销售主管的任职资格和要求【汇总20篇】

Good morning， ladies and gentlemen! It is really my honor to have this opportunity for an interview. I hope I can make a good performance today. Im confident that I can succeed. Now I will introduce myself briefly. I am 26 years old， born in Shandong province. I graduated from Qingdao University. My major is electronics. And I got my bachelor degree after my graduation in the year of 20xx. I spent most of my time on study， and Ive passed CET-6 during my university. And Ive acquired basic knowledge of my major. It is my long cherished dream to be an engineer and I am eager to get an opportunity to fully play my ability.

In July 20xx， I began working for a small private company as a technical support engineer in Qingdao city. Because there was no more chance for me to give full play to my talent， so I decided to change my job. And in August 2014， I left for Beijing and worked for a foreign enterprise as an automation software test engineer. Because I want to change my working environment， Id like to find a job which is more challenging. Moreover，Motorola is a global company， so I feel I can gain a lot from working in this kind of company. That is the reason why I come here to compete for this position. I think Im a good team player and a person of great honesty to others. Also，I am able to work under great pressure. I am confident that I am qualified for the post of engineer in your company.

Thats all. Thank you for giving me the chance.

①写作时评首先要明白的是：既要充满激情，又要富于理性。写时评没有激情，温吞水是不行的。充满激情，就是时评的写作要如同天然气和石油的井喷一样，而不能是温良恭俭让，或是吞吞吐吐、半推半就的，更不能是像挤牙膏、挤胶水一样地硬从软管里挤出来的。那样是写不出更写不好时评的。大凡我们写文章，尤其是写作时评一类的文章，总是因为我们在学习、生活、工作中，遇到了不吐不快的人、事、物、矛盾、问题、现象等等东西。

激情之外，还需有理性，需要理智的分析，理性的判断，理论的阐释，这是非常必要的。时评说到底还是讲道理的文体，属于议论文的范畴，就是要摆事实、讲道理。是动之以情，晓之以理。

②时效性。从新闻评论的传播来看，时评的时效性要求应该更高、更严一些，大都是随新闻事件或新闻报道而随时播发的，有的甚至还会早于新闻报道播发，以抢占舆论引导的制高点。总之，就是要求能及时、随时、即时发表评论。

③针对性。就是所论何来？是冲着什么来的？是否有的放矢的问题。要求是“缘事而发”“抓住新闻事件，紧扣时代脉搏”“针对性强”。

各位考官好，今天能够站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常的荣幸.希望通过这次面试能够把自己展示给大家，希望大家记住我.我叫....，今年..岁.汉族，法学本科.我平时喜欢看书和上网浏览信息.我的性格比较开朗，随和.能关系周围的任何事，和亲人朋友能够和睦相处，并且对生活充满了信心.我以前在***实习过，所以有一定的实践经验.在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难，积极进去.成为一名体育教师是我多年以来的强烈愿望.如果我有机会被录用的话，我想，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值.同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作.体育教师是一个神圣而高尚的职业，希望大家能够认可我，给我这个机会!

考生必须按规定的文体去写。近几年高考作文题中“文体不限”，让考生自由选择文体，这里要特别注意，文体不限不是不要文体，而是要你在选择了一种文体后，一定要按这种文体特点写作，要写什么象什么。不可随心所欲，写成不伦不类的“四不像”文章。文章内容方面：不假思索就能想到的东西，绝对不要写;稍加思索想到的也不要写;花上几分钟，想别人想不到的内容来写。记叙文最好将主人公设定为自己，用第一人称入文，让“我”的激情在文章中闪光，情真意切，引起共鸣。议论文切忌大话、套话、废话，要避免空发议论，无病呻吟，滥提口号，乱发号召，空表决心等等。作文可以虚构，“允许”编写故事，但不等于提倡“编写故事”，编写故事要做到“大胆想象，自圆其说”。滥编、胡编，绝对不会得高分。

在苏州的留园内，有一方清池，池水清澈透明，游鱼细石，直视无碍。

春天到了，百花盛开，一时间桃李妖娆，姹紫嫣红。浓到醉人的香气溢满留园，百花婀娜窈窕的姿态占据留园，而那方池只是静静地看着。

冬天来了，百花早已面目全非，枝头仅有的残妆也消逝在北风中。而那方池没有改变什么，自是独守一片清澈。当雪花飘落，它便欣喜地将片片雪花拥入温暖的怀中……

请根据阅读后的感悟和联想写一篇不少于800字的文章。要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟题目;不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

没有人能够去随便批判别人，也没有资格去批判别人。我的身边还真有这种事。

我有一个朋友，我叫她“逸”，上六年级了，和我一样。她的成绩在班级里是上游的，平时在家里似乎一点压力都没有，回来就玩，饭后开始写作业，之后又看看书，写写日记，日子过得十分滋润，但成绩又不会掉下来。

今天，我去找逸玩，她家里还有一个同学。这个人我也认识，她在他们班里是处于中游的学生，常来找逸，有时候我们还会凑在一起写作业什么的。

逸的父母在菜市场租地工作，卖蛋，有时候也买彩票，收入还行，足够一家人的日常开销，房子就是逸爷爷的了，五人一起住在一个房子里。

逸的那个朋友来的时候，她母亲一般都不在家，所以印象也不是太深。中午她父母回来休息，在这段时间里，我们就一起玩。下午，她父母又去工作了，逸那个朋友只和她父亲打了招呼而没和她母亲打，她母亲似乎有些不悦，但也没说什么。

傍晚了，逸的那个朋友回家了，而我由于家离的近，干脆就逗留在她家里玩，这时候，她母亲打来电话了。我和逸很熟了，接电话时她并没有避开我，开了免提，而我就在一旁不说话。

