软件销售简历案例【最新20篇】

一直以来，努力、积极、乐观、拼搏是我的人生信条，我相信，我会一直努力下去，做好自己，奉献社会。敢做敢拼，脚踏实地;做事认真负责，责任心强;座右铭是"优秀是一种习惯"我的期望是在企事业单位从事管理、金融、行政、助理等与专业相关方面的工作。爱好所学专业，乐于学习新知识;对工作有责任心;踏实，热情，对生活充满激情;主动性强，自学能力强，具有团队合作意识，有一定组织能力;抗压能力强，能够快速适应周围环境。

达州渠县“9.15”重大道路交通事故是2013全国死亡人数最多的一起道路交通事故，共造成21人死亡、7人不同程度受伤，经济损失高达1069万余元，给人民群众生命财产造成了重大损失，给社会带来极为恶劣的影响，引起了各级领导高度重视和人民群众广泛关注。事故发生后，在公安部交管局、省公安厅交管局及有关方面专家的指导下，达州支队及渠县大队组织精干警力迅速查清了事故的直接和间接原因，45名相关责任人分别受到了刑事和党纪、政纪的处理，既令人痛心，也充分暴露出相关职能部门和运输企业在事故预防工作中的诸多薄弱环节和管理漏洞，需要深刻反思。

反思一：经营业主重经济利益，忽视交通安全。孙志强驾驶川S37789号豪泺牌重型自卸货车(核载15.67吨，实载46.8吨)超载达198.66%，导致在下坡急转弯时，制动效能降低，加之质心升高，造成车辆向右侧翻，并挤撞客车坠于桥下，直接酿成惨祸。同时，驾驶人罗燕所驾客车也存在超员3人。事故中货车超载、客车超员是表象，根源还在经营业主为片面追求经济效益，无视交通法律法规，非法营运，交通安全意识淡薄，这是值得相关部门深思和研究的重要课题。

反思二：车辆保养不到位，带病上路。经四川华大科技司法鉴定所出具的《鉴定意见书》显示：川S37789号重型自卸货车制动系制动蹄摩擦片的摩擦表面有老化、烧蚀痕迹;制动鼓圆度误差值超标，不符合GB/T18274-2000《汽车鼓式制动器修理技术条件》对制动鼓及制动摩擦片之相关要求。孙志强驾驶货车上路行驶前，没有对车辆的安全技术性能进行认真检查(据本人供述，由于货车长期超载，所以每跑三、四趟就要调刹车)，致行车过程中制动效能降低。同时，据川S31500大型普通客车的车检结论显示，其第一轴右制动鼓及第二轴右制动鼓已达到报废标准，且其第二轴左、右两侧制动蹄摩擦片有缺损，但均未进行维修，埋下安全隐患。这充分暴露出驾驶人队伍中，还存在驾驶机件不符合安全技术标准的车辆上路运行，还存在开凑合车、开带病车的现象。同时也再次提出车辆维修保养中存在的问题不容忽视。

反思三：驾驶人安全意识淡薄，不按规范操作。根据现场勘查、车辆检验鉴定和孙志强本人陈述，孙志强发现刹车有点疲软，就把后视镜扳正后发现后面没有喷水印，于是把排气刹(发动机排气缓速装置)开起，开到要到平桥(事故发生地)时，就把排气刹关了，造成车辆在制动效能降低的情况下，不能有效利用发动机转速控制车速。孙志强这些操作明显不符合安全驾驶操作规范，暴露出营运驾驶人队伍素质不高，在明知车辆存在安全隐患的情况下，仍存在侥幸心里，冒险驾驶，野蛮蛮干的重大安全隐患。

反思四：货运车辆源头管理不到位，非法拼装改装、违法经营现象突出。经调查，渠县多江汽修厂违法擅自为川S37789货车改装了货厢，增加了货厢高度1.1米，致使货厢内部容积变大，造成在货厢容积满载的条件下装载货物，其实际载质量就会达到核定载质量的298.65%。充分暴露出一些汽修厂家为追求经济利益，擅自改装货车，在物理上为货车超载提供方便条件的重大安全隐患。渠县聚力兴石膏矿业有限公司在给孙志强货车装载石膏时，未严格按照货车核定的载质量装载，导致源头装载超过核定载质量的现象多次发生。暴露出一些源头生产企业为谋取利益最大化，罔顾法律规定，对装载货车长期的、故意的、放任的进行超载装载出厂(场)，导致了货车违法超载上路运行。这充分说明装载源头是治超工作的重要一环，怎样管住，形成长效机制是相关部门必须解决的问题。

反思五：路面安全监管不到位，缺乏相应管控手段。在路面巡查管控上，尽管公安交警部门加大警力投入，针对性安排勤务，但由于安全工作量大面宽，缺乏相应的监管手段，没有做好有效的安全监控，存在边远地区路段漏管失控现象，存在路面交通违法查缉不力的现象。特别是对货运车超载处理，路面民警存在畏难情绪，未认真探索对货运车超载的处理方式，听之任之，罚款放行，致超载现象愈演愈烈、司空见惯、不以为然。特别是针对接送学生的车辆运行情况没有建立预判机制，“9.15”事故发生在星期天，是学生返校上学的重点时间节点，然而勤务缺乏针对性，导致载有17名学生的客车一路畅通，没能受到任何有效监控。管理力量不足，交通违法管理不严是深化改革的重要问题，应引起高度重视。

反思六：危险路段排查整治不彻底，道路存在安全隐患。据调查，渠县公安局交警大队于2007年以来多次对事故路段进行了道路安全隐患排查，并向渠县人民政府书面上报了《事故隐患路段整治报告》，提出了整改意见。但该路段仅于2010年10月安装了波形防护栏，除桥两端分别设置有限重“10T”的警示标志外，未设置其他安全防护设施和交通标志标线，交通安全隐患未得到根本整治。特别是“9.15”重大事故车行方向后方1.2KM长下坡路段无任何减速设施。这进一步说明，建立健全道路交通安全隐患排查报告、评估、整治联席会议的重要性。

反思七：营运车辆安装GPS流于形式，没有起到监管作用。发生事故的肇事大客车虽安装了GPS监控，可记录并提醒超速，但未安装GPRS视频监控系统，所属车队自行安装的视频监控又未联网，不能实时传输数据，造成驾驶人妨碍安全驾驶的一些严重交通违法行为，特别是超速、超员现象不能得到及时、有效制止。如何运用好GPS监控这一科技手段管好重点驾驶人运行环节是不容忽视的问题。

反思八：客运驾驶人职业道德缺失，安全意识淡薄。经调查，罗燕驾驶的川S31500东风牌大型普通客车核载24人，实载27人，超员达到12.5%，且罗燕在驾车过程中多次接听手持电话，共有6次通话记录，均为被叫方，其中最长的一次通话时间达1分29秒。究其原因，肇事大客车名为客运公司车辆，实为私人经营，对实际经营的客车驾驶人只要是符合相应的准驾和资格证书即可，造成客运驾驶人从准入到运营全过程都缺乏职业道德的约束，致驾驶人驾车途中接打手持电话等不良习惯较多，严重妨碍安全驾驶，直接威胁到广大乘客生命财产安全，是对乘客生命安全的极端不负责任。因此，随着社会不断进步，如何提高驾驶人职业道德和驾驶队伍整体素质和管理是摆在我们面前必须研究的课题。

反思九：企业安全主体责任不落实，行业退出机制形同虚设。经查，2011年至事故发生前，川S31500东风牌大型普通客车共有8条交通违法记录，虽均已被交警部门依法处理，但相关单位未对其中涉及的超员20%以上的违法行为作出进一步处理，其中还有涉及超速的、驾驶机件不符合技术标准的等严重交通违法行为都未落实行业处理措施，未及时纳入“黑名单”管理，予以退出警示，导致“9.15”事故发生时仍有超员违法发生。所以，相关部门采取有效措施切实推进交通运输部、公安部、国家安全监管总局《道路旅客运输企业安全管理规范(试行)》(交运发[2012]33号)的落实是减少客运车辆重特大道路交通事故的当务之急。

痛定思痛，为防止悲剧重演，“9.15”事故后，省政府在全省部署开展了今年的道路交通安全综合整治攻坚年行动，许多措施都是根据“9.15”事故暴露出的问题有针对性地制定的，如货车“双超治理”、乡镇交管办的“三到位”、客货运输企业“黑名单”信息共享平台、退出机制的建立，道路安防工程的投入、驾驶人素质教育工程等等重大源头性举措，都上升到了政府层面实施综合整治。因此，我们一定要紧紧抓住这次“政府领导、部门齐抓共管”的有利契机，认真思考、认真谋划、认真组织、认真落实。一是交通、公安、安监等部门要针对业主和驾驶人重经济效益，轻安全;在重点车辆维修保养中偷工减料，配件以次充好;货运源头限载措施不落实;路面管控力量不足，不严格;道路安全隐患排查整治缺乏评估、联席会议机制; GPS动态监控规定落实不到位;《道路旅客运输企业安全管理规范(试行)》落实不到位等问题进行认真研究，提出针对性措施。二是制定方案，落实时间、任务、责任。三是建立协调联动机制，及时发现问题，解决问题，扎实推进。四是确定目标，强化督导考核，狠抓落实，为构建平安四川交通作出应有的贡献。

1.简历范文必填选项

姓名： 性别： 经验： 破蛋日： 居住地：

电 话： E-mail：最近工作: 公 司：

职 位： 学 历： 专 业： 学 校：

自我评价： 求职意向： 到岗时间： 工作性质：

希望行业： 目标地点： 期望月薪： 目标职能：

工作经验： 所属行业： 工作职位： 负责工作：

2.自我评价

在求学的四年年期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观，刻苦学习，点滴积累，努力实践，逐渐掌握了适应社会发展的技能。

我叫XX，是xx专业的毕业生，面临择业,我选择应聘与我的专业对口的贵公司xx一职。

虽然我刚从学校毕业，工作经验有限。但是，在这次应征之前，我就对自己别以了评估，我觉得以我有较扎实的专业知识与较强的敬业精神，实践经历，我相信自己适合从事xx职位职业。

在假期中，我认真参加了社会实践，使我学到了在书本上学不到的知识，尽管时间很短，但体会颇深，无论是在业务能力，还是社交能力，都有一定的提高，具备了一定的工作经验。

在校期间，我积极的参加一些社团的活动，我担任过编辑部和外联部两个职位，多次社会实践活动，使我的思想觉悟有了很大的提高，并且对什么事都有着强烈的集体责任感。

请您相信我，给我一个发展的机会，我会以一颗真诚善良的心、饱满的工作热情、勤奋务实的工作作风、快速高效的工作效率回报贵单位。

我在教学《桂林山水》（人教版小学语文实验教材四年级下册第2课）一课的排比句：“漓江的水真静啊，静得让你感觉不到它在流动；漓江的水真清啊，清得可以看见江底的沙石；漓江的水真绿啊，绿得仿佛那是一块无瑕的翡翠”时，先让学生先反复品读句子，在得出初步感知后，简单介绍排比句句式，最后进行仿写排比句练习，让学生初步掌握排比句的句式特点。

课件出示（将排比句中固定格式的字词用彩色加粗予以强调）：

一阵讨论后，学生写出了水：“欣赏过浩瀚无边的大海、观看过波涛汹涌的钱塘江大潮、体验了水拍云崖暖的金沙江”，山：“危峰兀立的华山、青翠欲滴的峨眉山、奇松怪石的黄山”等句子。

刘晶闷闷不乐地走着，对热闹的街市毫无兴趣，街上，行人熙熙攘攘，店铺里商品各色各样，十分热闹，离他爸爸开的铺子越近，他心中的压力越重，压得他似乎透不过气来了。为什么呢?

刘晶的父母离婚后，他爸爸辞去科长职务，在街上开了间烟酒商店，刘晶跟他爸爸父子俩相依为命。

刘晶学习很努力，成绩极好，他觉得欠他爸的太多，认为只有拼命读书才能对得起父亲，他爸爸的生意一帆风顺，家里的钱越来越多，盖起了小楼房，买起了摩托车，家用电器什么都有，他考进了省重点中学——县一中，他爸爸笑了，笑得好开心。

他曾发誓不让他爸烦心，然而今天，今天却……实在不敢想下去。双手捂住脸，泪水从指缝中流出来，似乎只有泪水才能将心中的积怨得以解脱，他在心中默默地乞求：“爸爸，别那样干了。”

近了，可以看见自家的店铺了，他心里愈发酸了，想返身离开，可有股无形的力量促使他继续向前挪步，店门口的人进进出出，都在争先恐后地购买那些“名酒”，他的心颤抖了。仿佛有条皮鞭在无情地鞭挞自己，不敢再看一眼胸前的团徽，怕玷污了它，可又明显地觉得已经辱没了“团员”的光荣称号，为此，他一直在受到良心的谴责。他甚至恨自己当初不该入团。假如没有入团，自己在良心上倒还可以宽恕一点。老天啊，你为什么这样捉弄人呢?他盯住太阳，让耀眼的阳光刺激自己，离开这里，越快越好，哪怕是逃开，但挪开第一步，已经无力再迈第二步。泪，又涌了出来，一般的酒，无法满足腰包里有了几个钱的小镇人，谁都希望过年时能买上几瓶好酒，别人难买到的名酒，然而，他爸爸却能几十箱上百箱地买回来。他曾为此自豪过，认为他爸行，然而昨天的事又浮现在他眼前——

昨天，他忘了拿文具盒，返回家去取，在家门口，他听到这段话：“老刘，不要太抠了，你购过的这些酒，每瓶不过块把钱，把这些名牌商标贴上去，价儿就翻了几倍”

听到这里，他呆了。几乎不相信，爸爸竟是个那样的人。然而，事实就是如此。晚上，他把那些商标摔得满地都是，倒在床上大哭。他爸哄他，劝他，乞求他，都无济于事，最后，他爸竟跪在他的床前，求他原谅。他心软了，抱住了爸爸违心地点了点头。

今天，他在学校里寡言少语，闷闷不乐，课也听不进，心里很乱。虽然，他知道爸爸那样做是为自己，但他绝不希望爸爸做那样昧良心的事，为了对得起“团员”的称号，为了良心上的解脱，为了爸爸从那罪恶的“钱眼”中拔出来，他决心要……然而，他又害怕。“刘晶，勇敢些。”他不停在心里为自己打气。

更多的人拥进了店里。他心里好不安宁，入团时的宣誓，“敢于向不良现象作斗争”的话语又在耳边响起，浑身似乎有了一股无穷的力量，他迈开脚步，抹掉眼泪，挤进了一店铺。

“大家不要买了，这些都是冒牌酒!” 声音不大，都很有力，似晴空霹雳，店里霎时出奇的安静。

“谁在胡说八道，冒牌酒?嘿，你着这商标，你看。”他爸探出头来争辨，一看他，目瞪口呆，“叭叭”甩给他两个耳光。从他懂事起，一直到他上中学，他爸从未这样打过他。但，他却没有流泪，只是注视着他爸，一字一句地说：“爸，别那样干了，这是在骗人家的钱，我不要这不义之财，我要的是高尚的爸爸!”

他没有再说什么，转身离开了店铺。脸上还隐隐作痛，但心里却十分轻松。

一份简历的重点就在于工作经验。对于职场老手来说，工作经验是表达能力和自我程度的重点，也是整份履历表成功的主要关键条件，透过这些工作内容和服务过的公司资料，以及职务名称或是负责的项目，企业主可以藉此评估求职者的能力、过往薪资结构、经验、和曾经负责的项目内容。

但凸显工作经验和能耐的方式，对于刚从学校毕业的新鲜人就显得作用不大了。年轻的毕业生在工作经验上普遍都是钟点或是工读的资历较多，负责的工作项目多半也因为其年轻和能力有限，属于帮忙、服务、劳力…等性质为多数，因此，该项工读经验做到什么程度或成果，就是你在填写工作经验时的重点了。比方说，你在某某电器行打工三个月，成功卖出一百台电风扇等业绩型写法，都比你单纯写上“XX电器行工读三个月”要有看头的多。

多半职场老手由于了解企业主阅读履历的习惯和方式，所以会自行设计履历表的排序方式，而以经验导向型的求职者，还会将工作经验做仔细的分析和整理之后，直接排放在履历表前两项的顺位，利用直接导入主题的方式彰显特殊与优秀的资历，也是一种创新的履历呈现方式。

学校生活中的“团队经验”，对于职场老手比较不太重要，但对于新鲜人或是工作经验不足的人来说，就是一种辅助的工具了。

比方说，在团队中曾经担任过团长有时就代表着领导能力，独立或经由团队合作安排跨校联谊、建教合作等活动，可能代表着协调力、谈判力、团队重视程度、或是开发市场的能力，利用团队经验的填写方式，可以有效帮助主管猜测你的个人特质与个性，也是另类彰显能力与评估发展性的指针。

不过，在这里要注意的是，并不是每项团队经历对求职者都有帮助，也不是每一次的校内活动都有正面的意义，我会建议毕业生们在处理这个部分的时候要稍微做一番整理和选择，无关这份工作可以帮到忙的项目或资历，干脆把他放到自传的部分去说明，免得引发负面的想象。

今年的“三纪班”是我省第十四期领导干部党纪政纪法纪教育培训班，这次培训班的主题是“守纪律、讲规矩、作表率”。昨天春华书记给我们作了开班动员，小丹省长作了专题报告，我们要认真学习，抓好落实。焦守云同志的报告，使我们对焦裕禄精神有了更深的理解。我们还组织大家参观省反腐倡廉教育基地，观看警示教育片，从正反两方面给大家以警示和教育;进行了党规党纪知识测试，强化大家的纪律意识。

