销售主管的任职资格和要求(精选20篇)

阅读下面的材料,根据自己的感悟和联想,写一篇不少于800字的文章。

乡间有谚语:“丝瓜藤,肉豆须,分不清。”意思是丝瓜的藤蔓与肉豆的茎须一旦纠缠在一起,是很难分辨的。

有个小孩想分辨两者的不同,结果把自家庭院里丝瓜和肉豆的那些纠结错综的茎叶都扯断了。

父亲看了好笑,就说:“种它们是用来吃的,不是用来分辨的呀!你只要照顾它们长大,摘下瓜和豆来吃就好了。”

要求:①选准角度,自定立意;②自拟题目;③除诗歌外,文体不限;④文体特征鲜明。

小时候的我很喜欢看书，在连字都认不全的年纪里，我接触到了童话。

当时我最喜欢的故事是少女们都有过的梦：《灰姑娘》。儿时我十分羡慕里面的主人公“灰姑娘”辛德瑞拉，因为她的经历是所有小姑娘的梦想：她嫁给了帅气潇洒的王子，成为了尊贵的王后殿下，还可以在皇宫中过着华贵美满的生活……真是让人羡慕和妒忌的幸运儿啊。

于是“灰姑娘”一词满足了普通女孩们的公主梦，让她们相信“每个女孩都是公主”即使再平凡的女孩也可以遇见白马王子然后得到美好的爱情。

可是，事实上并不是所有的女孩都有资格被称为“灰姑娘”。

正牌灰姑娘辛德瑞拉有晶莹剔透的心灵，有靓丽清秀的容貌，有黄鹂般美妙的歌喉，还有神仙教母的魔法帮助。她身着华美舞裙一出场世界都为之黯然，她的美貌让王子在环肥燕瘦的佳丽中对她一见倾心，她清丽的歌喉让流云停驻让鸟兽沉迷，她干净清澈的心灵让人自愧不如……那么，我有什么呢？我相貌平平，五音不全，跳起舞来四肢僵硬连左右都分不清。我会因为他人的无礼而生气，我会因为他人的出色而嫉妒，我对身边的任何事都喜欢吐槽。我只是一个平庸且普通的女孩，喜怒哀乐全写在脸上，没有灰姑娘那般圣母一样的纯洁豁达的心。我不漂亮，我不善良，我一点也不美好。

在生活中，漂亮又有才气的女生被称为公主，这当然是名符其实。大概是人们不愿意伤害我们这些平凡女孩脆弱而又敏感的玻璃心，所以才这样安慰道：“别担心，灰姑娘终会摇身变成耀眼的公主，属于你的王子终会骑着白马拿着鲜花来到你身前。”

不是所有的女孩都有资格被叫做灰姑娘。

那么，从现在开始：

让自己变得自信乐观，

让自己变得勤奋坚强，

让自己不要再迷茫彷徨。

如果你做不了最讨人喜欢的女孩，那么就要成为最特别的那一个：如果你做不了人们眼中甜美的公主，那么就去做自己世界中骄傲的女王：如果你觉得自己自卑懦弱，那么就需将炽热的太阳装进胸膛。要明白，你只是你，独一无二的自己。童话是虚构的、是骗人的、是不贴近现实的，可是你得相信，这个世上依旧有真爱和幸福的存在。

你得学会汲取知识，培养兴趣，磨练性格，只为在将来遇见对的人和对的事时，你已足够美好。

[你有没有资格被叫做灰姑娘初二作文

新课标在“第四学段(7-9年级)(三)写作”中有以下要求：

1、写作时考虑不同的目的和对象。

2、写作要感情真挚，力求表达自己对自然、社会、人生的独特感受和真切体验。

3、多角度地观察生活，发现生活的丰富多彩，捕捉事物的特征，力求有创意的表达。

4、根据表达的中心，选择恰当的表达方式。合理安排内容的先后和详略，条理清楚地表达自己的意思。运用联想和想像，丰富表达的内容。

5、写记叙文，做到内容具体；写简单的说明文，做到明白清楚；写简单的议论文，努力做到有理有据；根据生活需要，写日常说明文。

6、能从文章中提取主要信息，进行缩写；能根据文章的内在联系和自己的合理想像，进行扩写、续写；能变换文章的文体或表达方式等，进行改写。

这六条要求大体可以分为三个方面：写什么，怎样写，如何写好。即第1、第2条是指导学生“

写什么”，第5、第6条是指导学生“怎样写”，第3、第4条是指导学生“如何写好”。

明确以上的要求，学生心中就有底了，写作文时就有的放矢了。学生在考场中面对的是一个个具体的作文题目，按照要求出题者在作文题目中不设置审题障碍，因此只要认真阅读作文题目，便能十分清楚“写什么”，至于“怎样写”和“

如何写好”，这便要了解一些写作的技巧与方法了。

历史的车轮已驶进新的世纪，全社会都在共同呼唤着一个古老而沉重的声音――诚信！2001年4月16日，一向很少题字的朱熔基总理，也为上海国家会计学院亲笔立下了不做假帐的校训。不做假帐，字字千钧！表明了领导人对信用问题的关注和对重建信用的呼唤。

我曾经听到这样的一个故事：今年3月5日，为了回报社会，一名中年男子开着的士在农贸市场门口，打算免费为乘客服务。见一位大娘提着菜篮子在路边等车，他把车停在大娘面前热情地说：大娘，上我的车吧，今天，免费。大娘很奇怪地看着他，免费？是啊！你看，他指着车说，回报社会，全天免费，我们也学学雷锋嘛。大娘说：你别骗人了，这年月，哪有免费的好事啊，谁知道你安的是什么心啊！说完，招手拦下了一辆收费的的士，走了人们都用怪异的目光审视着这辆贴回报社会，全天免费的红色的士，他们一边议论着一边从他的车前走过，他掐表算了一下，在免费的士停下的40分钟里，竟有16人先后打了旁边的7辆收费的的士离开了。他等了一上午就接了一个戴红领巾的小学生。

免费的的士这等好事，竟无人相信，无人敢坐，无人领情，很是耐人寻味。是啊，平日的的士别说是免费，宰客的事亦非一桩两桩，于是，假作真来，真亦假。此事究根追底，就是一个诚信的问题。孔子曾说过：欲正其心者，先诚其意。可见，讲诚信，在中国有着深厚的文化底蕴。在市场经济发达国家曾流传着这样一句话：诚信是得胜的最终资本。然而长期以来，缺乏诚信却成为了我们经济和社会生活中屡见不鲜的事情。从假烟假酒假名牌，到官员言行不一、道德败坏；从企业三角债雪球越来越大，到地方政府对投资者关门打狗、出尔反尔；从求职升迁中假*凭假学历，到足球黑哨吹痛吹碎了亿万球迷们的心这些失信现象，曾象瘟疫一样侵蚀着人与人之间的信任，侵蚀着人们对社会的信心。我们都曾沐浴过诚信的阳光，也都遭遇过谎言乃至被骗的苦雨，正反两个方面的无数事实，让我们在市场经济发展的今天，在加入WTO的新形势下，更加渴望诚信，呼唤诚信的回归。一个人、一个地区乃至一个国家和民族有无诚信，是衡量这个人、这个地区和这个国家和民族是否文明的重要标志。民不信不立，政无信不威。诚信是修养、诚信是文明、诚信是基石；失信是卑鄙，失信是无赖，失信是自灭。

我国素有文明古国、礼仪之邦之称，因此，我们应该格外重视以诚立业，以信为本，为祖国的文明进步作出应有的贡献。对那些不讲道德、不讲文明、不讲信用、坑蒙拐骗、以*谋*的现象和日渐滋长的拜金主义、享乐主义、极端个人主义，我们应进行彻底的纠正并给予沉重的打击。

