软件销售简历案例（精彩20篇）

成功信念在人脑中作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。下面是小编整理的销售名言警句摘抄大全，希望对你有时候！

1、成交建议是向合适客户在合适时间提出合适解决方案。

2、事前充分准备与现场灵感所综合出来力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

3、有三条增加销售额法则：-是集中精力于你重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

4、销售代表必须多读些有关经济、销售方面书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久关系，你永远都是我。

6、对与公司产品有关资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相应对策。

7、对客户异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确答案。

8、推销黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销白金准则是按人们喜次方式待人。

9、一个人最大破产是绝望，最大资产是希望。

10、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

11、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间珍惜就是对成本节约。

12、处顺境易过却险，处逆境难过却稳。

13、挫折其实就是迈向成功所应缴学费。

14、让我们将事前忧虑，换为事前思考和计划吧！

15、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用因素只有-个：那就是真诚。

16、准时赴约——迟到意味着：我不尊重你时间。迟到是没有任何借口，假使无法避免迟到发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成推销工作。

17、相信你产品是销售代表必要条件：这份信心会传给你客户，如果你对自己商品没有信心，你客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻信心所说服。

18、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

19、任何限制，都是从自己内心开始。

20、只要精神不滑坡，办法总比困难多。

21、明天可以做事，应当今天就去做，今天可以做事，应该马上就去做。

22、行动是治愈恐惧良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

23、再长路，一步步也能走完，再短路，不迈开双脚也无法到达。

24、强烈信仰会赢取坚强人，然后又使他们更坚强。

25、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

26、人格完善是本，财富确立是末。

27、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

28、强烈第一印象重要规则是帮助人们感到自己重要。

29、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

30、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝原因，再对症下药。

31、业绩好销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣信心。

32、怕苦人苦一辈子，不怕苦人苦一阵子。

33、一次成功推销不是一个偶然发生故事，它是学习、计划以及一个销售代表知识和技巧运用结果。

34、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动则是感情。因此，销售代表必须要按动客户心动钮。

35、有宏远目标，就不会有短期挫折。

36、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访次数、时间，可以使销售代表时间发挥出最大效能。

37、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

38、选择客户。衡量客户购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决人身上。

39、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你客户。销售才能成功。

40、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

41、昨晚多几分钟准备，今天少几小时麻烦。

42、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服命运。

43、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型客户，采取最适合接近方式及开场白。

44、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己目标。

45、人生伟业建立，不在能知，乃在能行。

46、推销完全是常识运用，但只有将这些为实践所证实观念运用在积极者身上，才能产生效果。

47、凡事要三思，但比三思更重要是三思而行。

48、没有竞争地方，表示没有市场。

49、销售代表与客户之间关系决不需要微积分那样公式和理论，需要是今天新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯道理去让顾客动心。

50、即使爬到最高山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

51、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

52、推销机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

53、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

54、销售代表不可能与他拜访每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多客户来提高成交百分比。

55、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

56、世界上那些最容易事情中，拖延时间最不费力。

57、了解客户并满足他们需要。不了解客户需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

58、推销前准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问问题、该说话、以及可能回答。

59、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握，没有学问作为根基销售，只能视为投机，无法真正体验销售妙趣。

60、积极人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极人则在每个机会都看到某种忧患。

61、在你成交关头你具有坚定自信，你就是成功化身，就象-句古老格言所讲：成功出自于成功。

62、在成为一个优秀销售代表之前，你要成为一个优秀调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户一切，使他们成为你好明友为止。

63、成功秘诀就是每天比别人多努力一点。

64、倾听购买信号-如果你很专心在听话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

65、最优秀销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到销售代表。

66、世上没有绝望处境，只有对处境绝望人。

67、推销游戏规则是：以成交为目而开展一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

68、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败路，只剩下一条路，那就是成功路。

69、每一发奋努力背后，必有加倍赏赐。

70、要了解你客户，因为他们决定着你业绩。

71、对客户无益交易也必然对销售代表有害，这是最重要一条商业道德准则。

72、在取得一鸣惊人成绩之前，必先做好枯燥乏味准备工作。

73、对客户周围人好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户决定。

74、任何业绩质变都来自于量变积累。

75、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚精髓。

76、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销机会。

77、所谓没办法，就是还没有想到新办法。

78、顾客后还有顾客，服务开始才是销售开始。

79、人与生俱来两个天赋：聆听和微笑。

80、一个有信念者所开发出力量，大于99个只有兴趣者。

81、睡一睡，特别累，跑一跑，感觉好。

82、把精力集中在正确目标，正确地使用时间及正确客户，你将拥有推销老虎之眼。

83、伟大事业不是靠力气、速度和身体敏捷完成，而是靠性格、意志和知识力量完成。

84、获取订单道路是从寻找客户开始，培养客户比眼前销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

85、在拜访客户时，销售代表应一当信奉准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

86、对于销售代表而言，最有价值东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能客户身上，而不是浪费在不能购买你产品人身上。

87、最重要就是不要去看远方模糊，而要做手边清楚事。

88、世上最重要事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

89、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

90、没有得到订单并不是-件丢脸事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸。

91、世界上尚未开发地方就是你脑袋。

92、成功信念在人脑中作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。

容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。

这让我又想起一件事情。

一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她："轻易得到的，人们就不会珍惜。"于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对了！

怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。

通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。

想让客户记得你？你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你！

"便捷"还是"诱惑"，艺术地使用吧！

新华社发布消息，中国人民解放军军事检察院对中央军委原副主席郭伯雄涉嫌受贿犯罪案侦查终结，移送审查起诉。

军事检察机关负责人就郭伯雄涉嫌受贿犯罪案件相关问题也回答了记者提问。回应的问题包括对郭伯雄军籍、军衔以及家人等。

同时，发表评论文章《整肃纲纪，固我长城》，文章称郭伯雄集政治蜕变、思想堕落、经济贪婪、擅权妄为、失职渎职于一身。

在官方几乎同一时段发布的这三篇稿件中，至少涉及到了有关郭伯雄案的七个事实。

直接和通过家人收受贿赂，数额特别巨大

军事检察院依法查明，郭伯雄利用职务便利，为他人职务晋升或调整提供帮助，直接和通过家人收受贿赂，数额特别巨大。郭伯雄对涉嫌受贿犯罪事实供认不讳。

获取了大量证据

军事检察机关负责人在回答记者有关“请介绍查办郭伯雄涉嫌受贿犯罪案件主要情况”的问题时表示，根据最高人民检察院授权，2015年7月30日，军事检察院对郭伯雄以涉嫌受贿犯罪立案侦查。

侦查中，军事检察院以对法律和历史高度负责的态度，严格依法开展侦查工作，依法查扣涉案款物，询问相关证人，广泛调查取证，获取了大量证据;依法讯问犯罪嫌疑人郭伯雄，其对涉嫌受贿犯罪事实供认不讳。

