软件销售简历案例【实用20篇】

内容摘要：海底捞火锅是一家逾万名员工的餐饮企业，2009年，海底捞在全国接待了2000万人次。2010年海底捞的销售额将达到十几个亿，员工总数也突破万人。

关键词：海底捞员工;餐饮;纪律管理

管理学很是广泛，首先我来说说我对它的理解。管理是人类社会协作劳动和共同生活的产物，是与人类社会的生产和公共生活相伴而生的。管理定义：管理就是管理者在一定的环境和条件下，为了有效动员和运用各种资源从而过成组织目标而进行的计划、组织、领导和控制等项活动的总和。管理基本职能：计划(首要，管理活动的逻辑起点);组织(管理的载体);领导(管理的核心);控制(监测性、修正性)。管理学是研究管理现象及其发展规律的科学，是探索管理者在一定的环境和条件下，为了，为了有效动员和运用各种资源以实现组织目标而进行的计划、组织、领导和控制等活动及其规律的科学。最早系统并明确分析管理职能的是法约尔，他提出“五职能说”(计划、组织、指挥、协调和控制)。

自从人们开始形成群体去实现个人无法达到的目标以来，管理工作就成为协调个人努力必不可少的因素了。组成群体无非是为了集结个人的力量，以发挥集体的更大作用，这种群体实际上就是人类社会普遍存在的“组织”现象。所谓组织，是由两个成两个以上的个人为实现共同的目标组合而成的有机整体。组织是一群人的集合，组织的成员必须按照一定的方式互相合作，共同努力去实现即定的长一组织目标。这样，组织才能形成整体力量，以完成单独个人力量的简单总和所不能案秤的各项活动，实现不同与个人目标的组织总体目标。

管理学离不开管理实践对它的发展与验证，同时也对未来的管理实践具有指导意义。因此我们在日常工作中多少会接触到管理学的一些知识，也会对管理学感到非常亲切-尽管我们在现实中可能已把它解释得走了样。所以，在管理学的学习过程中，结合实践在管理实践中的正确经验加强我们对一些管理学知识的客观把握。

对于管理学，我现在说一个实例，就是海底捞的管理学文化，这样更加能够看出管理学的知识。

海底捞火锅是一家逾万名员工的餐饮企业，2009年，海底捞在全国接待了2000万人次。2010年海底捞的销售额将达到十几个亿，员工总数也突破万人。

海底捞火锅的董事长张勇说：“经常有人问我，海底捞为什么能做到这么成功我说海底捞的业绩源于中国市场的高速发展。说实话我本人在读EMBA之前并没有学过系统的管理学理论，但我一直是在用心做事情，用心去感受，管理也需要服务思维，把对员工的服务做好了，员工就会透过他们的愉悦和服务把企业的价值理念传递给顾客。”

张勇说他做火锅是偶然，但是他想到，因为火锅相对于其他餐饮，品质的差别不大，因此服务就特别容易成为竞争中的差异性手段。1994年3月，海底捞第一家火锅城在四川简阳正式开业，那时他连炒料都不会，只好买本书，左手拿书，右手炒料，就这样边炒边学，可想而知，这样做出来的火锅味道很一般，想要生存下去只能态度好点，客人要什么速度快点，有什么不满意多陪笑脸。因为他们服务态度好、上菜速度快，客人都愿意来吃，做的不好客人会教他做。发现优质的服务能够弥补味道上的不足，从此更加卖力，帮客人带孩子、拎包、擦鞋……无论客人有什么需要，都二话不说，一一满足。这样做了几年之后，海底捞在简阳已经是家喻户晓。

他们这套思维的价值体现在把企业文化融入了企业的方方面面，不管对文化怎样看，它确确实实存在着，而且影响着管理活动。所以，研究管理，回避不了文化问题。文化与管理的关系是复杂的，海底捞用他们企业的这种管理文化体系做到了行业的佼佼者。

1.服务好你的员工，强调服务的文化。餐饮业属于劳动密集型行业，来就餐的顾客是人，管理的员工是人，所以一定要贯彻以人为本。只有当员工对企业产生认同感和归属感，才会真正快乐地工作，用心去做事，然后再透过他们去传递海底捞的价值理念。大家可以和亲戚朋友一起工作，自然就很开心，这种快乐的情绪对身边的人都是很具感染力的。

为了激励员工的工作积极性，海底捞为员工租住的房子全部是正式住宅小区的两、三居室，且都会配备空调;考虑到路程太远会影响员工休息，规定从小区步行到工作地点不能超过20分钟;还有专人负责保洁、为员工拆洗床单;公寓还配备了上网电脑;如果员工是夫妻，则考虑给单独房间……光是员工的住宿费用，一个门店一年就要花掉50万元人民币。

海底捞员工的薪酬水平在行业内属于中端偏上，但有很完善的晋升机制，层层提拔，这才是最吸引他们的。绝大多数管理人员包括店长、经理都是从内部提拔上来的。虽然员工中的大多数人来自农村、学历也不高，但他们一样渴望得到一份有前途的工作，也愿意为追逐梦想而努力，用双手改变命运。他们相信：通过海底捞这个平台，是能够帮助他们去实现这个梦想的。

公司对每个店长的考核，只有两项指标：一是顾客的满意度，二是员工的工作积极性。而对于服务员，不可能承诺让所有的顾客都满意，只要做到让大多数顾客满意，那就足够了。公司会邀请一些神秘嘉宾去店里用餐，以此对服务员进行考核。

2.服务方式的多样化，强调开明的文化。他们有开明的想法，没有“餐饮服务”的定见：什么能做，什么不能做。只要顾客有需求，他们就做。

被网友们热评的“火锅外卖”是海底捞的特色服务之一，起因是他在开会时提了一句：现在网络营销很火，咱们也可以尝试一下嘛!实际上这一形式自2003年就开始了：受到“非典”的影响，餐饮行业陷入低谷，海底捞也未能幸免，营业额直线下降，往日宾客满座的火锅店变得冷冷清清。身为西安店的经理，杨小丽开始寻思对策：客人不愿进店就餐，可以给客人送上门去，她马上就在报纸上发布了一条关于海底捞火锅外卖的消息。送火锅上门，这很新鲜，海底捞的订餐电话立刻响个不停。为了送货方便，将传统的煤气罐更换为轻便的电磁炉，前一天送餐，第二天再去取回电磁炉。记得这事当时还被“焦点访谈”栏目作为餐饮业在“非典”时期的重大创新进行了专题报道。

3.管理的章法，强调纪律文化。海底捞倡导亲情式的管理，但并非放松要求的管理。从表面上看海底捞的管理不成章法，实际上很有章法。海底捞章法基本点：海底捞的战略目标很清晰--保障顾客满意度，以达到品牌建设的目的;核心思想--用双手改变命运;人员安排--轮岗，组织结构--尽可能地下倾。

首先张勇是一个聪明的懂得充分放权的管理者：在财务上，海底捞充分授权，没有资金需要张勇审批，财务总监就是最后一道坎。在海底捞公司，从管理层到普通员工，都拥有超过一般餐饮店员工所能得到的权力：200万以下的开支，副总可以签字;100万以下的开支，大区经理可以审批;而30万元以下的开支，各个分店的店长就可以做主。就连普通的一线员工，也有一定权限：他们可以赠送水果盘或者零食;如果客人提出不满，他们还可以直接打折，甚至免单。

张勇认为海底捞的每个店都会按照实际需要的110%配备员工，为扩张提供人员保障。为了保证服务质量的连续性和一致性，每个店还必须保证有30%左右的老员工做主导。每开设一家新店，必须有符合要求的店长、领班和员工，如果人员不到位的话，服务水平就会下降，企业的管理文化就得不到好的传承。有了很好的章法，通过流程、制度和绩效考核把企业文化很好地贯彻下去。建立规范化、流程化的管理体系，以适应和保障企业的发展。

海底捞愉快的管理学，尝试了很多的东西，同样给我的启示也是很多的啊。

分析了海底捞的成功管理经验说明管理其实就是一种思维在实践中的运用。这也解释了为什么有的人学管理，不一定能管理;而有的人没学过管理，却能把企业管理的很好，尤其是一些优秀的非管理科班出身的企业家。当然，我们学习管理学，并不意味这我们就不能做好管理，只要我们认真对管理学的精髓做出探讨、吸收，取其精华，获得一种思维，而不仅仅只学管理学常识(当然常识是必须掌握的)。

