软件销售简历案例推荐20篇

最后一天的培训了，今天培训的内容就是做好客服与后勤。客服和后勤是每个实习生必备的知识，在岗位轮转的时候，有可能会安排你去做客服或者后勤中的任意职位，所以先做好相应的培训。客服——即售后服务工作，是一个综合技能要求相当高的工作，由对售后服务人员的要求也相当高，必须具备以下条件：

1、了解市场现状，了解客户需求，而且了解一些企业运作和服务途径

2、个人修养较多，有较高的知识水平，对产品知识熟悉

3、个人交际能力好，懂得一定的关系处理，第一印象好能给客户信任

4、头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题

5、外表整洁大方，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的风度

6、工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户服务，不计较个人得失，有奉献精神。

近日，读了《领导干部违纪违法典型案例警示录》中的全国政协原副主席苏荣案件警示录一节，很受触动，苏荣违法违纪案件为各级领导干部提供了很好的明断得失的镜子，对我来说，也从中受到了深刻的教育和警示。思考这个典型案件，我主要从以下几个方面谈点认识。

一、领导干部必须树立正确的人生观和正确的理想信念

唯物辩证法认为外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用。苏荣走上自我毁灭之路是各种因素作用的结果，但其中思想意识的变化是内因，也是主要原因。苏荣从一个党的高级干部堕落为人民的罪人，最根本的原因就是他背弃了正确的理想信念，放松了学习，背离了党的宗旨。他作为一名受党教育多年的领导干部，放松了思想改造，丧失理想信念，失去精神支柱，失去灵魂。苏荣的毁灭警示我们，理论上的糊涂就会导致政治上的动摇，政治上的动摇必然失去正确的航标，失去健康向上的工作作风和生活态度，必然栽跟头。中华民族需要伟大精神力量，每个人需要有崇高的理想和人生追求，反之就难免会被各种“糖衣炮弹”打到。

用反面典型警示自己，其目的就是让人不重蹈覆辙，而最根本的作用就是要加强政治理论学习。当前，我国正处在全面深化改革时期，经济进入新常态，新情况、新问题不断出现，对领导干部的知识水平、理论修养和领导能力都提出了新的更高要求。要把学习作为自己终身任务，不断提高自己的政治理论素养和文化水平，不断优化自己的知识结构。同时，坚定理想和信念，不断改造自己的世界观、人生观，树立正确的价值观、地位观和权力观，忠实地履行习近平总书记提出的“三严三实”的要求，作为一名共产党员特别是领导干部要牢固树立党章意识，自觉用党章规范自己的一言一行，在任何情况下都要做到政治信仰不变、政治立场坚定、方向不偏，才能立于不败之地。

二、领导干部要正确运用手中的权力，自觉接受党和人民群众的监督

苏荣从一个普通干部成长为一名党的高级干部，也为人民做过一些有益的工作。但随着地位越来越高、权力越来越大，他逐渐地变得自大堕落，把廉洁自律的要求和接受党的监督的要求置于脑后，丧失原则、不依纪依法办事，逐渐开始用手中的权力谋取私利，最终从一个党的高级干部蜕化变质为人民的罪人。苏荣的落马，可以清楚地看到，他思想上的蜕变始于思想防线的崩溃，到了利令智昏、巧取豪夺、无法无天，想方设法以权谋私，逐步发展到经济上贪得无厌，政治上与党离心离德，最后一步一步走向了自我毁灭。

一个人面对各种诱惑，最大的敌人是自己，要经得起考验，苏荣走向自我毁灭，再次印证了这样一条道理：权力失去党和人民群众的监督必然导致腐败。领导干部是党组织的一员，既有监督的权利和义务，也有接受监督的义务，既是监督者，又是被监督对象。身为领导干部，应该明白这样一个道理：自己不论在工作上取得的成绩有多大，都应首先归功于党，归功于组织，归功于人民群众，任何人离开了党的组织，离开了领导集体，离开了人民群众的支持，终将一事无成。权力是党和人民赋予的，权力不论大小，无论在什么岗位上掌权、用权，都要多为民办好事、解难事，真正做到全心全意为人民谋利益，坚定不移地维护人民群众的合法权益，无私无畏地同一切损害群众权益的现象作斗争，永保人民公仆的本色。

三、各级领导干部必须带头加强廉政建设和反腐败斗争

我们党的宗旨就是为人民谋利益，能不能正确对待名、权、位，是对领导干部现实的考验。领导干部只有严于律己，在勤政廉政上作表率，才能把一个单位的风气树起来。如果凌驾于组织和人民群众之上，搞以权谋私、权钱交易，用人唯亲，排斥异己，对不同意见的干部，公然打击报复，甚至擅自改变组织决定，最终会在权力、金钱面前跌跤翻船。苏荣从忽视党纪国法，发展到肆无忌惮地以权谋私，最终为党和人民所唾弃的这个典型案例，值得我们每一个党员领导干部深刻总结和认真吸取教训。

当前我们要深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，深刻领会学习“三严三实”基本内涵和实践要求，做到对党忠诚，严以修身、做人要实;做到严以用权、严以律已;要敢于担当，谋事要实、创业要实，坚持发扬艰苦奋斗的优良作风，经得起权力、金钱、美色的诱惑，是每个党员特别是领导干部必须经受的现实考验。领导干部要以身作则，带头执行各项廉洁自律的规定，做到以上率下，一级做给一级看，一级带着一级干，层层作出示范。同时带头管好自己的配偶、子女、亲属和工作人员。真正做到权为民所用，利为民所谋，为广大干部群众树立清正廉洁的好形象。

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尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好!

我是2013年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。

我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。

理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

如今我们公司，xx-x有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是： 没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市常现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。

现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。

我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

邂逅西瓜虫，本是一个孩子随机观察到的现象。作为教师，应跟随孩子的步伐，敏感地去捕捉孩子感兴趣的教育信息，通过孩子的自主探索活动，引领孩子真正走进科学，体验科学发现的乐趣。在一次由孩子邂逅西瓜虫后生成的观察认识型科学活动——《认识西瓜虫》中，我对教师的引导作用有了一些思考。

尊重和支持幼儿自发产生的兴趣和观察点，增强幼儿主动探究的积极性

皮亚杰曾经说过，如果说学前儿童科学教育还有什么价值的话，那就是对儿童观察能力的训练。这句话虽然有失偏颇，但起码也表明了观察对儿童学科学的重要意义。巴甫洛夫的实验室里也有这样的座右铭：“观察，观察，再观察。”由此可见，科学家的研究也离不开观察。

案例偶然的邂逅

雨后的早晨，小朋友跑来告诉我：“老师，地上爬出来好多小虫子。”当教师发现幼儿的兴趣点在西瓜虫上时，就敏感地抓住了这个非常好的教育契机。

我们将西瓜虫宝宝小心翼翼地请进用鞋盒自制的昆虫盒内，并提供给孩子人手一只放大镜。活动中，通过层层递进的提问来引发幼儿的学习动机。如在第一次自主观察中，我们提问：“你看到了什么?”让幼儿对观察的事物有了初步的认识与印象。在第二次细致观察中，我们提问：“你有什么新的发现?”来激发幼儿内在的学习动机。

教师抓住了孩子的兴趣点和观察点，从西瓜虫的外形特征入手，把对活动计划的关注转化为对童心的关注，并引导幼儿在学习中观察，在观察中学习。

教师的引导

西瓜虫并不是一年四季都常见的，所以孩子并没有在意它的存在。五、六月份的雨后，是西瓜虫出没最为频繁的时候。孩子们对动物有着天然的感情联系，虽是偶然观察到的现象，但充满好奇，急切地想知道有关它的所有问题。比如，它有没有眼睛?有没有鼻子?是怎么走路的?它住在哪?它吃什么?它有朋友吗?它有敌人吗?等等。因此，当孩子邂逅西瓜虫的那一瞬间，教师就应该利用这种从生活中发掘的学习题材，促使幼儿对科学产生亲切感，拉进幼儿与科学之间的距离，引导孩子积极主动地去探索身边的科学知识。

适时帮助幼儿形成问题，使幼儿获得主动探究并解决问题的能力

无意识的邂逅以后，教师应引领幼儿去进一步触摸科学，感受科学。

案例 邂逅之后的相识

当有幼儿说出它的名字叫西瓜虫时，教师适时提出：“为什么要叫它西瓜虫呢?跟它的外形、长相有关系吗?它的名字根据什么而来的呢?”幼儿再次用放大镜进行深入观察。有的孩子说：“西瓜虫身上有一条深一条浅的花纹，象西瓜皮一样。”有的孩子说：“我轻轻碰碰西瓜虫，西瓜虫就蜷起来了，圆圆的，象小西瓜一样。”此时，答案的正确与否似乎不是那么重要，重要的是孩子们在整个活动中表现出来的积极性与主动性。因此，教师的适时引导，并提出有价值的问题是激发幼儿主动学习的先决条件。

教师的引导

在这个过程中，教师始终给予孩子充分的自主学习空间，把围绕西瓜虫进行的观察、讨论、寻求正确答案等机会都交给孩子，引导孩子通过观察到的现象，了解为什么它的名字叫“西瓜虫”，而不是直接告知：“小朋友，今天我们来认识西瓜虫。”这样的引导主要是发展孩子自主学习的兴趣，培养主动探究并解决问题的能力，而不在于掌握知识的多少。

幼儿与同伴之间的互动是重要的教育内容

案例 相识后的相知

在“进一步了解西瓜虫的生活习性”这一环节，教师给孩子提供了自制大昆虫盒。昆虫盒内为小西瓜虫们创设了一边干燥、一边潮湿的环境。教师通过提问引发孩子猜想：“西瓜虫喜欢潮湿的地方还是干燥的地方?并说说自己的理由。”接着，孩子们有的选择西瓜虫在“用太阳表示干燥的指示牌下”，有的选择西瓜虫在“用雨滴表示潮湿的指示牌下”，双方通过辩论的形式说出各自的理由。有的孩子说：“西瓜虫喜欢在干燥的地方，因为这样就不会觉得冷。”有的孩子说：“西瓜虫喜欢在潮湿的地方，因为它会怕热。”有的孩子说：“西瓜虫喜欢有太阳的地方，因为太阳晒在身上很暖和。”还有的孩子说：“下雨的时候，我就喜欢踩水，觉得很好玩，西瓜虫也喜欢有水的地方”……最后孩子在明确实验目的后，再通过亲自操作、观察，进行“西瓜虫找家的试验”，验证自己的猜想。

教师的引导

虽然是科学活动，但良好倾听习惯的养成也是非常必要的。猜想、辩论这一环节目的是让孩子学习倾听、质疑。倾听他人的发言也是相互学习的过程。至于质疑，从儿童发展的角度来看，如果儿童总是在还没产生疑惑的时候就先得到了答案，孩子就失去了探索的需求。如果儿童在任何时候都依赖从成人那里获得答案，那么，他们对所有事物的解释都缺乏自己的想象和理解，他们就会彻底怀疑自己的能力，从而失去成长的自信。因此，养成质疑的习惯对于幼儿自信心的发展能起到促进的作用。

其次是多种表达方式。此环节主要是鼓励幼儿用语言表达观察中的做法、想法和发现。有的活动教师可引导幼儿把他们观察到的现象用图画的方式记载下来;有的活动教师可引导幼儿用语言表达自己的情绪体验。在此次活动中，通过观察和游戏，幼儿理解了“蜷”这一现象，从而大胆地用动作、体态来表现自己的观察、发现等等。

无论是良好倾听习惯的养成，还是多种表达方式的培养，出发点都是为了引导幼儿与同伴相互学习，从而习得与他人不同的经验。

支持幼儿与环境的相互作用，不断开发、生成和深化教育内容

与西瓜虫的相逢、相识到相知，教师给予孩子充分的自主探索时间、空间，使孩子能积极主动地自我建构知识经验，在与环境的积极互动中自我成长，自我提高，自我发展。当然，怎样引发幼儿后续的探究兴趣，使孩子对身边的事物充满兴趣与期待，还有待于我们进一步去思考。

案例 相知后的期待

活动即将结束，教师抛出了一个具有开放性和挑战性的问题：“你还希望知道有关西瓜虫的哪些事情?”这下，孩子们的思维再一次活跃起来。有的问：“每只西瓜虫长得都是一样的吗?”有的问：“哪个是西瓜虫爸爸?哪个是西瓜虫妈妈?”有的问：“西瓜虫会说话吗?”有的问：“西瓜虫的家是什么样子的?”还有的问：“西瓜虫会生小宝宝吗?”等等。多么富有想象力的问题啊!“这么多的问题还需要我们去一一解决，那我们回去问问爸爸妈妈，查查百科书，上网去找找，我们一定会发现更多关于西瓜虫的秘密，对吗?”

教师的引导

“有关西瓜虫，你还希望知道什么?”这个问题，你说它是激发幼儿继续探究的欲望也好，是引发幼儿的进一步思考也好，是拓展幼儿的经验也好，最终目的只有一个：关注幼儿的需要，始终使幼儿对身边的事物保持高度的兴趣，并期待下一次的邂逅。

邂逅无处不在，它不分地点，不分时间;邂逅是一种偶然，更是一种发现。教师只要适时引导，真正做到将学习的主动权还到孩子手里，就一定能引领孩子真正去喜欢观察、善于观察、学会观察并期待观察。

尊敬的领导：

我是__号选手，我来自__。中原自古多才俊，在这块人才辈出的热土上，涌现出了诸如兰空飞行员李剑英等天之骄子。如今，在__一中受到了三年优秀教育的我，虽不能像李剑英那样架雄鹰搏击长空，可为了胸中那不灭的翱翔蓝天的渴望，为了不辜负我1米68的身高，不辜负五官端正、举止端庄、极具亲和力的面容，我希望能通过自己的努力成为一名空乘人员，工作在蓝天白云间，仰观宇宙云卷云舒，俯看祖国大好河山。

空乘，一直是一个单纯女孩傻傻的梦想，美丽，浪漫，与白云为伴，蓝天上的天使，是我对它的理解。也许，我不像天使那样美丽，但我会发自内心地以乘客至上，乘客才是我的天使。我会关心别人的感受，躬下身子，学会倾听，学会沟通，学会服务，学会微笑，学会享受飞翔带给自己和他人的快乐。也许，我还稚嫩，但我会努力，也希望从你们这里得到一次让梦想飞翔的机会。我相信，当梦想被赐予一双翅膀，飞翔再也不是一种渴望，我要飞向那远方，跨越那大海高山白云蓝天世界。我知道我要的那种幸福就在那片更高的天空，我要飞翔，我要阳光，我要飞得更高。

此致

敬礼!

