销售主管的任职资格和要求（汇集20篇）

对联能够存在和发展这么久，人们喜爱愈烈、流传愈广除了某些客观原因：帝王的提倡，名人的创作，人们的需要外，主要在它自身具有许多艺术优点和长处：文字美、声韵美、民族特色、应用价值等，能与人们的思想感情和社会生活紧密联系。这里将探讨它构成那么多优美的艺术形式的艺术要求，即对联写作的基本要求。

（一）上下联字数相等

对联是有上联和下联的，缺少其中之一，都不成为对联，这是定格。它还规定上下联字数一定要相等，否则不能相对。从前有个故事说，甲乙二人对对，甲出句：“三宝殿前三个塔”，乙对以“五凤楼台五层楼”，本很工整了，但甲又说：“还有塔、塔、塔”，乙由于不能以五个楼字去对三个塔字，没能对了。它不像“三光日月星”可对以“四诗风雅颂”。因为雅包括了小雅大雅二诗，乙没有办法以三个楼字包括五层楼，只得认输了。因此，上联五个联（五言），下联也要五个字，上联七个字（七言），下联也要七个字，如下列二联：（1）铁肩担道义；妙手著文章。（2）自闭桃源称太古；欲栽大树柱长天。两联上下联字都相等，前者是李大钊烈士所引，气概非凡。后者是杨昌济教授（毛主席的岳父）的名联，表示决心培植救国材人。

不论多少字的对联，都一样要上下联字数相等，不能象词赋那样对偶句容许引头词和语尾词。例如：毛主席的《沁园春·长沙》上阕第四句“看漫山红遍”，下阕第三句“恰同学少年”中“看”和“恰”都是引头词；鲍照的《芜城赋》有“岂忆同舆之愉乐，离宫之苦辛哉”句，其中“岂忆”是引头词，“哉”是语尾词，在对联是不容许有的。因为对联的上下联必须互相对称、整齐、美观。理由很简单，从许多生物自然器官都成对就可说明了：鸟有两翼，兽有一对前腿，牛羊各有一对角，人的耳、眼、手、脚都是成对，长短大小一样，每对器官都在身体匀称地分布好，给人以对称、整齐的美感。对联的互相对称、整齐的意义也一样，是给人以美的观感，美的享受。对联如果不这样，就像人的器官不全，不成残废，也是缺陷，成为丑陋，给人以难看的形象。所以一切东西要得人喜爱，首先就要有外表美，形式美，对联就具有这特点。

对联字数相等的特点曾给聪明人反用过，有一副挽袁世凯联云：袁世凯千古；中国人民万岁！哀世凯对以中国人民是对不起的，作者正是借意说袁世凯对不起中国人民，因袁复辟帝制，扼杀共和，这是千多年才见到第一副字数不相等的奇联。但也不能说字数相等的两行字或两句话就成为对联，因为对联还要讲究对仗音韵等艺术构造。

对联的上下联字数相等既无异议了，但它应以多少字数为佳呢？从现有的对联看，少字多字都有佳联，若有字数划分联形，七言为最多，其次是八言九言，又次为五言和十言至十二言，四言六言和十三言以上则较少，至于少于四言的短联和几百言以上的长联，有点似凤毛麟角了。因为字数过少过多都难于写作。对联的字数多少应以内容决定形式，由作者根据题材来决定，既不宜过短，也不宜片面追求长。

（二）同词性的字词相对

词性即词的特点，同词性即划分为同一特点的词类。根据词类讲究字词对仗，是对联中对偶艺术的关键。古人对词类的划分和今人的说法不尽相同。古人云：“实对实，虚对虚”。何谓实？古人编有《词林典腋》一书，《诗韵合璧》附载了它。它把实字分为天文、时令，地理、帝后、职官、政治、礼仪、音乐、人伦、人物（事）、闱阁、形体、文事、武备、技艺、外教、珍宝、宫室、器用、服饰、饮食、菽粟、布帛、草木、百花、果品、飞鸟、走兽、鳞介、昆虫等三十门（类），外编八对：抬头对，颜色对、数目对、卦名对、干支对、姓名对、人物对、虚字对，都是同词性相对。只是漏掉方位词。照工对要求，要各小类中的字词相对。天文类对天文类，人伦类对人伦类……。若只说“实对实”，则三十类中任何一类的字词都可同其他二十九类的字词相对了。其实不然。因为其中有动词、形容词怎能同名词相对？“游览”怎能对得起“太阳”？何谓虚？古人编有《虚字韵薮》一书，附载于《诗韵合璧》末尾。它列举虚字一百三十八个，但其中包括有代词：他、其、谁、孰、何……等，动词：谓、曰、云……等，是不能同焉、矣、也、乎、哉相对的。由此可见古人谈对仗虚实之说，不但笼统不准确，而且有些混乱，是不科学的。

词分虚实是必要的，真正的科学划分，只有今人以汉语语法区分词性属类才准确。现在说的实词是指有实在意义的词；按语法特征分为名词、动词、形容词、代词、数词和量词六种；虚词一般不具有实在的意义，它的主要作用是表示语法关系，或句子的语气，分为副词、介词、连词、助词、叹词五类。至于方位词附属于名词。颜色词属形容词了。

（三）内容相关或相反

对子的上联和下联虽无律诗那样严格的承接转折关系，却也不能随意拼凑和拉扯。如我们拼凑这么一联：“鹈鴂悲啼血；鸳鸯喜订盟”，论对仗平仄则工整成对，但上下联情调各异，中间没有任何可联系，读了不知何意，不应认为是对联。又如：“电影院中看电影；图书馆里读图书”。对仗平仄很工，并有点巧，只是中间缺乏联系，也不能认作对联。凡要成为一副对联的，上下联内容必须相关。所谓相关，就是上下联所描写所形象的思想内容，思想意境必须相互关联，同为一件事物的各方面，不能风马牛不相及。

（四）平仄相间和相反

对联为了音节和谐，声韵铿锵，要依照近体诗的格调讲究用字的声律。声即平仄，是汉语声调最低的概括。律即平仄排列的规律，但它没有象律诗那样固定位置。能排列得像音乐的旋律那样有节奏、有起伏、有抑扬，给人以美感，得人喜爱。因此。对联的声律是不能缺少的。要做好这一点，首先要弄清文字平仄怎样划分，那些字属平，那些字属仄的问题

平仄定义：是中国诗中用字的声调。古代汉语声调分平、上、去、入四声。平指四声中的平声，包括阴平、阳平二声；仄指四声中的仄声，包括上、去、入三声。旧诗赋及骈文中所用的字音，平声与仄声相互调节，使声调谐协，谓之调平仄。*平调：分两种，基本上是平缓轻柔的声调。**阴平－较小声**阳平－较大声而且声尾上扬*仄调：分三种**上声－高昂明亮**去声－尖细哀柔**入声－短促因此平仄又常被分为四声：分别是平、上、去、入四种声调。中国古籍中有不少说明。

一、【什么叫推销】一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，主妇毫无反应，推销员最后问到：“府上究竟缺少什么？”主妇直接了当的说：“钱”

【哲理故事启示】：我们总在提推销，什么是推销？其实就是先认定买得起或可能买东西的人。盲目制定营销策略，会让你对根本没可能的人用尽力气。

二、【夫妻】夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购员一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

