销售主管的任职资格和要求（实用19篇）

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

1. There were some fruit trees on the farm.(改为一般疑问句)

Were there any fruit trees on the farm?

2、Can I watch TV now? (肯定回答)

Yes, you can.

3、Does your sister come home now?(否定回答)

No, she doesn’t.

4、It means ‘Danger’. (改为一般疑问句 )

Does it mean ‘Danger’.

5. He asks Ben some questions about public signs. (转为现在进行时)

He is asking Ben some questions about public signs.

6.That sign means Keep off the grass(改为同义句)

That sign means we should keep off the grass.

7. They mean different things.(改为一般疑问句)

Do they mean different things?

8. He sees some public signs in the park.(改为否定句)

He doesn’t see any public signs in the park.

9. It means Danger!(对划线部分提问)

What does it mean?

10. They are watching TV now.(用every Sunday代替now)

They watch TV every Sunday.

11.Today is Saturday. (对画线部分提问)

What day is it today?

12.He always has a lot of questions. (改为一般疑问句)

Does he always have a lot of questions?

13.Can I go in? (改为肯定句)

I can go in.

14.He can see some public signs in the park. (对画线部分提问)

What can he see in the park?

15.There are a lot of signs here. (改为一般疑问句)

Are there a lot of signs here?

16.The sign means ‘Be quiet’ ! (改为否定句)

The sign doesn’t mean ‘ Be quiet’.

17.Mr Smith is taking a walk in the park. (对画线部分提问)

What is Mr Smith doing in the park?

18.You should come. (改为否定句)

You shouldn’t come.

19.There is no one nearby. (同义句改写)

There is nobody nearby.

20.There is someone nearby. (改为否定句)

There isn’t anyone nearby.

21.I would like a yo-yo as a New Year’s present. (对画线部分提问)

What would you like as a New Year’s present?

22.It is the second of January. (对画线部分提问)

What is the date?

23.My grandfather’s birthday is on the fifth of November. (对画线部分提问)

When is your grandfather’s birthday?

24.Ben lives in China now. (改为一般疑问句，并作否定回答)

Does Ben live in China now?

25. There were a lot of oranges on the farm.(改为否定句)

There weren’t a lot of oranges on the farm.

26.We are talking about Helen’s birthday party. (改为一般疑问句，并作肯定回

答)

Are you talking about Helen’s birthday party? Yes, we are.

27.My birthday is in August. (对画线部分提问)

When’s your birthday?

28.He would like to come. (改为一般疑问句)

Would he like to come?

29.I’d like to go there. (对画线部分提问)

What would you like to do?

30.My mother’d like to give me a candle. (改为否定句)

My mother would not like to give me a candle.

31.Today Ben is visiting Jim. (对画线部分提问)

What is Ben doing today?

32.I was here a moment ago. (改为否定句)

I wasn’t here a moment ago.

33.He was there. (改为一般疑问句)

Was he there?

34.The bag was on the desk. (改为复数形式)

The bags were on the desk.

35.The boy runs. (用now改写句子)

The boy is running now.

36.They are in the classroom. (对画线部分提问)

Where are they?

37.The films are on the ground. (用a moment ago改写句子)

The films were on the ground a moment ago.

38.He writes a diary everyday. (改为复数形式)

They write some diaries everyday.

39 Kick it to me.( 改为否定句)

Don’t kick it to me.

40. Mr. Green cooked a lot of food. (划线提问)

What did Mr Green do?

41.What date is it today? (同义句改写)

What’s the date today?

42.Would you like to have a VCD? (作肯定回答)

Yes, I’d like to.

43. LinTao’s grandpa showed us his stamp. (改为同义句)

LinTao’s grandpa showed his stamp to us.

44. You can pick them up for me.(一般疑问句)

Can you pick them up for me?

45. Ben and Jim often go home together after school.(一般疑问句)

Do Ben and Jim often go home together after school?

46. Mr. Green cooked a lot of food on Wednesday.(改为一般疑问句)

Did Mr. Green cook a lot of food on Wednesday?

47. We played games and planted flowers.(改为否定句)

We didn’t play games and plant flowers

48、It means ‘No Parking’.(划线部分提问)

What does it mean?

(1)辅导员老师要亲自到班级主持召开消防安全教育主题班会，同时结合本班存在的消防安全隐患如在宿舍抽烟、乱扔烟头等现象进行教育，尤其要加强对重点对象的教育，如经常出现断电情况的寝室学生、有抽烟行为的学生等。

(2)班会须拍摄相片作为资料存留，相片场景要求：从教室后面往讲台方向，以黑板为背景，拍摄辅导员老师在班级主持召开安全教育主题班会的教室全景照片，黑板上须用粉笔写上班会标题“2015年冬季消防安全教育主题班会”。

(3)班会要做好记录工作，参加班会的学生须在班会记录上签名。

(4)班会记录 材料请于11月23日前以系部为单位交给保卫处朱老师(弘商楼一楼保卫处治安科)，电子相片(1张)请在12日前发保卫处电子信箱xx;电子相片也可用U盘存储，在交材料时进行拷贝。相片命名：××班级20xx年冬季消防安全教育照片。因相片存储需要，只收电子版相片，请勿将照片冲印。

(5)20xx级毕业班辅导员要克服困难，对留在学校的学生进行教育，确保毕业班宿舍的消防安全。

火灾危害极大，一旦发生火灾，轻则损失财产，重则危及生命，并危及群体，因此消防安全工作责任重大，开展好消防安全教育活动对保障师生的人身安全、财物安全、维护学院和社会的安全稳定有着重要的意义。请各系党总支高度重视本次消防安全主题班会教育活动，要求本系辅导员老师认真开展消防安全教育，提高青年学生的消防安全意识，把消防安全隐患消灭在萌芽状态，坚决杜绝校园发生火患。

一、公共场所发生火灾的逃生技巧。

1、如果大火堵住门口，立即用湿毛巾捂住口鼻，或用水浇全身。

2、高层住宅失火，用床单或窗帘做成简易的绳子，挂牢物体，逃生。

3、如果火灾上身，就地翻滚，以扑灭火苗。

4、如果出口小，要呼救，等待求援。不要轻易跳离，这样危险性更大!