今年的“三纪班”是我第四次在这里和大家见面。每次见面，我既充满期待，也总有遗憾。期待的是这一次见面的同志下一次还能见面，遗憾的是这个良好愿望年年都难以实现。同志们也许还记得，去年“三纪班”结束时，我借用作家二月河的一句话，“希望大家‘好好过日子’，我们明年‘三纪班’再见!”转眼间一年过去了，我的期待再次落空，这一次又有11名本该来参加学习的领导干部非正常减员了!他们有的已身陷囹圄，有的被撤职降职，有的正在接受组织调查，其中大家比较熟悉的有梁毅民、钟世坚和朱泽君等。

我们在深为这些领导干部感到惋惜痛心的同时，也发现他们身上有着共同的特点。虽然他们有的属于违法、有的属于违纪，但是他们的本质是一样的，都是说一套做一套、表面一套背后一套、台上一套台下一套的“两面人”。“两面人”极具欺骗性，常以演技和谎言欺骗组织、欺骗人民、欺骗同事，给党的事业和形象造成损害。尤其在当前反腐败高压态势下，一些“两面人”更会演戏了，隐藏得更深了。今天我主要联系一年来查处的违纪违法案件情况，与同志们一起认识一下领导干部中的“两面人”，剖析一下“两面人”，并结合学习习近平总书记系列重要讲话精神和“三严三实”要求，与大家共勉，做一个对党忠诚、个人干净、勇于担当的政治上的明白人、老实人。

一、警惕政治上的“两面人”

习近平总书记曾经对“两面人”有一个经典的描述，他指出，党内一些领导干部“马列主义对人，自由主义对己”，“两个嘴巴说话，两张面孔做人”。从近年来中央纪委和省纪委查处的案件看，各级领导干部中都不乏“两面人”，周永康、郭伯雄、徐才厚、薄熙来、令计划是“两面人”，朱明国、万庆良、周镇宏是“两面人”，梁毅民、钟世坚、朱泽君、黄柏青、林存德、蒋尊玉、欧阳志鸿等也是“两面人”。剖析这些形形色色的“两面人”，主要有以下八副“脸谱”。

(一)表面信仰马列，背后迷信“大师”。有的领导干部在台上讲马列主义、讲“三个自信”头头是道，实际上思想阵地已被封建迷信所占领，一到节假日就跑到古寺名刹烧香拜佛，甚至一住好几天;有的整天要求别人相信党、相信组织，自己遇到问题第一反应却是找“大师”;有的动用公款给机关大楼布置“风水局”，搞各种“靠山石”、“风水球”;有的让老板掏钱，高薪聘请“大师”贴身指点。这些领导干部把马列主义当作“装饰品”，用来武装嘴巴、装点门面。他们把自己的升迁归因于大师、风水、祖坟，完全忘记了组织的教育培养和同志们的关心支持。其实，他们对“神明”和“大师”的敬仰，背后包藏的是一颗忐忑不安的贪欲之心，无非是把所谓的“神明”、“大师”当成一种心理安慰。最近查处的一名省管干部，在家里布置了风水局，常年供着观音，收集供奉舍利子，每天念咒诵经吃斋拜佛，晚上还要打坐两个小时。在被“两规”期间，他认为组织上对他的调查是佛语说的“人生无常”，是一次磨难，最终可以“涅槃重生”。他把自己“落马”的原因归结为祖坟出了问题，写信让家里人赶紧请“大师”化解;又让妻子将供奉的舍利子赶快送给别人，说“自己德行不够，供奉不了”。这些所谓信佛的干部，对于佛家所摒弃的酒色财气等身外之物却充满欲望，搞起行贿、受贿、收礼、包养情妇等勾当，一点也不含糊。这些领导干部看似笃信风水和宗教，其实他们什么都不信，他们既没有信仰也没有敬畏，心里装的只有金钱和私欲。

(二)表面勤勤恳恳，背后吃喝享乐。有的领导干部把自己装扮得非常敬业操劳，经常加班加点，废寝忘食，甚至夜里开会，口口声声为了工作顾不上家，但是前脚刚离开办公室，后脚就去了情人的“温柔乡”或高档会所吃喝玩乐;有的上班时间衣着朴素、勤俭节约，私下里却是纸醉金迷，不是豪车不坐、不是好酒不喝、不是名牌不穿。我们省的一名中管干部在其忏悔书中，真实还原了一个“两面人”：“在台上人前时，也确确实实兢兢业业、小心谨慎，工作常常超负荷，深入基层，和基层干部谈心交心，吃住简单朴素，走时绝对不拿半点特产，待人谦虚、友善、真诚;而台下人后时，和私人企业家的老板称兄道弟，喝好酒、吃好肉、收好礼，来者不拒”;“在小圈子内的朋友故旧中，喝酒毫无节制，时常大醉而归，好一副醉生梦死的嘴脸”!有个省管干部在群众路线教育实践活动民主生活会上，谈到自己下派地方8年期间超负荷工作，腰都累出了病，家里80多岁的父母生病都没有时间照顾，说到动情处还落了泪。乍一听起来确实挺感人的，但是后来一查，他这几年多次使用假证件带着情人出境出国旅游、购物，忙得乐不思蜀，哪里还有时间照顾老人!

(三)表面谋划发展，背后官商勾结。有的领导干部也确实能干事，有的也干成了不少事，甚至口碑还不错，可是他们在为公的同时也没有忘记谋私，所谓能干会贪，边干边贪;有的以上项目为幌子，在发展经济中夹带“私货”，在规划批地中先为“自家人”划好地盘，在工程建设中为“兄弟”的企业插手干预，在国有资产改制中巧取豪夺、化公为私。一位省管干部曾先后任国土分局局长、水务局局长、区委书记等重要职务，每到一任，他都以旧城改造、发展经济为幌子，干着官商勾结、权钱交易的勾当。经调查核实，这位领导干部先后收受、索取贿赂1亿多元。有的领导干部在党的十八大后依然不收敛、不收手，甚至变本加厉，就是因为他们已经习惯了这种官商勾结的发财方式，根本“刹不住车”了。有一个区从区委书记、政协主席，到常务副区长、政协副主席接连被调查，落马的直接原因都是官商勾结，但没有一个人吸取他人的前车之鉴。在近几年查处的严重违纪违法案件中，几乎都程度不同地存在土地、工程和资源交易中的官商勾结问题。

(四)表面一心为公，背后“一家两制”。有些领导干部口头常说立党为公、执政为民、廉洁从政、管好家人，干的却是前门当官、后门开店、封妻荫子那一套，把家庭当作利益输送的交换站。正所谓卖官鬻爵夫妻店、权钱交易父子兵、官商勾结兄弟连、吃里扒外亲友团。最近查处的一名厅长就是个前门当官、后门经商、“一家两制”的典型。这位厅长一方面要维护自己作为领导干部的形象，一方面又抑制不住发财的强烈欲望，他把逢年过节收礼收钱描绘成“人之常情”，让家人放心地拿;把红包礼金说成是“妇女的事”，让老婆坦然地收;把入干股收红利包装成“合作开发”，以儿子的名义赤裸裸地赚。这位厅长的儿子取得了香港居民身份以后在香港开设银行账户，形成了“老子在国内给人办事，儿子在境外大肆收钱”的腐败链条。捞够了不义之财，还要捞政治资本，在这位厅长的运作下，他儿子当选省第十二届人大代表，后来又陆续当上了深圳市一个区和惠州市一个县的政协委员。纪委在办案中，经常会遇到这种夫妻、父子、兄弟、姐妹同时被采取强制措施的家庭悲剧!

(五)表面是国家干部，背后脚踏两条船。由于特殊的历史原因和地理位置，我省“裸官”问题比较突出，其中有的领导干部“身在曹营心在汉”，既要当共产党的官，又准备随时“跳船”，把国(境)外当作大后方。他们有的早已把配偶、子女移居到了国(境)外，有的把贪腐得来的巨额不义之财转移到国(境)外，有的通过假离婚隐瞒向境外转移腐败资产的罪行，处心积虑留后路，一旦风吹草动，立即摇身一变远走高飞。2014年，我省对全省“裸官”进行了一次大起底，清出2190名“裸官”，对866人作了岗位调整。今年上半年，深圳市又清出了212名“裸官”，调整了44人的岗位。近期我省查处的省管干部违纪违法案件中，又有至少10名“裸官”身份暴露出来。其中一位省管干部的妻子2003年就用假名字获得了香港永久居民身份，2005年又取得了美国永久居民身份，其女儿也同时拥有香港和美国永久居民身份，他在历年领导干部个人有关事项报告中都隐瞒妻子、女儿的国(境)外身份。“裸官”表面上看是没有组织纪律观念，其实质是对党不忠、对国家不忠、对人民不忠，在重要关头不是逃跑就是变节!

(六)表面中规中矩，背后我行我素。有的领导干部只有身份还留在组织，但心灵深处却对组织没有认同感，对党内生活没有热情，对组织纪律没有概念，只有他管别人，别人管不了他，大事不请示、外出不报告，神出鬼没、天马行空，大概只有在交党费的时候才意识到自己是一名党员，有的甚至连党费都是由他人代交代扣的。从查处的案件看，有的领导干部做人不老实、对组织不诚实、个人事项报告不真实的问题还比较突出。有一位省管干部拥有多张身份证，用虚假证件在深圳和肇庆买了多套商品房和商铺。他在2012年到2014年期间都没有如实填写《领导干部个人有关事项报告表》，隐瞒了总价值一千多万元的资产。从近期巡视的情况看，有的领导干部过惯了不受纪律约束的生活，习惯了撒谎，无论对组织，对同事，还是对家人，既没有真心，也没有真话，更没有真情。有的领导干部多年持因私护照或假证件，多次私自去外地或境外会情人、赌博、游玩或打理私事。这些干部把纪律当稻草人，把教育当耳旁风，迟早要栽跟斗、吃大亏!

(七)表面任人唯贤，背后任人为钱。有的领导干部讲起选贤任能头头是道，实际上把选人用人当作个人的“摇钱树”，卖官鬻爵。有一位在组织部门工作的领导干部，无论是找他想出国培训的、想挂职锻炼的、想参加援疆援藏的，还是想到基层任职的，都要给他送钱，更不用说那些想提拔晋升的干部了。用他自己的话说，“不管是逢年过节还是日常平时，不管是职务高的还是职务低的，不管是钱多还是钱少，不管是白天还是晚上，只要有人送钱给我，我基本上照收不误，很少有拒收或推托的情况”。明知有的人不够提拔条件或者还有更好的人选，因为收了钱，就想方设法提供“帮助”。别的贪官是不给好处不办事，这位领导是给的少了也不办事，用他自己的话说，就是“区别对待、看菜吃饭”。有一位县委书记送给他两万块钱，提出想当个副市长，他当时的想法是，“两万块钱就想搞个副市长，开什么玩笑!”吏治腐败是最严重的腐败，用人导向出现偏差，形成劣币驱逐良币的逆淘汰现象，对一个地区政治生态的影响极其恶劣。从信访举报的情况看，我省一些地方或单位买官卖官的情况仍然比较突出，这些地区或单位的党组织“一把手”对此要负主要责任。

(八)表面五湖四海，背后拉帮结派。有的领导干部习惯于以地缘、学缘、业缘划线，嘴上讲团结、论公道，背地里拉山头、搞派系、编织“小圈子”，把正常的同事关系演变成江湖上的“兄弟”关系，把上下级关系变成“老板”与“马仔”的人身依附关系;有的甚至交“佛友”、织“佛圈”。在“圈子”中讲私情不讲原则，吃喝玩乐、逢迎拍马、抱团取暖，带坏了队伍，败坏了风气，也毁坏了干部。一些系统性腐败、塌方式腐败案件，都明显带有“圈子文化”的烙印。近期查处的一名省直部门的局长，把这个局当作自己的“根据地”、“自留地”，不顾编制限额，坚持在所有下属机构分设党委负责人和行政负责人，违规提拔圈子内的人。对于“一把手”的种种违规行为，班子成员有的事不关己、高高挂起;有的随声附和、一味迁就;有的自己不干净，睁只眼闭只眼，形成“台风眼”内风平浪静的奇特现象。在这种恶劣风气影响下，一些干部随波逐流，而洁身自爱者反而被孤立。这个局系列案共查处厅级干部8名、处级干部40多名，涉案总金额1.82亿元。该局下属57个单位，只有少数几个单位无人涉案。这种利益至上、关系为王、顺我者昌、排斥异己的“潜规则”，对一个地方、一个单位的危害极大!

“两面人”与战争年代的叛徒一样，他们是政治投机者、行动两面派、道德伪君子，他们背叛信仰、背叛组织、背叛人民的最终下场，必然是身败名裂，为党和人民所唾弃!我们一定要高度警惕，从中吸取深刻教训。

二、认清政治上的“两面人”

我们今天在座的同志，有不少人认识那些被查处的领导干部，甚至曾经和他们是同事、朋友。正如大家所了解的，他们并不是一开始就腐化堕落，他们也为党和人民的事业做出过贡献，有的还很聪明、很能干。但为什么聪明反被聪明误，最后成了“两面人”?这里面有诸多复杂的原因，既有外因也有内因。但内因是起决定作用的关键因素，归根结底就是他们丧失了对党的忠诚，心中无党、心中无民、心中无责、心中无戒。

(一)心中无党。对党忠诚，在党爱党、在党为党、在党忧党，是党章对共产党员的基本要求。习近平总书记指出，“对党绝对忠诚，要害在‘绝对’两个字，就是惟一的、彻底的、无条件的、不掺任何杂质的、没有任何水分的忠诚。”但有的党员干部在忠诚这个根本问题上掺杂质、注水分，随着量变引起质变，忘记了初心，突破了底线，走向党的对立面。

——忘记了共产党人的理想信念。理想信念是共产党人精神上的“钙”，如果精神上缺“钙”，就会得“软骨病”，就可能导致政治上变质、精神上贪婪、道德上堕落、生活上腐化。一些腐败分子常常把自己的牢狱之灾归罪于制度漏洞，其实这是开脱之辞。制度固然重要，制度使人不敢腐，但信仰使人不愿腐，这就是精神的力量!他们心中无党，最根本的就是理想信念动摇。广发银行原董事长李若虹在接受组织审查时，讲述了他上世纪八十年代去美国的经历。当他过边检时，美方边检官员百般刁难、敌视，还傲慢地问他：“你是不是中共党员?”他大声告诉对方：“我十八岁就加入了中国共产党，我一直为我的选择而自豪!”但走上领导岗位之后的他逐渐迷失方向，不仅丧失了信仰，连敬畏之心、人格底线也都丧失了。他对自己的蜕变深感追悔、愧疚，他忏悔说“回想这件事，我很自豪!因为我是有组织、有信仰的人!可今天，我却蜕变为党的罪人，社会的罪人，反差之大，不堪回首!”深刻的教训启示我们，共产党人不管走多远，都不能忘记我们“从哪里来、要到哪里去、为什么而出发”这些根本问题。

——忘记了党的纪律。如果说党的奋斗目标是我们的理想彼岸，党的纪律就是我们安全航行的航线，偏离了航线，就会与理想渐行渐远，就会触礁、翻船。这些年来，我省一些党员干部政治纪律和政治规矩观念严重淡薄，有的甚至视纪律规矩为无物，这一方面反映出他们在长期和平的生活环境、竞争激烈的市场环境和相对优越的执政环境下自我约束意识严重缺失，另一方面也反映出一些党组织抓纪律的责任严重不落实。比如违规打高尔夫球的问题，省纪委去年明确提出“九个不准”，但有些党员干部照打不误，有个班子5名成员都因为违规打球受到党纪政纪处理。再如收送红包礼金问题，多年来中央和省委三令五申，但有的人照收照送。今年以来查处的省管干部中，涉及红包礼金的就占50.8%。还有公款大吃大喝问题，中央八项规定明令禁止，但有的党员干部变着法子照吃照喝，有的还因为违规饮酒受处分、丢官甚至闹出了人命。罔顾纪律、罔顾规矩、我行我素，最后都要走弯路、出问题。

——忘记了党员的身份。同志们自加入党组织那一刻起，就成了有组织的人，就意味着必须多担一份责任、多尽一份义务，就要在政治上讲忠诚、组织上讲服从、行动上讲纪律。正如中央纪委书记王岐山同志讲的，“申请加入共产党，意味着主动放弃一部分普通公民享有的权利和自由，就必须多尽一份义务。”有些事情老百姓可以做，党员就不能做;有些话老百姓可以说，党员就不能说。但我们有的党员干部只是组织上入党，思想上没有或没有完全入党。他们有的满脑子都是功利思想、投机意识，从来就没有用党章这面镜子照过自己，更谈不上用一生去履行入党誓言。

(二)心中无民。全心全意为人民服务是我们党的一贯宗旨，不正之风和腐败问题直接侵害的都是人民群众的切身利益。一些领导干部心里没有装着人民，只装着他自己，他们手中的权力就只能异化为谋取一己私利的工具。

——忘记了党的根基。我们党来自人民、根植于人民、血脉在人民。但一些领导干部忘记了权力是人民给的、机会是组织创造的，总觉得自己的职位是个人奋斗得来的，自己是“社会精英”，一心一意要当“人上人”。他们热衷于“傍大款”，玩时尚，满足虚荣心，体现“人生价值”，与老板的关系越来越近，与群众的距离越来越远，大搞官商勾结、利益输送，完全丧失了一名领导干部的群众观和政治立场!

——忘记了人民群众的疾苦。一些领导干部利欲熏心，不惜与民争利、鱼肉百姓。韶关乐昌市是粤北一个比较贫困的山区县级市，作为市委书记的李维员心思没有放在带领群众脱贫致富上，而是大肆收受各乡镇、市直单位干部的红包礼金。在他的影响下，市委11名班子成员有9名因为收受礼金被处理。山区基层干部的工资并不高，这些红包礼金都是各单位截留公款，甚至是挪用扶贫资金送给他的。其中，乐昌市沙坪镇作为全省有名的贫困镇，竟然套取了300多万元财政资金作“小金库”。这些干部连群众的“保命钱”都肆无忌惮地贪占、挥霍，哪还有一点共产党员的本色!