“喂？”逸母亲的声音传来。接下来，又是些琐事，无非就是要整理整理房间，打扫一下卫生或是不要老玩电脑手机什么的。逸也只是敷衍地“嗯”了一声又一声，接下来，聊到了成绩。“这次期末考你觉得有信心吗？”“呃……这个嘛，我觉得可能不会太好。”逸的回答很谦虚，我知道她的能力的，每次回来说没考好其实就是不想太张扬而已。“对自己有点信心行不行？”“可我又不是副班长那样的人，我没办法次次都考好啊。”这不说还不要紧，一说她母亲马上就生气了。他们班副班长的父母和逸的父母都在市场工作，他们副班长的父母和她父母经常聊天，可对方的父母老拿孩子的成绩压逸的父母，以至于他们总是念叨逸。“你就那么没用啊！别人厉害你就比不过他啊，怎么那么笨啊！”我的天啊，这下子逸的脾气就要爆发了啊。我的预言很准，逸也生气了：“成绩成绩，老拿这玩意压着我干嘛，有意思吗？说比副班长厉害你又说我自傲，说没副班长厉害你又说我没用，你要我怎么样？”这下子来那个人的怒火都燃了起来，又是一场大战。“你看看你现在都变成什么样了，还敢跟我顶嘴，你很厉害是不是？都是那群狐朋狗友害的吧。”狐朋狗友？你了解她们吗？凭什么说她们？

我和逸都很生气，自己的朋友被自己母亲在背后骂，任谁都不会开心吧。

我们都很清楚，所谓狐朋狗友就是刚才逸的那个朋友，她的成绩不太好，这个逸的母亲曾问过我们。

“你又有什么资格说别人呢？还有成绩的事，不是自己没信心，是信心都被你挫没了，怎么都不合你心，怎么做都会挨骂，你自己不爽就拿别人撒气。呵……”这是逸的原话，说的也是啊，凭什么？你又有什么资格呢。你厉害，那你现在又怎么会变成这样呢？

是谁给了你如此傲慢的权利？你根本就没有资格啊！别人怎样是别人的事，自己做不好也要去说别人。

你！不！配！

在这次综合学习中，我们队大自然给人类的启示有了更多的了解，收获一定很多。我们来开一次学习成果汇报会，可以介绍搜集到的有关大自然启示的资料，也可以谈谈自己了解到的发明创造的事例，还可以谈谈自己从动植物身上得到哪些启发，想发明什么。

先分成小组交流，再派代表在班上汇报。在汇报中，听的人有不明白的地方可以向别人请教。交流之后，把自己在综合性学习中的发现写下来，也可以把活动经过或心得写下来。写完后，同学之间互相修改。

《口语交际·习作训练三》教学设计

在我们班我佩服的人很多,如：勤奋好学的廖静茜,爱劳动的邓玉瑕,认真学习的邓荭鹃……其中最让我佩服的人还是书写工整，对自己要求高的高思思同学.

高思思有着一头乌黑透亮的头发,晶莹透亮的眼睛上还挂着一双弯弯的眉毛,高思思微微笑让我想到电视里月亮姐姐的笑容，那样真诚，那样恬静。最令同学们喜爱的是她那双灵巧的小手，和她的“神笔”。

因为高思思的书写非常工整，简直和铅印的不相上下。如果只是考试或者课堂作业本是这样也让我们不觉为奇，可是只要你随便拿本她的作文本，草稿本，数学本，英语本不管是课堂的还是家庭作业本，根本没有两样，每一个笔画都工工整整，每一个字都是那么认认真真。一看，就有一个个秀丽的字呈现在你的面前，让你觉得今天心情舒畅，真的有让人赏心悦目的功效。

一次，我跑到她的座位旁对她说“高思思，你是不是因为你的笔特别好写，才能够写到这样呀，要不，把你的笔和我交换一下，我想我也会写得这样好的”我先以为她不会答应，没有想到，她爽快地答应了说：“好吧，你试一试。”开始写作业了，我心里想我要比高思思写得更棒更好，我一直都激励着自己。我已经早早地写下了十个字了，抬头看高思思她不紧不慢地写着才写了几个字。我心里己经认输了。我那十个字写得歪歪斜斜，可高思思的字写得每笔每画都非常直。下课我问：“高思思你的字写得非常的好，不是因为笔到底是因为什么呀?”可高思思说：“这不算什么，我只要求每写一个字尽量做到能够让自己满意而已”。我听了就惊呆了。

我明白了：高思思能够做到这些，是因为她对自己的要求，比我们对自己的要求更高更好。

对联能够存在和发展这么久，人们喜爱愈烈、流传愈广除了某些客观原因：帝王的提倡，名人的创作，人们的需要外，主要在它自身具有许多艺术优点和长处：文字美、声韵美、民族特色、应用价值等，能与人们的思想感情和社会生活紧密联系。这里将探讨它构成那么多优美的艺术形式的艺术要求，即对联写作的基本要求。

（一）上下联字数相等

对联是有上联和下联的，缺少其中之一，都不成为对联，这是定格。它还规定上下联字数一定要相等，否则不能相对。从前有个故事说，甲乙二人对对，甲出句：“三宝殿前三个塔”，乙对以“五凤楼台五层楼”，本很工整了，但甲又说：“还有塔、塔、塔”，乙由于不能以五个楼字去对三个塔字，没能对了。它不像“三光日月星”可对以“四诗风雅颂”。因为雅包括了小雅大雅二诗，乙没有办法以三个楼字包括五层楼，只得认输了。因此，上联五个联（五言），下联也要五个字，上联七个字（七言），下联也要七个字，如下列二联：（1）铁肩担道义；妙手著文章。（2）自闭桃源称太古；欲栽大树柱长天。两联上下联字都相等，前者是李大钊烈士所引，气概非凡。后者是杨昌济教授（毛主席的岳父）的名联，表示决心培植救国材人。

