软件销售简历案例(实用20篇)

尊敬的领导：

你好!

感谢你在百忙之中抽空审阅我的自荐信，希望给我一个机会!

物识一个掌握扎实专业知识并具有一定工作能力和组织能力的部下，是你的愿望。谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位，并能得到你的关照，是我的期盼;得力的助手，有助于你工作顺心;合适的工作单位，有助于我施展才华。

或许我们会为着一个共同的目标而站在一起，那就是:将贵单位的辉煌历史写得更加缤纷!愿为贵单位工作，并奉献自己的青春和才华。

作为大四毕业的学生，虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。诚恳希望得到贵单位的接约或给予面试的机会，以期进一步考查我的能力。

大学生活并不是我们想象中的乐园，更不是我们理想中的天堂，而是一个锻炼人的大火炉。值此锻炼机会来临之际，特试向贵单位自荐，给我一个就业锻炼的会，还你一份成绩。一颗真诚的心在期望你的信任。一个人的人生在等你的改变。

附信附个人求职简历，望贵单位能接收我，支持我，让我加入你们的大家族，我将尽我的能力为贵单位发挥我应有的水平和才能。

此致

敬礼

自荐人：__

2022年_月_日

双十一，你是过光棍节还是男生节还是情人节还是剁手节?以下是小编带来的2016双十一交易额，希望对你有帮助。

在看2016天猫双11销售额统计报告前，首先我们来回顾下2015年天猫双11交易额。

截至11日24时，仅阿里巴巴平台，天猫交易额已超912亿元。

零点刚过，全球最大的购物狂欢正式上演，纪录被不断刷新。截至11日24时，仅阿里巴巴平台，天猫交易额就达912.17亿元，其中无线成交占比68%。

来自阿里巴巴的实时数据显示，零点刚过1分12秒，天猫“双十一”交易额超10亿元，5分45秒，交易额超50亿元。17时28分，交易额超719亿，超过2014年全国社会消费品单日零售额!

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我叫xx，现年**岁，*族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。

我曾经在**，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事**工作，随后因公司需要到**，有一定的经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可，通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。

加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。将销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。

安全生产事关人民群众生命财产安全。在市文广新局组织召开的直属单位安全生产例会上，学习了南通市安全生产委员会办公室编发的《南通市典型生产安全事故警示录》和相关安居消防知识讲座，我们的内心久久不能平静，一个个鲜活的生命没了，一个个幸福的家庭毁了，探究事故原因，无非是对安全的轻视，违章作业、麻痹大意、不负责任，没有安全意识，只图省事，存有侥幸心理，造成了一起起令人痛惜的事故，给国家、人民财产带来巨大的损失，给遇难者家属带去无法抹去的伤害。同时惨重的安全事故教训，也使我们更进一步认识到做好安全生产工作的重要性和神圣性。通过学习和培训，有如下几点体会：

一、加强安全生产理论学习。让广大职工牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，并且不折不扣地贯彻执行，把“安全第一、预防为主”的工作方针上升到讲政治、促发展、保稳定的高度，加强安全生产管理，建立、健全安全生产制度，完善安全生产条件，确保安全生产工作有效开展。在日常工作中，要经常组织职工利用业余时间观看和学习消防的安全常识、灭火器的使用、地震火灾等自救逃生等一系列的安全生产的理论知识和安全生产的相关视频资料，使职工的安全生产意识得到进一步提高。

二、加大事故隐患的排查和整治，防范各类事故的发生。安全生产预防工作一定要经常化，要坚持预防为主的工作方针，做好安全事故的隐患排查工作，积极鼓励职工帮助查找、发现事故隐患，认真落实安全生产检查工作，安全检查是落实责任、规范管理行为、发现事故隐患要及时整改。通过制度化、规范化和专业化的安全检查和隐患整改，积极有效地消除收费站存在的各类事故隐患，把事故消灭在萌芽状态。

三、完善应急预案，强化应急演练。在日常工作中不断对应急预案等制度进行完善，同时也进一步加强应急演练的力度。针对《生产安全事故警示录》中真实的安全生产事故典型事例开展相应的应急演练活动。同时，根据演练中遇到的各种突发事件进一步丰富和完善各项应急预案。

四、加强学习宣传培训力度，掌握必要的操作技能。安全生产知识学习宣传培训教育是提高职工的安全素质，杜绝“三违”的有效途径，以安全教育为基础，使职工熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程，掌握本岗位的安全操作技能。从安全生产方针、安全法律法规、安全管理制度、安全操作规程、安全防范技能和意识等方面入手开展形式多样的宣传教育工作，全面提高职工的综合素质，有效减少，甚至杜绝事故的发生。

通过学习《生产安全事故警示录》，我们一定要把他人的事故当做自己的事故对待，举一反三、引以为戒;要把历史上的事故当做今天的事故对待，痛定思痛、警钟长鸣;要把小事故当做大事故对待，深入剖析、严厉处理;要把隐患当做事故对待，有备无患、防患未然。总之，我们要用血的教训唤起每名职工保护生命、珍惜健康的意识，教育每名员工不能违章、不能图侥幸、怕麻烦，要按照标准、按照规范，实实在在地抓好安全生产工作。安全就是命，我们要将安全生产文化理念渗透于每一名员工，形成大家的广泛认同，做到全员共知共享。我们要把别的单位的事故当作自己的教训，变成我们的日常教材，做到警钟常鸣，并围绕本单位安全生产管理工作，做到认知高、工作细、落实严，不断推进安全生产工作的高效发展。