——忘记了人民群众的期待。清康熙年间河南内乡知县高以永撰写了一幅对联，“得一官不荣，失一官不辱，勿说一官无用，地方全靠一官;吃百姓之饭，穿百姓之衣，莫道百姓可欺，自己也是百姓”。这副对联朴实无华，深刻道出了为官者的本分和责任，习近平总书记也拿它来勉励我们的各级领导干部。但是，一些领导干部心里装的全是个人那点“小九九”，唯独没有群众的“一亩三分地”。李玉楷是在茂名官场遭遇塌方式腐败、干部群众的信心遭遇严重挫折的情况下提任茂名市委常委兼电白县委书记的，可以说是临危受命、责任重大，组织对他寄予厚望，电白干部群众更是翘首以待。可他没有把精力用在电白的经济发展和民生改善上，更没有吸取电白前几任县委书记前腐后继的教训，对官商勾结、卖官鬻爵的事照搞不误，在茂名只干了两年多就落马，人民群众的期待再次落空!

(三)心中无责。对党忠诚，始终要由责任来承载、由担当来体现。有的领导干部心中无责，没有崇高追求、没有事业激情、没有顽强斗志，最终迷失自我、玩物丧志，离腐败堕落也就只有一步之遥。

——忘记了对党的事业的责任。从范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，到郑板桥的“些小吾曹州县吏，一枝一叶总关情”，都深情地表达了封建时代为官者强烈的责任心和民生情怀。共产党人的境界应该更高。但是，我们的一些党员干部并没有始终把党的事业放在一个应有的高度，其中有两种比较典型的情况：一种是心中设定的上升目标一旦实现，就膨胀起来，不再约束自己;另一种是心中设定的目标达不到、实现不了，也就不再约束自己，原形毕露。有的领导干部把“自我设计”强加在组织身上，一旦不遂心愿，就玩任性，拿党的事业当儿戏，不惜以贪腐来弥补所谓的“损失”。黄柏青认为自己在惠州竞争领导岗位失利才到了省水利厅的岗位上，广东这样一个大省的水利事业，竟然被他当作仕途失意后退而求其次的选项。在这种心态支配下，他的疯狂敛财也就不足为奇了。梁毅民在当上茂名市委书记后，认为自己的职务已到了“天花板”，在升官野心消退的同时，发财的欲望飙升，而且是典型的不收敛、不收手，2014年6月，他以借款名义从一名老板那里融资1亿元帮儿子做生意，因此而东窗事发!

——忘记了作为一名领导干部的责任。领导干部地位特殊，责任重于泰山，应当是事业的带头人、廉洁从政的标杆。但有的领导干部并没有随着职务的升迁而提升自我，他们的境界甚至连普通干部群众都不如。蒋尊玉把权力当资本用，把工作当生意做，借党的事业经营个人的家业，集政治颓废、经济贪婪、生活腐化于一身，仍然不觉得自己愧对党、愧对人民。当他发现自己被群众在网络上实名举报时，觉得很委屈，不检点自己反而抱怨组织不保护干部。黄柏青在水利厅纪检组发现一名干部受贿后，不是严肃查处，而是顾及单位的面子，从轻处理。更为恶劣的是，他还在一年后通过运作把这个人提拔了，起了极坏的导向作用!

——忘记了对家庭的责任。亲情难舍、责任第一。中华民族历来有重家教、守家训、正家风的传统，干部的家风一边连着党风政风、一边连着民风社风，好的家风比什么都珍贵。但令人痛心的是，一些领导干部封妻荫子的观念充斥头脑，利用手中权力让自己先富起来，还带领全家共同致富。有的把子女拉上贪腐的战车，将子女的幸福建立在不义之财、不劳而获的基础上，最终害了自己、毁了孩子。无论是我们前两年查处的谢鹏飞、李兴华，还是去年以来查处的黄柏青、蒋尊玉，都因为以情代法让自己和家人付出了惨重代价，有的甚至全家沦陷。深圳市中级法院原副院长黄常青，在忏悔中提到自己祖祖辈辈清白的家世、曾经艰苦但很幸福的生活，又谈到自己家本来是人人羡慕的四代同堂，到现在家里只剩下80多岁的第一代和尚在襁褓中的第四代，第二代和第三代都将承受牢狱之灾，自己成为家族的罪人。他追悔自己因贪腐而种下的恶果，痛不欲生。刚才我们在警示片中也听到了黄柏青的深刻反思：贪腐是对党的不忠、对老人的不孝、对子孙的不仁、对同事的不义!

(四)心中无戒。领导干部手握权柄，必须心中有戒、行有所止。人在做，天在看，这个“天”就是党和人民。但我们有的领导干部心无敬畏、目无戒律，狂妄至极，最终必然自取其咎，为自己的任性付出代价。

——忘记了对法纪的敬畏。习近平总书记在省部级主要领导干部学习贯彻十八届四中全会精神研讨班上强调，领导干部要做尊法学法守法用法的模范。总书记说，之前，我们通常把学法放在第一位，在准备这个讲话时，他反复考虑，觉得应该把尊法放在第一位，只有内心尊崇法治，才能行为遵守法律。总书记的话可谓意味深长。有些腐败干部在检讨书中称自己不懂法，罗欧、蒋尊玉都当过政法委书记，罗欧还是法学博士，杜言在检察院工作多年，廖东明曾经是佛山检察长，哪个不懂法，他们缺失的是对法纪的敬畏。钟世坚在省纪委任职期间，表面上谦恭和善，背地里总是炫耀他这个厅长的权力含金量高。有位老领导曾经提醒他要注意自己的言行，他还肆无忌惮地向老领导表白：您只管放心，只有我查别人，不会有人查我的份儿。在这种心态的支配下，钟世坚在省纪委的领导岗位上仍然不收敛、不收手，最终走上了不归路!正如习近平总书记所强调的，决不能让那些法治意识不强、无法无天的人一步步升上来，这种人官当得越大，对党和国家危害就越大。对这种干部，要坚决从党的队伍中剔除出去!

——忘记了交往之中有原则。习近平总书记告诫党员干部：“人情之中有原则，交往当中有政治。”我们今天在座的各位，可以说是权力含金量很高，也是最容易被“围猎”的对象，一定要守住朋友交往的原则底线。广晟公司原总经理钟金松在忏悔书中讲，“那些民企老板们所赚的大笔财富有不少是我一个电话、一个招呼、一个表态得来的，既然你凭我的权力得到财富，我要你一些也是正常的，所以我便利用手中的权力和他们等价交换。”这种赤裸裸的交换让他付出了沉重的代价。一名省管干部沉痛忏悔，“现在才明白古人造字多么有讲究，朋友是两个月才见一面，如果太多相聚，大吃大喝，就不是真朋友”。无数案例证明，权钱交易者之间根本就没有真正的友谊，一旦出了问题，第一个把你供出来的就是那些所谓的“哥们”、“朋友”。一些干部交友不慎，最终被“哥们”和“朋友”用轿子抬着送进牢房的案例数不胜数!

——忘记了“伸手必被捉”的告诫。“为官发财两条道”，“鱼和熊掌不可兼得”，既然选择了为官这条道，就要遵守为官的戒律，不该伸的手千万不要伸。手一旦伸出去了，就会永无宁日，即使逃到海外、亡命天涯，也会草木皆兵、四面楚歌，睡不上一个安稳觉。习近平总书记曾语重心长地告诫全党：“那些大贪巨贪，最后不就当了一个财物保管员吗?就是过了个手，最后还是要还财于民、还财于公”。有人形象地说，“人民币”就预示着：钱少时是自己的，钱多时是国家的，再多了就是人民的。“人民币”最终要回归人民。这看似一句玩笑，其实里面蕴含了深刻的道理。

我们党与腐败水火不容，党内决不允许有“两面人”的藏身之地。严肃查处“两面人”，彻底揭开他们虚伪的面纱，是给人民一个交代，也是对广大干部的警示教育和爱护。

三、坚持做个老实人

早在延安时期，毛泽东同志就要求全党同志“当老实人，讲老实话，做老实事”;习近平总书记“三严三实”的要求之一也是“做人要实”;焦裕禄同志一生践行“忠实、诚实、踏实”，是“三严三实”的典范。“两面人”与党的宗旨和党对党员干部的一贯要求背道而驰，对于党的事业来说，是一股破坏力量;对他们个人来说，也是做人的彻底失败。俗话说“路遥知马力，日久见人心”。“两面人”可以一时欺骗所有的人，甚至可以永远欺骗某些人，但是不可能永远欺骗所有的人，他们的真面目迟早会被戳穿，必然会留下败笔。老实人也许会在一时、一事上吃亏，但从整体、长远上看，老实人不吃亏，老实人是真正的聪明人。我们的事业需要千千万万的老实人。同志们无论是站在党的事业的高度，还是从个人安身立命的角度，都要深刻吸取这些“两面人”的惨痛教训，做个忠诚厚道、老实本分、表里如一的老实人。

(一)做老实人，就要在政治上忠诚。同志们都是党多年教育培养起来的干部，必须坚守对党忠诚的政治底线，在大是大非上知进退、明得失、懂取舍。

要明白哪些必须做。在政治纪律和政治规矩方面要做到“五个必须”：必须维护党中央权威，决不允许背离党中央要求另搞一套。在任何时候、任何情况下都必须同以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致，永远听党指挥。必须维护党的团结，决不允许在党内培植私人势力。要坚持五湖四海，团结一切忠实于党的同志，团结大多数。必须遵循组织程序，决不允许擅作主张、我行我素。重大问题该请示的请示，该汇报的汇报。必须服从组织决定，决不允许搞非组织活动。遇到问题要找组织、依靠组织。必须管好亲属和身边工作人员，不得纵容他们影响政策制定和人事安排、干预正常工作运行，不得默许他们利用特殊身份谋取非法利益。

要清楚哪些不能做。在政治纪律和政治规矩方面，至少有“十个不得”：不得拒不执行党和国家的方针政策和重大决策部署;不得公开发表违背中央决定的言论，或者散布违背党的理论和路线方针政策的意见;不得编造、传播谣言丑化党和国家形象;不得泄露党和国家秘密;不得搞团团伙伙、结党营私、拉帮结派;不得违反重要情况报告制度，超越权限办事，搞先斩后奏、边斩边奏，甚至斩而不奏;不得违反民主集中制原则，拒不执行或者擅自改变党组织做出的重大决定，个人或少数人决定重大事项;不得在党内搞匿名诬告、打击报复等非组织活动，破坏党的团结统一;不得在选举或干部选拔任用中搞封官许愿、跑风漏气、拉票、打招呼;不得利用职权和职务上的影响为亲属及身边工作人员谋取不当利益。

要唤醒党章意识。今天，我们重温入党誓词：“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义事业奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党”。同志们都是对党旗宣过誓、对组织做过承诺的人，一定要进一步唤醒党章意识、纪律意识、规矩意识和组织意识，始终把对党忠诚作为修身立业的压舱石，时时处处按照《党章》的标准要求自己，检验自己，鞭策自己。

(二)做老实人，就要在用权上廉洁。权力是一把“双刃剑”，用好了可以为官一任、造福一方，用不好就很有可能误入歧途，走到人民的对立面。领导干部一定要正确对待权力，保持敬畏之心，时刻警惕被“围猎”，避免掉入别人精心挖好的“陷阱”。

要保持头脑清醒。领导干部什么时候头脑最清醒?有人总结为：天灾降临后、东窗事发后、大祸临头后、遭受重挫后。只可惜，这个时候的清醒都是付出惨重代价后的警醒;这个时候的反思，都伴随无尽的追悔。他们在应该清醒的时候没有清醒，导致思想走偏，行为出错。那么，领导干部什么时候最容易犯错?总结一些落马官员的教训，需要同志们警惕“三个时期”。一是大权独揽时。领导干部不顾一切揽工程、力排众议上项目、乾纲独断用干部的情况多了，离任性滥权、以权谋私也就不远了。二是追求享乐时。“奢靡之始，危亡之渐”。领导干部追求享乐必然要出卖权力，腐败是他唯一的选择。三是心理失衡时。有的领导干部一旦感到提升无望，就会产生强烈的“补偿心理”，用疯狂敛财来安慰自己在仕途上的失落。他们处心积虑、机关算尽，就是忘记了“举头三尺有神灵”，神灵就是党和人民。作为领导干部，与其事后警醒，不如事前敬畏;防范警车到家，必须警钟长鸣!

要防止被“围猎”。在座各位都是一些不法人员“围猎”的对象，他们“围猎”领导干部主要有三种“战术”。一是直接“围猎”。这一招主要针对自我控制力比较弱，对财色贪欲比较强、也已经表现得比较明显的领导干部，投其所好，直射命门，基本上百发百中。二是“温水煮青蛙”。这一招主要用来对付有一定的警惕性和克制力，还没有完全颓废、堕落的领导干部，平时和你勾肩搭背、称兄道弟，甚至甘心做你的“提款机”。当你深陷“安乐窝”，被人家煮到“半熟”的时候，虽然有所觉察，但上了贼船已经下不来了。三是外围“包抄”。这一招主要用来对付警惕性比较高，或者不便于直接下手的领导干部，先拿下你的近亲属特别是配偶子女等人，然后迂回包抄。领导干部一旦亲属被人家“搞掂”，本人也只好“缴械”了。不管是被哪种方式“围猎”，领导干部自身定力不足、欲望过高、治家不严是最根本的诱因。

要警惕“九个陷阱”。去年我在其他场合曾讲过，当前社会上一些别有用心的人，把手握实权的领导干部当作“政治资源”来经营，精心挖好“陷阱”等着你来跳。从查处的案件情况看，领导干部手中的权力大、风险也大，面临的诱惑多、“陷阱”也多。现实中，领导干部从政的道路上有九个“陷阱”：一是通过向领导干部的身边人、近亲属或情人迂回行贿;二是通过陪领导干部打牌、打球、赌博、旅游、出访等间接行贿;三是通过向干部低价过户或购买车辆、房产、商铺、车位变相行贿;四是通过为干部家人送干股或合伙做生意隐性行贿;五是通过资助干部子女境外上学、经商或投资入籍行贿;六是通过赠送或以超高价回购干部手中的贵重玉石、字画、古董等行贿;七是通过资助官员跑关系“上位”或“摆平”麻烦事行贿;八是通过安排领导干部或近亲属在企业、协会、学会、机关挂名兼职取酬或“吃空饷”行贿;九是通过帮助干部放高利贷或以“借款”、“借房”给领导干部的名义行贿。这九个陷阱就是九枚地雷，不论你沾上哪一个，也不论你使用多少“障眼法”，最终都会摊上大事，迟早会被引爆!

(三)做老实人，就要在思想上不信邪。一些领导干部不拜苍生拜鬼神，主要是自己心里有“鬼”，睡觉不踏实。西方谚语都说，“神助自助者”，每个人命运的主宰都是他自己，不是那些虚无缥缈的东西。

根据我们所掌握的情况，当前干部队伍中大体上有三种情况：一是自身干净的同志，这是大多数。这些同志一定要守住底线、善始善终，千万不要心理失衡、同流合污、重蹈别人的覆辙。二是有污点的同志。这些同志不要讳疾忌医，争取机会主动向组织讲清楚，卸掉思想包袱，轻装上阵，这样还是好同志。三是已经走偏的同志。这些同志千万不要误判形势、心存侥幸，求神拜佛、一错再错，要尽快悬崖勒马，这样还会有一线希望。我们都是党的干部，是组织的人，真正能帮助大家的只有组织，千万不要去选边站队、搭天线、找靠山。站在谁的队伍里，都不如站在人民这一边更踏实;对谁忠诚，都不如对党和人民忠诚更可靠。尤其是花钱找人“摆平”的事更不靠谱，千万不能干!

