软件销售简历案例经典20篇

尊敬的领导：

您好!

首先，真诚地感谢你从百忙之中抽出时间来看我的自荐信。

我是____大学的一名毕业生，所学的专业是资源环境与城市管理。在四年的学习生活中，掌握了许多专业知识，多次获得国家助学金，并能熟练操作计算机办公软件。在抓好专业课学习的同时，我更注重的是综合素质的提高。在校期间，我选修了公关礼仪、应用写作等课程;培训学习了计算机AutoCAD、计算机Photoshop等，通过了大学英语四级;并阅读了大量与专业有关的书籍。

我很平凡，但我不甘平庸。我坚定地认为：天生我材必有用，付出总会有回报!基于我所学的专业及意向，我志愿到乡镇农村去，到基层去，到祖国最需要的地方去，从事人民教师及其乡镇、农村管理等相关工作，争取能在最贴近老百姓的岗位为人民服务!

在思想上，我积极要求进步。实践是检验真理的标准，我深深地懂得实践的重要性。业余时间，积极参加了许多社团社会活动，从中锻炼自己，抓住每一个机会，锻炼自己。宝贵的社会工作经验，使其学会了思考，正因为如此，使我积累了丰富的实践经验，而且更加注重团队合作精神和集体观念，同时也更加明确了我的人生目标。

本着检验自我、锻炼自我、展现自我的目的，我来了。也许我并不完美，但我很自信：给我一次机会，我会尽我的努力让你满意。我将以自己的青春和智慧无悔地奉献给贵单位。

此致

敬礼

自荐人：__

2022年_月_日

今天我们正在开班会，突然广播传来胡主任亲切的声音：“今天有几个案例跟大家说，请大家听完后思考、分析。”

“第一个案例：一个五六年级的大学生找一个小女孩要钱，而那个小女孩没有钱。突然，一个同学从她面前经过，他手里拿着钱。小女孩趁大家都去上体育课的时候，就偷了那个同学的钱给了那个五六年级的同学。”这时，胡主任又传来声音：“同学们，假如大家遇到这种事情该怎么办?大家对这个小女孩的处事方法有什么看法?”胡主任刚说，李老师就重复胡主任的话问我们：“大家对那个小女孩的处事方法有没有什么看法?”李老师话还没说完，大家就争先恐后的举手回答。有的说：“可以看见身边经过的人，向他求助。”这时李老师又提出一个问题：“假如旁边没有人那又应该怎么办?”这时同学们又说：“可以回家告诉家长。可以先给钱他然后告诉大队部……”

这时胡主任的声音又传到了我们的耳朵前。胡主任说：“第二件案例是：一个小孩上体育课不小心把一件新买的衣服弄脏了，因为害怕家长责打所以躲到配电房里不出来，弄得大家老师校长等人都去找他。最后大家在配电房里找到了他。同学们，那个小孩的做法对不对，他应该怎么做?”这时刘俊杰站了起来，说道：“那个小孩的做法不对，他应该主动回去承认错误。再说了，他们都是你的父母亲，不会对你怎么样的，最多打你几下，骂你几句。”

这时，胡主任又说道：“第三个案例是：一个小孩因为父母来迟了没接到孩子，那个小朋友就跑到别人的仓库去玩，结果不小心把自己反锁在里面，害得大家都去找他。最后那位仓库的主人到仓库里拿东西才发现了他。”这时李老师说到：“如果那位主人不去仓库里拿东西，那位小朋友就会因为种种原因而死在里面。饿、缺氧、冷……”

班会终于结束了，听了以上三个案例，我思绪万千，在这里要对大家提出以下几点要求：1、别人问你要什么东西你都不给;2、做错事了，应该主动承认错误;3、家长没来接你，你一定要在门卫室等着，不能言而无信。就算要去玩也该跟家长说一声或借别人的电话打一下。

我希望大家以后遇到这种事情要按以上几点那么做，这样才能保护好自身安全。

天津港“8.12”瑞海公司危险品仓库特别重大火灾爆炸事故至今已是第7天，按照中国传统习俗，今天是遇难者的“头七”祭日。根据官方最新统计，此次事故已导致114人遇难，住院692人，事故受灾居民涉及1.7万户，受影响的工业企业1700户，商户675户。

此次事故中，爆炸发生地附近有一片住宅小区，人口密集。爆炸发生后，除事故本身造成的烧伤烫伤和建筑垮塌压伤之外，这次天津爆炸中，附近居民大多是被瞬间爆破的玻璃划伤、刺伤的。

中国质量报记者注意到，在距离事故中心2公里的马路上，随处可见玻璃碴子，仔细观察可以发现，其中包括汽车挡风玻璃、钢化玻璃门碎片以及周围居民楼的外窗玻璃，这里面有些已经碎成小颗粒状，而有些窗框上的玻璃锐利尖端突出。

记者之后跟随附近居民回家中取回必要物品，分别来到距离爆炸中心600米的万科海港城和1.3公里的万科金域蓝湾小区。在8楼的居民家里，记者看到客厅和卧室靠近窗户的地面上有大量的玻璃碴子，棱角分明，有些已经被冲散到沙发和床上。

记者通过和居民交谈了解到，住户家里的外窗没有自己更换过，都是原装的。同时，通过现场走访并与居民核实，爆炸中心附近的居民楼均是10层以上的高层住宅，其中记者去到的海港城有30多层高，楼道里也满地都是尖玻璃碴子。

采访中，记者在一位20多岁的小伙子手机里看到了事故当晚他拍到的一张照片，照片里窗户玻璃被轰开了一个大洞，破碎边缘像鲨鱼的牙齿一样锋利。据他所说，这是距离爆炸中心大约1.3公里的天滨公寓。

在返回的路上，记者看到开发区第二中学对面小区的外窗玻璃也已经被震碎，同样也有玻璃被轰出了大洞，锋利的三角尖端凸在外面。

据记者了解，2004年初，国家发改委、建设部、质检总局、工商总局联合下发《建筑安全玻璃管理规定》(发改运行[2003]2116号)，其中规定有11项部位必须使用安全玻璃，其中包括了7层及7层以上建筑物外开窗、面积大于1.5平方米的窗玻璃或玻璃底边离最终装修面小于500mm的落地窗、幕墙等。公共建筑物的出入口、门厅等部位。

安全玻璃是指符合现行国家标准的钢化玻璃、夹层玻璃及由钢化玻璃或夹层玻璃组合加工而成的其他玻璃制品，如安全中空玻璃等。安全玻璃之所以安全，就在于它受到冲击破碎以后会变成一块块均匀的小颗粒，而不是像普通玻璃一样变成小碎块，从而容易划伤人。

1.简历范文必填选项

姓名： 性别： 经验： 破蛋日： 居住地：

电 话： E-mail：最近工作: 公 司：

职 位： 学 历： 专 业： 学 校：

自我评价： 求职意向： 到岗时间： 工作性质：

希望行业： 目标地点： 期望月薪： 目标职能：

工作经验： 所属行业： 工作职位： 负责工作：

2.自我评价

在求学的四年年期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观，刻苦学习，点滴积累，努力实践，逐渐掌握了适应社会发展的技能。

我叫XX，是xx专业的毕业生，面临择业,我选择应聘与我的专业对口的贵公司xx一职。

虽然我刚从学校毕业，工作经验有限。但是，在这次应征之前，我就对自己别以了评估，我觉得以我有较扎实的专业知识与较强的敬业精神，实践经历，我相信自己适合从事xx职位职业。

在假期中，我认真参加了社会实践，使我学到了在书本上学不到的知识，尽管时间很短，但体会颇深，无论是在业务能力，还是社交能力，都有一定的提高，具备了一定的工作经验。

在校期间，我积极的参加一些社团的活动，我担任过编辑部和外联部两个职位，多次社会实践活动，使我的思想觉悟有了很大的提高，并且对什么事都有着强烈的集体责任感。

请您相信我，给我一个发展的机会，我会以一颗真诚善良的心、饱满的工作热情、勤奋务实的工作作风、快速高效的工作效率回报贵单位。

1. 简介

首先感谢兴悦大酒店给予我公司提供管理信息平台（XYMSPLAT）项目建议书（以下简称建议书）的机会。

[此处为本公司简介及服务范围]

本公司作为服务型的高科技企业，主要为企业提供各种信息、技术、开发与集成等方面的服务。公司以知识经济为主导，充分发挥资源优势，将竭力向用户提供最好的服务，协助提高企业管理档次和技术水平，达到提高企业效益、拓展企业市场从而推进知识经济的发展目标。公司拥有完善的技术支持网络，为客户提供软件行业中最良好的服务。多层次的技术支持和全方位的服务，贯彻“用户为先、用户为本”的经营理念，开拓市场、创造价值。公司将秉着积极进取、服务至上的精神，积极推动中外经贸交流与合作，加强科技产业化进程。

本公司是珠海万维科技有限公司在贵州地区的软件代理和实施商，从事万维科技的相关产品集成、销售、实施、二次开发和维护工作。

珠海万维科技的酒店管理系统是采用国际通用的先进酒店管理模式，并结合中国酒店管理的实际特点开发而成，按国家星级酒店标准化业务程序流式设计，采用先进的数据库系统和开发工具，经反复验证，实际运行，与酒店业同行分享我们十余年酒店管理的成功经验，是本套系统的指导思想。吸收国内外酒店先进的管理经验，融入星级酒店管理的科学、规范、成功的现代管理理想，结合先进的计算机技术，开发管理的大型酒店管理系统。保证信息系统的安全可靠，充分显示了本酒店管理系统应用于酒店管理的优越性。

1.1 目的

提供兴悦大酒店的信息管理平台在网络、硬件及运用软件上的应用设想及实施策略。

1.2 范围

建立兴悦大酒店信息管理台的网络、硬件、软件及项目实施。

1.3 术语表

ERP：企业资源规划系统

CRM：管理关系管理系统

HMS：酒店管理系统

XYMSPLAT：兴悦管理信息平台

2. 业务前景

2.1 管理目标

（1）、提高服务质量，增加潜在入住率

使酒店管理跨上一个新的台阶, 本酒店管理系统经过全国著名酒店管理专家的精心指点，管理流程符合国际规范，不仅能为酒店带来巨大的直接经济效益，而且还能提高酒店服务水准和员工工作效率规范酒店的工作流程，使酒店管理进入一个新的层次。

（2）、展示酒店形象，为网络定房作好准备

展示酒店自身形象，提高酒店知名度，以及为酒店自身业务更好开展服务为用户提供WWW（浏览），E-MAIL（电子邮件）、网络留言等功能，并为通过Internet传递语音、发送传真、直接订房、提供票务等增值服务等新型业务作准备。