现已查明，郭伯雄利用职务便利，为他人职务晋升或调整提供帮助，直接和通过家人收受贿赂，数额特别巨大，事实清楚，证据确实、充分。

根据《刑事诉讼法》和《人民检察院刑事诉讼规则(试行)》之有关规定，郭伯雄案具备侦查终结、移送审查起诉的条件。

对郭伯雄军籍、军衔的处理，军事司法机关和有关部门将依法依纪办理

在回答“对郭伯雄军籍、军衔作何处理?”时，军事检察机关负责人说，对犯罪军人军籍、军衔的处理有两种途径：一种是根据《中国人民解放军纪律条令》第一百二十条第(四)项和第一百四十五条之规定，由军队有关单位决定开除其军籍、取消其军衔。

另一种是根据《中国人民解放军军官军衔条例》第二十八条和《中央军委关于剥夺犯罪军人军衔》第二条之规定，由军事法院判决依法剥夺其军衔;而后根据《中国人民解放军纪律条令》第一百二十条第(二)项之规定，由军队有关单位决定开除其军籍。

对郭伯雄军籍、军衔的处理，军事司法机关和有关部门将依法依纪办理。

每一份讯问笔录都经郭伯雄仔细阅读并签字确认

军事检察机关负责人表示，根据《刑事诉讼法》有关规定，军事检察院依法对郭伯雄立案侦查并先后采取指定居所监视居住和逮捕强制措施，依法告知了犯罪嫌疑人诉讼权利义务，特别指明其被第一次讯问或者被采取强制措施之日起有权委托律师作为辩护人，有权在接受讯问时为自己辩解，有权申请其认为可能影响案件公正处理的人员回避，并向其送达法律文书，履行了相关手续。

侦查期间，严格依法对郭伯雄进行讯问，每一份讯问笔录都经其仔细阅读并签字确认，切实保障了犯罪嫌疑人的诉讼权利。

郭伯雄家人及其他涉案人员涉嫌犯罪的，绝不姑息

军事检察机关负责人向媒体透露，郭伯雄家人及其他涉案人员涉嫌犯罪的，根据查明的事实证据，依法处理，绝不姑息。

郭伯雄干了许多挖“墙角”、毁长城的勾当

个别的评论文章中，把郭伯雄和徐才厚“打包处理”，评论认为，郭徐把党纪军规当儿戏，许多重大问题、重要事项擅作主张，把个人“私货”掺进组织决定，插手下级职权范围内事务。

他们任人唯亲、卖官鬻爵，把手中权力当作聚敛钱财、收买人心的工具，直接或通过家人收受贿赂，数额特别巨大。他们身居高位不思作为，未尽练兵备战、建设改革之责，反而滋生助长形式主义等不良风气。他们口头上讲忠诚，但灵魂深处早已与党和人民貌合神离、背道而驰，完全丧失共产党人的政治立场、政治灵魂、政治操守，干了许多挖“墙角”、毁长城的勾当。

郭徐二人所作所为，严重败坏了党和军队声誉，严重玷污了党员领导干部形象，严重损害了党和军队事业。军队是拿枪杆子的，必须始终是保家卫国的忠义之师，绝不允许有贪赃枉法、蜕变堕落的腐败分子，绝不允许有违纲乱纪、结党营私的团团伙伙。

查处郭徐，为党和军队消除了重大隐患

党中央、中央军委对郭徐之流果断出手、严惩不贷，为党和军队清除了大奸巨贪，消除了重大隐患，切除了肌体毒瘤，扫除了发展障碍，体现了全面从严治党从严治军、坚决惩治腐败的坚定意志，体现了强国强军的历史担当、驾驭全局的政治智慧、披荆斩棘的非凡勇气，凝聚党心、振奋军心、大快民心，实为国家民族之幸!

尊敬的领导：

您好!

感谢您在百忙之中审阅我的自荐信。

我叫某某，是某某大学_年应届毕业生。成为一名优秀的人民教师，是我儿时就开始的梦想，如今面临择业，我满怀憧憬和期待，并将我的自荐信呈上，敬请审阅。下面是我简单的自我介绍。

勤奋刻苦，善于学习是我的特长。在校期间，我学习刻苦努力，注重方法，圆满完成了学校开设的各门专业基础课，如心理学，教育学，教材教法，教师口语等课程，成绩均在优良以上;在专业技能方面，除学好学精必修课以外，同时还自学了办公自动化等电脑基础知识，提高了综合素质，积累了宝贵经验。

大胆创新，勇于实践是我的风格。我很注重在实践中锻炼提高，经常与老师和同学一起讨。论交流，勤于思考，常将自己想法和创意融入到社会实践。曾荣获全国计算机等级考试三级证书，并且每年荣获学院三等奖学金。曾经被教师技能协会聘为文秘部部长。通过这些实践，使我的语言表达，组织协调，人际交往等能力得到了很好的提高，也增强了我的信心。

热情大方，乐于助人是我的性格。融洽的人际关系是走向成功的助推器，而良好的性格是营造融洽关系的关键。因此，我平时很注重自己的性格的培养，大事讲风格，小事讲品格，以开拓的胸怀和欣赏的目光去与周围人相处，不去计较得失，尽自己的努力去帮助身边的同学和朋友，久而久之，使我积累了很好的人缘，被大家所接受和欢迎，我也生得很愉快。

顾全大局，注重细节是我的处事原则。卓越的人才总是出自优秀的集体，没有强大的集体就不会造就桌也的人才。所以，我始终牢记组织的培养，集体的支持，在实际行动中坚持顾全大局，从大处着眼，从小事做起，在每一个细节上严格要求自己，在点滴中锻炼培养自己的中坚力量。

当然，我身上还有很多缺点，我的知识和经验还是那么的浅薄，但我年轻，敢闯敢拼，我有自知之明，敢于承认缺点和不足，我会用自己的努力证明自己是最棒的!

此致

敬礼

自荐人：__

2022年_月_日

尊敬的xx：

您好!

我叫××，来自于××，正因生活在的环境，磨练出我吃苦耐劳、学习刻苦的性格，培养了我自学能力和强进取心的习惯。

四年里，我了的基础和专业的知识，了优异的成绩，了两次三等奖学金和该专业应证书，我有对房地产销售、策划的能力，有对房地产投资分析与管理、价格评估、物业管理和工程预算的理论基础，有对、天正建筑，和语言的应用能力，有对计算机软硬件的操作能力，我还在自学。怀着对计算机的忠爱和为社会的需要，我拥属于的计算机，现能熟练地操作系统，维修软件故障。跟上时代的步伐我很注重与人交往和沟通面的能力，我选修了公共关系学、演讲与口才、现代礼仪并考取了公关员证书。

我有的团队精神和组织能力，在宿舍里，因有强的团体意识而宿舍多次获优;在迎新晚会上，也因好的团队精神而舞蹈荣获校二等奖!四年里我学习科学文化知识还节假日去锻炼的能力、磨练的意志，为融入社会，社会，的一技之长打下夯实的基础，我曾××公司销售洗衣机、××公司销售手机，今年我又××房地产代理公司的楼盘销售。我知道这远远还，但我不气馁!因我拥有年轻、勇于拼搏，敢于挑战的资本!

