软件销售简历案例实用20篇

经过数个星期的深入了解。今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

正值全国第十五个安全生产月活动，厂里组织观看了安全警示教育片，片中的场面使我心里受到了极大的震撼，触动很深。每一个事故案例都是一个血淋淋的教训。安全事故通过声像传播的方式，再现事故现场，血淋淋的事实提醒着人民千万不要忘记惨痛的教训，千万不能把生命当儿戏，短暂的一瞬间，一时大意成千古恨，亲人沉浸的悲痛中，呼喊毫无意义，最后剩下的只有一辈子悔恨和泪水，生不如死的痛苦。

生命对于每个人来讲只有一次，生命中最珍贵的是家庭、亲情、爱情........当然这一切瞬间消失时，留给生者是不尽的悲痛。

什么是安全?对于我们职工来说，就是不出事故，人身不受伤害。而一旦发生了工伤事故，即使是手上破个口子，也会让人承受一定的痛苦。除了重伤，有的失去了工作能力，有的长期卧床，失去了生活自理能力，给自己和家庭增减了无尽的伤痛，特别是工亡事故，几乎所有人此时正处于上有老、下有小的人生阶段，家庭的每个人都是他的至亲至爱，他的逝去，使子女失去了父爱或者母爱，年迈的父母逝去的依靠，使朝夕相处的爱人失去伴侣，这种伤痛是无法用语言描述的，也是无法用金钱来衡量的。企业一旦出现了安全事故，特别是造成人员伤亡的重大事故，就会在社会上产生恶劣的影响，这种影响很难子啊短期内消除。

一幕幕悲剧的画面，虽然只是在安全宣传教育片上看到，但这一幕幕却是真实的发生了，每天，这个世界上有多少人丧命于无情的灾难里，有多少人因意外事故而失去了宝贵的生命，有多少幸福美满的家庭妻离子散，家散人亡呢?大多数的灾难都是由于当事者无视安全法规造成的，这一幕幕的惨剧本应该是可以避免的。

我们应该深刻接受事故教训，扎扎实实把安全工作做好，促进各项工作的开展，以此来消除事故的消极影响，弥补受到各方面的损失。

首先我们要从思想上高度重视安全工作，牢固树立“安全第一”的思想，始终把安全工作放在各项工作的首位。树立起“安全为了自己”的主动安全观，从个人的幸福、家庭的幸福这个角度，主动的想安全，从小处着眼，从小时抓起，把安全工作做好做实。

其次要坚决杜绝违章行为，事故的发生绝大数都是人为造成的，说到底就是违章造成的。违章是安全的大敌，是事故的主要源泉，只要我们什么时候、什么地点都遵章作业，规范操作，事故就是远离我们。

再就是学习掌握好安全知识和安全技能，光有安全意识还是不够的，要做到自我保护，我们还要有必要的安全知识和安全技能，这就需要我们主动地去学习安全知识，在实践中多掌握安全技能，并把这些知识和技能运用到实际工作中去，才能真正做到“三不伤害”。

要把安全工作落实到现场，落实到行动中去，安全有规程，操作有标准。工作在忙，任务再紧，都要对照标准，尊章作业。

基于未成年人的特殊性，校园欺凌行为的预防应该从更长远着手，推行规则教育。多年来，与知识教育相比，我们的规则教育严重缺失。虽然有中小学生守则、中小学生日常行为规范等，但内容相对简单，宣示性的内容较多，且缺乏对各种情形后果模式的设定。除此之外，在学校中，越来越多的老师“不敢”轻易批评学生，“不敢”指出学生在行为规则上的错误。而规则意识正是在不断矫正错误的过程中被强化的，没有批评和惩戒的教育不是完整的教育。对一些家长来说，也需要改变对学习成绩的过分强调，提高对子女规则教育的重视，不能把这一责任全部推到学校。总之，应该通过建立一套行为规则及其教育体系，激励家庭、学校和社会承担应有的教育责任。

未成年人的心智具有很强的可塑性，教育部门需要制定一个内容详尽而具体，且含有相应后果模式的行为规范，让学生养成底线意识，告诉他们哪些行为是同学、老师、学校和社会不能接受的，以及这些行为可能产生的后果。在这方面，我们可以借鉴国外一些成熟的经验，比如有的国家对幼儿园至5年级学生，以及5年级至12年级的学生，分别设定了60类和62类禁止性的行为，其规定极其详尽，包括推碰他人、投掷物品、向他人吐唾沫，等等。同时，每条规范都设定了学校的多种指导干预措施，以及可以适用的处分，比如学校教学员工予以告诫、逐出课堂、勒令停止、开除，等等。

由于校园欺凌事件涉及较多学生，在案件的处理上，学校应该占主导，同时应该赋予学校一定的惩戒学生的权力。在目前的九年制义务教育框架下，对一般的校园欺凌行为，有必要找到一些合适的、有效的惩戒与教育相结合的措施，让学生更有规则意识、校园更安全。

根治校园欺凌，适度法律介入不可少

与校园欺凌的严重程度相比，我国当前对这个问题的治理还显得十分滞后。不论是《未成年人保护法》 还是 《反家庭暴力法》，都旨在解决成年人对未成年人施加暴力的问题，对于未成年人之间实施的暴力、侮辱行为却都没有涉及。我国对暴力侵害、妨害自由等行为的法律惩戒标准过高，比如只有造成人体轻伤、非法限制人身自由24小时以上才分别构成刑法上的故意伤害罪和非法拘禁犯罪，对于侮辱、诽谤则必须造成严重后果才能构罪并且该罪必须要当事人自行收集证据、自行去法院起诉。校园欺凌上升到 《刑法》 的少之又少，而 《治安管理处罚法》 的最高处罚标准是行政拘留十五天，且该法同时规定：“已满十四周岁不满十八周岁的人违反治安管理的，从轻或者减轻处罚; 不满十四周岁的人违反治安管理的，不予处罚，但是应当责令其监护人严加管教。”应当说，基于未成年人特别是中小学生心智上的不成熟，法律在对他们进行处罚时进行额外的保护，有其正当和可取之处。但问题在于，受到校园欺凌侵害的未成年人权益同样需要保护。保护未成年人不应该片面化，更不应该异化为对不端行为的宽纵，免受同龄人的暴力欺凌和伤害同样是未成年人保护的重要主题。

立法问题之外，更为普遍也更为重要的问题是学校不希望法律的过多介入。出了校园欺凌事件，不到万不得已，学校很少会选择报警求助。在中国这样一个人情社会中，久而久之，校园似乎成了法外之地，法律对未成年人的特殊保护反而成为滋生校园欺凌的温床。

除了惩戒威慑，我国法律在预防校园欺凌、构建校园安全保护网方面也鲜有作为。中小学生因为社会经验匮乏、身心发育不健全，遭遇暴力欺凌时往往缺乏应对、处理此类问题的能力。如果社会不能提供帮助，不能消除被欺凌者的心理恐惧，那么校园欺凌的阴影就无法彻底扫除。而要做到这一切，就必须通过立法的形式将校方和有关单位的救护责任标准化、法律化，让管理不善、监护不周者承担轻则民事、重则行政甚至刑事责任。

治理校园欺凌需要建立“联合部队”

治理校园欺凌需要学校发挥主体作用，这是必须的，学校是担当学校安宁、和谐秩序的第一责任人，需要制定完善预防和处理校园欺凌的制度、措施，建立校园欺凌事件应急处置预案，明确相关岗位教职工预防和处理校园欺凌的职责; 要加强校园欺凌治理的人防、物防和技防建设，充分利用心理咨询室开展学生心理健康咨询和疏导，等等。但是，治理校园欺凌不能只靠学校单打独斗，还需要全社会共同努力，需要建立“联合部队”。

这支联合部队包括三个内容，一是家长部队，孩子在学校欺负人，家长是责任担当人，对于暴力孩子的家长，我们要加强教育引导，帮助家长学会教育孩子，让孩子走出暴力阴影，家长部队很重要，直接关系暴力孩子的转化。二是社会司法部队，就是我们必须在校园建立校园警察，一方面，对校园欺凌现象形成震慑; 一方面，及时对校园欺凌现象进行制止。同时，我们要建立司法教育强化培训班，对暴力孩子进行强制教育。三是铲除社会暴力文化部队。校园欺凌诞生的土壤来源于社会暴力文化，如暴力影视暴力文化，游戏暴力文化，暴力文学，等等，我们应该建立一支铲除社会暴力文化的部队，对于有暴力文化的影视、游戏、视频、文字进行清除，铲除校园欺凌诞生的土壤。