组织是管理的基本职能之一，在企业管理中也一样的道理，组织员工如何工作把达到目标而必须从事的各项或活动进行分类组合，是相互协作的关系，是人们相互作用的系统，因此需要对组织的各种要素和资源开展计划，组织，控制等工作，其中人力资源的运用在很大程度上能够直接或见解的决定组织目标的实现及其实现程度。所以，如何正确的领导组织成员，调动组织成员的积极性，有效实现领导与组织成员之间的信息沟通就成为管理的核心问题。这就是海底捞愉快管理学文化的意义所在。管理人员通过计划，组织控制是可以取得一定的成果的，但是主管人员在实施各项管理职能时，如果能够通过更有效的确保领导工作的正确进行，则必定会获得更高质量的管理成功。海底捞的管理章法和纪律文化很好的做到了这一点。因此领导是管理职能的基本组成部分，对组织中人的行为施加影响，发挥领导者对下属的指挥，协调，激励和沟通作用，更加优秀的的完成目标任务。

在学习管理学中，理解管理学的理论都不难，但难的是要由理论应用到时间中去，也就是理论与实践相结合。透过现象，看本质，比如海底捞最初就知道火锅行业难以做大做强的根源在于火锅相对于其他餐饮，品质的差别不大，因此服务就特别容易成为竞争中的差异性手段。

管理学是一门值得深入研究的并且对社会作出巨大贡献的学科，索然形成学派的时候较短，但是他对社会的贡献是不可限量的，对于这门学科，短短的几段文字表达只看书都是远远不足的，只有深入的学习，时间，只有失败中不断的改进，创新，积累和学习中国和外国的好的管理经验，这样才能走上成功之路，不断的实践才能完整的去体会，感受这一伟大而博大精深的管理艺术。

日前，中国人民解放军军事检察院对中央军委原副主席郭伯雄涉嫌受贿犯罪案侦查终结，移送审查起诉。军事检察院依法查明，郭伯雄利用职务便利，为他人职务晋升或调整提供帮助，直接和通过家人收受贿赂，数额特别巨大。郭伯雄对涉嫌受贿犯罪事实供认不讳。yuwenmi小编今天为大家提供的是郭伯雄案例心得体会，希望大家喜欢!

“君子为国，正其纲纪，治其法度”“纪纲废弛，危亡之祸”，这是老祖宗的忠告，也是治国治军的基本规律。对于我们这支胸怀强军梦想、矢志世界一流的人民军队，整肃纲纪、刮骨疗毒是必经的淬火阵痛。

乱纲纪者必伐之，毁长城者必惩之。

日前，军事检察机关对军委原副主席郭伯雄涉嫌受贿犯罪案侦查终结，移送审查起诉。郭伯雄集政治蜕变、思想堕落、经济贪婪、擅权妄为、失职渎职于一身，同此前被查处的徐才厚一样，违纲乱纪、身败名裂，完全是咎由自取、罪有应得!

郭徐把党纪军规当儿戏，许多重大问题、重要事项擅作主张，把个人“私货”掺进组织决定，插手下级职权范围内事务。他们任人唯亲、卖官鬻爵，把手中权力当作聚敛钱财、收买人心的工具，直接或通过家人收受贿赂，数额特别巨大。他们身居高位不思作为，未尽练兵备战、建设改革之责，反而滋生助长形式主义等不良风气。他们口头上讲忠诚，但灵魂深处早已与党和人民貌合神离、背道而驰，完全丧失共产党人的政治立场、政治灵魂、政治操守，干了许多挖“墙角”、毁长城的勾当!

郭徐二人所作所为，严重败坏了党和军队声誉，严重玷污了党员领导干部形象，严重损害了党和军队事业。军队是拿枪杆子的，必须始终是保家卫国的忠义之师，绝不允许有贪赃枉法、蜕变堕落的腐败分子，绝不允许有违纲乱纪、结党营私的团团伙伙。

党中央、中央军委对郭徐之流果断出手、严惩不贷，为党和军队清除了大奸巨贪，消除了重大隐患，切除了肌体毒瘤，扫除了发展障碍，体现了全面从严治党从严治军、坚决惩治腐败的坚定意志，体现了强国强军的历史担当、驾驭全局的政治智慧、披荆斩棘的非凡勇气，凝聚党心、振奋军心、大快民心，实为国家民族之幸!

令严方可肃兵威，命重始足整纲纪。

军法无情，军纪如铁。很多人都听过戚继光斩子的典故。海门伏击战中，戚印不听父帅佯败诱敌的命令，求胜心切、提前出击，虽然击败倭寇，但致部分倭寇逃脱。戚继光不搞将功补过，不顾部将、夫人苦苦哀求，依然按律问斩。从孙武斩宠姬，到穰苴斩监军、孔明斩马谡，无不道出了军纪之威、军法之严。

许多深奥的道理，两相对照之后便不再复杂。1935年，蒋介石爱将张灵甫怀疑妻子出轨，将其残忍枪杀，虽被判十年监狱，但不到两年蒋介石就特赦并加官晋爵。1937年，红军干部黄克功居功自傲、目无法纪，因逼婚不成，枪杀陕北公学女学员刘茜。毛泽东亲自写信要求依法严惩，称“如赦免他，便无以教育党，无以教育红军，无以教育革命”。蒋介石赦一张灵甫，毒瘤暗生，法乱而后功溃;共产党惩一黄克功，三军整肃，法立而后功成。蒋介石败退台湾后反思教训，核心一条便是“毁法乱纪，败德乱行，蒙上欺下”，无奈感叹：“共军的纪律那样严肃，而我们的军纪如此废弛，试问这样的军队，怎么能不被敌人消灭?”

自古道：“法不行由上所犯”。郭徐二人曾高居军委副主席，管打仗不谋打仗，管灵魂出卖灵魂，管法纪违反法纪，怎么能够取信部队、带兵打仗?治军先治将，严下先严上。军队整肃纲纪，将他们绳之以法，理所应当!

纲纪严方能军心定，军心定方能天下安。军队讲纲纪，首要的是讲政治纪律和政治规矩，强化政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚决听从党中央、中央军委和习主席指挥。军队只有自觉置于党的绝对领导之下，永葆人民军队的性质、宗旨和本色，才能为国家安全和发展提供坚强支撑，为老百姓和平安定的生活提供有力保证。

凤凰浴火而涅槃，雄鹰换羽而新生。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”人民军队在党中央、中央军委和习主席坚强有力的领导下，打响割毒瘤、治顽症、肃纲纪、固命脉的反腐政治仗生死仗。新古田会议的十里春风，吹散盘踞官兵心头多年的恶霾，吹响了强军征程的号角;雷霆万钧的铁腕反腐，反出了风清气正的政治生态，反出了官兵的昂扬士气;没有上限的强力肃纪，肃清了各种歪门邪道，肃出了三军的自觉看齐。“十项规定”条条生威，“四个整顿”针针见血，“八项整治”项项兜底，反“四风”涤污荡浊，群众路线落地生根。

过去有的“演习像演戏”，现在“临考如临敌”;过去有的“没有关系找关系”，现在“没有关系没关系”;过去有的“表忠不表诚”，现在唾弃“两面人”;过去常讲“按惯例办”，现在“创新驱动、推陈出新”……听一位85岁的军队离休干部说，原来觉得军队问题积重难返，我们有生之年恐怕看不到解决的那一天了，没想到短短两三年变化这么大，看到党和军队有了希望，我们这些老同志感到很欣慰。

对每一个期待强国强军、渴望民族尊严和自豪感的国人来说，理应对军队将反腐败斗争进行到底有足够自信，对反腐取得的成绩有足够自信，对带来的正能量有足够自信，对军队浴火重生的光明前景有足够自信!

反腐为改革清障，改革为防腐筑堤。

有人说，触动利益比触动灵魂还难。改革之难，难在既触动灵魂深处更触动切身利益。然而，在这场“史上最牛军改”中，无论是宣布裁军30万“动棋子”，还是领导指挥体制调整“动棋盘”，全军上下令行景从、立行立改、指哪打哪。可以说，这场革命性重塑，是正风反腐赢得党心军心民心的一面镜子，是整肃纲纪树立中央权威的试金石。此情此景，让我们仿佛看到当年毛主席一声令下，八大军区司令员对调十天到位;看到当年邓小平伸出一个指头，百万大裁军如期完成……

“善除害者察其本，善理疾者绝其源”。诚然，反腐是在为改革清障铺路，但改革又何尝不是在为反腐固本筑堤，力斩军队贪腐的本与源?这轮改革，组建了新的军委纪委、军委政法委，调整组建军委审计署，构建完善了权力运行监督体系，如同立起了制约权力任性的三道闸门。干部选任、秘书使用、财务管理等相关制度法规密集出台，制度的笼子越编越密、越扎越紧，腐败滋生的土壤不断铲除。改革不光是改体制、立规矩，还在于革陈腐思想、养浩然正气，从“三严三实”到“四有”“四铁”，用信仰信念练就百毒不侵之身……多管齐下，标本兼治，不敢腐、不能腐、不想腐大势日渐形成，不可挡也不可逆!