求职人：___

20__年__月__日

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪。

拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。小编收集了鼓励销售的经典语句，欢迎阅读。

1、 销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

2、 做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当 你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

3、 没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。

4、 一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

5、 销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户 当家人的人。

6、 随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

7、 只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

8、 小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。

9、 销售不变的法宝——多听少讲，多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

10、 销售等于帮助，一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

11、 销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

12、 对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客 要像对待老顾客一样的周到。

13、 销售是信心的传递，谈判是决心的较量;销售就是建立感情，销售就是获取信任。

14、 顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

15、 因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

16、 销售人员要永远问自己的三 个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

17、 天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

18、 环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

19、 智者一切求自己，愚者一切求他人。

20、 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

21、 一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

22、 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

23、 苦想没盼头，苦干有奔头。

24、 竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。(戏从对手来。)

25、 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

26、 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

27、 使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。

28、 高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

29、 如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。

30、 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

31、 如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!

32、 当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

33、 如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。

34、 夫妇一条心，泥土变黄金。

35、 每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

36、 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

37、 看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自 己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

38、 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

39、 销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

40、 力不致而财不达，收到的钱才是钱。

41、 一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

42、 所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

43、 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

44、 人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

45、 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

46、 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

47、 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

48、 这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。

49、 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

50、 靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

51、 人之所以能，是相信能。

52、 贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

53、 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

54、 如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

55、 无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

56、 人格的完善是本，财富的确立是末。

57、 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

58、 做对的事情比把事情做对重要。

59、 “人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

60、 不要等待机会，而要创造机会。

61、 自古成功在尝试。

62、 推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

一、市场分析

近年来，XX 镇以发展绿色畜牧业、现代畜牧业为目标，以增 加农民收入为目的，狠抓农村产业结构调整，使产业结构日趋合 理。与此同时，充分利用得天独厚的自然资源优势，大力发展蛋 鸡养殖，实行产供销一条龙的产业化经营，有效地带动了全镇经 济的发展。 国家产业政策导向以发展集约型养殖业主导的产业政策，生 活消费向营养型转化是人民生活水平提高的发展趋向，发展优质、 高效益、高附加值的蛋鸡养殖业是集约畜牧业，这对于拥有丰富优势资源的XX 镇来说，建设蛋鸡养殖场具有广阔的市场前景。

二、产品价格预测

产品价格受价值规律作用，按照今年几年我国鸡蛋市场需求 预测的速度增长，所需鸡蛋市场将呈现为成长期，鸡蛋价格也将 有所攀升。据实调查，2010 年鸡蛋的市场销售价格为5.8 元/公斤， 是比较稳妥的。 三、市场竞争优势分析

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xx董事长和xx的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才xx经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把xx的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让xx的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!

1. 机遇与挑战同在，光荣与梦想共存!中国捷成集团经过管理变革，背靠优秀的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天!

2.   律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的20xx迎来了充满希望的20xx年，值此新的一年到来之际，我谨代表集团董事局，向全体职员的努力进取和勤奋工作，投资者给予公司的真诚信赖、中外客户的热情支持致以深深的谢意!祝大家在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭康泰，万事如意!

3.   20xx年，在各级经营团队和全体员工的共同努力下，维科先后取得了与摩根公司合资、夺得浦东海湾109亩土地开发权、进军新兴房地产产业、发展板块启航等振奋人心的重大突破;集团20xx年各项经济指标比往年有了较大增长……这些令人欣喜和振奋的成绩证明：捷成集团公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的;通过这些成绩，我们看到了一个充满生机和活力的新捷成。在这里，感谢这个伟大的时代!更感谢一年来全体维科人的不懈努力!在这样一个举国共庆的日子里，祝新老朋友身康健康，万事如意!

4.   回首已去的20xx年，我们共同经历了辛酸苦辣，但我们希望您也对未来的20xx满怀信心和热情。盼望能在20xx中与您愉快合作。展望未来，我们将不断努力，与时俱进，竭诚为广大客户提供最优质的服务。也请您继续关注我们的最新动态。在此衷心祝愿您在新的一年事业兴旺、万事如意!

5.   值此20xx新春即将来临之际，请允许我代表太平洋家政学院项目，并以我个人的名义，向所有关心、支持、参与家政学院建设的各位领导、各界朋友致以衷心的感谢;向全体员工及家属致以诚挚的问候和衷心的祝福。祝大家新春愉快，身体健康，合家幸福!

6.   “一元复始山河美，万象更新锦绣春”，新年的脚步临近，捷成集团也将迈入新的一年。在此，捷成集团全体员工向广大的新老客户、向支持中海的新老朋友，致以新年的问候：祝我们的广大客户在新的一年里身体健康!事业顺利!生意兴隆!xx年，是捷成集团与广大客户共同进步、合作愉快的一年，是捷成集团与许许多多的新老朋友携手共进、增进友谊的一年。祝所有的新老朋友们在20xx，大展鸿图!事业有成!身体健康!家庭幸福!

7.   瑞雪纷飞爆竹声脆佳节将临。20xx的新年钟声即将鸣响。寒冷虽然刺透骨髓，但阳光依然明媚，寒冷与温暖交织而存，严冬孕育着春天的气息。在这辞旧迎新的时刻在20xx新年来临之际，捷成集团公司向您和您的家人致以衷心的感谢和最诚挚的祝福!

8.   顽石压住种子，那是对种子意志的考验;大雪压住青松，那是对青松坚强的肯定;只有闯过灾难的人，他的人生才能得以蜕变，就如蛾变蝴蝶那般绚丽多彩，我相信你们和我一样都是不甘平庸的人，就让我们一起加油，一起努力，用我们的双手创造一个属于我们的辉煌明天。

9.   失败是弱者的终点，是强者的起点。没有人会永远失败，除非他自己放弃。在这辞旧迎新的时刻，每个人都要做好新的准备，与其为过去懊悔，不如为将来努力，加油吧!你们就是强者，都是我的英雄。

10.   过去的一年，你付出了勤奋努力，收获了成功喜悦，在人生的道路上留下了辉煌的一笔;崭新的一年里，愿你付出拼搏进取，在人生的旅途中画下灿烂的一笔;新的一年里，加油!

11.   好汉不提当年勇，过去的已经是历史，新的一年又将开始，让我们励志扬鞭扬帆起航，携手共赢未来共创辉煌!20xx年祝愿公司宏图大展，蒸蒸日上!

12.   一年的付出，一年的汗水，一年的打拼，换来年底的辉煌，终于握到幸福的手，与喜悦签约，新的一年又将开始，愿你加油鼓劲，再接再励，收获明年的成果，握手明年的成功!

13.   人生难免有低谷，就看你是否能给自己搭一个跳板;事业难免有不顺，就看你是否能给自己一束阳光;不管过去有多失败，将来都是未知的，只有努力者才能获得新一轮的成功，加油!我看好你哟。

14.   这一年，纵使有过犹豫和不安，但始终有一种力量能够穿透浊雾，指向前方。这力量是“坚守”。这一年，我们都在扪心自问“我幸福吗”?而坚守下去谁说不也是一种幸福呢?20xx，坚守在，希望就在，幸福就在。20xx，愿我们精诚合作，脚踏实地步步为营，事业再上新台阶!新年贺词

15.   20xx，用你们的踏实作引，引出蒸蒸日上新气象。用你们的勤奋作曲，谱写和和美美新篇章。让我们携手，共创辉煌。

16.   欢声笑语夜不眠，昨日奋斗依稀眼前，握手拥抱泪水涟涟，感谢曾经的相互理解支持，感谢真心实意的同仁弟兄，祝愿崭新的一年，我们密切配合，精诚合作，事业再上新台阶，取得更大的成功。

17.   新年伊始万象更新，新年的曙光已经扑面而来!无论明天路上多少荆棘坎坷，让我们伴随悠扬的新年钟声，携起手来少一些埋怨多一些行动，坚定信心振奋精神扎实苦干，发挥我们所有的智慧和能量，奉献我们所有的激情和才华，再谱公司和个人发展的崭新篇章!

尊敬的领导：

您好!首先,真诚地感谢你从百忙之中抽出时间来看我的自荐材料。

四年的大学生活使我学到了许多东西，我把大部分时间和精力投在学习上，并取得了优异的成绩。在学习方面,我始终认为作为一名学生，学习是最重要的，在大学期间我对学习一直很重视。我态度认真、刻苦，努力钻研，具备了扎实的专业基础知识：熟悉各种应用软件的使用及Asp、VB和C语言的程序编写，对教育技术的基本理论和应用相关方面具有较深的理解，也有自己的一定见解。在四年的学习过程中我也掌握了较为有效的学习方法，提高了自身的学习能力，也为以后的继续学习打下了良好的基础。

在工作能力方面。学生工作在大学生活中是一项重要内容，在能力锻炼方面，我积极参加学生工作和社会实践活动，并取得了一定的成绩。我曾担任班长，在工作过程中我认真负责，积极工作，极大地锻炼了我的工作能力和交际能力，积累了许多宝贵的实践经验。获得“学生工作积极分子”、“优秀学生干部”称号。

思想政治素质方面。积极提高自身思想修养更是大学阶段我们需要去努力做的。在两年多的党内生活和实践中，让我的思想觉悟有了较大的提高，平时关心时事，注意学习党务知识，在实践中不断端正自己的入党动机，以党员的标准来严格要求自己。在这个过程中我更加体会到作为一名党员的责任，也发现了自身的一些不足，每次党内的会议、讨论、生活，都是我的一个成长过程，期间提出的一些问题都能引起我的深入思考，在思考的过程中不断提高自身的思想。

此外，我还积极参加校内的各种活动以及校外的各种社会活动，向实际困难挑战，让我在挫折中成长，借以去磨练自己。

非常盼望能与您进一步面谈，恭盼回音。最后，衷心祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上!

此致

敬礼

自荐人：__

2022年_月_日

理想是深埋在心底的信仰，因为有了理想，才会有前进的动力，才会有奋斗的目标。古人说过“人无远虑，必有近忧”说得正是从小就要树立理想，才能努力跨过当下的困难。

我的理想是当一名-----软件工程师。

随着时代的变化，时间的变迁，现在人们的生活方式已经逐渐步入了信息化、科技化的时代，越来越多的软件步入我们的生活。比如：微信、QQ、支付宝、淘宝......无一不为人们提供着便捷与实惠.

我常常思索着......

2036年的某月某日， 我已成为全球知名的软件公司总裁。我的总公司在杭州，公司大厦有36层高，达116米， 是杭州最高的大厦之一. 我的总裁办公室在最高层，我坐在办公室内，室内的一切都具有现代化产物.。我抬手在桌一旁的按钮座按下蓝色按钮，马上就有一个机器人缓缓驶来：“主人，有需要吩咐的吗?”“帮我来一杯咖啡。”我挥挥手说道。“好的，主人.”机器人立刻驶去这一层吧台。“主人，请慢用。”机器人体内被我植入一块芯片， 芯片内富含多种软件与功能：语言识别，人物辨别，图像识别系统......此技术已广泛运用于人们的日常生活中，大大的为人们提供便利。在桌前向上虚空一拉，即升起了全息虚拟影像投影技术，上面全都是我发明的软件......

每每看到人们手机中的一款款软件，我都不禁想：“要是这当中有我设计的一款软件就好了!”他们为人们造福，提供便利，这也更加坚定了我的理想。

软件工程师，设计软件，这几个字眼看似简单去实非易事。程序编写，需要极其庞大的运算能力与破译能力。程序编写，一旦一步解错，则全盘皆错，可所谓是“步步惊心”. 当然其中不可缺少的还有逻辑思维能力，如果没有一定的逻辑思维能力，就会为一些繁琐的步骤而苦恼。

所以，我现在应当学好数学，学会独立思考，为今后的编写打好扎实的基础。“凡成大事者，必从小事做起。”我牢记这句话，努力学习，希望将来有一天能实现自己的理想!

自己的人生自己掌握!路是自己出走来的，我要飞向那片属于我的天空!

[我的理想——我是软件工程师作文800字

__公司：

您好!衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上!

我叫___

将来真正能在本职工作上做出成绩，为母校争光。我以“严”字当头，“厚德”当先，首先我注重个人品德的提升，注重诚信做人，我时刻注意学习党的先进思想，密切关注党的动态，是学校的学生代表和团员学生代表;在学习上勤奋严谨，刻苦钻研，力求深刻理解，认真掌握了人力资源管理各个板块的专业知识，并考取了“国家高级人力管理师三级证书”;另外，我注重拓宽自己的知识面，对课外知识也有比较广泛的涉猎;同时，为了全面提升个人素质，我积极参加各种课余活动和科技学术创新比赛，除了获得了很多的奖励外，这些经历使更我认识到团结合作、知识创新的重要性，也学到了很多社交方面的知识，增加了阅历，相信这对我今后投身社会将起重要作用。我还注重参加各种实践活动，不但参加了很多的兼职，还到了很多企业去实习，从现实中提升自己的素质。

大学四年，最令我自豪是的：在家庭贫困无法供我读书的情况下，我通过参加勤工俭学和兼职活动赚取学杂费和生活费，出色完成了学业，完成人生的蜕变，例如连续两年获得“广东商学院自强之星”和“全国自强之星提名奖”(全校仅我一人)，这是对我“艰苦奋斗，自强不息”的肯定，对未来，我也有了明确的职业生涯规划，曾经参加全国性和广东省的大学生职业规划大赛，获得“职业规划之星”就是见证，我也自己创办了大学生职业生涯规划网获得学校学生学习创新网站项目比赛的一等奖，为构建学校的大学生职业生涯规划平台作出了很大的贡献，受到学校领导的一致好评。大学四年，也使我形成了“思维敏捷、阳光干练、自信乐观、积极上进、富有团队精神和创新精神、为人真诚、吃苦耐劳、善于沟通协调、责任心强、具备良好的心理素质”的个性特点。老师及朋友对我的评价是“身心健康酷爱运动;坚强自信志愿成才;热情大方不拘小节;坦诚有礼不失风度;勤奋爱学悟性颇高;心直口快不伤大雅;乐观向上心态健康;兴趣广泛但非平庸;声音悦耳善于沟通;诚实可靠责任心强”。现在，我以满腔的热情，准备投身到现实社会这个大熔炉中，虽然存在很多艰难困苦，但我坚信，大学生活给我的精神财富能够使我战胜它们。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，希望贵公司能给我一个发展的平台，我会好好珍惜它，并全力以赴，为实现自己的人生价值而奋斗，为贵公司的发展贡献我的力量!