房地产销售工作是要和不同阶层的人打交道，要深入了解房地产的地态，行业行情。所以在你想进行这个行业来挑战自己时，就必须要先了解到很多关于本行业的知识，这样在做房地产销售时成功的机率就加大许多。

1，应聘之前，你要先对你应聘的房地产公司有一定的了解（包括该房地产公司的实力，背景。以及房地产的地理位置，环境和配套设施以及销售情况....等等都有大概的了解，做到胸有成竹）。

2，应聘之前，你还要了解房地产目前的情况和未来的发展趋势。

3，应聘之前，你要注意形象，要衣着得体大方，要显示出你的气质与众不同。

4，应聘之前，你要预想招聘人会问你哪一些的问题，想好了答案才能对答如流。

5，销售人员要与不同层次的客户打交道，因此语言的沟通能力也是非常重要的。应聘时对方会提出这些问题，这就要看你是否懂得掌握了人性和心理学.....

6，买房的客户有一些非常迷信风水，因此你应聘时对方也许会问你一些关于风水方面的知识，你应该在应聘前涉及一下，做到有备无患。

当你准备充分，你就充满自信，应聘的成功率就高了许多！！祝你顺利！！！

__公司：

您好!衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上!

我叫___

将来真正能在本职工作上做出成绩，为母校争光。我以“严”字当头，“厚德”当先，首先我注重个人品德的提升，注重诚信做人，我时刻注意学习党的先进思想，密切关注党的动态，是学校的学生代表和团员学生代表;在学习上勤奋严谨，刻苦钻研，力求深刻理解，认真掌握了人力资源管理各个板块的专业知识，并考取了“国家高级人力管理师三级证书”;另外，我注重拓宽自己的知识面，对课外知识也有比较广泛的涉猎;同时，为了全面提升个人素质，我积极参加各种课余活动和科技学术创新比赛，除了获得了很多的奖励外，这些经历使更我认识到团结合作、知识创新的重要性，也学到了很多社交方面的知识，增加了阅历，相信这对我今后投身社会将起重要作用。我还注重参加各种实践活动，不但参加了很多的兼职，还到了很多企业去实习，从现实中提升自己的素质。

大学四年，最令我自豪是的：在家庭贫困无法供我读书的情况下，我通过参加勤工俭学和兼职活动赚取学杂费和生活费，出色完成了学业，完成人生的蜕变，例如连续两年获得“广东商学院自强之星”和“全国自强之星提名奖”(全校仅我一人)，这是对我“艰苦奋斗，自强不息”的肯定，对未来，我也有了明确的职业生涯规划，曾经参加全国性和广东省的大学生职业规划大赛，获得“职业规划之星”就是见证，我也自己创办了大学生职业生涯规划网获得学校学生学习创新网站项目比赛的一等奖，为构建学校的大学生职业生涯规划平台作出了很大的贡献，受到学校领导的一致好评。大学四年，也使我形成了“思维敏捷、阳光干练、自信乐观、积极上进、富有团队精神和创新精神、为人真诚、吃苦耐劳、善于沟通协调、责任心强、具备良好的心理素质”的个性特点。老师及朋友对我的评价是“身心健康酷爱运动;坚强自信志愿成才;热情大方不拘小节;坦诚有礼不失风度;勤奋爱学悟性颇高;心直口快不伤大雅;乐观向上心态健康;兴趣广泛但非平庸;声音悦耳善于沟通;诚实可靠责任心强”。现在，我以满腔的热情，准备投身到现实社会这个大熔炉中，虽然存在很多艰难困苦，但我坚信，大学生活给我的精神财富能够使我战胜它们。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，希望贵公司能给我一个发展的平台，我会好好珍惜它，并全力以赴，为实现自己的人生价值而奋斗，为贵公司的发展贡献我的力量!

此致

敬礼!

___

20__年__月__日

WinSealXP是用于设计、编辑、打印印章的软件，该软件适合于配套光敏印章机或者其他需要预先打印印章底稿的印章设备使用，对于以手工雕刻为主的印鉴爱好者，也提供了镜相打印印稿的功能来给予支持。WinSealXP淡化了传统印章编辑软件的操作模式，在软件界面和软件易用性上，做了点个性化的探索。WinSealXP采用悬浮的属性设置窗口，对印章属性进行集中控制，没有讨厌的“确定”、“取消”对话框来设置印章的属性。

WinSealXP还特别地设计了由用户来自定义的“印章库”菜单，给用户自己设计印章模板提供了菜单式接口，用户只要把自己设计好的印章作为印章模板，添加到“印章库”菜单，系统会自动生成和该印章模板关联的子菜单，此后，用户再次编辑这类印章时，只要点击该子菜单，即可在编辑页面上生成该印章。

