第二：文章要运用议论文常见的写作方法实用20篇

一、法学论文写作的意义

法学论文写作对于学习法学和研究法学的人来说都至关重要。对于本科阶段的同学们来说，法学论文主要体现为两种：一种是学年论文，也就是在每门课程结束的时候，作为一种考试方法的法学论文;另外一种是毕业论文，也就是为了取得法学学士学位而写作的论文。两者尽管具有不同的要求，但是对于写作方法的要求基本相同，我们在这里所谈论的法学论文写作包括这两种形式。

法学论文的写作最能够锻炼同学们用法学的思维方法进行思考和研究的能力，培养和提高搜集资料、发现问题、分析问题和解决问题的能力。同时也为同学们将来在研究生阶段的进一步研究和学习奠定基础。

二、 法学论文写作的目的与态度

通常来说，法学论文，属于学术论文，也就是用来表述学术研究成果的一种文体。学术论文包括一般的学术论文和学位论文。通常我们写的学术论文为一般的学术论文。从学位论文的层次上来看主要可以分为三种：学士学位论文、硕士学位论文和博士学位论文。不同的层次的学位论文有着不同的要求，特别是在创新性、规范性和篇幅上等等。硕士论文一般要求字数在2.5万字以上，而博士论文的要求是在12万字以上，对于学士学位论文来说，只要求5000字以上;硕士学位论文要求对所研究的客体应当有新的见解，博士学位论文要求在科学或专门技术上做出创造性的成果。

实际上来说，写论文只是学习如何做研究的方法与过程，以便在将来学业完成后能够继续从事研究，并将自己的研究成果以比较符合学术规范的形式予以公开和传播而已，所以本科阶段学习写论文的目的在于掌握基本的学术规范和写作技巧。著名的当代经济学家张五常曾经说到：太阳底下没有新东西，只要不抄袭，是自己想出来的，要完全没有创见就不容易。

所以在法学论文写作的态度上我们应注意两点：

一是端正态度，自己创作，把写作的过程作为自己学习的机会和过程，禁止抄袭。

在目前网络极为便利的时代，在互联网和局域网上可以很轻易地获得各种题目的论文，要把不同的论文题目剪切组合在一起拼凑成新的论文，简直就是易如反掌，而且说实话，有的论文或者文章指导老师也不一定看得出来，所以这里就需要自律，有一种起码的学术道德的自我约束。他律，也就是将来的答辩委员会、指导教师或者同学们的约束也会起点作用，但最为关键的是自己对自己的约束。所以撰写论文也是学习做人的过程，实事求是，诚信做人，一旦发现抄袭和请人代替，毕业论文成绩就将一律按照不及格处理。

二是要区分抄袭与引用、模仿的区别。

完全的不假思索的大幅的照抄照搬，是抄袭，是剽窃，是对他人的知识产权的侵犯，而对于别人的观点的引用，最好是加上自己的评论，这就不属于抄袭。

引用必须要注明出处，要注明你这个文献是从哪里得到的，这个文献的基本信息，也就是文献的作者、名称、公开的时间等等，还要说明你引用的文字是从哪一页上得来的。为什么要写的这么详细啊?还要便于你的文章的读者可以自己去获得这些资料，也便于别人去核查一下你的资料是真的还是假的，你的资料引用是否有错误。这也是一个起码的学术道德水准和学术态度问题。

本科生(包括自考生)和研究生论文答辩的时候，答辩老师首先看什么?首先看你的论文的格式是否符合学位论文的要求啊，尤其是行为的段落格式(比如首行缩进两个字符等)，再看你的注释(脚注和尾注)，然后再看看你引用了哪些人的文章，你的文献的来源是否是来自高品位和高质量的学术刊物，你的文章总体上是否引用了该领域内最为重要的和最新的文献，最后才是看看你的论文的结构、论证方法、论证主题、结论又没有问题。

象很多论文比赛等，作为评审老师，也是这么看待的。这里可以说用一本书的名字来表达“漂亮者生存”，学术论文也是，没有漂亮的外表是无法在读者和评阅者的世界里存活的，因为“外表是一个人最公开、最外在的部分，它是我们的仪式，是这个世界认为可以由此而得知其内在心灵的人的可见的自我。”对于初学写作的人来说，模仿是可以比较快速地学习和掌握法学论文写作的基本方法和规范的。

【思考：有的同学认为，我自己写的文章全部都是我自己写的，是我自己一个人思考出来的，这就是我的文章的创造性，我不需要引用任何他人的文献资料。请谈谈对这个问题的看法?】

三、 法学论文写作的基本问题

(一) 法学本科论文的写作程序

现在我们学校的法学本科毕业论文的写作的要求是比较严格的，主要体现在：

1、严格确定一个指导教师所能够指导的毕业生的数量，是1比20，也就是说一个老师最多只能够指导20各学生的毕业论文。

2、加强了在选题、开题、中期检查、评阅、答辩以及成绩评定等环节的监督和管理。

具体来说，法学本科论文写作的程序一般要经过以下几个步骤：

(1)确定指导教师。选择指导教师和选择题目一样重要，有时仅仅从名气和一些外在的东西作为选择的标准不见得是明智之举，应当以是否严格作为标准，因为这样的教授，因为他们更有效率，而且更看重你的研究。

(2)确定题目，进行开题。主要的内容就是要向指导教师或者开题委员会报告你选择的题目的意义以及研究现状，你所要研究的主要内容、研究的方法和思路，你做了哪些准备，比如已经发表或撰写的文章，搜集到的文献资料，以及你对自己论文写作的总体安排和进度。指导教师或者开题委员会回你就所拟写的题目提出各种意见，支持的意见，反对的意见，改进的意见等等。

按照现在不少老师的要求，在正式写作之前，是先要搜集资料和撰写提纲的，因为对于指导老师来说，判定一个学生的论文到底能够写道什么水平，一个很重要的因素就是看你搜集到了什么样的文献资料，没有好的米是一定做不出味道好的米饭的，另一个就是要看你的论文的提纲如何安排布局，这个论文提纲包含了你的论文的结构和主题，一定程度上也决定了你的写作思路，所以至关重要。

(3)初稿写作阶段。在完成了以上准备工作之后就可以进入初稿写作阶段了;在初稿写作之中，可以就遇到的问题同指导教师交换意见，也可以向同学或者其他的先进们寻求帮助。

(4)定稿和答辩。初稿写就之后，要送给老师审阅，请老师提出相关的意见和建议，在发给同学们进行修改，这样的修改可能会经过好几次，直至最后，经指导老师同意就可以定稿了，

教师签署意见推荐答辩。

与同学们论文写作密切相关的主要的就是要经过这几个步骤。

(二) 题目的选择与设计

1、 题目的选择

题目的选择有的是教师制定题目，有的是同学们自主选择题目。目前在我们学校的做法是向指导教师征集本科毕业论文选题，力争达到一人一题。

指导教师指定题目，分配给大家，这样也可能写出好的学位论文来，但是学生没有学会如何选题，学术研究能力就不完整，缺乏选题的能力。学会选题，学会自己设计课题，对于培养高水平的法学人才来说，是极为重要的一项能力。

2、 题目的设计

题目的设计，也就是题目如何表述的问题。题目应当设计的尽可能的适中，不宜过大或者过小，而且题目的设计尽可能的表明你的论文写作的主要内容，往往各个教研室提供给学生的题目清单，都是比较大的题目，学生自己选择了一个之后，应当对这个题目在进行细化，确定自己所要研究的内容。

比如在今年民商法学院的学年论文题目清单中就有很多题目，其中选择不当得利制度研究的就有很多人，如果每个人都选择相同的“不当得利”作为题目，势必造成协作的论文的结构上和内容上的雷同，反而使得自己的论文不能够在成绩评定中胜出，所以选择这个主题的人就开始对题目进行分工，有的写不当得利的构成要件，有的写不当得利制度的历史沿革，有的写不当得利与侵权行为制度价值取向的比较等等，这样就能够比较有的放失，写出出色文章来。

(三) 论文提纲的组织与安排

论文提纲的组织和安排注意两个问题：

1、论文提纲应当是由一系列的命题所组成的，这一系列的命题代表了论文的基本观点和论证的逻辑思路。

对于写作者来说，便于检查自己的论证思路在逻辑上和事实上是否站的住脚;

对于指导者来说，便于检查写作者的论证方法和主要观点是否能够通过答辩。

2、数字标题从大到小的顺序写法：一、(一)1.(1)实例： 当代俄罗斯宪法对私有财产的保护

一、当代俄罗斯宪法精神的变化和基本原则

二、当代俄罗斯宪法对私有财产保护的一般规定：私有财产上的自由与义务

(一)当代俄罗斯宪法对私有财产保护的模式：自由与义务

(二)当代俄罗斯宪法对私有财产保护的自由方面

(三)当代俄罗斯宪法对私有财产保护的义务方面

1.对一般私有财产的限制

2.对特殊私有财产的限制

三、俄罗斯宪法法院在私有财产保护方面的作用

(一)俄罗斯宪法法院的历史和运作机制

(二)对俄罗斯宪法法院在保护私有财产的实践

(四) 论文资料搜集

1、 论文资料搜集的意义

论文资料的搜集就是信息情报的搜集，使整个论文写作成功的关键所在，论文的创造性的一个重要指标就是资料的新颖性，新资料是非常珍贵的和值得研究的对象。尤其在我国法学转型的过程中，亟需从国外了解更多的关于某些法律制度的情况，梁慧星教授也认为，把某外国某项法律制度研究清楚，工作我国立法和理论研究的参考，这就是价值。将外国的某项制度、理论引入国内，使之体系化、条理化，以便我们能够了解、把握、借鉴，这就是学术性和实践性。

对于一个现代的高素质的法学专家，无论是律师，还是法官，特别是法学研究人员来说，信息搜集能力是一个人工作能力高低的体现，同时也是一个人专业素养的体现。据说，在日本的中小学校里就开设了专门的情报搜集课程。

2、 论文资料的类型

论文资料的类型主要可以分为：

(1)书面文件和电子文件。

前者包括教科书、专著、论文(学术论文和学位论文)、法律文件(法典、法律、司法解释)、法院判例;

后者主要是指来自联机网上数据库[DB/OL]、磁带数据库[DB/MT]、光盘图书[M/CD]、网上期刊[J/OL]。

(2)中文资料和外文资料。

在目前中国的法学论文中，存在着对于外文资料的偏好。甚至存在着照搬外文资料的情况。

对于外文资料的运用应当注意从中提炼出基本的命题或者问题出来。如何从外国法学文献中学习法学论文写作?邓正来先生在一次讲座中提到，他原来是川外外语专业毕业的，在多年的研究中，坚持边读外语原著，便将外语原著翻译为汉语，积累了几百万字的素材和资料，翻译出版了多部著作，也出版了多部专著。纵观当今时代的青年法学家如贺卫方、顾陪东等都有一个阶段翻译了许多外语原著的时期，所以朱苏力曾经说过年轻的转型时期的法学家都有一个通过翻译学习的阶段。

【思考：外语水平的高低对当代法学人才培养有何重要意义?】

(3)文献的类型的缩略语

专著为M,期刊文章J，报纸文章为N，学术报告为R，学位论文为D，论文集为C，不知道的文献类型为Z。

3、 论文资料的搜集方法

(1)【按图索骥法】

根据所搜集的论文的参考文献和注视中去寻找你所需要的论文资料;查到了这些论文所在的期刊、期号、页数之后就可以在图书馆里查找了;

(2)【图书馆实地搜检法】

当然如果有时间和空闲的话，就不停地在图书馆里转悠，将图书馆里相关部分的资料，反复搜检，将发现的有用的资料全部借阅。

(3)【e时代的e方法】

【寻找文献信息的一般方法：一般的互联网查询方法】

有的人喜欢使用google、百度、雅虎、搜狐等一般地互联网搜索网站，使用这种网站的缺点是资料信息太多，内容和主题驳杂，而且搜集来的资料缺乏准确性和可复查性，往往是没有办法和对你查询到的东西是否就真是的和准确的。通常的论文写作中很少用这些东西去搜集。

但是最近google推出了专门的学术互联网搜索网站，这个比较好，能够检索都所有的关于某一主题的期刊文章，他列出了文章的名称、作者、发表的期刊的刊名和期号，便于大家去寻找原文。较为方便，目前由于刚刚推出所以使用的还是比较少的。建议大家使用!