精诚所至，金石为开。讲诚信，需要从我们做起，从点滴做起，从现在做起，责任就在你、我、他。让我们一起携手，共同筑起一道新的长城，实践坚守诚信的诺言，品尝诚信带来的甘露，用诚信去追求人生的辉煌。

[社会进步基本要求是诚信作文

当新年的脚步悄悄来临，万物开始复苏的时候，我们即将展开我们暂新的一年，下面小编整理的销售公司新年寄语，欢迎来参考！

1、欢声笑语夜不眠，昨日奋斗依稀眼前，握手拥抱泪水涟涟，感谢曾经的相互理解支持，感谢真心实意的同仁弟兄，祝愿崭新的一年，我们密切配合，精诚合作，事业再上新台阶，取得更大的成功。

2、企业这样我家，发展靠大家。新年新开始，坚持两手抓；一手抓业绩，一手抓钞票；立足于本职，创新于传统；奉献于岗位，争先于时代。踏上新征程，迎接新辉煌。

3、在接下来的2018年里，我们会更加的努力，更加的奋进，我们坚信，我们的努力会打造一份不一样的天空！祝福公司的业绩一年更比一年强！

4、祝福短信到了，愿您的公司，通过实施多元化国际化的发展战略，越来越挣钱，越来越红火，相信，您的公司一定会迎来更加辉煌的明天。

5、一年的付出，一年的汗水，一年的打拼，换来年底的辉煌，终于握到幸福的手，与喜悦签约，新的一年又将开始，愿你加油鼓劲，再接再励，收获明年的成果，握手明年的成功！

6、我尊敬的老板，我相信，有您的大力支持，我们定会勇往直前，创造一个华丽的篇章，祝你身体健康，祝愿公司越来越红火。

7、随着新年的到来，预祝广汇规模扩大，业务发展，生意兴隆，财源广进！我们不常拥有新年，却常拥有新的一天，愿你每一年、每一天都充满着幸福与喜悦！

8、当新一年的阳光开始普照大地的时候，我们开始了新的征程。我们要以坚定的信心，坚强的毅力，不屈的精神，来完成我们的梦想。

9、企业发展，人人有责。愿你在新的一年里，与勤奋携手，让业绩攀升。与拼搏并肩，让盈利翻番。与汗水一起，把成功留住。与欢笑同行，让幸福永驻。

10、一起工作的日子这样快乐，一起奋斗的日子这样难忘的！感谢您一直对我的帮助，新年之际给你多多祝福。祝新年快乐！

11、辛苦付出苦熬实干，换来了硕果累累丰收成片；举起欢庆的酒亮开高歌的喉，灯火辉煌笑容暖暖，预祝来年精诚合作宏图大展，共同开创事业的艳阳天。

12、用真诚品味回忆，用真情品味朋友，用真心品味工作，用勤奋品味学习，用感恩品味幸福，用宽容品味年轮！

13、留住快乐，记住经验，攒下运气，带上福气，拼出积极，搏出努力，告别，迎接新喜，好运伴随，幸福跟随，成就自己，成功公司，万事如意，新年快乐。

14、领导身经百战，一身正气凛然。临危不惧在前，号召全厂奋战。职工工资保障，奖金按时发放。祝董事长新年愉快身体健康！幸福美满如意平安！事业旺盛！

15、我把新世纪的祝福和希望，悄悄地放在将融的雪被下，让它们，沿着春天的秧苗生长，送给你满年的丰硕与芬芳！

16、一年成功不容易，一年成绩靠大家，上下一心最重要，团结才会出成绩，愿有困难的说出来，有想法的说出来，有烦恼的说出来，有压力的分出来，的成功升起来，的公司强起来。

17、新年的阳光开始普照，新年的热情开始燃烧，新年的祝福赶来报道，愿公司像巨龙般腾飞，我们的事业像鲜花般灿烂，员工向兄弟姐妹般团结，朋友的友谊像青松般长青，我们的生活像蜂蜜般香甜！

18、您不图舒适和轻松，承担起艰巨的重负，在别人望而却步的地方，开始了自己的事业。我由衷地预祝您成功！

19、成功属于公司，成就属于大家，成熟送给你，成长陪着你，随过去，你也不再这样你，更成功那这样必然，创辉煌那这样必须，更成就那这样当然，创佳绩那这样相当容易，愿大家一起乐，大家一起喜，大家一起努力，原公司日日崛起。

20、元旦这样新年的开始，新的开始这样距离成功的一半，祝你为成功又踏上了一步，在这个充满了喜悦的日子里，愿你拥有一个幸福的新年，同时愿新年的钟声带给你一份宁静和喜悦，祝你猴年一切顺利，万事大吉。

21、开拓事业的犁铧，尽管如此沉重；但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了！在这新年佳节之际，愿漫天的爆竹声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种！

22、伴随着即将到来的岁末钟声，新的一年踏着轻盈的脚步向我们翩翩走来，这新的里程荡涤着我们火热的情怀，融化了严冬的寒意，燃起我们心中新的希望与期盼。

23、顽石压住种子，那这样对种子意志的考验；大雪压住青松，那这样对青松坚强的肯定；只有闯过灾难的人，他的人生才能得以蜕变，就如蛾变蝴蝶那般绚丽多彩，我相信你们和我一样都这样不甘平庸的人，就让我们一起加油，一起努力，用我们的双手创造一个属于我们的辉煌明天。

24、随着新年的到来，预祝贵公司规模扩大，业务发展，生意兴隆，财源广进！我们不常拥有新年，却常拥有新的一天，愿你每一年、每一天都充满着幸福与喜悦！

25、感谢公司在过去的一年中对我的大力支持，祝公司在新的一年中吉祥如意，大展宏图！

26、在接下来的2018年里，我们会更加的努力，更加的奋进，我们坚信，我们的努力会打造一份不一样的天空！

27、在最需要的地方，架一把扶梯，助你攀登高峰。在最关键的时候，撑一叶扁舟，助你畅游蓝海。愿你与公司同舟共济，齐头并进，同心同德，在新的一年里，再创辉煌。

28、祝我们企业的明天更加辉煌，祝大家新年快乐，心想事成，万事如意！

29、吹起扬帆的号角，燃烧活力的激情，背上快乐的包囊，走上开心的岗位，牢记执着的信念，满载喜人的收获。值此新年来临之际，祝广汇全体同仁：大展宏图！万事如意！

30、一年的辛劳，换来今日的举杯祝贺，成功就在面前；一年的汗水，得来今日的鲜花掌声，胜利就在眼前；一年的历程，一年的打拼，终有收获，辞旧迎新，最美的祝愿给你，愿你新的一年里再创佳绩，加油！

31、人要为自己活，钱要为自己赚，公司这样你和钱的天，有公司的效益，就有大家的晴天，2017年我们成功，今天大家要尽情欢，喝酒吃菜诉情谊，多分财气和人气，愿你万事如意。

32、好汉不提当年勇，过去的已经这样历史，新的一年又将开始，让我们励志扬鞭扬帆起航，携手共赢未来共创辉煌！年祝愿公司宏图大展，蒸蒸日上！

33、惨淡经营历千辛，一举成名天下闻，虎啸龙吟展宏图，盘马弯弓创新功！

34、过去的辉煌不容忘记，美好的明天需要奋斗，新的一年已经到来，在激烈的市场竞争环境中，我们依然面临很多的挑战。愿同志们再接再厉，努力向前，再创新的辉煌。

35、公司的成绩，源于大家的努力，2017的成功，源于大家的辛苦，今天的聚会，愿大家尽情欢喜，抛开不顺心的事，放飞不如意的事，愿2018年的大家再接再厉，再创辉煌。