最近，省纪委、省委组织部、省人力资源和社会保障厅联合印发了《关于加强党员领导干部“八小时以外”活动监督管理的意见》，强化对党员领导干部“八小时以外”活动的监督。希望同志们高度重视，严格执行，深刻理解组织的良苦用心，深刻吸取一些领导干部交友不慎、交往失度的教训，自觉接受组织、群众和同事的监督，自觉净化自己的社交圈、生活圈、休闲圈，防止市场主体对公共权力的渗透、市场规则对从政道德的渗透、江湖习气对党内政治生活的渗透、亲朋好友对干部履职的渗透。去年“三纪班”上，我送给大家“六千万”：一是酒肉朋友千万不能乱交，交了就要被“绑架”;二是有所图谋的饭千万不能吃，吃了就“嘴短”;三是对自称有特殊背景或者与高级领导及其亲属有关系的人的话千万不能信，信了就上当;四是私人会所和高档娱乐消费场所千万不能去，去了就可能掉进“黑洞”;五是不义之财千万不能收，伸手必被捉;六是侥幸心理千万不能有，一失足必成千古恨。这“六千万”是用一些贪腐官员的沉痛教训换来的，希望同志们一定要珍藏好!前段时间根据基层反映的情况，我接受采访时再次提醒广大党员干部，对于一些打着领导旗号、冒充领导亲友，要求你们安排干部、关照项目、打点关系，甚至承诺摆平问题的，一定要特别警惕，千万不要头脑发热、盲目听信，千万不要以为可以据此“架上天线”、搭上关系。一旦发现这种情况，要立即报告，防止上当受骗、误入歧途。

(四)做老实人，就要在工作中勇于担当。同志们作为各级党政主要领导，都是一个地方或单位的“一把手”，一定要坚持“两手抓，两手都要硬”，不仅要对经济发展、民生福祉负责，还要对一个地区或单位的政治生态负责，对广大党员干部的安全成长负责，把党要管党、从严治党的重任担当起来。

要准确把握我省反腐败斗争形势。中央对当前党风廉政建设和反腐败斗争形势的判断是“依然严峻复杂”。和全国相比，我省腐败存量大、历史遗留问题多，形势更加严峻复杂。全省各级纪检监察机关受理的信访举报量一直居高不下，其中土地和工程领域的官商勾结、干部人事工作中的买官卖官、以“红包”礼金形式行贿受贿等三个方面的问题尤为突出。当前，反腐败虽然形成了震慑，但是离遏制腐败蔓延势头还很远，党的十八大之后依然有人不收敛、不收手、顶风违纪。今年以来，我省查处的118名省管干部中，违纪违法行为延续到党的十八大以后的占51.7%。正如习近平总书记指出的，有的腐败分子还在“窥测方向甚至困兽犹斗”。反腐败决不是一场刮一阵子就会平息的廉政风暴，当前腐败和反腐败还处在胶着状态，我们一定要保持坚强的政治定力，踩着不变的步伐，坚决打赢这场“输不起”的战斗。

要认清越往后执纪越严的要求。去年以来，党中央、中央纪委根据形势的深入发展，进一步提出了“把纪律挺在前沿”、“抓早抓小”等重大策略。社会上曾有人揣测，是不是反腐败该缓一缓了?是不是风向要变了?领导干部对此一定要有正确认识。当前的反腐败力度根本不存在“过”，也就不存在“收”或者“缓”的问题。“把纪律挺在前沿”、“抓早抓小”，是对党纪严肃性的重申和强调，“抓早抓小”不是抓小放大，不是从轻处罚，更不是把老虎当苍蝇打，而是体现了中央全面从严治党，坚决铲除腐败滋生土壤的坚定政治决心;体现了零容忍、全覆盖、无禁区的反腐败战略方针;体现了大小都抓、露头就打，严格执纪、一寸不让的更加凌厉的高压态势。同志们务必要保持政治上的清醒，千万不要低估了以习近平同志为总书记的党中央坚决反对腐败、建设廉洁政治的坚定决心。中央提出越往后执纪越严，是着眼于整个队伍的安全，通过抓早抓小，及时发现和解决干部队伍中出现的苗头性倾向性问题，防止违纪演变成违法，小错酿成大错。只有这样，才能真正达到惩前毖后、治病救人、防微杜渐，处理极少数、教育保护大多数的目的。

要切实履行全面从严治党的责任。反腐倡廉建设不能只靠中央，也不能只靠省委，更不能只靠纪委。我们昨天看过的作风暗访片，虽然只是个别地方的个别事件，但反映的问题带有普遍性。基层干部用权任性，“不给钱不办事、没有利不作为”，不负责任、推诿扯皮的情况还时有发生，一些地方和单位的党风政风还存在不少问题，各地各单位都要吸取教训，引以为戒，举一反三，抓好治理。暗访发现的问题虽然都发生在基层，但根子在上面，我们省、市、县各级领导干部都要反思自己应尽的责任。在党风廉政建设问题上，借用习近平总书记最近对安全生产提出的要求：党政同责、一岗双责、失职追责。各级党组织要切实履行主体责任，书记要履行好第一责任，把从严治党的要求严起来、实起来,以身作则，以上率下。要认真学习贯彻中央最近印发修订的《中国共产党巡视工作条例》，高度重视巡视反馈的意见，层层传导压力，抓好整改落实。要加强和改善对反腐败工作的领导，大力支持纪检监察机关履行职责，对一些重大案件的查处、“四风”问题的治理，要有鲜明的态度。要高度重视群众的诉求，扎实做好农村基层违纪违法问题线索排查工作，坚决查处发生在群众身边的不正之风和腐败问题，切实维护人民群众的利益。要像抓经济建设一样抓党风廉政建设，对干部通过严管体现厚爱，为逐步建设干部清正、政府清廉、政治清明的政治生态做出应有的贡献。

要在改革发展稳定中敢做敢为敢担当。在座的各位领导干部都是推动我省改革发展的核心力量和关键因素。当前，我省改革任务重，发展压力大，迫切需要广大党员领导干部振奋精神，敢创敢试敢为。但根据反映，当前干部队伍中有“四个担心”，不利于形成改革创新、有为敢为的良好环境。一是对不同历史发展时期中采取的一些不太规范的做法和一些非常规手段，担心“秋后算账”。二是在反腐倡廉新的形势和要求下，对一些不合时宜的制度不敢突破，对尚无明确规定的领域不敢探索,担心“先行先死”。三是觉得改革创新的风险难以掌控，缺乏上下级责任共担的机制，担心“求助无门”。四是安全生产、信访维稳、环境治理等工作突发性不可控性问题较多，管理难度大，责任追究力度也大，担心“百密一疏”。针对上述问题，我再次重申省纪委反复强调的“两个尊重”、“三个区分”，即尊重广东的历史、尊重广东的省情，把因缺乏经验、先行先试出现的失误与明知故犯而违纪违法的行为区分开来，把国家尚无明确规定时的探索性试验与国家明令禁止后有法不依的行为区分开来，把为加快发展的无意过失与为谋取私利故意违纪违法的行为区分开来，树立正确的执纪导向，严格区分失误与错误、为公与谋私的政策界限，努力营造鼓励改革、宽容失误、遏制腐败、干净干事的良好环境。佛山市委、市纪委已出台了落实“三个区分”的具体意见。可以说，“三个区分”是干净干事的安全区，纪检监察机关始终是干净干事干部的坚强后盾，希望大家在改革发展的大潮中敢做敢为敢担当，为我省经济社会发展不断做出新的更大贡献!

中秋、国庆节即将到来，在这个节点上，各级党组织要重点抓好中央八项规定精神的落实，在座的同志要带头拒收拒送红包礼金，带头拒绝公款吃喝玩乐。对违反中央八项规定精神问题，要扭住不放，严格执纪，严肃查处，决不松懈，决不放纵!

每日甘肃网-兰州晨报讯(记者董子彪)9月9日，省高院在兰州市华侨实验学校开展送法进校园活动，通过公开发布全省法院依法惩处校园暴力典型案例、以案说法的形式，给广大中学生上了一堂法制教育课。在当日的发布会现场，省高院新闻发言人翟荣生发布了10大校园暴力典型案例，省高院少年法庭负责人介绍了全省未成年人犯罪案件总体情况。

2013年至2015年6月，全省各级法院共判处被告人41987人，判处未成年被告人1720人，占总人数的4.09%。其中，2013年判处未成年被告人801人， 2014年判处未成年被告人672人， 2015年1至6月判处未成年被告人247人，未成年罪犯人数呈逐年下降趋势。从被告人的犯罪年龄看，以已满16周岁不满18周岁的未成年人居多，共1485人，占生效判决未成年被告人数的86.34%。从犯罪类型看，主要集中在抢劫、盗窃、故意伤害等犯罪，其中，判处抢劫罪500人，判处盗窃罪483人，这两大类涉及侵犯财产的案件占生效判决未成年被告人数的51.15%。据介绍，青少年认知能力不足，自控能力低，是违法犯罪的主要原因。同时，家庭教育的误区，父母溺爱放纵不理性;学校教育的偏差和失当，使青少年远离违法犯罪的防火墙功能弱化;社会不良环境的污染，遍布在中小学校周围的KTV、游戏厅、台球厅、网吧等地也成为诱发青少年违法犯罪的温床。

典型案例选登

与他人绑架表妹怕败露3学生参与故意杀人

2011年10月25日晚，王某与李某某、李某预谋绑架其舅舅的孩子以勒索钱财用于网络游戏。次日下午5时许，王某在张掖市某小学等候表妹邵某某放学后，将其骗离学校带至甘州区一土坯房处，王某与李某某将邵某某杀害后逃离现场。当晚二人遇到李某后，王某告诉李某绑架了一个小女孩，并让李某去找30元钱购买手机卡，李某在明知王某购买手机卡是用于给人质家属发勒索短信的情况下，到其家中取了30元钱交给王某，王某购买了一张手机卡多次给被害人邵某某母亲发信息勒索赎金20万元。10月27日下午王某、李某被公安机关抓获。在王某的协助下，公安机关于当日将李某某抓获归案。

张掖中院审理后，以故意杀人罪判处王某有期徒刑十二年，李某某有期徒刑十年;以绑架罪判处李某有期徒刑三年，宣告缓刑四年。

未打扫卫生起争执酿命案3在校学生均获刑

郑某、李某、郑某某与被害人王某某系同班同学，2012年7月，因被害人王某某值日但未打扫卫生，郑某某与王某某发生口角;之后，王某某在路过郑某座位时在郑某背部推了一下，引发推搡厮打;一旁的李某、郑某某也参与到殴打中。最终造成王某某头部重伤，后经救治无效死亡。案发当日，郑某与郑某某先后被警方抓获归案，李某在其亲属陪同下投案自首。

法院一审后，判处郑某有期徒刑七年、李某有期徒刑二年、郑某某有期徒刑二年。一审宣判后，郑某、郑某某提起上诉，二审法院维持原判。

踢球发生口角殴打同学致脾脏切除

丁某某于2014年2月10日17时许，在兰州市某中学操场，因踢球与被害人张某某发生口角争执后继而相互殴打，后丁某某用脚踢打被害人的腹部，至其腹部受伤。经医院诊断：张某某腹部闭合性损伤，脾破裂。经司法鉴定，张某某所受损失属重伤二级。 法院一审，判处丁某某有期徒刑一年六个月，缓刑二年。

为女友争风吃醋中学生持刀防卫过当酿命案

王某某因民勤县某中学学生罗某与自己的女朋友关系密切而对罗某心生不满。2014年4月的一天，王某某见罗某又与自己的女朋友在一起，遂与罗某发生争吵并打了罗某一记耳光，罗某怀恨在心。2014年5月30日11时许，罗某与白某某纠集其他三位同学，在民勤县城拦住王某某打了一记耳光，其他同学也上前打斗。王某某遂掏出随身携带的水果刀乱刺，将罗某左腋部、右背部刺伤，白某某右胸部刺伤，白某某经抢救无效死亡。当日11时47分，王某某到民勤县公安局城关派出所投案自首。

法院审理后，一审以防卫过当、故意伤害罪判处被告人王某某有期徒刑四年。 多次抢劫他人钱款父亲携子自首退赃获缓刑

2013年11月16日晚，清水县某中学学生马某以及同学将另外三人拉到清水县妇幼保健站旁边的巷道里，对三被害人强行搜身，共搜出现金12元及两张银行卡，逼问出密码取出1300元现金后，将所抢现金挥霍一空。

2013年11月24日下午6时许，马某、马某某(清水县某中学学生)在天水农校门口，

与清水县某中学学生张某某相遇，两人对其强行搜身，在抢得张某某携带的5万余元购房款后逃往杭州。马某、马某某二人在将大部分赃款挥霍后返回天水，后在二人父亲的带领下到清水县公安局投案自首，所抢赃款由其监护人主动退还被害人。

清水县法院审理后，以犯抢劫罪判处马某有期徒刑二年零十个月，缓刑三年，并处罚金5000元;判处马某某有期徒刑一年零六个月，缓刑二年，并处罚金5000元。 体罚学生致重伤老师自首获缓刑

刘某系通渭县某学校三年级班主任。2014年12月3日，刘某因该班学生张某犯错误在其脸上打了两巴掌。上午课堂上，刘叫张某将双脚搭在课桌上，双手撑在地面做“俯卧撑”，同时用拖把在张某屁股上击打;下午课上，因张某再次犯错，刘某用拳脚、木质笤帚击打张某脸部、头部等部位。当日张某因头疼被送往医院治疗，经鉴定，张某左枕部硬膜下血肿，损伤程度为重伤二级。

法院审理后，认定刘某有自首情节，以故意伤害罪判处刘某有期徒刑二年，缓刑三年。

一、议论文写作的基本要求。

基本要求主要是三点：

论点正确、鲜明：具有针对性，表明自己对现象与问题的见解和认识，对论题的判断或推断。分论点指向中心论点。开头引用材料与引出论点之间要有过渡。常用判断句、因果条件句、“(我)认为”句。

论据典型：观点与材料一致，有说服力。需从不同角度选择不同的论据，按一定的顺序展开，多用概述或夹叙夹议的表达方式。

议论突出：体现在表述论点、概述论据和分析论据三个方面的语言表达上。多进行因果分析与总结，学会用“因为”“可见”“总之”之类的连词和“对于……(来说)”、“有人说(也许有人会觉得)”、“假如说(如果)”、“诚然”、“然而”、“但是”、“不是……而是”等句式。

写作时，要按这些基本要求来立意、构思和表达。

二、写出作文开篇的议论味道。没有议论味，难算议论文。

先看两篇2009年上海高考优秀作文的开头。

《“独”的文化》开篇：也许你认为“独”只是一个普通的中国汉字，“独”可以让我联想到许多词语，独有、独立、独特、独霸……如此看来，“独”具有“一”的意思。而我说，“独”是一门学问。

【开篇特点】诠释“独”的含义+评析点中心(以“如此看来”句过渡)+论点(针对“独特”立论)

《切不要管中窥豹》开篇：郑板桥的书法非隶非楷，单个字看歪歪斜斜，整体看却错落有致。可见，局部并不能代替整体，若我们只关注局部就可能忽视整体的美。当我们评价一个人的时候，也不能管中窥豹，而应当用全面的眼光做出一个公允的评价。

【开篇特点】概要引述作文材料+评析点中心(以“可见”句过渡)+论点(针对评价人立论)

【评析】这两篇作文开篇都具有很浓的议论味。它告诉我们两方面知识：

首先，议论文开篇除开门见山提出论点外，一般有两种方法。一种是用诠释概念的方法引出论点或论题;另一种概述(作文或阅读)材料、社会现象或引用名言后引出论点或论题。这应是考场常用的方法。

其次，“议论味”体现在三个方面：一是指观点的表达正确鲜明，具有针对性;二是引出观点或中心要有简洁自然的过渡，一般分三步完成;三是引述分析或论点表达有利于下文展开论述。

下面是作文《做最好的自己》的开头段：

有位哲人说得好：如果你不能成为大道，那你就当一条小路;如果你不能成为太阳，那就当一颗星星。决定成败的不是尺寸的大小，而在于做一个最好的自己。

【评析】首先，观点不鲜明不正确。“尺寸大小”意思含糊，“决定成败”“在于做一个最好的自己”是病句。二是名言与观点之间缺乏过渡，引出观点勉强。三是“做最好的自己”对展开缺少指向。

按“议论味”的要求，可作如下修改：

有位哲人说得好：如果你不能成为大道，那你就当一条小路;如果你不能成为太阳，那就当一颗星星。这就告诉我，如果你不能成为伟大的自己，那就做一个最好的自己。做最好的自己，就是做真实的自己，善良的自己，美好的自己。

上面这些例子，也告诉我们引出论点的基本思路：一是对释义或引述内容的中心加以肯定，提出与释义或引述中心一致的观点;二是对释义或引述内容的中心加以否定，提出一个相对或相反的观点;三是既不肯定也不否定，而是用“我要说”“让我想到”之类的句子换个角度提出观点。

三、写好主体部分的“完全段”。

先读下面的议论段：

《放弃是一种智慧》论证第二段：

放弃是一种选择，没有明智的放弃就没有辉煌的选择。//古今中外，有多少著名人士正是懂得放弃，能够放弃，因而彪炳史册。李白放弃了富贵，却留住了“安能折腰事权贵，使我不得开心颜”的气节;司马迁放弃了尊严，以强烈的忧愤写成了恢宏史诗《史记》;钱学森放弃了美国优厚的待遇，毅然回国，成为了“两弹一星”之父;德国前总理勃兰特放弃总理的身份，双膝跪地，为纳粹德国的罪行赎罪，最终赢得了世界人民的赞誉。// 这样的放弃，是对精神藩篱的一次突围，是对生命行囊的一次清理减负，是一种寻求主动，积极进取的人生态度。进退从容，积极乐观，必然会迎来光辉的未来。

【评点剖析】上面的论证段都有三个小层次构成，集中论述一方面意思。我们把这样的议论段叫做论述的“完全段”，把这三层分别称为：起始层，展开层，终结层。写好议论文就必须写好议论段，议论段分为完全段和不完全段两种，一篇议论文中得有1-2个完全段，才能保证论证充分。

完全段三层的特点要求：

起始层：提出本段的论题或论点，称为“段首中心句”。通常是很简洁的一句话，特殊情况下，也可以写2-3句。

展开层：围绕起始部分的中心或话题，提供一定的事例论据或事理论据，采用一定的展开方法或按一定的顺序展开，对论据进行分析，对论点进行论证。事例可以是一个较具体的故事，也可以列举若干事实;事理可以是因果分析，也可以引用名言。展开一般有1-3个层次。

终结层：由展开部分引出一个合乎逻辑的结论，是对起始部分论点或中心的重申与深化，但用语不能和上面雷同或重复。

但是要注意的是：

起始层的中心句或分论点，既要由中心论点或论题引出，又要符合论点鲜明正确的要求。展开层的论据一定要与段首中心句一致，概述正确。终结层的内容与表达语言都要指向中心论点。

【写作实践分析】

题目：眼光是一种关注，有时透出严厉，有时充满温情;眼光是一种洞察，很多东西往往取决于你是否有敏锐独到的眼光……

请以“眼光”为题写一篇不少于800字的文章。要求：①角度自选;②立意自定;③除诗歌外，文体自选。(2012年苏、锡、常、镇“一模”卷作文题)

眼光

同样的景物，有人觉得美丽，有人却觉得平淡;同样的事物，有人看到了机遇，有人却熟视无睹;同样的生活，有人活得坦然，有人却活得凄然……面对同一世界，为什么每个人的收获与感受如此不相同?这是因为每个人的眼光不同。你用什么样的眼光打量世界，世界就回馈什么样的东西给你。你想世界给你精彩的生活，你就得用智慧的眼光看待世界。

