销售主管的任职资格和要求（经典20篇）

习总书记提出的“三严三实”要求，简洁凝练、内涵丰富、指向明确，既继承了我国优秀传统文化，又赋予其新的时代内涵;既坚持了党的优良传统，又提出了新的更高要求，是对党的建设理论的丰富和发展，体现了新一届中央领导集体从严从实的鲜明执政风格，是党员干部的修身之本、为政之道、成事之要、做人之基。贯彻落实好“三严三实”要求，对于进一步巩固党的执政基础和执政地位，实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦，具有重大而深远的意义。

“三严三实”是新时期加强作风建设的行动指南。 “三严三实”从锤炼党性、用权为民、为政清廉、求真务实、敢于担当、公道正派等方面，深刻阐明了作风建设的新要求，体现了内在自觉与外在约束的辩证统一，为深入推进作风建设树立了新的标杆，是全党加强作风建设的再整装、再启程。

“三严三实”是打造高素质执政骨干队伍的内在要求。 “三严三实”从精神支柱、价值追求、行为规范等方面，全面阐述了新时期优秀党员干部的精神特质，既是正心修身的思想守则，也是干事创业的行动准则，为加强执政骨干队伍建设提供了“导航仪”和“标尺”。

“三严三实”是推进改革发展稳定的重要保障。 “三严三实”从思想层面和实践层面对党员干部的精神状态、谋事理念、工作方法等作了系统精辟的概括，既提振了攻坚克难的精气神，又指明了干事创业的方法论，为我们抢抓机遇、破解难题提供了强大思想武器。

“宝宝快跳！”，“宝宝快跳！”，爸爸妈妈拿着一根长竹竿，一人拿着一头，举得高高的，让一个很小的小孩跳过竹竿。这幅图让我想起了我自己。

现在的社会，父母都对孩子的要求越来越高，都想超过别人，大家都在攀比，许多人小学的时候已经在学初中的课程了。

有一天，我刚写完作业，妈妈马上跑过来，我有预感：我又要完了，果然，妈妈对我说：“儿子，你马上要毕业了，就要上初中了，小学和初中衔接得不好，现在大家都在学中学的课程，你也该学学了，要不到时候中学该怎么办？考试都考得不好，许多人到初中都听不懂，作业一点都不会写，据说外面的教育机构都还挺贵的，但我愿意为你花这钱……”我勉强听完，赶紧逃命了。

父母就是我们的遥控器，他们一指挥，我们就不得不做，而且一直不停的指挥，弄得我们手忙脚乱。

有一天周五，我做完了作业，刚准备痛快的玩一通电脑，但是马上给我妈制止了，她说：“等一会再玩，先给我做张卷子在玩，学习可比电脑重要多了！”我痛苦的伸出手接过卷子，一看，竟然是面积的！我对她说：“能不能做正比例的……”她说：“好啊，明天做面积的。”我吓得趴在了桌子上。

现在的父母都是望子成龙，望女成凤，我们整天被关在教室里，好不容易有个课间，又被老师拖堂了，或者刚“出狱”不久就又被“抓”回去了。我觉得这样只会让效率变低，让自己更累，让家长更紧张，让老师更担心……

我们的童年应该是快乐的，应该是无忧无虑的，应该是没有烦恼的，我们作业的量最好不要过多，最好多一些时间休息，哪怕是一点点。

要是你们能不要把我们抓的那么紧，不给我们提那么多要求该多好。

乔布斯说：“不要为别人而活。”

爱因斯坦说：“只有为别人而活的生命才是值得的。”

以上名言引发了你怎样的思考，请根据以上材料，不要脱离材料内容和含义的范围，自选角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章

【文题解析】：材料用乔布斯和爱因斯坦的名言来告诉我们两种不同的人生态度。这两种不同的人生态度是从不同的角度来说的，乔布斯的名言是从个性、创新意识的角度，爱因斯坦是从人生价值的角度。所以可以参考以下几个立意：要有创新精神;生命力来自于创新;要有自己鲜明的个性，生活才会多姿多彩;人要懂得感恩;要勇于付出和贡献，回报社会、温暖他人。

能够按题意把记叙文的六要素交待清楚，按一定的顺序把事情写得有条有理，详细得当；对写人的记叙文，能够掌握人物外貌、言行、心里活动的写作方法。通过一件事或几件事记叙一个人，使人物个性分明，生动；对写活动的记叙文，能够写出各种不同活动的特点，用点面结合的方法，突出活动的重点内容；对写景、状物的记叙文，能按一定的顺序,抓住景和物的特点写。能够充分展开想象，恰当地应用比喻、拟人等修辞方法来写。总之，全篇文章要中心明确，重点突出,详略得当，层次清楚，语句通顺，书写工整。

