高考作文写作方法积累(合集20篇)

导语：人生的价值就是在这世界上留下有意义的东西。如果自己给予历史的是空白,则个人生命也就黯淡无光,毫无意义。下面是yuwenmi小编为备考的同学准备的作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

我们人在这个浩瀚的宇宙中好比一粒灰尘,人的一生在茫茫的宇宙空间也只是短短的一瞬,然而,要让这一瞬释放出耀眼的光芒,必须用一生来奉献,甚至是用宝贵的生命来奉献。奥斯特洛夫斯基那段广为传颂的名言就阐述了这样的道理：人只有对社会有所奉献,一生奋斗不息,才能自豪地感受到自我存在的价值。人不可能都享受名扬世界的荣誉,但奉献的快乐却可以为千千万万的人所享受。

奉献就是黄继光用自己的胸膛堵住敌人的炮火;奉献就是居里夫人用自己的青春热血点亮科学的殿堂;奉献就是老师在教堂上无私奉献,鞠躬尽瘁;奉献就是春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干;生活处处体现着爱的奉献。

现在有些人认为奉献是愚蠢的,只有"多捞多得"才是生命的价值。这种说法实质上是把生命的价值与金钱划等号。从历史的进程看,这种人生观是卑微和落后的。马克思说："从金钱中获得解放,也就是现代的自我解放。"如果把追求金钱与享乐看作生命的价值,那无异于用一根根金条缚住自己的手脚,只剩下一张贪婪的嘴来"吃"社会的财富。与那些用双手对社会做出贡献的人相比,他们的生命毫无价值。

公交车上,给孕妇老人让座赢来一阵掌声;花园里,把地上的纸屑捡起,得到一声夸奖;学校里,与没带钱的同学分享自己的午餐,听到一声“谢谢”,这是多么美好的。这样的人生才有价值。

让座是一种奉献,爱护环境是一种奉献,分享也是一种奉献。奉献是点滴的、默默的,但正是从这样的奉献中,我们感到了生命的充实,我们的价值得到了人民的承认。因为我们平凡的奉献,不仅已溶入了历史前进的洪流中,并且也陶冶了个人的高尚情操。也许你的奉献是那么微不足道,但你的奉献会给大家久久的温暖。也许你的奉献会令别人感激万分,但奉献是不需要回报的。我们需要做的,是将爱的奉献传递下去。

同学们,当你看见无助的盲童在马路边上,请扶他过去;当你看见年迈的老爷爷走在路上,请扶他一把;当你看见同学摔在地上,请轻轻拍掉他身上的泥土,为他人奉献你的一份份关怀与爱吧!

人生的价值就是在这世界上留下有意义的东西。如果自己给予历史的是空白,则个人生命也就黯淡无光,毫无意义。

现在,奉献的圣火也已经随着奥运会的圣火,传递到了我们身边,让我们举着圣火,义不容辞的投入到这个温暖,充满着奉献气息的城市中,将爱与关怀奉献到每个人的心中,点亮他们心中的黑暗吧!

我们应如何的写好微作文，下面是小编整理的微写作的四种主要形式，欢迎阅读。

微写作”的主要形式有“圈点批注”式、“微博发表”式、“文中选文”式、“拓展延伸”式。“微写作”的积累可激起学生作文的头脑风暴。

“圈点批注”式“微写作” “圈点批注”是一种最简单易行的“微写作”，很类似现在人在博客中发评论，在博客里，评论与微博同步，发一条评论就是一条简单的微博。这种发评式的“微写作”，有很强的即兴性，它是阅读者思想火花的灵光一闪，如果能长期坚持，积累下来，学生的思维能力就会逐渐提升，学生的思想也就逐渐丰富，有了深度。真正的阅读，阅读者势必会关心一些能触动自己心灵的文字，他们借助批注，把自己的心灵波动，心电图似的描摹出来。把自己的喜怒哀乐用文字表达出来的过程，也是一种写作积累的过程，这种情感的积累是作文中抒发真情的源泉，有了这些真情积累，才能避免写作中的矫揉造作和无病呻吟。这种“微写作”的好处，不仅仅在于练笔和积累，最重要的是它能给心灵注入灵性，让阅读和写作者对事物、世界和文字保持一颗敏感的心灵，让作文有了源头活水。

比如，在学习陶渊明的《咏荆轲》时，老师让学生依据课文《荆轲刺秦王》圈点批注诗作《咏荆轲》。有同学批“惜哉剑术疏，奇功遂不成!”二句就是一篇精彩小议论文：“惜”字知陶渊明眼见心冷，《战国策》用秦武阳殿前色变振恐，秦王惊慌还柱，极言荆轲之勇猛，又于文末以“事所以不成者，乃欲以生劫之，必得约契以报太子也。”为说辞，为荆轲刺秦王失败开脱，而陶渊明则一针见血地指出原来英雄荆轲“剑术疏”。不然，荆轲手持药淬之利匕首，追杀朝服盛装的秦王，且秦王已经惊慌失态“绝袖”“还柱而走”，荆轲竟然不能擒而杀之，最后引匕首提秦王也未能击中秦王却中了柱子，可以确知荆轲剑术真是疏浅。由此可以推测，先前荆轲为何要久待“远居之人”的深意了，可见荆轲是有自知之明的，可以设想，假如荆轲此次协同一精通剑术的武士前往咸阳，那么历史又将如何改写呢?又哪来“奇功遂不成”的遗憾!

不少中学生作文时都没有写提纲的习惯。有的不懂得写提纲的重要性，怕耽误时间，会写而不写；更多的是不会写或不会写合要求的、有用的提纲。作文前应该写好提纲，这是保证作文成功的一项重要举措。老舍先生说：有了提纲心里就有了底，写起来就顺理成章；先麻烦点，后来可省事。由此可见，学会写提纲，养成作文前写提纲的习惯，应该是中学生写作学习的重要任务，是有效提高写作水平的好方法。

提纲犹如工程的蓝图、作战的计划，要力求写得符合要求。有些同学常写1．事情的开始；2．事情的经过；3事情的结果一类的提纲．这太空洞，对作文没有什么用处，不成其为提纲。也有同学把提纲写成文章的内容提要，这又太繁琐，也不好。还有的同学把提纲写得呆板、生硬，缺少变化，缺少特色，这样的提纲当然也不算好提纲，也会严重影响作文的质量。

应该如何写提纲才合要求呢？

一、提纲要切题。例如，有同学写《说功夫不负有心人》的提纲是这样写的：1．有心就是有明确的目的；2．有心就是有正确的方法；3有心就是有认真的态度和创造精神。认真审一下题便可知道，这一种提纲就比较切题。

二、提纲要体现体裁特点。假如要以《门》为题分别写议论文、说明文、记叙文，则其提纲，应该分别体现出不同的体裁特点。

如何把记叙文写好一直困扰着各年级的学生，下面小编来给大家介绍记叙文写作方法，希望对大家有帮助!

一、记叙文的六要素

记叙文的六要素是指时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果。掌握记叙文的要素，有助于理清事情发展的脉络，继而准确把握文章的主旨。需要提醒大家的是，六要素并非所有的记叙文都必须具有。记叙文不是 “记流水帐”，而是要有明确的主题。鲁迅先生曾经说过：与其伤其十指，不如断其一指。就是这个道理的形象化表达。所以我们写记叙文切忌把事情的过程叙述得非常简单、空泛，不能给人留下什么印象;最好集中在一点，把事情说清楚，把人物写活，把景物写真实就可以了。

二、记叙的顺序

常用的有五种：顺叙、倒叙、插叙、补叙、分叙。

1、顺叙：顺叙也称正叙，就是按照事件发生、发展的时间先后顺序来进行叙述的方法。用这种方法进行叙述，事件由头到尾，次序井然，文章显得条理清楚。使用这种方法，必须特别注意要详略得当、主次分明。一般来说，叙事性记叙文常用顺叙法来叙述。

2、倒叙：是根据表达的需要，把事件的结局或某个最重要、最突出的片断提到文章的前边，然后再从事件的开头按事情原来的发展顺序进行叙述的方法。采用倒叙的方法，能增强文章的生动性，使文章产生悬念，更能引人入胜，同时也可以避免叙述的平板和结构的单调。

3、插叙：是在叙述中心事件的过程中，为了帮助开展情节或刻画人物，插入一段与主要情节相关的内容的叙述方法。插叙是对主要情节或中心事件作必要的铺垫、照应、补充、说明，使情节更完整，内容更充实。

4、补叙：在叙事之后再补充叙述事件的结果等内容。补叙只对情节中的人、事件作必要的补充说明。

5、分叙：是指叙述两件或两件以上的同一时间内不同地点发生的事情，也叫平叙法。

三、表达方式

记叙文常见的表达方式有:抒情、议论、叙述、描写、说明。一般以记叙这种表达方式为主，但记叙文写人记事，写景状物，往往需要描写。对人物和环境作适当的描写，可以把人物、事件或景物写得更加饱满，叫人看了如见其人，如临其境。

四、文章结构

记叙文内在的联系包括开头与结尾的呼应、句与句的照应、段落与段落的衔接、内容的铺垫与伏笔、情节的开端、发展、高潮、和结局等等，也应围绕中心，做到层次井然，结构紧凑。段落形式要活泼美观，开头段要小巧，主体段要丰盈且富于变化，结尾段要灵动。要摈弃那种“三段式、头大尾大腹中空”的文章。

五、以情感人

记叙文的“情”必须是“真情实意”。这里的真情实意要靠平时的观察、体验、感悟积累所成。这就需要我们做一个生活的“有心人”，写作时就能妙笔生花了。抒发自己的感情，可以在记叙的基础上直接抒情，或者寓情于记叙之中，在记叙的过程中处处渗透着情感。写记叙文最好不要大发议论，要学会用“事实”说话，让事实本身去表达作者的喜怒哀乐就可以了。

移步换景法一般适合于游记或参观记，描写景物时，人走景移，随着观察点的变换，不断展现新画面。下面是小编给大家整理的常见的作文写作方法——移步换景法的内容，欢迎大家的查看!