在所有都以，曾经拥已历史，最的是珍惜现在，把握未来。迎接挑战，竞争，把握机遇才能立于不败之地。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，我一直朝着“无止境的开拓进取，不停为而奋斗”。

小学校园暴力事件案例汇总

事件一：江苏泰兴市泰兴镇中心幼儿园

新华网南京2010年4月29日电 29日上午9时40分,江苏泰兴市泰兴镇中心幼儿园发生一起伤人事件,一名男子持刀冲入校园,砍伤31人,包括28名幼儿、2名教师、1名保安,其中5人伤势较重,有生命危险。目前受伤者已被送往医院抢救。持刀男子被当场制服。据江苏省*****厅提供的消息,29日上午9时40分在江苏省泰兴市泰兴镇中心幼儿园持刀砍伤31人的行凶者身份已经确认。他叫徐玉元,1963年生,今年47岁,为泰兴本地一名无业人员。他原在当地一家保险公司工作,于2001年被单位辞退。此前曾从事过违法传销活动。

事件二：广东省湛江雷州市雷城第一小学

新华网广州2010年4月28日电 28日发生在广东省湛江雷州市雷城第一小学的持刀伤人案，犯罪嫌疑人被该校老师奋勇制止后被*****人员制服。据雷州市*****机关初步调查，33岁的犯罪嫌疑人陈康炳系雷州市白沙镇洪富小学公办教师，2006年2月办理病休至今。目前警方正在对他的作案动机进行调查。雷州市政府发布消息称，经初步调查，陈康炳随外校前来参加公开课的教师混入雷城一小教学楼，15时左右在四年级、五年级4个教室，持刀砍伤15名学生及1名为保护学生而与其搏斗的教师，一名学生逃避时摔伤。现场目击者告诉记者，案发后，凶手被该校老师围堵在楼上。下午4时5分，*****民警将凶手抓获。受伤的师生已被送到雷州市人民医院医治，他们多数被砍中头部、后背或者手臂。湛江市的医疗专家已赶到雷州进行抢救。湛江市、雷州市两级党委政府领导分别赶到学校和医院，指导救治伤员和善后工作。市财政局已拨出专款，负责伤者医疗费用。目前，受伤的学生和老师伤势稳定，暂无生命危险，该市正在加紧对此案的侦查，并做好有关善后工作。事发的雷州市位于广东西南部，据广州约600公里。

事件三：四方小学校园暴力事件

最近知道一个亲戚家发生了一件相当离谱得暴力事件!之所以说离奇，是因为事件得起因是为了一年级的孩子;事件的发生地是小学门口，事件的当事人之一是小学班主任老师(其实她很亵渎这个神圣的称谓)。

大上周吧，亲戚家的孩子，一个刚上一年级的小男孩，在一次考试时英语得了28分，于是，他经常受到班主任老师的歧视和贬低，甚至有一次放学，孩子在跟这个老师道别后，这个老师说“你考28分还跟我再见!”。就是在这个老师

的这种态度影响下，班里有个孩子有一天在教师门口把亲戚的孩子堵在了门外，不让这个孩子进教室，可以想见，这个英语考了28分的孩子很难过，回家跟妈妈说了，第二天他的妈妈找到那个堵教室门的孩子，很和气的跟他说“他英语考了28分不要紧，他还会再努力的，你不要不让他进教室”。过了两天，亲戚家接到一个陌生人的电话，说他们是孩子同学的家长，有点事要跟他两口子说说，让他们放学的时候再校门口等着见个面，亲戚两口子毫无防范的就去赴约了，再跟约见的那个家长见面之初，考英语28分孩子的爸爸热情的伸出手准备跟人家握手。可是，他迎来的不是礼貌的握手而是一顿暴打!!就见直接冲上来4、5个人，对这一对毫无防备的家长一顿劈头盖脸的暴打!拳头加皮鞋的暴打!男人被打到墙角用皮鞋踢!女人被打翻在地用皮鞋揣!然后，这群草莽英雄们做鸟兽状逃窜。

这对可怜又倒霉的家长被打懵了!后来就是常规程序，报案，住院，找校方。而此时校方一会儿说不知道发生过打人事件，一会儿说发生在校外跟学校无关，校方何以如此嘴脸呢?因为当初堵教室门的那个孩子的姑姑(也许是姨，之类的直系亲属)是这个学校的教导主任，换言之，打人的这帮人是这个学校教导主任的直系亲属!!

仅仅就是因为7岁的孩子英语考了28分，这个英语考了28分的孩子父母都是建工学院的老师，都是教授。就这样，两个建工学院的教授糟人暴打莫名! 真让人无语了!这样的学校，这样的老师，这样的暴徒家长，这样的暴力事件，竟然都发生在一所小学校里!!难道这还不够可怕吗?

这是一件真实的事件，现在校方知道，当地警方知道，校门口众多的目击家长知道，半岛的记者知道，建工学院的老师们知道，西部市立医院的医生护士知道，我们这个网络上的朋友们更应该知道!!

让大家都知道的目的只有一个：让我们大家拭目以待，看看这个暴力事件的处理结果!!

事件四：鸡山小学校园暴力事件所想

山师附小 六年级二班 于天宇 10号

近些日来，鸡山小学的校园伤害事件令我震惊，同时也引起了社会上人们的关注。

强行索要零花钱、拿烟头在同学手腕上烫疤痕、抽烟、去网吧······这一件件不正规的行为，使我怎么也不敢相信是和我仿佛年龄的三名小学生干的。他们的这些行为不仅使我非常气愤，同时也引出了我一段沉思。

在如今的社会生活中，我们小学生应该团结友爱、互帮互助，从中懂得什么是友谊、情谊。而这三名同学竟然不懂的真情二字，把和自己一起学习六年来的同学当作自己的奴隶，从他们身上获取物资，开始混日子。像这样的人，长大之后岂不是一个无情之物?

在这气愤的同时，我们应该静下心来，仔细思考一下：是什么使这些学生做出这样的事情呢?

我认为这一切的罪根祸首就是如今的家长。现在有很多家长不但不教导孩子学习一些好的品质，反而教导孩子学习一些不好的行为。如闯红灯、随地扔垃圾······还有些家长，竟然敢当着孩子的面来撒谎，当着孩子的面做一些破坏社会秩序的事情。家长可曾知道，他们的这一系列的行为，在我们幼小的心灵中种下了一颗黑暗的萌芽。由于我们儿时年幼无知，认为家长做的都是对的，于是便学习家长，所以才造成了前文三名学生的所作所为。

在此，我想向全社会呼吁：如果当今社会想提高我们青少年的品德素质，那么请先提高每个人自己的品德素质。我们孩子就如同一面镜子，折射出的是大人们最原始的面孔。

事件五：呼伦贝尔市海拉尔区回民小学校园内暴力致死事...