36、好汉不提当年勇，过去的已经这样历史，新的一年又将开始，让我们励志扬鞭扬帆起航，携手共赢未来共创辉煌！2018年祝愿公司宏图大展，蒸蒸日上！

37、新的一年到来，企长一周年我长一周岁，我愿与公司共成长，祝愿公司业绩年年长。

38、与拼搏并肩，让盈利翻番。与汗水一起，把成功留住。与欢笑同行，让幸福永驻。

39、过去的一年，这样艰苦创业的一年，这样努力拼搏的一年，也这样公司值得骄傲的一年。广大员工，沿着公司发展的方向，兢兢业业，努力拼搏，爱岗敬业，朝着共同的目标一同奋进，取得了巨大的成绩。

40、2018，用你们的踏实作引，引出蒸蒸日上新气象。用你们的勤奋作曲，谱写和和美美新篇章。让我们携手，共创辉煌。

41、鲜花，为你此刻的荣耀绽放，掌声，为你此时的成功响起，过去的一年你终于画上了圆满的句号，新的一年里，愿你事业大踏步，业绩连连升，年终再次与成功会师！

42、很荣幸过去的一年里能在您的领导下工作和学习，祝您在新的一年里健康如意，马到成功！

43、祝您在新的一年中，吉祥如意、笑口常开；也预祝我们在新的一年中，合作愉快，万事如意。

44、失败这样弱者的终点，这样强者的起点。没有人会永远失败，除非他自己放弃。在这辞旧迎新的时刻，每个人都要做好新的准备，与其为过去懊悔，不如为将来努力，加油吧！你们就这样强者，都这样我的英雄。

45、人生难免有低谷，就看你这样否能给自己搭一个跳板；事业难免有不顺，就看你这样否能给自己一束阳光；不管过去有多失败，将来都这样未知的，只有努力者才能获得新一轮的成功，加油！我看好你哟。

46、新的一年开启新的希望，新的希望承载新的梦想，愿我们勃达公司今年比去年更辉煌，事业更顺利、路越走越好！愿公司员工工作顺利，万事如意，心想事成！

47、工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长，能有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果。

48、作别昨日开创的辉煌，我们同心协力的记忆还在闪光；看看今天骄人的成功，我们密切配合的一幕拉成过往；迎接明天的灿烂繁华，握手诚信，相邀团结，祝福我们的明天会更好。

49、昨天的灿烂如日挂中天，辉煌耀眼；今天的团结一心像十指握成拳，众志成城；望明天的宏图如鲲鹏展翅，一飞冲天。祝愿公司齐心协力再创造新的成功。

50、2018年，一个崭新的开始。宏图已绘就，号角已吹响；壮志在心头，扬鞭在脚下。让我们紧紧把握时代脉搏，凝心聚力，团结奋进，锐意进取，勇当先锋，再创四局新的辉煌。

导语：你喜欢写作文吗？知道该怎么样写作文吗？语文作文从小学开始就已经开始培养了，那么你知道六年级作文的写作要求吗？下面试小编整理收集的六年级作文的要求及写作指导，欢迎阅读！

写事要求清楚、具体，小学作文的要求。一件事情的发生，总离不开时间、地点、人物和事情的起因、经过、结果。这就是人们常说的“记叙文六要素”。把这六个方面写清楚了，才能让读者明白究竟是一件什么事。同时，还要寓理于事，即通过一件事或几件事来说明一个道理。在六要素当中，起因、经过、结果是事情的主要环节。其中，“经过”部分又是事情的核心，是全文成败的关键所在。在小学生的作文里，“经过”部分写得不具体是带有普遍性的问题。小学生的继续文不感人，平淡乏味，这是其中一个重要原因。记事的记叙文可分两种：写事和写活动。

一、怎样写事

一是把“经过”部分分成几个阶段，然后按照先后顺序一层一层地写得清楚。写的时候多文几个“后来怎样”，文章就具体了。

二是注意材料的详略，有所侧重。对一些重要的过程、场面要细致描绘，使读者有如身临其境。

三是对事件中的人物，特别是主要人物，当时是“怎么说的”、“怎么做的”，又是“怎么想的”，一定要写具体。

二、怎样写活动

活动都是有目的、有形式、有过程的。搞什么活动?为什么搞活动?则眼搞活动?活动的结果怎样?都要写清楚。写活动也要求写清楚“六要素”，要把活动的时间、地点、人物和活动开始、经过、结果写出来。

在整个活动当中，不是写一个人，二是写一群人;不是用一两件事来写人物，而是通过写一个活动场面，来表现人物的精神面貌。写活动的记叙文，最大的特点就是必须有活动的基本内容、主要过程和重要场面。把印象最深刻的内容作为重点，把自己看到的、听到的、亲身经历的主要部分记叙下来，采用点面结合的方法，既要写好群体活动，又要把个体代表写进去;既要写整个场面，又要突出典型人物，作文指导《小学作文的要求》。

写活动的文章一般包括两大部分：一是活动的经过，二是自己的感受。如果写“参观”活动，就要用“观一处，感一处”的方法。写整个活动的过程，要用顺叙法，即按活动的先后顺序，把活动时间、地点、人物及活动的经过和结果依次写出来。

三、怎样写景

描写景物，表现独特的自然景观和地域风貌，赞美祖国的壮丽山河和大自然的奇妙，是记叙文的又一个重要类型。写景的记叙文有什么特点呢?

首先，景物有狭义和广义之分。狭义的景物指提供人观赏的风景、建筑等;广义的景物指自然景观和人文景观，即自然环境和身会环境。换句话说，记叙文中的景物描写是指对自然风光、建筑物、动物、植物等事物的描写，所描写的景物在文章里占重要位置，这是写景记叙文与写人记事的记叙文的主要区别写人记事的记叙文中，有对自然环境和人物活动的背景介绍、环境描写，但它们在文章中不是主要内容，是为交代事件发生的时间、地点、环境，为渲染气氛服务的。同理，写景记叙文里也有写人叙事的内容，但都是为写景服务的。其次，写景记叙文的中心思想是通过对景物的描写和人物感情抒发表达出来的。作者可以在文章中直接抒发感情，即所谓直抒胸臆，也可以通过写景表达出来，即所谓寓请于景;还可以在景物描写中蕴涵自己的主观感受，即所谓情景交融。要注意景物描写必须为人物的思想感情服务，与人物的思想感情相一致，不能孤立地、无目的地写景。

[六年级作文的要求

每逢春节，中国民间家家要贴春联。 春联的起源还要从桃符说起。古代传说东海度朔山有大桃树，桃树下有神荼、郁櫑二神，主管万鬼。如遇作祟的鬼，他们就把它捆起来喂老虎。后来，民间在春节的时候，为驱避鬼怪，便在桃木板上画上这两个神像，这就是桃符。到了五代的时候，蜀主孟昶亲自在桃符上题了“新年纳余庆，佳节贺长春”一联，一般人都把它看做是最早的春联。到了宋代，春节贴对联已经成为一种风俗了。王安石诗中就写过：“千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。”用红纸书写春联始于明朝。写春联的要求，春联既是根据中国古代骈体文衍生出来的一种新文体，又是借鉴了中国诗歌传统的文学形式。它与古代的骈体文和诗歌不同，是一种特有形式的独立文体。尽管律诗或骈文中的对仗句，往往就是绝妙的对联，但只有在它们脱离律诗或骈文而独立存在时，才能称为对联。它的最显著的特征就是形式上成对成双，两联彼此相“对”，内容互相照应，紧密联系。一副对联的上联和下联，必须结构完整统一，语言鲜明简练。具体要求如下：