校园欺凌现象诞生于家庭和社会，危害于学校，治理这种现象，必须从学校开始顺藤摸根，铲除根源。

治理校园欺凌需要完善立法

很明显，一些治理得较好的国家主要是通过法律来解决校园暴力问题的，而不是主要通过训导与宣讲。并且，一旦发生校园暴力事件后，会对相关孩子进行心理疏导与跟踪，以免日后影响其心理。这两方面无疑都是值得我们学习的地方。

在传统社会，子女更多被视为家族与家庭的产物，而不是首先将其看做是一个独立的带有一定权利的个体。我国未成年人保护法中，对未成年人的四种保护中，家庭保护就排在第一位，但是家庭保护不可企及校园，这正是校园暴力与欺凌发生的条件。一旦发生此类事件，学校要么压下去以免家丑外扬，要么在家长之间协调解决，赔偿了事。法律保护几乎总是为这些处理方式让位，而且对于涉事的未成年人也通常处罚较轻，这使得他们内心并没有一种硬约束告诉自己不能欺凌同伴。

当然，这并不是说家庭在解决校园欺凌的过程中不重要，相反它是异常重要的。我国从国家层面的治理，只能是完善制度与相关法规，更多肯定是一种事后惩罚来建立起约束。但是，欺凌通常含有情感在里面，比如侮辱与受辱，侮辱他人的人，其家庭教育水平与质量是可想而知的;而受辱的人，尤其是任由别人欺凌的孩子，其中一些也带有懦弱的特征，并不敢反抗或是大声说出来，这在某种程度上也是家庭教育的一种缺失，可能因为小的时候并未重视给孩子诉说的权利，又或是家长对孩子的日常关心不够，须知，一些校园欺凌是反复性的。

我们认为，解决校园欺凌，需要多管齐下，首先通过专项治理收集各种常见问题，尽快推进完善立法与严格执法。同时，家庭教育缺失的应该尽快弥补，比如进城务工家庭身后的留守孩子。存在暴力教育的家庭教育则需要更新理念，从小应该对孩子进行一定的公民教育，友爱、平等与尊重教育应该得到重视。另外，校园也应该在尊重教育方面发力，首先做到老师尊重每一个孩子，以身作则，同时不仅是关心他们的学习，也包括情感与内心世界。校园欺凌只是一个现象，它的成因有很多，从这些原因入手解决问题效果会事半功倍。

事实上，中国社会越来越多的呼声要求制定反校园暴力法，不能因为是未成年人就不用负法律责任，任何人只要触犯刑律并造成严重后果，都应该依法追究刑事责任。现在的趋势是，校园暴力越来越具有炫耀性，通过欺凌或殴打别人并制作和传播视频进行炫耀，目前法律的缺失只会鼓励一些人在校园施暴，甚至越来越残忍。而人们也往往引用美国的法律进行对比，一些中国法律留学生在美国欺凌同学，受到了严重的处罚，需要付出数年乃至十数年的牢狱之灾。

光靠家庭或校园教育难以遏制这股校园霸凌的歪风，专项治理也只能起到暂时的约束，减少校园暴力应该降低我国刑事责任年龄的下限，让那些施暴者付出代价。

昨日，观看了廉洁自律案例视频后，心中久久不能平静。高薪厚禄、地位显赫的高官们，狼狈的被送上法庭，曾经气宇轩昂的他们深深地垂下了头。那些曾经想法设法去追求的所谓“幸福”，一夜之间灰飞烟灭。他们满腹学问、人情练达、才能卓越，曾是万千人民的父母官。是贪念，一步一步将这些国家栋梁拉入深渊，最终走向不归路!

在闪耀的钞票和丰富的物质面前，我们应该怎样去树立自己的人生观、道德观、价值观?面对一个个诱惑，我们该怎样保持自己一颗平和向善的心?

曾经有一次在骊山风景区，爬上半山腰，看到一个卖旅游纪念品的老太太，葫芦、陶瓷小鸟、玉石观音……众多手工艺品琳琅满目。但是其中有一件，一霎间吸引了我的眼球。那是一个陶瓷泥做的吊坠，一只用红线坠着的可爱小脚丫。我很好奇，拿起来仔细端详。脚底刻了几个字“知足常乐”!幡然醒悟设计者的良苦用心。我将其买了下来，珍藏在一个玻璃瓶中，小小的脚丫，时刻提醒着我抛开世俗的纷扰，保持一颗知足、平静的心。

我们生活在一个迅猛发展的时代，经济的腾飞，带来了丰富的物质生活。但这也是一个欲望大爆炸的时代。“不管黑猫、黄猫，抓到耗子就是好猫。”每个人都卯足了劲儿，向前冲。生活就像一场马拉松比赛，永远没有尽头。很多人只看到别人有别墅有宝马，羡慕嫉妒恨，心里不平衡了，但他没看到别人背后留下的汗水和泪水。于是寻找一些冠冕堂皇的理由，通过各种投机取巧的手段走捷径，殊不知捷径通向的不是想象中的幸福，而是致命的深渊。

带着贪欲行走人生，似掉进沼泽地，无法自拔。眼睛只看到美好的未来，不知道自己的脚下已是无尽的黑暗，美丽的憧憬终究是海市蜃楼。多少能人志士因贪污腐败深陷囹圄，曾经得势天高任鸟飞，如今在透过铁窗看到的那一小方天空底下却无能为力。前途、自由、理想离自己远去，亲情、爱情、友情渐渐飘渺……

美好的生活不是靠物质来满足的。内心的平静与祥和才是幸福的源泉!国家赋予公职人员权利，是为了治理好国家，造福人民。如果把权利把追求自己的私欲建立在损害国家利益、损害人民利益的基础上，能使自己安宁吗?

我们要通过自己的辛勤努力来拼搏自己想要的明天，拥有一颗知足的心，感谢生命、感谢亲人、感谢所有带给我们美好的人和事。当我们风烛残年的时候，能用一颗平静的心，回忆自己无愧的一生，那是多么美丽，多么幸福!

改革开放,使中国向世界敞开了心扉。新鲜空气和苍蝇蚊子一起涌入国门。一些腐败分子因私欲膨胀而丧失党性和人格。其中收受贿赂者有之，巧取豪夺者有之，卖官鬻爵者有之，执法犯法者有之，草菅人命者有之，沉湎酒色者有之，渎职作假者有之，想过把瘾者有之。这些腐败分子把“一切向钱看”当成他们“奋斗”的“目标”，把勤“捞”致富当成了他们“革命”的准则。然而，共和国高悬照妖镜，高举斩妖剑，近几年来，党和政府查处了一大批贪官污吏，在社会上引起了社会广泛关注，不同的人带着不同的心态在思考，在感慨。老百姓拍手称快，为之高兴，感到我们的党有希望;领导干部在对照反思，检查自己的行为，这也使大家感到我们的队伍又净化了一次。

X年x月我部门组织 “四管”人员对xxxx案件剖析材料进行了学习，受益非浅，感慨良多。确实是一声声的警钟在重重地敲响!从他们腐化堕落的轨迹来看，我认为至少在这样几个方面给我们以警示。

一是加强理论学习什么时候都不能放松。用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论武装头脑，才能防腐拒变。通过学习提高辨别能力，在政治上与中央保持一致，增强政治敏锐

性、政治鉴别能力，增强拒腐防变能力，才能驾驭复杂的国际国内形势，理想、信念才能进一步坚定。一些腐败分子抱着升官发财的目的混入党内，随着官位的升迁，私欲逐渐膨胀，把自己凌驾于组织之上，忘记了自己是一名共产党员大搞权钱交易，权色交易，终于被糖衣炮弹打中了。“猎人”一旦发现了猎物，便会不断的调整准心，直到射中为止。成克杰、胡长清等被射中，终于成了人民的罪人，千古遗弃，他们成为罪人的主要原因之一就是放松了学习，故迷失了前进的方向。

二是牢记党的宗旨什么时候都不能丢。牢记党的宗旨，全心全意为人民服务，正确地使用自己手中的权力，才能抵制腐败。曾经有位领导人说过“我们的权力是人民赋予的，一切干部都是人民的公仆，必须受到人民和法律的监督”。这一论述深刻的阐明了权力来源于人民，又严肃说明了权力必须受到人民和法律的监督。部分领导不能正确对待人民赋予的权力，只要组织照顾，不讲组织纪律，忘了党的宗旨，没有把自己当公仆，把人民群众视主人，而是主仆错位，认为有权不用，过期作废。共产党的生命力就在于它与广大群众的血肉联系，社会主义政权的力量就在于人民的支持。如果不纯洁我们的队伍，一些党员干部忘记党的宗旨，不去全心全意为人民服务，而是大搞腐败，这将严重影响党在人民群众心中的形象，也将失去人民对党的信任。