【哲理故事启示】：人的观念没有什么不可改变，关键是角度。

三、【银行家的营销之道】银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”银行家：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？

四、【卖菜中的销售学问】在一菜摊前看见两堆菜。买：“这边多少钱一斤？”答：“1块。”再问：“那边呢？”答：“1块5。”问：“为什么？”答：“那边的好一些。”于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了！

五、【行销哲学】一害羞男孩在教室自习，看到一个很中意的女孩，眼看女孩看完书要离开了，害羞的男孩憋红了脸，上前搭讪："同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。"女孩想了想说："行吧。"正掏钱，男孩又说："要是能借20，我请你也吃一碗。

您好!我的名字叫xx，我是某学院房地产经营与估价专业xxxx届毕业生。贵公司雄厚的实力和蒸蒸日上的发展前景，深深地吸引着我，特此呈上自荐信，希望这是我施展才华、实现自我价值的良好开端。

十六年的求学经历，造就了我自强自立、勇于进取的品质，培养出了很强的自学能力和能迅速地领悟并快速地掌握新事物要领的能力。我的生活准则是:认认真真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是:勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。现在的我已为走向社会做好了充分的准备。

我今天充满自信向贵公司推荐自己。我相信您在给一个年轻人锻炼、升华、质变的机会同时，也一定会无悔自己的选择!此时此刻，摆在您面前的不仅仅是薄薄的几张纸，而是一个学子十六年寒窗苦读的艰辛和收获，它涵纳着我对您及贵公司的默默守望与期待。

希望凭借我的实力和努力加盟贵公司。

尊敬的领导：

您好!

本人对于工作能够细心有耐性，自学能力强，有责任心，有相当的专业知识，具备良好的团队合作精神，踏实肯干，积极上进。有团队合作精神，能够虚心向他人学习，乐于助人，有较强的组织及领导策划的能力。

在四年的大学生活期间，不仅筑就了我扎实的理论知识体系，并且通过各项丰富的实践活动，提高了我的综合能力。为了适应社会发展的需求，我认真学习各项专业知识，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织及管理技能。

尤其是在大学二年级的时候有幸能够成为了房地产研究学会的宣传部部长，这不仅使我绘画创作能力得到充分的发挥，而且从中通过与房地产的专业人士的沟通交流，增强了自身的专业知识，并且还学会了领导组织一项活动的流程、方法等等。 “学而知不足”是我大学期间学习及工作的动力。在大学课程学习的过程中，我觉得光只是学习学校所安排的专业课程是十分的不足够的，一项工作要做的好，除了要靠丰富扎实的专业知识之外，其一些课余知识的学习的帮助也是十分重要的。

因此，我自学了Office、Access、Photoshop等电脑软件。除此之外，由于自己本身对日语有着浓厚的兴趣，因而以自学的方式进行学习。通过一年的学习，我现在已经达到日语3-4级的水平，能够与日本人进行基本的交流。以后我还会不断学习，不断丰富自我，我觉得自己还是个蛮有毅力的人，相信以后我会变得更加出色。 在大学的第四年里，我通过的富力集团不同的楼盘进行全方面的房地产销售经理助理实习后，使我对房地产销售经理的工作内容有了更进一步的了解，对房地产销售经理中不同岗位的只能分配有了较全面的认识，从而加深了自己在这行业的经验。

而且通过2个多月来的实习使自己的社会经验得到很大程度的丰富积累，房地产销售经理这份工作主要都是通过与业主沟通来使其管理工作得到顺利进行，这对于以后从事其他行业也有很大的帮助。 作为一名房地产销售经理专业的大学学优，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是，你也可以想象它是一张白纸，你能够在上面画出你想要的图画，只要你能够给与机会，它必定能够成长为你所需要的人才!我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

(一)联合开展专题部署。各地公安、文明办、教育行政、司法行政、交通运输、安全监管部门要将组织开展“全国交通安全日”主题活动作为深化公共安全治理、推动社会共治的一项重要工作，联合开展专题部署，积极争取党委政府的重视和支持，细化责任分工，切实抓好工作落实;要牢固树立“全国一盘棋”的思想，优秀宣传资料全国共享，积极向新闻媒体提供素材线索、积极配合中央新闻媒体主题采访和媒体行动，形成全国联动，大造宣传声势。

(二)推动业务和宣传紧密结合。各部门要将 “全国交通安全日”主题活动与本部门相关工作有机结合，制定本部门、本单位主题活动方案，彰显系统特点，做到“统一主题、部门协同、细化方案、分工负责”，形成全社会依法治理交通安全的工作格局。要紧密结合年内保安全重点工作，将隐患整治、案例曝光和针对性提示有机结合，明确步骤、层层推进。11月上旬到中旬为预热期，宣传造势;11月下旬至12月2日为集中宣传期，形成宣传热点;12月2日至4日为后续宣传期，提升“全国交通安全日”影响力。

(三)积极推动宣传工作创新。各地、各部门要在近年来组织开展122“全国交通安全日”主题活动经验基础上，进一步创新形式，围绕年度主题，结合本地交通安全工作实际，推出有本地特点的主题活动。要强化品牌意识，主题宣传品要统一使用122“全国交通安全日”标识(Logo)。要积极利用市场化、项目化模式，发动社会资源，利用社会力量，开展公益安全活动，制作高品质宣传品，开展有效宣传。要通过122主题活动，形成可持续传播的、受群众欢迎的交通安全文化产品。

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中国古代教育家孔子曰：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”教育实践表明，教师的道德品质、治学态度、工作作风、生活态度，乃至一言一行，都直接或间接地影响学生的心灵。正因为言传身教这种特殊的育人效用，使为人师表成为一种重要的教育手段和途径。因此培养人才的素质主要取决于教师的思想政治素质和业务水平。

教师要在学生心目中树立崇高的威信，首先必须具有渊博的知识和严谨的治学态度。教师的言行对学生起着潜移默化的作用，有时简单的一句话会给学生留下终生难忘的印象。教师展示的不仅是丰富的科学知识、严谨的教学风范、解决问题的方式方法，而且还有教师的个性及心理素质。教师在课堂上的一言一行，学生尽收眼底，因而教师在课堂上所表现的优良品质会潜移默化地感染学生，在“教书”同时起着“育人”的良好作用。其次还要严以自律，严格要求，以身作则，作身先士卒的垂范。另外还要关心热爱学生，课后倾听学生的声音做学生的良师益友。爱是人类的情感之一，情感就是人们对于客观事物是否符合个人需要而产生的态度及情绪体验，它在教育过程中具有巨大的作用。

习总书记强调，“要加强纪律建设，把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置。”要求领导干部牢固树立纪律和规矩意识，在守纪律讲规矩上作表率。我们要坚持把纪律规矩挺在前面，坚决把党风廉政建设责任制落到实处，严格落实主体责任，努力建设廉洁政府。