不论多少字的对联，都一样要上下联字数相等，不能象词赋那样对偶句容许引头词和语尾词。例如：毛主席的《沁园春·长沙》上阕第四句“看漫山红遍”，下阕第三句“恰同学少年”中“看”和“恰”都是引头词；鲍照的《芜城赋》有“岂忆同舆之愉乐，离宫之苦辛哉”句，其中“岂忆”是引头词，“哉”是语尾词，在对联是不容许有的。因为对联的上下联必须互相对称、整齐、美观。理由很简单，从许多生物自然器官都成对就可说明了：鸟有两翼，兽有一对前腿，牛羊各有一对角，人的耳、眼、手、脚都是成对，长短大小一样，每对器官都在身体匀称地分布好，给人以对称、整齐的美感。对联的互相对称、整齐的意义也一样，是给人以美的观感，美的享受。对联如果不这样，就像人的器官不全，不成残废，也是缺陷，成为丑陋，给人以难看的形象。所以一切东西要得人喜爱，首先就要有外表美，形式美，对联就具有这特点。

对联字数相等的特点曾给聪明人反用过，有一副挽袁世凯联云：袁世凯千古；中国人民万岁！哀世凯对以中国人民是对不起的，作者正是借意说袁世凯对不起中国人民，因袁复辟帝制，扼杀共和，这是千多年才见到第一副字数不相等的奇联。但也不能说字数相等的两行字或两句话就成为对联，因为对联还要讲究对仗音韵等艺术构造。

对联的上下联字数相等既无异议了，但它应以多少字数为佳呢？从现有的对联看，少字多字都有佳联，若有字数划分联形，七言为最多，其次是八言九言，又次为五言和十言至十二言，四言六言和十三言以上则较少，至于少于四言的短联和几百言以上的长联，有点似凤毛麟角了。因为字数过少过多都难于写作。对联的字数多少应以内容决定形式，由作者根据题材来决定，既不宜过短，也不宜片面追求长。

（二）同词性的字词相对

词性即词的特点，同词性即划分为同一特点的词类。根据词类讲究字词对仗，是对联中对偶艺术的关键。古人对词类的划分和今人的说法不尽相同。古人云：“实对实，虚对虚”。何谓实？古人编有《词林典腋》一书，《诗韵合璧》附载了它。它把实字分为天文、时令，地理、帝后、职官、政治、礼仪、音乐、人伦、人物（事）、闱阁、形体、文事、武备、技艺、外教、珍宝、宫室、器用、服饰、饮食、菽粟、布帛、草木、百花、果品、飞鸟、走兽、鳞介、昆虫等三十门（类），外编八对：抬头对，颜色对、数目对、卦名对、干支对、姓名对、人物对、虚字对，都是同词性相对。只是漏掉方位词。照工对要求，要各小类中的字词相对。天文类对天文类，人伦类对人伦类……。若只说“实对实”，则三十类中任何一类的字词都可同其他二十九类的字词相对了。其实不然。因为其中有动词、形容词怎能同名词相对？“游览”怎能对得起“太阳”？何谓虚？古人编有《虚字韵薮》一书，附载于《诗韵合璧》末尾。它列举虚字一百三十八个，但其中包括有代词：他、其、谁、孰、何……等，动词：谓、曰、云……等，是不能同焉、矣、也、乎、哉相对的。由此可见古人谈对仗虚实之说，不但笼统不准确，而且有些混乱，是不科学的。

词分虚实是必要的，真正的科学划分，只有今人以汉语语法区分词性属类才准确。现在说的实词是指有实在意义的词；按语法特征分为名词、动词、形容词、代词、数词和量词六种；虚词一般不具有实在的意义，它的主要作用是表示语法关系，或句子的语气，分为副词、介词、连词、助词、叹词五类。至于方位词附属于名词。颜色词属形容词了。

（三）内容相关或相反

对子的上联和下联虽无律诗那样严格的承接转折关系，却也不能随意拼凑和拉扯。如我们拼凑这么一联：“鹈鴂悲啼血；鸳鸯喜订盟”，论对仗平仄则工整成对，但上下联情调各异，中间没有任何可联系，读了不知何意，不应认为是对联。又如：“电影院中看电影；图书馆里读图书”。对仗平仄很工，并有点巧，只是中间缺乏联系，也不能认作对联。凡要成为一副对联的，上下联内容必须相关。所谓相关，就是上下联所描写所形象的思想内容，思想意境必须相互关联，同为一件事物的各方面，不能风马牛不相及。

（四）平仄相间和相反

对联为了音节和谐，声韵铿锵，要依照近体诗的格调讲究用字的声律。声即平仄，是汉语声调最低的概括。律即平仄排列的规律，但它没有象律诗那样固定位置。能排列得像音乐的旋律那样有节奏、有起伏、有抑扬，给人以美感，得人喜爱。因此。对联的声律是不能缺少的。要做好这一点，首先要弄清文字平仄怎样划分，那些字属平，那些字属仄的问题

平仄定义：是中国诗中用字的声调。古代汉语声调分平、上、去、入四声。平指四声中的平声，包括阴平、阳平二声；仄指四声中的仄声，包括上、去、入三声。旧诗赋及骈文中所用的字音，平声与仄声相互调节，使声调谐协，谓之调平仄。*平调：分两种，基本上是平缓轻柔的声调。**阴平－较小声**阳平－较大声而且声尾上扬*仄调：分三种**上声－高昂明亮**去声－尖细哀柔**入声－短促因此平仄又常被分为四声：分别是平、上、去、入四种声调。中国古籍中有不少说明。

在电话黑卡的产业链上，身份证信息的来源并不难找。

12月4日，新京报记者通过微信搜索，联系到一位销售身份证的卖家“开始慌了”。

“开始慌了”除了销售身份证以外，还配搭该身份证注册的银行卡，以每套800元的价格进行“套装”销售。

记者表示不要银行卡，只要身份证，“开始慌了”随即给出了每张200元的价格。半小时后，对方再次主动联系记者，称如果货量大且要货稳定的话，可以将价格最终定为每张160元，并承诺可以长期合作，随时供货：“我这边是155元，一张你最起码让我挣五块钱吧。”