关于呼伦贝尔市海拉尔区回民小学校园内暴力致死事件的还原

区回民小学校园内暴力致死事件的还原

事发经过：从学校视频显示看到2013年6月7日下午3点30多分左右，该校六年一班上体育课，不知是何原因，在学校操场打篮球的学生出现了六年三班的学生毕彦徽，当时毕彦徽带球进攻，马子淏防守，毕彦徽球出手后直接转身非常暴力的攻击马子淏，将毫无防备的马子淏按倒在地后一顿疯狂地对着马子淏胸口及脖子拳脚相加持续了一阵，在现场同学拉阻下，毕彦徽还是分2次挣脱阻拦后冲上去不断用脚攻击已经在地上不动的马子淏，此过程未见马子淏做任何的防御动作，视频中显示马子淏在被攻击过程中倒在地上持续被殴打期间仅仅蹬了几下右腿，整个过程未见任何老师在场，数分钟后6年一班班主任老师在得到其他同学的通告后赶到现场，看过情形后拨开围观同学开始打电话，此过程中马子淏一直仰天躺在地上，无任何人对倒地的马子淏做任何救护动作，再数分钟后见到穿白大衣的人出现，有救护动作，再后近20分钟救护车到现场。

事件结果：马子淏死亡 关于呼伦贝尔市海拉尔

事件六：广州一小学校发生校园暴力事件被刺的孩子叫小国，今年12岁,小国受伤的部位在左后肩，伤口位置包着厚厚的纱布，这是他事发时所穿的衣服，上面还残留有大块的血迹。

[同期]广州新海医院医生 刘韬，左肩背部的刺伤，伤口有三到四公分深【正文】让小国伤成这样的，是他的同班同学小李,小国回忆说，昨天下午上完课后，小李拦住他,提出一个特殊的要求。

[同期]受伤学生 小国，他说每天要给他5毛钱，不然我打你，然后昨天他就问我要钱，我就说没有

【正文】小国介绍，这已经是小李第二次向他要钱，第一次被他拒绝，这一次又没得逞，小李在气愤之下，便做出了疯狂的举动。

【同期】受伤学生 小国从抽屉里拿出一把剪刀，刺了我一下(刺了你什么地方)肩膀流了血很多血

【正文】记者随后找到小国所在学校的负责人，他证实，小李的确实曾经向小国要过钱，事发当天，两人还为此发生争吵。

【同期】声音来源:小国所在学校校长 吴尊谦(同期中间有些啰嗦的停顿 注意剪掉剪辑紧凑)

本来是口角，然后上升到相互踢了一脚，可能是激怒了(小李)，激怒了他之后，刚好手上有个剪刀，就刺向(小国)的肩膀

事件七：新疆阿克苏小学踩踏事件

盘点2010年校园安全事件留在脑海中的一件件痛心事件，还会浮现在每个人的脑海里。据中国新闻网报道11月29日12时许，位于新疆阿克苏市杭州大道的阿克苏第五小学发生踩踏事故，近百名孩子受伤被送往医院。当时正是课间操时间，学生从楼上蜂拥而下，前面的学生摔倒后引起踩踏，楼梯扶手被挤歪，造成孩子被挤伤或摔伤，近百名孩子已被送往阿克苏地区第一人民医院 综合事件：时间 地点 凶手 事件

5月12日 陕西南郑幼儿园 吴焕明 48岁 林场村四组人 男 5月12日上午8时左右，48岁的陕西省南郑县圣水镇林场村村民吴焕明持菜刀闯入该村幼儿园，致使7名儿童和2名成年人死亡，另有11名学生受伤，其中2名儿童伤势严重。死亡的7名儿童为5男2女，2名成人为幼儿园教师吴红英及其母亲。犯罪嫌疑人吴焕明行凶后返回家中自杀身亡。[详细]

4月30日 山东潍坊尚庄小学 王永来 45岁 潍坊市坊子区九龙街道尚庄村村民男 4月30日，山东潍坊男子王永来骑摩托车携带铁锤、汽油，强行闯入尚庄小学，用铁锤打伤5名学前班学生，然后点燃汽油自焚。王永来被当场烧死，5名

受伤学生目前无生命危险。

4月29日 江苏泰兴幼儿园 徐玉元 46岁 泰兴市泰兴镇人 高中文化 已婚男 无业

原在当地一家保险公司工作，于2001年被单位辞退，近期没有工作。此前曾从事过违法传销活动。徐玉元的作案现场为该幼儿园小二班教室。其犯罪动机正在审查。有民间消息称，其曾在事发地幼儿园当过保安，后来因为工作态度不好被辞退，因此心理不平衡。 29日上午，江苏省泰兴市泰兴镇中心幼儿园发生一起持刀行凶事件。据进一步核实，该事件中受伤的人员一共为32名，其中学生29名，教师2名，保安1名。到目前为止无人员死亡，有5名儿童伤势较重，其中危重伤员2名。[详细]

4月28日 广东雷州市雷城第一小学 陈康炳 31岁 雷州市纪家镇人 未婚男 4月28日15时，陈康炳混入广东省湛江雷州雷城第一小学，持刀砍伤15名学生和一名为保护学生而与歹徒搏斗的老师。[详细]

4月12日 广西合浦县西镇小学 杨家钦 40岁 广西合浦县西场镇西镇人 已婚男 杨家钦曾是村里的赤脚医生，几年前患上精神病，平时并没见有什么暴力行为。2005年9月发现其患有精神病。两年前，杨在上海打工时曾被送进精神病院治疗一个月。案发三天前，杨曾因一些纠纷用刀将邻居杨某的头砍伤，当地边防派出所曾出警处理。 2010年4月12日16时30分左右，广西合浦县西场镇西镇小学门前约400米处，杨家钦用菜刀连砍7人，造成一名8岁男孩和一名80岁老妇死亡，另有两名小学生、一名学龄前女童及两名村民受伤。[详细] 3月23日 福建南平实验小学 郑民生 42岁 福建南平人 中专毕业 未婚男 职业：他原为马站社区诊所医生，2009年6月辞职。医术较好，还被称为“郑一刀”。当了18年外科医生，和哥哥一家三口、80岁的老母亲在61平方米的房子里住了20年。

作案动机：一是与原工作单位领导有矛盾，辞职后谋新职不成;二是恋爱多次失败，尤其是与当前所谈女友进展不顺利，心态扭曲，故意杀人。 2010年3月23日早上7点24分，南平实验小学门口发生一重大凶杀案，当场死亡3人，送医院救治10人，抢救无效后又死亡5人，嫌犯郑民生当场被抓。[详细]

隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”这是我们应该恪守的信念。要确保安全，首先必须强化人的安全意识。

使我感受到条条都是治理违章的目的不是整治人，而是为了保障我们每位员工生命财产的安全。

是我们电力安全生产的高压线，是我们工作行为的准则线，是我们思想意识的警戒线，是我们生命安全的保障线。这四条线贯穿一个主题，就是“关爱生命、关注安全”的管理理念，是安全文化的补充，是对每个人安全行为的约束

生产必须安全，安全促进生产。然而，在我们现实生活中，一些员工在安全问题上，总想体现出自己的“小聪明”，凭经验办事，为自己一次次地违

业没出问题而庆幸，甚至还有人不惜以自己的亲身体会向别人传授“经验”。这样做，最终为安全埋下了“定时炸弹”，一旦爆炸，后果难以想象，损失无法弥补。作为一名电力企业的员工，只有用脚踏实地、求真务实的作风和一步一个脚印的态度扎实工作，才能有效地确保安全生产