进一步增强党性修养，拧紧信仰“总开关”。坚定对马克思主义的信仰，坚定社会主义和共产主义的信念，铸牢理想信念这个“主心骨”，切实增强道路自信、理论自信、制度自信，坚决抵制各种错误言论、小道消息，在各类场合切实维护中央权威，自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致。严守政治纪律和政治规矩，切实做到习总书记提出的“五个必须、五个决不允许”，自觉做守纪律讲规矩的表率。结合“三严三实”等专题教育，推动政府系统开展“察纪律、守规矩”、“察党性、强信念”、“察担当、促有为”系列研讨活动，教育引导领导干部进一步增强党性意识、政治觉悟和组织观念。认真贯彻落实中央“四个全面”战略布局、国务院决策部署以及省委“五个湖北”建设战略，多措并举“稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险”，确保上级各项决策部署落地生根。

进一步夯实主体责任，种好自家“责任田”。贯彻落实中央、省委关于加强党风廉政建设重要精神，教育引导领导干部深刻领会落实主体责任的重要意义，明确落实主体责任的总体要求、具体措施，进一步增强落实主体责任的使命感、紧迫感。成立宜昌市政府党组落实党风廉政建设主体责任办公室，研究出台《市政府党组落实党风廉政建设主体责任实施意见》，把政府党组主体责任细分为加强组织领导、选好用好干部、切实改进作风、源头防治腐败、领导和支持执纪执法等5项具体责任，研究部署、廉政谈话、情况报告、述职述廉、检查考核、督促指导、责任追究、廉洁从政等8项履责清单，落实作风建设规定、加强廉政风险防控、着力提升政府效能、持续推进简政放权、深入推进依法行政、扩大政务公开范围、及时回应群众诉求等7项重点工作，并在政府工作中认真贯彻落实、强化监督执行。在认真落实市政府党组主体责任的同时，要求政府系统领导干部进一步强化责任担当意识，认真履行“一岗双责”，切实抓好工作范围内的党风廉政建设，逐级传导压力，层层落实责任。

进一步支持纪委履责，筑牢廉政“防火墙”。制定规范性文件或出台重大改革举措，均提前约请市纪委、监察局派人参与论证。积极支持纪委“三转”，大幅度减少政府工作中市纪委、监察局牵头或参与的议事协调机构，目前宜昌市已由139个减少到11个。督促政府系统党员干部严格执行廉洁从政有关规定和“廉政清单”制度，认真填写责任清单、负面清单、执行清单和个人信息清单，主动接受纪检部门监督。及时上报政府系统违法违纪线索或案件，主动帮助纪检部门排除工作干扰和阻力，为查办案件、正风肃纪提供便利。积极改善查案办案条件，对纠风、执法、办案等工作经费进行单独预算，支持办案基础设施建设，为纪检部门履职提供有力保障。严格执行“一案三查”制度，对政府系统发生重大腐败案件和不正之风长期滋生蔓延的部门或单位，既追究当事人责任，又严格倒查追究部门和单位领导责任，还追究市政府分管领导责任，有效地支持纪检部门发挥监督作用、履行监督责任。

进一步强化制度建设，扎紧权力“铁笼子”。修订《市政府工作规则》、《市政府重大行政决策程序规定》等制度，明确规定把调查研究、公众参与、专家论证、风险评估、合法性审查和集体讨论作为重大决策的必经程序。在强化制度建设的同时，狠抓制度的贯彻落实，努力做到用制度管权管钱管人，以制度建设、制度执行形成政府系统守纪律讲规矩的长效机制。

习近平总书记指出：“严以用权，就是要坚持用权为民，按规则、按制度行使权力，把权力关进制度的笼子里，任何时候都不搞特权、不以权谋私。”习总书记深刻阐明了“严以用权”的丰富内涵和基本要求。“严以用权”简简单单四个字，除“以”是虚词，没有实际意义外，“严、用、权”在笔者看来都具有深刻的意义和内涵。

首先，“严”是标准、要求，包含敬畏、严谨、严厉、公正、廉洁等深刻内涵。敬畏，就是要深刻认识到权力是国之重器，必须怀有敬畏之心，慎重使用，三思而后行;严谨，就是要深刻认识到权力要用之得当，做到权力使用掌握分寸，恰到好处;严厉，就是要做到对违法乱纪行为敢于亮剑，动真格，从严处理;公正，就是要切实做到权力行使过程中，不偏不倚，公平公正;廉洁，就是要做到权力行使过程中廉洁自律，两袖清风。

其次，“用”是方法、路径，要用之有据、有规、得当。用之有据，主要指权力行使要做到“法有授权才可为”，行使的权力属于法律法规、权力清单、责任清单等明确的职责范围之内。用之有规，是强化规矩和程序意识，要进行科学论证，必要时征求利害相关人和专家的意见，充分发扬民主进行集体研究和决策，行使权力要符合相关规定和程序，按规矩办事。用之得当，主要指规范自由裁量权，权力的行使要在合法的基础上，依据一定的制度标准和惯例，不畸轻畸重，不任性妄为，做到宽严适度，公开、公平、公正。

第三，“权”是本质、责任，权力属于人民赋予，要用之为民、便民、利民。为民，指行使权力的出发点和落脚点是为了人民，要牢固树立为人民服务的理念;便民，主要是指出台的政策和举措都要流程优化、资料简化，方便人民群众，能一次办完的不跑两次。利民，是检验工作举措成败和权力行使成果的标准，看人民有没有得实惠，有没有共享发展成果。对我们而言，不论税收形势多么严峻，都要做到应优尽优，严格落实好各项结构性减税政策，切实减轻纳税人负担。

“阳光总在风雨后”每每听到这首歌，我都会思考：如果我们生活在百依百顺、无忧无虑的环境中，那么这个世界将淘汰不了劣者，筛选不出强者，人类都无法进化，科技也不会向前发展。这个时代会因为没有严格的要求而停滞不前。假若当初就如此，也许我们人类还在同野兽们称兄道弟。因此看来，只有严格要求自己才会有真成功。

记得以前听过一个小笑话：有一个小孩兴高采烈地对他妈说：“妈妈！我跑步得了第1名！”妈妈很无奈地说：“我知道，那是因为总共只有3个人参赛，并且其它两名选手都是残疾人……”这虽然只是一个笑话，故事却让我明白，降低门槛，与比自己实力相差太远的对手竞争获得的成功不能称之为真成功，只会被人认为是胸无大志，就像我们有些同学反复地练习已经掌握熟练的东西，却不攻克难题，那他学到的知识永远都只有一点。相反，如果一个人一直向高于挑战并且竭尽全力战胜对方那么他所获得将是真正的成功！

所以，严要求需要敢于挑战的精神，因此方能真成功。

“自古纨绔无伟男”自古以来“富二代”的放荡都遭到世人的鄙视。因为许多“富二代”仗着长辈的地位或财富白白地挥霍。看来富贵真如同一把无形的利剑它削去了人的铮铮铁骨坚强意志和奋斗精神，使人堕落。他们确实拥有别人一辈子也无法拥有的财产，但那又如何，他仍然是一个失败的啃老族是不会受到大家的尊敬的。

所以，严要求需要充满磨难的逆境，由此方能真成功。

“文王拘而演《周易》，仲尼厄而作《春秋》，屈原放逐乃赋《离骚》，左丘失明厥有《国语》……”中国历史上这些辉煌灿烂的文化成就无一不是因作者坚强不屈的意志而作成的。他们所受的灾难比我们任何人都严重，但他们仍然不放弃坚持自己，最终为人类的历史添上光彩夺目的一笔。

所以严要求需要坚忍不拔的毅力，因此方能真成功。

“千淘万漉虽辛苦吹尽黄沙始到金。”只有经历困难千挑万选出来的才是真正的有价值的。

倘若自我降低标准，只会使自己在原地踏步，不会实现真正的成功。

所以要想得到真正的成功，一定要严格地要求自己。

1. 机遇与挑战同在，光荣与梦想共存!中国捷成集团经过管理变革，背靠优秀的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天!