（3）、构建新的工作协调交流机制

通过平台运行，定义业务流程，协调各部门间的分工，减少中间流通环节，从页加快内部工作速度，减少人为差错和互相扯皮现象。

（4）、节约成本，实行内部稽核审查机制

对酒店的消耗品、原料等进行严格管理，并自行成本利润核算，成本数、利润额等一目了然。对所有用户都进行权限限制，防止越权及不正当操作对系统数据的篡改或破坏。对系统资料的任何变更，系统都有不可擦除的操作记录，任何问题都有据可查。

（5）、经理查询统计分析

为管理层出谋划策。提供丰富多彩的图文界面，分析酒店任意阶段、任意时期的各类经营、管理数据；提供简洁、清晰、全面的酒店经营报表并由不同级别的管理人员进行调用；提供根据现有数据预测将来可能发生的情况的超强分析功能，供酒店管理者调整下一步战略目标。

2.2 业务蓝图

（1）、分层次服务

系统按企业管理的不同层次，进行不同的管理功能，分为决策层、管理层、业务操作层和自动化模式。

A、业务操作层

本系统的数据采集处，做好实际工作，并按工作流程进行录入、修改数据资料。急时反馈问题，回答客户疑问，服务好客户。

B、管理层

各中心经理，查询、统计所管理的下属部门的数据，审核相关单据，发现问题，解决问题，通用报表查询层。

C、决策层

从系统提供数据，进行对比分析，对决策提供支持，并对相关人员进行考评，对人力资源进行规划等。

（2）、业务操作平台

本系统以提供业务事务操作作为核心目标，不同于传统的MIS系统，工作人员以本系统作为管理工作平台：按工作程序自动地或用户自定义性地执行企业的实际工作流程，相应工作记录或工作记录或工作表的流转轨迹是被记录和被查询的；按工作流程的需要进统，有机地与工作表结合，并记录过程等。

（3）、绩效考评

通过系统中各部门、工作人员所录入的数据，可以建立相关绩效考评模型，考核相关部门或人员为酒店创造的价值或贡献度，真正实现精细化管理，提高员工的积极性和主动性。

（4）、业务接口

系统提供灵活的接口，比如财务、工资、电子商务等，供实现网上订房，ERP等系统使用。全面为酒店管理服务。

3. 软件功能架构

3.1 设计指导思想

通过合理的选择数据结构，网络结构，将酒店原有网络及硬件设备尽其所有，在以最大限度减少设备投入的前提下，结合系统构成一个完善的网络系统，充分发挥计算机信息管理的优势，根据酒店的实际需求及我们多年的设计实施经验，本系统的设计按照下述原则进行。

系统以用户需求为目标，同进融入先进的管理经验，在成熟的管理系统的框架下，根据实际需求功能情况，订造一套先进的管理系统，并且将在统一的Windows 图形界面下提供各种实用功能，真正为管理及决策提供强有力的支持。

3.2 系统特性

（1）、灵活性

系统充分应用现有成熟的网络技术、软件开发技术，先进的客户/服务器结构，及高性能大型网络数据库，满足的需要。同时用户可自行灵活设置参数和各种代码，适应自己的特殊需要。

（2）、稳定可靠

通过选用先进的开发软件，成熟的网络结构及安全可靠的数据库，再配合硬件的优化选型，从而保证系统的可靠性与容错性。

（3）、开放性及可扩充性

系统的设计采用标准的控件架构技术，以提高系统的开放性及可扩充性，方便以后业务的扩展和系统扩容，适应企业未来的需要。通过INTERNET实现集团的数据查询、汇总等。为用户提供一个全面、易于扩充的解决方案，充分保护系统的投资。

（4）、先进性

系统采用Borland公司著名的Deiphi开发，速度快、功能强大、界面友好、安装维护简单便捷。另外，系统在设计时采用了模块自动挂接技术，所有模块均编译成为DLL动态连接库结构，增加、变更功能，仅仅需复制或覆盖相应文件即可完成，更重要的是客户端程序可在运行时自动到服务器或本公司互联网网站下载最新版本，以实现在线自动升级。 标准的Windows用户界面，系统在Ｗindows95／98／2000／ NT等系统中发挥巨大性能，更加适合高星级的酒店使用。系统采用DCOM接口技术，与Micsoft Office套件可进行有机结合，使用者更加随心所欲地制作各种格式的营业报告和电子表格。

实用性、方便性：实用性方面注重功能的实用和界面实用的统一，实用性高，提高实用效率。系统在界面上引入了操作向导机制，对于初用计算机操作的人员提供提示界面，一步步引导操作者进行操作。功能强大的在线帮助系统为各种操作人员提供帮助提示以方便操作。直观的屏幕显示，客房、餐厅等操作直接以图标方式显示客房内部、外部的布局、结构，餐厅、餐位的分布等，并各种图表均可直接用鼠标点击操作。

（4）、规范性

系统在操作界面上均采用统一的模式（菜单、色彩、快捷键等），并采用标准的WINDOWS应用系统界面风格，给操作人员一种熟悉、直观、简洁的印象。 其它采用WINDOWS界面风格的还包括有：错误提示、系统对话框、色彩集、屏幕保护等等。

（5）、稳定性

稳定性作为系统性能的最重要标志之一，是整个软件系统从设计初始即最为重视的因

幼儿是如何学会跳绳的?大家可能会说要练，练多了，自然就学会了。然而，幼儿喜欢单调重复的练习吗?怎样让幼儿带着积极愉悦的情感学习跳绳?怎样有效支持幼儿获得跳绳的经验呢?下面是笔者带领幼儿学习跳绳的经历。

初次跳绳

幼儿升人大班，教师按惯例带领幼儿开展跳绳活动。刚开始的几分钟，跳绳场面比较热闹。可不久，有幼儿就说：“老师，我不会跳。”“老师怎样跳呀?”会跳几下的贤贤则说：“太累了。”运动能力强的轩轩艰难地、不连贯地跳了几下，说：“唉，太难了!”孩子们“知难而退”，有的收好绳子去玩其他器械，有的拿着绳子追逐跑，有的拿着绳子挥舞……教师只好终止跳绳活动。

初次接触绳子，孩子们从兴趣盎然到知难而退，整个过程持续了不到1O分钟。为什么会这样?通过查阅资料和分析，我意识到跳绳需要有一定的对绳子的操控技能和一定的身体素质，如平衡能力，手、眼、脚等协调能力，腿部肌肉的力量、耐力以及心肺耐力，等等。幼儿初次接触绳子，对操控绳子缺乏经验，理所当然会出现觉得跳绳很难、不知怎样跳、太累了等情况。看来学会跳绳不是一时半刻的事。于是，教师决定在接下来的日子里先不练习跳绳，而是通过各种玩绳游戏帮助幼儿储备一定的跳绳技能，锻炼身体素质，并持续激发他们的玩绳兴趣。

自由玩绳

教师对幼儿说：“今天我们不跳绳，我们来玩绳，爱怎么玩就怎么玩，可以一个人玩，也可以两个人甚至更多的人一起玩。自己去找伙伴吧!”教师的话音刚落，孩子们便情绪高涨地找玩伴玩了起来。奇奇、晖晖、远远、坤坤四人站成“十”字形，各人手拿两个绳子棒，使劲地挥动绳子，边挥边说“大浪、小浪，大浪、小浪”。文文、涵涵、西西、轩轩四人共用一根绳子，其中两人牵着绳边甩边念“渔网、渔网，捞、捞、捞”，念完马上把绳子放低，另外两人马上从绳子上跳过，有时举绳人念完马上把绳子分别举到头顶、肩膀、腰部，另两人则根据绳子的高度尝试跳过或钻过。瑶瑶、宁宁、萌萌三人共用一根绳子，其中两人牵着绳上下晃动，另外一人尝试从晃动的绳上跳过，或从晃动的绳下爬过、侧身翻滚过……

孩子们自由地、尽情地玩着，不断推陈出新，他们还自己制定游戏规则，根据现场情况不断地调整游戏过程。

幼儿玩绳时的动作有甩绳、晃绳等，他们还用走、跑、跳、爬、钻、滚等动作尝试经过晃动的绳子。这些动作锻炼了幼儿的手臂、手腕力量与灵活性，发展了幼儿对晃动的绳子的判断能力及躲闪能力，提高了幼儿的肌肉力量与耐力，为幼儿的跳绳活动作了身体素质和技能方面的铺垫。同时，在自由玩绳中。幼儿是带着积极的情感参与游戏的，他们越玩越开心，越玩越有智慧。

自主跳绳

一次，教师的跳绳引来了孩子们的围观。有的问：“老师，你怎么能跳那么多下?”有的说：“老师，你跳得可好了。”……见孩子们颇有热情，教师趁机说：“我以前也不会跳，后来我每天跳一跳，很快就学会了，不信你们试试。”果然，会跳几下的孩子马上加入跳绳的行列，不会跳的孩子也跃跃欲试，有些不想跳的孩子也不时停下脚步观看。

半个月后，孩子们对跳绳的热情又有所升温。于是，教师开始细致全面地观察幼儿的跳绳情况，有了以下发现：(1)参与度。59%的幼儿经常参与跳绳，34%的幼儿偶尔参与，7%的幼儿不参与。(2)跳绳能力。24%的幼儿能连续甩绳跳，63%的幼儿是甩一下绳跳一下，13%的幼儿甩绳与跳同时进行。(3)跳绳姿势。幼儿的姿势五花八门，有的手提得高高的，有的一只手摇绳一只手不摇，有的手臂向旁边伸得直直的，有的甩绳时手臂太靠后，无法连贯甩动，有的靠肩关节带动手臂和手腕摇绳。参与跳绳的幼儿全都整个脚掌着地跳，有的幼儿跳时经常往后踢，有的幼儿跳时脚抬得很高。另外，还有幼儿蹲着跳，身体前倾着跳，身体后仰着跳，等等。

从观察统计结果可以看出，大部分幼儿虽然经常跳绳，对跳绳的热情较高，但跳绳能力有限，跳绳姿势也不规范。跳绳的规范动作应该是：以眼向前望，腰背伸直，手臂与手肘约呈90度角为基本准备动作。用手腕力量摆绳，跳跃时双脚并合，脚尖或前脚掌有节奏地踏地跳，着地时膝盖微曲。因为跳绳姿势的规范与否直接影响幼儿能否熟练跳绳，所以，教师需要根据幼儿的已有水平在后期的游戏中慢慢渗透跳绳的动作要领一

在游戏中学习

为了规范跳绳动作，提高幼儿的跳绳水平和兴趣，教师开展了一系列相关游戏。

游戏1：蹦床。有时在真正的大型蹦床上跳，有时模仿在蹦床上跳(双脚向上跳，落地时前脚掌着地)。玩的时候，有时听教师的口令玩，有时听哨声的节奏玩，有时听音乐的节奏玩。节奏快，幼儿蹦得快;节奏慢，幼儿蹦得慢。在幼儿对“蹦跳”有一定节奏感后，手摇与脚蹦同时进行，即手往后摇的同时脚马上蹦跳。