二、火灾逃生自救十法

一要了解和熟悉环境。当你走进商场、宾馆、酒楼、歌舞厅等公共场所时，要留心太平门、安全出口、灭火器的位置，以便在发生意外时及时疏散和灭火。

二要迅速撤离。一旦听到火灾警报或意识到自己被火围困时，要立即想法撤离。

三要保护呼吸系统。逃生时可用毛巾或餐巾布、口罩、衣服等将口鼻捂严，否则会有中毒和被热空气灼伤呼吸系统软组织窒息致死的危险。

四要从通道疏散。如疏散楼梯、消防电梯、室外疏散楼梯等。也可考虑利用窗户、阳台、屋顶、避雷线、落水管等脱险。

五要利用绳索滑行。用结实的绳子或将窗帘、床单被褥等撕成条，拧成绳，用水沾湿后将其拴在牢固的暖气管道、窗框、床架上，被困人员逐个顺绳索滑到下一楼层或地面。

六为低层跳离，适用于二层楼。跳前先向地面扔一些棉被、枕头、床垫、大衣等柔软的物品，以便“软着陆”，然后用手扒住窗户，身体下垂，自然下滑，以缩短跳落高度。

七要借助器材。通常使用的有缓降器、救生袋、网、气垫、软梯、滑竿、滑台、导向绳、救生舷梯等。

八为暂时避难。在无路逃生的情况下，可利用卫生间等暂时辟难。避难时要用水喷淋迎火门窗，把房间内一切可燃物淋湿，延长时间。在暂时避难期间，要主动与外界联系，以便尽早获救。

九利用标志引导脱险。在公共场所的墙上、顶棚上、门上、转弯处都设置“太平门”、“紧急出口”、“安全通道”、“火警电话”和逃生方向简头等标志，被困人员按标志指示方向顺序逃离，

可解“燃眉之急”。

十要提倡利人利己。遇到不顾他人死活的行为和前拥后挤现象，要坚决制止。只有有序地迅速疏散，才能最大限度地减少伤亡。

三、消防安全知识竞赛(抢答形式)

1、火灾的预防包括哪些?

2、易燃物品应该怎样放置?

3、平时用电炉取暖对不对?有什么影响?

4、蜡烛为什么要及时熄灭?

5、年龄小的同学为什么不能自己燃放鞭炮?

6、发生火灾时，要拨打什么报警电话?并且要说清楚什么?

7、学生能不能参加灭火行动?

8、从失火的楼房内怎样逃离危险?

四、小结：

1、同学们小结：通过这次活动，你懂得了什么?

2、班主任小结：

消防知识我们一定要牢记，平时预防为主，因为生命只有一次，幸福快乐掌握在你自己的手里，希望同学们通过这次班会活动，学会珍惜生命，保护自己的人身安全。

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1、论文名称：二号字体，宋体加粗

2、论文摘要：300字以内;“摘要”两字采用小三字体、宋体加粗，摘要正文采用小四字体、宋体不加粗

“关键词”(一般为3~6个)三个字用小四字体、宋体加粗，与摘要正文左对齐，后加“：”。后面的关键词用小四字体、宋体不加粗，各关键词之间空2个空格字符，且不加标点符号。

3、论文正文部分

论文正文可按引言、正文主体部分、结论与讨论几部分撰写。

字体与间距

作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。

序号的层次格式

一、××××××× (小三号宋体，加粗，空一格)

××××××××××××××××××××××(内容用小四号宋体，不加粗)。

(一)××××(四号宋体，加粗，空一格)

×××××××××××××××××××××(内容用小四号宋体，不加粗)。

1、××××(四号宋体，加粗，空一格)

××××××××××××××××××××(内容用小四号宋体，不加粗)。

(1)××××(小四号宋体，加粗，空一格)

五、其他注意事项

作品中的图、表、公式、算式等，一律用阿拉伯数字分别依序连编编排序号。 作品中对某一问题、概念、观点等的简单解释、说明、评价、提示等，如不宜在正文中出现，可采用加注的形式。应注编排序号，注的序号以同一页内出现的先后次序单独排序，用①、②、③……依次标示在需加注处，以上标形式表示。注的说明文字以序号开头。注的具体说明文字列于同一页内的下端，与正文之间用左对齐、占页面1/4宽长度的横线分隔。作品中以任何形式引用的资料，均须标出引用出处。

每年都有不少人到南美洲的原始森林探险，带路向导都是当地部落的土著人。土著人十分机敏和风趣，他们有一个十分奇怪的习惯，没走一段路都要唤一声自己的名字。土著人说这是为了防止自己的灵魂跟不上自己的身躯，他们得换回自己。有位哲学家说，每个人都是自己命运的建筑师，只有不断唤醒自己，才能使自己的生命攀上高峰。你有过对“唤醒”的体会或“唤醒”的经历吗?请以“唤醒自己”为标题，写一篇不少于800字的文章。

唤醒自己

钟敲整点，弥漫着万籁俱寂的气息，风声看得见却听不着，远处与月光周旋的狼影是否让你感受到奔腾的乐律?在这星辰毫秒的灯光下，有多少人沉浸在幻想中久久不能自拔?品尝着其中的美好，体验着梦幻般的人生。当我们离自己的目标渐行渐远的时候，是否应该唤醒自己，回归自我?南美洲原始森林生活的土著人给了我们明确回答，换回自己。

换回自己，不让外物役使。不要让幻想主宰现实，让辉煌蒙蔽赤心。幻想与辉煌既能是催人奋进的战鼓，也能使人沉沦麻醉的毒酒。孙扬，多么令人骄傲的名字，伦敦奥运会三块金牌得主，年仅21岁的他再次登上奥运舞台便一鼓作气勇夺桂冠。可年纪轻轻的他在辉煌的照耀下和众星捧月的自满中，人生轨迹似乎有了点偏离。与从小就开始带他的教练朱志根多次争执，频繁地更换女友，乃至后来无证驾驶而被拘留，通过这些林林总总的事情或绯闻，透露出世人皆知的玄机：孙扬被骄傲所笼罩，人生的天平开始倾斜。因此，学校的处分，协会的处罚，只是希望他能够唤醒自己，从泥潭中脱出，继续前进，谱写下一个新的辉煌。

遥望天空，改过辉煌依旧。同样是上届奥运辉煌的缔造者，世界游泳名将“菲鱼”菲尔普斯七块金牌得主同样被成绩束缚，沉浸在梦幻中。菲尔普斯在伦敦奥运会上大展拳脚勇夺七块金牌回国后不久，便传出他醉于夜店、毒品不能自拔，激起了全国人民的共愤和惋惜。事后，菲尔普斯认清了自己，并在全国人民面前诚挚地道歉，道歉内容之诚恳而深刻，赢得了全美人民的原谅。及时将自己从迷幻的霓虹中摆脱，菲尔普斯突破了自我，光彩迭放。假如，菲尔普斯继续放纵自己，执迷不悟，他不仅不能得到人民的原谅，将会一蹶不振。

摆脱过去，成功继续光顾。世界足球大国巴西，在某一届世界杯中表现不佳而屈获亚军，这对于巴西队员们是非常沉重的打击。在他们回国下飞机时，无数巴西人民用沸腾的呼喊迎接他们，并打起标语：“这会过去!”，队员们深受鼓舞，从悲伤的情绪中走出，努力刻苦训练，并在下一届世界杯中成功夺冠。当他们载着冠军的荣誉回国时，巴西人民同样沸腾地迎接他们，并打上标语：“这也会过去”。巴西球员并没有沉醉于胜利的漩涡中，一如既往的刻苦训练，连续卫冕数任世界冠军。如果，巴西的球员在胜利或失败后，不能正确地看待自己，迷失了自我，将永远不能崛起。

亲爱的朋友，幻想与理想只相差一字，也只相差一个过程。唤醒自己从幻想中走出，带着幻想上路，向着理想出发，一路上不断地唤醒自己，找回自己，不断地激励自己，用信心和勇气战胜自己，让下一个辉煌再现。

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xx董事长和xx的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才xx经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把xx的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让xx的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!

