012年美国的“网购礼拜一”创下的约15亿美元销售量翻了一番。对2013年的光棍节，马云预测销售量将突破49亿。

The rise of singletons as a consumer group is not without its own costs. Chinese business magazine Caijing reported that big delivery companies were forced to scramble to find over 100 extra airplanes to handle the 323 million parcels they needed to deliver over the Singles Day shopping period.

消费者群体中单身族的崛起并不是没有代价的。据《中国财经杂志》报道，在光棍节期间，为了处理3亿2300万份包裹，许多大型物流公司需要筹措超过100台货运飞机四处奔走。

The holiday strains the logistics system： Products frequently sell out or arrive late. Even when everything moves smoothly， consumers complain about commercial gimmicks. According to the Beijing Evening News， a popular local paper， some online retailers quietly raise prices before slashing them.

光棍节期间物流系统往往问题百出：商品常常已经断货或者送货延期。就算物流系统一切正常，网购公司的销售猫腻也常常引起消费者不满。根据北京一家知名报刊《北京晚报》报道，许多在线零售商都会先抬高商品价格，然后再鼓吹降价销售。

But Chinese have not forgotten about the true meaning of this holiday： hating singlehood. Singles Day is an occasion on which Chinese confess their feelings and try to find significant others. On Nov. 7， with four days to go before the holiday， the top trending topic on Weibo， Chinas Twitter， was "Help Your Roommate Find Someone." Over 200，000 people participated in the discussion， posting pictures of their roommates (and sometimes themselves) in hopes of avoiding another lonely Singles Day.

但是中国人也没有忘记这个节日的真正含义：厌倦单身。光棍节正是中国人承认自己对单身状态的厌倦，试着寻觅到另一半的日子。在11月7日光棍节前4天，微博(中国版的推特)上最热门的话题就是“为你的室友找到另一半”。超过20万人参与了讨论，上传自己室友的照片(有时就是自己的照片)，希望能在光棍节前结束单身。

Chinese are no strangers to loneliness： There are tens of millions of men in China who may never find love due to the countrys massive gender imbalance， a result of the One Child Policy and a longstanding preference for male children. Chinese women dont have it easy either： Those who remain unmarried at the ripe old age of 27 risk being labeled "leftover women".

孤单对于中国人来说并不陌生：由于中国长期实行计划生育政策，以及长久以来重男轻女的子女偏好，中国的性别比例严重失衡，有数以百万的中国男子也许一辈子都不会找到伴侣。中国女性的情况也不容乐观：那些在27岁的“熟女”年龄之后还未婚的女性会被贴上“剩女”的标签。

Although poverty and singledom are often linked outcomes in China， at least one web user was sure of which was worse. "Spending Singles Day alone isnt that scary，" he wrote. "Whats scary is when youre so poor you cant even enjoy Taobaos ‘Double 11." Retail therapy indeed.

虽然在中国“贫穷”和“单身”往往是相互联系的，但网民们知道前者比后者更糟糕。如一位中国网民所说的，“一个人过光棍节并不可怕，可怕的是你没钱去参加淘宝的‘双11’庆典。”

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今年国庆节，舅舅带我到大张量贩购物。

超市里人山人海，琳琅满目的商品令人眼花缭乱，有漂亮的服装，有精美的玩具，有诱人的食品，还有新鲜的蔬菜、水果等。

超市里挂满了五颜六色的气球，看上去漂亮极了。各个显眼的位置上都悬挂着“欢度国庆”、“购物打折”的标语，广播里播放着优美动听的乐曲，服务员和顾客的脸上都洋溢着幸福的笑容。哇，好一派节日的景象呀。

我们来到了食品柜台前，香气四溢的美食令我垂涎欲滴。服务员面带笑容地和我们打招呼：“请问你们需要些什么？”我说；“我想要两罐可乐，四个面包，还要两盒好丽友派。”服务员热情的给我们拿来了商品，并说：“请慢走。”我拉着舅舅的手，蹦蹦跳跳地又来到了玩具货架前。各种各样的玩具令我爱不释手。我拿起了一个陀螺看了又看，摸了又摸，舍不得放下。舅舅看出了我的心思，说：“辉辉，你想要这个陀螺吗？”我点了点头。舅舅说“那我们就把它买下来吧。”