【寻找文献信息的专门方法：专门的电子查询系统】

在各大学或者国家图书馆的查询系统上查询，在此类的查询系统上，只能够免费得到论文的题目、所在的期刊的名称、期号，作者等等，但是不能够得到原文;查到了这些目录后就可以在图书馆里查找这些论文了。

【查询电子全文的方法】

在不少大学，图书馆都购买了专门的电子数据库，特别是cnki、万方数据库、人大报刊资料复印中心、北大法宝等都可以查询文章的电子版全文。在我们学校就有以上数据库，同学们可以在宿舍里直接通过互联网查询(方法是登录学校图书馆网站，点击相应的主题，就可以进入某一数据库进行查询，校内用户不需要密码和用户名)。

对于在校外的时候如何查询?通常在校外登录这些数据库是需要密码和用户名的，校内可以免费使用的在校外的时候就不可以使用了。建议大家登录“听风博客”，这个个人博客里边搜集了相当多的这些数据库的密码和用户名，还有相当多的电子图书的信。

强化阅读。读书破万卷，下笔如有神，大量的阅读能丰富词汇量，提高语感，增长见识。阅读材料可以选择两个来源，一是原版国外名著，因为它们是英语规范语言的结晶;二是杂志、报刊和互联网等，这些资源是接触新词汇、新概念、新观点的好工具。

学以致用。GMAT写作的基本要求就是能在一般商业环境中有效和准确表达自己的观点。在国内如果不是在外企，恐怕很难有和他人用英语口头或者书面交流的机会。这时候可以考虑去一些英语聊天室或者聊天工具上和说英语的国内或国外朋友交流。国内比较热门的英语聊天室有263的英语角，有不少国内英语高手，也有一些国外朋友。ICQ，Yahoo Messager等也是结识国外朋友，练习书面英语的好地方。

专项提高。创造一个动笔的机会，要在GMAT写作中取得高分，还需要针对性练习。GMAT写作是分析性写作，或者要求和某一事物针锋相对提出和证明自己的观点，或者要求支持对方观点，属于议论文范畴。议论文的关键是自圆其说和有理有据，其篇章布局都有一定规律可循，可以当做新八股文来作：复述事实提出自己观点分点说明并举例证明总结。

GMAT写作高分之路没有捷径，需要考生不断拓展自己的阅读为GMAT写作打下坚实的基础，也需要考生平时留言中英文的思维差别，多了解英文的思维和逻辑和论证方法，做好充足的准备，GMAT作文高分不会遥远。

一、引导学生从生活中捕捉写作的素材

学生写作的源泉来源于生活。要想让学生喜欢写作文，首先要引导学生学会寻找写作文的源头。生活是实实在在的，又是丰富多彩的，学生留心观察生活，能把平凡生活反映出来，这对学生写作来说具有重要意义。叶圣陶老先生说过：“作文这件事离不开生活，生活充实到什么程度，才会写成什么文字。”因此，只有让学生平时多留心观察生活，多参加实践活动，才能积累学生对事物的认识和感受。为了让学生能够从日常生活中获得丰富的写作素材，我注意培养学生留心观察周围事物的习惯。经常安排一些联系学生生活实际的活动。如利用周末或妈妈的生日、母亲节、妇女节等时间，帮助妈妈做一些力所能及的家务活，亲身体验一下父母平时的辛苦，并把劳动的过程、父母的反应、自己劳动后的心情和感受写下来;观察自己喜欢的小动物，把它的样子特点、生活习性和自己之间发生的有趣事情，以及对它的喜爱之情表达出来。如果学生平时能够养成多看、多听、多思、多问的好习惯，日积月累，就丰富了自己的作文材料。

二、鼓励学生大量阅读，丰富语言的积累

常言道：“读书破万卷，下笔如有神，”多读多练是写好作文的“诀窍”。阅读是作文的基础，要提高学生的写作能力，就要指导学生做好读书笔记，要做好课内课文的读书笔记，但这远远不够，还要指导学生大量阅读课外读物，并做好读书笔记。我除了通过教学课文进行语言积累外，还鼓励学生大量阅读有益的，对身体发育成长有利的课外读物，并向学生推荐一些好的报刊读物，如《小龙人报》《小学生拼音报》《十万个为什么》《童话故事》《爱的教育》等。书读多了，就能把书中的营养吸收到自己的写作之中。平时阅读教学中指导学生体会、认识课文中语言表达的规律性知识，要求学生不能只是泛泛而读，要深入进去用心读，还训练学生逐步养成不动笔墨不读书的好习惯，引导学生把课文中的好词佳句、优美片段分类摘抄在采集本上，进行读、背、记在心中，加强体会，以便在习作中运用。

三、学生良好的写作习惯，离不开有效的写作步骤指导

有效的写作步骤，我认为离不开想、说、写、读、改。

想：写作之前先想清楚要写什么内容，作文要求是什么。这时，教师对学生写作选材做及时地指导，引导他们打开记忆，选取记忆中印象最深刻的部分。这样既可以紧扣作文要求，又可以表达出自己的真情实感。

说：想好后，同桌先练习说一说，在互相说的过程中，指出对方用词不当之处，交代不清楚、不具体的地方等等，都可以进行再思考调整。这样做，既避免了写作时前言不搭后语的现象，又锻炼了学生的口头表达能力。

写：觉得自己思路清楚，说得通顺连贯，比较满意了，就可以进行写作了。

读：写完后，还要读一读，找出错别字及用得不当的词句等，养成边读边想的好习惯。

改：在认真读的基础上，修改自己找出有毛病的地方，学会修改自己作文的能力。然而许多小学生有这样的问题：若要他把自己写的东西进行修改，那他就找不出毛病来，但如果让他去修改同学的作文，去挑别人作文中的毛病，他倒真能找出许多不当的地方，有的甚至连老师也想不到。根据小学生的这种心理特点，我因势利导地让他们通过作文的“互改”去发现问题，提高自己的作文能力。

只要培养学生留心观察生活和阅读积累的习惯，再加上教师的善于启发、巧于点拨、及时激励，我相信学生的写作能力一定会提高。

四、有效仿写练习，促进学生写作能力

对于初学写作的小学生来说，虽然是写自己身边发生的事，也知道是将自己看到的、听到的、做过的、所想的写下来，可是一动起笔就不知道该怎么写，写出来的作文总是不具体。这需要为他们提供一些范文，学习范文的写作思路、特点、方法，根据范文的语句以及表达方式进行具体的模仿，习作起来就有了兴趣，写出的作文也就比较具体。

首先，仿写文中的一段话或句群的表达方式。如教《有趣的作业》一课，有这样一段话“展示作业的时间到了。嗬!同学们的课桌上可热闹啦!有小小的野花，有嫩嫩的桑叶，还有青青的小草。”在说话写话时就指导他们用上“……有……有……还有……”这样的句式，学生写到“我家冰箱里存放的东西可丰富啦!有又嫩又绿的黄瓜;有鲜红的西红柿;还有白嫩的豆腐”。学生学会了仿写段，也就为写篇打下了基础。

其次，指导仿写课文的写作方法，进行篇的训练。语文教材中安排的课文都是佳作，无论是语言文字，还是篇章结构都是学生学习的典范。从语文教学实践看，学生从读学写，由仿照写到创写效果明显。学生读一篇好文章既可以学到作者的观察方法、思维方法、还可以学到表达方法，经过由仿照写到创写，走一条写好作文的捷径。如学习了《假如》这篇课文，让学生模仿这一课的写法写了想象作文《假如我有一支马良的神笔》，学生写出的作文用词恰当，表达清晰，写出了自己内心的愿望，充满了一片纯洁的爱心。这样就可以把课内学到的知识巧妙地运用到了作文教学当中，达到了学以致用的目的。

雅思大作文写作构思可以采用宏观微观法，即从宏观微观角度对问题进行思考，这也是雅思大作文写作最常用的一种构思方法。

如考题：It is suggested that all the young adults should undertake a period of unpaid work helping people in the community. Does it bring more benefits or drawbacks to the community and the young people？

关于做义工优点：

宏观：

1 There are many people who need help. Indeed， when an old person feels sick， the volunteers could offer first aid before the doctor or the ambulance arrives. Likewise， if a disabled person has difficulty doing some daily activities such as shopping， the assistance from young volunteers is indispensable.

2 The world needs more love.

微观：

1 as far as the young people are concerned， they could develop the sense of responsibility， independence as well as interpersonal skills in the process of helping others in the neighborhood. In this way， people may live in harmony in the community.

[雅思考试写作的构思方法参考

散文，是一种自由、灵活的抒写见闻感受的文体。以下是小编给大家整理的散文写作方法的内容，欢迎大家查看。

散文，是一种自由、灵活的抒写见闻感受的文体。能够让我们通过一个十分精粹、亲切的形式，读到作者对于人生或自然的感悟。阅读和欣赏散文，既要细心领会作者对于人生或自然的感悟，又要认真分析作者用以表达这种感悟的形式。

一、散文的特点

内容上：是作者把自己对生活的感悟或至深的生活经验，通过状物、记人、写景等方式表达出来。所谓自我感悟，也就是对事物的特殊意义和美质的发现、认识。

形式上：(1)以个人抒情为主，把抒情、叙述、议论熔为一炉;(2)从细处落笔，小中见大;(3)从侧面暗示，发挥读者的想象力;(4)行文自由，结构灵活。

综合以上两点：散文的特点是“形散神不散”。阅读散文时，要透过“形”抓住“神”，体会作者所要表达的思想情感，要抓住文章的结构和线索(文脉)，要注意欣赏优美的语言。

二、散文分类

记叙散文：以记人、叙事、状物、写景为主的散文。这类散文，还有的侧重是记写一定的风物、场景。作者对它们不是纯客观的描述，而是将外物与内情融合起来，以表达一定的思想、抒发一定的感情。

抒情散文：以抒发感情为主的散文，它主要是抒发作者对现实生活的感受、激情和意愿。抒情散文抒发的是怎样的感情，如何抒发，都与文章揭示的思想意义是否深广有极大的关系。

议论散文：以议论为主的散文。它说理，往往借助于事例的简述，形象的描绘和感情的抒发来进行，文学色彩很浓。它同一般议论文一样，要求观点鲜明、概念准确、说理充分、层次明晰、以理服人。但是，它不需要逻辑推理，严密论证。常见的文学性很强的随笔、杂感等短小精悍的文章，皆属此类;作者常常借助于对古今故事、花鸟草虫等具体事物的描叙来说理，显得妙趣横生并富于感情。