WinSealXP自6.0版本起，增加了印章导出为多种格式图象（bmpjpgemfgif iff）的功能，你可以直接保存导出的印章图象，也可以不保存印章图象，而是直接把导出的印章图象发送到windows剪贴板，然后切换到Word、Photoshop等软件，直接粘贴印章导出的图象到Word和Photoshop等软件里。这样，WinSealXP就可和Word、Photoshop等软件协同工作了，这使用户编辑公司公函、编辑卡证等等变得轻而易举。WinSealXP导出印章图象时，用户可以自己设置导出图象的精度。

WinSealXP导出图象的功能，对能够进行图象雕刻的激光印章雕刻机提供了支持，用户可以在WinSealXP里面编辑好印章，然后导出其图象进行雕刻。

近期我通过学习《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，思想上有了更高的认识：法相济才能标本兼治，如果说，法律的生命在于执行，那么纪律的生命就在于遵守。《中国共产党廉洁自律准则》前四条是针对所有党员廉洁自律规范，要求所有党员公私分明、崇廉拒腐、尚俭戒奢、吃苦在前享受在后;后四条是针对领导干部的廉洁自律规范，要求领导干部廉洁从政、廉洁用权、廉洁修身、廉洁齐家。《准则》虽是党内的法规，但坚持的是依规治党与以德治党相结合;《准则》虽然只有八条，但紧扣的是廉洁自律主题，围绕的是理想信念宗旨，重在立德。实际工作生活中，要进一步认识到党员自身的廉洁自律在各项工作中的重要性，要能顶得住歪理。在正确行使权力时，就必须提高觉悟，坚定信念，锤炼意志，增强免疫力，真正做到理想信念不动摇，大是大非不糊涂，党性原则不丧失，不被歪理邪说所俘虏。要耐得住清贫，树立正确的价值观、利益观。

古人云“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，作为党员就要警钟长鸣，时刻用党员标准严格要求自己，严格遵守党的纪律，牢记“两个务必”，做到“八个坚持、八个反对”，防微杜渐，从我做起，从现在做起，从一切能够做的事情做起，永葆共产党员的先进性，不断提高拒腐防变的能力，牢记全心全意为人民服务的宗旨，树立正确人生观、地位观和利益观，坚持权为民所用，情为民所系，利为民所谋，做人民的公仆，始终保持共产党员的先进性，坚持党员服务群众，以创新的意识、创新的精神、创新的思路去工作，做一名廉洁自律、爱岗敬业的共产党员!

今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。

然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’。或许，只是我太过于悲观了吧!

常言道：“严师出高徒”本着这一原则，我从教开始，在课堂上以严厉著称，上课从不露笑容，因此学生十分怕我。有一天，我所教班级的语文老师给我看了一篇学生作文，文中提到了我上的一节课，孩子在作文中说了一句话：“我终于看到数学老师笑了，他笑起来其实很帅。”孩子的作文让我回忆起他所说的这节课。当时是一位上课迟到了，按照我对迟到的规定，他可以给学生讲一个笑话或者长一首歌以示道歉。而这个五音不全的迟到的学生，不知什么原因他选择了唱歌。因为本身唱歌就跑调，再加上有些害怕，当他开始颤颤巍巍唱歌时，我和其他学生马上被他唱得晕头转向找不到北，根本不知道他唱得是什么。但是学生们怕我批评课堂乱，因而大家都极力忍住不笑。唱了几句以后，这个学生越唱越不害怕，而且发现我们被他唱晕之后，索性放声高歌起来。学生们再也忍不住了，乐得东倒西歪，我终于也没能忍住，笑了。等他唱完之后，我对他说：“希望你下次换个场合让我们欣赏你的歌声。”这个学生也当众表示以后不会再迟到。正式上课后，这节课一直是在轻松、愉悦的氛围中完成了教学任务，而且教学效果非常好。

事后我不断反思：同样是一节课，板着脸，学生心情紧张，教学效果不见得就好是一节课;微笑着，让学生身处愉悦氛围，高高兴兴完成教学任务，教学效果好也是一节课，我为什么不选择后者呢?自此之后，我转变了教学风格，微笑着去面对我的学生，学生们也以他们的好学呼应着我的工作。当然，教学中该有的严厉还是需要的，学生们大多也能理解并接受老师的管理。教学风格的转变带来了良好的教学效果，使我的能力也有了明显提高，没想到一件小事竟使我发生如此大的变化。作为老师，一定要记得：不要小瞧学生，学生身上同样蕴含着巨大的能量，它使学生成长，也使老师成长。诸如许多事情证明只有用一颗善良宽厚、真挚热诚的心包容学生，才能化干弋为玉帛，让学生在老师处理问题的过程中自我以省、心悦诚服，而教育学生也不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，这就需要足够的耐心，在平时的工作中细心观察，发现了学生的错误，坦诚地和他交流，学生是能够接受的。例如我曾经教过的一个学生叫王工程，平时上课下课很爱调皮捣蛋，上课时不是身子动过来扭过去，就是嘴巴说个不停。第一次找他谈话，他就很直爽的告诉我，他也想好好学习，但就是坐不住。这时，我知道要提高他的成绩，首要的是解决他的思想问题，改变他的坏习惯。但这种根深蒂固的思想和习惯岂是一朝一夕能改变的?于是，我耐下性子多次找他谈话，帮助他找方法、找对策，只要他犯了错误，我就根据问题来针对性的解决。次数多了之后，他也被我的诚心所感动，努力尝试改变坏习惯。后来，他基本能做到和老师积极配合上好课了。学习成绩也有了较大的提高。 三尺讲台，道不尽酸甜苦辣，二尺黑板，写不完人生风景。“捧着一颗心来，不带半根草去”。我想我们还真的得反思自己：看问题是否客观?是否辩证?是否简单化了?事物都有两面性，没有哪一种教育方式是万能的，有利就有弊!有时候我们还真得向我们的老祖宗学习，走“中正”之道，不偏不倚、客观理性!教无定法，只要是合适的，有效的都是好方法。不是流行的就是最好的。