三是艰苦朴素的优良传统和作风什么时候都不能忘。综观那些腐败分子，他们大都有过自己勤俭节约，艰苦奋斗的历程，曾经都在自己的岗位上兢兢业业的做过不少贡献。然而，他们走向堕落几乎无不是由生活上的奢侈腐败化开始的，他们或花天酒地;或灯红酒绿，一掷千金，以致最终堕落成人民的罪人。因此，保持和发扬艰苦奋斗和勤俭节约的优良传统是当前与腐败作斗争的重要武器，是精神文明建设的重要内容。遏制腐败，必须始终如一的保持和发扬艰苦奋斗的优良传统和作风，有了艰苦奋斗的精神，我们就能抵御各种诱惑和腐蚀，经得起各种复杂情况的考验，做到贫贱不能移，富贵不能淫，威武不屈。

四是增强三个意识，做到“四自”什么时候都要加强自我约束。

放眼那些腐败分子，皆因自我约束力差，而自我约束力的培养是多方面的、长期的，如冰冻三尺，非一日之寒，需要我们领导干部善始善终、持之以恒地的在工作、学习、生活中去磨练，在心理上把权利视为义务，在生活上保持一种和群众一样的清淡心态，特别是要在物质享用上有意识地主动克制和节制，做心不动于微利之诱，自我约束力增强了，拒贿也成为自然的事了。

增强三个意识：一是进一步增强反腐倡廉意识，坚持从严治党不动摇。只有切实抓好党风廉政建设和反腐败工作，

我们党才能始终得到最广大人民的拥护和支持，才能不断提高执政能力、巩固执政地位，永远立于不败之地。当前少数党员干部，特别是少数领导干部理想信念动摇，人生观、世界观扭曲，有的跌入泥坑，走向堕落。

二是要进一步增强自律意识，做遵纪守法的模范。拒腐防变必须从点滴做起，从小事做起，防患于未然，“蝼蚁之穴，溃堤千里”。我们要从警示学习教育中吸取教训，不断增强廉政自律意识和遵纪守法观念，循之有规，蹈则有矩，不越“轨”，不触“电”，不踩“雷”，不打“擦边球”。做到“以人为镜，可以知得失”，经常扫除头脑中灰尘，才能“任凭风浪起，我自岿然不动”。

三是进一步增强廉政意识，坚持为企业办实事。共产党人，是为人民服务的，作为企业领导干部只有无私欲才能廉政，只有廉政才能奉公，才能一心为企业的发展全身心的投入，才能不断的壮大企业的实力，才能不断的提高职工的收入。总之要加强党性锻炼和修养，严于自律，防微杜渐，耐得住寂寞，守得住清贫，抵得住诱惑。

做到“四自”：一要自重。“罪莫大于多欲，祸莫大于不知足”。思想的纯洁，灵魂的净化，是党员干部抵御各种诱惑，永葆共产党人本色的根。任何时候我们都不要忘记党的宗旨，正确行使手中的权力，始终保持党员的先进性。

二要自省。领导班干部要经常对照党章的要求和上级的规定，时刻反思自己的言行，找出自己的不足，自觉加以纠

正和克服，要经常反省自己是否把主要精力放在了企业的发展上面，是否正确行使了手中的权力，是否经常保持与时俱进的精神状态。

三要自警。要经常以反腐败斗争中的典型案例警示自己不要与之犯同类的错误，使自己的一言一行始终置于党的路线方针政策、党纪政纪和规章制度之下。

四是自励。党员干部要以高尚的情操激励自己，用宏伟的事业鞭策自己，努力在工作岗位上创一流的业绩，力争做“一个高尚的人、一个纯粹的人、一个有道德的人、一个脱离低级趣味的人、一个有益于人民的人”。

总之，领导干部必须加强理论学习，增强政治敏锐性、政治鉴别能力，增强拒腐防变能力。平时还要加强党性锻炼，做到自重、自省、自励、自律，牢固树立正确的政绩观、权利观、发展观，永远不忘全心全意为人民服务的宗旨。

今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，小编收集了销售激励人心的经典句子，欢迎阅读。

1.不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。 《登飞来峰》

2.果有一天，你拼搏得累了，记得转身，我的鼓励就安放在你的身边;如果有一天，你忙碌得忘了，记得抬头，我的微笑就悬浮在你的面前。愿你快乐每一天，幸福到永远!

3.难免和痛苦不期而遇，内心不要背叛自己，快乐的人不是没有痛苦，而是不被痛苦所左右!

4.平生不做皱眉事，世上应无切齿人。

5.场中称赞的艺术在于激励，批评的艺术在于包容。称赞时能让他设定更高的的目标，批评时要指出他的错误，让他去改正并不再犯同样的错误。

6.我们，就是在一次又一次的打击中长大，弱者在打击中颓废，强者在打击中深刻坚强。还是要学杨柳，看似柔弱却坚韧，狂风吹不断;太刚强的树干，风中折枝。

7.人生总会遇到挫折与坎坷，请你不要惧怕跌倒，有无数次的跌倒就要有无数次的爬起。只有这样才能开创出自己的一片天地，记得有我一直在我身边鼓励你。

8.人生的路，就是学会忘记，懂得放弃，人生总是从告别中走向明天。轻轻对自己说，人生不易，好好活着，风雨人生，继续追寻。悄悄告诉自己说，没事的，一切皆如此，漫漫人生，淡然对待，从容行走。

9.胜利的时候不要忘却从前;失败的时候不要忘记还有将来。

10.不入虎穴，不得虎子。 《后汉书、班超传》

11.网络事业创造了富裕，又延续了平等。

12.抽出时间去学习，凡事从小做起，不怕单调和重复，长期的积累坚持，想不成功，也难。

13.读书百遍，其义自现。 三国志

14.信心来自于实力，实力来自于勤奋。

15.当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

16.很多事先天注定，那是“命”;但你可以可以决定怎么面对，那是“运”!

17.我从不担心我努力了不优秀，只担心优秀的人都比我更努力。

18.一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风!

19.不要躲避你所厌恶的人。

20.受思深处宜先退，得意浓时便可休。

21.美时光当属早上，睡眠充足早早起床，心灵激励不要遗忘，告诉自己活得漂亮，香水能助自信增长，自信才会神采飞扬，舒缓音乐好好欣赏，祝你开心快乐一整天。

22.自己的青春自己奋斗，自己的人生自己作主。

23.当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

24.生活本来就是一个多面体，事物总是抑扬顿挫、祸福相依、正反互转。暴风雨过后必定是蓝天白云、风和日丽;冬去自然春来、雪后兆来丰年; 月有阴晴圆缺、人有旦夕祸福 ;乐极生悲、否极泰来;上帝对你关了一扇窗，又会给你打开一道门;条条大道通罗马;在你前进的路上，既有坎坷荆棘，更有山川美景;泥土下埋着坟墓，但坟墓上却盛开鲜花。

25.面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然，然后努力化解，这是一种境界心。面对赞扬和激励，一笑而过是一种谦虚清醒，然后不断进取，这是一种力量心。

26.习惯的力量是惊人的，习惯决定着你的成功的大小，优秀是一种习惯!

27.成功在坎坷中孕育，我们既不能掩饰坎坷的痕迹，也不能忽略坎坷的存在。很多的时候，坎坷并不可怕，可怕的是没有淡然的心态，没有面对的勇气，没有战胜的智慧，甚至没有站起来的毅力。遭遇多少坎坷是运气，能否走过坎坷要凭意志，能够拯救我们的往往是自己。让我们享受坎坷的过程，收获坎坷的茧子，沉淀坎坷的疼痛，从容一些，沉着一些，淡定一些，坎坷算得了什么，大不了从头再来!