游戏2：盲狼和小兔。幼儿扮演小兔，教师或幼儿扮演盲狼。游戏开始时，小兔跳着游玩或跳着去采食物，盲狼闭眼听。谁的脚步声被盲狼听到，谁就可能被抓。

游戏3：老鹰和小兔。幼儿扮演小兔，教师或幼儿扮演老鹰。老鹰飞来了，小兔快速躲闪;老鹰飞走了，小兔悠闲地跳。

游戏4：青蛙和蛇。一个幼儿扮演青蛙，一个幼儿扮演蛇，扮演蛇的幼儿手拿绳棒，用手腕把绳子像蛇一样摆动起来去碰青蛙，青蛙跳着躲闪。

游戏5：跳晃动的绳。两个幼儿拿绳棒左右晃动绳子，另一个幼儿从晃动的绳子上跳过，比一比谁跳过的次数多。

幼儿在以上游戏中能自然习得跳绳的技能。如：“蹦床”游戏，幼儿练习用前脚掌有节奏地踏跳，着地时膝盖微曲;“盲狼和小兔”游戏，能锻炼幼儿用脚尖或前脚掌轻轻着地的能力;“老鹰和小兔”游戏，快跳与慢跳相结合，能锻炼幼儿跳的耐力;“青蛙和蛇”游戏，既能锻炼幼儿手腕的灵活性，为摇绳做准备，又能锻炼幼儿跳着躲闪的能力;“跳晃动的绳”游戏，能锻炼幼儿动作的灵敏性。值得一提的是，这样的学习方式令幼儿感到轻松愉悦。

用多种方式学习

在区域性体育活动中，教师观察到小美跳绳姿势标准，跳得轻松。在与小美妈妈交谈中了解到，小美爸爸跳绳跳得好，在家经常指导小美，还通过视频引导小美学习跳绳的要领。得知这个信息后，教师也利用自由活动时间与幼儿一起欣赏跳绳的录像。幼儿从录像中感知跳绳的要领，惊叹录像中阿姨精湛的跳绳技艺，产生了强烈的学跳绳愿望。

幼儿会连着跳几下后，很有成功感与满足感，急于跟教师分享。常有幼儿对教师说：“老师，你看我跳，我能跳15下。"“我能跳20下了。”“我比你更多。”教师及时给予鼓励，同时对他们说：“你们跳累了需要休息的时候，可以去数数别人能跳几下，看看谁跳得比较轻松。”幼儿观察同伴跳绳后，教师与幼儿交流，然后请小美和小奇(小美跳绳的动作规范，小奇运动能力很强)比赛跳绳。小美30秒钟跳了58下，小奇30秒钟跳了45下。小美跳完呼吸自然，而小奇跳完说“累死了”，马上想蹲下。教师问：“谁跳得多?”“为什么小美跳了58下还不觉得很累，而小奇跳了45下却非常累?”孩子们纷纷说，小美用手腕摇绳，脚尖着地跳，而小奇脚抬得很高，落地声音很响。幼儿从同伴的比赛中吸取经验，不仅领悟到跳绳姿势很重要，而且进一步明白了跳绳的要领。

过了一段时间，有一部分幼儿能连续跳50几下了，而有的幼儿只能跳1O下左右，有4个幼儿还不能连贯地跳。会跳的幼儿看到不会连贯跳的幼儿常常会跟他说：“手不要停下来，要一直甩。”看到有的幼儿落地比较重就会说：“你跳得轻一些。”……教师见状，组织幼儿交流，问谁想当教练。听到叮以当教练，幼儿自告奋勇，开始师徒结对。小姚教小蒙，小蒙很努力地跳，小姚在一旁一边鼓掌一边说：“就这样跳，跳得很好，继续跳，不要停下来，再跳一跳就能连续跳很多多了。我就是这样学会的”博博已经能连续跳十几下了，只是落地重，跳得很吃力。轩轩边看博博跳边说：“要跳得轻一些，不能让我听到你的脚步声。”博博跳了一会儿，轩轩便示范起来。他们两个一会儿比赛看谁跳得轻，一会儿比赛看谁跳得多。小西在指导小丁，他很认真地观察小丁的动作，然后对小丁说：“不要撅屁股，撅起来就跳不好了。”小丁听从小西的提醒，慢慢地控制自己的身体姿势，很努力地学习，跳绳姿势改善了许多……

跳绳比赛

经过师徒结对学习，幼儿跳绳的积极性不‘断增强。连贯跳绳的能力有所提高。

一天，小兰和小奇说：“老师，我们想比赛跳绳.看谁赢得多。我们要记录下来。”他们拿来笔和纸，画好记录表开始比赛。他们一个人跳.一个人数、记。第一局，小兰跳了10下，小奇跳了19下，小兰输。第二局还是小奇赢。到了第三局.小兰说一定要多跳几下才能赢。虽然小兰跳时身体有些摇晃，但她咬牙坚持，终于赢了。他们的比赛引来了其他孩子的围观。活动结束，小兰、小奇利用记录表与大家分享他们的比赛过程与结果，其他幼儿也产生了跟同伴比赛的愿望。于是，教师说：“如果你想跟同伴比赛，你想选什么样的对手?”小蔡说：“要选实力相当的，要不很快就被对手打败了。”其他幼儿也表示同意。

第二天，幼儿选择与自己实力相当的对手开始比赛。为了缩短画表格的时间，教师按幼儿事先讨论好的要求打印好记录表。比赛开始，每一对幼儿都忙着跳、数、记录，他们用自己的方式记录比赛的结果，比如，有的用金牌表示赢局，有的用自己的学号表示赢局，有的用花来表示赢局，有的用打勾表示赢局……

幼儿学习跳绳持续了两个月，从最初的兴趣盎然，到知难而退，再到积极主动。在这一过程中，教师没有训练幼儿跳绳，而是追随幼儿的学习兴趣与发展需求，时而放手，时而支持，让幼儿自由玩绳，自主跳绳，从而使幼儿在轻松愉悦的氛围中获得跳绳的经验和技能，运动兴趣和身体素质也得以全面提高。

今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。

然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’。或许，只是我太过于悲观了吧!

一个真正的创业者，他手中的创业资金，不是父亲给的，不是从天 上掉下来的，不是别人施舍的，而是自己创造出来的。下面是关于创业成功的案例分析，供大家阅读参考。

一.王兴

一提到王兴，很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者，因为他是校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。

他是一名人们口中的天才少年，高中没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者高光荣，随后归国创业，在前一两次不算成功的创业项目之后，王兴创立了中国版facebook校内网，并很快风靡于大学校园圈之中。校内网于2006年10月被千橡以200万美元收购。2007年5月12日，王兴创办饭否。这也是中国第一个类twitter项目饭否网，但就在饭否发展势头一片良好之际被关闭，让王兴事业受到挫折。之后连环创业客王兴于2010年3月上线新项目美团网，并在千团大战之中脱颖而出，稳居行业前三，并先后获得红杉和阿里的两轮数千万美金的融资，这个连环创业客的事业正逐渐走上正轨。近年五月份，美团单月流水已经突破10亿人民币。

二.陈欧

聚美优品的CEO陈欧也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个创业项目GG游戏平台。陈欧16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈欧决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的GG游戏平台。作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈欧回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。

后来，陈欧出售GG平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创造的GG游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。

三.黄恺

风靡全国，中国最成功的桌游三国杀，其创始人黄恺正是一位标准的大学生创业者。黄恺2004年考上中国传媒大学动画学院游戏设计专业，他在大学时期就开始“不务正业”，模仿国外桌游设计出了具有中国特色，符合国人娱乐风格的桌游《三国杀》。2006年10月，大二的黄恺开始在淘宝网上贩卖《三国杀》，没想到大受欢迎，而毕业后的黄恺并没有任何找工作的打算，而是借了5万元注册了一家公司，开始做起《三国杀》的生意，2009年6月底《三国杀》成为中国被移植至网游平台的一款桌上游戏，2010年《三国杀》正版桌游售出200多万套。

粗略估计，《三国杀》迄今至少给黄恺带来了几千万的收益，并且随着《三国杀》牌品的发展，收益还将会继续增加。

四.巴菲特的创业故事

一、巴菲特6岁时候的创业故事

第一次赚钱是倒卖可乐，据巴菲特的母亲回忆，当她的儿子第一次对自由企业产生兴趣时，还只是一个年仅六岁的孩子。他以每箱25美分的价钱在爷爷的杂货店购买一箱可乐，然后以每瓶5美分的价钱在附近兜售。因为那时每瓶百事可乐的容量是12盎司，而可口可乐却只有6盎司，但是，两种可乐的售价是相同的。大多数孩子都心满意足地喝着汽水，但他们从来不去多想什么，只有巴菲特捡起汽水机旁被人们丢弃的瓶盖，把它们分门别类并数一下各种瓶盖的个数，看看哪种牌子的汽水卖得快。

二、巴菲特10岁时候的创业故事

当巴菲特还在露丝黑尔学校读书的时候，就发表了一个名为"马童选集"的报告，告诉人们在赛马中如何设置障碍以及如何下注。他在他父母居所的地下室里完成了这本小册子的印刷工作，然后以每本25美分的价格出售。他和一个朋友运用数学原理开发出一套赛马中挑选谁是赢家的系统。但是，由于没有营业执照，他们的企业被有关当局关闭。10岁的巴菲特就开始阅读有关股票市场方面的书籍。随着年龄的增长，他对股票市场的痴迷有增无减，他开始绘制股票市场价格的升降的图表。10岁那年，他开始在他父亲的经纪人业务办公室里做些像张贴有价证券的价格，及填写有关股票及债券的文件等工作。

三、巴菲特11岁时候的创业故事

1942年4月，11岁的巴菲特开始小规模地购买股票：他以每股38美元的价格，购买了三股受欢迎的城市服务股票，当时，这就是他的资本净值。小巴菲特还说服他的姐姐多丽丝和他一起投资。他以每股40美元的价格抛出了他的股票，扣除佣金后，他赚了5美元。巴菲特一直关注着股票市场的变化，计算维持有利的平均价格而买进或卖出股票以维持高于平均的价格，并且，他已经意识到，他对股票市场的估计要比其他人敏锐、精明的多。1943年1月，他们全家搬到了维吉尼亚洲的弗雷德里克斯堡，不过对巴菲特来说，他一种好像是被连根拔起的感觉，心情非常郁闷。所以第二个月，巴菲特就回到了奥马哈，和爷爷、姑姑一起生活。 跟很多小孩离家出走不一样的是，他的离家出走是和商业有关。他跑到了宾夕法尼亚州的赫尔希，打算靠在高尔夫球场为球手找球、拾球赚点钱。同时，他还有个主意，那就是帮忙巡视好时巧克力工厂，并免费获取一块巧克力。