这本书是在豆瓣上偶尔看到的，因为之前在地摊淘到一本关于巨人和史玉柱策划的盗版书，虽然对他创业的事迹已经很清楚，但是还想忍不住看看，后来发现书中很多内容都是史在不同场合强调过的，甚至这本书的初衷也是为了支持优米网王利芬老师创业的，但是内容现在看起来还是跟他一直的论调保持一直。

其实史玉柱是一个颇有争议的人物，他IT出身，营销天才，快速成功之后又败走麦城，重新站起来的让世人有感觉如此的容易，太独特的他没有可复制性，所以大家不讨论他;他做的行业又是有太多匪夷的行业，所以大家不愿意研究他。本书中更难能可贵的是讲述了他众多的心路历程和一直以来的做事风格，这笔学院派和广告公司出的营销书籍更具有实战的可操作性，由于自己现在的时间所限，所以本书并不是从头开始看的，而是根据自身需要翻阅的，本篇笔记为第六章的读后感：我的经验和教训。主要为史玉柱在不同场合的讲话。

20--年9月，深圳大学演讲。

民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到了一定规模可以分散，尤其上市之后更应该分散。

史玉柱创业缘于当年在深圳大学听四通总裁万润南的讲座，发现市场经济启蒙的商机，也是从那次开始萌芽下海，跟很多人一样，之所以创业是跟当时听过别人布道有关，比如马化腾最初在深圳就听过张朝阳的讲演。

史从89年8月去深圳借了4000块钱创业，之所以说上面这句话，是因为自己的从开始创业到两个月之后就快速的增加到100万，挖到了人生第一桶金，这时候公司4个人对于公司发展出现分歧，这样的经历就促使其后期创业从来掌握不低于51的股权，主要是为了保证公司能顺利的运营下去，如果均等分股权，一般公司小的时候，没赚钱的时候大家都很好，一旦赚钱了，内部容易分裂。

一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。

所谓核心竞争力，就是你与别人与众不同的地方，甚至别人无法模仿或者超越的核心能力，这个创业初期必须掌握在企业创始人手里，甚至是创始人必须全力以赴去猛抓的东西，在90年史玉柱的巨人汉卡达到千万资产之后，随之竞争对手的快速跟进，甚至产品比他好且有超越他的迹象，史安排完工作，闭关半年，拉了几箱方便面，一个人研发软件的2.0版本，半年之后研发出来，迎来企业第二波发张高潮。

当然同时快速发展的史开始膨胀，以为做什么都行，快速多元化。这也是第一次创业栽跟头的原因，失败最主要的是没有深入行业进行研究，不能形成核心竞争力，很多都是拍脑袋拍出来的。同时快速扩张的资金流出问题了，公司资产是正的，但是没有现金流了，后来史企图通过发展解决问题，像大跃进的“百亿计划”，但经常的情况下是屋漏偏逢连夜雨，企业现金流紧张的同时，工商总局对保健品的广告叫停，以及还未盖起来的巨人大厦，经媒体报道，拖垮了整个巨人集团，也拖垮了第一次创业的史玉柱。

不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。

史玉柱在第一次创业跌倒之后，悄悄的潜伏到江苏，然后从思重整河山的方案和思路，从原来的多元化整合到单一化，并亲自抓营销，最后成就了他的事业，从欠债2.5个亿变成每天股市震荡身价就会上下浮动二三十亿的人。做脑白金量入为出，从实际资金开始，从江阴做到无锡，然后从无锡到南京常州苏州，最后去上海，这样循环滚，一年六个月的时间完成了全国市场的启动。

之后一个月营业额过亿之后，各种项目上门了，这次选择史玉柱要比以前谨慎更多，没有投项目，更多的是不追求高速度，一个脚印一个脚印的往前走。经过对过往很多企业家总结，制定了个负债率的死规定：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债是要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯，不要碰了。负债率过高，资金链就免不了出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事情。

回顾过去十年，史发现自己追去速度是最慢的，实际上比较，他们的成长发展是最快的。

在做起来脑白金之后，史玉柱开始投资，基本上花钱在买一个资产，流通性强，不要做暴利的，能有稳定收益的，没有风险的资产。

史说他胆小，因为胆小，犯错误机会就少，做事踏实。真正做事的时候还是要小心，把困难估计充分一点。真正做事要胆子小，谨慎，脚踏实地。一上来就做事规范，想做大事，一定要规范，尤其是想干长久的。

不该你赚的钱，你赚到了，将来一定会加倍吐出来。(其实关于史玉柱这段他追求速度慢和胆子小，从外界来看，好像有些名不副实，但是实际上从其做游戏时每天玩15个小时的游戏这样的工作以及破产后大多数干部还跟他走来看，用心其实比其他的东西更重要，这样是他虽然说的轻描淡写，但实际背后花费了更多时间和精力)。

后续学生问答部分精彩答案摘录：搞营销就一个词，唯一的一个词，就是你的消费者，不要迷信权威，每个月必须跟消费者说多少小时以上的话。

带团队要同甘共苦，作为公司核心人物，一你要大度，二你要真诚。

建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素，除过老板做的正之外有两点很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到该拿钱，甚至条件允许的时候多拿钱;二是让大家实现个人自我的价值，为团队搭建施展舞台。