看那反腐如潮，惊涛拍岸，卷起千堆雪，淘尽历史之枯朽;看那军改如火，势若燎原，点燃强军梦，沸腾将士之热血。

我们见证：习习清风劲吹军营，强军梦想照进脱胎换骨的人民军队，一支正气充盈的忠义之师正强势回归!

我们倾听：改革兴军步伐铿锵，强国担当催征追赶一流的热血军人，一支渴望荣光的英勇之师正阔步远方!

China has often been criticized for the rampant practice of software piracy. Take a look around. We operate on pirated Windows systems, defend PC security with pirated Kaspersky anti-virus programmes, process files with pirated Microsoft Office, draft 3D designs with pirated AutoCAD, refine pictures with pirated Adobe Photoshop, and study English with pirated Kingsoft’s electronic dictionaries and translators. It’s no exaggeration that pirated software is everywhere。

The logic behind the phenomenon is simple and clear: if a pirated copy is available for just a tiny fraction of the normal price, not to speak of many of the free downloads online, who would pay for an authentic copy? Cheaper prices aside, easy access is another important factor. With such a large gathering of pirated upgrades around, who would bother to spend time and money searching the stores for an authorized yet outdated version?

Despite these apparent benefits, the practice of software piracy should be banned, because it represents unfair competition and by nature it’s a no-win situation. But how? Two approaches are to be taken at the same time: Technically, software developers should enhance their antipiracy engineering, so that cracking the software should be virtually impossible. And legally, the government should also tighten its antipiracy laws and toughen up the penalties, so that violations should be costly。

富士康科技集团创立于1974年，是专业从事电脑、通讯、消费电子、数位内容、汽车零组件、通路等6C产业的高新科技企业。自2010年1月23日富士康员工第一跳起至2010年11月5日，富士康已发生14起跳楼事件，引起社会各界乃至全球的关注。2011年7月18日凌晨3时，又有一名员工跳楼，年仅21岁

如果孤立地看富士康十一连跳事件，很容易会被归结到员工个人的身上，毕竟和几十万员工的总数相比，十一个人是微不足道的数字，但是当这十几个年轻人纵身一跃的时候，其实他们的身后存在着许多无形的推手，富士康里的这些年轻生命所承受的沉重，实际上是经济社会所付出的一种代价，帮他们卸掉这些负担，企业的责任不容推卸，政府和社会也有一份应尽的义务。如果漠视这些无形的社会成本，任何经济发展都换不回真正的幸福指数。

1958年上级下达任务，要求全村当年的耕地，每亩施农家肥200担。所在村，人少地多，每人7亩盐碱地，过去每亩施肥10担左右，即使春耕播种，哪里去变出这么多的农家肥?反正没有一个村能完成，结果，村干部一研究，糊弄过去了。

不久，乡里通知，三天消灭麻雀。麻雀会飞，在空旷的农村，没有任何先进技术，三天消灭麻雀，太浪漫主义了，三天不能，三年也不行。但是，不能不执行。1957年9月八届三中全会，毛泽东提出，中国要变成四无国：老鼠、麻雀、苍蝇、蚊子。怎么办?动员全村小学生，晚上去陶麻雀窝，工作组把收上来的麻雀学朱元璋烧叫化子鸡，把麻雀考吃了，改善了三个月不知肉味的生活。1960年，科学家提议麻雀吃害虫，功大于过，毛泽东发话，麻雀不要打了，代之以臭虫。

3、1958年秋天，刘胡兰公社高深翻地大会战，青壮劳力上山炼钢，剩下老头老太太，翻地。一个青年使足劲，一天能翻3分地。他们冒报了第一天深翻地300亩。过了一阵，上面来电话，“已经给你们报了，3000亩。”

4、1958年，全国人民大炼钢铁，新闻报道，广西一个县的农民一天炼出20万吨。难道工程师和炼钢工人会相信，没有一点冶金常识的农民会一夜之间变成炼钢能手吗?有一位公社书记――李拴虎，老武工队员，炼钢总指挥，日夜带头，守在炼钢炉旁，但就是炼不出来。有点泄气，说“要是吃一堆屎能顶了炼钢铁，我就宁可吃一堆屎。”这句气话，被人汇报上去了，被县里抓起来成了对抗社会主义建设总路线和“大跃进”的坏典型

5、1958年“大跃进”，新闻报道昏话满篇，对瞎指挥、浮夸风、共产风推波助澜。出现小麦由过去亩产300-400斤，冒到5000斤;水稻每亩地能打13万斤;一亩地红薯产量113万斤;一株芝麻产21斤芝麻籽。113万斤红薯在一亩地上堆起来有1米多高。记者们当时就看出来了，南方水稻高产卫星是用“并秧”的办法搞出来的，即：在水稻即将成熟时，把许多亩的稻禾密密地并到一亩地里去。

在总结“大跃进”以来我国社会主义建设经验教训的基础上继续探索，提出了一些重要观点：

发动大跃进，动机是好的。中国被列强欺压时间太长了，每个中国人都想让国家快快强大起来。但是，不尊重客观规律，不实事求是。看上去轰轰烈烈，实际是大失败、大灾难

①在领导纠正“大跃进”和人民公社化运动中的错误时提出不能剥削农民，不能超越阶段;

②提出区别“建成”社会主义与建立社会主义制度，认为社会主义可以区分为“不发达的社会主义”和“比较发达的社会主义”两个阶段;

③关于经济体制和经济关系的“三个主体和三个补充”的思想;

陈云就所有制、生产和流通方面提出了“三个主体、三个补充”的思想。即以全民、集体所有制为主体，以个体劳动者为补充;以计划生产为主体，以自由生产为补充;以国营市场为主体，以自由市场为补充。这种重要表述，从理论上和实践上突破了苏联高度集中统一的单一的指令性计划经济模式，是在当时条件下对新的社会主义经济体制所作的创造性的构思。

④发展社会主义商品生产，重视商品生产、商品交换和价值规律的作用;

⑤探讨对社会主义公有制经济占优势的前提下允许非公有制经济成分存在的问题，提出在社会主义经济占优势的条件下“可以消灭资本主义，又搞资本主义”;

⑥在管理体制的初步探索上提出要调动中央和地方两个积极性，要重视调动和发挥工矿企业内部工人积极性。

⑦大兴调查研究之风;

⑧社会主义建设的艰难性、复杂性和长期性;

⑨要防止和反对帝国主义的“和平演变”，保证马克思主义政党的先进性和永不变质的思想;

⑩提出中国社会主义现代化发展“两步走”战略设想。

如何抓发展是党的执政兴国的第一要务

把发展作为党执政兴国的第一要务是指，党要承担起推动中国社会进步的历史责任，必须始终紧紧抓住发展这个执政兴国的第一要务，把坚持党的先进性和发挥社会主义制度的优越性，落实到发展先进生产力、发展先进文化、实现最广大人民的根本利益上来，推动社会全面进步，促进人的全面发展

(1)这个命题是从“三个代表”重要思想的科学内涵中提炼出来的。先进生产力的发展要求是发展问题;先进文化的前进方向是发展问题;最广大人民的根本利益也是发展问题;在“三个代表”基础上实现人的全面发展更是发展问题。“三个代表”重要思想归根到底是以发展作为思想红线来贯串的

(2)这个命题凸现了发展在我们党执政兴国中“第一要务”的位置，说明发展始终是第一位的任务、根本的任务、中心的任务、压倒一切的任务。

尊敬的领导：

各位好!

在递上我的个人简历的同时请允许我做一个简单的自我介绍。我是来自XXX大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我个人认为作为一名合作的营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与XX文化一起发展，一起创造辉煌的历史!

谢谢大家!