2.   律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的20xx迎来了充满希望的20xx年，值此新的一年到来之际，我谨代表集团董事局，向全体职员的努力进取和勤奋工作，投资者给予公司的真诚信赖、中外客户的热情支持致以深深的谢意!祝大家在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭康泰，万事如意!

3.   20xx年，在各级经营团队和全体员工的共同努力下，维科先后取得了与摩根公司合资、夺得浦东海湾109亩土地开发权、进军新兴房地产产业、发展板块启航等振奋人心的重大突破;集团20xx年各项经济指标比往年有了较大增长……这些令人欣喜和振奋的成绩证明：捷成集团公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的;通过这些成绩，我们看到了一个充满生机和活力的新捷成。在这里，感谢这个伟大的时代!更感谢一年来全体维科人的不懈努力!在这样一个举国共庆的日子里，祝新老朋友身康健康，万事如意!

4.   回首已去的20xx年，我们共同经历了辛酸苦辣，但我们希望您也对未来的20xx满怀信心和热情。盼望能在20xx中与您愉快合作。展望未来，我们将不断努力，与时俱进，竭诚为广大客户提供最优质的服务。也请您继续关注我们的最新动态。在此衷心祝愿您在新的一年事业兴旺、万事如意!

5.   值此20xx新春即将来临之际，请允许我代表太平洋家政学院项目，并以我个人的名义，向所有关心、支持、参与家政学院建设的各位领导、各界朋友致以衷心的感谢;向全体员工及家属致以诚挚的问候和衷心的祝福。祝大家新春愉快，身体健康，合家幸福!

6.   “一元复始山河美，万象更新锦绣春”，新年的脚步临近，捷成集团也将迈入新的一年。在此，捷成集团全体员工向广大的新老客户、向支持中海的新老朋友，致以新年的问候：祝我们的广大客户在新的一年里身体健康!事业顺利!生意兴隆!xx年，是捷成集团与广大客户共同进步、合作愉快的一年，是捷成集团与许许多多的新老朋友携手共进、增进友谊的一年。祝所有的新老朋友们在20xx，大展鸿图!事业有成!身体健康!家庭幸福!

7.   瑞雪纷飞爆竹声脆佳节将临。20xx的新年钟声即将鸣响。寒冷虽然刺透骨髓，但阳光依然明媚，寒冷与温暖交织而存，严冬孕育着春天的气息。在这辞旧迎新的时刻在20xx新年来临之际，捷成集团公司向您和您的家人致以衷心的感谢和最诚挚的祝福!

8.   顽石压住种子，那是对种子意志的考验;大雪压住青松，那是对青松坚强的肯定;只有闯过灾难的人，他的人生才能得以蜕变，就如蛾变蝴蝶那般绚丽多彩，我相信你们和我一样都是不甘平庸的人，就让我们一起加油，一起努力，用我们的双手创造一个属于我们的辉煌明天。

9.   失败是弱者的终点，是强者的起点。没有人会永远失败，除非他自己放弃。在这辞旧迎新的时刻，每个人都要做好新的准备，与其为过去懊悔，不如为将来努力，加油吧!你们就是强者，都是我的英雄。

10.   过去的一年，你付出了勤奋努力，收获了成功喜悦，在人生的道路上留下了辉煌的一笔;崭新的一年里，愿你付出拼搏进取，在人生的旅途中画下灿烂的一笔;新的一年里，加油!

11.   好汉不提当年勇，过去的已经是历史，新的一年又将开始，让我们励志扬鞭扬帆起航，携手共赢未来共创辉煌!20xx年祝愿公司宏图大展，蒸蒸日上!

12.   一年的付出，一年的汗水，一年的打拼，换来年底的辉煌，终于握到幸福的手，与喜悦签约，新的一年又将开始，愿你加油鼓劲，再接再励，收获明年的成果，握手明年的成功!

13.   人生难免有低谷，就看你是否能给自己搭一个跳板;事业难免有不顺，就看你是否能给自己一束阳光;不管过去有多失败，将来都是未知的，只有努力者才能获得新一轮的成功，加油!我看好你哟。

14.   这一年，纵使有过犹豫和不安，但始终有一种力量能够穿透浊雾，指向前方。这力量是“坚守”。这一年，我们都在扪心自问“我幸福吗”?而坚守下去谁说不也是一种幸福呢?20xx，坚守在，希望就在，幸福就在。20xx，愿我们精诚合作，脚踏实地步步为营，事业再上新台阶!新年贺词

15.   20xx，用你们的踏实作引，引出蒸蒸日上新气象。用你们的勤奋作曲，谱写和和美美新篇章。让我们携手，共创辉煌。

16.   欢声笑语夜不眠，昨日奋斗依稀眼前，握手拥抱泪水涟涟，感谢曾经的相互理解支持，感谢真心实意的同仁弟兄，祝愿崭新的一年，我们密切配合，精诚合作，事业再上新台阶，取得更大的成功。

17.   新年伊始万象更新，新年的曙光已经扑面而来!无论明天路上多少荆棘坎坷，让我们伴随悠扬的新年钟声，携起手来少一些埋怨多一些行动，坚定信心振奋精神扎实苦干，发挥我们所有的智慧和能量，奉献我们所有的激情和才华，再谱公司和个人发展的崭新篇章!

李嘉诚的司机给李嘉诚开了30多年的车，准备离职。李嘉诚看他这么多年工作兢兢业业，为了能让他安度晚年，于是拿出了200万元的支票给他。司机说：“不用了，一两千万我还是拿的出来的。”李嘉诚很诧异，问：“你每个月只有5~6千元的收入，怎么能存下这么多钱?”司机回答说：“我在开车时候，您打电话说买哪个地方的地皮，我也会去买一块;您说要买哪支股票的时候，我也会去买一点股票，到现在有一两千万的资产!”