1、那段旧的时光已默然别离！

留不住的岁月轮回，谈不尽的工作往事，怀念吧！

这段新的xx征程已开拔。

怀揣梦想艰苦奋斗，把业绩见证百强首，xx梦。

2、xx辙，xx辛，xx赢，xx魂，辙辙艰辛赢在xx魂；中国心，中国印，中国结，中国梦，心心相印结成中国梦！横批：共铸伟业。

3、新一年的到来，给我们带来了美好的憧憬，让我们以更加饱满的热情和奋发向上的精神状态，投入到自己岗位的工作中去，用自己的实际行动去实践“爱岗、敬业、奉献、创新”企业精神，再创xx公司新的辉煌！

4、机遇与挑战同在，光荣与梦想共存。过去的一年里，xx人在激烈的市场竞争中立场坚定，不断学习，用团队的力量创造了一个又一个辉煌。新的一年，相信xx人定会乘着胜利的东风继续高歌猛进，再创辉煌！

5、新年到，福星照，愿公司在新的一年转型升级成功，猴年喜气洋洋，祝xx项目今年顺利交工，奖项多多再创辉煌。愿每个家庭都吉祥如意广进财！

6、否极泰来时，重申鸿鹄之志；惜时勤业中，大展铁军之魂。

7、20xx年，成熟成长的一年，在这一年里我们每一个人都充实着自我，都没有碌碌无为荒度时间，在15年里我们要继续完善自我，我们的团队必将将成长为一个有能力克服一切困难的集体。

8、一年的付出，一年的汗水，一年的打拼，换来年底的辉煌，终于握到幸福的手，与喜悦签约，新的一年又将开始，我们加油鼓劲，再接再励，收获明年的成果，握手明年的成功。

9、春暖花开融雪霜，乐观人生惜时光。恭祝各位同事：猴年大吉！祝公司在20xx年铸就新的辉煌！

10、好汉不提当年勇，过去的已经是历史，新的一年又将开始，让我们励志扬鞭扬帆起航，携手共赢未来共创辉煌！20xx年祝愿公司宏图大展，蒸蒸日上！

11、三字经：愿体重，瘦瘦瘦；有美食，吃吃吃；看工资，涨涨涨。四字经：颜值爆表，身材要好；鸿运当头，桃花要有。十字经：谈一场永不分手的恋爱；来一次说走就走的旅行。

12、居安思危、恪尽职守、斗志昂扬，实·干20xx，xx加油、必胜！

13、xx人一直在路上，一直在进取！20xx，蜕变、积累、蓄力；20xx，创新、变革、跃升！恭祝全体xx同仁新年新气象、喜气洋洋！

14、15随过去，一切不容易；16新开始，一切重开始；成功是必然，辉煌是必须；成就是当然，佳绩靠大家；愿大家新一年，万事皆如意，愿xx未来更美好。

15、“羊随新风辞旧岁，猴节正气报新春”，回首20xx年，我们有许多的感动、感悟和感谢；展望20xx年，我们有更多的梦想、责任和担当，我们用站高一步，登高望远的眼界；开拓创新、积极进取的精神；求真务实、真抓实干的作风；勇于担当、主动作为的状态，清正廉洁、公道正派的形象迎接新一年的机遇和挑战，团结奋进，塑造xx新形象，创造xx新业绩！衷心祝愿大家身体健康，阖家幸福，新年快乐！

16、新的一年里，让我们继续携手共进，用对美好未来的憧憬装扮自己，用责任心和上进心激励自己，用时不我待的紧迫感在新的和旧的岗位上继续付出艰辛和汗水，为xx的美好未来拼搏！

17、20xx年到来之际，我感谢多年来给予我帮助、支持的各位同仁，送上我真诚的祝福，祝愿你们新年身体健康，事事如意。新的一年，我到了新部门，又有了新目标，相信在xx的指导下，部门经理的带领下，全部门上下齐心，大胆创新、抢抓机遇、提质增效，为实现公司新一轮发展而奋斗！

18、20xx年是我们xx稳步发展的一年。在公司的领导下，我们圆满完成了年度考核的各项指标任务。当新年的阳光普照大地的时候，我们开始了新的征程。我们要以坚定的信念，坚强的毅力来完成我们的xx梦。

19、羊歌盛世方报捷，猴舞新春又呈祥，猴年将至，对于xx来说，员工全体上下又齐心协力地走过了一年。然而任重道远，20xx充满挑战，是艰苦前行的一年，是努力拼搏的一年，也将是公司值得骄傲的一年。我们相信我们xx员工定会兢兢业业、努力拼搏、爱岗敬业，朝着共同的目标齐头并进。

20、值此新年伊始，20xx的脚步渐行渐远，20xx 正缓缓向我们走来。回首过去，我们豪情满怀；展望未来，我们仼重道远。新的一年里，我们将一如既往，在工作中投入十二分的热情。我和全体干货部同仁，祝大家生活美满，身体健康，阖家欢乐。

21、展望20xx，我们斗志昂扬，豪情满怀，把“创新”作为工作的指南；把“执行”作为行动的准则；把“精准”作为立足市场的骏马，发扬团队精神，开拓进取、与时俱进，迎接公司更加灿烂的明天！

22、愿我们的20xx年像巨龙般腾飞，愿我们的事业像鲜花般绚丽多彩，愿我们的公司像磐石般坚强稳固，愿我们的员工像兄弟姐妹一样紧密团结，愿我们的朋友像青松一样长青，愿我们的生活像蜂蜜般甘甜圆满。

23、寒冷透刺骨髓，阳光依然明媚，寒冷与温暖交织，辞旧迎新在今日，告别成绩斐然的往年，迎来了充满希望的新年，我们满怀信心，去迎接新的挑战，愿公司前途美好！

A、开工前由工长对所管辖班组下发技术交底。

B、砌筑前应提前浇水湿润砖块，水率保持在10％－15％。

C、砌筑采用满铺满挤“三一砌筑法“，要求灰浆饱满， 灰缝8－12mm。

D、外墙转角处应同时砌筑，内外墙交接处必须留斜槎， 槎子长度不小于墙体高度的2/3，槎子必须平直、通顺。

E、隔墙与墙不同时砌筑又不留成斜槎时可于墙中引出阳 槎或在墙的灰缝中预埋拉结筋，每道不少于2

F、接槎时必须将表面清理干净，浇水湿润，填实砂浆，保持灰缝平直。

G、砖墙按图纸要求每50mm设置2φ 钢筋与构造柱拉结，具体要求见结构总说明。

H、施工时需留置临时洞口，其侧边离交接处的墙面不少 于500mm，顶部设边梁。

今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。

然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’。或许，只是我太过于悲观了吧!