我们拿着商品，高高兴兴地走出了超市，踏上了回家的路。

这天中午吃饭时，妈妈突然发现家里的白糖没了，我自告奋勇地说我自己去买，妈妈便给了我10元钱，让我吃完饭后去超市买一包。因为我以前没有自己单独买过东西，真让我去心里还是有点紧张，但是我还是拍着胸脯说：“没问题！”临走前，妈妈叮嘱我：“路上要小心，别忘了找零钱。”我紧紧握着钱，自信地走出了家门。

虽然爸爸妈妈经常带我逛超市，但我一个人到超市购物还是第一次，走在路上的我还是有些紧张，到了马路边，我看着来来往往的车辆，心里顿时紧张了起来。好像有两个小人在吵架。一个说：“还是回去吧，让妈妈带我去超市。”另一个人说：“平时爸爸教过呀，不就是过马路嘛，小心点就是了。”这时绿灯亮了，我跟着人流顺利地穿过了马路。到了马路对面，我心里的石头才算落地了。

刚进超市，发现今天的超市格外热闹，到处是过节的气氛，人流量很大，我眼中看到的除了人还是人，幸亏我对这个超市比较熟悉。我乘坐电梯上了二楼，货架上的商品琳琅满目，有文具区、玩具区、卫浴区等等，多种多样。我转了一大圈才发现这一层没有食品，平时还真没有留意呢。我鼓起勇气问了下超市阿姨，她说食品在三层，我又匆匆跑上三楼，三楼的人更多了，因为超市在搞促销活动，前来参与活动的人特别多，我费了九牛二虎之力找到了调味品区，可映入眼帘的全是酱油……好不容易才从酱油的世界中逃脱，终于，我看到了白糖，感觉好亲切！蹲下来仔细一查看，我发现有单价5。2元的，也有单价10。8元的，差距很大……但我手上只有10元，我就选好了5。2元一包的白糖。

拿好白糖，我直奔收银台，收银台一字排开有十几个，妈妈教过我要挑了一个人少的等待收银。终于轮到我了，我将手中的白糖交给了收银阿姨，收银阿姨亲切地问了一句：“就这一个吗？”我点了点头。阿姨拿机器扫了一下商标，机器发出了“嘀”的声音，阿姨笑眯眯地对我说：“5。2元。”我把紧紧攥住的10元钱交给阿姨，只见她在键盘上按了几下，下面的小抽屉就自动打开了，她把钱放进去后，阿姨找了我几枚硬币，说：“找你4。8元，你数数对不对？”我认真地数着：4枚1元的，3枚1角的，1枚5角的，正好！收银阿姨都笑了，我小心翼翼地将零钱放进口袋，兴高采烈地走出了超市，带着白糖高高兴兴地回家了。

回到家中，我将买回来的白糖和找的钱交给妈妈，妈妈摸着我的头说：“我的女儿长大了！”是的，我不再是小孩子了，我不可能永远躲在爸爸妈妈的翅膀下，我要展翅飞翔，做一个独立的好学生。

星期六上午，我姐姐的朋友邀请她去某家书店购物，我也一起去了。可没想到，购物，也是一门学问啊！

首先，我跨进店门，琳琅满目的商品使我一时挑选不来。突然，我眼前一亮，在一个架子上看见了几条链子，它们的顶端是一个小夹子，末端是一个小装饰。我看上了这类商品，正打算购买时，瞬间看见标价牌上的数字——9。99元！天呐！这么贵！看来购物时得带点头脑了！10块钱来之不易，我还是看看其他的商品吧！于是，我开始精心挑选起面前的商品来。

我在书店里穿梭着。忽然，我想起，六月份有人过生日。于是，我就想买一张迷你贺卡送给她。找到地儿以后，我开始选择贺卡的花样、大小。我先拿出了一张修正带那么大的迷你贺卡，它的图案是金色的猫头鹰。嗯，大小刚好，图案也很漂亮，就是不合场景。再看看价格，1.99元，唉，太贵了，换一张吧！我又挑选，发现了另一个图案是四棵树的贺卡，大小跟上一张一样。好！大小符合，图案符合，我把它买下来吧！反正价格都一样。