陶行知先生的真知灼言，言犹在耳。我深深的感受到了一位人民教师身上所担负的责任，这责任就是点亮学生心中的灯。同时也深深的感受到了一位人民教师的光荣，作为一位人民教师，只有爱自己的学生，像爱自己的孩子，尽情欣赏学生的创造，才能感受人生的幸福。而作为一位二十一世纪的人民教师，只有勇于进取，不断创新，才能赶上时代的步伐、培养更多的现代话栋梁之才，取得更大的成就。

案例，就是人们在生产生活当中所经历的典型的富有多种意义的事件陈述。它是人们所经历的故事当中的有意截取。小编收集了关于案例的写作技巧，欢迎阅读。

1、案例的界定： 案例，又被译为个案、实例、个例、事例，是一种通过对实证的描述引入情境，引起分析、演绎、推断、归纳，最终推广经验典型或解决实际问题的办法。其本身具有真实性、典型性、实践性和针对性的特征。

2、案例特点： ①情境性——案例研究首先需要进入一种情境，强调根据特定的时空情境解释某一事件，而不是抽象地考虑问题、做出结论。这里的情境有两层意思：一是在自然状态下发生的，而不是像实验研究那样通过人为控制产生的;二是真实发生的，而不是想象或虚构的。这就要求写作者本身就是实践者，要深入研究现场收集的资料，并且在筛选资料时，要做到客观、中立、真实地再现事实，不能有某种期待和偏向。 ②典型性——案例研究抽取能够为研究问题提供最大信息量的人、地点和事件，要求所抽取的案例具有典型意义，而不管这个案例是一个村(单位)、还是—个户。因为该研究是以揭示某一现象的深层次内容为主要目的。 ③合作性——它要求研究者通过实地考察、亲身体验、访谈交流等，了解在“自然、真实的情境”中到底发生了什么事、为什么会发生、产生了什么效果以及当事人对此的感受和看法。在这里，写作者与被研究者要一起开展合作研究。 ④开放性——(a)题材开放。无论是写人还是记事，都可以作为案例进行研究。(b)形式开放。虽然要把一个事件写成一个优秀案例必须具备种种条件，但这些条件具备以后，在写作形式上可以不拘一格。(c)人员开放。无论是理论工作者还是实践工作者，都可以作案例研究。(d)对案例的分析和解读开放。不管是什么样的案例，都存在着从各个侧面进行分析、研究和解释。

3、案例写作的程序： (1)前期准备 写作者要了解当前龙泉镇发展循环经济的大背景、大方向，还要通过有关的调查，搜集详尽的材料，同时初步确定本案例的研究目标、研究任务，初步确定案例的体例、类型、结构等。必要时还要针对性地作一些理论准备。 (2)收集材料 收集案例要求写作人深入案例实际，主要有观察法、访谈法等，同时要查阅相关单位的计划、总结、经验文稿等。 (3)分析研究 分析过程直接影响着案例研究的质量。理论分析阶段可沿这样两个维度展开：(a)主观——客观维度。从主客观两方面寻找问题症结之所在。(b)现状——过程——背景维度。这一维度的研究从现状分析追溯其形成发展过程，并讨论过程和现状动态的因果关系，进一步分析过程发生的背景因素。 (4)形成案例 在对案例材料作多角度分析的基础上，可按一定的结构进行表述形成案例。撰写案例，一般要经过“撰写——讨论——修改——再讨论”的多次反复的过程，不断完善。撰写案例要做到目标明确，描述真实具体，情节合情合理，材料选取适当，案例构思巧妙，文字表达生动。撰写案例要防止“八股化”倾向，反对“空话”和“套话”的泛滥，努力做到“言之有物，言之有理，虚实并重，小中见大”。 案例具体撰写时结构可以灵活多样，可以有不同的表现形式。如“案例背景——案例描述——案例分析”，“案例过程——案例

