软件销售简历案例优秀20篇

专业能力：掌握国际贸易交易流程以及国际贸易单证操作。对国际物流特别是海运有较好的掌握，已获助理物流师证，并在相关物流企业作实习。语言、计算机能力：较的口头表达能力，可运用OFFICE办公软件及懂电脑硬 件日常维护.业务专长：适合工作于业务类职位，并对其有浓厚兴趣，头脑灵活，擅长于交际，并具有坚韧不拔的毅力及挑战工作。在学校；担任交谊舞协会理事部部长，系团委外联部干事，青年志愿者协会信息部干事等。兼职，代理长隆门票代卖，代理班服学士服，代理旅游，代理兼职等。。。

高校暴力案件反思

培养人才，有知识更要有德性;大学教育，重学术更要重人格。让学生懂得去爱，去尊重，去包容，才能避免悲剧重演。这是媒体在评价“复旦投毒”案时的说法。

高校暴力之殇，伤了教育，伤了社会。回顾高校校园暴力事件，骇人听闻的马加爵案件，冷漠药家鑫事件，残忍的梁荣彩事件，震惊全国的复旦投毒案等等案件的发生，让人们不禁惊呼高校教育的学生素质成果，为什么十二年耕耘苦读竟然会丧失人性?

我们来看两起骇人听闻的大学校园暴力事件，分别是复旦投毒案和肇事杀人药家鑫案件。

【复旦投毒】2010年8月起，犯罪嫌疑人林森浩入住复旦大学某宿舍楼421室。一年后，黄洋调入该寝室。之后，林因琐事对黄不满，逐渐怀恨在心。2013年3月29日，林森浩在大学宿舍听黄洋和其他同学调侃说愚人节即到，想做节目整人。林森浩看到黄洋笑得很得意，便联想起其他学校用毒整人的事件，便计划投毒“整”黄洋，让同学难受。结果，便找来剧毒投入饮水机里，导致黄洋中毒身亡。无论是之后的独担大学学生联名求减刑，还是林家人举证免除死刑，都必须要承认的是林的犯罪行为已经确定。两名高校成绩优秀的学生就这样因为情绪的不控制，给学校，家庭，社会带来了巨大的损失。

林森浩关键词的百度指数分析结果

【药家鑫事件】药家鑫，西安音乐学院大三的学生。2010年10月20日深夜，驾车撞人后又将伤者刺了八刀致其死亡，此后驾车逃逸至郭杜十字路口时再次撞伤行人，逃逸时被附近群众抓获。后被公安机关释放。2010年10月23日，被告人药家鑫在其父母陪同下投案。2011年1月11日，西安市检察院以故意杀人罪对药家鑫提起了公诉。同年4月22日在西安市中级人民法院一审宣判，药家鑫犯故意杀人罪，被判处死刑，剥夺政治权利终身，并处赔偿被害人家属经济损失45498.5元。5月20日，陕西省高级人民法院对药家鑫案二审维持一审死刑判决。2011年6月7日上午，药家鑫被执行死刑。

罪犯药家鑫的辩护律师说，他的成长道路没有污点，学习优秀、得过各种奖励，且有自首情节。希望法庭从宽量刑，给他一条改过自新的路。并且庭审现场辩护人律师向法庭提交3份材料，包括报纸对药家鑫主动递交悔过书的报道，上学期间的13份奖励，被告人校友、同学、邻居的4份请愿书，请求法庭给被告人一个改过自新的机会。这里不是为此请愿，而是表达一种可惜跟遗憾，本该为社会做出贡献的一批优秀青年，却因为校园暴力知识的欠缺，对法律的无视以及不能很好的控制情绪，造成了太多难以遏制的结果。以下是药家鑫的百度指数的分析情况，我们可以看到人们对事件的关注度并没有随着时间消失，在时间的长河里每发生一件校园暴力的事故，药家鑫这个名字总会被人们搜索，大概就是因为这个名字已经成为大学生暴力的一个代名词。

两起恶性的校园暴力事件的发生，归因论来讲，是背后家庭，学校，社会教育的缺失，校园安全与教师发展专项基金反校园暴力公益项目组策划上线的反校园暴力网将校园暴力分为：关系暴力，肢体暴力，网络暴力和语言暴力。四种校园暴力之间的有形式上的区别，但是确是本质的相同和联系。因为家庭环境影响，导致学生在受到关系暴力的时候不敢反抗，从而受到了肢体暴力、语言暴力，受伤害的心灵会在网络上得到慰藉，由此遭受到无形的网络暴力。心理因素积淀的形成加上成长过程中环境的影响都是看待事物的世界观，也是导致暴力行径的重要来源。

理想的闪耀从小学到达大学，象牙塔的美好是给我们更大的看世界的双眼，而不是自私狭隘的认同观。高校大学生校园暴力事件的发酵和持续性的报道，给社会一种警醒，国家培养了16载的栋梁之才何以用暴力回馈?

与这个美好世界交手的许多年，希望光彩依旧，兴趣盎然。与周围环境相处的光年，远离暴力解决，阳光灿烂。反校园暴力网同你一起，拥抱和谐校园。

一份优秀的个人简历，影响着你是否能够得到一个面试机会，从而影响你能否得到工作的机会，而一份好的简历，绝对不会缺少一个经典的简历自我评价，如何能在一个绝妙的简历中写好一份简历自我评价呢？

现在给大家指点几招，希望能在大家找工作中有所帮助。

一、首先一定要区分出自我评价和自我介绍这两个不同的含义；

如果你跟一个陌生人介绍自己的时候，我想你不会介绍给别人你对自己的一个评价吧？自我评价绝对不等于介绍，必须明确，

二、评价和简历中的其他要点是不同的

例如特长，技能等等，技能/特长属于具体性描述，它需要全面、详细、有重点地将自身的技能、特长等核心竞争优势向人事经理展示，，而评价是一个概括性的，总结性的，客观的评价。

三、简历自我评价切忌不要长篇大论

切没有重点，漫天撒网，把自己跨的惨不忍睹，说白了，谁都不是白痴，特别是人事总监和人事经理，阅人无数，所以只要简单，突出重点即可，例如你应聘的是技术性的职位，那你就总结自己的技术研发实力/特点，如果你应聘的是人事方面的，突出自己的资历，专业特长，个人办事性格即可。

四、不要从一而终

你的评价不要只说自己那一方面多么多么好，说的很好很强大似的，其实录用你的企业，更看重的是你的综合能力，所以要尽量简洁的突出自己的几个点。

尊敬的领导：

您好!