四、巴菲特15岁时候的创业故事：

15岁时候的巴菲特进入爱丽斯•迪尔中学读书，他每天要走5条线路递送500份报纸，主要是投送给公寓大楼内的住户。有几次，巴菲特病了，他的母亲不得不代替他去送报纸。为了能够更好地利用时间从顾客那里收费，他发明了一个行之有效的出售杂志订阅的方案。他从被丢弃的杂志中撕下带有产品有效期的不干胶贴纸，把它们归类，然后在适当的时间请顾客从中选择要续订的刊物。巴菲特的老朋友卡罗尔说，少年时巴菲特就能把《赚1000美元的1000种方法》这本书背下来。他想象自己能从一台机器开始，使他的赢利渐增到几千美元以上。巴菲特和他的朋友唐纳德?丹利，花了25美元买零件组装了一台弹球机后，开始了他们的弹球生意，他们把弹球机安装在繁华的威斯康星大街的一家理发店里。开业一天后，这两个年轻的企业家发现盛满了五分镍币的盘子里有一张4美元的纸钞。 1945年，当巴菲特还在高中读书时，他就从父亲手里买下了一家农场，这是一个未曾耕种过的农场，占地面积为40英亩，售价是1200美元。然后，把农场租给了土地租用人。

五、巴菲特17岁时候的创业故事

1947年，17岁的巴菲特高中毕业。在他对股票市场研究还处在"绘制股市行情图"的阶段时，就已经积聚了一笔大约6000美元的财富，这个年轻人赚的钱比他的老师的薪水还多。他的父母负担起了他上大学的费用，尽管他自己有能力支付这些。

六、巴菲特19岁时候的经历

1950年夏天，19岁的巴菲特从内布拉斯加大学毕业，然后向哈佛商学院提出申请。他乘火车前往芝加哥，在那儿一个男士接见了他。巴菲特说，当时哈佛代表对他的印象是"19岁，由于身材消瘦，看起来像只有16岁的样子，相当于一个12岁少年的体重。" 当两个人的会面结束后，他进入哈佛大学的梦想也随之破灭了。被哈佛大学拒之门外给他带来了很大的痛苦，但后来的事实证明，这对他来讲也未尝不是一件好事，因为他很快就意识到，教授商业课的权威教授在哥伦比亚大学。巴菲特向哥伦比亚商学院提出申请，并且很快就收到了接受他入学的通知。他于1951年6月毕业于该校。

七、26岁的巴菲特就已经立志成为百万富翁

1956年，年少气盛的巴菲特决心一试身手。一次，他在一个朋友家里突然语惊四座，宣布自己要在30岁以前成为百万富翁。不久，一帮亲朋凑了10.5万美元,成立了自己的公司--"巴菲特有限公司"。创业之初巴菲特非常谨慎。在不到一年的时间里，他已拥有了五家合伙人公司。当了老板的巴菲特竟然躲在家中埋头在资料堆里，每天只做一项工作，就是寻找低于其内在价值的廉价小股票，然后将其买进，等待价格攀生。这些股票果然为他带来了丰厚的利润。1957年，巴菲特掌管的资金达到30万美元，但年末则升至50万美元。1964年，巴菲特的个人财富达到400万美元，而此时他掌管的资金已高达2200万美元。巴菲特兑现了他的"百万富翁"狂言。成为亿万富翁后的巴菲特不爱抛头露面，不喜欢张扬，生活保持低调。他把他的生活准则描述为："简单、传统和节俭。"

1999年，为了向一家慈善机构奥马哈孤儿院捐款，他拍卖了他的裤带钱包，在此前的20年里，他一直使用这个破旧的钱包。正如巴菲特所解释的那样："这个钱包没有什么特别之处。它的历史可以追溯到很久以前。"

【巴菲特励志创业故事启示】沃伦·巴菲特创造了财富神话!很多人认为：因为没有资金，所以不能创业。持这种观点的人，只看到问题(没有创业资金)，却看不到解决问题的方法;只看到困难， 却看不到自己的力量;只知道哀叹，却不去尝试解决问题。这样的人永 远也富不起来。在巴菲特面前，没有解 决不了的问题;巴菲特没有时间怨恨，没有时间等待，只有急不可待的 行动。这才是白手起家的世界首富的本色!

近日，读了《领导干部违纪违法典型案例警示录》中的全国政协原副主席苏荣案件警示录一节，很受触动，苏荣违法违纪案件为各级领导干部提供了很好的明断得失的镜子，对我来说，也从中受到了深刻的教育和警示。思考这个典型案件，我主要从以下几个方面谈点认识。

一、领导干部必须树立正确的人生观和正确的理想信念

唯物辩证法认为外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用。苏荣走上自我毁灭之路是各种因素作用的结果，但其中思想意识的变化是内因，也是主要原因。苏荣从一个党的高级干部堕落为人民的罪人，最根本的原因就是他背弃了正确的理想信念，放松了学习，背离了党的宗旨。他作为一名受党教育多年的领导干部，放松了思想改造，丧失理想信念，失去精神支柱，失去灵魂。苏荣的毁灭警示我们，理论上的糊涂就会导致政治上的动摇，政治上的动摇必然失去正确的航标，失去健康向上的工作作风和生活态度，必然栽跟头。中华民族需要伟大精神力量，每个人需要有崇高的理想和人生追求，反之就难免会被各种“糖衣炮弹”打到。

用反面典型警示自己，其目的就是让人不重蹈覆辙，而最根本的作用就是要加强政治理论学习。当前，我国正处在全面深化改革时期，经济进入新常态，新情况、新问题不断出现，对领导干部的知识水平、理论修养和领导能力都提出了新的更高要求。要把学习作为自己终身任务，不断提高自己的政治理论素养和文化水平，不断优化自己的知识结构。同时，坚定理想和信念，不断改造自己的世界观、人生观，树立正确的价值观、地位观和权力观，忠实地履行习近平总书记提出的“三严三实”的要求，作为一名共产党员特别是领导干部要牢固树立党章意识，自觉用党章规范自己的一言一行，在任何情况下都要做到政治信仰不变、政治立场坚定、方向不偏，才能立于不败之地。

二、领导干部要正确运用手中的权力，自觉接受党和人民群众的监督

苏荣从一个普通干部成长为一名党的高级干部，也为人民做过一些有益的工作。但随着地位越来越高、权力越来越大，他逐渐地变得自大堕落，把廉洁自律的要求和接受党的监督的要求置于脑后，丧失原则、不依纪依法办事，逐渐开始用手中的权力谋取私利，最终从一个党的高级干部蜕化变质为人民的罪人。苏荣的落马，可以清楚地看到，他思想上的蜕变始于思想防线的崩溃，到了利令智昏、巧取豪夺、无法无天，想方设法以权谋私，逐步发展到经济上贪得无厌，政治上与党离心离德，最后一步一步走向了自我毁灭。

一个人面对各种诱惑，最大的敌人是自己，要经得起考验，苏荣走向自我毁灭，再次印证了这样一条道理：权力失去党和人民群众的监督必然导致腐败。领导干部是党组织的一员，既有监督的权利和义务，也有接受监督的义务，既是监督者，又是被监督对象。身为领导干部，应该明白这样一个道理：自己不论在工作上取得的成绩有多大，都应首先归功于党，归功于组织，归功于人民群众，任何人离开了党的组织，离开了领导集体，离开了人民群众的支持，终将一事无成。权力是党和人民赋予的，权力不论大小，无论在什么岗位上掌权、用权，都要多为民办好事、解难事，真正做到全心全意为人民谋利益，坚定不移地维护人民群众的合法权益，无私无畏地同一切损害群众权益的现象作斗争，永保人民公仆的本色。

三、各级领导干部必须带头加强廉政建设和反腐败斗争

我们党的宗旨就是为人民谋利益，能不能正确对待名、权、位，是对领导干部现实的考验。领导干部只有严于律己，在勤政廉政上作表率，才能把一个单位的风气树起来。如果凌驾于组织和人民群众之上，搞以权谋私、权钱交易，用人唯亲，排斥异己，对不同意见的干部，公然打击报复，甚至擅自改变组织决定，最终会在权力、金钱面前跌跤翻船。苏荣从忽视党纪国法，发展到肆无忌惮地以权谋私，最终为党和人民所唾弃的这个典型案例，值得我们每一个党员领导干部深刻总结和认真吸取教训。

当前我们要深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，深刻领会学习“三严三实”基本内涵和实践要求，做到对党忠诚，严以修身、做人要实;做到严以用权、严以律已;要敢于担当，谋事要实、创业要实，坚持发扬艰苦奋斗的优良作风，经得起权力、金钱、美色的诱惑，是每个党员特别是领导干部必须经受的现实考验。领导干部要以身作则，带头执行各项廉洁自律的规定，做到以上率下，一级做给一级看，一级带着一级干，层层作出示范。同时带头管好自己的配偶、子女、亲属和工作人员。真正做到权为民所用，利为民所谋，为广大干部群众树立清正廉洁的好形象。

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新华社发布消息，中国人民解放军军事检察院对中央军委原副主席郭伯雄涉嫌受贿犯罪案侦查终结，移送审查起诉。

军事检察机关负责人就郭伯雄涉嫌受贿犯罪案件相关问题也回答了记者提问。回应的问题包括对郭伯雄军籍、军衔以及家人等。

同时，发表评论文章《整肃纲纪，固我长城》，文章称郭伯雄集政治蜕变、思想堕落、经济贪婪、擅权妄为、失职渎职于一身。

在官方几乎同一时段发布的这三篇稿件中，至少涉及到了有关郭伯雄案的七个事实。

直接和通过家人收受贿赂，数额特别巨大

军事检察院依法查明，郭伯雄利用职务便利，为他人职务晋升或调整提供帮助，直接和通过家人收受贿赂，数额特别巨大。郭伯雄对涉嫌受贿犯罪事实供认不讳。

获取了大量证据

军事检察机关负责人在回答记者有关“请介绍查办郭伯雄涉嫌受贿犯罪案件主要情况”的问题时表示，根据最高人民检察院授权，2015年7月30日，军事检察院对郭伯雄以涉嫌受贿犯罪立案侦查。

侦查中，军事检察院以对法律和历史高度负责的态度，严格依法开展侦查工作，依法查扣涉案款物，询问相关证人，广泛调查取证，获取了大量证据;依法讯问犯罪嫌疑人郭伯雄，其对涉嫌受贿犯罪事实供认不讳。

现已查明，郭伯雄利用职务便利，为他人职务晋升或调整提供帮助，直接和通过家人收受贿赂，数额特别巨大，事实清楚，证据确实、充分。

根据《刑事诉讼法》和《人民检察院刑事诉讼规则(试行)》之有关规定，郭伯雄案具备侦查终结、移送审查起诉的条件。

对郭伯雄军籍、军衔的处理，军事司法机关和有关部门将依法依纪办理

在回答“对郭伯雄军籍、军衔作何处理?”时，军事检察机关负责人说，对犯罪军人军籍、军衔的处理有两种途径：一种是根据《中国人民解放军纪律条令》第一百二十条第(四)项和第一百四十五条之规定，由军队有关单位决定开除其军籍、取消其军衔。