28.挫折，有时候也会像一座沙漠，试图使人迷失方向。然自信者手中始终会握着一枚 指南针 ，他永远不会迷失方向，勇往直前地向着目标进发;而失意者整天却像一个无头苍蝇，撞到哪儿算哪儿，一辈子也走不出 沙漠 。

29.人是为了期盼而活着的，当你疲倦了，心痛了，(早安心语励志的语句)想想你的期盼你就会有继续前进的念想，所以不要抛弃任何美好的期待、希望、念想。

30.人的命，三分天注定，七分靠打拼，有梦就 会红 ，爱拼才会赢。只要不把自己束缚在心灵的牢笼里，谁也束缚不了你去展翅高飞。

31.“稳妥”之船从未能从岸边走远。

32.高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正好处。

33.做对的事情比把事情做对更重要。

34.智者一切求自我，愚者一切求他人。

35.这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评并不断往前走的人手中。

36.恐惧自我受苦的人，已经正因自我的恐惧在受苦。

37.夫妇1条心，泥土变黄金。

38.用心的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

39.苦想没盼头，苦干有奔头。

40.一齐走的兄弟姐妹是一种安慰，一齐走的兄弟姐妹忠告是一种激励，一齐走的兄弟姐妹鼓励是一种力量，一齐走的兄弟姐妹想念是一种愉悦。祝福你兄弟姐妹!(心情不好)

41.贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

42.穷不必须思变，就应是思富思变。

43.莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)

44.如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不一样呢?事实上，正确的寒暄务必在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

45.应对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。应对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后持续本色，这是一种达观心。

46.为五月最后统考拼搏，稳做王者看谁与争锋?

47.自我打败自我的远远多于被别人打败的。

48.世上并没有用来鼓励工作发奋的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

49.网络事业创造了富裕，又延续了平等。

50.好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。(公司口号)

作为一名农村语文教师，最头疼的当然是作文教学。那么，该如何决解教学中的难题呢?

首先，老师要培养学生的阅读能力，让学生喜欢读书，充分发挥他们的想象力和写作能力。语文教师要教育他们树立正确的作文观，把写好一篇作文当作是他们学好语文的最终体现。就此，我们只要在平时的语文教学过程中加以经常的强调和贯穿即可。

其次，我们一定要坚持上好作文课。作文课时在语文教学中占较大比例，时间充裕。在这些时间里，我们一定要教给学生一些作文基础知识、作文技巧、写作步骤、修辞手法等常识。上作文课对我们来说并不难，难的是要始终如一，毫不懈怠地完成工作任务。不能对学生灰心，对作文课采取可有可无的态度，任意让学生随便写作。作文课至关重要，不然，其他语文课即使生花，又有何用。

再次，采取灵活多样的作文教学方法，便可达到事半功倍的作用。农村学生各方面素质及知识本来就欠缺，要让他们较容易地完成一篇作文，着实很难，不多加训练、培养、提醒，无疑是赶鸭子上架。如果我们能采取灵活多样的作文教学方法，而且能从小学一年级开始循序渐进地进行训练，那么，这一切就显得非常容易。笔者的新尝试有如下几点，经过长期运用，收到了一定效果，现分述如下。

1、尽力让学生自己写作，并且要求按照正确的写作步骤进行。禁止抄袭。题目布置下去以后，老师作一些指导，例如帮助审题，确定写作体裁范畴，引领写作思路，唤起记忆，提出写作要求等。然后留给大量时间让学生自己努力完成任务，有困难的学生进行个别辅导。学生可以自己找一些范文学习，但决不允许抄袭整篇作文或某段某部分。任何能力的形成都是逼出来的，在这一环节中不能嫌浪费时间，一定要耐心细致，一定要让他们亲自动手、动脑完成作文。一定要让学生先列出写作提纲再打草稿再修改。必要的时候还可以先进行口头作文训练，叫口语表达能力强的学生示范口述，教师亦口头指导修改。

2、教师要教给学生自己修改作文的方法。修改能使作文更加趋于完美成熟，虽然小学语文教学中没有这部分内容，但是为了让学生作文更好的完成，我们必须从一开始就教给他们一些常用的修改方法，如修改符号的使用，修改步骤：标点符号、用词造句、段落详略、主题思想等。在作文草稿完成以后就开始自己修改或互相交换修改，对个别学生要进行适当的指导提醒或当面修改批点。

3、可让学生根据教师的批改重写作文。往往教师的批改对于学生来说没有多大意义，他们认为老师一批阅任务就算完成，好坏都已经是过去的事了。正因为如此，学生作文水平一直没有提高，我们的工作大多白费，所以，我们有必要让一些作文很不成功的学生根据教师的批阅再次重写，再批，做到及时反溃

4、联系教本精典课文或学生成功作文讲解写作技巧。在这一环节中，我们注意要寻找离学生生活贴近，情感相通的范文进行讲解，讲解内容不能过细过深，应从大处着眼，先说说人家怎样结构段落，怎样开头结尾，怎样设置详略，怎样提炼中心，再说说人家怎样准确运用动词、形容词，运用了什么描写方法，用了那些修辞手法等。而后重点强调我们应该吸收那些优点。

新时期理想的教师究竟应具备怎样的素质?对此，国内外学者众说纷纭，仁智各见。我认为，理想的教师，应该是胸怀理想、充满激情、富于爱心、勤于学习的教师。

任何教师要想有高的成就、高的水准，首先必须要有崇高的理想。作为教师来说，走上教育岗位以后，必须为自己设置一个一生为之奋斗的目标。只有设置这样一个目标，才能把自己的所作所为锁定在这个目标上，才能不断增强自我意识和使命感，才能不断地进行自我挑战，否则会走弯路，会荒废时间及精力。

一个的教师，不仅要具有远大的理想，还要有激情。生活中的一些人，为什么没激情，因为他发现不了自己的可爱之处和伟大之处。自信使人自强，适当的“骄傲”使人成功。只有自信，才能使一个人的潜能、才华发挥至极致，也只有自信才能使人得到“高峰体验”。一名理想的教师，应该不断地追求成功，设计成功，更重要的是要撞击成功。只有去撞击每一个可能成功的暗点，才能擦出成功的火花。当一个教师停止撞击了，就意味着他对生活失去了意义，对自己的存在失去了自信。

理想的教师更应该是一个充满爱心，受学生尊敬的教师。爱是教育成功的基础。我们有些教师日复一日、年复一年地在教，但是他从没有在教的过程中寻找到乐趣，心中也没有涌起一种爱的热潮，这样的教师永远也不可能取得教育上的成功，永远也不可能把握教育的真谛。未来的教育家应该投入全身心的力量去爱学生、爱教育。只有爱，才能赢得爱，你爱教育事业，教育事业也会爱你，你才能获得事业上的乐趣。你爱学生，学生也才会爱你。教师爱学生，一个很重要的表现就是相信每个孩子，每个孩子都具有巨大的潜能，而且每个孩子的潜能是不一样的，只有独具慧眼，发现每个孩子身上的潜能，鼓励孩子去不断地自主探索，才能使他们的才华得到淋漓尽致的发挥。我认为，只有在爱的基础上，教师才会投入他的全部力量，才会把他的青春、智慧，无怨无悔地献给孩子们，献给教育事业。

理想的教师，应该是一个勤于学习，不断充实自我的教师。勤于学习，充实自我，这是成为一名教师的基础。一个理想的教师，一个要成为大家的教师，一个想成为教育家的教师，他必须从基础抓起，扎扎实实多读一些书。作为一名教师，你跟其他专家不一样，需要各方面的知识，一个知识面不广的教师，很难真正给学生以人格上的感召。孩子年龄越小，他对教师的期望就越高，他就越是把教师当作百科全书。在他们眼里，教师是无所不知的，而如果教师是一问三不知，他就非常失望。所以教师应该完善自己的知识结构。

总之，教育需要理想，需要激情，需要爱心，需要养料。只有如此，我们的教师才能茁壮成长，我们的教育才能健康发展，我们的民族才能在与世界各国的竞争中立于不败之地。

我在教学《桂林山水》(人教版小学语文实验教材四年级下册第2课)一课的排比句：“漓江的水真静啊，静得让你感觉不到它在流动;漓江的水真清啊，清得可以看见江底的沙石;漓江的水真绿啊，绿得仿佛那是一块无瑕的翡翠”时，先让学生先反复品读句子，在得出初步感知后，简单介绍排比句句式，最后进行仿写排比句练习，让学生初步掌握排比句的句式特点。

课件出示(将排比句中固定格式的字词用彩色加粗予以强调)：

一阵讨论后，学生写出了水：“欣赏过浩瀚无边的大海、观看过波涛汹涌的钱塘江大潮、体验了水拍云崖暖的金沙江”，山：“危峰兀立的华山、青翠欲滴的峨眉山、奇松怪石的黄山”等句子。

尊敬的领导：

您好!