然后，我继续逛，走到一个书架前，上面摆的是一本一本的便签薄。我在里面翻翻找找，最终，我翻到了一个深蓝色条纹的，上面画了一个海盗沟的便签薄，我一看，这个便签薄的花式倒是挺好看的，但是我用不到便签薄，而且这个便签薄也太贵了！5。99元的便签薄，我根本接受不了！算了，我还是离开这里吧，我怕我会因为你而遗憾地回头……

突然，姐姐跑过来跟我说：“唉！那边有一堆心心石头，你想去看看吗？”说着就把我领到那儿去。只见一个行李箱里放着一颗颗心形的，晶莹透亮的石头。石头的颜色很多：红的，橙的，黄的，绿的，蓝的还有白的。于是我想买一颗这样的石头，买什么颜色的呢？白色！找到白色的石头以后，我想，买东西不能看价格！所以，我又寻找起标价签来……0.99元一颗，想想也值了，就它吧！

最后，我结完帐，从店里出来，对这次购物深有感受：

①买东西时，一定要看价格，选择合适的价格，买来的东西才只哟！

②一定要选择实用的，自己需要的东西，不能花钱买来一堆没用的东西。

③要带着脑子出门购物，不然就吃亏咯！

哈哈，我终于找到购物的实用方法了，以后我就可以不乱花钱，享受“大富翁”的自豪感了！

今天小姨带我和外婆去大超市购物了。

去超市的路上，我们说说笑笑，边走边和小姨猜猜谜语。

我问小姨：“我问你一个脑筋急转弯吧，一次文科考试，竟然出现了几份雷同的答卷，而监考老师并不以为然，这是为什么呢？”

小姨回答：“因为他们有相互抄答案作舞弊了。”

“错，是因为他们交的都是白卷。”我笑着说，哈哈哈……

我又问：“谁最喜欢添油加醋啊？”

小姨回答：“这个也太简单了吧，当然是厨师了。”

我说：“对了。”

才猜了两个迷语，我们就来到了超市门口。我拿了一个购物车推着，感觉超帅的，就像在开车一样呢！

到了超市里面，东西真是应有尽有，一进来就有一种特欢喜的感觉，就像所有商品都属于我的一样。哈哈……

看！那儿还有个滑板呢，我踩了上去准备滑一下。“啪”一不小心就摔了个大跟头，疼得我直叫，下次再也不敢这样乱玩了。

我和小姨说：“敢不敢和我打赌，这次我可以做到什么都不买的。”

小姨回答：“好啊，输了就学猪叫好吧。”

忍了很久后，我看到了一个好喜欢吃的草莓冰激凌，好想吃呀！“可是我不能。”我在心里念着，要不然我会输给小姨的。

就这样，最后我赢了，不仅受到了小姨的表扬，我还成功地减肥了。

今天，爸爸妈妈交给我一个任务，到超市购物。

我想：购物这么简单的事，谁不会呢？

于是，我就问他们喜欢吃的东西。爸爸说喜欢吃水饺，妈妈说喜欢吃烧麦。于是我到了麦德龙，先来到卖水饺的冰柜前，但是很快就傻眼了，因为水饺的品种实在太多了。

我就跑到妈妈跟前，问：“妈妈，这么多我怎样买呢？”妈妈说：“先看品牌和生产日期，挑品牌好的，这样质量就有一定保证，同时，生产日期离今天越近，就越新鲜，然后是保质期和价格，一般来说保质期越短越好，当然还要挑价廉物美的东西。”

于是，我按照妈妈的方法，买了一车的物品。

我把车推到收银台前结账，收银阿姨告诉我，“一共136、5元，小朋友，你说说，我要找你多少钱？”

我想140-136·5不是刚好等于3、5元么？，于是很快就跟阿姨说：“3元5角”。

经过这次买东西的经历，我发现购物车里原来还有这么多的秘密呀！

今天下午，我和爸爸、妈妈一起去超市里购物。那里的人非常多。我们先去买了汽车玻璃水和啫喱水，然后，又去买了很多生活食品，比如，牛肉、蔬菜、鸡柳、白糖、方便面等，买的东西多了，一开

始我们忘记推小车了，我主动到超市的门口推了一辆小车，当我回来的时候，只有爸爸在哪儿等我，我问爸爸：”妈妈在哪儿呀?“爸爸说：”她去给你你最爱吃的买面包了!“我很高兴。我们买了很

多东西，算了帐，付了钱。天黑了，还淅淅沥沥的下起了秋雨，我和爸爸妈妈高兴的回家了!