同学们，你们的班主任出差过吗?在老师出差期间，你是否严格要求自己，把自己管好呢?你有没有监督其他同学坐好呢?来看看我们班在班主任叶老师出差后，会有什么“表现”。

叶老师是星期日下午出差的，那天是补课。前一个星期是国庆节，正好我们班换了一个数学老师，可能有些同学对她不了解就放肆起来。记得新老师来上课的第一天，我们班的“捣蛋鬼”高小天同学就跟新老师闹起情绪来，因为他上课开小差，偷看漫画书。俗话说：新官上任三把火。新老师马上过去告诉他现在是上课时间，让他把书收起来。这下好了，课桌可“惨”了，被高小天狠狠地踢了一脚，他把老师的话更是当成“耳边风”、置若罔闻，听都懒得听，竟把老师当作“ 透明人”一般，但新还是老师心平气和地说：“请把书给我，要不然你就别上课了！”高小天还是很“顽固”，打死都不“交枪”——漫画书投降，全班同学都叫他出去，他仍旧顽固不化。最后还是吴健和李俊把他拉了出去。

我觉得高小天不应该这样，不应该捣乱课堂纪律。你是否应该动脑子想一想：新老师的第一节课，就给搞“砸”了，让老师留下了不好的印象，也影响了自己的学习。况且，我们也应该做到“表里如一”，不管班主任在不在的时候都要自觉严格要求自己，这样老师就不会担心了，你们说对不对？

[严格要求自己的作文

《2012》让人类更加清醒地审视当今世界其实离你我并不遥远的各种危机：生态危机、环境危机、我并不遥远的各种危机：生态危机、环境危机、经济危道德危机、文化危机和信仰危机……机、道德危机、文化危机和信仰危机……有人对此感到悲观。有人对此感到悲观。也有人认为危机就是转机”“危机就是转机”，正如狄更斯在《双城记》中曾说过：这是一个黑暗的时正如狄更斯在《双城记》中曾说过：“也是一个光明的时代;这是一个令人绝望的时代，也是一个光明的时代;这是一个令人绝望的时代，也是充满希望一个的时代。也是充满希望一个的时代。对此，你有怎样的经历、见闻或思考?

向左转.向右转

深夜，他在地上不停踱着步。墙角的挂钟滴滴答答在响，月光透过窗照在他的身上，仿佛晶莹的蜡像一般。良久，他抬起头，眼角余光却无法离开桌上那个信封…..

“姓名?”“李二狗。”“年龄?”“十五。”“为什么进来?”“偷……偷东西。”

毛所长静静的端详着眼前这个少年，高个子，圆脸，说话时稍显未成年的腼腆。她直起身子，左手扶额，面带严厉道：“你知道这是哪吗?这是派出所!你偷了东西，要蹲监狱的……”

“阿姨，我错了……”看到孩子单纯的脸，毛所长的心立刻就软了，那还是一个孩子啊，她把语气渐渐平和下来，问道：“那你偷的东西还给人家了吗?”“没……没有，被我换了钱，拿去玩游戏了。”毛所长轻叹一口气，从抽屉里拿出装着她这个月工资的信封，取出一叠交给身边的民警，“毛所，又花你的?”毛所长挥挥手，转过头来对他说：“孩子，晚上跟我回家吧，明天我带你回学校!”

时针悄悄的指向了凌晨两点，他把目光收回，投向墙上，那是毛所长一家的照片。“爸爸——爸爸——”他呢喃着。“小子，你是哪个学校的?”“我……退学了。”“经过你父母的同意了吗?”“我爸是黑社会的人，他三年前被抓了，我妈跟一个野男人跑了。”毛所长倒吸一口凉气：“你放心，阿姨一定想办法让你上学。”“我不想上学!”他的回答很坚定。“不上学，你将来不会有出息。在家好好听叔叔和哥哥的话。”毛所长丢下这句话走了。“放心吧，毛所长，看在你的面子上，这孩子我收了。”正当毛所长满意地准备离开时，一个电话打到了校长室：“小毛，你昨天带回家的那个孩子把咱家给偷了!给你打电话也不接，是不是手机也被顺手牵羊了?”毛所长脑袋“嗡”的一响，迅速赶到派出所。刚到，只见出租车司机老张拽着他气哄哄的走来，“毛所长，您是不是丢东西了，这小子，搭着我的车说没钱，拿您的手机做抵押，我把他交给你了!”毛所长勃然大怒，揪起他的衣领把他拉到了审讯室。

轻叹一口气，他瘫坐在床上，那么柔软，让他想起毛所长的一头长发。他拿起手边一张纸，柔软的月光下，那是一张数学卷纸。漫长的一天过去了，毛所长走进审讯室，双手猛击一下桌子把他吓醒，怒喝道：“从现在开始，我就是你的监护人，你要是再敢耍滑头，信不信我把你关到十八岁!”他抬起头，目光中充满了怨恨和不屑“：你没有权利这么做!”他吼道。“你没有资格说这些!等你十八岁以后自然可以告我!”毛所长待到冷静下来后，从包里掏出一张卷纸放到他面前：“现在开始答卷，如果你能及格，我就放了你。”“可是我……什么都不会。”“不会的我教你，答吧。”他凝视着那张卷纸，59分。“妈的，五十九和零分有什么区别!”他不甘心的喊道。毛所长轻叹一口气你道：“你很聪明，从来没学过的东西，只教一遍就会。好好学习吧!”“可是……现在已经…..晚了……”他眼含泪水，有些无奈与不甘地说道。接着，他感到一股暖流霎时涌上心头，久违的母爱，温暖了他曾经冰冷的心。

毛所长从包里拿出那个信封，放在桌上，对他说：“现在给你两个选择，要么好好学习，重新做人，要么把这信封拿走，步你爸爸的后尘。你放心，如果你拿走信封，我绝不会抓你。我给你一个晚上的考虑时间。”说完将房门轻叩，转身离去。他的内心，经过了一番激烈的思想斗争。望着渐渐被初升之红日一剪两截的地平线，他的心理开始做出了选择。