从“中国共产党党员领导干部”到“中国共产党”，从“廉洁从政”到“廉洁自律”，《准则》名称的改变体现了“全面”二字。新《准则》将适用范围扩大到全体党员，对党员领导干部的自律规范，不再限于“廉洁从政”，而是扩展到“廉洁用权”“廉洁修身”“廉洁齐家”等方面。廉洁自律不是领导干部的“专利”，作为普通党员干部，也要自觉摒弃自己“一无权力，二无地位，不可能与腐败沾边”或“拿点、占点，问题不大”的错误认识，真正把自己摆进去，自觉对照《准则》，培养健康向上的生活情趣，不打“擦边球”，不碰“高压线”。

新《准则》提出了“四个必须”和八条自律规范，要求各级党员干部发挥表率作用，以更高更严的要求，带头践行廉洁自律规范。作为纪检监察干部在严守纪律底线的同时，还要对照《准则》确立的高标准严格要求自己，把提升党性修养作为一辈子的精神追求，把个人成长进步融入党的事业发展，无论在任何岗位上，都牢记自己的党员身份，以自己的实际行动作出表率。

今天，店长通过两天对我们的表现发表了评论。对我们的基本礼仪还不是很满意，给我们讲解了一些关键重点：首先，要求我们的着装要干净、整洁、统一;其次，就是对顾客要保持微笑，要热心和真诚;最后，站在顾客的角度，为顾客着想。最后给我们每人发了一张光盘，主要是让我们学习公司文化，了解在公司核心价值观，同时要注意该穿什么，不该穿什么。以及，可以讨论工作但是不能闲聊，更不能打游戏。还有一个重要的事情就是：公司会组织春游，会在员工生日时送上一个茶杯之类的礼物。要求我们已最快速度适应到组织文化中，认同组织的价值观。

晚上回去后我就拿出那张光碟来学习，从头到尾主要讲的都是企业文化和价值观。这也难怪，一个能快速发展壮大的企业，一定是核心价值观与执行力、落实力高度统一的企业，并且从管理者到员工都是不折不扣的执行者、落实者。组织核心价值观是组织愿景、使命以及指导企业形成共同行为模式的精神元素，是组织得以安身立命的根本，是组织倡导什么、反对什么、赞赏什么、批判什么的基本原则。 每一个创办公司的老板，都希望自己的组织能够不断发展壮大。很多组织也希望建立健康、向上的组织文化，形成自己的核心价值观，然后把组织的核心理念落实到每个管理者和员工的身上，让员工能够认同组织的核心价值观，从而使组织形成强大的执行力、落实力和团队战斗力。

1.积极做好创业计划构想大赛的暑期调研工作，并积极准备相关科研论文及调研报告撰写工作。

2.学院暑期社会实践将于7月17日左右开始，请参加社会实践的同学积极准备，服从带队老师安排。

3.暑假留宿的同学请严格遵守留宿规定，配合负责人做好每晚面对面点名工作。暑假期间图书馆开馆情况详见师大主页上图书馆的通知。

4.请大家务必按照《关于在校生缴纳 2015-2016学年学费、住宿费的通知》 的要求缴纳学费。代扣的需于8月10日前将2015-2016学年度学费、住宿费足额存入学校建立代扣代发关系建行或农行账户中，(为保证学校足额扣款，请大家保证卡中除应交金额外多存30元)，如银行卡丢失，请开学立即将学费交纳完，否则学校将不予注册，还将影响正常选课。(具体通知见反面，电子版见学工办公邮)

5、因下学期开学贫困生重新认定，请所有困难学生回家准备贫困证明按要求盖章并附个人申请(A4纸手写)，需说明家庭经济困难情况及学习生活状况，贷款同学需准备民政局黑色签字笔开具的贫困证明与父母身份证、户口本复印件及个人申请，开学第一周内交班长。

生源地贷款的同学需在开学前两周内将生源地贷款回执交至研修中心217。

xxx同志196x年9月出生，89年7月参加工作，毕业于上海科技大学计算机专业，毕业后在上海xx机器厂工艺处从事计算机辅助工艺设计、软件开发工作。

1994年聘用进x委工作，先后在企管科和经贸科从事生产经营情况统计、外贸出口拨交值统计等企业管理工作。历任企管科副科长、经贸科副科长、经贸科科长等职。

该同志思想上要求上进，能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论。在学生时代，正遇“六·四”风波，他能与错误思潮划清界线，坚定地站在正确路线一方。在揭发法轮功的斗争中，能积极发言，协助组织清理登记有关资料。