感谢您在百忙之中审阅我的自荐信。

我叫某某，是某某大学_年应届毕业生。成为一名优秀的人民教师，是我儿时就开始的梦想，如今面临择业，我满怀憧憬和期待，并将我的自荐信呈上，敬请审阅。下面是我简单的自我介绍。

勤奋刻苦，善于学习是我的特长。在校期间，我学习刻苦努力，注重方法，圆满完成了学校开设的各门专业基础课，如心理学，教育学，教材教法，教师口语等课程，成绩均在优良以上;在专业技能方面，除学好学精必修课以外，同时还自学了办公自动化等电脑基础知识，提高了综合素质，积累了宝贵经验。

大胆创新，勇于实践是我的风格。我很注重在实践中锻炼提高，经常与老师和同学一起讨。论交流，勤于思考，常将自己想法和创意融入到社会实践。曾荣获全国计算机等级考试三级证书，并且每年荣获学院三等奖学金。曾经被教师技能协会聘为文秘部部长。通过这些实践，使我的语言表达，组织协调，人际交往等能力得到了很好的提高，也增强了我的信心。

热情大方，乐于助人是我的性格。融洽的人际关系是走向成功的助推器，而良好的性格是营造融洽关系的关键。因此，我平时很注重自己的性格的培养，大事讲风格，小事讲品格，以开拓的胸怀和欣赏的目光去与周围人相处，不去计较得失，尽自己的努力去帮助身边的同学和朋友，久而久之，使我积累了很好的人缘，被大家所接受和欢迎，我也生得很愉快。

顾全大局，注重细节是我的处事原则。卓越的人才总是出自优秀的集体，没有强大的集体就不会造就桌也的人才。所以，我始终牢记组织的培养，集体的支持，在实际行动中坚持顾全大局，从大处着眼，从小事做起，在每一个细节上严格要求自己，在点滴中锻炼培养自己的中坚力量。

当然，我身上还有很多缺点，我的知识和经验还是那么的浅薄，但我年轻，敢闯敢拼，我有自知之明，敢于承认缺点和不足，我会用自己的努力证明自己是最棒的!

此致

敬礼

自荐人：__

2022年_月_日

成功信念在人脑中作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。下面是小编整理的销售名言警句摘抄大全，希望对你有时候！

1、成交建议是向合适客户在合适时间提出合适解决方案。

2、事前充分准备与现场灵感所综合出来力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

3、有三条增加销售额法则：-是集中精力于你重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

4、销售代表必须多读些有关经济、销售方面书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久关系，你永远都是我。

6、对与公司产品有关资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相应对策。

7、对客户异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确答案。

8、推销黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销白金准则是按人们喜次方式待人。

9、一个人最大破产是绝望，最大资产是希望。

10、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

11、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间珍惜就是对成本节约。

12、处顺境易过却险，处逆境难过却稳。

13、挫折其实就是迈向成功所应缴学费。

14、让我们将事前忧虑，换为事前思考和计划吧！

15、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用因素只有-个：那就是真诚。

16、准时赴约——迟到意味着：我不尊重你时间。迟到是没有任何借口，假使无法避免迟到发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成推销工作。

17、相信你产品是销售代表必要条件：这份信心会传给你客户，如果你对自己商品没有信心，你客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻信心所说服。

18、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

19、任何限制，都是从自己内心开始。

20、只要精神不滑坡，办法总比困难多。

21、明天可以做事，应当今天就去做，今天可以做事，应该马上就去做。

22、行动是治愈恐惧良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

23、再长路，一步步也能走完，再短路，不迈开双脚也无法到达。

24、强烈信仰会赢取坚强人，然后又使他们更坚强。

25、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

26、人格完善是本，财富确立是末。

27、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

28、强烈第一印象重要规则是帮助人们感到自己重要。

29、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

30、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝原因，再对症下药。

31、业绩好销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣信心。

32、怕苦人苦一辈子，不怕苦人苦一阵子。

33、一次成功推销不是一个偶然发生故事，它是学习、计划以及一个销售代表知识和技巧运用结果。

34、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动则是感情。因此，销售代表必须要按动客户心动钮。

35、有宏远目标，就不会有短期挫折。

36、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访次数、时间，可以使销售代表时间发挥出最大效能。

37、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

38、选择客户。衡量客户购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决人身上。

39、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你客户。销售才能成功。

40、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

41、昨晚多几分钟准备，今天少几小时麻烦。

42、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服命运。

43、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型客户，采取最适合接近方式及开场白。

44、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己目标。

45、人生伟业建立，不在能知，乃在能行。

46、推销完全是常识运用，但只有将这些为实践所证实观念运用在积极者身上，才能产生效果。

47、凡事要三思，但比三思更重要是三思而行。

48、没有竞争地方，表示没有市场。

49、销售代表与客户之间关系决不需要微积分那样公式和理论，需要是今天新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯道理去让顾客动心。

50、即使爬到最高山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

51、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

52、推销机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

53、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

54、销售代表不可能与他拜访每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多客户来提高成交百分比。

55、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

56、世界上那些最容易事情中，拖延时间最不费力。

57、了解客户并满足他们需要。不了解客户需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

58、推销前准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问问题、该说话、以及可能回答。

59、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握，没有学问作为根基销售，只能视为投机，无法真正体验销售妙趣。

60、积极人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极人则在每个机会都看到某种忧患。

61、在你成交关头你具有坚定自信，你就是成功化身，就象-句古老格言所讲：成功出自于成功。

62、在成为一个优秀销售代表之前，你要成为一个优秀调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户一切，使他们成为你好明友为止。

63、成功秘诀就是每天比别人多努力一点。

64、倾听购买信号-如果你很专心在听话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

65、最优秀销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到销售代表。

66、世上没有绝望处境，只有对处境绝望人。

67、推销游戏规则是：以成交为目而开展一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

68、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败路，只剩下一条路，那就是成功路。

69、每一发奋努力背后，必有加倍赏赐。

70、要了解你客户，因为他们决定着你业绩。

71、对客户无益交易也必然对销售代表有害，这是最重要一条商业道德准则。

72、在取得一鸣惊人成绩之前，必先做好枯燥乏味准备工作。

73、对客户周围人好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户决定。

74、任何业绩质变都来自于量变积累。

75、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚精髓。

76、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销机会。

77、所谓没办法，就是还没有想到新办法。

78、顾客后还有顾客，服务开始才是销售开始。

79、人与生俱来两个天赋：聆听和微笑。

80、一个有信念者所开发出力量，大于99个只有兴趣者。

81、睡一睡，特别累，跑一跑，感觉好。

82、把精力集中在正确目标，正确地使用时间及正确客户，你将拥有推销老虎之眼。

83、伟大事业不是靠力气、速度和身体敏捷完成，而是靠性格、意志和知识力量完成。

84、获取订单道路是从寻找客户开始，培养客户比眼前销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

85、在拜访客户时，销售代表应一当信奉准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

86、对于销售代表而言，最有价值东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能客户身上，而不是浪费在不能购买你产品人身上。

87、最重要就是不要去看远方模糊，而要做手边清楚事。

88、世上最重要事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

89、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

90、没有得到订单并不是-件丢脸事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸。

91、世界上尚未开发地方就是你脑袋。

92、成功信念在人脑中作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

尊敬的领导：

您好!首先,真诚地感谢你从百忙之中抽出时间来看我的自荐材料。

四年的大学生活使我学到了许多东西，我把大部分时间和精力投在学习上，并取得了优异的成绩。在学习方面,我始终认为作为一名学生，学习是最重要的，在大学期间我对学习一直很重视。我态度认真、刻苦，努力钻研，具备了扎实的专业基础知识：熟悉各种应用软件的使用及Asp、VB和C语言的程序编写，对教育技术的基本理论和应用相关方面具有较深的理解，也有自己的一定见解。在四年的学习过程中我也掌握了较为有效的学习方法，提高了自身的学习能力，也为以后的继续学习打下了良好的基础。

在工作能力方面。学生工作在大学生活中是一项重要内容，在能力锻炼方面，我积极参加学生工作和社会实践活动，并取得了一定的成绩。我曾担任班长，在工作过程中我认真负责，积极工作，极大地锻炼了我的工作能力和交际能力，积累了许多宝贵的实践经验。获得“学生工作积极分子”、“优秀学生干部”称号。

思想政治素质方面。积极提高自身思想修养更是大学阶段我们需要去努力做的。在两年多的党内生活和实践中，让我的思想觉悟有了较大的提高，平时关心时事，注意学习党务知识，在实践中不断端正自己的入党动机，以党员的标准来严格要求自己。在这个过程中我更加体会到作为一名党员的责任，也发现了自身的一些不足，每次党内的会议、讨论、生活，都是我的一个成长过程，期间提出的一些问题都能引起我的深入思考，在思考的过程中不断提高自身的思想。

此外，我还积极参加校内的各种活动以及校外的各种社会活动，向实际困难挑战，让我在挫折中成长，借以去磨练自己。

非常盼望能与您进一步面谈，恭盼回音。最后，衷心祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上!