反思”，“事例——问题——分析”，“主题与背景——情景描述——问题讨论——诠释与研究”等。 4、案例的写作技能： 尽管案例的写作几乎没有一个统一的格式，但从案例所包含的内容来说，一个相对完整的案例大致都会涉及以下几个方面： 标题——案例总是有标题的，总是要借助标题反映事件的主题或形貌的。 ②引言——引言也可以说是开场白，一般有一两段话也就可以了。主述一下事件大致场景，隐晦地反映事件可能涉及的主题。 ③背景——案例中的事件是发生在一定的时空框架之中的，是依托一定的背景的。背景的叙述可分为：间接背景和直接背景。间接背景是与事件相关，且关联程度并不直接的背景，直接背景是直接导引事件发生与事件联系至为密切的背景。 ④问题——案例区别于一般事例的最大特点，就在于有明确的问题意识，是围绕问题来展开的。在论述中，需要讲明问题是如何发生的，问题是什么，问题产生的原因有哪些。 ⑤问题的解决——这部分内容需要详尽的描述，要展现问题解决的过程、步骤，以及问题解决中出现的反复、挫折，也会涉及问题解决初步成效的描述。 ⑥反思与讨论——主要涉及的问题有：问题解决中有哪些利弊得失?问题解决中还存在哪些新的问题?在以后的生产实践中，如何进一步解决这些新的问题?问题解决中有哪些体会、启示?等等。

1. 你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心；创意乐意。

2. 我只是习惯有你但不代表我离不开你

3. 我和你，一步之遥；我既无法上前一步，陪伴你左右；也无法退后一步，重新找回朋友的支点，只能静静地看着你，默默地祝福你。

4. 冷漠，有时候并不是无情，只是一种避免被伤害的工具。

5. 人越是怕丢人，就越是在乎别人的看法。越是在乎别人的看法，就越是会忽略自己的感受。越是忽略自己的感受，就越是像木偶一样拼命活给别人看。最后，一步一步将真实的自我囚禁在了深深的黑暗里。丢失自我，是我们找不到快乐和幸福的根源，也是一切心理问题的根源。

6. 你若将过去抱的太紧，怎么能腾出手来拥抱现在？

7. 很多事先天注定，那是“命”；但你可以决定怎么面对，那是“运”！

8. 心怀感恩，幸福常在。快乐属于知足者，幸福属于感恩者。用平常心对待生命的每一天，用感恩心对待眼前的每一个人，幸福和快乐就会不请自来。懂得感恩的人，遇到祸也可能变成福；只知抱怨的人，碰上福也可能变成祸。幸福的秘诀，就是不抱怨过去，不迷茫未来，只感恩现在。

9. 自暴自弃便是命运的奴隶，自强不息是生命的天使；我不想用别人的汗水浇灌自己的心灵，我愿意用别人的棉袄，来温暖自己的躯体。我只想堂堂正正的做人，我只愿光明磊落做事，该记得的我不会遗忘，该遗忘的我不会存放。

10. 有志者，事竟成。破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

11. 靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

12. 自己打败自己的远远多于比别人打败的。

13. 生于忧患，死于安乐。——孟子

14. 别动不动就说把一切交给时间，时间才懒得收拾你的烂摊子。

15. 生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

16. 如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。

17. 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。——韩愈

18. 一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始

19. 再难我们也一路走来了，又何惧更远的地方。

20. 要知道世界上每一个人都不是笨蛋，要让人信任并乐于与你交往，那才是最重要的法则。

今日，我校举行了献爱心义卖活动。大家都高高兴兴地从自己的家里拿出了各种各样的好东西。

有许多班都是以美食为主题，美食的香味刺激着我们每一个人的嗅觉，大家都不由自主地停住了步伐，去他们的摊子上买点美食。不一会啊，他们摊上的东西就被人们给一扫而空了。但是，我们班也不示弱，因为我们有一个无敌销售王——“姜宇轩”。

只见姜宇轩提高了他的高嗓门儿，就算你站在“十万八千里”外，都能听到他在那儿喊：“走过，路过，千万不要错过，过了这个村，就没有这个店了啊！”许多人都被他的嗓音吸引了过来。一个小朋友走到我们摊子旁，姜宇轩满面笑容地说：“你好，欢迎光临，有什么可以帮到你的吗？”小朋友指着一个外观精致的悠悠球问到：“这个多少钱？”姜宇轩说到:“这位顾客真是好眼光，这是本店的镇店之宝，其实它也不贵，也就10块钱。” “啊！10块，这么贵，我一共就这么多钱了。哎，算了，我不买了。” “哎不就10块钱吗，又不多。”姜宇轩见他要走，便拉着他的手说到“你想想，当我们在欢快地玩耍时，你可知道那些灾区的孩子在为填饱肚子而烦恼；当我们有新的衣服时，你可知道那些灾区的孩子只能穿着不保暖的衣服撑过一个又一个冬天，所以我们应该尽自己的所能帮助他们。”小朋友看了看手中的零钱，又看了看姜宇轩，“大哥哥，给！我买了！”说着他把10块钱给了姜宇轩。

今天我校举行的献爱心义卖活动圆满成功，同学们都献出了自己的爱心和心意，同时，我们大家都感到很快乐，因为我们帮助了那些重庆忠县的留守儿童，实现他们的小小心愿。

[无敌销售王400字作文

尊敬的领导：

您好!