移步换景法一般适合于游记或参观记，描写景物时，人走景移，随着观察点的变换，不断展现新画面。采用移步换景法描写景物时，首先要把观察点的变换交代清楚。这样，读者才能清楚地知道游览或参观的路线。其次要把移步中或移步后所见到的景物具体地展现出来，使读者看到一幅幅绚丽多彩、内容丰富的生动画面。采用移步换景法描写景物时，要注意围绕一个中心展示不同的画面，避免有支离破碎的感觉。其次要进行精心的剪裁，要把一路上最有特色的景物描绘出来，删去一般性的描写，避免记流水帐。

移步换景法就是不固定立足点和观察点，一边走一边看，把看到的不同景物依次描写下来。当代作家、文学评论家、美学家吴功正的《阿里山纪行》就采用了这种结构来描写阿里山美丽的风光。其主要表现在：

(1)把行踪交代得清清楚楚：台北—嘉义—坐火车进山—阿里山—神木—林区—曲径幽路—看到神木—下山。

(2)进山时抓住林海幽深的特征来写：原始森林广阔无边—清澈的潭水—宁静的林区—山间的青苔树—无边无际的森林—受巨创后的神木。

这样，作者以自己的行踪为线索，表现了不同时间里多种景物的风貌，使读者从中感受到一种动态美、整体美。

运用移步换景的方法，应注意以下几点：

①游踪线索一以贯之，来去分明。因游踪主人翁多是作者自己，所以一般都宜用第一人称。这样文章以“我”的游程为线索写，不会杂乱。

②立足点的变换必须交代清楚。移步和换景必须保持一致，决不可超越立足点去描绘景物。也就是说，随着主人公的“移步”，不断地变换立足点，有怎样的“立足点”，就应当有怎样的“观察对象”。

③要形神兼备。形，指外部状貌;神，指本质特征。描写时既不可只求“形”似，也不可有“神”无“形”，形神兼备，似“神”为主，尽量凸现被描写对象的独特性。因此，“移步换景”就绝不是自然主义的游踪写景，必须写出作者独特的感受。

④粗细要结合。粗略的勾勒和细致的描摹应辨证地统一起来，使人们对被描写的对象既有概括的轮廓印象，又能具体地觉察到景物细部情形，以便对描写对象有较全面的了解。

⑤实写与虚写要辨证地结合。描写要有虚有实，这是一般要求。“移步换景”则应以实为主，虚实结合，使读者既能看到实体，又能调动起主观联想和想像。

导语：文章中常见的写作手法、表现手法及其作用文章中的写作手法、表现手法之类的题，是阅读写作中我们经常失分的题目，究其原因，主要是学生们什么是写作手法、什么是表现手法不清楚，不明白，因而在做题的时候觉得无从下手。今把各种写作手法和表现手法罗列到下面。

写作手法和表现手法的作用也附到后面，供大家参考。常见写作方法、表现手法：联想、想像、象征(托物言志)、比较、对比、衬托、反衬、烘托、以小见大、借景抒情(情景交融)、伏笔和铺垫、前后照应(呼应)、直接(间接)描写、扬抑(欲扬先抑、欲抑先扬)。

作用分别如下：

1、象征(托物言志)：通过咏物来抒情，常常借助于某些具体植物、动物、物品等的一些特性，委婉曲折地将作者的感情表达出来。 作用：首先是它把抽象的事理表现为具体的可感知的形象。其次是可以使文章更含蓄些，运用眼前之物，寄托深远之意。

2、衬托：以他体从正面、反面两个角度陪衬本体。作用：突出本体的××特征。

3、对比：把两种相反的事物或一种事物相对立的两个方面作比较。作用：鲜明的突出了主要事物或事物的主要方面的××特征。

4、借景抒情：通过描写具体生动的自然景象或生活场景，表达作者某种真挚的思想感情。作用：做到情景交融，使文章充满诗情画意。

5、先抑后扬：先否定或贬低事物形象，尔后深入挖掘事物特点及内在意义，再对事物予以肯定、褒扬。作用：突出强调了事物(人物)的特征。

6、侧面(间接)描写：侧面烘托出该人物的××性格、品行和技能，使得文章结构更加集中紧凑，表达更为简洁精练。作用：直接和间接描写方法结合运用，可以使被描写的人物或景物的特点更加鲜明、突出。

7、伏笔和铺垫：作用：内容前后照应，情节严丝合缝。

8、照应：记叙文：使文章浑然一体，整体感强，突出主题。议论文：强化××论点。 散文：反复地抒发××情感，增加情感的深度。

9、联想：由一事物想到另一事物的心理过程。作用：丰富文章内容，使人物形象更丰满，性格更鲜明突出，情节更生动感人。

10、想像：在原有的感性形象的基础上，创造新形象的心理过程。作用：为塑造形象、表现主题服务。使读者接受美的陶冶。 写作手法指写一首诗，使它好的所有的手法，它可以有很多方面，修辞方面，表达方式方面，表现手法方面等。表达方式：

11、记叙：记叙人物的经历或事情的发生、发展、变化过程。

12、描写：用生动形象的语言对人物、事件、环境所作的具体描绘和刻画

13、议论：对人和事物的好坏、是非、价值、特点、作用等所表示的意见

14、抒情：表达作者强烈的爱憎、好恶、喜怒、爱乐等主观感情。有直接抒情，也有间接抒情。

修辞手法：

1、比喻：用一种事物或情景来比作另一种事物或情景。可分为明喻、暗喻、借喻。有突出事物特征，把抽象的事物形象化的作用。

2、借代： 借用相关的事物来代替所要表达的事物。借代可用部分代表全体，具体代替抽象，用特征代替人。借代的运用使语言简练、含蓄。

3、夸张：对事物的形象、特征、作用、程度等作扩大或缩小的描述。有更突出、更鲜明地表达事物的作用。

4、对偶：用结构相同、字数相同的一对句子或短语来表达两个相对或相近的意思。从形式看，语言简练，整齐对称;从内容看，意义集中含蓄。

5、比拟：把物当作人来描写叫拟人，或把人当作物来描写叫拟物。比拟有促使读者产生联想，使描写的人、物、事表现的更形象、生动的作用。

6、排比：把内容紧密关联、结构相同或相似、语气一致的几个句子或短语接连说出来。

7、设问：先提出问题，接着自己把看法说出。问题引入，带动全篇，中间设问，承上启下，结尾设问，深化主题，令人回味。

8、反问：用疑问的形式表达确定的意思。用来加强语气，表达强烈感情。使用反问句式，语气冷峻，强调了历史之必然。

9、起兴：兴是先言他物以引起所咏之辞

表现手法：

1、联想：由一事物联系到与之有关的另一事物，或把事物中类似的特点联系起来造成一个典型。

2、想象：人们在已有材料和观念基础上，经过联想、推断、分析、综合，创造出新的观念的思维过程。

3、虚实结合：是指现实的景、事与想象的景、事互相映衬，交织一起表达同一样的情感。

4、衬托 或烘托：指的是以乙托甲，使甲的特点或特质更加突出。有正衬和反衬两种。

5、颔联、颈联写妻子的美丽，反衬诗人惆怅痛苦的心情。

6、渲染：对环境、景物作多方面的描写形容，以突出形象，加强艺术效果。

7、象征：通过特定的、容易引起联想的具体形象，表现与之相似或相近特点的概念、思想和感情。

8、对比对照：把两种不同的事物或情形作对照，互相比较。

9、抑扬：把要贬抑否定的方面和要肯定的方面同时说出来，只突出强调其中一个方面以达到抑此扬彼或抑彼扬此的目的。有先扬后抑和先抑后扬之分。

10、照应：指诗中对前面所写的作必要的回答。恰当运用这种方法使结构显得紧凑、严谨。

11、动静：对事物、景物作动态、静态的描写，两者相互映衬，构成一种情趣。

12、正侧描写：对描写对象进行正面的直接的描写是正面描写;描写对象周围的事物，使对象更鲜明、突出的是侧面描写。

13、直抒胸臆:即景抒怀，表达诗人面对自然景象所产生的富有哲理性的思想。

14、借景抒情:融情于景,诗人要表达的思想感情正面不着一字，全然寓于眼前的自然景象之中，借自然景物抒发感情。

15、托物言志:在描摹事物以尽其妙的基础上融入作者的感情，寄托作者的心志。

16、意象：意象，就是诗中熔铸了作者思想情感的事物。

17、意境：作者通过丰富的想象，将思想感情与作品的生活图景融为一体而形成的艺术境界。这是诗人的主观感受、感情以及对生活的理解、认识和客观事物的外在形貌特征以及内在的意蕴的融合统一。

18、用典：用典有用事和引用前人诗句两种。用事是借用历史故事来表达作者的思想感情，包括对现实生活中某些问题的立场和态度、个人的意绪和愿望等等，属于借古抒怀。引用或化用前人诗句目的是加深诗词中的意境，促使人联想而寻意于言外。

这几年华而不实的作文便屡见不鲜且屡禁不止，殊不知这些文采华丽的作文之所以得高分还有一个重要的根基，那就是思想深刻，文质彬彬或富有创意。下面是小编整理的2017年高考写作指导：话题作文无忌，欢迎阅读。