另一种是根据《中国人民解放军军官军衔条例》第二十八条和《中央军委关于剥夺犯罪军人军衔》第二条之规定，由军事法院判决依法剥夺其军衔;而后根据《中国人民解放军纪律条令》第一百二十条第(二)项之规定，由军队有关单位决定开除其军籍。

对郭伯雄军籍、军衔的处理，军事司法机关和有关部门将依法依纪办理。

每一份讯问笔录都经郭伯雄仔细阅读并签字确认

军事检察机关负责人表示，根据《刑事诉讼法》有关规定，军事检察院依法对郭伯雄立案侦查并先后采取指定居所监视居住和逮捕强制措施，依法告知了犯罪嫌疑人诉讼权利义务，特别指明其被第一次讯问或者被采取强制措施之日起有权委托律师作为辩护人，有权在接受讯问时为自己辩解，有权申请其认为可能影响案件公正处理的人员回避，并向其送达法律文书，履行了相关手续。

侦查期间，严格依法对郭伯雄进行讯问，每一份讯问笔录都经其仔细阅读并签字确认，切实保障了犯罪嫌疑人的诉讼权利。

郭伯雄家人及其他涉案人员涉嫌犯罪的，绝不姑息

军事检察机关负责人向媒体透露，郭伯雄家人及其他涉案人员涉嫌犯罪的，根据查明的事实证据，依法处理，绝不姑息。

郭伯雄干了许多挖“墙角”、毁长城的勾当

个别的评论文章中，把郭伯雄和徐才厚“打包处理”，评论认为，郭徐把党纪军规当儿戏，许多重大问题、重要事项擅作主张，把个人“私货”掺进组织决定，插手下级职权范围内事务。

他们任人唯亲、卖官鬻爵，把手中权力当作聚敛钱财、收买人心的工具，直接或通过家人收受贿赂，数额特别巨大。他们身居高位不思作为，未尽练兵备战、建设改革之责，反而滋生助长形式主义等不良风气。他们口头上讲忠诚，但灵魂深处早已与党和人民貌合神离、背道而驰，完全丧失共产党人的政治立场、政治灵魂、政治操守，干了许多挖“墙角”、毁长城的勾当。

郭徐二人所作所为，严重败坏了党和军队声誉，严重玷污了党员领导干部形象，严重损害了党和军队事业。军队是拿枪杆子的，必须始终是保家卫国的忠义之师，绝不允许有贪赃枉法、蜕变堕落的腐败分子，绝不允许有违纲乱纪、结党营私的团团伙伙。

查处郭徐，为党和军队消除了重大隐患

党中央、中央军委对郭徐之流果断出手、严惩不贷，为党和军队清除了大奸巨贪，消除了重大隐患，切除了肌体毒瘤，扫除了发展障碍，体现了全面从严治党从严治军、坚决惩治腐败的坚定意志，体现了强国强军的历史担当、驾驭全局的政治智慧、披荆斩棘的非凡勇气，凝聚党心、振奋军心、大快民心，实为国家民族之幸!

1. 捧在手中，甜在心中!

2. 这个情人节，要有点不一样!

3. 不一样(特别)的礼物，送给不一样(特别)的你!

4. 音乐盒：最是那一汪柔情

5. 音乐盒始终是女孩子喜欢的礼物，特别是偏文静类女孩。

6. 巧克力：将爱含在嘴里

7. 美容院：情系新春，礼表爱意

8. 吃又合适的礼物。含着巧克力过情人节让人有幸福的感觉。

9. 温暖围巾：暖的感觉在心里

10. 水晶：晶莹剔透，藏着甜蜜

11. QQ礼物：纪念浪漫的网络情缘

12. 珠宝首饰：轻轻藏着我的爱

13. 可以没有情人，不能没有礼物

14. 爱要有‘礼’才完美

15. 备足礼物 让爱情公告全世界

16. 爱之物语 巧手表爱意

17. 让我们成双成对

18. 今天为爱而换位

19. 共同的日子天天都是情人节

20. “情”你准备爱我

21. 酒店情人节促销广告语

22. 我们为您准备浪漫，您准备好了吗?

23. “长久”酒店一直为您守候

24. “情”寻色香味

25. 激情绽放 时代有爱

26. 三星硬盘：要的就是稳定

27. 导航手机：姻缘一“信”牵

28. 巧克力情人:我们属于彼此，你和蜜。

29. 书店：玫瑰心情

30. 餐厅：甜蜜情侣套餐，超值惊喜超级浪漫

(一) 1、案例评析一

案例评析一

张某、王某、宋某、史某、朱某系五名未成年人,通过在溜冰场溜冰认识,结为兄弟。后结识了在外"混"的程某,五名被告人便在外租房,在程的"暗示"下五人开始盗窃,后发展为抢劫。五人同吃同住,有钱同花,作案时一起出动,所得赃款平均分配。案发时,五人正策划购买枪支,并准备为五人组合起个帮号，而每次作案起主要作用的张某已经事实上成了五人中的“老大”。在不到半年时间内先后作案十几起，案值2万余元。

3、 合作探究

案例中的五个未成年犯罪嫌疑人是如何走上犯罪道路的，在哪些方面应引起我们的警示?

4、 学生讨论并发表自己的见解。

5、 教师总结(须引起重视的环节)

( 1) 家庭教育

(2) 结交不良青年

(3) 租房脱离家庭监管

(4) 贪图享乐

(5) 拉帮结派

(6 )走上犯罪道路

按照市财政局党组集中组织学习安排，通过认真通读新《准则》和《条例》的具体条款和规定要求，现结合自己学习情况，谈谈几点体会：

一、充分认识新修订的《准则》和《条例》的重要意义

(一)从新形势看，新修订的《准则》和《条例》吹响了全面从严治党新的号角。随着党风廉政建设和反腐败斗争的不断深入，原有的《条例》和《准则》逐渐显现出一些不适应形势发展要求的情况。今年中央公布的第二轮“巡视清单”显示，“管党治党不严”是被巡视单位的一大共性问题。新修订的《条例》和《准则》既做“减法”又做“加法”，既大刀阔斧砍掉与法律重复的内容，又把党的十八大以来管党治党实践经验化为道德和纪律要求，自始至终贯穿着“全面”与“从严”两条主线，吹响了全面从严治党新的号角。

(二)从财政形势看，新修订的《准则》和《条例》是推进工作的有力抓手。当前，我市财政局从严治党所面临的任务非常艰巨、地方财政收入任务艰巨。我们更要把政治纪律放在首位，不能因为处于基层就忽视了政治纪律的重要性。新修订后的《准则》和《条例》既为党员和党员领导干部树立了“高压线”，又划出了“底线”，是推进财政各项工作的有力抓手。

(三)从个人成长看，新修订的《准则》和《条例》是对自我有效的约束和监督。我本人先后从区县到市财政直属部门担任过重要岗位工作，在市财政直属部门近20多年，所以或多或少存在一些自我约束不够、监督不严等现象。还有当今社会纷杂烦扰、物欲横流，如何抵制金钱等各种诱惑这也是一大考验。新修订后的《准则》和《条例》不仅实现了“把纪律挺在前面”，抓早抓小，更从树立良好家风方面提出更高要求，这对自己的成长来说是有效的监督和约束。

二、党员领导干部要切实担负起全面从严治党的责任

(一)加强学习教育，形成守纪律讲规矩的共识。要把学习贯彻好《准则》和《条例》当做财政当前的首要任务来抓。一是全面系统地学。要把学习《准则》和《条例》与学习党章、习近平总书记系列重要讲话精神等结合起来学;与杜绝“人情路”、“腐败路”结合起来学，切实增强学习贯彻执行的实效性。二是把自己摆进去学。要将学习《准则》和《条例》与自己日常工作中自我约束不够、监督不严，生活中不注意小节等突出问题结合起来学，真正把自己摆进去，增强学习的针对性。三是组织党员干部学。要把《准则》和《条例》纳入党委中心组学习、党员教育培训内容，结合我的工作职责，把纪律挺在前面，抓早、抓好。

(二)加大执行力度，切实担起从严治党的责任。制度的生命在于执行。必须做到全党一起抓、全党一体执行。一是切实担起主体责任。党要管党、从严治党是党的建设的根本方针。作为财政系统党政干部的关键少数，要勇于担责主动履职，切实落实好“两个责任”，做到一手抓好财政改革发展，一手抓从严治党和反腐败斗争，真正把纪律严起来、执行到位。二是切实加大管理监督力度。要把从严治党体现在日常管理监督中，联系财政下属部门工作实际，就是要着力推进“廉政阳光财政”建设;要坚持依法行政，坚决杜绝滥用执法自由裁量权现象;要大力建设“廉洁型”干部队伍，使领导干部的权力在阳光下操作;三是切实加大执纪问责力度。要切实维护两大党规的严肃性和权威性，进一步强化责任追究，决不能让制度成为纸老虎、稻草人”。要加大对执法不严、整治不力、不作为等现象加大问责力度，让“从严”成为一种常态。

三、党员干部要努力争当廉洁自律的表率

(一)当好廉洁从政的表率。要时刻牢记宗旨、坚定信念，自觉保持人民公仆本色，为民谋利而不贪财，切实当好财政科学跨越发展的领路人、为人民群众排忧解难的贴心人、廉洁自律的带头人。

(二)当好廉洁用权的表率。要牢固树立正确的“权力观”，切实做到检身正己、防微杜渐，真正做到慎独慎权、清廉为官、干净干事;要秉公用权而不滥权，做到不插手项目工程、不替人打招呼，不损害群众的利益。

(三)当好廉洁修身的表率。要切实做到谨言慎行，绝不能干自轻自贱、与自己身份不相符的事情;要经常用党内、财政行业正反面典型为镜，时刻警醒自己;要时刻用党纪国法约束自己，不断加强党性修养、道德修养。

(四)当好廉洁齐家的表率。要积极倡导和践行社会主义核心价值观，切实做到艰苦朴素、勤俭节约;要切实加强对配偶、子女的教育与管理，自觉带头树立良好家风。

总之，全面从严治党永远在路上。我将以《准则》和《条例》为行动指南，真正担负起管党治党的主体责任，自觉做政治上的明白人、廉洁自律的带头人。

按照上级的统一部署，我办认真组织开展党风廉政建设教育活动。通过学习教育活动，特别是学习近年来发生的典型案例后，本人感触很深，深刻认识到开展党风廉政建设的重要性和必要性，进一步增强思想政治素质，增强防腐抗变的意识和能力，提高了保持清正廉洁的自觉性，自觉遵守党纪国法，在思想上筑起党风廉政建设的防线和思想道德的防线。