安全生产——关键在落实。安全生产不是口头上的承诺，也不是书本上的几段大话，而是一种踏实的工作态度，是我们实际工作中的每一个行动、每一句话，是我们为企业、为自己、为他人负责的一种永久性地表现。企业员工的执行力，直接关系着措施的落实、目标的实现。安全生产管理更要讲执行力，对我们电力企业来说，安全生产是第一位的、必须常抓不懈。要保证安全生产，必须在管理上下功夫、提高安全保障的“执行力”。因此，要求我们每个人都要从细节做起，重视每个环节链，做到每个环节都执行到位。规章制度不仅要让人看，让人记，更要照着去做

是对职工生命的关怀。违章与事故、与生命都是紧密相连的，一个小小的违章，很可能就断送了自己的生命。安全生产工作如履薄冰，来不得半点疏忽和麻痹。关爱生命，就要先从遵章开始，关爱生命，就应认真学习、扎扎实实的落实十大禁令。

安全生产无小事，我们要牢固树立“安全第一，预防为主”的思想。提高安全意识、规范不安全行为、杜绝各种习惯性违章，消除不安全隐患，努力做好安全生产工作。

各位销售主任、销售代表：

随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。

一，市场有没有捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎…

市场没有捷径走。

二，服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。

今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压!

三，添一双眼睛看市场

办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。

有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。

四，创造好你的“小气候”

一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;因为自身的职责不清，变得浑身惰性。

有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止……

我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍!

人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。

五，下面是些很散的问题，我想请销售代表们留心并和我一起做，好吗：

在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?

新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?

我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求“见习”吗?也许专司市场服务的你，一辈子不用干“技术”，其实，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的应用。

公司的促销计划我们执行了，该做的都做了，但有没有考察过真实效果呢?我这个地区的增长量究竟是多少?什么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同规模的商店、不同类型的店主，他们又希望我们有怎样的促销支持呢?

……

市场上的问题太多了。我们要一起想!

销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写毛笔行书的人，你问他“心”字怎么写，他会告诉你：关键三个“点”。左边一“点”要“认真”，中间一“点”要“周到”，右边一“点”要“快速”。销售服务的事，也要这么做——用“心”去做!

谢谢

不知道你有没有养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进去。

节日期间，是否给你认识的那些小店主问候了?虽然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重别人的尊重，我们常常疏忽。

能清楚地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少?

有时候，几天的功夫，好好的店，突然关门歇店，或者转改门面，哪里热闹到哪去了。这些变故，真的是你不可预知的吗?还是你事前沟通不力呢?

顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前，你的目光以及不可少的“你好”到了吗?

给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗?(如果你平时留意过的话，很容易做到)

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张某(12岁)、展某(13岁)、李某(11岁)抢劫案, 三人摹仿电影中的黑社会人物，购买砍刀、胶带等作案工具, 身穿黑色风衣,头带礼帽、墨镜,各持砍刀,强行闯入被害人的废品收购点,持刀抢劫现金后,将被害人捆绑并用胶带封嘴后逃走。

2、问：三人的犯罪成因?

3、学生讨论并发表自己的见解。

4、出示课件(评一评)

三人家庭条件并不贫困,三人之所以去抢劫,除了受到不良外界因素的影响外,放任自流的家庭环境也养成了三个人自私自利、以自我为中心的性格。在这些孩子的意识中,自己想要的就必须得到,自己的要求必须得到满足,听任自己的欲望的支配对他们已习以为常,至于其行为后果如何,社会舆论如何评论,则统统不在他们的考虑之列。上述的三人抢劫团伙也有着相似的家庭背景,要么属于父母离异,在家受气,要么因为和父母不和,离家出走,相似的经历也让他们一拍即合，走上了犯罪的道路。

三、合作探究

1、如何避免未成年人犯罪，预防未成年人犯罪的途径?(学生讨论)

2、在我们身边是不是有相关的案例?我们如何应对?(学生讨论并发表自己的见解)

3、出示课件(看一看1)

师：当发现未成年人打架斗殴

4、出示课件(看一看2)

发现他人对己或别人实施不法行为或者犯罪行为，可以通过学校或家长向公安机关报告。

5出示课件(看一看3)

四、开放性评估题

制作“青少年救护、自护卡”

内容：匪警、火警电话，维权热线、当地派出所、卫生院、消防队、学校、班主任等救助方式与电话号码。

五、小结并布置课后思考题

本节课你有哪些收获?

你还有哪些经验和同学们分享?

六、小贴士

用智慧和法律保护自己

1、敏锐地识别，清醒地判断

2、理智地自制，灵活地自卫

3、依法保护自己

今天我们正在开班会，突然广播传来胡主任亲切的声音：“今天有几个案例跟大家说，请大家听完后思考、分析。”

“第一个案例：一个五六年级的大学生找一个小女孩要钱，而那个小女孩没有钱。突然，一个同学从她面前经过，他手里拿着钱。小女孩趁大家都去上体育课的时候，就偷了那个同学的钱给了那个五六年级的同学。”这时，胡主任又传来声音：“同学们，假如大家遇到这种事情该怎么办?大家对这个小女孩的处事方法有什么看法?”胡主任刚说，李老师就重复胡主任的话问我们：“大家对那个小女孩的处事方法有没有什么看法?”李老师话还没说完，大家就争先恐后的举手回答。有的说：“可以看见身边经过的人，向他求助。”这时李老师又提出一个问题：“假如旁边没有人那又应该怎么办?”这时同学们又说：“可以回家告诉家长。可以先给钱他然后告诉大队部……”

这时胡主任的声音又传到了我们的耳朵前。胡主任说：“第二件案例是：一个小孩上体育课不小心把一件新买的衣服弄脏了，因为害怕家长责打所以躲到配电房里不出来，弄得大家老师校长等人都去找他。最后大家在配电房里找到了他。同学们，那个小孩的做法对不对，他应该怎么做?”这时刘俊杰站了起来，说道：“那个小孩的做法不对，他应该主动回去承认错误。再说了，他们都是你的父母亲，不会对你怎么样的，最多打你几下，骂你几句。”

这时，胡主任又说道：“第三个案例是：一个小孩因为父母来迟了没接到孩子，那个小朋友就跑到别人的仓库去玩，结果不小心把自己反锁在里面，害得大家都去找他。最后那位仓库的主人到仓库里拿东西才发现了他。”这时李老师说到：“如果那位主人不去仓库里拿东西，那位小朋友就会因为种种原因而死在里面。饿、缺氧、冷……”

班会终于结束了，听了以上三个案例，我思绪万千，在这里要对大家提出以下几点要求：1、别人问你要什么东西你都不给;2、做错事了，应该主动承认错误;3、家长没来接你，你一定要在门卫室等着，不能言而无信。就算要去玩也该跟家长说一声或借别人的电话打一下。

我希望大家以后遇到这种事情要按以上几点那么做，这样才能保护好自身安全。

本次实习，从开始到现在以有半年多时间，做这汽车销售顾问也基本和我的专业市场营销相吻合。而我所欠缺的就是那些关于汽车专业知识一方面的东西，但我还是有很多的感悟。我相信通过我不断的努力学习，我一定回在我的岗位上做的更好。

(一)我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

(二)从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。

(三)经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富!