用智慧的眼光看世界，就是用欣赏的眼光发现美丽。罗丹曾说过：“世界不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”是啊，我们身旁有多少美丽的风景，有多少动人的画面啊!可是，我们忙于世务，匆忙地赶路，匆忙的眼光无法看到这些美景。似乎一切都是理所当然，花就应该那样鲜艳，草就应该那样嫩绿，人性就应该那样善良，于是，心中的那份触动和敏感随着匆忙的眼光悄悄丢失了。于是，便有了生活枯燥乏味的感叹。海伦·凯勒尽管双目失明，但她并不缺少欣赏的眼光，发现四季的盛景如一场极其动人而且演不完的戏剧。这是因为她内心深爱着这个世界。可见，欣赏的眼光需要有爱心做基础。让我们用欣赏美的眼光看待世界，为发现一朵花开放而欣喜，看到清晨第一缕阳光而欢乐，望着湛蓝的天空而陶醉，目睹一个小小的善举而感动，这样，我们就会发现世界多么美丽，心里就会充满阳光。

用智慧的眼光看世界，就是用发展的眼光抓住机遇。冷战结束后，东德和西德之间的那道柏林墙也随即被推倒。那些被推倒后剩下的断壁残垣、碎石瓦砾，在旁人看来就是一堆废物，毫无用途。可是有一个年轻人却看到了它的价值，因为这些遗迹遗物是历史的见证，将来的价值不同寻常。于是，年轻人买下了它们，经过加工，这些废料摇身一变，变成了柏林墙推倒后的纪念品。人们为了记住这段历史，纷纷购买纪念品。那些原本无用的东西却使那个年轻人获得了财富。正是因为那个青年有着敏锐独特的发展眼光，才发现并抓住了这个别人都抓不住的机遇。让我们用发展的眼光，关注周围的生活，关心生活的世界，这样，我们就会发现事物的价值，抓住人生的机遇，创造人生的辉煌。

用智慧的眼光看世界，就是用坦然的眼光对待生活。生活中，每个人都会碰到困难，遭受挫折。有些人常常抱怨命运不公，有些人则容易绝望轻生，更有甚者想报复社会，就是因为这些人缺乏坦然的眼光，看不到生活的光明和精彩。邓小平遭遇三起三落，他没有气馁，没有轻生。正因为他能用坦然的眼光看待生活，所以才有我国的改革开放，经济腾飞。冯骥才被下放，生活贫苦，他没有放弃对艺术的追求，还在自家院中种上扁豆花，每日作画。正因为他能用坦然的眼光看待生活，所以才没有迷失方向。体操运动员桑兰，祸从天降，一夜之间由一个灵活好动的女孩变成无法动弹的病人。面对灾难她没有退却，反而活得更加精彩，这也是因为她能用坦然的眼光看待生活。可见，在人生旅途中遭遇困难挫折时，一定要用坦然的眼光去看待，这样才能让我们释怀，才能生活得更加精彩。

总之，当你用什么眼光看世界时，世界也会还给你什么。如果你想拥有欢乐、健康和成功，拥有丰富精彩的生活，那么就用智慧的眼光去看待世界吧。

【评析】这是一篇规范的议论文，符合议论文的基本要求。开篇由生活现象引出中心论点，自然、鲜明、正确，具有针对性和展开论述的指向性。论述主体按照完全段的要求，由中心论点引出不同角度的分论点，采用举例、对比和因果分析的方法展开论述，终结层指向中心论点。全文显得层次清晰，结构严谨;内容充实，论述充分;表达语言富有议论色彩，有较强的说服力感染力。

四、熟悉可供参照的两种议论文模式。

眼中有样，写作不慌;心中有型，写作就赢。我们应当熟悉几种议论文模式供考场作文参照。

(一)“五段三论式”

写议论文，首先要写好规范的议论文。如何写好规范的议论文?先看一篇作文。

熟悉

心理学上有个理论，人对未知具有天生的恐惧，随着对未知事物熟悉程度的加深，恐惧会逐渐下降。熟悉，让人感到安全。

【概述生活常识或生活现象，以引出论题或论点。】

但是，熟悉往往也预示着危险。

【反向立意，确立中心论点。】

熟悉是一种危险，因为它往往让人失去警惕。小时候喜欢游泳，自恃水性还不错。但是家人从来不准我私自下河游泳，说“淹死的都是会水的”。我不以为然。有一次去虹口，来到河边玩水，我自恃水性好，熟悉，便想下河一试。没想到刚一下水，就发现河中看似平静的水面下竟湍急异常，一不留神就被冲倒了，转眼就被冲走十多米。所幸在河道拐弯处被一位游客拉上来才没葬身江底。上岸后，惊魂甫定的我想起家人的话，一阵彻骨的寒意袭上心头。熟悉，让人失去警惕，陷于危险的境地。

【从“为什么”的角度，由中心论点引出分论点。按照完全段的的要求展开论述：分论点+自身经历+结论。】

熟悉是一种危险，因为它往往让人失去冷静。前秦国主苻坚在建国之时，与前凉、前燕等国展开了旷日持久的战争，一生可谓戎马倥偬，并最终取得胜利。当全国只剩下偏安一隅的东晋未统一时，他以为自已久娴战阵，对征战之事无比熟悉，便不顾东晋君臣团结的事实，不听自己群臣的谏净，执意发动对晋作战。在战争中，又自以为勇猛过人，恃勇轻进，不等后方几十万军队集结就率领先锋八万余人进逼淝水，结果大败而还。熟悉，让人失去冷静，最终导致失败。

【确立分论点二，按完全段的要求，引用历史故事展开论述。】

熟悉是一种危险，因为它往往让人陷入思维定式。物理学家泊松主要研究光的本质，支持“粒子说”。他做了各种各样的光学实验无数次，自以为已熟悉所有的试验结果。当青年科学家菲涅耳提出验证光的波动性的一种方法时，泊松通过计算表明光在通过圆形障碍物时会在阴影中心出现亮斑，他立刻想到自己曾做过的实验没有亮斑出现，于是撰文对菲涅尔大加嘲笑，认为其理论荒谬。但是菲涅耳在竞赛的关键时刻，通过最新的观察手段观察到了那个亮斑，证实泊松错误!最终竞赛以波动说胜利而告终，而那个亮斑被人们称为“泊松亮斑”，以此嘲笑泊松的自负。熟悉，让人陷入思维定式，不能发现真理。

【确立分论点三，按完全段的要求，引用科学研究故事展开论述。】

当我们在感受着熟悉给我们带来的安全感和方便时，同时也要想想，这些“熟悉”有没有让我们失去警惕，有没有让我们失去冷静，有没有让我们陷入思维定式。只有处理好这些问题，我们才能获得成功。

【结论段总结上文论述，向人们提出告诫，照应开头部分的中心论点。】

【评点剖析】这篇作文有三个亮点。一是观点新。“熟悉是一种危险”，立意角度有新意，让人眼前一亮。二是思路明。三个分论点紧扣中心，思路清楚，主旨突出。三是材料新。三个材料分别取自生活、历史、科学，具有典型性。

我们把这样的议论文归结为“五段三论式”或者叫“五段三论+1式”。

“五段”就是文章写足五段(也可超过五段，但仍为五部分);“三论”既指全文分引论、本论、结论三大部分，又指本论部分主要论述段分起始、展开和终结三部分。本论部分的这一特点又称为“主论三分法”。“+1”指主体三论之后还可以加一个“当然”段。

“五段三论式”要点如下：

首段：引论，针对生活现象、作文材料，引出论题或论点;或者针对论题，在介绍论题含义的基础上引出论点。这里，生活现象与作文材料概述要简练，突出要点。同时，概述生活现象、材料，要有过渡句，然后再引出论点。过渡一般有三个方向：对概述材料的分析肯定，正面引出论点;对概述材料的分析否定，从反面引出论点;对材料分析后换一个角度引出新的观点。

中间三段：本论，全文的论述主体。首先围绕中心论点确立几个分论点，一般是三个分论点。一般有三种方法。一是分解中心论点或中心论题，构成总分关系。二是多层次、多侧面设计问题，使中心论点具体化和立体化，一般从概念内涵、条件、原因的角度设问，或通过假设设问。三是逐层深入设计问题，或围绕“是什么”“为什么”“怎么样”三个问题来确定分论点，或从时间先后或依人的认识过程来确定分论点。

确立了分论点，以分论点引领主论的每一段。每一段应包括三个论述层次：起始部分，摆出本段分论点(也可以是某一角度的论题)，称为“段首中心句”;展开部分，围绕中心句提供事例论据或道理论据;终结部分，对论据进行分析并得出结论。具有三部分的论述段，我们称之为“完全段”。

“当然”段：以“当然”领起，或者论述论点的另一方面，或者辨析表面相似的概念的内涵区别，使全文论述显得辩证。这一段可有可无，看中心论点和论述而定;文字要简短，两三句话即可。

结尾段：结论，或总结上文，突出中心论点;或提出希望，给人启发、鼓励;或发出号召，抒发感叹，感染。

这一模式的本论三段可灵活运用，一是三段内容上可以并列，可以递进，也可以正反对照;二是三段的前两段尽量运用完全段，按“起始、展开、终结”来写，后一段可以议论分析或概括举例，写成不完全段。

“五段三论”模式结构：

引论段：或开门见山、解释概念，提出论点;或概述现象、事实，引出论题;或引述前人观点、别人看法、材料观点要点，从而引出自己的观点。

论述段1：分论点1+论述(因果或事例)+结论(完全段，正面)

论述段2：分论点2+论述(名言加列举)+结论(完全段，正面)

论述段3：分论点3+论述(事例加分析)(可以不完全段，可以反面)

(“当然”段：针对论点，从另一方面说，简要进行辩证论述。)

结论段：或总结上文，突出中心论点;或指出希望，给人启发、鼓励;或发出号召，抒发感叹，感染读者。引论段要精彩，结尾段要有力。

如果引论段及论点包含两方面观点，论述段1与论述段2是相对照的两部分，可以省略论述段3。

“五段三论”议论文写作中要特别重视三点：

①论点包括分论点正确鲜明：具有针对性，表明自己对现象与问题的见解和认识，对论题的判断或推断。分论点指向中心论点。

②论据典型：观点与材料一致，有说服力;

③议论突出：在论点表述、论据叙述和论据分析表达三个方面都要体现出议论的意味。

【写作实践分析】

作文题：有一首小诗说：“做一个最好的自己/ 不要奢望太多/ 不必计较得失成功/ 那么你的人生/ 就会无怨无悔。”请以“做最好的自己”为中心写一篇文章，不少于800字。

做最好的自己

有位哲人说：如果你不能成为大道，那你就当一条小路;如果你不能成为太阳，那就当一颗星星。意思是说，如果你不能成为伟大的人，那就当好一个平凡的人。我却要说，无论你身处怎样的岗位，从事怎样的事业，肩负怎样的使命，都要有执着的精神，做一个最好的自己。

做最好的自己，就是不管遇到怎样的困难，都要始终如一搞好自己的本职工作。2005年“感动中国年度人物”王顺友是一名普普通通的邮递员，他朴实得像一块石头。他担负的马班邮路，山高路险，气候恶劣;他一年中有330天左右的时间在大山中度过。但是，他一个人，一匹马，在这漫漫邮路上一跑就是20年，20 年来步行26万公里，足可以重走长征路21回，环绕地球六圈半。20年来，没延误一个班期，没丢失一封邮件;他过滩涉水，越岭翻山，用一个人的长征传邮万里，用20年的跋涉飞雪传薪，在一个平凡的岗位上创造了世界邮政史上的传奇。“搞好本职工作是我的责任，再大的苦也要忍了，不能给党丢脸。”王顺友那朴实的话让我们明白了一个生活真谛：不管你处在怎样的条件下，只要你执着于自己的本职工作，尽心尽责做好它，你就是一个最好的自己。

做最好的自己，就是不管遇到怎样的命运挫折，都要全力以赴从事自己的事业。我们都知道霍金的名字，命运带给霍金的是残酷和不幸：正在读研究生的他被确诊患上了“卢伽雷氏症”，接着，中枢神经残废，肌肉严重衰退，失去了行动能力，手不能写字，嘴说不清话语，终身要靠轮椅生活。然而，就是这样一个不幸的生命，克服了常人难以想象的困难，全身心扑进他的研究事业，靠唯一能够活动的手指，极其艰难地写出了著名的《时间简史》，在天文学的尖端领域——黑洞爆炸理论的研究中，获得了震动天文界的重大成就。“生活是不公平的，不管你的境遇如何，你只能全力以赴。”“当你面临着夭折的可能性，你就会意识到，生命是宝贵的，你有大量的事情要做。”霍金的话告诉我们：不管你遇到怎样的挫折与不幸，只要你坦然面对，执着于自己的事业和追求，你就是一个最好的自己。

做最好的自己，就是不管面对怎样复杂的形势，都要坚定不移地完成自己的使命。我们都曾经被中原大地上的女英雄任长霞的事迹感动过。任长霞一踏上登封的土地任公安局局长，面对的是治安极差的登封：斜黑势力横行霸道，百姓群众敢怒不敢言。但任长霞明白自己肩负的神圣使命，明白自己是百姓的保护神，因此，她坚定不移，擒大要犯，抓小毛贼，破丢失耕牛案，铲除“砍刀帮”……雷鸣电闪、手脚生风地连破了一堆大案后，登封的社会治安立竿见影地好转，老百姓的摩托车不锁就敢放在街上过夜，任长霞在登封人心里变成了雷震嵩岳的女神警和“任青天”。与她扫恶打黑的如雷、如火不同，她对百姓如水、如霞，嘘寒问暖,扶危济困,她柔肠百转，赢得百姓的爱戴。专为任长霞刻的石碑上写着：“有为而威邪恶畏，为民得民万民颂”。石碑上话诠释了一条真理：不管面对怎样复杂的形势，只要你爱憎分明，执着于自己的使命，你就是一个最好的自己。

当然，执着不等于固执。固执是不管自身能力，不问是否可行，埋头蛮干。执着是对自己岗位、事业和使命的热爱和责任感，是充分挖掘自己的潜能，用毅力、勇气和才智来创造奇迹。

总之，执着的精神，让一个身处平凡的岗位的朴实生命，成为最好的自己，创造出邮政史上的奇迹;让一个热爱事业的残缺生命，成为最好的自己，创造出科学史上的奇迹;让一个不辱使命的柔弱生命，成为最好的自己，立起公安线上的一座丰碑。其实，我们每一个人，都应当成为最好的自己，也都可以成为最好的自己，只要你认准自己的目标与信念，执着地追求和奋斗。让我们为成为一个最好的自己努力吧!

【评析】这是按“五段三论式”写的一篇议论文。首段由名言引出论点，自然流畅，写作针对性和指向性明确，具有很浓的议论味。论证主体按“完全段”的思路，从不同角度设立分论点，选择典型事例，进行分析评论，都始终扣住中心论点，论证充分，思路清晰，结构整齐。“当然”段辨析了“执着”与“固执”的本质区别，突出了执着的内涵，增强了论述的辩证性。全文语言流畅，富有文采，说理力感染力强。

(二)“二分对照式”

任何事物都有其两面性，正如每一张纸都是两面的一样。所以写议论文常常需要从相对的两方面辩证地分析论述。请看作文：

成败皆因常识

回望历史星空，古今多少故事。有的成则为王，有的落败为寇。多少英雄豪杰，随江水滚滚东去。蓦然回首，顿觉成败皆因常识。

【以“回望历史”开篇，紧扣“常识”引出全文论点“成败皆因常识”。引论简洁，观点鲜明;观点中又明显包含着两个方面。】

翻开泛黄的史册，浮现的是那些败于常识的魂魄孤影。

【抓住“败于常识”确立分论点。】

未央宫灯火不明，乌江畔波浪滔天。史宫乐曲已成记忆，浪涛齐鸣却乐音难闻。他的心已沉积在四面楚歌中，“征人远去兮，何时还?” 是啊!何时还呢?八千楚士亡江北，他只身一人，又怎回楚地?又怎么面对乡人期待的眼神。他只伏身饮一口牵挂的江水，便把热血洒在了血色的沙滩上。

我不禁痛吟一句：“生当作人杰，死亦为鬼雄。”而细细一想，西楚霸王不正是死于一条常识吗?他忽略了一条最基本的常识一一留得青山在，不怕没柴烧。于是命在他手里化为灰烬。如果他牢记这条常识，十年之后东山复起，八千兄弟之仇，百万楚人之盼不就实现了起吗?

【概述项羽自刎乌江的史实加上联想与假设性分析的方法展开论述，论据典型，议论充分，说服力强。】

不仅项羽，就是精忠报国的岳飞也是死在所谓的常识上。“君命不可违。”“君要臣死，臣不得不死。”正是那时的常识害死了他。

【再举岳飞一例，论述更加充分。上例详，该例略，用例合理。】

走进流动的文字，看到的是那些成于常识的胜者在熠熠闪光。

【再从“成于常识”确立分论点。】

东汉末年，诸葛亮走出隆中，辅佐刘备，千难万险中助刘邦建立蜀国，终成三分天下。而他的成功正是在于善用常识。

江雾弥漫之时，若有不明船队靠近，必不敢出战，只能放箭穿敌。这是军事常识，也是智慧的体现。而诸葛亮正是利用这个常识，一举收获了十万支箭，使孙刘联军战胜了曹操，取得了赤壁大捷。

城门大开，城内无兵，必以为城内有埋伏不敢接近，这是常识，却也是成败之关键。诸葛亮弹琴城上而退万兵，就是利用了这一点。一点小常识，使诸葛亮成了不败的王者。

【概述诸葛亮草船借箭的典故加上分析的方法展开论述，论据典型，有说服力。】

八年抗战，英勇的共产党人，相信“正必胜邪”的常识，才有了八年抗战的胜利，才有了新中国的成立，才有了共产党人的成功。

【再举一例，简略中国共产党人的斗争史实，与上构成详略结合的论据。】

忽视常识如残花，唯有凋零;利用常识若雄鹰，展翅高飞。盲从常识的人自掘坟墓，践行常识的人锦途干里。

昂视蓝天，我发现：成败皆因常识!