一、忌复制话题

话题作文，出题者只是提供一个写作的由头，意在引出习作者发表新议论，展开新联想，讲述新故事，抒发新感情。所以，写作时不能将命题所提供的话题材料照搬不误——复制一番，然后才进入自己的“话题”。更不能通篇只是颠来倒去的解释所供材料的含义，引用所供材料的例子在原地打转转。其实，读者不需要复制，读者需要创新。因为试题所供材料，读者已经听过了，感受过了，下面得看你的感悟和创新如何?如果写议论文，就要能够帮助读者深刻领悟其中道理;如果写记叙文，就要通过描述自己的亲身体验或讲述新鲜的故事，使读者有更具体、更强烈、更丰富的思想感情。有时，根据写作需要对所供的一组材料概括出具有“共性”或独具“个性”的某一见解而适当引用材料，这种情况当然不能算是“复制话题”，反而体现了写作者的创新意识了。

二、忌穿靴戴帽

近年来，话题作文对学生发挥想象能力，进行创新思维提供了相当宽泛的写作范围。但某些习作者由于领悟能力不够，想象、创新能力欠缺，同样会把原来提供的话题变成僵化呆板、穿靴戴帽的病文章。例如：近年一次以“答案是丰富多彩的”为话题写作时，某考生居然写了这样的内容：“记得有一次，我们去自然博物馆参观，当我们看到地球仪时，讲解员问我们：‘地球为什么是圆的?’一位同学说：‘因为圆的比较好看。’还有的说：‘因为它在地球仪上，比较好转。’也有的说：‘为了使人看得清楚。’各种回答，千变万化，最后讲解员说：‘有位航海家在大海中一直向西行，最终达到了他的出发点，所以证明地球是圆的。’”然后，这位习作者又归结道：“的确，世界是千变万化的，疑问是层出不穷的，答案是丰富多彩的。”以上这段文字，根本没有理解原话题的丰富的内涵，仅仅是摘引了一些语句生硬地给自己的文章“穿靴戴帽”而已，习作仍然走在缺少想象力、缺乏创新思维的老路上。

三、忌转移话题

一位考生，他的“心灵悟语”一文开头是这样的：“心，我的心不要悲哀，你要忍受命运的安排。严冬掠走的一切，新春会给你带回来。心，我的心，只要是你情乏所钟，你都可以尽量去爱。”可是后面他又接着写道：“平淡，不是与世无争，也不是无所谓，而是平常与淡然。用一颗平常而且淡然的心去面对社会的艰难和压力，就不会过于烦恼和紧张了。就象面对高考，我从小学到初中真是12年寒窗苦，为的就是在这人生的转折点上有一个好的开始，但这一路上却充满了艰辛与痛苦，即将要达到终点时，还要考虑万一没有考上大学怎么办?这时，我的平常心和淡然的心对我说话了，他告诉我不要有太多顾虑，在这12年里流的汗水会化作春雨毫不吝啬的浇在你身上，严冬夺取的一切，新春会给你夺回来。”这篇习作，开头谈的是“爱”，后面写的却是如何看待人生路上的“难”与“苦”，明显属于“转移话题”。“心灵悟语”，可“悟”的话题有许多，“爱”心可以去“悟”，“人生”也可以“悟”，但每一篇“悟”只应围绕一个中心来写，如果前言不搭后语，驴唇不对马嘴，谁知道你“悟”出了什么道理呢?

四、忌文意散漫

一般来说，话题提供的是写作范围，并没有规定写作的主旨。所以，在话题规定的范围内，还要“炼意”，也就是提炼自己文章的中心思想。如果在这一环节下功夫不够，没有考虑好自己究竟要写什么，要表达什么意思，就匆匆忙下笔，就有可能东拉西扯，多头指向，文意散漫，不知所云。例如：有位习作者写《答案是丰富多彩的》，开头三段写学生学习负担太重;接着写李素丽如何在平凡的岗位上成为劳动模范;再下来写一个故意开枪伤人的派出所所长被判死刑;最后又写到做数学题可以一题多解。这样一篇文章，七零八落，让人不知所云，是典型的文意散漫，东拉西扯的病文。

五、忌缺少创新

话题作文的审题难度大为降低，内容更加宽泛，而且更加淡化文体观念。围绕一个话题，可以议论，可以记叙，可以说明，甚至可以编写出小小说或短剧，形式非常自由。正由于话题作文在内容和形式上彻底松绑，学生可以极大地发挥创造力和想象力。可是，由于旧教学思想的影响，学生的作文中仍有不少八股味。写记叙文只会一味赞“心灵美”，编造虚假题材;也有写“悲壮美”的，以损害父母身体健康为代价编造所谓“车祸”换来“我追求的品格——坚韧”、“战胜脆弱”的作文得高分者也大有人在。(由于以前作文命题的欠缺，造成虚假、编造的作文已越来越此路不通了。)现代社会，人文精神已渗透到生活的各个领域，在作文中写出活生生的富有个性的人，极有创意、大胆想象的科幻故事等是我们中学生应该尽力追求的目标。但要达到这个目标，必须广泛阅读课外书籍，关心未来世界，着眼科学素质的培养，重视想象力的开发，只有这样，才能使你的作文有创新、有特色。

（一）采访是消息写作的基础

采访不仅是消息写作的基础、也是所有新闻体（尤指新闻报道体裁）写作的前题和基础，新闻消息的写作方法。要写消息，要写出好的、有新闻价值的消息，首先要求记者深入细致地采访，占有丰富、典型而真实的材料。这就要求记者要有较强的新闻敏感，善于获取新闻线索，掌握基本的采访方式、方法，有熟练的采访技巧。要求记者全身心地投入到实践中去，眼观六路，耳听八方，“上天”有路，“入地”有门，巧问详听，勤记细想，在有限的时间地进行成功的采访，为消息写作做好准备、打下基础。

采访和写作的关系非常密切。看起来是先有采访、后有写作，前者是认识实际的过程，后者是反映实际的过程，而实际上，采访能力强自然有助于写作效率的提高，而写作能力强，则可做到在采访中心中有数、心里有底、针对性强，从而提高采访的效率。

（二）消息的结构

消息的结构通常指两个方面的意思。一是指消息的构成，即一篇消息稿内容上的结构成分，一般由标题、消息头、导语、主体、背景、结尾几部分组成。二是指消息的结构形式，即作者对已过滤的新闻材料进行总体性安排或布局的方式。

消息的结构形式主要有以下几种：

1、倒金字塔式结构

倒金字塔式结构是一种头重脚轻，虎头蛇尾式的结构，它把最重要的材料放在篇首，最不重要的材料放在篇末，从导语至结尾按重要性程度递减的顺序来组织安排新闻材料。它的主要特点是：

（1）打破了记叙事件的常规，在材料的时间特征上，往往呈现以下公式：

首先是“总体性倒叙”。即将最后结果或后发生的却富有吸引力的材料，置于篇首。

其次是“局部性倒叙”（即“倒叙中的顺叙”）。即在局部性倒叙中又用顺叙说明过去一段时间内，“开始如何，后来又如何”。

最后是“总体性顺叙”。即“现在正在如何，进一步又如何”。

（2）它按重要性程度来安排材料，决定段落层次的顺序。常呈现为“重要”、“次重要”、“次要”、“更次要”、“补充”、“进一步交待性材料”的顺序。

（3）它的导语常是直叙型的部分要素导语，它包含了最重要的事实，又往往具有相对独立性，可独立成章，变成“简明新闻”或“一句话新闻”。

（4）对事件过程的叙述往往较简略，每段文字都很简要。

倒金字塔式结构便于受众迅速掌握全篇之精华，满足受众尽快获取最新消息之需求；便于记者迅速报道新闻，将最重要的新闻事实，最先发出去；便于编辑选稿、分稿、组版、删节，如在版面不够时，可从后往前删，无须重新调整段落。但它也易于造成程式化、单一化的毛病，而且，它比较适宜写时效性强、事件单一的突发性新闻，而用它来写非事件性新闻、富有人情味、故事情强的新闻，就不太适合。

例如：

中新社北京九月五日电

中国中青年新闻工作者的最高奖“范长江新闻奖”从今年开始进行评奖，以后每两年评选一次。

记者从中国记协和范长江新闻奖基金会今天举行的新闻发布会上了解到，凡在评选年度不超过55岁的中青年专业新闻工作者均可参加评选。评选范围包括正式批准登记的报纸、通讯社、广播电台、新闻时事类刊物和新闻电影等单位的新闻编辑、记者、播音员（包括节目主持人）以及从事新闻理论研究、新闻教育的专业人员，青年文摘《新闻消息的写作方法》。

首届“范长江新闻奖”最多评选采编人员10名，是否设提名奖待定。评选结果将在明年第一季度公布。

据悉，海外新闻工作者参加评选的办法另行拟定。

范长江新闻奖基金会主席、新华社社长穆青任评选委员会主任。评选委员会由新闻界专家和知名人士组成。

2、时间顺序式结构

此结构形式又叫编年体结构。也有的称其为金字塔式结构，其实并不准确。时间顺序式结构通常不一定有单独的导语，往往按时间顺序来安排事实，先发生的放在前面，后发生的放在后面。这种结构叙事条理清晰，现场感强，且很适合写那些故事性强、以情节取胜的新闻，尤适合写现场目击记。其缺点是开头平淡，难以一下子吸引受众；消息的精华也可能淹没在长篇的叙述之中。

例如：冻死的孩子重新复活

美国威斯康星州一个名叫麦肯罗的孩子，今年只有二岁半。一月十九日，在家里人没有注意的情况下，他穿着一身睡衣，只身来到零下二十九度严寒的室外。家里人发觉后把他抱回屋里时，麦肯罗的一部分血液已经‘冻结’，手脚也都僵硬了。当他被送往医院时，体温已下降到十五点五度。但是，在经过了包括使用心肺泵等先进设备抢救以后，麦肯罗竟然奇迹般地复活了。像这样处于低温状态下的人能够死而复生，在世界上是没有先例的，就是参加抢救麦肯罗的医生也对此感到惊叹不已。