第一，上下联字数要相等

譬如：“新春富贵年年好，佳岁平安步步高。”这副春联每联都是七个字，上下联字数相等，这是春联的最基本的要求。但是也有另类的现象。在1916年窃国大盗袁世凯一命呜呼之后，全国人民奔走相告，欢欣鼓舞，手舞足蹈。四川有一位文人，声言要去北京为袁世凯送挽联。乡人听后，惊愕不解，打开他撰写好的对联一看，写着：

袁世凯千古

中国人民万岁

人们看后，不禁哑然失笑。文人故意问道：“笑什么?”一位心直口快的小伙子说：“上联的‘袁世凯 ’三字，怎么能对得住下联的‘中国人民’四个字呢?”这个文人听了“哧”的一声笑了起来，说：“对了，袁世凯就是对不住中国人民!”这个故事虽然说的是“挽联”的事，而“挽联”也属于对联的一种，这就说明无论春联还是其他的对联，都必须做到上下联字数相等，如不相等，那只能是极个别的另类。

第二，上下联词组要相同，词性要一致

贴春联就是说组成上联的各个词组分别是几个字，下联的对应词组也必须分别是几个字。上下联的词性，就是说词的类别性质，如名词、动词、形容词等，要对等排列，既要相同，又要相对。如刚才列举的“新春富贵年年好，佳岁平安步步高。”每联都是三个词组，即：新春—富贵—年年好，佳岁—平安—步步高。上下两联词组相同。这副春联里的“新”、“佳”都是形容词。“春”、“岁”，“富贵”、“平安”都是名词。“年年”、“步步”都是副词，“好” 和“高”都是动词。这种要求，主要是为了用对称的艺术语言，更好地表现思想内容。

第三，上下联平仄要相调

对联上下联的表现方法，要注意声律相对，也就

女士们，先生们，早上好!很荣幸有机会参加此次面试。我希望今天我能有好的表现。我希望此次面试能够成功。现在，请允许我自我介绍一下。我今年26岁，出生于山东省。我毕业于青岛大学电子专业。我在20xx年毕业获得学士学位。大学期间，我努力学习，通过了大学英语六级考试，掌握了基本的专业知识。成为电子工程师是我长期渴望的梦想。我渴望有机会施展我的才能。

20xx年七月，我就职于青岛一家小的私人公司担任技术助理工程师。由于我的才能得不到足够的施展，我决定更换工作。在2014年8月，我前往北京为一家外资企业工作担任自动软件测试工程师。因为我想更换一下工作环境，想找一个更具挑战性的工作。而且我认为摩托罗拉公司是一个国际公司，我可以在这样的工作环境里收获更多。这就是我来这里面试的原因。我觉得我是一位具有良好团队精神、诚恳的人。而且，我能够在高强度压力下进行工作。我非常有信心我有能力胜任该公司的工程师职位。

感谢各位给我此次机会。

您好!

作为汽车专业的一名应届毕业生。在学校期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。通过四年的学习和生活，并参加了多次社会实践，我有健全的人生观，正确的政治方向，有一定的分析问题、解决问题的能力，有较强的动手能力。

通过系统完善的汽车专业知识的学习，本人具有扎实的专业基础知识，并且有一定的汽车管理知识。通过课外大量猎阅图书馆中汽车类书刊资料。

本人了解中国汽车产业发展动态方向，特别是汽车后市场服务领域。知道汽车维修行业发展现状及趋势。善于学习新的知识方法工艺，分析和解决问题的能力强，能够熟练的利用互联网查询汽车维修资料，收集本行业最新信息。

脚踏实地是一个立足社会的根本，也是我时刻铭记的一句话。拥有良好的职业素质和职业操守，能够忠于自己的企业，将个人的职业生涯规划与企业的发展紧密的结合。勇于创新，善于开创，能承受较高的工作压力;吃苦耐劳，注重合作，具有年轻人火一样的工作热情和活力。

欲成为一个汽车销售经验，将是我一直努力和奋斗的目标。当然在这个人才济济的社会中我不一定是最好的，但我一定会努力的挤身于这一优秀的行列之中。在中国汽车销售行业中实现自己的社会价值。

[市场销售面试自我介绍

介绍你读过的一本书。Robinson Crusoe

提示：

1.我是一个书迷，我读过很多书

2.我已经读了《鲁滨逊漂流记》。它是一本有趣的书。

3.Robinson Crusoe 是一个勇敢的人。年轻的时候，他梦想着在大海上航行。

4.长大以后，他在一个岛上独自生活了 28 年。他总是努力面对任何危险。

5.这个故事激励着我。

提示词： book lover, have finished , dream of sailing, live alone, encourage

我们活在世上，是为了追求许多东西，而往往许多人会将这些追求的结果分成“成功”和“不成功”，这些“成功”和“不成功”经常会在左右着我们的情绪。

所以可以说，几乎所有人都是希望自己在很多方面是成功的。

可是，当我们跨入了所认为“成功”的范围时，我们是否得到了真正的成功呢？

我认为严要求才会有真成功。

那么，严要求是什么呢？就比如说火箭专家布赖恩，他原是一位德国人，加入美国籍后许多民众排斥他的火箭卫星计划，他不放弃，要求自己作出更多的努力和贡献来让政府认可他，后来苏联卫星先于美国上天，他也加紧了自己的步伐，每日为研究忙个不停，排除了一切干扰。最后在美苏太空竞赛胜出——阿波罗十一号登月成功！实现了他的理想，获得了被所有人包括自己一致认可的成功。

奥斯特洛夫斯基曾说过：“假如退缩了一秒钟，失去了对理想追求的一分热度，理想就会从他们手中溜走，与其说严要求使我们获得名利这些“成功”，倒不如说，可以实现我们的人生价值。陶渊明归隐之后，依旧每日练字学习十分刻苦，好友问他，既然隐居，何必做这些？陶渊明淡笑地说：“只是为了使我自己明白，我写出的东西，都是美的，好的啊！”这就是陶渊明的严要求，不是给谁看，就算：“欲辩已忘言”，于他自己，才是成功的！

我们知道，有时候严要求是很难的，遇到很多问题比如说：“坚持不下去，”、“没有什么回报”之类，但我们要知道：“伟大的热情能战胜一切，只有强烈的坚持不懈地追求，才能在到目的。”世上清楚要努力的人很多，可是只有如司汤达所说：“伟大的热情”“强烈的坚持”才能笑到最后！

严要求如一剂苦剂，除掉我们的坏毛病；严要求如一盏明灯，指引我们正确的方向，严要求如硬鞭，鞭策我们走向光明的大道。只有严要求，才会有更成功。

(1)辅导员老师要亲自到班级主持召开消防安全教育主题班会，同时结合本班存在的消防安全隐患如在宿舍抽烟、乱扔烟头等现象进行教育，尤其要加强对重点对象的教育，如经常出现断电情况的寝室学生、有抽烟行为的学生等。

(2)班会须拍摄相片作为资料存留，相片场景要求：从教室后面往讲台方向，以黑板为背景，拍摄辅导员老师在班级主持召开安全教育主题班会的教室全景照片，黑板上须用粉笔写上班会标题“2015年冬季消防安全教育主题班会”。

(3)班会要做好记录工作，参加班会的学生须在班会记录上签名。

(4)班会记录 材料请于11月23日前以系部为单位交给保卫处朱老师(弘商楼一楼保卫处治安科)，电子相片(1张)请在12日前发保卫处电子信箱xx;电子相片也可用U盘存储，在交材料时进行拷贝。相片命名：××班级20xx年冬季消防安全教育照片。因相片存储需要，只收电子版相片，请勿将照片冲印。