感谢您在百忙之中阅读我的求职信!我叫康__，毕业于河南医学院。

我是个爱笑的女孩，我相信我能给处于痛苦中的患者带来心灵的安慰。我乐观、开朗，爱好广泛，有歌唱舞蹈方面的特长，具有很好的亲和力和团队精神，有不错的适应能力，并且有很强的责任心与使命感，现在，我即将毕业，面对即将步入的社会环境和担当的社会角色，我有信心适应和胜任。

在校学习期间，我特别注重在认真学习好专业课的同

时，努力培养素质和提高能力，充分利用课余时间，学习各方面的知识，完善各方面的技能。我于大一大二均获得素质拓展优秀个人奖，并获得大学英语四级证书和全国计算机等级考试二级证书。在竞争日益激烈的今天，我坚信只有多层次，全方位发展，并熟练掌握专业知识的人才，才符合社会发展的需要和用人单位的需求，才能为社会为他人做贡献。另外，我严格要求自己，认真遵守学校各项规章制度，团队观念强，能很好的处理和同学之间的关系，和朋友们做好每一项团队活动。在学习的同时，我积极参加院校组织的太极拳、合唱比赛并获得一定奖励，且多次参与元旦、“五四”等文艺演出。在四年的学习生活中，我全面的素质、乐于助人的作风和表现赢得了老师和同学们的信任和称赞。我决心做一名好护士，以自己的真心、爱心和责任心对待未来的事业，作一名有理想、有道德、有文化、有纪律的接班人，接过前辈手中的蜡烛，把毕生的精力奉献给护理事业，用最真诚的心，对待每一位患者，给患者最好的照顾。

扎实的专业知识，熟练的专业技能，丰富的实践经验，乐观坚韧的性格，超强的团队精神与亲和力，定会助我顺利完成各项工作任务。

“怀赤诚以待明主，持经论以待明君”，愿贵医院给我机会，施展自己的能力，我会尽心尽责，尽我所能，让贵医院满意，让患者满意。

此致

敬礼!

求职人：

20__年__月__日

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

4月3日13点44分，器官获取手术在上海市第一人民医院宝山分院的手术室里顺利进行，整个过程由上海市红十字会和医院器官捐献协调员共同见证。

此后，器官捐献信息上传至中国器官分配与共享计算机系统，开始进入器官自动匹配。匹配完成并获得确认后，医务人员用最短的时间将捐献的器官装入转运箱，大约1小时后，送达相应的目的地。

4月4日清明节凌晨，移植手术顺利完成，三名垂危的病人获得新生。这是本市第324例器官捐献，同时也是今年第49例。

2010年3月，上海成为国内首批开展人体器官捐献工作的试点省市之一，直到2013年8月，上海首例公民逝世后自愿捐献器官的案例产生，这两年来，全市器官捐献比例增长迅速。澎湃新闻记者4月7日从上海市红十字会获悉，截至2016年年底，上海器官捐献志愿登记人数已经达到6349人，累计实现逝世后器官捐献275例，实现案例数比2015年增加了75%。

与此同时，器官捐献登记流程也在缩短，相比以往实地登记，去年年底器官捐献志愿登记系统登录支付宝，并将登记流程简化，时间缩短至10秒，器官捐献志愿注册人数迎来较快增长。

上海市第一人民医院医务处副处长沈兵告诉澎湃新闻记者，当前，器官捐献宣传理念逐步普及推广，临床上器官捐献案例也越来越多，“越来越多人感受到，这是一种延续亲人的‘生命’的方式，也是一种‘大爱’，帮助他人的同时，也让人感受到，逝去的亲人用另一种方式‘活’在这个世界上。”

张某(12岁)、展某(13岁)、李某(11岁)抢劫案, 三人摹仿电影中的黑社会人物，购买砍刀、胶带等作案工具, 身穿黑色风衣,头带礼帽、墨镜,各持砍刀,强行闯入被害人的废品收购点,持刀抢劫现金后,将被害人捆绑并用胶带封嘴后逃走。

2、问：三人的犯罪成因?

3、学生讨论并发表自己的见解。

4、出示课件(评一评)

三人家庭条件并不贫困,三人之所以去抢劫,除了受到不良外界因素的影响外,放任自流的家庭环境也养成了三个人自私自利、以自我为中心的性格。在这些孩子的意识中,自己想要的就必须得到,自己的要求必须得到满足,听任自己的欲望的支配对他们已习以为常,至于其行为后果如何,社会舆论如何评论,则统统不在他们的考虑之列。上述的三人抢劫团伙也有着相似的家庭背景,要么属于父母离异,在家受气,要么因为和父母不和,离家出走,相似的经历也让他们一拍即合，走上了犯罪的道路。

三、合作探究

1、如何避免未成年人犯罪，预防未成年人犯罪的途径?(学生讨论)

2、在我们身边是不是有相关的案例?我们如何应对?(学生讨论并发表自己的见解)

3、出示课件(看一看1)

师：当发现未成年人打架斗殴

4、出示课件(看一看2)

发现他人对己或别人实施不法行为或者犯罪行为，可以通过学校或家长向公安机关报告。

5出示课件(看一看3)

四、开放性评估题

制作“青少年救护、自护卡”

内容：匪警、火警电话，维权热线、当地派出所、卫生院、消防队、学校、班主任等救助方式与电话号码。

五、小结并布置课后思考题

本节课你有哪些收获?