我叫xxx，毕业于xxx大学酒店管理专业。我是一个工作认真负责、积极主动、善于团队工作的人;思维严谨;拥有丰富的酒店管理工作经验，任职期间组织过各项大型接待、美食节活动，管理宴会销售及组织大型宴会是本人工作强项之一。

具有高星级酒店餐饮领域的全面管理能力、协调能力、运作能力和创新能力;有高星级酒店筹建直至酒店正常运作之良好开拓经验;熟悉各类酒店系统管理软件的运用。对餐饮财务管理和成本监控有较强的工作能力!能根据企业的实际情况，统筹制定实用有效的餐饮管理和内部控制制度，从而使企业管理走向制度化、规范化和现代化。

在将近三年的大学生活中，我积极进取，注重自身修养，心态平和，待人热情，能坚持自己的理想、信念。我所具备的良好人际沟通能力、良好的服务意识、对待工作的专注和热诚是我的最大优势。我不仅学好了旅游与酒店管理专业的专业课程，在实践方面也有一定的了解，曾利用节假休息期间多次实习。我虽平凡但不会平庸!

尊敬的领导，相信您伯乐的慧眼，相信我的实力，我有做好这份工作需要具备的极强的责任心和一颗为顾客真诚服务的心，我也有从基层做起的决心，我愿意同贵公司共同发展、进步。“给我一个舞台，送你一台好戏”这是我的承诺，也是我的决心。最后，祝愿贵公司蒸蒸日上，祝愿您事事顺心!随信附有我的简历。如有机会与您面谈，将十分感谢。

最近一直在看一本书叫《销售团队管理》，书还没有完全读完，但学到的东西已经不少，而且还要反复的细读才能完全消化。本书内容并不枯燥，而以实用为主，配以各种经典案例让你在学习的过程更加深了印象，被评为“销售主管的第一本书”决不为过。

书里首先讲到的就是关于一个销售经理角色认知和转换。

第一就是从“销售业务员”到“销售经理”的转换。有句话说得挺有意思：销售经理就是个大业务员。实际上，这样的理解就是还处于销售业务员阶段。自己的业绩好并不能代表你就是一名优秀的销售经理，但销售经理业绩一定要好，这是肯定的，销售经理业绩好不行，还要带领整个团队有个好业绩。借用一句广告语就是：“大家好才是真的好!”

第二就是从“经理销售”到“销售经理”的转换。说白话点就是从“重业务”到“重管理”的转换。一个成功的销售经理要具有三个主要素质：管理意识、有预见能力和判断决策能力、职业教练。面对团队人员出现的销售阻力问题，不可以亲力亲为，这样就又陷入到业务的层次上了，而应该作为一个教练，指导销售员，激励销售员，让其独立的完成最终销售。

以上内容仅仅是书的第一章所阐述的，个人感觉还是很受用的，当然借此机会也将这本书推荐给所有致力于做管理、带团队的千禧人，希望大家在看过这本书后都能对销售经理这个职位的认识更上一层次，也对指导现实工作、处理实际问题有所帮助。

8日下午，沈阳市环保局相关负责人告诉记者，针对严重的空气污染，沈阳市已经启动了相关预警。

根据沈阳市政府办公厅下发的《沈阳市重污染天气应急预案(试行)》(以下简称预案)，沈阳市重污染天气应急指挥部成员包括市委宣传部、教育局、公安局、环保局、建委等多个职能部门。

然而，在沈阳市政府、沈阳市环保局、沈阳市教育局等单位的官方网站上，记者并没有看到关于此次雾霾的预警信息。

当天下午15时30分许，记者登录沈阳市环保局官网查询环境空气质量实时数据，却发现网站已经瘫痪。直到当天下午17时27分，环保局工作人员才通知官网恢复正常。沈阳市环保局相关负责人表示，他们通过官方微博“沈阳环保”及沈阳本地的电视台、报纸等发布了预警。记者发现，在8日15：42分，沈阳市环保局官方微博发布通知，“11月8日15：30，沈阳市发布重度污染天气一级红色预警。”

根据预案要求，实施一级应急响应措施时，沈阳城区内需强制性停止建筑、拆除和道路的施工作业。8日晚间19时许，记者却发现，位于沈阳三环内的由中建三局集团有限公司负责施工的“招商地产钻石山广场”项目工地却仍然机器轰鸣，6辆大型搅拌车正在作业，从工地内出来的工人告诉记者，他们并没有接到停工的通知。

随后，记者拨打了沈阳市环保投诉热线12369反映这一情况，工作人员却表示，他们只接到了上午启动重污染天气二级(橙色)应急响应的通知，对何时启动了一级应急响应并不知情。记者向其介绍了沈阳市启动一级应急响应的情况后，这名工作人员表示会派人到现场处理，但直至晚9时许，这处建筑工地仍在作业。

此外，根据应急预案，当启动一级应急响应后，应采取的强制性污染减排措施中包括“根据空气污染程度采取机动车限号行驶措施”，但实际的情况却是当地并未对机动车进行限号。

1、恪守信念，信守合同，精诚合作，诚信经营，公平竞争，一视同仁，规范有序，和谐向上。

2、市场环境要提高，科学发展来撑腰；公平竞争氛围好，诚信兴商看今朝。

3、君子爱财，取之有道；遵守法规，敬畏道德；诚信为本，合法经营；以诚立足，以信立企；促进流通，繁荣经济。

4、诚信经营托起市场繁荣一片天，放心消费撑起消费维权保护伞。

5、采购求实，源头抓起；求真务实，夯牢根基。加工求精，严把环节；宁缺勿烂，质量第一。销售求信，童叟无欺；偷七倒八，自毁口碑。依法经营，诚实守信；一诺千金，美名长存。蝼蚁之穴溃千里堤，从小做起务必谨记。