此致

敬礼

自荐人：__

2022年_月_日

我叫朱cc，今年22岁，毕业于山东理工大学计算机科学与技术专业。由于非常喜欢本专业，并期待将来从事专业方向的工作，因而在校期间十分注重对专业课的学习，拥有扎实的Corejava基础，良好的编程风格；熟悉JSP+Servlet+JavaBean模式的WEB开发；熟悉Struts,Hibernate，Spring等开源框架，了解EJB； 熟悉Tomcat，Jboss服务器等，熟悉基于Linux及Unix环境下的软件开发。因为专业课知识掌握牢固，以专业第一的综合成绩毕业。

然而，我深知仅有专业知识是不够的，社会需要的是高素质复合型人才，因而在校期间学习之外，我积极参加各种社会实践活动，曾参与过学院网上虚拟实验室开发的需求分析。大三暑假曾在浪潮软件园实习，参与了电信增值软件开发与编挰，通过亲自动手及不断地向有经验的工程师请教学习，实习结束时我已经基本掌握整个Java平台的核心技术，独立编程能力大大提高。同时实习生活也让我意识到从事Java编程工作团队合作的重要性。

虽然我的实际工作经验还不是很丰富，但相信有了扎实的专业基础知识和实习期间的实践经验，加上好学上进的精神，我能够胜任应聘岗位需求。希望贵公司给我这次机会。

尊敬的各位领导、各位评委：

你们大家好!

今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销经理的竞聘，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我XX年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责 ，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践报告工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!

在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：镇 雄移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌!

第三、有几年的营销工作实践经验。熟悉移动工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，常在工作中向营销很有经验的同志学习，默默地把他们成功的经验记在心里。

第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。

第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销经理来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。

以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销经理这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。

如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好工作。

刘晶闷闷不乐地走着，对热闹的街市毫无兴趣，街上，行人熙熙攘攘，店铺里商品各色各样，十分热闹，离他爸爸开的铺子越近，他心中的压力越重，压得他似乎透不过气来了。为什么呢?

刘晶的父母离婚后，他爸爸辞去科长职务，在街上开了间烟酒商店，刘晶跟他爸爸父子俩相依为命。

刘晶学习很努力，成绩极好，他觉得欠他爸的太多，认为只有拼命读书才能对得起父亲，他爸爸的生意一帆风顺，家里的钱越来越多，盖起了小楼房，买起了摩托车，家用电器什么都有，他考进了省重点中学——县一中，他爸爸笑了，笑得好开心。

他曾发誓不让他爸烦心，然而今天，今天却……实在不敢想下去。双手捂住脸，泪水从指缝中流出来，似乎只有泪水才能将心中的积怨得以解脱，他在心中默默地乞求：“爸爸，别那样干了。”

近了，可以看见自家的店铺了，他心里愈发酸了，想返身离开，可有股无形的力量促使他继续向前挪步，店门口的人进进出出，都在争先恐后地购买那些“名酒”，他的心颤抖了。仿佛有条皮鞭在无情地鞭挞自己，不敢再看一眼胸前的团徽，怕玷污了它，可又明显地觉得已经辱没了“团员”的光荣称号，为此，他一直在受到良心的谴责。他甚至恨自己当初不该入团。假如没有入团，自己在良心上倒还可以宽恕一点。老天啊，你为什么这样捉弄人呢?他盯住太阳，让耀眼的阳光刺激自己，离开这里，越快越好，哪怕是逃开，但挪开第一步，已经无力再迈第二步。泪，又涌了出来，一般的酒，无法满足腰包里有了几个钱的小镇人，谁都希望过年时能买上几瓶好酒，别人难买到的名酒，然而，他爸爸却能几十箱上百箱地买回来。他曾为此自豪过，认为他爸行，然而昨天的事又浮现在他眼前——

昨天，他忘了拿文具盒，返回家去取，在家门口，他听到这段话：“老刘，不要太抠了，你购过的这些酒，每瓶不过块把钱，把这些名牌商标贴上去，价儿就翻了几倍”

听到这里，他呆了。几乎不相信，爸爸竟是个那样的人。然而，事实就是如此。晚上，他把那些商标摔得满地都是，倒在床上大哭。他爸哄他，劝他，乞求他，都无济于事，最后，他爸竟跪在他的床前，求他原谅。他心软了，抱住了爸爸违心地点了点头。

今天，他在学校里寡言少语，闷闷不乐，课也听不进，心里很乱。虽然，他知道爸爸那样做是为自己，但他绝不希望爸爸做那样昧良心的事，为了对得起“团员”的称号，为了良心上的解脱，为了爸爸从那罪恶的“钱眼”中拔出来，他决心要……然而，他又害怕。“刘晶，勇敢些。”他不停在心里为自己打气。

更多的人拥进了店里。他心里好不安宁，入团时的宣誓，“敢于向不良现象作斗争”的话语又在耳边响起，浑身似乎有了一股无穷的力量，他迈开脚步，抹掉眼泪，挤进了一店铺。

“大家不要买了，这些都是冒牌酒!” 声音不大，都很有力，似晴空霹雳，店里霎时出奇的安静。

“谁在胡说八道，冒牌酒?嘿，你着这商标，你看。”他爸探出头来争辨，一看他，目瞪口呆，“叭叭”甩给他两个耳光。从他懂事起，一直到他上中学，他爸从未这样打过他。但，他却没有流泪，只是注视着他爸，一字一句地说：“爸，别那样干了，这是在骗人家的钱，我不要这不义之财，我要的是高尚的爸爸!”

他没有再说什么，转身离开了店铺。脸上还隐隐作痛，但心里却十分轻松。

一、案例背景“用细节描写人物”是上海高中语文S版教材中一个表达单元的写作要求，训练要求是能从生活中选择富有表现力的细节来描写人物。

二、案例设计我通过认知、理解、运用、提高、拓展这样一个教学流程来训练学生学会选择、运用生动富有表现力的细节来描写与表现人物。

1、教学流程图：认知——理解细节描写的含义与作用↓↓理解——结合《祝福》分析细节描写↓↓运用——口头描述班中某位同学特征↓↓提高——书面描述淑女与粗汉的吃相↓↓拓展——积累“吃相百态”精彩片段

2、教学思路分析：

（1）有关教学导入，我想了很久。如果直接由细节描写的含义引出，恐怕比较枯燥，学生不感兴趣。如果从学过的小说中有关人物描写的语句入手，未尝不可，但是缺乏新意。后来我想到了漫画，它以一种简单的线条来表达主题，在某些方面与文学是相通的。于是我采用了学生都熟知的张乐平画的三毛，眼睛鼻子都没有，但头上有三根毛，就通过这富有表现力的细节来表现人物。由此引出本堂课的内容“用细节描写来表现人物”，学生学习的积极性一下子被调动起来了。

（2）对细节描写含义的理解，比较简单，关键是如何理解它的作用。于是，我选了小说《祝福》中一段有关祥林嫂的肖像描写，故意略去几处有关的细节描写，让学生产生疑问，并且用比较的方法让学生体会到细节描写的重要作用，由此引出本堂课的主题——于细微处做文章。为了让学生更好的理解细节描写的作用，也为了让课堂气氛活跃，我在这里还举了一个例子，钱钟书在《围城》里形容李梅亭大白眼睛时说“像剥掉壳的煮熟的鸡蛋”，学生都乐了，觉得非常形象生动，学习的兴趣更浓了。

（3）接下来是口头作文，四人一组进行讨论，描述班中某位同学，其中可以综合运用各种细节描写，最后让同学猜猜描述的是谁。分组讨论学生气氛活跃，连平时较腼腆的同学也活跃起来了。因为描述竞猜的都是朝夕相伴的同学，所以学生的热情很高。

（4）再接下来由口头描述进入书面描写。因为考虑到时间关系，事先布置回家作业：用细节描写“吃相百态”的片段，主要用细节描写淑女与粗汉的吃相。课堂上，我选择了几个写的比较有特点和典型的片段让学生主动交流，并且帮助同学修改润色，学生积极参与，气氛更活跃了。学生一（描写淑女）：她端起碗，挑了几根菜叶，慢慢地送到嘴边，害羞似的张开嘴巴，又迅速合上，极小幅度地嚼着食物。（原文）她小心翼翼地端起碗，挑了几缕菜叶，慢慢地送到嘴边，害羞似的张开樱桃小嘴，又迅速合上，极小幅度地嚼着食物，还不停地用餐巾纸擦拭唇角的余油。（改文）学生二（描写粗汉）：他见菜齐后，便提起筷，端起碗，对着菜就是一夹，合着饭往嘴里送。又掺和了汤水，撑的两腮鼓鼓的。（原文）他见菜端齐后，便忙提起筷，端起大碗，对着菜就是一夹，合着饭呼呼地往嘴里送。又掺和了汤水，撑的两腮鼓鼓的，还有一粒米粒挂在嘴角上。（改文）