在整个实习过程中，我不仅更进一步的学习并掌握了汽车发动机、底盘的构造和功用，而且还学会了许多专用工具的使用方法。通过同师傅们共同学习、探讨有关汽车方面的知识，使我学到了很多在学校里从未学到的东西，并对汽车行业有了更进一步的了解。由于我们在企业里了解到很多企业文化和企业管理体制，使我们不仅在自己的专业上有了突破，也学习到许多关于企业管理方面的知识。总体来说我成功的完成了这次实习，这对于我以后的工作道路起着很重要的作用。

尊敬的领导：

您好!首先真诚的感谢您在百忙之中抽出时间来垂阅我的自荐材料。

在这请允许我自我介绍一下，我是来自四川工商职业技术学院管理工程系工商06308班的柴亚男，我主修的是人力资源管理。我诚实稳重，乐观大方，积极向上。大学三年，我铸就了我的学识和自信，我努力学习各科知识，熟练掌握了人力资源的六大板块，同时也学习了物流管理、绩效管理、vf等，还考取了驾照，获得了计算机一级。从未有过挂科，还积极参加学校举行的课余活动，在各方面都得到了发展，虽只有短短的三年，但我积极进取，立足扎实的基础，对专业求广度求深度，在学好每门功课的同时，更注重专业理论与实践相结合，也出去找过兼职，更一步扩宽了知识面，也为以后工作打下坚实的基础。

在此，面对新的生活和考验，我要用我的智慧和对事业的热爱之心开辟一条成功之路，我相信我一定会为贵公司带来更大的利益，相信您伯乐的慧眼，相信我的实力，我真诚地期望能投足你的麾下共同构筑美好的未来。

我真诚的希望我的第一笔和最后一笔工资都在贵公司领取。

周本顺，男，汉族，1953年2月生，湖南溆浦人，1971年9月加入中国共产党，1975年12月参加工作，大学普通班学历，湖南大学商学院管理工程专业工学硕士。

1972.04--1975.12长春地质学院学生(1996.12长春地质学院更名为长春科技大学)。

1975.12--1985.01湖南省地质学校教师、校团委副书记，湖南省地质矿产厅政治部秘书。

1985.01--1994.04湖南省委政策研究室三处副处长、处长，副厅级研究员。

1994.04--1994.12湖南省委政策研究室主任。

1994.12--1995.08湖南省邵阳市委副书记。

1995.08--2000.11湖南省邵阳市委书记(1995.08.15宣布决定，2000.12.12宣布免职)。

2000.11--2001.11湖南省公安厅厅长(2000.11.29任命)、党委书记。

2001.11--2003.11湖南省委常委(2001.11.10当选)、省委政法委书记，省公安厅厅长(2004.05.31免职)、党委书记。

2003.11--2008.03中央政法委副秘书长、机关党委书记。

2008.03--2013.03中央社会治安综合治理委员会副主任，中央政法委员会秘书长。

2013.03--2014.01河北省委书记、省人大常委会党组书记。

2014.01--2014.04河北省委书记、省人大常委会主任、党组书记。

2014.04 河北省委书记、省人大常委会主任。

改革创新是时代发展的不竭动力，更是教育发展的永恒主题。党的十八大以来，以习近平同志为总书记的党中央，从坚持和发展中国特色社会主义全局出发，提出并推动形成了全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的重大战略布局，对教育事业发展提出了全新的要求。面对“互联网+”的新形势，面对“大众创业、万众创新”的新要求，推动教育改革发展必须始终坚持正确改革方向，加大综合改革力度，提高改革的协调性实效性，以改革推动发展，以创新增强活力。

教育规划纲要颁布实施以来，特别是党的十八大以来，各地党委、政府，教育部门和各级各类学校按照中央重大教育决策部署，因地制宜推动教育改革创新发展，取得了积极成效，涌现出一大批先进典型、一大批创新实践成果。为了大力弘扬锐意改革、勇于创新的时代精神，广泛展现矢志改革、不断创新的时代风貌，努力办好人民满意的教育，中国教育报、中国教育新闻网今年将举办第四届全国教育改革创新典型案例推选活动。

一、活动主题

活动名称：第四届全国教育改革创新典型案例推选活动

活动主题：教育奠基中国 创新引领未来

二、组织单位

主办单位：中国教育报、中国教育新闻网

官方网站：中国教育新闻网

三、推选对象及推选条件

(一) 推选对象：

1.各地政府、教育行政部门、社会团体、高校组织实施的教育改革创新案例。

2.各级各类学校校长和教师组织实施的教育改革创新案例。

(二)推选条件：

1.近两年来，因地制宜、从实际出发，充分体现时代要求和人民需求，积极探索教育改革，大力推动教育发展，创新实践取得良好的效果，引起社会广泛关注。

2.以体制机制创新为突破口，积极开展教育创新实践，对建设公共服务型政府、改善教育民生、推进教育发展等方面起到了积极的推动作用，受到各界广泛赞扬。

3.以办好人民满意的教育为出发点和落脚点，积极解决人民群众关注的教育热点问题，得到人民群众广泛好评。

4.以教育管理、教育教学为切入点，积极探索学校发展新路，积极探索教学质量提高的新途径，博得师生广泛赞誉。

(三)推选重点：

1、全面贯彻落实十八届三中全会精神，推动教育综合改革取得更大突破，确保中央全面深化改革的任务要求落实到位的典型案例;

2、推进考试招生制度改革，探索办学模式和人才培养模式改革的典型案例;

3、深入推进管办评分离，扩大省级政府教育统筹权和学校办学自主权，完善学校内部治理结构的典型案例;

4、加快缩小教育的城乡差距、区域差距、校际差距，把抓好教育作为扶贫开发的根本大计，让每个孩子都能接受公平的有质量的教育的典型案例;

5、调整教育结构，提高教育质量，为经济转型升级提供强有力人才和智力支撑的典型案例;

6、大力提升依法治教、依法办学、依法执教的能力和水平，着力加强法治教育，适应服务支撑全面推进依法治国战略的典型案例;

7、着力推进教育信息化，推进信息技术与教育教学深度融合，以教育信息化引领教育现代化的典型案例。

四、活动程序

第一阶段：推选阶段(9月20日起至10月31日)

在中国教育报、中国教育新闻网刊发启事，采取专家推荐、单位推荐和个人自荐的方式推选候选案例(推荐表可从中国教育新闻网下载，网址：http://www.jyb.cn)。

第二阶段：公示阶段(11月1日至20日)

组委会在面向社会公开推选的基础上，向社会公示160个候选案例，接受社会评议、监督。中国教育报将刊登候选案例名单。中国教育新闻网将发布候选案例介绍。

第三阶段：评定阶段(11月)

由专家组成的评委会将从候选案例中推选出全国教育改革创新典型案例20个、全国教育改革创新优秀案例30个;全国教育改革创新杰出校长20名、全国教育改革创新优秀校长30名;全国教育改革创新先锋教师10名、全国教育改革创新优秀教师20名。