在思想上、行动上主动向党组织靠拢，去年已向党组织呈交了入党申请书，积极渴望加入中国共产党。在98、99年度考核中连续两年评为优秀。

该同志有较强的组织管理能力，专业知识基础扎实，钻研业务，干劲足，经过自身刻苦努力，97年通过了全国经济师资格统考，取得了经济师职称资格。

经过在外经委约六年的工作实践，能担负起外经委诸多科室的组织管理工作。在99年底中层干部竞争上岗中，经群众推荐，民主测评，领导考核，竞争担任了经贸科科长职务。

该同志毕业于计算机专业，在计算机程序设计、开发、软件应用、操作等方面有较深的造诣。具有青年人的朝气，富有乐于助人的精神。每年协助办公室完成人事、工资年报、工资晋升等实际操作。协助项目科、企管科完成数据统计的无纸化上报。是三资企业统计人员培训的专职老师。

94年，编制了xx外商投资企业经营情况统计软件，以电脑统计汇总代替手工统计。同时，因“三资”企业队伍的不断扩大，为方便企业统计表报的收缴，组建了各乡镇外资企业专管员队伍。

95年，根据工作需要，多次参加了市统计局、市外经贸委的业务知识培训。事后，能及时将培训内容贯彻落实到各企业。自己勇敢地承担讲课老师。

96年始，每年参加全国外商投资企业批准证书的换证，负责数据采集信息汇总及证书的打印工作。

xx的外向型经济在区委、区府的领导下，得到了迅猛发展，我委的业务量也随之巨增。97年至99年分别完成了对1043家和1152家外商投资企业的联合年检。

这项工作琐碎复杂，必须与统计、工商、税务、海关、外汇等部门密切协作。各类数据必须相互吻合，在他的指导和自身努力下，历年都能圆满完成任务。

两年共清理出441家不合格企业，及时吊销了他们的经营资格。另外，两年共累计完成对12096家次企业的销售、利润、创汇等生产经营状况的统计和出口拨交值的统计。

99年在担任经贸科副科长期间，为适应经贸部新的加工贸易审批制度，合同审批由电脑替代原先手工审批，吴相峰同志充分发挥计算机技术熟练的特点，总指挥近 500家外资企业举办了8期电脑操作培训，为以后的电脑审批制度的顺利运转打下了扎实基础。随着软件版本的升级，又及时对企业进行培训辅导。

9月，完成了编制商品代码库的更新维护工作，使企业的加工贸易业务得以顺利展开。通过电脑培训，目前100%的加工贸易企业能以软盘形式申报加工贸易合同，缩短了审批时间，99年共审批合同5500份，涉及合同金额21亿美元。2000年全区共审批加工贸易合同6000份，涉及金额27.4亿美元，为xx创汇近 10.7亿美元。

99年，为做好全区外商投资企业的直接出口创汇和拨交值的统计，为确保数据的准确性，便于及时了解全区直接出口创汇情况。xxx主动与xx集团下属上海 xx国际贸易有限公司合作，编制安装了《海关数据查询系统》。

使xx所有进出口业务的数据每日及时准确地通过电子邮件方式从海关传输到本委，使数据彻底摆脱了统计中造成的误差。为上级领导决策提供了正确及时的数据。

为鼓励民营企业出口创汇，帮助民营经济出口型企业的海关编码登记。99年下半年，会同区商委、xx海关分期分批对民营企业进行政策宣传和业务指导，组织现场办公，方便了民营企业申办海关编码的登记工作。

截止2000年度，已有逾400家民营企业办理了《加工能力审核证明》。

并积极帮助出口量较大的民营企业申办直接出口经营权。至目前，已有6家民营企业经过努力申办取得自营进出口权。开创全区出口企业多样化的新格局。

xxx同志在本委党政领导的关心支持下，充分发挥自己的专业技术特长为本委的业务建设发挥了巨大作用，经本委民主推荐，21名推荐人中有3名推荐他为副处级后备干部。

存在不足：

1.工作有时往往重业务，轻政治学习和思想教育。

2.自觉钻研政治的干劲欠缺。

3.宏观组织能力和调控能力有待提高。

记得有一天，我放了学就到肯德鸡去吃饭，我吃着吃着，突然，我看到坐在我左边的是一位外国人，他已经吃完了，只见他右手把托盘拿起，放在桌角下方，左手用一张纸手帕把桌上的垃圾擦到托盘里去，接着他拿着托盘走到垃圾箱旁，把垃圾倒进去，再把托盘放在原先的位置上，他的这一举动令我非常好奇，想：这个外国人真傻，这里有服务员帮他收拾，为什么还要自己收拾呢？

我好象一下子明白了，原来他是对我们中国人的尊重啊！我又一想：他们外国人这么尊重我们，我们却不尊重呢？我想到这里，连忙把手中的鸡块吃掉，学着外国人的样子把桌面擦得像原先一样。这时，我觉得所有人都看着我，我觉得我是那么得高。