对于这则材料，你有何感受、联想和思考?要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题;不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

跟谁在一起，真的很重要

古人云：“近朱者赤，近墨者黑”。环境对人的影响是不容小觑的。身边的人有时会带给我们一些潜移默化的影响，当我们处在一个积极的环境中时，也会成为一个积极的人，而如果处在一个消极的环境中式，自身也会染上恶俗，而变得消沉。可见，跟谁在一起很重要。

环境改变了亚圣孟轲的命运。孟子小的时候非常调皮，他的妈妈为了让他受好的教育，花了好多的心血。有一次，他们住在墓地旁边，孟子就学着大人跪拜、哭嚎的样子，玩起办理丧事的游戏。孟子的母亲知道了，就皱起眉头：“不行，我不能让我的孩子住在这里了!“孟子的妈妈就带着孟子搬到市集旁边去住。到了市集，孟子又和邻居的小孩，学起商人做生意的样子。孟子的母亲看到后，有皱着眉头：“这个地方也不适合我的孩子居住!”于是他们搬家了。这一次他们搬到了学校附近。孟子开始变得守秩序，懂礼貌，喜欢读书。最终，孟子成为儒家学派的继承人—亚圣。环境，虽然不是决定人生的绝对因素，但影响是深刻的。

人创造环境，环境也改变人。在2013年的春晚中，“李云迪”这个名字被中国人所熟知。但很多人不知道的是这个曾称为“钢琴王子”让外国人领略了中国人弹奏钢琴美妙所在的少年，曾经一度沉沦于纸醉金迷，灯红酒绿的日子里。好莱坞奢靡的生活让他迷失了自己，再也不是当初勤奋上进的少年。好在，在母亲的引导下，他又重新弹起了钢琴，抚摸着他曾经无比熟悉的黑白键，重新找到了当年为之奋斗的自我。钢琴改变了他的命运，钢琴也能让他迷失自我。环境会使一个人走向失败，更会使一个人走向成功。

坚守住自我，远离肮脏邪恶。一个人所处的环境是好是坏，决定了他的未来是繁花似锦，还是黯淡无光。良好的环境才能在一点一滴地影响着我们。“与善人居，如入芝兰之室，久而自芳也;与恶人居，如入鲍鱼之肆，久而自臭也”。但是，很大程度上，取决于我们自己，能否坚守住做人的底线和原则。那些大大小小的贪官们，官之初，都是清正廉洁者，因为坚守不住金钱、美女等诱惑，邪恶上身，正义的天平倾斜了，逾越底线原则在所难免。由此可见，与什么样的人相处，对于人生道路的选择也起着至关重要的作用。

“三人行，必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。”只有多向身边优秀的人学习，取人之长补己之短，才能营造更好的生存环境，为自己赢得更大的进步空间。朋友，跟谁在一起，真的很重要。

正确处理重点和全面的关系，将五年规划名称调整为“中华人民共和国国家发展五年规划纲要”。

历史上，我国的五年计划名称曾经做过两次调整，第一次是从“六五”计划开始，将发展国民经济五年计划，改为国民经济和社会发展五年计划，第二次是“十一五”规划将五年计划改为五年规划。

五年规划内容已经大大超出了经济和社会的范围，成为全面的国家发展规划，特别是党的十八大提出了经济、政治、社会、文化、生态文明的社会主义现代化建设总体布局，国家“十三五”规划将全面涵盖“五位一体”的内容。

建议从“十三五”规划开始，将五年规划名称调整为“中华人民共和国国家发展第××个五年规划纲要”，以更加名副其实。

阅读下面的材料,根据自己的感悟和联想,写一篇不少于800字的文章。

乡间有谚语:“丝瓜藤,肉豆须,分不清。”意思是丝瓜的藤蔓与肉豆的茎须一旦纠缠在一起,是很难分辨的。

有个小孩想分辨两者的不同,结果把自家庭院里丝瓜和肉豆的那些纠结错综的茎叶都扯断了。

父亲看了好笑,就说:“种它们是用来吃的,不是用来分辨的呀!你只要照顾它们长大,摘下瓜和豆来吃就好了。”

要求:①选准角度,自定立意;②自拟题目;③除诗歌外,文体不限;④文体特征鲜明。

活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。

我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。

在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。

比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。

这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个机会。当机会来临的时候，你抓住它了么?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。

是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少想到：你所期待的回报是什么?是直接转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢?每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么?是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。

不埋怨，不抱怨，勤劳工作;不放弃，不气馁，努力拼搏!

让我们都把自己的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧!

两种人无药可救：一是不服从命令的人，二是惟命是从的人。小编收集了销售激励人心的句子，欢迎阅读。

1、 收起了无力的笑脸，卸下了虚伪的话语，用疲惫写完了今天的工作日记，不知道是否还有勇气去追赶明天那开不完的烦人会议，现实，我们用什么鼓励自己，活着。

2、 不管迎面来的是什么，我们都能坦然面对。且不管前路如何，今天有阳光，那么我们就拥抱温暖;当风雨来临的时候，我们已经储备了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命运的魔咒，至少我们享受了现在，珍惜了拥有!当生命的繁华落幕之时，我们应会少了几许惶恐，而多了一份坦然。

3、 成功与失败之间，说简单也很简单，说复杂也很复杂。总而言之一句话，只要做人不失败，那就是最大的成功!

4、 生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路!

5、 一个彻底诚实的人，如同黑夜中也健步如飞的人，内心只有一种声音。他人的劝诫、世俗的虚荣、生活的诱惑、权力的胁迫，这一切都无法入耳、入心。当一个人有所追寻时，他只会看到他所追寻的东西。

6、 人生就是一种承受，一种压力，让我们在负重中前行，在逼迫中奋进。我们要学会支撑自己，失败时给自己多一些激励，孤独时给自己多一些温暖，努力让自己的心灵轻快些，让自己的精神轻盈些。

7、 人生的路，就是每个人都有每个人的做法，每个人都有每个人的想法，别人做什么，想什么，我们无法掌握，也无法控制。我们能做的，就是做好自己，管好自己，凭自己的本身，靠自己的良心，踏踏实实地做事，老老实地做人，即使遭遇不公，遭遇不平，也能想开，懂得包容，学会用宽容的心怀，善良的言行，对待身边所有的人。

8、 人生，短短三万天，有高潮，有低谷;有成功，有失败;有生，有死。

9、 只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

10、 两种人无药可救：一是不服从命令的人，二是惟命是从的人。

11、 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

12、 人生的路上，谁都难免有失败的经历。失败，是把有价值的东西毁灭给人看;成功，是把有价值的东西包装给人看。成功的秘诀是不怕失败和不忘失败。成功者都是从失败的炼狱中走出来的。成功与失败循环往复，构成精彩的人生。成功与失败的裁决，不是在起点，而是在终点。

13、 dexterity comes by experience.熟练来自经验。

14、 自我反省，轻轻拂去心灵的灰尘，还自己一片心灵的晴空，不历经风雨，又怎能见彩虹?茫茫人海，紫陌红尘，滚滚红尘中有了你，日子才会过得如此美丽。

15、 人生也是如此，同样是进退留转，对心态好的人来说是一种责任，是一股动力;而对心态差的人来说，把握不好，则会给心理、身体、家庭和事业带来负面影响。

16、 一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。

17、 人生，就要闯出一条路来!

18、 用行动开启美好，用智慧点亮人生，用信心激励自我，用勇气点燃激情，用执着守候成功，用努力打造精彩，用奋斗创造辉煌，用拼搏开拓未来!

19、 用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

20、 能用一个字鼓励别人，能用一首歌激励别人，能不经意的帮助别人，能宽容理解对待别人，能把快乐带给别人，能用善良感染别人，你没有虚度此生!