中国教育报、中国教育新闻网将刊发获奖名单，组织典型经验专题报道。

五、奖励办法

获奖者将获颁荣誉证书和奖牌，被邀请参加颁奖典礼和中国教育创新论坛。

服务不是讲出来的，是做出来的!既然我们有“顾客是朋友”的服务意识，就要营造“顾客就是我们的朋友”式服务需要加强内部管理。良好的服务，是做出来的，不是说出来的，我们经常强调执行力就是这个道理。要营造“顾客就是我们的朋友”式服务，需要我们上下齐心协力，共同打造我们一流的团队，一流的团队是由一流的员工组成的，而这些就要考验我们各级的管理人员的管理能力与水平。目前，我们离打造“顾客就是我们的朋友”式服务还存在一定的差距，因此希望公司内各级管理人员要身先士卒，带头成为我们这个理念的执行者、推行人，自己要多加学习，再多加培训，营造一流的学习型的团队。在公司内，不管你是管理人员，还是一般的销售人员，你都有责任在公司的总体战略指引下，做好工作策划，并向自己的下属分配与落实好每一个环节，同时加强与协作部门的协调与沟通，认真地贯彻执行、跟进指导、带头完成。公司在这个理念的指导下，要求所有人员要清楚自己的工作岗位，要向集团多提有建设性意义的可行性建议，因为公司的发是希望我们的各个环节要做正确的工作，而不是做不正确的工作，这是很可怕的。

在此，希望我们的管理者要深刻铭记-----“做正确的事情，比把事情做正确更重要”。有了良好的工作方针做指引，就需要我们细化每一个流程，再以明确的书面工作计划书将工作内容、责任人、完成的时间、资源运用等做有效的描述，一定要做到超前策划、超前管理，做到有效分配，同时营造出我们上下信息畅通的渠道，让我们执行畅通无阻。我们要以“管理就是策划”的思想贯穿服务的始末。

XX是责任心强，办事公正，品学兼优，有较强的组织能力和活动能力，易于他人沟通的学生。

有一天，XX同学的爷爷奶奶来到学校的门卫室给我打电话，希望我能到校门外，说有急事要与我商量，我礼貌的邀请二位老人来办公室坐坐，可是他们执意不肯，于是，我急忙跑下楼，在校门口，见到了XX同学的爷爷奶奶。

还没等我开口称呼，奶奶就迫不及待的上前拉着我的手说：“高老师啊，你帮帮我们老两口吧，可怎么办呢?”，我一头雾水“怎么了?出什么事了?”我急忙问。爷爷说：“我跟你说吧，高老师，我孙子XX，他父母都在外地工作，很忙，XX从小就跟着我们，我们也很惯着他，孩子从小就特懂事，听话，学习也不用我们操心，为人处事呀，和同学朋友交往啊，高老师，你教他，不是我吹嘘我孙子，我孙子真的很优秀;可就有一样，真是难死我们俩了，到现在孩子还不会使用筷子，勺子用的还勉强，原来孩子小，不怎么愿意吃饭，我和他奶奶，就喂他，一直喂到上初一，现在初二了，孩子大了，自尊心越来越强，他不让我们喂了，可是他不会用筷子，吃饭时不怎么夹菜，宁可光吃米饭，也不让我们帮着夹，更别说喂了。这不吃菜，营养怎么跟的上啊，我们真是着急啊，可是我们一点儿办法都没有，只有高老师你能帮我们了，噢，对了，我们来找你，可千万不能让XX知道了，我孙子的自尊心太强了，大了，好面子了，这要让同学知道了，他会受不了的。――”

听完了老人的叙述，说实话确实让我很惊讶，我担任班主任工作近十年了，第一回碰到这样的事：学生上初二了，还不会用筷子，吃饭不能够自立，不能自信面对。

我答应了老人的请求，我要帮助两位老人，更重要的是帮助XX同学，送走老人后，我边走边想，怎么办――?怎么才能既帮他又不让他知道呢?

第二天早上，我为家人磨豆浆时，突然想到了：比赛用筷子夹豆子!

初二的学生喜欢参与，喜欢玩，可是难度会不会太大呢?对了，我选择3种道具：大粒花生，小粒花生，黄豆。在班会课上我与同学们探讨这样一个问题：将来同学们都得长大，上高中或大学时要离开父母，和自己的同学生活在一起，怎样让自己在群居生活中过得更好，又不失风范呢?同学们马上好奇的、瞪大眼睛听我的下文。“首先就要学会快速吃饭!”这时，同学们马上活跃起来，“我抢”，“把盘子端过来”――还有同学说“我不跟他们一起吃。”――听了同学们七嘴八舌的回答，我说：“同学们，你们是社会生活中的一员，做任何事，我们都要融入到集体中去，不能逃避，要积极的面对。‘抢、不跟他们一起’不能说不是办法，可是大家想一想这样做是好办法吗?总这样的话，谁还会成为你的朋友呢?”同学们皱着眉头，不说话了。“我来说一个办法，大家判断是不是好办法”，同学们的精神头马上来了，“快速吃饭不是让大家狼吞虎咽，而是让我们自己在吃饭时迅速的夹起我们想吃的菜，让我们省去夹菜的时间，吃的文明些，不让他们认为我们好像没吃过饭似的，怎么样大家同意吗?”“同意!” 同学们异口同声的回答，“那我们做个游戏吧，但是是有胜负的游戏，行吗?”“行!”同学们兴奋的大声喊出来。请听好游戏规则：时间是30天后的第一个班会课，要求班级所有学生参加，咱们班41人，每七个人一组，分成六个组。有一组6人，如果大家不嫌弃的话带上我一个(同学们高兴的欢呼)，组员以抽签决定，但是前提：不准互相埋怨，如有发现就给改组减分。游戏方式：第一轮夹大粒花生，第二轮夹小粒花生，第三轮夹黄豆。(给学生看一下道具)为了防止同学们在夹的过程中，着急，作弊，所以每组要每一轮出一名学生去监察下一组的学生，但是在下一轮比赛时起监察作用的学生就得更换。比如：第一轮1组A监察2组，2组B监察3组，以此类推直到6组F监察1组，到第二轮时A-F这6名同学就要去参赛，更换令6名同学。我已经将1-42号分别写在纸条上，并做成纸球，从1号开始，每7个号码一组，我也参与抽签。好久没给同学们创造游戏的机会了，这次学生真是相当兴奋了，其中包括XX同学，30天的时间足够同学们准备了。而且，XX同学是一个集体荣誉感极强的学生，是一名十分好强的学生，有了任务后很积极面对的。我相信对他来讲，这是不寻常30天。

30天过得真快，在这期间XX的爷爷奶奶打电话给我，告诉我，XX在家里努力的练习，每顿饭都要有油炸花生米，利用吃饭的时间练习，开始的时候有些费力，可是功夫不负有心人，现在已经很是熟练了。我们的比赛如期进行了，同学们玩的很开心，最重要的是同学们使用筷子的技巧都增强了，我相信将来真的长大，离开父母了，在吃饭上父母少了一丝担忧，不必担心自己的孩子“抢”不着菜吃了。