【结论段以形象的语言总括论述主体的论述，并再次强调中心论点。】

【评点剖析】这是2009年广东高考作文，突出亮点如下：一是围绕“常识”切入，切合题意，题目表明论点，开篇就亮出文章中心论点。二是紧扣论点，运用对比的手法从正反两个不同的层面展开论述，使论述更加深刻。三是论据丰富，文章选取了历史人物项羽、岳飞和诸葛亮，以及今天的中国共产党人作为实例，由古到今，有详有略，很具有说服力。四是表达极具文学性，文采飞扬，特别是一些语言富有文化底蕴，很老到，不是套作，而是发自考生的真情实感。

像这样的论述思路，在高考作文议论文中有很多例子，如：《高考能给我的与不能给我的》(07年重庆高考作文)、《一步与一生》(07四川高考作文)、《让梦想为现实引路，用现实成就梦想》(06山东高考作文)、《谈意气》(06湖南高考作文)等。我们把这样的构思模式称为“二分对照，辩证分析”议论文写作基本模式。

掌握这一议论文写作基本模式很有价值，因为我们面对的议论对象和议论内容，常常要涉及到辩证对立的两个方面。

生活本身存在着相对立的两个方面：是与非、多与少、快与慢、成与败、进与退、生与死、运动与休息、时尚与传统，等等。事物本身也都存在对立的两个方面：正与反、动与静、主与次、重与轻、内与外、表与里、利与弊、言与行，等等。人们认识生活认识事物和自己时，也存在相对立的两种思维和态度：功与过、荣与辱、乐与悲、苦与甜、批判与继承、重视与轻视、知足与不知足、获取与舍弃，等等。

正确的分析方法：运用对立统一的观点和一分为二的观点辩证地分析问题。当我们在确立论点时，如果考虑到辩证的两个方面，就需要采用“二分对照式”展开论述。

“二分对照”式基本思路：

引论段：阐释概念，或概述现象、问题，或引用名言，引出中心论点。注意点：阐释、概述与观点，都要体现或包含相对照的两个方面。

论述段：从相对照的两个方面确立分论点;然后围绕分论点选择论据展开论述。确立分论点有两种方式：正反对比，相关比较。论述方式：叙议结合，概述+分析议论。

结论段：概括论述部分内容与观点，进一步强调中心论点，提出希望与建议。

“辩证分析”是论述表达上的要求：一是从辩证地确立论点和分论点，并且辩证地展开论证;二是引出中心论点、分论点，运用论据展开论证，都要强调分析议论，尤其是事实论据前后，引用名言警句之后，要进行分析议论，分析议论中，既要注意辩证，防止绝对化说法，又要体现中心，具有说服力和感召力。

“二分对照式”运用，关键是两条：对概念、观点的辩证分析;明确自己要阐明的主张。

【写作实践分析】

题目：模拟写作江苏2009年高考作文题。

“人们追逐时尚，不是因为它适合自己的气质，而只是因为大家都是如此。” 请以“品味时尚”为题目，写一篇文章。

【要求】①自选角度，自行立意。②除诗歌外，文体不限。③不少于800字。品味时尚

阳光下，“时尚”镀上金色的光芒，在时光中熠熠发光，在岁月流逝中留下深深印记，沉淀成温润的经典，泛着淡淡的馨香。

阳光下，“时尚”换上绚丽的舞衣，在时代的前沿引领潮流，绚丽夺目的色彩让人眼花缭乱，在喧嚣热闹过后，被人渐渐遗忘，留下一个模糊的背影，慢慢被人遗忘。

【开头概述了“时尚”的两种状态 】

在时间的河流中，一部分时尚最终不能掩饰其华丽外表下的空虚内心而被淘汰，一部分经过时间的验证，成为了经典。

【针对两种状态，从两个层次提出了鲜明的中心论点。】

一切的经典，都是曾经的时尚。《诗经》中经典的名句“窈窕淑女，君子好逑”,“蒹葭苍苍，白露为霜”在当时是广为流传的民歌，在当时看来是一种时尚，现在变成了经典。 “凡水井处皆歌柳词”，柳永在当时的风靡可见一斑，他站在了时代的最前列，引领了时代的潮流，成为了一种时尚，也成就了现在的经典。韩柳倡导古文运动，抨击了当时的靡丽文风，为文学史带来了一股清新的风，他们的观点在当时是一种时尚，成为了文学史上的经典。明朝民间流行的评书和话本文学，如今成为我国文化的瑰宝，成为文学中的经典。俄国作曲家柴科夫斯基的《天鹅湖》在当时风靡一时，如今成为芭蕾舞剧的经典曲目……这一个个从时尚走到经典的事物，总是给我们带来美的享受。

【先从成为经典的时尚方面确立分论点，然后列举中外典型史实展开论述，最好总括经典的意义。】

如今的时尚，可以说是方方面面，让人眼花缭乱，它热情如火，它绚烂如花，它从不犹豫，身后紧随着一群忠实的爱慕者;它没有退却，在喧嚣中尽情宣泄自我。你看，郭敬明透明的忧伤细数着成长的感伤，在80后90后的队伍中引起多少人的共鸣;你看，超男超女的选秀中成长起多少“民星”，只要尽情展现自我，没有什么不可以;你看，于丹和易中天说三国讲论语，一时间风靡全国上下，被人们称为“学术超女超男”。流行音乐开始复古，方文山的词配上周杰伦的曲成为流行乐坛的风向标;新兴的网络语言，没有做不到，只怕想不到，“囧”“槑”“打酱油”等大行其道……这一个个时尚细节以迅雷不及掩耳之势冲击着我们的感官神经，在繁忙与时尚中穿越，我们被一场大雨淋湿了原来的轨迹，这场大雨叫时尚。

艳丽的“时尚”招人艳羡，也许不一定会有耐心等待沉淀成经典，因为商业的炒作过于急切，很多原本可以成为经典的时尚，一不小心失去了成为经典的机会。

【再从另一个方面设立分论点并列举种子现象展开论述：艳丽的“时尚”招人艳羡，也许不一定会有耐心等待沉淀成经典。主体论证段突出了议论味，清晰地体现了“起始”“展开”“终结”三个层次，论据典型充分，具有很强的说服力。】

时间或许可以说明一切，真正的时尚必然会成为经典，一个个从时尚走到经典的事物，总是给我们美的享受，我们期待着更多的时尚走向经典。品味时尚，保持清醒，岁月里便有了轻松的意趣，生命里便有了丰富的体验。

【结论段强调中心论点，表达愿望。】

【评析】作文题包含两个概念：“品味”，就是品尝滋味，就是仔细体会和玩味;“时尚”是指当时的风尚或一时的习尚。题目材料中明示辩证的两个方面：时尚表现为服饰、语言、文艺等方面的新奇事物在一定时期内的模仿和流传。各种时尚层出不穷，其间美与丑、雅与俗、好与坏，交错杂陈。有些时尚如过眼云烟，有些时尚会沉淀为经典。这篇模拟作文正是抓住了题目中辩证的两个方面，按照“二分对照”模式来构思的。中心论点来自题目说明材料。分论点与展开论证都紧扣中心论点，论述主体相对照的两部分采用完全段的议论形式，论述深刻。论述中，文章并没有停留在现象的列举上，而是突出分析议论，同时又注意辩证地表达，尤其是对“如今的时尚”进行分析，客观，有分寸，具有很强的说服力，是运用“二分对照”式的很好示范。

五、论述中用好一个哲学原理。

哲学是聪明之学，高考作文如果学会用哲学原理分析问题，写起文章来就能居高临下，把问题分析得清楚透彻，从而增加文章的深度，增强说理的力量。哲学原理很多，如精神物质关系的原理，内因外因关系的原理，整体局部关系的原理，辩证的原理，等等。用好一个哲学原理，是写作高考作文议论文的重要方法。例如2009年江苏一篇高考作文：

品味时尚

清减了绣花鞋、罥烟眉的精致与秀气，香消了胭脂粉的淡雅古典，时尚携着一股气势汹汹的激流奔涌而来，势不可当。

【开篇以简练诗化的语言引出话题。有味，有吸引力。】

品味时尚，我们感受到了时代跳动的脉搏，感受到了一个新事物的清新之气。君不见，当曼妙古典的长裙退出历史，简便轻捷的衣物随之成为时尚，这不仅仅反映了衣着的变迁，更象征着旧的陈腐气息的结束，宣告着一个全新时代的开始。时尚，往往是时代向前发展的产物，见证了一个时代的风云变幻与其特有的时代精神。譬如，透过网络文学，我们感知着体会着网络在这个时代举足轻重的历史地位。时尚，为我们打开了一扇通向新时代的大门。品味时尚，就是以一种开放的心态面对层出不穷的新事物。

【肯定了时尚的意义与地位，指出品味时尚应有的开放心态。论述简练，语言流畅，说服力强。】

然而，时尚并非十全十美，它如同一枝娇艳的玫瑰，美丽却有刺。

【用一分为二的观点看问题，辩证而全面。】

因此，我们要以一种睿智的眼光，以一颗冷静的头脑，透过异彩纷呈的外表，直抵其本质。有的时尚，表面上是新事物的展现，而实际上是“新瓶装旧酒”，依旧充盈着一种迂腐之气。电脑算命，不可不谓之“时尚”，然而，倘若盲目追求这种时尚与盲目追求迷信又有何异?有的时尚，有雅亦有俗，交错杂成，我们要吸其精华，去其糟粕。以流行歌曲而言，其中不乏精品。《东风破》以其优美古典的意境博得众人的喜爱，《北京欢迎你》则以一种舒缓自然的曲调传达了人们的友好与热情，然而一系列创作粗糙、内容庸俗的歌曲也充斥市场，我们要学习鲁迅先生的关于“取”“舍”的正确态度，切忌以一种拿来主义的心态对待时尚，品味时尚。

【“透过现象(表面)看本质”是看问题的一个重要哲学原理，作者正是用这样一个哲学原理来阐述品味时尚应当有“睿智的眼光”，批判的态度。论述又进了一步。】

时尚中流淌着人的智慧与气度。时尚，本是人创造出来的，因此我们品味时尚的同时，也就在品味着人的审美观与追求。我们要带着一份思索，以一颗敏感而细腻的心细细体会。我们观赏法国博物馆的金字塔入口，体会到了贝聿铭的独特的审美视角，我们欣赏奥运会的缶阵，其实也就在品味设计者将古文明与现代文明的完美结合的匠心独运，所以，品味时尚，亦是品味人类的智慧。

【“用联系的观点看问题”是又一个重要的哲学原理，这一段运用这一原理论述了品味时尚也是品味人类智慧的观点。将论述再推进一步。】

品味时尚，要以一种批判的思维、睿智的眼光、敏感的心灵，去探索其中的真善美，去追潮人类的思想的源头。

惟其如此，方可真正主宰时尚，方可创造出属于这个时代的真正风尚!

【总结上文论述，明确全文的中心论点，很有点哲学味。】

【评点剖析】这篇议论文观点鲜明，论述深刻，主要得益于合理运用哲学原理展开说理。文章论述为何与如何“品味时尚”时，运用“透过现象看本质”“一分为二”“事物是普遍联系的”等辩证的观点分析评论时尚，既写出了时尚的优点和地位，也写出了时尚的缺点和不足，并最终指出，要以批判的思维、睿智的眼光、敏感的心灵去探求时尚，主宰时尚。思路明晰，层次分明，且环环相扣。

上面这篇考场议论文写得非常精彩。这种精彩，一是体现在论述角度和构思合理、清晰，二是体现在展开论述深刻、辩证。其中一个重要的原因，就是考生熟悉并能合理用好哲学原理。这是我们在写作议论文时应对学习的。

运用哲学原理分析问题，首先要养成四个“想想”的习惯，确定新的论述思路。

四个“想想”指：①倒过去想想，就是从现象或材料的反面作思考分析;②进一步想想，就是对现象或材料作深一步的思考分析;③换个角度想想，就是站在不同对象的立场或利益上思考分析，或者分别从原因、过程与结果上思考分析;④合起来想想，就是完整地辩正地分析问题。总之，分析一则材料或一种生活现象时，能够排除大众的通常的思路，从独特的角度切入，在常人意想不到之处挖掘出一般材料的内涵，找到新的论述思路。

例如，安徽和县将投入数千万元，将已显得陈旧的刘禹锡陋室整体扩容改造，打造成全新的“陋室园”：倒过去想想，改造后影响陋室历史原貌特色，或从陋室三次变迁史角度想想，改造不当或改造会遭失败;再从道德角度想想，投入的巨额资金如果投放到民生领域或教育上，将产生更大作用;从科学利民或从经济角度想想，改造是对文化的合理性开发，是可行的。

运用哲学原理分析问题要熟悉常见的四个哲学原理，尽量用好一个哲学原理，增强辩证论述力量。

常见的哲学原理有四个。一是用联系的观点分析问题。世界上的事物尽管千差万别，但都不是彼此隔绝的，整个世界都处在普遍联系之中，孤立的事物是没有的。因此分析问题时，要注意分析对象发生和生存的条件，变化的原因及相关因素。对事物作出合理的解释。。二是用发展的观点分析问题。古希腊哲学家赫拉克利特有句名言：“人不能两次踏进同一条河”。因为河水川流不息。这实际上说明了这样的道理：一切事物都是不断运动和发展的，历史恰似一条滚滚滔滔的长河。因此分析问题时，不仅看到事物的今天，还要看到它的昨天，看到它的明天。三是用一分为二的观点分析问题，看到事物的正面与反面，分清现象与本质，看到主流与支流，尤其是看待人物时，更应一分为二。四是用“临界”的观点分析问题。量的积累才能引起质的变化，无论什么事，都要适度，超过了事物的限度，就会走向反面。总之，运用辩正的观点分析问题，才能增强分析、议论的力度，使议论辩正而有新意。

【写作实践分析】

作文题：阅读下面的文字，按要求作文。

成功往往是最好一刻来访的客人。也有人说，要把每一分钟都当成生命中的最后的一刻。生命中从不乏至真、至善、至美的一刻，我们常要留一刻给自己，去微笑，思考，欣赏……

请以“留一刻给自己”为题写一篇作文，文体不限，不少于800字。

留一刻给自己

生命的列车在时代的高速公路上快速行驶，窗外的风景交替闪过，而我们跟着成为匆匆过客。时常忙碌于紧张的学习与生活，来不及透气呼吸，更不用说细心体会。可曾想过在紧张的生活节奏之余，留一刻给自己，去微笑，思考，欣赏……

在雷厉风行追求高效的紧张表情外，留一刻给自己轻松地微笑;在多快好省时尚经济的浮躁世风下，留一刻给自己静心地思考;在物竞天择优胜劣汰的激烈竞争中，留一刻给自己去真诚地欣赏，去欣赏对手，欣赏自己，欣赏生活。

留一刻给自己轻松地微笑是一种很好的生活态度。一味地投身于学习或是工作，看似高效地利用了生命，实则曲解了生命的内涵，僵化了生命的形态。运动员获得比赛的胜利，必然花一定的时间去调整心态，以更好地适应下次的比赛。我有一个朋友去参加一个电视台的节目，过分的紧张使他表演时肌肉僵硬，面无表情，所以惨遭淘汰。假如他能在上台前留一刻给自已去保持微笑，相信会有一个令人满意的结果。累了，不要坚持着挣扎向前，且放下疲惫的心灵，对自己微笑一下;失败了，不要一味地自怨自艾，留一刻憧憬给自己，才能够重拾信心，继续上路。

留一刻给自己静心地思考也十分重要。《论语》教导我们“吾日三省吾身”， 这样才能不断提高自己。生命的意义不在于无休止的忙碌，来不及思考总结就难以螺旋式的上升。正如青竹，它每长一个时段，就对自己做个小结，这样才能拔节而上。只有在忙碌浮躁中适时留一刻给自己，我们才能让自己躁动的心沉静下来，从而进入下一次攀升。

留一刻给自己真诚地欣赏更是一种提升生命质量的很好的方式。奔忙的生命停不下脚步，匆匆过客永远学不会欣赏。留一刻给自己，放慢脚步来欣赏周边的风景。福楼拜拒绝了所有采访，不看报纸的新闻，以保证全心高效地工作，即便这样，他不忘每天欣赏日出，体会生命初始的脉动。欣赏对手，你取得了他人之长，还收获了朋友;欣赏自己，你发现了更多潜能，看到了更为广阔的世界。

是的，人生之旅遥遥，奔驰的节奏越来越快。我们要学会留一点时间给自己，它能带来成功，它能带来希望，它能像一滴水滋润沙漠中旅人干涸的心田，它能像明灯照亮黑暗中前方的长路。像画家能画出美丽的图画，必然留了时间给自己去欣赏去体会。生命，是一个需要经营需要设计的过程。留一刻给自己，你会创造出一个全新的你!