今天妈妈带着我和妹妹去家乐园超市购物，我最高兴了，因为给我买的东西最多，只给妹妹梳了梳头。

到了家乐园，妈妈本来是想先给妹妹梳头的，可是去了以后，梳头的人太多，就想在午饭的时候去梳头，现在先给我买衣服，到了二楼，没有我中意的鞋，就先去四楼买衣服，逛啊逛，终于，我眼前一亮，看见了一套我喜欢的衣服，我拉着妈妈来到那里，妈妈也看重那套衣服，我就急忙试了一下，这套衣服有点瘦，不合适，就又换了一套大号的，大号的穿着挺舒服，也挺好看，我和妈妈决定买了这套衣服，售货员开票以后，我们就去买一件短裤，我又是眼前一亮，又看见了一件喜欢的短裤，可这回不同了，妈妈一开始也看中可这件短裤，可是后来到处看看，看见了不这件短裤还好看的，我死活不肯换，就认定了这件短裤，妈妈拿我没辙了，只得买了这件短裤。

妈妈买了一条裙子，和一个T恤衫，然后就给我买鞋去了，我的眼睛到处扫描，看见一个中意的就指给妈妈看，妈妈都说不好看，最后妈妈拿来一双凉鞋，我穿上以后觉得挺好看，就要了。

给我买完东西以后就给妹妹梳头，梳好以后就去乐堡士吃饭，我们吃的可香了，最后在超市里转了一圈，买了些生活用品就回家了。

今天我真是太高兴了，只可惜没有给妹妹买衣服，因为她的衣服太多了。

今天，妈妈把我从学英语的地方接回来，说要带我去香港购物街逛逛，我一听，高兴极了。

我一进里面，就忍不住“哇”了一声。里面好大呀，还有各式各样的装饰物有骑着自行车的人，还有植物大战僵尸里的僵尸和向日葵。我和妈妈往里走，我看到一个像是钢管排成的椅子，这时，我有点累了，就一屁股做了上去，当我把手放到椅子上时，我被电了一下，好疼呀。我赶紧起来，离得那个椅子远远的，生怕它再电到我。

越往里走，香港购物街就越美，在头顶上还有一些树叶，还有霓虹灯、假豌豆……这个时候，我看到我的旁边有一个体验做巧克力的店，我突然兴奋起来了。

我朝妈妈跑去，我问妈妈能不能做巧克力，妈妈答应了我。我和妈妈进了那家店，一个大姐姐问我想做什么样的巧克力，然后把模具拿过来让我看，我决定做小熊和小黑兔的。我带上套袖，开始动手做起来。我先让妈妈帮我把事先准备好的黑巧克力切碎，阿姨说这样可以让巧克力加热融化的时候更容易。然后我按照图纸上的做法把切好的巧克力放在一个大盆中，又把盆放在一个盛了水可以加热的锅中。又把盆放在一个盛了水可以加热的锅中。然后那个盆一边加热，我和妈妈一边搅拌。阿姨说巧克力加热到50-55度之间就好了。然后在经过一些加工专注写作 作文人，巧克力酱出来了，而且闪着亮晶晶的光。我把巧克力酱放到一个裱花袋里，然后把巧克力酱寄到小小熊、小兔模具里。在加工成型就大功告成了。我拿着我自己亲手做的巧克力，开心极了。我和妈妈逛完，就要回家了，我有些恋恋不舍，但是，我很开心，因为我一路都吃着我自己做的美味的巧克力。

这次月考因为我考得不错，所以妈妈决定从网上买一个滑板当作奖励送给我，我一直都想要一个滑板，听到这个消息，我开心极了。

下单的那天是星期一，妈妈说，如果当天发货的话，应该星期三就送到家了。我听了妈妈的话，便开始巴望着星期三能快点到来。

过了一天，已经是星期二了，为了以防万一，我让妈妈打开手机，看看商家发货了没有。妈妈在看的时候，我就把头凑过去和她一起看，也就那么一瞥，我的脑袋都快要气炸了！这么长时间了，竟然连货都没发呢，我的眼睛都想冒出火花来了。妈妈见我这样，便赶紧安慰我说：“别生气，再等等吧，反正迟早都要发货呢，咱的钱总不可能白花了吧，再等等，说不定明天就发了。”听了这些话，我心中的怒火才稍稍平熄了一些。