从中我明白了：一个人要懂得尊重，尊重他人就等于尊重自己！

我长着一双亮晶晶的眼睛，长着圆圆的苹果似的脑袋，一个秀气的鼻子，一张小巧的嘴巴，嘴边还长着一个小酒窝。我喜欢跳绳，写字这两样我都对自己要求非常严格。

就说跳绳吧，有一次，幼儿园说有跳绳比赛，我决定要参加。从此以后我每天晚上都在练跳绳。那时候我每天晚上都练得满头大汗，一滴滴黄豆般的汗水从我的头上流下来。妈妈有时候都亲切地对我说：“不用练了吧，太辛苦了！”可是我还是永不放弃，还是继续练下去，因为我想得第一名。我的跳绳速度逐渐升长，跳绳的个数也不断增多。过了几个星期幼儿园要比赛了，我竟然跳了170个。还有一次是我去练写字。因为一年级的时候老师说我的字写的不好看，所以我去练写字。一开始去练写字的时候。开始拿笔，要拿两个小时，所以我觉得手非常酸，可是妈妈让我练写字是为我好，是希望能够让我的字写得漂亮。于是我坚持了下去。后来，练到偏旁部首的时候，我觉得很无聊老是写这些部首，可是我们不能辜负爸爸妈妈对我的希望所以我坚持下来。最后我的字写得越来越漂亮了，还得过老师的表扬。一份耕耘，一份收获。只要我们努力了，付出了，就一定会有收获。

结合以上全部材料，联系实际，围绕当下年轻人需要传承的精神，自选角度。自拟题目，写一篇议论文。

要求：观点鲜明，内容充实，结构完整，文字精炼，1200字左右。

【解析】本题从命题形式上来讲，属于话题作文，需要考生阅读给定资料判断材料的中心主题，在写作的时候需要根据材料确定写作的分论点。

在材料所涉及的内容来说，主要是考查精神层面的问题，命题人是基于当前大的社会背景，浮躁的社会心态提出来的，主要考察意图是调整当前人们精神层面的问题，增强对社会问题的关注。

给定资料所涉及的主题——社会主义核心价值观，主题的判断非常清晰明了，给定资料主要讲述了正面的案例告诉青年人要树立正确的人生观、价值观。写作的角度非常容易展开，可以从道德素养、责任感、奉献精神等层面进行展开论证。

(一)各级艾滋病防治工作委员会办公室要结合本地实际，及时下发宣传活动通知和材料，组织好相关活动。各级防治艾滋病工作委员会成员单位要结合本单位职责和优势，组织开展宣传活动。各级疾病预防控制机构和医疗机构要发挥带头作用，为其他部门、系统、团体提供必要的技术支持。在12月1日“世界艾滋病日”前后形成一个宣传活动高潮。

(二)国家卫生计生委组织制作了艾滋病日主题海报等宣传材料(包括纸质材料和电子模版)，近期将由中国健康教育中心下发，各地可根据材料模版制作本地宣传材料。

(三)活动结束后，各地、各部门要及时总结宣传活动情况和效果，并于2015年12月25日前报送国务院防治艾滋病工作委员会办公室，国务院防治艾滋病工作委员会办公室将对活动开展情况进行总结。

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合“法”、求实、合体、简明、严谨、准确、规范、完整、清晰、耐久。

行文规则

可以采用越级行文方式的情况：一是由于情况特殊紧急，如逐级上报下达会延误时机造成重大损失;二是经多次请示直接上级机关而问题长期未予解决;三是有上级机关交办并指定直接越级上报的具体事项;四是出现需要直接询问、答复或联系不涉及被越过的机关职权范围的具体事项;五是需要检举、控告直接上级机关等。

行政机关不能迳向党的组织发布指令性公文，一般也不得以行政机关名义迳向党的组织报告工作或请求指示或批准。

谢谢你给我面试的机会，这是我的荣幸向你介绍我自己。我的名字是总裁。我主修我将毕业医科大学7月，20XX年。希望在你的部门工作和发展的机会。

在过去的三年里，我的导师的严格指导下，教授在学院，我学会了系统的专业理论，得到了基本的操纵技巧在我的主管的帮助下，我已经成功地完成了主题，抓住一些实验技巧，如细胞培养、DNA提取和其他分子生物学技术;抽象，分离。

我通过了CET六级测试续年，之后，我尽力学习医学英语，掌握了大量的专业词汇。我很擅长听、说、读、写我能熟练地操作计算机和掌握微软办公软件，熟悉SPSS和Photoshop等。

在研究为期三年的研究期间，我努力学习，努力在我们的领域追求卓越。我受益于与优秀的同事一起工作。我开发了勤奋、质量责任，善良和诚实。我在学院实习我就有资格获得这份工作，我相信我能很快胜任这个职位。我期待着在你的部门工作。如果我承认，我会感恩，尽我最大的努力为你工作。