一、学习心得体会

学习“违反中央八项规定精神典型案例展示”，特别是学习了“龙岩市地税局副局长张某公车私用问题”、“莆田市交通综合执法支队支队长违规用公款吃喝问题”、“福州市晋安区交通局变相发放福利问题”、“漳浦县沙西派出所所长王某等4人接受执法对象宴请问题”等与我们工作、生活息息相关的案例，让人触目惊心。千里之堤溃于蚁穴，廉政工作一定要常抓不懈，警钟常鸣。作为一名党的领导干部一定要做到：

1、加强党风廉政建设，干干净净履行职责

党的新一届中央领导集体对加强党风廉政建设和反腐斗争给予高度关注和重视，采取了强力措施，中纪委三次全会上提出了“四大纪律”、“八项要求”，中央连续出台了《党内监督条例》和《纪律处分条例》两个法规，充分显示了坚持不懈反腐倡廉的强大决心。对于廉洁自律问题，要把握好两条：一要干事，二要干净，也就是既勤又廉。不勤政无以立业，就没地位;不廉政无以立身，就栽跟头。要把这两条统一起来对待，经得起考验，树立好形象。

2、从严自律，管住自己。当前市场经济的趋利性逐步渗透到社会生活的方方面面，形形色色的价值观不断充斥人们的思想，我们现在各方面的条件也有了很大的改善。但越是在这种形势下，越要保持清醒的头脑，越要保持艰苦奋斗的作风，越要从方方面面严格要求自己。稍有不慎，就可能犯错误、栽跟头。常在河边走，难得不湿鞋”，就是要时时刻刻谨小慎微。我们每一名党员都要正确行使手中的权力，特别是在对台和外事工作中更要注意自己的形象，在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，哪些事能做，哪些事不能做，脑子里要有明确的界限，自重、自省、自警、自励，清清白白从政，踏踏实实干事，堂堂正正做人。

3、坚持求真务实，扎扎实实干好工作做好党风廉政建设和反腐倡廉工作，就要坚决贯彻求真务实的要求，践行“三严三实”，推进各项改革建设事业更快发展，就要大力弘扬求真务实的作风。我们要使求真务实成为行动的准则，贯穿和体现在各项工作的具体实践中去。

4、要有求真的精神。求真说到底是一种觉悟、一种境界、一种品德、一种精神，是分析问题、研究问题、解决问题的有力武器。从大的方面讲，是科学判断新形势，准确把握规律，探求办法措施。具体到对台侨务外事工作中，就是坚持把群众利益放在首位，客观分析存在的问题和差距，清醒地看到社会建设中的矛盾和困难，增强加快发展的压力感、紧迫感，坚定信心，维护“三台”、“三侨”的根本利益。求真就要开动脑筋，勤于思考，学会用心，善于从普遍性问题中发现和找到规律性的东西，总结和提炼经验性的做法，用以解决发展中的矛盾、前进中的难题、工作中的症结。总的来说就是既要有加快发展的高度热情，又要有扎扎实实的工作态度，使我们的服务工作体现时代性、把握规律性、富有创造性。

5、做到静心和尽心，切实提高拒腐防变的能力。党员是党的细胞，党的先进性要靠党员的先进性来体现。一名党员一面旗，党员要保先，只有加强学习，树立终身学习的观念;只有加强修养，自觉利用科学理论武装自己，坚定共产主义理想、社会主义道路不动摇;只有创新思维，确立把发展作为开展实际工作的第一要务，全心全意为人民服务，诚心诚意为人民谋利益;只有严格自律，坚持清正廉洁，树立良好作风，在本职岗位上争创一流业绩。做到这些，我认为关键是一名共产党员要有一个静心平和的心态，有一双净心干事的手脚，有一股子尽心敬业的精神。

作为一名单位的主要领导，深刻意识到要负起单位党风廉政建设的责任。台办党风廉政建设主要存在的问题是：对党风廉政建设重要性必要性认识不足，思想不够重视，保持清正廉洁的自觉性不够，对“公车使用”、“公款接待”、“旅差费用”等的标准还界定不清，把握不准。工作的积极性主动性不够，事业心、责任心不强，还存在“庸懒散”现象。

二、下阶段党风廉政建设的工作思路

1、加强教育管理，切实提高廉洁从政和厉行节约的自学性。继续抓好党风廉政学习，严格教育，要求管理、监督，提高素质，树立良好形象。集中组织党员领导干部学习《党章》、《中国共产党纪律处分条例》、《廉政准则》、《中华人民共和国行政监察法》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》以及其他党规党纪，把思想和行动统一到党中央对党风廉政建设和反腐败斗争形势的判断和决策部署上来，保持政治定力，坚定立场方向，聚焦目标任务，切实做好廉政建设和反腐败斗争各项工作。

2、严明党的各项纪律，持之以恒纠正四风。把坚定不移地贯彻落实中央八项规定作为一项经常性工作来抓，持之以恒地纠正“四风”，在坚持中深化、在深化中坚持抓出习惯、抓出长效。结合党的群众路线教育实践活动取得的教育成果，促进党员领导干部增强纪律观念，进一步完善领导班子及其成员党风廉政建设责任制，定期和不定期开展党风廉政教育学习，及时了解班子成员、干部职工思想动态，不断加强反腐制度体系建设，形成以制度管权、按政策办事、靠制度管人的工作机制。继续完善相关制度，建立纪律约束制度，提高制度执行力。

3、践行“三严三实”，清正廉洁，增强拒腐防变的能力。按照“三严三实”的标准严格要求自己，坚定理想信念，树立正确的利益观、荣辱观、道德观、人生观，追求积极向上的生活情趣，带头弘扬社会主义道德风尚，做到严以律己，公正清廉。切实加强自身道德修养，自觉与各种腐败现象作斗争，抗得起诱惑，耐得住寂寞，经得起考验。贯彻落实“八项规定”，严格控制“三公”经费，在台侨外事公务接待活动中尽量减少没必要的接待，控制接待标准，严禁公款吃喝，公车私用等现象。以单位为家，树立艰苦奋斗，勤俭办事的精神，杜绝大手大脚，浪费水、电、纸张等公共资源的状况。落实党风廉政建设责任制，努力打造一支能吃苦、敢担当、讲奉献、重品行的干部队伍。深化廉政风险防控工作，加强对权力运行的监督检查，进一步规范权力运行流程，建立权力清单制度，深化党政公开、办事公开工作。

4、坚持求真务实，切实改进工作作风。坚持真抓实干、敢于担当、务求实效、变革创新的作风，带着高度的责任感和敬业精神，尽心尽力做好各项工作。进一步完善落实全年工作计划，确保各项工作全面推进。立足实际，密切联系台胞台商，全面走访台侨外资企业，送政策进企业，帮助其解决实际问题。解放思想，实事求是、与时俱进，增强工作创新的能力，努力探索洛台经贸交流和人员往来的新途径、新方法，通过实现学习方式、工作理念、工作手段和工作机制的创新，最终达到工作成效的不断提高。

__进出口公司：

我叫___，__大学国际贸易系__级本科毕业生，中共党员。四年大学苦读，我在德智体各方面都取得了较全面的发展，学习成绩一直在年级前三名，综合积分专业排名第一。____年通过__省计算机二级等级考试，____年通过全国大学英语六级等级考试，具有良好的英语写作与会话能力。连续四年获得省优秀三好学生称号。

大学四年来，我先后担任国际贸易__(_)班班长、系学生会主席、校《____》主编，承办“校园十大青年歌手”、“__书会”等多项校园活动，业余时间我特别注重计算机能力培养，选修、自学了各类计算机课程。能熟练运用c++语言、fortran语言、vep50数据库语言、windows等操作。

____年暑假实习期间，参与__公司对俄罗斯畜产品贸易谈判工作，获得实习单位的好评。

贵公司从事国际贸易，正是我向往的工作单位，如果能到贵公司工作，我相信我的工作能力一定不会让你们失望，我一定会珍惜这一难得的机会，努力作出自己的贡献。

此致

敬礼!

求职人：___

20__年_月_日

一、自我介绍的内容

首先请报出自己的姓名和身份。

可能应试者与面试考官打招呼时，已经将此告诉了对方，而且考官们完全可以从你的报名表、简历等材料中了解这些情况，但仍请你主动提及。这是礼貌的需要，还可以加深考官对你的印象。

其次，你可以简单地介绍一下你的学历、工作经历等基本个人情况。请提供给考官关于你个人情况的基本的、完整的信息，如：学历、工作经历、家庭概况、兴趣爱好、理想与报负等。这部分的陈述务必简明扼要、抓住要点。例如介绍自己的学历，一般只需谈本专科以上的学历。工作单位如果多，选几个有代表性的或者你认为重要的介绍，就可以了，但这些内容一定要和面试及应考职位有关系。请保证叙述的线索清晰，一个结构混乱、内容过长的开场自，会给考官们留下杂乱无章、个性不清晰的印象，并且让考官倦怠，削弱对继续进行的面试的兴趣和注意力。

应试者还要注意这部份内容应与个人简历、报名材料上的有关内容相一致，不要有出入。在介绍这些内容时，应避免书面语言的严整与拘束，而使用灵活的口头语进行组织。这些个人基本情况的介绍没有对或错的问题都属于中性问题，但如果因此而大意就不妥了。

接下来由这部份个人基本情况，自然地过渡到一两个自己本科或工作期间圆满完成的事件，以这一两个例子来形象地、明晰他说明自己的经验与能力，例如：在学校担任学生干部时成功组织的活动;或者如何投入到社会实践中，利用自己的专长为社会公众服务;或者自己在专业上取得的重要成绩以及出色的学术成就。

接下来要着重结合你的职业理想说明你应考这个公务员职位的原因，这一点相当重要。你可以谈你对应考单位或职务的认识了解，说明你选择这个单位或职务的强烈愿望。原先有工作单位的应试者应解释清楚自己放弃原来的工作而做出新的职业选择的原因。你还可以谈如果你被录取，那么你将怎样尽职尽责地工作，并不断根据需要完善和发展自己。当然这些都应密切联系你的价值观与职业观。不过，如果你将自己描述为不食人间烟火的、不计较个人利益的圣人，那么考官们对你的求职动机的信任，就要大打折扣了。

这里我们介绍了一条清晰的线索，便于你组织你的自我介绍。为了保证结构明确，有条有理，你可以多用短句子以便于口语表述，并且在段与段之间使用过渡句子，口语也要注意思路、叙述语言的流畅，尽量避免颠三倒四，同一句话反复说几遍的粘糊劲，同时不要用过于随便的表述。

二、自我介绍的注意事项

1、应试者应充分利用各种个人资源。除了前面提到的面带微笑、目光交流、坐姿端正等表情、身体语言外，请以沉稳平静的声音、以中等语速、以清晰的吐字发音、以开朗响亮的声调给考官以愉悦的听觉享受，声音小而模糊、吞吞吐吐的人，一定是胆怯、紧张、不自信和缺乏活力与感染力的。