星期三晚上，妈妈去洗澡了，叫我赶快睡觉，我看见手机在充电，便拿起手机，再次打开了那个购物网站，我瞪大一看，我的妈呀，怎么还没发货，老天呀，时间就是金钱，是不等人的呀！我决定再发一次发货提醒，如果还不发货，那我就没有耐心再等待了。

在星期四的晚上，妈妈自觉地给我看了一下手机，这次终于发货了，我在想，我终于很快就能看到新滑板了。

好开心啊！不过，这个网站可是有点坑人哦！

今天下午，我和妈妈去逛超市。我们先去花润超市，在超市里我看见桂圆了，很想吃就让妈妈给我买。走到买红酒的地方，忽然想起我喜欢喝的提子酒家里没有了。就让妈妈给我买，可是我仔

细找了一遍也没有看到。我和妈妈就去新世纪超市看看，刚到买红酒的地方我就看到了。妈妈想锻炼我的勇气，让我自己记住价钱去排队结帐。看到那么多的人在排队我就不敢去，后来妈妈鼓励我。终

于我鼓起勇气去排队结帐，走出超市我朝妈妈吐了吐舌头说下次来超市买东西我还要结帐。

记得我第一次购物，是在我六岁那年。

有一天，爸爸妈妈在做饭，爸爸让我去买醋，我很果断的答应了。爸爸说：“买三袋临泽红枣熏醋。”说着，爸爸给了我五元钱。

穿上鞋下楼后，我看见几个同学在玩捉迷藏，看他们玩得很高兴，我也去和他们一起玩。玩了一会儿，我忽然想起：我是来买醋，不是来玩的。我急忙跑到商店。到商店后，我看见到处摆满商品，真叫人目不暇接。商店里的阿姨大约三十多岁，态度很和气。我问阿姨：“一袋红枣醋多少钱?”阿姨说：“一元钱。”我说：“买三袋.”说着，我把那五元给了阿姨，阿姨给我了三袋醋，并找回了两元钱。我赶快跑回家。

爸爸一看我的衣服脏了，问我是不是忘记买醋而玩去了，我就老老实实的告诉了爸爸，我心惊胆战，怕爸爸妈妈责怪我。可妈妈却说：“叮当能买上醋，说明他长大了，应该表扬。”

这就是我第一次购物。

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。 第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考： 刺激用户购买：

第1、88、888、1888......用户的激励 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价：

关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。 货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品 2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品 4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 7)有强大库存供应支持的产品 8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。 货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间) 2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量; B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

今天老师布置了一项作业，去超市购物，哇！这个作业太特别了，回到家，我就迫不及待地告诉妈妈，打算亲自去体验一把购物的乐趣。

我一进超市，超市里人山人海，应有尽有啊！我二话不说直接跑向零食区，看到了好多好多吃的，有暑片、果冻、饼干、方便面、软糖，真想把它们全都买下，它们仿佛在跟我说：“把我们都买下吧！”我听了疯狂购物，把它们都放到了我的购物车上，我又来到面包区，看到了我最爱吃的草莓蛋糕，毫不犹豫地拿下它。我的眼睛睁得大大的，像个熟透了的大葡萄。我直接把蛋糕拿了下来，直流口水，真想赶快把它吃个精光！我赶紧跑到收银台的地方，付完钱，心满意足地拿着我的战利品，开开心心地回家了。

回头望望超市依然灯火辉煌，人来人往，我满载而归。

你今天打算去超市买一盒玉米片，发现货架上原价一盒4元的产品，现在特价两盒四元，请问你会买几盒？一包饼干原价3元，现在特价10包10元，你会为了特价买10包吃不完的饼干吗？ 在美国，刚跟老公认识时，有一次逛超市，看到我想买的果汁两瓶4元，可是我只想买一瓶，于是请老公帮我问一瓶要多少钱？老公非常不解地看着我说：你们中国人数学不是很厉害吗？两瓶4元，一瓶不就是2元吗？怎么忽然算不出来了？这时我恍然大悟，原来超市的特价，不是要顾客一定要买足那个量，也就是说我们可以根据需要购买，但同样享有优惠。

我母亲来到美国，看到他们的算法，连呼：美国人真不会做生意，既然3包10元，就是要鼓励你买多才给你特价嘛!