现在，除了他的左手可能会留下由于冻伤后遗症引起的轻度肌肉障碍以外，其它恢复都很正常，估计三、四周内，即可恢复健康。

3、对比式结构

此种结构重在通过对比，揭示差异，从而突出新闻主题。如《人民日报》1982年7月18日关于顺义啤酒厂和青岛啤酒厂的报道就用的这种结构。此则消息首先用的是对比性的标题。

两个厂为什么建设一快一慢？

权力下放争主动dd顺义啤酒厂一年建成投产

婆婆太多难办事dd青岛啤酒厂扩建扯皮两年

然后是对比性的导语，在对比性的导语下，又用了两个对比性的小标题：

“顺义厂：地方有主动权，领导重视，各方配合”。

“青岛厂：婆婆太多，公文旅行，相互掣肘”。

最后，又有一个对比性的结尾：

“两个厂情况如此悬殊，发人深省。”

4、提要式结构

此结构通常把新闻中最重要的事实概括到导语中，然后将多项需并列出示的内容以提要形式，用数字程序一一分列出来。有时也可不用数字标示，而用“dd”引出各个要点。

5、问答式结构

此结构多用于记者招待会的报道。记者应善于组织问题，报道内容应忠于原意，行文时，也应注意内容的连贯和层次的明晰。

6、积累兴趣式结构

此结构通常在开始设置悬念，使受众逐渐增加对事件的兴趣，最后形成高潮。因其材料的趣味性从导语至结尾递增，故名积累兴趣式。又因其要求设置悬念，故又有人称之为悬念式结构。它尤其强调将最精彩的、出人意料的材料置于消息结尾。如：

婚礼唁电

新娘寻死觅活

春节前夕，解放军某部三连战士肖建军，收到“父病故速归”加急电报，匆匆赶回山西省临汾老家。

跨进门，却见室内张灯结彩，墙上贴着大红“喜”字，小肖一下愣住了。母亲将他拉在一边说：为能使你参加大哥的婚礼，我瞒着家里人发了封假电报，你可要保密。母亲的一片“苦心”，使小肖只好撒谎骗父亲和家里人说自己出差顺路回家。

2月8日哥哥结婚。婚礼程序完毕。亲朋好友正在推杯换盏，频频敬酒时，邮递员送来一封电报，小肖父亲接过连忙展开，只见上写：“闻建军父不幸病故，三连全体官兵致电表示沉痛哀悼。”其父气得浑身颤抖，遂质问儿子。在坐的新娘弄清原委，“哇”的一声大哭冲出门去，头撞墙寻死，多亏众人相劝事态才未扩大。其母悔恨地说：“都怪我荒唐行事，闯下大祸”。

2、散文式结构

就是吸收散文在结构和表达等方面的特点，材料和层次安排自由、灵活，语言表达不拘一格。如郭玲春写的《金山同志追悼会在京举行》一文即是如此。

2005年英语考纲有重大变化，其中之一就是作文考查的变化。新增加一篇小作文，使作文考查由一篇变为两篇，而原来的大作文的字数也由“不少于200字”调整为“150至200字”，满分20分。新增的作文是一篇100字左右的应用性短文，文体包括有信件、便笺、备忘录等，满分10分。既然是新增题型，就不会太难，但不好预测文体，这就要求考生复习时力求面面俱到，掌握写作规律及注意事项，尤其是对常见的应用文体如书信等

大作文的写作一般会给考生写作提纲，或图表，图画，或图文并茂。命题方式虽然多样，但题目涉及面往往是考生比较熟悉的内容，目的是测定考生语言的实际应用能力。要求表达清楚，文字连贯，中心突出，内容丰富，句式多变，句子结构和用词正确。

语言的应用能力不可能一蹴而就，必须厚积薄发，必须经过长期的实践锻炼。在提高英语写作能力方面，我觉得：一是要背大量的优秀范文，整段整篇地背，并转换为自己的语言，写作时自己能随心所欲支配。考试时避免套用以前死记硬背的几个范文，把一些不达意的词堆积在一起，没有统一性，无法很好地表现主题；二是要多动手。包括对背过的文章进行词语替换，句式转换，句子重组等，以及对某一主题展开写作。多动手才能提高笔下功夫，才能保证在考场上顺利写作。可以说背诵范文是培养语感，积累素材，掌握写作方法，动手写作是实践，是最终目的，这两者结合起来，就是“理论联系了实际”。另外，背诵范文应有针对性，写作训练也是一样，在训练中要掌握每一类型作文的写作规律，根据其每一类作文的写作特点——如提纲式作文就要求考生根据提纲提示的思路和规定的要点展开段落——全面训练，但不要带有押题的心理，靠背几篇范文就能应付考试的心态是不可取的。

下面说一下英语写作过程中的注意事项

一、认真审题

作文第一步是仔细审题，考生要仔细阅读试题要求及相关信息，如图表，图画，数字等，准确把握出题者意图。考研作文忌信手掂来，提笔就写，根本不审题，想到哪儿就写到哪儿，或完全凭自己想象编故事，置考试要求于不顾， “下笔千言，离题万里”。比如1998是一幅卡通画，老母鸡申明外加一首打油诗，讽刺一些企业把该尽职之事作为推销产品的承诺。如果考生说老母鸡很可爱，但爱自夸，然后说自己某个同学也爱自夸，这就偏离主题。2000年的作文“A Brief Histiry of World Commercial Fishing ”.它给出了两张图，从1900年的渔船和鱼量之比到1995年的渔船和鱼量之比的变化谈如何保护渔业资源，应从商业性滥捕鱼这一主题展开话题，有的考生却大谈环境污染。这就偏离了主题，因为题中自始自终都没有谈到环境污染问题。

有的同学没有审题习惯，或担心时间不够草草审题，最后发现文不对题，草草收场，这就影响了英语成绩，同时也会影响后两门考试的考试心情。

二、列出提纲

考试规定的时间是很有限的，所以不能花太多时间准备一个详细的提纲，但关键词提纲或粗略提纲还是非常有必要的。对原始材料分析归纳后要形成一个基本的框架。文章打算分几段写，每段大概怎样写，自数控制在多少，开头段落是道破主题，点名要旨，引人入胜还是先给出主题一般的背景情况和对主题进行浓缩的陈述呢，中间段落和结尾有怎样写呢。这些都要心中有数。有的考生习惯用汉语构思文章，逐句翻译提纲，当碰到某个词卡住时就翻译不下去，僵在那里。要注意列提纲是为了更好更全面的表达主题。主题的表达可有多种形式，不一定非要寻找一个特定的词或句子。考试时考生要充分调动大脑，灵活运用以前所学知识。

三、开始写作

一篇文章往往由四部分组成，标题(title)，首段(opening paragraph),主体(body paragraph),结尾段( concluding paragraph)。标题要新颖，能引起读者兴趣，首段的内容根据文章的体裁而变化，比如议论文可以从一种现象，一种观点出发引出作者的观点。记叙文往往交代人物和故事背景。主体是文章的主要部分，通过合适的语篇模式表达一定的观点，考生要围绕中心按一定顺序分层次有重点的展开叙述，描写，议论。结尾段是对全文的总结，论点上要与前面的叙述一致和统一。写作时要注意以下几点。

1、要统一，连贯。

选择那些最能体现中心思想最具代表性的材料，这些材料要共同表达一致的信息。选材时切忌胡子眉毛一把抓。词语堆积，不伦不类。前后及段落之间在逻辑关系上要紧密衔接，不能把没有任何逻辑关系的词放在一起。可以用恰当的关联词把思想连贯的表达出来。

2、用词准确，语法正确

考试时要特别注意语法，此语，语气，标点符号等，为了避免太多单词拼写错误，语法错误，不要为了追求词语的华丽而堆积一些自己也没把握的单词，不要刻意追求长句而写一些自己不知对错的有多个从句组成的长句。考试时最好选择自己最有把握的词汇，短语，句式。

3、足够字数，卷面整洁

绝对不能字数不够，即使一句话颠来倒去说也要凑够字数。字数不够，即使写的非常精彩，也不能拿高分。

四、修改

英语写作时考生由于仓促，紧张等原因，很容易犯一些简单的，一眼就能发现的错误。所以考生一定要留出几分钟时间用于修改。不要大幅度进行修改，更不要因为修改破坏卷面整洁，影响阅卷老师心情。修改时可以从以下几点进行

1、语法

包括时态是否一致，主谓是否一致，名词单复数是否对应，被动主动语态是否错用等

2、词汇

包括连接上下句或段落的关联词，习惯用语，固定搭配，词类混淆，误用及物不及物动词等。

3、拼写和标点符号

介绍家乡的一种产品教学目标：1、指导学生读懂例文《银杏》，了解其主要内容和写作思路，初步感知作者是抓住哪些方面来写银杏的，国标苏教版六年级上册语文教案 习作 5 介绍家乡的一种产品。让学生懂得全面了解某一事物，光靠看还不行，还要学会问、学会查找资料。2、引导学生了解家乡的一种产品，进行仔细观察，并询问有关的人，查找有关资料，对这种产品有一个较为全面的了解，培养搜集材料的能力的良好的习惯。3、借助习作要点的提示，学习例文的方法，引导学生把观察到的、询问到的与查阅到的资料按一定的顺序整理成文。教学重点、难点：1、学习例文获取作文材料的方法。2、训练学生如何把观察到的、询问到的、查阅到的资料整理成文。教学准备：组织学生实地参观，引导学生像沈平平那样自己支观察、搜集作文材料。

教学过程：

一、导入示标：

1、指导观察，激发兴趣出示挂图，让学生说说图上画了什么。2、谈话导入：刚才同学们观察了这幅画，说了自己观察到的内容，如果我们就这样写下去，不仅显得零乱，而且也不够形象、逼真。沈平平同学根据金老师的要求写了这棵银杏，写得很好，下面我们就来向她学习，看看她是怎么写的，教案《国标苏教版六年级上册语文教案 习作 5 介绍家乡的一种产品》。3、出示学习目标。