在教学《七月的天山》（（人教版小学语文实验教材四年级下册第4课）一课时，提出问题：

师：花海是多么的美丽，想一想在花海上还有哪些景色呢？

生：花海上有蝴蝶在飞，蝴蝶飞在花海上，显得格外美丽！

生：花海丛中有小鸟，小鸟也很美丽！小鸟飞在花海上，显得格外美丽！

师：不错，注意不要对“美丽”重复使用！

生：柳树很绿，柳树倒映在花海里，显得格外嫩绿。

生：云很白，云飘在花海上，显得格外洁白。

生：水里的小鱼虾很活泼。鱼游在花海里，显得格外活泼。

……

在学生的讨论声中，学生接着 “马走在花海中，显得格外矫健；人浮在花海上，显得格外精神”的句子，写出了“蝴蝶飞在花海上，显得格外美丽”、“鸟飞在花海上，显得格外轻盈”、 “云飘在花海上，显得格外洁白”、“柳树倒映在花海里，显得格外嫩绿”等句子，很好地达到了练写排比句的教学效果。

反思：排比，这种修辞方法在小学中年级阶段就已经出现，对于排比句在阅读课中的教学，教师不必对学生讲过多的修辞知识，而要引导学生通过对典型例句的认识和理解，学生在初步掌握排比句的句式特点后，强化练习，达到能够熟练运用的教学效果。

2012年的夏天，我大学毕业，怀揣着一份梦想一份忐忑的心去应征校园引荐给我的职位。

对于这次的面试，我很重视，特意穿了一件正式套装，提早到达面试地点。这是一家大公司，职工的学历都是本科以上的。我明显达不到他们的请求。

后来见到面试官，竟是方才与我同乘电梯的那位女士。她示意我把简历拿给她过目。我的简历主页写着 ：《推销自个》——来自小城镇的我，没有大都市的浪漫与豪放，却有大地的朴实与热诚;虽没有更高的**，却愿在社会的大学里摸爬滚打、炼铸铮铮铁骨，傲然毅志，在骐骥团聚、良驹荟萃的人才市场，我不敢妄称自个是匹千里马，却信任“驽马十驾，功在不舍。”慧眼识“马”的伯乐，你愿牵我走吗?

女士看后称誉道：“你的简历很格外，写得不错。我很赏识你能如此勇敢地推销自个。但你的学历……”我接住她的话说：“我由于家庭经济的因素，不能去读被认为体面的大学。但四年的中专生计，不只使我在专业领域学到了许多常识，更重要的是，经过训练我具有了独立自主的品格。我信任您更垂青的是求职者的能力和本质，而不唯学历，不是吗?”

最终主考官总算被我的诚心感动，我也找到了我第一份作业。由于我出彩的简历，公司长时间让我担任公司文化宣扬和墙报编撰的作业。

找作业自身即是一种作业。制造一份精美而又对口的个人简历和自荐书是一件很苦楚的事。但个人简历是找作业的敲门砖，不要由于自个的学历低而小看自个，要信任：有志者事竟成!

[一份好简历的含义作文300字

邂逅西瓜虫，本是一个孩子随机观察到的现象。作为教师，应跟随孩子的步伐，敏感地去捕捉孩子感兴趣的教育信息，通过孩子的自主探索活动，引领孩子真正走进科学，体验科学发现的乐趣。在一次由孩子邂逅西瓜虫后生成的观察认识型科学活动——《认识西瓜虫》中，我对教师的引导作用有了一些思考。

尊重和支持幼儿自发产生的兴趣和观察点，增强幼儿主动探究的积极性

皮亚杰曾经说过，如果说学前儿童科学教育还有什么价值的话，那就是对儿童观察能力的训练。这句话虽然有失偏颇，但起码也表明了观察对儿童学科学的重要意义。巴甫洛夫的实验室里也有这样的座右铭：“观察，观察，再观察。”由此可见，科学家的研究也离不开观察。

案例偶然的邂逅

雨后的早晨，小朋友跑来告诉我：“老师，地上爬出来好多小虫子。”当教师发现幼儿的兴趣点在西瓜虫上时，就敏感地抓住了这个非常好的教育契机。

我们将西瓜虫宝宝小心翼翼地请进用鞋盒自制的昆虫盒内，并提供给孩子人手一只放大镜。活动中，通过层层递进的提问来引发幼儿的学习动机。如在第一次自主观察中，我们提问：“你看到了什么?”让幼儿对观察的事物有了初步的认识与印象。在第二次细致观察中，我们提问：“你有什么新的发现?”来激发幼儿内在的学习动机。

教师抓住了孩子的兴趣点和观察点，从西瓜虫的外形特征入手，把对活动计划的关注转化为对童心的关注，并引导幼儿在学习中观察，在观察中学习。

教师的引导

西瓜虫并不是一年四季都常见的，所以孩子并没有在意它的存在。五、六月份的雨后，是西瓜虫出没最为频繁的时候。孩子们对动物有着天然的感情联系，虽是偶然观察到的现象，但充满好奇，急切地想知道有关它的所有问题。比如，它有没有眼睛?有没有鼻子?是怎么走路的?它住在哪?它吃什么?它有朋友吗?它有敌人吗?等等。因此，当孩子邂逅西瓜虫的那一瞬间，教师就应该利用这种从生活中发掘的学习题材，促使幼儿对科学产生亲切感，拉进幼儿与科学之间的距离，引导孩子积极主动地去探索身边的科学知识。

适时帮助幼儿形成问题，使幼儿获得主动探究并解决问题的能力

无意识的邂逅以后，教师应引领幼儿去进一步触摸科学，感受科学。

案例 邂逅之后的相识

当有幼儿说出它的名字叫西瓜虫时，教师适时提出：“为什么要叫它西瓜虫呢?跟它的外形、长相有关系吗?它的名字根据什么而来的呢?”幼儿再次用放大镜进行深入观察。有的孩子说：“西瓜虫身上有一条深一条浅的花纹，象西瓜皮一样。”有的孩子说：“我轻轻碰碰西瓜虫，西瓜虫就蜷起来了，圆圆的，象小西瓜一样。”此时，答案的正确与否似乎不是那么重要，重要的是孩子们在整个活动中表现出来的积极性与主动性。因此，教师的适时引导，并提出有价值的问题是激发幼儿主动学习的先决条件。

教师的引导

在这个过程中，教师始终给予孩子充分的自主学习空间，把围绕西瓜虫进行的观察、讨论、寻求正确答案等机会都交给孩子，引导孩子通过观察到的现象，了解为什么它的名字叫“西瓜虫”，而不是直接告知：“小朋友，今天我们来认识西瓜虫。”这样的引导主要是发展孩子自主学习的兴趣，培养主动探究并解决问题的能力，而不在于掌握知识的多少。

幼儿与同伴之间的互动是重要的教育内容

案例 相识后的相知

在“进一步了解西瓜虫的生活习性”这一环节，教师给孩子提供了自制大昆虫盒。昆虫盒内为小西瓜虫们创设了一边干燥、一边潮湿的环境。教师通过提问引发孩子猜想：“西瓜虫喜欢潮湿的地方还是干燥的地方?并说说自己的理由。”接着，孩子们有的选择西瓜虫在“用太阳表示干燥的指示牌下”，有的选择西瓜虫在“用雨滴表示潮湿的指示牌下”，双方通过辩论的形式说出各自的理由。有的孩子说：“西瓜虫喜欢在干燥的地方，因为这样就不会觉得冷。”有的孩子说：“西瓜虫喜欢在潮湿的地方，因为它会怕热。”有的孩子说：“西瓜虫喜欢有太阳的地方，因为太阳晒在身上很暖和。”还有的孩子说：“下雨的时候，我就喜欢踩水，觉得很好玩，西瓜虫也喜欢有水的地方”……最后孩子在明确实验目的后，再通过亲自操作、观察，进行“西瓜虫找家的试验”，验证自己的猜想。

教师的引导

虽然是科学活动，但良好倾听习惯的养成也是非常必要的。猜想、辩论这一环节目的是让孩子学习倾听、质疑。倾听他人的发言也是相互学习的过程。至于质疑，从儿童发展的角度来看，如果儿童总是在还没产生疑惑的时候就先得到了答案，孩子就失去了探索的需求。如果儿童在任何时候都依赖从成人那里获得答案，那么，他们对所有事物的解释都缺乏自己的想象和理解，他们就会彻底怀疑自己的能力，从而失去成长的自信。因此，养成质疑的习惯对于幼儿自信心的发展能起到促进的作用。