21、 明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。

22、 挫折，有时候也会像一座沙漠，试图使人迷失方向。然自信者手中始终会握着一枚“指南针”，他永远不会迷失方向，勇往直前地向着目标进发;而失意者整天却像一个无头苍蝇，撞到哪儿算哪儿，一辈子也走不出“沙漠”。

23、 人生的路，需要自己走，总有一些事，需要自己做。任何人，不论亲疏都无法代替，也不能代替，艰难，你自己去承受，欢欣，你自己去感受。人生的起起伏伏，风风雨雨，生活中的一切一切，靠的主要是你自己，生活就是如此。

24、 生活中的许多烦恼都是自己酿成的，是自己给自己套上的精神枷锁。记得我的老首长讲过几句话很有道理：“病是吃出来的，健康走出来的，祸是说出来的，烦恼是想出来的。”所谓“自寻烦恼”就是这个道理。比如，不切实际的追求，朝三暮四的企盼，好高骛远的欲望等等，这些都是背上烦恼包袱的根源，成为自我作茧的圈环。

25、 当你珍惜自己的过去，满意自己的现 在，乐观自己的未来时，你就站在了生活的最高处。

26、 让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

27、 简单的生活，不是强调人生无为，不思进取。生活中，要争取你该争取的，追求你应追求的，做到取舍有度。

28、 学会发现幸福、感受幸福，我们就要有一颗感恩的心，学会发现幸福，感受幸福，就要有一颗立于善于观察的心，学会发现幸福，感受幸福就要有一颗微笑、乐观的、积极向上的心……

29、 如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。

30、 不要心平气和，不要容你自己昏睡!趁你还年轻，强壮、灵活，要永不疲倦地做好事。

31、 人生只是一个或长或短的过程，在这个过程里我们一天天缩短生命的距离，我们只有用宽容与爱心去拉长生命每一天，学会并懂得去面对现实生活，去面对每一个给予我痛苦与快乐的时刻，丰富着我人生的每一天。

32、 人生，短短三万天，有高潮，有低谷;有成功，有失败;有生，有死。

33、 在别人肆意说你的时候，问问自己，到底怕不怕，输不输的起。不必害怕，不要后退，不须犹豫，难过的时候就一个人去看看这世界。多问问自己，你是不是已经为了梦想而竭尽全力了?

34、 高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

35、 让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

36、 人生，没有永远的伤痛，再深的痛，在切之时，伤口总会痊愈。人生，没有过不去的坎，你不可以坐在坎边等它消失，你只能想办法穿过它。人生，没有永远的爱情，没有结局的感情，总要结束;不能拥有的人，总会忘记。

37、 人生的路，就是一场从生到死的跋涉与攀登，路难，事难，做人更难。其间，好人难做，恶人不能做。做一个好人，会承受心灵的压力，告诉自己，尽善尽美，赢得社会的赞誉，难在放弃。做一个恶人，要顶住良心的谴责，社会的唾弃，承受内外的夹击，把人生的一切毁去。

38、 踏平坎坷成大道，推倒障碍成浮桥，熬过黑暗是黎明。

39、 成功的人想办法，失败的人找借口，这就是成功者与失败者之间的最大区别。

40、 人生总会遇到挫折与坎坷，请你不要惧怕跌倒，有无数次的跌倒就要有无数次的爬起。只有这样才能开创出自己的一片天地，记得有我一直在我身边鼓励你。

41、 不要用借口搪塞失败，不要让骄傲占据心灵。

42、 每个人都有自己的剧场，他集经理、演员、提词、编剧、换景、包厢侍者、看门人诸职于一身，此外还是观众。

43、 人是为了期盼而活着的，当你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就会有继续前进的念想，所以不要抛弃任何美好的期待、希望、念想。

英国王子查尔斯曾经说过：“这个世界上有许多你可能不喜欢做但你不得不去做的事，这就是责任。”

作为一个学生，必须学习;作为一个工作，必须上班;作为……人如果有了某种身份，相应地就要承担起某种责任，而作为人谁没有一种或多种的身份呢?于是，便有了各种各样的责任。责任与人们终身相随，只会改变不会消失。

即将步入成年。你要面对许多责任，承担许多责任，对父母，对家庭，对集体，对别人。对国家……

请以“责任”为话题写一篇作文，所写内容必须在这个话题范围内。

注意：

①立意自定;

②文体自选;

③题目自拟;

④不少于800字。

【写前指导】“责任”一词含义有二种。其一，分内应做的事，如“保卫祖国，人人有责任”。其二，没有做好分内应做的事，因而应当承担的过失，如“追究他的责任”。责任在不同的人身上有着不同的具体表现形式，但它们都有着相同的抽象内涵。首先要正确理解责任的内涵，再和现实中的具体行动联系起来。

可以从抽象的层次来写对责任的理解，先写对责任的最初感受，然后在写老师的启发下懂得了责任的真谛：责任是一种约束，是鞭策，接着用具体的例子对内涵进行深入的阐释;再说责任自古就是民族发展兴旺的脊梁，最后发出号召，倡导大家都担负起时代的责任。

也可确定主题：年轻一代要尽快树立责任心。现在年轻的一代，生活在相对富足的环境中，受到无微不至的关心，自理能力差，忧患意识差，责任感差，这是危险的。这一代人在走上社会之前，一定要树立起对家庭、社会、国家的责任感。责任，是生命中的必修课。勇敢地面对生活中的挑战吧，勇敢地担起责任吧。

可以把责任具体化到“责任心”，以“每个人都应该有责任心”为论点，先从原理上阐述论点。然后指出社会上缺乏责任心的事实及造成的恶果，接下来对缺乏责任心的害处进行分析，最后再转过来从正面论述责任心的重要，重申论点。

责任感，是衡量社会道德水准的标志。有责任感的人多了，社会就进步;有责任感的人少了，社会就下滑。在今天，人们常说我们的社会道德滑坡。因此捍卫文明，重新支起道德的支柱，是时代赋予我们的历史责任。

责任还有一个孪生姐妹，那便是权利。在社会中每个人都要尽到自己的责任，但如果只强调责任，而不顾及每个人的权利，可以吗?责任和权利之间是矛盾辩证的关系，于我们当前的社会发展有着尤其突出的现实意义。

一是坚持。写日记最大的敌人就是三天打鱼两天晒网，所以，必须提出明确要求：每天坚持买没有任何借口。周国平先生建议，尤其是开始的时候，必须每天都写，来不及就第二天补写，绝不偷懒，绝不姑息自己，这样才能形成习惯。

二是认真。日记不可能每天长篇大论，但是对触动了自己的事情和心情要仔细写，努力寻找确切的表达，绝不马虎，绝不敷衍自己，这样的日记才有价值和意义，如果每天是几句流水账，慢慢就会失去写日记的兴趣。所以，在学习紧张忙碌的时候，先写一个纲要，在周末和假期的时候，再补充完善。对于中小学生来说，认真，还意味着尽可能用钢笔而不是中性笔，把写日记作为练习写字的手段。

三是真实。日记的内容一定要记真人真事，如实记录，不要弄虚作假。

1、准确清晰

准确，即用最恰当的词语和句子如实反映客观事物，表达作者思想。清晰，是指表达时要条理清楚，意思明白。具体应做到：

(1)用词造句要准确。用词准确是指能把握词语遣用的分寸感和合适度。应精选中心词，用准修饰语。能仔细辨析同义词、近义词的用法，对词义轻重。范围宽窄、程度深浅、感情褒贬、语体雅俗、词性差别等都能烂熟于心、姻熟于手。如："分散"和"涣散"都有"不集中"的意思，"涣散"是具有贬义性质的形容词;"分散"是具有中间性质的动词。"士气涣散"就准确，"士气分散"就不准确。另外，应用文常用数字说明问题，揭示事物之间的数量关系，所以数字运用要准确无误。