6、邀约有诚，签约有信，履约有果，诚信经营“源头正”；质量有范，数量有秤，合理公平，货真价实“标的准”；客户至尊，周到便民，有缺必消，优质服务“客为上”；合法经营，同行和谐，有序竞争，文明行业“齐创争”；商客共谱诚信曲，市场繁荣经济兴。

7、思想、经济、文化，各个领域运用诚信经营观势在必行；开明、繁茂、富饶，欣欣向荣构建和谐新社会众望所归。

8、诚信经营“八荣八耻”，以公正廉洁为荣，以徇私护短为耻；以诚实守信为荣，以见利忘义为耻；以平等竞争为荣，以强买强卖为耻；以文明交易为荣，以非法欺诈为耻；以严查严管为荣，以假冒伪劣为耻；以等价交换为荣，以恶意垄断为耻；以自由贸易为荣，以违法经营为耻；以服务群众为荣，以道德缺失为耻。

9、诚信是金，一个企业要在激烈竞争的市场上耸立不倒，必须要很多方面的维持，特别是诚信。俗话说人品如茶品，做人就要讲信用，讲诚信。

10、遵守商业道德，信守合同之约，坚守公平竞争，恪守友好合作。

11、诚信经营，有您一辈子挣不完的钱；违法经营，有您一辈子悔不完的心。

12、不欺瞒为根本，服务好讲诚信；少抱怨多谅解，同努力共兴旺。

13、对待脸和钱，主次要分明。人生脸为主，金钱则为次。要钱不要脸，人生则无德。做事讲诚信，千莫胡经营。

14、诚信经营，高效创新；务实负责，服务教育；效率成就品牌，诚信铸就未来；求同存异，共谋多赢 健康和谐，服务社会；

15、以诚为本守法经营，用信取人善待客宾；尊重合同友好合作，公平竞争规范发展；传承商道弘扬商德，杜绝忘义摒弃唯利；维护市场遵守秩序，构建和谐共享繁荣。

16、诚信是金，待人以诚。行事以信，有诚则成。无信何立，无论贩夫，或贾或商。诚信之道，纲举目张；公平竟争，法为度量。用户利益，莫敢能忘；社会责任，扛在肩上。惟有如此，国富民强；央央大国，兴我华邦。

17、在商言商，诚信为王；道德是纲，法规至上；人品商品，都当榜样；人品无恙，人气难挡；商品优良，货销其畅；商海荡漾，欺诈当防；为人所想，理当发扬；信誉至上，生意兴旺。

18、客户意见，就是命令；客户满意，就是准则；客户口碑，就是金杯；客户夸奖，就是金奖。

19、用·良德扪心自问，诚·实为首事方成，信·誉才有希望存。铸·安全品质精神，造·和谐社会之城。强·大源自守信人，国·人托付责任沉。经·济腾飞要心诚，济·世造福靠我们。

20、以法为度，以信为本；公平合理，优质规范；互利协作，共谋发展。

21、依法经营，平等竞争。信守合同，利己利人。友好合作，明礼诚信。公平交易，不欺不坑。质量第一，顾客为本。恪守信誉，远假近真。回报社会，厚德为民。共建和谐，维护稳定。

22、没有诚信，商业的发展就等于零；拥有诚信，商业的未来就在眼前。

23、诚信为本，质量第一；守法经营，创新管理。杜绝伪劣，采购规范；明码标价，真实宣传。文明礼仪，热情周到；高效服务，合理引导。有诺必践，童叟无欺；公平竞争，和谐有序。

24、诚信为本，信誉是金，为人厚道，精诚合作，公平竞争，规范经营，开朗大明，创新进取。

25、商贸企业诚信经营守则：经商人，要牢记。经好商，十字义。 诚是金，诺为本。和生财，从善流。 礼三分，信中国。义生利，容忠言。 智多虑，修好德。仁博爱，誉天下。 服务好，买卖公。足斤两，不拐蒙。 依法营，服管理。实纳税，亮证营。 明码价，不因人。同行业，是朋友。 取长处，补短处。互学习，同提高。 信社会，诚中国。讲诚信，树新风。 三一五，时刻记。三六五，天天喜。

26、商业欺诈是高压线，千万别越线；商业诚信是风景线，越来越好看。

27、和谐社会，经营诚信；诚信经营；家家有责，家家有责；人人受益。

28、商业道德十戒：一、戒商业欺诈，坚持诚实守信；二、戒唯利是图，承担社会责任；三、戒操纵物价，追求公平竞争；四、戒垄断暴利，促进良性竞争；五、戒恶意竞争，决不伤害同行；六、戒窃取机密，保护知识产权；七、戒收受佣金，维护公平交易；八、戒霸王合同，公平对待消费者；九、戒损害环境；与自然和谐相处；十、戒盘剥劳工，与员工共同发展。

29、以合法为荣，以违法为耻；以诚信为荣，以忘义为耻；以公平为荣，以欺诈为耻；以规范为荣，以违规为耻；以合作为荣，以争斗为耻；以厚德为荣，以奸诈为耻。以文明为荣，以蛮横为耻；以便民为荣，以扰民为耻。

30、一言一行不忘诚实守信；一分一毫切记合法经营；一举一动当思社会责任；一心一意构建安全消费。

31、网点均衡，城乡布局；专店经营，明码标价；公平竞争，货真价实；举止文明，和谐处事；态度热情，微笑服务；管理创新，科技增效；业精于勤，开拓进取；兴商有道，诚信久远。

32、非分之想别思，无理之求莫应，不义之财不挣，违法之事勿做。

33、为商之道，诚信是金；信誉至上，规范经营；厚德载物，践诺立行；童叟无欺，恪守信用；见利思义，义利双行；以仁正我，公平竞争；和气生财，持之以恒；人本法根，互利共赢；事业百年，诚信千秋；和谐中国，你我同行！

34、国家需发展，市场要规范；竞争需公平，价格要合理；买卖需诚信，品德要先行；产品需优质，服务要跟上；经营需立法，秩序要维护；事事民为主，生意兴隆又和睦。

35、经济社会法是根，规范经营诚为本；不欺不诈得民心，诚实守信才会赢。

36、企业应以诚取信、以信立誉，把诚信经营作为立业之道、兴业之本。

37、《商贸企业诚信经营64字守则》 遵纪守法，诚信商誉；规范管理，信守合同；友好合作，公平竞争；诚信经营，共创共享。 讲求信用，信守承诺；价格合理，环境舒适；诚实有赏，欺诈受罚；充满活力，安定有序。