其次是多种表达方式。此环节主要是鼓励幼儿用语言表达观察中的做法、想法和发现。有的活动教师可引导幼儿把他们观察到的现象用图画的方式记载下来;有的活动教师可引导幼儿用语言表达自己的情绪体验。在此次活动中，通过观察和游戏，幼儿理解了“蜷”这一现象，从而大胆地用动作、体态来表现自己的观察、发现等等。

无论是良好倾听习惯的养成，还是多种表达方式的培养，出发点都是为了引导幼儿与同伴相互学习，从而习得与他人不同的经验。

支持幼儿与环境的相互作用，不断开发、生成和深化教育内容

与西瓜虫的相逢、相识到相知，教师给予孩子充分的自主探索时间、空间，使孩子能积极主动地自我建构知识经验，在与环境的积极互动中自我成长，自我提高，自我发展。当然，怎样引发幼儿后续的探究兴趣，使孩子对身边的事物充满兴趣与期待，还有待于我们进一步去思考。

案例 相知后的期待

活动即将结束，教师抛出了一个具有开放性和挑战性的问题：“你还希望知道有关西瓜虫的哪些事情?”这下，孩子们的思维再一次活跃起来。有的问：“每只西瓜虫长得都是一样的吗?”有的问：“哪个是西瓜虫爸爸?哪个是西瓜虫妈妈?”有的问：“西瓜虫会说话吗?”有的问：“西瓜虫的家是什么样子的?”还有的问：“西瓜虫会生小宝宝吗?”等等。多么富有想象力的问题啊!“这么多的问题还需要我们去一一解决，那我们回去问问爸爸妈妈，查查百科书，上网去找找，我们一定会发现更多关于西瓜虫的秘密，对吗?”

教师的引导

“有关西瓜虫，你还希望知道什么?”这个问题，你说它是激发幼儿继续探究的欲望也好，是引发幼儿的进一步思考也好，是拓展幼儿的经验也好，最终目的只有一个：关注幼儿的需要，始终使幼儿对身边的事物保持高度的兴趣，并期待下一次的邂逅。

邂逅无处不在，它不分地点，不分时间;邂逅是一种偶然，更是一种发现。教师只要适时引导，真正做到将学习的主动权还到孩子手里，就一定能引领孩子真正去喜欢观察、善于观察、学会观察并期待观察。

销售经理是一个非常有前景，非常吃香的一个职位，那么作为求职者的我们，在应聘时怎样做自我介绍，才有机会获胜呢?大家可以参考下面这篇面试自我介绍范文的思路去表达。

各位好!在递上我的个人简历的同时请允许我做一个简单的自我介绍。我是来自XXX大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我个人认为作为一名合作的营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与XX文化一起发展，一起创造辉煌的历史!

谢谢大家!

我性格开朗、思维活跃;拥有年轻人的朝气蓬勃,做事有责任心,条理性强;易与人相处,对工作充满热情,勤奋好学,敢挑重担,具有很强的团队精神和协调能力。在为人方面,我诚实善良、开朗自信,能够吃苦。在生活中,我尊敬他人,能够和别人友好相处,现在我唯一的不足就是应届毕业,还没有足够的工作经验。但我擅长快速学习新知识,并且对工作有高度责任感,能够全身心的为工作奉献。所以,希望您给我这个机会,我有充足的信心在很短的时间内胜任这份工作,成为公司未来发展的好帮手,谢谢。

刘晶闷闷不乐地走着，对热闹的街市毫无兴趣，街上，行人熙熙攘攘，店铺里商品各色各样，十分热闹，离他爸爸开的铺子越近，他心中的压力越重，压得他似乎透不过气来了。为什么呢?

刘晶的父母离婚后，他爸爸辞去科长职务，在街上开了间烟酒商店，刘晶跟他爸爸父子俩相依为命。

刘晶学习很努力，成绩极好，他觉得欠他爸的太多，认为只有拼命读书才能对得起父亲，他爸爸的生意一帆风顺，家里的钱越来越多，盖起了小楼房，买起了摩托车，家用电器什么都有，他考进了省重点中学——县一中，他爸爸笑了，笑得好开心。

他曾发誓不让他爸烦心，然而今天，今天却……实在不敢想下去。双手捂住脸，泪水从指缝中流出来，似乎只有泪水才能将心中的积怨得以解脱，他在心中默默地乞求：“爸爸，别那样干了。”

近了，可以看见自家的店铺了，他心里愈发酸了，想返身离开，可有股无形的力量促使他继续向前挪步，店门口的人进进出出，都在争先恐后地购买那些“名酒”，他的心颤抖了。仿佛有条皮鞭在无情地鞭挞自己，不敢再看一眼胸前的团徽，怕玷污了它，可又明显地觉得已经辱没了“团员”的光荣称号，为此，他一直在受到良心的谴责。他甚至恨自己当初不该入团。假如没有入团，自己在良心上倒还可以宽恕一点。老天啊，你为什么这样捉弄人呢?他盯住太阳，让耀眼的阳光刺激自己，离开这里，越快越好，哪怕是逃开，但挪开第一步，已经无力再迈第二步。泪，又涌了出来，一般的酒，无法满足腰包里有了几个钱的小镇人，谁都希望过年时能买上几瓶好酒，别人难买到的名酒，然而，他爸爸却能几十箱上百箱地买回来。他曾为此自豪过，认为他爸行，然而昨天的事又浮现在他眼前——

昨天，他忘了拿文具盒，返回家去取，在家门口，他听到这段话：“老刘，不要太抠了，你购过的这些酒，每瓶不过块把钱，把这些名牌商标贴上去，价儿就翻了几倍”

听到这里，他呆了。几乎不相信，爸爸竟是个那样的人。然而，事实就是如此。晚上，他把那些商标摔得满地都是，倒在床上大哭。他爸哄他，劝他，乞求他，都无济于事，最后，他爸竟跪在他的床前，求他原谅。他心软了，抱住了爸爸违心地点了点头。

今天，他在学校里寡言少语，闷闷不乐，课也听不进，心里很乱。虽然，他知道爸爸那样做是为自己，但他绝不希望爸爸做那样昧良心的事，为了对得起“团员”的称号，为了良心上的解脱，为了爸爸从那罪恶的“钱眼”中拔出来，他决心要……然而，他又害怕。“刘晶，勇敢些。”他不停在心里为自己打气。

更多的人拥进了店里。他心里好不安宁，入团时的宣誓，“敢于向不良现象作斗争”的话语又在耳边响起，浑身似乎有了一股无穷的力量，他迈开脚步，抹掉眼泪，挤进了一店铺。

“大家不要买了，这些都是冒牌酒!” 声音不大，都很有力，似晴空霹雳，店里霎时出奇的安静。

“谁在胡说八道，冒牌酒?嘿，你着这商标，你看。”他爸探出头来争辨，一看他，目瞪口呆，“叭叭”甩给他两个耳光。从他懂事起，一直到他上中学，他爸从未这样打过他。但，他却没有流泪，只是注视着他爸，一字一句地说：“爸，别那样干了，这是在骗人家的钱，我不要这不义之财，我要的是高尚的爸爸!”

他没有再说什么，转身离开了店铺。脸上还隐隐作痛，但心里却十分轻松。

省高院举办送法进校园暨惩治“校园暴力”新闻发布会

近两年我省校园暴力10大案例公布

每日甘肃网-兰州晨报讯(记者董子彪)9月9日，省高院在兰州市华侨实验学校开展送法进校园活动，通过公开发布全省法院依法惩处校园暴力典型案例、以案说法的形式，给广大中学生上了一堂法制教育课。在当日的发布会现场，省高院新闻发言人翟荣生发布了10大校园暴力典型案例，省高院少年法庭负责人介绍了全省未成年人犯罪案件总体情况。

2013年至2015年6月，全省各级法院共判处被告人41987人，判处未成年被告人1720人，占总人数的4.09%。其中，2013年判处未成年被告人801人， 2014年判处未成年被告人672人， 2015年1至6月判处未成年被告人247人，未成年罪犯人数呈逐年下降趋势。从被告人的犯罪年龄看，以已满16周岁不满18周岁的未成年人居多，共1485人，占生效判决未成年被告人数的86.34%。从犯罪类型看，主要集中在抢劫、盗窃、故意伤害等犯罪，其中，判处抢劫罪500人，判处盗窃罪483人，这两大类涉及侵犯财产的案件占生效判决未成年被告人数的51.15%。据介绍，青少年认知能力不足，自控能力低，是违法犯罪的主要原因。同时，家庭教育的误区，父母溺爱放纵不理性;学校教育的偏差和失当，使青少年远离违法犯罪的防火墙功能弱化;社会不良环境的污染，遍布在中小学校周围的KTV、游戏厅、台球厅、网吧等地也成为诱发青少年违法犯罪的温床。