你还有哪些经验和同学们分享?

六、小贴士

用智慧和法律保护自己

1、敏锐地识别，清醒地判断

2、理智地自制，灵活地自卫

3、依法保护自己

校园暴力事件典型案例

近些年来，随着社会的不断发展，原本安静宁和的校园这块净土上，现在也接二连三地发生校园暴力事件，因此校园安全已成为人们非常关注的焦点问题。导致校园暴力事件时有发生的很大一部分原因是由于一些青少年学生的法制观念淡薄，自控能力差，是非不分，从而引发学生伤害事故频繁发生。

青少年在生理上和心理上都正处于发育阶段，他们的世界观、人生观尚未完全形成，很容易受社会不良风气和因素的影响。因此，校园安全并不是哪一个学校领导或少数教师的管理能够简单的完成的，必须要依靠学校、家庭和社会等多方面的力量，大家共同努力，为我们的学生创造良好的学习生活环境，给他们一个和谐、舒适、快乐的校园。下面用具体案例来分析学校、家庭和社会教育在制止校园暴力事件，防止学生伤害事故所起到的重要作用和影响。

一、具体案例：

2011年9月某日，在某校的大门口外50米拐角处，高二某班詹某同学伙同本班5名同学对高一某班李某进行群殴，致使李某门牙脱落2颗，身体多处受伤住院。后经学校政教处调查，两位同学的矛盾源于当天中午在学校食堂打饭时其中李某同学插队，詹某同学上前制止，李某同学不听劝告，两人在食堂内发生了口角。詹某回到班上以后，将事情告诉班上的其他几位男生，大家商议之后，决定在下午放学的时候在校门口堵住李某同学，好好教训他一顿。因此导致詹某等五位学生群殴李某学生暴力事件的发生。事后学校邀请詹某、李某及另外五位参与打架的学生家长到校，经过协商最后达成一致意见：詹某应负主要责任，承担50%的医药费，其他五位学生负次要责任，共同承担50%的医药费。参与打架的学生经过学校和家长的教育，都表示承认错误，学校根据当事学生的责任大小和认错态度，给予相应的纪律处分。

二、案例分析：

1、从学生自身角度来看校园暴力事件发生的原因。

詹某李某等学生在校属于经常违纪违规的学生，他们缺乏自我安全防范意识，法制观念淡薄，是导致校园暴力事件的主要原因。我们都知道，青少年正处于心理上、生理上的发育阶段，对挫折的承受能力低，情绪情感不稳定，很容易采取一些非常过激的行为。他们又常常以自我为中心，从不能考虑他人的需要。同时，每个成员个体的身份意识被团体成员的身份意识弱化，心理健康教育缺位，来自同伴或团体的压力往往也就成为了青少年陷入暴力等不良行为的重要因素。

2、从家庭的角度来看校园暴力事件发生的原因。

詹某父母离异，跟着父亲生活，父亲忙于生计对孩子疏于管教。且在其家中长期存在家庭暴力，幼小的心灵很早就蒙上阴影。詹某从小缺少父爱、母爱，其性格孤僻、偏执，难以承受挫折和打击，遇事好冲动、走极端，喜欢用暴力来解决问题。

李某则是家中的独生子，家庭经济条件优越，其父母过分溺爱孩子，使他从小娇生惯养。家长对他缺乏责任、义务和爱心等方面的教育，导致他是非不分，以自我为中心，性格上自私、冷酷。

3、从学校的角度来看校园暴力事件发生的原因。

“成绩唯一论”，“唯分数论” 依然主导着学校的教学目标。由于青少年学生的性格，能力及兴趣爱好各不相同，仅仅以“成绩论英雄”的教育模式从根本上否定了人的本性，应试教育使得这些成绩不理想的学生常常不被人重视甚至被人歧视。如此案例的詹某、李某两位同学成绩都不尽人意、厌学、不求上进，所以他们上课不听讲、不做作业，甚至打架、寻衅滋事，违纪现象时有发生。

4、从社会和谐程度来看校园暴力事件发生的原因。

一些社会歪风邪气充斥着校园，暴力、色情文化催生了校园暴力。当前一些中小学周边环境依然十分恶劣，一些网吧、游戏厅、歌舞厅等不宜未成年人进入

的场所，无视有关规定向未成年人开放，严重损害了教学和谐环境。虽然我国有关青少年问题的法律禁止孩子接触暴力、色情文化，但实际上没有可操作的限制性规定。在影视文学作品、音像制品、小报小刊、电子游戏中，青少年可以很方便地接触到暴力、色情场面。

三、预防与措施：

首先，面对具有暴力行为的青少年，除了教育、批评、惩罚外，更应该仔细调查他们为何会产生暴力行为的原因。识别暴力的产生的因素，如是否有学习困难，是否有家庭暴力等，然后有针对性的处理和改善有暴力倾向的青少年的外在不利环境及内在的“暴力能解决问题”的错误认知，从而彻底改变其不良的行为模式。