2、有的应试者表示将来踏上工作岗位，将一定要绝对诸如此类的保证，似乎在做就职演讲。

3、情绪也是一个需要控制的重要方面。情绪，做为个人的重要素养，如果在自我介绍中起伏波动，就会产生负面影响。例如在介绍自己的基本情况时面无表情、语调生硬;在谈及自己的优点时眉飞色舞。兴奋不已;而在谈论自己的缺点时又无精打采、萎糜不振。

4、有的应试者谈及自己的兴趣爱好时，说自己喜欢唱歌，便自做主张，一展歌喉，在面试考场上为考官们唱它一曲，直到被考官客气地打断后，才反应过来行为有些出格。

5、有的应试者在介绍家庭关系时，似乎漫不经心地告诉考官们，自己的某位远房亲戚是应考单位的上司单位的某领导。

6、有的应试者描述自己喜欢这样、爱好那样，如：文学、艺术、旅游、摄影等等，由此考官进一步询问其拍摄过什么作品，这位考生的回答却是她喜欢别人给她拍照，还说家里的几本影集都已经满了。

三、自我介绍的时间

好的时间分配能突出重点，让人印象深刻，而这就取决于你面试准备工作做得好坏了。如果你事先分析了自我介绍的主要内容，并分配了所需时间，抓住这三、五分钟，你就能中肯、得体地表达出你自己。有些应试者不了解自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自己的姓名、身份，其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等待下面的提问。但也有的应试者想把面试的全部内容都压缩在这几分钟里。要知道面试考官会在下面的面试中间向你提有关问题的，你应该给自己也给他人留下这个机会。

自我介绍的重要性：通过自我介绍，主动地向面试考官推荐自己，这是面试组成结构的重要内容，同时也是面试测评的重要指标。

四、自我介绍的要点

(1)自我介绍是应以面试的测评为导向。

自我介绍也是一种说服的手段与艺术，聪明的应试者会以公务员考录的要求与测试重点而组织自我介绍的内容，你不仅仅要告诉考官们你是多么优秀的人，你更要告诉考官，你如何地适合这个工作岗位。而与面试无关的内容，既使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃，以突出重点。

(2)自我介绍要有充分的信心。

要想让考官们欣赏你，你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质，而只有你对此有信心并表现出这种信心后，你才证明了自己。

五、应试者在谈自己的优点的一个明智的办法

在谈到自己的优点时，保持低调。也就是轻描淡写、语气平静，只谈事实，别用自己的主观评论。同时也要注意适可而止，重要的、关键的，要谈，与面试无关的特长最好别谈。另外，谈过自己的优点后，也要谈自己的缺点，但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。

特别指出的是，不要夸大自己。一方面从应试者的综合素养表现，考官能够大体估计应试者的能力;另一方面，如果考官进一步追问有关问题，将令有水份的应试者下不了台。

面试中应试者的自我介绍，可以让考官观察到简历等书面材料以外的内容，如你对自己的描述与概括能力，你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。自信、为人等是其中的重要的潜台词，应试者务必注意。

在11日0:00-0:10，在今年“双十一”最初十分钟里，1919稳居第一，5分钟便突破千万元，而这一数据在去年用了22分钟。截止记者发稿时，销售金额已经超过2000万元。

酒仙网一线城市成交件数达14161件，占比35.59%，二线城市成交件数达15464件，占比38.86%。

金沙旗舰店支付金额为539000元，天猫旗舰店中排名第六。

天猫旗舰店中排名第11的习酒旗舰店交易指数为35524，茅台旗舰店排名次于习酒旗舰店，位居第12位。

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21日，中共中央印发了新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，这两个党内法规的修改通过，充分体现了十八大以来以习近平同志为总书记的党中央落实全面从严治党的实践成果，实现了党内法规的与时俱进，为纪检机关履行职责，提供了重要纪律武器和制度利器。枞阳县房改办为深入贯彻中央精神，迅速组织全体干部进行理论学习，作为一名纪检监察干部，通过对《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》的学习，感觉自己肩上的担子更重了，对新形势下我党承担的历史责任有了更清晰的认识，对党员的义务与责任有了更深刻的认识，下面就自己学习《准则》和《条例》谈一谈心得体会。

一、《中国共产党纪律处分条例》的修订，真正实现了让党员干部从“不敢腐”到“不能腐”、“不想腐”的转变。

原有的《中国共产党纪律处分条例》于2003年12月颁布实施，随着时间的推移以及经济形势的发展，已经不能完全适应从严治党的新需要，特别是原来老条例中的法纪不分问题，使得法纪问题与刑法以及治安管理处罚法存在部分重复，浪费了行政成本，同时也出现了部分以纪代法、越粗代庖等现象。新修订的《中国共产党纪律处分条例》严格按照法纪分开的原则，删除了70多项与法律重合内容，真正实现了纪严于法，纪在法前。新条例同时强化负面清单作用，将原来条例规定的10类违纪行为修改为六类：即违反政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律和生活纪律，这就使得党章关于纪律更加具体化，使制度更加规范，处分体系更加完善。这样可以更加明确的告诉党员干部哪些行为不能做，使得违纪行为不再有空可钻。新条例突出政治纪律和政治规矩。在党的全部纪律中，政治纪律是打头、管总的。不管违反哪方面的纪律，最终都会侵蚀党的执政基础，破坏政治纪律。当前，一些党组织和党员干部对政治纪律认识模糊、思想麻木、意识淡漠。加强纪律建设，政治纪律和政治规矩永远排在第一位。《条例》针对现阶段违纪问题的突出表现，强调政治纪律和政治规矩、组织纪律，对反对党的领导和党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验、基本要求行为作出处分规定，增加拉帮结派、对抗组织等违纪条款，确保中央政令畅通和党的集中统一。

二、《中国共产党廉洁自律准则》的修订，使得覆盖对象实现了从党员领导干部扩大到全体党员。

新修订的准则将原先的《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》改为《中国共产党廉洁自律准则》，适应对象从原来的党员领导干部扩大到全体党员，内容也大幅精简，从原先的三千多字精简至281字，突出了新条例更加抓住重点，删繁就简。原来的旧准则内容过繁，“8个禁止、52个不准”难以记住、也难以践行;凝炼正面倡导不足，禁止性条款过多，没有体现自律的要求;禁止性条款又纪法不分，既与党纪处分条例重复，又与刑法等法律规定重复;“廉洁”主题不突出，不能针对当前存在的突出问题，且适用对象窄，仅针对县处级以上党员领导干部。这次将廉政准则修改为《中国共产党廉洁自律准则》，成为一部坚持正面倡导、面向全体党员的廉洁自律规范，是我们党发出的道德宣示和向人民群众的庄严承诺。同时新准则将内容要求从原来的禁止性的负面清单转变成倡导性的廉洁规范，修订完善后的新准则，也将让全体党员和党员领导干部在实践中易学易记，真正做到内化于心，外化于行。

三、通过对《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》的学习，让我更加充分认识到廉洁和纪律的重要性。

常言道：“没有规矩，不成方圆”。作为一个执政党，没有相关制度及纪律的严格要求，不坚决反对和有效预防腐败，听任腐败在党内滋生蔓延，就会消弱党的根基，严重时，会威胁党的执政地位，这不仅会亡党也会亡国。在当前的新形势下，我们党不仅面临执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验，同时还面临精神懈怠危险、能力不足危险、脱离群众危险、消极腐败危险。面对严峻复杂的形势、艰巨繁重的任务和人民群众的期盼，党自身存在的问题更加凸显。党的观念淡漠、组织涣散、纪律松弛，党的领导弱化、管党治党不严、责任担当缺失，对党最大的威胁莫过于此。如果任其发展下去，就会削弱党的执政能力、动摇党的执政基础。治国必先治党，治党务必从严。全面从严治党，就是要围绕加强党的领导这个根本，解决管党治党失之于宽、失之于松、失之于软的问题，确保党始终成为中国特色社会主义事业坚强领导核心。当前，中国特色社会主义政党建设的理论基础还相对薄弱，对党的制度建设研究明显不足，党内规则的目标任务、体系框架缺乏理论支撑。新的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》修订，体现了我党应对新形势、新任务的变化，以更加积极、昂扬的态度应对新挑战。

党员是党的肌体细胞，作为一名纪检监察干部，通过学习《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，不仅使自己能够更加清晰的认识到什么能做，什么不能做，而且也更加感觉到作为一名纪检监察干部，身上的责任更加重了。

打车软件是一种智能手机应用，乘客可以便捷地通过手机发布打车信息，并立即和抢单司机直接沟通，大大提高了打车效率。效率是提高了，但是却出现了不同的乱象。

4月3号晚上8点左右，小刘通过打车软件，预约了一辆出租车，约定第二天一早，送姐姐去杭州火车东站。

小刘：“后来我姐姐就说苏堤还没去，西湖也没好好玩过，那我就说要不多留一会儿，到下午再走。”

改变计划后，小刘在8点10分左右取消了打车预约，过了没一会儿，出租车司机来了电话。

小刘：“就说什么XX什么的，还有什么脱掉裤子自己看一看什么的!”

小刘说，当时姐妹俩都懵了，对方骂完之后挂断了电话，小刘气不过，就打电话到出租车公司投诉。过了不到五分钟，司机的电话又来了。

小刘：“还是骂人的，这一次我就在旁边有录音了!”

小刘提供的电话录音：“不会打车你就不要打车，裤子脱掉自己看看!(我想约就约想取消就取消，这是我的权利，怎么了，你打电话过来干什么，你就是……)”

录音很短，小刘说，录音里说话的女人是她姐姐，当时姐姐很生气，说话也不好听。但小刘保证，是对方先骂的自己。

记者联系上了的哥吾师傅，表明身份说明意图后，吾师傅说了没两句就挂断了电话，再打始终提示对方在通话中。这位吾师傅的登记资料显示，他是杭州北山旅游出租车公司的司机，网上和114都查不到这家公司的确切地址，记者拨打该公司热线电话，想要当面核实情况。

杭州北山旅游出租车公司热线工作人员：“今天就我一个人在，你来了也没用。这个事情反正我会汇报给领导的，因为具体什么情况我也不接头!”