典型案例选登

与他人绑架表妹怕败露3学生参与故意杀人

2011年10月25日晚，王某与李某某、李某预谋绑架其舅舅的孩子以勒索钱财用于网络游戏。次日下午5时许，王某在张掖市某小学等候表妹邵某某放学后，将其骗离学校带至甘州区一土坯房处，王某与李某某将邵某某杀害后逃离现场。当晚二人遇到李某后，王某告诉李某绑架了一个小女孩，并让李某去找30元钱购买手机卡，李某在明知王某购买手机卡是用于给人质家属发勒索短信的情况下，到其家中取了30元钱交给王某，王某购买了一张手机卡多次给被害人邵某某母亲发信息勒索赎金20万元。10月27日下午王某、李某被公安机关抓获。在王某的协助下，公安机关于当日将李某某抓获归案。

张掖中院审理后，以故意杀人罪判处王某有期徒刑十二年，李某某有期徒刑十年;以绑架罪判处李某有期徒刑三年，宣告缓刑四年。

未打扫卫生起争执酿命案3在校学生均获刑

郑某、李某、郑某某与被害人王某某系同班同学，2012年7月，因被害人王某某值日但未打扫卫生，郑某某与王某某发生口角;之后，王某某在路过郑某座位时在郑某背部推了一下，引发推搡厮打;一旁的李某、郑某某也参与到殴打中。最终造成王某某头部重伤，后经救治无效死亡。案发当日，郑某与郑某某先后被警方抓获归案，李某在其亲属陪同下投案自首。

法院一审后，判处郑某有期徒刑七年、李某有期徒刑二年、郑某某有期徒刑二年。一审宣判后，郑某、郑某某提起上诉，二审法院维持原判。

踢球发生口角殴打同学致脾脏切除

丁某某于2014年2月10日17时许，在兰州市某中学操场，因踢球与被害人张某某发生口角争执后继而相互殴打，后丁某某用脚踢打被害人的腹部，至其腹部受伤。经医院诊断：张某某腹部闭合性损伤，脾破裂。经司法鉴定，张某某所受损失属重伤二级。 法院一审，判处丁某某有期徒刑一年六个月，缓刑二年。

为女友争风吃醋中学生持刀防卫过当酿命案

王某某因民勤县某中学学生罗某与自己的女朋友关系密切而对罗某心生不满。2014年4月的一天，王某某见罗某又与自己的女朋友在一起，遂与罗某发生争吵并打了罗某一记耳光，罗某怀恨在心。2014年5月30日11时许，罗某与白某某纠集其他三位同学，在民勤县城拦住王某某打了一记耳光，其他同学也上前打斗。王某某遂掏出随身携带的水果刀乱刺，将罗某左腋部、右背部刺伤，白某某右胸部刺伤，白某某经抢救无效死亡。当日11时47分，王某某到民勤县公安局城关派出所投案自首。

法院审理后，一审以防卫过当、故意伤害罪判处被告人王某某有期徒刑四年。 多次抢劫他人钱款父亲携子自首退赃获缓刑

2013年11月16日晚，清水县某中学学生马某以及同学将另外三人拉到清水县妇幼保健站旁边的巷道里，对三被害人强行搜身，共搜出现金12元及两张银行卡，逼问出密码取出1300元现金后，将所抢现金挥霍一空。

2013年11月24日下午6时许，马某、马某某(清水县某中学学生)在天水农校门口，

与清水县某中学学生张某某相遇，两人对其强行搜身，在抢得张某某携带的5万余元购房款后逃往杭州。马某、马某某二人在将大部分赃款挥霍后返回天水，后在二人父亲的带领下到清水县公安局投案自首，所抢赃款由其监护人主动退还被害人。

清水县法院审理后，以犯抢劫罪判处马某有期徒刑二年零十个月，缓刑三年，并处罚金5000元;判处马某某有期徒刑一年零六个月，缓刑二年，并处罚金5000元。 体罚学生致重伤老师自首获缓刑

刘某系通渭县某学校三年级班主任。2014年12月3日，刘某因该班学生张某犯错误在其脸上打了两巴掌。上午课堂上，刘叫张某将双脚搭在课桌上，双手撑在地面做“俯卧撑”，同时用拖把在张某屁股上击打;下午课上，因张某再次犯错，刘某用拳脚、木质笤帚击打张某脸部、头部等部位。当日张某因头疼被送往医院治疗，经鉴定，张某左枕部硬膜下血肿，损伤程度为重伤二级。

法院审理后，认定刘某有自首情节，以故意伤害罪判处刘某有期徒刑二年，缓刑三年。

拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。小编收集了鼓励销售的经典语句，欢迎阅读。

1、 销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

2、 做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当 你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

3、 没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。

4、 一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

5、 销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户 当家人的人。

6、 随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

7、 只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

8、 小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。

9、 销售不变的法宝——多听少讲，多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

10、 销售等于帮助，一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

11、 销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

12、 对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客 要像对待老顾客一样的周到。

13、 销售是信心的传递，谈判是决心的较量;销售就是建立感情，销售就是获取信任。

14、 顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

15、 因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

16、 销售人员要永远问自己的三 个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

17、 天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

18、 环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

19、 智者一切求自己，愚者一切求他人。

20、 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

21、 一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

22、 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

23、 苦想没盼头，苦干有奔头。

24、 竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。(戏从对手来。)

25、 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

26、 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

27、 使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。

28、 高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

29、 如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。

30、 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

31、 如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!

32、 当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

33、 如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。

34、 夫妇一条心，泥土变黄金。

35、 每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

36、 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

37、 看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自 己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

38、 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

39、 销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

40、 力不致而财不达，收到的钱才是钱。

41、 一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

42、 所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

43、 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

44、 人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

45、 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

46、 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

47、 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

48、 这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。

49、 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

50、 靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

51、 人之所以能，是相信能。

52、 贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

53、 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

54、 如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

55、 无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

56、 人格的完善是本，财富的确立是末。

57、 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

58、 做对的事情比把事情做对重要。

59、 “人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

60、 不要等待机会，而要创造机会。

61、 自古成功在尝试。

62、 推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

1.新年不做ceo，但求公司ipo!

2. 认真学做xx(公司名称)人，用心完成xx事，激情燃烧xx情，信念仰望xx塔， 决心一生xx家。

3. 今年好时辰，群猴来报喜;春伊花复开，君亦临其景;祝君年年旺，团团又圆圆。

4. 新的一年到来，企长一周年我长一周岁，我愿与公司共成长，祝愿公司业绩年年长。

5. 一起工作的日子是快乐，一起奋斗的日子是难忘的!感谢您一直对我的帮助，新年之际给你多多祝福。祝新年快乐!

6. 猴年到，鸿运旺，烦恼的事儿往边靠，祝君出门遇贵人，在家听喜报!年年有今日，岁岁有今朝!猴年快乐，大吉大利!

7. 酒是温的好，菜是热的好，工作是乐的好，钱包是鼓的好，同事是铁的好，上司还是你最好。祝猴年愉快，猴年旺财，步步高升!

8. 美丽鲜花，为xx的荣耀绽放;祝贺掌声，为xx人响起;醇香美酒，为xx人庆功;欢声笑语，与xx人共同分享。辞旧迎新之际，我真诚的祝福每位xx人，在新的一年里，再接再厉，再创佳绩，愿我们的xx明天更加辉煌。

9. 瑞雪红梅春意闹，祥猴叩门祝福到。公路管理部全体人员恭祝各位领导及同事：一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美，百事亨通，千事吉祥，万事如意，阖家幸福，新年快乐!

10. 随着新年的到来，预祝广汇规模扩大，业务发展，生意兴隆，财源广进!我们不常拥有新年，却常拥有新的一天，愿你每一年、每一天都充满着幸福与喜悦!

11. 元旦是新年的开始，新的开始是距离成功的一半，祝你为成功又踏上了一步，在这个充满了喜悦的日子里，愿你拥有一个幸福的新年，同时愿新年的钟声带给你一份宁静和喜悦，祝你猴年一切顺利，万事大吉。

12. 顽石压住种子，那是对种子意志的考验;大雪压住青松，那是对青松坚强的肯定;只有闯过灾难的人，他的人生才能得以蜕变，就如蛾变蝴蝶那般绚丽多彩，我相信你们和我一样都是不甘平庸的人，就让我们一起加油，一起努力，用我们的双手创造一个属于我们的辉煌明天。

13. 吹起扬帆的号角，燃烧活力的激情，背上快乐的包囊，走上开心的岗位，牢记执着的信念，满载喜人的收获。值此新年来临之际，祝广汇全体同仁：大展宏图!万事如意!