我是___大学化学化工学院应用化学专业20__年本科毕业生，今天我无比虔诚向贵公司递上我的自荐信。

我所学的专业是应用化学专业，可以从事化学工程，化工设计，仪器分析，环保等方面的工作。经过了大学系统的学习，我已经掌握了四大基础化学及相应的专业知识，并且具有较强的实验操作能力。能够独立操做紫外可见分光光度计、核磁共振仪、高效液相色谱仪、气相色谱仪气相色谱与质谱联机等仪器。我努力学习并且充分利用学校的图书资源阅读了大量的资料文献并虚心地向导师讨教和积极主动与实验工作，获得了导师的一致赞赏使自己在科学思考和实践动手能力方面获得了很好的培养。

我不仅学有所长而且兴趣广泛我利用课余时间辅修了计算机科学与应用专业并以优异的成绩毕业同时我也对计算机应用有着良好的兴趣和爱好有较好的计算机应用和编程能力在校期间我还广泛射猎了公共系法律经济和管理类的知识。同时在长期的勤工俭学中我学会了如何自食力如何与人相处而长期的社会实践则增强了我的分析问题和解决问题的能力。

总之深刻的理解力敏锐的洞力独立的思考力分析和判断能力以及浓厚的科研兴趣是我大学生活中的收获。当然最为重要的还是我学会了如何做人做事，自信有能力胜任贵部门所要求的化学及其他方面的工作。怀着对未来美好前程的憧憬对事业的追求及对挫折永不气馁的决心和勇气，特别是在贵部门的团结求实、奋斗的精神和对新世纪的挑战精神的号召下，自信、真诚、积极进取的我迫切的希望能成为贵部门的一员，以便能全力以赴，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力和实现自我，我决心在新世纪接受挑战!

我对未来的展望是：只要自己的所作所为既有利于他人，又有利于自己，生活和工作就一定是愉快的和进步的，谨以十分的诚意向你呈上我的自荐信，真诚的期待着你的回音和约见。

我就是你的选择--我将用实力证明你的选择!

此致

敬礼

自荐人：__

2022年_月_日

尊敬的领导：

感谢您在百忙之中翻阅我的自荐材料!使我无限的荣幸，更是我长久的期盼。我怀着希望和自信，接受您的挑选。我叫……，是……………………系08届毕业生。

做人，勤勤恳恳为本“凡是值得做的事情就值得做好，凡是值得做好的事情就值得做到尽善尽美”!这就是我，一个活泼开朗的当代大学生对生活的理解。学习的过程是痛苦的，追求真理的路途是充满荆辣的。然而不经历风雨如何能见彩虹?人生的真谛就在于茫茫夜暗中远方的那一点星光，就在于对心中至美的无尽渴望和跌倒爬起的坎坷历程。这些年来，无论学习书本知识还是从事社会工作，我都努力地倾尽自己的心血与智慧，散发着“人生的灵魂在于热情”的永恒信念。尤其是在从事社会工作的过程中，我接触到社会各阶层的形形色色的人群，曾经许多次为高级知识分子的勤勤恳恳思维缜密和无欲无求所震撼，也曾经许多次为普通劳动人民的憨厚淳朴耿直爽朗和热情奔放所感动，我从中渐渐地领悟到做人的道理：热情是联系你一生的红线，勤勤恳恳才是真! 做事，实实在在为要

有正确的人生观和价值观，才使得自己学习目标明确，才真切感受到学习本身就是真实的。十多年课堂生活及这几年的社会工作，让我渐渐感到真实在学习过程中的分量，并且以此为衡量

的标准，在培育智商的同时从不敢忽略情商的发展，力图使自己无论在什么情况下都可以保持平和宁静的心态，坚持客观事物的本来面目，给自己足够的时间和空间来思考和解决问题。在注重学习的同时，我还时刻注重培养和锻炼自己各方面的社会能力，积极参加各类活动，工作态度诚恳，得到老师、同学及同事的支持和肯定。个人素质得到了很大的锻炼和提高，培养了较强的口头表达能力、组织能力及团队合作能力。

恕冒昧，如果我能成为贵公司的一员，我定当用我的热情和能力投入到工作中去。请相信：你们所要实现的正是我想要达到的!

此致

敬礼

自荐人：

日 期：2……年……月

通过这次网络学习，我观看了《震撼心灵最美女教师》、《美丽的圈套》、《爱让我们成就彼此》、《寻找最美乡村教师》等这几个微型师德案例后，我确因为内心的感动而激动的流泪，感触颇深，我忽然觉得语言是多么苍白无力的东西，因为我无法用语言形容此刻的心情，充斥在我内心的只有四个字：爱与责任。已经在农村教育战线上摸爬滚打了将近23年的我，对我今后的教育生涯有一个全新的认识和定位。

今年，在教育领域出了个可歌可泣的事迹，那就是佳木斯市的最美女教师张莉莉在紧急关头，推开学生的壮举，真真体现了一个教师对学生的大爱！《美丽的圈套》让我体会到要做好一个教师，除了要有爱心外，还要有艺术，“严师出高徒”光有严还不够，还要有引导学生的艺术。《爱让我们彼此成就》中的汤普森老师和泰迪的故事，对我们也深有启发，我们常叹差生，差班等，看来我们还是平时的工作还不够深入，没有走到学生心灵的深处。《寻找最美乡村女教师》中的阳光小学校长陈万霞老师关爱留守儿童，能让学生真正的感受到了被关爱，赢得了学生称她为“妈妈”。 我认为“最美教师”的义举正是爱岗敬业，忠于职守的崇高品质和心系学生，爱生如子的高尚师德的最好的诠释。在她身上印证了平凡中的非凡，普通中的崇高。我要向“最美教师” 学习：一是至善大爱的精神，最美的教师美在大爱，这种爱就是把学生真正放在心里。二是甘于奉献的高度责任的精神。最美教师，美在责任。至于如吴菊萍救小孩，吴斌舍身救乘客，孟佩杰奉母事迹更是如朵朵金华熠熠闪耀。

“最美女教师”的壮举令我感动，我觉得这个美不仅仅指容貌美，更主要的是指张丽莉老师的人格美。在千钧一发的危急关头，张丽莉老师能挺身而出，体现了一个教师对学生发自心底的关爱，她用无私大爱谱写了一曲生命的赞歌，塑造了新时期人民教师的光辉形象值得我们学习。这种壮举不是她一时冲动，而是一种本能，是平时对自己的师德修养的结果。如果平时不注意自己的师德修养，她是不可能会有如此举动。她已经把关爱学生的意识烙进了自己的心灵深处。成了一种本能。这是教师道德的最高境界，也是我们追求和奋斗的目标。

看了这几个故事后，我才深刻的体会到了什么叫做“成就学生的一生”。老师不仅是学生的老师，还是他们某些时候的父母，他们的兄弟姐妹，他们的知心朋友，如果我们真正的融入了这些学生的生活中，我们就能更加深刻理解这些。

改革开放,使中国向世界敞开了心扉。新鲜空气和苍蝇蚊子一起涌入国门。一些腐败分子因私欲膨胀而丧失党性和人格。其中收受贿赂者有之，巧取豪夺者有之，卖官鬻爵者有之，执法犯法者有之，草菅人命者有之，沉湎酒色者有之，渎职作假者有之，想过把瘾者有之。这些腐败分子把“一切向钱看”当成他们“奋斗”的“目标”，把勤“捞”致富当成了他们“革命”的准则。然而，共和国高悬照妖镜，高举斩妖剑，近几年来，党和政府查处了一大批贪官污吏，在社会上引起了社会广泛关注，不同的人带着不同的心态在思考，在感慨。老百姓拍手称快，为之高兴，感到我们的党有希望;领导干部在对照反思，检查自己的行为，这也使大家感到我们的队伍又净化了一次。