(5)20xx级毕业班辅导员要克服困难，对留在学校的学生进行教育，确保毕业班宿舍的消防安全。

火灾危害极大，一旦发生火灾，轻则损失财产，重则危及生命，并危及群体，因此消防安全工作责任重大，开展好消防安全教育活动对保障师生的人身安全、财物安全、维护学院和社会的安全稳定有着重要的意义。请各系党总支高度重视本次消防安全主题班会教育活动，要求本系辅导员老师认真开展消防安全教育，提高青年学生的消防安全意识，把消防安全隐患消灭在萌芽状态，坚决杜绝校园发生火患。

一、公共场所发生火灾的逃生技巧。

1、如果大火堵住门口，立即用湿毛巾捂住口鼻，或用水浇全身。

2、高层住宅失火，用床单或窗帘做成简易的绳子，挂牢物体，逃生。

3、如果火灾上身，就地翻滚，以扑灭火苗。

4、如果出口小，要呼救，等待求援。不要轻易跳离，这样危险性更大!

二、火灾逃生自救十法

一要了解和熟悉环境。当你走进商场、宾馆、酒楼、歌舞厅等公共场所时，要留心太平门、安全出口、灭火器的位置，以便在发生意外时及时疏散和灭火。

二要迅速撤离。一旦听到火灾警报或意识到自己被火围困时，要立即想法撤离。

三要保护呼吸系统。逃生时可用毛巾或餐巾布、口罩、衣服等将口鼻捂严，否则会有中毒和被热空气灼伤呼吸系统软组织窒息致死的危险。

四要从通道疏散。如疏散楼梯、消防电梯、室外疏散楼梯等。也可考虑利用窗户、阳台、屋顶、避雷线、落水管等脱险。

五要利用绳索滑行。用结实的绳子或将窗帘、床单被褥等撕成条，拧成绳，用水沾湿后将其拴在牢固的暖气管道、窗框、床架上，被困人员逐个顺绳索滑到下一楼层或地面。

六为低层跳离，适用于二层楼。跳前先向地面扔一些棉被、枕头、床垫、大衣等柔软的物品，以便“软着陆”，然后用手扒住窗户，身体下垂，自然下滑，以缩短跳落高度。

七要借助器材。通常使用的有缓降器、救生袋、网、气垫、软梯、滑竿、滑台、导向绳、救生舷梯等。

八为暂时避难。在无路逃生的情况下，可利用卫生间等暂时辟难。避难时要用水喷淋迎火门窗，把房间内一切可燃物淋湿，延长时间。在暂时避难期间，要主动与外界联系，以便尽早获救。

九利用标志引导脱险。在公共场所的墙上、顶棚上、门上、转弯处都设置“太平门”、“紧急出口”、“安全通道”、“火警电话”和逃生方向简头等标志，被困人员按标志指示方向顺序逃离，

可解“燃眉之急”。

十要提倡利人利己。遇到不顾他人死活的行为和前拥后挤现象，要坚决制止。只有有序地迅速疏散，才能最大限度地减少伤亡。

三、消防安全知识竞赛(抢答形式)

1、火灾的预防包括哪些?

2、易燃物品应该怎样放置?

3、平时用电炉取暖对不对?有什么影响?

4、蜡烛为什么要及时熄灭?

5、年龄小的同学为什么不能自己燃放鞭炮?

6、发生火灾时，要拨打什么报警电话?并且要说清楚什么?

7、学生能不能参加灭火行动?

8、从失火的楼房内怎样逃离危险?

四、小结：

1、同学们小结：通过这次活动，你懂得了什么?

2、班主任小结：

消防知识我们一定要牢记，平时预防为主，因为生命只有一次，幸福快乐掌握在你自己的手里，希望同学们通过这次班会活动，学会珍惜生命，保护自己的人身安全。

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由于很多学生出现了身体异常，家长们委托检测公司对常州外国语学校里的地下水、土壤和空气进行了检测，结果多项特征污染物被检出。

对空气的检测结果显示，常州外国语学校里的教室、宿舍、图书馆等处也都测出了丙酮、苯、甲苯、乙苯等污染物质，专家认为，这也与邻近的常隆污染地块上的污染物质对应吻合。

为减少污染工程项目对学校、居民区等环境敏感区的影响，国家规定，大气环境防护距离一般认为至少在300米以上，项目厂界大气环境防护距离之内不应有长期居住的人群。但记者在现场看到，常隆地块离学校只隔一条马路，实际距离还不到100米。

实际上，早在2015年12月，有家长在接送孩子时闻到学校周边有刺激性气味，纷纷质疑学校选址不当，部分家长希望学校搬迁到其他校区过渡。

今年1月6日，学校负责人表示，应家长要求，已联系政府相关部门召开协调会，但搬迁过渡不在考虑范围。常州环保部门也表示，修复工作已经停止，施工过程 中可能有农药气味，很难鉴定该气味是否会对周边人群产生影响。1月10日晚间，常州市新北区政府再度表示，经对六项关键空气质量指标检测，均符合国家标 准。

不过这并未平息家长们的担忧。1月12日，常州外国语学校宣布从当天起暂时停课。

3月21日，常州市环保局官方 微博称，环保局曾在18日夜间组织对学校周边环境开展巡查巡测，发现并无异味。此外，4月7日，常州外国语学校官网发布《关于个别人恶意散布歪曲环境检测 结果的声明》，称学校发现个别人在微信群、QQ群内发布歪曲近期环境检测结果的截图，恶意散布谣言，学校已对此报警，并将保留进一步追究法律责任的权利。 4月15日，该校官网又发布《关于常外校区环境检测结果的说明》，称检测发现“土壤及地下水检测结果满足环境质量要求”。 综合央视新闻、新华网报道

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的 概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培 训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道， 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向客户进行推销的。 而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的 想法，而是同客户站在平等的地位上。

即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的 问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户 的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满 足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。 你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这 样才能对症下药。

因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户 的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。

这类新闻稿其实结构不是很固定，而且部分新闻稿是不需要分段的，在此我说下分段的新闻稿的写法吧。第一段是导语、写某单位发文表彰了哪些人、哪些单位;第二段则是介绍下受表彰对象的事迹;第三段则介绍受表彰对象的感言、决心或者是颁奖单位对受表彰对象、对青年学生的希望。

写这类新闻稿，需注意以下几点：

1、表彰发文、表彰的奖项内容、受表彰单位都要写全称

写表彰类的新闻稿时是一定要写出表彰的发文和表彰的奖项内容的，这是稿件最重要的亮点，但是往往出现一种情况是，表彰的发文、表彰的奖项内容、受表彰单位这三个的名称写得太简单，没有将全称写出来。既然是有表彰发文，那么我们新闻稿中的信息就必须让读者能够找到相应的表彰发文，信息写全了，才不会让读者怀疑真实性，我们的宣传也比较有效果。比如《校团委党支部荣获“全省先进基层党组织”荣誉称号》这篇新闻稿中，就应该这样写：“省委常委、政法委书记鲍绍坤在会上宣读了《中共福建省委关于表彰先进基层党组织和优秀共产党员、优秀党务工作者的决定》，我校机关党委校团委党支部被中共福建省委授予了“全省先进基层党组织”的荣誉称号。”虽然这句话很长，但并不是累赘，里面的每个字都是省去不得的。