二、布置自学

1、出示自学题：自由轻读例文，思考：这篇例文先写了什么，后写了什么？用“—”画出来。2、学生自学。

三、检查自学

1、指名学生回答。2、教师适时板书。3、小结：这篇例文先写了银杏的枝干、叶、花、果的特点，再写银杏的价值，最后写出人们为什么称银杏为“活化石”。

四、精讲精练本课的精讲点：

（一）再读例文，讨论写法1、学生自读，思考：沈平平是如何一步一步地按照金老师的要求完成《银杏》这篇习作的。2、交流讨论。3、小结：（1）在仔细观察的基础上，沈平平同学介绍了银杏的干、靶、花、果的特点，还写了形状、颜色等。（2）在观察的基础上，沈平平询问自然老师，查阅有关资料，知道了银杏的价值和为什么银杏被称为“活化石”。3、读“习作要点提示”，对照例文，明确写作要求。（1）齐读例文后面的“习作要点提示”。（2）讨论本次写作的要点和重点。（3）小结：这是一篇状物类的习作训练习作内容：介绍家乡的一种产品，可以是农副产品，也可以是工业产品。习作题目：自定。习作重点：把观察到的、询问到的、查阅到的资料整理成文。

（二）读写迁移，运用写法1、确定习作内容及要点。（1）你准备介绍家乡的哪一种产品？（2）在观察的基础上介绍产品的外部特征，如形状、颜色、大小、质地等。（3）在询问和查阅资料的基础上，介绍该产品的营养价值或用途、食用方法或使用方法。（4）通过询问和查阅资料，介绍该产品在食用或使用时应注意的问题。2、组织学生交流、评议。3、教师指点：介绍产品的三个方面内容时不要平均用力，要注意有详有略，侧重写一两个方面的内容，注意说法要有根据。

五、课堂练习

1、学生起草习作，教师巡视指导。2、学生完成3、当堂反馈。

六、总结提升介绍产品的三个方面内容时不要平均用力，要注意有详有略，侧重写一两个方面的内容，注意说法要有根据。

七、下节课预习作业。

摘要：初中生语文综合能力以写作能力为最高，写作能力又以说明文写作为最难。现根据多年来初中语文教学经验，针对初中生说明文写作的教学技巧作简要论述。

语文学习的外延与生活相等，写作能力是语文学习的重要内容。如果说记叙文是以情感人，议论文又以理服人，那说明文则是以知明人。以情感人往往有情节，以理服人往往有事实，这都是可以在生活中寻找到的素材。而以知明人则相对较难，因此，最好不采用集中教授的方式，而采用感受、实践、归纳的方式。

认知心理学认为，写作内容知识就是言语信息，它的本性属于陈述性知识的范畴，是指有关人所知道的事物状况以及事物之间的关系、能够被人陈述和描述的知识，或者说是关于“是什么”的知识。写作内容知识主要有主题知识和读者知识构成，而写作主题知识是最为重要的因素，它直接决定作者是否“有米下锅”、“有物可言”。作者知道的东西越多，写出来的东西越好。写作内容当然来自生活。巧妇难为无米之炊，欲“炊”必先有“米”，然后才能表现出“巧妇”之“巧”。这几句俗语道出了内容与技巧的关系。可以设想，教师要求学生写说明文而学生对说明对象一无所知或一知半解，就没办法写。

同其他文体的文章一样，说明文写作也需要先解决写作内容的问题，至于写作技巧，当有了内容后才能考虑。这就要求教师在命题上充分考虑如何引导学生获得说明文的写作内容。

首先，写作内容可以从“制造事件”入手，使说明文的写作具有“情节性”，以使学生获得真实感受。只是说明文写作内容的获得，要比其他文体更艰难。基于这样的认识，在说明文写作指导上应尝试“先动手做，后动手写”的技巧。

动手做，是获得说明文写作内容的有效途径。可以分为以下几类：

第一类，亲手制作某种模型（如桥梁、车、房屋等），然后将设计原理、所用材料、制作过程写出来。还可以结合数学、物理、生物等学科有关知识，制作教具或动植物标本，然后将制作过程写出来；还可以写物理、化学、生物等学科的实验，这样不仅可以提高写作水平，还可以加深对其他学科知识系统的认识。第二类，结合劳动技术可制作手工艺品，如制作布贴画、烹饪菜肴、使用缝纫机、维修家电等，将有关步骤如实地记录下来，作为写作的素材，然后加工润色。第三类，结合社会实践活动，如参观印刷厂，了解一本书或一张报纸的印刷过程；如对某种建筑物或自然景物进行观察，按顺序记录下建筑物的结构形态特点或自然景物的主要特征。

严格地说，动手做不属于语文课的任务。但是，当教师指导学生描写景物的时候，不是也要求学生对景物进行观察吗？写调查报告不是也要求学生深入社会生活先调查研究后形成文字吗？先动手制作，然后再写制作的过程，恰恰是激发学生说明文写作兴趣的有效手段。这也是“语文综合活动”的一种形式。写作要调动多种器官综合工作，“纸上得来终觉浅”，动手制作是亲身实践活动，是获得“真知”的前提。这一点布鲁纳的发现也可以给我们启迪，“发现不限于那种寻求人类尚未知晓之事物的行为，正确地说，发现包括着用自己的头脑亲自获得知识的一切形式”，教师指导学生自行发现与自行组织知识的方法，有助于学习后的长时记忆，学生主动学习的思维活动，有助于智力的发展和提升，学生养成自动自发的学习习惯并获得解决问题的技能之后，有助于将来独立的求知与研究，所以，强调教师引导学生去发现，而不是急于告诉他们学习的结果，这也是“动手做”的道理所在。

其次，成文的演练需要先说话后作文。说话是口语交际的一种形式，学生在课堂上向全体学生介绍自己制作的“作品”就是一种“有声语言”的文本；它与教师的询问、评价语言形式对话；其他学生即使没有参与对话，但思维在“对话”。先说话后作文，就是强调把口语表达和文字表达结合起来。把一件事说明白了，才可能写明白；人对事物的感知总是从简单到复杂，说话比较简单，写成文章就比较复杂；说总比写快，先动口说，说的内容有偏差，“改口”比改文章容易；说得好现场就能获得好评，感受成就感的周期短，反馈及时；先说就能把作文思路先演练一通，写的时候心里就有底。作文则是书面语言的文本、有声语言文本在先，书面语言文本在后，有利于“我手写我口”，形成语言生活化、朴实、自然的风格。这也是一种“语文综合活动”。

再次，从“动手做”获得写作内容，从“动口说”获得写作演练，接下来自然要涉及到写作技巧。如果教师在学生没有获得写作内容之前就一股脑地把写作技巧告诉学生，学生很快就能得到这些知识，但是，因为没有亲身实践，没有发现，没有尝试主动解决问题，只能被动接受这些知识，那么这些知识就很难转化为能力。

在此基础上，可以把这种先个别后一般的程序认知能力进行迁移。当说明对象不需要亲手制作，而是一个具体事物，则通过观察调查等实践活动，把从前的自我设计与选材、制作转换为别人的设计、选材、制作。虽然不是自己的操作，可是自己操作过，明白其中缘故，自然说的清楚明白。甚至可以把这种能力迁移到不是具体事物，而是抽象事理的说明对象上来。有了对说明对象特征的认识，又要进一步让别人明白，就必须按照一定的顺序，使用一定的手段进行说明。这些就是写作技巧的策略性知识。从逻辑上讲，这是归纳推理，是由一般到个别的推理；许多程序性的知识不能直接转化为能力，换句话说，就是写作只是不能直接转化为写作能力。许多教师通过先讲解写作知识，再根据这些知识进行写作训练，导致学生无法写出好文章。其实，如此教学，教师自己也不能根据自己的讲解的写作只是写出令自己满意的文章，又何必强求学生。但是，写作技巧知识如果是在亲身实践中悟出的，这种知识就会内化为自己的积淀，存储在自己的大脑中，自动支配自己的相关写作活动。

这是从感性认识上升到理性认识的关键一步，是由形象具体的个性化操作上升到抽象知识的关键一步，这样获得的程序性知识是加上了个体亲身感受的、一旦拥有便终身不忘的知识，是在实践的基础上形成了技能后概括出来的“真知”。

总之，说明文的写作，我的经验就是引导学生首先获得关于说明对象的知识，再进行口语演练，最后形成文字；在作文讲评的时候引导学生针对自己成文的过程进行反思归纳，形成关于技巧的程序性知识，从而使学生具有亲身感受、亲自发现的特点，使学生思维水平得以提升，并形成主动发现问题、解决问题的习惯。

语文写作复习方法，就是要通过检视自己写作中的不足进行改进，来提高写作能力。下面这些指导，希望对同学们有帮助。

一、结合复习课文，纠正自己的作文弊病

不少同学复习课文，往往是孤立地记忆课文中的字词句和听老师讲解时写下的课堂笔记，不能把课文跟自己的作文挂起钩来。这样复习是不利于提高自己的写作能力的。如何把课文跟作文挂起钩来呢?