学习是有节奏的，该玩的时候不要强迫学生学习。一个活动可以解决一个同学的大问题，同时也是锻炼全体学生能力的大问题，班级的凝聚力增强了，和谐的氛围越来越浓烈了，学生学习的环境自然就会越来越好。当班主任很累，事情很多，很操心，有时还会很烦心，这都是免不了的。但是，当你走上讲台，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的学生在你教育下有了很大转变，解决了家庭的难题;当你被学生围着快乐的谈笑，当家长打电话来告诉你孩子变了，变得懂事听话了……那快乐是从心里往外涌的。

我在教学《桂林山水》(人教版小学语文实验教材四年级下册第2课)一课的排比句：“漓江的水真静啊，静得让你感觉不到它在流动;漓江的水真清啊，清得可以看见江底的沙石;漓江的水真绿啊，绿得仿佛那是一块无瑕的翡翠”时，先让学生先反复品读句子，在得出初步感知后，简单介绍排比句句式，最后进行仿写排比句练习，让学生初步掌握排比句的句式特点。

课件出示(将排比句中固定格式的字词用彩色加粗予以强调)：

一阵讨论后，学生写出了水：“欣赏过浩瀚无边的大海、观看过波涛汹涌的钱塘江大潮、体验了水拍云崖暖的金沙江”，山：“危峰兀立的华山、青翠欲滴的峨眉山、奇松怪石的黄山”等句子。

1、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

2、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

3、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

4、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

5、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

6、想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

7、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

8、销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

9、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

10、一帆风顺的订单很少。对于销售人员平说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭到挫折后，很快能调整过来。而性格脆弱的销售人员一旦遭挫折，就容易心恢意冷。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

11、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

12、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

13、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

14、要想成为领导，首先要学会被领导。

15、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

16、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

17、销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而引起客户的怀疑。

18、对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

19、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

20、不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

21、只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

22、一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

23、清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。

24、培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

25、推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

26、如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

27、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

28、对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

29、好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。

30、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

31、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

32、营销，来者都是客，进门三分亲。

33、电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

34、事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。

35、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

36、总结过去是对自己过去资源的整合与提升，是继往开来的垫脚石。

37、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

38、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

39、只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

40、倾听，即是仔细的聆听。

41、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

42、当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。

43、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

44、改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。

45、营销，不仅仅营销产品，更重要的是营销个人品牌。

46、性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售经理就会被许多虚假的信息所包围。

47、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

48、加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

49、只有把产品摆上客户的柜台上，产品才能成为商品，产量才成为销量。

50、成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于沟通，沟通带来成功。

51、进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。

52、昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。

53、任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

54、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

55、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

56、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

57、我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

58、推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

59、直觉是销售心理学上的关健字眼。

60、身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

61、如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。

尊敬的领导： 您好!

很荣幸能参加贵公司的面试,有机会介绍我自己,感到非常荣幸。我是来自上海大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报,因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步,因为它可以磨砺我的意志,我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是销售经理一职,我想谈谈自己对销售的理解。销售不等同于推销,但推销是销售的重要组成部分。要想做好销售工作,首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的,但只有客户相信可以,才会相信自己的产品,才能更好的将产品推入市场。我想"做人,做事,做生意"大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名销售经理,除了应该具备一定的营销知识外,还应具有良好的沟通、协调能力,能够吃苦耐劳,具有良好的团队合作精神,讲究职业道德。身为班长的我,在三年的时间里,组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动,提高了自己的组织协调能力,加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到,个人的能力毕竟很有限,只有通过团队合作,集思广益,取长补短,才能更好的完成工作。在个人爱好的带引下,入校我便参加了校书画协会,由干事到副会长,这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活,被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动,达到预期目的,受到师生首肯,个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子,动如脱兔,181cm的身高和出众的球技,使我登上球场后,成为系篮球队主力小前锋,与队友一起挥汗,品味胜利。文武兼备,则是我大学生活的一重要感悟。此外,在担任班团支书和辅导员助理期间积极,为同学服务,表现出色,贡献卓越荣,获校级优秀学生干部称号。

同时我认为,销售也是一种服务。既然是一种服务,就应该做到让大家满意,用热情和真心去做。激情,工作中不可或缺的要素,是推动我们在工作中不断创新,全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识,我相信我能胜任这份工作。 常年道航船不能没有方向,所以人生不能没有理想。我希望通过我的面试自我介绍,能让各位考官深入了解我,因为我认为我能够很好地胜任这份销售工作。

在抓到朱长海之前，饶型淼和同事已经在龙溪镇摸排了3天。

他们白天排查，夜里就拿着手机上对着高德地图进行分析研判。“逃了这么多年，我如果是朱长海，会躲在何处呢?”饶型淼做的判断是：没有身份证，没有亲人帮助，不是在收废品，他很有可能就在医院、学校看门扫地。

果然，最终的结果印证了饶型淼的判断。

在同事眼中，饶型淼的想法很特别，总能从毫无头绪的案件中找到一些关键线索。

“或许因为我是理工男，常用理工男的思维来分析问题。”毕业于江西师范大学信息工程专业的饶型淼，本不是公安科班出生，2007年来到新建公安分局刑侦大队后，“迷”上了网上追逃工作。

网上追逃，是指公安机关各部门、各警种在日常公安业务工作中，发现可疑人员时，及时与公安网“全国在逃人员信息系统”或“全国在逃人员信息光盘”进行快速查询、比对、抓获在逃犯罪嫌疑人员的侦查机制。

2002年3月6日，公安部以公刑(2002)351号文件下发《关于完善“破案追逃”新机制有关工作的通知》，对保证上网信息质量、落实缉捕奖金、规范移交抓获在逃人员作了具体规定。2005年3月，公安部再次以公刑(2005)403号文件下发《日常“网上追逃”工作考核评比办法(修订)》，开始对网上追逃进行日常考评，使网上追逃成为各警种、各部门日常性的工作。

如何在茫茫人海中找到在逃嫌疑人，信息研判是第一步，也是最关键的一步。

饶型淼看来，可供研判的信息分为两种，一种是公安数据，通过公安内网系统可查的户籍、车辆、酒店住宿、暂住证等信息;另一种是社会数据，包括普通人的衣食住行、消费、快递、游戏娱乐等信息。

“逃犯也是人，网络和手机正在改变普通人的生活，也改变了他们的生活。”饶型淼说，在公安网获得一些逃犯的户籍等基本信息后，可以在手机上装的APP进行“碰撞”比对。

饶型淼举例说，饿了么、大众点评、美团等这些餐饮类APP，可以获得一些餐馆信息，嫌犯通过这些软件叫餐，都会留下痕迹;58同城、赶集网上则可能留下租房的信息;高德地图、百度地图，则可以作为逃犯可能隐藏地的分析。

有几次，饶型淼通过校内网(后更名“人人网”)找到嫌犯过去在校园里的信息，同时追根溯源找到了逃犯，“在成为罪犯之前，没有人知道自己将来会犯罪，留下的任何东西，都有可能成为破案的线索。”

我叫xx，现年**岁，*族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。

我曾经在**，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事**工作，随后因公司需要到**，有一定的经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可，通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。

加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。将销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。