2、受表彰单位、个人的事迹介绍要突出优秀之处，要体现事迹的教育性

一般一段式的表彰类新闻稿中是没有介绍事迹的，但是，作为新闻背景，介绍下受表彰单位、个人的事迹，这也是宣传的重点，所以，作者有必要对此作下介绍。介绍事迹要注意符合奖项的内容，比如“优秀志愿者“的事迹中就没必要介绍他在学习上取得的成就，而应该围绕着志愿服务这个主题介绍。而且，我们介绍事迹的目的主要是让读者看到他们的优秀，并从中得到教育，所以我们要集中体现他们的优秀之处，体现教育性。如《校团委授予叶一舵、李小新等6位同志“福建师范大学优秀志愿者”荣誉称号》新闻稿的第二段是这样介绍事迹的：“今年5月-6月，为了积极响应团省委关于组建“福建省12355灾区青少年心理康复援助志愿者服务队”的号召，校团委推荐了叶一舵、李小新、郑小东、吴萍娜、张伟、罗剑等同志，分批进入四川地震灾区，对当地青少年进行心理康复辅导。他们克服困难，认真负责，不负团省委和学校的重托，出色地完成任务。”

3、受表彰对象的感言要有针对性，颁奖单位对受表彰对象、青年学生的希望要有实际意义

表彰之后，受表彰对象也会发表下获奖感言，这些对我们来说是一个预测性的信息。在总结这些信息的时候要有针对性，侧重于把握他们对以后工作的决心、以后的目标。当然，如果没有举办颁奖仪式的话，我们很难得到受表彰对象的感言，那么我们就把眼光转向颁奖单位对受表彰对象、青年学生的希望，往往这就是他们设置该奖项的目的。在概括的时候要有实际意义，要对青年学生有促进作用。如“校团委希望全校广大团员青年以他们为楷模，大力弘扬“万众一心、众志成城，不畏艰险、百折不挠，以人为本、尊重科学”的伟大抗震救灾精神，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，以更加饱满的精神状态、更加扎实的学习工作，为学校新百年的内涵发展、特色兴校做出更大的贡献。”

不知道为什么，每当写到结束的时候，我最想说的一句话还是：“我是在班门弄斧，怡笑于大方之家。”原因是我非专业出身、学习不精和师大人才济济。

但“只要有一句话对一部分人那怕是一个人有用”仍是我坚持写作源源不断的动力。

A、开工前由工长对所管辖班组下发技术交底。

B、砌筑前应提前浇水湿润砖块，水率保持在10％－15％。

C、砌筑采用满铺满挤“三一砌筑法“，要求灰浆饱满， 灰缝8－12mm。

D、外墙转角处应同时砌筑，内外墙交接处必须留斜槎， 槎子长度不小于墙体高度的2/3，槎子必须平直、通顺。

E、隔墙与墙不同时砌筑又不留成斜槎时可于墙中引出阳 槎或在墙的灰缝中预埋拉结筋，每道不少于2

F、接槎时必须将表面清理干净，浇水湿润，填实砂浆，保持灰缝平直。

G、砖墙按图纸要求每50mm设置2φ 钢筋与构造柱拉结，具体要求见结构总说明。

H、施工时需留置临时洞口，其侧边离交接处的墙面不少 于500mm，顶部设边梁。

“走出去!”随着中国加入WTO，中国的众多商家渴盼“走出去”的心情也更加迫切。

在2001年的世界华商大会上，很多参会的中国内地企业家向记者表达了“走出去”的强烈意愿。山东省金王集团董事长温永林说，第六届世界华商大会在中国内地召开，使我们有机会在家门口认识了一大批在国外卓有成就的华商，向他们当面讨教，这为我们企业的下一步走出去战略打下了基础。上海南极人企业发展有限公司董事长张玉祥也表示，他参会的惟一目的就是希望与从事服装行业的海外华商直接交流，谋求合作。

实际上，以家电企业为首的中国内地企业早就开始了“走出去”的历程。

迄今为止，格力在巴西建立了年产20万台的空调厂;小天鹅在俄罗斯建立了洗衣机厂;海尔在美国建立了年产50万台的冰箱厂;春兰、海信在巴西建立了空调厂;澳柯玛也准备在越南、埃及、巴西建立自己的冷柜厂……

面对不可逆转的全球化趋势，中国内地企业怎样才能有效地应对挑战，抓住机遇，使自己的企业真正成为全球化的世界经济的一部分呢?怎样才能更好地实施全球化战略，走出去，使“小泥鳅”变成“过江龙”呢?这是本次华商大会上国内很多企业家关心的共同话题。不同的人在这次会议上寻到的答案各不相同。

毕业论文无论在内容或形式上都有一定的要求，这也是考核论文成绩的基本依据之一。小编收集了毕业论文的写作基本要求，欢迎阅读。

一、坚持理论联系实际的原则

撰写毕业论文必须坚持理论联系实际的原则。理论研究，特别是社会科学的研究必须为现实服务，为社会主义现代化建设服务，为两个文明建设服务。理论来源于实践，又反作用于实践。科学的理论对实践有指导作用，能通过人们的实践活动转化为巨大的物质力量。科学研究的任务就在于揭示事物运动的规律性，并用这种规律性的认识指导人们的实践，推动社会的进步和发展。因此，毕业论文在选题和观点上都必须注重联系社会主义现代化建设的实际，密切注视社会生活中出现的新情况、新问题。

坚持理论研究的现实性，做到理论联系实际，就必须迈开双脚，深入实际，进行社会调查研究。这也是我们正确认识社会的基本途径。人们只有深入到实际中去，同客观事物广泛接触，获得大量的感性材料，然后运用科学的逻辑思维方法，对这些材料进行去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里的加工制作，才能从中发现有现实意义而又适合自己研究的新课题。在我国改革开放的实践中，新情况、新问题、新经验层出不穷，需要研究的问题遍布社会的方方面面，只要我们对现实问题有浓厚的兴趣和高度的敏感性，善于捕捉那些生动而具有典型性的现实材料，通过深入的思考和研究，就能从中引出有利于社会主义现代化建设的规律性认识，提高毕业论文的价值。当然撰写毕业论文可选择的课题十分广泛，并不只限于现实生活中的问题，也可以研究专业基本理论，中西方比较研究等。但无论选择什么研究课题，都必须贯彻理论联系实际的原则，做到古为今用，洋为中用，从历史的研究中吸取有益于现实社会发展的经验教训，从对外国的研究中，借鉴其成功经验和失败的教训，或为我国的对外政策提供某些依据。

贯彻理论联系实际的原则和方法，必须认真读书，掌握理论武器。李瑞环同志指出：“强调联系实际，绝不意味着否定读书的重要，恰恰相反，更要认真地读，反复地读，深钻苦研，做到真正读懂弄通。否则，没有掌握理论，怎么谈得上理论联系实际?”(《求是》杂志1989年第24期)认真读书包括两个方面的内容，一是学好专业课，具备专业基础知识。这是写好毕业论文的前提和必要条件。经验告诉我们，只有具备了相应水平的知识积累，才能理解一定深度的学术问题;同时，也只有具备了某一特定的知识结构，才能对某学科中的问题进行研究。正如黑格尔所说，在讨论学术问题之前，必须“先有具备某种程度的知识”，否则，“没有凭借作为讨论出发的根据，于是他们只能徘徊于模糊空疏以及毫无意义的情况中”。(小逻辑》第三版序言)二是要认真学习马克思主义的基本原理，学会运用马克思主义的立场、观点和方法分析问题、解决问题。马克思主义正确地揭示了自然界、人类社会和思维发展的最一般规律，成为无产阶级和革命人民认识世界和改造世界的强大思想武器。马克思主义作为伟大的认识工具，虽然并不直接提供解决各种具体问题的答案，但它对我们如何正确地发现问题，分析和解决问题提供了正确的立场、观点和方法，因此，大学毕业生在撰写毕业论文时，应当努力学习和掌握马克思主义基本理论，自觉地用马克思主义的立场、观点和方法来指导毕业论文的写作。