X年x月我部门组织 “四管”人员对xxxx案件剖析材料进行了学习，受益非浅，感慨良多。确实是一声声的警钟在重重地敲响!从他们腐化堕落的轨迹来看，我认为至少在这样几个方面给我们以警示。

一是加强理论学习什么时候都不能放松。用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论武装头脑，才能防腐拒变。通过学习提高辨别能力，在政治上与中央保持一致，增强政治敏锐

性、政治鉴别能力，增强拒腐防变能力，才能驾驭复杂的国际国内形势，理想、信念才能进一步坚定。一些腐败分子抱着升官发财的目的混入党内，随着官位的升迁，私欲逐渐膨胀，把自己凌驾于组织之上，忘记了自己是一名共产党员大搞权钱交易，权色交易，终于被糖衣炮弹打中了。“猎人”一旦发现了猎物，便会不断的调整准心，直到射中为止。成克杰、胡长清等被射中，终于成了人民的罪人，千古遗弃，他们成为罪人的主要原因之一就是放松了学习，故迷失了前进的方向。

二是牢记党的宗旨什么时候都不能丢。牢记党的宗旨，全心全意为人民服务，正确地使用自己手中的权力，才能抵制腐败。曾经有位领导人说过“我们的权力是人民赋予的，一切干部都是人民的公仆，必须受到人民和法律的监督”。这一论述深刻的阐明了权力来源于人民，又严肃说明了权力必须受到人民和法律的监督。部分领导不能正确对待人民赋予的权力，只要组织照顾，不讲组织纪律，忘了党的宗旨，没有把自己当公仆，把人民群众视主人，而是主仆错位，认为有权不用，过期作废。共产党的生命力就在于它与广大群众的血肉联系，社会主义政权的力量就在于人民的支持。如果不纯洁我们的队伍，一些党员干部忘记党的宗旨，不去全心全意为人民服务，而是大搞腐败，这将严重影响党在人民群众心中的形象，也将失去人民对党的信任。

三是艰苦朴素的优良传统和作风什么时候都不能忘。综观那些腐败分子，他们大都有过自己勤俭节约，艰苦奋斗的历程，曾经都在自己的岗位上兢兢业业的做过不少贡献。然而，他们走向堕落几乎无不是由生活上的奢侈腐败化开始的，他们或花天酒地;或灯红酒绿，一掷千金，以致最终堕落成人民的罪人。因此，保持和发扬艰苦奋斗和勤俭节约的优良传统是当前与腐败作斗争的重要武器，是精神文明建设的重要内容。遏制腐败，必须始终如一的保持和发扬艰苦奋斗的优良传统和作风，有了艰苦奋斗的精神，我们就能抵御各种诱惑和腐蚀，经得起各种复杂情况的考验，做到贫贱不能移，富贵不能淫，威武不屈。

四是增强三个意识，做到“四自”什么时候都要加强自我约束。

放眼那些腐败分子，皆因自我约束力差，而自我约束力的培养是多方面的、长期的，如冰冻三尺，非一日之寒，需要我们领导干部善始善终、持之以恒地的在工作、学习、生活中去磨练，在心理上把权利视为义务，在生活上保持一种和群众一样的清淡心态，特别是要在物质享用上有意识地主动克制和节制，做心不动于微利之诱，自我约束力增强了，拒贿也成为自然的事了。

增强三个意识：一是进一步增强反腐倡廉意识，坚持从严治党不动摇。只有切实抓好党风廉政建设和反腐败工作，

我们党才能始终得到最广大人民的拥护和支持，才能不断提高执政能力、巩固执政地位，永远立于不败之地。当前少数党员干部，特别是少数领导干部理想信念动摇，人生观、世界观扭曲，有的跌入泥坑，走向堕落。

二是要进一步增强自律意识，做遵纪守法的模范。拒腐防变必须从点滴做起，从小事做起，防患于未然，“蝼蚁之穴，溃堤千里”。我们要从警示学习教育中吸取教训，不断增强廉政自律意识和遵纪守法观念，循之有规，蹈则有矩，不越“轨”，不触“电”，不踩“雷”，不打“擦边球”。做到“以人为镜，可以知得失”，经常扫除头脑中灰尘，才能“任凭风浪起，我自岿然不动”。

三是进一步增强廉政意识，坚持为企业办实事。共产党人，是为人民服务的，作为企业领导干部只有无私欲才能廉政，只有廉政才能奉公，才能一心为企业的发展全身心的投入，才能不断的壮大企业的实力，才能不断的提高职工的收入。总之要加强党性锻炼和修养，严于自律，防微杜渐，耐得住寂寞，守得住清贫，抵得住诱惑。

做到“四自”：一要自重。“罪莫大于多欲，祸莫大于不知足”。思想的纯洁，灵魂的净化，是党员干部抵御各种诱惑，永葆共产党人本色的根。任何时候我们都不要忘记党的宗旨，正确行使手中的权力，始终保持党员的先进性。

二要自省。领导班干部要经常对照党章的要求和上级的规定，时刻反思自己的言行，找出自己的不足，自觉加以纠

正和克服，要经常反省自己是否把主要精力放在了企业的发展上面，是否正确行使了手中的权力，是否经常保持与时俱进的精神状态。

三要自警。要经常以反腐败斗争中的典型案例警示自己不要与之犯同类的错误，使自己的一言一行始终置于党的路线方针政策、党纪政纪和规章制度之下。

四是自励。党员干部要以高尚的情操激励自己，用宏伟的事业鞭策自己，努力在工作岗位上创一流的业绩，力争做“一个高尚的人、一个纯粹的人、一个有道德的人、一个脱离低级趣味的人、一个有益于人民的人”。

总之，领导干部必须加强理论学习，增强政治敏锐性、政治鉴别能力，增强拒腐防变能力。平时还要加强党性锻炼，做到自重、自省、自励、自律，牢固树立正确的政绩观、权利观、发展观，永远不忘全心全意为人民服务的宗旨。

导语：知足是最多的财富，健康是最好的礼物，平安是最大的幸福，牵挂是最深情的思念。五一劳动节到来之际，小编为你献上公司劳动节祝福语，欢迎参考阅读!

【公司劳动节祝福语】

劳动节你还在继续劳动，证明你违反公司规定;劳动节你还在认真工作，证明不看领导指示;劳动节你还在拼命加班，证明你要把上级推翻，还不赶快休息呀!

一等劳模电视上作报告，二等劳模书报上有介绍，三等劳模工作不知疲倦，四等劳模忙碌赚不到钱。劳动节到了，无论你是哪等劳模，希望记住：开心最好!

根据《五一节特别法》规定，判处你快乐无期徒刑，没收你的全部寂寞和烦恼，罚你一生欢笑。本判决为终审判决，你无权提起上诉，立即执行!劳动节快乐!五一劳动节销售祝福短信精选由精品学习网提供!