【评析】

这是一篇努力用好哲学原理的议论文。文章开头简洁有味，引出论述中心“留一刻给自己，去微笑，思考，欣赏”，并将中心进一步具体化，明示了全文的论述思路。接着，围绕“微笑”“思考”“欣赏”三方面设立分论点并展开论述，思路清晰，结构整齐美观。在分析议论中运用“一分为二”的哲学原理，论述“留一刻给自己”的意义，增强论述的辩证力量。论据充实，语言流畅，有说服力感染力。

六、掌握并运用四类议论句式。

语言是文章思想内容的载体，语言的深刻与丰富多彩，往往就是思想的深刻与丰富多彩的反映。反过来，文章的语言新颖而丰富，文章的思想内容也就会表达得新颖而丰富。不同文体的文章表达方式各异，语言特点也各不相同，但有一点是共同的：依靠语言的力量去打动读者，吸引读者。议论深刻精彩的重要一招，就是掌握并用好四类议论句式。且看例文：

生命是否同样珍贵

感情是雨露，滋润着普天下无处不在的亲情树;感情是生命长河中的动人乐章，喜、怒、哀、乐、愁是其永恒的主题;感情也是人类认知世界、探索世界的第一触角，真、善、美、假、恶、丑是其最本真的感受。然而，感情也是自私的、唯心的，它会或多或少地蒙蔽我们原本明亮的双眸，影响着我们对人及事物的客观判断和认知。

【先用比喻加排比的句式解读感情的内涵，然后以“然而”转折，提出了自己独到的见解，亮出中心论点。语言感染力强，角度观点新。】

记忆中有一幕至今令我心痛的画面：那是“9·11”事件发生的第二日清晨，我们这些在“深山”中闭门修炼的学子们没有来得及从外界媒体获知消息，而是从老师口中得知这个事件的发生，几秒钟的震惊和寂静后，全班爆发震耳的欢呼与庆贺。那个敌视中国的“山姆大叔”、那个轰炸我们大使馆的美国佬、那个推行单边主义，横行霸道的嚣张大国、那个谍眼密布，自以为是的“世界警察”，却在本土遭到了所谓“恐怖分子”的“致命”打击。多行不义必自毙。善有善报，恶有恶报。这是我们中国人惯用的道德逻辑。于是除了哀痛在灾难中丧生的中国人外，对其损失和伤亡的统计数据便成了我们幸灾乐祸和津津乐道的由头。

然而，永远难以忘记美国及其他国家对遇难者不分种族、国别的悼念与缅怀;难以忘记纽约广场上沉痛的诗篇;难以忘记遇难者家属对恐怖分子人性回归的呼唤;对人类和平的虔诚祈祷。在泪水与烛光中，我看到了我们灵魂的狭隘与卑微——我们是怀着怎样的心情去面对这些无辜的遇难者啊!

【先概述“9·11”事件发生后全班欢呼庆贺的情景，分析人们的心态及产生的原因。接着，又以“然而”转折，将美国和其他国家对灾难的情感态度与国人对灾难的情感态度作对比，显出我们灵魂的狭隘与卑微。深刻而鲜明。】

生命是否同样珍贵?答案必然是肯定的。然而何以在我们眼中有了不同的地位——那是因为我们被报复和愤恨的情感烧昏了头，遮住了眼，平时对那个政权的秘密的诅咒在某一天竟然变成了现实。于是沉浸在动机不纯的快乐中，自然无法正确认识事件本身。

【先用设问肯定生命同样珍贵，再用“然而”转折，分析“灵魂狭隘与卑微”的原因。客观而深刻。】

人类不能够没有感情，同时理智也少不了。我们有一颗火热的心，同时也不可缺少一双明亮的眼睛和一个冷静的头脑。大到天下大事，民族心态;小到一个认对身边芥蒂之事的看法，感情的好恶无时无刻不在作用于我们对事物的认知。如果没有理性的分析与控制，只听凭感情的左右、跟着感觉走，那么“好者愈好，恶者愈恶”，世界在我们意识中的反映必然会越来越扭曲，失去了本真。

【先阐述情感与理智同样重要，然后用假设分析失去理性的后果，强调了理智的重要性。论述辩证。】

千百年来，我们一直在努力摆脱偏激、愚昧情感的困扰。其实，最简单的方法是用理智的思维去感知，因为它可以告诉你：不只是生命，很多东西，都同样珍贵。

【上文论述基础上自然引出结论，从正面阐明了中心论点并呼应标题。】

【评点剖析】这是以“感情亲疏和对事物的认知”为话题写的一篇议论文，立意高远，论点鲜明新颖，论述层次清晰，议论深刻辩证，具有很强的现实意义。文章的成功，一方面是角度选得好，立意高远;另一方面，得益于生动活泼的议论语言，尤其是非常恰当地运用了转折句式和假设句式，增强了论述的层次感和说服力。文章由“然而”领起的语段有三处。第一处，对“感情”的另一面作辨证思考，提出本文的中心论点;第二处以美国及其他国家对遇难者、遇难者家属对恐怖分子的情感和态度来与国人的“欢呼与庆贺”作对比，彰显我们灵魂的“狭隘与卑微”;第三处，探究个中原因。一次又一次的转折，显示出作者的议论不断深化。在文章层层论述的基础上，一处“如果”领起的假设句，从反面强调了理性分析与控制的重要性，自然引出全文的结论。

论述中恰当运用“如果(倘若)”“然而”等议论句式，使论述内容表达得严谨深刻，这是值得我们借鉴学习的。从考场作文需要看，主要掌握并运用以下四类句式。

一是学会运用“对于……(来说)”。深入论述一个问题，往往要考虑到问题涉及到的诸方面，我们借助“对于……(来说)”的句式，就可以进行多方面论述，增强论述的全面性和辩证性。例如每年到教师节都要谈到“尊师”话题，如果以“尊师面面观”为题来论述，运用“对于学生……真正的尊师，是万分尊重老师的劳动”、“对于家长……真正的尊师是密切配合老师培育人才”、“对于社会……真正的尊师是鼎力协助老师办好教育”这样的句式，可以全面地层次清楚地展开论述。

二是学会说“有人说(也许有人会觉得)”，“假如说(如果)”。一般来说，在提出一个正面的观点或论题，要“反过来想想”“换个角度想想”，这就可以借助“有人说(也许有人会觉得)”、“假如说(如果)”列出不同的观点或提出一个反面的观点，通过分析论证或驳斥使自己正面观点更有说服力。例如，论述什么是“真正的尊师”时，用“有人说”摆出几种不同的尊师观点，加以分析论证，论述就全面而深刻，正面观点更具说服力;在论述学生、家长、社会“真正的尊师”后，用“假如学生、家长、社会是尊师的‘那面’，老师自身也就成了尊师的‘这面’。如果‘这面’粗(才疏学浅)俗(辱人贱行)不堪，面目可憎，又怎能强令‘那面’尊而敬之呢?”将议论转入“这面”应自尊、互尊这一观点分析论证，全文论述就有了立体感。

三是学会说“诚然”、“然而”、“但是”。围绕论点摆出某些观点或论据以后，既承认肯定其正确的一面，又辩正分析其不合理不恰当的一面，对比衬托进一步明确自己的观点。这是对前面所谈内容的审视拷问和拨转反正。例如，“诚然，教师节开庆祝大会，表彰一批优秀教师，电视报刊大力宣传尊师重教，确实产生巨大的社会效应，也是社会尊师的重要举措……但是……”。又如，论述“富有的真谛”，在摆出生活现实后，展开论述：“诚然，当今的社会，物欲横流，物质上的财富使人们迷失了人生旅途中的坐标……但是，仰望历史的星空……”经常运用这种转折句式，议论就会不断深入，就会出新意。

四是学会说“不是……而是”。用“不是什么，而是什么”的语言形式，分析需要阐发的话题概念与其他概念的不同之处，通过与一些相近易混淆概念的辨析，使自己的话题概念更加清楚，认识更加深入。例如“同情不是居高临下的恩赐，不是装模作样的慈悲，而是人与人之间一种和谐的连接，同情者与被同情者之间同等的情感流动……同情不是一种荣誉，一种交换，而是一种与功利全然无关的情感享受，不可为求名而施与，因为只有达到主客相投、物我两忘，才能达到善行的顶峰。”这里运用“不是……而是”句式，把同情与一系列容易混淆的概念进行辨析比较，表达了对“同情”这种美德的深刻认识。

【写作实践分析】

作文题目：

萨迪说:“你若在困境中也不要慌忙不安，因为往往是从暗处流出生命之泉!”

有人提醒:不要忽略了司马迁的另一个身份——汉朝的一个史官，他拥有察看管理汉朝皇家图书馆的权力。试问如果他没有那样的环境，他怎样写出真实反映历史的《史记》?凭空捏造?曹雪芹少年时家族显赫，涉猎经典，所以后来才可以在书中营造出贾府那豪华逼真的场面。

你是如何看待人生境遇的?请根据材料自选角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章，除诗歌外体裁不限。

行走在逆境中

罗丹有一句著名的格言：“生活不是缺少美，而是缺少发现的眼睛。”但是这句格言并不能使此时正身处逆境的人从中解脱出来，因为他(她)发现的恰恰与此相反：生活处处有逆境，有痛苦。

其实，逆境只是生活的一部分。

如果说顺境如花，今年花胜去年红(您同意吧?);那么，逆境如草，生长在人生之路的两边。草枯荣着，路延伸着，两不相碍。因此，我们需要做的只是坦然地行走在逆境中。

面对逆境，我们过去更多强调的是拼搏，是背水一战;而每次也因它的“特事特办”而不了了之。然而，过去的2008年，家邦多难，无数可歌可泣的英雄事迹涌现出来，社会风气为之一新。行走在逆境中，我们这个民族变得更加坚强有力，许多人学会了以从未有过的笑容迎接奥运参与奥运。因为，这些所有的所有都已能成为我们生活的常态，而不再仅仅是大难临头的万众一心、身处逆境的奋力一搏。

过分地放大或者缩小逆境的作用都是对生活的不负责任。也许是因为人们安逸惯了吧，所以当逆境来袭，我们是那样的坐立不安。于是也就不可能正确地来认识和对待逆境，这无疑也是我们缺乏忧患意识的表现，我们没有给自已制定一个合适的应急顶案。如果我们能够像适应顺境那样适应逆境，能够对顺境和逆境习以为常，那么，逆境来袭，我们便会从容行走在逆境中，平静地走过每一段逆境。

古代文人大有仕途不得意之人，遥望南山，于东篱下安然地采菊;泛舟赤壁，江天夜饮，“不知东方之既白”。面对巨大的逆境，陶渊明没有大惊小怪，苏东坡没有大惊小怪，很多人都没有大惊小怪，思想之潭很快平复了逆境激起的涟漪，沉静地接受了逆境，因为逆境虽然不等于生活，然而至少包含于生活。以平和的心态，坦然地行走在逆境中，于尘嚣之中终会为自已赢得一片桃花源地。

也许有的人会说：“正因为有了逆境，生活才少有了平淡，正因为不断地走出逆境，生活才充满了乐趣。一味地强调以生活的常态来对待逆境，生活还有什么意思?”

的确，我不赞成“平平淡淡才是真”，过度的平淡终会导致生活的索然无味。行走在逆境中，依旧是行走而不是静止，不同的是它所指出的心态。只有以一种平和的心态来行走，才能有时间来看看路旁的风景，有时间来思考一下自己的人生境遇，而不是简单地在逆境中走进走出。只有被人思考过的逆境才是有价值的，只有用心体味过的过程才算过程。

行走在生活的路上，必然会有一段段是行走在逆境中的，不必惊慌，不必大惊小怪，只需坦然地行走在逆境中。

【评析】

这是一篇观点新鲜、思辩性强、内容充实、论述深刻、富有说服力的议论文。这位同学思辨的睿智是通过议论的句式体现出来的。开头部分连用“但是”“其实”“如果……因此”等句式，引出观点“逆境只是生活的一部分”，并具体为“我们需要做的只是坦然地行走在逆境中”这一论点。接着，在展开论述中，根据内容，适时运用“然而”“也许”“也许有人会说”“如果”“的确”等议论句式，增强了论述的内容层次感或转折性，使议论逐层推进，说理不断深刻，富有说理力量。

作为销售终端型的企业，我们应该给予顾客无忧的保障。“承诺必须兑现，服务做到百分百”是和雍科技的一贯作风。平时，我们常说做事先做人，做人的首要原则就是要自己对说过的话要负责，如果在说完之后不去兑现承诺，那么就是一个虚伪的陈词，是“口是心非”的表现。同样，企业就是一个具有法律效应的人，我们不把向外界宣传的东西兑现给顾客，那么企业就没有生命力。比如，我们的武汉和雍科技对外的宣传为“IT服务的领头羊”，那么既然承诺，就要做到百分百。再者，要不因顾客的赞美就满足骄傲，而是更加努力地改进我们的服务，规范我们流程，真心地对待每一位顾客，用行动打造更好的服务，那就是要我们能够做到100%，我们宁可给顾客在价钱上打折扣，而不能在对顾客服务上打折扣。

因此，公司要求我们全体人员要谨记，工作中要做到“承诺必须兑现，服务做到百分百”，要带领我们的团队，以百分百的精力与干劲公司持续、稳定的发展目标。人有时候是很奇怪的，你越是在意别人对你的感受，别人却越记不住你;相反你越有性格，别人就对你印象越深。企业也是这样。为了公司服务于社会，服务于人群，就让“顾客就是我们的朋友”式服务成为我们个性化服务的理念，让我们100%的服务赢得顾客对我们的尊重和持久的记忆。

尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好!

我是2013年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。

我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。

理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

如今我们公司，xx-x有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是： 没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市常现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。

现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。

我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

本次实习，从开始到现在以有半年多时间，做这汽车销售顾问也基本和我的专业市场营销相吻合。而我所欠缺的就是那些关于汽车专业知识一方面的东西，但我还是有很多的感悟。我相信通过我不断的努力学习，我一定回在我的岗位上做的更好。

(一)我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

(二)从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。

(三)经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富!

在整个实习过程中，我不仅更进一步的学习并掌握了汽车发动机、底盘的构造和功用，而且还学会了许多专用工具的使用方法。通过同师傅们共同学习、探讨有关汽车方面的知识，使我学到了很多在学校里从未学到的东西，并对汽车行业有了更进一步的了解。由于我们在企业里了解到很多企业文化和企业管理体制，使我们不仅在自己的专业上有了突破，也学习到许多关于企业管理方面的知识。总体来说我成功的完成了这次实习，这对于我以后的工作道路起着很重要的作用。

我做为小学语文教师，教学中最头疼的应该就是作文教学了，特别是身处农村，学生占有的读书资源和素材极少，作文的实际操作更加困难。为了能更好的指导教师的教学和学生的写作，学校特组织全体语文教师开展了一次作文教学座谈会，一次增强对作文教学的重视，也方便教师之间就作文教学中出现的一些问题展开讨论。下面就座谈的一些心得体会总结如下：

首先，要培养学生的阅读能力，让学生喜欢读书，充分发挥他们的想象力和写作能力，从而进一步培养起学生写作的兴趣，使学生愿意去写，主动想写，而不是被动的应付。

其次，要坚持上好作文课。作文课在语文教学中占较大比例，时间充裕。在这些时间里，一定要教给学生一些作文基础知识、作文技巧、写作步骤、修辞手法等常识。

再次，采取灵活多样的作文教学方法，可达到事半功倍的作用。特别是农村学生，各方面素质及知识本来就欠缺，要让他们较容易地完成一篇作文，着实很难，不多加训练、培养、提醒，无疑是赶鸭子上架。如果能采取灵活多样的作文教学方法，而且能从小学一年级开始循序渐进地进行训练，那么，这一切就显得非常容易。我的做法是：

1、尽力让学生自己写作，并且要求按照正确的写作步骤进行。禁止抄袭。题目布置下去以后，老师作一些指导，例如帮助审题，确定写作体裁范畴，引领写作思路，唤起记忆，提出写作要求等。然后留给大量时间让学生自己努力完成任务，有困难的学生进行个别辅导。要让学生耐心细致，要让他们亲自动手、动脑完成作文。让学生先列出写作提纲再打草稿再修改。必要的时候还可以先进行口头作文训练，叫口语表达能力强的学生示范口述，教师亦口头指导修改。

2、积极培养训练学生的观察、描写能力。学生不会观察，对常见的事物熟视无睹，更不会描写对本来熟悉的东西，描写不出特征来。针对这些重大弱点，教师要下力气，费很多时间进行培养训练。

3、提倡学生坚持日记和读书笔记的写作。写作是一个日积月累慢慢进步的过程，仅靠课堂上或在学校里的努力仍然不够，因而我们一定要督促学生养成写日记和记读书笔记的习惯，只有在写的体验中，才能锻炼他们的语言组织能力，增加他们的知识量，提升他们的思维整洁程度。

4、教师要积极的做好学生作文的批改工作，学生和老师花费那么大心思完成的作文需要同学和老师的认真对待，特别教师的批改直接关系到学生再次写作的积极性。老师应该从眉批、段批、总评三个大的方面对学生的作品做出评价，指出学生作文中的优缺点，方便老师和学生一起共同改正进步。

5、教师批改后剩下最重要的步骤就是作文的讲评了。事实证明认真负责的作文讲评是学生作文水平进步最快的环节，而没有讲评这一环节，就意味着你之前所做所有努力都白费了。作业讲评时，可以选取写的很好的作文做为范文，师生一起分析为什么写得好。再找出写的差的同学共同的主要问题一起探讨，切记单个打击同学，容易使他们丧失学习的积极性。

总之，作文是块硬骨头，需要老师和同学共同努力，将其击破，弄懂题意，为我们的学习服务。

今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。

然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’。或许，只是我太过于悲观了吧!