三、 散文的线索

散文构思的线索，一般常见的有：以情为线索;以理为线索;以物为线索;以空间为线索;以行为为线索;以文眼为线索。有的文章不但有明线，还有暗线，线索的特征有：在结构上贯穿全文，时隐时现，有明显的标志(或是标题本身，或在文中反复出现)。

四、散文的语言

散文的语言感情色彩浓厚，委婉含蓄，声调和谐，表现力强。在分析时，要特别注意它在语言环境中的特定含义，要结合上下文，结合作者的思想感情，结合文章的语言风格，甚至修辞，才能既理解词语的表层意义，又理解其深层含义。

五、 散文的意境

意境是客观生活、景物与主观思想、情感相熔铸的产物，具有含蓄深邃的美。优美的散文可谓“无韵之诗”，其意境可以与诗相媲美。阅读散文时，就要善于通过自身的感受，进入散文所描绘的意境中去。不能忽略了语言的揣摩，要调动丰富的想象，结合自己已有的知识、情感，获得主观体验，才能达到思想的共鸣与升华。

六、散文的表现手法

常见的表现手法有：象征、托物言志、对比烘托、欲扬先抑、寓情于景、借物喻人、联想想象、设置悬念、借景抒情、渲染、修辞等。

(1)象征

散文往往运用象征的写法，象征就是托物喻义，即通过一定的具体形象来表现一种深远的意义。这里的“具体形象”——“物”就是本体，与之相对应的事物就是象征体，“深远的意义”就是象征意义。

(2)托物言志

就是借物喻人，是散文中写景状物的重要方法。也就是把所写的景物或景象拟人化，赋予它人的思想情感和志向，

(3)对比烘托

在散文中，为了突出作者所写的对象，作者往往运用对比烘托的写法。

(4)欲扬先抑

文似看山不喜平，散文更讲究波澜，要赞美某种事物，先表达对它没有好感;想歌颂某个人物，先说他的不足等等，然后根据情节的发展，达到歌颂与赞美的目的，而且使这种歌颂与赞美得到强调。

七. 散文的思想内容

散文中深刻的意蕴是依附于含有一定象征意味的具体事物。写人的散文，可以分析人物与环境之间的关系，结合作者对人物的态度、感情来理解作品的思想内容;叙事散文，可以分析人物在事件中的表现、场面细节把握作品内容;写景状物抒情，要分析行文线索、写法、象征意义，从而了解作品的思想内容。

八、散文的写法

散文是一种最随意的文体，谁爱怎么写就怎么写，从来没有一定之规。而且在同一位作家的笔下，这一篇往往绝不同于另一篇。再者，散文从来都是论“篇”的，一篇一个主题，一篇一个立意，一篇一种结构。最后出集子时，往往也是把近年所写的一批都拿来，仔细比较一下，同时也筛选一下，从中梳理成几大组，最后拟定一个书名——也就定稿和出版了。——不错，上述就多是以往的做法。读者阅读时也同样随意，可以从头读起，也可以从中间任何一篇开始阅读。

近年又出现了一种姑且可以称之为“大散文”的文体。首先取材要大，其次开掘要深，篇幅当然也就比较长了。一本这样的大散文集，通常有十来(几)篇大散文也就“撑”得很“满”。但大散文却不那么好写，因为写作前的准备要艰苦，要调查和研究有关的历史资料，写作中也要引经据典，煽情或辩理更要洋洋洒洒……写好了固然赢得大效果，一旦写不好，读者就会说作者是无病呻吟。

1、达尔文式直接向自然索取素材，从调查研究、试验和各种实践中亲手获得第一手资料。达尔文为写《物种起源》，进行环球考察，历时23年。

2、鲁迅式主要是从文献中搜集材料，鲁迅研究中国小说史，翻阅经、史文集上千卷，使他的著作内容翔实，旁征精确，论述有力，令人叹服。

3、蒲松龄式主要是向人民群众搜集写作素材。蒲松龄在路口摆茶摊，免费招待过往行人，听他们讲奇闻异说，“人事鬼事”，边听边记，经过20多年的积累、加工，写成了《聊斋志异》。

一、开门见山法

这是采用率最高的一种方法。即在文章的一开头就与全文的中心论点保持一致方向，不是亮出观点，就是导出观点。如，“我主张将我们全党的学习方法和学习制度改造一下。其理由如下：……”(《改造我们的学习》)本文用一句话，开门见山，既提出了问题，又表明了中心论点，简明明了。

二、欲进先退法

即在议论与传统观点相对的观点时，为了不致引起读者的误解，文章开头先肯定传统观点(退)，然后再提出自己的见解(进)。例如，“人们常说：‘失败是成功之母’，这句话确实有道理。但是，反过来说，成功乃失败之母，在某种情况下，此话也讲得通。”这种开头给人耳目一新之感，有新意，自然有吸引力。

三、设喻开篇法

在文章开头先叙述一个故事、一则寓言，或者一段笑话，然后从中引出想要阐述的中心论点。如，“《笑林》上有这样一则笑话：一个人走路时不小心跌了跤，爬起来走了几步，又摔了一跤。于是他懊恼不已，‘早知还要摔跤，当初何必爬起来呢’这样，他坐在路上再也不起来了。这个人是可笑的，他的可笑之处在于，‘一朝被蛇咬，十年怕井绳。’如果每个人都像他一样，新生事物就不可能出现，社会就不可能向前发展。“(《跌跤与摔跤》)一个可笑的故事放与开头一下子吸引了读者，又形象生动，文章的意趣顿生。

四、引用名言法

在作文开头就直接引用一句名言警句或成语等，并且用这句话作为全文的中心论点。如，” 鲁迅先生说：‘不满足是向上的车轮’。他的话很有道理，对我们很有启发性。不论在学习上，还是在工作上，我们都应该牢记这句至理名言。”(《不满足是向上的车轮》)文章开头所引用的鲁迅名言是全文的中心论点，贴题，集中，统领全文内容。

五、设问开篇法

就是在文章开头，先就要议论的问题提出疑问，然后在回答问题中提出自己的观点。如，“爱美之心人皆有之。作为新时代的青年，我们应该追求什么样的美？车尔尼雪夫斯基说：‘美是生活。’人们生活中美的语言，美的行为，美的心灵，美的生活方式，这才识我们所追求的最主要的美。”(《青年应该追求什么样的美？》采用设问，引起读者注意，然后自问自答，在释疑中自然推出全文的中心论点。

六、解释概念法

七、叙事开篇法

也就是在开头先讲一件事情，然后就此时展开议论。如，“《中国青年报》介绍了发生于广西的‘小仙姑’奇案。这小仙姑能够‘手摸治病’，食物经她一摸，就是灵丹妙药。摸一摸，收费三角。成千上万的人拥向小仙姑，最高一天达8000人……”(《小仙姑不必脸红》)开头就讲述一件事情，作为全文立论的依据，这就使得文章说理有椐，议论有本。

议论文是以议论为主要表达方式，通过摆事实，讲道理，直接表达作者的观点和主张的常用文体。下面是小编整理的议论文写作方法，欢迎阅读参考!

一、议论文知识

1、特点：以议论为主要表达方式，可兼用其他表达方式;以鲜明的态度表明观点或主张;以充分的材料证明其观点或主张。

2、要素：论点--对所论述的问题所持的观点态度;论据--对论点进行证明的材料依据;论证--用论据证明论点的过程和方法。

3、分类：立论，从正面阐述其观点，驳论，对反面论点进行驳斥，确立其正确的观点。

4、结构：基本结构，引论，本论，结论，论证结构，并列式，对照式，总分式，

5、方法：例证法，引证法，喻证法，类比法，对比法。引申法。

例证法：运用典型事例证明论点。

引证法：引用经典或名言、谚语等证明论点。

喻证法：借助形象的比喻来说明论点。

类比法：用另一同类事物或事例比较说明论点。

对比法：用反向例子或事理比较说明论点。

二、议论文常见模式

第一种：总分式(或称总分总式)

论说文的全文总体结构一般都是这种结构模式。论证方法一般都要在中心论点的统率下，确立几个从属于中心的，即为阐述中心论点服务的分论点，然后通过对分论点的逐一阐述，使中心论点得到深刻有力的证明。因而论说文全文结构，往往是"总--分--总"式。议论文几乎篇篇皆是这种结构模式。

第二种，并列式(又叫板块组合式)

并列式结构特点是，论证的层次作横向展开，分论点之间的关系是开列的，也就是分论点从不同角度、不同的侧面对中心论点或论述的中心问题展开论证，使文章呈现出一种多管齐下、齐头并进的格局。并列式的各个分论点，其先后次序有时可以前后互换;它们看起来是各自独立的，其实是紧密相关不可分割的一个整体。

例文：

细节的魅力

有一种颇为流行的话，看历史要看大势，看形势要看主流，看人物要看大节。这自然没错。但小事、细节也以其生动、直观、真实的特点而显得更鲜活，更有魅力，为人所喜闻乐见，津津乐道，而且也可由小见大，见微知著。

细节可定胜负。中日甲午海战前，日本间谍化装到中国军舰上侦察。当时，中国的军舰在吨位、数量、火力上都胜于日本，举国上下一片陶醉，以为中日海战，中方必胜无疑。可是中国军舰的炮塔上居然横七竖八晾着短裤、袜子，日本间谍就把这细节写在情报中，并分析道：这是一支纪律松弛，管理混乱的军队，人会有强大战斗力。果然，海战一开，中方惨败，几乎全军覆没，先进的军舰也都成了日军的战利品。

细节可知兴衰。抗日战争期间，华侨领袖陈嘉庚率团到国内访问，他先到国统区，国民x用一顿800大洋的盛宴来款待;他后到延安，毛xx则用几元钱的家常便饭为他接风。一奢一简，使他看清了国民x"前方吃紧，后方紧吃"不可挽回的腐x堕落，看清了共产党同仇敌忾、艰苦抗战的勃勃生机。从此，他认定中国的前途就寄托在中国共产党身上，于是，就坚定不移地站在中国共产党一边，成为中国共产党的朋友和中国革命胜利的见证。

细节可见精神。提到雷锋，人们会想起他那补了又补的袜子。他给敬老院送去的一块月饼;提到孔繁森，就会想起他去世后口袋中仅有的八元六角钱;提到朱德，就会想起井冈山上他的挑粮扁担;提到贺龙，就会想起长征路上的金色鱼钩……这些英雄伟人做过的大事，说过的名言，人们可能记不清了，可是，他们的一些生活细节却会让后人永远难忘，他们的伟大精神也就通过这些不起眼的细节永驻人心。

细节是华美乐章的一个音符，细节是鸿篇巨制的一个单词，细节是万顷波涛中的一朵浪花，细节是万仞高山上的一个石子。"一滴水可映出太阳光辉"，欣赏细节，把玩细节，会发现，小小细节，魅力无穷。

评：本文中间三个分论点之间的关系是并列的。它们从不同的角度、不同侧面对中心论点"细节有魅力"阐述其理由--为什么?