1、对比法

复习课文跟学新课文不同，因为课文都是熟的，每读一篇都很容易想到和它体裁相同、写法相似的其他题目。因而我们不妨把课本原先排列次序打乱，把类似的课文连到一起复习。这样便于对类似课文进行仔细比较，从而掌握这类文章的基本写作要领。再用这些课文跟自己的同类文章认真比较，就容易纠正自己文章的弊病，缩短自己作文跟范文的差距。

2、设想法

读课文，感到某个地方写得很好，就设想一下，假若让我写这篇文章，这个地方我将怎样处理呢?这样一边读，一边联系着自己的写作实际想法就会从范文中学到更多的东西。

当然，复习课文并非全为了提高作文能力，还有个学习有关知识，提高阅读能力的任务。这些就不具体说了。

二、系统总结自己作文中的经验教训

作文复习并非无本本作依据。都是在老师指导下写的，有些还是由老师认真批改、讲评过的。从这些作文中，大家既能总结自己的成功经验，又能总结出自己的失败教训。如果你时间充足，还可以挑选其中写得较好的文章，进行认真修改，编成一本自己写的“作文选”。这是很有意义的。由于回顾以往自己作文练习走过来的路子，从自己作文实践中把写各种常见文章的经验整理一遍，临场应考无论碰到哪种类型的题目，都容易中心有底，思考有路，这比猜题碰运气好多了。同时，升学之后继续练习作文，也容易提高的快。

三、归类整理自己作文中的错字病句

别看同学们作文每篇都有错字病句，但归纳起来无非下列几种类型：错字，有因增笔、减笔、误笔写错的。有因辨别不清而写成与之形相近、音相同、义相似的另一个字的;病句，有成分残缺的、重复罗索的、用词不当不合事理的，等等。这些错字病句，平日老师在批改、讲评中屡次指出过，但是有的同学硬是不注意。如能借总复习之机，把这些错字、病句一一抄出，按不同类型归并起来，容易引起自己的警惕，查明其产生的原因，防止它们再次出现。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

广州，简称穗，别称羊城、花城，古称任嚣城、楚庭、番禺，广东省省会，位于广东省中南部，东江、西江、北江交汇处，珠江三角洲北缘，濒临中国南海。

从秦朝开始，广州一直是郡治、州治、府治的行政中心。两千多年来一直都是华南地区的政治、军事、经济、文化和科教中心。广州是国家历史文化名城，是岭南文化分支广府文化的发源地和兴盛地之一。

广州是国务院定位的国际大都市，国家三大综合性门户城市之一，五大国家中心城市之一，与北京、上海并称“北上广”。

广州从3世纪30年代起成为海上丝绸之路的主港，唐宋时期成为中国第一大港。明清两代，广州成为中国唯一的对外贸易大港，是中国海上丝绸之路历史上最重要的港口。有“千年商都”之称。加上外国人士众多，也被称为“第三世界首都”。

导语：命题作文，一般是指出题者给出一个既定的题目，要求应试者根据这个给定题目进行写作。以下是小编为大家精心整理的高考命题作文的写作方法，欢迎大家参考！

(一)命题作文的出题形式

通常情况下，命题作文所给出的既定题目，可以是一个完整的题目，也可以是一个不够完整、缺少部分词语的题目，因此，我们可以把命题作文分为全命题与半命题两大类。

1、全命题。

是指出题者给出一个完整的题目，让应试者按照题目要求写作。这种命题是一种传统的作文考查方式。如《比金钱更宝贵的》、《学然后知不足》等。这类命题作文在写作时，关键之处在于如何审题，抓住题眼。一般说来，只要理解了题目的涵义及出题者的意图就比较容易写作，就议论文而言，全命题作文的立意一般都会在题目中有所提示（或暗示），有的题目实际就是直接点明了主题，如《开卷有益》，这样，作文选材的范围也就相对比较明确，不会无从下笔。

2、半命题。

是指出题者给出一个不够完整的题目，应试者自己必须先补全题目才能写作。这种半命题作文，是一种比较灵活的考查方式，应试者有较大的自由。应试者在考场上可以根据自己占有材料的情况确定选材的范围，根据自己的思考所得确立主题，以保证选取自己比较熟悉的内容来写。如《难忘》、《在我心中》、《论文凭与》等。这类命题在写作时，首先必须补全题目，然后才能根据所补题目文字的涵义进行审题、立意，关键之处在于如何补全题目。由于这种命题给了应试者选材、立意方面很大的自由性，因而应试者应该尽量利用这一自由，选取自我最熟悉、最有话可说的内容来补题，这样，作文的立意与选材就会相对比较容易了。

(二)命题作文的写作过程

应试作文是一种在特殊情境下进行的写作活动，这决定了它不同于通常意义上的写作，因此，应试作文的具体写作过程也与一般的自由写作有所不同。应试作文中的命题作文的具体写作过程，主要包括审题、立意、选材、布局、行文、修改等环节；而对于半命题作文还必须有一个“补题”的环节，半命题作文在审题之前必须先补全题目。

1、审题。

所谓“审题”，就是对所给题目中文字所蕴涵的有效写作信息进行分析研究，从而把握出题者的出题动机，抓住作文的中心问题。审题的关键是寻找“题眼”，也即寻找题目中的关键词语。如《比金钱更宝贵的》一文的写作，在审题时，应试者应该首先寻找题目文字中的关键词语“宝贵”，抓住了这一题眼，然后就可以选择作文写作的范畴了。你认为比金钱更宝贵的究竟是什么呢？是生命，还是友情？是人格，还是享受？一旦你选定了其中一方面，接下来的立意、选材就会非常轻松了。

2、立意。

“意”，即文意、主题，是写作主体在文章写作中通过各种具体材料所表达出来的中心意思，就议论文而言就是文章的中心论点。主题是文章的灵魂，主题决定着文章写作的构思、行文及修改活动，文章材料的选择、结构的安排、表达方式的选用及语言的遣用等，都必须围绕主题的表现进行，都要服从、服务于主题表现的需要。

文章的主题决定着文章价值的高低，因此，一篇优秀文章的主题应该尽量做到明确、正确、深刻、新颖，这是文章主题的四个基本要求。

所谓明确，就是要求文章的主题应该清楚明白，使读者通过阅读能够准确地理解并把握，不至于产生歧义，甚至不知所云。普通写作者在一篇文章之中常常什么都想说，写出的东西却什么也没说清楚，含糊不清。清人刘熙载认为：“凡作一篇文，其用意俱可以一言蔽之。”说的就是这个道理。明确，是与集中分不开的。主题集中才能保证其明确。

所谓正确，就是要正确地反映客观事物的本质及其发展规律。主题是写作者对客观事物的主观看法，这种看法只有是符合事物发展规律的认识才是正确的，不能是对事物本质及其规律的错认或歪曲。主题正确，还要求写作者必须站在代表先进生产力的阶级的立场上，以正确的人生观、世界观、价值观看待事物，保持先进的认识和高尚的思想情怀。

所谓深刻，就是指文章的主题要有一定的思想深度，不能仅仅停留在一般意义的正确上，而应该进一步开掘，力争深入地反映事物的本质及其内在规律，让读者从中得到启迪，受到教益，从而深化对事物的了解和认识，给读者留下永难忘记的印象。深刻的主题不是靠作者空洞的说教或人为的拔高实现的，而是通过具体材料揭示出来的，主题的深刻性应该寓于真实、典型的材料之中。鲁迅作品中深刻的反对封建礼教的主题正是这样体现的。

所谓新颖，就是文章的观点见解要有新意，要“见人所未见，发人所未发”，而不是人人皆知的道理。新颖，并不是标新立异，只要善于抓住客观事物的特征、避免一般化，善于发现新问题、提出新问题并能联系实际进行分析，就能写出主题新颖的文章来。新颖的主题，一是可以通过选择新鲜的现实材料来实现。现实生活中新近发生的事件，本身就是“人所未见”的，很容易“发人所未发”。选择现实生活中发生的新鲜感人的材料，不仅可以发掘新颖的主题，还可以加强文章的时代感。二是可以通过变换立意的角度来实现。对于为人熟知的材料，变换一个角度去思考问题、分析问题，会有新的发现，会得到新的启示。

立意，就是确立主题。就议论文的写作而言，文章的主题（中心论点）一般都会在作文题目中有所提示，如《谁说“班门”不能“弄斧”》，这类文章在写作时，立意这一环节一般不需要再多做思考；但并非所有的题目都是如此，如《论文凭与学识》、《学与思》等。关于《论文凭与学识》，一般的应试者在立意时容易简单化，把论点确立为“学识比文凭重要”这一层面，这实际是审题不严的结果；比较好的立意应该是学识与文凭双重：有文凭没有学识不行，在当前有学识没有文凭也不行。这样的立意在写作时，关键是如何论证后者，如能结合当前职场招聘的现实加以具体阐释，文章会达到一定的深度。

一般意义上的文章写作，在立意时应该尽量遵循以下原则：

A符合材料事实。一篇文章的主题是通过具体材料提炼出来的，而不是写作者随意臆想的，它首先要求符合材料本身的事实，应该是具体材料的本质的真实体现。这样确立的主题也才是可信的，文章也才能具有真实感人的力量。

B反映事物本质。符合事实的主题不一定能够反映事物的本质，一个正确的立意，应该既真实又能揭示事件的本质。普通写作者易于对生活中的事实现象的表象所左右，而不能透过现象反映其本质，因而在写作时常常做出客观的描述，然而往往是简单的罗列，流于表象，不能挖掘到事物本质的真实，这样的立意是不好的。

C体现时代精神。文章的内容是随着时代的变化而变化的，文章的立意也应该体现出鲜明的时代特征。时代性是文章主题的一个重要特性。白居易曾说：“文章合为时而着，歌诗合为事而作。”文章的立意就应该紧扣时代脉搏，把握时代的律动，力争写出具有强烈时代气息、反映时代生活本质的优秀之作。《红楼梦》、《祝福》等作的立意无不如此。在公务员考试的应试作文中，更有必要紧密联系实际，着眼于社会现实，加强文章的时代性。

3、选材。

“材”，即材料，是写作主体从生活和学习中积聚到的供写作之用的一系列事实现象、理论依据和主观感受方面的信息。在议论文中，就是指用来证明论点的各种论据。

在文章写作中，一方面，材料是形成观点、提炼主题的基础。任何文章写作都有一定的主题，主题无论大小，都是在具体材料的基础上形成的，是对一定的客观材料进行提炼的结果；另一方面，材料又是说明观点、表现主题的支柱。一定的主题必须通过一定的材料加以表现和支持。有了充足翔实而又典型的材料，才能使文章血肉丰满，表现力强；反之，文章就会空洞无物，缺乏感染力。