38、商务规则：市场贸易，诚信是金；欺诈客户，自毁名声。轻损己利，重害国民；因小失大，业难振兴。商界百业，诸多教训；见利忘义，奸商行径。以义求利，方得民心；百年老店，贵在守信。次莫充好，假不乱真；不短斤两，公道经营。童叟无欺，善待弱人；爱财有道，良知在心。生产经营，莫走捷径；以德兴商，坚守公信。遵照合约，忠实履行；货真价实，取信于民。急功近利，有害经营；德义为先，方可常赢。诚信立国，欺诈难行；以史为鉴，警钟常鸣。

39、谋划思路，要以诚信经营为依据；开展工作，要以诚信经营为指导；衡量成效，要以诚信经营为标准。

40、眼光长远，脚踏实地稳步走；着眼当下，解决群众身边事；诚信经营，和谐理念民为本。

41、树立科学发展观，诚信经营谱新篇，以人为本展宏图，经济增长“好”优先，促进公平与正义，倡导诚信和友爱，同心协力奔小康。

42、商贸企业，依法经营，实事求是，绝不吹捧，合同规范，莫设陷阱，买卖双方，微笑同行。名码标价，公平竞争，遵纪守法，合法合情。杜绝假货，质量保证，绝不掺假，交易文明。诚信守时，和谐共赢，笃诚厚德，买卖长兴，诚信为本，天下共赢。不贪小利，经营旺盛，取财有道，买卖兴隆。欺瞒狡诈，买卖短命，掺假造假，法理不容。信守承诺，绝不瞒哄，坚持科学，共谋共赢。客户至尊，有序竞争，强买强卖，天打雷轰。行为端正，贿赂难行，光明经商，利民利赢。

43、崇德明礼，守法重信；有序竞争，公平交易；规范服务，合作共生。

44、二鱼儿离不开水，树儿离不开土，奔小康、促和谐，离不开诚信经营之路。

45、广袤中国，无限商机，市场环境，大家维系，商贸经营，诚信第一，产品质量，绝无问题，明码标价，老少无欺，售后服务，有求必理，和谐消费，无忧无虑，买卖双赢，皆大欢喜

46、要依法申报资质，不要违法经营；要依法开发建设，不要违法违规；要工程质量合格，不要偷工减料；要面积计算准确，不要短斤缺两；要售楼宣传真实，不要虚假广告；要销售手续齐全，不要隐瞒欺诈；要售房合同平等，不要霸王条款；要依约按期交房，不要借故延期；要依法办理产权，不要违约拖延；要前期物管合法，不要重建轻管；要执行合同担保，不要拖欠克扣；要勇于反腐倡廉，不要贿赂送礼。

47、商以民为本，合法来经营；诚实更守信，公平去竞争；言行求端正，高效讲文明；重德善为人，技艺当求精；童叟均无欺，贸易讲透明；客户利至上，货款应相清；赊欠若难免，承诺要履行；手续应规范，莫耍小聪明；信誉求第一，欺诈必招损；和谐共发展，诚信促双赢。

48、诚信歌：走进新时代，共唱诚信歌。诚信是个宝，经营少不了；一旦少了它，商店关门了。诚信立天下，质量赢未来；品德铸品牌，信誉辟市场。买卖以诚为尺度，生意兴隆通四海；经营依法为量衡；财源茂盛达三江。牛肉注水实可恨，三聚氰胺害人精；伤天害理断子孙，消费安全不可忘。

49、以民为本，合法经营；诚实守信，公平竞争。行风端正，高效文明；重德尽职，业务求精。童叟无欺，交易透明；顾客至上，周到便民。敬业爱岗，承诺履行；优质服务，规范创新。信誉第一，货真价清；和谐共存，互利双赢。

50、合法合理，自约自律；笃诚笃信，公平公正；求实求精，互利互赢。

[诚信销售名言警句

一、要虚心向别人学习，做到不懂就问，问老师或同学均可。

二、上课要专心致志，思路跟着老师走，能做到不受任何外界的干扰。

三、学习中要做到忘我的境界，充分运用好温故而知新的良好学习方法。

四、解题思路要广，要多问自己为什么?所学知识要联系生活实际。

五、在学习无法集中或疲倦时，要休息好之后再学习;养成每日午休好习惯，有利于分配时间和精力。

六、切记好的学习方法：坚决做到课前预习，课后复习，考前梳理知识、考后总结学习经验。

[我的读书记划小作文

改革与开放始终相辅相成、不可分割。改革为开放创造体制基础和内在条件，开放为改革提供经验借鉴和活力动力。

改革开放之初，我国通过创办经济特区，实现对计划经济体制的“突围”，为经济体制改革提供了样板。1992年邓小平同志南方谈话后，我们解除计划和市场问题上的思想困惑，确立以建立社会主义市场经济体制为目标的改革取向，开始全方位参与国际分工合作。在改革和开放的协同推进下，我国经济社会发展不断迈上新台阶。2001年我国加入世界贸易组织，既是一次全方位的对外开放，也是一次全领域的深化改革。

当前，我国改革进入攻坚期和深水区。习近平同志指出：“中国改革经过三十多年，已进入深水区，可以说，容易的、皆大欢喜的改革已经完成了，好吃的肉都吃掉了，剩下的都是难啃的硬骨头。”由于普惠式改革已经完成，仅从内部推动改革，难度要大得多。这就迫切需要通过更大力度、更宽领域、更高水平的开放，帮助我们啃下这些“硬骨头”，使改革按照预期目标推进。

国际金融危机以来，我国发展的外部环境发生深刻变化。世界经济增长新动力尚未形成，全球围绕市场和资源的争夺日益激烈。发达国家大力推进以“21世纪新议题”为标志的高标准自贸区建设，全球经贸规则面临重构。这场竞争既是规则之争、话语权之争，更是发展主动权之争。形势逼人，不进则退。如果一味回避、推迟开放或满足于低水平开放，就很可能错失全球新一轮贸易投资自由化红利，外部发展空间就会受到挤压，国内改革步伐就会迟滞。

习近平同志指出：“改革开放到了一个新的重要关头。我们在改革开放上决不能有丝毫动摇，改革开放的旗帜必须继续高高举起，中国特色社会主义道路的正确方向必须牢牢坚持。”站在新的起点上，我们要凝聚开放的共识、增强开放的自信、理清开放的思路、提高开放的能力，牢牢把握对外开放的主动权，敢于啃硬骨头，敢于涉险滩、闯难关，不断为我国改革发展注入强大动力。

五、按要求改写句子。就划线部分提问)

________________yourfriend________from?（对画线部分提问）

yougettotheArtMuseum?3.Thereisonestoponthisroad.(对划线部分提问)

________________________________thereonthisroad?

（对划线部分提问）

______________upasearlyasSuYang?

th（对划线部分提问）

isittoday?

6.What’sthematterwithyou?(同义句)

_______________________withyou?

7.Ilikesummerbest.（改为同义句）

My__________________issummer.