二、立论要科学，观点要创新

(一)立论要科学

毕业论文的科学性是指文章的基本观点和内容能够反映事物发展的客观规律。文章的基本观点必须是从对具体材料的分析研究中产生出来，而不是主观臆想出来的。科学研究作用就在于揭示规律，探索真理，为人们认识世界和改造世界开拓前进的道路。判断一篇论文有无价值或价值之大小，首先是看文章观点和内容的科学性如何。

文章的科学性首先来自对客观事物的周密而详尽的调查研究。掌握大量丰富而切合实际的材料，使之成为“谋事之基，成事之道”。

其次，文章的科学性通常取决于作者在观察、分析问题时能否坚持实事求是的科学态度。在科学研究中，既不容许夹杂个人的偏见，又不能人云亦云，更不能不着边际地凭空臆想，而必须从分析出发，力争做到如实反映事物的本来面目。

再次，文章是否具有科学性，还取决于作者的理论基础和专业知识。写作毕业论文是在前人成就的基础上，运用前人提出的科学理论去探索新的问题。因此，必须准确地理解和掌握前人的理论，具有广博而坚实的知识基础。如果对毕业论文所涉及领域中的科学成果一无所知，那就根本不可能写出有价值的论文。

(二)观点要创新

毕业论文的创新是其价值所在。文章的创新性，一般来说，就是要求不能简单地重复前人的观点，而必须有自己的独立见解。学术论文之所以要有创新性，这是由科学研究的目的决定的。从根本上说，人们进行科学研究就是为了认识那些尚未被人们认识

的领域，学术论文的写作则是研究成果的文字表述。因此，研究和写作过程本身就是一种创造性活动。从这个意义上说，学术论文如果毫无创造性，就不成其为科学研究，因而也不能称之为学术论文。毕业论文虽然着眼于对学生科学研究能力的基本训练，但创造性仍是其着力强调的一项基本要求。

当然，对学术论文特别是毕业论文创造性的具体要求应作正确的理解。它可以表现为在前人没有探索过的新领域，前人没有做过的新题目上做出了成果;可以表现为在前人成果的基础上作进一步的研究，有新的发现或提出了新的看法，形成一家之言3也可以表现为从一个新的角度，把已有的材料或观点重新加以概括和表述。文章能对现实生活中的新问题作出科学的说明，提出解决的方案，这自然是一种创造性;即使只是提出某种新现象、新问题，能引起人们的注意和思考，这也不失为一种创造性。国家科委成果局在1983年3月发布的《发明奖励条例》中指出：“在科学技术成就中只有改造客观世界的才是发明，……至于认识客观世界的科学成就，则是发现。”条例中对“新”作了明确规定：“新”是指前人所没有的。凡是公知和公用的，都不是“新”。这些规定，可作为我们衡量毕业论文创造性的重要依据。

根据《条例》所规定的原则，结合写作实践，衡量毕业论文的创造性，可以从以下几个具体方面来考虑：

(1)所提出的问题在本专业学科领域内有一定的理论意义或实际意义，并通过独立研究，提出了自己一定的认识和看法。

(2)虽是别人已研究过的问题，但作者采取了新的论证角度或新的实验方法，所提出的结论在一定程度上能够给人以启发。

(3)能够以自已有力而周密的分析，澄清在某一问题上的混乱看法。虽然没有更新的见解，但能够为别人再研究这一问题提供一些必要的条件和方法。

(4)用较新的理论、较新的方法提出并在一定程度上解决了实际生产、生活中的问题，取得一定的效果。或为实际问题的解决提供新的思路和数据等。

(5)用相关学科的理论较好地提出并在一定程度上解决本学科中的问题。

(6)用新发现的材料(数据、事实、史实、观察所得等)来证明已证明过的观点。

科学研究中的创造性要求对前人已有的结论不盲从，而要善于独立思考，敢于提出自己的独立见解，敢于否定那些陈旧过时的结论，这不仅要有勤奋的学习态度，还必须具有追求真理、勇于创新的精神。要正确处理继承与创新的关系，任何创新都不是凭空而来的，总是以前人的成果为基础。因此，我们要认真地学习、研究和吸收前人的成果。但是这种学习不是不加分析地生吞活剥，而是既要继承，又要批判和发展。

三、论据要翔实，论证要严密

(一)论据要翔实

一篇优秀的毕业论文仅有一个好的主题和观点是不够的，它还必须要有充分、翔实的论据材料作为支持。旁征博引、多方佐证，是毕业论文有别于一般性议论文的明显特点。一般性议论文，作者要证明一个观点，有时只需对一两个论据进行分析就可以了，而毕业论文则必须以大量的论据材料作为自己观点形成的基础和确立的支柱。作者每确立一个观点，必须考虑：用什么材料做主证，什么材料做旁证;对自己的观点是否会有不同的意见或反面意见，对他人持有的异议应如何进行阐释或反驳。毕业论文要求作者所提出的观点、见解切切实实是属于自己的，而要使自己的观点能够得到别人的承认，就必须有大量的、充分的、有说服力的理由来证实自己观点的正确。

毕业论文的论据要充分，还须运用得当。一篇论文中不可能也没有必要把全部研究工作所得，古今中外的事实事例、精辟的论述、所有的实践数据、观察结果、调查成果等全部引用进来，而是要取其必要者，舍弃可有可无者。论据为论点服务，材料的简单堆积不仅不能证明论点，强有力地阐述论点，反而给人以一种文章拖咨、杂乱无章、不得要领的感觉。因而在已收集的大量材料中如何选择必要的论据显得十分重要。一般来说，要注意论据的新颖性、典型性、代表性，更重要的是考虑其能否有力地阐述观点。

毕业论文中引用的材料和数据，必须正确可靠，经得起推敲和验证，即论据的正确性。具体要求是，所引用的材料必须经过反复证实。第一手材料要公正，要反复核实，要去掉个人的好恶和想当然的推想，保留其客观的真实。第二手材料要究根问底，查明原始出处，并深领其意，而不得断章取义。引用别人的材料是为自己的论证服务，而不得作为篇章的点缀。在引用他人材料时，需要下一番筛选、鉴别的功夫，做到准确无误。写作毕业论文，应尽量多引用自己的实践数据、调查结果等作为佐证。如果文章论证的内容，是作者自己亲身实践所得出的结果，那么文章的价值就会增加许多倍。当然，对于掌握知识有限、实践机会较少的大学生来讲，在初次进行科学研究中难免重复别人的劳动，在毕业论文中较多地引用别人的实践结果、数据等，在所难免。但如果全篇文章的内容均是间接得来的东西的组合，很少有自己亲自动手得到的东西，那也就完全失去了写作毕业论文的意义。

(二)论证要严密

论证是用论据证明论点的方法和过程。论证要严密、富有逻辑性，这样才能使文章具有说服力。从文章全局来说，作者提出问题、分析问题和解决问题，要符合客观事物的规律，符合人们对客观事物认识的程序，使人们的逻辑程序和认识程序统一起来，全篇形成一个逻辑整体。从局部来说，对于某一问题的分析，某一现象的解释，要体现出较为完整的概念、判断、推理的过程。