第三种：递进式

递进式的结构特点是分论点之间的关系不断递进。论证的层次向纵深展开，一层比一层深入地提示论题的内涵，使中心论点得到深刻的阐发，其作用是分析透彻，说理深刻。它们的先后次序一般是不可以互换的。意思是一层一层先后蝉联的。

例文

诗意地生活

07年高考湖南考生

太阳每天东升西落，行人每天匆匆而过，我们都在看似平静的生活里奋力的拼搏。若说诗意地生活，在我看来并非海明威仰望乞力马扎罗之雪时的浪漫，不是梭罗独居瓦尔登湖畔的寂寞。而是在纷繁现世之中，留一方净土种理想，然后一刻不停去奋斗，直到收获人生一片金黄麦田。

理想。是第一层境界;"独上高楼，望断天涯路。"是理想点燃星星之火，是理想洗去茫茫尘埃，是理想让我们一眼望断天涯，开始追寻之旅。泰戈尔曾说："我诗中的天堂正是我心中的理想。"正是心中有理想才会奋力去追诗意的天堂。诗意地生活，首先要有一个理想，不论它是黯淡还是光辉，也不论它是渺小还是伟大，若无理想，春天的繁花如何盛开出绚烂，夏日的星辰如何闪烁银辉，人生之路，如何扬帆起航，冲得一片诗情?

奋斗。是第二层境界："衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。"柳永在《风》中诉说对伊人的思念，生活的诗意，等待奋斗去实现理想。现出中，诗意地生活，便是拿起奋斗的斧劈开理想的石，卷起千层浪来比万丈豪情。昔秦始皇定下一统天下的理想，便每一步稳扎稳打，步步为营北击匈奴收复河套，南制百越，收为象郡。奋斗的脚步一刻都不曾停止，终于待得麾灭六国，横扫中原的壮观场面。奋斗让理想熠熠生辉，让人生之路越走越宽，承起生命不可承受之重，潇洒自由，踌躇满志，擎起人生一片艳阳天。这等人生，谁人敢说不诗意?

收获。是第三层境界："蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。"当奋斗之泉灌理想之田，秋天，便是收获的季节。这一片金黄的麦田，折射出一段闪亮的人生之路。且不论这"麦田"是大是小，也不说这收获是否等值付出，只要是收获，便已是一种结果，成功了便收获鲜花与掌声，失败了，便收获一段经验几多教训，然后从头再来。就像国学大师季羡林曾说："活一世，就像作一首诗，你的成功与失败都是那片片诗情，点点诗意。"收获，是收获理想，收获奋斗，收获一段诗意的人生。

我们的生活虽不似李白"人生得意须尽欢，千金散尽还复来"的豪迈，但理想让它明亮，奋斗让它真实，收获让它有一片金黄的款款诗意。

用执着打破命运的锁，让生活活出诗意，种下理想，不懈奋斗，相信终会有"雁引秋心去，山衔好月来"的收获。

评：本文运用层进式。中间三级理想、奋斗、收获一层层深入，先后层次不可互换，另外，本文文采斐然，诗意盎然，"拿起奋斗的斧辟开理想的石"等比喻句用得新颖贴切。三是材料新鲜，积累丰厚，文章用到的材料，古今中外不下10处。

第四种对比式(论证结构)

对比式论证，指文章从正面和反面取材、论证，也即"应该怎样"、不应该怎样"--各层次既独立又相互支撑，全方位地对问题进行论述。

例文：

宽恕别人，就是解放自己

当一只脚踏在紫罗兰的花瓣上时，它却将余香味留在了那只脚上。这就是宽恕。

一个精神病人闯进了一位医生的家里，开枪射杀了他三个花样年华的女儿;他却仍为精神病人治好了病。这也是宽恕。

多一份宽恕，多一位朋友。多一份仇恨，多一个敌人。

宽恕别人，就是善待自己，仇视别人就是仇视自己。

宽恕别人，就是解放自己，心灵一片纯净。

评：作者没去论述宽恕的必要性，重要性等等，而是紧紧围绕着"选择"，反反复复地说出"选择宽恕"的好处，和"选择仇恨"的恶果。通过一次次的对比论证，让人接受"宽恕"的心灵选择，而抛弃"仇恨"的心态。

第五种，启感式(论证结构)

启是启示类，感是感想类。共同特点是先叙材料，后发感想。感想类还可边读边感，如文学评论。根据材料写议论文的基本写法是先叙材料后发感想。这种写法由"引""证""联""结"四步构成

例文：

可以填平鸿沟

某校高二(1)学生暑假想承包一个冰柜，既可尝到课本外的知识又可减轻家里经济负担，但良好的想法、一腔的热情得不到父母的理解，因而伤心已极，离家出走。从这件事中，我们可以清楚地看到，父母与孩子之间思想上已出现了一道鸿沟。由此我们不得不发出呼吁：两代之间应互相理解。

随着改革开放的深入，人们的观念也在不断更新。年轻的一代容易接受新事物新观念。他们的想法、做法都与上一代有着这样那样的不同，这时父母不应该一概否定他们甚至责骂他们。时代不同了，我们怎能要求孩子一成不变呢?作为父母，应与孩子多接触，多了解，不要让彼此的距离越拉越远，形成一道真正不可逾越的鸿沟。同样，作为孩子，也应设身处地地为父母着想。也许他们是有点守旧，不大能接受全新的东西，但他们是出于一片关心。记得报载一初中女学生成绩不好，常受父母责打，终因厌世而自杀。她死后，父母哭得死去活来。若她的父母真的不关心她，又怎会如此之伤心呢?因此，多与父母沟通，多告诉父母自己的想法，两代人的思想就会自然而然地融合在一起。

父母与子女之间存在思想上的差距，这已不是一个罕见的现象，为此而离家出走，弃世自杀的孩子时有所闻。唯今之计，父母所该做的是少一点严厉的批评、打骂，多一点真诚的关怀，而孩子则该多体贴父母，理解父母的心情，切不可轻易悲观厌世。

从一个中学生的离家出走，我们应该警惕，不可再让那条"沟"广大下去理解，理解与热忱，是填平它的唯一途径。鸿沟，是可以填平的，但需要两代人共同的努力。

本文为典型的"引--议--联--结"的结构形式。引材料，简明扼要;明观点，要言不烦;发议论，情理相生;联现实，有的放矢;作结论，善于照应。观点鲜明，结构严谨，标题形象，语言准确。

第六种：比喻式(论证结构)

比喻式认证，是一种用具体、生动、形象的事物作比喻来证明较抽象道理的论证方法。

例文：

象棋哲学

象棋，确实是一个富于智慧的发明。一盘棋就是一个小的规范社会，每个棋子都有自己的行为规范;车行线、马行日、象飞田、炮打隔山子，小卒子一去不复返……正因为各有各的行为规范，大家都按规矩办事，才使这个小社会有条有理，妙趣横生，使下棋的人百下不厌，其乐无穷。

下棋的人必须按棋的规矩办事，这是获得棋趣的前提，假如有人不讲究规矩，随心所欲，来邪的，要横的，这棋局就会乱了套，其中的乐趣也就烟消云散了。

规则是象棋的根本，在规则之内，下棋的人可以运用自己智慧，可以灵活地调兵遣将，一招一式都显示着自己的谋略和思考，因而在小小象棋盘中，在规则的基础上，任人想象，任人发挥，变化莫测，极为有趣。

象棋的基础是规则，规则的基础是公平。包括老将在内，都有严格的行为规范，并不折不扣地执行。

棋局中没有闲子，每个棋子都有自己明确的职责，或负责进攻，或负责守卫，或负责配合，总是各司其职，没有一个滥竽充数的。棋子一致对外，同仇敌忾，从不搞"窝里斗"不干勾心斗角，同室操戈的蠢事。为了大局的胜利，每个棋子都随时准备做出牺牲。……

这种棋局中的哲学已经超越了原始的竞技范畴，它暗示给世人的是谋生之道，为官之道。对于一个口口声声标榜热爱法制的社会，游戏规则就是平等，就是没有法外之外、权外之权，这一条适合于平民百姓，也适合于国家之首。

[议论文写作方法有哪些

对于求职者来说，如何用心创造有个性的求职信？英文求职信的写作方法有哪些呢？

虽然求职信一般来说包括1.你得知这份工作的管道。2.学历及职历的概要。3.你的个性以及能力。4.联络地点、联络方式，以及最后的感谢语等，但其实这里可以发挥创意的空间非常的大。求职信的诉求在于延续求职简历的内容，更清楚的表现工作企图心、个性、特质等。另外，有时写些自己平时喜欢从事的活动来补充履历也很不错。

举例来说，你甚至可以这么写：「我工作时专注的耐力就是从钓鱼中培养出来的」。

求职信的书写诀窍

1.表现自我的个性及特质

建议使用积极正面的陈述方式。

2.文章不可冗长

控制在总共四段、每段五行以内。

3.前瞻性的气魄

具有勇于突破与开创气质的人是外商公司的最爱。因此并不需要对之前辞职的原委做太多的解释。

4.少用第一人称

为了避免流于自大与主观的缺点，尽量少用第一人称。

说明你从何处得知这个工作机会

这是最基本的部份。一般来说会将媒体广告的名称改用别的字体书写或用底线加以标记。在这个段落中也可加上你的目标。

强调自己就是最佳的人选

这是最精华的段落。要依据求才广告的内容，将自己的能力及特色恰如其份的包装起来。不过在工作经验不足的情况下，要避免将自己吹嘘的过分离谱。

在结尾部份注意应有的礼貌

最后的部份建议要以感谢对方在百忙之中阅读这份履历表，并且“诚挚的期望能得到面试的机会”、“希望有荣幸能为公司效力”这样的句子作为结尾，让主管留下好的印象。

在进行记叙文的写作时有哪些常用的写作方法呢？以下是小编整理的记叙文写作常见技法，欢迎参考阅读!