五一短信祝福来传递，一祝平安健康身体好，二祝无忧无虑烦恼抛，三祝辉煌事业步步高，四祝财源滚滚满腰包，五祝万事吉祥随百年，祝五一劳动节快乐。

知足是最多的财富，健康是最好的礼物，平安是最大的幸福，牵挂是最深情的思念，问候是最真挚的情义，祝福是最温馨的话语!五一劳动节，愿快乐与你同行。

白花笑对紫花开，土暖风轻五一来，外出走走散散心，四处转转看看景，放松身心带着笑，保你年轻气色好，旅游莫要太疲惫，健康平安就是好，祝劳动节快乐!

小小短信，难表心愿，我的祝福却如约而至送到你的心间;平平语言，情谊无限，五一假期里我把老朋友惦念。劳动节祝愿：开心缠缠，好运连连，幸福绵绵!

五一劳动节到了，朋友赶紧动起来，把烦恼一起扫除掉，把忧愁一把浇灭掉，把疲劳一次冲洗掉，把繁忙一并清理掉，把快乐一直存放好!祝五一动动更快乐!五一劳动节销售祝福短信精选由精品学习网提供!

五一到了，我有五个一送你，希望你事业上一鸣惊人，生活上一生平安，做生意一本万利，买彩票一不小心就中大奖，愿五种祝福永远在您身边。劳动节快乐!

您劳碌一生，堪称楷模!全家衣服包洗;全家卫生包揽;全家工资包赚!辛勤劳动传温情，衷心问候总是您，全国人民学楷模，五一劳模必属您。劳动节快乐!

XX是责任心强，办事公正，品学兼优，有较强的组织能力和活动能力，易于他人沟通的学生。

有一天，XX同学的爷爷奶奶来到学校的门卫室给我打电话，希望我能到校门外，说有急事要与我商量，我礼貌的邀请二位老人来办公室坐坐，可是他们执意不肯，于是，我急忙跑下楼，在校门口，见到了XX同学的爷爷奶奶。

还没等我开口称呼，奶奶就迫不及待的上前拉着我的手说：“高老师啊，你帮帮我们老两口吧，可怎么办呢?”，我一头雾水“怎么了?出什么事了?”我急忙问。爷爷说：“我跟你说吧，高老师，我孙子XX，他父母都在外地工作，很忙，XX从小就跟着我们，我们也很惯着他，孩子从小就特懂事，听话，学习也不用我们操心，为人处事呀，和同学朋友交往啊，高老师，你教他，不是我吹嘘我孙子，我孙子真的很优秀;可就有一样，真是难死我们俩了，到现在孩子还不会使用筷子，勺子用的还勉强，原来孩子小，不怎么愿意吃饭，我和他奶奶，就喂他，一直喂到上初一，现在初二了，孩子大了，自尊心越来越强，他不让我们喂了，可是他不会用筷子，吃饭时不怎么夹菜，宁可光吃米饭，也不让我们帮着夹，更别说喂了。这不吃菜，营养怎么跟的上啊，我们真是着急啊，可是我们一点儿办法都没有，只有高老师你能帮我们了，噢，对了，我们来找你，可千万不能让XX知道了，我孙子的自尊心太强了，大了，好面子了，这要让同学知道了，他会受不了的。――”

听完了老人的叙述，说实话确实让我很惊讶，我担任班主任工作近十年了，第一回碰到这样的事：学生上初二了，还不会用筷子，吃饭不能够自立，不能自信面对。

我答应了老人的请求，我要帮助两位老人，更重要的是帮助XX同学，送走老人后，我边走边想，怎么办――?怎么才能既帮他又不让他知道呢?

第二天早上，我为家人磨豆浆时，突然想到了：比赛用筷子夹豆子!

初二的学生喜欢参与，喜欢玩，可是难度会不会太大呢?对了，我选择3种道具：大粒花生，小粒花生，黄豆。在班会课上我与同学们探讨这样一个问题：将来同学们都得长大，上高中或大学时要离开父母，和自己的同学生活在一起，怎样让自己在群居生活中过得更好，又不失风范呢?同学们马上好奇的、瞪大眼睛听我的下文。“首先就要学会快速吃饭!”这时，同学们马上活跃起来，“我抢”，“把盘子端过来”――还有同学说“我不跟他们一起吃。”――听了同学们七嘴八舌的回答，我说：“同学们，你们是社会生活中的一员，做任何事，我们都要融入到集体中去，不能逃避，要积极的面对。‘抢、不跟他们一起’不能说不是办法，可是大家想一想这样做是好办法吗?总这样的话，谁还会成为你的朋友呢?”同学们皱着眉头，不说话了。“我来说一个办法，大家判断是不是好办法”，同学们的精神头马上来了，“快速吃饭不是让大家狼吞虎咽，而是让我们自己在吃饭时迅速的夹起我们想吃的菜，让我们省去夹菜的时间，吃的文明些，不让他们认为我们好像没吃过饭似的，怎么样大家同意吗?”“同意!” 同学们异口同声的回答，“那我们做个游戏吧，但是是有胜负的游戏，行吗?”“行!”同学们兴奋的大声喊出来。请听好游戏规则：时间是30天后的第一个班会课，要求班级所有学生参加，咱们班41人，每七个人一组，分成六个组。有一组6人，如果大家不嫌弃的话带上我一个(同学们高兴的欢呼)，组员以抽签决定，但是前提：不准互相埋怨，如有发现就给改组减分。游戏方式：第一轮夹大粒花生，第二轮夹小粒花生，第三轮夹黄豆。(给学生看一下道具)为了防止同学们在夹的过程中，着急，作弊，所以每组要每一轮出一名学生去监察下一组的学生，但是在下一轮比赛时起监察作用的学生就得更换。比如：第一轮1组A监察2组，2组B监察3组，以此类推直到6组F监察1组，到第二轮时A-F这6名同学就要去参赛，更换令6名同学。我已经将1-42号分别写在纸条上，并做成纸球，从1号开始，每7个号码一组，我也参与抽签。好久没给同学们创造游戏的机会了，这次学生真是相当兴奋了，其中包括XX同学，30天的时间足够同学们准备了。而且，XX同学是一个集体荣誉感极强的学生，是一名十分好强的学生，有了任务后很积极面对的。我相信对他来讲，这是不寻常30天。

30天过得真快，在这期间XX的爷爷奶奶打电话给我，告诉我，XX在家里努力的练习，每顿饭都要有油炸花生米，利用吃饭的时间练习，开始的时候有些费力，可是功夫不负有心人，现在已经很是熟练了。我们的比赛如期进行了，同学们玩的很开心，最重要的是同学们使用筷子的技巧都增强了，我相信将来真的长大，离开父母了，在吃饭上父母少了一丝担忧，不必担心自己的孩子“抢”不着菜吃了。

学习是有节奏的，该玩的时候不要强迫学生学习。一个活动可以解决一个同学的大问题，同时也是锻炼全体学生能力的大问题，班级的凝聚力增强了，和谐的氛围越来越浓烈了，学生学习的环境自然就会越来越好。当班主任很累，事情很多，很操心，有时还会很烦心，这都是免不了的。但是，当你走上讲台，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的学生在你教育下有了很大转变，解决了家庭的难题;当你被学生围着快乐的谈笑，当家长打电话来告诉你孩子变了，变得懂事听话了……那快乐是从心里往外涌的。

本人于xxxx年进入房地产行业以来，在自己做销售人员的时候通过自己的努力学习，不断提高自己的专业水平与素质.为自己后来的职业提升打下了坚实的基础.能切实贯彻公司的营销方针政策.熟悉并积极应对周边具有竞争性楼盘的销售动向.