毕业论文是以逻辑思维为主的文章样式，它诉诸理解大量运用科学的语体，通过概念、判断、推理来反映事物的本质或规律，从已知推测未知，各种毕业论文都是采用这种思维形式。社会科学论文往往是用已知的事实，采取归纳推理的形式，求得对未知的认识。要使论证严密，富有逻辑性，必须做到：(1)概念判断准确，这是逻辑推理的前提;(2)要有层次、有条理的阐明对客观事物的认识过程;(3)要以论为纲，虚实结合，反映出从“实”到“虚”，从“事”到“理”，即由感性认识上升到理性认识的飞跃过程。

此外，撰写毕业论文还应注意文体式样的明确性、规范性。学术论文、调查报告、科普读物、可行性报告、宣传提纲等都各有自己的特点，在写作方法上不能互相混同。

穿梭在车水马龙的世界，路过形形色色的人．还好，有着天的陪伴，树的点缀，才不显那么孤单寂寞．

最喜欢的，是一个人的世界！自由自在，无忧无虑，可与白云一起嬉戏，小鸟一起歌唱，蝴蝶一起飞舞．再也听不见尘世的喧嚣．但是，一定要保证，在一个人的世界里，你一定是个强者！

依旧行走在昔日的路上，正享受着一个人的世界，忽然听见有哭声！四处张望，正见一个小孩坐在路旁放声大哭，看上去，好可怜！让人感到好心疼！毕竟，他还是一个不懂事的小孩．哭，正体现了他的害怕！

可人是会长大的，不会永远停留在幼儿的年龄！会变得懂事，会变得有文化，会变得成熟．那就不可以再做哭泣的小孩．

这时候的你，哭代表你的懦弱．

遇到困难，用哭，是解决不了问题的，那时侯，你可以给自己一个美妙的微笑．给予自己无可比拟的力量，不要用哭显示你的懦弱．

成熟了，懂事了，就不应该还做哭泣的小孩，它会显得你对自己不够信心，会显得你不够坚强．

信心，坚强，是成长过程以至于成年都必须必备的东西再优秀的人，如果你对自己没有信心，你依然做不好一件简单而小的事；再优秀的人，你不够坚强，即使面对一次很小很小的失败，你也会变的一蹶不振，这时候的你，不是什么都失去了吗？

也许，哭泣也并不是都不好！毕竟，它也是一种最好的发泄方式．有时，痛苦了，受委屈了，伤心了，不也是让哭来解散心中的愁云吗？这时候的你，不如就痛痛快快的哭一场吧！因为，这时候的哭，是通向坚强的道路．

有资格哭的孩子会更强壮！

文题后面往往都有—个“要求”或“注意”，它常对写作范围、文体、篇幅等方面作一些限定，有的给出的是副标题，要求自拟题目作文，有的要求只能写成记叙文或议论文，有的特别要求写成书信体，而有些要求则隐含在引语之中。如：

(1)以“我读_______ ”为题，写一篇文章。

要求：(1)在横线上填上一本书的书名，将题目补充完整;(2)文体不限(诗歌除外);(3)不少于600字;(4)文中不得出现真实的人名、校名、地名。

(2)书信是我们交流思想、表达情感最常见的方式。《与朱元思书》描绘了一幅充满生机的大自然画卷;《就英法联军火烧圆明园致巴特勒上尉的一封信》愤怒地谴责了侵略者的罪行;《傅雷家书》传递着动人的舐犊之情;《致女儿的一封信》则用充满诗意的故事阐释了生命的真谛……请你选择一个渴望交流的对象，以写信的方式追忆往事、传递情感、关注现实、畅想未来，展开心灵对话吧!

请以“写给_________ ”为题，写一篇文章。

要求：(1)请选择下列五个词语中的一个，填入标题横线处，使之完整(自己班主任 温总理 蚂蚁 未来);(2)字数不少于600字;(3)文中不得出现真实的人名、地名、校名。

这两道题都是半命题作文。但要求又不同于一般的自由补写型的半命题作文。第(1)题“要求”中明确指出要填写的是“一本书的书名”，如果补写成 “我读懂了他”“我读小说的经历”“我读故我在”等当然就属于跑题了。第(2)题则属于五选一的选填型半命题作文，补写内容不能游离于所供五个对象之外。当然第(2)题的引语部分“以写信的方式”也限定了文体必须是书信体。

我很少用感叹号，但我们对话的语气，除了这个标点我想不出其他的。每次我们基本总是在同一个观点上争执，来来回回就那几句话。

争执时常是好事，说明彼此重视。可时间久了，的确心烦意乱，没有心情做事。时间久了，我自然表现得有些消极。

不久，就被老大发现，于是又被拉出来单练。

“最近怎么不跟我吵了？”他瞄了我一眼，试探性地随口一说。

“吵有什么用？吵了也不被重视。”我顺着话茬，想要借气发气。

“没用就不吵了么，你的价值呢？”他反问。

“如果是你呢？你的意见不被采纳，你怎么做？”他反问，我也反问。

“我会继续坚持。因为我必须在团队里体现价值。”他这么说，其实我早有预见，促进员工积极向上嘛，谁不会？我心里暗自不服。

“别以为我看不出来你的反感。我又不是没在你这职位上呆过。”还没等我的逆反心理酝酿彻底，他则当头一棒：“我跟你一样，上头也有人盯着，我的绩效跟你差不多。我的策略其实常常也是上头的策略，我有时也想尝试一下你的想法，但常常上头决策说不冒这个风险，那我有什么办法？”

他看了看我，突然语气又平和下来：“你以为咱这个钱是这么轻松挣的么？我们都不是决策者，所以实话告诉你，你挣得这些钱里，公司买的不单单是你的能力，还有你的忍气吞声。”

我憋了一肚子的火想要发泄，心想你要再跟我吵，我直接不干了。没想到老大直截了当的两句话，让我立马熄火，无力反驳。

嗯，嗯，我频频点头。我知道有些话是在安抚民心，不能全信；但他的这些，的确是亲身感悟，戳人肺腑。

原来我们都是一枚棋子，不是那下棋的人，更不是观棋的人。

许多道理我们可能平时也懂，但这种“懂”只停留在认知的层面，尚未通透。

这两天我不断思考这句话，越想越觉得他这句话说得太对。我以往自信满满，觉得公司选我，无非是看重个人能力，想要通过我的能力为他们获利。所以我才敢吵架，敢任性：是啊，我牛逼你能把我怎么样呢？

可单凭我一人，真的有力挽狂澜的本领么？

没有，除非你是决策者。

那么企业找你来做什么？

做事，而且按照企业想要的方式去做事。

Bingo！企业是靠流水作业生存的，越大的企业越是，每个人更像是一枚小小螺丝钉，所以在他们看来，只要你保证运转正常，不怠工，不生锈，也就够了。

而能力嘛，呵呵，匹配即可。溢出来的部分，更多是为你自身增姿添色，体现你的个人价值，对于公司的整体运转，波动不大。

我曾待过的某家公司，整个营销团队内乱，三十多人的团队基本上只剩三五人做事。

当初商量好一齐跳槽的人，都以为集体的负能量至少可以撼动集团。可到头来呢，不出一个礼拜，公司又引进一个新的团队进来，虽然整个月的业绩受到了影响，但整个季度的利润却丝毫没变。

后面才知道，早在这次“内乱”之前，人力就已经准备“换血”了。

当然我不是说能力不行，只是你个人的能力，的确有太多的局限性。最常见的情况，是我们太容易高估能力，而忽略其他。这种过于自我的优越感一旦形成，便容易偏激，容易傲慢，最终误了自己的前程。

能力是基础，但相比于能力，很多公司更看重的是员工的执行力。这一点，小公司不明显，越大的公司越是看重。

而说到执行，这里面必然夹杂了太多的不情愿。包括工作量

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