第二天早上，毛所长来到他的房间，没有人，正当她四下寻找之际，身后传来一声呼唤：“妈，吃早饭了…”后来所里破例允许他去见爸爸一次，因为那次他在全校考了第一名。他说，他一定会走正道，考上理想的学校，做一个对社会有用之人。”看到他的转变，毛所长的心中溢出了少有的欣慰。其实，他那次的成绩离第一名差得很多很多。

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

按要求改写句子

1sheusuallygoestoschoolbybus.(同意句)

2Icanseeashipandtwoboatsontheriver.(否定句)

3wouldyoulikesomecoffeeortea?（肯定回答）

4heoftengetsupat7:30inthemorning.(对划线部分提问)

5shelikessingingverymuch.(对划线部分提问)

6MissGaoisourEnglishteacher.(同意句)

7hedoeshishomeworkaftersupper.(否定句)

8heusuallygetsupat6:30.（一般疑问句）

9ittakesmeanhourtodomyhomework.(对划线部分提问)

10TheyaregoingtotakeaplanetoSanya.(同意句)

11whatdoyouthinkofDisneyland?(同意句)

12therearefewtallbuildingsnearthepark.(反义疑问句)

13Joydidherhomeworkathomeyesterdayevening.(否定句)

14LinTaoisputtingthebooksinhisschoolbag.(对划线部分提问)

15Hewalkstoschooleveryday.(同意句)

我很少用感叹号，但我们对话的语气，除了这个标点我想不出其他的。每次我们基本总是在同一个观点上争执，来来回回就那几句话。

争执时常是好事，说明彼此重视。可时间久了，的确心烦意乱，没有心情做事。时间久了，我自然表现得有些消极。

不久，就被老大发现，于是又被拉出来单练。

“最近怎么不跟我吵了？”他瞄了我一眼，试探性地随口一说。

“吵有什么用？吵了也不被重视。”我顺着话茬，想要借气发气。

“没用就不吵了么，你的价值呢？”他反问。

“如果是你呢？你的意见不被采纳，你怎么做？”他反问，我也反问。

“我会继续坚持。因为我必须在团队里体现价值。”他这么说，其实我早有预见，促进员工积极向上嘛，谁不会？我心里暗自不服。

“别以为我看不出来你的反感。我又不是没在你这职位上呆过。”还没等我的逆反心理酝酿彻底，他则当头一棒：“我跟你一样，上头也有人盯着，我的绩效跟你差不多。我的策略其实常常也是上头的策略，我有时也想尝试一下你的想法，但常常上头决策说不冒这个风险，那我有什么办法？”

他看了看我，突然语气又平和下来：“你以为咱这个钱是这么轻松挣的么？我们都不是决策者，所以实话告诉你，你挣得这些钱里，公司买的不单单是你的能力，还有你的忍气吞声。”

我憋了一肚子的火想要发泄，心想你要再跟我吵，我直接不干了。没想到老大直截了当的两句话，让我立马熄火，无力反驳。

嗯，嗯，我频频点头。我知道有些话是在安抚民心，不能全信；但他的这些，的确是亲身感悟，戳人肺腑。

原来我们都是一枚棋子，不是那下棋的人，更不是观棋的人。

许多道理我们可能平时也懂，但这种“懂”只停留在认知的层面，尚未通透。

这两天我不断思考这句话，越想越觉得他这句话说得太对。我以往自信满满，觉得公司选我，无非是看重个人能力，想要通过我的能力为他们获利。所以我才敢吵架，敢任性：是啊，我牛逼你能把我怎么样呢？

可单凭我一人，真的有力挽狂澜的本领么？

没有，除非你是决策者。

那么企业找你来做什么？

做事，而且按照企业想要的方式去做事。

Bingo！企业是靠流水作业生存的，越大的企业越是，每个人更像是一枚小小螺丝钉，所以在他们看来，只要你保证运转正常，不怠工，不生锈，也就够了。

而能力嘛，呵呵，匹配即可。溢出来的部分，更多是为你自身增姿添色，体现你的个人价值，对于公司的整体运转，波动不大。

我曾待过的某家公司，整个营销团队内乱，三十多人的团队基本上只剩三五人做事。

当初商量好一齐跳槽的人，都以为集体的负能量至少可以撼动集团。可到头来呢，不出一个礼拜，公司又引进一个新的团队进来，虽然整个月的业绩受到了影响，但整个季度的利润却丝毫没变。

后面才知道，早在这次“内乱”之前，人力就已经准备“换血”了。

当然我不是说能力不行，只是你个人的能力，的确有太多的局限性。最常见的情况，是我们太容易高估能力，而忽略其他。这种过于自我的优越感一旦形成，便容易偏激，容易傲慢，最终误了自己的前程。

能力是基础，但相比于能力，很多公司更看重的是员工的执行力。这一点，小公司不明显，越大的公司越是看重。

而说到执行，这里面必然夹杂了太多的不情愿。包括工作量

[只有努力成为更好的人才有资格任作文素材

假设不久前你们学校为贫困地区的孩子们筹款举办了一次慈善行活动。请据此在制定的位置上，以“Walk for children in poor areas”为题，为某中学生英文报写一篇报道，内容要点如下：

1. 目的：为贫困地区的孩子们筹款

2. 10月23日，星期六

3. 路径：学校—市中心

4. 简况：学生把自己分成四人一组，出发前计划好了一切，步行很艰辛，但活动过程中大家互相帮助，互相支持。最终在许多人的帮助下，筹得善款5万多元。

5. 感受：每个人都很累，但都很高兴，因为…

注意：1. 报道须包括所给内容要点，要求语句通顺，意思连贯;

2. 第5要点的内容须用至少2句话展开合理想象，作适当发挥;