非常感谢。

[销售经理面试的自我介绍

下面，我讲的毕业论文的撰写要求是指的它的特殊要求，包括三个方面。第一个方面，毕业论文一定要讲究科学性。所谓的科学性，就是说这个论文是由科学研究的任务来决定的，必须要讲究科学性。平时，我对这个作家有看法，对社会上的问题有些想法，你的想法是不是科学?如果随便写点文章，只是锻炼锻炼是可以的。但是你写毕业论文的时候，你脑子里必须清醒地明白：我是在写毕业论文，必须从科学的角度来要求自己，讲究科学性。作为科学研究，最重要的任务是揭示事物发展的客观规律，探求客观的真理。因此，无论是自然科学还是社会规律，必须根据科学研究这个总的任务，对研究的对象进行探讨，揭示规律。有很多本科生在写论文的时候-文学类表现的不是特别突出，但在社会科学，教育学方面，论文的科学性认识还是很明显的。例如今年刚毕业的一个学生，他的论文题目是：《多方突击，夹缝前进-北京晚报发展前景探析》。我主要解释一下科学性，毕业论文一定要有科学研究这样一个概念，不是喜欢什么就写什么，不是有什么观点就写什么观点。必须要有科学研究这个总任务来约束你，从另一个角度来说，你从选题开始就要对社会负责，至少你对你的学科有一定启发，是科学的，经得起推敲的。独到见解也是建立在科学的基础上的，不是我方便说什么就说什么。一定要有这个观念。

《多方突击，夹缝前进》这个标题对北京晚报还很形象的。另一个毕业生写《保密工作，依法行政问题初探》，我们面临加入WTO ，我们的保密工作如何做。原先形成的一些保密工作观念怎样去改变。这个论文写完以后，因为他有一个很严谨的科学做指导，它的价值体现在科学性上。它揭示了一些以往的毛病，展望了一下将来的前景。现在新教材很多，新教材也不是完美无缺的，也有这样那样的问题。论文从这个角度切入，怎样改善这些新教材，有些什么样的规律，进行科学探讨，这些是符合科学研究总任务的要求的。有了科学性的观念，如何去落实这个观念，毕业论文一定要有科学这个观念在里面。

第一，在立论上要实事求是。

如何去保证它的科学性，从三个方面来把关。第一，在立论上，作者必须从客观实际出发，从中引出符合实际的结论，不得带有个人的好恶和偏见，更不能主观臆造。现在出现两种情况，与学生在写论文过程中的不成熟有关。一种毛病是抄袭别人，“天下文章一大抄，看会抄不会抄”。这是很不负责任的一种态度。文章不能抄别人的，必须有自己的独到见解。独到见解，不要做片面的理解，独到见解是建立在科学的基础上的，不得带有个人的好恶、偏见，不能主观臆造。

举例来理解，现在学的文学史对有些作家做了一些公平的评价，我当学生时学的文学史上的作家，像沈从文，钱钟书这些文学家在文学史上是没有任何地位的。现在，我们看到这些作家他们也有自己很好的创作领域，也有很好的成果，他们在文学史上应该有他们的地位。这是文学史上的一种现象，主要是太“左”的原因。把有些优秀的作家排斥在文学史之外了。针对这样的一些现象，有些人就写文章。他的立论是这样的：某某某所编著的文学史是不符合历史事实的，文学史必须从新撰写。我们来看这句话：某某某所编著的文学史是不符合历史事实的，这句话是带有很大的主观片面性的。确实在这个文学史里没有沈从文，没有钱钟书等应该进入文学史的文学家和学者，但是绝大部分的文学家、小说家、散文家等，包括各个时代的文学思潮都还是有很多站的住脚、经的起历史推敲的评价的。因此，我们不能因为这部文学史未收录我们现在很多很崇拜的作家，就说它不符合历史事实。这样的话，立论就带有片面性。台湾的有些文学史里当然没有鲁迅，甚至有些文学史在总论里把鲁迅骂的不堪入耳。象这样的就不仅是一个偏见的问题，而是带有个人的好恶了。明显的有阶级立场在里面。我们在讲《基础写作》的时候讲主题的主观性，指的就是这样的情况。

我们在写毕业论文的时候就应该有正确的立论，你必须站在正确的立场上。去正确的、科学的、公允的去研究你的研究对象。尽量不要带主观色彩。我只能说尽量，因为你们是本科生，受年龄的限制可能会有一些偏见，或者在观察上出现问题。老师要在这些问题上为学生把好关。但是有一条要记得，一旦你确定了你论文的研究对象，力求站在一个比较公允的立场上，科学地去评判它。所以说，立论一定要站在这样一个基础上。刚才我谈了那个人说某文学史不符合历史事实，必须重新撰写，这个立论不科学，带有很大偏见。