(2)用词造句要通顺。指合乎语法，合乎逻辑。通顺也是实现语言准确的保证。

(3)要注意语意鲜明。有时由于特殊需要，还必须使用一些模糊语言，即用一些在外延上不确定、表意比较含糊，以及在运用上具有弹性的词语，如"近年来"、"各地"、"时有"、"大多数"。"有关部门"、"条件许可时"等。该类词语使用恰当，不仅能增加行文的灵活性，而且有助于准确地表达意思，但应谨慎使用。

2、简洁明了

(1)简洁。所谓简洁，就是用较少的文字清楚表达较多、较丰富的内容。要抓住问题的关键，把话说到点子上。主要应做好以下四点：

一要善于观察事物，深刻理解事物，明确认识写作对象，把握住问题的关键。

二要反复锤炼，提高概括能力，杜绝堆砌修饰语现象;适当使用缩略语，如"五讲四美"等。

三要删除一切套话、空话、意思重复的话，向繁冗开刀。克服繁琐冗长的毛病是语言简洁的前提。

四要适当地采用文言词语及短语。文言词语(包括成语、典故)行文简练，富有表现力，写作时适当采用，言简意赅。然而，"简"要得当，"简"得让人不明白或产生歧义也不行。绝不能为简而生造词语。乱缩略、滥用文言以及一概排斥某些行文必需的程式化语句。(2)明了。所谓明了，就是指明明白白、清清楚楚，一是一，二是二。要做到明了，一是要考虑周到，言尽意止;二是要注意用词通俗，不用生僻晦涩的字句;三是在运用数字的时候，只须写出计算的结果，而不须表述具体的计算过程。

3、平实自然

应用文用语应平易通俗，浅显流畅。说明事实、讲清道理即可。不搞"曲笔"，不作夸饰，不堆砌辞藻，不追求华丽，不矫揉造作，不用生僻词语，以明白、实在、自然为上。

4、得体妥帖

(1)得体。应用文实用性强，讲究得体。主要应做到以下三点：

一是要适合特定的文体。按文体要求遣词造句，用词、语气、语体风格应符合特定的要求。保持该文体的语言特色和语言风格。如公文宜庄重，调查报告须平实，学术论文应严谨，祝谢哀问需较浓的感情色彩，广告就常用模糊的语言，使用说明书则需具体实在，商业交际文书语言要委婉，合同书的语言则要精确，颁布政策法令应庄重严肃，报喜祝捷要热烈欢快，提出申请该委婉平和，分析问题须有理有据。

二是语言适用于所写的应用文体的需要，做到需要文雅时，决不粗俗;需要委婉时，决不直露;需要明确时，决不含糊;需要模糊时，决不精确。

三是要考虑作者自己的身份，阅读的对象，约稿的单位，写作的目的，甚至还要考虑到与客观环境的和谐一致、恰到好处。比如需要登报或张贴的，语言要通俗易懂;需要宣读或广播的，语言应简明流畅，便于朗读;书信的写作，要根据远近亲疏、尊卑长幼的关系使用相应的语言;公文的写作要根据不同的文种和行文关系而使用相应的语言，否则就不得体。(2)妥贴。语言的妥帖则是指语言要合乎语法的一般规范。

5、生动具体

生动，即言词形象、逼真、有活力，能吸引人。应用文中有些文种的语言也是要求生动的，如讲话稿、调查报告、总结等。选择词语(尤其是动词的运用)时要精心，恰当、传神地运用一些修辞手法，如引用、比喻、拟人、排比等。如某篇调查报告中写当今择偶观时说："婚姻的含金量增大了。"就十分传神。语言具体，可使文章内容有血有肉，说理深刻有力。其关键在于对事物的仔细观察和深入了解。

古人云：“敬人者人皆敬之，爱人者人皆爱之。”这句话，我上小学时就听说过，但是并不明白敬人、爱人与被人敬、被人爱之间有什么关系，也不觉得这两句话多么重要。可不久前发生的一件事，却深深地教育了我，使我懂得了这句话的真正含义和它的重要性。

那是今年五月一个星期天的早晨，我去乡下看姑姑。骑车行驶在新铺的大马路上，路边绿色的麦浪在晨风中频频点头向我表示欢迎，新盖的一排排瓦房精神抖擞地接受我的检阅。啊!农村的面貌变化真大，弄得我一时辨不出方向了。恰巧，前面走着一个肩扛铁锹的农民。“喂，等会儿!”我单脚点地，身不离车，粗声大气地喊了一句。那人转过身来，原来是个六十多岁的老人，一张和善的脸，宽宽的额头，眯缝着眼睛，长长的花白胡子飘在胸前，乍一看，真像画上的老寿星。“喂，老头儿!幸福屯离这儿多远?”没想到，话音刚停，老头儿瞪大眼睛看了我一眼，白胡子一抖一抖的，脸上显出十分厌烦的神情。他一言不发，转身径直走了。我真是百思不解：“我怎么惹他生气了?”

后来一想，也并不奇怪：我这样一个和他孙子一般大的后生，向一位长者问路，张口一个“老头儿”，闭口一个“喂”，他怎能不忿然离去呢?我既然不尊敬别人，别人为什么要理睬我呢?

路没问成，我只好放慢车速，边走边东张西望，忽见一个小男孩坐在路边哭，也就五六岁的样子，胖胖的小腿上淌着不少血。我下车过去问明原因，看他怪可怜的，就决定送他回家。我把他抱上车，沿着小路骑去。刚一进他家院门，糟了，院中扫地的那个人正是我刚才问路的老头儿。小男孩下了车，甜甜地叫了声“爷爷”，说了经过，然后指着我说：“是这位大哥哥送我回来的。”说也奇怪，老头儿依然是那副和善的表情，脸上的皱纹中满带着笑意。他连声道谢，还拉我到屋里坐。我忙说要赶路，他竟说要领我去，还为先前的态度向我表示歉意。我又奇怪了：他这次怎么这样热情了呢?