几年前，超市开始流行10/10——10件产品卖10元，还标榜可以混合买，也就是说可以3包10/10的糖、5瓶10/10的牛奶、2盒10/10的蛋。刚开始我还真的努力去凑足10样产品，现在学乖了，10/10就是代表那样产品1美元，我想买多少就买多少，不一定要买10样啦!

那天去店里帮小朋友买内裤，那牌子的内裤很耐穿，当然，价格不是市面上最便宜的。我在店里的特价区挑啊挑，原价4.5元，因为不同款式，写着2.99元、3.99元，我忍痛选了5件，结账时，一件居然只要0.99元!我想到一个网友说的，在国内买衣服，有时看到店里写着全面三折，兴冲冲进去看，原来三折的只是几件不好看的裤子。美国这里却相反，打折了还不标示出来，要到结账台才知道，比起来，他们真的是太不会做生意了!

还有，这里有家著名的甜甜圈店，我偶尔会带孩子去买。有一次，我想给他们一人买一个打打牙祭，结果一进去，老板就给我们一人一个试吃，这下我实在不知道要不要买了，因为不想吃那么多，可是又不太好意思，所以还是买了两个。老板有点惊讶地说，只有两个吗?(因为去那买的人都是以打来计算单位的)

跟老板再要了两杯水，我们在店里坐下来，悠闲地看着甜甜圈的制作，一边享用好吃的点心，这时，老板走过来，问我们还要不要多点试吃的甜甜圈，我连忙说不要，心想，天啊!试吃的比买的还多耶!害我以后要不是买大量的(比如说小孩生日送给小朋友吃的)，还不敢随便进去买，因为每次进去一定会有免费的甜甜圈可拿，让我很不好意思。你说，这些美国人，是不是真的很不会做生意？

[叙事作文：美国超市购物趣事

针对此事，记者参访了重庆华之岳律师事务所的田华岳律师，田律师表示，根据《中华人民共和国旅游法》(以下简称“旅行法”)第三十五条规定，旅行社不得以不合理的低价组织旅游活动，诱骗旅游者，并通过安排购物或者另行付费旅游项目获取回扣等不正当利益。

同时，田律师表示，《旅行法》还明确规定，旅行社组织、接待旅游者，不得指定具体购物场所，不得安排另行付费旅游项目。但是，经双方协商一致或者旅游者要求，且不影响其他旅游者行程安排的除外。发生违反前两款规定情形的，旅游者有权在旅游行程结束后三十日内，要求旅行社为其办理退货并先行垫付退货货款，或者退还另行付费旅游项目的费用。

田律师称，如果廖女士对维权结果不满意，可以向法院提起诉讼，要求对方进行赔偿。

F沛沛

人生中有很多“第一次”，比如第一次游泳、第一次写字、第一次骑车……让我记忆犹新的是我第一次购物的经历。

那是一个星期五的下午，我来到爸爸单位。他一直忙着开会，怕我饿着就给我了20元钱，让我自己去超市买些零食。我兴奋极了，这可是我第一次一个人去购物啊！

清凉的风吹在我的脸上，我顿时神清气爽，脆脆的饼干、香甜的巧克力、松软的蛋糕……他们都在我眼前晃，我的口水都要流出来了。

一进门，琳琅满目的商品让我目不暇接。饮料区里各种各样的饮料摆满了两大柜子，有白色的运动型饮料，有蓝色的功能性饮料，还有红色的草莓果汁……花花绿绿的瓶子让我头晕目眩。再往前走，鲜嫩的蔬菜水果让我垂涎三尺，我看见水灵灵的萝卜舒舒服服地躺在柜台上，红通通的西红柿东倒西歪地坐在柜台上，白嫩的大白菜好像在冲我招手，说：“快来买我吧，我对身体健康大有益处！”。这时我想起手里只有20元，就不买水果蔬菜了。我迅速定了一个购物计划：饼干+酸奶。我来到副食区买到了我心仪已久的奥利奥饼干，又走到奶制品区买了最爱的谷物酸奶，现在一共花了15元。这时，我看到了彩虹糖，五彩缤纷的颜色，香甜可口的味道，正是我朝思暮想的，我毫不犹豫地拿了一盒。忽然，我想到了爸爸的声音有些嘶哑，如果他能够喝上一瓶冰糖雪梨，那该多好啊！我不假思索地抓起了一瓶，兴高采烈地跑向了收银台。