此致

敬礼!

___

20__年__月__日

一、议论文写作的基本要求。

基本要求主要是三点：

论点正确、鲜明：具有针对性，表明自己对现象与问题的见解和认识，对论题的判断或推断。分论点指向中心论点。开头引用材料与引出论点之间要有过渡。常用判断句、因果条件句、“(我)认为”句。

论据典型：观点与材料一致，有说服力。需从不同角度选择不同的论据，按一定的顺序展开，多用概述或夹叙夹议的表达方式。

议论突出：体现在表述论点、概述论据和分析论据三个方面的语言表达上。多进行因果分析与总结，学会用“因为”“可见”“总之”之类的连词和“对于……(来说)”、“有人说(也许有人会觉得)”、“假如说(如果)”、“诚然”、“然而”、“但是”、“不是……而是”等句式。

写作时，要按这些基本要求来立意、构思和表达。

二、写出作文开篇的议论味道。没有议论味，难算议论文。

先看两篇2009年上海高考优秀作文的开头。

《“独”的文化》开篇：也许你认为“独”只是一个普通的中国汉字，“独”可以让我联想到许多词语，独有、独立、独特、独霸……如此看来，“独”具有“一”的意思。而我说，“独”是一门学问。

【开篇特点】诠释“独”的含义+评析点中心(以“如此看来”句过渡)+论点(针对“独特”立论)

《切不要管中窥豹》开篇：郑板桥的书法非隶非楷，单个字看歪歪斜斜，整体看却错落有致。可见，局部并不能代替整体，若我们只关注局部就可能忽视整体的美。当我们评价一个人的时候，也不能管中窥豹，而应当用全面的眼光做出一个公允的评价。

【开篇特点】概要引述作文材料+评析点中心(以“可见”句过渡)+论点(针对评价人立论)

【评析】这两篇作文开篇都具有很浓的议论味。它告诉我们两方面知识：

首先，议论文开篇除开门见山提出论点外，一般有两种方法。一种是用诠释概念的方法引出论点或论题;另一种概述(作文或阅读)材料、社会现象或引用名言后引出论点或论题。这应是考场常用的方法。

其次，“议论味”体现在三个方面：一是指观点的表达正确鲜明，具有针对性;二是引出观点或中心要有简洁自然的过渡，一般分三步完成;三是引述分析或论点表达有利于下文展开论述。

下面是作文《做最好的自己》的开头段：

有位哲人说得好：如果你不能成为大道，那你就当一条小路;如果你不能成为太阳，那就当一颗星星。决定成败的不是尺寸的大小，而在于做一个最好的自己。

【评析】首先，观点不鲜明不正确。“尺寸大小”意思含糊，“决定成败”“在于做一个最好的自己”是病句。二是名言与观点之间缺乏过渡，引出观点勉强。三是“做最好的自己”对展开缺少指向。

按“议论味”的要求，可作如下修改：

有位哲人说得好：如果你不能成为大道，那你就当一条小路;如果你不能成为太阳，那就当一颗星星。这就告诉我，如果你不能成为伟大的自己，那就做一个最好的自己。做最好的自己，就是做真实的自己，善良的自己，美好的自己。

上面这些例子，也告诉我们引出论点的基本思路：一是对释义或引述内容的中心加以肯定，提出与释义或引述中心一致的观点;二是对释义或引述内容的中心加以否定，提出一个相对或相反的观点;三是既不肯定也不否定，而是用“我要说”“让我想到”之类的句子换个角度提出观点。

三、写好主体部分的“完全段”。

先读下面的议论段：

《放弃是一种智慧》论证第二段：

放弃是一种选择，没有明智的放弃就没有辉煌的选择。//古今中外，有多少著名人士正是懂得放弃，能够放弃，因而彪炳史册。李白放弃了富贵，却留住了“安能折腰事权贵，使我不得开心颜”的气节;司马迁放弃了尊严，以强烈的忧愤写成了恢宏史诗《史记》;钱学森放弃了美国优厚的待遇，毅然回国，成为了“两弹一星”之父;德国前总理勃兰特放弃总理的身份，双膝跪地，为纳粹德国的罪行赎罪，最终赢得了世界人民的赞誉。// 这样的放弃，是对精神藩篱的一次突围，是对生命行囊的一次清理减负，是一种寻求主动，积极进取的人生态度。进退从容，积极乐观，必然会迎来光辉的未来。

【评点剖析】上面的论证段都有三个小层次构成，集中论述一方面意思。我们把这样的议论段叫做论述的“完全段”，把这三层分别称为：起始层，展开层，终结层。写好议论文就必须写好议论段，议论段分为完全段和不完全段两种，一篇议论文中得有1-2个完全段，才能保证论证充分。

完全段三层的特点要求：

起始层：提出本段的论题或论点，称为“段首中心句”。通常是很简洁的一句话，特殊情况下，也可以写2-3句。

展开层：围绕起始部分的中心或话题，提供一定的事例论据或事理论据，采用一定的展开方法或按一定的顺序展开，对论据进行分析，对论点进行论证。事例可以是一个较具体的故事，也可以列举若干事实;事理可以是因果分析，也可以引用名言。展开一般有1-3个层次。

终结层：由展开部分引出一个合乎逻辑的结论，是对起始部分论点或中心的重申与深化，但用语不能和上面雷同或重复。

但是要注意的是：

起始层的中心句或分论点，既要由中心论点或论题引出，又要符合论点鲜明正确的要求。展开层的论据一定要与段首中心句一致，概述正确。终结层的内容与表达语言都要指向中心论点。

【写作实践分析】

题目：眼光是一种关注，有时透出严厉，有时充满温情;眼光是一种洞察，很多东西往往取决于你是否有敏锐独到的眼光……

请以“眼光”为题写一篇不少于800字的文章。要求：①角度自选;②立意自定;③除诗歌外，文体自选。(2012年苏、锡、常、镇“一模”卷作文题)

眼光

同样的景物，有人觉得美丽，有人却觉得平淡;同样的事物，有人看到了机遇，有人却熟视无睹;同样的生活，有人活得坦然，有人却活得凄然……面对同一世界，为什么每个人的收获与感受如此不相同?这是因为每个人的眼光不同。你用什么样的眼光打量世界，世界就回馈什么样的东西给你。你想世界给你精彩的生活，你就得用智慧的眼光看待世界。

用智慧的眼光看世界，就是用欣赏的眼光发现美丽。罗丹曾说过：“世界不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”是啊，我们身旁有多少美丽的风景，有多少动人的画面啊!可是，我们忙于世务，匆忙地赶路，匆忙的眼光无法看到这些美景。似乎一切都是理所当然，花就应该那样鲜艳，草就应该那样嫩绿，人性就应该那样善良，于是，心中的那份触动和敏感随着匆忙的眼光悄悄丢失了。于是，便有了生活枯燥乏味的感叹。海伦·凯勒尽管双目失明，但她并不缺少欣赏的眼光，发现四季的盛景如一场极其动人而且演不完的戏剧。这是因为她内心深爱着这个世界。可见，欣赏的眼光需要有爱心做基础。让我们用欣赏美的眼光看待世界，为发现一朵花开放而欣喜，看到清晨第一缕阳光而欢乐，望着湛蓝的天空而陶醉，目睹一个小小的善举而感动，这样，我们就会发现世界多么美丽，心里就会充满阳光。

用智慧的眼光看世界，就是用发展的眼光抓住机遇。冷战结束后，东德和西德之间的那道柏林墙也随即被推倒。那些被推倒后剩下的断壁残垣、碎石瓦砾，在旁人看来就是一堆废物，毫无用途。可是有一个年轻人却看到了它的价值，因为这些遗迹遗物是历史的见证，将来的价值不同寻常。于是，年轻人买下了它们，经过加工，这些废料摇身一变，变成了柏林墙推倒后的纪念品。人们为了记住这段历史，纷纷购买纪念品。那些原本无用的东西却使那个年轻人获得了财富。正是因为那个青年有着敏锐独特的发展眼光，才发现并抓住了这个别人都抓不住的机遇。让我们用发展的眼光，关注周围的生活，关心生活的世界，这样，我们就会发现事物的价值，抓住人生的机遇，创造人生的辉煌。

用智慧的眼光看世界，就是用坦然的眼光对待生活。生活中，每个人都会碰到困难，遭受挫折。有些人常常抱怨命运不公，有些人则容易绝望轻生，更有甚者想报复社会，就是因为这些人缺乏坦然的眼光，看不到生活的光明和精彩。邓小平遭遇三起三落，他没有气馁，没有轻生。正因为他能用坦然的眼光看待生活，所以才有我国的改革开放，经济腾飞。冯骥才被下放，生活贫苦，他没有放弃对艺术的追求，还在自家院中种上扁豆花，每日作画。正因为他能用坦然的眼光看待生活，所以才没有迷失方向。体操运动员桑兰，祸从天降，一夜之间由一个灵活好动的女孩变成无法动弹的病人。面对灾难她没有退却，反而活得更加精彩，这也是因为她能用坦然的眼光看待生活。可见，在人生旅途中遭遇困难挫折时，一定要用坦然的眼光去看待，这样才能让我们释怀，才能生活得更加精彩。

总之，当你用什么眼光看世界时，世界也会还给你什么。如果你想拥有欢乐、健康和成功，拥有丰富精彩的生活，那么就用智慧的眼光去看待世界吧。

【评析】这是一篇规范的议论文，符合议论文的基本要求。开篇由生活现象引出中心论点，自然、鲜明、正确，具有针对性和展开论述的指向性。论述主体按照完全段的要求，由中心论点引出不同角度的分论点，采用举例、对比和因果分析的方法展开论述，终结层指向中心论点。全文显得层次清晰，结构严谨;内容充实，论述充分;表达语言富有议论色彩，有较强的说服力感染力。

四、熟悉可供参照的两种议论文模式。

眼中有样，写作不慌;心中有型，写作就赢。我们应当熟悉几种议论文模式供考场作文参照。

(一)“五段三论式”

写议论文，首先要写好规范的议论文。如何写好规范的议论文?先看一篇作文。

熟悉

心理学上有个理论，人对未知具有天生的恐惧，随着对未知事物熟悉程度的加深，恐惧会逐渐下降。熟悉，让人感到安全。

【概述生活常识或生活现象，以引出论题或论点。】

但是，熟悉往往也预示着危险。

【反向立意，确立中心论点。】

熟悉是一种危险，因为它往往让人失去警惕。小时候喜欢游泳，自恃水性还不错。但是家人从来不准我私自下河游泳，说“淹死的都是会水的”。我不以为然。有一次去虹口，来到河边玩水，我自恃水性好，熟悉，便想下河一试。没想到刚一下水，就发现河中看似平静的水面下竟湍急异常，一不留神就被冲倒了，转眼就被冲走十多米。所幸在河道拐弯处被一位游客拉上来才没葬身江底。上岸后，惊魂甫定的我想起家人的话，一阵彻骨的寒意袭上心头。熟悉，让人失去警惕，陷于危险的境地。

【从“为什么”的角度，由中心论点引出分论点。按照完全段的的要求展开论述：分论点+自身经历+结论。】

熟悉是一种危险，因为它往往让人失去冷静。前秦国主苻坚在建国之时，与前凉、前燕等国展开了旷日持久的战争，一生可谓戎马倥偬，并最终取得胜利。当全国只剩下偏安一隅的东晋未统一时，他以为自已久娴战阵，对征战之事无比熟悉，便不顾东晋君臣团结的事实，不听自己群臣的谏净，执意发动对晋作战。在战争中，又自以为勇猛过人，恃勇轻进，不等后方几十万军队集结就率领先锋八万余人进逼淝水，结果大败而还。熟悉，让人失去冷静，最终导致失败。

【确立分论点二，按完全段的要求，引用历史故事展开论述。】

熟悉是一种危险，因为它往往让人陷入思维定式。物理学家泊松主要研究光的本质，支持“粒子说”。他做了各种各样的光学实验无数次，自以为已熟悉所有的试验结果。当青年科学家菲涅耳提出验证光的波动性的一种方法时，泊松通过计算表明光在通过圆形障碍物时会在阴影中心出现亮斑，他立刻想到自己曾做过的实验没有亮斑出现，于是撰文对菲涅尔大加嘲笑，认为其理论荒谬。但是菲涅耳在竞赛的关键时刻，通过最新的观察手段观察到了那个亮斑，证实泊松错误!最终竞赛以波动说胜利而告终，而那个亮斑被人们称为“泊松亮斑”，以此嘲笑泊松的自负。熟悉，让人陷入思维定式，不能发现真理。

【确立分论点三，按完全段的要求，引用科学研究故事展开论述。】

当我们在感受着熟悉给我们带来的安全感和方便时，同时也要想想，这些“熟悉”有没有让我们失去警惕，有没有让我们失去冷静，有没有让我们陷入思维定式。只有处理好这些问题，我们才能获得成功。

【结论段总结上文论述，向人们提出告诫，照应开头部分的中心论点。】

【评点剖析】这篇作文有三个亮点。一是观点新。“熟悉是一种危险”，立意角度有新意，让人眼前一亮。二是思路明。三个分论点紧扣中心，思路清楚，主旨突出。三是材料新。三个材料分别取自生活、历史、科学，具有典型性。

我们把这样的议论文归结为“五段三论式”或者叫“五段三论+1式”。

“五段”就是文章写足五段(也可超过五段，但仍为五部分);“三论”既指全文分引论、本论、结论三大部分，又指本论部分主要论述段分起始、展开和终结三部分。本论部分的这一特点又称为“主论三分法”。“+1”指主体三论之后还可以加一个“当然”段。

“五段三论式”要点如下：

首段：引论，针对生活现象、作文材料，引出论题或论点;或者针对论题，在介绍论题含义的基础上引出论点。这里，生活现象与作文材料概述要简练，突出要点。同时，概述生活现象、材料，要有过渡句，然后再引出论点。过渡一般有三个方向：对概述材料的分析肯定，正面引出论点;对概述材料的分析否定，从反面引出论点;对材料分析后换一个角度引出新的观点。