一、叙述的人称

叙述的人称，实质上是作者叙述时的观察点、立足点问题，也就是叙述一个人、一件事时，是以作者自己的角度来写，还是以他人的角度来写的问题。

第一人称：作者以“我”或“我们”的身份，叙述所历、所闻、所见，把人物经历、事件经过告诉读者，这便是第一人称的叙述。依据“我在事件叙述时地位的轻重，常常表现为：

1、“我”是见证人。如《孔乙已》中的“我”，《祝福》中的“我”，都是只起事件的见证人的作用。

2、“我”是重要人物。如《一件小事》中的“我”，《故乡》中的“我”。

3、“我”是主人公。如日记、书信、游记、自传体文章中的“我”，还有以第一人称叙述的某些小说、故事中的“我”。譬如，鲁迅不是狂人，但在写《狂人日记》时却用“我”来叙述，代替了“狂人”，有力地揭露了中国封建家族制度和吃人的旧礼教。

4、“我”是穿针引线的人物。

第一人称叙述的长处是有真实感，亲切自然。短处是受“我”的限制，不便于反映广阔的现实生活，很难反映“我”以外的人物的思想。

第二人称:作者用“你”、“你们”来叙述，是第二人称叙述。实用写作中很少用此人称，文学创作中有通篇为第一人称的。第三人称：作者站在第三者的立场，用叙述他人事情的口吻，把人物经历、事件经过告诉读者，这便是三人称的叙述。

其用法有：1、“他”。如“他既然这样完全失掉了理性，就发生了哪个疯子头脑里都不曾有过的一种奇想......”(《堂吉诃德》)

2、人名。如“一九四六年一月二十七日，周恩来同志从重庆回延安......”(《一次难忘的航行》)

3、指代。如“那些戴旧毡帽的，大清早摇船出来......”(《多收了三五斗》)第三人称叙述的长处是不受时间、空间限制，写作较自由、灵活，能把人和事直接展现在读者眼前。短处是没有第一人称叙述那样亲切自然。而且，掌握起来比第一人称叙述较为困难。

在写作中，还存在第一人称叙述和第三人称交替使用的情形。如鲁迅的小说《祝福》就用了两种人称来叙述。我们在使用两种人叙述事件时应注意：①不得频繁改换；②改换时要交代清楚，不能打断叙述线索。

写作时倒底是用第一个称还是用第三人称或第二人称叙述，应该从用哪一人称叙述来处理材料、表现主题最为有利的角度来考虑。而且，不管采用哪一种人称叙述，都必须事先确定好，并贯穿文章始终，做到人称一致。否则，叙述人称混乱，就会条理不清，影响中心思想或主题的表达。

二、叙述的方式叙述的方式主要有顺叙、倒叙、插叙、补叙。

顺叙：按照事情发生、发展的顺序来进行叙述。倒叙：把事件的结局或某个最突出的片断提在前边叙述，然后再从事件的开头进行叙述。使用倒叙应注意交代清楚，有必要的文字过渡，否则会影响表达效果。

插叙：指由于表达的需要，中断了原来的叙述而插入的另一段叙述。插叙与倒叙的区别在于：插叙只是顺叙中的一个片断，不是全文中心事件的一部分；而倒叙所叙的内容是整个事件中的一个组成部分或一个环节。

补叙：对前面的叙述加以补充、解释。补叙与插叙的不同在于：1、文字少，一般没有情节，前后不必有过渡文字；2、去掉补叙的文字，前后内容仍可以衔接起来。

三、叙述的要求

第一，线索清楚，要抓住主要线索叙述。

第二，“叙述六要素”应交代明白，一般要把时、地、人、事写清楚，有时可省略其中一、二个要素。

第三，详略得当。第四，要有波澜。因为“文似看山不喜平”、“文贵曲”。记叙文写作技法

良好的开端是成功的一半。一篇好的文章，开头至关重要，好像一支曲子，为后续的旋律定下基调，产生先声夺人的效果。古人称文章的开头为“凤头”，就是说开头要精心设计，新颖奇巧，让读者产生欣赏的愉悦。下面主要以人教版语文七年级上、下册为例，来讲述散文的常见的开头方法。

（一）、开门见山法。

是散文中最常用的开头方法，所以重点讲述。

例如：

1、我家的后面有一个很大的园，相传叫作百草园。……但那时是我的乐园。（七下鲁迅《从百草园到三味书屋》P2）

评：作者开门见山提到百草园，引出回忆。

2、那只最后从蛋壳里爬出来的小鸭是那么丑陋，他处处挨啄，被排挤，被讪笑，不仅在鸭群中是如此，连在鸡群中也是这样。（七下安徒生《丑小鸭》P23）

评：开篇说明小鸭的丑陋和遭遇，暗示他悲惨的命运和痛苦的经历产生的原因。

3、那时福楼拜住在六层楼的一个单身宿舍里，……每到星期天，从中午一点到下午七点，他家一直都有客人来。（七下莫泊桑《福楼拜家的星期天》P106）

评：用简单的语言，交代时间、地点、人物，为即将出场的作家们展示舞台场景。

4、1912年1月16日这一天，斯科特一行清晨启程，出发得比平时更早，为的是能早一点看到无比美丽的秘密。（七下茨威格《伟大的悲剧》P162）

评：开门见山交代时间、地点、人物、事件，显得简明扼要。

练习：1、简评七下蒲松龄《狼》(P229)第一自然段：

一屠晚归，担中肉尽，止有剩骨。途中两狼，缀行甚远。

2、欣赏：

我们在田野散步：我，我的母亲，我的妻子和儿子。（七上莫怀戚《散步》P120）

我与父亲不相见已二年余了，我最不能忘记的是他的背影。（八上朱自清《背影》P61）

例文学习：

云淡风轻的日子，最惬意的事情，莫过于踏遍千山，登高望远，品赏那满山的红叶，于尘嚣之外，领略秋的静美与红艳。（冯朝晖《踏遍千山赏红叶》）

（二）交代背景法。

例如 ：

1、 我们鲁镇的习惯，本来是凡是有出嫁的女儿，倘自己还未当家，夏间便大抵回到母家去消夏。那时我的祖母虽然健康，但母亲也以分担些家务，所以夏期便不能多日的归省了……（七下鲁迅《社戏》P117）

评：交代鲁镇的风俗习惯，描写平桥村的生活环境，为下文刻画人物形象做好铺垫。

2、在这种没有水汽的地方，地上的热量很快就辐射完了。天气已经很冷了。我站起来走路，但很快就哆嗦得受不了啦……（七下圣埃克絮佩里《在沙漠中心》P174）

评：开篇交代沙漠严酷的环境，为下文描写“我”痛苦、绝望、乐观、平静的心理变化做铺垫。

练习：品味七上莫顿·亨特《走一步，再走一步》(P6)开头：

那是费城七月里一个闷热的日子，虽然时隔五十七年了，可那种闷热我至今还能感觉到。当时和我一起的五个小男孩，因为玩弹子游戏玩厌了，都想找些新的花样来玩。

（三）描绘场景法。

例如：

吃过晚饭后，天气还是闷热。窗子完全打开了，房间里还坐不牢。太阳虽已落山，天还没有黑。一种幽暗的光弥漫在窗际，仿佛电影中的一幕。我和弟弟就搬了藤椅子，到屋后的院子里去乘凉。（七下丰子恺《竹影》P135）

评：对光与影以及人物活动的场面进行描绘，引出下面看竹影、描竹影、谈绘画艺术的情节。

例文学习：

凌晨醒来，银银的，玉玉的，月亮高悬在夜空中，如烟的薄雾笼罩着大地，远处的蛙鸣声，像暴涨的潮水一样向我涌来，我的心，似乎要乘着那歌声的翅膀飞翔，飞翔，要找到自己的方向！（冯朝晖《醉晚》）

（四）、直抒胸臆法。

例如：

今天，我们聚集在一起，沉痛地哀悼我们所失去的7位勇敢的公民，共同分担内心的悲痛，或许在相互间的安慰中，我们能够得到承受痛苦的力量并坚定追求理想的信念。（七下里根《真正的英雄》P190）

评：开篇直抒胸臆，表达深深的哀痛和对英雄的赞颂之情 。

例文学习：

父亲犹如一匹负重的骆驼，率领着我们在沙漠中艰难地前行，历尽了千辛万苦，终于来到绿洲旁边，可是他却猝然倒地，再也没能站起来！这一去，转眼就十年了，我非常怀念我的父亲！（冯朝晖《回忆我的父亲》）

评：运用比喻，情真意切，写出父亲高大的形象和对他的深深怀念，抓住读者的心，让人能继续读下去。

练习：赏析七上朱自清《春》(P51)第一段：

盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。

（五）、奇句突起法

例如：

1、 一群群茂腾腾的后生。

他们的身后是一片高粱地。他们朴实得就像那片高粱。（七下刘成章《安塞腰鼓》P130）

评：“后生”，年轻的生命；“茂腾腾”，沸腾的热血。这样的生命是朴实的、未加雕饰的，只有“安塞腰鼓”才能给予他们宣泄的方式。先用短句一笔带过打鼓的人，转而详写雄浑的鼓声，显得新奇突兀。

2、我家养了好几次猫，结局总是失踪或死亡。（七下郑振铎《猫》P203）

评：既是开门见山，又显新奇不凡，并且照应结尾“自此，我家永不养猫”，结构严谨。例文学习 蓦然回首，快有十年没骑过自行车了。 现在想来，自行车连着我的青春、梦想，还有爱情……（冯朝晖《怀念骑自行车的日子》） 练习：

1、品味七上宗璞《紫藤萝瀑布》(P15)第一自然段：

我不由得停住了脚步。

从未见过开得这样盛的藤萝，只见一片辉煌的淡紫色，像一条瀑布，从空中垂下，不见其发端，也不见其终极。……

2、“那只羚羊哪儿去啦？”妈妈突然问我。（七上张之路《羚羊木雕》P114）

（六）、诗词名句法

也比较常用，现在正流行的题记大抵如此。

例如：

1、银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。

天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星。——杜牧《秋夕》

秋天晚上，我们所看到的最亮的星星是织女星。…………（鄂教八下叶至善《卧看牵牛织女星》P49页）

评：引用古诗，不仅显得有文学色彩，更重要的是点出说明对象，让读者对枯燥的说明文产生阅读兴趣。

2、“我走过的桥比你走过的路还长”，现在大概很少有人用这口吻教训后生小子了！……（八上吴冠中《桥之美》P101）

评：引用俗语引出说明对象，贴近生活，拉近距离，通俗易懂。

例文学习

1、“垂緌饮清露，流响出疏桐。居高声自远，非是藉秋风。”每当我读着虞世南的这首《咏蝉》诗时，耳边似乎回响着那清脆悠远的蝉声，脑中也浮现蝉那眠风吸露的身影。（冯朝晖《蝉歌》）

2、有副对联是这样写的：“因公忙，因私忙，忙里偷闲，喝杯茶去；为名苦，为利苦，苦中作乐，拿壶酒来。”在闲暇恬淡的时候，我也爱喝茶饮酒，算是调节一下自己。（冯朝晖《天生醉客》。）

3、“书犹药也，善读之可以医愚。”这是我国西汉著名学者刘向的名言，指出阅读对于提高个人素养至关重要。作为一名普通教师，我保持阅读习惯有30年了。读书，成为我生命中不可或缺的元素。（冯朝晖《在阅读中寻求心灵的皈依》）

（七）修辞开头法

例如：

我应当怎样来形容印度卡拉玛姐妹的舞蹈？

假如我是个诗人，我就要写出一首长诗，来描绘她们的变幻多姿的旋舞。

假如我是个画家（作曲家、雕刻家）……我就……（冰心《观舞记》P142）

评：采用设问和排比赞美卡拉玛姐妹舞蹈有诗歌般的的意境，有图画般的色彩，有音乐般的旋律，有 玉石般的灵动……为抒发对印度舞蹈的喜爱和赞美奠定基调。

（八）对比开头法

例如：

对于一个在北平住惯的人，像我，冬天要是不刮风，便觉得是奇迹；济南的冬天是没有风声的。……能有温晴的天气，济南镇算得宝地。(老舍《济南的冬天》P55)

评：运用对比手法，将济南冬天与北平、伦敦、热带等做比较，突出济南冬天温晴的特点。

例文学习：

花草树木，可爱者甚繁。陶渊明爱菊，周敦颐爱莲，郑板桥爱竹，文人墨客，吟风弄月，志趣高雅，非我可比。我为常人，咸宁咸安是我的故乡，生于斯，长于斯，她是举世闻名的桂花之乡，我也在桂子花开时节，踏着朝露，迎着阳光，降临在这块美丽的土地上的，因而对桂花情有独钟！（冯朝晖《桂华赞》）

（九）引人入胜法

例如：

许多年前，有一个皇帝，为了穿得漂亮，不惜把所有的钱都花掉。他既不关心他的军队，也不喜欢去看戏，……他每一天每一点钟都要换一套衣服……（安徒生《皇帝的新装》P135）