也有些人这样写：某某文学史未能将一些优秀的作家放到文学史上进行科学的评判。他认为应该给这些作家一席地位。比如说讲到沈从文，一个学生的文章是《论沈从文湘西文学的审美特征-兼论沈从文在文学史中的地位》。他是从作家的作品入手，通过对作家的作品的审美特征的剖析，横向比较同时代的作家中在湘西文学中确实还没有人能够超过沈从文的。所以通过分析他的湘西文学引出一个科学的结论来：沈从文在文学史上应该有他的一席地位。那么应该是一席什么地位呢?湘西文学上填补了文学史空白，在同时代的作家中没有能够与他相媲美的。这样就比较实事求是。他认为沈从文的湘西文学是现代文学园圃中的一朵奇葩，独树一帜，有着鲜明独到的审美特征。他在文学史上占一席位置是当之无愧的。那么我们听了这么一种立论，认为说的不过分。因为在湘西文学中，沈从文确实是没有人能与之相媲美的，而且在整个文学史这样一个大花园里他是独树一帜的。他的贡献在文学史上不仅应该有一席之地，而且在他看来是当之无愧的。这样的评论就比较客观的。象钱钟书，是一个很有个性的学者。人们在以前的文学史上也没有他的位置，有些论者他的对于钱钟书的观点也是比较客观的。比如他们切入点是他的《管锥篇》这样一个大论文集。所以他们不是单单研究这个人了，而是所谓的“钱学”，就象《红楼梦》的研究形成“红学”。钱钟书不喜欢人家称什么“钱学”。但就研究者来说，要研究钱钟书，就某一两个方面来写文章是不困难的。但要对钱钟书的“钱学”精神进行评价就是一个很谨慎的问题。那很明显就是一个研究课题了。那么，这个评论者在评论“钱学”上他有这么几个观点：第一，“钱学”的基本特点是四个字-博大精深。他提出这样的一个立论，这个立论出来以后就要加以分析。

博大精深是一个立论，如果我们对钱钟书的创作了解的话，我们就可以说他这个立论是科学的、公允的,我指的是立论。

上面我讲的《多方突击，夹缝前进-北京晚报发展前景探析》，从这个题目的就可以看出，新闻界、报社竞争是非常激烈的，那么北京晚报是怎么发展、怎么在夹缝中前进的呢?为了在夹缝中生存，它采取了多种方式，多方突击。这个就是作者对北京晚报的观察，观察跟北京晚报竞争很激烈的同行们以后，他得出了这个结论。这个立论是站在事实基础上的。只有立论能站得住脚，你的论文才有个落脚点。所以将来你们选题的时候，一定注意，你喜欢谁就选谁，但一定要注意力求不带个人的主观色彩。文学跟自然科学不同，跟社会学不同，它是人学。正因为它是人学，所以会带一定的人情味在里面。

你一点都不带人情味在里面是不可能的。有些人的文笔很好，但人品不太好，就我个人来讲，我就不愿意认同他。这在我们同学中间也有。但是真要研究的时候就不能带有这样个人的色彩。除非你不要研究他。你认为你从感情上不能接受，那你干脆不要写。否则往往就会有失公允。明明这个人人品不好，但是他在文学上还是有一定的建树，那么你呢应该肯定他文学上的建树，不要跟他的生活作风啊都挂在一起。因为有生活作风而把他的文学成就给抹杀了。所以我们在研究过程中一定不要有倾向性的感情色彩在里面。不带自己的主观感情在里面，你才能对你的研究对象有个科学的评价。这是从立论上说保持科学性。

第二，在论据上保持科学性。

要保持科学性第二是在论据上保持科学性。在论据上作者必须经过周密的观察、实验或者阅读、思考。尽可能多的占有材料，以最充分的、确凿的典型材料作为立论的依据。我来补充说明，本科生的毕业论文的字数在8000到10000 字之间，那么你没有相当丰富充足的材料就写不出来，无法论证你的观点。就象我刚才说的，一个人要研究钱钟书的“钱学”。他的题目是《论钱学的基本精神和历史贡献》，很有挑战性。前面他概括出钱学的基本特点是博大精深。立论是立出来了，但你怎么能让读者或者圈内的人认可你的观点呢?你就要旁征博引，充分地来论证博、大、精、深。你没有充分的材料，光口头上喊或凭自己的感觉是不行的。你必须以理服人，必须摆事实，讲道理。让人看到你的充分的论据，让人感到确实是这样，不得不承认钱钟书是一个博大精深的学者。我们为什么给学生那么多时间去写论文呢?