中间三段：本论，全文的论述主体。首先围绕中心论点确立几个分论点，一般是三个分论点。一般有三种方法。一是分解中心论点或中心论题，构成总分关系。二是多层次、多侧面设计问题，使中心论点具体化和立体化，一般从概念内涵、条件、原因的角度设问，或通过假设设问。三是逐层深入设计问题，或围绕“是什么”“为什么”“怎么样”三个问题来确定分论点，或从时间先后或依人的认识过程来确定分论点。

确立了分论点，以分论点引领主论的每一段。每一段应包括三个论述层次：起始部分，摆出本段分论点(也可以是某一角度的论题)，称为“段首中心句”;展开部分，围绕中心句提供事例论据或道理论据;终结部分，对论据进行分析并得出结论。具有三部分的论述段，我们称之为“完全段”。

“当然”段：以“当然”领起，或者论述论点的另一方面，或者辨析表面相似的概念的内涵区别，使全文论述显得辩证。这一段可有可无，看中心论点和论述而定;文字要简短，两三句话即可。

结尾段：结论，或总结上文，突出中心论点;或提出希望，给人启发、鼓励;或发出号召，抒发感叹，感染。

这一模式的本论三段可灵活运用，一是三段内容上可以并列，可以递进，也可以正反对照;二是三段的前两段尽量运用完全段，按“起始、展开、终结”来写，后一段可以议论分析或概括举例，写成不完全段。

“五段三论”模式结构：

引论段：或开门见山、解释概念，提出论点;或概述现象、事实，引出论题;或引述前人观点、别人看法、材料观点要点，从而引出自己的观点。

论述段1：分论点1+论述(因果或事例)+结论(完全段，正面)

论述段2：分论点2+论述(名言加列举)+结论(完全段，正面)

论述段3：分论点3+论述(事例加分析)(可以不完全段，可以反面)

(“当然”段：针对论点，从另一方面说，简要进行辩证论述。)

结论段：或总结上文，突出中心论点;或指出希望，给人启发、鼓励;或发出号召，抒发感叹，感染读者。引论段要精彩，结尾段要有力。

如果引论段及论点包含两方面观点，论述段1与论述段2是相对照的两部分，可以省略论述段3。

“五段三论”议论文写作中要特别重视三点：

①论点包括分论点正确鲜明：具有针对性，表明自己对现象与问题的见解和认识，对论题的判断或推断。分论点指向中心论点。

②论据典型：观点与材料一致，有说服力;

③议论突出：在论点表述、论据叙述和论据分析表达三个方面都要体现出议论的意味。

【写作实践分析】

作文题：有一首小诗说：“做一个最好的自己/ 不要奢望太多/ 不必计较得失成功/ 那么你的人生/ 就会无怨无悔。”请以“做最好的自己”为中心写一篇文章，不少于800字。

做最好的自己

有位哲人说：如果你不能成为大道，那你就当一条小路;如果你不能成为太阳，那就当一颗星星。意思是说，如果你不能成为伟大的人，那就当好一个平凡的人。我却要说，无论你身处怎样的岗位，从事怎样的事业，肩负怎样的使命，都要有执着的精神，做一个最好的自己。

做最好的自己，就是不管遇到怎样的困难，都要始终如一搞好自己的本职工作。2005年“感动中国年度人物”王顺友是一名普普通通的邮递员，他朴实得像一块石头。他担负的马班邮路，山高路险，气候恶劣;他一年中有330天左右的时间在大山中度过。但是，他一个人，一匹马，在这漫漫邮路上一跑就是20年，20 年来步行26万公里，足可以重走长征路21回，环绕地球六圈半。20年来，没延误一个班期，没丢失一封邮件;他过滩涉水，越岭翻山，用一个人的长征传邮万里，用20年的跋涉飞雪传薪，在一个平凡的岗位上创造了世界邮政史上的传奇。“搞好本职工作是我的责任，再大的苦也要忍了，不能给党丢脸。”王顺友那朴实的话让我们明白了一个生活真谛：不管你处在怎样的条件下，只要你执着于自己的本职工作，尽心尽责做好它，你就是一个最好的自己。

做最好的自己，就是不管遇到怎样的命运挫折，都要全力以赴从事自己的事业。我们都知道霍金的名字，命运带给霍金的是残酷和不幸：正在读研究生的他被确诊患上了“卢伽雷氏症”，接着，中枢神经残废，肌肉严重衰退，失去了行动能力，手不能写字，嘴说不清话语，终身要靠轮椅生活。然而，就是这样一个不幸的生命，克服了常人难以想象的困难，全身心扑进他的研究事业，靠唯一能够活动的手指，极其艰难地写出了著名的《时间简史》，在天文学的尖端领域——黑洞爆炸理论的研究中，获得了震动天文界的重大成就。“生活是不公平的，不管你的境遇如何，你只能全力以赴。”“当你面临着夭折的可能性，你就会意识到，生命是宝贵的，你有大量的事情要做。”霍金的话告诉我们：不管你遇到怎样的挫折与不幸，只要你坦然面对，执着于自己的事业和追求，你就是一个最好的自己。

做最好的自己，就是不管面对怎样复杂的形势，都要坚定不移地完成自己的使命。我们都曾经被中原大地上的女英雄任长霞的事迹感动过。任长霞一踏上登封的土地任公安局局长，面对的是治安极差的登封：斜黑势力横行霸道，百姓群众敢怒不敢言。但任长霞明白自己肩负的神圣使命，明白自己是百姓的保护神，因此，她坚定不移，擒大要犯，抓小毛贼，破丢失耕牛案，铲除“砍刀帮”……雷鸣电闪、手脚生风地连破了一堆大案后，登封的社会治安立竿见影地好转，老百姓的摩托车不锁就敢放在街上过夜，任长霞在登封人心里变成了雷震嵩岳的女神警和“任青天”。与她扫恶打黑的如雷、如火不同，她对百姓如水、如霞，嘘寒问暖,扶危济困,她柔肠百转，赢得百姓的爱戴。专为任长霞刻的石碑上写着：“有为而威邪恶畏，为民得民万民颂”。石碑上话诠释了一条真理：不管面对怎样复杂的形势，只要你爱憎分明，执着于自己的使命，你就是一个最好的自己。

当然，执着不等于固执。固执是不管自身能力，不问是否可行，埋头蛮干。执着是对自己岗位、事业和使命的热爱和责任感，是充分挖掘自己的潜能，用毅力、勇气和才智来创造奇迹。

总之，执着的精神，让一个身处平凡的岗位的朴实生命，成为最好的自己，创造出邮政史上的奇迹;让一个热爱事业的残缺生命，成为最好的自己，创造出科学史上的奇迹;让一个不辱使命的柔弱生命，成为最好的自己，立起公安线上的一座丰碑。其实，我们每一个人，都应当成为最好的自己，也都可以成为最好的自己，只要你认准自己的目标与信念，执着地追求和奋斗。让我们为成为一个最好的自己努力吧!

【评析】这是按“五段三论式”写的一篇议论文。首段由名言引出论点，自然流畅，写作针对性和指向性明确，具有很浓的议论味。论证主体按“完全段”的思路，从不同角度设立分论点，选择典型事例，进行分析评论，都始终扣住中心论点，论证充分，思路清晰，结构整齐。“当然”段辨析了“执着”与“固执”的本质区别，突出了执着的内涵，增强了论述的辩证性。全文语言流畅，富有文采，说理力感染力强。

(二)“二分对照式”

任何事物都有其两面性，正如每一张纸都是两面的一样。所以写议论文常常需要从相对的两方面辩证地分析论述。请看作文：

成败皆因常识

回望历史星空，古今多少故事。有的成则为王，有的落败为寇。多少英雄豪杰，随江水滚滚东去。蓦然回首，顿觉成败皆因常识。

【以“回望历史”开篇，紧扣“常识”引出全文论点“成败皆因常识”。引论简洁，观点鲜明;观点中又明显包含着两个方面。】

翻开泛黄的史册，浮现的是那些败于常识的魂魄孤影。

【抓住“败于常识”确立分论点。】

未央宫灯火不明，乌江畔波浪滔天。史宫乐曲已成记忆，浪涛齐鸣却乐音难闻。他的心已沉积在四面楚歌中，“征人远去兮，何时还?” 是啊!何时还呢?八千楚士亡江北，他只身一人，又怎回楚地?又怎么面对乡人期待的眼神。他只伏身饮一口牵挂的江水，便把热血洒在了血色的沙滩上。

我不禁痛吟一句：“生当作人杰，死亦为鬼雄。”而细细一想，西楚霸王不正是死于一条常识吗?他忽略了一条最基本的常识一一留得青山在，不怕没柴烧。于是命在他手里化为灰烬。如果他牢记这条常识，十年之后东山复起，八千兄弟之仇，百万楚人之盼不就实现了起吗?

【概述项羽自刎乌江的史实加上联想与假设性分析的方法展开论述，论据典型，议论充分，说服力强。】

不仅项羽，就是精忠报国的岳飞也是死在所谓的常识上。“君命不可违。”“君要臣死，臣不得不死。”正是那时的常识害死了他。

【再举岳飞一例，论述更加充分。上例详，该例略，用例合理。】

走进流动的文字，看到的是那些成于常识的胜者在熠熠闪光。

【再从“成于常识”确立分论点。】

东汉末年，诸葛亮走出隆中，辅佐刘备，千难万险中助刘邦建立蜀国，终成三分天下。而他的成功正是在于善用常识。

江雾弥漫之时，若有不明船队靠近，必不敢出战，只能放箭穿敌。这是军事常识，也是智慧的体现。而诸葛亮正是利用这个常识，一举收获了十万支箭，使孙刘联军战胜了曹操，取得了赤壁大捷。

城门大开，城内无兵，必以为城内有埋伏不敢接近，这是常识，却也是成败之关键。诸葛亮弹琴城上而退万兵，就是利用了这一点。一点小常识，使诸葛亮成了不败的王者。

【概述诸葛亮草船借箭的典故加上分析的方法展开论述，论据典型，有说服力。】

八年抗战，英勇的共产党人，相信“正必胜邪”的常识，才有了八年抗战的胜利，才有了新中国的成立，才有了共产党人的成功。

【再举一例，简略中国共产党人的斗争史实，与上构成详略结合的论据。】

忽视常识如残花，唯有凋零;利用常识若雄鹰，展翅高飞。盲从常识的人自掘坟墓，践行常识的人锦途干里。

昂视蓝天，我发现：成败皆因常识!

【结论段以形象的语言总括论述主体的论述，并再次强调中心论点。】

【评点剖析】这是2009年广东高考作文，突出亮点如下：一是围绕“常识”切入，切合题意，题目表明论点，开篇就亮出文章中心论点。二是紧扣论点，运用对比的手法从正反两个不同的层面展开论述，使论述更加深刻。三是论据丰富，文章选取了历史人物项羽、岳飞和诸葛亮，以及今天的中国共产党人作为实例，由古到今，有详有略，很具有说服力。四是表达极具文学性，文采飞扬，特别是一些语言富有文化底蕴，很老到，不是套作，而是发自考生的真情实感。

像这样的论述思路，在高考作文议论文中有很多例子，如：《高考能给我的与不能给我的》(07年重庆高考作文)、《一步与一生》(07四川高考作文)、《让梦想为现实引路，用现实成就梦想》(06山东高考作文)、《谈意气》(06湖南高考作文)等。我们把这样的构思模式称为“二分对照，辩证分析”议论文写作基本模式。

掌握这一议论文写作基本模式很有价值，因为我们面对的议论对象和议论内容，常常要涉及到辩证对立的两个方面。

生活本身存在着相对立的两个方面：是与非、多与少、快与慢、成与败、进与退、生与死、运动与休息、时尚与传统，等等。事物本身也都存在对立的两个方面：正与反、动与静、主与次、重与轻、内与外、表与里、利与弊、言与行，等等。人们认识生活认识事物和自己时，也存在相对立的两种思维和态度：功与过、荣与辱、乐与悲、苦与甜、批判与继承、重视与轻视、知足与不知足、获取与舍弃，等等。

正确的分析方法：运用对立统一的观点和一分为二的观点辩证地分析问题。当我们在确立论点时，如果考虑到辩证的两个方面，就需要采用“二分对照式”展开论述。

“二分对照”式基本思路：

引论段：阐释概念，或概述现象、问题，或引用名言，引出中心论点。注意点：阐释、概述与观点，都要体现或包含相对照的两个方面。

论述段：从相对照的两个方面确立分论点;然后围绕分论点选择论据展开论述。确立分论点有两种方式：正反对比，相关比较。论述方式：叙议结合，概述+分析议论。

结论段：概括论述部分内容与观点，进一步强调中心论点，提出希望与建议。

“辩证分析”是论述表达上的要求：一是从辩证地确立论点和分论点，并且辩证地展开论证;二是引出中心论点、分论点，运用论据展开论证，都要强调分析议论，尤其是事实论据前后，引用名言警句之后，要进行分析议论，分析议论中，既要注意辩证，防止绝对化说法，又要体现中心，具有说服力和感召力。

“二分对照式”运用，关键是两条：对概念、观点的辩证分析;明确自己要阐明的主张。

【写作实践分析】

题目：模拟写作江苏2009年高考作文题。

“人们追逐时尚，不是因为它适合自己的气质，而只是因为大家都是如此。” 请以“品味时尚”为题目，写一篇文章。

【要求】①自选角度，自行立意。②除诗歌外，文体不限。③不少于800字。品味时尚

阳光下，“时尚”镀上金色的光芒，在时光中熠熠发光，在岁月流逝中留下深深印记，沉淀成温润的经典，泛着淡淡的馨香。

阳光下，“时尚”换上绚丽的舞衣，在时代的前沿引领潮流，绚丽夺目的色彩让人眼花缭乱，在喧嚣热闹过后，被人渐渐遗忘，留下一个模糊的背影，慢慢被人遗忘。

【开头概述了“时尚”的两种状态 】

在时间的河流中，一部分时尚最终不能掩饰其华丽外表下的空虚内心而被淘汰，一部分经过时间的验证，成为了经典。

【针对两种状态，从两个层次提出了鲜明的中心论点。】

一切的经典，都是曾经的时尚。《诗经》中经典的名句“窈窕淑女，君子好逑”,“蒹葭苍苍，白露为霜”在当时是广为流传的民歌，在当时看来是一种时尚，现在变成了经典。 “凡水井处皆歌柳词”，柳永在当时的风靡可见一斑，他站在了时代的最前列，引领了时代的潮流，成为了一种时尚，也成就了现在的经典。韩柳倡导古文运动，抨击了当时的靡丽文风，为文学史带来了一股清新的风，他们的观点在当时是一种时尚，成为了文学史上的经典。明朝民间流行的评书和话本文学，如今成为我国文化的瑰宝，成为文学中的经典。俄国作曲家柴科夫斯基的《天鹅湖》在当时风靡一时，如今成为芭蕾舞剧的经典曲目……这一个个从时尚走到经典的事物，总是给我们带来美的享受。