随时掌控并处理销售部的各种突发事件.把握每个员工的思想动向，并且能理解和解决员工的实际问题，所以我不论在什么地方任职都会有一批永远忠诚跟随我的员工.本人具有敏锐的市场观察能力和良好的执行力，所以请相信我的能力一定会给贵公司带来更辉煌业绩的.

尊敬的领导：

您好!

感谢你能在百忙之中垂阅的我的自荐信!

贵公司的良好形象和员工素质吸引着我这位即将毕业的学生，我很愿意能为贵公司效一份微薄之力!

我是来某某学校的某专业应届毕业生。我在校期间学习努力认真，以优异的成绩完成了专业基础知识的学习。严格要求自己，尊敬师长，积极参加学校组织的各类活动，与老师同学和睦相处，能说一口流利地英语，还在自学国际金融专业相关课程。在业余我有计划的抽出时间去阅读各类书刊，杂志，看电视，上网，力求尽可能的扩大自己的知识面，紧跟时代步伐。

在放假期间，走出校门，我尽可能的去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，化的让自己零距离的与社会接触，感受人生，品位生活的酸，甜，苦，辣，让自己尽快的适应社会这个“大家庭”。我很希望能到贵公司(银行)去工作，使自己所学的理论知识与实践相结合，让自己的人生能有一个质的飞跃。我相信贵公司的整体形象，管理方式，工作氛围会更加吸引我，是我心目中所追求的理想目标。因而我很自信的向您承诺：选择我，您绝不会后悔!

最后,感谢您在百忙之中给予我的关注，愿贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业百尺竿头，更进一步!殷切盼望您的佳音，谢谢!

此致

敬礼

自荐人：__

2022年_月_日

我叫吴xx是一名应届毕业生，就读南京林业大学，生物与环境科学系，生物工程专业。大学的四年里，老师的教诲，同学的友爱以及各方面的熏陶，使我获得了许多知识，懂得了许多道理，作为初学者，我具备出色的学习能力并且乐于学习，敢于创新，不断追求卓越;作为参与者，我具备诚实可信的品格，富有团队合作精神;作为领导者，我具备做事干练、果断的风格，良好的沟通和人际协调能力。有很强的忍耐力，意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。

为了更好地适应社会地需要，我在掌握好学校课程地前提下，充分利用课余时间，阅读了大量地课外读物，拓宽了自己地知识面。

在校期间，我努力学习专业知识，涉猎各种相关专业书籍，对生物技术行业有着系统的认识。选修了《分子生物学》、《基因工程原理》、《细胞工程》、《生物工程下游技术》、《生物化学》以及相关实验课的课程，具有一定的理论与实践基础。

作为一名即将毕业的大学生，我深知两年多的大学生活所奠定的只是走向社会地基础，在未来我将面对着及大的挑战。但我会以实力和热诚的心面对这些挑战，从中吸取经验，丰富自我，从而更好地实现人生价值。

[生物工程专业大学生的简历自我介绍

连日来，我院采取扎实措施贯彻全国、全省检察长座谈会精神，着力在强化学习教育、严格内部监督制约，建设高素质检察队伍上下功夫。我院先后召开院务会和科室干警大会，专题传达学习《关于七起检察人员违法违纪违规典型案例》，并要求全院干警紧密结合自身思想和岗位工作实际,每人撰写一篇心得体会，制定整改措施。党组书记、检察长张春山同志告诫全院干警：这些典型案例中的反面典型，有院领导、有中层干部、也有一般干警、还有司法警察;有涉及公诉部门的、也有涉及职务犯罪侦查部门的、还有涉及监所部门的;虽然业务部门是违法违纪违规的高发部位，但实际工作中通过综合部门说情打招呼的也不少见。我们要从他们身上吸取深刻教训，防微杜渐，洁身自好，处处严于律己，才能远离错误，远离犯罪，维护自尊，维护检察机关的集体荣誉。不少干警在心得体会中说：这些反面典型有的就发生在本地区，有的人还曾经是我们的同事甚至好友，他们由于放松思想改造，自身要求不严，因而消极沉沦甚至走上犯罪道路，这表明我们离违法违纪违规往往仅一步之遥、一念之差;现在腐蚀与反腐蚀的斗争出现了许多新情况新特点，有的行贿人甚至动用秘密录音录像手段收集固定证据，我们更应该牢固树立“手莫伸，伸手必被捉”的理念，以如临深渊、如履薄冰的精神，严格、依法、慎重使用检察权，使自己办理的每一起案件、处理的每一件公务都经得起时间、历史的检验。

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案例：“惊喜”的教师节

9月10日星期三晴

今天是教师节，总所周知是感恩老师的节日，我们三班自然也不例外，会给老师准备一个大惊喜。

铃声响起，大家异口同声的说：“祝老师教师快乐！”这一声祝福可是让老师放松了警惕啊。老师不经意间发现讲台桌上摆满了巧克力糖，老师笑嘻嘻的问：“这是给我的吗？”我面带微笑答道：“老师你要是不想吃，给我吧。”于是老师向我抛了一个巧克力糖，我完美的接住了。张口就吃。“谢谢老师了”我调皮的答道。“来人呐，上飞雪！”这一声让猝不及防的老师吓坏了，赶紧面朝黑板。于是许许多多的“武器”向老师袭来，老师因此变成了半个圣诞老人呢。

在老师身上的飞雪彩带快掉完了的时候，班长说：“老师你那上面还有好多呢，我帮你擦擦。”大家都疑惑的看着她，也不知道他葫芦里卖的什么药。她刚擦了一下，就又拿出飞雪袭击老师，班上在一次因为飞雪轰动起来，可怜的老师啊！

真希望每天都是教师节，每天都开开心心的！

每日写作指导

写人是作文的基本命题。写人，可以侧重写人物的外部表现，即写他在做些什么，或者有哪些动人事迹；（next88）也可侧重写人物的内心活动，写他在一件事面前，在与别人交往中，或在一种特定的环境中的内心变化，和随之产生的喜、怒、哀、乐之情；也可以交错地写人的外部表现和心理活动。

写人的文章应注意以下几点：

1、交代清楚他是什么人，如他的年龄、性别、外貌、职业、性情，及与自己的关系。

2、要写出人物的特点。就是要写出这个人与其他人不同的地方。只有把特点写出来了，才能给读者留下深刻的印象，文章也才能与众不同，有了新意。

3、要通过具体的事件来表现人物，决不能象老师给你写品德评语那样来写人。所选的事件要能充分表现这人性格和品质。当你把事情写好了，人物也就写好了。如当你读完《董存瑞舍身炸暗堡》以及《我的战友邱少云》以后，你对这两位英雄就有了深刻的印象了。