当新年的脚步悄悄来临，万物开始复苏的时候，我们即将展开我们暂新的一年，下面小编整理的销售公司新年寄语，欢迎来参考！

1、欢声笑语夜不眠，昨日奋斗依稀眼前，握手拥抱泪水涟涟，感谢曾经的相互理解支持，感谢真心实意的同仁弟兄，祝愿崭新的一年，我们密切配合，精诚合作，事业再上新台阶，取得更大的成功。

2、企业这样我家，发展靠大家。新年新开始，坚持两手抓；一手抓业绩，一手抓钞票；立足于本职，创新于传统；奉献于岗位，争先于时代。踏上新征程，迎接新辉煌。

3、在接下来的2018年里，我们会更加的努力，更加的奋进，我们坚信，我们的努力会打造一份不一样的天空！祝福公司的业绩一年更比一年强！

4、祝福短信到了，愿您的公司，通过实施多元化国际化的发展战略，越来越挣钱，越来越红火，相信，您的公司一定会迎来更加辉煌的明天。

5、一年的付出，一年的汗水，一年的打拼，换来年底的辉煌，终于握到幸福的手，与喜悦签约，新的一年又将开始，愿你加油鼓劲，再接再励，收获明年的成果，握手明年的成功！

6、我尊敬的老板，我相信，有您的大力支持，我们定会勇往直前，创造一个华丽的篇章，祝你身体健康，祝愿公司越来越红火。

7、随着新年的到来，预祝广汇规模扩大，业务发展，生意兴隆，财源广进！我们不常拥有新年，却常拥有新的一天，愿你每一年、每一天都充满着幸福与喜悦！

8、当新一年的阳光开始普照大地的时候，我们开始了新的征程。我们要以坚定的信心，坚强的毅力，不屈的精神，来完成我们的梦想。

9、企业发展，人人有责。愿你在新的一年里，与勤奋携手，让业绩攀升。与拼搏并肩，让盈利翻番。与汗水一起，把成功留住。与欢笑同行，让幸福永驻。

10、一起工作的日子这样快乐，一起奋斗的日子这样难忘的！感谢您一直对我的帮助，新年之际给你多多祝福。祝新年快乐！

11、辛苦付出苦熬实干，换来了硕果累累丰收成片；举起欢庆的酒亮开高歌的喉，灯火辉煌笑容暖暖，预祝来年精诚合作宏图大展，共同开创事业的艳阳天。

12、用真诚品味回忆，用真情品味朋友，用真心品味工作，用勤奋品味学习，用感恩品味幸福，用宽容品味年轮！

13、留住快乐，记住经验，攒下运气，带上福气，拼出积极，搏出努力，告别，迎接新喜，好运伴随，幸福跟随，成就自己，成功公司，万事如意，新年快乐。

14、领导身经百战，一身正气凛然。临危不惧在前，号召全厂奋战。职工工资保障，奖金按时发放。祝董事长新年愉快身体健康！幸福美满如意平安！事业旺盛！

15、我把新世纪的祝福和希望，悄悄地放在将融的雪被下，让它们，沿着春天的秧苗生长，送给你满年的丰硕与芬芳！

16、一年成功不容易，一年成绩靠大家，上下一心最重要，团结才会出成绩，愿有困难的说出来，有想法的说出来，有烦恼的说出来，有压力的分出来，的成功升起来，的公司强起来。

17、新年的阳光开始普照，新年的热情开始燃烧，新年的祝福赶来报道，愿公司像巨龙般腾飞，我们的事业像鲜花般灿烂，员工向兄弟姐妹般团结，朋友的友谊像青松般长青，我们的生活像蜂蜜般香甜！

18、您不图舒适和轻松，承担起艰巨的重负，在别人望而却步的地方，开始了自己的事业。我由衷地预祝您成功！

19、成功属于公司，成就属于大家，成熟送给你，成长陪着你，随过去，你也不再这样你，更成功那这样必然，创辉煌那这样必须，更成就那这样当然，创佳绩那这样相当容易，愿大家一起乐，大家一起喜，大家一起努力，原公司日日崛起。

20、元旦这样新年的开始，新的开始这样距离成功的一半，祝你为成功又踏上了一步，在这个充满了喜悦的日子里，愿你拥有一个幸福的新年，同时愿新年的钟声带给你一份宁静和喜悦，祝你猴年一切顺利，万事大吉。

21、开拓事业的犁铧，尽管如此沉重；但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了！在这新年佳节之际，愿漫天的爆竹声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种！

22、伴随着即将到来的岁末钟声，新的一年踏着轻盈的脚步向我们翩翩走来，这新的里程荡涤着我们火热的情怀，融化了严冬的寒意，燃起我们心中新的希望与期盼。

23、顽石压住种子，那这样对种子意志的考验；大雪压住青松，那这样对青松坚强的肯定；只有闯过灾难的人，他的人生才能得以蜕变，就如蛾变蝴蝶那般绚丽多彩，我相信你们和我一样都这样不甘平庸的人，就让我们一起加油，一起努力，用我们的双手创造一个属于我们的辉煌明天。

24、随着新年的到来，预祝贵公司规模扩大，业务发展，生意兴隆，财源广进！我们不常拥有新年，却常拥有新的一天，愿你每一年、每一天都充满着幸福与喜悦！

25、感谢公司在过去的一年中对我的大力支持，祝公司在新的一年中吉祥如意，大展宏图！

26、在接下来的2018年里，我们会更加的努力，更加的奋进，我们坚信，我们的努力会打造一份不一样的天空！

27、在最需要的地方，架一把扶梯，助你攀登高峰。在最关键的时候，撑一叶扁舟，助你畅游蓝海。愿你与公司同舟共济，齐头并进，同心同德，在新的一年里，再创辉煌。

28、祝我们企业的明天更加辉煌，祝大家新年快乐，心想事成，万事如意！

29、吹起扬帆的号角，燃烧活力的激情，背上快乐的包囊，走上开心的岗位，牢记执着的信念，满载喜人的收获。值此新年来临之际，祝广汇全体同仁：大展宏图！万事如意！

30、一年的辛劳，换来今日的举杯祝贺，成功就在面前；一年的汗水，得来今日的鲜花掌声，胜利就在眼前；一年的历程，一年的打拼，终有收获，辞旧迎新，最美的祝愿给你，愿你新的一年里再创佳绩，加油！

31、人要为自己活，钱要为自己赚，公司这样你和钱的天，有公司的效益，就有大家的晴天，2017年我们成功，今天大家要尽情欢，喝酒吃菜诉情谊，多分财气和人气，愿你万事如意。

32、好汉不提当年勇，过去的已经这样历史，新的一年又将开始，让我们励志扬鞭扬帆起航，携手共赢未来共创辉煌！年祝愿公司宏图大展，蒸蒸日上！

33、惨淡经营历千辛，一举成名天下闻，虎啸龙吟展宏图，盘马弯弓创新功！

34、过去的辉煌不容忘记，美好的明天需要奋斗，新的一年已经到来，在激烈的市场竞争环境中，我们依然面临很多的挑战。愿同志们再接再厉，努力向前，再创新的辉煌。

35、公司的成绩，源于大家的努力，2017的成功，源于大家的辛苦，今天的聚会，愿大家尽情欢喜，抛开不顺心的事，放飞不如意的事，愿2018年的大家再接再厉，再创辉煌。

36、好汉不提当年勇，过去的已经这样历史，新的一年又将开始，让我们励志扬鞭扬帆起航，携手共赢未来共创辉煌！2018年祝愿公司宏图大展，蒸蒸日上！

37、新的一年到来，企长一周年我长一周岁，我愿与公司共成长，祝愿公司业绩年年长。

38、与拼搏并肩，让盈利翻番。与汗水一起，把成功留住。与欢笑同行，让幸福永驻。

39、过去的一年，这样艰苦创业的一年，这样努力拼搏的一年，也这样公司值得骄傲的一年。广大员工，沿着公司发展的方向，兢兢业业，努力拼搏，爱岗敬业，朝着共同的目标一同奋进，取得了巨大的成绩。

40、2018，用你们的踏实作引，引出蒸蒸日上新气象。用你们的勤奋作曲，谱写和和美美新篇章。让我们携手，共创辉煌。

41、鲜花，为你此刻的荣耀绽放，掌声，为你此时的成功响起，过去的一年你终于画上了圆满的句号，新的一年里，愿你事业大踏步，业绩连连升，年终再次与成功会师！

42、很荣幸过去的一年里能在您的领导下工作和学习，祝您在新的一年里健康如意，马到成功！

43、祝您在新的一年中，吉祥如意、笑口常开；也预祝我们在新的一年中，合作愉快，万事如意。

44、失败这样弱者的终点，这样强者的起点。没有人会永远失败，除非他自己放弃。在这辞旧迎新的时刻，每个人都要做好新的准备，与其为过去懊悔，不如为将来努力，加油吧！你们就这样强者，都这样我的英雄。

45、人生难免有低谷，就看你这样否能给自己搭一个跳板；事业难免有不顺，就看你这样否能给自己一束阳光；不管过去有多失败，将来都这样未知的，只有努力者才能获得新一轮的成功，加油！我看好你哟。

46、新的一年开启新的希望，新的希望承载新的梦想，愿我们勃达公司今年比去年更辉煌，事业更顺利、路越走越好！愿公司员工工作顺利，万事如意，心想事成！

47、工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长，能有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果。

48、作别昨日开创的辉煌，我们同心协力的记忆还在闪光；看看今天骄人的成功，我们密切配合的一幕拉成过往；迎接明天的灿烂繁华，握手诚信，相邀团结，祝福我们的明天会更好。

49、昨天的灿烂如日挂中天，辉煌耀眼；今天的团结一心像十指握成拳，众志成城；望明天的宏图如鲲鹏展翅，一飞冲天。祝愿公司齐心协力再创造新的成功。

50、2018年，一个崭新的开始。宏图已绘就，号角已吹响；壮志在心头，扬鞭在脚下。让我们紧紧把握时代脉搏，凝心聚力，团结奋进，锐意进取，勇当先锋，再创四局新的辉煌。

隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”这是我们应该恪守的信念。要确保安全，首先必须强化人的安全意识。

使我感受到条条都是治理违章的目的不是整治人，而是为了保障我们每位员工生命财产的安全。

是我们电力安全生产的高压线，是我们工作行为的准则线，是我们思想意识的警戒线，是我们生命安全的保障线。这四条线贯穿一个主题，就是“关爱生命、关注安全”的管理理念，是安全文化的补充，是对每个人安全行为的约束

生产必须安全，安全促进生产。然而，在我们现实生活中，一些员工在安全问题上，总想体现出自己的“小聪明”，凭经验办事，为自己一次次地违

业没出问题而庆幸，甚至还有人不惜以自己的亲身体会向别人传授“经验”。这样做，最终为安全埋下了“定时炸弹”，一旦爆炸，后果难以想象，损失无法弥补。作为一名电力企业的员工，只有用脚踏实地、求真务实的作风和一步一个脚印的态度扎实工作，才能有效地确保安全生产

安全生产——关键在落实。安全生产不是口头上的承诺，也不是书本上的几段大话，而是一种踏实的工作态度，是我们实际工作中的每一个行动、每一句话，是我们为企业、为自己、为他人负责的一种永久性地表现。企业员工的执行力，直接关系着措施的落实、目标的实现。安全生产管理更要讲执行力，对我们电力企业来说，安全生产是第一位的、必须常抓不懈。要保证安全生产，必须在管理上下功夫、提高安全保障的“执行力”。因此，要求我们每个人都要从细节做起，重视每个环节链，做到每个环节都执行到位。规章制度不仅要让人看，让人记，更要照着去做

是对职工生命的关怀。违章与事故、与生命都是紧密相连的，一个小小的违章，很可能就断送了自己的生命。安全生产工作如履薄冰，来不得半点疏忽和麻痹。关爱生命，就要先从遵章开始，关爱生命，就应认真学习、扎扎实实的落实十大禁令。

安全生产无小事，我们要牢固树立“安全第一，预防为主”的思想。提高安全意识、规范不安全行为、杜绝各种习惯性违章，消除不安全隐患，努力做好安全生产工作。

实习的第二个星期——“主动出击”

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

最后一天的培训了，今天培训的内容就是做好客服与后勤。客服和后勤是每个实习生必备的知识，在岗位轮转的时候，有可能会安排你去做客服或者后勤中的任意职位，所以先做好相应的培训。客服——即售后服务工作，是一个综合技能要求相当高的工作，由对售后服务人员的要求也相当高，必须具备以下条件：

1、了解市场现状，了解客户需求，而且了解一些企业运作和服务途径

2、个人修养较多，有较高的知识水平，对产品知识熟悉

3、个人交际能力好，懂得一定的关系处理，第一印象好能给客户信任

4、头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题

5、外表整洁大方，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的风度

6、工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户服务，不计较个人得失，有奉献精神。

女士们，先生们，早上好!很荣幸有机会参加此次面试。我希望今天我能有好的表现。我希望此次面试能够成功。现在，请允许我自我介绍一下。我今年26岁，出生于山东省。我毕业于青岛大学电子专业。我在20xx年毕业获得学士学位。大学期间，我努力学习，通过了大学英语六级考试，掌握了基本的专业知识。成为电子工程师是我长期渴望的梦想。我渴望有机会施展我的才能。

20xx年七月，我就职于青岛一家小的私人公司担任技术助理工程师。由于我的才能得不到足够的施展，我决定更换工作。在2014年8月，我前往北京为一家外资企业工作担任自动软件测试工程师。因为我想更换一下工作环境，想找一个更具挑战性的工作。而且我认为摩托罗拉公司是一个国际公司，我可以在这样的工作环境里收获更多。这就是我来这里面试的原因。我觉得我是一位具有良好团队精神、诚恳的人。而且，我能够在高强度压力下进行工作。我非常有信心我有能力胜任该公司的工程师职位。

感谢各位给我此次机会。

1、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

2、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

3、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

4、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

5、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

6、想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

7、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

8、销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

9、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

10、一帆风顺的订单很少。对于销售人员平说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭到挫折后，很快能调整过来。而性格脆弱的销售人员一旦遭挫折，就容易心恢意冷。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

11、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

12、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

13、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

14、要想成为领导，首先要学会被领导。

15、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

16、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

17、销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而引起客户的怀疑。

18、对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

19、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

20、不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

21、只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

22、一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

23、清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。

24、培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

25、推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

26、如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

27、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

28、对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

29、好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。

30、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

31、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

32、营销，来者都是客，进门三分亲。

33、电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

34、事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。

35、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

36、总结过去是对自己过去资源的整合与提升，是继往开来的垫脚石。

37、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

38、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

39、只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

40、倾听，即是仔细的聆听。

41、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

42、当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。

43、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

44、改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。

45、营销，不仅仅营销产品，更重要的是营销个人品牌。

46、性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售经理就会被许多虚假的信息所包围。

47、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

48、加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

49、只有把产品摆上客户的柜台上，产品才能成为商品，产量才成为销量。

50、成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于沟通，沟通带来成功。

51、进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。

52、昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。

53、任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

54、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

55、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

56、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

57、我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

58、推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

59、直觉是销售心理学上的关健字眼。

60、身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

61、如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。

由多家妇女组织发起成立的“反家暴立法民间倡导工作组”拟开展征文活动，向相关部门、机构和社会组织征集家庭暴力预防和干预的良好实践经验和做法，期待全国反家暴工作各方力量相互交流、分享和学习。

家庭暴力是一个复杂的社会问题，需要全社会的共同关注和多部门的协力干预。多年来，在家庭暴力防治方面，各 地相关部门和社会组织开展了很多具有创新意义的探索与实践，如多机构合作干预家暴、人身安全保护裁定、受害人庇护、家暴危险评估及分级干预等等，这些家暴 防治经验切实可行并卓有成效，极大地推动了我国反家暴工作的进程。

在全社会各界力量的共同推动下，2015年12月27日，十二届全国人大常委会第十八次会议表决通过了《中华人民共和国反家庭暴力法》，这对中国反家暴法 制化进程具有里程碑意义。作为中国第一部反家暴法，该法将于2016年3月1日起施行。如何有效吸取各地家暴预防和干预的良好实践经验、提升反家暴机制和 制度的操作性和实施效果，是反家暴法出台之后在执行和实践中面临的重要问题。为此，由多家妇女组织发起成立的“反家暴立法民间倡导工作组”拟开展征文活 动，向相关部门、机构和社会组织征集家庭暴力预防和干预的良好实践经验和做法，期待全国反家暴工作各方力量相互交流、分享和学习。

征文主题：

a多机构合作干预家暴的经验和案例,

b家暴受害人的支持与救助(重点关注儿童、老人、流动人口、性少数等特殊人群),

c社工干预家庭暴力的实践与思考 ,

d人身安全保护裁定案例和实施情况,

e以暴制暴案件的干预和思考,

f施暴者矫治的经验和案例,

g涉及家庭暴力防治的其他经验和案例。

征文需基于实践经验，务必原创，请勿抄袭

优秀征文作者将被邀请参加工作组2016年3月底4月初举行的“家庭暴力干预实务工作者研讨会”，作品将会考虑集结出版。

作品应包括题目、摘要及关键词、案例和干预过程，经验教训总结，以及作者姓名、简介和联系方式等。作品请以附件形式发送至：bjyuanzhong@126.com，标题注明“家庭暴力预防和干预实践经验和案例投稿”。

征集时间：2016年1月4日-2016月2日29日

联系电话：010-89941106

反家暴立法民间倡导工作组：成立于2014年，由国内倡导性别平等、一直关注反对家暴力议题的多家民间组织：北 京源众性别发展中心、同语、为平、咸阳师范学院性别研究中心、广州新媒体女性网络发起。自成立以来，工作组开展了多种形式的立法研究与倡导活动，包括地方 性防治家庭暴力政策法规及实践成果的分析与总结;近十多年来国内防治家庭暴力良好实践案例的收集与整理;开展反家暴立法调研和专家研讨;开展家庭暴力受害 人焦点小组访谈、公众征求意见建议等等。在此基础上，形成了汇集各方意见和实践经验的反家暴立法草案修改建议和实证报告，多次向相关立法机关提交立法修改 建议，在表达民间包括弱势群体声音、推动反家暴立法更具有社会性别平等视角、更具现实性和可操作性贡献了力量。