【先从成为经典的时尚方面确立分论点，然后列举中外典型史实展开论述，最好总括经典的意义。】

如今的时尚，可以说是方方面面，让人眼花缭乱，它热情如火，它绚烂如花，它从不犹豫，身后紧随着一群忠实的爱慕者;它没有退却，在喧嚣中尽情宣泄自我。你看，郭敬明透明的忧伤细数着成长的感伤，在80后90后的队伍中引起多少人的共鸣;你看，超男超女的选秀中成长起多少“民星”，只要尽情展现自我，没有什么不可以;你看，于丹和易中天说三国讲论语，一时间风靡全国上下，被人们称为“学术超女超男”。流行音乐开始复古，方文山的词配上周杰伦的曲成为流行乐坛的风向标;新兴的网络语言，没有做不到，只怕想不到，“囧”“槑”“打酱油”等大行其道……这一个个时尚细节以迅雷不及掩耳之势冲击着我们的感官神经，在繁忙与时尚中穿越，我们被一场大雨淋湿了原来的轨迹，这场大雨叫时尚。

艳丽的“时尚”招人艳羡，也许不一定会有耐心等待沉淀成经典，因为商业的炒作过于急切，很多原本可以成为经典的时尚，一不小心失去了成为经典的机会。

【再从另一个方面设立分论点并列举种子现象展开论述：艳丽的“时尚”招人艳羡，也许不一定会有耐心等待沉淀成经典。主体论证段突出了议论味，清晰地体现了“起始”“展开”“终结”三个层次，论据典型充分，具有很强的说服力。】

时间或许可以说明一切，真正的时尚必然会成为经典，一个个从时尚走到经典的事物，总是给我们美的享受，我们期待着更多的时尚走向经典。品味时尚，保持清醒，岁月里便有了轻松的意趣，生命里便有了丰富的体验。

【结论段强调中心论点，表达愿望。】

【评析】作文题包含两个概念：“品味”，就是品尝滋味，就是仔细体会和玩味;“时尚”是指当时的风尚或一时的习尚。题目材料中明示辩证的两个方面：时尚表现为服饰、语言、文艺等方面的新奇事物在一定时期内的模仿和流传。各种时尚层出不穷，其间美与丑、雅与俗、好与坏，交错杂陈。有些时尚如过眼云烟，有些时尚会沉淀为经典。这篇模拟作文正是抓住了题目中辩证的两个方面，按照“二分对照”模式来构思的。中心论点来自题目说明材料。分论点与展开论证都紧扣中心论点，论述主体相对照的两部分采用完全段的议论形式，论述深刻。论述中，文章并没有停留在现象的列举上，而是突出分析议论，同时又注意辩证地表达，尤其是对“如今的时尚”进行分析，客观，有分寸，具有很强的说服力，是运用“二分对照”式的很好示范。

五、论述中用好一个哲学原理。

哲学是聪明之学，高考作文如果学会用哲学原理分析问题，写起文章来就能居高临下，把问题分析得清楚透彻，从而增加文章的深度，增强说理的力量。哲学原理很多，如精神物质关系的原理，内因外因关系的原理，整体局部关系的原理，辩证的原理，等等。用好一个哲学原理，是写作高考作文议论文的重要方法。例如2009年江苏一篇高考作文：

品味时尚

清减了绣花鞋、罥烟眉的精致与秀气，香消了胭脂粉的淡雅古典，时尚携着一股气势汹汹的激流奔涌而来，势不可当。

【开篇以简练诗化的语言引出话题。有味，有吸引力。】

品味时尚，我们感受到了时代跳动的脉搏，感受到了一个新事物的清新之气。君不见，当曼妙古典的长裙退出历史，简便轻捷的衣物随之成为时尚，这不仅仅反映了衣着的变迁，更象征着旧的陈腐气息的结束，宣告着一个全新时代的开始。时尚，往往是时代向前发展的产物，见证了一个时代的风云变幻与其特有的时代精神。譬如，透过网络文学，我们感知着体会着网络在这个时代举足轻重的历史地位。时尚，为我们打开了一扇通向新时代的大门。品味时尚，就是以一种开放的心态面对层出不穷的新事物。

【肯定了时尚的意义与地位，指出品味时尚应有的开放心态。论述简练，语言流畅，说服力强。】

然而，时尚并非十全十美，它如同一枝娇艳的玫瑰，美丽却有刺。

【用一分为二的观点看问题，辩证而全面。】

因此，我们要以一种睿智的眼光，以一颗冷静的头脑，透过异彩纷呈的外表，直抵其本质。有的时尚，表面上是新事物的展现，而实际上是“新瓶装旧酒”，依旧充盈着一种迂腐之气。电脑算命，不可不谓之“时尚”，然而，倘若盲目追求这种时尚与盲目追求迷信又有何异?有的时尚，有雅亦有俗，交错杂成，我们要吸其精华，去其糟粕。以流行歌曲而言，其中不乏精品。《东风破》以其优美古典的意境博得众人的喜爱，《北京欢迎你》则以一种舒缓自然的曲调传达了人们的友好与热情，然而一系列创作粗糙、内容庸俗的歌曲也充斥市场，我们要学习鲁迅先生的关于“取”“舍”的正确态度，切忌以一种拿来主义的心态对待时尚，品味时尚。

【“透过现象(表面)看本质”是看问题的一个重要哲学原理，作者正是用这样一个哲学原理来阐述品味时尚应当有“睿智的眼光”，批判的态度。论述又进了一步。】

时尚中流淌着人的智慧与气度。时尚，本是人创造出来的，因此我们品味时尚的同时，也就在品味着人的审美观与追求。我们要带着一份思索，以一颗敏感而细腻的心细细体会。我们观赏法国博物馆的金字塔入口，体会到了贝聿铭的独特的审美视角，我们欣赏奥运会的缶阵，其实也就在品味设计者将古文明与现代文明的完美结合的匠心独运，所以，品味时尚，亦是品味人类的智慧。

【“用联系的观点看问题”是又一个重要的哲学原理，这一段运用这一原理论述了品味时尚也是品味人类智慧的观点。将论述再推进一步。】

品味时尚，要以一种批判的思维、睿智的眼光、敏感的心灵，去探索其中的真善美，去追潮人类的思想的源头。

惟其如此，方可真正主宰时尚，方可创造出属于这个时代的真正风尚!

【总结上文论述，明确全文的中心论点，很有点哲学味。】

【评点剖析】这篇议论文观点鲜明，论述深刻，主要得益于合理运用哲学原理展开说理。文章论述为何与如何“品味时尚”时，运用“透过现象看本质”“一分为二”“事物是普遍联系的”等辩证的观点分析评论时尚，既写出了时尚的优点和地位，也写出了时尚的缺点和不足，并最终指出，要以批判的思维、睿智的眼光、敏感的心灵去探求时尚，主宰时尚。思路明晰，层次分明，且环环相扣。

上面这篇考场议论文写得非常精彩。这种精彩，一是体现在论述角度和构思合理、清晰，二是体现在展开论述深刻、辩证。其中一个重要的原因，就是考生熟悉并能合理用好哲学原理。这是我们在写作议论文时应对学习的。

运用哲学原理分析问题，首先要养成四个“想想”的习惯，确定新的论述思路。

四个“想想”指：①倒过去想想，就是从现象或材料的反面作思考分析;②进一步想想，就是对现象或材料作深一步的思考分析;③换个角度想想，就是站在不同对象的立场或利益上思考分析，或者分别从原因、过程与结果上思考分析;④合起来想想，就是完整地辩正地分析问题。总之，分析一则材料或一种生活现象时，能够排除大众的通常的思路，从独特的角度切入，在常人意想不到之处挖掘出一般材料的内涵，找到新的论述思路。

例如，安徽和县将投入数千万元，将已显得陈旧的刘禹锡陋室整体扩容改造，打造成全新的“陋室园”：倒过去想想，改造后影响陋室历史原貌特色，或从陋室三次变迁史角度想想，改造不当或改造会遭失败;再从道德角度想想，投入的巨额资金如果投放到民生领域或教育上，将产生更大作用;从科学利民或从经济角度想想，改造是对文化的合理性开发，是可行的。

运用哲学原理分析问题要熟悉常见的四个哲学原理，尽量用好一个哲学原理，增强辩证论述力量。

常见的哲学原理有四个。一是用联系的观点分析问题。世界上的事物尽管千差万别，但都不是彼此隔绝的，整个世界都处在普遍联系之中，孤立的事物是没有的。因此分析问题时，要注意分析对象发生和生存的条件，变化的原因及相关因素。对事物作出合理的解释。。二是用发展的观点分析问题。古希腊哲学家赫拉克利特有句名言：“人不能两次踏进同一条河”。因为河水川流不息。这实际上说明了这样的道理：一切事物都是不断运动和发展的，历史恰似一条滚滚滔滔的长河。因此分析问题时，不仅看到事物的今天，还要看到它的昨天，看到它的明天。三是用一分为二的观点分析问题，看到事物的正面与反面，分清现象与本质，看到主流与支流，尤其是看待人物时，更应一分为二。四是用“临界”的观点分析问题。量的积累才能引起质的变化，无论什么事，都要适度，超过了事物的限度，就会走向反面。总之，运用辩正的观点分析问题，才能增强分析、议论的力度，使议论辩正而有新意。

【写作实践分析】

作文题：阅读下面的文字，按要求作文。

成功往往是最好一刻来访的客人。也有人说，要把每一分钟都当成生命中的最后的一刻。生命中从不乏至真、至善、至美的一刻，我们常要留一刻给自己，去微笑，思考，欣赏……

请以“留一刻给自己”为题写一篇作文，文体不限，不少于800字。

留一刻给自己

生命的列车在时代的高速公路上快速行驶，窗外的风景交替闪过，而我们跟着成为匆匆过客。时常忙碌于紧张的学习与生活，来不及透气呼吸，更不用说细心体会。可曾想过在紧张的生活节奏之余，留一刻给自己，去微笑，思考，欣赏……

在雷厉风行追求高效的紧张表情外，留一刻给自己轻松地微笑;在多快好省时尚经济的浮躁世风下，留一刻给自己静心地思考;在物竞天择优胜劣汰的激烈竞争中，留一刻给自己去真诚地欣赏，去欣赏对手，欣赏自己，欣赏生活。

留一刻给自己轻松地微笑是一种很好的生活态度。一味地投身于学习或是工作，看似高效地利用了生命，实则曲解了生命的内涵，僵化了生命的形态。运动员获得比赛的胜利，必然花一定的时间去调整心态，以更好地适应下次的比赛。我有一个朋友去参加一个电视台的节目，过分的紧张使他表演时肌肉僵硬，面无表情，所以惨遭淘汰。假如他能在上台前留一刻给自已去保持微笑，相信会有一个令人满意的结果。累了，不要坚持着挣扎向前，且放下疲惫的心灵，对自己微笑一下;失败了，不要一味地自怨自艾，留一刻憧憬给自己，才能够重拾信心，继续上路。

留一刻给自己静心地思考也十分重要。《论语》教导我们“吾日三省吾身”， 这样才能不断提高自己。生命的意义不在于无休止的忙碌，来不及思考总结就难以螺旋式的上升。正如青竹，它每长一个时段，就对自己做个小结，这样才能拔节而上。只有在忙碌浮躁中适时留一刻给自己，我们才能让自己躁动的心沉静下来，从而进入下一次攀升。

留一刻给自己真诚地欣赏更是一种提升生命质量的很好的方式。奔忙的生命停不下脚步，匆匆过客永远学不会欣赏。留一刻给自己，放慢脚步来欣赏周边的风景。福楼拜拒绝了所有采访，不看报纸的新闻，以保证全心高效地工作，即便这样，他不忘每天欣赏日出，体会生命初始的脉动。欣赏对手，你取得了他人之长，还收获了朋友;欣赏自己，你发现了更多潜能，看到了更为广阔的世界。

是的，人生之旅遥遥，奔驰的节奏越来越快。我们要学会留一点时间给自己，它能带来成功，它能带来希望，它能像一滴水滋润沙漠中旅人干涸的心田，它能像明灯照亮黑暗中前方的长路。像画家能画出美丽的图画，必然留了时间给自己去欣赏去体会。生命，是一个需要经营需要设计的过程。留一刻给自己，你会创造出一个全新的你!

【评析】

这是一篇努力用好哲学原理的议论文。文章开头简洁有味，引出论述中心“留一刻给自己，去微笑，思考，欣赏”，并将中心进一步具体化，明示了全文的论述思路。接着，围绕“微笑”“思考”“欣赏”三方面设立分论点并展开论述，思路清晰，结构整齐美观。在分析议论中运用“一分为二”的哲学原理，论述“留一刻给自己”的意义，增强论述的辩证力量。论据充实，语言流畅，有说服力感染力。

六、掌握并运用四类议论句式。

语言是文章思想内容的载体，语言的深刻与丰富多彩，往往就是思想的深刻与丰富多彩的反映。反过来，文章的语言新颖而丰富，文章的思想内容也就会表达得新颖而丰富。不同文体的文章表达方式各异，语言特点也各不相同，但有一点是共同的：依靠语言的力量去打动读者，吸引读者。议论深刻精彩的重要一招，就是掌握并用好四类议论句式。且看例文：

生命是否同样珍贵

感情是雨露，滋润着普天下无处不在的亲情树;感情是生命长河中的动人乐章，喜、怒、哀、乐、愁是其永恒的主题;感情也是人类认知世界、探索世界的第一触角，真、善、美、假、恶、丑是其最本真的感受。然而，感情也是自私的、唯心的，它会或多或少地蒙蔽我们原本明亮的双眸，影响着我们对人及事物的客观判断和认知。

【先用比喻加排比的句式解读感情的内涵，然后以“然而”转折，提出了自己独到的见解，亮出中心论点。语言感染力强，角度观点新。】

记忆中有一幕至今令我心痛的画面：那是“9·11”事件发生的第二日清晨，我们这些在“深山”中闭门修炼的学子们没有来得及从外界媒体获知消息，而是从老师口中得知这个事件的发生，几秒钟的震惊和寂静后，全班爆发震耳的欢呼与庆贺。那个敌视中国的“山姆大叔”、那个轰炸我们大使馆的美国佬、那个推行单边主义，横行霸道的嚣张大国、那个谍眼密布，自以为是的“世界警察”，却在本土遭到了所谓“恐怖分子”的“致命”打击。多行不义必自毙。善有善报，恶有恶报。这是我们中国人惯用的道德逻辑。于是除了哀痛在灾难中丧生的中国人外，对其损失和伤亡的统计数据便成了我们幸灾乐祸和津津乐道的由头。

然而，永远难以忘记美国及其他国家对遇难者不分种族、国别的悼念与缅怀;难以忘记纽约广场上沉痛的诗篇;难以忘记遇难者家属对恐怖分子人性回归的呼唤;对人类和平的虔诚祈祷。在泪水与烛光中，我看到了我们灵魂的狭隘与卑微——我们是怀着怎样的心情去面对这些无辜的遇难者啊!