“小朋友，一共24元。”收银员阿姨微笑着说。

“呀，可我只有20元钱啊！”说完，我愣在了那里。

阿姨递给我购物单，贴心地说：“你看看，选择一下。”

“冰糖雪梨4元，彩虹糖5元，看来我只能选一个了。”我自言自语道。看看梦寐以求的彩虹糖，想想爸爸忙碌的身影，我毅然决然地放下了彩虹糖。我抱着“战利品”连蹦带跳地跑回来了办公室。

推开办公室的门，我看到爸爸正在窗前凝望，顺着爸爸远眺的方向，我发现他看的正是我去购物的那条路，我不禁泪如泉涌。女儿再大，走得再远，也远不过父母关爱的视线。爸爸看到我送给他的冰糖雪梨，开心地一下子抱起了我，说：“我的女儿长大了，知道心疼爸爸了。”爸爸开心地喝着冰糖雪梨，我的心里比喝了蜜还甜。

这次购物经历令我难忘，每次想起，我都能感受到亲人相互关爱的温暖。

I hope to have a piece of his watch. It doesnt, mom allow me to let me buy a piece. I was ecstatic, mom let I promise anything, I also dont listen, just happily agreed.

Mother suggested to buy on the net, I agreed. I also conveniently opens at my most trusted the most commonly used dangdang. I in the search bar to play on the word "watch". Mama ah, full screen is at sixes and sevens. Cant do this, I narrowed the range, changed to "students watch". This time, there are many beautiful is suitable for students to watch.

Mom and I took a fancy to a turquoise material silicone watches. Conspicuous slender pointer, turquoise rough strap, black dial, let a person cannot be removed from above the line of sight of. I want to take it impulsively, but my mother let me look at first, to shop around.

Speak too. I turn the page, my eyes were attracted by the other table. It has a blue strap, a pointer to the winding yellow like instant noodles, amusing, blue cartoon dial outside there is a green circle. I immediately took it and made contrast that piece before. I prefer this in, by contrast, of course. After ask mom for permission, skillfully I fill in the order, and confirm, system prompt me immediately successful.

Im looking forward to more watch hurry to ah. I really appreciate the science and technology developed, now never leave home can shopping!

我早就希望有一块自己的手表了。这不，老妈竟然答应我让我买一块。我欣喜若狂，老妈让我保证什么，我也听不进去了，只顾高高兴兴的答应着。

老妈建议到网上去买，我同意了。我顺手点开了我最信任也最常用的当当网。我在搜索栏打上了“手表”二字。妈呀，满屏幕都是乱七八糟的表。这可不行，我缩小了范围，改成了“学生手表”。这回，出现了许多漂亮的适合学生的手表。

我和老妈看中了一个材质硅胶的青绿色手表。显眼细长的指针，青绿的凹凸不平的表带，黑色的表盘，让人的视线无法从上面移开。我冲动地想拍下它，可是老妈却让我先再看看，要货比三家呀。

说得也是。我翻动着页面，目光被另一只表吸引住了。它有蓝色的表带，黄色的弯弯曲曲的指针像方便面一样，惹人发笑，蓝色卡通的表盘外有一个绿圈。我立刻拿它和之前那块做了对比。我在相比之下当然更喜欢这块。在征求老妈的同意后，我熟练地填了订单，并确认，系统立刻提示我成功了。

我现在多盼望手表快点到呀。我真是领略了现在科技的发达呢，足不出户就可以购物!