4、要抓住人物细微的动作及其变化，给予具体，生动的描写。即抓住细节刻画人物，使原来比较平板、模糊的形象变得栩栩如生，有血有肉。如《一夜的工作》中，周总理扶正转椅就是一个细节描写，它表现了周总理有条不紊的工作作风。

5、在进行人物语言描写时，要符合人物的身份和性格，因为不同的年龄、职业、性格等的人物，他们所讲的话是不同的，即使是同一个人，在不同的情况下所讲的话也是不同的。

6、要紧紧扣住人物的特点和文章所要表达的中心思想来写人，不要想到什么就写什么，马虎拼凑，拉拉杂杂，更不能重复罗嗦，画蛇添足，使人看了不知在说什么。

我是来自矿业大学市场营销专业的，我应聘的淘宝网络销售职位，对网络销售有着浓厚的兴趣，曾经在一家中药材的淘宝店工作一年，让我对经营淘宝店的操作流程，掌握了一定知识与销售技巧。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。

另外我个人活泼开朗、热情、执着、有坚强的意志和激情，作为工作中不可或缺的要素，推动着我在工作中不断创新，全身心投入工作的动力，我相信我能胜任销售这份工作。

销售面试自我介绍怎么说?想面试成功进入目标公司工作们就必须通过自我介绍这一关，提前做好面试准备，整理自我介绍的内容表达，一定可以在面试中脱颖而出。

大家好，我叫***，****年*月*日出生，*岁，来自***，****给了我直爽的性格，但又不失稳重，后来不远千里来到**这个城市求学。

来到中专学习的事实和我的理想有很大的出入，难免有些郁闷，但在一段时间后，我认真了事实，很看好汽车业。21世纪是内燃机的世纪，这句话一点都不假，随着汽车的展，它为21世纪插上了腾飞的翅膀，后来，我开始对汽车产生兴趣，用心钻研，三年的中专就是在不断的培养兴趣，不断的学习进步中度过的。

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

相信只要你给我一个发展的空间我会让你吃惊，我需要一个机会，一个展示自己、锻炼自己的机会。再苦再累，我都愿意一试，“吃得苦中苦，方为人上人”，在工作中，我一定会是一位尽责尽责、优秀的员工。相信今后我们一定能融洽相处成为好朋友的。

基于未成年人的特殊性，校园欺凌行为的预防应该从更长远着手，推行规则教育。多年来，与知识教育相比，我们的规则教育严重缺失。虽然有中小学生守则、中小学生日常行为规范等，但内容相对简单，宣示性的内容较多，且缺乏对各种情形后果模式的设定。除此之外，在学校中，越来越多的老师“不敢”轻易批评学生，“不敢”指出学生在行为规则上的错误。而规则意识正是在不断矫正错误的过程中被强化的，没有批评和惩戒的教育不是完整的教育。对一些家长来说，也需要改变对学习成绩的过分强调，提高对子女规则教育的重视，不能把这一责任全部推到学校。总之，应该通过建立一套行为规则及其教育体系，激励家庭、学校和社会承担应有的教育责任。

未成年人的心智具有很强的可塑性，教育部门需要制定一个内容详尽而具体，且含有相应后果模式的行为规范，让学生养成底线意识，告诉他们哪些行为是同学、老师、学校和社会不能接受的，以及这些行为可能产生的后果。在这方面，我们可以借鉴国外一些成熟的经验，比如有的国家对幼儿园至5年级学生，以及5年级至12年级的学生，分别设定了60类和62类禁止性的行为，其规定极其详尽，包括推碰他人、投掷物品、向他人吐唾沫，等等。同时，每条规范都设定了学校的多种指导干预措施，以及可以适用的处分，比如学校教学员工予以告诫、逐出课堂、勒令停止、开除，等等。

由于校园欺凌事件涉及较多学生，在案件的处理上，学校应该占主导，同时应该赋予学校一定的惩戒学生的权力。在目前的九年制义务教育框架下，对一般的校园欺凌行为，有必要找到一些合适的、有效的惩戒与教育相结合的措施，让学生更有规则意识、校园更安全。

根治校园欺凌，适度法律介入不可少

与校园欺凌的严重程度相比，我国当前对这个问题的治理还显得十分滞后。不论是《未成年人保护法》 还是 《反家庭暴力法》，都旨在解决成年人对未成年人施加暴力的问题，对于未成年人之间实施的暴力、侮辱行为却都没有涉及。我国对暴力侵害、妨害自由等行为的法律惩戒标准过高，比如只有造成人体轻伤、非法限制人身自由24小时以上才分别构成刑法上的故意伤害罪和非法拘禁犯罪，对于侮辱、诽谤则必须造成严重后果才能构罪并且该罪必须要当事人自行收集证据、自行去法院起诉。校园欺凌上升到 《刑法》 的少之又少，而 《治安管理处罚法》 的最高处罚标准是行政拘留十五天，且该法同时规定：“已满十四周岁不满十八周岁的人违反治安管理的，从轻或者减轻处罚; 不满十四周岁的人违反治安管理的，不予处罚，但是应当责令其监护人严加管教。”应当说，基于未成年人特别是中小学生心智上的不成熟，法律在对他们进行处罚时进行额外的保护，有其正当和可取之处。但问题在于，受到校园欺凌侵害的未成年人权益同样需要保护。保护未成年人不应该片面化，更不应该异化为对不端行为的宽纵，免受同龄人的暴力欺凌和伤害同样是未成年人保护的重要主题。

立法问题之外，更为普遍也更为重要的问题是学校不希望法律的过多介入。出了校园欺凌事件，不到万不得已，学校很少会选择报警求助。在中国这样一个人情社会中，久而久之，校园似乎成了法外之地，法律对未成年人的特殊保护反而成为滋生校园欺凌的温床。

除了惩戒威慑，我国法律在预防校园欺凌、构建校园安全保护网方面也鲜有作为。中小学生因为社会经验匮乏、身心发育不健全，遭遇暴力欺凌时往往缺乏应对、处理此类问题的能力。如果社会不能提供帮助，不能消除被欺凌者的心理恐惧，那么校园欺凌的阴影就无法彻底扫除。而要做到这一切，就必须通过立法的形式将校方和有关单位的救护责任标准化、法律化，让管理不善、监护不周者承担轻则民事、重则行政甚至刑事责任。

治理校园欺凌需要建立“联合部队”

治理校园欺凌需要学校发挥主体作用，这是必须的，学校是担当学校安宁、和谐秩序的第一责任人，需要制定完善预防和处理校园欺凌的制度、措施，建立校园欺凌事件应急处置预案，明确相关岗位教职工预防和处理校园欺凌的职责; 要加强校园欺凌治理的人防、物防和技防建设，充分利用心理咨询室开展学生心理健康咨询和疏导，等等。但是，治理校园欺凌不能只靠学校单打独斗，还需要全社会共同努力，需要建立“联合部队”。