关键是让学生有充分的时间去研究。说实在话，真正写一篇论文，有的同学的体会是通过写论文真正梳理了一下自己所学的知识，使它条理化。也许各门课都学得不错，但毕竟是零敲碎打，一门课一门课的考试，一门课一门课的结束。论文要把我们三年来的东西，课堂学的，课外自己学的，都统统运用到你的论文当中去，都在你的论文中充分的发挥出来。那么多时间，最重要的还是要求你去查阅大量的资料，从大量资料中再去选择最需要的典型的材料。我们有些人是采取应付的态度，北师大的老师还是很严格的，早早的就把关，希望学生去查资料。但有些外校考研的学生来答辩，问他毕业论文还没写。离毕业还剩一个月，这样写出来的论文是什么样的论文，我表示怀疑。换句话说，有些学校能保持名校的地位，有些学校就不行?这跟学风有关系。学生的质量从哪里看?从毕业论文上看。经不起教育部的审查检查。

博士论文拿出来不像博士论文，硕士论文不像硕士论文，本科生不像本科生的论文，你怎么认为这个学校教学质量好。所以，学生的毕业论文要写得好，就要下功夫。

在论据上必须是充分的、确凿的、典型的，这是很重要的。有一些科技论文还要注意观察，还要进行精心的实验。SARS的研究到现在，有些人很着急，想尽快把疫苗制造出来。愿望是愿望，科学实验是科学实验，来不得半点虚假，中间也来不得半点投机。科学的东西必须要严谨，所以在形成一篇论文的时候，论据从哪里来?从观察、调查、实验、阅读、思考当中来。你们听完我的课以后，就可以开始着手了，收集材料。先在收集材料当中去调整自己到底喜欢谁，看得多了，就对对象有些看法。这是论据，也就是说，撰写论文的基础就是占有与论据直接有关、间接有关的材料，立论产生建立在材料的基础上。立论一旦确立，围绕立论，我们精选论据，是这么一种过程。这在《基础写作》当中我讲过这个问题。选材，主题从哪儿来?不是从天上掉下来，是从实践来;论文从哪儿来?论文的论点，立论是从材料中来，从社会的观察中来，从科学的实验中来。当你有了这个理论，实践当中确立了一个立论以后，回过头来，这个理论就相当于我《基础写作》当中讲过的主题。这个主题一旦确立以后，你就要进一步的精选材料;立论一旦确立了以后，你也要进一步的去精选，而不是材料一大堆。

第三，在论证上，做严谨而富有逻辑的论证。

第三，在论证上，作者应该经过缜密的思考，做严谨而富有逻辑的论证，这是一般的议论文要做到的。在论证的问题上，也是考察学生研究能力的一个方面，好多学生有了很多材料以后，就有一点头脑不清楚了，那么多材料怎么办?哪一些材料我用?材料怎么用?用到什么份上?哪一些材料用在前面?哪一些材料用在后面?因此第一稿就能写得特别像样的特别少见，在博士生中都不是太多。本科生阅历浅，导师各方面要把关，选题是不是选好啦?选题选好以后，他的论据是否对啊?是否是围绕这个论题去选的啊?围绕这个论题去选的这个材料是不是摆好啦?框架结构是不是严谨啦?等等。所以，科学性上，作为本人来说，观念上要清楚。实际操作的时候可能有偏差，这个问题不大。当你们发生偏差的时候，老师就要发挥作用，要精心的进行辅导，经过指导，能够进一步的去梳理和提高。这是科学性的三个方面，第一是立论上，第二是论据上，第三是论证过程中。在这三方面，每个方面都把握好，那么科学性就自然确立起来了。这是第一个要求，第二个是创见性，下面接着讲。

一是坚持。写日记最大的敌人就是三天打鱼两天晒网，所以，必须提出明确要求：每天坚持买没有任何借口。周国平先生建议，尤其是开始的时候，必须每天都写，来不及就第二天补写，绝不偷懒，绝不姑息自己，这样才能形成习惯。

二是认真。日记不可能每天长篇大论，但是对触动了自己的事情和心情要仔细写，努力寻找确切的表达，绝不马虎，绝不敷衍自己，这样的日记才有价值和意义，如果每天是几句流水账，慢慢就会失去写日记的兴趣。所以，在学习紧张忙碌的时候，先写一个纲要，在周末和假期的时候，再补充完善。对于中小学生来说，认真，还意味着尽可能用钢笔而不是中性笔，把写日记作为练习写字的手段。