【先概述“9·11”事件发生后全班欢呼庆贺的情景，分析人们的心态及产生的原因。接着，又以“然而”转折，将美国和其他国家对灾难的情感态度与国人对灾难的情感态度作对比，显出我们灵魂的狭隘与卑微。深刻而鲜明。】

生命是否同样珍贵?答案必然是肯定的。然而何以在我们眼中有了不同的地位——那是因为我们被报复和愤恨的情感烧昏了头，遮住了眼，平时对那个政权的秘密的诅咒在某一天竟然变成了现实。于是沉浸在动机不纯的快乐中，自然无法正确认识事件本身。

【先用设问肯定生命同样珍贵，再用“然而”转折，分析“灵魂狭隘与卑微”的原因。客观而深刻。】

人类不能够没有感情，同时理智也少不了。我们有一颗火热的心，同时也不可缺少一双明亮的眼睛和一个冷静的头脑。大到天下大事，民族心态;小到一个认对身边芥蒂之事的看法，感情的好恶无时无刻不在作用于我们对事物的认知。如果没有理性的分析与控制，只听凭感情的左右、跟着感觉走，那么“好者愈好，恶者愈恶”，世界在我们意识中的反映必然会越来越扭曲，失去了本真。

【先阐述情感与理智同样重要，然后用假设分析失去理性的后果，强调了理智的重要性。论述辩证。】

千百年来，我们一直在努力摆脱偏激、愚昧情感的困扰。其实，最简单的方法是用理智的思维去感知，因为它可以告诉你：不只是生命，很多东西，都同样珍贵。

【上文论述基础上自然引出结论，从正面阐明了中心论点并呼应标题。】

【评点剖析】这是以“感情亲疏和对事物的认知”为话题写的一篇议论文，立意高远，论点鲜明新颖，论述层次清晰，议论深刻辩证，具有很强的现实意义。文章的成功，一方面是角度选得好，立意高远;另一方面，得益于生动活泼的议论语言，尤其是非常恰当地运用了转折句式和假设句式，增强了论述的层次感和说服力。文章由“然而”领起的语段有三处。第一处，对“感情”的另一面作辨证思考，提出本文的中心论点;第二处以美国及其他国家对遇难者、遇难者家属对恐怖分子的情感和态度来与国人的“欢呼与庆贺”作对比，彰显我们灵魂的“狭隘与卑微”;第三处，探究个中原因。一次又一次的转折，显示出作者的议论不断深化。在文章层层论述的基础上，一处“如果”领起的假设句，从反面强调了理性分析与控制的重要性，自然引出全文的结论。

论述中恰当运用“如果(倘若)”“然而”等议论句式，使论述内容表达得严谨深刻，这是值得我们借鉴学习的。从考场作文需要看，主要掌握并运用以下四类句式。

一是学会运用“对于……(来说)”。深入论述一个问题，往往要考虑到问题涉及到的诸方面，我们借助“对于……(来说)”的句式，就可以进行多方面论述，增强论述的全面性和辩证性。例如每年到教师节都要谈到“尊师”话题，如果以“尊师面面观”为题来论述，运用“对于学生……真正的尊师，是万分尊重老师的劳动”、“对于家长……真正的尊师是密切配合老师培育人才”、“对于社会……真正的尊师是鼎力协助老师办好教育”这样的句式，可以全面地层次清楚地展开论述。

二是学会说“有人说(也许有人会觉得)”，“假如说(如果)”。一般来说，在提出一个正面的观点或论题，要“反过来想想”“换个角度想想”，这就可以借助“有人说(也许有人会觉得)”、“假如说(如果)”列出不同的观点或提出一个反面的观点，通过分析论证或驳斥使自己正面观点更有说服力。例如，论述什么是“真正的尊师”时，用“有人说”摆出几种不同的尊师观点，加以分析论证，论述就全面而深刻，正面观点更具说服力;在论述学生、家长、社会“真正的尊师”后，用“假如学生、家长、社会是尊师的‘那面’，老师自身也就成了尊师的‘这面’。如果‘这面’粗(才疏学浅)俗(辱人贱行)不堪，面目可憎，又怎能强令‘那面’尊而敬之呢?”将议论转入“这面”应自尊、互尊这一观点分析论证，全文论述就有了立体感。

三是学会说“诚然”、“然而”、“但是”。围绕论点摆出某些观点或论据以后，既承认肯定其正确的一面，又辩正分析其不合理不恰当的一面，对比衬托进一步明确自己的观点。这是对前面所谈内容的审视拷问和拨转反正。例如，“诚然，教师节开庆祝大会，表彰一批优秀教师，电视报刊大力宣传尊师重教，确实产生巨大的社会效应，也是社会尊师的重要举措……但是……”。又如，论述“富有的真谛”，在摆出生活现实后，展开论述：“诚然，当今的社会，物欲横流，物质上的财富使人们迷失了人生旅途中的坐标……但是，仰望历史的星空……”经常运用这种转折句式，议论就会不断深入，就会出新意。

四是学会说“不是……而是”。用“不是什么，而是什么”的语言形式，分析需要阐发的话题概念与其他概念的不同之处，通过与一些相近易混淆概念的辨析，使自己的话题概念更加清楚，认识更加深入。例如“同情不是居高临下的恩赐，不是装模作样的慈悲，而是人与人之间一种和谐的连接，同情者与被同情者之间同等的情感流动……同情不是一种荣誉，一种交换，而是一种与功利全然无关的情感享受，不可为求名而施与，因为只有达到主客相投、物我两忘，才能达到善行的顶峰。”这里运用“不是……而是”句式，把同情与一系列容易混淆的概念进行辨析比较，表达了对“同情”这种美德的深刻认识。

【写作实践分析】

作文题目：

萨迪说:“你若在困境中也不要慌忙不安，因为往往是从暗处流出生命之泉!”

有人提醒:不要忽略了司马迁的另一个身份——汉朝的一个史官，他拥有察看管理汉朝皇家图书馆的权力。试问如果他没有那样的环境，他怎样写出真实反映历史的《史记》?凭空捏造?曹雪芹少年时家族显赫，涉猎经典，所以后来才可以在书中营造出贾府那豪华逼真的场面。

你是如何看待人生境遇的?请根据材料自选角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章，除诗歌外体裁不限。

行走在逆境中

罗丹有一句著名的格言：“生活不是缺少美，而是缺少发现的眼睛。”但是这句格言并不能使此时正身处逆境的人从中解脱出来，因为他(她)发现的恰恰与此相反：生活处处有逆境，有痛苦。

其实，逆境只是生活的一部分。

如果说顺境如花，今年花胜去年红(您同意吧?);那么，逆境如草，生长在人生之路的两边。草枯荣着，路延伸着，两不相碍。因此，我们需要做的只是坦然地行走在逆境中。

面对逆境，我们过去更多强调的是拼搏，是背水一战;而每次也因它的“特事特办”而不了了之。然而，过去的2008年，家邦多难，无数可歌可泣的英雄事迹涌现出来，社会风气为之一新。行走在逆境中，我们这个民族变得更加坚强有力，许多人学会了以从未有过的笑容迎接奥运参与奥运。因为，这些所有的所有都已能成为我们生活的常态，而不再仅仅是大难临头的万众一心、身处逆境的奋力一搏。

过分地放大或者缩小逆境的作用都是对生活的不负责任。也许是因为人们安逸惯了吧，所以当逆境来袭，我们是那样的坐立不安。于是也就不可能正确地来认识和对待逆境，这无疑也是我们缺乏忧患意识的表现，我们没有给自已制定一个合适的应急顶案。如果我们能够像适应顺境那样适应逆境，能够对顺境和逆境习以为常，那么，逆境来袭，我们便会从容行走在逆境中，平静地走过每一段逆境。

古代文人大有仕途不得意之人，遥望南山，于东篱下安然地采菊;泛舟赤壁，江天夜饮，“不知东方之既白”。面对巨大的逆境，陶渊明没有大惊小怪，苏东坡没有大惊小怪，很多人都没有大惊小怪，思想之潭很快平复了逆境激起的涟漪，沉静地接受了逆境，因为逆境虽然不等于生活，然而至少包含于生活。以平和的心态，坦然地行走在逆境中，于尘嚣之中终会为自已赢得一片桃花源地。

也许有的人会说：“正因为有了逆境，生活才少有了平淡，正因为不断地走出逆境，生活才充满了乐趣。一味地强调以生活的常态来对待逆境，生活还有什么意思?”

的确，我不赞成“平平淡淡才是真”，过度的平淡终会导致生活的索然无味。行走在逆境中，依旧是行走而不是静止，不同的是它所指出的心态。只有以一种平和的心态来行走，才能有时间来看看路旁的风景，有时间来思考一下自己的人生境遇，而不是简单地在逆境中走进走出。只有被人思考过的逆境才是有价值的，只有用心体味过的过程才算过程。

行走在生活的路上，必然会有一段段是行走在逆境中的，不必惊慌，不必大惊小怪，只需坦然地行走在逆境中。

【评析】

这是一篇观点新鲜、思辩性强、内容充实、论述深刻、富有说服力的议论文。这位同学思辨的睿智是通过议论的句式体现出来的。开头部分连用“但是”“其实”“如果……因此”等句式，引出观点“逆境只是生活的一部分”，并具体为“我们需要做的只是坦然地行走在逆境中”这一论点。接着，在展开论述中，根据内容，适时运用“然而”“也许”“也许有人会说”“如果”“的确”等议论句式，增强了论述的内容层次感或转折性，使议论逐层推进，说理不断深刻，富有说理力量。

小学科学是是以培养学生科学素养为宗旨的科学启蒙课程。新课程理念指出：“科学学习要以探究为核心。”“探究既是科学学习的目标，又是科学学习的方式。” 小学科学的学习要以探究活动为核心,而实验则是探究活动中最常用的一种方式。实验教学是理论教学的验证和延续。所以实验在学习科学基础知识的过程中具有重要意义，学习科学课程必须重视实验。如何有效地进行实验教学，使学生达到自行探求和应用知识的目的，提高学生实验探究能力呢?在具体的实验教学过程中我是这样做的：

一、实验中加强指导、让学生亲历探究的过程。

以培养小学生科学素养为宗旨的科学教育强调以学生参与的丰富多彩的活动为主要教学形式，学生是科学学习的主体。学生对周围的世界具有强烈的好奇心和积极的探究欲，学习科学应该是他们主动参与和能动的过程。在进行科学实验探究时，根据小学生的已有经验。在他们熟悉的周围生活中选取有关的内容，让他们看一看、做一做、玩一玩、说一说、想一想，从中学到知识，培养兴趣，练习方法，为后继的科学学习打好基础。

1、指导学生操作——让学生亲历做一做。

学生进行实验操作时，除了给学生足够的探索时间，明确操作方法、步骤外，还要对实验操作进行艺术性进行人为控制与干预.，要想提高实验活动的效率，挖掘材料的结构内涵，组织有梯度的探究过程是非常必要的。有结构的材料可以让学生的认识由浅入深层层推进，概念由表及里不断加深，如果没有组织有梯度的探究过程也难达到这一目标。如：我在教学教科版六年级上学期科学《抵抗弯曲》中纸的厚度与抗弯曲能力大小的探究活动时，通过在不同厚度的纸上放围棋子、垫圈或其它重物，比较不同厚度的纸抗弯曲的能力。然后收集数据，并运用曲线图分析整理数据，使学生认识到随着纸的厚度增加，纸抗弯曲的能力会显著提高。研讨长方形截面的横梁平放好还是立放好。这个活动是对第一个活动结论的应用。通过观察大桥的构造以及与此相关的图片，学生会发现承重的横梁都是立着放的;接着让学生解释横梁要立着安放的现象;最后指导学生设计木条承重实验来证明自己的理由。学生深刻感受到横梁立着放比平着放抗弯曲能力强。

2、指导学生描述——让学生亲历说一说。

通过操作，学生头脑里产生对认识对象的认识;通过描述，学生把头脑里产生的认识变成语言。描述时要让学生说清楚他用了什么方法观察，观察到了什么。描述是一种社会性的学习方式，通过描述使个人的观察方法，观察结果，变成大家共享的财富，如果觉得别人的观察方法好，以后自己也用这种方法观察;听别人描述，从中受到启发，帮助自己捕捉更多的、不同的信息。如我在教学《抵抗弯曲》这一课时学生这样描述：随着纸的厚度增加，放的棋子或者垫圈个数也增加，说明了厚纸的抗弯曲能力强。学生把头脑里发生的认识变成语言。这时教师引导学生认识到在这个实验中纸的宽度和纸的类型是不变的，如果纸的宽度或者纸的类型变了，其结果就可能是另外的情况了。

3、指导学生讨论——让学生亲历议一议。

通过操作与描述，学生收集到了大量的信息与事实，这时要指导学生去做初步整理。一般来说老师应指导学生分两步讨论：第一步，对事实材料进行筛选、分类;第二步，归纳、总结本质属性。如我在教学教科版六年级上学期科学《杠杆的科学》这节课在研究杠杆省力问题时先让学生进行试验把挂在杠杆尺左边的钩码看成要克服的阻力，把挂在杠杆尺右边的鈎码看成是我们用的力，收集到了大量的信息与事实，然后指导学生对事实材料进行筛选、分类，最后归纳、总结本质属性杠杆在用力点距支点的距离大于阻力点到支点的距离是省力杠杆，在用力点距支点的距离小于阻力点到支点的距离是费力杠杆，在用力点到支点的距离等于阻力点到支点的距离是不省力杠杆也不费力杠杆。