（5）在学生书面训练“细节描写”的基础上，引导阅读有关著作中类似“吃相百态”的文章片段，如阿城《棋王》中有关“吃饭”的片段，丰子恺《中国的女人、小姐们》中有关吃瓜子的精彩片段，使学生进一步体会细节描写的重要作用，从中感受中国语言文字的无穷魅力。

三、教学后记从上述教学流程看，首先，整堂课按照认知、理解、运用、提高、拓展的教学思路循序渐进，由浅入深，从课内到课外，既忠于教材，又不限于教材。其次，这节课的教学内容从学生的生活实际出发，有关用细节描写淑女与粗汉的吃相的写作片段，学生很有兴趣。

课堂上，我选择的这几个写的比较有特点的学生交流，气氛更活跃了。此外，在整个交流过程中，也使学生口语表达和书面表达的能力得到了提高。最后，从这堂作文课堂教学的实践中，我得出写作指导课也能把课堂气氛调动起来，这要求教师应该以学生为主体，重视学生的参与，并且活用教学形式，努力营造平等、民主、和谐的教学氛围，这样才能提高教学效率，收到良好的教学效果。

最后一天的培训了，今天培训的内容就是做好客服与后勤。客服和后勤是每个实习生必备的知识，在岗位轮转的时候，有可能会安排你去做客服或者后勤中的任意职位，所以先做好相应的培训。客服——即售后服务工作，是一个综合技能要求相当高的工作，由对售后服务人员的要求也相当高，必须具备以下条件：

1、了解市场现状，了解客户需求，而且了解一些企业运作和服务途径

2、个人修养较多，有较高的知识水平，对产品知识熟悉

3、个人交际能力好，懂得一定的关系处理，第一印象好能给客户信任

4、头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题

5、外表整洁大方，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的风度

6、工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户服务，不计较个人得失，有奉献精神。

新的一年,又到了招聘的时候,公司需要增加新鲜血液,我在人事部面对如山样的简历大叫恐怖。在办公室里翻了无数份2004年毕业的大学生求职简历,竟然没有发现一份可以让人眼睛一亮的特别简历,几乎千篇一律的薄薄几张纸,寥寥几笔。

再没有比看相同的东西看足八九个小时更累的事情了吧!

匆匆一眼,心中已经有数。

我看简历,注意看那人的笔迹,大学四年了,那个字如果还是小学生水平,我情愿放弃。字都写得那样了,做人也认真不到哪里去的。有些人简历上的字都是打出来的,没有手写的字体,没关系,还有第二关面试,还是要写字。

那些相片上头发长长的男士,容易让人误会是女孩子的,尽管简历上吹嘘得再好,放弃。公司注重形象,尽管不需要天天打领带穿白衬衣,但至少,您该让人看得舒服一点吧。摆酷的地方自有它的场所,而不该是面对着工作的时候。

有一份简历,在几个同事间传阅,每一个人都啧啧做声。真的是高才生啊!科科成绩八十五分以上,还获得过无数大大小小的奖项,都是自己手写的,不过也是盖上了学校的证明事实属实的大印章。再认真看,那所谓的学院大字旁边还有一行小字,竟然是某某学院的函授分校下的一个点。不是说函授的就差,正规的我是相信的。但那一间下面又下面的,我们都太清楚内幕了。

负责收集简历的小美说,招聘会上人山人海,一股脑儿塞进来,看到那个什么学院的大名也就没注意那么多。小美也是去年招聘会上递交简历然后考试进来的。她的简历就做得很漂亮,女孩子大概就是心细点,连我们公司的名称她都在首页上注明了。虽然就是一栏开头的称谓,可是当时给我们的印象都很不错。在那么拥挤的时候,她有心应聘,当然会力求做得更好!

公司因为效益还不错,福利很好,每年来应聘的人无数。如果在简历上出彩一点,会更容易让人把它挑出来好好看看。这不是说需要像当前所谓流行的那些还附带写真相片的另类简历。如果不是模特公司,我想需要有实力员工的公司都不会真的把它当一回事情的,最多就是看着笑笑而已。

至少你要做得有你自己的特色在里面。还有一个封面的问题,基本上如果是相同一所学校的,那么都差不多是一样的,大概都是在同一家复印店做的吧。再翻开里面,全都是五六页纸,一张给公司领导的表决心,然后就是表格、成绩单、得过的证书。唉!怎么就没有点新意!

想起看到报纸上说有个人做了一份几百页的简历马上就被用工单位收下了,我真的很佩服,因为他的认真。

继续看,继续挑,现在找工作这么难,我得打起十二分精神。要不然说不定几时,我也会送简历给别人看了,还是好好捂着自己口袋用功看吧!

[毕业生求职简历作文

内容摘要：海底捞火锅是一家逾万名员工的餐饮企业，2009年，海底捞在全国接待了2000万人次。2010年海底捞的销售额将达到十几个亿，员工总数也突破万人。

关键词：海底捞员工;餐饮;纪律管理

管理学很是广泛，首先我来说说我对它的理解。管理是人类社会协作劳动和共同生活的产物，是与人类社会的生产和公共生活相伴而生的。管理定义：管理就是管理者在一定的环境和条件下，为了有效动员和运用各种资源从而过成组织目标而进行的计划、组织、领导和控制等项活动的总和。管理基本职能：计划(首要，管理活动的逻辑起点);组织(管理的载体);领导(管理的核心);控制(监测性、修正性)。管理学是研究管理现象及其发展规律的科学，是探索管理者在一定的环境和条件下，为了，为了有效动员和运用各种资源以实现组织目标而进行的计划、组织、领导和控制等活动及其规律的科学。最早系统并明确分析管理职能的是法约尔，他提出“五职能说”(计划、组织、指挥、协调和控制)。

自从人们开始形成群体去实现个人无法达到的目标以来，管理工作就成为协调个人努力必不可少的因素了。组成群体无非是为了集结个人的力量，以发挥集体的更大作用，这种群体实际上就是人类社会普遍存在的“组织”现象。所谓组织，是由两个成两个以上的个人为实现共同的目标组合而成的有机整体。组织是一群人的集合，组织的成员必须按照一定的方式互相合作，共同努力去实现即定的长一组织目标。这样，组织才能形成整体力量，以完成单独个人力量的简单总和所不能案秤的各项活动，实现不同与个人目标的组织总体目标。

管理学离不开管理实践对它的发展与验证，同时也对未来的管理实践具有指导意义。因此我们在日常工作中多少会接触到管理学的一些知识，也会对管理学感到非常亲切-尽管我们在现实中可能已把它解释得走了样。所以，在管理学的学习过程中，结合实践在管理实践中的正确经验加强我们对一些管理学知识的客观把握。

对于管理学，我现在说一个实例，就是海底捞的管理学文化，这样更加能够看出管理学的知识。

海底捞火锅是一家逾万名员工的餐饮企业，2009年，海底捞在全国接待了2000万人次。2010年海底捞的销售额将达到十几个亿，员工总数也突破万人。

海底捞火锅的董事长张勇说：“经常有人问我，海底捞为什么能做到这么成功我说海底捞的业绩源于中国市场的高速发展。说实话我本人在读EMBA之前并没有学过系统的管理学理论，但我一直是在用心做事情，用心去感受，管理也需要服务思维，把对员工的服务做好了，员工就会透过他们的愉悦和服务把企业的价值理念传递给顾客。”

张勇说他做火锅是偶然，但是他想到，因为火锅相对于其他餐饮，品质的差别不大，因此服务就特别容易成为竞争中的差异性手段。1994年3月，海底捞第一家火锅城在四川简阳正式开业，那时他连炒料都不会，只好买本书，左手拿书，右手炒料，就这样边炒边学，可想而知，这样做出来的火锅味道很一般，想要生存下去只能态度好点，客人要什么速度快点，有什么不满意多陪笑脸。因为他们服务态度好、上菜速度快，客人都愿意来吃，做的不好客人会教他做。发现优质的服务能够弥补味道上的不足，从此更加卖力，帮客人带孩子、拎包、擦鞋……无论客人有什么需要，都二话不说，一一满足。这样做了几年之后，海底捞在简阳已经是家喻户晓。