评：以娓娓道来的讲故事方式，引出人物和展开情节，增加了阅读兴趣。

例文学习：

每个工作日的清晨，我步行到校上早读或查班的时候，一路上总能看到一辆辆满载着睡眼朦胧幼童的校车，从我的身边疾驰而过；也能看到年迈的爷爷奶奶，一手提着沉甸甸的书包，一手拿着根小树枝儿，像赶鸭子上架似的，将孙辈送到校门口；还能看到年轻的母亲，喂食毫无食欲的孩子吃早点，不停地催促着，提醒着要迟到了……这时，我不由得想起我快乐的童年学习时光。（冯朝晖《寻找失落的童年》）

（十）欲扬先抑法

例如：

北京人说：“春脖子短。”南方来的人觉着这个“脖子”有名无实，冬天刚过去，夏天就来到眼前了。 最激烈的意见是：“哪里会有什么春天，只见起风、起风，成天刮土、刮土，眼睛也睁不开，桌子一天擦一百遍……”（鄂教七下林斤澜《春风》P51）评：横线部分表达对北国之春的厌恶之情，其后笔锋一转，写出春风到来的威猛有力，扫尽残冬，先抑后扬。

例析散文结尾常用的几种方法

马桥中学 冯朝晖

起句当如爆竹，骤响易彻，

结句当如撞钟，清音有余。

——[明] 谢榛《四溟诗话》

古人要求文章的结尾应像豹尾，简洁明快，收束有力，意蕴深长。清代李渔曾说：“终篇之际，当以媚语摄魂，使之执笔留连，若难遽别”。所谓“媚语”，即富有文采、意蕴深刻的语言。有文采的结尾，耐人寻味，也会让评卷老师爱不释手。因此结尾的好坏，直接关系到作文的优劣、得分的高低。

《语文课程标准》第四学段（7—9年级）提到的写作目标共有十点。其中第四点提到“合理安排内容的先后，条理清楚地表达自己的意思”；第七点提到“注重写作过程中搜集素材、构思立意、列纲起草、修改加工等环节”……这些都涉及到文章的结尾要求。由此看来打造和拥有靓丽的“豹尾”，才能赢得阅卷老师的“芳心”。

好的结尾评价标准是什么呢 ？《语文课程标准》有关写作的评价有这么一点：“是否表达了真情实感，对有创意的表达应予鼓励”，结合自己的语文教学和写作经验，笔者认为好的文章结尾应具备以下三个条件：1、创新性。即风格迥异，与众不同；2、思想性。即发人深省、韵味无穷；3、艺术性。即开合自如，文采斐然。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

通常由标题、称谓及正文三部分组成。

1、标题通常有三种写法：一是用会议名称作标题;二是前边再加上领导人姓名;三是用提示内容中心或主旨的标题，在后面通常加上副标题。

2、称谓一般写在标题下行顶格，称呼通常用“同志们”、“朋友们”、“各位代表”等。

3、正文一般包括开头、主体和结尾。开头写宣布开幕之类的话。主体部分一般包括以下内容：会议的筹备和出席会议人员情况;会议召开的背景和意义;会议的性质、目的及主要任务;会议的主要议程及要求;会议的奋斗目标及深远影响等等。但写作中一定要把握会议的性质，郑重阐述会议的特点、意义、要求和希望，对于会议本身的情况如议程等，要概括说明，点到为止;行文则要明快、流畅，评议要坚定有力，充满热情，富于鼓舞力量。最后是结尾，一般都是“祝大会圆满成功”之类。

话题作文是比较自由的一种写作文体，也是比较难以抱我中心的一种写作类型，以下是小编整理的话题作文常见写作方法，欢迎参考阅读!

一、把握文体

话题作文往往不限文体，允许考生自由发挥。但是，不限文体并不等于不要文体。话题作文的“文体不限”其实是指不限于一种文体，让学生有选择文体的自由。

当你选定了一种文体时，还得按照这种文体的特点来谋篇布局进行写作。有的同学观察能力强，生活积累丰富，不妨将生活中精彩的片断撷取出来写成一篇生动感人的记叙文;有的同学想象丰富，长编写故事，不妨写写童话、寓言或科幻小说;有的同学逻辑思维能力强，擅长推理，不妨写成一篇理据充分的议论文;有的同学感情细腻丰富，不妨写成一篇优美抒情的散文，肯定会非常出色。

二、缩小范围

话题作文只提供写作的话题，而没有中心、材料、结构、文体、语言等等的限制;给了考生一个比较开放的构思空间，使考生能最大限度：地发挥想象力和创造力。但是，如果不注意把握话题，缩小写作的口子，就会出现“下笔千言，离题万里”的毛病。因此，不管所给的话题多么宽泛，我们都要善于缩小“包围圈”，要选择一个小小的切人口，如一件事、一个人、一样物品、一种感受、一点看法等等，集中笔力加以突破，把你所选择的话题角度写细写深写透，做到“以小见大”。

三、拟好题目

标题是文章的“眼睛”。俗话说：“题好一半文”。话题作文允许自己拟题目，因此，我们要努力提高拟题水平，力争使自己拟的题目准确、凝炼、含蓄、新奇，使阅卷老师“一见钟情”。

四、善子联想

话题作文是一种开放性的作文形式，要求考生放开手脚，尽情地驰骋在想象的空间，善于多方位地展开联想，这样，才能生发出丰富多彩的思路来。比如话题 “风”，你可以联想到自然界的风：微风、大风、狂风、飓风、龙卷风等等;你还可以联想到社会风气：拍马风、送礼风等等;你可以联想到一种像风一样的流行时尚：金庸热、韩寒热等等;你甚至可以联想到假如你是风，假如你遇到风等等。

五、写出新意

话题作文既然是应试作文，总得给评卷老师一个好的感觉，得-个好的分数。因此，写出特色、写出新意是十分重要的。我们在写作时，要善于“独辟蹊径”，也就是要求我们在立意上要有特的感悟，不入云亦云;选材上要有独到的眼光，不陈题旧话;构思上要独具匠心，不四平八稳，波澜不惊语气上要有独到的魅力，不平铺直叙泛泛而谈。

有效的写作步骤，我认为离不开想、说、写、读、改。小编收集了指导学生写作的有效方法，欢迎阅读。

一、引导学生从生活中捕捉写作的素材

学生写作的源泉来源于生活。要想让学生喜欢写作文，首先要引导学生学会寻找写作文的源头。生活是实实在在的，又是丰富多彩的，学生留心观察生活，能把平凡生活反映出来，这对学生写作来说具有重要意义。叶圣陶老先生说过：“作文这件事离不开生活，生活充实到什么程度，才会写成什么文字。”因此，只有让学生平时多留心观察生活，多参加实践活动，才能积累学生对事物的认识和感受。为了让学生能够从日常生活中获得丰富的写作素材，我注意培养学生留心观察周围事物的习惯。经常安排一些联系学生生活实际的活动。如利用周末或妈妈的生日、母亲节、妇女节等时间，帮助妈妈做一些力所能及的家务活，亲身体验一下父母平时的辛苦，并把劳动的过程、父母的反应、自己劳动后的心情和感受写下来;观察自己喜欢的小动物，把它的样子特点、生活习性和自己之间发生的有趣事情，以及对它的喜爱之情表达出来。如果学生平时能够养成多看、多听、多思、多问的好习惯，日积月累，就丰富了自己的作文材料。

二、鼓励学生大量阅读，丰富语言的积累

常言道：“读书破万卷，下笔如有神，”多读多练是写好作文的“诀窍”。阅读是作文的基础，要提高学生的写作能力，就要指导学生做好读书笔记，要做好课内课文的读书笔记，但这远远不够，还要指导学生大量阅读课外读物，并做好读书笔记。我除了通过教学课文进行语言积累外，还鼓励学生大量阅读有益的，对身体发育成长有利的课外读物，并向学生推荐一些好的报刊读物，如《小龙人报》《小学生拼音报》《十万个为什么》《童话故事》《爱的教育》等。书读多了，就能把书中的营养吸收到自己的写作之中。平时阅读教学中指导学生体会、认识课文中语言表达的规律性知识，要求学生不能只是泛泛而读，要深入进去用心读，还训练学生逐步养成不动笔墨不读书的好习惯，引导学生把课文中的好词佳句、优美片段分类摘抄在采集本上，进行读、背、记在心中，加强体会，以便在习作中运用。

三、有效仿写练习，促进学生写作能力

对于初学写作的小学生来说，虽然是写自己身边发生的事，也知道是将自己看到的、听到的、做过的、所想的写下来，可是一动起笔就不知道该怎么写，写出来的作文总是不具体。这需要为他们提供一些范文，学习范文的写作思路、特点、方法，根据范文的语句以及表达方式进行具体的模仿，习作起来就有了兴趣，写出的作文也就比较具体。

首先，仿写文中的一段话或句群的表达方式。如教《有趣的作业》一课，有这样一段话“展示作业的时间到了。嗬!同学们的课桌上可热闹啦!有小小的野花，有嫩嫩的桑叶，还有青青的小草。”在说话写话时就指导他们用上“……有……有……还有……”这样的句式，学生写到“我家冰箱里存放的东西可丰富啦!有又嫩又绿的黄瓜;有鲜红的西红柿;还有白嫩的豆腐”。学生学会了仿写段，也就为写篇打下了基础。

其次，指导仿写课文的写作方法，进行篇的训练。语文教材中安排的课文都是佳作，无论是语言文字，还是篇章结构都是学生学习的典范。从语文教学实践看，学生从读学写，由仿照写到创写效果明显。学生读一篇好文章既可以学到作者的观察方法、思维方法、还可以学到表达方法，经过由仿照写到创写，走一条写好作文的捷径。如学习了《假如》这篇课文，让学生模仿这一课的写法写了想象作文《假如我有一支马良的神笔》，学生写出的作文用词恰当，表达清晰，写出了自己内心的愿望，充满了一片纯洁的爱心。这样就可以把课内学到的知识巧妙地运用到了作文教学当中，达到了学以致用的目的。

四、学生良好的写作习惯，离不开有效的写作步骤指导

有效的写作步骤，我认为离不开想、说、写、读、改。

想：写作之前先想清楚要写什么内容，作文要求是什么。这时，教师对学生写作选材做及时地指导，引导他们打开记忆，选取记忆中印象最深刻的部分。这样既可以紧扣作文要求，又可以表达出自己的真情实感。

说：想好后，同桌先练习说一说，在互相说的过程中，指出对方用词不当之处，交代不清楚、不具体的地方等等，都可以进行再思考调整。这样做，既避免了写作时前言不搭后语的现象，又锻炼了学生的口头表达能力。

写：觉得自己思路清楚，说得通顺连贯，比较满意了，就可以进行写作了。

读：写完后，还要读一读，找出错别字及用得不当的词句等，养成边读边想的好习惯。

改：在认真读的基础上，修改自己找出有毛病的地方，学会修改自己作文的能力。然而许多小学生有这样的问题：若要他把自己写的东西进行修改，那他就找不出毛病来，但如果让他去修改同学的作文，去挑别人作文中的毛病，他倒真能找出许多不当的地方，有的甚至连老师也想不到。根据小学生的这种心理特点，我因势利导地让他们通过作文的“互改”去发现问题，提高自己的作文能力。

只要培养学生留心观察生活和阅读积累的习惯，再加上教师的善于启发、巧于点拨、及时激励，我相信学生的写作能力一定会提高。

议论性的散文应该怎么开头才能吸引读者呢？以下是小编整理的议论散文写作的开头方法，欢迎参考阅读!