3. 词数80个左右。

不要说我们的日子只有阳光和鲜花，要知道有多少阳光鲜花也就有多少风雨和眼泪;不要说眼泪是软弱的代名词，眼泪流过，我们也就变得坚强;不要说眼泪只是一弯悲伤和痛苦的流淌，它还是一池喜悦和幸福的洋溢……有人说眼泪是一个人心灵品格的珍珠，也是生活中真善美扣人心弦感人肺腑的音符;有人说眼泪是与人交流时无声的“话语”，也是自我反刍时有声的“独白”;有人说眼泪是情感汇集的港湾，也是扬帆起航的誓言……那么，让我们的眼泪尽情地抛洒流淌吧……

同志们，你们是否曾认真的思考过：由于我们的额下滑，利润不断降低，而使公司的运营陷入危机？你们是否曾认真的思考过：由于我们订单的减少，使公司各部门人员的收入降低，从而影响他们的家庭与生活？

同志们，我们整天在叹息，在无奈，在抱怨，可是我们是否利用了一个安静的片刻仔细地思考一下我们的工作有哪些可以做的更好？做哪些事情可以更好的促进销售？有多少订单我们没有争取到是由于我们自身的努力不够呢？

同志们，我们整天在喊淡季来了，淡季到了，难道淡季就不卖货了吗？淡季真的就没法活了吗？今天，我希望我们能认真的检讨，检讨自己的工作有哪些做得不好？有哪些需要改善？我们应该如何改善才能在这个大家都喊淡季的时间里让公司各部门人员过得更好？

这些天，我每天晚上都在思考，如何提高我们的销量？如何使我们的工作更有成效？我想到了一些问题。我希望我的这些想法能够对你们的工作有些改进，哪怕是改进一点，我们也都前进了。

一， 调整心态，态度决定一切

同志们，当你以一个打工者的心态被动，等待，消极地来面对你每天的工作时，你是否会想过你得到的永远只是一个打工者的待遇？如果你以一个主人翁的心态积极，主动，乐观地来承担工作中的责任和压力时，你是否会想过你最终得到的是老板般的待遇？

态度决定一切，这道理我相信大家都知道，但是真正身体力行的能有几个呢？同志们，你的心态决定了你的成就，你的心态决定了你的进步，你的心态决定了你的结果。我希望从今天开始，人人都有一个主人翁的心态---积极，主动，乐观地面对我们工作中的困难和压力，主动承担责任。

二， 勤于思考，勇于创新

同志们，工作不是做了没有？而是做好了没有？

在我们的工作中必然会存在这样那样的问题，当出现问题时，我可否请你们先仔细的思考一下，有没有办法解决这个问题，或者有没有更好的办法，更有效更快速的处理它？如何避免下次出现同样或者类似的问题？

同志们，我希望你们以这种方式来做你们的工作，来面对你们工作中出现的问题，工作的创新是建立在勤于思考的基础之上的。

市场是千变万化的，我们如何在这些真真假假的现象中看出事物的本质呢？找出有效的解决办法呢？除了勤于思考，不断创新之外，别无他法。

三， 努力拼搏，发扬团队精神

同志们，任何事业的成功离不开团队成员的共同努力。

在市场拓展的工作中，在客户维护的过程中，我们需要穷凶极恶，我们要像狼一样对猎物穷追不舍，不到手不罢休，不把自己累爬下不罢休。我们对客户需要耐心，需要韧性，需要坚持。同志们，坚持只是毅力问题，只有经过团队周密策划后的毅力才是最可怕的；拼搏是一种态度和行为，只有一个团队都具有这种行为和态度才是最可敬的。

在工作中，我们团队需要拼搏，需要坚持，我们更需要互助与沟通。团队有分工，分工的目的是为了更好的合作完成共同的目标。同志们，团队成功了个人的成就再渺小也是伟大的；团队失败了，个人的成就再伟大也是渺小的。

我希望，在我们的工作中，我们要互相协助，勤于沟通，一起想办法，坚持不懈的努力拼搏。我相信，我们的成功就在不远的前方。

四， 遵纪守法，制度就是我们的行为准则

同志们，制度就是我们的行为准则。

制度为了保护大家的利益而制定的行为准则。我们做为集体的一份子，我们有责任和义务为集体创造利益，更加有责任和义务来保护我们的利益不受损失。要做到这一切，最基本的要求就是遵守公司的各项制度，完成公司的各项要求，并且监督和提醒身边的同事执行公司的制度和要求，努力按公司要求配合公司其它部门的相关工作。

五， 善于总结，勇于自我批评

同志们，销售工作是千变万化的，但是，只要我们勤于总结，必能发现这变化的规律。

同志们，我认为总结应该分为两部分，一部分是总结工作中的问题及处理方法，避免在以后的工作中出现相同或类似的问题和错误，或者当出现相同或类似问题和错误的时候我们能快速找到找到解决问题的办法；另一部分是我们要总结自己的思想，观念，态度，行为，品德等。古人言，“吾日三省吾身”，我们可以每天不用三省自身，但我希望我们每天能有一省自身。我们需要自我肯定，我们更需要自我批评。自我肯定使我们相信自己的能力，让我们的信心与激情膨胀；自我批评使我们的思想，观念，态度，品德和行为更完善，让我们的人格魅力更完美。

同志们，我要强调自我批评，我要倡导自我批评，但不提倡互相批评。互相批评容易造成同事之间的矛盾，而自我批评就容易提高自已的能力。自我批评要持之以恒。我们都很清楚，每个人批评自己的时候肯定会手下留情，在批评自己的同时会肯定自己，大都数情况，我们批评自己的时候会像我们小时候犯了错误时父母用鸡毛掸子轻轻打一下一样，只有轻微的痛，即便是这样，我们成年累月地轻轻敲打自己，时间长了也能百炼成钢。