二、实验中提高学生的探究能力，放手让学生自主探究。

新的课程理念指出：让学生“亲身经历以探究为主的学习活动是学生学习科学的主要途径。”学生是学习的主体，在科学学习活动中要充分体现学生的主动性，发挥他们的能动作用，让他们在参与科学探究活动中自己提出问题，设计解决问题的方案，自己动手收集各种资料，开展调查与实验，自己整理信息，做出解释或结论，自己写成研究报告，并进行表达与交流。只有这样，学生才能在学到科学知识的同时，习得开展科学研究的方法，提高科学探究的能力，并培养科学的情感、态度与价值观。

1、首先明确实验目的及观察任务。

在观察事物、做一件事前，只有给学生提出明确具体的任务，才能使他们注意力集中到所要做的事上，才能使他们深入细致地去观察去做。因此，每次实验前都要让学生明确实验目的。也就是让他们明白为了研究什么做这个实验，明确观察任务。学生都有好奇心，在人的心灵深处，都有一种根深蒂固的需要，就是希望自己是一个发现者、研究者、探索者，而在儿童的精神世界中，这种需要特别强烈。但是，学生又不知该如何去发现，这就需要教师去引导、去帮助。所以，教师要提醒学生动用一切感觉器官去全面观察。特别是用眼睛科学地看，时刻提醒学生注意用眼观察每一个微小的地方，每一步细小的变化。

2、其次明确操作过程，实验中放手让学生自主探究。

每个学生实验的成功与否，主要取决于学生对实验中的重点、难点、操作的把握程度。做实验每个学生都喜欢，但他们往往是在好奇心的驱使下盲目乱动，做了这一步不知下一步该做什么，颠倒操作过程，少做或漏做，导致实验失败，所以在实验前就要明确操作过程。为了不遏制学生的创造性思维，提高学生实验能力，我们可以用多种方法明确操作过程。如让学生分组讨论自主设计研究方案。把实验设计的主动权交给学生，教师不失时机提供机会让学生自主设计实验并自己操作、观察现象、分析探究实验探究中发现的问题，从而学习科学知识。在学生设计实验时，教师不要进行多余的干预，更不能让学生照图索骥。实事证明让学生像科学家那样自己设计一些实验，是的确有成效的。早在20世纪80年代初，就率先提出了“注重学生自行探究应用知识”的教学理念与当今的素质教育不谋而合。因此在现如今小学科学课堂教学上注重儿童创造性的培养和发挥应始终贯穿于他们探究科学知识的整个实践过程。

总之，在小学科学实验实验教学中紧紧抓住实验目的、探究过程、观察现象、得出结论这四个要点，就能有效地激发学生的实验探究兴趣，培养学生动手操作的能力和全面细致的观察能力从而提高学生的实验探究能力。要鼓励学生自主探究大胆作猜想和实验，引导学生在探究学习各阶段中提出合理的问题，培养学生良好科学习惯的养成，这样才能提高学生的实验探究能力，培养学生良好的科学素养。

尊敬的领导：

您好!首先真诚的感谢您在百忙之中抽出时间来垂阅我的自荐材料。

在这请允许我自我介绍一下，我是来自四川工商职业技术学院管理工程系工商06308班的柴亚男，我主修的是人力资源管理。我诚实稳重，乐观大方，积极向上。大学三年，我铸就了我的学识和自信，我努力学习各科知识，熟练掌握了人力资源的六大板块，同时也学习了物流管理、绩效管理、vf等，还考取了驾照，获得了计算机一级。从未有过挂科，还积极参加学校举行的课余活动，在各方面都得到了发展，虽只有短短的三年，但我积极进取，立足扎实的基础，对专业求广度求深度，在学好每门功课的同时，更注重专业理论与实践相结合，也出去找过兼职，更一步扩宽了知识面，也为以后工作打下坚实的基础。

在此，面对新的生活和考验，我要用我的智慧和对事业的热爱之心开辟一条成功之路，我相信我一定会为贵公司带来更大的利益，相信您伯乐的慧眼，相信我的实力，我真诚地期望能投足你的麾下共同构筑美好的未来。

我真诚的希望我的第一笔和最后一笔工资都在贵公司领取。

由多家妇女组织发起成立的“反家暴立法民间倡导工作组”拟开展征文活动，向相关部门、机构和社会组织征集家庭暴力预防和干预的良好实践经验和做法，期待全国反家暴工作各方力量相互交流、分享和学习。

家庭暴力是一个复杂的社会问题，需要全社会的共同关注和多部门的协力干预。多年来，在家庭暴力防治方面，各 地相关部门和社会组织开展了很多具有创新意义的探索与实践，如多机构合作干预家暴、人身安全保护裁定、受害人庇护、家暴危险评估及分级干预等等，这些家暴 防治经验切实可行并卓有成效，极大地推动了我国反家暴工作的进程。

在全社会各界力量的共同推动下，2015年12月27日，十二届全国人大常委会第十八次会议表决通过了《中华人民共和国反家庭暴力法》，这对中国反家暴法 制化进程具有里程碑意义。作为中国第一部反家暴法，该法将于2016年3月1日起施行。如何有效吸取各地家暴预防和干预的良好实践经验、提升反家暴机制和 制度的操作性和实施效果，是反家暴法出台之后在执行和实践中面临的重要问题。为此，由多家妇女组织发起成立的“反家暴立法民间倡导工作组”拟开展征文活 动，向相关部门、机构和社会组织征集家庭暴力预防和干预的良好实践经验和做法，期待全国反家暴工作各方力量相互交流、分享和学习。

征文主题：

a多机构合作干预家暴的经验和案例,

b家暴受害人的支持与救助(重点关注儿童、老人、流动人口、性少数等特殊人群),

c社工干预家庭暴力的实践与思考 ,

d人身安全保护裁定案例和实施情况,

e以暴制暴案件的干预和思考,

f施暴者矫治的经验和案例,

g涉及家庭暴力防治的其他经验和案例。

征文需基于实践经验，务必原创，请勿抄袭

优秀征文作者将被邀请参加工作组2016年3月底4月初举行的“家庭暴力干预实务工作者研讨会”，作品将会考虑集结出版。

作品应包括题目、摘要及关键词、案例和干预过程，经验教训总结，以及作者姓名、简介和联系方式等。作品请以附件形式发送至：bjyuanzhong@126.com，标题注明“家庭暴力预防和干预实践经验和案例投稿”。

征集时间：2016年1月4日-2016月2日29日

联系电话：010-89941106

反家暴立法民间倡导工作组：成立于2014年，由国内倡导性别平等、一直关注反对家暴力议题的多家民间组织：北 京源众性别发展中心、同语、为平、咸阳师范学院性别研究中心、广州新媒体女性网络发起。自成立以来，工作组开展了多种形式的立法研究与倡导活动，包括地方 性防治家庭暴力政策法规及实践成果的分析与总结;近十多年来国内防治家庭暴力良好实践案例的收集与整理;开展反家暴立法调研和专家研讨;开展家庭暴力受害 人焦点小组访谈、公众征求意见建议等等。在此基础上，形成了汇集各方意见和实践经验的反家暴立法草案修改建议和实证报告，多次向相关立法机关提交立法修改 建议，在表达民间包括弱势群体声音、推动反家暴立法更具有社会性别平等视角、更具现实性和可操作性贡献了力量。

1、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

2、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

3、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

4、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

5、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

6、想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

7、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

8、销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

9、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

10、一帆风顺的订单很少。对于销售人员平说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭到挫折后，很快能调整过来。而性格脆弱的销售人员一旦遭挫折，就容易心恢意冷。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

11、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

12、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

13、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

14、要想成为领导，首先要学会被领导。

15、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

16、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

17、销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而引起客户的怀疑。

18、对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

19、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

20、不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

21、只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

22、一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

23、清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。

24、培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

25、推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

26、如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

27、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

28、对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

29、好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。

30、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

31、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

32、营销，来者都是客，进门三分亲。

33、电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

34、事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。

35、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

36、总结过去是对自己过去资源的整合与提升，是继往开来的垫脚石。

37、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

38、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

39、只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

40、倾听，即是仔细的聆听。

41、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

42、当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。

43、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

44、改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。

45、营销，不仅仅营销产品，更重要的是营销个人品牌。

46、性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售经理就会被许多虚假的信息所包围。

47、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

48、加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

49、只有把产品摆上客户的柜台上，产品才能成为商品，产量才成为销量。

50、成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于沟通，沟通带来成功。

51、进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。

52、昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。

53、任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

54、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

55、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

56、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

57、我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

58、推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

59、直觉是销售心理学上的关健字眼。

60、身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

61、如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。

1、恪守信念，信守合同，精诚合作，诚信经营，公平竞争，一视同仁，规范有序，和谐向上。

2、市场环境要提高，科学发展来撑腰；公平竞争氛围好，诚信兴商看今朝。

3、君子爱财，取之有道；遵守法规，敬畏道德；诚信为本，合法经营；以诚立足，以信立企；促进流通，繁荣经济。

4、诚信经营托起市场繁荣一片天，放心消费撑起消费维权保护伞。

5、采购求实，源头抓起；求真务实，夯牢根基。加工求精，严把环节；宁缺勿烂，质量第一。销售求信，童叟无欺；偷七倒八，自毁口碑。依法经营，诚实守信；一诺千金，美名长存。蝼蚁之穴溃千里堤，从小做起务必谨记。

6、邀约有诚，签约有信，履约有果，诚信经营“源头正”；质量有范，数量有秤，合理公平，货真价实“标的准”；客户至尊，周到便民，有缺必消，优质服务“客为上”；合法经营，同行和谐，有序竞争，文明行业“齐创争”；商客共谱诚信曲，市场繁荣经济兴。

7、思想、经济、文化，各个领域运用诚信经营观势在必行；开明、繁茂、富饶，欣欣向荣构建和谐新社会众望所归。

8、诚信经营“八荣八耻”，以公正廉洁为荣，以徇私护短为耻；以诚实守信为荣，以见利忘义为耻；以平等竞争为荣，以强买强卖为耻；以文明交易为荣，以非法欺诈为耻；以严查严管为荣，以假冒伪劣为耻；以等价交换为荣，以恶意垄断为耻；以自由贸易为荣，以违法经营为耻；以服务群众为荣，以道德缺失为耻。

9、诚信是金，一个企业要在激烈竞争的市场上耸立不倒，必须要很多方面的维持，特别是诚信。俗话说人品如茶品，做人就要讲信用，讲诚信。

10、遵守商业道德，信守合同之约，坚守公平竞争，恪守友好合作。

11、诚信经营，有您一辈子挣不完的钱；违法经营，有您一辈子悔不完的心。

12、不欺瞒为根本，服务好讲诚信；少抱怨多谅解，同努力共兴旺。

13、对待脸和钱，主次要分明。人生脸为主，金钱则为次。要钱不要脸，人生则无德。做事讲诚信，千莫胡经营。

14、诚信经营，高效创新；务实负责，服务教育；效率成就品牌，诚信铸就未来；求同存异，共谋多赢 健康和谐，服务社会；

15、以诚为本守法经营，用信取人善待客宾；尊重合同友好合作，公平竞争规范发展；传承商道弘扬商德，杜绝忘义摒弃唯利；维护市场遵守秩序，构建和谐共享繁荣。

16、诚信是金，待人以诚。行事以信，有诚则成。无信何立，无论贩夫，或贾或商。诚信之道，纲举目张；公平竟争，法为度量。用户利益，莫敢能忘；社会责任，扛在肩上。惟有如此，国富民强；央央大国，兴我华邦。

17、在商言商，诚信为王；道德是纲，法规至上；人品商品，都当榜样；人品无恙，人气难挡；商品优良，货销其畅；商海荡漾，欺诈当防；为人所想，理当发扬；信誉至上，生意兴旺。

18、客户意见，就是命令；客户满意，就是准则；客户口碑，就是金杯；客户夸奖，就是金奖。

19、用·良德扪心自问，诚·实为首事方成，信·誉才有希望存。铸·安全品质精神，造·和谐社会之城。强·大源自守信人，国·人托付责任沉。经·济腾飞要心诚，济·世造福靠我们。

20、以法为度，以信为本；公平合理，优质规范；互利协作，共谋发展。

21、依法经营，平等竞争。信守合同，利己利人。友好合作，明礼诚信。公平交易，不欺不坑。质量第一，顾客为本。恪守信誉，远假近真。回报社会，厚德为民。共建和谐，维护稳定。

22、没有诚信，商业的发展就等于零；拥有诚信，商业的未来就在眼前。

23、诚信为本，质量第一；守法经营，创新管理。杜绝伪劣，采购规范；明码标价，真实宣传。文明礼仪，热情周到；高效服务，合理引导。有诺必践，童叟无欺；公平竞争，和谐有序。

24、诚信为本，信誉是金，为人厚道，精诚合作，公平竞争，规范经营，开朗大明，创新进取。

25、商贸企业诚信经营守则：经商人，要牢记。经好商，十字义。 诚是金，诺为本。和生财，从善流。 礼三分，信中国。义生利，容忠言。 智多虑，修好德。仁博爱，誉天下。 服务好，买卖公。足斤两，不拐蒙。 依法营，服管理。实纳税，亮证营。 明码价，不因人。同行业，是朋友。 取长处，补短处。互学习，同提高。 信社会，诚中国。讲诚信，树新风。 三一五，时刻记。三六五，天天喜。

26、商业欺诈是高压线，千万别越线；商业诚信是风景线，越来越好看。

27、和谐社会，经营诚信；诚信经营；家家有责，家家有责；人人受益。

28、商业道德十戒：一、戒商业欺诈，坚持诚实守信；二、戒唯利是图，承担社会责任；三、戒操纵物价，追求公平竞争；四、戒垄断暴利，促进良性竞争；五、戒恶意竞争，决不伤害同行；六、戒窃取机密，保护知识产权；七、戒收受佣金，维护公平交易；八、戒霸王合同，公平对待消费者；九、戒损害环境；与自然和谐相处；十、戒盘剥劳工，与员工共同发展。

29、以合法为荣，以违法为耻；以诚信为荣，以忘义为耻；以公平为荣，以欺诈为耻；以规范为荣，以违规为耻；以合作为荣，以争斗为耻；以厚德为荣，以奸诈为耻。以文明为荣，以蛮横为耻；以便民为荣，以扰民为耻。