8.ThegirldoeswellinMaths.（改为否定句）

Thegirl________________wellinMaths.

9.JimcannotswimasfastasBen.（改为同义句）

Bencanswim________________Jim.

10.Helenwouldliketoreadthenewwordsforus.（改为一般疑问句）

________Helen________toreadthenewwordsforus？

11.HereadaboutanEnglishboyyesterday.(改为一般疑问句/否定回答)

_____________________________________?No,he________.___________________brother______?

13.Hedidhishomeworkintheclassroom.（改为否定句）

He___________________hishomeworkintheclassroom.

14.It’sabouttwokilometersawayfromhere.(就划线部分提问)

______________________________________________________?

15.JimwasgoodatMaths.(改同义句)1

______________________________________________________.

16.I’mgoingtowritealetterthisafternoon.(用now替换thisafternoon)

______________________________________________________.

17.He’dlikeayo-yoashispresent.(改同义句和一般疑问句)

（1）He________________haveayo-yoashispresent.

（2）________________________ayo-yoashispresent?

18.HelenwentonanoutingwithhermotherlastSunday.(改为否定句)

Helen____________________anoutingwithhermotherlastSunday.

19.Nancyswimswell.(用who,Tom改成比较级问句形式)

______________________,NancyorTom?对划线部分提问，两种方法)

_______________________they______ho

me?

________________they_______home?21.JimisgoodatEnglishandMath.（对画线部分提问）

______________Jim_____________?

22.Thecomputerisverynice.（改为感叹句）

_______________thecomputer_____!

________________________computer!

参考答案:

1.Wheredoes,come2.Howcan3.Howmanystopsare4.Whogets

5.Whatdate6.What’sthematter7.favouriteseason8.doesn’tdo

9.fasterthan10.Would,like11.DohereadaboutanEnglishboyyesterday?No,hedidn’t.

12.Wheredoesyour,live13.didn’tdo14.Howfarisitfromhere?

15.JimdidwellinMaths16.I’mwritingaletter17.wantsto,Wouldhelike

18.didn’tgoon19.Whoswimsbetter20.Whattimedid,get,Whendid,get

21.Whatis,goodat22.Hownice,is/Whatanice

说明文的语言的根本要求是科学性、准确性，简练明确；文学性说明文还要求生动性、形象性。恰当地运用说明方法，能提高说明语言的科学性和准确性，使说明对象更具体、更生动，让读者更明白，增强说服力,有时也能增强读者的阅读兴趣，更突出主题。

种类

常见的说明方法有举例子、分类别、列数字、作比较、列图表、下定义、引资料、作诠释、打比方、摹状貌和拟人法这12种。

中学常见的有：举例子、列数字、打比方、分类别、作比较、作引用、画图表、下定义、引资料、作诠释、摹状貌、拟人法、做假设。

举例子

举出实际事例来说明事物，使所要说明的事物具体化，以便读者理解，这种说明方法叫举例子。 好处：使文章表达的意思更明确，读者更明白。

例句：云能预示天气。比如，在新疆地区，出现云就代表将要下雨。——《看云识天气》（根据大的范围列举相应的例子）

作引用

为了使说明的内容更充实具体，可以引用一些文献资料、诗词、俗语、名人名言等，可使说明更具说服力。 好处：使文章更具说服力。体现说明文语言的准确性。引用古诗：使说明文更具诗情画意 。

例句：唐朝的张嘉贞说它“制造奇特，人不知其所以为”。——《中国石拱桥》（可以增加文章的说服力 ）

作比较

作比较是将两种类别相同或不同的事物、现象加以比较来说明事物特征的说明方法。说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。事物的特征往往在比较中显现出来。在作比较的时候，可以是同类相比，也可以是异类相比，可以对事物进行“横比”也可以对事物进行“纵比”。

好处：突出强调说明对象的特

点。

例句：永定河发水时，来势很猛，以前两岸河堤常被冲毁，但是这座桥却从没出过事，足见它的坚固。——《中国石拱桥》（突出被说明对象的特点。）

列数字

为了使所要说明的事物具体化，还可以采用列数字的方法，以便读者理解。需要注意的是，引用的数字，一定要准确无误，不准确的数字绝对不能用，即使是估计的数字也要有可靠的根据，并力求近似。

好处：用列数字的方法进行说明，既能准确客观的反映事实情况，又有较强的说服力。更体现了说明文的准确性。

赵州桥非常雄伟，全长50.82米，两端宽9.6米，中部略窄，宽9米。——《中国石拱桥》（体现准确性 ） 例句：

分类别

要说明事物的特征

，往往从单方面不易说清楚，可以根据形状、性质、成因、功用等属性的异同，把事物分成若干类，然后依照类别逐一加以说明。这种说明方法，叫分类别。分类别是将复杂的事物说清楚的重要方法，有时事物的特征、本质需要分成几点或几个方面来说明，也属分类别。 好处：条理清晰，一目了然。

：按屏的建造材料极其装饰的华丽程度，分为金屏、银屏、锦屏、画屏、石屏、木屏、竹屏等，因而在艺术上有雅俗之别，同时也显露了使用人不同的经济与文化水平。—— 例句

《说“屏”》（使读者明白屏的种类。） 打比方

利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的形状特点，增强说明的形象性和生动性的说明方法叫做打比方。

说明文中的打比方的说明方法，同修辞格上的比喻还有联想是一致的。不同的是，比喻修辞有明喻、暗喻、和借喻，而说明多用明喻和暗喻，借喻则不宜使用。

好处：抽象的事理变得具体、生动、形象。

例句：石拱桥的桥洞成弧形，就像虹。——《中国石拱桥》（可以使要说明的对象形象生动。）

摹状貌

为了使被说明对象更形象、具

体，可以进行状貌摹写，这种说明方法叫摹（mó）状貌。

好处：使被说明对象更形象、具体。

例句：这些石刻石狮子，有的母子相抱，有的交头

接耳，有的像倾听水声，有的像注视行人，千态万状，惟妙惟肖。——《中国石拱桥》（ 使被说明更具体，更形象。） 下定义

用简明的语言、科学的术语对某一概念的本质特征作规定性的说明叫下定义。下定义能准确揭示事物的本质。

好处：使人们在阅读时对抽象的字词能够更加明白、理解。 例句：统筹方法，是一种安排工作进程的数学方法。——《统筹方法》（能准确揭示事物的本质。）

作诠释

从一个侧面，在事物的某一个特点做些一般性的解释，这种方法叫作诠释。

Dear *董事长、*董、*董、 *总、各部门经理、各位同事：

大家好!