1．比喻入题，直接扣题 。

“理智和情感是人类生活中的两只脚印，人类在认知事物的道路上的每一次成长都和他们的理智及情感有关。”《天平和七弦琴》解说：将理智和情感比作是人类生活中的两只脚印，首句入题，就形象地点出了情感与理智的内在关系——情感与理智对认知具有重要的影响。这样的开头，入题迅速，闪烁着思辨的色彩，令人耳目一新。

2．拟人入题，激发想像 。

“在蝶的眼中，花是天使，因为花给予她生命的甘露；在花的眼中，蜂是挚友，因为蜂给予她生命的延续。然而在蝶眼中，蜂不过是埋头苦干的笨蛋，在蜂眼中，蝶不过是游戏花间的浪子。” 《学会历史的旁观》）解说：文章开头赋予蝶、蜂、花以人的性情，连物都会带着情感的眼光来评价、认知事物，更何况是情感丰富的人？通过生动贴切的拟人手法，将话题的内在含义巧妙点出，不仅唤起了人们对美好事物的相关联想，更体现了作者的睿智。

3．设问入题，启人深思 。

“人有七情，自有喜好与厌恶之情，然而，当这种好恶之情掺入对真理的认识时，又会有怎样的影响呢？”《勿以好恶论断之》）解说：一起笔就紧扣情感与认知，以一种假设将读者的思维引向对本质问题的思索，文章的立意显得十分深刻。这样的入题方式，将设问的修辞作用发挥得淋漓尽致，简洁，却分量十足。

4．排比入题，先声夺人 。

“你会因喜爱北国的皑皑白雪，而对南国的椰树海风不屑一顾吗？你会因沉迷于江南的小桥流水、青瓦白墙，而否定西北‘大漠孤烟’的美吗？你会介意林黛玉‘使性子’，而不看经典名著《红楼梦》吗？你会钟情流行音乐，而厌烦‘沉闷乏味’的古典音乐吗？——古希腊哲人曾说，人是感情的动物。因此，面对大千世界，感情上的亲疏远近、喜好憎恶往往会影响到对人对事的看法。相信每个人的心中都会有架天平，有个自己的标准，用来衡量周遭的一切。”（《心中的天平》）解说：优雅的语言、和谐的音节、丰富的形象还不足以触动你的情感吗？还不足以让你在美的品味中恍然大悟“原来对美的感知，对人对事的看法，都是要受到心中那架天平的影响”吗？

5．抒情议论入题，入情入理 。

“ 常常是一位亲人的生命如流星般陨落，我们才悲哀于死神的无情；常常是一位朋友在与疾病殊死斗争，我们才诅咒病魔的猖獗横行；常常是我们自己的利益受到了侵犯，我们才正视社会上的毒瘤......感情的叶片时常遮挡住我们理智的目光。”（高考优秀作文《放下感情的叶片》）解说：这样的语言是不是很容易唤起你的共鸣？这样的开头，既饱含着深厚的情感，又折射出理性的色彩。如此入情入理的文字，引导我们触摸到了这样的本质——“感情的叶片时常遮挡住我们理智的目光”。

6.名言警句入题，彰显底蕴 。

“人是有感情的，正如古语所说的‘人非草木，孰能无情。故而，在认知事物时便不自觉地附着了浓浓的个人情感。于是有了‘情人眼里出西施’的缠绵，有了‘感时花溅泪’的悲戚。（《怎一个“情”字了得》解说：文章开头即紧扣住一个“情”字，在三句话中嵌入了三句有关情感的名句，显示出了考生较为扎实的写作功底和文学底蕴。

7．对比入题，表明立场 。

“有时候，感情是一剂善变的药，融在爱人的酒杯中，苦涩里也能品出甘润；有时候，感情是一把双刃剑，握在敌人的手里，纵轻轻挥下也觉得伤痕累累。”（《真情诚可贵 理智价更高》）解说：感情既是能化苦涩为甘润的“善变的药”，又是可以带来累累伤痕的“双刃剑”。精致的比喻将情感的两重性揭示出来，构成巧妙的对比，非常形象地点出了文章的中心：真情诚可贵，理智价更高。

8．假设情景入题，埋下伏笔 。

“如果你正赶时间，可是走到路口却被人告诉前面过不去。如果这个人是你认识的人，你会怎么办？如果这个人是陌生人，你又会怎么办？”《不要和陌生人说话》）解说：是啊，假如遇到这种情景，我们该怎么办？是从感情亲疏的角度出发，对所认识的人相信多一点，对所不认识的人相信少一点，还是反过来？假如其他类似的情景，又该怎么办？很自然地，我们便顺着作者的思路追寻下去，去看看作者预设的答案到底是什么。

9．品评时事入题，追踪本质 。

ApEC让全世界刮起了‘唐装热’。看着那不同肤色、不同国籍的人们着一身相同的唐装时，我不禁呐喊，我爱唐装！曾经，这样的传统服装让国人排斥，单调乏味，不及洋装轻便舒适，人们抱怨过，人们责难过，穿着这样的衣服甚至让他们羞愧，我不禁要问：一件衣服，有那么多过错吗？我看是感情在作祟吧！”（《我爱唐装》解说：直接以ApEC会议引起的“唐装热”入题，联系对唐装前后情感态度的不同，引出了对本质的追问——衣服自然不会有对错，错的是人们的情感和认知。假如能在入题时用时事材料来紧扣话题，通过品评时事来追踪本质，你的作文的开头就也能带着几分新鲜，闪烁着几缕智性的光芒。

从以上的例子就可以看出，这些精巧的开头并非只是简单套用某种入题的技巧才显示出新意来，而是结合了几种或多种技巧，并且，从优秀考场作文的开头中，我们可以感受到的是这些考生驾驭语言的能力和良好的语文素养，这才是他们获高分的根本原因。

无论英文求职信还是中文求职信，都有其正规的写法.任何国内，外大公司，大企业都喜欢看到正规严肃的，代表你尊重对方，一份正规的英文求职信，其目的也在于获得面谈的机会。

格式与态度： 写英文求职信时,开头写每段第一句话时, 要顶格写, 一定不要空两格. 这点很重要, 请你注意; 不要用开玩笑的口吻与对方套近乎, 要严肃, 认真地写.这能使对方感觉你很重视这件事情; 简短介绍自己的专业与才能. 重点写清楚你的能力可以满足对方公司的需要.

各人资料: 写英文求职信时，写信人应述明自己的年龄或出生年月，教育背景，尤其是和应征的职位有关的训练或教育科目、工作经验或特殊的技能；如无实际经验,告知对方你正在学习经验!

推荐：写英文求职信时,需重点注意约定面试时间.一定要写清楚:我知道您很忙, 我很感谢您能在百忙之中抽几分钟时间跟我见面并谈话. 请放心,这几分钟您一定不会浪费的!因为我确定我的能力一定使贵公司达到目的.要自信!但不要过份夸大自己的能力或表现过份信心，尤其不要说出与事实不符的能力或特性来.

结尾与联系方式: 写英文求职信结尾时,需重点注意:不要等对方先打电话联系你, 你应该在英文求职信中明确写出, 你会在此期间打电话约对方见面, 并告对方知具体联系时间;还要写明, 在见面之前, 若对方有什么问题需要了解的, 可发Email或打电话联系你. 并写清楚你的联系方式. 最后, 再一次写明感谢他们抽时间看你的个人简历, 求职信. 并感谢他们考虑你的应聘.

写:：

篇幅不易过长, 简短为好;态度诚恳, 不需华丽词汇;；让对方感觉亲切，自信,，实在即可；不要误看其他错误的写作方法， 以免耽误了你的求职机会。

纸张的选用: 建议你用灰色,黄褐色或米色纸作最终打印信纸. 要配合信封的颜色。

书写：字体要写得整洁可辩，使用打字机把信打出来，具有专业感。

附邮票：英语求职信内需附加邮票或回址信封。

学生写作的源泉来源于生活。要想让学生喜欢写作文，首先要引导学生学会寻找写作文的源头。小编收集了提高小学生写作水平的有效方法，欢迎阅读。

一、引导学生从生活中捕捉写作的素材

学生写作的源泉来源于生活。要想让学生喜欢写作文，首先要引导学生学会寻找写作文的源头。生活是实实在在的，又是丰富多彩的，学生留心观察生活，能把平凡生活反映出来，这对学生写作来说具有重要意义。叶圣陶老先生说过：“作文这件事离不开生活，生活充实到什么程度，才会写成什么文字。”因此，只有让学生平时多留心观察生活，多参加实践活动，才能积累学生对事物的认识和感受。为了让学生能够从日常生活中获得丰富的写作素材，我注意培养学生留心观察周围事物的习惯。经常安排一些联系学生生活实际的活动。如利用周末或妈妈的生日、母亲节、妇女节等时间，帮助妈妈做一些力所能及的家务活，亲身体验一下父母平时的辛苦，并把劳动的过程、父母的反应、自己劳动后的心情和感受写下来;观察自己喜欢的小动物，把它的样子特点、生活习性和自己之间发生的有趣事情，以及对它的喜爱之情表达出来。如果学生平时能够养成多看、多听、多思、多问的好习惯，日积月累，就丰富了自己的作文材料。

二、鼓励学生大量阅读，丰富语言的积累

常言道：“读书破万卷，下笔如有神，”多读多练是写好作文的“诀窍”。阅读是作文的基础，要提高学生的写作能力，就要指导学生做好读书笔记，要做好课内课文的读书笔记，但这远远不够，还要指导学生大量阅读课外读物，并做好读书笔记。我除了通过教学课文进行语言积累外，还鼓励学生大量阅读有益的，对身体发育成长有利的课外读物，并向学生推荐一些好的报刊读物，如《小龙人报》《小学生拼音报》《十万个为什么》《童话故事》《爱的教育》等。书读多了，就能把书中的营养吸收到自己的写作之中。平时阅读教学中指导学生体会、认识课文中语言表达的规律性知识，要求学生不能只是泛泛而读，要深入进去用心读，还训练学生逐步养成不动笔墨不读书的好习惯，引导学生把课文中的好词佳句、优美片段分类摘抄在采集本上，进行读、背、记在心中，加强体会，以便在习作中运用。

三、有效仿写练习，促进学生写作能力

对于初学写作的小学生来说，虽然是写自己身边发生的事，也知道是将自己看到的、听到的、做过的、所想的写下来，可是一动起笔就不知道该怎么写，写出来的作文总是不具体。这需要为他们提供一些范文，学习范文的写作思路、特点、方法，根据范文的语句以及表达方式进行具体的模仿，习作起来就有了兴趣，写出的作文也就比较具体。

首先，仿写文中的一段话或句群的表达方式。如教《有趣的作业》一课，有这样一段话“展示作业的时间到了。嗬!同学们的课桌上可热闹啦!有小小的野花，有嫩嫩的桑叶，还有青青的小草。”在说话写话时就指导他们用上“……有……有……还有……”这样的句式，学生写到“我家冰箱里存放的东西可丰富啦!有又嫩又绿的黄瓜;有鲜红的西红柿;还有白嫩的豆腐”。学生学会了仿写段，也就为写篇打下了基础。