其次，如果学校一味地强调文化课成绩，而不注重提高学生的法律意识，即便有教育成果也是残缺的。法制教育应和文化学科建设联系起来，应在中小学开设法制教育课程，定期安排学生参与法制教育活动，聘请法制老师以具体的校园暴力案件说法，将其贯穿到教学当中，而不应单纯地以文化课的成绩作为对孩子的唯一评价标准。

第三，在许多中小学校还没有专职的心理辅导教师，国家应考虑在中小学开设心理辅导课程并配备专职的心理辅导教师。各级各类学校包括中小学，都应该尽快建立一套完善的心理和道德干预机制，预防因为心理疾病引发的过激事件发生。

第四，必须强化父母对孩子的监管责任。我国法律明确规定，未成年人的父母或其监护人对未成年人的教育负有直接责任，对未成年人不得放任不管。这就是说，父母对孩子的监护、教育责任是法定的，对孩子的健康成长具有无可替代的作用。因此，对不尽监管责任的父母应予追究法律责任。

第五，家庭、学校、社会共同合作，为处于动荡不安的青春期中的青少年提供一个更平等，更关爱，更人性化的成长空间。预防校园暴力，必须尽快遏止通

过网吧传播的暴力、色情文化对学生的影响，整顿和规范文化市场，为青少年成长创造良好的社会环境。

四、延伸与思考：

校园暴力是由个体或群体实施的一种侵犯性行为，是一种基于恶意或是故意的有目的行为，目的是让受害者产生心理上的恐惧、痛苦或身体受到伤害的行为。所以在对学生进行安全教育的过程中，要教会学生如何应对校园暴力的挑衅行为。

就上述案例，从处理的结果上我们得出结论是：当我们的学生面对同伴恶意挑衅性的行为，比较有效的应对措施是告诉老师或者家长，让他们来充当“中间人”，化解学生之间的矛盾;而起反作用的应对措施往往是予以反击或者消极承受伤害。这说明教师在处理校园暴力问题上是有其独特的作用的。因此，学校领导和教师应该义不容辞的肩负起抵抗校园暴力的重任，在教师个人和学校组织力量有限时，我们甚至可以借助于司法机关、公安等部门的配合对严重的暴力伤害事故做出有效的处理。

【案例44】一起典型的校园暴力事件

in this section, you are allowed 30 minutes to write a short essay commenting on the saying “listening is more important than talking.” you can cite examples to ilustrate the importance of paying attention to others’ opinions. you should write at least 120 words but no more than 180 words.

题目解析：话题为the importance of paying attention to others’ opinions，即“倾听他人意见的重要性”，该话题仍然为“优秀品质”之一。

求职自我介绍参考

在水泥余热发电工程做过 发电机操作工兼机械电气维修，设备维护保养，汽轮机操作，锅炉操作，和巡检。

2000.9~现在华南理工大学 广东广州·化学工程（制冷与空调）硕士学位；·研究课题《恒温恒湿空调系统性能模拟及实验研究》由国家 攀登计划资助

本人熟练操作设计软件photoshop、CorelDRAW、学过3D、CAD课程，有美术基础；有工作经验。我人适应各种工作环境，能承受各种工作压力，有团队合作精神.

1.在国企的信息部门工作四年以上和一年以上外资咨询公司工作的经验；2.注重业余兴趣的培养，热爱音乐，体育；3.具备良好的团队精神和沟通能力；4.对工作有热情，能够与时俱进，对新事务、网络比较留意；5.懂企业ERP，业务流程的分析与优化；

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本人性格活泼开朗，喜欢运动。在几年的社会工作中，我学会了怎样更有效的与人沟通，具备了较好的语言口头表达能力。还有较好的学习能力与坚强的承受能力。经网上得知贵公司招人，而我又想更换一下工作环境，再次挑战一下自己，于是我选择了贵公司。

尊敬的领导：

您好!

很高兴您能在百忙中抽出时间来阅读我的自荐信。我是一名待业的大学生，就读于___省___市___学院，属经济与管理院，所选专业是全国以呈热潮形式的电子商务专业，我将于20__年7月分毕业参加工作，值此锻炼机会来临之际，特试向贵单位自荐，在此很感谢领导您抽出时间来审阅我的简历!

我一直很关注贵公司的招聘信息，我了解到贵公司是一个很有发展前景，朝气蓬勃，充满活力的大集体，良好的工作氛围和企业文化，很强的专业性知识，是我一直渴望的工作场所，我很乐意，也很期望能到贵公司工作，为其兴盛繁荣尽自己的一份微薄之力!

在大学的几年时间里，我不断的提高自身的文化素质和思想道德，积极参加社会各项活动，努力提高了自身的综合素质，虽不敢说自己已收获了累累硕果，但是自信自己还是掌握了一定的专业知识和管理知识，积累了很多的实际经验，本人工作责任心强，勤恳踏实，有一定的创新精神，亦注重良好的团队合作精神和集体观念，具有高度的合作性和纪律性，生存和适应环境的能力较强!

作为一名学生干部，我更注重自己能力的培养。乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可，同学的赞许，使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。

在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。

此致

敬礼

自荐人：__

2022年_月_日