这支联合部队包括三个内容，一是家长部队，孩子在学校欺负人，家长是责任担当人，对于暴力孩子的家长，我们要加强教育引导，帮助家长学会教育孩子，让孩子走出暴力阴影，家长部队很重要，直接关系暴力孩子的转化。二是社会司法部队，就是我们必须在校园建立校园警察，一方面，对校园欺凌现象形成震慑; 一方面，及时对校园欺凌现象进行制止。同时，我们要建立司法教育强化培训班，对暴力孩子进行强制教育。三是铲除社会暴力文化部队。校园欺凌诞生的土壤来源于社会暴力文化，如暴力影视暴力文化，游戏暴力文化，暴力文学，等等，我们应该建立一支铲除社会暴力文化的部队，对于有暴力文化的影视、游戏、视频、文字进行清除，铲除校园欺凌诞生的土壤。

校园欺凌现象诞生于家庭和社会，危害于学校，治理这种现象，必须从学校开始顺藤摸根，铲除根源。

治理校园欺凌需要完善立法

很明显，一些治理得较好的国家主要是通过法律来解决校园暴力问题的，而不是主要通过训导与宣讲。并且，一旦发生校园暴力事件后，会对相关孩子进行心理疏导与跟踪，以免日后影响其心理。这两方面无疑都是值得我们学习的地方。

在传统社会，子女更多被视为家族与家庭的产物，而不是首先将其看做是一个独立的带有一定权利的个体。我国未成年人保护法中，对未成年人的四种保护中，家庭保护就排在第一位，但是家庭保护不可企及校园，这正是校园暴力与欺凌发生的条件。一旦发生此类事件，学校要么压下去以免家丑外扬，要么在家长之间协调解决，赔偿了事。法律保护几乎总是为这些处理方式让位，而且对于涉事的未成年人也通常处罚较轻，这使得他们内心并没有一种硬约束告诉自己不能欺凌同伴。

当然，这并不是说家庭在解决校园欺凌的过程中不重要，相反它是异常重要的。我国从国家层面的治理，只能是完善制度与相关法规，更多肯定是一种事后惩罚来建立起约束。但是，欺凌通常含有情感在里面，比如侮辱与受辱，侮辱他人的人，其家庭教育水平与质量是可想而知的;而受辱的人，尤其是任由别人欺凌的孩子，其中一些也带有懦弱的特征，并不敢反抗或是大声说出来，这在某种程度上也是家庭教育的一种缺失，可能因为小的时候并未重视给孩子诉说的权利，又或是家长对孩子的日常关心不够，须知，一些校园欺凌是反复性的。

我们认为，解决校园欺凌，需要多管齐下，首先通过专项治理收集各种常见问题，尽快推进完善立法与严格执法。同时，家庭教育缺失的应该尽快弥补，比如进城务工家庭身后的留守孩子。存在暴力教育的家庭教育则需要更新理念，从小应该对孩子进行一定的公民教育，友爱、平等与尊重教育应该得到重视。另外，校园也应该在尊重教育方面发力，首先做到老师尊重每一个孩子，以身作则，同时不仅是关心他们的学习，也包括情感与内心世界。校园欺凌只是一个现象，它的成因有很多，从这些原因入手解决问题效果会事半功倍。

事实上，中国社会越来越多的呼声要求制定反校园暴力法，不能因为是未成年人就不用负法律责任，任何人只要触犯刑律并造成严重后果，都应该依法追究刑事责任。现在的趋势是，校园暴力越来越具有炫耀性，通过欺凌或殴打别人并制作和传播视频进行炫耀，目前法律的缺失只会鼓励一些人在校园施暴，甚至越来越残忍。而人们也往往引用美国的法律进行对比，一些中国法律留学生在美国欺凌同学，受到了严重的处罚，需要付出数年乃至十数年的牢狱之灾。

光靠家庭或校园教育难以遏制这股校园霸凌的歪风，专项治理也只能起到暂时的约束，减少校园暴力应该降低我国刑事责任年龄的下限，让那些施暴者付出代价。

崭新的一周，崭新的开始。这是我来**的第二周，刚来时的新鲜感和好奇劲已经渐渐地离我们远去，预料中的枯燥无味便随之而来。也许是因为这周的生意不够火爆，或者是这周的两次会议都取消了，亦或是这周总共七天我却休了三天假，总感觉这周我的收获不大。

收获不大，不代表没有，总的来说，应该可以从四个方面来进行总结。

第一，我们是一名销售前台实

习生，我们的分内工作其实不是销售二字，而是前台二字。对于我们分内的工作，我们几个实习生在上周就已经有了一个大概的了解，但是我们的分工还存在很大的问题。所以在本周，我们把我们手头的工作，根据轻重和急缓做了一个较为明确的分工。经过一周的实践，我们也开始得心应手起来。另外，对于接待客户一事，上周应付起来确实心里没底，因为我一问三不知，生怕自己的一言一行可能惹怒了顾客，但现在我从容淡定了很多，他们一些简单的问题，我可以给出答案。一些我不知道的问题，我会理直气壮，而又委婉的告诉他，我不知道。毕竟我现在只是一名销售前台，我又不是销售顾问，我没有这个义务去回答他的所有问题，他又不是向我买车，我的责任只是在他确定买车时，我给他介绍一个销售顾问过去。当然，对于我回答不上的问题，在销售顾问向顾客解答时，我会尽量在后面听着。毕竟，暂时的无知是可以原谅的，但一直无知却是无法饶恕的。

第二，又学到了一定的汽车专业知识。内训师巍哥除了给我们布置了每周一篇周记外，还给了我们一本漫画版汽车基础知识。作为一名学汽车服务工程的大学生，汽车基础知识理论上对我来说是问题不大，但理想是丰满的，现实是骨感的，真实的我其实是汽车行业的门外汉。看着这本漫画，我就真的把它当漫画一页一页地翻着，甚至还按照巍哥的安排翻了3遍。本周一的上午，巍哥就来检查我们上周的战果了，并给我们讲解这册漫画。我当时就纳闷了，这什么年代啊，连漫画都需要

讲解了，巍哥接下来的讲解却令我大开眼界。漫画第一页是按发动机位置和驱动车轮进行的车辆分类，即用漫画简单的表示了ff、fr、rr和mr四种类型的车，但巍哥却给我们讲解了一个多小时。 他按照这个分类方式给我们平时生活中常见的车进行了简单的分类。这让我了解到，目前在我国行驶的轿车中，大众、丰田、本田、日产、别克等品牌基本上都是前置前驱，甚至有的品牌都是前置前驱。奥迪的轿车基本上也都是前置前驱或者是基于前驱平台的四轮驱动，而奔驰除了a级和b级是前驱车，其余都是后驱车，而宝马和凯迪拉克都是后驱车或基于后驱平台的四轮驱动，并由此分类还引申到了奥迪和凯迪拉克的产品定位。另外，我也知道了，四轮驱动又分为全时四驱、适时四驱和分时四驱三种形式。每种驱动类型的特点在哪里，它们有哪些代表车，这些也有了一定的了解。后来介绍底盘的时候，我也开始知道了“平台化”和“模块化”这两个概念……