北山旅游出租车公司方面表示，核实过情况后，会在三个工作日内，给小刘姐妹俩一个答复。小刘表示，愿意等等出租车公司方面的回复。

打车软件乱象

乱象1

黄牛用打车软件拼车赚差价

“我怎么也想不到会遇上这样的怪事。”前晚，正在跑车的朱师傅通过打车软件接到一宗单子，赶过去后，却出现约单的人不上车，上车的是另外两位乘客。当时他还以为，对方是在帮朋友约车，可等两人上车后，分别掏钱给约车的人，他才意识到不太对劲。

“那个约车的男子，转而跟我议价。”朱师傅说，也就是不打票给他30元，直接将两人送往目的地，而他明明看到，车上两人每人给了男子20元。朱师傅果断拒绝，约车男子后将两人拽下车。

当晚，另一位出租车司机也遭遇了类似的事。“他用打车软件约车了，我开过去后，他反而不急着上车。”出租车司机严虎(化名)说，后对方在公交站台约了两市民，每人给约车男子15元上车。严虎告诉记者，折算下来，相当于约车男子“免费”乘车，而自己也不划算，就拒绝了。他和同行都觉得，这些约车的人，其实就是盯上打车软件的“黄牛”。

乱象2

用打车软件假约车真广告

同样是前晚，竟出现10多出租车司机抢单现象，后发现大家都被忽悠了。“约车提醒响了，一个人说要从市政府附近要车。”谢师傅说，他按回拨电话按键，接通后，那个人根本不是打车，而是向他推销“抢单加速器”。

“当时10多个人，相继被这个推销广告的假约车人忽悠。”谢师傅说，除了推销“抢单加速器”，一些妇科、娱乐、餐饮等场所，也通过假约单，向他们推销。

昨日凌晨，记者针对此事采访，发现遭遇假约车真广告的出租车司机有不少。这些广告人员多是在一些地标等车，到达的地点多很模糊。

出租车司机胡师傅怀疑，这些广告人员“潜伏”使用打车软件，一个晚上可以有针对性地群发，这就给他们带来很大困扰。“想接单，一回过去就是广告，电话费就浪费不少。”

乱象3

“黑车”用打车软件抢单

记者在对市区40多位的哥的调查中，对方还抱怨，“黑车”也用打车软件，抢了他们不少生意。“有一天晚上，我看到一个单子，觉得离我近，就抢了。”的哥严师傅说，等他赶到时，对方已经上了一辆黑车。

严师傅说，尤其是在夜间，一些乘客贪图便宜，他们和黑车竞争起来，没有什么优势，因为打表不可能优惠，黑车一抢生意，他们就相当于空跑一趟。

更令出租车司机受不了的，是一些乘客用打车软件时，为了急于叫到车，不停加价。“有的按里程也只10多元，他们通过软件要加20元甚至30元。”的哥杨师傅说，等他将乘客送到目的地时，对方却不肯出加价的钱，只肯付打的费。

WinSealXP是用于设计、编辑、打印印章的软件，该软件适合于配套光敏印章机或者其他需要预先打印印章底稿的印章设备使用，对于以手工雕刻为主的印鉴爱好者，也提供了镜相打印印稿的功能来给予支持。WinSealXP淡化了传统印章编辑软件的操作模式，在软件界面和软件易用性上，做了点个性化的探索。WinSealXP采用悬浮的属性设置窗口，对印章属性进行集中控制，没有讨厌的“确定”、“取消”对话框来设置印章的属性。

WinSealXP还特别地设计了由用户来自定义的“印章库”菜单，给用户自己设计印章模板提供了菜单式接口，用户只要把自己设计好的印章作为印章模板，添加到“印章库”菜单，系统会自动生成和该印章模板关联的子菜单，此后，用户再次编辑这类印章时，只要点击该子菜单，即可在编辑页面上生成该印章。

WinSealXP自6.0版本起，增加了印章导出为多种格式图象（bmpjpgemfgif iff）的功能，你可以直接保存导出的印章图象，也可以不保存印章图象，而是直接把导出的印章图象发送到windows剪贴板，然后切换到Word、Photoshop等软件，直接粘贴印章导出的图象到Word和Photoshop等软件里。这样，WinSealXP就可和Word、Photoshop等软件协同工作了，这使用户编辑公司公函、编辑卡证等等变得轻而易举。WinSealXP导出印章图象时，用户可以自己设置导出图象的精度。

WinSealXP导出图象的功能，对能够进行图象雕刻的激光印章雕刻机提供了支持，用户可以在WinSealXP里面编辑好印章，然后导出其图象进行雕刻。

软件项目管理的对象是软件工程项目。它所涉及的范围覆盖了整个软件工程过程。一起来看看软件项目建议书，仅供大家参考！谢谢！

一、项目启动（项目开工会）

了解项目干系人及其利害关系。

所有项目组成员是否到位，如到位则拿到项目开发人员的简历，详细了解每个开发人员的情况（可能会组织到客户方面试）。

根据项目需求规格列出项目功能列表，并根据开发人员技术等情况创建WBS。

根据项目时间、资源等情况规划项目初步开发计划（各里程碑时间点的粗略计划，每个时间段投入多少人力等）。

确定各种软硬件需求，如：版本控制服务器、数据库服务器、开发服务器、缺陷管理软件服务器、开发工具等。

参与人员：

项目经理、项目总监、全体项目组成员、用户方领导、用户方参与人员、其它主要项目干系人

项目启动会议的目标：

让整个项目组的成员相互认识

建立项目的工作关系和沟通关系

让大家明确团队的工作目标

让大家了解项目的当前状态

一起审阅项目计划

找出项目的难点或可能出问题的环节

分配小组和个人的角色与责任

获得小组和个人的承诺

实施建议：

对立项管理过程域产生的所有有价值的文档如《立项建议书》、《立项调查报告》、《立项可行性分析报告》、《立项评审报告》进行配置管理。做好必要的保密工作。

由于每个项目都要占用机构的资金和资源，立项评审一定要严格。建议对机构高层管理人员进行必要的立项管理培训。

输出文档包括：

项目风险管理计划、工作任务分解结构（WBS）、项目进度计划、配置管理计划、质量保证计划、TimeSheet、开发规范文档、测试计划

二、需求分析

需求调研：与客户就其所需要的功能、流程、操作等需要为基础，而且需求决策者必须是项目经理或部门负责人。

列一个需求管理（包括详细的沟通计划及要求沟通）计划，考虑需求沟通中的人员、资源、时间的要求。

虽然有些因素是客户方造成的，但应该站在其角度上，为其考虑一些存在的客观及主观因素。

注意与项目成员之间的沟通方式及对团队的建设。

把握需求分析的进度及质量是否符合要求。

根据交互设计原型与客户交流需求分析是否达到要求及功能点是否有遗漏。

有哪些文档或数据是由客户提供的，这些数据是否需要在新开发的系统中维护等。

实施建议：

先对项目成员进行培训，让他们掌握必要的需求开发技能。(比如需求开发要做什么，做到什么程度，需要注意哪些问题等)

对需求开发过程域产生的所有有价值的文档进行配置管理。

需求的建模分析有较高的技术难度，项目成员应当根据自身水平进行取舍。

交互设计中应以用户的易用性为前提然后考虑在这样设计的前提下技术上实现是否有难度或者工作量超过前期设计的百分之二十.

（多用TAB形式，尽量让客户的某个角色的任务可以在一个页面中完成，一般用上下文菜单，避免用系统的菜单，一个功能块一般只需要一个入口）

输出文档包括：

产品需求分析说明书、数据流程图、系统应用架构图、交互设计原型、需求分析模型(RQM)

三、概要设计

确定影响系统设计的约束因素：本系统应当遵循的标准或规范、软件、硬件环境（包括运行环境和开发环境）的约束、接口/协议的约束、软件质量的约束、隐含约束等。

确定设计策略：扩展策略、复用策略、折衷策略。

系统分解与设计：将系统分解为若干子系统，确定每个子系统的功能以及子系统之间的关系；将子系统分解为若干模块，确定每个模块的功能以及模块之间的关系。

数据库概要设计。

输出文档：

产品概要设计说明书、数据概要设计模型(CDM)

四、详细设计

确定功能模块的参与者、数据库表、输入参数说明、前置条件、基本流程、异常流程、日志等信息。

各层次结构的接口定义

数据库设计：逻辑设计—>物理设计－>安全性设计－>优化

实施建议：

先对系统设计人员进行“专题”培训，让他们掌握必要的系统设计技能。

由于国内绝大多数的大学不开设“用户界面设计课程”，这导致大部分软件开发人员不善于设计用户界面。项目开发小组应当设法邀请用户界面设计专家参与（或指导）本软件的 界面设计。

对系统设计过程中产生的所有有价值的文档进行配置管理。

输出文档：

产品详细设计说明书、数据物理设计模型(PDM)、自定义数据类型及BO数据类型文件、数据字典、系统测试用例、对象模型(OOM)

五、Coding

软件编码，各接口的实现。

单元测试。

实施建议：

对开发人员进行“高质量程序设计”培训，让他们掌握编写高质量程序的技能。

对开发人员进行“版本控制、代码审查、测试、改错”等方面的培训，提高他们的工作效率。

开发小组根据项目的资源、时间等限制因素，可以适当地减少测试的工作量。

对实现与测试过程中产生的所有代码和有价值的文档进行配置管理。

输出：

单元测试报告、代码评审报告

六、集成测试

根据系统测试用例测试系统的功能性需求，保证系统的正常功能处理及异常处理是否正确。

用户界面测试，重点是测试软件系统的易用性和视觉效果等。

健壮性测试,测试软件系统在异常情况下能否正常运行的能力。(容错能力和恢复能力)

安全性测试(这种测试一般能通过建行的fortify 软件评测即可)

如果产品需要安装，那么还得经过安装与反安装测试

实施建议：

对系统测试人员进行必要的培训，提高他们的测试效率。

项目经理和测试小组根据项目的资源、时间等限制因素，设法合理地减少测试的工作量，例如减少“冗余或无效”的测试。

系统测试小组根据产品的特征，可以适当地修改本规范的各种文档模板。

对系统测试过程中产生的所有代码和有价值的文档进行配置管理。

为了调动测试者的积极性，建议企业或项目设立奖励机制，例如：根据缺陷的危害程度把奖金分等级，每个新缺陷对应一份奖金，把奖金发给第一个发现该缺陷的人。

输出：

系统测试报告、缺陷管理报告、操作手册

七、客户验收

成果审查。验收人员审查开发方应当交付的成果，如代码、文档等等。确保这些成果是完整的并且是正确有效的。

验收测试。验收人员对交付的产品进行全面的测试，确保产品功能、质量符合需求。

及时解决客户方发现的问题。

输出：

客户验收计划、验收测试用例、客户验收报告、验收操作手册

实施建议：

在客户验收之前，开发方对验收人员进行必要的产品培训。

开发方可以将系统测试用例给验收人员参考，以减少设计测试用例的时间。

开发方人员应当热情地协助验收人员。对验收人员发现的软件缺陷马上予以纠正；对于复杂的问题应当立即请示有关领导，不可拖延。在验收期间不可与客户争吵，给客户留下很好的印象。

对验收过程中产生的所有有价值的文档进行配置管理。

八、结项

计划与实际情况对比:产品功能、工作成果、产品质量、投入人员、工作量、成本等

申请结项理由和项目自我评价

对项目进行综合评估，总结经验教训。

有价值的结项管理至少包括三项内容：

1、对项目的有形资产和无形资产进行清算，既要防止资产流失，又要及时地利用这些资产。

2、对项目进行综合评估。例如评估项目完成情况、项目质量、投入产出分析、项目的市场价值、项目对企业的贡献等等。该评估报告可以作为考核项目人员业绩的重要依据。

3、总结经验教训，使整个机构受益。