其次，指导仿写课文的写作方法，进行篇的训练。语文教材中安排的课文都是佳作，无论是语言文字，还是篇章结构都是学生学习的典范。从语文教学实践看，学生从读学写，由仿照写到创写效果明显。学生读一篇好文章既可以学到作者的观察方法、思维方法、还可以学到表达方法，经过由仿照写到创写，走一条写好作文的捷径。如学习了《假如》这篇课文，让学生模仿这一课的写法写了想象作文《假如我有一支马良的神笔》，学生写出的作文用词恰当，表达清晰，写出了自己内心的愿望，充满了一片纯洁的爱心。这样就可以把课内学到的知识巧妙地运用到了作文教学当中，达到了学以致用的目的。

四、学生良好的写作习惯，离不开有效的写作步骤指导

有效的写作步骤，我认为离不开想、说、写、读、改。

想：写作之前先想清楚要写什么内容，作文要求是什么。这时，教师对学生写作选材做及时地指导，引导他们打开记忆，选取记忆中印象最深刻的部分。这样既可以紧扣作文要求，又可以表达出自己的真情实感。

说：想好后，同桌先练习说一说，在互相说的过程中，指出对方用词不当之处，交代不清楚、不具体的地方等等，都可以进行再思考调整。这样做，既避免了写作时前言不搭后语的现象，又锻炼了学生的口头表达能力。

写：觉得自己思路清楚，说得通顺连贯，比较满意了，就可以进行写作了。

读：写完后，还要读一读，找出错别字及用得不当的词句等，养成边读边想的好习惯。

改：在认真读的基础上，修改自己找出有毛病的地方，学会修改自己作文的能力。然而许多小学生有这样的问题：若要他把自己写的东西进行修改，那他就找不出毛病来，但如果让他去修改同学的作文，去挑别人作文中的毛病，他倒真能找出许多不当的地方，有的甚至连老师也想不到。根据小学生的这种心理特点，我因势利导地让他们通过作文的“互改”去发现问题，提高自己的作文能力。

只要培养学生留心观察生活和阅读积累的习惯，再加上教师的善于启发、巧于点拨、及时激励，我相信学生的写作能力一定会提高。

一、结合课堂教学实际，引导学生观察生活，做生活的有心人。

车尔尼雪夫斯基说过：“美是生活”。他的意思是，生活是美好的，生活中处处有美的闪光点，要善于观察、发现、捕捉，才能充实头脑，美化心灵，从而写出好的文章来．如夏衍经过两个多月的时间，每天半夜三点多钟起身，走十几里路，去观察包身工上班的情景，终于搜集到关于包身工日常生活的第一手材料，写出脍炙人口的《包身工》。又如刘白羽的《长江三峡》，朱自清的《荷塘月色》，《绿》，叶圣陶的《景泰蓝的制作》等等都是观察生活后写出的名篇。

因此，在课堂教学中，我结合课文内容，引导学生注意观察生活，做生活的有心人，从高一开始写日记，写周记，内容包括校园、家庭、社会，要求学生注意观察各种景物，观察各种人和事并细心体会个人的感受．结果不少同学写出了好文章。如97级黎青云的《春夏秋冬话九中》因观察生活，写出个人的真情实感，所以以高一级学生的身份参加学校校庆征文比赛，仍获校庆征文一等奖，并发表在《南海报》上。

二·、提倡学生关心时事，多听新闻．多阅报刊，以便有感而发。

学生要写好议论文，没有素材是不行的，故而我要求学生多听新闻．在家里，早、午、晚饭时间都要求学生注意收听新闻，关心时事。同时，我还提倡学生多阅报刊，增长见识，开阔视野．班里订的《羊城晚报》、《中国青年报》，学生个人订的《参考消息》、《文摘报》、《文萃》、《作文报》、《语文世界》等，同学们都争相阅读，作读书笔记，积累不少的典型素材，在此基础上，我又要求学生把报纸上他们感兴趣的、有感受的文章剪下来，写读后感，写评论文章等。结果学生的剪报作文比教师的命题作文还要写得好，因为他们是有兴趣而写，有感而发。

三、精选作文体裁和题目，作文训练力求系列化、系统化。

四、加强审题训练，多审题精写作。

五、借鉴名家名篇，提倡学以致用。

画家齐白石说过：“学我者生，似我者死。”搞艺术离不开一个借鉴模仿的过程，但不能生吞活剥、生搬硬套，作文也是如此。学习了课文中的名家名篇，让学生也去尝试一下，用刚学到的方法去仿写文章，也是我进行写作训练的一种方法。如学习了李健吾的《雨中登泰山》后，要求同学们用“移步换景法”去写《登奇山》、《游西樵山》等；学了李乐薇的《我的空中楼阁》，让学生用“定景换点法”写《校园之春》，提倡学生学以致用。当然这种仿写不是呆板的照搬照套，而是让学生借鉴，学习名家的写作方法。

六、尝试写作辩论式作文，突破常规思维。

1991的高考作文题是“近墨者黑／近墨者未必黑”，要求考生任选其一写作，这其实便是一种辩论式作文题型。我借鉴这种作法，以“名师出高徒／名师未必出高徒”，“有志者事竟成／有志者未必事竟成”等为题，让学生进行作文辩论，让他们持其中一个观点去驳另一与之对立的观点，要求既要观点鲜明，又要注意论证的辩证法，不失之于片面偏激、写作时要求学生按观点分成两组，写出文章后各派四个代表出阵参与辩论。结果不少学生能突破常规思维，拓阔写作思路，写出了言之成理，不落俗套的好文章，辩论场面也十分热烈，学生兴趣盎然。

七、教师评改作文与学生互改、自改相结合，教师重在讲评、鼓励。

为了发挥同学们的积极性，激发他们作文的兴趣，培养他们批改作文的能力，从而提高作文水平，我在作文评改方面，除了教师本人评改外，还采用学生互评或自评的形式。具体做法是：课前教师浏览了学生作文，找出作文中的优缺点，课堂上进行审题分析，指出此次作文的优缺点，示范评讲两三篇文章，列出批改的标准，然后让学生批改，可互评，可自评，先找优点，再指出缺点，重在鼓励，然后教师收上来再阅，贴出优秀习作。这样，学生亲自参与了文章批改，所以对本类作文的写法要求理解得更为深刻。

以上这些做法都是我在教学中的一些尝试，其中对写日记、周记、剪报作文、作文系列化训练和文章互改等方面有所侧重，收到较好的效果，98学年在学校征文比赛中，我所教班的几位同学的征文，均获校二等奖，2000学年，我任教班的几位同学，在学校征文比赛成绩不俗，其中邓佩琪是高一、高二两个年级中唯一的一个一等奖。另外，每个学期都有同学的作文刊登在校刊《红棉报》上。

一、道理论据：

1、只有坚持不懈地刻苦学习，是不必担心不能成材的。——华罗庚

2、伟大的成绩和辛勤的劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹可以创造出来。——鲁迅

3、人生在勤，不索何获。——范晔

二、事实论据：

1、王羲之苦练成“书圣”刮目相看头悬梁锥刺股

2、自学成才的高尔基。高尔基小时候是在每天十几小时繁重劳动和鞭打责骂下度过的。但即使过着这样的生活，他也总是抓住每一分钟空闲时间读书。店老板不许他读书，他千方百计地弄到书，躲到阁楼上、储藏室里阅读。夜晚借月光或自制的小灯盏照着读书，没有蜡烛，他就把老的烛盘上的蜡油收集起来，装在一只罐头盒里，再注入一些灯油，用棉线卷一根灯芯照着读书。在面包房当工人时，他用零碎的木棒在揉面的台子上架起一个临时的书架，一面揉面团，一面读书。有一次，老板走进去看他在读书，想把书拿走扔到火里去，高尔基抓住老板的胳膊愤怒地叫喊：“你敢烧掉那本书！”吼退了老板。监视、威吓没能阻止高尔基读书，反而使他自学的信念更坚定了。

[中考作文议论文写作之素材勤奋

一些小学生总是觉得作文难写，那是他们没有掌握作文写作方法，下面是小编收集了小学生作文写作方法10种，欢迎阅读。

1、第一人称叙事法

【特点】

由于文章的内容是通过“我”传达给读者，表示文章中所写的都是叙述人的亲眼所见，亲耳所闻，或者就是叙述者本人的亲身经历，使读者得到一种亲切真实的感觉。采用第一人称，由于叙述人是当事人，所以叙述的人与事，只能是“我”活动范围内的人物和事件。活动范围以外的人物和事情就不能写进去。

2、第三人称叙事法

【特点】

用第三人称叙事，叙述人既不受空间、时间的限制，也不受生理、心理的限制，可以直接把文章中的人和事展现在读者面前，能自由灵活地反映社会生活。但第三人称叙事又往往不如第一人称叙事那么亲切自然。

3、顺叙法

【特点】

顺叙是按时间的先后顺序来叙述事情，这就跟事情发生发展的实际情况相一致，所以易于把文章写得条理清楚，脉络分明。运用顺叙，要注意剪裁得当，重点突出。否则，容易出现罗列现象，犯平铺直叙的毛病，像一本流水帐，使人读了索然无味。

4、倒叙法

【特点】倒叙并不是把整个事件都倒过来叙述，而是除了把某个部分提前外，其他仍是顺叙的方法。采用倒叙的情况一般有三种：一是为了表现文章中心思想的需要，把最能表现中心思想的部分提到前面，加以突出;二是为了使文章结构富于变化，避免平铺直叙;三是为了表现效果的需要，使文章曲折有致，造成悬念，引人入胜。倒叙时要交代清楚起点。倒叙与顺叙的转换处，要有明显的界限，还要有必要的文字过渡，做到自然衔接。特别要注意，不要无目的地颠来倒去，反反复复，使文章的眉目不清。

5、插叙法

【特点】

插叙是为了表达文章中心的需要。有时是为了帮助读者了解故事情节的追叙;有时是对出场人物的情节作注释、说明。使用插叙一定要服从表达中心思想的需要，做到不节外生枝，不喧宾夺主。在插入叙述的时候，还要注意文章的过渡、照应和衔接，不能有断裂的痕迹。

6、补叙法

【特点】

补叙主要用于对上文的叙述补充说明，一般是片断性的、简要的，不具备完整的事件，也可以把解释或说明的文字放有前面，以引起下文。补叙的作用，一般不发展情节、事件，只对原来的叙述起丰富、补充作用。

7、分叙法

【特点】

分叙的作用是把头绪纷繁、错综复杂的事情，写得眉目清楚，不条不紊。分叙可以先叙一件，再叙另一件，也可以几件事情进行交叉地叙述。采用分叙时要根据文章内容和表达中心思想的需要确立叙述的线索，还要交代清楚每一事件发生和发展的时间。

8、详叙法

【特点】

9、略叙法

【特点】

略叙的作用是在于交代事件发生发展过程中不可缺少但又不必详叙的内容。它与详叙相结合，便整个叙述有详有略，疏密相间，形成叙述的起伏。略叙一般用于文章的开头和结尾;与中心思想关系一般的部分;人所共知的部分。

10、直接抒情法

【特点】

直接抒情可以使感情表达得朴实真切，震动人心。直接抒情一般适用于抒发强烈而紧张的感情。直接抒情的特点是叙述时感情强烈，节奏时快、紧张，情感直露，容易把握。