快开学了，该买学习用具了，这次我想自己来买。我算了一下，需要买一块橡皮，一把尺子和五个本子。于是，我把这个想法告诉了妈妈，妈妈说：“好吧，我给你20元钱，你自己去超市买文具吧！”因为我以前没有自己单独买过文具，所以心里有点紧张，但我还是拍拍胸脯说：“没问题。”临走前，妈妈叮嘱我：“路上小心，别忘了找零钱。”我紧紧握住钱自信地走出了家门。

走在路上，我心里乐开了花，左望望，右看看。终于到了超市门口，随着人流我进入超市。这里真是热闹非凡呀！货品多的让人目不暇接。我首先走到食品区，货架上摆满了五颜六色的食品真诱人呀！有五彩缤纷的糖果，美味的薯片，还有各式各样，多种口味的饼干，真谗人。我好想买包饼干吃，可又一想：我是来买文具的，还是走吧。于是我继续往前走，我眼前一亮，咦，这不是洋娃娃吗？不知不觉中我来到了玩具区。这里的玩具可真多呀！除了可爱的洋娃娃还有耀武扬威的变形金刚，晶莹剔透的月光球，还有我最喜欢的毛绒小熊，看的我眼花缭乱，真想买一个，可我没带那麽多钱呀！最后只好眼巴巴地往前走。可文具又在哪呢？一位阿姨向我走来，阿姨亲切地问：“小朋友，需要点什麽？”我支支吾吾地说：“阿姨，文具区在那里？”“就在前面。”阿姨笑着说。

我一抬头，果然就看见前方挂着文具区三个字的牌子。谢过阿姨后，我高兴地向文具区跑去。那里有许多的文具，我都不知道挑哪个好。这时一块橡皮吸引了我。那是一块方形的橡皮，上面画着一只小熊，小熊的颜色是棕色的，脖子上系着一条红色的围巾，穿着黑色的裤子，手里抱着一筒蜂蜜。瞧，它吃的多香呀！于是，我问阿姨：“橡皮好用吗？”阿姨说：“可好使了，只要轻轻一擦，就行了。”我立刻买了两块，我还精心地挑选了五个本子和一把尺子。我来到收银台前，阿姨一件一件算了一遍，总共8元。我把钱递给了阿姨，又接过阿姨找回的零钱，小心翼翼地放进口袋里，兴高采烈地走出了超市。

回家的路上我想：第一次买东西的感觉真不错，从这件事中也让我明白了，做什麽事都不容易，但只要认真去做，就一定能做好。

我的妈妈是一个购物达人，她以惊人的速度购买衣物，她至今为止买过多少衣服，对我来说一直都还是一个——谜。

就在一天晚上，我正在书房中做着家庭作业。我左看右看，发现有道题好难，我正准备去看看妈妈正在干什么的时候，发现妈妈正在买东西，本来想请教一下她的，但是我又怕被妈妈“抓”住，开始做索然无味、枯燥无比的“网购作业”——陪她购物。当我正准备转过头来的时候，“宝贝，过来一下吧！”听见妈妈叫唤我的时候，我愣了一下，不会是要我去陪她买东西吧！“算了，就当我没听见吧！”我轻声说道，我便又拿起笔，装出了做作业的样子。

“过来一下，我要买几条裤子，你来看看哪一条好看。”听着妈妈的话，似乎出了什么大事一样。

我只好硬着头皮，走了过去违心地说道：“不错呀，都很好看。”

“你看看，这件是仿旧的，”妈妈兴奋地指着屏幕。

“对呀，对呀，这条做工也很好，”我继续心不在焉地回答道，只想早点完成这份额外的“家庭作业”。

“这一条也是不错的，看，这条挺合现在的潮流呢！”妈妈又把目光锁定了另一个“猎物”。

我看妈妈的动作，不停地在屏幕上点来点去，好像每一条都想买的样子，就有些害怕，随着妈妈指尖的滑动，翻滚的屏幕令我的眼睛都要晕得“呕吐”，这一过程度秒如年，难以忍受……

“好，就这一条了，”妈妈似乎艰难地批阅好了一份“奏折”，并下达了旨意。

“好的……好的，”我则如蒙大赦，赶紧敷衍了事，长舒了一口气。

过了几天，我和妈妈一起买的裤子到了，“呀，不错啊，跟淘宝上的货一模一样，做工也是很好的，面料也是不错的。”“而且价格也不高，这真是物美价廉啊！”我迎合着妈妈一起说道，尽管过程很煎熬，但是看到妈妈满意的笑容，我也觉得这次“作业”很有意义。

啊！我的妈妈真是一个购物达人啊！