材料是文章的血肉，一篇文章的内容充实与否，就是文章写作选材成败的具体显现。因此，在文章写作过程中，选材就显得尤为重要。那么究竟该如何选择材料呢？

其次，选材必须遵循一定的原则与要求。文章写作中，选材的总原则是要围绕主题选材。这也是选材的最基本要求，文章如何写作都必须遵循这一原则。从这种意义上说，议论文写作中的选择材料实际上就是为了证明论点选择论据，只有论据确凿、充分，才能很好地证明论点。而要做到这样，选材还必须符合以下几方面的要求：

（1）真实。所谓真实，即要求所选取的材料（论据）要确实可信，而不能有半分虚假。这是选材的最基本要求。一般文章要求的材料真实，也就是要选取生活中发生、存在的实实在在的事件、现象或确凿可信的理论依据。前者应该和客观事物的本来面貌、实际情况相符，后者应该是科学、合理，经得起推敲和论证的。议论文的写作，更应该注意所选事实论据或理论论据的真实可信程度，只有这样才能以无可辩驳的力量说服人。

(2)典型。所谓典型，即要求所选的材料（论据）具有代表性，而不是单纯的个别事例。典型材料是既有共性又有鲜明个性的事例或理论，能够深刻地揭示事物的本质及其发展规律，有力地表现主题。只有这样的材料，才能以一当十，具有很强的说服力。

(3)新颖。所谓新颖，就是新鲜别致，即要求所选材料应尽量新鲜或角度独特，能够使读者耳目一新，获得全新的体验与感受，而不要人云亦云，拾人牙慧。应试者在写作议论文时，应该尽量从自我的观察与阅读中选择那些人所未云的论据。要发现新鲜的材料，首先必须时时关注现实生活中发生的新生事物，其次是寻找别人没有用过或不常使用的材料，再次还可以变换选择的角度使旧材料出新貌。

一、外表力求美观

书面整洁。有些学生改来改去，不仅给老师视觉上带来不快，也反映出思维不够畅达。字迹工整。字迹不清是最大毛病。字都看不清评分？字太大太小看起来都不舒服，最好是占方格的三分之二。字数不少。字数少，不能满足题目要求，反映出内容的单薄贫乏。在同等条件下，字少的显然吃大亏。

二、形式适当创新

标题新颖，开头优美。有学生开头用自信的语言，更是用精警的语言把文章的中心揭示出来，一下子就抓住了老师的心。中间结构明晰，要么用小标题列出一二三，要么是各段的首句明白显示行文思路。

三、构思自出机杼

例如：

自传形式。《张自信成长记》《自信的自传》

启事形式。《寻人启事》内容是寻找自信。

报告形式。仿高考满分作文，写《患者吴自信的就诊报告》。

辩论会形式。《自信与自卑辩论会》。

学生作文，取材大体相同，构思缺乏新意，这时遇到这类作文，就像茅盾坐车在河北平原上奔驰，突然见到高大的白杨树那样，精神为之一振！笔下就是又一个高分。

一份优秀的个人简历，影响着你是否能够得到一个面试机会，从而影响你能否得到工作的机会，而一份好的简历，绝对不会缺少一个经典的简历自我评价，如何能在一个绝妙的简历中写好一份简历自我评价呢？

现在给大家指点几招，希望能在大家找工作中有所帮助。

一、首先一定要区分出自我评价和自我介绍这两个不同的含义；

如果你跟一个陌生人介绍自己的时候，我想你不会介绍给别人你对自己的一个评价吧？自我评价绝对不等于介绍，必须明确，

二、评价和简历中的其他要点是不同的

例如特长，技能等等，技能/特长属于具体性描述，它需要全面、详细、有重点地将自身的技能、特长等核心竞争优势向人事经理展示，，而评价是一个概括性的，总结性的，客观的评价。

三、简历自我评价切忌不要长篇大论

切没有重点，漫天撒网，把自己跨的惨不忍睹，说白了，谁都不是白痴，特别是人事总监和人事经理，阅人无数，所以只要简单，突出重点即可，例如你应聘的是技术性的职位，那你就总结自己的技术研发实力/特点，如果你应聘的是人事方面的，突出自己的资历，专业特长，个人办事性格即可。

四、不要从一而终

你的评价不要只说自己那一方面多么多么好，说的很好很强大似的，其实录用你的企业，更看重的是你的综合能力，所以要尽量简洁的突出自己的几个点。

自媒体时代，人人都有一片自己的文字江湖。但其实对于大多数业余作者来讲，写作毕竟是一门技术，如果你没有很好的天赋，又想迅速写成一手好文章，那几乎是不可能的。不过，天下无难事，只怕有心人。写作并不是作家的专利，只要你肯用心努力的学习，并勤于练习写作，假以时日，也能写出一手漂亮的好文章。这是小编准备的写作入门的5个方法，快来看看吧。

对于新手和业余写作者而言，现在市面上关于写作技巧和写作方法的书籍如汗牛充栋，不胜枚举，令人眼花缭乱，不知从何读起。许多人也听过一些写作课，但都是当时兴奋过后啥都忘记了。

其实，真正的能让你提高写作水平的方法，一定是最简单、最普通，但却又最有效的。正所谓，大道至简。以我多年的写作经验来看，想提高写作水平并不难，只需先掌握以下5个入门的方法，这样你的写作之路就会越走越宽了。

一、想再多也没用，每天都要写

写作，写作，归根结底在于一个“写”字。想要提高写作水平，没有太多的窍门，首要一个就是“写”字。著名作家叶兆言说过一句很牛逼的话：“才华不重要，重要的是能不能熬到一百万字”。由此可见，写作水平的提高不在乎你是否有才华，而在于你是否坚持每天都写，你写得多了，真要能写到100万字，你的文字功底自然就提高了。写作和其他的学问的道理是一样的，用一个成语表达叫做：熟能生巧。

关于这一点，我再次强调，特别是初学者，要想快速提高自己的写作能力，勤于练笔是唯一的途径。比如说，每天坚持写500字（不论题材，不论类型，哪怕是日记也行），只要你能坚持一个月，你就会发现，至少你觉得写作不是那么痛苦的事情了，再坚持几个月，你会发现，写起文章来越来越顺了，再坚持几个月，你会发现，可以写的东西越来越多了……不信，你试试？只要是写，全情投入的写，写得越多，你的写作水平就提升得越快。

二、随便写，从“微写作”开始

有些人可能会说：我知道要写，可我不知道写什么呀？好了，当你面对整张的白纸、整版的白屏，无从下手的时候，肯定会各种各样的思绪袭来。你会想：我还是看看微信吧？我还是上上QQ吧，我还是去读一会书吧，或者我还是小睡一会吧……记住，千万别这样！马上开始写，马上打字，你写什么没有关系，只是让我听到你敲键盘的声音吧。只要你开始写了，什么都好办了。比如说，你可以先敲上文章的标题和自己的名字，这应该不难吧？然后再慢慢的展开情节，全身心地融入进去……

其实呢，写作跟画画是有些相似的地方，很多画家一开始也是在一张白纸上随便涂鸦，就像小时候读过的课本说的那样，达芬奇是从画鸡蛋开始的。如果你每天苦于不知道写什么的情况，就从最简单的“微写作”开始。

什么是“微写作”？大家都发过微信或者微博吧？一篇短微博的字数限制是140字以内，相信这么少的字数，是人都会写了。微写作就是基于微博或微信的基础，鼓励大家随意地写作，想写什么就写什么，这些断章片句，不需要什么主题、立意和构思，完全就是任意地发挥。但往往，你就这样写着写着的时候，灵感就会慢慢地涌现出来的。比如，我的微信和QQ说说，现在都经常会发一条叫《流光碎语》的信息，目前已经坚持写了130条，这就是我的“微写作”，用来练笔时写的，而且因为里面经常会迸出一些“金句”，所以读者点赞和转发的次数不少。所以，这个即解决了有些人没时间的问题，又解决有些人不知道写什么的问题，是非常好的提高写作水平的方法。

三、随时随地记录下灵感

传统的写作，老师都会教你们随身带一本小笔记本（或者身上装一些小卡片），不过那都OUT了，现在最方便的工具就是手机。手机里面都有记事本，或者你可以下载一些专业的工具，如印象笔记。当你对你构思的文章有什么灵感的时候，马上记下来；当你听别人谈话时的只言片语而所有顿悟时，马上记下来；当你看到一段散文或是一句歌词让你很感动时，马上记下来……灵感总是转瞬即逝，你及时的记录下来，便可以成为你写作的素材。

关于这一点，我曾写过一篇专门的文章《写作的锦囊》。这篇文章大致的意思是，古往今来，许多大诗人大作家都有这种随时随地记笔记、搜集素材的习惯，这种习惯的养成，对写作大有禆益。正所谓“巧妇难为无米之炊”，有了这些“百宝囊”，你还愁没有素材可以写吗？我从中学起就有这样的习惯，现在记录素材的笔记本也有十几本了，这些都为我日后的写作提供了非常大的支持。

四、设置专门的写作时间

写作要想高效产出，每天必须找一个特定的时间段作为专门的写作时间，并让这成为习惯。很多人都是业余写作，除去工作8小时之外，还是有很多时间可以自由支配的，比如说清晨的时间、午休的时间、傍晚回到家后，或者深夜的那段时间也可以。无论你是做什么工作的，把写作当作每天必须完成的任务去做。每天至少写1个小时，当然有2个小时更好。只要你能坚持下去，日积月累的话，这种力量是相当惊人的。