您所收到的一封来自销售部国际业务课**的离职感谢信，恳请您接受以下感谢挚言。

由于我个人原因，我将于今天(11.30)离开我工作了16个月的**，在这里先感谢大家在我工作期间对我的指导、支持、帮助。诚挚感谢**提供了让我在毕业后的第一站中与各位相识、成长、学习的平台。

做为公司唯一利润窗口的销售部一员，我很幸运也很感激于这样一个机会，我在销售部每一分工作都与大家的支持与帮助息息相关，请大家一如既往的支持销售。非常感谢!

感谢工程部负责我样品制作的工程师与相关协助人员，谢谢您们的极力配合，正是你们设计、绘图、相关改善方案的提出，我们与客户处的诸多项目均已经取得了很大进展，后续项目有您们的支持，相信会更加顺利。

感谢品质部同事对于每次客户来访审核时陪同与相关文件准备，客户Stryker公司作为世界500强之一的企业，来访年审时对于我们如此完善的品质系统也很惊讶，同理我们在SM(GETT)处也赢得了A级供应商美誉，还有客诉时我们品质人员的迅速反馈与调查、分析，谢谢您们对于我工作的配合与支持。

感谢制造部同事多次样品或是客户来访时，诸多时候带客户参观产线，我都求助求教于你们时，均能得到对于客户处问题的详细解答，也正是由于你们的辛勤工作，TP产品在客户处得到了不少好评，你们也是我们做好销售的主力军。

感谢财务部同事对于相关成本的精确核算，这在一定程度上促进了我们与客户处多个项目的成交，对于每个月对账的及时性，准确性提醒与相关list的整理，至今我所负责客户均无坏账现象出现，同样感谢财务处协助对于客户处debit note 的及时处理，且与客户处相关合同与条款的签署，谢谢您们的认真、敬业，让我们与客户达好了诸多良好意愿与契约。

感谢生管部同事，正是由于您们的努力配合与统筹安排，我所负责客户极少出现货物延误交货情况，且每次安排均能尽力满足客户交期要求。

感谢采购部相关同事，对于与客户处每一个项目的开发阶段，均能得到相关支持与材料问题的完善处理，诸多材料的datasheet 或是需与供应商处的问题联络沟通均得到了您们积极配合与反馈。

感谢MIS 部对于我所用到的相关软件与程序的开发与维护，多次电脑操作与相关实用性软件,也得到了您们的全力配合与支持。

感谢HET同事对于我们出货(FOB HK)及与客户处核销账款的认真配合与支持。

感谢研发部对于相关电容屏开发与电子信息的支持。

感谢行政部各位同事对于我所负责客户处的每次来电来访时的后勤安排、请车、用餐、欢迎牌示及公司相关日常维护。另外饭堂有几道菜做的很可口，谢谢那些叔叔阿姨们。

最后感谢人力资源部招聘时给了我面试考核的机会，也正是这种机缘，与各位在这16个月中共事，共同为着同一个目标---**美好明天不断的开拓进取，或是也只是为了我们自己成长，请继续努力。

综上，**无论哪个部门，来到这里，我们就是一个共同体，希望各位能有更多可以值得铭记于心的时刻。

我想我是幸运的，在意力成长磨砺了很多，有人说，青春岁月中的成长是隐忍的甚至是痛苦的，但是每当走过，留下最深的痕迹也恰是那些时刻，所以感恩于**环境提供自己的难得、珍贵机遇。

在此机会，祝福你们工作顺心，期待销售部有更好的成绩，为公司创造更多的利润。

当然，我也有诸多需要提高完善自己的地方，欢迎各管理层与各同事对我工作提出意见，我也希望自己能够把握好每一天，善待身边每一个遇到的人，在**的这些时间里，我愿与您同珍惜、共勉这些时光。

总之，感谢大家，希望**能在所有人的努力下走向更美好的辉煌。

备注：本人所负责的SD 客户已转交Ms.Jessie (乐纯)，SM客户转交Ms.Barbara ,其他客户由Ms.Yoyo 负责。在此也感谢这些同部门同事对于我工作支持与帮助，与她们在一起，我们度过了很多愉快的时光。

后续对于我之前工作有任何问题，请随时联络我，谢谢!

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①任：担当，担任。“恬任外事，而毅常为内谋。”

②授：授官，任命。“遣使者持黄金印、赤韨縌，朱轮车，即军中拜授。”

③除：任命，授职。“除臣洗马。”

④拜;授给官职。“拜亮为丞相。”

⑤征：征召(特指君召臣)。“赵相征至长安，乃使人复召赵王。”

⑥辟：征召，由中央官署征聘，然后向上荐举，任以官职。“初辟司徒府，除佐著作郎。”

⑦荐：推荐，由地方向中央推荐品行端正的人，任以官职。“(荀)彧荐嘉。”

⑧举：推荐，推举，也指由地方向中央推荐品行端正的人，任以官职。“傅说举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。”

⑨起：起用人任以官职或重新启用，任以官职。 “不如召甘茂于魏，召公孙显于韩，起樗里子于国。三人者，皆张仪之雠也。”

⑩提：提拔。“然(魏收)提奖后辈，以名行为先，浮华轻险之徒，虽有才能，弗重也。”

拔：提升没有官职的人。“山涛作冀州，甄拔三十余人。”

封：帝王授予臣子土地、封号或爵位。“使秦无尺土之封，不立子弟为王。”

赠：用于追封已故者以爵位。 “步夫人卒，追赠皇后。”

赐：赏赐有功之臣以爵位。 “武以故二千石与计谋立宣帝，赐爵关内侯。”

赏：由皇帝特旨颁布，赐予官职、官衔或爵位。 “八月初一日，上召见袁世凯，特赏侍郎。”

当地村民称，刘运如在老家13年如一日，悉心照料李英，老人每天的吃喝拉撒全包在她的身上，不是亲人胜似亲人。由于李英老人身体不好，刘运如十分注意老人的起居饮食，每天给老人家洗脸、清涮便盆、洗澡或抹身。为了改善老人的伙食，刘运如还在家里养鸡种菜。一次，老人背部疼痛，却不愿意去医院，刘运如只好把医生请到家里。老人背痛难入睡，刘运如就按医生的嘱咐给老人揉背，并定时给老人翻身，刘运如不分昼夜地陪护老人，直至其病愈。而因为一个多月衣不解带的辛劳，刘运如最终累倒了，住进了医院。由于不放心李英，住院不到两天她便要求出院，这让李英老人感动不已。

“再苦再累我都要扛下去”，刘运如说，这几年她的身体状况大不如前，先后三次因病住院，却每次都是因放心不下李英而提前出院。

刘运如的孝老敬亲的事迹，被当地群众传为佳话，刘运如也由此荣获2016年第四季度“广东好人”称号。