14. 春华秋实，冬雷夏雨，一轮轮岁月流转!激情燃烧，流金岁月，一年年奋力拼搏!用汗水，喜悦来诠释我们的坚韧!用激情，信念来展示我们的风采!因为有您，xx更精彩!xx年，xx与您同在!xx年，我们继续相伴同行!

15. 欢声笑语夜不眠，昨日奋斗依稀眼前，握手拥抱泪水涟涟，感谢曾经的相互理解支持，感谢真心实意的同仁弟兄，祝愿崭新的一年，我们密切配合，精诚合作，事业再上新台阶，取得更大的成功。

16. 好汉不提当年勇，过去的已经是历史，新的一年又将开始，让我们励志扬鞭扬帆起航，携手共赢未来共创辉煌!年祝愿公司宏图大展，蒸蒸日上!

17. 一年的付出，一年的汗水，一年的打拼，换来年底的辉煌，终于握到幸福的手，与喜悦签约，新的一年又将开始，愿你加油鼓劲，再接再励，收获明年的成果，握手明年的成功!

18. 人生难免有低谷，就看你是否能给自己搭一个跳板;事业难免有不顺，就看你是否能给自己一束阳光;不管过去有多失败，将来都是未知的，只有努力者才能获得新一轮的成功，加油!我看好你哟。

19. 新年伊始万象更新，新年的曙光已经扑面而来!无论明天路上多少荆棘坎坷，让我们伴随悠扬的新年钟声，携起手来少一些埋怨多一些行动，坚定信心振奋精神扎实苦干，发挥我们所有的智慧和能量，奉献我们所有的激情和才华，再谱公司和个人发展的崭新篇章!

20. 顽石压住种子，那是对种子意志的考验;大雪压住青松，那是对青松坚强的肯定;只有闯过灾难的人，他的人生才能得以蜕变，就如蛾变蝴蝶那般绚丽多彩，我相信你们和我一样都是不甘平庸的人，就让我们一起加油，一起努力，用我们的双手创造一个属于我们的辉煌明天。

21. 失败是弱者的终点，是强者的起点。没有人会永远失败，除非他自己放弃。在这辞旧迎新的时刻，每个人都要做好新的准备，与其为过去懊悔，不如为将来努力，加油吧!你们就是强者，都是我的英雄。

22. 过去的一年，你付出了勤奋努力，收获了成功喜悦，在人生的道路上留下了辉煌的一笔;崭新的一年里，愿你付出拼搏进取，在人生的旅途中画下灿烂的一笔;新的一年里，加油!

23. 鲜花，为你此刻的荣耀绽放，掌声，为你此时的成功响起，过去的一年你终于画上了圆满的句号，新的一年里，愿你事业大踏步，业绩连连升，年终再次与成功会师!

24. 这一年，纵使有过犹豫和不安，但始终有一种力量能够穿透浊雾，指向前方。这力量是“坚守”。这一年，我们都在扪心自问“我幸福吗”?而坚守下去谁说不也是一种幸福呢?，坚守在，希望就在，幸福就在。，愿我们精诚合作，脚踏实地步步为营，事业再上新台阶!

25. xx年的钟声即将响起，冬季虽然冷风刺骨，但阳光依然明媚，寒冷与温暖交织并存，让我们再接再厉，共创辉煌，让成功延续下去!

26. 过去的辉煌不容忘记，美好的明天需要奋斗，新的一年已经到来，在激烈的市场竞争环境中，我们依然面临很多的挑战。愿同志们再接再厉，努力向前，再创新的辉煌。

27. 红灯高挂幸福摇，鞭炮齐鸣天地欢;日子美美心情好，阖家欢乐大团圆;敬杯美酒送好友，遥寄祝福无限好;祝大家猴年交好运，心想事成万事顺!

28. 金猴献礼，九州铺锦 ，值此新年到来之际，伊吾物流公司二车队向各位同仁致以深深的问候，愿大家在新的一年里，与勤奋携手，与拼搏并肩，与汗水一起，把成功留住;愿公司在各位的共同努力下，更上一层楼!

29. 新的一年开启新的希望，新的希望承载新的梦想，愿我们xx公司在新的一年里抓住市场机遇，稳定发展，实现经济效益社会效益双丰收，达到公司预定的各项目标，实现xx梦。

30. 一辞旧来做总结,二迎新来做规划,三思念来盼相聚,四团圆来享生活,五祈福来送平安,六好运来财源滚,七创业来筑成功,八回首来览回忆,九启航来踏新程,十分真心送祝福,愿你猴年永远开心快乐。

春节期间允许销售、燃放的烟花爆竹品种为C级和D级产品中的喷花类、旋转类、玩具类(烟雾型、摩擦型产品除外)、爆竹类(“土火炮”、“大夹小”和“炮中炮”爆竹产品除外)、升空类(火箭、旋转烟花产品除外)、内径30mm组合烟花类6大类。配送产品包装箱上要粘贴市安监局、市供销总社统一制作的防伪监封标识。

《方案》指出，各零售点未销售完的烟花爆竹由当地烟花爆竹专营公司负责按照合同规定处理，不得私自储存;各烟花爆竹专营公司要合理调整烟花爆竹产品结构，及时组织适销对路的货源品种，引导市场消费，确保市场供应。同时要避免长途运输引发安全隐患。

储存烟花爆竹的专用库房应有齐全有效的防火、防爆、防雷、防静电、防潮、防盗、消防、报警等设备，并有专人值守并负责;装卸烟花爆竹必须由经过专门培训的人员操作。

《方案》强调，各级供销社和各销售网点要积极配合安监、公安、工商、质监等相关部门开展打击烟花爆竹非法生产经营行为，对非法生产、经营、储存烟花爆竹窝点，要坚决依法取缔，对其经营产品要依法没收并统一销毁。

WinSealXP是用于设计、编辑、打印印章的软件，该软件适合于配套光敏印章机或者其他需要预先打印印章底稿的印章设备使用，对于以手工雕刻为主的印鉴爱好者，也提供了镜相打印印稿的功能来给予支持。WinSealXP淡化了传统印章编辑软件的操作模式，在软件界面和软件易用性上，做了点个性化的探索。WinSealXP采用悬浮的属性设置窗口，对印章属性进行集中控制，没有讨厌的“确定”、“取消”对话框来设置印章的属性。

WinSealXP还特别地设计了由用户来自定义的“印章库”菜单，给用户自己设计印章模板提供了菜单式接口，用户只要把自己设计好的印章作为印章模板，添加到“印章库”菜单，系统会自动生成和该印章模板关联的子菜单，此后，用户再次编辑这类印章时，只要点击该子菜单，即可在编辑页面上生成该印章。

WinSealXP自6.0版本起，增加了印章导出为多种格式图象（bmpjpgemfgif iff）的功能，你可以直接保存导出的印章图象，也可以不保存印章图象，而是直接把导出的印章图象发送到windows剪贴板，然后切换到Word、Photoshop等软件，直接粘贴印章导出的图象到Word和Photoshop等软件里。这样，WinSealXP就可和Word、Photoshop等软件协同工作了，这使用户编辑公司公函、编辑卡证等等变得轻而易举。WinSealXP导出印章图象时，用户可以自己设置导出图象的精度。

WinSealXP导出图象的功能，对能够进行图象雕刻的激光印章雕刻机提供了支持，用户可以在WinSealXP里面编辑好印章，然后导出其图象进行雕刻。

尊敬的领导：

您好!

感谢你能在百忙之中垂阅的我的自荐信!

贵公司的良好形象和员工素质吸引着我这位即将毕业的学生，我很愿意能为贵公司效一份微薄之力!