当然了，关于写作时间呢，每个人的习惯不一样。我以前锻炼记忆力的时候，是喜欢早睡早起的，但是对于写作，我目前还是习惯晚上11点之后，夜深人静的时候，写得比较多。早上的时间呢，拿来看新闻、搜集素材等事情。当然，很多前辈的经验是说早晨的时间最佳，起床后就开始写，连洗脸刷牙都不用。比如说，我就听到群里有同学坚持每天早上4点半起床，4点半到6点半这两个小时的时间拿来写作。因为这两个小时四周非常的安静，没有任何的打扰，也不用照顾上有老下有小之类，全心属于自己的时间。起如果能坚持下去，我认为这也是非常值得鼓励的。为什么是4点半呢？建议你有空看看《哈佛凌晨四点半》这本书，就会豁然开朗了。

五、专心致志、切断所有干扰源

写作是一件一心一意的事情，在嘈杂的环境或是同时干着别的事情，是不可能写好的。写作需要一个安静的环境，需要一点点柔和的背景音乐。关掉邮箱，关点微信和QQ，关掉电话和手机，关掉电视，清理掉书桌上无用的东西。清除与写作无关的一切杂念，切断所有的干扰源，现在就是写作的时间，好像把自己放进一个盒子里，在没有任何打扰下进入写作状态。

写作说到底是一项脑力劳动。因此，对于集中力和注意力的要求较高，只有“心无旁骛、专心致志”地进行创作，才有可能写出满意的作品来。这里前面也讲过，当今时代最大的干扰一个是手机，一个是网络，所以，当你用电脑在写作的时候，最好关闭手机，拔掉网线。写作，一定需要安静、心静，这样才能逼着自己去写东西，这样才能发挥出最佳的写作状态来。

[写作入门的5个方法

同学们，我们读完（（桂林山水））这篇课文后，脑海里会出现一幅幅桂林山水的图画——漓江的水是那样的静，那样的清，那样的绿；桂林的山是那样的奇，那样的秀，那样的险。这种身临其境的感觉，离不开想象。那么，想象在我们的习作中有什么作用，我们该怎样发挥自己的想象力，把习作写好呢？

一、平日寸注重想象力方面的训练

习作就是要求同学们把自己看到的、听到的、想到的内容，用文字表达出来。一篇习作从本质上说，就是一种综合思维的语言表达能力的体现。要想写出有新意的习作，离不开想象。这就要求我们加强想象方面的训练，习作的时候，我们才能合理地展开想象。

1.在实践活动中发挥想象

（l）看影视作品，训练想象力

同学们都喜欢看《猫和老鼠》《白雪公主和七个小矮人》《米老鼠和唐老鸭》等优秀的影视作品。在看完一遍后，我们可以选取自己最感兴趣的一个片段，关掉声音，根据画面中的小动物的动作、神情，想象它们的语言，并能进行创新，使它们的语言更加生动。

（2）从实践活动中寻找灵感

参加学校组织的春游活动后，同学们要写好活动日记，把印象深刻的事情详细地记录下来，在班上和同学交流，为日后写想象作文积累素材。

同学们可以利用每周一次的劳动课，锻炼自己的想象力。比如：为纸娃娃添眼睛——钉纽扣。在美化纸娃娃的同时，同学们学会了钉纽扣，并产生了联想——纸娃娃的眼睛像黑黑的纽扣。

2.阅读文学作品，积累素材

文学作品中有生动的语言、典型的人物形象、具体的故事情节。通过阅读文学作品，同学们可以积累大量的词汇，熟悉一些典型的人物形象。这些词汇和人物形象，可以为同学们展开想象奠定基础。

二、运用多种想象手法，进行想象训练

同学们要想在习作中恰到好处地运用想象，必须掌握一些基本的想象手法，才能构思出具体、生动、新颖、奇妙的情节。

1.比喻想象

比喻想象，是指在写甲事物的时候，联想到乙事物与它有相似的地方，就用乙事物来比喻甲事物。比如：“池塘里的小蝌蚪像一个个欢快的音符”，这是形状上的相似。此外，对于两个事物的相似点，在比喻中可以说明，也可以不说。比如：“荔枝皮像胭脂一样红”，就表明了“红”的这个相似点。

2.比拟想象

比拟想象分拟人和拟物两种。拟人想象是指在写物的时候想到它的某些特点与人相似，就把物当作人来写，直接用写人的词来写物。比如：“一棵棵杨梅树贪婪地吮吸着春天的甘露”，这句话就是用写人的词语——“贪婪”来写杨梅的。

拟物想象是指在写人的时候想到他的特点与物相似，就把人当作物来写，直接用写物的词语来写人。比如：“东郭先生再也混不下去了，夹着尾巴逃走了”，用写狗的词语——“夹着尾巴”来写东郭先生。

3.猜测想象

猜测想象是指在写入或写事物的时候，对相关的问题做出猜测性的描写。比如：（（威尼斯小艇》中“去做生意、到郊外去呼吸新鲜空气、上教堂去做祷告”，就是对“商人夹着一大包货物”“小孩有保姆伴着”“庄严的老人夹了《圣经》”的有关问题——去做什么——的猜测。

4.对比想象

对比想象是指在写一个事物的时候，想到与它性质不同的另一个事物，就将它描写出来加以比较；或在写一个事物这个侧面的时候，想到情况与之完全相反的另一个侧面，也描写出来加以比较。比如：“我的爸爸是一个教了20年书的普通老师，他不像江涛的爸爸，每天都有应酬；也不像黄蓉的爸爸，常常有买不完的便宜货。他呀，有批不完的作业本，备不完的课。”

5.回忆想象

回忆想象，是指在感知甲事物的基础上，回忆起与之相关、接近或相反的乙事物，并描写出来。比如：“每当我看到……时，就会想起……来。”

6.幻想想象

幻想想象是指对未来的想象，它表现为描述人对未来事物的希望、幻想，对于刻画人物的性格，表现思想感情都是很有作用的。通常有两种思路。一种从幻想到现实，一种从幻想到幻想。比如：《书包减肥记》就属于前一种思路。文章开头，写“我”用小秤称出了自己的书包足有8斤重——晚上睡觉时，梦见书包瘦了、轻了，自己感到特别轻松、快活。一觉醒来，“我”发现书包依旧是鼓鼓的。文中“我”对“书包减肥”的幻想，其实正是“我”对学习压力过重的抗议。

通过一系列的想象练习，同学们的想象能力一定会得到提高。如果我们在习作中多运用想象的手法，我们的习作将会更加生动、有趣。

1策划名称（策划主题）

2 策划者姓名（小组名称、成员名称）

3 策划制作年月日

4 策划目的以及策划内容之简要说明

5 策划之经过说明

6 策划内容之详细说明

7 策划实施时之步骤说明以及计划书（时间、人员、费用、操作等计划表）

8 策划之期待效果、预测效果

9 对本策划问题症结之想法

10 可供参考之策划案、文献、案例等

11 如有第二、第三备择方案时，列出其概要

12 对策划实施应注意之点及希望事项

当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把7、8两项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。

b.写策划书的基本技巧

★ 策划内容要简单明了而且具体

策划名称（策划主题）：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“XX年X月公司全体营销人员第一期培训策划书”。

当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于XX年X月以全体营销人员为对象”。

策划者姓名（小组名称、成员名称）：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名（包括所属部门、职务）。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。

策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。

策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。

策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。

策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。

策划实施时之步骤说明以及计划书（时间、人员、费用、操作等之计划表）：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表（从准备执行到成果之综合整理以至反省时间）等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。

★ 要有效果与结果的预测

策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。

对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。

可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。

对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。

★ 同时准备第二方案、第三方案

当拟定策划书时，并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题，同时做出两个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划人员会过于自信，认为自己的工作是完美无缺的。但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。

有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见，或者他们的习惯，然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出，当反对意见出现时，你就可以马上说：“事实上我也认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案，万一第一第二都通不过时，还可以利用最后一套来巩固防线。总之，与其让第一案一遭否决，就使自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案，使成功的概率大为提高。

★ 突出重点，勿面面俱到

在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，变成目标过多。

对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想把过多的想法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多，就未免太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就变得模糊不清了。

一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。

一篇文章的结尾是对全文的总结和升华，好的结尾简明有力，余音绕梁，发人深省，有助于把文章的效力发挥到最大限度。下面是小编为大家带来的申论写作结尾写作方法，欢迎阅读。

一、总结分论点

对文章的分论点进行总结概括，然后再解释出其意义和重要性，以达到点明主旨、深化主题的目的，这是最常规的一种结尾方式。一般需要指出按照文中提出的原则和方法，问题可以得到解决，常用的形式是“名言警句+意义阐述+总结分论点+实现效果描述”。考生需要注意的一点，如果文章开头已经采用了总论点和各分论点，那么结尾要尽量避免使用这一方法和形式，以免造成首尾重复。

二、展望号召

展望即按照文中提出的方法，循着文中指明的路径，问题一定能够得到解决，未来情况一定能够得到改善，并适当描绘未来的美好前景、采取文中对策后所能达到的具体效果;在展望的基础上，升华文章主题，一般可以采用呼吁、感叹、反问等句式加重语气，号召文章的受众团结一致，为开创令人鼓舞的局面共同奋斗，以此增强文章的鼓动性和艺术感染力。

三、意义阐释

文章结尾可以强调意义，即强调解决某个社会问题的意义，或者强调认识该问题的重要性，能够起到画龙点睛的作用。

四、含蓄隽永

主要是指在圆满作结、令人欣慰之余，还要留足空间，拓展主题的内涵，说话半藏半露，表达出含蓄隽永的意味，引人思考、令人回味。

五、借用名言、事例

申论文章整体风格讲求沉稳、庄重，很多考生认为遣词造句必须要中规中矩，也很少采用各类修辞手法。其实，申论文章如果要富有感染力，增加灵性，必须要充分运用各种修辞手法。同样的，文章结尾部分也可以引用一些名言警句、领导人讲话、实例等。