三是真实。日记的内容一定要记真人真事，如实记录，不要弄虚作假。

推广普通话要努力做好四个重点领域的工作：第一，学校及其他教育机构以普通话为基本的教育教学用语，城镇学校和幼儿园要实现普通话成为校园语言。要把普及普通话的要求纳入培养目标、纳入管理常规，纳入教师基本功训练，渗透到德智体美和社会实践等各种教育教学活动中。要积极开展语言文字规范化示范校创建活动，培育一批普及普通话和语言文字规范化工作出色的示范学校。第二，党政机关要率先垂范，把普通话作为公务用语，并督促和带动全社会推广普及普通话。公务员的普通话水平要达到规定等级。第三，广播电视等新闻媒体要以普通话为基本的播音用语，播音员、节目主持人要成为全社会说好普通话的榜样。第四，提倡商业、旅游、邮政、电信、铁路、民航、金融、卫生等行业以普通话为服务用语，鼓励从业员工努力提高普通话水平。解放军和武警部队要以普通话为工作用语，帮助干部战士努力提高普通话水平推广普通话的意义

这段时间，经理并没有具体安排事务，只是让我熟悉产品，算是适应期。主要了解一些产品、服务等。主要工作是负责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

每当有顾客来时，我微笑着和他们打招呼并招待他们，因为这段实习期间，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。

主要收获与心得体会：所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。

(l)理解原文抓要领。要想“读”后生“感”，不仅要读懂原文，而且要求能够理解原文的精神实质，抓准文章的要领。这样才能领悟其中的道理，从而引发出自己的感想。

(2)突出重点谈感受。读的内容往往是丰富的，涉及的问题较多，读后的感受和启示也是多方面的。而读后感则应当围绕某一中心有重点地来写，要在思考、分析的基础上，选择感受最深、最有启发教育意义、确有独到见解的内容来写。要突出重点，切忌面面俱到、中心模糊或内容空泛。

(3)联系实际深开掘。写读后的感受必须结合自己的生活经历来谈，要把所读的内容与自己在生活中体会较深的有典型意义的人和事有机结合起来，要尽可能使感想有一定的针对性和深刻的现实意义。

1、稳：写好事，力求能够按照记叙文的六要素把事情交代清楚，开头结尾注意点题，结尾处要点明中心，稳定的发挥好自己的写作水平。特别是写作能力较好的同学，不要强求自己必须写出“惊世之作”来，考试作文能够发挥自己80%的写作水平就很了不起了。

2、细：不要像电视剧情介绍那样的简单叙述，中间要加入环境描写、人物外貌、动作、语言、心理描写，能力好的同学再来些远近相衬、动静相映、侧面烘托、环境渲染、五觉描写，是文章细腻、动人。

3、精：对于一般的同学来说，“精”体现在：(1)选择自己最拿手的内容;(2)写出自己最好的字;(3)采用自己最顺手的结构(总分结构或顺叙方式)，力求发挥好自己的水平。对于写作能力较好的同学来说，“精”应体现在：(1)选择较有新意的、又是自己有把握写好的内容;(2)有漂亮的书写;(3)精心的安排好开头和结尾，适当的采用倒叙、衬托、联想、象征、描写、抒情、以小见大、欲扬先抑、渲染气氛、借景抒情、托物喻志、以物喻人的方法方式结构文章;(4)采用适当的修辞手法，特别是运用比喻、反复、排比、反问等手法，恰当的运用成语、引用格言名句，增添文采。

从小，妈妈就对我的要求十分严格。不管是在学习上还是在生活上，不管什么事情都要求做到，如果达不到目标就要受到惩罚。而我正是在这样的严格要求下茁壮成长。

每周六周日，妈妈都会让我根据作业的多少和近日的成绩来列出周全的计划。计划中的每一项学习任务都要认真完成。在三、四年级时，学习任务完成后，妈妈总会一个题一个题的细细检查，而现在，我养成了认真完成任务的习惯后，妈妈就只是会大致的浏览一下我的作业，看一看我的字工不工整，有没有完成。有时妈妈还会对我进行“突击检查”，看看我到底做的怎么样。如果被发现错题，那我就惨了。错一个题要再做同类型的题十个，要错两个，就要做二十个，依次类推。如果我有不明的问题，妈妈会给我讲。讲完后不是就完了，而是要再找几个类似的题，再让我练习，直到我完全懂了。妈妈让我练习，不是一味的让我做题，而是用各种方法结合在一起，在生活中找出问题。

妈妈不但在学习上对我严格要求，而且在生活上也对我的要求十分严格。妈妈锻炼我独立自主，我的事情都要求我干。从三，四岁起，妈妈就要求我自己洗袜子，口罩等小件的衣物。什么买本子买笔，买课外书之类我都要我自己做主。

从妈妈对我的严格要求中，我也养成了不少好习惯并且改了不少的坏毛病。我希望别的同学的家长也能像我妈妈一样，对孩子们严格要求。俗话说的好“严母出孝子”嘛!