路上，我无心观赏周围的景物，而是陷人了沉思。老头儿——不，老大爷的两种态度在我眼前交替出现。啊!霎时，我仿佛明白了许多，许多……

现在，我已经开始懂得了“敬人者人皆敬之，爱人者人皆爱之”的道理。我爱护了受伤的孩子，孩子的家长也就会爱护我。这并不是简单的一还一报，而是反映了社会主义制度下，人与人之间互相尊重、互相爱护的好风尚。

当前，党中央提出建设社会主义精神文明，不正是要大家树立互相尊重、互相爱护的风气吗?通过这件小事，我不仅懂得了“敬人者人皆敬之，爱人者人皆爱之”的道理，而且还懂得了建设社会主义精神文明的重要性。我要把懂得的道理付诸实践，严于律己，在建设社会主义精神文明中起带头作用。

一般说来，一篇毕业论文要具备相对固定的格式。小编收集了毕业论文的格式要求，仅供参考。

毕业论文格式和类型要求

一、毕业论文格式及要求

1.毕业论文格式

一般说来，一篇毕业论文要具备相对固定的格式。这些提到的毕业论文格式仅供参考。学校有具体规定的，则按规定办。这里以文件中规定的毕业论文格式为准。

①论文题目，有的含副标题。题目之下是作者署名，署名之前或下边一行写作者的校、院、系、年级。

②“摘要”与“关键词”(或称“内容提要”)，一般为300字左右。位于作者署名之后，正文之前。关键词，结合标题和正文内容一般选取3至5个。

③引论。用“O”标示，常写作“引言”、“引论”、“绪论”，引言较短时可不标出“O.引言”类小标题。引论的内容一般是交代选题背景，主要有:课题来源，本课题在国内外的研究进展状况。已有的研究成果，存在的问题。选题的意义，讨论的问题。本文分几部分，从哪些方面进行讨论，以及指导思想、论证方法等，均可根据内容的需要写在引论中。

④正论。正论常分几部分写，分别标示“一”“二”“三”“四”等，有的加小标题，或以分论点的形式出现，以凸现论述的观点或主要内容。这部分是对研究过程及分析、归纳、概括的表达，体现出分析方法与思路，充分有力的论证。正论还要体现出明确的指导思想。

⑤结论。一般用“结语”“小结”“余论”等标示。也可不标示“结语”之类的词儿，在正论之后空一行直接写结论或总结。 在毕业论文格式中，结论是对整个研究工作的归纳、综合或概括，也可以提出进一步研究的建议。若是在正论之后，对相关联的问题还想简短论述一下，或是对较为重要的问题再说一些想法，可写成“余论”。

⑥毕业论文致谢。接上文另起一段。简述自己撰写毕业论文的体会，并对指导老师以及有关人员表示感谢。“毕业论文致谢”并非形式，也不是走过场，是一个大学生修养的表现。

⑦注释与参考资料。注释专指“本文注”，即作者对论文有关内容所作的解释，一般用脚注(放在本页末)(属毕业论文格式的非必备项)。 参考文献专指“引文注”，即作者对引用他人作品的有关内容所作的说明，在引文结束处右上角用[1][2]等标示，序号与文末参考文献列表一致。同一著作或文章被多次引用时只著录一次。文后参考文献的著录格式见《参考文献格式》。

⑧附录。收录和论文有直接关系的文字材料、图表、数据、试验结果等。中文方面的毕业论文 格式中作附录的情况似乎不多见(属毕业论文格式的非必备项)。

以上是一篇毕业论文格式要求，是一般撰写毕业论文必需的表达形式，其中除“注释”和“附录”可有可无外，其他部分的毕业论文格式是必备的。

2.毕业论文格式的其他要求：

①毕业论文的字数要求。一般来说，文学、新闻、历史、哲学等方面的毕业论文在7000字以上，语言方面的论文在6000字左右，也有对函授学员、自考生要求在5000字左右的。我的想法是对字数不去“斤斤计较”，关键是在毕业论文的内容要有创见。一般说来，达到了内容的要求，相应地也会满足字数的要求。

②表述要求。毕业论文是对自己研究成果的详细表述。要求论理正确、论据确凿、逻辑性强、层次分明，表意准确、鲜明，语言通顺、流畅，用规范汉字，不写错别字。一般情况下应采用计算机打印成文，若手抄则要求书写工整。

③修改要求。论文初稿写好后，全文阅读，前后对照，检查论点论据论证和词句运用，修改好了之后，搁置几天或者一两周，再来挑毛病，经过多次修改、加工、润色，最后在老师指导下定稿。

二、毕业论文的类型

不同类型的毕业论文，表达方式也有差异。按学科可分成文科类毕业论文，理科类毕业论文，管理类毕业论文。从写作内容分，有基础研究和应用研究。基础研究包括理论研究，文学、语言、历史等学科的本体研究。应用研究包括教学研究、有关理论的实际运用研究，相关的实践问题研究。有的应用研究也可以出新理论，形成新的基础研究。基础理论研究和实际应用研究也有紧密关联的，有时是根据侧重点来划分的。由此，就有了(一)基础研究型毕业论文，包括理论研究型和本体研究型的毕业论文;(二)应用研究型毕业论文，包括教学研究型、理论实践研究型、实际问题研究型等类型的毕业论文。从表达方式分，有综合型毕业论文，专题型毕业论文和实验报告型毕业论文。

就文学、语言方面的文科类毕业论文而言(如汉语言文学毕业论文)，以应用研究型毕业论文居多;其次是本体研究型毕业论文，对学科本身的某个方面的新问题进行论述阐发，表述自己的心得，或者对原有问题发表新的看法或不同的评价。而理论研究型毕业论文，主要是探讨前人没解决的问题、没发现的规律，或是新理论、新观点，或是新的理论背景、研究方法的学术论文，这类论文难度较大。就论文表达方式而言，综合型毕业论文很少见，这种论文围绕一个问题收集一大批资料，综合介绍并论述这个问题研究的阶段、特点、主要理论成就及其著述，研究中最早的文献、有重大突破的文献，研究的发展状况、发展趋势等。见得较多的是专题型毕业论文，它的表达特点是突出一点，在已有研究成果或相关研究成果的基础上把这一研究从某个方面继续向前推进。如果说综合型论文侧重在“面”，那么专题性论文则重在“点”。虽说是“点”，但关于这个专题的研究成果、发展状况及发展趋势则是必须了解的，在专题型毕业论文的开头作个简述。实验报告型毕业论文多见于语言学方面的实验语音研究性报告、语言运用、方言调查分析报告类和文学作品社会作用调查分析性报告类。须说明的是，一般的调查报告不能算作论文，但可作为论文的写作材料。研究性调查报告不单是报告情况、数据、结论、提出一般的看法、意见，而是要“研究”，提出问题、详尽调查、作出深入的分析，并解决问题，有方法、有创见、有理论价值和实际意义。

同学们，你们的班主任出差过吗？在老师出差期间，你是否严格要求自己，把自己管好呢？你有没有监督其他同学坐好呢？来看看我们班在班主任叶老师出差后，会有什么“表现”。

叶老师是星期日下午出差的，那天是补课。前一个星期是国庆节，正好我们班换了一个数学老师，可能有些同学对她不了解就放肆起来。记得新老师来上课的第一天，我们班的“捣蛋鬼”高小天同学就跟新老师闹起情绪来，因为他上课开小差，偷看漫画书。俗话说：新官上任三把火。新老师马上过去告诉他现在是上课时间，让他把书收起来。这下好了，课桌可“惨”了，被高小天狠狠地踢了一脚，他把老师的话更是当成“耳边风”、置若罔闻，听都懒得听，竟把老师当作“透明人”一般，但新还是老师心平气和地说：“请把书给我，要不然你就别上课了！”高小天还是很“顽固”，打死都不“交枪”——漫画书投降，全班同学都叫他出去，他仍旧顽固不化。最后还是吴健和李俊把他拉了出去。

我觉得高小天不应该这样，不应该捣乱课堂纪律。你是否应该动脑子想一想：新老师的第一节课，就给搞“砸”了，让老师留下了不好的印象，也影响了自己的学习。况且，我们也应该做到“表里如一”，不管班主任在不在的时候都要自觉严格要求自己，这样老师就不会担心了，你们说对不对？