第三，对于销售流程方面，有了进一步的认知。这个认知不仅是对于流程，更是对于我自身的认知，了解到了自己对于流程的理解还不够，往往只是知其然而不知其所以然。所以有时候在帮销售顾问跑一些流程时，因与以往的情况存在了一点偏差，自己就不知道该怎么办了。因此，在以后跑流程时，

我要多问几个为什么，这样才能从容面对各种不同情况的发生。

第四，本周有个汽车新三包法的培训，这让我开始接触到了汽车三包法。通过培训，我对以下知识有了一些了解。何谓汽车三包，即指家用汽车产品修理、更换和退货。哪些车能够享有三包;哪些情况下，消费者可以选择更换或退货;哪些情况下，经营者可以不承担三包法规定的家用汽车产品三包责任;哪些情况下，消费者可以选择免费更换易损耗零部件;哪些情况下，消费者可以凭三包凭证由修理者免费修理;甚至还知道了一个对于部分消费者有利的小小法律空子……

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骑骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。虽然我每天只进步一点点，但只要锲而不舍，持之以恒，我坚信我一定会等到量变引起质变的一天。

今天，我连续读了两篇关于学生伤害事故的文章——《家长的索赔要求是否合理》和《关于老师赔偿问题的思考》(中小学领导干部培训教材《中小学教育管理案例》中的两个案例)，使我深深地陷入了沉思：无论是在幼儿园，还是在中小学校，学生伤害事故都会时有发生。

此时，有的家长兴师动众，大闹学校，有的家长小题大做，无病呻吟，或者要小病大养，提出许多无理要求，比如除了医疗费用外，还要向学校或老师索要什么营养费、精神损失费、陪护费、误工费、交通费等等。此类问题如果处理不好，就会严重得影响到学校正常的教育教学秩序。

那么，究竟怎样才能既合情合理，又依法妥善解决问题呢?我认为首先学校领导和教师都要学法懂法，掌握有关法律知识，依法办学。不但要了解《教师法》、《未成年人保护法》、《学生伤害事故处理办法》等法律法规知识，还要学习最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释等文件。其次，要讲究方法，学会冷处理。随着社会的进步和公民素质的提高，多数家长能够掌握一些法律知识，依法办事。但也有个别家长对法律似懂非懂，不是无理取闹，就是制造舆论，给学校施加压力，还有的就是想借此对学校或教师进行讹诈。

此时，我们要静下心来，对事情经过进行全面了解，弄清事情真相，而不能只听一面之词，然后耐心解释，做出处理。在这里，我们始终要牢记：作为学校和教师，无论有无责任，都要对受伤害学生及时实施救助，这样于情于理才说得过去;出于职业道德或人性关怀，经常看望受伤害学生，给他(她)以安慰，绝不等于学校和教师就要承担监护责任。学校和教师在履职过程中只承担过错责任。

家长才是孩子法定的监护人，这种身份是不会随着时间和地点的改变而改变的。第三，要本着孩子入学、家长入校的原则，努力办好家长学校，不断提高家长素质，促进学校、家庭和社会教育的有机结合。第四，做教师，就要为学生主持公道。不能因为有的学生处于强势就占便宜，有的学生处于弱势就得吃亏。

同时，要了解家长心理，讲究工作方法。记得我在当班主任的时候，一个学生相当顽皮，经常和同学打架，不是今天把这个打坏了，就是明天把那个弄哭了。可就有一次，他却着实被别人打了，吃了亏。家长来到学校不依不饶，又得去住院，又得要求对方赔偿营养费等等。我看到这种情况，就说：“孩子之间打架是难免的事，我们作为家长的就要本着友好、和善、宽容的态度来解决问题。你家孩子以前不也总是打别的孩子嘛，人家家长也没有找你。你如果觉得挺严重，非得住院治疗，那就住院吧。

等孩子康复后我们再一起解决。如果需要时间长的话，就休学吧”家长问我：“那不就耽误课了吗?我让孩子一边上学，一边挂床治疗可以吗?”我说：“不行，医院不出具康复证明，我是不敢让孩子上学的。我怕万一出现点儿什么情况，我担当不起这个责任。”

最后家长怕耽误孩子上课，不得不找到医生开具了康复证明才返校上课。这样一来，没有造成多大的医疗费用，问题解决起来也就容易了很多。加上事后多做些耐心细致的思想工作，矛盾慢慢的融化了。第五，当领导，就要为教师撑腰。当今教育时代，讲求师生民主平等，但也还要给教师留有尊严，这样才有利于日后教育教学，有利于师生关系和谐。

记得我校一位班主任教师因为某学生不完成作业而推搡了他。家长知道后得理不饶人，要求教师不但要领孩子看病，还要在全班学生面前检讨。我想：如果真要按家长的要求去做，教师的颜面何在?威信何去?虽然于理于法，于职业道德，教师的做法都是不对的，但于情是可以理解的，毕竟没有造成什么后果。于是我从中调解，要求教师只向家长做出检讨，要诚恳地承认错误，自己体罚孩子是不对的;要说清楚你为什么要体罚孩子，求得家长的理解;更要表决心，今后无论孩子怎样，你都不会再体罚学生。

事后，当家长真正消气之后静下心来想一想，老师也都是为了孩子好，何况没有什么后果。于是后悔莫及，悔恨自己一时冲动。最后，家长来到学校向老师道歉，并请求学校领导千万不要给老师处分。事情到此，得到了圆满解决。

一、市场分析

近年来，XX 镇以发展绿色畜牧业、现代畜牧业为目标，以增 加农民收入为目的，狠抓农村产业结构调整，使产业结构日趋合 理。与此同时，充分利用得天独厚的自然资源优势，大力发展蛋 鸡养殖，实行产供销一条龙的产业化经营，有效地带动了全镇经 济的发展。 国家产业政策导向以发展集约型养殖业主导的产业政策，生 活消费向营养型转化是人民生活水平提高的发展趋向，发展优质、 高效益、高附加值的蛋鸡养殖业是集约畜牧业，这对于拥有丰富优势资源的XX 镇来说，建设蛋鸡养殖场具有广阔的市场前景。

二、产品价格预测

产品价格受价值规律作用，按照今年几年我国鸡蛋市场需求 预测的速度增长，所需鸡蛋市场将呈现为成长期，鸡蛋价格也将 有所攀升。据实调查，2010 年鸡蛋的市场销售价格为5.8 元/公斤， 是比较稳妥的。 三、市场竞争优势分析

尊敬的领导：

您好!

我是一名刚刚从浙江理工大学计算机应用专业毕业的大学生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地发挥自己的才能，实现自己的人生价值，谨向领导作一下自我推荐现将自己的情况简要介绍如下:

作为一个计算机应用的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。 在学习生活中，我所学习的内容包括了计算机软件和硬件等许多方面。通过对这些知识的学习，我对这一领域及相关的知识有了一定程度的理解和掌握，此专业是当今社会都必须的，而利用此工具的能力是最重要的，在与课程同步进行的各种相关实践和实习中， 具有了一定的实际操作能力和技术。在学校工作中，加强锻炼处世能力。通过三年的学习，我正确树立了自己的人生观、价值观，我期待在不久的将来能为社会做出自己应有的贡献!