我是来某某学校的某专业应届毕业生。我在校期间学习努力认真，以优异的成绩完成了专业基础知识的学习。严格要求自己，尊敬师长，积极参加学校组织的各类活动，与老师同学和睦相处，能说一口流利地英语，还在自学国际金融专业相关课程。在业余我有计划的抽出时间去阅读各类书刊，杂志，看电视，上网，力求尽可能的扩大自己的知识面，紧跟时代步伐。

在放假期间，走出校门，我尽可能的去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，化的让自己零距离的与社会接触，感受人生，品位生活的酸，甜，苦，辣，让自己尽快的适应社会这个“大家庭”。我很希望能到贵公司(银行)去工作，使自己所学的理论知识与实践相结合，让自己的人生能有一个质的飞跃。我相信贵公司的整体形象，管理方式，工作氛围会更加吸引我，是我心目中所追求的理想目标。因而我很自信的向您承诺：选择我，您绝不会后悔!

最后,感谢您在百忙之中给予我的关注，愿贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业百尺竿头，更进一步!殷切盼望您的佳音，谢谢!

此致

敬礼

自荐人：__

2022年_月_日

反腐倡廉，党心所思，民心所向，这是一个老话题，却又面临着诸多新问题。我作为审计局的老人、审计战线上的一名新兵，也时常目睹各位工作人员积极而富有创意的开展警示教育和反腐倡廉理论政策的学习培训。通过这些警示教育视频会议和学习活动，使我深深地体会到加强审计机关党风廉政建设的重要性、必要性、迫切性，它直接关系到审计权力运行安全，关系到审计干部成长安全，影响着审计事业科学健康发展。

《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，是我国反腐倡廉建设的一项重要基础性党内法规，也是新时期新形势下党员领导干部正确行使手中权力的“执行准则”。《廉政准则》的“5个必须”、“8条禁止”以及52项具体内容，涵盖了党员领导干部廉洁自律的各个方面，体现了我们党科学管党、制度管党、从严治党的决心。认真学习、深入贯彻《廉政准则》，是各级党组织和党员领导干部一项紧迫的现实任务和长远的战略任务。今后，我要以《廉政准则》为准绳，继续加大工作力度，在建立健全四个体系方面做好工作，扎实推进审计机关党风廉政建设深入开展。进一步健全廉政教育体系，不断提高自身“免疫力”，增强廉政教育的主动性，我将把《廉政准则》作为政治理论学习和开展廉政教育的重点内容。突出廉政教育的针对性，从自身的工作性质、工作特点出发，从党性党风党纪教育这一基础工作抓起，坚持党的实事求是思想路线、贯彻落实科学发展观、保持党的先进性教育，加强党的优良传统和作风以及廉洁从政教育，加强党内法规和纪律教育，提高思想素质。当前，审计机关面临的任务日益繁重，审计监督的重要性更为凸显，更需要一支既有战斗力更有公信力的审计干部队伍。审计机关的战斗力来自于审计干部过硬的业务技能，而审计机关的公信力则来自审计干部的廉洁从政、一身正气。作为审计局的一名老同志，我虽然职务退了线，但我会力所能及地帮助局里面尤其是我们的工作人员，进一步深化党风廉政建设，因为它是审计工作的生命线、高压线，我们一定要把握好“生命线”，绝不去触及“高压线”，全面履行好法律赋予的职责，充分发挥审计免疫系统功能，无条件严格遵守党中央、国务院各项廉政纪律规定和省委、省政府廉政要求，不违反审计法律法规，不作为、乱作为，严格落实审计组廉政责任规定，不违反审计“八不准”纪律，不与被审计单位发生经济往来，认真执行和落实党风廉政建设责任制及本人廉洁自律情况。

今年是建党91周年，这九十多年，是中国共产党把马克思主义与中国实际相结合，带领全国各族人民创造辉煌业绩的九十一年。党在自身建设的过程中，也初步探索出一条适合我国现阶段基本国情的有效开展反腐倡廉的路子，积累了宝贵的经验。首先，坚定反腐败斗争的信心和决心，正确认识形势，是深入开展反腐败斗争的基础和前提;其次，坚持党的领导，主动加强学习，坚定信念;第三，把科学发展观贯彻到反腐倡廉建设中，以改革创新精神推进反腐倡廉建设。

在当前国际风云变幻、世界社会主义运动处于低潮的情况下，在我国改革开放和社会主义市场经济进入新的历史时期，拒腐防变是我们党继续长期执政所面临的严峻考验。我们必须深刻认识反腐败斗争的艰巨性、长期性和紧迫性，以更大的决心、更有力的措施、更扎实的工作，旗帜鲜明、毫不动摇地把党风廉政建设和反腐败斗争深入进行下去。

一、要加强学习，提炼修养，增强对党风廉政建设重要性的认识。

端正党风反腐倡廉是一项长期而又艰巨的任务，作为一名审计机关人员，我深知首先要做的是慎独。而要做到慎独，最主要的办法是不断加强学习，努力提高自己反腐倡廉、抵御不正之风的能力。我经常用自重、自尊、自省、自警来警醒自己，树立正确的世界观、人生观、价值观，真正从思想上筑起一道永不倒塌的拒腐防变的坚固防线。

二、防微杜渐，从小事做起，时刻绷紧反腐倡廉廉洁自律这根弦。

很多人都以为反腐倡廉只是党的高级干部的事，自己一无权二无钱，与自己无关，殊不知任何一个人堕落与腐败的行为都不是与生俱来的，而是在长期的工作中逐步放松了警惕之心与律已之心，把个人利益的追求错误地放在了第一位以致到最后的腐化堕落。千里堤坝溃于蚁穴。为了筑起一道反腐倡廉廉洁自律的牢固防线，我坚持从点滴做起，从小事做起。作为一名审计局的老同志，要保持晚节、堂堂正正做人，清清白白办事。

尊敬的领导：

您好!

感谢您在百忙之中阅读我的求职信!我叫康__，毕业于河南医学院。

我是个爱笑的女孩，我相信我能给处于痛苦中的患者带来心灵的安慰。我乐观、开朗，爱好广泛，有歌唱舞蹈方面的特长，具有很好的亲和力和团队精神，有不错的适应能力，并且有很强的责任心与使命感，现在，我即将毕业，面对即将步入的社会环境和担当的社会角色，我有信心适应和胜任。

在校学习期间，我特别注重在认真学习好专业课的同

时，努力培养素质和提高能力，充分利用课余时间，学习各方面的知识，完善各方面的技能。我于大一大二均获得素质拓展优秀个人奖，并获得大学英语四级证书和全国计算机等级考试二级证书。在竞争日益激烈的今天，我坚信只有多层次，全方位发展，并熟练掌握专业知识的人才，才符合社会发展的需要和用人单位的需求，才能为社会为他人做贡献。另外，我严格要求自己，认真遵守学校各项规章制度，团队观念强，能很好的处理和同学之间的关系，和朋友们做好每一项团队活动。在学习的同时，我积极参加院校组织的太极拳、合唱比赛并获得一定奖励，且多次参与元旦、“五四”等文艺演出。在四年的学习生活中，我全面的素质、乐于助人的作风和表现赢得了老师和同学们的信任和称赞。我决心做一名好护士，以自己的真心、爱心和责任心对待未来的事业，作一名有理想、有道德、有文化、有纪律的接班人，接过前辈手中的蜡烛，把毕生的精力奉献给护理事业，用最真诚的心，对待每一位患者，给患者最好的照顾。

扎实的专业知识，熟练的专业技能，丰富的实践经验，乐观坚韧的性格，超强的团队精神与亲和力，定会助我顺利完成各项工作任务。

“怀赤诚以待明主，持经论以待明君”，愿贵医院给我机会，施展自己的能力，我会尽心尽责，尽我所能，让贵医院满意，让患者满意。

此致

敬礼!

求职人：

20__年__月__日

本人自毕业以来曾在手机专卖店担任营业员、收银以及店长，曾在安利中国公司担任营销员，曾在安踏专卖店担任营销员、收银工作。本人热爱工作，不畏艰辛，任劳任怨，在学习与工作之佘能努力学习各种知识包括理财、营销、市场管理、与人员交流等等。本人熟悉电脑操作。

有很好的统筹能力和协调沟通能力，配合领导完成全面工作并把领导的思想更好地传达给每一位销售经理。在工作中获得过很高的评价及良好的客户满意度。思想严密、逻辑清晰、性格开朗、待人真诚、具有强烈的责任心和事业心，具备很好的分析和解决问题的能力。喜欢接受难度较大的工作挑战，精通各种办公软件，英文口语流利。

为人诚恳，乐观开朗，富拼搏精神，能吃苦耐劳。工作积极主动、认真踏实，有强烈的责任心和团队合作精神，有较强的学习和适应新环境的能力，求知欲望强烈，进取心强，乐于助人，爱交际，人际关系好。