30、一言一行不忘诚实守信；一分一毫切记合法经营；一举一动当思社会责任；一心一意构建安全消费。

31、网点均衡，城乡布局；专店经营，明码标价；公平竞争，货真价实；举止文明，和谐处事；态度热情，微笑服务；管理创新，科技增效；业精于勤，开拓进取；兴商有道，诚信久远。

32、非分之想别思，无理之求莫应，不义之财不挣，违法之事勿做。

33、为商之道，诚信是金；信誉至上，规范经营；厚德载物，践诺立行；童叟无欺，恪守信用；见利思义，义利双行；以仁正我，公平竞争；和气生财，持之以恒；人本法根，互利共赢；事业百年，诚信千秋；和谐中国，你我同行！

34、国家需发展，市场要规范；竞争需公平，价格要合理；买卖需诚信，品德要先行；产品需优质，服务要跟上；经营需立法，秩序要维护；事事民为主，生意兴隆又和睦。

35、经济社会法是根，规范经营诚为本；不欺不诈得民心，诚实守信才会赢。

36、企业应以诚取信、以信立誉，把诚信经营作为立业之道、兴业之本。

37、《商贸企业诚信经营64字守则》 遵纪守法，诚信商誉；规范管理，信守合同；友好合作，公平竞争；诚信经营，共创共享。 讲求信用，信守承诺；价格合理，环境舒适；诚实有赏，欺诈受罚；充满活力，安定有序。

38、商务规则：市场贸易，诚信是金；欺诈客户，自毁名声。轻损己利，重害国民；因小失大，业难振兴。商界百业，诸多教训；见利忘义，奸商行径。以义求利，方得民心；百年老店，贵在守信。次莫充好，假不乱真；不短斤两，公道经营。童叟无欺，善待弱人；爱财有道，良知在心。生产经营，莫走捷径；以德兴商，坚守公信。遵照合约，忠实履行；货真价实，取信于民。急功近利，有害经营；德义为先，方可常赢。诚信立国，欺诈难行；以史为鉴，警钟常鸣。

39、谋划思路，要以诚信经营为依据；开展工作，要以诚信经营为指导；衡量成效，要以诚信经营为标准。

40、眼光长远，脚踏实地稳步走；着眼当下，解决群众身边事；诚信经营，和谐理念民为本。

41、树立科学发展观，诚信经营谱新篇，以人为本展宏图，经济增长“好”优先，促进公平与正义，倡导诚信和友爱，同心协力奔小康。

42、商贸企业，依法经营，实事求是，绝不吹捧，合同规范，莫设陷阱，买卖双方，微笑同行。名码标价，公平竞争，遵纪守法，合法合情。杜绝假货，质量保证，绝不掺假，交易文明。诚信守时，和谐共赢，笃诚厚德，买卖长兴，诚信为本，天下共赢。不贪小利，经营旺盛，取财有道，买卖兴隆。欺瞒狡诈，买卖短命，掺假造假，法理不容。信守承诺，绝不瞒哄，坚持科学，共谋共赢。客户至尊，有序竞争，强买强卖，天打雷轰。行为端正，贿赂难行，光明经商，利民利赢。

43、崇德明礼，守法重信；有序竞争，公平交易；规范服务，合作共生。

44、二鱼儿离不开水，树儿离不开土，奔小康、促和谐，离不开诚信经营之路。

45、广袤中国，无限商机，市场环境，大家维系，商贸经营，诚信第一，产品质量，绝无问题，明码标价，老少无欺，售后服务，有求必理，和谐消费，无忧无虑，买卖双赢，皆大欢喜

46、要依法申报资质，不要违法经营；要依法开发建设，不要违法违规；要工程质量合格，不要偷工减料；要面积计算准确，不要短斤缺两；要售楼宣传真实，不要虚假广告；要销售手续齐全，不要隐瞒欺诈；要售房合同平等，不要霸王条款；要依约按期交房，不要借故延期；要依法办理产权，不要违约拖延；要前期物管合法，不要重建轻管；要执行合同担保，不要拖欠克扣；要勇于反腐倡廉，不要贿赂送礼。

47、商以民为本，合法来经营；诚实更守信，公平去竞争；言行求端正，高效讲文明；重德善为人，技艺当求精；童叟均无欺，贸易讲透明；客户利至上，货款应相清；赊欠若难免，承诺要履行；手续应规范，莫耍小聪明；信誉求第一，欺诈必招损；和谐共发展，诚信促双赢。

48、诚信歌：走进新时代，共唱诚信歌。诚信是个宝，经营少不了；一旦少了它，商店关门了。诚信立天下，质量赢未来；品德铸品牌，信誉辟市场。买卖以诚为尺度，生意兴隆通四海；经营依法为量衡；财源茂盛达三江。牛肉注水实可恨，三聚氰胺害人精；伤天害理断子孙，消费安全不可忘。

49、以民为本，合法经营；诚实守信，公平竞争。行风端正，高效文明；重德尽职，业务求精。童叟无欺，交易透明；顾客至上，周到便民。敬业爱岗，承诺履行；优质服务，规范创新。信誉第一，货真价清；和谐共存，互利双赢。

50、合法合理，自约自律；笃诚笃信，公平公正；求实求精，互利互赢。

[诚信销售名言警句

尊敬的领导：

您好!

祝您阅信愉快!

我是__

招商银行是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总行设在深圳。__

我为人真诚，谦逊，自信，有着很强的拼博意识，喜欢有挑战性的工作，踏实肯干，有良好的快速学习能力和分析能力、团队合作能力和沟通交流能力，做事认真、谨慎、细心、稳重，个人形象气质佳，品行端正，无不良嗜好和违规违纪行为，在参加工作这一年里，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的银行员工的标准严格的要求自己。

我希望凭借自身所具有的工作实践经验、银行知识和各项业务操作技能以及自身的刻苦努力、进取精神，我将会为__

此致

敬礼!

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日期

基于未成年人的特殊性，校园欺凌行为的预防应该从更长远着手，推行规则教育。多年来，与知识教育相比，我们的规则教育严重缺失。虽然有中小学生守则、中小学生日常行为规范等，但内容相对简单，宣示性的内容较多，且缺乏对各种情形后果模式的设定。除此之外，在学校中，越来越多的老师“不敢”轻易批评学生，“不敢”指出学生在行为规则上的错误。而规则意识正是在不断矫正错误的过程中被强化的，没有批评和惩戒的教育不是完整的教育。对一些家长来说，也需要改变对学习成绩的过分强调，提高对子女规则教育的重视，不能把这一责任全部推到学校。总之，应该通过建立一套行为规则及其教育体系，激励家庭、学校和社会承担应有的教育责任。

未成年人的心智具有很强的可塑性，教育部门需要制定一个内容详尽而具体，且含有相应后果模式的行为规范，让学生养成底线意识，告诉他们哪些行为是同学、老师、学校和社会不能接受的，以及这些行为可能产生的后果。在这方面，我们可以借鉴国外一些成熟的经验，比如有的国家对幼儿园至5年级学生，以及5年级至12年级的学生，分别设定了60类和62类禁止性的行为，其规定极其详尽，包括推碰他人、投掷物品、向他人吐唾沫，等等。同时，每条规范都设定了学校的多种指导干预措施，以及可以适用的处分，比如学校教学员工予以告诫、逐出课堂、勒令停止、开除，等等。

由于校园欺凌事件涉及较多学生，在案件的处理上，学校应该占主导，同时应该赋予学校一定的惩戒学生的权力。在目前的九年制义务教育框架下，对一般的校园欺凌行为，有必要找到一些合适的、有效的惩戒与教育相结合的措施，让学生更有规则意识、校园更安全。

根治校园欺凌，适度法律介入不可少

与校园欺凌的严重程度相比，我国当前对这个问题的治理还显得十分滞后。不论是《未成年人保护法》 还是 《反家庭暴力法》，都旨在解决成年人对未成年人施加暴力的问题，对于未成年人之间实施的暴力、侮辱行为却都没有涉及。我国对暴力侵害、妨害自由等行为的法律惩戒标准过高，比如只有造成人体轻伤、非法限制人身自由24小时以上才分别构成刑法上的故意伤害罪和非法拘禁犯罪，对于侮辱、诽谤则必须造成严重后果才能构罪并且该罪必须要当事人自行收集证据、自行去法院起诉。校园欺凌上升到 《刑法》 的少之又少，而 《治安管理处罚法》 的最高处罚标准是行政拘留十五天，且该法同时规定：“已满十四周岁不满十八周岁的人违反治安管理的，从轻或者减轻处罚; 不满十四周岁的人违反治安管理的，不予处罚，但是应当责令其监护人严加管教。”应当说，基于未成年人特别是中小学生心智上的不成熟，法律在对他们进行处罚时进行额外的保护，有其正当和可取之处。但问题在于，受到校园欺凌侵害的未成年人权益同样需要保护。保护未成年人不应该片面化，更不应该异化为对不端行为的宽纵，免受同龄人的暴力欺凌和伤害同样是未成年人保护的重要主题。

立法问题之外，更为普遍也更为重要的问题是学校不希望法律的过多介入。出了校园欺凌事件，不到万不得已，学校很少会选择报警求助。在中国这样一个人情社会中，久而久之，校园似乎成了法外之地，法律对未成年人的特殊保护反而成为滋生校园欺凌的温床。

除了惩戒威慑，我国法律在预防校园欺凌、构建校园安全保护网方面也鲜有作为。中小学生因为社会经验匮乏、身心发育不健全，遭遇暴力欺凌时往往缺乏应对、处理此类问题的能力。如果社会不能提供帮助，不能消除被欺凌者的心理恐惧，那么校园欺凌的阴影就无法彻底扫除。而要做到这一切，就必须通过立法的形式将校方和有关单位的救护责任标准化、法律化，让管理不善、监护不周者承担轻则民事、重则行政甚至刑事责任。

治理校园欺凌需要建立“联合部队”

治理校园欺凌需要学校发挥主体作用，这是必须的，学校是担当学校安宁、和谐秩序的第一责任人，需要制定完善预防和处理校园欺凌的制度、措施，建立校园欺凌事件应急处置预案，明确相关岗位教职工预防和处理校园欺凌的职责; 要加强校园欺凌治理的人防、物防和技防建设，充分利用心理咨询室开展学生心理健康咨询和疏导，等等。但是，治理校园欺凌不能只靠学校单打独斗，还需要全社会共同努力，需要建立“联合部队”。

这支联合部队包括三个内容，一是家长部队，孩子在学校欺负人，家长是责任担当人，对于暴力孩子的家长，我们要加强教育引导，帮助家长学会教育孩子，让孩子走出暴力阴影，家长部队很重要，直接关系暴力孩子的转化。二是社会司法部队，就是我们必须在校园建立校园警察，一方面，对校园欺凌现象形成震慑; 一方面，及时对校园欺凌现象进行制止。同时，我们要建立司法教育强化培训班，对暴力孩子进行强制教育。三是铲除社会暴力文化部队。校园欺凌诞生的土壤来源于社会暴力文化，如暴力影视暴力文化，游戏暴力文化，暴力文学，等等，我们应该建立一支铲除社会暴力文化的部队，对于有暴力文化的影视、游戏、视频、文字进行清除，铲除校园欺凌诞生的土壤。

校园欺凌现象诞生于家庭和社会，危害于学校，治理这种现象，必须从学校开始顺藤摸根，铲除根源。

治理校园欺凌需要完善立法

很明显，一些治理得较好的国家主要是通过法律来解决校园暴力问题的，而不是主要通过训导与宣讲。并且，一旦发生校园暴力事件后，会对相关孩子进行心理疏导与跟踪，以免日后影响其心理。这两方面无疑都是值得我们学习的地方。

在传统社会，子女更多被视为家族与家庭的产物，而不是首先将其看做是一个独立的带有一定权利的个体。我国未成年人保护法中，对未成年人的四种保护中，家庭保护就排在第一位，但是家庭保护不可企及校园，这正是校园暴力与欺凌发生的条件。一旦发生此类事件，学校要么压下去以免家丑外扬，要么在家长之间协调解决，赔偿了事。法律保护几乎总是为这些处理方式让位，而且对于涉事的未成年人也通常处罚较轻，这使得他们内心并没有一种硬约束告诉自己不能欺凌同伴。

当然，这并不是说家庭在解决校园欺凌的过程中不重要，相反它是异常重要的。我国从国家层面的治理，只能是完善制度与相关法规，更多肯定是一种事后惩罚来建立起约束。但是，欺凌通常含有情感在里面，比如侮辱与受辱，侮辱他人的人，其家庭教育水平与质量是可想而知的;而受辱的人，尤其是任由别人欺凌的孩子，其中一些也带有懦弱的特征，并不敢反抗或是大声说出来，这在某种程度上也是家庭教育的一种缺失，可能因为小的时候并未重视给孩子诉说的权利，又或是家长对孩子的日常关心不够，须知，一些校园欺凌是反复性的。

我们认为，解决校园欺凌，需要多管齐下，首先通过专项治理收集各种常见问题，尽快推进完善立法与严格执法。同时，家庭教育缺失的应该尽快弥补，比如进城务工家庭身后的留守孩子。存在暴力教育的家庭教育则需要更新理念，从小应该对孩子进行一定的公民教育，友爱、平等与尊重教育应该得到重视。另外，校园也应该在尊重教育方面发力，首先做到老师尊重每一个孩子，以身作则，同时不仅是关心他们的学习，也包括情感与内心世界。校园欺凌只是一个现象，它的成因有很多，从这些原因入手解决问题效果会事半功倍。

事实上，中国社会越来越多的呼声要求制定反校园暴力法，不能因为是未成年人就不用负法律责任，任何人只要触犯刑律并造成严重后果，都应该依法追究刑事责任。现在的趋势是，校园暴力越来越具有炫耀性，通过欺凌或殴打别人并制作和传播视频进行炫耀，目前法律的缺失只会鼓励一些人在校园施暴，甚至越来越残忍。而人们也往往引用美国的法律进行对比，一些中国法律留学生在美国欺凌同学，受到了严重的处罚，需要付出数年乃至十数年的牢狱之灾。

光靠家庭或校园教育难以遏制这股校园霸凌的歪风，专项治理也只能起到暂时的约束，减少校园暴力应该降低我国刑事责任年龄的下限，让那些施暴者付出代价。