同志们，只要我们勤于总结，坚持自我批评，我相信，假以时日，你们肯定是最优秀的。

只有严格要求才会有真成功，这句话是一个真理。为什么只有严要求才会有真成功呢？其实原因十分简单。不是由严要求而获得成功是虚假的，经不起考验的。

“大跃进”运动就是一个极好的例子。“大跃进”运动，是在生产发上追求高速度，以实现工农业生产高指标为目标。要求工农业主要产品的产量几倍、甚至几十倍的增长。就数据上来说“大跃进”运动是成功的。例如“全党全民大炼钢铁”，这个口号一经提出，立马取得了“惊人”的成效。1958年要比1957年翻一倍，1959年要比1958年再翻一倍，这两年中由335万吨提升到3000万吨。这难道不叫成功吗！

可是这又能叫做真正的成功吗？这些生产出来的钢铁又能达到工业的标准吗？这些由铁锁、铁锅等东西所融合在一起的铁又能为中国带来些什么。恐怕只有被破坏的环境以及这些“破铜烂铁”吧！只有严要求才会获得真成功。

想必海尔电器大家一定听说过吧！这家电器公司能在众多手中脱颖而出呢？这就源自于他们对自己的严格要求才获得成功的。也许有的人听说过这样一个故事——海尔砸冰箱。在早期，海尔公司远只是一家小公司时，它们由于疏乎制造出了一批不合格的产品。他们的总裁当机立断砸回了那批冰箱，由于他们的严格要求，他们获得了真正的成功。

除了集体，个人想获得真成功也需要严格要求。想必对现在的大学生，大家是有所耳闻的吧！他们的生活总结起来就一个字“混”。混考试及格、混日子、混毕业。从表面上来看他是成功的，因为他是一个成功毕业的大学生，但他又不成功，他什么都没有学到，找不到功做。所以，只有严格要求才会获得成功。

老史蒂芬、乔布斯不严格要求自己做到精益求精，那么会有现在引领潮流的苹果手机吗？若爱迪生不严格要求自己不要止步！那么会出现那么多改变时代的发明吗？若居里大人不严格要求自己，会有造福人类的镭元素吗？若革命先烈们不严格要求自己会有现在兴旺发达的中华民族吗？若……

如果你想会获得真正的成功那么请严格要求自己吧！那么，总有一天，你的梦想会实现。

清末国学大师俞樾和重臣曾国藩到玄武湖赏荷，他们各自坐了小船下到湖里，船并无差异，但是曾国藩一个姓张的手下为了凸显曾国藩的尊贵，竟然弄了一顶小帷帐罩在小船上，以避免暴晒，但由于小帷帐会被高举的荷叶牵绊，因此，这只小船只能绕荷花而行，而俞樾=虽然顶着烈日，却能够径入藕花深处，与荷花零距离接触。

关于得与失的拷问

清末国学大师俞樾和重臣曾国藩一同到玄武湖赏荷，两人各自坐着小船下到湖中，两船并无差异，不过曾国藩一个手下为了凸显曾国藩的尊贵，竟然弄了一顶帷帐罩住了小船，免得暴露在烈日阳光下暴晒，不过由于小船帷帐会被高举的荷叶牵绊，船只不得不绕着荷花而行。而国学大师俞樾的手下就没有那么聪明了，他们没有帷帐，顶着烈日，深入荷花深处，好好欣赏一番，饱尝了秀色可餐的滋味。现在我们看来，若要对他们赏荷的得与失进行拷问，他们谁得谁失呢?或许古人说得对：有得必有失。

有得，必有失。人世间一切事物都存在着得与失的关系。就拿前不久被传得沸沸扬扬的李某某的案件来说吧，从小便丰衣足食，深受父母宠爱，可以说是溺爱长到了十七岁，要什么有什么，要什么给什么，从来没有因为犯错误而受到父母的责骂，更不用说是动手了，因此，他不知道什么叫对与错，好像是他具有了所有的童年的快乐，但也分不清对与错，因而导致犯法的结果。而我们呢?轻则被父母唠唠叨叨数日，重则身受皮肉之苦，好像是我们失去了童年的欢乐，因而我们知道什么叫错误，什么叫正确。是非能够分得清楚。现在看来，从小这些家庭教育，对孩子成长来说有很大的影响，他李某某因犯法住进监狱，而我们却享受着备考冲击拼搏的乐趣。

有失，必有得。正如国学大师俞樾，在赏荷的时候，虽然有机会近距离接触荷花，尽享碧绿的荷色，荡漾的荷波，近嗅馨馨的荷香。但是，他们因没有带帷帐，顶着浓浓烈日的暴晒，失去了阴凉和闲适的心情，吃进了夏日正午的苦头;而曾国藩却不同，他们虽然没有俞樾那样近距离的享受，失去了饱览荷藕风光与荷花沁人心脾的芳香，但他却享受了阴凉的遮蔽，免去了日晒之苦。近距离欣赏荷花之美，与远距离享受自然风光，得与失，香与闲，只有自己感觉好，才是真的好。何必在乎别人怎么看呢?

得失，不抱怨。用一双发现的眼睛去寻找属于自己的一扇窗。天堂和地狱有什么区别呢?除了人，其余都是一样的，不过天堂的吃饭用的勺子足有一米多长。在地狱里，人人都痛苦不堪，人人都想自己喝到大锅里的汤，可是由于勺子太长，永远也不能通过自己的嘴喝到汤。每个人整天除了抱怨就是厮杀。而同样一种吃饭的长勺，在天堂里的人却是另一番景象：人人都把勺子中的食物送到对方的口中，大家都吃饱喝足，春光满面，祥和万分。地狱里的人谁能想到，赠与，实际上就是回报;风雨见过一定有灿烂的彩虹。当你得到后，千万别忘了回头看看，我们又失去了什么。得与失，可以相互转化，得失得失，不要抱怨，学会分享。

亲爱的朋友，在如今这个充满诱惑与挑战的社会，要经常拷问自己：认清该得到什么，不惜该失去的，做好自己，坚守底线，这是我们能否幸福生活的关键。