他们这套思维的价值体现在把企业文化融入了企业的方方面面，不管对文化怎样看，它确确实实存在着，而且影响着管理活动。所以，研究管理，回避不了文化问题。文化与管理的关系是复杂的，海底捞用他们企业的这种管理文化体系做到了行业的佼佼者。

1.服务好你的员工，强调服务的文化。餐饮业属于劳动密集型行业，来就餐的顾客是人，管理的员工是人，所以一定要贯彻以人为本。只有当员工对企业产生认同感和归属感，才会真正快乐地工作，用心去做事，然后再透过他们去传递海底捞的价值理念。大家可以和亲戚朋友一起工作，自然就很开心，这种快乐的情绪对身边的人都是很具感染力的。

为了激励员工的工作积极性，海底捞为员工租住的房子全部是正式住宅小区的两、三居室，且都会配备空调;考虑到路程太远会影响员工休息，规定从小区步行到工作地点不能超过20分钟;还有专人负责保洁、为员工拆洗床单;公寓还配备了上网电脑;如果员工是夫妻，则考虑给单独房间……光是员工的住宿费用，一个门店一年就要花掉50万元人民币。

海底捞员工的薪酬水平在行业内属于中端偏上，但有很完善的晋升机制，层层提拔，这才是最吸引他们的。绝大多数管理人员包括店长、经理都是从内部提拔上来的。虽然员工中的大多数人来自农村、学历也不高，但他们一样渴望得到一份有前途的工作，也愿意为追逐梦想而努力，用双手改变命运。他们相信：通过海底捞这个平台，是能够帮助他们去实现这个梦想的。

公司对每个店长的考核，只有两项指标：一是顾客的满意度，二是员工的工作积极性。而对于服务员，不可能承诺让所有的顾客都满意，只要做到让大多数顾客满意，那就足够了。公司会邀请一些神秘嘉宾去店里用餐，以此对服务员进行考核。

2.服务方式的多样化，强调开明的文化。他们有开明的想法，没有“餐饮服务”的定见：什么能做，什么不能做。只要顾客有需求，他们就做。

被网友们热评的“火锅外卖”是海底捞的特色服务之一，起因是他在开会时提了一句：现在网络营销很火，咱们也可以尝试一下嘛!实际上这一形式自2003年就开始了：受到“非典”的影响，餐饮行业陷入低谷，海底捞也未能幸免，营业额直线下降，往日宾客满座的火锅店变得冷冷清清。身为西安店的经理，杨小丽开始寻思对策：客人不愿进店就餐，可以给客人送上门去，她马上就在报纸上发布了一条关于海底捞火锅外卖的消息。送火锅上门，这很新鲜，海底捞的订餐电话立刻响个不停。为了送货方便，将传统的煤气罐更换为轻便的电磁炉，前一天送餐，第二天再去取回电磁炉。记得这事当时还被“焦点访谈”栏目作为餐饮业在“非典”时期的重大创新进行了专题报道。

3.管理的章法，强调纪律文化。海底捞倡导亲情式的管理，但并非放松要求的管理。从表面上看海底捞的管理不成章法，实际上很有章法。海底捞章法基本点：海底捞的战略目标很清晰--保障顾客满意度，以达到品牌建设的目的;核心思想--用双手改变命运;人员安排--轮岗，组织结构--尽可能地下倾。

首先张勇是一个聪明的懂得充分放权的管理者：在财务上，海底捞充分授权，没有资金需要张勇审批，财务总监就是最后一道坎。在海底捞公司，从管理层到普通员工，都拥有超过一般餐饮店员工所能得到的权力：200万以下的开支，副总可以签字;100万以下的开支，大区经理可以审批;而30万元以下的开支，各个分店的店长就可以做主。就连普通的一线员工，也有一定权限：他们可以赠送水果盘或者零食;如果客人提出不满，他们还可以直接打折，甚至免单。

张勇认为海底捞的每个店都会按照实际需要的110%配备员工，为扩张提供人员保障。为了保证服务质量的连续性和一致性，每个店还必须保证有30%左右的老员工做主导。每开设一家新店，必须有符合要求的店长、领班和员工，如果人员不到位的话，服务水平就会下降，企业的管理文化就得不到好的传承。有了很好的章法，通过流程、制度和绩效考核把企业文化很好地贯彻下去。建立规范化、流程化的管理体系，以适应和保障企业的发展。

海底捞愉快的管理学，尝试了很多的东西，同样给我的启示也是很多的啊。

分析了海底捞的成功管理经验说明管理其实就是一种思维在实践中的运用。这也解释了为什么有的人学管理，不一定能管理;而有的人没学过管理，却能把企业管理的很好，尤其是一些优秀的非管理科班出身的企业家。当然，我们学习管理学，并不意味这我们就不能做好管理，只要我们认真对管理学的精髓做出探讨、吸收，取其精华，获得一种思维，而不仅仅只学管理学常识(当然常识是必须掌握的)。

组织是管理的基本职能之一，在企业管理中也一样的道理，组织员工如何工作把达到目标而必须从事的各项或活动进行分类组合，是相互协作的关系，是人们相互作用的系统，因此需要对组织的各种要素和资源开展计划，组织，控制等工作，其中人力资源的运用在很大程度上能够直接或见解的决定组织目标的实现及其实现程度。所以，如何正确的领导组织成员，调动组织成员的积极性，有效实现领导与组织成员之间的信息沟通就成为管理的核心问题。这就是海底捞愉快管理学文化的意义所在。管理人员通过计划，组织控制是可以取得一定的成果的，但是主管人员在实施各项管理职能时，如果能够通过更有效的确保领导工作的正确进行，则必定会获得更高质量的管理成功。海底捞的管理章法和纪律文化很好的做到了这一点。因此领导是管理职能的基本组成部分，对组织中人的行为施加影响，发挥领导者对下属的指挥，协调，激励和沟通作用，更加优秀的的完成目标任务。

在学习管理学中，理解管理学的理论都不难，但难的是要由理论应用到时间中去，也就是理论与实践相结合。透过现象，看本质，比如海底捞最初就知道火锅行业难以做大做强的根源在于火锅相对于其他餐饮，品质的差别不大，因此服务就特别容易成为竞争中的差异性手段。

管理学是一门值得深入研究的并且对社会作出巨大贡献的学科，索然形成学派的时候较短，但是他对社会的贡献是不可限量的，对于这门学科，短短的几段文字表达只看书都是远远不足的，只有深入的学习，时间，只有失败中不断的改进，创新，积累和学习中国和外国的好的管理经验，这样才能走上成功之路，不断的实践才能完整的去体会，感受这一伟大而博大精深的管理艺术。

乔诺·吉拉德，美国有史以来最著名的销售大王。他出生在美国的一个贫民窟，比人们想象中的还要贫困，在很小的时候，他上街去擦皮鞋补贴家用，最后连高中都没有念完就辍学了。他的父亲总是说他根本不可能成才2016年中考语文作文素材之成长·人格2016年中考语文作文素材之成长·人格。父亲的打击一度让他失去自信，甚至有一段时间，他连说话都会变得结结巴巴。幸运的是，他有一个伟大的母亲，她常常告诉乔诺·吉拉德：“乔，你应该去证明给你爸爸看，你应该向所有人证明，你能够成为一个了不起的人。你要相信人都是一样的，机会在每个人面前。你不能消沉、不能气馁。”母亲的鼓励重新坚定了他的信心，燃起了他想要获得成功的欲望，他变成一个自信的人!从此，一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然在短短三年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。而且至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车!一直被欧美商界当成“能向任何人推销出任何产品”的传奇式人物。

【理论素材】

1.患难困苦，是磨炼人格之最高学校。——梁启超

2.我有我的人格、良心，不是钱能买的。我的音乐，要献给祖国，献给劳动人民大众，为挽救民族危机服务。——冼星海

3.要是一个人的全部人格、全部生活都奉献给一种道德追求，要是他拥有这样的力量，一切其他的人在这方面和这个人相比起来都显得渺小的时候，那我们在这个人的身上就看到崇高的善。——车尔尼雪夫斯基

4.丧失人格的诗人比没有诗才而硬要写诗的人更可鄙，更低劣，更有罪。——雨果

5.为了成功地生活，少年人必须学习自立，铲除埋伏各处的障碍，在家庭要教养他，使他具有为人所认可的独立人格。——戴尔·卡耐基

6.假如有人出卖生命水，要别人以人格作代价，聪明人决不肯买;因为耻辱地活着不如光荣地死去。——萨迪